范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
星空路线图篇一
10月份的下乡送教活动，我组织了大班数学活动路线图的教学。在这次教学活动的准备、组织和实施过程中，得到了领导和同事的大力支持和帮助，从而使这次教学活动开展得非常的成功，本人表示非常感谢。
此次活动教学目标：
1、在玩操作游戏中体验寻找路线图的乐趣。
2、能够理解箭头所表示的意义，运用空间方位指示解决实际问题。
3、学会看路线图，从起点走到终点，相应的路线。
此次活动的教学重难点：
1、重点是理解箭头的意义；学会看路线图，根据路标从起点走到终点，找到相应路线。
2、难点是在学会路线图的基础上，自制路线图。
教学方法上总结一下几点：
1、首先是认识箭头理解箭头的意义。我让孩子通过回忆，强调孩子以往的经验通过数学活动的寻找法的教学策略来实施的。
2、与箭头游戏，这就是我们最熟悉的游戏法，这样使数学活动活起来，孩子与孩子的幼幼互动，孩子与老师的师幼互动也充分调动起来了。
3、认识地图。了解起点终点。怎样从起点走到终点。我先提出问题，让孩子讨论该怎样走，通过讨论法来明确路线的设置。
4、从而引导法宝—路线图，也是此次活动需突破的重点。
我运用示范性操作，以及验证性操作（并用语言来说说自己的操作结果，以及请个别幼儿上台示范验证实施的）活动中都鞭策让孩子们获得学习方法（活动中看图线路时是先看箭头指示的方向再看数字需要走几步）其次是让孩子们还得良好的品质（不懂就问等以及操作后相互验证也是终身受用的品质）尊重儿童，（让孩子们相互合作）以及教师的角色：引导者和支持者。
星空路线图篇二
标王地板，2006年地板行业的最大黑马。仅仅在一年之前，不管是普通消费者还是地板行业的业内人士对它还都不甚了解。当时，标王的总销量只有10万平方左右，市场占有率１.５％，但在打造武汉样板市场以后，销量攀升至60万平方米，市场占有率上升到8%，全国市场销售量由200万平方米增长到400万平方米，增长比例达100%。
■ 文/李天，唐磊
作者简介：李天,联纵智达咨询机构培训总监
唐磊, 联纵智达咨询机构咨询师
该文刊登在《商界--中国商业评论》2007年第八期上 ,2006年,号称是地板行业最为艰难的一年来临。
这一年，消费税上调、出口退税取消、行业诚信危机、房地产市场疲软、337案件出口受阻，各个企业纷纷惊呼，地板行业的冬天来临了。当时地板行业大小品牌数量达4000家，企业素质参差不齐，前10名的行业品牌的市场占有率不足30％，品牌集中度严重不足。竞争手段低下，非理性促销严重扰乱了市场秩序，产品价格越降越低，企业不堪重负。
武汉：竞争惨烈的兵家要塞
知己知彼，百战不殆；我们首先盘整了一下标王的对手和武汉战场的态势：
湖北2006年建材品牌20强包括：圣象地板、瑞家地板、莱茵阳光地板、大自然地板、德尔地板、生活家地板、菲林格尔地板……另外，湖北省内的木地板及基材生产企业多达43家，年产基材120万立方、年产木地板2600万平方米，基材和木地板的产量均位居全国前三名；而湖北省的地板年需求量仅仅才有1000多万平方米，严重的供大于需；全国稍具名气的地板品牌都在湖北设摊布点，抢占地盘，湖北省早已成了所有地板厂商的必争之地。
一、地板品牌之多创省会城市之最。
武汉市各大建材市场的外地品牌地板加湖北本地品牌地板品牌在二百个以上，全国还有三千多个各种杂牌地板都在窥视着湖北地板市场。
二、广告战愈演愈烈。
从车身广告到户外广告，再到报刊广告，再到电视广告，一步一步在升级。
三、促销活动花样翻新。
总裁签名售板，在大型广场开汽车碾压地板，明星现场促销等等。
四、概念炒作百花齐放。
炒锁扣、炒抗菌、炒e0、炒耐磨、炒环保、炒原木产地、炒树种、炒明星代言人……，一时间炒得天翻地覆。
五、营销成本节节攀升。
建材门店租金、广告费、促销费等等已经迅速窜升。
六、地段好的建材门店资源严重稀缺。
地板是封闭式渠道，地板终端促销的关键成功因素中，门店的地理位置排在第一，而且这是短时期内用钱无法解决的问题。
面对如此激烈的红海市场，标王地板如何出奇制胜，突出重围呢？我们只有区寻找新的蓝海市场，创造独特的商业模式了。
寻找渠道的蓝海
我们咨询公司在经过充分调研后，向他们呈上了这样一份报告：
地板行业三大核心渠道：建材城、建材超市、装饰公司，在武汉市场分别被圣象、瑞士卢森、宝优特、大自然牢牢占据，并且所有品牌对这些渠道都虎视眈眈，比如德尔、菲林格尔等知名品牌。标王地板在这样的一个竞争环境下，如果没有突破性的进入方式，将必死无疑。
那么，究竟该如何在渠道上进行创新，并打破这种渠道格局呢？
营销竞争战略有四种即差异化、低成本、集中化和蓝海战略。标王地板通过新渠道（小区、网络团购）的设计布局来实现与竞争对手的差异化渠道布局，通过直营店有效降低开店的成本，提高利润率，开辟了地板营销渠道的蓝海。这三个渠道共同遵循三个原则：竞争对手相对薄弱、企业的具有较强运作能力、消费者的易接受性。我们在开辟渠道蓝海，为企业带来销售业绩回报的同时，也可以使自己成为这些非主流渠道的霸主。
样板市场三步曲
六步打造小区加盟店
新的战术最终确定，大家都为之一振，一系列前期工作有条不紊的展开：
公司收集小区楼盘信息，做到有效覆盖区域，评估进入可行性；
公司选择加盟商，提供销售政策，进行加盟商业务技能培训；
宣传物料准备，正式进驻小区建立小区专卖店；
加盟商对小区进行扫楼登记工作；
公司协助加盟商举办家装课堂，加强与消费者品牌互动；
公司协助加盟商组织针对该小区销售优惠活动，促进销售。
公司通过制定有利的小区加盟政策，使得更多的经销商不需要支付大量的建材城门店的费用就可以进行拦截销售。小区是最靠近顾客的„末端‟，那么我们将小区成为我们销售工作的„重地‟，小区活动推广、加盟专卖店就是冲锋陷阵的„先锋队‟，在小区设置一道„屏障‟，将顾客拦截在竞争对手之前，这样在神不知鬼不觉的情况下就实现了销售，小区渠道创新成功。
第二步：打造直营店的样板示范工程
直营店就是指总公司直接经营终端专卖店，由公司本部直接经营投资管理各个终端点的经营形态，是进行渠道政策和各种营销措施的试验基地。公司采取纵深式的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。
直营店的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润，通过直营店统一经营，对终端进行人、财、物及商流、物流、信息流等方面统一管理，降低沟通成本、利润差价。企业在样板店直营销售的过程中，一定要着力进行关键制定和流程的建立，为未来扩张工作做好准备、提供有力的基础。
样板市场有两个核心作用，第一是打造优势市场，作为招商的招牌形象；第二是通过样板市场的打造可以迅速提高企业团队技能。直营店的样板示范基地建成后，可以快速在本地市场进行复制，同时为其它经销的进行树立信心，也为其它经销商提供了可以复制的成功经验与模式。
第三步：总结固化渠道模式。
标王地板在武汉的渠道运作的过程中，不断完善小区模式和直营店模式，总结编写了系列化的文件和流程：《小区加盟店经营政策》、《小区推广部岗位职责》、《小区推广实操手册》、《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料管理办法》、《小区推广样板管理办法》、《专卖店经营手册》、《店员销售技能手册》等。
这种扎实到位的知识沉积，为其不断地发展壮大奠定了坚实的基础。
【参考】《标王地板直营店的8方面工作》
直营店导购人员管理流程：人员招聘工作流程、新员工到店实习流程、新进员工培训流程、员工晋升工作流程。
导购员日常工作规范：着装要求、语言规范、日常处理事务规范；
导购员技能总结：产品知识、销售技巧、谈判技巧；
客户投拆处理规范：处理流程、解决方式；
售后服务规范：安装要求、客户回访；
新开店铺工作流程：店面设计施工、人员招聘培训、开业促销企划。
四两拨千斤的品牌策略
武汉市场的地板广告拼杀已经到了白刃战，公交车体、户外高炮、报纸、电视，特别是建材市场周边全是地板广告的身影，广告竞争全面升级。促销活动也是花样百出，总裁签名售板、汽车广场压地板、明星现场促销、打折促销等等。
与竞争对手相比，标王目前的品牌问题在哪里呢？
4、通过什么样品牌传播方式才能够得到立竿见影的销售效果，解决与消费者的关系问题。
针对以上问题，我们运用了“品牌思维诊断模型”设计了四个动作来解决。
1.“活力生活”如何落地？
标王地板的口号是“有活力生活”，这样一种价值主张如何在现实生活中有效落地，拉近标王品牌同消费者之间的距离呢？标王通过取得“奥体中心专用地板”的赞助权方式，借势全国人民最为关注的奥运，使它的品牌认知度在短期内迅速成长，然后再把主题定为“标王地板——我家的奥体中心”的传播活动及促销攻势，将“有活力的生活”与消费者直接联系起来。
2.两大促销主题活动
第一是围绕“有活力的生活”为主题的促销公关活动，举办了“标王杯活力show有奖摄影大赛”——说出你的故事，show出你自己的传播活动；标王地板杯搜房网“活力湖北，让湖北动起来”——短语征集赛两大活动贯穿全年。
第二个是借助奥运之势的促销活动，分别进行了“标王进武汉，万家看奥运”奥运门票促销活动、“奥运样板间”体验的消费者活动、“为湖北奥运健儿加油”的公关活动、并且进行了小区“家庭趣奥会”等与消费者相关的促销活动。
3.传播媒介的创新选择
在传播主题和促销活动确定的情况下，我们又如何选择传播媒介呢？
在选择创新上我们要遵循三个原则：选择优势成本、锁定目标群体、把握时机，这三者有机结合才能做到媒介的创新使用。
优势成本：选择成本合适的媒介，虽然电视广告在品牌初入期效果好见效快，但它却不是成本性价比最好的媒介，而“置入式”电视广告就是一个性价比非常合适的选择。
锁定目标群体：由于地板是耐用消费品，消费者的购买次数少，这个时候在市中心人流量大的地区做广告就不是很有效用，因为大多数受众都不是目标消费群体。
把握时机：可以促进销售的或者能够与品牌关联的时机，才是最有效的品牌媒介选择方式，因为这种选择会直接带来消费者的消费行为。
于是具体的传播媒介开始确立
户外攻势――在建材城和开盘小区的墙体。
建材城附近高炮，建材城正门附近或主干道两侧，从目标消费者聚居地到建材城的公交车体。通过集中投放的原则选择重点区域、选择目标消费者聚居地附近规模较大的有标王专卖店的建材城。
软文攻势――大篇幅最详尽阐述产品品质。
所有的媒体当中，软文可以与消费者接触的时间最长，消费者可以反复阅读记住所需产品和品牌信息，所以需要详尽介绍产品的时候选择报纸软文是最廉价最有效的方式。通过传播标王地板作为国家奥体中心专用地板，有着出色的产品质量和过硬的服务体系，能带给消费者无限运动的体验，和充满活力的生活状态，与消费者进行软性沟通。
电视攻势――电视广告迅速提高品牌形象与知名度。
在电视广告的选择上，标王没有进行广告片的投放，而是选择武汉经视的《经视直播》笔记本电脑的背板，这个节目是省内收视率第一的节目，是普通老百姓获取当地信息的重要途径。
传播主题“标王地板，我家的奥体中心”将伴随主持人在镜头内总共出现4分钟左右，这种置入广告方式效果高、收费低。通过与区域市场内收视率第一的节目合作，在消费者心中树立了较高的品牌形象，强迫式的传播效果使标王的品牌得到最大限度的扩张，对潜在消费者形成有力的品牌攻势；同时这档节目也最贴近百姓的，这使标王的品牌与消费者走的更近了。
网络攻势――网络广告的投放。
一是通过社区论坛bbs广告，与“搜房网”合作进行消费者网络公关；二是建设标王奥运网站，将标王与“奥体中心”与奥运元素结合，最终使标王真正成为“我家的奥体中心”。
促销活动的精心策划，加上传媒媒介的巧妙创新，标王在武汉迅速“活力”起来，成为武汉市场妇孺皆知的品牌。同时伴随着“装新房，买标王地板”的终端及小区促销活动的开展，系统的促销公关为标王带来了大量的销售回报。
从武汉走向全国
初战告捷，全线大捷。在2006年，标王地板一跃成为武汉地板业的黑马情况下，从2007年开始他们在全国范围内进行了大幅度招商，将武汉市场的成功模式大规模地复制到了更多的地区。在上半年的招商中，省级市场覆盖率已经达到100％，地市级市场覆盖率达到60％，全国的终端总数已经达到500多家专卖店，2007年的销售总量预计达到400万平方米，单店盈利率超过行业平均水平的80％。
随着武汉市场的成功运作及模式总结，这种“渠道蓝海＋品牌创新运作”的区域样板市场操作模式已经是地板行业最为成功的营销案例，被国内很多一线地板品牌在营销实践中纷纷效仿。
星空路线图篇三
今天校领导安排来听我的随堂课，按照进程我上了《位置与方向》中最后一个例题——《描述并绘制简单的路线图》。例题呈现了“公园定向运动路线图”，让学生学习在观测点变化的情况下，判断行走的方向和路程，练习描述简单的路线图。“做一做”呈现了学生合作画路线图的情境，使学生知道如何根据方向和距离，绘制简单的线路图。本课时的教学难点是根据观测点的变化来重新确定方向标观察物体的位置。
鉴于对教材的理解和教学目标的达成，我做了如下教学设计：第一部分，复习导入，出示了两种类型的题目，用角度来描述物体的方向和两个相对物体的位置关系描述。这些都是本节课知识学习的基础，学生掌握得比较好，为本课的学习铺设了桥梁。第二部分，探究新知，先学会描述简单的路线图，我出示例题校园定向运动路线图，提问要准确描述出方向与距离，我们得先做好什么呢？学生都知道要量出角度与计算出距离。第一段路程，我示范，在观测点上先画出方向标，找到较小的角测量出角度，在这里量角器的使用我也细致得讲解了，确定了方向后，我让学生用比例尺测量、计算出该段路程是多少，这样确定了方向和距离就可以描述从教学楼出发到1号检查点怎么走了。接着，我提示学生在1号检查点处标上方向标，选择较为小的夹角测量大小，然后再测量计算出路程，用这种方法在书上尝试完成。然后黑板上示范校对后，让他们说一说从1号检查点到2号检查点怎么走，注意说出方向和距离，再根据方向和距离说一说2号检查点到终点怎么走，待学生熟练后尝试用“先、再、最后”全部连起来说一说。在学生基本能描述路线图后进入第绘制路线图的环节，我提示学生先定下起点和比例尺，在黑板板演一部分后让学生独立完成。第三部分是巩固练习，选取了书上练习题，先根据描述绘制路线图，再说说回程时候的方向和路程。
1、课堂语言有时过快，老师的语速不应该是一层不变的，碰到比较难懂的问题和重点部分要放慢语速。
2、课堂要突出重点，不必面面俱到。比如量角度是四年级上册的知识，大部分学生都已经掌握，我在讲每个观测点的时候，都详细得讲了量角的方法，大可不必，只要第一个角详细讲，第2个稍微讲下，第3个可以直接出来度数。
3、要善于使用实物投影仪，学生绘制好路线图后我还是在黑板上也画了一遍，让学生校对，其实大可不必这样。因为是新授课，学生知识不了解，我应该先在投影仪上展示正确的画法，再展示错误的案例，主要有3种，一是再南偏西走是有的学生还是以起点作为观测点，那是没有意识到观测点已经发生位置转移了；二是虽然定了比例尺，但学生画的时候没有根据比例尺的长度来画，画得过长或过短了，那是不理解比例尺的作用；三是南偏西30°画成了北偏西30°。如果这样，把学生的典型错误展示出来，那错误的同学肯定印象特别深刻，以后尽量不发生类似错误了。
4、教学中没有关注学生的主体作用和个性发展，根据描述画示意图的时候，为了方便反馈，比例尺的定制我给了学生要求，让他们都用图上1厘米代替实际50米，这样限制了学生的思维。我应该让学生按照自己喜欢的觉得方便的自由确定。
5、教学术语不到位，比如我说了“每到一个点都要画上4个方向”，若能说成“每到一个观测点都要表示方向标”那就更符号数学语言了。
总之，今天的随堂听课活动，让我收获很多，知道了自己的不足和努力的方向，感想校领导给了我一次磨练的机会。