总结范文是一种重要的学习和工作方式，可以使我们更好地规划未来。这是一份关于总结的参考范文，希望对大家写作有所帮助。
经验总结与不足分析范文（16篇）篇一
在开展保持共产党员先进性教育活动中，通过认真学习党的xx大报告、党章和其它辅导材料，深刻认识到：开展保持共产党员先进性教育活动，是解决党员队伍存在的突出问题，提高党组织创造力、凝聚力和战斗力的迫切需要。作为常驻“中心”单位的一名党员，自身体会到最大的进步是克服了临时观点，使自己专下心来想问题、干工作、办事情，自觉把学习共产党员先进性标准要求的过程，变成自我教育、自我提高、自我完善、增强党性的过程。同时，对照共产党员的先进性标准要求和不合格党员的主要表现，以此为镜子，认真查找自身存在的问题和不足，主要有以下几点：
一是思想解放的力度还不够大。对“中心”这个新生事物的认识还不够到位，工作中循规蹈矩，按部就班，缺乏主动性和创造性，还不能用全新的思维和方式去做开创性的工作。
二是服务意识还有待于进一步增强。对“服务是我们的天职”的思想体会的不深不透，还没有自觉地把企业和群众对我们的满意程度作为检验工作成效的最高标准，有些工作做的还不是那么令人满意，小成即满，今后还要继续把工作做深做细，因为服务是永无止境的，群众对我们的要求将会越来越高，不进一步提高服务意识就有可能损害企业和群众的根本利益。
三是精神状态还不能很好的适应形势的要求。工作热情有所降低，精神状态不佳，安于现状，工作不够积极主动，不求有功，但求无过，还需要进一步增强事业心和责任感。
四是工作作风还不够扎实。贯彻落实“热情服务、微笑服务、主动服务、耐心服务、文明服务”的要求还不够自觉，个别时候还做不到“来有迎声，问有答声，走有送声”;有时还做不到受理、咨询一样热情，生人、熟人一样和气，干部、群众一样尊重，忙时、闲时一样耐心。如对待对国家安全生产法规政策不理解的群众存有急躁思想，不能以平和的心态做循循善诱的工作，有时态度生硬，不能尽最大可能为群众提供方便。
五是坚持学习还不够自觉。日常工作中总是有意无意地放松了自我学习，忽视了知识能力的培养再造，学习的自觉性、主动性不强，忙于事务应酬，不愿挤出时间学，即使有了时间也坐不下来、深不进去。在理论学习上还不够用心，理论素养还比较浅薄，与本职业务有关的就学一点，与本职业务联系不紧的就不去学或者很少涉猎，在学习上搞实用主义，知识结构单一，把握形势、了解大局不深不透，还不善于研究思考问题，不善于理论联系实际。
六是工作争强当先的意识不强。与时俱进，开拓创新，更新观念，大胆工作的思想树立得不牢固，工作中没有新的亮点;还不善于创新，不能够很好的灵活掌握方针政策，创造性地开展工作，争强当先。
二、下一步打算。
针对自身的问题和不足，在以后的学习、工作中，在“中心”党委的领导和指导下，我一定做到以下几点：
三是始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不讲价钱，不图虚名，不事张扬，勤勤恳恳，兢兢业业，做好各项审批服务工作，全心全意为人民服务。
经验总结与不足分析范文（16篇）篇二
要想把自己的网站有好的排名，好的优化，就得去分析网站的数据。只要做好了网站的数据分析，才能把网站做的好。得到更多的暴光率，提高企业的宣传度。
步骤/方法。
1
自己要分析网站的详细情况时，单单的看流量和pv值并不准确。
2
3
网站总pv值与人均pv值分析pv值一直是判断网站用户体验好坏的一个主要参考标准因素，不管是什么样的网站，pv值越大自然就说明网站用户体验越好，这是所有站长都默认的。
4
要善于分析网站的用户回头率大不大，从这点咱们就可以知道自己的网站是否对用户有吸引力，内容是否能给予用户所需的信息，这样对自己的以后如何做优化推广确定了方法和目标。
5
访客地区分布分析通过分析网站统计数据中的访客分布地区。
经验总结与不足分析范文（16篇）篇三
现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。
今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。
最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发?客户关系这么难维护?其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么搞定客户也很轻松。
就本人多年一线的销售经历和目前做咨询服务这么多家企业的感受来讲，我认为搞定客户可以通过以下六招：
第一招：专业取信客户
谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。
给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。
在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：
1、拜访前的调研。
在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。
比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。
2、拜访客户前的准备。
凡事预则立，不预则废。
要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。
(1)资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。
(2)仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。
包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便;
面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。
(3)心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。
因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。
3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。
包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。
当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。
专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。
第二招：利益打动客户
有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。
那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的'最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。
另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。
一、 成功销售是个系统的过程
很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。
有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。
所以注重销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。
二、 有效的筛选目标客户
销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“到有鱼的地方去钓鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。
所以一定要找准目标客户。
下面是本人的一些常用方式：
一)、 定向广告
数据库：向目标顾客群定向发送广告;
e-mail或者短信，吸引客户关注;
行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。
国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;
二)、 网络群体
通过行业论坛/qq群认识朋友;
三)、 业内人士互换
结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。
四)、 好友介绍
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。
但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。
所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。
详细的判断和筛选详见最后一部分。
三、 有效的找准你要找的人
拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。
因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。
如何找到关键人呢，经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。
若不能，这时建议你直接说找“企划部”或者“市场部”;
若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清……”，如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。
这样比较有技巧性。
一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。
如何判断这个人就是你要找的关键人?有决定权，有归口事务管辖权。
如何判断呢?一般建议直接问，当然要有技巧性。
比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与?”这样他们会直接告诉你了。
四、 有效的利用电话联络
要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。
一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞;
二、确定要找的对口人;
三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。
比如：如果前台小姐挡路怎么办?如果客户说没时间、不感兴趣怎么办?你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。
(2)要向客户提出面谈请求;
五、注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。
一般不选择在饭前和刚上班的时间点。
此外，最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。
比如，约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊?”而应该说：“您看这周二或周四哪天您方便?”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。
五、 拜访前的准备工作
再者准备好自己的卡片，公司资料;
最后，把必要的销售文件工具准备齐全，销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。
此外，设计好拜访的说辞，拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介?还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置?等等。
最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲)，并牢牢记住。
六、 面谈时如何与客户有效沟通
个人认为，现代商务活动的复杂多变，有效商务沟通——是现代商人能否成功的关键因素。
但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。
然而沟通已是一门学问，人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学——“商务沟通”中了。
这并不难以理解，掌握了与客户沟通的技巧，也就掌握了成交的关键。
因此从某种意义我们可以说，销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。
一)、 学会倾听：初次见到客户时，一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。
这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。
所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众;
让客户出任一名导师和讲演者的角色。
一般不要与客户争辩。
二)、 立即引起他的注意：
1、别出心裁的影像视频名片;
2、请教客户的意见;
3、迅速提出客户能获得哪些重大利益;
4、告诉潜在客户一些有用的信息;
5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。
三)、 立即获得他的好感：1、简练、直观的表达;
2、肢体语言;
3、微笑;
4、问候;
5、注意客户的情绪(察言观色);
6、记住客户的名字和称谓;
7、让您的客户有优越感。
七、 选择有力的销售工具
销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的错失销售机会。
那么，如何赢得客户，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。
而沟通则必须借助一些工具。
很多新进业务员，在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。
若要轻松解释公司情况，您可以选择“企业影像名片”。
例如，中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。
所谓“企业影像名片”，就是基于陌生拜访、和移动视频终端基础上的短片。
在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉，以达到有效沟通的目的，为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。
八、 科学的管理你的客户
如何估计与客户做成生意的可能性?首先我们需要分析客户的基本情况。
事实上，针对已开发的客户，在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判，制作专门的评判表格，各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细，不仅如此，还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。
基于客户综合情况的分析，一般按abc三类进行划分。
a级，最近可能达成交易的目的;
b级，不久的将来可能达成交易目的;
c级，可能性不大的客户。
也许此刻没有合作机会，但建议与客户保持联络，因为以后说不定哪天你们就有合作的可能了。
然后我们每次客户沟通的时候会对照此表补充相关信息。
与客户保持长久的联络。
当你的a类客户越来越多到时候，你的成功将轻而易举。
经验总结与不足分析范文（16篇）篇四
根据机关党委“关于开展学习型服务型机关党组织创建活动的通知”精神，档案馆党支部紧密结合档案工作实际，认真开展了以下工作：
一、搞好组织发动和计划制定工作。
按照学校要求，成立了我馆党支部创先争优活动领导小组;召开全体党员会议，认真传达学习了中央和学校的有关创先争优活动的文件精神，认真落实机关党委创建学习型服务型机关党组织活动要求，并进行了宣传发动工作;精心部署和制定了符合档案工作实际的活动计划，并对支部党员提出明确的活动与工作要求。
二、组织全体党员认真学习政治理论和党的方针、政策，不断提高党员的政治理论水平。
一是组织党员采取集中学习和个人自学相结合的方式，学习视察广东时的重要讲话、广东省委十届六次全会重要精神，以及全军档案第一人刘义权先进事迹和《珠三角洲地区改革发展规划纲要(20xx-20xx年)》，号召全体党员以刘义权为榜样，立足本职，以实际行动推动学校档案工作的发展。
二是结合学校中层干部工作研讨会精神的学习传达，组织党员学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和教育事业“”规划编制文件精神，并结合档案馆发展实际，组织制定文献资源和信息服务支撑体系项目中档案资源建设方面的规划，积极开展档案的数字化工作和各类档案规章制度修订、制定工作。
三是加强廉政教育，组织党员学习《廉政准则》、教育部《直属高校党员领导干部廉洁自律“十不准”》等廉洁自律教育系列材料，并于6月初党支部召开了预备党员转正会，这次会议不仅对新入党的党员是一次很好教育，也是对全体党员进行廉政教育、思想教育、党性修养教育的最佳课堂。
四是加强保密知识的学习，组织党员积极参加学校层面的保密知识培训，观看保密教育片，组织涉密党员参加了军工保密知识开卷测试。
三、组织全体党员结合档案工作进行业务学习，不断提高党员的学习能力和业务素质。
一是结合我馆修订、制定各类档案规章制度的契机，组织党员根据个人负责修订的内容，有针对性地学习上级相关的档案工作法律法规，做到了解内涵，吃透精神，很好地完成所负责的规章制度修订工作。
二是结合《华南理工大学档案管理办法》的发布和落实，给每位党员发放了一份纸质文件，供大家结合工作实际认真学习，并在工作中贯彻落实。
三是结合高校档案实体分类法的修订，组织全体党员认真研究现有高校档案实体分类法存在的问题和不足，并结合我馆实际，提出了我馆对高校档案实体分类法的修改意见，供中高档案工作协会相关调研组参考。
四是按照上级进行专职档案员档案信息化知识全员培训的要求，组织全体党员分三批参加了省内外的档案信息化知识培训，提高了档案信息化意识，强化了档案信息化知识，增强了相关工作能力。
五是组织全体党员到广东金融学院、华工广州汽车学院进行档案业务交流与学习，通过交流与学习，开阔了视野，拓宽了思路，也学到了宝贵的经验。
四、结合创先争优活动，开展好党建主题项目等活动。
一是结合中国共产党建党89周年，组织我馆全体党员举行“庆七一唱红歌”主题活动，全体党员以《祝福祖国》、《英雄赞歌》、《映山红》等一首首经典红歌尽情地抒发对党、对祖国的热爱和深深的祝福，此次主题活动让全体党员重温了党的光辉历程，鼓舞了干劲，激励党员以饱满的热情和昂扬的斗志为档案馆的发展作贡献。
二是积极开展“解读‘博学慎思、明辨笃行’校训精神”党建主题活动。自该项活动获得校党委立项以来，我馆党员放弃了节假日休息和暑假休息时间，在完成档案业务工作之余，查阅了大量的馆藏档案资料，并撰写解读校训文稿、编写展览提纲，设计制作展板，布置展馆，在组织部、校办、南校区管委会学生工作办公室的支持下，如期完成了分别在南、北校区举办的“解读校训”展览。在研究生工作部的支持下，我馆党支部制作了“解读校训”专题报告ppt，并请原馆长陈国坚代表党支部为参加“‘追寻华工精神，感受华园文化’——校情校史讲座”的200余名20xx级研究生作了“校训解读”专题报告。
三是利用多种途径传播华工历史与文化。今年以来，我馆在校史馆开放的基础上，又开放了电子博物馆和电视机博物馆，并在校团委的支持下，陆续招聘了多批校史馆解说员，采取集中培训、现场观摩、现场试讲等方式对他(她)们进行认真培训，使他(她)们很快进入角色，很好完成了今年的日常解说、特别是迎新期间的解说任务，成为华工历史文化传播的生力军;为了做好电子博物馆、电子博物馆的解说工作，我馆先后请到德生集团老总梁伟校友和创维集团技术部人员为我们讲解相关专业知识和展品背后的故事;此外，我馆还请陈国坚老馆长为来校参观的重要嘉宾和我校部分学院新生现场讲述校园内的重要建筑和人文景观，追寻先人的踪迹，讲解的学校历史。上述活动为挖掘华工特色文化，传承和弘扬华工精神、积极探索档案馆功能拓展途径作出了应有贡献。
四是组织全体党员和校史馆解说员赴新建的广东省博物馆参观学习，一方面通过参观了解了广东的历史文化发展脉络、自然宝藏和深厚的文化底蕴，另一方面也让全体党员和解说员感受到高水平展览的文化魅力、以及高水平解说员的风采，为我们做好校史馆等的布展及解说工作提供了很好的借鉴。
五、组织党员创先争优，为利用者提供优质服务。
我馆党支部一直以增强党支部凝聚力、提升党员党性修养，发扬服务至上的工作作风为目标，组织全体党员利用馆藏为利用者提供周到、细致的优质服务，努力打造学校窗口单位的良好形象。
一是利用规章制度再建设的契机，对档案馆工作职责和档案工作利用流程进行了调整修改，并挂在档案馆主页上方便利用者利用。
二是组织党员向全军档案第一人刘义权学习，以榜样的力量激励党员在接待利用工作中为利用者提供热情、周到的优质服务。
三是在接待利用工作中，支部书记、支委带头做到不急不躁，不怕麻烦，热情、周到地为利用者提供优质服务。
在党支部的带动下，我馆全体党员积极发扬服务至上的工作作风，以热诚之心接待利用者进馆查询，以细致严谨的态度为利用者查找其需要的档案信息，以耐心和蔼的话语解答利用者的疑问，为利用者留下了深刻印象。
今年以来，我馆为中国台湾大学李嗣涔校长提供了其父在国立中山大学机电专业学习时的毕业名册，由校长亲自送到他的手中，令其感动;今年上半年，我馆为力学系建系50周年研究整理了力学系历史沿革;下半年，为罗明燏105周年诞辰纪念座谈会、冯秉铨、张进诞辰100周年诞辰纪念座谈会等的筹备提供了大量的声像档案和文字资料，在正在开展的学校职员制聘任期间，为我校职能部门和教职员工提供了大量的往年科级及科级以下的任命文件;为学校各单位消防安全档案的建立，提供了大量的消防安全报建资料;为科研项目的结题提供了大量的财会档案资料;为往届毕业生出国提供了大量的学籍档案证明;为研究生院优博评选调阅了大量的论文档案;为教师公寓加装电梯提供了大量的基建图纸档案;为南校区公共教学楼安装光伏系统，实现太阳能发电、以及图书馆、体育馆、教师公寓等室内装修、布线等提供了大量的图纸、建设用地批准文件等;为部分教职工办理房产转移等提供已故人员档案;为广大校友、社会各界人士提供了各类档案证明，等等，充分发挥了档案资源服务学校、服务校内各单位、服务师生员工、服务社会的作用，受到利用者的好评。
六、以创建“学习型服务型机关党组织”为抓手，推进档案工作上水平。
今年以来，我馆以创建“学习型服务型机关党组织”为抓手，不断推进档案信息化建设、档案编研与开发、现代档案馆建设、档案基础业务工作等方面上水平。
一是档案信息化建设持续推进。今年上半年，档案信息化建设(含数字档案馆项目)纳入了“985工程”条件支撑建设项目之文献资源和信息服务支撑体系项目;在去年30万的基础上又争取到数字档案馆建设持续经费4.2万元，在今年上半年完成了1949-20xx年各层次学籍档案和部分照片档案的数字化扫描，以及学籍档案、声像档案原文数据库及相应检索系统的完善工作，截至目前，完成了扫描总页数为58万余页(张)，目录著录50万余条，并实现了局域网内的全文检索;针对下半年存放在网络中心的网络服务器突然瘫痪的紧急情况，购买了用于网络服务器数据存储的海量存储设备，为网络数据安全提供保障。
二是档案编研与开发工作有新的进展。今年，与南校区管委会等部门编撰了《华南理工大学景观撷英-南校区》宣传册;依据馆藏档案、资料，梳理编写校训的形成轨迹文稿，制作并推出了“解读校训”展览和“解读校训”专题报告，并编撰了《解读校训》图册;为力学系建系50周年研究整理了力学系历史沿革，并被编入《力学系成立50周年纪念册》;为我校第一任院长罗明燏105周年诞辰纪念座谈会提供了一批编研资料，并有部分资料被编入《罗明燏纪念册》;与宣传部合作，为《广东省志(1979—20xx)·人物》的出版，挖掘、整理编写了我校知名人物罗明燏、冯秉铨、庄育智等13个人的传略;作为牵头单位，与党办、人事处、宣传部、离退休办合作完成了今年《广州百科全书》华工入选人物的筛选及近百名人物信息的挖掘、整理、编写与上报工作;作为牵头单位，与人事处、离退休办、科技处及相关学院合作完成了《中国工程院非院士专家学术成就概览》化工冶金与材料工程卷华工入选人物的筛选及8位人物信息的挖掘、整理、编写与上报工作;与党委办公室、学校办公室、公共关系处等部门共同编撰了《经霜枫叶见丹心——纪念张进同志诞辰100周年》、《治学风范士子楷模——纪念冯秉权教授诞辰100周年》等纪念册;以及冯秉铨纪念会ppt，并为张进纪念会视频撰写脚本，提供所有文件、照片资料扫描件。
三是逐步进行档案馆舍及队伍建设。今年7月，学校在图书馆为档案馆新增库房面积320平方米，以缓档案库房饱和的燃眉之急，并拨付经费21万余元用于装修及设备建设，同时，学校决定在北校区北区建设图书档案大楼，彻底解决档案馆馆舍面积不足问题;目前档案馆已形成档案馆、校史馆、电子博物馆、电视机博物馆和南校区档案分室4馆1室的管理架构，馆藏档案增至8.4万余卷，人员也将陆续增加，急需设置内设机构，定岗定责，保证4馆1室工作的顺利开展，为了解决这个问题，我馆积极开展调研，并写出相关报告提交学校领导和有关部门，得到学校领导和有关部门的大力支持，目前该问题已得到解决;为了解决专职档案人员不足问题，今年招聘了档案学专业研究生1人，艺术设计专业本科生1人，尚在招聘计算机专业人员1人，使馆内人员结构相对合理，基本涵盖了档案学、计算机、美术设计、文史等专业，初步适应档案管理工作要求。
四是扎实开展各项档案业务工作。截至目前，档案馆馆藏档案总量达84213卷;照片数据约为：5000张;数码照片约为：80g;数码照片张数为：6万张。视频数据为：7g;视频文件为：410个(今年的档案材料正在接收整理中，具体数字年底尚能统计出来);今年以来，依据上级精神和我校档案工作发展实际，陆续对20xx年修订的规章制度进行再次修订，并以学校文件的形式发布了《华南理工大学档案管理办法》;继续推进部门立卷试点工作，除了扩大机关部处的部门立卷试点工作外，今年在各学院全面铺开了学籍档案的部门立卷工作，效果较好;加强了对二级单位归档工作的业务指导、检查和监督，除通过电话和qq群实现专兼职档案员之间的沟通，了解各单位的归档情况，解答兼职档案员提出的问题外，还经常去各单位对其归档工作进行检查指导，促进归档质量和数量的提升。
五是积极进行学术研究和校际交流。今年，档案馆承办了教育部直属高校理工三组工作会议，并接待了中国矿业大学、哈尔滨工业大学、北京科技大学、华中科技大学等15所兄弟高校档案工作同仁来馆访问;同时，派出人员分别到东北大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、复旦大学、暨南大学、华南农业大学、广东工业大学、广东金融学院、深圳市档案馆、上海市档案馆等高校和地方档案馆进行学习交流。通过上述交流和学习，汲取了先进的管理理念和管理经验，对我馆今后的发展起到了借鉴作用;围绕“华南理工大学特色文化形成轨迹研究”、“高校口述档案的建立及研究”、“冯秉铨教育思想研究”等校级课题积极开展研究工作，并取得了一定进展;截至今年7月，馆内人员公开发表论文或文章6篇，其中1篇获中国档案学会青年奖优秀奖(同时获省档案学会高教系统分会优秀征文评选3等奖)，1篇获教育部直属高校档案工作协会优秀论文评选3等奖(同时获省档案学会高教系统分会优秀论文评选2等奖)，3篇获省档案学会高教系统分会优秀征文评选3等奖(与前面有交叉)。
以上是档案馆党支部开展“学习型服务型机关党组织”活动工作总结，虽然开展了很多工作，也取得了一定成绩，但与创先争优活动要求相比，与其它先进机关党支部的工作相比，还存在一定差距，今后我们将继续努力，不断开创支部工作和档案工作的新局面。
经验总结与不足分析范文（16篇）篇五
典型的数据分析大致包含三个步骤：探索性数据分析、模型选定分析、推断分析。这三个步骤从数据的杂乱无章到发现隐含在数据中的规律，挑选得出一定的模型，最后对所定模型或估计的可靠程度和精确程度作出推断。
1、识别信息需求。
管理者应该根据决策和过程控制的需求，识别出需求的信息。就过程控制而言，管理者应识别出哪些信息支持评审过程输入、过程输出、资源配置的合理性、过程活动的优化方案和过程异常变异的表现。
2、收集数据。
组织需要对收集数据的内容、渠道、方法进行策划。策划是要考虑：如何将识别的需求转化为具体要求、通过何种渠道和方法收集数据、记录表要便于应用等。
3、分析数据。
将收集的数据通过加工、整理和分析转化为信息即是分析数据，现采用的工具主要有关联图、系统图、矩阵图、kj法、计划评审技术、pdpc法、矩阵数据图等。
经验总结与不足分析范文（16篇）篇六
20_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有_销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏_行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教_经理和_总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对_市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：
对于_市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在_市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20_年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量_个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，_迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析。
现在_市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在_区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在_开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比_小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
四、20_年工作计划。
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
经验总结与不足分析范文（16篇）篇七
第二是学习的自觉性不高。虽然平时比较注重学习，集体组织的各项活动和学习都能积极参加，但平时自己学习的自觉性不高，钻不进去，学习的内容不系统、不全面，对很多新事物、新知识学习的不透，掌握的不够好，不是力求全面发展，有时只注重当时用的着与本职工作有关的内容，对当前市场经济和wto知识掌握的不够，懂的较少，在平时的工作和生活中，感到知识贫乏。
第三是在工作中自我要求不严格，有时会违背了爱岗敬业的精神和全心全意为人民服务的宗旨，这点从我本心上是不能接受和原谅自己的。因为在我一开始参加工作，就抱着通过在工作中的不断努力，出色的完成工作任务而实现自身的价值，把自己的知识和年轻人的热情和高素质的服务体现到工作中去，可是随着工作年限的增长，我的惰性也随之增加了。在工作中进取心也不强了，只安于做好领导交代的任务和自己份内的工作，也不注重思考工作中的问题了，往往是遇到困难和问题就认为是别人的责任，没有从自身找问题和解决问题。由于自身性格比较急噪，现在在一线工作，时间长了也会不耐烦和大嗓门说话，这点自己虽然已经很注意，但忙的时候仍然还是会发生。
第四是保持和发挥党员的模范作用不够。在日常工作和生活中有时把自己混同于一般群众，降低了对自己的要求和标准。满足于过得去、差不多，对时时处处保持共产党员先进性这根"弦"绷的不紧。。
第五是工作作风还不够扎实。有时，对领导安排的工作，存在畏难情绪和急躁思想，精神状态不能很好的适应工作开展要求，不能以平和的心态做好工作，还需要进一步增强事业心和责任感。工作中创新意识不强。用创造性的思维方式去做创造性的工作不够，工作中，只是平平淡淡，领导怎么说就怎么办，在工作中按部就班，只求完成本职工作，不出问题，被动地工作，超前意识不强。
二、存在以上问题的原因。
一是先进性标准不高，认为工作只要过得去就行，没有养成好的学习习惯，学习的自觉性、主动性不强。对知识的学习没有引起足够的重视，只满足完成本职工作，总以为这些高新知识是上面的事，上面怎么说就怎么干，被动地去学习，而没有自觉地去学习，理解性地学习。
二是总觉的自己不是领导干部，参加工作多年，出了不少力，把人生的青春年华都献给了事业，自己觉的只要完成本职工作，不出问题，就满足了，本职以外的、领导不安排的不管不问，有与己无关的思想。工作干劲没有持久性，开拓创新、锐意进取的意识不强。
三是业务用的着就学一点，用不上的就敷衍且学的不牢、理解的不透，钻的不深，不愿过多过深地去研究业务，有满足于一般的思想。
四是工作方法简单，只安于表面，把自己份内的事做好就可以了，处理事情方法比较简单，没有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，未注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。
三、下步整改措施。
1、加强学习提高素质。要认真学习党的xx大精神和"两个务必"等中央精神，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，特别是"三个代表"的重要思想，并联系实际努力改造世界观，不断提高理论水平，进一步坚定共产主义信念。要学以致用，理论联系实际，解决在实际工作中碰到的新情况、新问题。要努力学习业务知识、法律法规，拓展知识面，在工作中，更好地发挥作用。要学习党的政策、法律、法规、科学文化和业务知识，提高学习的自觉性，不断拓宽知识面，提高业务能力，在不断更新知识和快速发展的实践面前甘当"小学生"，在知识的海洋中汲取营养，努力适应新的形势，新的变化，与时俱进，开拓创新。树立正确的人生观和世界观，学习用政治的方法思考问题看待问题，不断提高自己的政治素养。
2、提高标准严以律己。高标准、严要求，严格遵守党的各项。
规章制度。
积极参加机关组织的各项活动时刻用党员的标准准严格要求自己永葆共产党员的先进性。克服自满思想扎实工作要有强烈的自觉意识和责任意识从我做起从现在做起从一切能够做的事情做起把群众满意不满意赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点少说空话多办实事在人民群众中树立良好的党员形象。牢固树立一盘旗的思想以大局为重团结协作勇于进取。
3、不断学习业务知识，把学习当成自己的终身事业，从理论上充实自己，武装自己，使之更好的用于实践中去。在学习中提高，在提高中学习。
5、严格要求自己，不论是学习上还是工作上，这样才能保证自己不断的在工作中进步，才能看到问题发现问题，然后解决问题，充分发挥自己的主观能动性和创造性，为事业贡献自己的力量。
6、把全心全意为人民服务放在首位，把遵纪守法作为自己的。
座右铭。
为事业的发展为实现自我价值不断努力。要积极努力始终保持共产党员的先进性在服务创优上很下功夫增强政治责任感和历史使命感以创新的意识、创新的精神、创新的思路去工作以良好的形象一流的业绩做好各项工作。自觉地把自己的命运同党联系在一起真切地为党操心为实现共产主义而奋斗终身。
通过以上的学习和整顿，我认为我们可以明确五种意识一是增强爱岗敬业意识。通过学习，加深了对工作的理解，工作热情空前高涨。二是增强无私奉献意识。通过整训，进一步理顺了公私关系，端正了思想认识，促进了基层工作秩序的根本好转。三是增强争先创优意识。四是增强优质服务意识。通过学习整训，自觉服务、主动服务、文明服务、优质服务。五是增强工作责任意识，树立五种观念解决五种问题，一是把创新融入全年的具体工作，教育引导大家敢于创新、善于创新，用创新的思维去研究问题，解决问题。二是树立法制观念，重点解决好法制观念不强、执法不严、主观随意性的问题。三是树立道德观念，重点解决干部职工的人生观、价值观、世界观是否正确，精神状态是否良好，思想作风和工作作风是否得到转变的问题。自觉加强修养，坚决抵制拜金主义、享乐主义的侵蚀。四是树立科技观念，重点解决好税源底数是否清楚，方式方法是否科学、得当的问题。教育全体人员增强科技意识，提高科学理论素养，强化对科技文化的学习、提高科技的运用能力。五是树立管理观念，重点解决是否存在职责不清、责任不明，管理松懈，规章制度不落实或落实不够的问题。树立"科技加管理"的思想，在管理理念、管理体制、管理制度、管理技术、管理方法等方面实现新的突破。
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经验总结与不足分析范文（16篇）篇八
网站优化，seo优化，首重数据分析，不管前期，中期还是后期，数据分析都起着举足轻重的作用!做好了充足的数据分析工作，对于提升品牌，提升流量和知名度有百利而无一害。在网站被惩罚或降权时，数据分析也是网站起死回生的法宝!下面小李子和大家分享站优化的三种数据分析方法!
网站关键词分析也是网站优化的重要工作之一!分析现在网站关键词的布局，分析网站有流量的关键词，分析站还没有覆盖的与网站业务相关的关键词，分析出网站主关键词的排名情况，分析关键词的设计是否合理。分析顶级关键词是否占据了搜引擎首页的排名，分析搜关键词的质量高不高，与网站业务的相关度如何?!分析关键词转化率如何等等。
站优化数据分析方法二：转化率或业务目标实现情况如何。
这点主要是针对一些电子商务站和企业网站而言的，一个网站运营的好与坏，主要看转化率高不高，而一些企业型的网站呢，就主要看品牌宣传力度好不好了，因为企业型网站可能只针对某个领域的，所以行业品牌知名度如何，是可以衡量的!做好转化率分析，可以明显提升网站价值和品牌。也可以为下一步优化推广工作定制方向和目标!
分析网站流量这是首要工作，如果是站建设初期，那么此时的流量分析就只要记住网站登陆搜索引擎后的流量基数即可。如果是站建设中期的话，就要记录网站流量一周的平均值，如果是网站建设后期的话，就要记录站流量的阶段性波动值!记录好了流量值之后，就可以很好的计划出下一步优化推广的流量值了。
做好以上三点工作，基本的站分析工作就做好了。网站运营首重质量和口碑!所以大家在推广优化网站的时一定要顾及用户体验，不要只为了优化而优化!
经验总结与不足分析范文（16篇）篇九
一个网站的数据包括多方面的，今天我们主要说一下关于seo这块的，毕竟我自己是做这个行业，对这个行业也有着一定的了解，对于一个已经做过优化的网站来说，我们该从哪些方面来看待这个网站优化的如何。想必站长和seoer们都了解做seo这是一个漫长的过程，不能急于一时，所以问题随之而来，我们在执行这个过程的同时要做好每天网站的数据的检测和记录网站数据的变化，一是给自己一个交待。二给你领导一个交待。
只要我们记录了前一天的网站排名的变化，我们就可以从中不难看出，网站现有的缺憾，和自己需要改进的地方这点很重要，只要自己不断的提升，我们才能够继续的生活下去，毕竟社会在进步你在原地踏步那肯定是不行的。下面我们就一起来探讨下我们要分析哪些数据：
1、关键词排名。
网站的排名进度是最能体现排名效果，通过对排名的进度监控及时了解排名进度情况，方便对seo实施工作进行调整，同时排名也是不叫直观了解项目的进度汇报工作方式。
2、内容质量。
3、收录。
4、外链。
对于seo工作大家都是外部链接的工作需要稳定增进，网站“暴饮暴食”对站点影响很大，当然除了日常操作的外部链接情况，我们还要监控网站的当天收录的链接情况。
5、流量。
通过关键词流量的分析，监控到哪些词获得高流量，美告广告联盟认为这些分析都不可少。对于我们不同网站的需求进行指定对应的提升方案，如：我们网站需要大量流量，当然我们可以使用长尾关键词进行拓展延伸以此提上我们网站的流量。例如我们美告广告联盟网站也要进行优化，也可以利用长尾关键词来进行流量分析。
对于外部链接的质量分析这里我不进行过多描述，网络上面有很多的内容判断内容的质量方法。这里重点提到对于seo工作我们日常实施中需要新建设资源同时有没有资源的时候，便于对内容进行资源的监控，筛选资源质量。
7、蜘蛛程序爬行分析。
网站访问的内容的日志被放在我们网站的日志文件夹中，如果使用虚拟主机，直接通过ftp进行下载，配合日志分析工具(光年、逆火进行分析)分析网站被搜引擎搜索页的内容的情况，及时调整网站内部的设置和链接布局。
8、网站用户点击热力图。
热力图工具(百度统计工具、谷歌ga)加入代码，指定对一个的统计页面即可观察网站的点击情况，对于销售型网站通过热区情况及时了解到网站受众追捧区域情况，方便调整内容的更换。
以上几点是本人做seo这个行业以来每天都会去做的工作，不管我们做什么事都应该养成一个良好的习惯那就是笔记记录，毕竟人的大脑不能跟电脑比，只有做成一个表格或是其他的，我们在后期拿出来一对比就可以很明显的看到一个网站的成长过程，这些数据我想也是一个站长和领导想看到的东西。
经验总结与不足分析范文（16篇）篇十
里面总结性的一些关于数据对于网站优化的7点内容还是很有道理的，就我们平常所知道的，内联外锚，外链为皇，内容为王，很简单的四句话就概括了seo的基本精髓，但是所谓师傅领进门，修行在个人，许多的东西还是需要自己来摸索的，毕竟优化过程中的细节问题是无法去传授的。先看看这位大仙总结的：
通过对网站日志及监控工具的分析与观察，我们可以了解到网站在每个时段中的运行状态，网站是否被攻击、服务器是否出现问题，出现的这些问题是否影响访客的来访，网站在每个地区的运行是否都正常，在这篇文章中彻底说了株洲seo彻底摆脱韩国空间的束缚，因为空间不稳定让让我又多么的痛苦。
搜索引擎访问网站的爬行轨迹都会被服务器记录，观察总结搜索引擎对网站各个部分的访问情况，可以查看到网站程序中是否有死循环，网站是否有利于蜘蛛的爬行收录，网站程序代码是否需要精简，去除无用的代码。
3、网站哪些内容收录。
网站的'在搜索引擎的的收录，影响着整个网站的流量，收录越多，流量的来源越广，流量也就越多。通过对各个搜索引擎的收录分析，我们可以总结观察出网站在搜索引擎的表现主题，搜索引擎对网站的整体的定位，关键词与整体内容的表现含义越相近，排名也就越高。
通过对网站流量数据的分析，我们可以获知网站的主体访问人群以及访客来自的地区，是否是我们想要的访问者，而这些访问者又需要什么样的内容，有什么需求，网站哪些部分吸引他们。
5、网站各种关键词的表现情况有兴趣的可以看看菜鸟seo初成长---关键字。
网站的关键词是流量来源的根本(排除品牌网站)，所以对各种关键词在搜索引擎的表现情况的研究分析就变得尤为的重要。总结分析网站流量来源前列的关键词排名，然后针对流量大的关键词及有很大提升空间的关键词加以优化，使得网站能够有更好的流量。
6、网站各种链接对排名的效果。
网站链接决定网站的权重，因此各种链接的分析有助于我们更好的进行有针对性的链接建设。网站链接包括内链的分布及外链的建设，内链的合理分布是为了将网站各个页面的权重合理分配，外链的建设则是为了提高网站在外部的整体表现情况；通过对内链在网站各个页面分布的追踪分析，可以更有效合理的分配内链；通过外链的分析工具或者追踪，可以总结一些高质量的外链、去除一些无用的外链资源。
7、分析总结竞争网站的优势。
一个人埋头苦干总也比不上前人的经验总结。分析总结竞争网站的优势与方法，借鉴他们的优势转化为己用，可以少走弯路，更快的赶超竞争网站。
一个成功的seoer不会做数据分析那是不专业的，而且也是走不远的，当看到数据的走向趋向降低的时候要及时的发现导致关键词降低的原因，从而做出正确的判断，对于来流量的关键词要做进一步的优化，争取获得更大的定向流量。
经验总结与不足分析范文（16篇）篇十一
现在wap网站推广，仍然是让wap站长颇为头疼的一件事情，针对流量虚假、合作违心、广告太贵等等现实问题，笔者有过简单的研究，现在就wap网站推广做了个简单的总结，发给大家，算是抛砖引玉了：
不过研究了之后，发现其实也算正常，据说搞这个联盟的是一个叫做跳网的网址导航站，虽说上线时间不长，但在业内也算小有名气，去他们站上了解了一下，提交网址、自动审核，周期长的问题是不存在的，但因为是全新形式，做的咋样还需要时间的考验，不过这也算是无限领域的新想法，新力量，无论是否成功，对于整个行业来讲都是进步的体现。
经验总结与不足分析范文（16篇）篇十二
如果你作为公司seo主管，那么如何运营网站，如何分配任务该大大决定网站发展的前景，(ps：这里不包括大公司网站)这里笔者自己身为2年多的seo主管，来分享下自己的运营操作，这里主要介绍网站后台数据分析的一些个人做法。
一、月末总结不是一堆数据的报表。
很多人组织部门开会的时候，喜欢抱着一堆数据在那边讲话，比如说这个月的ip多少，最高ip是哪天，下个月目标ip要达到什么地步。这种做法非常的不对，除了让成员了解到ip达到多少，其他没有任何意义所在。
而笔者的做法则是：不会简单的拿到一堆数据，让大家横看竖看不是这里有问题就是那里可提高。而是根据先前设置的一个目标或者说一个预定的期望值，看看现在的数据是否达到。实际情况差距在哪里，是否所分配的任务都被执行，哪些要素从中产生了影响，如何产生的?接下来应该提出什么样的预期与目标，又是基于什么样的要素与行动。
二、具体关键词优化的分析。
因为如果百度没有更新而没反应出效果就否定这种做法的话，那将会出现半途而废的效果。
三、数据比较分析反应出网站的问题。
本身存在的问题，这样我们就可以进行网站细节优化。
四、记得看网站的来路分类。
来路分类分为3种情况：搜索引擎、其他外部链接和直接输入网址或者书签三类。如果想做品牌，一般是直接输入网址或者书签占据的比重比较大，这也是我们最想要的一种表现，而当搜索引擎比重占据80%以上的时候，我们就要注意了，这是一种网站不健康的表现，极度依赖搜索引擎，需要做出调整。
以上这些内容其实只是笔者一般看后台数据的时候进行的常见化操作，希望对站长朋友所有帮助。供稿，欢迎。
经验总结与不足分析范文（16篇）篇十三
seo网站数据分析不仅能够可以看到我们自己seo方案中的不足，调整、修正;而且可以从数据中学到东西，整理处合理的优化思路。今天和大家分享一下seo数据分析中设计到的一些数据以及如何进行网站数据分析。
工具/原料。
1能上网的电脑一枚。
3能看到数据的网站一个。
方法/步骤。
一、网站基础流量数据：
流量的分析往往不是单一的，是综合多种数值进行分析判断。这块的数据分析也是最为复杂的。
ip：
分析往往通过日期对比来进行的，比如本周三与上周三，本月上旬与上月上旬。通过分析查看流量的变化情况，可以看出网站最近的变化。当然也有一些其他因素要考虑，比如天气、节假日、关键词排名、网站服务器有无宕机、新闻事件等等。
pv：
数值往往与跳出率和ip进行对比，从而判断网站的用户体验和用户黏性。
uv：
独立访客量，可以反映出有多少台电脑，也可能接近于多少真实人在访问网站。
来源：
访客是通过何种渠道进入到网站的，从而判断网站的受众，再进一步分析受众相关属性，可以更加清楚网站的目标人群以及网站运营策略执行情况。
访客属性：
通过对访客的地域、教育程度、浏览器、网络接入商、操作系统、终端类型等属性的分析，可以更加详细的了解网站用户的情况，为以后网站的优化和运营提供参考。
二、网站可统计查询数据。
这类数据可以通过一些网站监测工具统计出来，也是网站数据分析中最基本的数据。通过这些数据分析，可以了解自身网站和竞争对手的网站优化情况以及在搜索引擎的权重表现。
域名年龄：
业界普遍认为，同等条件下，域名越老在搜索引擎获得权重相对越高。
响应时间：
这反映出网站的服务器性能的好坏。响应值越大，服务器性能越差，当然无论对于用户体验还是搜索引擎都是极为不利的影响。
pr值：
这是之前谷歌官方对网站认可度和权重赋予的一种被外界了解的具体数值体现。虽然现在pr值越来越被淡化，但是作为可以衡量网站优劣标准的一个体现，仍具有参考价值。
百度权重：
这是第三方站长工具根据自身的运算体系揣测的网站在百度权重表现的一种数值，并没有得到百度的官方认可。但是作为站长衡量网站在百度表现优劣的一个参考，也对广大站长具有参考价值。
同ip网站：
可以查看该ip下有多少网站，可以大致区分出网站所有者是选择网站托管还是购买独立ip，如果是独立ip，顺便可以看出该所有者还有哪些网站，顺藤摸瓜查看其他网站情况，知己知彼。
百度快照：
一个网站快照越新，起码证明一个网站的内容每天都有新鲜的，百度蜘蛛的抓取更新也是比较频繁的，换言之，快照是百度蜘蛛对该网站的认可度。
反链数：
通过站长工具查询的搜索引擎的反链数值其实大多都不是很准确，尤其是百度反链，查询命令得出的结果很不理想，百度反链值其实只是查询的域名相关域的搜索结果。不论如何，对于了解自身的外链途径和寻找了解竞争对手的外链手法也具有参考意义。
收录量：
各搜索引擎的总收录反映出网站在各个搜索引擎的表现。如果了解网站的总页面数，也可以更清楚的判断网站被各个搜索引擎收录的情况，从而分析网站是否存在问题以及存在哪些问题。
排名词量：
通过查看自己和竞争对手网站的排名词量，可以寻找网站优化的之间的差距，进而查看这些排名关键词相对应的页面优化情况。
注意事项。
网站数据分析需要大量的数据作为依据，你在seo工作中需要养成随时记录自己优化轨迹和网站数据的习惯。
数据太少或者无合理的论据，你通过分析得出来的结论有可能有偏差或者是错误的。
数据分析需要及时，互联网、各大搜索引擎每时每刻不是在变化着的，数据的分析是要及时性，分析得出来的结论才是符合实际的。
经验总结与不足分析范文（16篇）篇十四
近几十年来，随着各种疾病的泛滥，新药的崛起，世界各国医疗费用的不断增加，以促进临床合理用药、药品定价、医疗保险目录制定为目的的药物经济学开始受到关注。药物经济学是近年来发展起来的一门交叉学科，在我国的发展已有10余年，它的主要任务是提供最优化配制资源的信息。从1993年开始，澳大利亚将其作为药品准入市场及报销补偿的机制，之后许多国家开始效仿澳大利亚。随后美国、欧洲的比利时、法国和瑞典等许多国家都开始制定药物经济学评价指南。世界各国药物经济学评价指南的发展虽不平衡，但依然阻挡不了药物经济学在药品评价中的应用。我国从20世纪70年代起对计划免疫的各种疫苗进行过经济学的评价，但不是很全面，本文将重点举例说明疫苗和生物制品中药物经济学评价的特点。
世界范围内最有效预防疾病的手段便是进行疫苗接种。美国nicholkl报道历时3年的队列研究显示，接种流感疫苗后老年人在3个流感季节罹患流感、肺炎等呼吸系统疾病的人数减少，接种疫苗有效地控制了传染病的传播。疫苗的计划免疫由国家和政府来购买服务，因此对疫苗进行经济学的评价对政府公共卫生预算的确定和公共卫生政策的研究具有现实的意义。疫苗具有的外延效益使疫苗进行经济学评价的方法应当有所不同。本文主要介绍对疫苗进行成本-效果分析时，在成本和效果的计算上有哪些与药品评价不同的地方。
经验总结与不足分析范文（16篇）篇十五
笔者经常应邀给一些企业做管理方面的培训，也经常在运营的咨询项目中给客户做培训。
很多客户给笔者的反映是如今的培训不好做，企业往往花了很多的时间和金钱，但是看不到效果。
企业人力资源经理也经常向笔者大倒苦水，并经常一起探讨如何使企业的培训更加有效。
笔者经过仔细的思考，加之多年在企业培训的实战经验，在此总结几点。
第一，企业培训一定要从培训需求出发
笔者曾经询问过多家企业的人力资源部门：“你们培训的目的是什么?”他们有的回答为了应付领导的要求，有的回答为了将培训费用用完，有的回答为了建立学习型组织等等。
很少有人力资源经理回答说是满足员工的培训需求。
这正是我们很多企业培训效果不好的根源所在。
如果不了解员工的需求，不从员工的需求出发，培训就是盲目的，很难达到实际效果。
其实企业的员工，基本上都是有培训愿望的，尤其是新员工。
很多大学毕业生选择去外企的原因之一就是外企有较为完善的培训体系，他们能够很快学到系统的知识。
但是员工的需求是多样的，甚至每个员工不同阶段的需求也是不一样的。
所以我们在做培训之前，一定要做培训需求调查，找到员工真正感兴趣的培训课程。
这样让员工带着兴趣去学习，效果肯定会不错。
人力资源部门也不会费力不讨好了。
第二，企业培训的师资一定要精挑细选
目前我国的培训市场可以说是鱼龙混杂，水平参差不齐。
所以我经常建议我的客户，培训要么就挑国内外最好的师资，否则宁可不做。
当然，这个“最好”不一定要名气最大，也不一定是价格最高。
最关键的是课程与企业实际情况相符，“适合”就是最好。
因为企业和员工的时间成本是宝贵的，选择不好的老师，表面上看是节省了经费，实际上是浪费了企业和员工的时间，甚至会把一些不正确的理念带到企业当中，这是很危险的。
另外，在老师选择好以后，还要在培训前与老师进行沟通，把企业的实际情况尽量多的介绍给老师，并要求老师对讲义进行有针对性的调整和修改。
这样才能保证培训是符合企业和员工需要的，能够为企业和员工的发展提供增长动力。
第三，培训过后要通过考试或是培训效果跟踪调查保证培训效果
很多员工反映“培训听的时候很热闹，一回家就都忘了”。
这是很多企业遇到的问题。
其实培训课程的结束并不意味着培训的结束。
如果没有后续的保障手段，培训只能是“热闹一时”，而不能给企业和员工带来实质性的变化。
笔者曾经在一个项目上尝试过培训后考试的方法，效果不错。
参加培训的管理干部普遍反映考试让他们加深了培训知识的印象，在今后的工作中往往能够运用到这些知识。
当然，考试只是手段而不是目的。
也要根据企业的实际情况来决定是否采用。
另外，对于培训员工的跟踪调查也很重要。
通常的做法是在培训后的每月或是每个季度，由参加培训员工和他的直接上级分别填写培训效果调查表。
这样即能够发现员工在培训前后发生的变化，也能够发现培训组织管理上存在的问题。
第四，培训要跟员工的职业生涯、薪酬体系相联系
对于积极参加培训，且培训后在工作态度和技能方面有很大提升的员工，我们要通过职业生涯体系和薪酬体系对其采取晋升或加薪的鼓励。
这样能够在企业形成“人人爱学习”的氛围，促进更多的员工主动加入培训的队伍中来。
培训由“被动填鸭”转变为“主动争取”。
这样就能从根本上解决员工不愿参加培训导致培训效果不好的局面。
除了以上几点外，笔者认为针对不同的员工设计不同的'培训方法和课程也很重要。
只要我们尊重员工的选择，创造积极向上的学习氛围，企业的培训就一定能够达到预想的效果。
以前我在意大利读书的时候，家里很穷，每天都要走路上学，那时候球队里有一个叫filippo的男孩，大家都说他没速度、没身体、没技术，拖累球队输球，当然善良的我不忍心看到他被欺负，于是就教他——跑位.............
什么?后来filippo怎样?后来他就成为了九爷——filippo inzaghi。
虽然这测进行的时间不长，但作为一名由3测坚持玩狐狸直到现在的老玩家，我觉得应该分享一下自己的心得。
虽然感觉由我来写这篇文章说服力不大够，但是还是允许楼主在说正事之前先作个自我介绍，混混熟脸，碰到球轻虐。
楼主由三测在基友强烈推荐之下开始了自己的自由足球生涯。
三测id：苍老师的黄瓜
四测id：金像奖得主、日用型黄瓜
先遣id：徐根宝
不删档id：小黄瓜
定位：
学踢球先必须先学会做人，楼主一直把对面的后卫当作自己最好的朋友，所以楼主一直都是抱着一个和最好的朋友约会的心态上场踢球，没错，不是得分机器或者空霸那种说爆你就爆你的心态，而是要懂懂脑的取巧心态。
根据楼主给自己的定位，选取了以下技能配合：
1.快速前插：能在s之后获得一个不错的加速。
2.快速变向：也就是q神技，尤其在禁区里。
3.漏球转身：也就是传说中的qe，对于打击贴身防守的后卫一大利器。
4.灵活跑位：shift+e，狐狸的核心技能，连这个技能都不用，那么还是换个职业试试吧。
5.倒地铲射：不删档的神技。
6.虚晃转身：在禁区前沿往往能为自己创造一个不错的打门机会，该技能还能自己选择转身方向，让后卫无从猜测。
技能有很多，主要要看个人的使用习惯和战术需求，花俏的盘带和护球组织并不是楼主的工具，所以并没有装双shift。
如果只有5个技能槽的话，楼主会把快速前插下掉，因为相对于shift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。
服装：
衣服——敏捷(没有敏捷的身手，如何比后卫更快的作出反应。)
裤子——耐力(不多说了，持久力不行是不会被喜欢的)
袜子——盯人(防守是所有人的事，包括前锋)
鞋子——射门技巧(精准度不够，如何一击即中)
要点：
1.跑
跟标题一样，必须不停的跑，你不跑，你的队友会感到压力山大的，对于一个不跑位的前锋，对方后卫是感觉不到游戏难度的。
2.方向并不是只有一个
做到第一点后，必须要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身边的后卫耍开，不然你永远去不了你情妇身边。
3.要为自己留足够的体力
满一管体力大概能够用两次shift+e，要如何使用就要看自己的判断了，shift+e能有效的帮你耍开对手，但滥用，会让你在关键的时候脚软。
要像某球王一样做到可快可慢，你的e键该不会卡住了吧?
4.要为自己扯动到足够的跑动空间
人堆能把一只狐狸废掉，不要无脑的往禁区里冲，眼光不要那么狭窄，整个半场才是你的世界，不然你的基友会很难堪，你积极的扯动会让你的球队运作得更顺畅，你想想，同样的shift+e，对方是没有你的铲射快的。
为自己留足够的空间去强力直插对方的后庭吧，骚年!
5.冷静果断
在球到来之前，最后要余光偷瞄一下队友的跑位，球队并不是只有你一个人会进球。
狐狸也是能远射的，有空位的时候，果断打门。
没位置，别勉强，回传出去重新梳理一下，会让球队更有侵略性，尤其是禁区已有5~6个人的时候，回传一脚远射，你会有意想不到的惊喜。
6.一定要盯好你的人
前锋的任务不仅仅只有进球，同样，后卫的任务也不仅仅是防守。
7.要学会在比赛中进步
犯错了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原谅你这一次的放错，而是不能原谅你屡次犯同样的错。
“海鸥跟着拖网渔船飞行，那是因为它们以为沙丁鱼会被扔进海里。”
经验总结与不足分析范文（16篇）篇十六
药物经济学评价是一种决策方法，它的实质是比较干预措施组和对照组的投入产出比，进而与人们的可意愿支付额或者人均国内生产总值(gdp)相比，得出该干预措施是否经济的结论。通常疫苗的经济学评价主要包括两部分。一是疾病成本的评价，需要计算免疫项目的成本和疾病成本;二是经济学的评价，主要是成本-效果分析。一般情况下，成本包括直接成本和间接成本。免疫预防性疾病的直接医疗成本和免疫成本属于直接成本，通常只计算与免疫预防相关疾病的成本，包括住院成本和门诊成本。住院患者的费用可按年龄级别及疾病的国际疾病分类编码(icd-9或icd-10)统计。直接医疗费用可通过医院或者医疗保险局收集，而免疫成本应包括疫苗的费用、注射费用、疫苗管理费用及接种过程中所消耗的人力费用。间接成本是指与病人生活有关的所有经济损失，其计算目前尚未标准化，它是指因病误工、失能、死亡、失业对患者及家属劳动力影响所造成的经济损失。大致可归为以下几类：病人因残疾而损失的收入;家人提供家庭护理的成本及自己因耽误工作而损失的劳动收入;因干预措施引起的不良反应导致的损失等。
免疫预防成本包括项目的管理成本和接种免疫的成本两部分。免疫预防的成本可分为固定成本和可变成本。前者是房屋、冷链设备、疫苗运输用的冷冻车辆、计划免疫人员的工资和奖金。可变成本包括疫苗、针筒、纱布、消毒棉、酒精、水电费、治疗不良反应的药品费用等。
免疫预防接种的直接成本除了疫苗费、接种人员工资、低值易耗物品、冷链设备、房屋折旧费用外，还需要包括因接种疫苗引起的不良反应的治疗费用。
可以看出疫苗的成本构成与药品的成本略有不同，主要表现在接种疫苗的管理费用、接种人员工资。由此可见，疫苗的成本估计需要许多信息，如疫苗的覆盖率、疫苗的有效保护率、常规疾病的治疗费用、不良反应治疗费用等。