在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
演讲工作规划篇一
一、活动主题： 感谢生活，放飞梦想
二、活动形式：演讲比赛 三、活动时间：暂定3月31日晚
四、活动地点：暂定体育馆
五、参赛对象： 4——6年级每班推荐2—3名选手参赛
六、活动过程：
七、演讲内容及要求：
1、内容需积极向上，具有时代气息，符合自己的成长经历，展现学子风范，巩固励志成才的思想。题目自拟。
2、演讲时必须脱稿，时间控制在5分钟以内。
3、演讲不建议用背景音乐或图片播放。
八、评分标准： （一）演讲内容（50分）
1.思想内容紧紧围绕主题，观点正确、鲜明，见解独到，内容充实具体，生动。
2.材料真实、典型、新颖，事迹感人、实例生动，反映身边真人真事，具有普遍意义，体现时代精神。（二）语言表达（35分）
1.使用标准的普通话，语言规范，吐字清晰，声音洪亮圆润。 2.演讲表达准确、流畅、自然。
3.演讲技巧处理得当，语速恰当，语气、语调、音量、节奏张弛符合思想感情的起伏变化，能熟练表达所演讲的内容。（三）形象风度(15分)演讲者精神饱满，举止自然得体。能较好地运用姿态、动作、手势、表情，表达对演讲稿的理解。
九、奖励办法
本次演讲比赛评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名,优秀奖若干名，分别予以物质与精神奖励。
十、报名方式
各班级将参赛选手名单于27日晚下班前报德育处
1.以抽签的方式依次进行。 2.演讲比赛采取百分制。
3.由7位评委打分，评委打分汇总后去掉一个最高分和一个最低分，取平均分。
未尽事宜，另行通知。
小学部
演讲工作规划篇二
针对第一个问题，我认为自20xx年我校积极响应教育局的号召，正式开展一系列的学生社团活动以来，经过这几年的发展，我校社团活动在学校校长室的领导下，在教务处、政教处、团委、各教研组等相关部门的积极配合和投入下，开展得也是有声有色，内容丰富，效果明显，学生兴趣浓厚。
近年来，我校跆拳道社团等多个社团获丹阳市优秀社团称号，文学、古筝、书法社团获镇江市优秀社团称号。多个社团多名学生在丹阳市、镇江市和江苏省等各级各类获得一二三等奖。
回顾20xx年，我们的诗歌社团、文学社团、美术社团、书法社团、科技社团、英语超市社团、摄影社团都在不同的领域参赛并获奖。不同程度地展示了我们xx学子的风采。20xx年，我校被评为“镇江市优秀学生社团建设先进学校”。
但是，要保证我校社团更加全面、更加持续地发展，进一步扩大我校社团活动的规模，提升社团建设的品位，我们还需要进一步解放思想，转变观念，明确任务，规范管理。为此我做了相关的思考，今天召集大家来不是简单的例行公事，拿一下社团材料，而是要为今年进一步扩大我校社团活动的规模，提升社团建设的品位，做好一个前期的思想上和行动上的准备工作。
（一）循序渐进——在原有的基础上逐步构建并完善xx学校学生社团活动操作模式。
（二）总结提升——积累汇编xx学校学生社团活动校本教材。
教师通过社团活动实践研究，不断总结与反思，修订自己的社团活动手册，开发编写校本教程及学习计划，制定社团活动指导纲要，形成具有xx学校特色的社团活动教材。现有的社团老师要将自己的教学内容形成电子稿教材，上传到社团邮箱，因为，这是以后社团活动检查评比必备的材料。而且也便于大家以后备课、上课。
（三）形成特色——实践中打造学生社团活动之xx特色。
在社团活动中使学生学会学习、学会做事、学会做人、学会合作，逐步学会自主管理、自我教育、自我评价，逐步形成广泛的兴 趣，让xx学子都有自己引以为豪的特长，使之形成xx学校办学新特色。
今后，我们将进一步优化社团的类型，向实用性、特色化、精品化的方向发展。
（1）实用性：强化“体艺2+1项目”，让“体艺2+1项目”真正进课程，进课堂，进一步拓展“体艺2+1项目”的实施空间，使课内和课外互为补充和互相促进，使素质教育落到实处。（重点抓好篮球、足球、乒乓、武术、象棋、跆拳道等体育类项目和吉他、葫芦丝、二胡、舞蹈、声乐、国画、书法、剪纸、素描等艺术类社团）
（2）特色化：开设具有民族特色、文化特色以及家乡地方特色的社团活动，更好地传承传统文化。如开设剪纸、篆刻、版画、烫画、编织、十字绣等特色项目。
（3）精品化：在原有的基础上着力打造一批校级精品社团，如：心理、志愿者社团、美术社团、编织、跆拳道、摄影、篮球、声乐等。争取在接下来的镇江市双百优秀社团评比中，有更多更优秀的社团脱颖而出。
（四）搭建平台——多渠道展示xx学校学生社团活动的成果。
学校将充分结合当前热点，开展丰富多彩的主题活动，以激励为主，为各社团搭建多元化的展示平台。如艺术节，体育节，科技节，等活动，参加各级各部门的各种比赛，鼓励孩子们出成果。
演讲工作规划篇三
人类主要的弱点之一，就是一般人太熟悉“不可能”三个字。这种人对于使事情不会成功的法则相当清楚，也相当熟悉哪些事情是做不到的。
另一个多数人皆有的弱点，就是人们习惯于以自己的印象和信念，去衡量所有的人、事。因为这些人的思考习惯，长久以来，已经被贫穷、匮乏、不幸、失败和挫折层层包围。不可能是一般人最熟悉的语言，只要自己做不到，就认为别人也“不可能”做到，人们对做不到的法则，相当熟悉，但却从不研究如何做到的法则与方法。这也是一般人跟成功之人最大的差别所在。人们被从小灌输的信念及印象所影响，对任何事情，都用既有的印象与观念去衡量事物，而不断的抱怨、批判、责难、挫折，会养成习惯，终至影响自己的未来。
这个世界没有什么好与坏，只看你如何看待这件事情。角度一换，看待事情的方式也就改变。被情人抛弃是佷难过的事情，但“旧的不去，新的不来”也许“下一个情人会更好”，生意失败，让自己学到经验与教训，下次才能够避免犯更大的错误。被公司裁员，也许是幸运的事情，会裁员表示公司已经面临到危机，也许过没多久，公司就倒闭、破产，而自己先离开没有前途的公司，也许反而是明智的事情，就算是被公司开除、裁员，也只是面子问题，只要到下一个公司好好表现即可。
人生始终是顺境与逆境交会的过程，经历越多的事情，人面对困难与挫折的能力也就越坚强。因为现在不去面对，以后也会碰到类似的困难与挫折，而这也是时间问题。
这个世界唯一不会变的事情，就是“变化”，没有人能够控制未知的未来，但人能够控制自己的思想，去适应未来的困难与挑战。但如果自己都放弃了自己，就没有人能够帮助自己。
成功的人与失败的人最大的差别，就在于成功的人认为没有什么是不可能的事情，改变自己的思想，不断的迎接人生的挑战、挫折、困难、不幸，每一次的经历都让自己学到经验、教训，让自己更加的成长与进步，毕竟人生是一连串挑战的过程。
但失败的人想法却不是如此，不能面对挫折、困难、不幸，不断的抱怨、愤恨、不满，总觉得这个世界是不公平的，自己的权益都被大财团剥夺、剥削，自己沦落到今日的地步，都不是自己的原因，而是别人所造成的结果。
拿破仑曾说过在他的字典里没有“不可能”三个字，就因为他的信念，所以他才能够征服整个欧洲。汽车大王亨利福特也认为世上没有不可能完成的事情，所以他要求工程师设计能够在一具引擎装设八个汽缸的汽车，但工程师一致表示不可能，结果福特要求：“动手去做，直到成功为止”结果工程师终于找到方法，制造出一具引擎装设八个汽缸的汽车。
当你认为没有世上没有“不可能”的事情，才能竭尽心力，动脑筋，想办法，去完成它，有人问^v^先生，为何一介书生，能够推翻满清腐败^v^。^v^认为“吾心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日!吾心信其不可行，则反掌折技之易，亦无收效之期也!”^v^认为当你相信事情可以完成，就算是移山填海还是有成功的可能。但如果你认为做不到，就算是一件轻而易举的事情，你也不会去尝试，因为心中已经认为做不到，到头来事情没有完成，不是因为事情的难易度，而是根本没有去做，当然也就不可能完成。
有个励志故事是这么说，有个其貎不扬的男人，娶了年轻貎美的妻子，很多人都好奇为何他有这么大的本事，而他说出之所以能够娶到美貎妻子的原因，就是一般人总是“自我设限”，不敢追求条件太好的女子，总认为自己不够资格，没有条件，对方已经“名花有主”，但他不同，他总是设定追求条件优越的美女，就算是失败100次也没有关系，只要成功一次即可，毕竟他也只要娶一个老婆而已，而这就是他的成功秘诀。
“人心所想像的事情，都会成为现实”所以亨利福特才会特别强调：“当你认为你能或不能，你都是对的”，所以你认为自己做得到或做不到，也都是对的，毕竟人才是命运的主宰。
励志文章2：我是我自己命运的主人
国王要找全世界最优秀、最勇敢、跑得最快的勇士，准备将公主许配给他，因为也只有这种勇士才配得上公主，比赛开始，数以亿计的勇士经历了重重的难关与挑战，最后好不容易，产生了一个最勇敢、最优秀及跑得最快的勇士，勇士与公主很快的就结婚，经过了十个月，终于产生了全世界最优秀的人，而这个人就是你。
试想，要多少亿份之一的机会，你才能来到这个世界，当你能够来到这个世界，就代表你己经是最优秀与最幸运的人，否则你不会来到这个世界。
后天的成长环境有时是我们无法掌控的，但我们可以掌握自己，只要今天下定决心，人生也将从此而改变，人的智商其实差距不大，最主要的还是后天的环境所影响，环境虽然影响我们的幼年及青少年时期，但现在这个时刻，我们已经长大成人，所以决定我们的未来，是现在这一刻，就是现在。
人没有谁比较优秀或谁比较差，完全在于你如何的认定你自己，你认为你是最优秀的，你就是最优秀的，你认为你是最棒的，你就是最棒的，否则你根本不会出生到这个世界。
只要你找寻最优秀的人，去寻找他们为何优秀的根源，去读他们读的书，思考他们为何优秀的原因，模仿他们的行为，告诉自己，我是最优秀的，我是最棒的，否则我不会来到这个世界，既然我是最优秀的人，那么别人可以做到的事，我也一定可以做到。
不断的充实自己，把人生面临的考验当作上帝赐予的机会，不断的设定目标，不断的完成目标，不断的告诉自己，我是有价值的，没有人能够影响我的心智，没有人能够打击我，这个世上只有一个人可以击溃我，那就是我自己，我只要说服一个人相信我，这个人就是我自己，因为我就是自己命运的主人。
励志文章3：正确的活着问题
活着不是追求完全没有问题的生活;而是追求以健康正确的态度活着问题里。
碰到无法根治的慢性病，讨厌它并无法让人过的快乐，只会消极、悲观、痛苦。学着和疾病共处，藉由控制饮食和调整作息，缩小它。爱它、包容它、承认它是身体的一部分，给它一个位置，安置它，双方和平共处。你不驱赶它(反正也驱赶不了)，也不厌恶它，但也不给它扩大恶化的环境/养分。就像我自己从小到大，身上带有的甲状腺问题以及呼吸系统的过敏症一样。从小时候的厌恶，到青春期的不得已，乃至到如今的接纳。久而久之，学会和疾病彼此尊重，相互依存。病痛不全然是坏事，它可以适度提醒人们，不可逾越某条界线，例如暴饮暴食、熬夜喝酒、过度操劳等等，反而迫使你非得思考健康的生活这件事情。或许反而让患有慢性病的人，能够活的更健康，也更积极。
你不能改变事情的发生，但绝对能够改变看待事情的态度。接受无法改变的事情，改变可以改变的事情。
人不能勉强别人改变观点，人唯一能做的就是改变自己。改变自己，世界就会跟着改变。
有实验指出，当人们在街上忽然注意到某个颜色(例如粉红色)似乎很多之后，便会心下留意，反而让自己更容易看见某个颜色的出现。
看待人生的挫折与困境也是如此。与其视为负面、伤害，还不如积极正面的找出这些问题对我们的潜在帮助。负面的恩惠，说的就是这个。看起来是悲惨的事情，末后却显出极大的成就。
人真正唯一的失败，是无法从失败中获得成长养分，并且一直沉溺于失败之中，重蹈覆辙，执迷不悔于自己的想法。否则，失败多半是成功的前兆。是即将抵达成功之前的试金石，有着非常重要的意义。
有人问爱迪生失败了两千多次才发明出电灯泡有什么感想?爱迪生说，那不是失败，那是两千多次让我们知道这些材料不适合制作灯泡。
有问题、有挫折、有失败未尝不好(其实很好)，因为失败、挫折点出我们仍有问题，需要改进的部分。假设爱迪生因为实验太多次而灰心，决定推出效果和价格不是最适合量产的材料制作的电灯炮(爱迪生用来制造灯泡钨丝，不只是导电好、耐烧，而且还考虑到生产价格)的话，很可能被后继者赶上，发现了更合适的原料，从而击败的爱迪生的灯泡。
赞美比批评有用，鼓励比禁止有用都是老生常谈了。但何不，也用同要的一套来面对我们自己人生的挫折与失败?先学着与失败共处，然后化敌为友，向失败请益，最后一定拨云见日、雨过天晴。
励志文章4：把握现在,活在当下
你是否觉得，工作越来越多，业绩压力越来越大。时间永远不够用，工作永远做不完?无论工作或生活，都没办法给你真正的快乐。和小时候父母或者长辈告诉你的不同。他们说，只要我们拼命努力读书、考上好学校，找到好工作。从此就可以过着幸福快乐的生活。出了社会的我们却发现根本不是这么一回事!直到有一天，发现了这份“礼物”。
这份礼物让我们学会珍惜时间，不会胡思乱想。让我们获得某种财富，但其价值无法以金钱衡量。学会使用这份礼物，将让我们更懂得享受人生，做事更有效率。满足我们内在需求和渴望。
小时候，我们很自然的就能够使用这份礼物，长大之后却逐渐忘却。许多人不明白。我们其实都知道上哪里可以找到它，也知道该怎么用可以让我们更快乐。只是我们都忘了。因为我们年纪越大，拥有的越多，越不愿意接受改变，就越难发现那存在于我们之内的礼物。这份礼物不假外求，而是得往内探查!
静下心来，面对自己。看清楚自己的生活结构，放慢脚步。让内在的声音引导我们，细观这美丽世界的每个角落。收敛发散外放的复杂思绪，不受工作或生活的困难瓶颈所挟制。专注，全心全意的把思绪投入到我们现在正在做的这件事情上(无论是再微小的琐事)。不要胡思乱想。只把心怀意念放在当下发生的事情上，专心一意。不担心未知的未来，不焦虑已成的过去。单单将生命摆在当下所发生的事情上。欣赏世界的变化，去做现在应该做的事情。这份“礼物”(the present)，就是“现在”(present)。
当我们能够真正体会礼物的意义，便能够发现礼物所带来的平安和喜乐。把握现在，代表你专注于眼前所发生的这件事。感激生命中的每一天所发生的“现在”。我们从来不是活在过去(虽然过去的总合造就我们)，也不是活在未来(虽然对未来的规划影响我们)，而是“现在”。但却很少有人能够切切实实的活在现在。我们常常都为昨天犯的错而懊恼不已，不肯原谅自己，拼命让自己陷在过去的错误和失败。以失败控诉自己。不然就是为了那遥远的未来，拼命规划、描绘美好蓝图，却苦待现在的自己。
这一切都是多虑。每天过好自己该过的生活。享受现在，把意识和焦点放在现在。不多想过去已经发生的，也不多忧虑未来可能会发生的。即便你处在最恶劣的环境，只要你专注于当下，就没那么难以承受。专注，将会给我们力量自信，解决所有不好的事情。毕竟世界上没有任何绝对好坏，端看你如何定义好坏。更赖你如何和好坏相处。如果我们越没自信活力，就越会钻牛角尖，走向糟糕的结局。
当下的痛苦，只要不抱持着不放，终究会改变成为过去，离开我们。专注于面对痛苦，感受痛苦所带给我们的一切折磨病痛。能够让我们看清楚痛苦。开始往另外的可能性出发。然而，若是无法在当下看清楚痛苦，任凭发生事情的过去和可能出现的未来折磨我们。那么，我们将在这无止尽的过去现在未来中永劫轮迴。
珍惜当下并不代表我们要忘了过去。过去是我们人生最好的导师。唯有从过去发生的一切经验提取教训，找出问题。向过去学习。我们每一个专注的当下所做的决定，才能够更正确和精准。我们该放开的，是过去所带给我们的感受(无论是成功的喜悦或者失败的痛苦)。这些感受都应该随着事件的结束而停止，否则将成为绊倒我们前进的石头。
仔细反省思考过去所发生的事情，但是不要责怪懊恼或者骄傲自大。因为那已经过去。我们所要的只是“过去的当下”帮助我们做出正确或错误判断的理由。善用这些成果。虽然我们无法改变已经发生的过去，但却可以从学习中找到当同样的事情再度发生时，更好的面对方法。然后，设法创造出美好的未来。因为每一歩都走的专注而自信，尽量做出最合适的选择，减少对未来的恐惧与焦虑、担心。没有人可以控制或预测未来，但是我们对未来的思考越清楚，越知道自己可以做什么，好好的计划未来，找出实践未来蓝图的路径。那么对未来的焦虑将会降低。因为，我们已经更加清楚未来的样貌!
活在当下。从过去学习。设法创造未来。还不够!我们必须带着爱与关怀去生活和工作，去感受与学习。专注认真的过好现在。珍惜过去。创造未来。才能够让一切显出意义。
励志文章5：困境与出路
是人都会遭遇困境。
想想，哪个婴孩学走路不曾跌倒过?哪个孩子学骑脚踏车不曾摔过?
困境是人类成长与自我超越不可获缺的一环，没有承受过挫折的人，不可能懂得谦虚、内敛、修正等美德。虽然有些人抱持定型化模式，认为人的成败靠的是才能，遭遇挫折就此放弃，但绝大多数人都是能承受挫折洗礼，在挫折复原，然后成长。
成长和完备生命所需的能量，有时必须从黑暗的经验来获得。“黑色太阳”是希腊或凯尔特神话中的一个神祕意象，意旨黑暗也是以能量与生命的，而且往往是促成生命成长的重要资源，只要我们能够清楚认识黑暗的话。
中国人则说，危机也是转机。患难生忍耐，忍耐生老练;忍耐到底，终必得救。总之，当我们限在困境泥沼里爬不出来的时候，就不要急着爬出来，先泡着，让挫败感袭遍全身，好好了解身处的泥沼究竟是怎么一回事。我们形容一连串的失败向跌入谷底，然而谷底代表再无可跌，要翻身，靠的就是在谷底扎营，将谷底当作我们反攻的伙伴。
有些人身处困境之中，只责怪埋怨造成困境的外在环境或他人之错，再不然就逃避、恐惧困境所带来的巨大痛苦，却忘了或不愿意看清楚困境成因，现代人特别在寻找理想工作上，常犯这样的错误。于是陷入一种循环，老是在求职与离开，无法找到一份理想工作。但其实很可能是，对于工作与你自己的能力/兴趣的发挥之间的关系，没有充分认识清楚。
有些人在困境中会陷入强烈的自我怀疑与否定，必须学会释放这些控诉，放手让控诉背后的黑暗离开。困境不是对个人失败的指责、控告，而是帮助我们走向成功之前的必要修正(修去无谓的部份)。当你了解困境是达成目标必经的历程且勇敢面对时，你便做好了经历并克服困境的准备。
演讲工作规划篇四
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2017)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
演讲工作规划篇五
1、按照学校工作计划围绕中心工作，进一步发挥艺体组的专业优势，积极推动各项工作的圆满完成。
2、加强各项政治、业务学习、使教师进一步掌握提高新概念、新方法、新知识，利用教学平台出色的完成日常教育教学工作。
3、音、体、美的教育教学工作是学校教学工作最具有生机、最具有活力、最具有影响、最具有吸引力的工作；因此，加强音体美的教育教学是创建一个文明、活跃、兴旺校园的根本教育，更能维护和提高学校声誉。
1、加强学习,更新观念,充分认识课程改革的重要性和艰巨性,认真学习新课程标准，加大对学科课程改革实验的力度。
2、结合常识组各学科特点，以教科研为先导，推进教学改革。重视学生的主体地位，关注学生个体差异与不同需求，确保每一个学生受益。激发学生的学习兴趣，培养学生学习的意识。
3、为让每一个孩子都接受良好的教育，我们应重视课堂教学。为提高教学质量，常识组教师应认真备好课、上好课、抓好常规教学，严格按照课程表上课，不得随意调课、停课，应遵循学生认知规律，构建扎实、有效、活泼的课堂。在教学过程中应重视安全保护措施，家庭作业认真书写、认真，教师要及时批改；美术教师要注意美术作业的设计、批改、突出个性。
4、本学期常识组要积极进行组内听课活动，教师一学期争取上一堂教学研究课，要体现教师对新课标、新理念的理解，特别是课题组成员应该加倍努力，组内教师要互相评课，互相研讨，上好课题教研课。
为进一步提高知识水平和业务能力，更好的适应教育改革和教学需要，本学期将开展多种教学活动。采用教研课等形式，本组教师将相互交流，取长补短，同时听取其它学科老师的课，吸取经验、好方法，不断的提高教育教学水平。本学期虽然时间短，但各种竞赛多。如书画作品展，“六一”庆祝活动等。我们将认真准备、组织、训练和比赛。力争取的好名次，为学校争夺荣誉。
常识组每一位成员都已经意识到凭啃老本的经验教学跟不上日新月异的知识更新，必须开展各种形式的自我学习活动，才能立足于三尺讲台。该学期常识组继续坚持每次业务学习普通话训练以及各项基本功训练，所有成员要加大电脑使用的熟练程度培训，校本培训工作要做的实在，力争使每一位成员迅速转化为学习型的现代教师。
二、三月份
1、根据教研组工作计划，制定各学科计划。
2、做好中小学书画比赛的准备工作。
3、六一节目的准备工作
四月份
1、配合少先队劳动者之歌学生合唱、教师独唱比赛
2、组织开展常规教学检查。
五月份
1、参加中小学书画赛。
2、配合少先队组织快乐的童年“六一”联欢会。
六月份
1、校本培训工作检查。
2、学期末教学常规检查。
3、制订各学科工作总结。
演讲工作规划篇六
以“一切为学生的终身发展”为教育宗旨，以新教育“过一种幸福完整的教育生活”的理念为指导，扎实深入地推进新教育工作，将新教育的'核心工作落实到课堂，进一步提升课堂教学的有效性；以提高教师的专业发展为凭借，提高我校的新教育实验水平。以精致的学校管理、高效的课堂教学、丰富多彩的校园文化、形式多样的教育活动，促进学生健康快乐地成长。
通过新教育实验，进一步提高我校的教育质量，提升教师的专业素养，为学生的全面发展奠定坚实的基础。
组长： 詹广斌 （全面管理我校新教育工作，总体构想新教育工作思路）
成员： （具体策划、具体落实、分工协作）
蔡淑燕 （制定新教育工作计划、具体负责各个版块的落实情况、资料的收集与管理）
石宏伟 （高校课堂、缔造完美教室、教师专业成长、各项制度的制定与完善）
叶溪云 （校园文化建设、寝室文化建设、周激励会）
李廷和 （食堂的相关文化建设）
詹升科 （我校新教育工作的宣传与报道）
（1）继续利用班级宣传栏、图书角、学校阅览室、学校宣传牌、走廊楼梯、食堂及其他墙面等布置一些读书的名言、经典古诗词、好书目推荐、师生书画作品等，营造校园书香氛围。
（2）班内设立图书角，开展“捐两本看百本”、“献出一本书，幸福全班人”、图书漂流等活动拓宽学生读书的渠道。
（3）六至九年级全面开设阅读课，阅读教师要帮助学生选择经典阅读书目，积极引导学生撰写读书笔记和读后感，老师要选择优秀文章在班级或学校进行交流展示，并附上老师精彩的点评。阅读教师每月上交20篇优秀的学生读书习作，学校每月将学生作品编辑成册。
（1）充分发挥网络作用，要求50岁以下的教师在网上建立教育博客，记录和反思教育教学生活，所有领导干部要率先垂范，根据自己的岗位理论联系实际，带头读书、写博客；要注册“随县教育在线”，积极参与发帖和跟帖。
（2）一如既往地推行“教育随笔”制度。每位教师每月上交一篇教育心得、教学反思、案例等教育随笔，学期末，学校将组织相关人员进行评比，对反思深刻、教育心得真实有效的优秀作品学校将实行一定的奖励。
（1）严格实行“导学案”制。（具体实施办法参见《柳中xx年秋教学教研计划》）
（2）课堂教学要以“先学后教，当堂训练”为基本的教学模式，坚决杜绝教师的“满堂灌”，要彻底地转变教师的思维方式和学生的学习方式，让学生真正地自学、乐学，让课堂真正的变为学生的舞台。
（3）继续推进“课内比教学”工作。本学期，我校将进行语文、数学、英语、文综、理综等学科的高效课堂展示活动，所有学科教研组长要认真组织、精心安排，确保活动扎实、深入、有效。（具体活动安排参见《xx年秋柳林中心学校“课内比教学”活动安排》。）
演讲工作规划篇七
一、加强思想政治学习提高思想认识
作为一名党员及公司党支部组织委员，更要自觉带头加强思想政治的学习，尤其是学习好“十八大会议精神”，使自己更好的服务于公司，服务社会。积极投入到公司打造放心型岗位和积极开展争先创优活动，围绕公司的安全目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神；尽到一名党员应尽的义务。
二、努力学习加气站安全管理知识
天然气行业作为一种高危行业，安全始终是我公司发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名安全员，我要从思想上高度重视安全工作，严格按照公司安全发展的要求，遵章守纪，决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务；要积极通过“安全知识考试”、警示案例教育等一系列的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，争做一名最优秀的安全管理人员。
三、加强对员工的了解和关心
自己作为分公司工会主席，有能力有义务在新的一年里为大家增添一些娱乐设施和组织一些集体活动，增强团队意识和集体荣誉感，让员工感受到家一般的温暖；多在员工中走动，做好“谈心谈话”和“互帮、互学、互教”等活动。时刻了解员工心里在想什么，知道员工在干什么，以及思想上的变化让员工不带情绪、不带压力，能够轻松工作和全身心的投入到工作中去；为公司的全面建设添砖加瓦。
四、加强设备设施方面的专业学习操作
立足本职,踏实工作不仅是员工回报公司的最根本方式，也是员工责任意识的重要体现；只有踏实工作，才能创造业绩。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，踏踏实实干好本职工作，常怀感恩之心,这样才能推动公司和个人实现和谐健康发展。