游戏策划需要与其他团队成员密切合作,包括美术、程序和音效等,以打造出完整的游戏作品。走进以下案例,你将看到一些令人惊艳的婚礼设计和细节,或许可以为你的婚礼增添一些灵感。
热门养生馆活动促销方案(模板15篇)篇一
做女性内衣的,目标消费者群体绝大部分是女人,能消费品牌内衣的,大都又是有一定经济能力,消费意识比较好的女人,我们的促销是针对她们的。所以,首先我们得了解这部分女人的喜爱。
二线品牌因产品价格有限,所以促销赠品成本价格也不能太高,不能喧宾夺主;但一定要做的精致,才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西,还可以送些伞啊、太阳镜之类的。
盐步某企业曾经搞过一个送“踩小人袜子”的促销活动,我觉得比较成功。它的赠品袜子其实很简单,不过是在袜子底部绣上了一个小人,然后加上那么一个踩小人的故事,这双袜子就变的不一样了,变成了一双吉祥袜。当时恰在春节期间推出,所以很受消费者欢迎。 我也曾见过某品牌搞过买内衣送微型收音机的活动,还在媒体上做了广告,好象后来还有些品牌在跟进模仿,这我就觉得有点迷惑。在mp3等数码产品大为流行的时代,现在除了穷一点的学生,还有几个女人会愿意带个收音机在身上听?而小收音机明显收音效果不如那些大的设备,爱听广播的老头老太们估计也不会对这玩意有多感冒。所以,这赠品收音机要想达到促销效果,肯怕有些勉为其难了。据说有的消费者拿到赠品,顺手便给了小孩子当玩具。一台小收音机成本怎也得6、7元,同等价位换成别的小促销赠品也许很能吸引女人了。 同样是透明肩带做赠品,可以变出很多花样,有的在肩带的材质上下功夫,有的加入一些油彩,奢华点的在肩带上缀一颗钻石。还有的就在包装上动心思,让包装看起来很别致,一副小小的透明肩带,也可以做到让消费者两眼放光。
多一份创意,把内裤包成一朵玫瑰,加个花枝绿叶做点缀,作为赠品送给消费者,这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品,很多企业用过,也很受消费者欢迎。在花枝玫瑰内裤大行其道的时候,奥丽侬就弄出了个盒装玫瑰内裤,做了个精致的小礼品盒,当然又很受欢迎。把盒子一打开,就有一朵盛开的、鲜艳的玫瑰(内裤)跃入眼帘,很是惊喜。活动结束了,很多客户还在追着索要赠品。
时下,洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品,最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西,如果经过一些点缀,或者在包装上来点创意,却又常常能达到意想不到的效果。
所以,我们选择促销赠品的时候,应以实用、适用、美观、创意、及促销赠品能起到一定广告效果为原则。
很多内衣企业根本还不会制作促销方案,促销活动往往是通过业务人员的口头传达,这样客户很难了解活动的详情很难去配合执行也很容易出现偏差和矛盾。
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言:主要指简单的市场背景分析,市场动态等。
促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,主要要考虑周末和假期长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
促销地点:你的促销活动主要是在哪里展开?是所有网点还是部分网点?是自营店还是加盟店?以前我制做促销方案的时候,经常要针对专卖店和商场专柜制作不同的方案。 促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,你的促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
促销主题:主题是你在促销活动中要表达的重点和核心,能让你的.活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。
促销内容:这是你的促销的核心部分,你本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,你必须在方案里明确描述出来,让你的客户一目了然。
执行步骤:如赠品的陈列方法,促销pop的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期和发货时期等,注明各权责人,以便及时开展促销活动。不要太高估计终端商的执行能力,所以你的执行步骤要尽可能的具体详细,以便参照执行。
注意细则:在促销过程中要注意哪些细则问题,如何才能更有效的保证促销的效果,及安全因素、市场变化因素以及关于活动的一些补充说明等等。
促销的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好,但内衣行业的促销力度一般不大,单纯的广告宣传也许对消费者根本没什么吸引力,普通媒体的广告辐射也非常有限,相比之下,终端店堂的广告可能会显得更重要。在卖场拉个横幅,也许比什么媒体广告都便宜实用。如果不做广告,起码,各终端得把海报或者促销吊旗以最醒目的形式张贴好挂出来。
作为厂家,一定得监控好整个促销活动的执行。笔者见过很多这样的现象:代理商把厂家配发的促销赠品以高价卖给经销商或者消费者;有的代理商则把促销品长期扔在仓库;有的终端商从来没按厂家要求悬挂过促销吊旗。这都会对促销造成很大的不良影响,造成资源的极大浪费,对于这类行为,要坚决采取相应措施。有条件的公司,应有市场督导之类的工作人员进行巡视检查。在促销观念的引导方面,厂家也应该不遗余力。
一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略的。
热门养生馆活动促销方案(模板15篇)篇二
从近年来中国洗涤用品行业看,就洗衣粉市场,原来市场份额不足三成的洗衣粉行业,国产品牌已三分天下占其二。宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额节节败退,近两年销量三甲位置上昂首挺立的是三大国产品牌:雕牌、奇强与立白。当年出尽风头的汰渍、碧浪等外资洗衣粉已退避三舍。
20xx年,中国洗衣粉产量达335万吨,目前中国人均洗衣粉年消耗量为3千克,世界人均洗衣粉年消耗为7.4千克,显示中国洗衣粉市场具有很大潜力,而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点,只有30%左右,因此,随着农村洗衣机市场的逐步扩大,洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。
从20xx年起,宝洁、联合利华等国际日化巨头悄然改变市场策略,轮番降价,开始与本土日化品牌进行全面竞争。给众多本土日化企业造成了越来越大的压力。而让本土企业雪上加霜的是,原材料价格急剧上涨,产品营销压力加大,边际利润急剧递减。不少企业开始在盈亏线上徘徊,甚至越过了警戒线。与此同时,外资企业也一改往日低调作风,加强了在中国市场的营销策略和传播战略,目标直指中国本土日化品牌。
事实上,以雕牌为首的日化品牌利用价格杠杆打了一个漂亮的反击战,但随之而来的是日化市场提前步入了微利时代。紧接着,外资公司也开始挥舞价格大刀,奥妙洗衣粉一降价,市场销量立竿见影,市场份额蹿至第四。
但外资品牌的产品种类比较多,市场细分到位,他们拿出一些品种作为对抗国产品牌的法宝,还有一些则继续维持高档形象,力求在各个方面有产品可参与竞争。像汰渍洗衣粉价格向中档靠拢,碧浪还是高不可攀。面对外资参与价格战,国产品牌惟有继续降价和放弃市场两种选择,而这对于国产品牌都是一个无言的悲剧结局。本身国产品牌的主要市场就是中低档价位产品,如果继续降低价格,只会让利润越来越少,甚至亏损,进而失去生存能力。
在产品已是高度同质化的今天,产品推出必然以消费者需求为导向,满足不同层次消费者需求的不同品级洗衣粉,这种专业的产品粉墨登场已是必然。如杀菌功能洗衣粉,增白功能的洗衣粉、或者专为满足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。机会点的空白,需要洗衣粉企业将其转化为在一个领域内的精耕细作,另辟蹊径,才能实现市场利益最大化。有效的实行市场细分策略,满足不同要求消费者的需求,专业进取,纵向开拓的模式,也将为“惨淡经营”的洗衣粉行业开创一个新的格局。
此次策划是为了提升雕牌洗衣粉的整体形象,力图实现高档品牌的转变。
聘请专业调查公司调查和分析洗衣粉市场的状况。
1、市场销售趋势
有很大的市场空间。
2、市场销售模式
以零售为主,在小卖场和小超市出售。
3、洗衣粉市场总结
a、高品质的洗衣粉是未来家庭购买的主要方向。
b、对包装寄予厚望。
c、要引进国外先进技术,采用新工艺达到新标准、
1、选用洗衣粉考虑的因素
a、价格
雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场,价格相对奥妙、立白、碧浪等低;b、性价比
c、广告
雕牌洗衣粉的广告有着浓浓的人文情怀,她的每一个产品的广告都针对不同的消费群体,力求深入人心。
2、目标消费群
a、16~30岁的消费者
一般是学生或者单身,生活的流动性较大,即使结婚,也要考虑消费水平,因而,偏重于买便宜又实惠的洗衣粉。
b、30~50岁的消费者
多为老人,他们比较传统、保守,喜欢便宜的东西,对价格比较看重。
3、消费群分析总结:
a、产品的品质和外观依然是消费者关注的焦点。
b、企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。
c、产品的价格因素是消费者关注的第三因素。
d、女性的购买比例明显高于男性。
目前,国内的洗衣粉产品的竞争态势,已达到白热化的地步。主要竞争对手:汰渍、立白和奥妙。
(一)汰渍
作为宝洁旗下的主打品牌,在进入中国市场之初,凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求,在短时间内成为市场的领导品牌。虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况,但它在消费者心目中还是有较强地位的。
(二)立白
立白站稳了根基。
(三)奥妙
1999年,经过多年摸索后的联合利华,向宝洁发起总攻。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心,老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了,市场由此洞开,奥妙也得以超越宝洁的汰渍,这种局面维持到今天。
1、雕牌洗衣粉的优势
雕牌洗衣粉在同类产品中,走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法,瞄准了最核心、最大量的消费人群。市场定位准确、产品质量高和适当的价格。
2、雕牌洗衣粉的劣势
没有高档品牌,在高端市场这块领域空白。依然将消费主体定位于比较传统、保守,具有奉献精神的那部分家庭主妇。只在国内发展,没有远销国际。
形象定位:
根据以上分析,洗衣粉的质量仍是消费者关心的话题。此外,企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。要让消费者从企业世界性的形象中,感受到雕牌洗衣粉的独具魅力与雄厚实力,高档高质的出品有助于销售的优势和提高其整体形象。
雕牌洗衣粉的发展历程,决定了其有理由和信心开拓高档高质国际化的形象路线。只有经历过世界的考验,才是品质的表现。国际化,世界性的形象最能够体现其高档的品牌特征。配合感性、时尚的广告诉求,必定可在经销商和目标消费群当中,建立雕牌洗衣粉全新的国际化高档高质的品牌形象。
(一)总体营销策略
1、产品与市场定位策略
结合市场调查结果和产品本身的特点,我认为:
a、以推广高档新产品为主,从高端产品切入重点突破;
b、高档新产品的推广以大城市为主;
c、兼顾广大农村市场,产品以中低档为主。
2、价格策略(多档次定价覆盖全市场)
低端品牌——1~2元
中档品牌——3~5元
高档品牌——雕牌经典系列6~10元
经销商要严格遵守约定价格,保证市场秩序,形象稳定性。一定时期中保持市场对新产品的适当“饥渴度”和强烈需求。
3、渠道策略
a、在各省中心城市建立销售中心或选择有实力的代理商,既解除了一般经销商的排斥心理,又可以帮助完善售后服务。
b、走综合大商场、大超市的主渠道,争取在主要城市的主要商场设专柜销售,表现实力,增加信任度,更便于开展现场展示和促销活动。
c、运用特许加盟模式,建立品牌专卖店,有利于建立品牌和企业的独特形象。
(二)总体广告策略
a、以有效的大众媒体进行立体的广告宣传。
b、加强销售现场的sp宣传,销售点的宣传物料要制作齐备,形成全方位的宣传声势,增强渠道成员的信心。
c、进行促销活动,在小范围内达到高密度的宣传效应,直接影响消费者的购买选择。广告策划要瞄准高端目标消费群,通过巧妙的形象设计,冲击力强的创意,吸引消费者。
d、公关活动要紧密配合。
e、密切注意市场动态,掌握市场动态和回馈信息,及时调整宣传手法。
热门养生馆活动促销方案(模板15篇)篇三
2、活动内容:产品套餐按联通公司政策执行,主推产品为4m宽带和装宽带送手机。
注:为提高活动的参与率,在客户成功办理宽带业务后,可赠送客户小礼品,以提高客户的满意度,在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。
3、办理地点:活动现场
4、办理流程
5、服务支撑
6、宣传主平面:按联通公司产品套餐方案
7、宣传物料:按联通公司模版
小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。
1、营业厅宣传营业厅宣传主要放在联通
热门养生馆活动促销方案(模板15篇)篇四
通过6月x日父亲节前期和当天的宣传,对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送,以及给顾客提供其他的超值服务的系列行为,来感动顾客并增加顾客对我们麻辣风芙蓉会馆的情感关注,不断聚焦麻辣风,进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们麻辣风芙蓉会馆品牌的忠诚度。
通过我们的情感营销(提供超值服务)不断提高我们麻辣风芙蓉会馆在该廊坊餐饮市场的占有率,不断领先于竞争对手。
:20xx-6-x
1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话,无论是市话、国内长途。限时15分钟。
2、父亲节当天来我店用餐的顾客都可有机会免费拍照一张,并免费寄到本人父亲的手中;
3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐,可享有如下优惠:(1)、免费合影一张;(2)、送影框一个;(3)、送纪念父亲节特制菜品13份;(4)、送礼品一份(领带等)。
4、如果是请自己的父亲用餐,除了可享受以上优惠,还可以享受全单8.8折优惠;
5、父亲节当天过生日的父亲,我店免费提供父亲节家庭套餐一桌供10人以内用。餐厅父亲节活动策划方案--策划书餐厅父亲节活动策划方案--策划书。(父亲的生日必须以二代身份证上的日期为准,年龄达到法定结婚年龄一年以上,有和儿女合影照片)
(一)、对外广告宣传
1、做2期平面媒体广告;
2、电视广告2期;
3、网络广告;
4、高档楼宇广告
(二)、短信群发。
短信内容:6.x父亲节到了,麻辣风全体员工祝福您的父亲或身为父亲的您健康快乐!当天(6.15)生日的父亲可享受免费家庭套餐!还有更多惊喜呐!订餐电话:
(三)、通过店内外各种广告(图片和文字)在不同位置的布置,进行全方位立体化的宣传,在店内营造出浓浓的父亲节文化氛围。具体工作布置如下:
1、店外水牌,第一次提示顾客;
2、店内广告和氛围营造:
(1)、x展架3个;
(2)、喷绘图片30张;
(3)、特制父亲节菜单;
(4)、免费父亲节家庭套餐;
(7)、员工问候语:父亲节快乐!等等对顾客进行第二次第三次父亲节提示,让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫!
3、现场互动:
(1)、送父子(女)连心菜品一份。祝福语:祝愿天下父子父女都永远心连心、幸福快乐!
(3)、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝福酒,祝酒词:今天是父亲节,祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日快乐、身体健康!
(4)、(祝酒词讲完之后)说:各位领导,我和我的助手一起为现场的父亲和客人献上一曲《父亲》,再次祝您和您的父亲节快乐身体健康!(将氛围推向高潮)
1、宣传文稿、词句感情表达要贴切、准确、到位,过则显假,欠缺则无法与顾客产生情感共鸣,就很难感动顾客。
2、对父亲节活动内容要进行全员培训,达到熟知的地步。
3、父亲节优惠活动不能与其它优惠活动同时享有。
4、6.x父亲节那天来我店过生日的父亲必须提前预约。
5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时,要组织管理层一起为父亲说句祝福的话语。
6、要保障父亲节特制菜品原材料充足。
热门养生馆活动促销方案(模板15篇)篇五
随着互联网发展,网上购物已经成为一件很普遍事情。淘宝便是如今在线电子商务平台一位领跑者,在消费群体消费能力与淘宝销售额飞速增长当下,很多人从电商市场潜力中看到了商机,也被这块公平创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来影响是,即便淘宝消费市场足够大,但是竞争激烈程度也越来越大。
因此,在如今淘宝环境中,如果没有促销活动带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来双十一,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致做好排兵布阵了。
在双十一电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者注意、提高网店流量、增加店内销售额,最终使得本店销售业绩与在消费者心中印象在双十一期间得到良好提升。
:对本店首页和宝贝内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满双十一大促销气氛,调动消费者购买欲望。装修阶段基本分为三个:
(3)节后:体现“双十一过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来买家、或者关注本店买家,还能享受到双十一带给他们促销福利,只是相较当日,必然要有很大收敛,但是凸显了本店以买家为上帝宗旨。
(1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折方式是最简单明了,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起整店销售时,就算不能在规定20款折扣价格显示宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受方式。
(2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高作为成交最后金额。这种促销方式就看消费者眼光了,如果精明消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折优惠。
(3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮服务,必然会有再次购买欲望。虽然这种折扣力度不大,但是很多消费者还是愿意买单。
(4)满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券折扣了。
(5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者意思了。比如购买全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以下宝贝,加47元就可以送一件150元以下宝贝。类似这种方式就是以价格大带动价格低宝贝,更能拉动网店销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎。
双十一期间消费者流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上双十一大促欢快信息,对买家购买欲望也是一种促进。
当顾客在买过店里宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和善处理,不要给顾客留下毛病,对物品问题做出适当调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。
热门养生馆活动促销方案(模板15篇)篇六
客服部,市场部,生产部,各连锁店。
购物送礼,产品特惠。
通过圣诞和元旦的促销活动,全面提高公司各连锁店的销售,同时树立公司的品牌形象,使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店,同时也增加各代理商对公司的信心。
1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)。
以上三点为设计活动主题的主要侧重点,通过分析总结出的活动主题初定为:
谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情。
1、dm宣传单页、吊旗。
以圣诞、元旦为主题,并说明作主推产品及节日促销单张。
2、形象场景布置。
a、专卖店。
b专柜专柜性质,由于商场进行统一管理及受场地限制,专柜边朝主通道位置放置x展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带,可根据许可增加户外喷绘横幅一条。
3、节日形象pop。
节日形象pop(x展架)配合dm单页同时使用,以圣诞、元旦为主题,并配合节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽,配合整体节日的形象。
4、糖果。
5、库存积压产品可特价销售。
6、如果有条件的店铺,希望活动期间准备好奶茶和咖啡,提供热饮,让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。
7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干,奖品可以为现金1-300元左右的礼品。
1、省级代理商进货二万元送15000面价产品,按全年的总销售额3%返回现金。
进货一万元送5000面价产品,按全年的总销售额3%返回现金。
2、市级代理商进货一万元送5000面价产品,按全年的总销售额2%返回现金。
进货5000元送2000面价产品,按全年的总销售额2%返回现金。
3、盟店.形象店进货5000元送2000面价产品,按全年的总销售额1%返回现金。
热门养生馆活动促销方案(模板15篇)篇七
活动内容:
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
开奖
活动2:啤酒传说(以下两种形式)
1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、 舞剧的形式
啤酒表演
活动3:啤酒舞(文娱表演)
活动4:现场酿酒表演
活动5:斟酒表演……
(由厂方提供节目)
活动6:啤酒知识抢答,请现场顾客参与活动,答对的奖啤酒一瓶。
啤酒竞技比赛
活动7:超级酒仙赛:请现场顾客参与活动。
比赛规则:1)选出10名顾客参与,分为两组,每组5人。
2)每位选手桌前各放3杯啤酒。
3)选手均用嘴咬纸杯子,看谁最快饮完。
设奖:超级酒仙两名,各奖啤酒1箱
参与奖10名,各奖啤酒3瓶
活动8:酒王争霸赛:请现场顾客参与活动。
比赛规则:1)请出10位选手(分两组进行比赛,每组5人)
2)每位选手的任务是:1分钟内谁喝地最多
3)最快者为当晚的酒王
设奖:酒王:奖啤酒3箱
优胜奖:奖啤酒1箱
参与奖:设8名,奖啤酒半箱
活动9:啤酒品评(请现场顾客参与活动)
规则:
1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒,参与者进行品尝
2)看谁能分别出来
3)结果公布后请专业人士讲评
趣味游戏(请顾客参与活动)
活动10:击鼓传酒:请出八位顾客参与活动。
游戏规则:
1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓
2)每位参与者桌前摆2杯啤酒
3)鼓声起开始传,鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局
4)击鼓十次后,比赛结束
5)比赛结果:桌前还有两杯的为优胜奖,还有一杯的为鼓励奖,出局的也可获参与奖
设奖:优胜奖:奖啤酒一箱
鼓励奖:奖啤酒半箱
参与奖:奖啤酒两瓶
活动11:蒙眼喝交杯酒:请出现场顾客参与活动
游戏规则:
1)请出6对情侣或朋友参与活动
2)男女各站一方,蒙住眼睛,两端距离为8米远
3)主持宣布开始后,击鼓者每击一下双方走近一步,6步后击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者,参与奖为参与者
设奖:优胜奖:奖啤酒2件(每人1件)
参与奖:奖啤酒1件(每人半件)
活动方案:
1、 由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。
2、 由行销课进行各场次次序安排。
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动,以舞台为中心,外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动,将外场夜市气氛充分调动。
4、 卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。
四、活动宣传
1、主题:啤酒狂欢夜
2、主体广告语:
.喝杯啤酒 爽一“夏”
.买得多,更实惠
3、 媒体推广:
.电视专题促销广告
.利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。
4、 气氛布置:
.卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围。
.朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
采购部行销课:负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排;
采购部液体课:负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证;
门店:负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等
市场课:负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。
六、费用预算:
a、可供厂家选择的项目:
1 dm专版广告位(十二万册)封面4000元/版 内页3000元/版
dm单品广告 800元/支
2 卖场内堆头位(0.8*2米)
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚
4 促销台 20元/天
5 外场汽球、模型(待定)
b、超市承担费用:
1、 媒体费用(待定)
2、 dm费用
热门养生馆活动促销方案(模板15篇)篇八
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。
1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。
1、促销对象:终端消费者
2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
促销主题:yl小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号:299,yl豆浆机抱回家;366,yl多功能炖盅提回家;
129,yl榨汁机带回家;99,yl电水壶“捡”回家
yl电水壶老顾客不买也有礼送
过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶:8901、8902,促销价99元;
电磁炉:3018fb,促销价199元
豆浆机:20xxb,促销价299元;
炖 盅:9121,促销价366元;
榨汁机:5002b,促销价129元;
其它机型8。8折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型:炖盅9121,豆浆机20xxb,榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:
豆浆机:用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。
炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等
严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
1、促销时间:今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。
2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。
4、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。
热门养生馆活动促销方案(模板15篇)篇九
二、活动时间:
20xx年1月1号
三、活动主办方:
xx职业学院物流协会
四、活动意义:
承传统、迎元旦,让同学们度过一个有意义的元旦,开心的结束旧的一年。同时为协会赚取一定的利润。并且可以锻炼个人。
五、活动负责人:
元旦组全体成员
六、市场分析:
元旦是新的一年的开始,是兔年,可以以兔子的小挂件为主销;考虑到是在校园内,为了增加浪漫气氛,品种繁多一点,可以经营孔明灯还有打火机、小型的烟花、许愿瓶、祝福卡;另外也可捎带副食品。
七、推广策略:
一新年许愿的主题宣传销售孔明灯、许愿瓶;以增加新年气氛为目的销售烟花;兔挂件主要用于家人、亲朋好友;食品则是给自己长大一岁的鼓励。卡片可用商品的多少而量力赠送或销售。
八、附加项目:
为了体现物流协会的职能,可帮需要送礼上门的同学服务(只限本校)。
九、促销方案:
把销售产品设计打印好再进行宣传(促销方案另附),在每个班级进行强有力的宣传。
十、时间:
(1)宣传时间:12月26号晚自习
(2)销售时间:1月1日早中晚在青院超市对面,下雨天则在食堂。
十一、费用:代定
策划书:元旦组
热门养生馆活动促销方案(模板15篇)篇十
:xx品牌度知名度尚未达到家喻户晓的程度,很多人对于xx的猪肉还是处于未知的阶段,宣传力度远远不够。
2、 借助活动招募新会员,扩展客户群
3、 形像宣传,提升品牌在目标消费群中的美誉度和知名度
xx分店开张,进店有好礼!
活动时间:20xx年8月9日7:00
活动地点:
1、 凡是进店的顾客不论是否购买xx土猪肉均可获得工作人员发的号码券到体验区域登记姓名及电话免费领取xx土猪肉一份(每份约2两,仅限前50名顾客,送完即止),3元抵用券1张,(限下次购买使用)
2、 凡是顾客购买xx土猪肉达30元(含30元)以上,立返3元。
3、 凡是顾客购买xx土猪肉达60元(含60元)以上,立返8元。
4、 集68个赞,可免费至xx门店领取价值x元土猪肉2斤(内脏及骨头除外,名额有限,送完即止)
1、 除内脏及骨头外,各部位的瘦肉准备11斤左右,切分50份(每份约2两)
2、 3元抵用券100张
3、 备集赞转发所需猪肉
1、 横幅(将主题内容做成横幅挂)
2、 x展架,将活动内容制作成展架,放至门前较显眼的地方
3、 制作两个pop,一个礼品区(内容:猪肉体验区),一个放至猪肉摊前(内容:30返3元,60返8元)
4、 制作一个折扣区,贴至显眼墙上,并附上简单制作的食谱供顾客参考。
5、 微信宣传,将门店的活动编辑微信进行宣传,设置集赞有奖活动
6、 dm单制作,小巧清新,内容不用过多过于复杂,简单介绍公司及门店活动即可
7、墙面海报设计(体现公司产品特点及门店数量公司规模等)
7、 公司宣传
2、 微信宣传
3、 试吃或举行辨别猪肉比赛
2、 店面的布置(提前一天挂横幅、展架、pop装饰,墙面海报等布置工作)
1、 销售人员2名。
2、 发号码券人员1名。(号码券发完需到礼品分发区进行协助)
3、 体验区登记人员1名。
4、 礼品分发1名。
5、 机动人员1名。
热门养生馆活动促销方案(模板15篇)篇十一
一、活动目的:
充分利用圣诞契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的'经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题:
活动主题:5600元套装组合家具 一元秒杀
活动口号:圣诞买家具 就来合美嘉
三、活动思路
充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间:
20xx年12月12日—20xx年12月25日
五、 活动地点:
郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场
六、活动内容:
1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆!
2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!
3、合美嘉 套装组合家具更超值!
活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则
活动概述:
一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。
活动时间:
20xx年12月11日、13日、15日上午12:00和下午17:00。
活动商品:
价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格:
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格:
1、9月12日—12月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;
2、12月1日—12月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;
4、9月12日—12月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。
活动推广:
2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;
3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;
5、媒体推广:合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作:
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。
媒体合作形式:
2、以“预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3 、以“郑州晚报·家具惠圣诞”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织:
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;
2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;
3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;
4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。
活动道具:
7 照相机或摄像设备:每场活动最好全程摄录,以备公司留存和有质疑的顾客查证;
8 秒杀活动主持人:以口才好、语言富有煽动性、
体健貌端的人为宜,需一人;
9 公证人员:为了体现活动的公平、公正、公开的原则,建议设置活动公证人员;
12 颁奖礼仪人员:引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
活动规则:
1 参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动,需持一元秒杀券;
4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废,仅限使用一次,用后自动作废;
7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的,合美嘉保留相关法律权利;
8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
秒杀活动流程:
1上午8:00——下午5:00
秒杀活动开始前,组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台,进行秒杀券的售卖;
2上午8:00 下午3:00
3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50
4上午9:50 下午16:50
为了体现公平,活动开始前十分钟,封存秒杀箱,不得再投递秒杀券;
5上午12:00 下午17:00
6 上午12:12 下午17:12
请合美嘉领导讲话,介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;
7 上午12:20 下午17:20
随机请一位现场的顾客上台,摇动秒杀箱,查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;
8 上午12:25 下午17:25
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券,并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息,然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客)
9上午12:28—12:48 下午17:28—17:48
10 上午12:50 下午17:50
11上午12:55 下午17:55
合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场;
12上午11:00 下午18:00
登记幸运顾客信息,并办理相关手续,协商送货事宜。
活动注意事项:
1 每场活动抽出五位幸运顾客,且最好有顾客自己抽取,以免引起质疑;
3 活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;
5 每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。
热门养生馆活动促销方案(模板15篇)篇十二
20xx年10月1日——20xx年10月8日。
一重礼:进店免费礼。
无需购物,进店就有礼。活动期内所有顾客凭dm单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择,建议商家可用珍珠耳环(2元)代替礼物。
二重礼:回馈感恩礼(特价除外)。
活动期间,黄金每克优惠10元,铂金每克优惠20元,k金、钻饰、翡翠建议和平常的折扣一样保持不变)。
30分钻石戒指4999元。
情侣对戒2399元。
翡翠手镯688元。
k金吊坠+k金项链888元。
6围1镶嵌钻石女戒20xx元。
五重礼:中秋红包礼(代金券)月12-9月22日期间每天上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份,红包以现金券的形式发放100至500元不等,红包派发方式从面额500元发至100元,先到先得。六重礼:国庆现金礼(特价除外)
抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。
(1)现金的金额和数量:20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。(由加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的)。
(2)抽奖细则:
a、购黄金产品单笔实付20xx元以上(含20xx元),非黄金类单笔实付满1000元以上(含1000元)的客户,凭借单笔销售凭证即可参加抽奖,以上金额标准限于每单金额,不得累计,且每一单20xx元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。(由加盟商决定是每20xx元抽奖一次一次类推,还是满20xx元以后就仅仅抽奖一次)。
b、活动期间,每天推出180个红包,当天抽奖完则重新配置180个红包,如果当天有剩余,则滚入次日,合计共180个参与抽奖。
c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致(如10月1日对应编码尾号01)的顾客可现场返还本单销售金额的10%。(由加盟商决定是否操作这条细则)
(3)中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。(附表)。
1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、电视媒体的滚动字幕预告,在活动前7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性,应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息。
3、报纸软文加dm广告在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,在一周内至少隔天发布2-3次。从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖。
4、活动期间,有条件的可路演,邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动,以吸引人气。也可以自行组织演出。
5、电视广告:在活动前7天开始宣传到活动结束,针对有条件的商户可以选择。它具有受众广,影响大,传播途径具有影响力等优势,也易于阐述活动内容。
6、短信宣传:通过移动公司,以短信为平台,宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息,活动期间免费给老客户保养珠宝饰品,同时挖掘潜在的消费者。
7、结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影,邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传,只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大,譬如多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区:邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题,烘托喜庆的节日气氛。
(3)门外陈列标示企业logo的刀旗,门外设置大型拱门,店前设立大型主题展版一块,发布活动主题或张贴海报,门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板,商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境,活动期间人流量比较大,应当针对此次活动做出相应调整,整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净,布置大方、得体。
(5)店内:门口设立明显标示金嘉利logo的接待处,条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。十一期间人员流动量大,店内相关区域应设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品,并提供咨询服务。
2、具体细节(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写),利于回访。
(2)金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装,避免较大人流时找不见自己的人,造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。
1、电视的广告费用:元。
2、条幅的设计制作费用:元。
3、促销传单印刷费用:元。
4、促销礼品费用:元。
5、报纸宣传费用:元。
6、代金券印刷费用:元。
7、其他应急费用:元。
促销活动,安全是第一位的,一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执,如送红包时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种情况事前要有所安排,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行。
各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。只要活动的?质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客消费。
九、活动反馈和评估。
热门养生馆活动促销方案(模板15篇)篇十三
1、xx公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样,主要以短袖为主。让利空间比较大。
2、季节上来说,市场上还是对冬装进行清货,春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷,但对于即将到来夏季来说,市场相应能力还是比较可观的。 3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度,为以后促销活动打好基础。 综上所述,我们应充准备合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次有系列促销活动,在短时间内把大量库存产品给买出去,同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路 1、活动主题
厂区促销期间活动口号:国际品牌厂家迎春促销 零利润让利清货 (具体时间:x月x日——x月x日)
城区促销点活动口号:国际品牌厂家清货,全场买一送一(一折起)。 2、活动思路:充分利用两大契机,通过特价酬宾、豪礼派送、x元换购热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。
3、活动时间:x月x日——x月x日 三、活动地点:xxx厂区、xx市区服务点() 四、活动组织: 总监督: 总负责部门: 服务点销售人员: 宣传人员:
五、活动内容及安排: 1、各服务点全场特价
加官方微博,参加转发微博活动,可以获取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传,把线下的消费者引导到网上,以获取消费者资料,方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。
6、一元超低价活动
a、活动日期x月x日、x月x日、x月x日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由xx确定)
3个服务点共 x件 x元 3天共 x件 x元
c、超低价抽号券2种领取途径:
(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取) (b)、x月x日—x月x日各分服务点每天购物满200元以上即送1张,每天最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。
d、方法:x月x日—x日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。
e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计,数量x张,各分销售点平分,由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管,于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分服务点负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入公司费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当消费者出现中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开始的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:数量有限,送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。
实施措施:
(a)时间:x月x日—x月x日,x日前通过互联网或者户外广告进行宣传,渐渐把顾客注意力注意到这次服务点,x日前,再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。
a、宣传海报:x张,规格:xm,贴放位置:小区或者商业区为佳
c、d、平媒广告:xx报纸xx版面,xx杂志xx页
e、网媒广告:中山本地xx论坛x天置顶,xx微博xx次转发。
3、费用预算
宣传海报广告费用x元
2、服务点、过街宣传刀旗(横幅) a、悬挂时间:x月x日——x月x日 b、悬挂地点及数量:
a、投放时间:x月x日、x月x日
b、《xxx》导刊xx版(主要是针对休闲购物) c、形式及内容:
热门养生馆活动促销方案(模板15篇)篇十四
方案1:错觉折价——给顾客不一样的感觉。例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2:一刻千金——让顾客蜂拥而至。例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3:超值一元——舍小取大的促销策略。例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4:临界价格——顾客的视觉错误。例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5:阶梯价格——让顾客自动着急。例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6:降价加打折——给顾客双重实惠。例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
方案7:百分之百中奖——把折扣换成奖品。例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8:“摇钱树”——摇出来的实惠。例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9:箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物。例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
方案10:退款促销——用时间积累出来的实惠。例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11:自主定价——强化推销的经营策略。例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12:超市购物卡——累计出来的优惠。例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
方案13:账款规整——让顾客看到实在的实惠。例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14:多买多送——变相折扣。例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15:组合销售——一次性的优惠。例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16:加量不加价——给顾客更多一点。例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。
方案17:小鬼当家——通过儿童来促销。例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18:自嘲自贬——中年人最求实在。例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。
方案19:主动挑错——打动老年顾客的心。例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
方案20:“欢乐金婚”——既做广告又做见证人。
方案21:“寿星”效应——让寿星为店铺做广告。
方案22:英雄救美——打好男性这张牌。例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23:挑选顾客——商场促销的“软”招。例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。
方案24:赠之有道——满足女顾客的“心”需求。例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25:“换人”效应——给女性不一样的感觉。例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26:爱屋及乌——做好追星女孩的文章。例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。
方案27:“情人娃娃”——让单身女性不再孤单。例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
方案28:货比三家——顾客信任多一点。例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29:吃出幸运——为幸运而疯狂消费。例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30:能者多得——引诱推销的法宝。例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。
方案31:档案管理——让顾客为之而感动。例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32:一点点往上加——让顾客喜欢上你。例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33:模范双星——紧抓民族文化传统不放。例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
方案34:“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来。例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。
方案35:混乱经营——乱中取胜的好办法。例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。
方案36:货比好坏——好货需要劣货陪。例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。
方案37:排位有诀窍——便宜的总是在前排。例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。
方案38:故弄玄虚——满足顾客的档次心理。例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。
方案39:心心相印——用来见证爱情。例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40:齐聚一堂——搭配出来的畅销。例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
方案41:现场效应——在现场为自己做广告。例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。
方案42:暗示效应——让顾客自以为是。例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。
方案43:点名效应——让顾客关注自己的品牌。例:搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44:对比效应——让顾客看到实际效果。例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
方案45:“夸张效应”——吸引顾客的眼球。例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。
方案46:巧用证人——真正的活广告。
方案47:名人效应——让名人为店铺做广告。
方案48:搭顺风车——借力取胜的捷径例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。
方案49:温情一元——超市卖场的助学之旅。例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50:免费领养——把奖品变成领养权。例:广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51:“买“来的学费——另一种形式的助学促销。例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。
方案52:希望商场——把让利变成孩子的希望。例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的承诺。
方案53:破坏效应——让顾客真正放心。例:床垫用压路机压过去,证明质量。
方案54:效果展示——让质量自己说话。
方案55:消费卫士——迎合顾客心理做文章。例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56:传声筒——让顾客帮你促销。例:奥运时的全运动会,电动车经销商尾随,让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
方案57:新年红包——春节礼品促销。
方案58:非常1+1——清明节鲜花促销。例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。
方案59:五五有礼——端午节粽子促销。例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。
方案60:情人价格——情人节花饰促销。
方案61:平安是福——平安夜苹果促销。
方案62:圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销。
方案63:三八彩头——妇女用品促销。
方案64:快乐童年——儿童节玩具促销。例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65:亲情厨房——让您的母亲更轻松。例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。
方案66:含蓄父爱——父亲节礼品促销。
方案67:尊师台——尊师重教的创意促销。例:教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中,作为学生的你,为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间,凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
方案68:大派“红包”——见者有份的促销策略。
方案69:疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺。例:ktv开业大型舞会。
方案70:步步高升——寓意双关的游戏促销。例:数码店的“cs精英赛”。
方案71:积分优待——真情回馈老顾客。
方案72:自助销售——招揽更多的新顾客。例:店庆时任选3件金额50元。
方案73:有奖征集——店庆提升影响力。例:征集广告语。
方案74:金上填金——用金色来吸引顾客的眼球。例:手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75:店铺植物园——让环保记住顾客的名字。
方案76:幸福五胞胎——愿顾客幸福常在。
方案77:美女效应——让顾客美不胜收。
方案78:侏儒店铺——一笑而过的新鲜。
方案79:爱美之心——抓住女性的攀比心理。例:化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来cc试试?”的试妆活动。
方案80:另类模特——别开生面的促销场面。例:服装店请老年模特,宣传语“老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?”。
方案81:美丑分明——给人震撼的视觉效果。
方案82:双赢模式——做好促销员的文章。
方案83:人情促销——满足顾客的情感需要。例:以促销员的亲戚为借口促销。
方案84:沉锚效应——促销员的服务语言创意。例:问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
方案85:样品派送——更直接的试用感觉。
方案86:适当越位——多给顾客一点儿。
方案87:欲取先给——店铺服务的取舍之道。
方案88:自选餐厅——一切都为了服务顾客。
方案89:将错就错——让顾客都觉得满意。
方案90:依样画瓢——给顾客一个思路。
方案91:按需供应——不让一个顾客失望。
方案92:榜上有名——给顾客最好的服务。
方案93:有求必应——想顾客之所想。
方案94:无理由退货——赢得声誉的服务方案。
方案95:免费服务——一种超前的感情投资。
方案96:额外服务——真心诚意为顾客服务。
方案97:涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺。
方案98:请君入店——小服务带来大利润。
方案99:栽梧引凤——方便顾客,也方便店铺。
方案100:用心服务——知其好,投其所好。
热门养生馆活动促销方案(模板15篇)篇十五
为庆祝德国柯诺木业集团诞辰110周年,莱茵阳光特推出12毫米先锋系列地板。其运用了目前市场上最先进的生产技术,并且传承了柯诺木业百年来的精湛技艺,延续了莱茵阳光一直以来的创新精神。可以说12毫米先锋的问世是技术和创新的结晶!
莱茵阳光12毫米先锋系列的问世,给木地板界吹起了一阵飓风!在提升了地板消费理念的同时,给消费者带来了全新的视觉体验和亲身体验!
1.不同以往的真木纹。
2.不同以往的智能锁扣。
确保地板水平方向不松动的同时,当外力从上方作用于地板拼接处时,保证在各种危险力量的打击下稳如泰山。在相同品质的同类地板中,拼接更稳定。
3.不同以往的大户型。
莱茵阳光12毫米先锋,丰富的花色,配合您不同的装修风格。真实的实木质感,更体现您的尊贵享受!
1.不同以往的`触摸生活。
莱茵阳光数字同步模压,4秒高温气压技术,实现复合地板的同步木纹。让您在触摸的同时享受到真实木纹的感受!
2.不同以往的脚踏生活。
莱茵阳光3毫米的生物纤维层,带来了全新的脚踏感,让您的脚底生活体验轻松!
3.不同以往的拼接生活。
莱茵阳光12毫米先锋地板智能锁带来全新的地板拼接生活,让您享受自己动手轻松解决地板的拼接!
4.不同以往的清新生活。
莱茵阳光选用优质的松木做为基材,在您安全使用的同时,呼吸清新的松香味!
以上不同以往的亲身感受,请前往店面体验!