当面临一个复杂的问题时,我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源,并提出解决方案。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?下面是小编为大家收集的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
服装销售促销活动方案篇一
为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。
一、活动主题
疯狂抢衣大比拼。
二、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活动方式
四、活动评估
通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为xx元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。
五、卖场布置及注意事项
促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
六、广告宣传
x月x日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出夜场。发放活动传单若干。
服装销售促销活动方案篇二
2、黄金周的人流量比较大,可有效地提升营业额;
4、利用“十·一”国黄金庆周,馈赠老顾客,开发潜在消费群体;
5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
二、活动主题: 平分秋色
——塞尔曼喜迎国庆促销活动
三、活动时间:
20xx年9月26日——20xx年10月8日
四、活动地点:
各地专卖店
五、活动内容:
满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!
此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。
六、礼品种类
1、礼品种类:毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)
七、广告的投入
1、现场招贴宣传海报
2、吊旗
3、pop
4、易拉宝
八、平面设计的使用
平面设计的使用按照常规来执行,视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间:整个活动期间
2、使用地点:塞尔曼服饰专卖店或专柜
3、涉及项目的使用方法:
a、吊旗
悬挂在专卖店的天花板上。
b、pop
贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
c、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
d、店铺海报
将海报放在看板上,置于店门口,条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报,以增加促销的气氛。
e、促销海报
使用方法与店铺海报相同。
服装销售促销活动方案篇三
【促销主题】
恭贺新禧喜迎新春
共庆佳节洛兹奉献
新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!
【促销时间】
建议xx年12月底至春节后一周
【促销内容】
1、新年新气象,全场xxxxxx折起。
2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。
【促销主题】:洛兹男装××店喜庆×周年
【促销时间】:自定
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):
1,全场服饰xxxxxx折,部分商品除外;
2,活动期间来店即送精美礼品一份;
3,折后满xxxxxxxx元赠送指定服装一件;
4,活动期间推出店庆价新款服饰;
5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价。
6,消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。
7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xxxxxxxx折特价购买任意服饰一件。
【促销主题】:洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)
【促销时间】:自定
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):
1,全场服饰xxxxxx折起。
2,打折后累积消费满xxxxxx元,可获得指定服装一件(库存产品)。
主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额。
3,××原价xx一律xxxx
主要目的:以特卖为主,拉动库存销售。
为统一洛兹品牌形象,"恭贺新禧,喜迎新
春"促销活动(对元旦,新春进行连带策划)的主题,时间,内容由企划部统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放。
店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定。同时,鉴于市场特殊性,店庆,单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考,挑选。具体促销时间,促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定,精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定,并当地购置。
为保证促销活动按计划展开,请客商认真统计活动实施所需要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间,内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量,确定的促销时间及选择好了的促销内容。
服装销售促销活动方案篇四
随着休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。
充分展示x服装独特的个性魅力。提高x服装的美誉度。以x服装专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。促进x服装在市场的发展。提高营业额,增加社会效益,增强公司全体员工的凝聚力。
火红促销别样天。
活动口号:你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现x服装在不断的完善自己。
所有x服装专卖店。
xx年x月x日至xx年x月x日。
针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用x元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
由于本次活动属于常规策略活动,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
眼下x市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对x服装有利,因为这样使x服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以x服装必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装销售促销活动方案篇五
1、准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。比对手早三天,以免被对手抢先,再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。
7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。
最后,需要注意的还有四点:
1、调查到位,宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间控制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍一:营造温馨
其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。
其二:巧妙的“红包”。按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。
其三:别致的礼品。搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节,我们的做法是:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。
秘籍二:找到的让利点
访问对象:hqt福建公司
其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心红包情”促销就是采取了这种形式,当日销售额达4万多,而到11月5日销售额达13万之多,创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是:活动前,我们根据所有促销款的风格,做了几组合捆绑系列,有5双组合、10双组合等等。当然,这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。
秘籍三:用促销栓紧老顾客
访问对象:hqt安徽某经销商
每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售。
以经营hqt专卖店的多年经验来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下,没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元,理由是零部件国产化,但他们很好地向老顾客作了解释,这让老用户心里得到平衡,毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!
以旧换新,hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后,有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了,我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴:一是回报了这些多年来的老顾客,二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值,但是就凭旧鞋给老顾客让了利,别人也无话可说。有些老顾客说,啊呀!我的旧鞋仍掉了,下次我也把旧鞋留着了。我说是呀,这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的,它最终让顾客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。
服装销售促销活动方案篇六
晚上好!
欢迎光临美特斯邦威xx店,本季美特斯邦威将大家带进了充满阳光的沙滩,让您在都市生活中也能享受阳光和沙滩带给您的无限喜悦。
现在美特斯邦威为了让您变的更酷更眩,特意为您挑选了多款热力精选货品,价格惊现最低只要29元。
心动的您还不赶快行动起来!美特斯邦威全体员工祝您购物愉快!