最新参加保险公司培训个人心得体会(模板19篇)

实习心得是对同学和同事的分享和交流，它可以促进团队的合作和共同进步。在此分享一些教师们精心撰写的教学反思，希望对大家有所帮助。

参加保险公司培训个人心得体会篇一

岗前培训是为了让人们更好地适应新的工作环境，提高专业技能和工作能力。我作为一名即将踏入职场的新人，最近参加了一次岗前培训，下面我将分享我在此过程中的心得体会。

第一段：了解岗位需求，树立正确心态

参加岗前培训前，我对自己即将面对的岗位需求进行了调研。通过了解公司的运作模式、行业发展趋势，我对职位的工作内容和所需技能有了初步的了解。在心态上，我意识到培训是为了更好地适应工作环境，提升自身能力，所以不应抱有过于功利的态度，而是要积极融入团队，主动学习与合作。

第二段：有效沟通是关键

培训期间，我发现了解岗位需求只是个开始，真正应用这些知识需要与他人有效地沟通。通过与导师和同事们的互动，我学到了如何清晰而准确地表达自己的想法和意见，如何倾听他人的观点并加以回应。这种沟通技巧不仅在工作中非常重要，也对个人生活有着积极影响。

第三段：灵活应对变化和挑战

在培训期间，我遇到了一些意料之外的挑战，例如新的工作流程和技术工具的学习。然而，我不断审视自己，尝试适应这些变化。我学会了调整自己的思维方式，灵活处理问题，并主动向同事和导师寻求帮助。面对挑战时保持积极乐观的态度，能够帮助自己更好地解决问题。

第四段：不断学习，不断提高

参加岗前培训之后，我意识到专业知识的学习是永无止境的。培训只是一个开始，真正的学习和提高需要靠自己不断积累和实践。我决定在工作中保持积极主动的学习态度，定期反思和总结自己的工作经验，不断提高自己的能力。

第五段：团队合作的重要性

岗前培训中，我深刻认识到团队合作的重要性。一个团队的效率和成果取决于每个成员的贡献和合作。在培训期间，我积极参与团队活动，与同事们进行交流和合作，共同完成任务。通过与他人的合作，我学到了更多的知识和技能，也建立了良好的人际关系。

总结：

通过这次岗前培训，我对自己的职业生涯有了更清晰的规划。了解岗位需求、沟通技巧、灵活应对变化、持续学习和团队合作成为我进入职场的基本准则。我相信，通过不断的学习和提高，我将能够更好地适应新工作环境，取得更好的职业发展。

参加保险公司培训个人心得体会篇二

我非常荣幸参加了公司组织的20xx—20xx年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。

参加此次培训的同志都是分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：如何带领好一支团队？如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法？作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。

在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激—情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量？课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：

第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策；中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。

第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信20xx年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。

在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么？我们又如何才能做一名称职的职业经理人？我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：

一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。

二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。

三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。

通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把picc做的更大更强。

参加保险公司培训个人心得体会篇三

岗前培训是每个新员工加入一家公司后的必经之路，也是适应新岗位、提升自我能力的重要阶段。我在公司加入后也参加了一段时间的岗前培训，并且在这个过程中积累了一些宝贵的经验和体会。下面将通过五段式的文章形式，分享这次培训中的心得体会。

第一段：开头引入

在参加岗前培训之前，我对于这个过程持有一定的期待和忐忑。期待是因为我渴望通过培训获取更多的学习机会，提升自我能力，融入新的工作环境。而忐忑则是因为我担心自己是否能够适应这个培训过程，是否能够掌握所学内容。然而，在参加完岗前培训后，我深深地认识到这段培训之旅对于我的成长和发展带来了巨大的帮助。

第二段：培训内容和组织安排

岗前培训的内容非常丰富多样，覆盖了各个方面的知识和技能。我们接受了专业知识的学习，如公司的发展历程、组织架构、产品知识等；还进行了团队合作及沟通技巧的培训，以及一些实践操作的练习等。而这些培训内容的组织安排也相当周到，既有理论讲解，也有案例分析和实战演练，更重要的是还给予我们很多反馈和指导，让我们能够更好地理解和应用所学内容。

第三段：学习和成长

在整个培训过程中，我深刻地感受到了学习和成长的重要性。通过学习，我不仅增加了专业知识，还提升了自身素质和能力。在与其他同学一起合作的过程中，我学会了倾听和沟通，懂得了团队合作的重要性。在实践操作的练习中，我不断地修正和完善自己的技能，从错误中吸取经验教训。这个过程中，我不断地去思考、去学习、去实践，不断地成长和进步。

第四段：心态和态度

参加岗前培训，良好的心态和积极的态度非常重要。首先，要有一颗学习的心，愿意去接受新事物，主动积极地学习；其次，要有一种乐观向上的态度，面对困难和挑战时要勇敢地面对和解决；最后，要保持一种谦虚的态度，虚心听取他人的建议和意见。在这次培训中，我始终保持着这样的心态和态度，这有助于我更好地吸收所学的知识和技能，并且在团队中获得了更多的帮助和支持。

第五段：总结与展望

通过这次岗前培训的经历，我深刻地理解到了学习和成长的重要性，以及良好的心态和态度的价值。我相信，在今后的工作中，我会继续保持着学习的态度，不断地提升自己的能力和素质。同时，我也希望在团队中能够发挥更大的作用，为公司的发展做出更多的贡献。我深信，通过不断地学习和努力，我会在公司中取得更好的成绩，实现自己的职业目标。

总的来说，参加岗前培训是我职业生涯中一次宝贵的学习机会。通过这段培训之旅，我不仅学到了知识和技能，还收获了成长和进步。这让我更加坚定了对未来的信心和希望，相信通过自己的努力，一定能够取得更好的发展和成功。同时，我也希望将来有机会继续参加类似的培训，不断地提升自己，为自己的事业注入更多的活力和动力。

参加保险公司培训个人心得体会篇四

时间急转流逝，从我成为xxxx保险公司大家族的一员到现在已经6个月了，作为一名四级机构的综合内勤，自己对一些专业性的知识和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。20xx年5月13日我有幸参加了xxx保险股份有限公司山西分公司“启航五期“后援条线内勤培训班的学习。通过四天的培训，我对xxx有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清晰的认识。

培训的第一天我们很有幸参加到人众人的素质拓展训练，虽然身体力行都感到疲惫，但却充满收获的喜悦，“团队、协作、沟通、勇气”，这些往常挂到嘴边的，今天都得到了实实在在体现。参加的每一个游戏，都是小组成员智慧的结晶，从极速60秒到鼓动人心，从七巧板到惊险倒计时，每一项都是所有成员决策、分工与决心的努力。

1、团队的成功，不一定取决于某一个人，而取决于团队的向心力和协作以及相互的鼓励和加油，否则即便这个人的能力再高，也会遭到必然的失败，每一个人的个人成功，并不能代表一个团体的成功，而团体的失败，则一定是每一个人的失败。

2、在工作和生活中会遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意时间上的衔接，从而有效地提高工作的效率。

3、言胜于行，电视剧《士兵突击》中团长对许三多说过一句话:想到和得到中间还有两个字就是做到。在工作和生活中，如果你的关注点放在积极向上的事情上面，那么你的生活将充满阳光;如果你只会一味的抱怨，那么你将生活在无尽的黑暗中，发现不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。

第二天的培训由总经理室各条线的分管总对整个公司的一个系统讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作为一个太保人的荣誉感。各条线分管总也与我们分享了一些人生感悟，他们的不凡的经历、拼搏奋斗的精神更值得我们努力学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开辟一番天地。通过学习我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通，许多工作沟通到位的话会变得相当简单。

参加保险公司培训个人心得体会篇五

第一段：介绍背景和目的（120字）

岗前培训是在个人准备进入新岗位时进行的一项重要培训活动。它的目的是通过有效的培训，帮助个人快速适应新岗位的要求，充分发挥自身的优势，提高工作能力和水平。近期，我参加了一次岗前培训，在这个过程中，我深刻体会到了培训的重要性，并从中获得了很多宝贵的经验和收获。

第二段：培训经历和收获（240字）

在岗前培训中，我接受了专业的指导和培训，学习了工作相关的知识和技能。通过系统的培训课程，我了解了我的新岗位的工作职责和目标，并学会了如何合理地组织时间和资源，以高效地完成任务。此外，我还学到了与团队成员良好合作的重要性，以及沟通和协调的技巧。这些知识和技能对我的工作将起到非常重要的支持和帮助。

在培训中，我不仅有机会与其他参训人员交流和分享，还能与导师和专家进行面对面的互动。这种交流和互动让我对相关问题有了更深刻的理解和思考，并且也明确了我的职业发展方向。通过与他人的交流和学习，我学到了许多宝贵的经验和技巧，提高了自身的工作能力和水平。

第三段：发现与巩固（240字）

在岗前培训中，我发现了自己的一些不足之处。比如，我发现自己在时间管理上存在一些问题，往往会陷入无意义的琐事中而忽视了重要的任务。因此，在培训过程中我学会了制定合理的计划和优先事项，以提高我的工作效率。

另外，我发现我的团队合作能力还有待提高。在过去的工作中，我往往更喜欢独立完成任务，而忽略了与团队成员合作的重要性。通过岗前培训，我认识到团队合作的价值，并学会了倾听和尊重他人的意见。这将有助于我更好地融入新团队，并更好地完成工作任务。

第四段：制定改进计划（360字）

通过岗前培训，我意识到自己的不足，并已开始制定改进计划。首先，我将更加注重时间管理，学会合理安排时间和优先事项，以提高工作效率。我计划用番茄工作法，把工作任务分成短暂的时间段，集中注意力完成任务，并给自己设定合理的目标和奖励。

其次，我将积极参与团队合作，并尊重和倾听他人的意见。我计划主动与团队成员进行有效的沟通，共同解决问题，并积极参与团队活动和讨论。我相信通过这些改进，我能够更好地适应团队环境，并提升我的团队合作能力。

此外，我还计划不断学习和提升自身的知识和技能。通过阅读相关书籍和参加培训课程，我将不断学习新的知识和技巧，并将其应用到实际工作中。我希望通过不断自我提升，能够更好地适应新岗位的要求，并为组织做出更大的贡献。

第五段：总结和展望（240字）

通过个人参加岗前培训，我意识到培训在个人成长和职业发展中的重要性。通过培训，我学习到了许多知识和技能，增强了自己的工作能力。同时，我也发现了自己的不足之处，并制定了改进计划。我相信通过持续地学习和努力，我能够不断提升自己，更好地适应和发展在新岗位上，并为组织的发展做出更大的贡献。

参加保险公司培训个人心得体会篇六

消防安全是社会稳定和个人安全的重要保障，而参加消防培训则是提升自身安全意识和应对突发火灾的有效途径。最近，我有幸参加了一次消防培训，对于个人参加消防培训的心得体会，我想进行一番总结和分享。

第二段：培训过程中的收获与感悟

在消防培训的过程中，我深刻感受到了火灾的可怕和消防工作的艰辛。通过消防员的讲解和示范，我了解到如何正确使用灭火器、逃生技巧和如何拨打火警电话等基本知识。在模拟火灾现场的实操训练中，我亲身体会了紧急情况下的应急反应和团队合作的重要性。这些经历深深地震撼了我，增强了我对消防安全的重视，也让我懂得了消防事故发生时的冷静和应对能力。

第三段：消防培训对个人的影响与提升

消防培训不仅使我掌握了一些基本的消防知识和技能，更重要的是改变了我的思维方式和行为习惯。在培训中，我们被告知建立起一种警惕的观念，时刻保持对火灾的预防和应急处理意识。现在，我会注意每天离开家之前是否关闭了所有电器，使用电磁炉、电热水壶等时是否关掉电源。同时，在家中使用明火时，我也会注意保持火源平稳，并事先准备好灭火器，以防万一。这些细微的习惯改变，让我对自身和周围的安全有了更强的责任感。

第四段：着重强调自我教育和宣传的重要性

消防教育不仅仅只是参加培训，更重要的是将自己的所学所知传递给周围的人。在我的单位和家庭中，我主动分享了自己在培训中所获得的消防知识，并敦促大家积极参与消防活动和演习。我还在社交媒体上分享了一些消防安全的小贴士，希望能够引起更多人的关注和重视。我相信通过这些自我教育和宣传的行为，可以让更多的人了解和重视消防安全，从而减少火灾事故的发生。

第五段：总结个人参加消防培训的心得体会并展望未来

通过参加消防培训，我不仅获得了实用的消防知识和技能，也增强了自身的安全意识和应对能力。此外，我还能够通过教育和宣传的方式去推动消防安全的普及和强化。未来，我将继续学习和关注消防知识的更新，不断提升自己的安全意识和应对能力。同时，我也将积极参与各类相关活动，为促进社会消防安全事业贡献自己的力量。

总的来说，个人参加消防培训是一次重要的学习和成长机会。通过这次培训，我不仅提升了自身的消防安全意识和应对能力，也希望能够通过教育和宣传，为社会的消防安全事业做出一份积极贡献。愿我们每个人都能够时刻保持警惕，为自己和他人的安全保驾护航！

参加保险公司培训个人心得体会篇七

保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都从月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、选择比机遇重要

在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深--我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

三、信心比黄金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”--这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心--对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!

参加保险公司培训个人心得体会篇八

非常荣幸参加了中国人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。

参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：

（1）学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。

（2）学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情：是真没钱；对产品没信心；对我们不信任；客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。

（3）做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。

（4）要有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。

（5）追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。

参加保险公司培训个人心得体会篇九

很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险成都公司举办的20xx年第09期新人培训班。

公司为我们准备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及。两天的时间里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、ppt内容、相互演练了销售技能，同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对知识的掌握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯通。

我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的`客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”

参加保险公司培训个人心得体会篇十

第一段：引言（150字）

近年来，火灾频发，造成了巨大的人员伤亡和财产损失。为了提高对火灾的应对能力，我有幸参加了一次消防培训，通过这次培训，我深刻认识到消防安全的重要性，并从中获得了许多宝贵的心得体会。

第二段：培训内容（250字）

在消防培训中，我们接受了大量的理论知识和实践技能的讲授。首先，老师向我们普及了火灾的形成原理、传播途径和应对方法。我们学到了识别火灾的迹象、正确使用灭火器材等基本常识。同时，我们还进行了灭火器的演练，学习了如何迅速、有效地扑灭初起火灾。这些内容不仅全面而丰富，而且贴合实际，让我们能真正应对突发火灾情况。

第三段：心得体会（350字）

通过消防培训，我深切体会到了“安全意识，防患未然”的重要性。火灾是非常危险且破坏力极大的自然灾害，任何一个疏忽都可能酿成大祸。而这次培训让我明白，只有平时注重安全，提高警惕，才能有效预防火灾的发生。其次，培训中我也意识到消防安全需要大家共同参与。只有大家有了共同的意识，才能共同行动，形成一个消防安全的防线。我会将这些意识和行动带回家中、学校和社区，向身边的人宣传消防知识，组织消防演练，提高大家的防火意识。最后，消防培训还加深了我对生命的珍惜和对家园的热爱。只有拥有安全的环境，我们才能享受健康的生活。因此，我们每个人都应该加强对消防安全的重视，为社会的稳定和和谐贡献自己的一份力量。

第四段：感悟与启示（250字）

这次消防培训不仅提高了我个人的消防安全意识和技能，更让我从心灵深处感到消防员是多么伟大的职业。他们在火海中冒着生命危险，为了拯救他人而英勇奋斗。每当我看到消防员们冲进火海去救人的情景，我不禁为他们的无私和勇敢而肃然起敬。作为普通人，我们能做的也许很有限，但我相信只要每个人都能行动起来，做好自己力所能及的事情，我们就能一起构筑一个更加安全的社会。

第五段：总结（200字）

参加消防培训使我深刻认识到了消防安全的重要性，更提高了我的防灾意识和应对能力。我会将所学知识运用到实际生活中，从小事做起，注重日常的消防安全，加强自身的火灾防范措施，并将所学的消防知识传播给身边的人，共同提升全社会的消防安全水平。我相信，只要每个人都以积极的态度参与到消防安全工作中，我们就能构筑起一座安全、和谐的社会之城。

参加保险公司培训个人心得体会篇十一

怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了公司保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼。

第一天上午的培训，是银保的张总和合规的王总授课。授课中，张总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：公司目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，张总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，张总在讲述公司的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度决定一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

学习课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

三、对目标执着，才能成功在握。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

四、做最好的自己，缔造成功的未来。

培训也已近尾声，但公司的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在公司这个平台上实现我的梦想。

参加保险公司培训个人心得体会篇十二

参加保险公司培训个人心得体会篇十三

个人参加培训心得体会辅警，这是一个既激动人心又具有挑战性的经历。在这个过程中，我经历了许多改变和成长，在这篇文章中，我将分享我的心得与体会。

第二段：参加培训的初衷

我的初衷是成为一名合格的辅警，在服务群众的过程中，为社会大众排忧解难。我明白，作为一名辅警，必须不断提高自己的素质和技能，才能更好地履行职责和使命。因此，我选择参加辅警培训，通过学习和提高，让自己更加成熟、自信和专业。

第三段：学习成果

在参加培训的过程中，我获得了很多宝贵的学习成果。首先是知识方面，我们学习了各种法律法规和警务知识，学习了如何做好工作，并且了解到了各种应对问题的方法。其次是技能方面，我们学习了各种应急处理技能和实战技能，如急救、护卫、调查等。这些技能的掌握能够有效地提高我们处理突发事件的能力和效率。最后，我感到最重要的是人文素养方面的提高，我们学会了如何与人沟通，如何与人相处，为公众创造更好的服务环境。

第四段：收获与感悟

参加辅警培训不仅是一种学习，更是一种经历和成长。在培训的过程中，我收获了很多，学会了如何与人相处，如何处理问题，在掌握技能的同时，也增强了自己的信心和勇气。与此同时，我认为最重要的是明确了自己的职业道路和方向，我想成为一名有担当、有责任、有正义感的辅警。

第五段：总结

通过参加辅警培训，我意识到成为一名合格的辅警不仅需要专业技能，还需要优秀的人文素养和职业认同感。我对自己未来的职业道路充满信心，希望未来能够发挥自己的优势，创造更好的工作业绩。同时，我也希望能够激发更多有能力、有志向的人加入到辅警队伍中，为社会服务做出更大的贡献。

参加保险公司培训个人心得体会篇十四

作为一个普通人，在现代社会中，我们难免面临各种各样的安全风险。而消防安全问题则是我们必须要关注和学习的一项基本常识。最近，我参加了一次消防培训课程，这次经历不仅让我对消防安全有了更深入的了解，也给我留下了许多心得体会。

第二段：学习的重要性

在消防培训课程中，我深刻体会到了学习的重要性。在以往，我对于消防安全的知识了解并不深刻，对于如何应对火灾等紧急情况毫无准备。然而，在培训中，我学到了很多关于火灾预防、逃生和灭火的知识，这些知识对于保护自己的生命和财产具有不可估量的价值。在学习的过程中，我深刻认识到了自己的不足和不完善之处，从而激励我更加努力地学习和提高。

第三段：培训经历的收获

这次消防培训经历给了我许多宝贵的收获。首先，我学会了如何正确地使用灭火器。以前，每当看到灭火器，我都只是简单地知道它的作用，但从未亲自实践过。在培训课程中，我得到了实践的机会，了解到正确的操作方法和注意事项。其次，我学到了如何预防火灾。我们在日常生活中，很容易忽视一些小事，但这些小事往往可能成为火灾的导火索。培训中，我了解到了平时需要注意的一些细节，如禁止乱扔烟蒂、定期检查电器线路，这种预防措施可以有效减少火灾的发生。最重要的是，我了解到了火灾逃生的必要性和方法。培训课程中，我们模拟了火灾逃生的情景，并学习了如何冷静应对和选择最佳的逃生路线，这种训练为我在危急时刻保护自己提供了宝贵的知识和技能。

第四段：应用的关键

学习完消防培训课程后，我深刻认识到知行合一的重要性。仅仅学习了消防知识是远远不够的，更重要的是将这些知识应用于日常生活中。因此，我下定决心，努力将所学的消防知识转化为行动，并在实际生活中贯彻执行。例如，我开始定期检查电器线路和使用安全插座，以防止因线路老化或短路引发火灾。我还购买了一套灭火器，并将其放置在易发生火灾的地方。此外，每次进入陌生环境时，我都会先熟悉逃生路线和紧急出口的位置，以备不时之需。这样一来，即使在面临危险时，我也能够保持冷静并迅速采取正确的逃生行动。

第五段：总结

通过这次消防培训的经历，我不仅对消防安全有了更深入的了解，还学到了许多实用的技能和知识。学习的重要性、培训经历的收获以及应用的关键都对我产生了深远的影响。我相信，只要我们不断学习和实践，提高自己的消防安全意识和能力，我们将能够有效预防火灾并保护自己和他人的生命与财产安全。让我们共同努力，为创建一个更加安全和美好的社会贡献自己的力量！

参加保险公司培训个人心得体会篇十五

在现代化社会中，科技和技能的更新速度非常快，对于保安人员来说，参加培训是提高职业技能水平的必经之路。本文将分享我个人参加辅警培训的心得体会。

第二段：培训前的准备阶段

在开始培训之前，我进行了一定的准备，包括阅读相关文献和材料、学习上一次培训的内容、与同事交流心得等。这些准备工作为我后续的学习打下了坚实的基础。同时，这些准备工作还提升了我的学习信心，助我在培训中更好地吸收和消化知识。

第三段：培训过程中的收获

培训过程中，我收获了很多。首先，我认识到自己职业技能水平的局限性，与其他参加培训的同事相比，自己存在很多缺陷。同时，我也学到了很多新的工作技能和操作方法，对保安工作的任务和职责有了更深刻的认识。此外，培训过程中我还结识了很多志同道合的同事，他们的工作经验和技巧对我也是一种宝贵的资源。

第四段：培训中遇到的问题及解决方法

在培训中，我也遇到了一些问题，比如理解记笔记的难度、对某些概念的模糊理解等。但我通过与同学和老师的交流，积极主动地询问了解决方法。同时，在培训之外，我也利用网络等各种资源扩充自己的知识面，进一步地巩固和拓展了自己的理解。

第五段：未来的展望及总结

通过这次辅警培训，我深刻认识到了自身的不足和工作技能的差距。未来，我将继续参加各种培训和学习机会，提升自己的职业素养和技能水平。总之，此次培训让我又一次体会到了学习的重要性和作用，我相信在未来的工作和生活中，我一定会做得更好，做得更出色。

参加保险公司培训个人心得体会篇十六

作为一名辅警，我深知自身需不断提升，方可更好地履行工作。因此，我参加了一次关于公共安全管理和基本法律知识的培训班。在此次培训中，我受益匪浅，对于个人发展和职业职责也更加明确。

第二段：对于公共安全管理的认识

在培训中，我们对于公共安全管理进行了深入探讨。我们了解到，作为辅警，我们需要扎实的基础知识和技能，有科学的思维方法和扎实的业务储备。我们还学习了如何预防突发事件，如何对待危急情况和如何协调各相关部门。这些知识和技能的学习，将对于我们的工作有着积极而长远的影响。

第三段：基本法律知识的重要性和学习心得

对于一名辅警而言，掌握基本法律知识是至关重要的。在培训中，我们学习了相关的知识，如何正确处理案件，如何采取相应的法律措施等。同时，我还深刻认识到了自身在法律知识方面的欠缺。在今后的工作中，我要不断学习和掌握基本法律知识，以更好地履行职责并保障社会安全。

第四段：领导和同事的支持

在学习过程中，我感受到了领导和同事们给予的大力支持和关心。不仅是安排合适的学习环境和设施，还给予了我积极鼓励和指导，帮助我更好地完成学业任务。在以后的职业生涯中，我也会不断与他们交流和学习。

第五段：展望和总结

这次参加培训让我受益匪浅，为我以后的工作指明了方向和提供了有效的指导。我会按照培训中所学到的知识和技能，积极投入到我的职业中。我相信，不断学习和充实，定能提升自身素质，以更加优异的成绩为社会和人民群众服务。

参加保险公司培训个人心得体会篇十七

在这个暑假，我在太平洋保险公司培训了将近一个月。在这时刻里，我了解了相关保险的知识，并体验了一种全新的工作生活。

第一天去见了部门主管，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她确实很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是十分不一样的，那里有一种很活跃的气氛，在那里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，因此就呆在办公室。

在保险公司，每一天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样貌，主要还是调动大家的用心性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的情绪，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我说，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我说。在晨会中，还会公布昨日各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。

这次培训中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。透过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选取适合自己的险种投保。透过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，因此说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5，6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是正因票价的问题，正因我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，因此业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就必须能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。

还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下方试。从事保险行业，首先务必透过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试资料是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一齐进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。

“让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此发奋。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。

还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上台交流的，声音很响亮，很有自我表现潜质，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时刻后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，因此很多客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情，我想任何工作都会变得有好处。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，与前一位是十分不一样的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不一样的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会充满激情的与你交流，但是，她却发展了很多的下线，正因她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚。

每个营销员要做得更多，要发奋提升自己，要诚信热情，要学会自我管理，要真正为客户思考问题……每一个非保险人也就应对营销员多一些宽容、多一些明白，对保险多点认识，不好厌恶，不好恐惧——它只但是是一份契约而已。

坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人正因坚持不了，因此中途放下了这样一份为人类造福的事业;也正因坚持不了，因此看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选取的道路上走得坚定和安稳，发奋着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。

这次暑假培训，我真的地感受到了在社会中，并不是每件事都会一帆风顺，挫折无处不在，这需要我们鼓起勇气迈出勇敢的第一步，吸取教训继续向前冲。我想，这次培训将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅仅学到了有关保险的知识，对工作和社会也有了更加新的认识。

参加保险公司培训个人心得体会篇十八

很早之前就听朋友反复提到中国_保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国_福建_分公司举办的20_年第x期新人培训班。

“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。

人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧!

个人保险公司培训心得体会范文

参加保险公司培训个人心得体会篇十九

怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

第一天上午的培训，是银保的总和合规的总授课。授课中，总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，总在讲述企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

"做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来"。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过："态度决定一切！"只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，"每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。"老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。"明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。"时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

培训也已近尾声，但培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在这个平台上实现我的梦想。