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银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇一
新的一年新的风貌,银行领导要在年初的会议上向员工致辞,下面本站小编为大家带来了银行年初工作会议的。
发言稿。
范文,希望对你有所帮助!
同志们:
金猪辞旧岁,玉鼠迎新春。首先,谨对各位致意新春最诚挚的问候和祝福。今天,我们召集在政工会议上的。
讲话稿。
大家在这里,在总结上年度工作的基础上,对下一年度工作进行初步安排。在对年的工作进行简单回顾,同时对年的工作进行初步安排。下面,我代表支行党委讲几点意见:
一、年工作简要回顾。
转瞬之间,年的历史被我们匆忙翻越。在年里,全行干部职工在市行和县委、县政府的正确领导下,团结协作,开拓进取,圆满完成各项工作任务,推进了我行各项事业又好又快发展。全年来,我行实现拨备后利润(按原口径拨备)亿元,计划完成。支行人民币存款时点余额达亿元,比年初增长亿元,增幅。人民币贷款时点余额亿元,比年初增长亿元,增幅。按五级分类口径,后三类不良贷款余额亿元,比年初下降亿元,不良贷款占比为,比年初下降个百分点。实现中间业务收入亿元,增幅。国际结算业务累计完成亿美元,实现国际业务中间收入亿元。年,全行工作主要体现在以下八个方面。
(一)优势竞争地位取得突破。
全年来,我行认真按照省行工作会议精神,强化市场营销,加快年终总结评比工作会议上的讲话经营转型,严格风险管理,实施战略管理,稳步推进区域内最佳银行建设,强化一体化营销和业务联动机制,客户结构、业务结构、收入结构不断优化,有效巩固并加强了我行的优势竞争地位。对公存贷款新增额、中间业务、战略转型指标等全部指标均大幅超额完成市行下达的年度目标,个别指标甚至实现了在计划目标基础上翻番增长。战略性业务的拓展成绩显著,全年来,全行共签约三方存管客户万,完成总行计划。机构户签约个,完成计划的。品牌地位牢固树立,成功地为企业、企业提供全程银行服务。
(二)科学运行机制有效完善。
领导班子紧紧围绕市行下达的目标,积极实施“早起步、开好局”,各项预算“长计划、短安排”。围绕与管理能力相适应、与要素配置相适应、与市场竞争能力相适应“三个适应”,对分行本部原有扁平化管理模式进一步完善,形成了由层次分明、竞争格局多元化的组织农村商业银行龙华支行领导讲话稿架构。正确处理激励机制和资源配置之间的关系,通过合理的薪酬设计体现我们短期利润目标与长远战略规划之间的和谐统一;完善分行内部治理结构,注重协调和连接市行条线垂直管理与分行地区块状统筹管理的关系;重视资产结构、业务内容的和谐、风险与收益的和谐,把握好信贷业务、中间业务与个人金融业务之间的比例;义不容辞承担社会责任,着力提升服务质量,特别关注个人金融服务,实现社会责任和社会贡献的和谐发展。通过周会、月度工作会、季度见面会的方式及时进行业务分析,查找差距,抓好督促。使全行初步走上适应新时期经济社会发展要求的科学运转轨道。
(三)多元经营格局有效提升。
加大省、市两级条线主管厅局的营销联动,创造高层交流平台,负债业务得到稳步增长;从产业链、供应链入手,切入关联客户、外围客户、上下游客户,跟踪资金流向,加强营销联动,营销成果有效扩大。指导各经营单位既从老客户挖增量,又积极从新客户争取新市场。按照总行劳动竞赛活动的安排认真组织实施积极实施“进位指标”及“占比指标”(即提高个金业务当地市场占比、提升中高客户资产占比),着眼于个金销售队伍、中高客户群体、网点转型三个平台,倡导交叉销售、丰富商户合作、重视产品推广、狠抓源头业务、鼓励公私联动、促进业务发展,有力促进全行各项经营业务争先进位目标的实现。全行家营业点均取得了预期的市场效应省银行卡工作情况报告发言;新增人民币储蓄存款(一加四统计口径)于去年同期相比,增长;新增个金中间业务收入同比增长;新增沃德客户同比增长;新增双币信用卡同比增长;新增个贷同比增长。其中全年新增企业网银客户数在市行系统排名第、网银交易量在总行系统排名第、新增个人网银签约客户数在总行系统排名第。个贷业务较年初净增亿元,完成总行下达计划,较上年多增元,累计本年新增在总行系统内排名第名。对公贷款余额增幅达到,对公人民币实质性贷款增幅,贷款增量在交行系统排名第。
(四)优质服务效果有效凸显。
(五)队伍整体实力不断提升。
(六)风险防范能力更加稳健。
(七)党风廉政建设建设新农村的银行工作会议讲话稿保障有力。
在充分肯定成绩的同时,也要清醒地看到存在的问题和不足:
二、年工作安排。
(略)。
同志们:
这次会议的主要任务是:贯彻落实总、分行行长会议精神,总结年工作,分析面临的形势,部署年工作。下面,我讲几点意见。
一、抢抓机遇,拼搏进取,年工作成效显著。
年,在省分行党委及郑州市委、市政府的正确领导下,全行上下坚持以科学发展观在政工会议上的讲话稿为指导,紧紧围绕“抢抓机遇,加速发展,拉高标杆,实现跨越”的总体战略,强化客户营销,拓展支农空间,狠抓经营管理,努力增盈增效,加强队伍建设,促进和谐发展,各项工作取得了令人鼓舞的成绩。
(一)贷款总量快速增长,信贷支农成效显著。年末,全行各项贷款余额.亿元,比年初增加.亿元,贷款余额创历史新高,跃居全省第二位;净增额占全省农发行的%,居全国农发行省级分行营业部第一位。一是保证了粮棉收购。全年累计发放粮棉油收购贷款.亿元,同比多投放亿元;支持企业收购粮油.亿公斤、棉花万担,同比分别多收.亿公斤、万担。其中:发放小麦托市收购贷款.亿元,支持收购小麦.亿公斤,贷款投放量和小麦收购量均占全省的/,创夏粮收购最高记录,保证了国家粮棉调控和支农惠农政策在我市的贯彻落实。二是拓宽了支农领域。在加大对农业产业化龙头企业和加工企业营销、支持力度的同时,率先在全省农发行开办了低风险财政垫付性项目贷款业务,成功拓展了信贷支持粮食生产新领域。全年累计发放新业务贷款.亿元,同比增加.亿元;年末贷款余额.亿元,较年初净增.亿元,存量和增量均居全省农发行首位,有力地支持了农业产业化发展。随着业务的不断拓展,我部以传统粮棉购销信贷业务为主体,以农业产业化龙头企业短期和中长期贷款为两翼的“一体两翼”业务新格局逐步形成并快速发展,支农功能进一步增强,“建设新农村的银行”品牌形象开始确立。
(二)信贷结构持续优化,资产质量稳步提高。坚持加大投入与提高质量并重,优化新增贷款投向、投量与清收不良贷款并举,贷款结构呈现“两增、一减、双降”的良好态势:具有稳定补贴收息来源的政策性贷款和低风险、高效益的农业产业化龙头企业等新业务贷款分别较年初增加.亿元、.亿元;商业性粮棉购销贷款较年初减少.亿元;全年累计清收不良贷款.亿元,其中现金清收万元。年末不良贷款余额.亿元,比年初减少万元,占比.%,较年初下降.个百分点。贷款结构实现了战略性的调整优化,为今后的可持续发展奠定了坚实的基础。
(三)创利能力显著增强,经营效益大幅提升。修订完善了支行分类管理考核办法,加大挂钩力度,严格考评兑现,在全辖形成了比学赶超、争先创效的竞争格局。在加大信贷有效投入的同时,加强会计核算,着力提高收息水平,大力组织存款,加强资金营运管理,积极开展中间业务,努力增收节支,以%的信贷资产占比创造了全省农发行%的利润。全年实现账面盈利.亿元,人均.万元,同比分别增加.亿元、.万元,增幅分别为%、%,盈利额和增幅均为建行以来最高记录;年末各项存款余额.亿元,较年初增加.亿元,占付息负债总额的比重同比上升了.个百分点,负债结构得到优化;实现中间业务收入.万元,其中代理保险手续费收入.万元,是上年的倍;资产利润率.%,同比提高.个百分点;收入成本率.%,同比降低.个百分点,在全省经营绩效综合考评中名列首位。全辖个支行首次实现全部盈利,其中个进入全省县级支行经营绩效综合排序前名。
(四)内控机制不断完善,基础管理日趋规范。围绕信贷管理,我们进一步加强了企业信用等级评定和授信管理,优化了客户结构;实行了贷款调查主责任人制度,规范了贷审委工作规则,提高了贷款调查、审查的质量;全面推行贷款风险预警提示、贷款后评价制度,贷后管理进一步加强,全过程、多层次的风险防控体系初具雏形。围绕资金计划管理,全面实施以效益为导向的信贷计划和资金分类管理,对信贷计划执行实行提示、警示、通报的办法,严格执行对资金闲置浪费收取占用费措施,促进了资金的优化配置。围绕财会管理,以深入开展“实施精细化管理,创建节约型银行”活动为载体,进一步细化了各项业务流程,明确了各个会计岗位工作的内容和标准,促进了会计核算、会计操作的精细化;制订了综合业务会计应用系统、支付系统运行考核办法,实行量化考核,确保了系统安全稳定运行。围绕内控建设,认真组织学习总行出台的“四个暂行处理办法”,明确了各工作环节的关键控制点,建立了全过程责任管理制度;创新手段,在全国农发行率先实施会计内控安全远程实时监控,丰富了内控手段,大幅提高了会计监督水平;开展了行长任期经济责任审计等,督促抓好历次检查未整改问题的整改,有效发挥了内部审计对各项业务的再监督作用。
(五)队伍建设得到加强,和谐银行建设扎实推进。深入开展“四好”班子创建活动,调整补充了部分县支行领导班子,进一步提高了基层行班子的领导力、执行力。顺利完成了市、县两级行中层干部竞聘上岗工作,中层干部队伍的年龄结构、学历层次、专业结构得以优化,为各项工作的开展注入了生机与活力;认真开展社会主义荣辱观教育活动和治理商业贿赂专项工作,进一步完善了教育、制度、监督并重的预防和惩治腐败体系,党风廉政建设进一步加强;制定了企业文化建设实施方案,开展了企业文化知识和农发行核心理念学习活动,企业文化建设稳步推进;召开了二届一次职代会,对所提交的议案及时解决或答复,增强了全行员工的凝聚力、创造力,全行“风正、气顺、心齐、劲足、绩优”的局面进一步巩固。
此外,安全保卫工作进一步加强,信息科技建设迈上新的台阶,精神文明、宣传反映、后勤服务等工作也取得了新的成效。
回首过去的一年,全行经营管理成果高于计划,超出预期,好于以往任何一年,可以自豪的说,我们创造了一个系统内的发展奇迹,取得了令人瞩目的工作业绩。这些成就的取得,是省分行党委正确领导的结果,是各有关方面大力支持的结果,是全行干部职工团结拼搏的结果,尤其是在客户营销、结算资金清收、后续财务挂账剥离等重点攻坚战中,同志们付出了艰苦不懈的努力,洒下了大家辛勤的汗水。在此,我代表营业部党委,向各有关方面的领导和同志们表示衷心的感谢!向全行员工及家人致以诚挚的问候!
二、认清形势,统一思想,明确年工作总体要求和目标。
年,我们既充满新的发展机遇,也面对着新的挑战。只有全面分析面临的形势,冷静看待前进中的困难,才能趋利避险、顺势而为,谋求新发展,开创新局面。
(一)要准确把握大势。从宏观政策看,中央经济工作会议、中央农村工作会议明确提出,要把“三农”问题放在经济社会发展的突出位置,坚持和完善各项支农惠农政策,扎实推进新农村建设。把发展现代农业作为新农村建设的首要任务,加大对现代农业的投入力度。继续对重点地区、重点粮食品种实施最低收购价政策。这些大政方针和政策,为我们发展提供了广阔的空间。从金融改革形势看,中央几个会议都强调进一步发挥农发行在农村金融中的骨干和支柱作用。全国金融工作会议明确了农村金融改革的基本思路和主要政策措施,具体指出要完善农发行的功能定位和运行机制、开办农村综合开发等中长期贷款等。月日,银监会已批复农发行开办农村基础设施贷款、农业综合开发贷款和农业生产资料贷款业务,农发行从此将真正“名副其实”,开始进入全方位支农的新阶段,步入业务全面拓展的新天地。从外部环境看,随着业务范围的不断拓展,“建设新农村的银行”品牌形象开始确立,地方党政和社会各界对农发行给予了高度的关注和大力的支持,外部经营环境得到了根本性的改善,为我们推进发展提供了极为有利的条件。从自身经营基础看,经过去年粮棉促销、结算资金占用清收等一系列攻坚战役,及以前年度的粮食全部销完,年度棉花贷款基本实现本息“双结零”,后续粮食政策性财务挂账顺利剥离入账,棉花政策性财务挂账得到消化,库存监管压力大为减轻,历史遗留问题妥善解决,使我们能够集中精力搞营销、抓经营。同时,总额为亿元的个低风险财政垫付性贷款项目尚处于前期实施阶段,为我们推进发展储备了充足的后劲。经过两年来的改革,我们的管理制度日趋健全,经营水平不断提高,发展思路更加清晰,全行上下干事创业热情高涨,为我部可持续发展提供了可靠的保证和强大的动力。
(二)高度重视存在的问题。在看到有利条件的同时,还必须清醒地认识到改革发展还存在许多矛盾,面临诸多困难。在经营理念方面,部分员工对现代银行理念认识肤浅、理解片面,有效发展理念、全面风险管理理念、成本效益理念、以客户为中心的服务理念等一系列理念,并未真正贯穿到工作中,落实在行动上,已成为制约发展的关键因素。在业务发展方面,金融竞争日趋激烈,我们在优质客户的营销上差距仍然明显,对现有客户的培育和维护亟需加强;劣质客户并未实现完全退出,客户结构有待进一步优化;金融服务尤其是结算服务手段相对落后,难以满足客户多样化的需求;对新开办业务的产业行业发展政策、现状及趋势等缺乏必要的了解,需要尽快研究、掌握。在风险防控方面,信贷管理制度尚不完善,贷后管理相对薄弱,适应政策性和商业性两类业务特点的风险预警体系还不健全,基础管理工作有待进一步加强;风险管理手段不足,避险工具欠缺。如何建立更加全面、有效的风险防控体系仍需要我们不懈的探索。在业务经营方面,绩效考核结果与员工经济利益挂钩的力度不够,压力不大,动力不强;经过多年的清收,现有不良贷款大多为“堡垒户”、“硬骨头”,清收盘活的难度加大,完成不良贷款“双降”目标需要全行上下付出更加艰苦的努力。在队伍建设方面,个别行对上级行战略思想把握不准、理解不透、执行不力,部分员工知识陈旧、技能不高、效率低下,直接影响到业务发展的速度和质量;有的行对企业文化建设的重要性和必要性认识不到位,工作缺乏主动性、创造性。
总之,我们已进入一个全方位支农和自身全面发展的新阶段,前景极为广阔,未来不可限量。但同时,执行政策与防范风险的矛盾更加突出,加快发展的愿望与管理基础薄弱之间的矛盾不断累积,现代银行的管理要求与员工新知识、新技能欠缺之间的矛盾日益显现,全行上下对此务必保持清醒的头脑,务必始终坚持一手抓发展、一手抓管理,务必打牢基础、使管理手段和管理水平紧紧跟上业务快速发展的步伐,确保可持续、有效发展。
鉴于此,年全行工作的总体要求是:以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻落实全省农发行分支行行长会议精神,以科学发展观统领工作全局,围绕支持新农村建设这一主题,突出有效发展、资产质量和经营效益三个重点,进一步强化信贷支农,进一步强化风险管理,进一步强化经营核算,进一步强化和谐银行建设,努力实现又好又快发展,充分发挥在郑州市农村金融中的骨干和支柱作用,在新的起点上不断开创各项工作新局面。主要工作目标是:
——政策目标。粮棉油收购资金供应和管理工作按政策执行到位,适时开办经批准的新业务,确保国家各项支农惠农政策的落实。
——发展目标。贷款余额净增亿元以上,年末贷款余额亿元以上;存款旬均余额增加.亿元,人均达到万元,较去年增加万元;同业存款旬均.亿元;实现中间业务收入万元,其中保险代理业务收入万元。
——质量目标。不良贷款额净下降万元以上,不良贷款比率下降.个百分点以上。
——效益目标。实现经营利润.亿元,资产利润率.%,收入成本率.%,人均利润万元。
——和谐目标。民主管理进一步加强,企业文化建设成效显著,队伍素质明显提高,实现“四无”安全经营。
三、加大支农力度,强力打造“建设新农村的银行”品牌形象。
支持新农村建设,既是党和国家赋予农发行的神圣使命,也是我们实现又好又快发展的根本途径。各行要坚持以农为本,认真贯彻落实国家支持“三农”的各项政策,找准切入点,把握着力点,努力增加有效信贷投入,全力支持新农村建设。
(一)着力巩固粮棉购销业务主体优势。支持粮棉油收购是农发行的基本职责和立行之本,是我们有效发展的基石。业务范围扩大后,对粮棉油收购的支持决不能有丝毫的放松,要把其摆上更加重要的位置,坚持行之有效的做法,坚定不移、以一贯之地抓实抓好。要保证总经理在分公司学习会议上的讲话粮棉油储备和调控的贷款供应,保证国家指定企业按最低收购价收购粮食的贷款需求。进一步优化客户群体,防范和分散粮棉油购销领域的市场风险和经营风险。按政策支持多渠道收购,利用信贷杠杆引导企业重组和改制,鼓励产业化龙头企业和加工企业兼并购销企业,组建产销结合、贸工农结合的大型粮棉集团。要做好跨年度收购资金供应和管理工作。要在夏、秋收购前完成对收购企业贷款资格认定工作,并以适当方式向社会公告;因企制宜核定企业的最高贷款额度,并于收购前批复下达到企业。要加强政策宣传,积极争取地方党政和社会各界的理解、配合和支持,掌握收购工作的主动权。
(二)着力推进农业产业化发展。一是大力支持农业产业化龙头企业和加工企业发展。对已支持的产业化龙头企业和加工企业,支持其合理的技术改造,优先支持附加值较高的农产品精深加工,提高深度转化能力,促进产业升级,增强幅射带动力。同时,要因地制宜、择优扶持符合贷款条件、行业发展前景良好的中小型加工企业发展。二是大力支持农业科技推广转化。加强与有关部门的合作,重点支持列入国家和省级政府重点推广的农业科技成果转化和产业化项目。三是有选择地支持非粮棉农业产业化龙头企业。在企业和项目上,要审慎选择、稳妥介入,力保支持一个成功一个。贷款主要用于解决企业流动资金需求,慎重发放中长期固定资产贷款,坚决避开高能耗、高污染项目。
(三)着力拓展信贷支农新空间。一是立体化支持新农村建设的典型。在加快建设新农村的大潮中,农发行只有“有为”才能“有位”,我们要紧紧抓住这一机遇,以做大事、成大事的胸怀,以勇于开拓、敢于创新的精神,在支持新农村建设中真正有所作为,干出一番成就。要根据地方政府规划,在县、乡、村三级分别有针对性地选择-个基础条件好、经济实力强、发展潜力大的新农村建设示范村,作为重点对象,支持其加快新农村建设进程,立体推进,树起典型,使其成为传播农发行宣传语的有效载体,使其成为宣传农发行的“名片”,扩大影响力,增强认知度,真正打响“建设新农村的银行”品牌形象。二是要积极做好开办农业小企业、农业开发性贷款等的准备工作。对农业小企业贷款,要结合本地实际,坚持合法有效的原则,创新担保方式,扩大担保物范围,推广法人个人资产抵押或保证方式,使信贷支持农业小企业工作行之有效地展开。对新批准开展的农村基础设施建设贷款、农业综合开发贷款和农业生产资料贷款业务,要加强与政府有关部门的合作,争取政策支持,探索有效的合作模式。要提前着手,全面调查摸底,分类进行初步筛选,待有关。
工作方案。
下达后,力争在全省率先开办。
(四)着力加强客户营销、维护与管理。一是进一步加大优质客户营销力度。要把行业领先、管理规范、经营良好的大型优质产业化龙头企业和加工企业,科技含量高、财务稳健、现金流量足的优质成长型中小企业,以及烟叶、化肥等专项储备承储企业,作为重点对象,大力营销,培育、发展新的优质客户群体。二是集中精力做好现有优质客户的维护。要深刻认识现有优质客户在我们发展、增效中的支柱作用,各行行长、前后台部门要把大量的时间和精力用在存量优质客户的研究、分析和维护上。要进一步加大对优质客户的信贷支持力度,使其不断做优做强;对经营和发展中暂时出现困难的老客户,要积极为其出谋划策,帮助走出困境,努力把其培育成为我部的忠诚客户,培育成我部稳定的效益源泉。要加强客户关系管理,建立健全客户资料档案,及时了解客户需求。要加快推进客户差异化服务,为信誉度高、贡献度大的高价值客户提供专业服务、增值服务和综合服务。全面推行客户服务考评制度,坚决打击向企业吃拿卡要报等损害客户关系的不良行为。三是探索建立劣质客户退出机制。客户退出要逐步实现由被动性退出向主动性退出的转变,要依据客户经营及风险状况,分层次、分类型研究退出办法,积极稳妥地淘汰一批劣质客户。
(五)着力提高金融服务水平。一是要切实提高结算服务水平。当前,首要是利用好、发挥好现有支付工具的作用,今年要大力推行银行承兑汇票及贴现业务,尽早开办国际结算业务,不断丰富结算品种,提升结算服务功能,为客户提供更加方便、快捷、多样化的结算服务。二是要切实提高办贷效率。要以省分行对部分符合条件的市级分行下放-万元的商业性流动资金贷款审批权限为契机,进一步改进办贷流程,进一步明确流程中每个环节的办结时间,并严格执行。前后台部门要妥善处理相互之间的制约和协作关系,强化相互支持、支撑和服务职能,在办贷过程中形成前后台互动的保障体系。要进一步强化贷款调查中心建设,进一步完善市、县两级行联合办贷机制,增强市场快速反应能力。对优质大客户、大项目,要及时开辟“绿色通道”;对老贷款客户,要在有效识别风险的前提下,依据其信用等级、授信情况、申请贷款的性质等,区别对待,精简其上报贷款资料的环节和手续,切实解决审批链条长、重复劳动多、市场响应慢的问题。三是要进一步完善客户经理制。要通过公开竞聘、考试选拔,充实、配强客户经理队伍。要把服务内容、服务要求作为客户经理的主要工作职责之一,具体细化,促使其把为客户提供个性化、全方位的服务作为一种日常性的工作。每一个客户经理都要进一步转换观念,彻底扭转把客户经理等同于信贷管理员的惯性思维,彻底摒弃死看硬守、对企业指手画脚的片面做法,多站在有利于企业经营、有利于企业发展的角度,多提合理化建议,当好参谋,提升服务的内涵。四是要加大科技对金融服务的支持力度。按照总行安排,认真做好与工商银行合作的联名卡在开户企业的推广应用工作;加强综合业务系统管理,保证系统安全稳定运行;做好综合业务系统软件升级工作,为实施综合柜员制、推行新的结算工具等提供技术支持;进一步完善小额支付系统与综合业务会计应用系统接口,实现财税库行业务的横向联网,实现公用事业收费类业务电子化;做好全国支票影像交换系统的推广应用,积极推进系统支付密码建设,创造条件推进“支票圈存”业务在我部的开展;加强数据大集中模式下的结算账户信息查询系统建设;设计建立我部内部综合网站,构建信息共享平台。
四、实施全面风险管理,大力防控各类经营风险。
防控经营风险特别是信贷风险是现代银行经营管理的核心。全行上下要牢固树立全面风险管理理念,完善手段,强化管理,努力实现对各项业务中的各类风险的全面控制。
(一)以信贷管理为核心,加强信用风险控制。
大力加强信贷基础管理。一是要扎实做好客户信用评级和统一授信工作。按照要求,将所有开户企业全部纳入信用评级体系,对政策性贷款要参照客户等级实行差别化管理;对商业性贷款要严格按照信用等级掌握贷款发放。今年要对商业性贷款客户全面实行统一授信管理,对信用等级aa级以上(含)经营状况良好近两年财务经营指标达到行业良好值以上经营规模大产品知名度高近两年无不良信用记录负债余额不超过净资产的优质客户,在进行贷款后评价的基础上,实行公开授信。要从严掌握特别授信的使用,严格按照条件和客户特殊需求增加特别授信额度;对原有特别授信未结零盈水利平差财务经营指标达不到行业标准值前期贷款出现展期或逾期内外部审计检查发现问题等情况的客户,取消特别授信。二是要改进贷款调查审查工作。着力加强贷审委建设,将部分县支行主管信贷副行长纳入贷审委成员中,充实加强贷审委力量;要建立健全贷款调查中心管理办法和审查中心工作规则,提高办贷质量和效率;进一步规范贷款调查评估,加强对大客户和集团性客户关联交易的调查分析,提高贷前调查的全面性准确性;要按照总分行的相关规定,制定统一的贷款审查资料模本,逐步实现贷款审查工作的标准化规范化。三是要切实做好cm信贷管理系统的推广应用工作,继续抓好企业征信系统建设。
大力防范新增贷款风险。一是把握好粮棉收购价格。对托市粮收购,要严格按照国家确定的收购价格发放贷款,防止低收高报少收多报,加强库存和销售回笼资金的管理,及时收回贷款本息;对市场粮贷款,按照“购得进销得出有盈利”的原则掌握发放。对棉花收购,继续坚持贷款上限政策。要按照省分行的要求,督促企业按计划均衡销售棉花,避免形成新的库存风险。二是要严格执行办贷各环节的管理要求。客户经理前台部门要尽职调查,后台部门要尽职审查,确保贷款调查真实全面,审查合规完整,办贷程序严密合规,严防伙同企业弄虚作假套取贷款等道德风险。三是要狠抓各项风险防范措施的落实。要把库存监管购销企业建立“三金”等制度,以及棉花三方协议监管等办法认真落实到位,增强风险补偿能力。要加强对贷款担保的管理,确保担保合规合法足值有效。四是要加强风险监测预警。要正确识别科学计量信贷风险,重点加强对关键风险点的监测,一旦发现风险苗头,要按预案及时处置,尽快排除。
大力加强贷后管理。一是要完善贷后管理办法。要实现贷后管理向客户管理的层次提升,注重从库存管理延伸到物质流和现金流管理,扩展到财务因素和非财务因素。要严格落实对客户贷后检查的频率和内容,准确判断客户财务状况,综合分析企业偿债能力。要按照内外部审计检查提出的要求,进一步加强对财政垫付性贷款的管理,规范和完善台账登记,密切监测工程进度,严格资金使用审批和拨付,确保专款专用。要切实加强到期贷款管理,严格执行贷款展期规定,有效防止存量贷款劣变。二是要认真做好贷后评价工作。重点对大项目大额度贷款进行贷后评价。要充分利用贷后评价结果,督促问题整改,指导后续贷款决策。一季度,要集中人力,对已支持的产业化龙头企业开展一次全面的贷后评价,按风险等级进行分类,实行差别化管理,对风险大的企业,要一企一策研究风险控制或退出办法。三是要坚决防止和纠正重贷轻管的倾向。重点解决客户经理在贷后管理中存在的“错位”问题。即客户经理贷后管理的工作重点和主要精力用在了内部资料的整理和完善上,而不是去深入了解和管理客户,贷后管理陷于重形式轻内容重过程轻结果的误区。对此,各行要坚持营销与管理并重,进一步明确客户经理贷后管理的责任,强化考核;信贷风险内审部门的信贷检查要侧重于对贷后管理情况贷款质量的评价。对贷后管理缺位贷款形成风险的,要严格问责。
大力清收盘活。一是突出抓好现金清收。要对不良贷款逐户调查摸底,确定清收公司工作会上的讲话稿重点,分解落实任务,严格考核奖惩。要抓住地方金融生态环境建设的机遇和我部支农功能不断增强的有利条件,借助政府力量,大力清收。同时,建立不良贷款分账经营专业专人清收办法,合理运用表外利息减免政策清收不良贷款。二是要创新盘活思路。进一步发挥信贷杠杆作用,引导鼓励产业化龙头企业加工企业兼并重组传统购销企业,活化不良贷款。对有成长潜力但财务暂时困难的,要适时予以支持,帮助企业走出困境,提高偿债能力。三是要加大不良贷款处置力度。要积极开展以物抵债工作,并强化抵债资产管理,加快处置变现进度。对长期关停企业,要研究破产程序,依法进行处置清收。要积极探索不良贷款打包出售的方法和路径。要加强债权管理,严格防止企业逃废我行债权挤占挪用收购贷款。要充分发挥法律的支撑作用,注重运用法律手段做好资产保全涉诉经济案件管理等工作。四是要全力推进呆账核销工作取得突破。去年总行核销呆账亿元,省行.亿元,而我部为零,呆账准备金的提取与使用比例严重失调,与我们全省第一盈利大行的地位极不相符。各行对此务必要高度重视,集中主要的领导精力和人财物资源,强力攻坚,力争使呆账核销取得实质性突破,有一个大的进展。今年,营业部将下达专门的呆账核销考核任务,并成立了呆账核销工作攻坚领导小组,具体负责对此项工作的指导和督促。各行要按照破产类,关闭撤销解散类,注销吊销类等类型,澄清底子,有的放矢,重点突破;要依靠法律会计事务所等机构,帮助完善核呆条件,规范核呆程序,高起点推进。五是要完善激励机制。对不良贷款占比高的行,要把清收进度与商业性贷款挂钩,实现贷款投放与不良资产处置的有机结合。在费用配置上,要单列一块费用,对不良贷款和呆账核销任务完成好的单位和个人,单独予以奖励。六是加强监测考核。以年底不良贷款余额为基准,锁定基数,建立台账,严密监控。要严格落实不良贷款余额和占比控制计划,只许降不许升。
(二)以会计基础管理为核心,加强操作风险控制。总行已明确今年试点营业网点“综合柜员制”,明年全面铺开。在此银行卡工作会议上的讲话稿情况下,进一步夯实会计管理基础,切实防范一线柜面操作风险显得尤为重要和迫切。一是要加强综合业务会计系统管理。要加强对系统运行中风险点的排查,制定相应的防范措施和。
应急预案。
;要进一步细化操作标准,规范操作流程,保证系统的安全正常运行。二是要加大对会计基础工作的监督检查力度。要充分发挥“营业网点会计操作远程实时监控系统”的作用,加大会计突击检查和专项检查的力度,实现操作过程和操作结果的双线监管,使操作风险始终处于严密监控之中。三是要一丝不苟地落实好各项会计。
规章制度。
要严格落实不相容岗位分离、授权管理、坐班主任坐班和离岗授权等制度管理人员必须维护制度的威严,操作人员必须视遵守制度为天职,不折不扣地把制度落实到位。
(三)以内控建设为核心,加强总体风险控制。实施全面风险管理,离不开内部控制的支撑和保障作用。一是要严格落实问责制。要抓好主责任人制度的落实,严格执行总行内控制度,明确内部管理的关键环节和重要岗位的主责任人,建立健全全过程责任管理制度,形成有权必有责、用权受监督、违规必追究的制约机制。二是要充分发挥审计在内控建设的牵头作用。要以防范风险为导向,加大专项审计的频度、广度和深度。要进一步扩大内控综合评价结果的运用,重在促整改、堵漏洞、出效果。三是要加强安全保卫工作。要认真落实安全保卫工作责任制,进一步强化安全防范教育,重点做好营业场所、印章、密码、重要空白凭证等要害环节的风险防范。加强安全防范设施建设,防范安全生产事故和金融刑事案件的发生,确保安全运营。
五、强化经营管理,全力推动经营效益再上新台阶。
(一)进一步推进存款总量的持续增长。要强化“存款就是效益”理念,把大力组织存款作为有效降低经营成本的油气田公司三会上的讲话稿首选路径。一是要着力转变存款业务增长方式。在增存手段上,要实现由靠发放贷款派生的存款增长模式向靠产品、靠服务的存款增长模式转变,增强存款增长的可持续性;在增存结构上,要实现由主要靠企业存款增长的单一增存格局向财政性存款、企事业存款、同业存款同步协调增长转变,进一步优化存款增长结构。二是全面推进综合营销。在营销产业化龙头企业等新业务贷款过程中,存款营销要同步跟进,挖掘存贷业务综合效益;要把低风险财政垫付性贷款的使用与本地财政性专项存款相挂钩,力争成为代理财政性支农资金拨付的主办行,实现支农资金存款的新突破;要通过承兑、贴现等产品的综合营销,带动存款稳定增长。三是大力组织同业存款。要牢固树立“负债成本”观念,把同业存款作为组织存款的重要方面,加强与辖内金融机构的合作,重点把农村信用社作为营销对象,建立长期的合作伙伴关系;要依据总行的利率定价指引,以差别化定价拓展营销空间,强力度攻坚,突破性推进。特别是辖内企业存款资源匮乏、潜力不大的行,要把大力组织同业存款作为优化负债结构、降低负债成本的主攻方向。
(二)进一步推动中间业务快速发展。一是要保持代理保险业务的持续增长。今年将有重点的选择-家资信好、品种全、代理手续费优的保险公司作为重点合作伙伴,整合保险资源,突出规模效应,提高代理业务的效益。要在做好寿险代理业务的同时,大力推行信贷客户抵押贷款双单运作制,把新增贷款抵押财产的投保作为贷款审查的必要项目,加大财险业务的拓展力度,促进财险代理业务的跨越式发展。二是要积极拓展新的中间业务。重点营销银行承兑汇票业务,适时开办代收代付业务,努力拓展新的收入渠道。三是要抓好固定资产租赁业务收入。
(三)进一步提高资金计划管理水平。以信贷计划和资金两种资源的有效衔接和优化配置为目标,强化资金计划分类管理。在信贷计划的配置上,对政策性贷款和商业性粮棉油收购贷款计划,要及时安排、足额保证;对商业性非收购贷款要区别对待、择优安排,重点向资产质量高、经营效益好的行倾斜。在信贷计划的执行上,实行弹性管理,通过早发展早配置计划、迟发展调剂计划、不发展收回计划手段,加强行际间、项目间的规模调控,促进信贷计划均衡实施,提高信贷计划资源的使用效率。要以提高资金使用效益为核心,进一步加强资金分类管理。在资金使用上,实行约期管理,改进资金占置费收取办法,促进提高资金使用预测的准确性。在资金经营上,建立资金运营成本评价机制,通过资金收益银行年初工作会议上的讲话稿与成本分析,定期评价各行资金使用水平,加速资金周转。在资金管理上,建立资金分级审批制度,明确分级审批职责,规范资金请调流程。
(四)进一步加强财务管理。一是着力抓好收息工作。继续坚持财政补贴收息和粮棉销售收入中收息两手抓,严格落实收息责任制。当前首先要抓好去年集中下拨、目前滞留在账户的财政补贴资金的分解、收息工作,同时要加大协调力度,积极做好新增财务挂账中地方财政贴息的拨补到位和收息。粮棉销售回笼货款到账后,要严格落实“先收回贷款本息、后留作企业费用”的要求,切实提高从企业销售收入中收息的比重。要围绕收息率偏低的贷款品种和欠息大户,建立台账,落实责任,因企施策,全力清收,坚决遏制欠息增加的势头。二是优化财务资源配置。各行要牢固树立成本控制意识、成本效益理念和费用计划管理观念,进一步加强费用管理,优化支出结构,做到有保有压,严格控制非业务经营性支出。要建立健全财审会工作运作程序,规范大额费用开支的决策流程,强化民主管理,确保财务开支合法、合规、合理。按照省分行的要求,今年对县支行继续实行财务“报审制”,部分行试行“报账制”,进一步提升核算层次;对新增贷款呆账准备金等大项支出分解各行,以真实反映各行的经营业绩。三是加强固定资产管理。实行固定资产计价管理,加大对闲置固定资产的处置力度,进一步优化固定资产结构。
(五)进一步改革业绩考评体系。一是完善支行分类管理综合考评办法。根据“总体稳定、更加合理”的原则,适当年终总结评比工作会议上的讲话调整项目设置和权重分值,进一步加大考评结果与各行经济利益的挂钩力度。二是改进经营绩效考评体系。总体上与省分行新的经营绩效考核模式对接,即改变单纯绩效指标考核,实行定量指标、定性指标和监测指标三大类综合考评;在考评方法上,减少贡献分值,提高进步分值和计划完成分值,更加合理体现各行当年的工作绩效;在考评结果的挂钩上,为当年增量费用的%、全部经营绩效奖以及增量工资。要通过支行分类管理和经营绩效双线考核,有效拉大不同类别的支行员工工资差距,进一步激发活力,催生动力。三是实施多层次专项奖励。在继续设立“利润完成突出贡献奖”的同时,以年各行在全省绩效考评中的排序为标尺,增设“经营绩效进步奖”,对本年度在全省监测考评中综合排名,以及效益、规模、质量三类单项排名位次前移的,视上升的幅度分别予以适当的奖励,鼓励各行提速发展、争先升位。
(六)进一步完善全员激励约束机制。一是强化对支行领导班子成员的激励约束。今年,将对各行班子成员的工资上收一级管理,按照业绩考核结果发放。同时,对在同业存款、银行承兑汇票、呆账核销等方面率先取得突破或成效显著的,给予班子成员一定的奖励。二是强化全员激励约束。要按照总行“基本工资执行国家标准,活工资在总量调控下实行绩效挂钩、层级权重计取、岗位考核到人”的收入分配制度改革要求,进一步量化岗位目标,强化绩效考核,严格奖惩兑现,真正拉开员工个人之间的收入差距,切实体现干与不干、干多干少、干好干坏不一样。三是建立和完善客户经理业绩考核办法。从今年起,要建立健全以贷款、存款、中间业务营销以及收息为主要内容,包括客户维护、贷后管理、客户服务等更加全面的客户经理绩效考评体系,逐步探索以客户综合贡献度为标准对客户经理进行考核和绩效挂钩的办法。对做出突出贡献的客户经理,将予以重奖。
六、大力推进企业文化建设,努力实现管理境界的新跨越。
今年,是总、分行提出全面推进企业文化建设的一年。全行上下要通过大力推进企业文化建设,统一全员思想,提高全员素质,强化执行意识,提升管理境界,确保全面完成全年各项工作目标。
(一)要通过加强企业文化建设,进一步确立现代银行的经营管理理念。随着业务的不断拓展,学习掌握一系列现代银行的新理念、新知识,是摆在全行干部员工特别是各行领导干部面前的紧迫任务。要在全行上下大力强化有效发展的理念、全面风险管理的理念、以客户为中心的服务理念、成本效益的理念等,使全行员工牢固树立科学的发展观,正确认识和处理速度、规模与质量、效益的关系,正确认识和处理业务发展与风险控制的关系,辩证看待和处理严格管理与推进发展的关系,切实防止和纠正怕担责任、明哲保身而因噎废食、消极无为,以及不顾风险、放松管理而片面扩张、盲目发展两种倾向,为实现又好又快发展奠定良好的思想基础。
(二)要通过加强企业文化建设,进一步促进党的建设和班子建设。继续深入开展“四好”班子创建活动,全面加强农村商业银行龙华支行领导讲话稿领导干部的思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风建设,努力实现领导干部作风的进一步转变。继续抓好保持共产党员先进性长效机制的完善和落实,扎实推进党的基层组织建设,激发组织活力。要认真学习贯彻在中纪委七次全会上的重要讲话精神,进一步加强党风廉政建设。按照标本兼治、综合治理、惩防并重、注重预防的方针,切实抓好惩治和预防腐败体系建设,建立完善治理商业贿赂长效机制,严格执行省分行印发的廉洁办贷若干规定和银企共创廉洁环境协议书等规定,加大源头反腐力度,防范各类违法、违纪、违规行为的发生,确保依法合规、平安和谐、持续健康发展。
(三)要通过企业文化建设,进一步提高队伍素质。一是要通过履职能力考核来使用干部。从经营业绩、基础管理、案件防范等方面对干部进行全方位考核,对履职好的,要给予表彰奖励;对出了问题的(如发生案件或违规违纪的)、打了败仗的(如工作目标没完成或等级行管理中降级的),要给予警示乃至淘汰。二是要通过业绩评价来选拔干部。要抓好省分行已出台的《关于建立员工业绩档案的意见》的落实,为后备干部准入、干部选拔任用、奖惩和职称评聘提供依据。三是进一步加大员工培训力度。适应业务发展、管理创新的要求,结合员工持证上岗工作的推行,大力实施分层培训。按照领导干部层、客户经理层、普通员工层分层次制定培训计划,明确不同层次员工培训的内容和重点,增强实效性。要以公共关系能力、客户维护能力、产品推介能力和风险管理能力为重点,切实抓好客户经理的长期性、系统性、专业性培训,加快培养一支高素质的客户经理队伍。
(四)要通过加强企业文化建设,进一步构建和谐银行。要完善以职代会为基本形式的民主管理制度,听民声、纳民意,民主决策,和谐共事。要大力推行行务公开,充分尊重员工的知情权、参与权、监督权。要切实做好收入分配制度改革过程中的稳定工作。要通过深入细致的思想政治工作,增进员工对改革的理解;在绩效考核上,做到公开、公平、公正,以业绩论薪酬,真正使多得的人硬气、少得的人服气。
(五)要通过加强企业文化建设,进一步树立品牌形象。各行要按照总行《企业文化建设实施意见》和我部《省银行卡工作情况报告发言》的要求,学习借鉴他行的先进做法,结合本行实际,创造性地开展企业文化建设。在月底前完成视觉形象建设,统一内外部标识;各个专业要结合自身特点,提炼专业理念,制定行为规范,形成富有个性的专业文化,构建起时代特色浓、个性特色强、符合我部实际、适应现代银行要求、具有农发行鲜明特色的文化体系。重点加强制度文化建设,特别是要针对当前干部职工工作作风中存在的突出问题,制定相应的铁律,用严格的制度管人,用严厉的处罚纠风,树立和维护营业部的形象。营业部要加强对全辖企业文化建设工作的督促、指导和检查,把创建成效纳入先进单位评比、年度综合考评、领导班子考核的重要内容,对成效显著的行给予表彰和奖励。要加强与新闻媒体的协调与合作,充分利用报纸、电视、网络等媒体,加强农发行的形象宣传、产品宣传、支农成效宣传,进一步提高“建设新农村的银行”品牌的认知度和社会影响力。
同志们,我们已经站在新的历史起点,正在向更高的目标迈进。面对光荣而艰巨的任务,展望美好灿烂的前程,我们豪情满怀,信心百倍。全行上下要始终坚持科学发展观,协力同心,奋发图强,勇于拼搏,敢于胜利,不断开创我部各项工作的新局面!
一、近年来我省银行卡工作取得显著成绩。
武汉市作为全国金卡工程第二批试点城市,自年开始在政工会议上的讲话稿启动以来,全省深入推进银行卡联网通用,大力改善银行卡受理环境,积极创建民族银行卡品牌,全面推动银行卡产业快速发展,初步形成了政府领导重视、人民银行组织、成员机构支持、特约商户满意、银联协调实施的建设模式,建立了全省统一的银行卡跨行交换网络和专业化服务体系。
(一)全省联网通用地域覆盖面不断扩大。
年底,武汉银行卡跨行交易网络系统总经理在分公司学习会议上的讲话正式开通运行,打破了湖北省各商业银行在银行卡应用上各自为政的格局。年,中国银联湖北分公司成立,用不到两年时间实现了省内所有二级地市联网通用。到年底,全省所有县级市也全部实现了联网通用。五年来的不懈努力,湖北省实现了以公司工作会上的讲话稿统一扣率,统一签约为特征的银行卡市场联合;以统一营销,统一培训为内容的银行卡业务联合,以统一布机,统一维护为形式的银行卡服务联合,银联和各入网行实现了利益互盈的良好格局。
(二)特约商户和受理领域不断增加。
随着银行卡联网通用的不断深入,湖北省受理市场建设也取得了明显成效,银行卡受理环境不断得到改善。一是以汉正街为代表的武汉市专业化市场受卡率达到%以上。目前汉正街商户均以是否能够接受刷卡作为衡量自身形象的重要标志。中央电视台、新华社等全国媒体对此进行了详细报道。二是可银行卡工作会议上的讲话稿受理银行卡的商户遍布全省各大区域,特别是重要旅游景区,如宜昌三峡的食住行购游、十堰武当山、襄樊的古隆中等景区。三是受理银行卡的行业已扩展到通信、烟草、汽车、石油、医疗、保险等领域。四是银行卡业务呈现加速发展趋势。一方面,实现了跨行交易量飞速增长:年到年,全省银行卡pos年交易金额由亿元增加到亿元,增长倍;atm交易笔数由万笔增加到万笔,增长倍。另一方面,实现了发卡和受理市场的超常规发展。全省银行卡发卡量由年的万张增加到目前的万张,联网atm由联网之初的台发展到台。发展银行卡特约商户家,安装直联pos机台,比联网之初翻了油气田公司三会上的讲话稿倍和倍。
(三)银联标准卡发卡量快速增长。
银联标准卡是中国银行业共有的品牌,是拥有自主知识产权的银行卡。回顾从年我国发卡以来,中国在多年的发卡历程中,我们所发行的银行卡中多数采用国外银行卡组织的标准,每年需要向国外发卡组织交付大量的品牌费用。中国银联成立后,在人民银行的直接领导下,扛起民族品牌的大旗,向国际标准化组织申请了“”字头的银联标准卡,从年正式向社会推行。经过年多的时间,全国已经发行了“”银联标准卡.亿张。我省发行银联标准卡工作得到了政府各级部门和人民银行武汉分行的大力支持,也得到了各家发卡银行的积极响应。目前全省已经有家金融机构发行“”银联标准卡,其中有家银行发行了银联标准贷记卡。今年-月份,我省新增发卡总量万张,其中银联标准卡万张,占全省新增银行年初工作会议上的讲话稿发卡量的%,银联标准卡的发卡势头良好。
(四)跨行系统运行效率不断提高。
系统运行质量的好坏是银行和银联生存的基础,在各行不懈的支持和配合下,湖北省跨行交易成功率已达.%,位列全国第五名。湖北分公司与各入网银行建立了业务通报、系统运行质量评比等制度,成立了联动电话服务中心和湖北省跨行交易争议处理办公室;制定了《年终总结评比工作会议上的讲话》,定期组织入网银行推广资金结算方面好的经验和做法,使联网通用效果、差错处理效率以及资金清算速度明显提高,使持卡人切实感受到“通用、好用”。
(五)业务品种和服务功能不断创新。
在加快银行卡传统业务发展的同时,我省还特别注重银行卡业务创新,不断开发新产品,满足市场需要。公用事业代收费系统应用领域日益扩大,实现了水费、电费、保险费等公用收费项目的统一扣缴;手机支付业务得到快速发展,已实现缴纳手机话费、查询农村商业银行龙华支行领导讲话稿余额、手机购电子卡等功能。同时,以银行卡为基本账户的“电话银行”、“手机银行”以及银行卡自助缴费终端也日益被人们所接受。
银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇二
各位领导、同志们:
入行一年中,我切身体会到了我行员工的敬业精神与专业品质,感受到了他们的竞争意识和创新精神,一年中,在领导的关心和同事的帮助下,我圆满完成了各项工作任务,感受了很多,也学会了很多,我觉得自己正在成为一名真真正正的xx银行人。
当前金融行业竞争激烈,改革创新势在必行,业务升级箭在弦上。作为一名新员工,我会用改革创新的精神指导和鼓励自己做好工作,以创新的面貌、创新的工作、新的成绩回报领导和同事的厚爱。
一是用自己的行动支持改革创新。创新是发展的动力,没有了创新,我行发展就会形同死水,就会被市场竞争的狂涛巨浪无情吞没。作为一名新员工,就是要真心真意拥护我行的一系列的改革创新举措,不折不扣地严格按照我行的相关规定执行到位,以实际行动支持改革,支持创新,促进发展。
二是用自己的学习促进改革创新。一年中,自己虽然学到了很多东西,但离我行改革创新的要求还有不小的差距,今后要进一步加强自己的学习,学习金融专业知识,学习实践操作技能,学习理解世界银行业新的服务理念和新的金融产品,开拓视野,增长才干,迅速提高专业素质,为促进改革创新打下坚实的`基础。
三是用自己的工作实践改革创新。从大的方面讲,我们的发展需要改革创新,从小的方面说,我们每一个人都可以在本职工作中改革创新,一个小小的创意,就可以大大提高工作质量,一个小小的改进,就可以大大提高工作速度,工作的衔接,流程的优化,习惯的改进,这其中大有改革创新的文章可作。将来,无论在什么工作岗位上,我都会从不断了解客户需求中,从对工作的总结思考中,不断改革创新,以自己的工作成效实践我行改革创新的要求。
入行一年是一个阶段的结束,更是一个全新的开始,我一定会不断总结一年来的经验教训,不断学习,迅速提高,努力工作,不辜负领导和同事们的期望,以创新的热情、创新的工作为我行的发展的做出更大的贡献。
银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇三
各位领导、同志们:
大家好!挂牌开业后,我行在贷款发放管理各环节做出了许多富有成效的改革,进一步规范了贷款资料,优化了“三查”手续,加强了贷款营销。面对新形势、新政策,进一步提升全行客户经理、信贷人员综合素质,增强抗风险能力迫在眉睫,也是我们举办此次信贷培训班的主要目的。此次培训,总行高度重视,特邀上海理工大学中小银行研究中心的三位教授前来授课,培训面之广、力度之强都是近年来的首次。下面,我讲两点意见。
(一)是业务快速发展的迫切需要。当前,我行贷款经营规模越来越大,工作任务越来越重,信贷管理越来越细,法规政策条款也越来越多,尤其市场经济环境日新越异,同业竞争日趋激烈,这就要求我们的信贷队伍素质必须得到相应提高,才能继续保持贷款市场占有率,保持业务发展、经营效益稳定增长的良好态势。截止6月末,全行各项存款余额达成xx万元,各项贷款余额达到xx万元,存贷比例为xx%,贷款余额比年初仅增加xx万元,而且其中包括票据余额增加了xx万元,放贷空间还很大,营销力度急需加强。与此同时,我行在全县的贷款份额正在下降,为66。1%,比去年下降了8个多点,市场竞争日趋激烈,邮储银行、农业银行等商业银行逐步加大了县域营销力度,这就需要我们的支行行长和信贷人员在风险可控的前提下,认真分析市场,主动抢占市场,确保我行贷款份额稳定扩大。
(二)是依法放贷、规范经营的需要。目前,监管力度不断加大,依法规范经营要求越来越高,而且我们从自身健康发展角度也不断加强了贷款风险防范。大家也许深有感受,做了贷款资料厚厚的一大本,拿来仍然通不过,检查时尽是问题!主要有两个原因:一是法律政策知识掌握不够。当前法律法规不断完善,借款人法律素质也越来越高,我们的客户经理素质跟不上,一不小心就会造成信贷风险,所以审查、审批和管理要求就必须尽责、合规,而我们有些信贷人员没有掌握相关法规制度,对政策领会不透,对贷款风险防范就不可能根据不同对象采取灵活的措施,也不会采取有效方法去保障资金安全;二是没有充分尽责履职。部分信贷人员思想意识还没有完全转变,还是认为只要有了担保那就贷款就没有问题了,在报总行审批时抱着侥幸的心理,没有充分履行职责,贷款仍然存在风险,要知道风险有可能就在你没有重视的一个细节里面。此次培训,授课老师将向大家讲授贷款风险的识别与防范,对于大家依法放贷、规范经营具有重要意义。
(三)是提升信贷资产质量的需要。今年,我行实施分账经营信贷改革,各支行主要经营优质贷款和新增贷款,分账经营后,严防新增贷款风险,确保信贷资产质量尤其重要。此次培训的目的重点就是通过客户信用分析、贷款调查分析等课程和实例来防范贷款风险,提高贷款质量。
(一)加强学习,做一名合格的信贷人员。大家知道,作为一名合格的农商行信贷人员,应具备以下六点素质:精通专业知识,具备高人一筹的业务技能;有熟练的操作技能,按程序操作贷款;有相应的法律知识,并能把信贷的专业知识与法律知识有机结合起来;有调查研究、分析处置能力;有独立的工作和组织协调能力;有良好的职业操守和认真负责的工作能力。参加此次培训的都是我们的信贷管理人员、经办人员,是我行信贷政策和信贷业务的具体实施者,你们要积极主动加强自身学习,必须对金融基本知识、信贷管理等贷款通则及会计基本知识、基本技能都要熟悉的掌握,提高自身的业务技能;要认真学习法律法规,遵纪守法,按章操作;要注重总结分析,不断发现信贷业务的新情况,新问题,总结经验,提出新对策,实现信贷管理由经验型向科学型转变,使信贷决策建立在科学、可靠、安全的`基础之上。
(二)加强行为约束,注意自身形象。要按照行为准则和《银行业金融机构从业人员职业操守指引》要求,注重提升自身素质,增强文明服务意识,必须要有良好的职业道德,必须诚心诚意为农民服务,勤勤恳恳工作,清清白白做人,时刻铭记有所为,有所不为,在诱惑面前,近而远之,做到“俯仰无悔”。行为上要做到大不失礼,小不拘节,充分展现农商行的良好形象。
(三)切实改进服务方式。近年来,我行的服务水平有了很大的提高,得到了广大客户的认可,但就信贷业务来说,我们还存在服务意识还不强,服务手段还不多,服务水准还不高等不足。大家要切实抓好信贷优质服务,以服务促发展,树立“以客户为中心”的服务理念。以客户为中心,通俗一点讲,就是市场和客户需要什么产品和服务,我们就主动提供什么产品和服务。部分支行和人员要扭转等客上门的旧习,将“以客户为中心”理念上升到实现业务可持续发展的更高层面来理解和落实,主动了解客户,满足客户,赢得客户。
(四)明确工作思路。上面千根线,下面一根针。各支行要结合辖内经济发展特点,明确信贷营销重点,积极思索开拓新客户。要注重调查研究,走访客户,培养客户群体,占领客户市场,主动加强与客户的交流与衔接,全面建立客户关系。
(五)加强风险防范。防范贷款风险根源在机制,但要靠你们去执行。
大家要认真做好每一笔贷款的贷前调查,尽职尽责做好每一笔贷款,进一步强化贷款责任意识,坚持质量优先原则,严防贷款风险。
(六)珍惜此次培训机会,认真学习并运用到具体实践中。此次培训总行邀请的三位授课老师都是上海理工大学中小银行研究中心的教授,在银行业务领域有着深厚的理论和丰富的经验,大家要高度重视此次培训,珍惜培训机会,严肃培训纪律,认真做好笔记,并举一反三的联系实际,学以致用。每天课程结束后都将举行测试,测试成绩将作为你们今后任用的重要依据之一。
银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇四
各位领导、同志们:
大家上午好!
今天上午,我们在这里隆重举行银行支行开业庆典。借此机会,我代表银行全体员工对各位领导和嘉宾的光临表示热烈的欢迎!银行是经国家银监会批准,按股份制形式设立的金融机构。近年来,在市委、市政府的正确领导下,在监管部门的监督指导下,紧紧围绕全市经济工作总体部署,以创建精品银行为目标,坚持“服务中小、服务地方、服务市民”的市场定位,解放思想,扎实工作,取得了良好的经济效益和社会效益。到月末,我行注册资金亿元,在职职工人,分支机构家。资产总额亿元,各项存款余额亿元,贷款规模亿元,实现经营利润亿元,上缴各类税金多万元,各项经济指标同比都有较大幅度的提高。
实现县域扩张,是我行打造精品银行、良好银行的重要步骤,是拓展业务覆盖面、提高经营效益、增强对县域经济服务能力的有效途径。近年来,市经济和社会事业发展迅速,金融行业繁荣活跃,经济结构、经济质量和效益不断优化和提升。市快速发展的经济和巨大的发展潜力成为我行设立支行的重要因素。今年月,我行向监管部门提出筹建支行申请,月日银监局批准筹建。按照建设精品支行的要求,我们坚持高标准、高水平、高质量的原则,精选支行住址,精心设计装修,精挑优秀员工,加强岗前培训,确保支行软件、硬件都能达到精品支行的要求。经过近个月紧张有序的'筹建,月日监管部门批准开业。在筹建过程中,我们得到了人行中心支行、银监局、市委、市政府的全力支持,得到了社会各界的鼎力相助,借这个机会,向关心支持支行筹建的各级领导、各界人士表示衷心的感谢!
祝各位领导、各位来宾,工作顺利、身体健康、事事顺心、万事如意!
银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇五
各位领导:
**年上半年,面对工商银行股改上市后的新形势,我行牢固树立科学的发展观,认真贯彻年初营业部支行长会议精神,正确处理加快发展与风险控制的关系,坚持走质量效益型的可持续发展之路,努力实现速度、规模和质量、效益的有机统一。在经营理念上,通过对市场环境、经营形势和管理现状的深入分析,确立了“以客户为中心、以市场为导向、以风险控制为重点、以效益为目标”的经营理念,制定和明确了“三个盯住、三个研究”的经营方针,即:盯住上级行的各项经营指标、盯住风险控制和不良压降、盯住经济效益和经济增加值;认真研究市场营销、客户服务和业务竞争、研究完善业务流程和经营机制、研究推进经营转型和结构调整,确保各项业务健康持续发展。
现将我行上半年的工作情况做一个总结:
一、各项业务完成情况
1、经营效益:**年上半年我行共实现拨备前利润3,871.96万元,较上年同期的增加787.14万元,增25.52%,完成全年财务预算的49.19%,扣除资产准备支出后的利润总额为4,180.9万元,较上年同期增加1,338.44万元,增47.09%,完成全年财务预算的54.93%。截止6月30日,我行综合收息率为99.78%,较上年末下降0.33个百分点。
2、资产质量:按五级分类,到6月30日,我行后三类不良贷
款余额为816万元,占贷款总额的0.41%。较上年末上升0.02个百分点。
3、资产规模:截止到**年6月30日,我行各项存款余额为349,042万元,比上年增加8,802万元。其中,对公存款147,702万元,比上年增加15,343万元;储蓄存款201,340万元,比上年减少6,541万元。
各项贷款余额为200,932万元,比上年增加1,046万元。其中:公司贷款余额为26,560万元,比上年增加60万元;个人住房贷款余额为157,601万元,比上年减少4,569万元;个人综合消费贷款余额为6,872万元,比上年增加4,000万元;经营贷款9,899万元,比上年增加1,555万元。
4、中间业务:我行上半年累计实现中间业务收入为781.37万元,比上年同期增加355.6万元,同比增83.52%。
5、安全保卫:由于支行从领导到基层对安全保卫工作的高度重视和常抓不懈,确保了我行上半年安全经营,无案件事故发生。
6、服务质量:健全监管机制,规范服务管理,改善服务环境,着力提高服务质量,在全行上下共同努力下,我行的服务质量又上了一个新台阶。
二、我行上半年工作存在的不足
1、从支行的全局看,无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面,今年都呈现了一个下降的态势,下半年必须想办法进行扭转,才能确保全年计划任务的完成。
常不平衡。
3、从主观努力上看,我们还存在许多不足。一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好地调动发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向,对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象,导致我们工作上的被动。三是各部门负责人在工作中没有一种深入研究的精神,遇到困难或问题的时候没有深入去思考,工作方式方法不足。四是服务水平提高速度缓慢,未有明显质的提高,与我行当前的高速发展不相适应。
针对以上情况,经过支行班子认真分析研究,确立了我行下半年的工作思路,即:以科学发展观促进各项工作,抓住机遇,围绕“十一五”期间官渡区经济、社会的发展目标及重点建设项目,以提高效益为目标,业务结构调整为主线,加快创新发展步伐,努力拓展优质业务市场,大力发展个人和中小企业客户,加快传统优质业务的发展;认真实施“大个金”战略,推动个人存贷款、结算、银行卡、个人理财等各项个人金融业务的全面发展;进一步明确部门职能,加强内控建设,强化内部管理,切实有效推进风险管理和质量管理全面落实;增加各项经营收入,促进经营效益和经营质量的稳步提高。
为确保全年经营目标的实现,我行在认真总结上半年工作、细致分析当前形势的情况下,制定了以下工作措施:
作来抓,切实加强服务工作管理。认真落实上级行和本行制订的规范化服务和考核办法的相关要求,从“服务质量、服务效率、服务态度、尽职表现、客户满意度”五个方面加大服务考评,健全服务工作管理体系,着力提升整体服务水平。要切实提高网点的优质文明服务水平,优质服务是银行从业人员的最基本要求。一方面要切实提高柜面服务质量,要善待客户,以优质的服务,取得客户的信赖和支持。另一方面,要提高柜面业务人员的技能,提高每笔业务的处理效率,要从加强职业岗位培训,开展岗位练兵活动入手,全面提高服务质量。三是切实挖掘柜台资源,加快低端客户的分流步伐,认真细分客户,实施差别服务,通过改善客户结构不断提高同业市场占比。
(二)着力解决经营效率低的难题,实现经营方式和增长方式的根本转变。要重视改变单一化的增长方式,建立以结构调整为基础的集约型经营、精细化管理和多元化增值型增长方式,促进规模与效益的增长速度相匹配。将中间业务作为改善收入结构的突破口;将发展个人业务作为提升效益的切入点;将公司业务作为调整信贷结构的切入点。不断提高核心客户和核心业务的比重。
(三)要全面落实各项存款的稳存增存措施。领导班子、各部门、各网点要进一步加强上下之间、部门之间的相互配合,形成强大的业务营销攻势,积极抢占中小企业市场。突出重点,密切关注财政系统存款市场变化,增强市场营销的主动性、能动性。要在抓源头、抓大户的同时,全力做好中小企业客户的开户、存款营销工作。通过行领导、网点负责人、客户经理、柜面员工,形成分层次维护各项存款的强大格局,不断提升我行的存款市场竞争力。
(四)继续全力做好优质贷款的市场营销。公司科要认真分析市场,集中精力积极争取符合政策要求,符合上级信贷市场准入条件的贷款项目,在城市基础建设、住房开发贷款、小企业贷款、存量企业的优质贷款营销上要取得新的突破。全行上下要抓住我行开办“个人经营贷款”和“二手房贷款”时机,不断提升个人信贷业务的市场份额;积极寻找新的按揭资源,努力做好存量楼盘住房按揭贷款业务、存单质押业务、信用贷款业务、综合消费贷款业务;促进个人信贷业务持续稳定健康发展。同时,尽快做好向官渡区国有资产经营有限公司营销贷款1亿1200万元的工作,做好向云南京鹏房地产开发有限公司营销房开贷款5000万元的前期跟踪营销工作,确保2笔新增贷款的成功发放。
(五)建立健全银行卡和电子银行整体联合营销模式。充分发挥网点、人员、科技、网络优势,深入做好现有银行卡存量客户资源的挖掘工作,着力培育新的客户群体,改善用卡环境,通过主动服务、预约上门服务等,进一步提高服务水平,促进银行卡业务快速发展。银行卡业务以提高综合收益为重点,坚持与个人存款联动、与代收代付及结算业务联动,积极引导客户合理用卡消费和透支,确保在发卡量、卡收入、卡消费上有所突破。继续做大做强各项收费性中间业务,拓宽增盈渠道。积极推进代理保险产品的转型,严格执行手续费收入全额进帐,实现保险代理业务总量与实际收益同步增长。进一步加快电子银行推广工作,重点营销与我行有良好信贷关系、资金交易量大的企业和单位以及b2b、b2c商户,增加有效交易量,提高电子银行业务对全行效益的贡献度。力争**年新增网银企业注册客户150家,企业网银证书客户40家,个人网银注册客户。
一、服务工作
近2年,虽然我行在窗口文明优质服务工作上采取了一些措施,但是,无论与地区同业还是同自身相比,我行的服务质量和服务水平都有所下降,没有很好地成为促进业务发展的一个有效手段。因此,今年,将成为我行的“狠抓服务年”。狠抓服务工作,迅速提升我行的服务质量和水平,进而带动我行的效益增长,将成为分行工会全年工作的重中之重。
为此,分行工会将重新修订《分行窗口服务工作管理办法》,2015年,继续在全辖范围内开展服务竞赛活动。重新修订的《办法》,在保持原竞赛内容不变的前提下,将把各窗口单位的业务发展指标纳入到服务竞赛规则中来,以使我行的服务工作切实同业务工作结合起来。同时,将加大服务违规的处罚力度,将各服务单位的服务质量,与各单位的绩效,与各单位一把手的绩效真正地结合起来。对于违规服务、引发客户有效投诉、影响我行服务声誉的员工,分行工会将建立详细的服务台帐,逐月记录,并给予严格的经济处罚,直至除名处理。重新修订的《办法》在报分行党委研究同意后,在近期的服务工作会议上印发传达,并将在今年的服务竞赛活动中严格执行。
为切实贯彻新的服务工作管理办法,今年,分行工会将加大服务工作的监督检查力度和密度。在强化明查暗访的检查方式的前提下,分行工会还将定期到各服务网点随机抽调服务录象,以保证服务竞赛的真实性和公正性,从而,确保我行的服务工作有新的起色,再上一个新的台阶。
二、业务技能培训工作
的如期完成。省行晋级指标下达后,分行将在全辖范围内进行分解,各行晋级指标的完成情况,也将成为影响全年服务竞赛成绩的一个主要因素。
三、文体活动工作
今年,分行工会将围绕全行的业务中心工作,针对全行年轻员工所占比重较大的人员构成现状,充分发挥共青团的作用,打造我行健康向上的企业文化,适时组织全行员工开展一些丰富多彩的文体活动。对于这项工作,分行工会近期将拿出全年的工作计划,报行长室同意后定期开展。
四、其他工作
今年的员工体检工作,分行将统一定点,统一组织、统一核算,该项工作将在3月份统一安排,各行不要自行组织。
其他事务性工作不在这里一一赘述。
大家都谈了很多,也谈的很好,在此我也简单谈一下我的一些感悟和想法。看的出分行对于网点改革的决心是坚定了,力度也在明显加强,虽然整体表现较为乐观,各项业绩都有一定上升,但客观来说进步仍不够明显,结合我支行的情况,我简单分析一下,希望对于今后的路该往哪里走,怎么走寻得一些启发。
一、对于基础业务,部分员工的业务能力、业务水平有待提升,特别是对合规操作上,加强员工间的'沟通以及同上一级的及时沟通很关键,切不可在未弄清情况时就拒绝受理业务,给我行造成效率低下,流程繁琐的负面形象,阻碍相关业务的发展。当然,确属违规的当不可受理,但需同客户做好解释工作。在各沟通环节,作为网点主任,增强自身业务能力,协调好相关工作,即能控制风险,又能提高大家今后的工作效率、效能,所以说,基础工作不可松懈。
二、鼓舞员工士气是提升战斗力的关键,网点装修得的再漂亮再奢华,那也只是个门面,尽管对于我行的形象工程是一个质的飞跃,但促进我行发展的关键还是在人,作为网点主任,每天应该思考的是如何激励大家在进度内积极主动地完成任务,甚至赶超进度,当然,对于每个网点,各项工作各有优劣,做到面面俱到着实强人所难,但在自身较强的方面做得更好更强未尝不可,在薄弱的地方再寻找突破,以求均衡发展。我们的部分同志或许因为长期处在同一个岗位,日子久了,积极性慢慢也就随之淡了,但我行的发展不允许我们中的任何人在关键时刻掉链子,主任牵头自然不由分说,但一个人的力量始终是有限的,不抛弃不放弃的精神在这个时候运用好了那就是制胜的法宝。从员工的反应来看,我想有几点是值得大家深思的,那就是要坚持做到赏罚分明、公平公正,效率优先。
近几年,我行陆续招进了许多大学生,给我行及时补充了血液,充实了人才队伍,使得网点用人压力得到了一定的缓解,而此时,如何发挥人员的规模优势又是一个值得思考的问题,我时常担心,今时今日,银行业日新月异的发展形势和社会日益增长的金融服务需求,我们是否能够适应并一直跑在前头。如果能令全体员工各司其职、各取所长,相互依存、分工协作,多培养人造就人,那我们的业务发展才真正有了依托。所以,我认为,无论是行长,副行长,还是前台柜员,大家做好本职工作的同时,都该积极学习新业务,接受新观念,要想今后的路走的更远,就该付出更多的努力。
最后,我衷心地祝愿我行的明天会越来越好,我相信一定会的。谢谢!
银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇六
同志们:
分行工作会议在同志们的共同努力下,经过为期?天的紧张议程,圆满完成了各项预期任务,即将就要结束了。这次会议所呈现出的团结、紧张、奋进、求实的特点,为今年各项工作的顺利开展开了个好头,也为大家贯注了信心和动力。在这次会议上,***行长对工作进行了全面总结,指出了存在的问题,对20分行的整体发展进行了具体安排部署,尤其对推进战略转型,改革营销理念,优化资源配置,加强内控管理,落实经营目标,加快业务发展提出了明确要求,第一次明确提出了“做强分行本部,做大省辖分行”的“双轮驱动”策略,这对于推进分行各项经营业务又快又好发展、提升全辖区域市场竞争能力具有非常重要的指导意义和促进作用。在这次会议上,还对20涌现出的先进集体和先进个人进行了隆重表彰,通过表彰必将进一步激发全行干部员工的斗志和激情,激励大家为全面完成年各项目标任务而努力奋斗。在会议讨论中,各位代表畅所欲言,建言献策,交流经验,总结教训,表达了全力做好新一年工作的决心,代表和传达了全行干部员工的心声。这次大会开得很好,很成功。下面,我就如何贯彻落实这次会议精神讲几点意见:
一是统一思想,明确目标,坚持科学发展观念。2013年,是分行机遇与挑战并存的一年。一方面,随着市分行行长年初工作会议讲话中国加入wto后金融市场的对外开放,市场竞争更加剧烈;另一方面,交行战略转型已初见成效,各项业务的竞争能力持续上升,为全面提升经营业绩打下了良好基础。为此,分行各部门、各单位、各网点要深刻领会本次会议精神,以会议精神为统领,全面落实科学发展观,统一思想,凝聚人心,明确年度目标任务和战略发展要求,将全辖员工的思想统一到发展上来,遇水架桥,遇山开道,以无所畏惧的精神状态投入到改革、创新、发展、增效这个总目标中去,力争完成和超额完成全年的各项目标任务。
二是加强领导,落实任务,全面提升发展能力。客观的说,今年的目标任务定位高、压力大、有难度,这更需要各部门、各单位加强组织领导,高举科学发展的伟大旗帜,善于挖掘和调动一切有利因素,克服和消除一切困难和障碍,全面提升引导发展、促进发展、保证发展的能力,围绕总行2013年工作会议确定的战略转型目标和各项经营指标,深化改革,凝聚人心,把分行全辖工作做得更好,把各项业务推向历史新高,从而形成“班子强、人心聚、工作实、业绩好”的大好局面。
三是紧扣实际,务求实效,落实各项具体措施。学习贯彻会议精神,关键在抓落实。各部门、各下辖行要行长就职发言稿加强对会议部署任务的分析、研究,紧密结合本单位实际,制定出科学、具体、完善的工作措施,对目标任务进行细化和分解,落实到每一个网点、每一个岗位、每一名员工。要进一步强化大营销理念,加强条线间的横向配合和协调,做到资源共享、信息共享、市场共享,尤其要抓好国际业务、个金业务、电子银行和中间业务等战略性业务的发展,全面提升全辖综合竞争能力。要加强对目标任务落实情况的跟踪检查,不断提高整体执行力,坚决杜绝“忽快忽慢、忽紧忽松、忽好忽坏”现象的发生。
四是统筹兼顾,注重质量,有效控制经营风险。在加快发展的同时,必须重视经营风险控制,防止“一拥而上,一拥而下”现象的发生。全辖各行要坚决按照分行的要求,在不断扩大业务经营数量的同时,不断提升业务经营质量和效益,本着“做大、做强、做优”的目标,加强经营理念转变,加快业务结构调整,建立科学规范的内控管理机制,有效规避经营风险。要用活市场预警机制、风险规避机制和应急防范机制“三个机制”,用足内控管理、外部监督和自我调控“三个手段”,提高风险管理、合规管理和责任管理“三个能力”,确保安全经营。
五是整顿作风,强化培训,全面提升服务质量。各部门、全辖各行在抓好业务工作的同时,还行长任职表态发言必须注重员工队伍建设,通过坚持不断的学习教育和业务培训,不断提高员工队伍的学习能力、创新能力、自律能力和把握全局能力。要通过深化绩效考核机制,激发员工的主人翁意识和风险责任意识,推行业务操作标准化、精细化,客户服务差异化、人性化,进而改进服务作风,提升服务质量,树立我行文明服务、优质服务、全方位服务的良好社会形象,有效提升我行在区域市场的服务口碑。
六是抓住机遇,顺应时势,强势打造金字招牌。2013年,既是交行重新组建20周年、上市2周年,也是交行实行战略转型、加快发展的关键一年。我们要紧紧抓住这难得的机遇,顺时应势,周密组织,通过一系列有统一主题、有统一策划、有统一实施的社会宣传活动,全面塑造交通银行行长年初工作会议讲话稿在江苏同业市场的优势品牌形象。各部门、全辖各行要以各种喜闻乐见、形式灵活的宣传教育活动为抓手,加强业务管理,营造文化氛围,以优良业绩为20周年华诞献礼。
同志们,目标已经明确,蓝图已经绘就,我们的任务是倾尽全力,把各项目标任务完成好、实现好、落实好。我们要以时不我待、只争朝夕的精神,以不畏艰巨、力争上游的决心,以科学筹划、稳步推进的策略,全面提升分行的经营管理水平,进一步提高经营效益,为实现新的跨越行长年初工作会议上的讲话和腾飞而努力奋斗。
银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇七
尊敬的各位领导,各位股东,各位嘉宾:
大家上午好!
很高兴受邀参加xx农商银行的股东大会。
长期以来,xx农商银行以立足天门,服务天门为已任,为天门经济社会发展作出了巨大贡献。在金融支持地方经济发展年度考核中,已连续四年获得了突出贡献奖,贷款余额、新增贷款、新增贷存比均居全市银行业第一位。在此同时,xx农商银行的业务发展、内部管理、社会形象也得到了显著提升,特别是邓董事长到任以来,天门农商银行的面貌焕然一新。借此机会,我讲几点意见。
一是要坚定服务“三农”市场定位。农信社、农商银行都是农村金融的主渠道,承担着支持“三农”发展的重任。xx农商银行要按照省信用联社、市委市政府的总体要求,始终坚定不移地坚持服务“三农”这个市场定位不动摇,进一步增强责任感和使命感,勇敢地担当起支农服务主流银行角色,更好地发挥金融支农主力军作用,更快地促进天门经济的科学发展,从而推动各项业务加快发展。
二是要抢抓机遇扩大信贷规模。要抓住国家对“三农”扶持力度加大,新农村建设步伐加快,居民收入增长,央行取消存贷比考核等政策机遇,进一步加大信贷投入,做大信贷规模。只有把信贷规模做大了,才能把客户抓起来,才能发挥地方经济主流银行的作用,才能持续增加自身的盈利能力,才能为在座的各位股东赚取更多的红利。新常态,农商银行要在认真研究、统筹考虑流动性、盈利性和安全性的基础上,争取信贷规模的有效扩张。
三是要积极主动适应市场变化。农村市场需求不断多样化,是农村经济发展的必然趋势,传统的信贷模式和方法必然要在新的形势下发生新的变化。传统的种植业、养殖业正在向“一乡一业、一村一品”变化,这也是现代农业的发展趋势,需要农商银行提供多层次、多样化的信贷支持。农村种养大户、农村专业合作组织、农村企业等农村新型经济体的发展,是今后很长一段时间农村经济发展的重头戏,农行、邮储、汇丰和即将设点的湖北银行都在抢这个市场,农商银行要积极主动调整发展思路,不断创新工作方法,把农村这个市场巩固好,培育好。
四要完善法人治理结构。要充分发挥“三会”作用,建立决策、执行、监督相制衡,激励和约束相结合的经营机制,强化质量、效益、风险意识,切实加强内部管理,防范和控制新的经营风险;要坚持依法、合规经营,稳健发展的理念不变。在今后的发展中,在积极支持地方经济发展的`同时,时刻绷紧风险管理这根弦,不断强化内控制度建设,为天门金融的平安和经济金融的稳定发展作出自己的贡献。
我们相信,在各级、各部门的高度重视和社会各界的大力支持下,xx农商银行必将在三乡宝地这块充满希望的沃土上茁壮成长,必将在我们自己的土地上迎来更好更快更大的发展!
谢谢大家!
银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇八
同志们:
今天会议的主要任务是,全面贯彻落实全省、全州消防工作会议精神。在全面总结去年消防工作的基础上,安排部署今年的消防工作任务,切实采取有效措施推动消防工作特别是农村消防工作实现根本好转。刚才,管丹同志总结了20xx年和20第一季度消防工作,安排了年全年消防工作,各乡镇政府、行业部门、社会重点单位与县政府签订了2017年消防工作目标责任书,大家要抓好贯彻落实。下面我讲三点意见。
一、肯定成绩,充分认清消防工作形势。
20xx年,全县消防工作在县委、县政府的正确领导下,在各单位、部门的共同努力下,全县农村消防基础设施建设、农村消防队伍灭火救援能力得到大幅提升。全面将消防工作纳入“五户联保”综合治理管理体系,有效遏制了农村火灾频发和火烧连营的局面,农村消防工作逐渐形成以村民自防自救为主,政府部门指导帮助为辅的防控模式。一年来,全县未发生1起“火烧2户以上”的火灾。
在肯定成绩的同时,我们也要清醒地认识到我县消防工作仍然存在不少问题,公共消防基础设施建设与经济社会发展不相适应、消防安全保障能力与群众的安全需求不相适应、消防管理水平与现代社会管理要求不相适应,一些机制性、体制性和保障性问题仍未得到根本解决。具体表现在:一是火灾频发,造成群众因灾返贫。20xx年全县共发生其他火灾13起(上报2起),分别是:龙泉镇9起,死亡人1人,兴仁镇1起,扬武镇3起。9户人家30余人因灾返贫,给受灾群众在生活和生产上造成较大影响。二是消防安全工作责任认识不到位。重经济发展、轻安全管理的倾向在一些地方和行业还比较突出;街道、乡镇等基层消防安全管理组织不健全,消防安全“网格化”管理工作不细致;一些社会单位消防安全主体责任落实不到位,单位消防安全“户籍化”管理形同虚设。三是农村火灾防御能力提升缓慢。《农村消防安全三年行动计划》推进缓慢,特别是农村电改工作从整体推进到现在,乡镇、村对电改工作督促管理不到位,导致电改质量参差不齐。此外,村寨各项消防建设欠账严重,重点单位消防“四个能力”建设没有落到实处。四是消防器材维护保养不到位。近年来县政府不断加大经费投入配置农村消防设施器材,但部分村寨对配发的消防器材不及时保养,配备的消防机动泵、消防水带等器材损坏,导致发生火灾时,不能正常使用。五是消防宣传教育培训不到位。各乡镇组织开展消防安全宣传培训工作不扎实、不深入,大多数乡镇干部、村委会负责人、义务消防队员对基本的消防设施器材都不会操作使用。村寨固定消防宣传标语、展板设施欠缺,培训演练开展效果不明显、人员不普及,农村志愿消防队伍整体素质亟待提高。
二、强化措施,确保全县消防工作形势高度稳定。
根据州政府去年研究制定了“州八条”,我县出台了《丹寨县农村消防安全工作十条要求》、《关于严肃农村消防安全工作责任追究的通知》,并把农村消防工作纳入“五户联保”综合治理,取得了一定效果,但总体与县委、县政府的要求还有一定差距,全县各级各部门务必要深入反思,找准农村消防工作的薄弱环节,加大力气进行全面加固。
(一)建立健全责任防控体系。要按照“党政同责、一岗双责、失职追责”的要求,建立主要领导为第一责任人,分管领导为直接责任人的消防责任体系,层层签订责任状、层层压实责任。全县上下要构建“政府统一领导、部门行业监管、第三方助推、单位自我管理”的多要素消防管理新模式,切实把企业的主体责任、部门的监管责任、党委和政府的领导责任落到实处。县政府办要抓紧研究制定乡镇党委、政府领导,部门齐抓共管,村民委员会组织管理,村民群众共同防范的农村消防工作机制。建立“县负责、乡落实、村为主”的农村消防工作责任机制。各乡镇要明确消防工作专职分管领导和人员工作职责,细化村、组、户消防工作责任,落实消防工作网格化管理,建立消防工作档案。明确包保人员、驻村人员农村消防工作职责。组建村寨志愿消防队、制定专兼职消防队伍灭火预案并每月组织演练。村委会每季度要组织村民开展初期火灾扑救、逃生自救、应急疏散演练,每月对所有村民集中进行消防教育,每周要开展村寨防火巡查和入户检查,每天落实鸣锣喊寨。
(二)切实强化依法监管。乡镇政府及其有关部门要认真贯彻落实《消防法》和《安全生产法》,切实加强对消防安全的依法监管。县相关部门要开展农村消防专项督导行动。每季度要对乡(镇)消防工作进行督导检查,对50户以上村寨进行抽查。各乡镇要开展农村消防“八个必查”专项行动。每月要对村委会落实消防工作情况进行督导检查,对辖区30户以上村寨按照“八个必查”要求开展消防检查。公安部门要按照消防工作职责,加强对派出所列管单位以及辖区内“九小”场所的监督检查管理力度。质监、工商、消防等部门要开展消防产品质量联合检查行动。严格按照各自职责加强对消防产品质量的监督检查,建立协同监督管理机制,提高监管效率。消防部门和重点单位要开展好“四个能力”建设“回头看”和“红剑行动”专项整治。要切实加强消防安全重点单位的检查和管理,坚决预防重特大火灾事故发生。
(三)加大“物防”投入。物防是做好消防工作的基石。住建、发改、财政等部门要抓紧编制“十三五”消防规划,将消防安全布局、消防供水、消防车通道、消防通信、消防装备等纳入国民经济和社会发展规划体系,做到同步规划、同步实施。按照“分类指导、分级管理,保护一批、改造一批、搬迁一批”的总体思路,精准制定全县控制性规划和村寨修建性规划。财政部门要根据州财政部门意见尽快牵头制定全县农村消防建设基金建立使用工作方案,把政府财政投入及其他资金整合起来,形成基金、银行、保险及群众自筹费用相结合的利益共同体,解决农村消防建设资金问题。要抓住今年省政府把我县2个传统村落消防改造列入“十件民生实事”的契机,加快推进工作进度,积极争取上级投入,保证农村消防基础设施建设到位。要加强扶贫政策整合,抓好项目整合、资金整合、建设整合,千方百计拓宽消防建设资金来源渠道。
(四)抓好“群防”环节。群众的有效发动和主动参与是农村火灾防范的关键,各乡镇、各部门要多想办法,在群防群治上下功夫。各乡镇、村寨要将消防安全纳入村规民约,确保每1个村都有村规民约及防火安全公约,实现消防安全责任“入户”,继续推广“五户联保”、“一三五应急联动”等行之有效的工作措施,真正构建起村寨消防安全联防联动体系。进一步强化村寨“三大员”、村寨专职、志愿消防队伍建设,落实必要的编制、经费和保障,确保队伍相对稳定,提升防范、救援能力,各乡镇中心村要建立1支人员相对固定的专职消防队伍,各村要有1支志愿消防队伍。要继续坚持和发扬“鸣锣喊寨”、“扫寨”等传统的群防群治手段,把火灾防控融入民俗文化活动,做到落地生根。同时,各乡镇党委政府和宣传、民政、教育、农业、文化、卫计、安监、新闻出版广电等部门要将消防安全宣传教育纳入本级工作考评重要内容,督促行业、系统、单位开展“四个能力”建设回头看工作,落实“一懂三会”和“三提示”要求。要依托村级广播、固定宣传栏、图书室等,建立稳固的农村消防宣传阵地。充分发挥新媒体的优势,利用微博、微信等宣传媒介,提高广大群众的消防安全意识,提高公众自救互救能力和灭火水平。
三、进一步强化保障力度,确保各项工作顺利开展。
坚持发展与保障同步进行,进一步加大对消防工作的组织领导,加大投入力度,强化人力保障,狠抓纪律保障,千方百计促进消防工作特别是农村消防工作稳定好转。
第一,加强组织领导。各县镇党委政府要认真落实“党政同责、一岗双责、失职追责”的工作要求,坚持把消防安全工作与各项行政工作和经济工作同部署、同实施、同检查、同总结,召开专题会议,将责任层层细化,层层分解,做到责任到岗,任务到人,落实县包乡、乡包村、村包组、组包户的“四级包保责任”,定期召开公共安全联席会议,定期研判消防工作形势,及时解决存在的问题,严防消防安全监管出现“真空”。
第二,强化事前和事后责任追究。各乡镇党委政府要前移防控和问责关口,注重对消防责任落实情况的检查督办,强化对履职不作为的问责惩处,将事故苗头消除在事故之前。对工作落实不到位,安全隐患突出,发生火灾事故的,要按照干部管理权限,坚决进行组织处理。
第三、重点解决重建设、轻管理问题。一是各乡镇要在5月底前对农村消防管网、消防水池进行一次全面检查,对对已损坏的消防设施进行修复,确保消防水池蓄满水,消防管网畅通;二是在7月底前,以乡镇为单位,开展一次消防设施使用和灭火应急演练培训,切实提升农村志愿消防队伍灭火救援能力;三是切实加强农村室内电器线路乱拉乱接问题,在6月底前,各村寨必须明确1名农电工,负责本村室内电器线路的维护管理,配备基本的电工工具,随时解决群众需要增加线路、更换线路的需求,避免乱拉乱接现象发生,夯实农村电改工作成果。
同志们,2017年是全面深化改革的关键之年,又是“十三五”规划建设的开局之年,消防工作任务繁重而艰巨,让我们在县委县政府的坚强领导下,振奋精神,真抓实干,努力推动全县消防工作再上新台阶,切实保障社会经济发展和人民群众生命财产安全,为丹寨县全面建成小康社会创造良好的消防安全环境。
银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇九
(二)明年工作总体要求和经营目标明年,批发银行工作总体要求是:深入贯彻中央经济工作会议精神,认真落实总行党委和董事会的决策部署,抓住坚持经济企稳回升和结构调整的机遇,“以目标客户为中心、以市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路,实施“以投资银行的思维开展资产负债业务,以财务顾问的角色开展中间业务,以产业链融资方式调整优化信贷结构,拉动中小企业金融业务加快发展”的经营策略,调整经营结构,转变增长方式,加快业务创新,提高管理水平,努力做到以尽可能少的资源投入,支撑尽可能多的业务,获取尽可能多的综合收益,在有效控制风险的前提下,实现批发银行业务又好又快发展,为经济平稳较快发展做出新的贡献。
明年批发银行的经营目标为:
——新增存款500亿元,年末存款余额达到1455亿元;——新增贷款350亿元,年末贷款余额达到956亿元;——实现非利息收入2.7亿元,其中中间业务净收入2亿元,交易性收入0.7亿元;——信贷资产质量达到董事会的要求;——净利润完成董事会确定的指标。
(三)工作重点1、认真执行国家货币信贷政策,准确把握贷款投向和节奏。今年的贷款投向,要依据国家产业政策、货币信贷政策和区域发展规划,重点支持风险可控、综合收益较高、风险资产占用较少的优质企业和项目,好中选优,均衡投放,适时调节。在总行信贷投放规划内,各分行要对重点投向、投量和节奏做出科学合理安排,具体讲就是要做到“三个结合”:一是积极拓展市场与均衡投放相结合,既要积极地均衡投放,又要继续营销优质客户、优质项目。要加强预测、监控和分析,动态调节客户需求与规模的匹配关系,对重点客户的信贷需求排好队,做到心中有数,既要避免前期投放过快制约后期对重点客户的支持,又不能因为控制贷款节奏影响对优质客户的服务。二是总量控制与品种调节相结合,灵活摆布各项贷款投放进度,上半年应优先安排优质客户的资金需求。三是好中选优与提高收益相结合。在规模紧张情况下,既要大力营销优质客户,也要在资源储备中合理配比不同收益客户的业务规模和时序,提高议价能力,提高贷款收益率。
2、加大市场营销力度,增强市场竞争能力。一要采取多种方式巩固现有营销成果,通过银团贷款、联合贷款等方式积极参与重点客户和重大项目的融资和服务。二是加大对低风险、高增长、收益稳定的行业的信贷投放。要关注市场变化,挖掘新能源、新材料、现代装备制造业等信贷领域,要通过适时适度的信贷增长、资产转让与直接融资相结合的方式,多途径支持客户资金需求,并根据市场变化灵活调节信贷投放策略。三是大力拓展中小企业业务,加大对中小企业贷款投放力度,今年中小企业贷款增长不能低于去年增速。四是开拓新的市场,抢抓区域发展机遇。要深入研究纳入国家整体战略规划的区域金融需求特点,规划好区域批发银行业务发展战略。长三角区域要以“两中心”建设为契机,积极开展航运、物流、金融同业、现代服务、供应链融资等业务。珠三角区域要围绕粤港澳经济融合发展趋势,积极介入现代服务业、高新技术领域。滨海新区要加大对重要基础产业、现代服务业和先进制造业的金融支持,还要探索对低碳金融、股权投资基金托管、离岸金融等的支持与服务。成渝区域要在统筹城乡的基础设施建设、能源资源开发、优势产业升级与城乡生态建设上提供金融支持。辽宁沿海经济带要择优支持以先进装备制造业和原材料工业为主的临港产业项目,重点支持东北亚国际航运中心与区域城市生态宜居项目建设。黄河三角洲区域要加大对高效生态农业区、临港产业区、特色产业基地、后备土地资源开发区,以及循环经济、清洁生产等现代生态产业的金融支持。海西经济区要为台商投融资及贸易金融等提供支持与服务。上述区域也是各家银行竞争的焦点。总行将牵头制定上述区域的金融服务方案,研究在信贷规模、授权、授信、流程、产品等方面的政策支持,分行之间要联动合作,共同营销,不失良机。
3、加快业务转型,持续调整信贷结构。按照世刚行长讲话中提出的要把优化客户结构作为调整经营策略、转变增长方式的重要内容,处理好规模速度与质量效益的关系,谋求健康可持续发展。在资本约束趋紧的背景下,要牢固树立成本意识,高效配置风险资产,提高信贷资金使用效率。按照“有进有退,有保有压”的原则,要将信贷投放的大部分用于续建项目;积极配合国家产业政策,降低集中度较高行业的贷款占比,严格产能过剩行业和高耗能、高排放行业的信贷投放标准,严禁支持落后产能建设;加强防控政府投融资平台风险,适度控制城建贷款过快增长。同时要认真贯彻落实世刚行长讲话提出的工作要求,即要进一步强化公司条线系统管理能力,做好业务统筹规划,加强对分行区域营销策略的指导;要通过制定行业营销指引、客户营销指引引导信贷投向;要通过制定绩效考核办法,实现绩效考核与战略导向紧密挂钩;要对优势行业、优质客户、低成本存款、非利息收入制定区别政策,加大资源倾斜力度;要对产品交叉销售、业务综合收益、产品创新进行综合评价和全面考核。各分行应进一步提高应变能力,加强对本地区经济趋势、市场和客户的研究分析,对本地区经济结构调整要做到思路明、底数清、办法实,发挥好资源配置的导向作用,确保将有限资源向重点客户、区域、行业、产品倾斜,以实现价值创造的最大化。
4、多策并举吸揽存款,确保存款稳定增长。负债业务是商业银行赖以生存的基础。去年,我行负债业务成绩显著,存款不仅增长了一倍多,而且结构也得到了明显改善。但今年以来,存款情况不够理想,增长缓慢且大起大落,导致全行存贷比居高不下,突破监管要求底线的情况时有发生,不仅影响了贷款投放,而且对防控流动性风险和遵从监管要求构成了巨大压力。因此,各行要充分认识组织存款的必要性,高度重视负债业务,多策并举大抓存款。一是积极营销稳定性存款。要加大对行政事业单位和无贷户存款的营销力度。各分行要抓紧建立健全行政事业单位和无贷户营销团队,在此类客户拓展方面尽快实现突破。二是积极拓展结算存款。我行目前真正意义上的日常结算账户占比很低,且存款主要集中在少量的大客户,存款集中度高,存款转移风险较大。我们要通过产品创新和优质的服务(如银企直联、资金归集、现金池等现金管理产品),增加结算账户的开户数量,吸收结算资金存款,特别是非贷款客户的结算资金存款。三是通过开发结构性产品等措施,积极营销保险公司和四家央属投资公司的一般性存款,以及低成本的银行、财务公司、信托、证券、期货、基金类存款,并尽快建立总分行联动的同业营销网络。四是继续优先支持供应链、承兑等对一般性存款有明显拉动作用的资产业务的发展,以增加保证金等存款。同时,要加强对保证金存款的分析研究,以保持保证金存款的合理占比。五是积极申办第三方存管以及保险、税务、海关、企业年金、托管等业务的代理资格,在开展这些业务代理的同时获取稳定的资金沉淀存款。六是加强本外币联动,大力拓展外币存款,缓解外币信贷以及国际结算业务发展的瓶颈。
各位领导:
**年上半年,面对工商银行股改上市后的新形势,我行牢固树立科学的发展观,认真贯彻年初营业部支行长会议精神,正确处理加快发展与风险控制的关系,坚持走质量效益型的可持续发展之路,努力实现速度、规模和质量、效益的有机统一。在经营理念上,通过对市场环境、经营形势和管理现状的深入分析,确立了“以客户为中心、以市场为导向、以风险控制为重点、以效益为目标”的经营理念,制定和明确了“三个盯住、三个研究”的经营方针,即:盯住上级行的各项经营指标、盯住风险控制和不良压降、盯住经济效益和经济增加值;认真研究市场营销、客户服务和业务竞争、研究完善业务流程和经营机制、研究推进经营转型和结构调整,确保各项业务健康持续发展。
现将我行上半年的工作情况做一个总结:
一、各项业务完成情况。
1、经营效益:**年上半年我行共实现拨备前利润3,871.96万元,较上年同期的增加787.14万元,增25.52%,完成全年财务预算的49.19%,扣除资产准备支出后的利润总额为4,180.9万元,较上年同期增加1,338.44万元,增47.09%,完成全年财务预算的54.93%。截止6月30日,我行综合收息率为99.78%,较上年末下降0.33个百分点。
2、资产质量:按五级分类,到6月30日,我行后三类不良贷款余额为816万元,占贷款总额的0.41%。较上年末上升0.02个百分点。
3、资产规模:截止到**年6月30日,我行各项存款余额为349,042万元,比上年增加8,802万元。其中,对公存款147,702万元,比上年增加15,343万元;储蓄存款201,340万元,比上年减少6,541万元。各项贷款余额为200,932万元,比上年增加1,046万元。其中:公司贷款余额为26,560万元,比上年增加60万元;个人住房贷款余额为157,601万元,比上年减少4,569万元;个人综合消费贷款余额为6,872万元,比上年增加4,000万元;经营贷款9,899万元,比上年增加1,555万元。
4、中间业务:我行上半年累计实现中间业务收入为781.37万元,比上年同期增加355.6万元,同比增83.52%。
5、安全保卫:由于支行从领导到基层对安全保卫工作的高度重视和常抓不懈,确保了我行上半年安全经营,无案件事故发生。
6、服务质量:健全监管机制,规范服务管理,改善服务环境,着力提高服务质量,在全行上下共同努力下,我行的服务质量又上了一个新台阶。
二、我行上半年工作存在的不足。
1、从支行的全局看,无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面,今年都呈现了一个下降的态势,下半年必须想办法进行扭转,才能确保全年计划任务的完成。
2、从经营业绩中看,一是储蓄存款一路下滑,各项措施收效甚微;二是贷款规模也出现了萎缩的势头;三是我们的网点间发展非常不平衡。
3、从主观努力上看,我们还存在许多不足。一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好地调动发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向,对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象,导致我们工作上的被动。三是各部门负责人在工作中没有一种深入研究的精神,遇到困难或问题的时候没有深入去思考,工作方式方法不足。四是服务水平提高速度缓慢,未有明显质的提高,与我行当前的高速发展不相适应。
针对以上情况,经过支行班子认真分析研究,确立了我行下半年的工作思路,即:以科学发展观促进各项工作,抓住机遇,围绕“十一五”期间官渡区经济、社会的发展目标及重点建设项目,以提高效益为目标,业务结构调整为主线,加快创新发展步伐,努力拓展优质业务市场,大力发展个人和中小企业客户,加快传统优质业务的发展;认真实施“大个金”战略,推动个人存贷款、结算、银行卡、个人理财等各项个人金融业务的全面发展;进一步明确部门职能,加强内控建设,强化内部管理,切实有效推进风险管理和质量管理全面落实;增加各项经营收入,促进经营效益和经营质量的稳步提高。
为确保全年经营目标的实现,我行在认真总结上半年工作、细致分析当前形势的情况下,制定了以下工作措施:
(一)着力改善服务质量,切实提高服务水平。今年是工商银行的优质服务年,随着银行业竞争的加剧,服务质量和服务水平已经成为制约我行向前发展的一个瓶颈,不打破这一瓶颈,我行的大个金战略将受到极大的影响,打造第一零售银行的战略目标也将受到挑战。因此,下半年,我行要把改善和提升服务作为一项重要工作来抓,切实加强服务工作管理。认真落实上级行和本行制订的规范化服务和考核办法的相关要求,从“服务质量、服务效率、服务态度、尽职表现、客户满意度”五个方面加大服务考评,健全服务工作管理体系,着力提升整体服务水平。要切实提高网点的优质文明服务水平,优质服务是银行从业人员的最基本要求。一方面要切实提高柜面服务质量,要善待客户,以优质的服务,取得客户的信赖和支持。另一方面,要提高柜面业务人员的技能,提高每笔业务的处理效率,要从加强职业岗位培训,开展岗位练兵活动入手,全面提高服务质量。三是切实挖掘柜台资源,加快低端客户的分流步伐,认真细分客户,实施差别服务,通过改善客户结构不断提高同业市场占比。
(二)着力解决经营效率低的难题,实现经营方式和增长方式的根本转变。要重视改变单一化的增长方式,建立以结构调整为基础的集约型经营、精细化管理和多元化增值型增长方式,促进规模与效益的增长速度相匹配。将中间业务作为改善收入结构的突破口;将发展个人业务作为提升效益的切入点;将公司业务作为调整信贷结构的切入点。不断提高核心客户和核心业务的比重。
(三)要全面落实各项存款的稳存增存措施。领导班子、各部门、各网点要进一步加强上下之间、部门之间的相互配合,形成强大的业务营销攻势,积极抢占中小企业市场。突出重点,密切关注财政系统存款市场变化,增强市场营销的主动性、能动性。要在抓源头、抓大户的同时,全力做好中小企业客户的开户、存款营销工作。通过行领导、网点负责人、客户经理、柜面员工,形成分层次维护各项存款的强大格局,不断提升我行的存款市场竞争力。
(四)继续全力做好优质贷款的市场营销。公司科要认真分析市场,集中精力积极争取符合政策要求,符合上级信贷市场准入条件的贷款项目,在城市基础建设、住房开发贷款、小企业贷款、存量企业的优质贷款营销上要取得新的突破。全行上下要抓住我行开办“个人经营贷款”和“二手房贷款”时机,不断提升个人信贷业务的市场份额;积极寻找新的按揭资源,努力做好存量楼盘住房按揭贷款业务、存单质押业务、信用贷款业务、综合消费贷款业务;促进个人信贷业务持续稳定健康发展。同时,尽快做好向官渡区国有资产经营有限公司营销贷款1亿1200万元的工作,做好向云南京鹏房地产开发有限公司营销房开贷款5000万元的前期跟踪营销工作,确保2笔新增贷款的成功发放。
(五)建立健全银行卡和电子银行整体联合营销模式。充分发挥网点、人员、科技、网络优势,深入做好现有银行卡存量客户资源的挖掘工作,着力培育新的客户群体,改善用卡环境,通过主动服务、预约上门服务等,进一步提高服务水平,促进银行卡业务快速发展。银行卡业务以提高综合收益为重点,坚持与个人存款联动、与代收代付及结算业务联动,积极引导客户合理用卡消费和透支,确保在发卡量、卡收入、卡消费上有所突破。继续做大做强各项收费性中间业务,拓宽增盈渠道。积极推进代理保险产品的转型,严格执行手续费收入全额进帐,实现保险代理业务总量与实际收益同步增长。进一步加快电子银行推广工作,重点营销与我行有良好信贷关系、资金交易量大的企业和单位以及b2b、b2c商户,增加有效交易量,提高电子银行业务对全行效益的贡献度。力争**年新增网银企业注册客户150家,企业网银证书客户40家,个人网银注册客户13,400户,个人证书客户804户,银行企业注册客户32户,个人手机银行客户3,348户。此外,要一如既往地做好代理基金销售工作,既要注重总量的考核,又要注重单项基金的销售与考核。
(六)健全个人金融业务营销与分销体系。随着社会主义新农村建设步伐的不断加快,城乡经济呈现出前所未有的良好发展势头。对此,我行将按照城乡联动营销、大中小客户统筹兼顾思路,明确好市场营销定位,优化业务发展的空间布局。以发展区域业务为重点,大力发展区域金融业务,夯实区域金融业务基础,发挥区域商业金融主渠道作用,并在主要业务的发展上取得全面的竞争优势。加强与区内知名企业,尤其是知名房地产企业的业务合作关系,在重点客户上求得突破;为区域内的核心企业量身订做金融品种和服务方式,并在金融同业中取得竞争优势。把经营的重点转向市场营销,实现以客户经理为主平台,网点柜员、自助设备、电子银行相互配合、相互补充的立体营销网络。客户营销的重点是以建立小企业和个人客户为主体、大中型客户为支撑的客户群。以小企业和个人客户为主体,就是大力和优先发展小企业和个人客户业务,重点培植优质小企业、公务员群体、个体户群体、优质企业中高层领导层等客户,打造新的效益增长极,形成特色经营格局。
(七)着力解决个金业务发展滞后的问题,为快速发展提供支撑。要紧紧围绕构建“大个金”的格局,坚持以客户为中心,以市场为导向,以效益为目标,积极拓宽增储渠道,努力增加个人中间业务收入,强化个人信贷管理,加强新业务的营销。进一步完善“大个金”经营格局,整合营销渠道,融合产品优势,逐步实现立体式、多层次、电子化的营销渠道,倾力打造优势品牌,从而加速提升个人金融业务市场的核心竞争力,使个人金融业务成为我行最重要、最具有发展潜力和盈利最大的业务领域,不断提高个人金融业务对我行经营发展的支持力和贡献度。
(八)奋力开拓市场,努力挖掘中间业务收入空间。一是进一步转变观念,在当前形势下,中间业务的可持续性发展对我行经营效益的改善至关重要,要通过加快发展中间业务来解决我行的人均收入问题。二是坚定信心,力争中间业务收入逐年提高。抓住官渡区地方经济超速发展的有利契机,加大产品推介力度,加强金融服务,推动我行中间业务快速向前发展。三是加强行内科室之间的密切配合。每个科室既要有自己的规划,又要与其他科室协调起来,相互支持、相互协作,形成整体合力,发挥联动效应。四是各专业要认真分析客户的金融服务需求,充分利用工行丰富的存、贷业务产品和客户资源,找准切入点,深入挖掘中间业务发展潜力,重点发展代收代付、代理保险、投资银行、国际业务等潜力大,见效快的业务品种;大力拓展企业网银业务或个人网银业务市场:大力拓展银行卡业务市场。
(九)着力解决内控管理薄弱的问题,有效化解经营风险。加强内控管理,防范各类风险。一是要求支行总会计、营业经理要认真履行职责,加大内控制度检查力度,加强事前、事中、事后监督管理;二是把《业务操作指南》培训和强化操作风险管理结合起来,强化制度执行力;要从教育入手,教育员工从已往的工作中吸取教训、总结经验、分析原因,及时消除隐患,全行员工一定要保持清醒的头脑和严谨的工作作风。依据总行内控评价办法,全面规范操作行为;各科室、网点责任人、营业经理要从业务特点出发,对照总行内控评价办法的相关内容,查找薄弱环节,完善制度措施,规范业务操作。坚持从严治行,提高执行力。严格制度执行,从严考核,不搞下不为例,坚决做到“令行禁止”。
(十)积极构建“大保卫”格局,严格执行安全制度。一是要求营业网点要严格执行《营业网点安全规则》,切实落实好营业前、营业期间、营业终止三个时段的安全防范工作,严格进出营业场所的管理,高度警惕中午交接班时段的安全防范,严格执行款项交接期间及前后的各项安全制度;二是要加大检查力度。认真落实支行按月检查制度,采用现场检查、调看监控录像资料等形式检查临柜人员操作,查看保卫工作日常管理。检查中要做到不讲情面,查处结合、查帮结合,促进各项安全制度落实,确保安全。三是加强对守押服务质量的监督。要加强对护卫公司履行合同的质量监督。保卫科和网点负责人要严格按照《保安、守押服务合同》对其履约质量进行监督,特别要加强对款箱交接、上门收款、网点执勤等重点环节的监督,确保执勤保安人员严格执行各项安全制度。四是狠抓“四防二保”工作,确保安全经营。一是要落实好内控外防的责任。各科室、各网点要牢固树立安全第一的思想,时时刻刻把安全经营放在重要议事日程,对各项规章制度的执行要做到心中有数,加强监督、检查,落实整改措施,把风险隐患消灭在萌芽状态。要警钟长鸣,全行员工无论是谁都要受党和国家的政策、法规和纪律的约束,一切工作都要坚持依法合规不动摇,确保全年安全经营目标的实现。
(十一)强化信贷和风险管理,提高风险掌控能力。一是严格贯彻总行信贷政策,加大信贷结构调整,有效规避信用风险。二是要全面加强对操作风险的检查、管理、报告和防范工作。加强操作层面的风险点提示,强化尽责意识。在结合总行操作风险管理的基础上,我行各部门将着手对业务操作流程中的风险点进行梳理,让一线岗位员知晓和执行。同时,在工作中进一步强化尽责意识,不能只简单追求业务程序、手续等表面要件的合法合规,而忽视企业的实质风险,杜绝因责任缺失形成的风险。三是完善内部监管体系,发挥总会计和网点营业经理的监管职能。在继续抓好三道防线建设,解决基层网点的重要业务、重要岗位以及重要环节的相互监督和制约的同时,着力提高会计基础管理水平,将网点的营业经理从其它事务中解脱出来,专职从事业务授权、票据审核工作,防范操作风险。四是改进检查方式,增强检查的实效性。具体措施是“建立一个台帐、落实一项制度,强调三个从严”:建立一个台帐,即以经营网点为单位,建立检查台帐,检查后及时登记,明确检查时间、检查内容、整改意见和检查责任人,下次复查对已整改的问题进行消帐;落实一项制度,即落实问题整改回访制。被检查单位在限期内对整改情况要进行书面反馈,检查人和支行内控管理部门要对整改措施、结果以及对责任人处理情况进行定期回访。强调三个从严,即对检查流于形式、敷衍了事、应发现问题而未能发现的,检查人员一律从严处理;被检查单位屡查不改、屡查屡犯的,对相关责任人一律从严处理;整改措施不到位、整改率下降的,对单位负责人一律从严处理。五是加强个人信贷业务贷后管理。要加大个人不良贷款监控考核和奖惩力度,提高执行力。
(十二)加强领导班子建设和队伍建设,为改革发展提供坚强保障。一是要加强党支部建设,巩固和扩大先进性教育成果,增强各党小组的凝聚力和战斗力。二是在全行努力构建一个职务能上能下、人员能进能出、收入能高能低、以岗位价值为基础的管理体系。三是要不断丰富创新思想政治工作的内容和形式,积极培育体现时代要求、具有工商银行特色的企业精神和企业文化。借鉴他行先进经验,抓好业务培训,运用好各种激励机制,激发全行员工的积极性。四是真抓实干,务求实效。在全行营造能干事,干得了事,干成事的良好氛围。要保证各项决策的实施,避免扯皮现象的发生。要发挥党、团、工、青、妇组织的作用,营造良好的团结干事氛围。
银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇十
业务计划安排充分考虑了外部经营环境变化、我行战略转型需要和自身资源条件,总体上积极稳妥,同时也具有一定的挑战性。做好年经营管理工作,出色完成各项计划安排,必须毫不动摇地坚持“三个第一、四个适应、五个坚定不移”的要求,并遵循以下四项原则:
第一,遵循战略转型、协调发展的原则。战略转型是商业银行实现可持续发展的必然要求,是我行坚定不移的目标与方向。深化股份制改革两年多来,战略转型的目标与要求已深入人心,但从执行结果看,转型的任务还相当艰巨。为此,必须在保持各项业务持续发展的前提下,进一步银行行长在工作会议上的讲话突出零售业务、中间业务、创新类业务的战略地位,在结构调整中进一步加快战略转型步伐。在推进战略转型的同时,还要处理好各条线之间、各分行之间协调均衡发展的问题。交通银行是一个整体,分支机构之间的发展差距过大,条线之间的发展过度失衡,都会影响到全行经营战略的全面实施,影响到整体经营功能和市场形象的提升,影响到和谐交行的建设。为此要努力实现公司与个金业务、境内与海外业务、重点优势行与困难行之间的协调发展。
第二,遵循区别对待、分类指导的原则。要真正把经营管理的各项目标和加快战略转型、实现协调发展等一系列要求落到实处,必须根据我行发展战略,深入分析各区域经济发展特点,深入分析各分行业务发展潜力,深入分析制约业务发展的关键环节和重要“瓶颈”,在发展重点、发展速度上做到区别对待,在资源配置、绩效考核上做到分类指导,使各条线、各分行业务都能得到持续健康发展。
第三,遵循创新驱动、精细管理的原则。要进一步强化创新意识,增强创新动力,通过创新提升发展能力、提高管理水平、巩固竞争优势。要进一步加大对业务和产品创新的投入力度,争取成为某些创新领域的领跑者。要进一步贯彻精细化管理要求,做到经营管理的每一个步骤都要精心,每一个环节都要精细,每一项成果都是精品,科学制定目标,合理配置资源,全程控制质量,不断改进缺欠,明确落实责任,奖惩透明有力。
第四,遵循发挥总分行两个积极性的原则。总行与分行在改革发展管理上的目标是一致的,但职责和作用有所不同。做好全行工作,必须坚持统一领导、分级管理、因地制宜、因事制宜。总行要进一步强化管理职能,通过统一规划、统一协调、统一组织,推进全行重大战略目标和重大改革项目的完成。要向分行适当授权,尊重基层首创精神,不片面追求整齐划一,鼓励分行形成自身经营特色,使各方面工作生气勃勃。基层分行要发挥贴近市场、了解客户的优势,在搞好优质服务的基础上,协助总行做好产品创新、内控等工作。省分行要切实发挥好协调、管理省辖行的功能,确保将总行的战略意图贯彻到全辖,解决好上热下冷的问题。
三、年经营管理工作主要措施。
全行上下要围绕全年目标,努力消除发展能力、创新能力、服务质量、管理内控等方面的“短板”,做到发展协调、创新活跃、管理精细、风险可控,不断提高打造一流国际公众持股银行、建设和谐交行的能力。重点抓好四方面工作。
(一)实现各项业务均衡协调发展。
实现发展协调,就是要推进各项业务、各区域业务的持续健康、协调均衡、又好又快的发展。年,我们要不断完善管理体制和工作机制,解决好部分区域后续发展乏力、部分业务发展时快时慢的突出矛盾。
进一步增强公司业务发展实力。
年,公司业务要继续完善重点区域、重点行业、重点客户营销策略,继续提高综合服务能力,实现全年人民币存款××亿元、人民币贷款××亿元的增长目标,实现经营结构的进一步好转。
一是继续做好重点区域营销拓展。加强重点区域的业务发展规划,跟进重点项目,寻求新的发展机遇。密切关注上海世博会进展情况、浦东新区综合改革、天津滨海新区改革进度以及曹妃甸项目建设情况,积极寻找合作切入点,努力扩大业务份额。在做好环渤海、长三角和珠三角等三大重点区域营销的同时,选择昆山、惠州、泰州、台州等个经济活跃、业务发展潜力大的二级城市适当增加投入,使个城市分行在当地市场份额提高×个百分点。
二是准确把握行业投向。贯彻落实中央宏观调控措施和监管部门要求,根据行业发展动态,做到行长年初工作会议上的讲话分类指导,进退有度。对交通运输、石油石化、电网电力、电信等行业中的优势企业,继续给予支持;对房地产、钢铁、市政建设、纺织、教育、有色金属冶炼等行业,重点选择其中竞争力强、资质较高的企业,适度发展信贷业务;根据国家政策导向和市场实际情况,重新审定并合理调整维持类、减持类行业名单。
三是切实加强客户管理和服务。以价值为导向,进一步做好客户细分,按照重要性、贡献度等主要指标,将重点客户分为特别重要、很重要、重要、比较重要等几类,明确总分行各个层面的维护职责和服务标准。继续扩大与重点客户的合作深度和广度,从客户行业链的上下游企业着手,以信息流、资金流、物流作为切入点,以点带面巩固发展基础。提升全方位服务,将一批关系密切、贡献度大的中型客户培育成我行核心客户。以“展业通”品牌为龙头,进一步强化我行在小企业信贷领域的发展实力和经营特色。通过抓结算促存款、带贷款,活跃银企关系,改变目前部分纯存款客户和非重点客户无人管理、自生自灭的状态。加强公司条线与个金、国际、托管等条线的业务合作,积极发挥联动优势,在做好为客户综合服务的同时,提升我行整体竞争力。
进一步加快零售业务发展速度和转型步伐。
年是个金业务发展关键之年,要沿着既定战略转型方向,突出重点,落实措施,加快发展。
一是加强个金业务发展规划和组织推进。在认真分析我行个金业务发展现状、存在的优劣势和市场发展形势的基础上,制定个金业务—年发展规划。要根据三年规划提出的措施和目标,明确时间节点,明确分阶段的目标措施,积极稳妥推进。按照“面向市场、以客户为中心、以转型为导向”的思路,调整细化总行个金板块各部门职责,充实个金板块人员,并将个金风险部改组为个人信贷管理部,以加强对全行零售业务的组织推进。
二是加快重点业务发展速度。坚持“以个人消费类贷款为主,经营类贷款为辅”的个贷发展策略,运用有吸引力的差异化定价机制,研究开发循环贷款和个人综合授信业务,坚持发展与风控两手抓,实现个贷业务新增亿元、不良率控制在×%以下的目标。以银行卡为载体,不断丰富完善高端客户理财品牌——“沃德财富账户”和中端客户理财品牌——“交银理财账户”的功能,加强个人理财产品创新,强化综合产品服务功能。通过加强与汇丰的合作,建立直销队伍、充分发挥网点优势、迅速提高信用卡业务销售能力,维护信用卡系统稳定运行,并不断提高服务水平、加强风险控制和催收管理,确保信用卡新增××万张,全面增强信用卡业务的市场竞争力,提高市场占比。做精做细基金代销业务,大力发展保险代理业务,加快发展国债销售业务,争取三项业务带来的业务收入增幅分别达到××%、××%和××%。
三是优化客户和队伍结构。加快建设“沃德财富”品牌,全年新建沃德财富服务中心××家,新增客户××万户以上;以“交银理财综合帐户”和“交银理财卡”为载体,建设为中端客户服务的“交银理财”品牌,全年“交银理财”客户要新增××万户以上;对普通客户群,则通过加大机具投放、运用价格杠杆、加强宣传引导等方式,向非人工渠道进行分流,降低服务成本,提高服务效益。改善队伍结构,启动个金板块三年人员定编计划,建立个金业务骨干人才库,制订各类个金人才标准,重点补充理财策划、销售服务、产品研发、市场分析等紧缺人才,今年底销售队伍与柜面人员的比例要达到×比×。
四是提升销售能力和整体服务功能。利用重要节假日和居民传统消费旺季,组织开展“统一主题、统一策划、统一口号、统一时间、统一行动”的一体化营销活动,加大促销力度。用好客户分析系统,对各类客户实行交叉销售和重复销售,挖掘客户价值。以提升整体服务功能为目标,合理布局零售网点功能,规范高柜区、低柜区、理财区、等候区和自助区的面积分配与装修标准;按照“重点分行重点投放”的原则,组织自助机具的合理配置,压缩机具库存,提高投放效率,力争实现跨行交易收支平衡。
进一步提高资金业务收益水平。
在确保流动性安全的前提下,加强资金运作,优化投资结构,保持活跃银行形象,确保资金收益率达到×%的目标。一是加强流动性管理。建立头寸管理信息系统,实时掌握总行、各分行资金头寸。进一步完善大额资金进出预报制度,通过双向调度,确保总分行支付安全。继续降低备付金率,剔除ipo因素,分支行全年平均备付金率控制在%以下。二是优化投资结构。债券资产在总资产中的占比、国债在债券投资中的占比都要适当提高;质量较好、利率较高的短期融资券投资要适当增加。关注上海银行间同业拆放利率(shibor)变化趋势,在做好报价行工作的同时,扩大资金交易;争取央行支持,选择个别业务先行试点“shibor加点”的定价方法。把握市场利率波动,扩大现券交易,提高现券交易差价收入。在确保全行流动性安全基础上,管理运作好ipo冻结资金。借鉴汇丰银行等同业先进经验,理顺外汇资金运作体系,进一步提升外汇资金业务经营水平和风险防控能力。三是促进票据业务健康发展。继续发挥好票据业务的收益功能和调节功能。年中票据融资余额要视贷款投放和资金面情况适时调整,年末票据融资余额要比年初增长亿元左右。总行营业部要按一定比例收进直贴票据,为加速分行资金周转提供帮助。
进一步加强国际业务发展。
一是加强国际业务营销力度和专业化服务建设。全行特别是沿海沿江口岸地区分行,要继续高度重视发展国际业务,外向型经济发达地区省辖行要将当地国际业务市场做深做透。争取国际业务中间业务收入增长××%,国际结算量达到××亿美元。扩展和优化“满金宝”产品功能,加大业务推广力度,充分发挥其行长年初工作会议讲话稿先发优势,全年交易量达到××亿美元。拓展对公外汇理财业务,积极运用衍生工具,满足客户规避利率、汇率风险的需求,使对公外汇理财业务成为新的收入增长点。二是完善贸易融资业务发展体制,理清发展思路,塑造“融资快线”品牌,切实提高我行贸易融资业务的市场竞争力。三是继续推进总分行联合营销机制,丰富离岸业务产品,争取年末离岸业务资产规模达到亿美元,实现利润万美元。四是加强境内外分行联动。适应全面开放后国际竞争新格局,以我行设有分支机构的海外金融中心为平台,以总行和境内分行为依托,以支持中国企业走出去为重点,推动境内外分行的业务联动。五是加快海外机构建设步伐,完善全球服务网络,提升海外经营实力。积极稳妥地推进澳门、法兰克福分行筹建工作,并以法兰克福分行的组建为契机,启动我行上海—法兰克福—纽约小时跨时区外汇资金业务运作体系建设。年末,海外分行资产总额争取达到××亿美元,实现税后利润人民币×亿元。
进一步加快各类中间业务发展速度。
一是加强考核,突出重点,加快公司、个金、国际等条线中间业务发展。今年,总行首次以中间业务为主,设立了“战略性业务指标”,其中公司和国际条线各有项,个金条线有项。要以“战略性业务指标”为重点,落实发展措施,加大考核力度,努力实现公司、个金、国际条线中间业务××%、××%和××%的增长目标,为全行中间业务收入增长%打下坚实基础。
二是加强协调配合,加大展业力度,实现托管收入××亿元的目标。明确资产托管部门和个金销售部门的职责,托管基金的营销由资产托管部门牵头,个金销售部门要以代销支持托管业务发展,基金公司关系由双方共同维护。做好对社保基金的日常托管服务和增值服务,确保我行社保基金托管业务的领先地位。将国寿、泰康和太保等大客户作为营销和客户维护重点,不断扩大保险资产托管业务规模。大力发展qdii业务,促进qfii、qdii等国际托管业务良性互动发展。千方百计做大做强企业年金业务,充分发挥公司业务条线在企业年金业务营销中的作用,积极研究筹建养老金公司以争取企业年金受托资格。加强专业队伍建设,确保客户服务质量,恢复托管业务的品牌形象和市场地位。
三是增强业务功能,确保运营安全,实现电子银行业务扩大业务量、拓展客户群、提高收入三项目标。要尽快充实队伍,理顺职责,加大资源投入,大力发展电子银行业务,努力将“金融快线”打造成市场强势品牌。加快开发bb企业网上支付、个人跨行汇款、个人理财等产品,完善分行特色服务和银企通等产品平台,提高市场反应速度和个性化服务能力。紧盯市场热点和客户需求,继续提高整体营销水平,加快开发电子支付商户,推出电子机票等支付品种,实现业务规模和客户数量的快速增长。加强对网银业务的运行和风险监控,确保电子银行业务安全发展。要通过全行努力,力争网上银行交易量增长%以上,突破万亿元,企业网银客户数达到万户,个人网银注册客户数达到万户,网上银行业务手续费收入达到万元,提升在同业中的竞争优势。
四是拓宽发展领域,重视产品创新,进一步加快创新类业务发展。积极发展投行业务,继续做大短期融资券承销业务,加快发展财务顾问与咨询业务。发挥多条线、境内外联动优势,开发本外币一体化、面向大客户的金融服务新产品。通过与证券、期货、保险、信托公司密切合作,研究开发银期证转账系统。利用我行地缘优势、技术优势和期货市场服务经验优势,积极参与金融期货结算业务。加强北京分行等境内分行与香港分行、交通证券的合作,积极拓展境内企业赴港ipo的主承销业务。
(二)提升业务和产品创新能力。
做到创新活跃,就是要不断提升业务和产品创新能力,在市场树立起创新超越的形象。年,我们要进一步理顺创新管理体制,完善创新管理机制,在切实保证系统安全和稳定运行的基础上,积极推进创新工作,集中力量开发一批重点产品,充分发挥创新对经营管理和各项工作的驱动作用。
完善创新体制。
一是要理顺前台部门与it部门以及金融产品管理办公室的关系。前台业务管理部门要成为产品创新的牵头、发起部门,承担条线产品创新的首要责任,在市场研究、需求提出、研发组织、资源运用、组织测试、业务培训、营销推广等环节发挥主导作用。it部门要进一步增强客户观念和行长任职表态发言服务意识,做好程序开发、技术测试、运行管理等工作,维护it系统和网络数据安全。总行金融产品管理办公室负责全行金融产品的规划和管理,以及全行性、跨条线重大产品的创新协调工作。二是充分调动总分行在产品研发中的积极性。总行主要负责对全行的产品服务创新进行整体规划和统一管理。分行要在配合、支持总行开展产品创新工作的同时,搞好自身特色产品的开发。分行开发的特色产品具有推广价值的,由总行进行整理发布,实现资源共享,并对提供产品的分行给予适当奖励和补偿。
加强创新产品的营销推广定价管理和后评估工作。
一是加大产品营销推广力度。根据产品的市场定位和功能特点,制定详细的营销宣传计划。全面培训产品经理和销售人员,提高销售组织能力。安排合适的销售渠道,开展针对性的营销宣传,同时加大销售考核力度,推动产品进入市场、推广应用。二是加大产品定价管理力度。产品研发部门和产品定价管理部门要密切配合,根据我行发展战略,分析同业竞争状况,兼顾竞争力和综合效益需要,进行合理定价。三是加强产品创新后评估工作。及时搜集信息,以市场评价和综合效益作为衡量创新成果的重要依据。市场反应良好、效益明显的产品,要不断优化,形成系列产品和品牌产品;不能满足客户需求、效益差的产品,要研究对策,努力改进;没有改进空间和发展潜力的,要适时退出。
建立创新激励机制。
安排创新基金专项预算,激发研发和创新动力。经费主要用于加大对it建设的投入,加大对具体开发过程的支持,加强对产品创新人员的培训。有关部门要制定奖励措施和方案,鼓励全行员工积极参与产品服务创新活动,并对产品创新中做出突出贡献的分行、部门和个人给予奖励。
年,各业务管理部门要认真做好全年创新规划,明确各阶段开发重点。要对新兴市场和国际先进银行的产品创新情况进行前瞻性研究,瞄准先进目标,紧盯竞争对手,发挥数据大集中和海内外系统联动优势,加快现有产品功能整合,创新shibor加点、银期证转账、对私联名快汇、非保本型“得利宝”理财产品、银联手机芯片支付等一批能够引领市场的新产品,满足客户的多样化、个性化需求,树立“创新活跃银行”的形象。
(三)提高精细化管理水平。
达到管理精细,就是要继续提高精细化管理水平,把“精、准、细、严”的要求落实到经营管理的每一个细节。年,重点要在流程银行建设、机构网点管理、绩效考核、利润和费用管理、服务质量管理等方面,体现精细化管理要求。
加快管理整合和流程银行建设。
围绕提高营运效率、强化风险控制两大目标,以优化管理流程、建设集中后台为抓手,争取年流程银行建设取得关键性突破。一是初步完成总行层面组织架构整合。按照细分客户的要求,整合企业与机构业务板块;按照统一指挥协调,统一规划部署,统一推进落实,统一检查考评的要求,整合零售业务板块;按照本外币一体化运作的要求,整合资金业务运营体系;按照既定方案要求,尽快启动资产负债管理条线的机构设立和管理运作。二是强化条线管理运作模式。加强营销部门条线垂直运作管理力度,推进条线风险管理职能建设;完善跨条线工作协调机制,主管部门要敢管敢抓,相关部门要积极配合。三是进一步完善区域授信审批中心和地区审计部职能。区域授信审批中心要进一步提升人员素质,完善工作流程,提高审批效率;地区审计部要加强对辖区所在地省辖行的审计监督,认真履行总行赋予的职责。各区域授信审批中心、各地区审计部要加强沟通,相互合作,形成合力。四是建立中央业务处理中心的营运模式。推进全行会计业务的集中处理;强化结算风险的集中控制;实现全行参数的集中化管理;加快全行集中式放款中心、单证处理中心、电话服务中心、客户信息管理中心、财务核算中心建设。
加强机构网点管理和建设。
围绕全行改革发展和战略转型的需要,通过加强机构标准化建设,实施“整合一批、改造一批、新设一批”的网点调整策略,实现调整结构、增强功能、提升效益、加强内控的目标。确定网点评价标准、网点选址标准、网点分类标准和网点新建标准,各行要按照标准统一规划,严格管理,提高机构网点科学化管理水平和规范化建设程度。按照《交通银行新建分行筹建指引》的要求,高标准、高质量地筹建好银川、金华、泉州、马鞍山、盐城等家分行,并做好年度新建分行的规划和申报工作。采取行长就职发言稿撤并、搬迁、装修、改建自助银行、调剂人员相结合的方法,重点对存款余额低于万元、人员不足名、营业面积小于平米低产网点进行整合。在年上半年完成首批家分行个营业网点改造的基础上,结合网点建设标准试点,进一步扩大网点改造面。按照《交通银行新建支行筹建标准》,在重点优势行、新建分行以及经营管理好、经济效益高、营运资金成本低、现有网点相对较少的分行新设一批市内支行。实行新建机构后评估机制,凡开业已满两年的新建机构,要对照筹建方案和经营目标预测,评估新建机构的业务发展、目标达成和内部管理等情况。
完善绩效考核机制。
今年的绩效考核办法要在强化经济资本激励和约束机制的基础上,突出五个变化:一是适当提高业务发展指标权重,增强持续发展能力。二是加大零售业务、中间业务和战略性业务的考核力度,把战略转型的要求落到实处。三是对分行考核的各项指标,全部纳入总行相应管理部门的平衡记分卡实施捆绑考核,引导各条线、各分行在发展中形成工作合力。四是在评价不同规模分行的业绩时,兼顾目标达成率和贡献度,更好地发挥正面激励作用。五是适当降低固定薪酬比例,改进绩效兑现方法,增强分行调控发展、实施激励的自主性。
加强利润和费用管理。
年完成利润计划的压力很大,要通过精细的利润核算、有效的定价管理、严格的费用控制,增收节支,提升效益。各条线要紧紧抓住发展这条主线,加强组织、协调和推进,通过业务的增长带动收入的增加。完善定价管理,挖掘增收潜力。严格控制贷款利率下浮和负债成本上升;继续适度择优发展中长期贷款业务;适当提高“全国通”等业务费率水平;适时推出小企业授信安排费等新项目。要优化财务资源配置,科学合理地安排好全年营业费用;严格财务制度,实行财务主管委派制,严格执行财务分级授权、双线汇报和一支笔审批制度;进一步强化基建管理,加强集中采购监管;严肃财经纪律,坚决制止乱列、乱支、超支费用等现象。
切实提升服务质量。
今年,要以制定并开始实施提升服务质量三年规划为契机,建立科学规范的服务质量管理体系,统一服务标准,统一服务形象,统一前台服务人员着装和礼仪规范。建立服务纠纷和投诉快速处理机制,在一季度研发推广服务评价系统,纳入考核体系。健全服务激励机制,在全行开展服务明星选拔活动。加快建立全行集中式客户服务体系,实现集约化运营,不断深化服务内涵,提高客户服务质量。
(四)推进风险管理和内控机制建设。
加强各类风险管理,提高全行资产质量。
一是进一步加强全面风险监控。继续落实好-年风险管理纲要,全面总结纲要实施情况,规划制定新三年纲要。贯彻银监会有关要求,力争率先实施巴塞尔新资本协议达标行动。充分发挥各种监控工具功能,降低风险监控的漏出率。加大对重点项目“一项一策”、重点分行“一行一策”的管理力度,落实行动计划,控制资产质量向下迁徙。以拨备考核促进风险管理,将信贷成本压力传导到各级经营者,把全行信贷成本率控制在.%以下。继续推进全面风险管理基础建设,强化风险管理双线汇报机制,提升省辖行、海外行、卡中心风险管理一体化程度。
二是严密防范信用风险。在全行推广应用公司内评法开发成果,开展零售内评法以及评分卡建模等工作。重视宏观调控下大企业、大集团的集中性、关联性风险,按照“分类管理、厘定职责、优化流程、加强监控”的原则加强集团客户的风险管理。加强企业资金用途监控,防止违规资金流入股市、期市、房市。加强对存量授信客户的风险排查,对潜在风险客户要主动减持退出。严格遵守《信贷手册》,强化贷前调查和贷后监控,切实发挥全流程管控作用。
三是进一步加快不良资产处置。总行有关部门要加强对重大不良资产项目的直接管理力度,组织债务人谈判,制定清收计划,解决疑难问题,监控清收进展。要积极稳妥地推动贷款重组工作,通过上收审批权限、限定重组条件、提高重组后贷款监控频率等方式,防范重组贷款风险。各分行要本着积极姿态,落实总行下达的清收计划,明确不良贷款和非信贷不良资产清收的具体项目、时间节点和责任人。总行核销管理工作要从事后的损失认定,向前延伸到不良资产清收流程中去,并加强已核销资产的管理和清收力度。
四是健全操作风险控制体系。以会计、it和信贷为重点,以放款中心、反洗钱、防欺诈为突破口,推进操作风险因素清单管理。制订各层面各类人员操作风险防范工作指引,明确各级责任人职责。加大现场检查、专项自查、录像监控等工作力度,强化操作风险监管机制。完善“会计操作风险管理系统”、“风险监督系统”等工具,改进操作风险管理技术手段。
五是提升市场风险管理水平。按照《商业银行市场风险管理指引》要求,进一步强化对人民币债券市场风险的计量、监测、控制,做到债券交易账户的市值每日、每月评估。上半年开始,按照《国际会计准则》对债券资产进行四分类及核算,使我行债券分类及会计核算能够适应市场风险管理的要求。以央行发布shibor为契机,对人民币利率衍生产品的市场风险实施计量、监测与控制,逐步探索运用衍生工具对市场风险进行主动对冲与管理。一季度完成市场风险管理信息系统开发,构建市场风险管理信息化平台。加强对市场风险管理专业人员的培养和引进,建立市场风险管理专业人员队伍。
继续加大审计监督力度。
坚持风险导向审计,进一步完善审计体制,改进审计技术,提升审计效能,充分发挥审计监督的职能作用。一是继续加大审计监督力度。总行审计部除对经营管理部门及业务条线、业务单元审计外,对省直分行的审计,覆盖面要达到%以上;地区审计部对省直分行和省辖行的审计,除已列入总行当年审计计划外,覆盖面达到%以上;省直分行审计部对基层营业机构的审计,包括上级审计机构的审计项目在内,覆盖面达到%以上。二是切实抓好审计整改工作。要将内外审监管检查发现的所有问题纳入整改范围;改进和完善审计整改台账,加强内控检查信息管道建设。三是增强审计威摄力。拓展审计广度和深度,加大重大问题的移交处理力度;贯彻精细化管理要求,狠抓责任追究,从根本上遏制屡查屡犯的现象。
进一步做好案件专项治理和治理商业贿赂工作。
当前,针对商业银行的违法犯罪行为时有发生,案件查防的形势仍然十分严峻。各级领导干部必须牢固树立案件专项治理长效机制长抓不懈的思想,扎实推进案件专项治理工作和治理商业贿赂工作,确保经营安全。一是要按照银监会《商业银行合规风险管理指引》的要求,强化依法合规意识,完善合规市分行行长年初工作会议讲话部门设置,加强合规建设,筑牢经营安全的第一道防线;自觉遵守法律法规和监管要求,加强与监管部门的沟通。二是进一步完善、优化、加固内控防范体系、制度、流程和系统。制定基层营业机构、一线临柜等案件多发部位案件防范措施,切实加强自助服务区的安全运行管理;完善内控巡视等一系列行之有效的内控管理制度,进一步加强案件查防,结合治理商业贿赂专项工作,开展纠错检查;建立成熟的案件应对和处置机制,遇到案件既不能瞒天过海,也不要惊慌失措,要冷静分析、沉着应对、妥善处置。三是增强案件防治执行力,真抓实干,做到制度细、措施实、信息准、行动快。四是加强员工教育和管理,加快反欺诈工作团队建设。五是落实案件风险防范责任制,完善考核机制,以激励约束机制的完善来防范风险和案件。六是严肃责任追究和问责制度。抓紧出台《交通银行经营管理人员问责办法》,明确向谁问、问什么、怎么问,对各类违纪违规行为形成高压态势;对一些苗头性问题做出快速反应,运用诫勉谈话、提醒谈话或打招呼等形式,防止一些苗头性问题演变成风险和案件;提高查处违法违纪违规行为工作力度,严格依纪依规进行责任追究,不能让制度在少数不想执行、执行不力的人面前网开一面。
做好全年经营管理工作,各级经营管理者一定要认真落实蒋超良董事长对今年工作的总体要求,坚决执行董事会提出的有关战略决策,自觉接受监事会监督、内审监督和外部监管;一定要加强政治理论、金融专业知识学习,适应新形势要求,跟上时代发展节奏;一定要按照有利于业务发展、有利于风险控制、有利于同业领先的要求,结合自身实际,向先进目标看齐,创造性开展工作;一定要勤政廉政,严于律己,以身作则,增强合规意识,在工作中尽职尽责,集中精力抓好经营管理工作,减少过度应酬;一定要真心实意地关心员工成长,充分调动各方面积极性,增强凝聚力和向心力。
同志们,年全行经营管理工作的任务和措施已经明确。让我们积极努力,勤奋工作,做好今年经营管理的各项工作,以优异的经营业绩向党的十七大和我行重新组建周年献上一份厚礼。谢谢大家!
银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇十一
尊敬的各位来宾、女士们、先生们:
大家上午好!欢迎参加由我行举办的“红福滚滚来”理财沙龙。在这样一个美好的日子里,我们十分荣幸地邀请到各位嘉宾共聚一堂。各位中有我们农业银行多年来的忠实朋友,也有刚与我行建立合作关系的新伙伴。无论是老朋友还是新伙伴,你们都是勃利农行的朋友、是我们最尊贵的嘉宾!对于你们在百忙之中前来参加我们的活动,我代表勃利农行全体员工表示最衷心的感谢!
本次沙龙本着服务沟通、合作共赢的目的,为农行的客户、朋友提供一个交流的机会和平台,向大家介绍理财产品和知识,更为大家提供咨询服务,并使得各位嘉宾能够得到更多个性化服务。
我们希望,通过这次活动,不仅能够进行面对面的交流、沟通,而且对大家有所帮助,让大家有所收获,更能够让我们成为好朋友!我们坚信:农业银行始终伴您成长,农业银行始终为您提供最好的产品和最好的服务!
预祝本次沙龙取得圆满成功!
银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇十二
银行是以存款、贷款、电汇、储蓄等业务,承担信用中介的金融机构。下面是本站小编给大家整理的银行行长工作会议讲话,仅供参考。
同志们:
听了大家的发言,我感到很激动,也非常振奋。从你们身上,我感受到了一股昂扬之气、奋进之情;从你们身上,我看到了**银行的希望与未来。下面,我想借此机会和大家交流三个方面的问题:
首先,我向大家介绍一下我行的整体工作情况:
第一,锐意改革,成绩斐然。
从20xx年区分行实施人事制度、收入分配制度两项改革以来,我行在区分行党委的正确领导下,紧跟改革步伐,分行领导班子团结和带领全行员工努力拼搏,特别是今年以来,分行党委认真制定20xx年发展规划,归纳起来就是实现“二个‘5’,三个‘2’”。二个“5”是:账面利润达到5000万元以上,各项存款余额超过50亿元;三个“2”是:各项贷款突破20个亿,中间业务收入超20xx万元,不良贷款率控制在2%以下。截止11月末,我们圆满完成了分行党委年初制定的“二个‘5’,三个‘2’”的工作目标。
(一)主要业务经营指标:今年以来,在全行员工的共同努力下,我行各项业务均获得了长足发展,部分业务还跃居全区各二级分行前列。截止20xx年11月30日,我行主要业务经营指标如下:
1、存款工作:各项存款余额达到*万元,比年初增加*万元,存款总量在全区11个二级分行中排在第*位,存款增量在全区11个二级分行中排在第*位。各项存款增量市场占比为%,排位在第。区分行许桂北同志到我行参加民主生活会时,对我行存款工作给予了充分肯定和评价,说今年河池分行和百色分行的存款支撑了全区的存款工作。
2、贷款工作:各项贷款余额为**万元,比年初仅增加**万元。剔除处置的河化股份公司和德胜铝不良贷款**万元,贷款增量实为**万元。发放房地产贷款**万元,实现了房地产贷款零的突破,完成了区分行下达的发放房地产贷款的全年考核任务。
3、中间业务收入:中间业务收入实现**万元,超额完成区分行下达的年度考核目标。
4、信贷资产质量好:经过全行的不懈努力,有效处置了河化股份公司和德胜铝厂不良贷款,共收回不良贷款*万元。按五级分类口径计算,20xx年11月,不良贷款余额万元,不良率为%,比年初下降个百分,不良率是全区下降幅度最大的行。
5、经营效益持续上升:我行扣除资产减值损失前利润(即拨备前利润)为*万元,完成区分行下达年度考核任务。
(二)经营环境和谐顺畅:分行班子在注重抓好业务开拓的同时,坚持以人为本的经营理念,加强与员工思想沟通,关心员工疾苦。坚持对生活困难员工给予帮扶,对因病住院员工进行看望,对调离和自谋职业的员工,在政策允许范围内,给予力所能及的帮助。在我们的不懈努力下,目前全行员工队伍思想稳定,工作认真负责,营造了和谐、顺畅,持续发展的良好氛围。
(三)员工收入稳步提高:近两年来,我行各项业务得到全面发展,由此员工的收入也得到了提高。20xx年全行员工平均收入比20xx年增加1万元,今年已知道区分行下达的工资总额,平均为*万元,比20xx年增加*万元。只由于我行员工原来收入低,这两年虽然增加不小,与其他二级分行员工相比,仍有一定差距。
第二,深化改革,志存高远。
虽然经过改革,我行的工作取得了飞速发展,但我们并不满足于现状,展望未来,我们将目标锁定在更高的层次。下面,我介绍一下今后几年我行发展的总目标:
(一)存款方面:争取用三年时间把我行存款总额发展到*亿元以上,人均存款*万元,达到总行提出人均存款目标。
(二)贷款方面:依托河池水电、有色金融精加工企业发展,加快优质贷款项目营销,进一步加强个人住房贷款、房地产项目贷款营销,争取用三年时间贷款总额达到*亿元。
(三)经营利润:到20xx年,争取人均利润达到万元。
毫无疑问,要实现这一发展目标,必须要靠深化改革,大胆创新,这就需要我行全体员工心往一处想,劲往一处使,携手拼搏,共创辉煌。在这其中,特别需要我们青年员工,认清形势,牢记责任,以铁肩担重任,以拼搏著华章。这就是我要谈的第二个问题:
青年员工在我行改革与发展中应发挥怎样的作用。
目前,不断深化改革已成为金融业发展的主旋律,我行为了适应经管管理和业务发展需要,近年来也相继推出一系列改革举措,作为青年员工,应如何看待和面对我行改革,应在改革中发挥怎样的作用呢?我们说,改革为青年员工提供了建功立业的广阔平台,正所谓“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,青年员工一定要积极投身改革,在行持续发展的壮丽征途上实现自己人生的价值。
第一,青年员工在我行可获得怎样的发展机遇。
(一)发展空间较为广阔。随着总行实施人力资源管理项目提升,为全行员工建立“纵向可进退、横向可交流”的职业发展新机制。通过建立多通道职业发展路径,实行多种员工职业发展方式,员工可以随着管理职责的扩大而晋升管理职务和岗位等级,也可以随着业务能力的提高而晋升岗位层级和岗位等级,打破了官本位制度,为员工特别是青年员工发展提供良好平台。
(二)我行员工队伍结构。我行员工总额为601人,平均年龄达到41岁,具有大学本科文化的有142人,且全日制大学本科只有36人,中层管理人员有一半人员年龄45超过岁,这样一个员工队伍结构为我们青年员工提供了一个展示自我是一个好机会。
(三)公开竞争,为青年员工脱颖而出创造了条件。近几年来,我行加大公开选拔管理人员力度,打破了论资排辈的传统用人模式,为优秀员工脱颖而出提供平台,也是为青年员工职业生涯发展提供机遇。
第二,青年员工在改革中应发挥怎样的作用。
(一)加强学习,进一步提高对改革认识和理解。工商银行虽然成功地实现境内外公开发行上市,站在了一个新的历史起点上,但由于员工数量庞大,人均效益水平不及中行、建行,更无法和中小股份制商业银行相比。股东的利益要求我们改革,提高股东投资回报。作为一名青年员工,我们要加强学习,认真吃透总行、区分行出台的改革的精神实质,提高对改革的思想认识。
(二)主动参与,积极投身改革。作为一名青年员工,我们光理解透上级行出台的改革意义是远远不够的,还要顺应历史潮流,勇立潮头,主动参与,积极投身改革,在我行深化改革中,充分发挥自己的聪明才智,贡献自己的力量。
最后,我想对青年员工提出几点希望。
第一,加强思想修养,树立崇高的理想。
崇高的的理想,是推动社会进步的重要动力,也是我们知难而进、走向成功的重要精神支柱。自古至今,凡是有作为的人,无不具有坚定的理想和信念,而且大多立志于年轻之时,追求于一生之中。我们希望广大青年员工树立正确的世界观、人生观和价值观,树立崇高的理想,自觉坚持用邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、和谐社会建设等理论来武装头脑,坚定信念,并自觉地把个人理想和追求与行跨越式发展的宏伟目标紧密联系起来,在行的不断发展中建功立业,尽显风流。
第二,牢记责任,爱岗敬业,无私奉献。
我们必须要明确,爱岗敬业不是空洞的。
口号。
“爱企业就是爱自己”我们个人的利益与行的利益是息息相关的。广大青年员工是行发展的生力军行的未来和希望寄托在你们身上所以青年员工更应热爱行为了行的发展壮大竭尽全力。希望你们在工作中自觉发扬无私奉献的精神要始终怀着一种重任在肩的使命感始终保持青年人的昂扬斗志和蓬勃朝气勇于到组织上最需要的地方去奋斗到最艰苦的环境中去磨炼到营销一线去建功立业努力在推进行跨越式发展的征途中实现自身价值。
第三,加强学习,提高素质,矢志成才。
当今世界,科技突飞猛进,知识经济正在兴起。众所周知,二十一世纪的文盲不是没有知识的人而是不会学习的人。学习是企业发展的动力,学习更是青年人茁壮成长的根基。我们希望广大青年树立终身学习的观念,始终保持高涨的学习热情和旺盛的求知欲望,勤奋学习、刻苦钻研。希望通过学习,不断提高自身的综合素质,做好职业生涯设计,希望我们的青年员工,通过学习努力把自己锻造成为独挡一面的业务骨干。同时我们将不遗余力地为青年人脱颖而出,尽快成才提供各方面的保障。
第四,锐意进取,开拓创新,追求卓越。
创新是民族进步的不朽灵魂,是时代发展的激昂旋律,也是行持续发展的不竭动力。作为朝气蓬勃、充满激情的年轻人,希望你们发扬青年思想活跃,敢想敢干,常干常新的特点,立足岗位,增强创新意识,发扬创新精神,保持创新锐气,积极摒弃思想束缚,敢于突破,敢于超越。
另外,我们还要铭记“小成绩靠个人,大业绩靠团队”,希望大家树立团队合作的意识,团结协作,共创佳绩。
同志们,著名学者梁启超先生在他的。
散文。
《少年中国说》中写到:“少年独立则国独立,少年自由则国自由,少年进步则国进步„„”青年是祖国的未来和民族的希望,青年也是我们行发展壮大的中流砥柱。希望广大青年员工时刻铭记自己肩负的重任,执着事业,无私奉献,在自己的人生历程中,留下激情无悔的壮美篇章。
谢谢大家!
各位同事:
这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神,回顾总结去年工作,研究部署明年任务。
一、去年是批发银行业务健康快速发展的一年去年是光明银行成立以来极不平凡的一年,也是批发银行业务健康快速发展的重要一年。在过去的一年里,全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署,按照总行党委和董事会的要求,抢抓机遇,求真务实,改革创新,共克时艰,各项业务实现了跨越式发展,大幅提前超额完成了全年预算。概括起来,主要体现五个显著特点。
一是发展速度业界领先。去年末,批发银行各项存款余额达到967.3亿元,比年初增加493.9亿元,增长104。其中,客户存款余额954.3亿元,增长107%。新增存款492.7亿元,完成预算的162%。日均存款713.7亿元,增长60%。日均增量252.1亿元,完成预算的208%。各项贷款余额.9亿元,较年初增加326.5亿元,增长103。客户贷款余额606亿元,增长108%。新增贷款314.7亿元,完成预算的148%。增长55%,日均贷款466.9亿元,日均增量175.6亿元,完成预算的177%。全年累计发放客户贷款672.1亿元,其中收回再贷357.4亿元。累计签发银行承兑汇票543亿元,票据贴现310.5亿元,转贴现710亿元。我行存贷款增速远高于全国同业平均增速。
二是经营效益大幅提升。全年实现营业净收入19.93亿元,增长123,完成预算的127%;实现净利润12.41亿元,增长131,完成预算的133%。实现非利息收入2.36亿元,增长105,占全行非利息收入的93%,完成预算的129%,一般中间业务收入1.53亿元,完成预算的115%,交易性收入0.83亿元,完成预算的165%。
三是资产质量保持稳定。年末不良贷款余额0.6亿元,较年初减少700万元,不良率为0.094,比年初下降0.118个百分点,较预算(0.5)低0.406个百分点,实现了不良贷款额和不良率的双下降。
四是业务结构不断优化。从负债结构看,一般性存款占比由年初的39上升至59,上升了20个百分点;保证金存款由年初的29下降到13,协定存款由年初的32下降到28。从资产结构看,行业和期限结构趋于合理。基础设施、基础产业等非制造业贷款由年初的43上升至70,制造业贷款由57下降到30。短期贷款由年初的66下降至37;中、长期贷款分别由年初的29和5上升至45和18。
五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的95和92。由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系,使得全行资本充足率控制在10以上。、贷款集中度、拨备覆年末批发银行存贷比(含票据为67)盖率等主要经营指标符合监管要求。
从批发银行工作情况看,着力抓了以下几个方面:
(一)因应时势科学发展。一年来,根据宏观经济形势变化和国家调控政策,深入贯彻落实科学发展观,因势而动,调整经营策略,转变增长方式,保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展。一是年初制定出台了《批发银行去年工作意见》,明确了“以目标客户为中心、以市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路以及工作重点和主要措施,有效指导了全年业务发展。二是为了尽快做强做大资产业务,以实施适度宽松的货币政策为契机,及时出台了加快批发银行业务创新发展的18条措施,并配套制定了一系列相关产品制度与办法,拓宽了资产业务发展空间。三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题,及时提出“以尽可能少的经济资本占用,支撑尽可能多的业务,获得尽可能多的综合收益”的发展策略,要求各分行“以投资银行的思维开展资产负债业务,以财务顾问的角色开展中间业务,以产业链融资方式调整优化信贷结构,拉动中小企业金融业务发展”。以上措施保证了批发银行因应时势科学发展。
(二)强化营销抢占市场。一是加强营销管理。制定了铁路、公路、煤炭等8个行业营销指引,明确了行业信贷政策、客户准入标准及营销策略;建立客户项目储备库,指导多层次动态跟踪营销。目前,进库项目已达1个;对优质客户开辟“绿色通道”,提高服务效率。第一批进入通道的客户达到20户;优化授信业务预审流程,提升业务办理效率。全年共预审授信业务318笔,金额达1434亿元。二是加大对重点行业、重点项目、重点客户的营销力度。已营销成功的铁路、公路、电力、石油、电信、城建等行业的重大项目和优质企业贷款700多亿元,其中已审批并发放100多亿元。三是在资本约束情况下,通过资产转让(共19笔,25.5亿元)、提高风险资产配置效率,保证了优质贷款业务的增长。四是通过参与或组建银团成功营销了山东海阳核电、山西太-古高速公路等一批优质项目,有力提升了我行在同业中的地位。五是通过供应链融资业务,既提升了对中国重汽、蒙牛乳业、北京现代、格力电器等优质核心企业的服务,又拓展了上下游的中小企业金融业务。六是加强同业网络建设,扩展和深化客户关系。目前已与全球87个国家和地区259家银行的584个分支机构建立了代理行关系,已获得21家中资银行471亿元人民币的授信额度,以及19家外资银行的授信额度,为27家中资银行、74家外资银行设立了授信额度。年末全行批发银行客户达到11365户,比年初增加5250户,增长86,其中有贷户1414户,大型企业和中小企业客户分别为985户和429户。
(三)狠抓存款强本固基。为保证我行有充足的流动性,批发银行从全局出发,大力组织存款,既满足了贷款发放的资金需求,又确保了我行存贷比符合监管要求。一是出台了加快负债业务发展的若干措施,有效配置资源,调动各方面营销存款的积极性。二是加强存款预算执行进度监督,对各分行增量贷款存贷比提出明确要求。三是拓宽资金来源。积极营销低成本存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。加强负债业务产品研发,提供资金池及企业省息帐户等产品,吸收结算资金存款。发挥资产业务对负债业务的拉动作用,加大与发展前景较好企业的合作力度,优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链、承兑等业务的发展。此外,各分行在增加存款总量的同时,还注重调整结构,降低负债成本。一些分行实行贷款离行登记制度,加强对派生存款的管理。通过上述一系列工作和措施,保证了存款大幅增长和结构的不断优化。
(四)增收创利提升效益。在提高生息资产获利水平的同时,全方位开展中间业务,多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功为12家核心客户提供供应链融资服务,中间业务收入逾1800万元,占批发银行中间业务收入的12。二是加快企业网银业务发展。年末企业网银注册客户已超过3300户,比年初增加2300多户。月均交易笔数超过1.2万笔,月均交易额64亿元,是上年峰值的2倍。目前,企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道,业务替代比高于同业水平。三是提高环球和投行业务创收能力。通过完善产品线,增加同业客户,提高了票据业务、承销业务、理财业务的收益。首次独立和联合发行债务融资工具4笔,获得手续费收入446万元。全年环球及投行中间业务收入达到4423万元,占批发银行中间业务收入的30。四是积极推进托管业务发展,加强了与信托公司、产业基金、证券公司的合作。成功上线了信托计划保管和产业基金托管业务,托管资产总额超过13.6亿元,开辟了中间业务收入新渠道。
(五)立足创新打造特色。一年来,批发银行始终高度重视产品、服务和管理创新,通过创新促进业务发展。一是总行成立了业务创新委员会,审批通过了“关于成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案”等26项融资、服务和理财方案。二是制定了《业务创新管理办法》和《业务创新奖励及评审办法》,理顺了业务创新流程,加大了激励力度,较好地促进了业务创新发展。三是相继推出了贷款信托、贷款+理财等11个创新产品,提高了我行在同业市场的竞争力。四是打造批发业务品牌,大力开展供应链融资业务。围绕国家重点项目和大型企业,采取直接和间接两种授信方式,积极开展以供应链融资为特色的综合金融服务,全年供应链融资授信额度176亿元,累计用信33亿元。五是研发了本行信贷资产证券化产品和支持中小企业进入资本市场的中小企业集合债,今年将陆续推行。
(六)防范风险确保质量。在加大贷款投放力度和加快投放进度的同时,进一步加强了贷款管理。一是较好地做到了“三个坚持”,即坚持风险与收益均衡的经营思路,坚持光明银行的风险偏好,坚持市场部门是控制风险的第一道防线的观念。二是基本做到了换位思维,即前台部门既有营销意识,也有风险意识;中后台既有风险意识,也有营销意识。前中后台都对发展和质量负责。三是加强了贷后管理。明确提出了现在所发放的贷款要经得起历史的检验,强调并坚持了贷后管理在部门管理的基础上落实个人责任,以个人责任为主。四是加强了票据融资管理。各行在票据业务中,严格审查贸易融资项下交易背景的真实性,有效控制了凭空循环开证、开票的套利行为。
总分行受众共668人次。各分行也采取多种形式加强了员工培训,均取得较好效果。
回顾去年,在困境中取得的出色成绩来之不易,这些成绩饱含了批发银行全体员工的无私进取和艰苦努力,也体现了各相关部门的鼎力支持和密切配合。在此,我代表总行党委向大家表示衷心感谢!
我们在充分肯定成绩的同时,也要清醒认识到存在的一些矛盾与问题,主要是业务快速发展与资本约束的矛盾日益突出,风险资产使用效率不高;业务特色不够鲜明,打造有竞争优势的产品与服务尚需努力;中间业务发展不够快,非利息收入占比较低;由于市场营销人员,尤其是有能力、有经验、有资源的客户经理严重不足,导致营销水平和层次不高;资源配置不能适应业务快速发展的要求,条线激励约束机制需要健全和完善等。这些问题都需要认真研究加以解决。
二、明年是批发银行调整经营策略、转变增长方式的关键一年(一)明年面临的经营环境从对国内外经济金融形势来看,今年批发银行业务经营环境总体上要好于去年,但仍存在诸多挑战和困难。从国际imf情况看,预计今年世界经济将增长3.1,比去年提高4.2个百分点,但金融危机的滞后效应仍将延续。从国内环境看,经济回升向好的内生动力尚不牢固,产业结构调整难度增大。如果说去年是我行开业以来最困难的一年,那么明年则是形势最复杂的一年,积极变化和不利影响同时显现,对批发银行经营管理提出了更高的要求。
首先,从外部环境来看,我国经济保持持续回升势头,优质批发银行业务将平稳增长。预计广义货币供应量将增长17左右,新增人民币贷款7.5万亿元左右,固定资产投资名义增长率30以上,宏观政策的连续性将支持项目贷款持,中央续增长。城市化水平潜力巨大(去年城市化率45.7)经济工作会议提出要“积极稳妥推进城镇化,提升城镇发展质量和水平”,以城市基础设施、房地产、公用事业为代表的金融需求将持续增长。直接融资市场扩容将超过2.2万亿元,为债券承销、理财等业务提供了大量机会。
其次,我国经济结构转型加快,国家重点发展产业和战略发展区域凸显市场机遇。金融危机推动了我国加大产业结构调整和区域结构调整的力度。一方面,今年是我国十大产业振兴计划实施的第二年,新能源、现代服务业、新材料等战略性新兴产业加快发展,低碳经济兴起将成为经济的重要特征,将为批发银行开拓新市场、营销新客户、开发新产品创造难得的机遇。另一方面,我国经济“西部提速、东北攻坚、东部提升、东西互补、拉动西部”的区域发展新格局逐步形成。重点区域经济发展活跃、投入集中、发展潜力巨大,是信贷需求急剧增长的区域,为批发银行业务提供了广阔的市场空间。
与此同时,批发银行业务也面临着诸多不确定性和各种挑战。宏观经济的复杂性将对信贷投放形成考验。虽然今年经济增长目标仍然定为8,但是重点放到了调结构、提高增长质量上。内需和外需不足,部分行业产能过剩。地方政府债务负担沉重。各地8000多家政府投融资平台的贷款余额已达6万亿,地方政府负债率过高、偿债能力较弱、贷款担保和抵质押不实等问题已现端倪。部分一线城市房地产市场已经出现泡沫。通货膨胀的预期增强,压力增加,货币政策已经出现趋紧的动向。监管部门开始强调要保持信贷均衡投放。
在信贷规模趋紧和优质信贷需求扩大并存的情形下,将使我行在维护老客户、拓展新客户方面承受较大压力。总之,今年经济发展中的不确定性、不可预料因素增多,我们需要密切跟踪国内外形势变化,保持对宏观经济政策的敏感性,把形势估计的严峻一些,把困难考虑的充分一些,以更好地把握工作的主动性。
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银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇十三
尊敬的领导,亲爱的同事们:
大家下午好!
感谢大家从百忙中抽出时间来参加公司20xx年度的安全、治安、消防工作会议,今年3月份以来我们的安全生产形势不容乐观,近期连续发生几起事故,我们应该深深感到身上肩负的压力,同时如何做好我们的安全工作也是我们大家应该考虑的首要问题,下面我向大家介绍一下目前我们安全、治安、消防工作目前存在的问题,以及我们下一步将要采取的措施:
从发生的几起事故来看,目前的安全、治安、消防工作主要存在以下几方面的问题:
安全方面:
1、部分车间和包工队施工人员的安全意识较差,在施工的过程中不注意个人防护,缺乏必要的安全技能。
2、部分施工人员无视公司的安全生产规章制度,进入施工场地不严格按照劳保要求穿戴,安全帽不系帽扣、登高作业不系安全带等习惯性违章现象比较严重。
3、部分施工人员不注意安全用气,下班后气带快速接头不拔,在舱室内施工结束后气带不及时拉出舱,留下了严重的火灾、爆炸隐患。
4、部分施工人员不注意保护我们的安全防护实施,施工的过程中破坏脚手架的现象比较严重,随意切割搭设脚手架的钢管,绑扎跳板的铅丝解掉后不及时绑扎修复,恶意破坏公共照明设施以及人孔防护栏。
5、密闭舱室作业不严格执行申报、审批手续,随意性很强,天气冷的情况下,舱室作业通风不到位的现象比较严重。
6、禁火区动火作业特别是机舱动火,安全监护不到位,没有明确专人监护或虽有人监护但是没有携带灭火器,灭火器是否有效也没有人去检查。
7、起重作业人员,特别是指挥工不认真检查行车轨道两边的情况,盲目蛮干,在未确认安全的情况下就指挥行车动车,毫无安全意识,责任意识。
8、部分施工单位不注意施工现场的文明生产,作业区脏、乱、差,施工垃圾做不到资产自清,完全依赖清洁队,施工的工件随意摆放,占用安全通道的现象比较严重。
9、少数单位、包工队负责人和员工不服从公司安全管理人员的管理,对提出要求整改的安全隐患不及时整改,不认真跟踪落实整改措施。
消防方面:
1、部分单位疏于对消防器材的管理,消防箱内水带、水枪缺失的现象比较严重,灭火器用完后不及时补充更换。
2、部分单位的行车上没有按要求配备相应的灭火器,有的甚至看不到一瓶灭火器,部分行车驾驶员平时不注意检查灭火器的有效性和适用性,应对初起火情的能力较差。
用的氧气、乙炔瓶摆放距离达不到规定的安全距离。
从上述问题可以看出,我们目前安全生产的形式是比较严峻的,在座的都是各单位和包工队的主要负责人,安全生产责任重于泰山,我们要从以下几方面去认真落实好安全、治安、消防管理工作:
安全生产方面:
1、强化安全教育。
各单位和外包队要认真抓好新进人员车间、班组级的安全教育工作,认真学习安全操作规程,强化他们的安全意识和个人防护意识,在他们心中牢固树立我要安全的安全生产理念,安全工作要从底层抓起,员工是最一线的施工人员,他们的每一步操作都必须严格按照安全操作规程的要求去做,这样才能少发生和不发生安全事故。
2、明确安全生产责任。
公司将会与各单位和外包队安全、治安、消防责任书,明确各自的安全生产责任,各单位负责人是本单位的安全生产第一责任人,对本单位的安全生产负全责。同时各单位和外包队也要与下面的班组和特殊岗位操作人员签订安全生产责任状(如行车工、行车指挥工、各气站房的操作人员等),将安全生产的责任落实到班组、到个人、到岗位。
3、加强施工现场的安全监管。
督管理力度,对施工人员出现的违章行为严格按照公司相关管理规定进行考核,绝不心慈手软。加大对危险作业监管力度,严防火灾、爆炸,中毒、窒息,高处坠落事故的发生。
消防管理方面:
1、各单位要明确本单位的专职消防员和本单位的消防重点部位,做好本单位区域消防器材的日常维护、保养工作,定期组织本单位人员进行消防培训和演练,增强他们扑灭初起火情的能力。
2、各单位要认真开展消防管理工作,不制造隐患,对本单位内出现的火灾隐患及时整改,安排专人定期巡查重点防火部位,及时补充、更换灭火器材,做到有备无患。
我要讲的就这么多,希望大家在今后的生产工作中能够带领本部门人员齐心协力做好本单位的安全生产工作,为公司的发展创造新的辉煌。谢谢大家!
银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇十四
新的一年又开始了,新的工作安排作为行长应该起到带头作用,下面本站小编为大家带来了行长年初工作会议上的。
发言稿。
范文,希望对你有所帮助!
同志们:
日月开新元,天地又一春。首先,请允许我代表支行党政领导对各位致以新春最诚挚的问候和祝福!
在这万物复苏的美好时刻,我们召开市分行行长年初工作会议讲话年工作会议,目的就是在总结梳理年工作的基础上,科学规划和统筹支行年的整体工作,为年开好局起好步,为新的一年支行各项工作再上新台阶奠定坚实的基础。下面,我代表支行党委讲几点意见:
一团结奋进持续发展----年工作回顾。
年是支行发展史上浓墨重彩的一年。一年来,在市行和县委县政府的的正确领导下,支行党委以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻落实党的xx大精神,认真贯彻落实年初工作会议精神,以又好又快发展作为主线,以科学发展观统领工作全局,狠抓存款组织,加强信贷结构调整,强化合规文化建设,努力推进业务转型,全体员工脚踏实地干工作团结奋进谋发展,圆满地完成了各项经营任务,取得了较好的成绩。
(一)全年经营指标完成情况。
存款保持持续较快增长。至年末,全行本外币存款,比年初增加,增长%。其中个人存款,比年初增加,增长%;对公存款余额,比年初增加,增长%;日均存款以上客户户,比上年增加户;三星级以上目标客户数户,会员客户数户,签约率%。
信贷资产结构明显改善,信贷风险大大降低。至年末,各项贷款,比年初增加,增长%,其中,新发放贷款,收回贷款;五级分类不良贷款(包括划转),比年初减少,不良贷款率%,比年初下降了个百分点。
多措并举,中间业务得到了较大发展。全年实现大口径中间业务收入,同比增加,中间业务收入占比%;国际结算万美元,同比增加万美元;新增贷记卡张,同比增加张;电子银行渠道占比%,比年初上升个百分点。
利息收入继续保持快速增长。至年末,全行收息,其中:公司类私企业及个体贷款收息,不良贷款清收利息。
经营效益大幅度增加。全年帐面利润突破,同比增加,增长%;经济利润,同比增加,增长%。经济资本回报率%,高出指标个百分点;资产利润率%,高出指标个百分点。成本收入比%,低于控制指标个百分点。人均经济利润。
内控管理有效加强,全年没有发生案件和责任性事故。
(二)全年工作开展情况。
克服各种困难积极主动应对,全力抓好存款工作。
存款是银行信贷资金的主要来源,现代商业银行的竞争,最重要的就是存款的竞争,存款的份额在一定程度上代表着行长就职发言稿银行竞争的地位。过去一年,面对复杂多变的存款形势,我行不畏困难审时度势,及时调整竞争策略,落实各项措施,千方百计抓存款,咬定存款不放松,各项存款继续保持平稳快速增长。我们主要采取了以下措施:一是为争取存款工作主动,我们早计划早行动,年初就制定出了全年存款。
工作计划。
并根据全年存款旺淡季实际制定了阶段性存款计划做到了存款工作全年有规划阶段有目标;同时在执行过程中及时把日均存款任务分解到各储蓄所把成长性客户的任务合理量化到各储蓄所并通过存款竞赛活动促进存款业务的稳步增长;二是制定出日均存款目标客户管理的考核方案下发到各网点并进一步完善对网点和客户经理的考核机制把全行的各项经营目标任务层层分解落实到单位和个人为存款业务的稳步增长奠定了坚实的基础;三是开展丰富多彩的宣传营销活动。我们以营销为龙头积极进行外出宣传以图片展览宣传车巡回广播散发宣传资料以及在报纸上连续发布系列产品广告等形式全方位宣传我行的金融产品和服务收到了良好的效果;四是继续推行“细分客户优化服务”的客户服务管理方式抓好柜面服务重点抓好贵宾客户的服务以服务来稳住和吸引更多更稳定的优质客户使存款得以稳步增长;五是提升客户维护水平。做好三星级以上客户的签约工作进一步扩大了客户维护面。积极推广应用cfe系统解决客户识别问题;充分利用crm平台开展产品营销让员工逐渐养成通过crm系统与贵宾客户沟通的良好习惯。
优化资产结构,培育市场资源,切实做好贷款营销工作。
商业银行作为独立的金融机构,为了生存和发展必须提高收益水平,追求和实现利润的最大化。因此加强贷款营销工作,就显得尤为重要。在贷款营销方面,我们不等不靠,主动出击,取得了较好的成绩。我们主要采取了以下措施:一是贷款营销工作早部署早落实。为了紧抓信贷业务拓展的政策机遇,充分发挥信贷资金时间效益,我们制定了贷款工作计划,层层下达贷款营销任务,加大贷款奖励力度,有效地激发了网点及客户经理的工作积极性;二是加强银企联系,摸清企业底细,降低贷款风险。我们根据上级行指令并结合我行实际,坚持“内紧外松轻重缓急有保有压用足用活”的原则,合理使用信贷资金,在确保重点项目优良客户贷款需求的同时,主动退出劣质客户贷款,促使行业区域客户结构进一步优化。一年来我行积极走访各个企业,通过谈话项目实地考察等方式,初步掌握企业未来发展计划和资金需求。对有资金需求的企业,采取紧密跟踪专人负责的方式,与企业负责人保持联系,并主动上门提供专业知识协助,适时适量地满足企业的资金需求。对基本无发展前景的客户给予清收。三是我们适时召开信用大户案防分析会,强化自律监管检查,对贷款大户第二还款来源进行全面测评,做好贷后跟踪检查工作,特别对贷款流入股市基金情况进行了严格排查并及时整改;四是认真分析形势,积极开拓市场,培育新客源。我们认真实施市分行中小企业户行动计划。分别按照新营销客户和流失客户,对客户经理制定了奖励和处罚标准,同时把贷款营销业绩与客户经理的年度奖金挂钩并作为下一轮能否继续聘用的条件,促使客户经理在认真维护好现有客户的同时,积极营销优质中小企业;五是强化信贷基础管理。认真执行信贷新规则,完善了主责任人制度贷审会制度。及时做好信贷检查和在线监管存在问题的整改工作,采取教育和经济处罚相结合的方法,提高客户经理按规操作的自觉性。加强新合同法担保法物权法等法律法规的学习培训,提高了客户经理队伍素质。
紧紧围绕重点,加大营销力度,促进中间业务快速发展。
一是突出重点产品,强化电子银行产品和贷记卡的管理考核。为了激发网点营销积极性,在上级行考核办法的基础上,我行提高了奖励标准,将财务资源进一步向贷记卡和电子银行业务倾斜;二是突出重点对象,实行贷记卡批量营销,努力实现贷记卡量的扩张与质的提高。先后组织人员进机关到学校批量营销贷记卡,取得了良好成效。同时,对现有持卡人进行筛选,将信用意识较强持卡消费额度较大用卡频繁还款来源稳定的客户作为贷记卡的重点营销对象;三是突出电子银行与自助银行业务的战略地位。为了促进网点转型,加快电子银行业务发展,进一步完善营销和售后服务机制。先后在网点安装了ip电话,建设了电子银行演示区,对电话转帐宝进行了升级。同时,强化电子银行业务管理,规范行长任职表态发言操作,切实做好电子银行业务的风险防范工作;四是积极寻找国际业务新的增长点。在维护好存量企业国际结算业务的前提下,进一步扩大客户群,通过不懈努力,全年新开户外向型企业*家。对有国际结算业务的企业,在贷款额度利率上给予优惠。积极发展非贸易结算外汇理财等业务,积极寻找华侨侨商侨眷客户,扩大宣传,增加结算人员,把这些业务作为国际业务新的增长点;五是发挥网点网络和客户资源优势,继续做好代理寿险财险基金等业务。
建立健全制度强化基础管理,全面提高工作效率和质量。
一是以创建“四好班子”为契机,大力加强领导班子建设。我行始终坚持把加强领导班子建设作为提高管理水平促进银行发展的一项重要措施。今年,按照上级要求,我们开展了“四好班子”创建活动,围绕我行工作实际,通过认真的学习,使班子成员明确了肩负的职责和使命,提高了班子成员的自律意识责任意识服务意识民主意识和廉政意识,提高了班子成员的创新能力决策能力领导能力执行能力和应变能力,极大地促进了工作的开展。
二是加强培训力度,进一步提高员工综合素质。针对员工综合素质偏低和参差不齐的实际,我行制定了一系列的综合业务培训计划,并以文件形式下发执行。培训内容包括业务知识技能服务知识本行。
规章制度。
安全保卫知识等等。并组织了等业务安全竞赛和考核活动。通过培训考核演练,员工的业务水平业务技能安防应变能力有了明显提高。
过去一年,我行各项工作取得了阶段性成果,但也存在许多困难和问题。一是存款增幅有限,个人存款重点区域竞争优势进一步弱化,同时,由于工作力度差异和内外部经营条件变化,各网点之间发展不平衡;二是对公存款结构性矛盾依然存在。由于我行对公存款行业高度集中,存款随时受行业内部政策变化和他行竞争力度的影响,存款极不稳定,发展空间有限,市场拓展的难度不小;三是资金营运压力仍然较大;四是队伍的整体素质有待增强。临柜员工的服务意识营销意识和操作技能需要提高,客户经理的角色转换还不到位,综合理财能力普遍较低。所有这些问题,需要我们在新的一年加以改进。
三直面竞争再创辉煌----年工作计划。
年是贯彻落实xx大精神的起始之年,也是农行系统实施新三年发展战略规划的第二年,更是我们支行直面竞争再创辉煌的关键之年。年支行工作的总体要求是:以科学发展观为指导,认真贯彻落实党的xx大精神,全面贯彻落实市分行工作会议精神,以全面推进战略转型为目标,以强化大营销理念为总揽,持续改革不断创新,加快有效发展,调整经营结构,强化风险管理,确保业务发展和经营管理再上新台阶。
年主要经营管理目标任务是:实现账面利润亿元,经济利润亿元,资产利润率达到以上,经济资本回报率达到%;存款增加亿元;贷款增加亿元;中间业务收入亿元左右,占比达到%;实现国际结算亿美元,新增贷记卡张,有效率%;新增网银注册客户*户,有效率%;电子渠道交易占比提高*个百分点;新营销优良法人客户*户,三星级及以上个人贵宾客户增加*户;不良贷款率控制在%以内;不发生各类案件和责任性事故,内控评价达到,综合评价达到。
为了实现这一目标任务,年我们将集中全力做好以下工作:
(一)注重营销强化管理,不遗余力做好主营业务。
把握根本,主动出击,认真抓好存款工作。
一是要突出抓好个人存款增长。个人存款作为我行传统优势,在各项业务中举足轻重。我们要制定切实可行的计划,落实存款责任制,完善绩效考核和激励机制,加大营销力度,全面提升服务质量,千方百计做好老客户的维护和新客户的开发工作,要在稳住现有存款基础上,既要行长年初工作会议讲话稿从老客户身上挖增量,更要从新开户上找增量,寻找新的增长点,改变存款上“一户定兴衰”的大起大落状况,确保我行存款业务持续稳定增长。特别是要认真分析经济形势,抢抓机遇,力争将今年可能从股市房市中撤离的资金留驻我行。
二是要切实加强对公存款组织。要认真把握全县经济运行形势,跟踪资金流向,认真做好对公存款增量的分析,建立对公大户台帐,及时落实对公大户维护责任人和问责制,在巩固好现有客户存量的同时,继续做好对公存款大户的拓展工作,实现对公业务的持续快速增长,确保完成年度各项指标。
三是要加强同业存款组织力度。今年上级行可能将适当上调上存资金利率,同业存款还是有利可图的。因此,我们要加强与其他商业银行农村信用合作联社等机构合作,加大同业存款组织力度。
优化结构,多措并举,做好产品综合营销。
一是要进一步加强目标客户维护和拓展。目标客户是我行的核心客户资源。做大做强目标客户群体,就能为长期可持续发展奠定扎实基础。各网点要切实认识到这一工作的重要性,主动想招法,拿举措,最大限度地做好目标认客户的维护和拓展工作,寻求新的利润增长点。
二是要进一步加强cfepcrm应用。我们要进一步提高对cfepcrm管理系统运用必要性和迫切性的认识,充分发挥cfepcrm对营销型网点的科技支撑作用,积极提高营销的效率和成功率,有效提升网点营销能力。各网点要把低柜服务区和贵宾理财服务区作为推广使用cfe的重点,并要将银行卡开销户结算保险基金国债西联汇款电子银行产品个人贷款等业务分流引导到低柜办理,增加低柜理财经理的客户营销机会。同时还要积极分析pcrm数据变化,关注其他目标客户(特别是二星级客户)即中端客户的形态变动情况,挖掘客户潜力,不断培育客户成长。
三是要进一步推进客户综合营销。各网点要切实采取措施,认真瞄准客户需求,主动上门服务,充分深入沟通,积极营销推荐客户合适产品,特别要突出抓好交叉营销和覆盖营销,实施个人业务产品捆绑做,力争实现理财规划第三方存管业务贷记卡网上银行电话银行手机银行服务基金定投本利丰汇利丰保险等理财产品对中高端客户的全面覆盖。
注重质量防范风险,做好信贷投放工作。
年,国家将加强宏观调控,实行从紧的货币政策,这将给我行的业务经营产生较大的影响。除了资金组织难度进一步加大外,还将面临规模不足和不良贷款反弹问题。在此形势下,我们要牢固树立大局意识和一级法人意识,在严格控制信贷规模的同时,要合理把握贷款投放的进度和节奏注重存量贷款结构调整和风险防范。我们要紧紧抓住上级行加大对县域经济支持力度的有利时机,力争贷款早投放早见效,确保存贷款业务协调发展。
一是要尽快上报优质项目,力争信贷总量扩张。近几年我县经济发展总体向好,产业转移承接优势明显,已有不少优质的招商引资项目在我行落户。新的一年,我们要以时不我待的精神抢得先机,积极筛选拓展优质客户,抓紧上报一批项目贷款,为争取全年规模赢得主动。
二是要坚持眼睛向内,加强收回再贷存量管理,重点支持优质中小企业以及在我行开立单一帐户货款往来正常忠诚度高综合回报率好的客户,用足用活宝贵的信贷资源。与此同时,还要加快信贷结构调整,坚持不懈地抓好客户结构业务结构的调整,把资源配置到有利于我行业务可持续发展的资源性项目和客户上来。
三是要强化风险管理,严防不良贷款发生。我们要时刻关注宏观调控力度加大对信贷业务经营的影响,加强对重点领域重点客户的信贷风险控制。对有潜在风险的大客户要逐户制定风险预案。要严密防范个人贷款风险。要狠抓个人生产经营贷款个人综合授信贷款风险管理,切实加强贷后资金用途管理;并要注意防范个人住房贷款风险,合理把握贷款额度与客户收入的匹配性,抓好个人一手住房贷款产权证督办制度的落实,尽量化解物权法实施后带来的法律风险。此外,还要加强信贷资金流向的风险控制,严禁违约进入股市和其他高风险投资领域,密切关注信贷企业炒股对生产资金流动性和正常生产经营的影响。
(二)转变思路,创新方法,全力以赴做好转型业务。
实行交叉销售,加强网点建设,全力促进个金业务转型。
一是要大力发展各类理财客户银证转账客户。在当前个人投资意识普遍增强形势下,我们要积极拓展理财业务,改善客户结构,并在此基础上,开展理财产品个人贷款贷记卡等交叉销售,挖掘客户潜在购买力,尤其是保险产品销售,要通过长期化的产品销售锁定客户;二是依托市行各类主体活动,制定适合我行的营销活动计划,积极开展各类产品销售;三是开展网点流程改造工作,根据上级行的相关制度,结合各网点业务特点,完善全行统一的业务流程,并要采取一点一策的办法进一步理顺网点业务流程,按照“前后台分离前台延伸后台集中”的思路,逐步对层层递延分散处理的流程进行重组,实行集约化管理,使网点真正做到面向客户面向服务,助推网点转型。
继续加强合作,拓展机构业务,不断提高中间业务收入。
我们要继续加强与电信税收证券保险烟草证券社保等企业的合作,继续引入一批前景好服务售后佳的产品到我行产品库,通过低柜理财区电话银行等渠道进行销售,实行上下联动整体协作,做大系统代理业务;还要以福州商人卡为主打产品,充分利用我行网点人员客户等经营资源优势,实施贷记卡全方位营销策略,迅速提高贷记卡市场份额。要创新营销模式,充分利用现有客户资源,从系统中提取有刷卡消费意愿和习惯的借记卡客户,从crm中查询贵宾客户个人贷款户和基金户,采取电话直覆营销柜面服务营销客户经理营销和上门推介营销等方式进行针对性营销,提高贷记卡对我行客户特别是优质客户的覆盖率。
(三)加强风险宣传,提高风险意识,精益求精搞好风险控制。
宣传信贷文化,提高员工素质,实现授信管理务实高效。
一是认真贯彻落实市行信贷文化建设的要求,增强全体员工合规操作的意识和自觉性;二是针对目前关联企业互保现象严重担保公司担保占比过大的情况,及时出台担保结构担保公司的管理实施办法;三是继续严格把关信贷人员的上岗资质,根据市行授信人员统一持证上岗的要求,组织支行审查员和综合管理人员的专项持证上岗培训与资格考试;四是根据宏观政策对授信影响对县城内热点行业进行调研,对企业状况做到心中有数,最大限度降低信贷风险。
加强队伍建设,严密监控风险,全面提高风险管理工作质量。
一是以资产质量考核指标为主线,加大对重点风险监控项目“一项一策”的管理力度和处置力度,力争全面完成市行考核任务;二是加强风险经理队伍建设和分行风险管理工作,真正达到风险管理关口前移,有效控制;三是加强对抵质押预审工作管理;四是进一步加强资产质量分析通报和检查工作。
认真搞好排查,严格落实责任,全面做好清收工作。
一是加大工作力度,实行一户一策,责任到人,对存量不良贷款金额在**万元以上的贷款户加大清收力度;二是对今年新增的不良贷款全面介入,立争部分当年收回,以减轻全行的财务负担和考核压力;三是下大大力气做好减值贷款的清收工作。
增强重视程度,严格规范管理,严防各类操作风险的发生。
一是要建立适当的风险管理环境。要将银行操作风险视作严加管理的一类特殊风险范畴,定期检查银行的操作风险管理制度,各级机构和人员要了解自己对操作风险管理上的责任,严密监控各个“风险点”。各网点要站在安全保卫“零风险”的高度,坚决克服麻痹侥幸思想,特别是一线员工押运员守库员门卫经警要克服麻痹思想和饶幸心理,时刻保持高度警惕。要加强安全检查,对营业场二道门库房值班室门卫等场所的检查面要达%,做到万无一失。同时,要对自助设备防范器材消防设施等性能状况进行一次检查维护,确保完好无损。严格执行“二道门”管理制度,加强网点保安人员的管理,坚持“三个严禁”制度,不得指派保安人员做与值勤无关的事务;二是要加强操作风险的管理,要对所有重要产品活动程序和系统的操作风险进行识别和评估,并确保在新产品活动程序和系统推出应用之前,对其中的操作风险予以充分评估,同时好要制定控制和弱化重大操作风险的政策流程和程序。
(四)树立服务意识,提升服务水准,全方位打造服务品牌。
当今金融业的竞争,不仅是行与行之间的信誉竞争,同时也是优质文明服务多源化系统化的竞争。面对激烈的同业竞争,我们更加深切地体会到服务是竞争取胜的关键。唯有服务竞争取胜,银行才能更好的生存和发展。因此,我行在服务上要胜人一筹,就要打响服务品牌。
转变观念深化认识,进一步强化服务意识。
当今社会,人们消费不仅是为了得到最大限度的物质满足,更加注重得到精神上的满足。因此,服务不仅是一种手段一种功能,服务是对人的尊重一种承诺一种文化。客户不仅是上帝衣食父母,更是我们的朋友伙伴,银行与客户是一种在诚信基础上的互惠互利关系。做好服务首先要有强烈的服务意识。服务意识应贯穿于全行所有业务的流程之中,根植于每一位员工的每一天的行动之中。只有在内心深处拥有强烈的服务意识,你的一举一动才能打动客户。客户才能回报你忠诚你,我们才会确立真正的竞争优势。
注重学习,苦练技能,丰富服务内涵。
全行员工要从保证农行事业昌盛不衰的高度,本着对农行负责对自己负责的态度,增强学习的自觉性主动性持久性。做到缺什么补什么,差什么练什么,多学新业务市场营销网络等专业知识,要认真学习市分行下发的《福州农行服务礼仪手册》,将礼仪知识运用到工作实践中去。强化客户经理相关业务知识及服务意识和谈判技巧的培训,进一步转换客户经理的经营理念。
注重细节用心服务,赢得客户满意与选择。
在现实中,银行与银行之间员工与员工之间的服务差别主要体现在细节上。也许有的员工对一些服务细节不以为然,实际上正是无数细节才构成一笔笔大小不同的业务,正是这些细节做好了,才能使客户一有需求时,就会想到你农行。因此,我们要继续严格执行“十八”字服务规范,注意研究客户的心理,针对不同的客户,灵活提供个性服务。变随意服务为规范服务,变情景服务为常态服务,使之成为我行别于他行的统一服务特征,打动客户赢得客户。
(五)提高综合素质,提升业务能力,注重实效加强队伍建设。
适应形势发展,明确工作重点,建设一支高素质的干部队伍。
要明确干部队伍建设的重点,全力建设一支“三个适应”的干部队伍,即适应战略转型和体制完善的需要;适应发展节奏和持续发展的需要,适应精细管理和严格执行的需要。
落实激励措施,完善管理培训,提高客户经理队伍整体素质。
一是继续对我行客户经理业绩按存款贷款国际结算等分项进行月度季度排名,年底评出明星客户经理;二是加大培训力度,对客户经理进行新业务新产品的培训,促进客户经理知识更新,提高客户经理的综合业务素质;三是规范对客户经理的管理,建立科学客观的客户经理选拔进入培养和退出机制,进一步提高我行客户经理队伍的整体素质。
强培训重激励,选人才拓渠道,全面提升个金队伍整体素质。
一是完善个金销售队伍考核激励机制,提高队伍核心竞争力和工作效率;二是开展多种形式培训,创新培训方式提高培训成效全面提高个金销售人员素质;三是选拔优秀人才扩充个金销售队伍,打通销售人员的晋升通道;四是充分利用个金销售人员工作优势,开展厅堂销售中高端客户销售交叉销售等,提高网点销售能力,实现销售业绩大幅提升。
提升管理能力,增强业务能力,建设高水平会计队伍建设。
我们要在提高会计人员的综合能力下下工夫,开展会计人员专业知识及技能考试,通过对前台会计人员基础知识业务处理流程专业技能的考试,对会计主管专业基础知识业务处理流程会计综合知识的考试,提高会计人员对一般会计业务的处理能力,提升会计主管的业务管理能力。
(六)制定宣传策略拓展宣传渠道,做好品牌宣传工作。
一是我行所有阶段性的个案性的宣传营销广告活动都要尽量体现演绎出品牌的核心价值;二是充分发挥流动金融服务队作用,开展便民服务,形象宣传等活动;三是要从我行广告户外营销宣传推广等各个相关环节进行整体规划,贯彻品牌的核心理念,在达到阶段性个案性宣传营销目的的同时,使越来越多的人了解熟悉认可农行的金融产品和服务,使农行的品牌深入人心。
(七)坚持党的领导,创建“四好班子”,实实在在加强党的建设。
我们要深入学习党的xx大精神,扎实开展xx大精神主题宣传教育活动,在党员中广泛开展主题实践活动,进一步发挥党员的先锋模范作用。以“四好”班子创建活动为载体,以高素质能创新以及团结和谐为目标,以能力建设和作风建设为重点,进一步增强各级领导班子贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性,不断提升科学发展能力战略思维能力驾驭各种复杂局面和解决实际问题的能力。要把党风廉政建设作为全行一项树正气聚民心鼓士气的重要工程,做到认识上到位,组织上保证,工作上协调,措施上落实,增强领导干部廉洁从业的自觉性主动性,自觉做到讲党性重品行作表率,不断增强班子战斗力。
(八)坚持以人为本,丰富内容形式,大张旗鼓构建企业文化。
一是积极创建文明单位并做好“青年文明号”“巾帼文明岗”等的创建工作;二是组织丰富多彩的文体活动,如乒乓球游泳登山拔河棋牌卡拉“ok”等比赛及趣味运动会警民联欢会业务技术大比武等,活跃员工的业余文化生活;三是密切联系群众,关心职工生活,主动倾听员工的呼声和建议,做好节日期间困难职工的慰问工作,做好日常困难补助的工作,尽量帮助解决其工作和生活困难。努力营造上下平等的团队氛围,激发每一位员工的工作热情和创造力,培育我行的企业文化。
同志们,风正一帆悬,送我上青云。年,将是我们大有作为的一年,也将是我行事业发展和每位干部职工事业取得稳健成长的一年。虽然在新的一年里,我们还会面临许多困难与挑战,但我们相信,世上无难事,只要我们有作为肯付出,有一分耕耘,就会有一份收获,支行的年的各项工作定会充满希望再创辉煌!
谢谢大家!
同志们:
这次会议的主要议题是:贯彻省、市分行行长年初工作会议讲话市农业银行工作会议精神,回顾全县农行年的主要工作,研究和部署年全行的主要任务和工作措施。现在我代表县支行党委讲几点意见。
一、速度、质量、效益全面提高——年工作简要回顾。
过去的一年,我行紧紧围绕年初制定的工作方针和奋斗目标,面向市场,围绕客户,开拓进取,稳健经营,圆满完成了市分行下达的各项经营任务,实现了年初提出的奋斗目标,管理水平不断提高,综合实力进一步增强。
——各项存款大幅增长。年未各项存款万元,比年初增加万元,增长%,人均存款额万元。存款增量增幅连续两年排名全县第一,存款总量赶上工行。市场占有率.%,比年初提高了.个百分点。其中储蓄存款万元,比年初增加万元,占全县各金融机构新增储蓄存款的%。
——资产质量不断提高。年未各项贷款万元,比年初增加万元,增长.%。全年退出贷款万元;共收回上年度不良贷款万元,不良贷款控制在万元之内,不良贷款占比.%,比年初下降了.个百分点。利息收回率达%,完成计划%,被评为全省农行系统清收不良贷款“十佳”单位。
——中间业务稳步发展。银行卡发卡量张,比年初增加张,经折算有效卡张,完成计划.%;存款金额万元,比年初增加万元;消费额.万元,完成计划.%;超天透支.万元,完成计划%,信用卡综合评价获全省“十佳”称号。
——国际业务发展迅速。国际业务结算量万美元,完成计划.%。
——内部管理更加规范。员工安全防范、遵纪守法的意识不断提高,队伍素质有所增强,监督机制进一步完善,全年安全无事故。
同志们,以上这些数字说明,过去的一年,我们各项工作成绩是显著的,也是行长就职发言稿来之不易的,是县委县府、市分行、县人行的正确领导和全行上下齐心协力,艰苦奋斗,顽强拼搏的结果。在此,我代表县支行党委向辛勤奋斗在全县农业银行各个岗位的广大员工表示衷心的感谢,并致以崇高的敬意!
二、认清形势,扬长避短,加快发展——年工作目标与思路。
新的世纪,国际国内形势都了生了深刻的变化,经济金融形势变数增加,
同业之间的竞争更加激烈,改革与发展的任务更加繁重,特别是加入wto以后,将对我行的未来发展产生深远影响。全行上下务必要认清形势,总结经验,寻找差距,扬长避短,加快发展。
(一)加入wto对我行今后发展所带来的影响和挑战。在大家的想象。
中,加入wto所带来的挑战,对我们这样处于县一级农行来说,好像鞭长莫及,其影响有待时日。其实这种想法是不正确的,在经济全球化的浪潮推动下,面对外资银行强大的竞争力、渗透力,我们同样不可能偏安一隅,今后各方面必将面临强烈的冲击。
首先是经营理念的冲击。外资银行不仅把服务当作一种手段、一种功。
能,且把服务看作是对人性的尊重、一种承诺、一种文化,在全球任一网点其服务实行的是同一个标准。外资银行视客户为朋友、伙伴,与客户合作、交往,既不会高高在上,也不会忍辱屈尊,与客户是一种建立在诚信基础上的互利互惠关系。因此,我们必须学习、借鉴国外银行先进的经营理念,进一步改进服务,提升服务层次。
二是来自抢夺业务的冲击。外资银行以利润最大化为原则,以提高资本收益率为目标,专注于发展其核心业务和优势业务。外资银行擅长跨国经营,可以从国际市场筹措到低成本资金,以优惠的贷款条件吸引国内优质客户。外资银行大都实行混业经营,集商业银行、投资银行和证券、保险于一体,可以为客户提供全方位的金融服务。我们必须趋利避害,扬长避短,维护好优质客户,加速拓展、做大做强个人业务、国际结算业务和中间业务。
三是来自科技手段的冲击。外资银行科技先进,拥有全球性网络,国际结算管理先进,速度快,可以为客户提供安全、快捷、方便的服务,有着无可比拟的优势,对我县一些较大规模的出口自营企业具有挡不住的诱惑。外资银行不可能同我国银行进行“遍地开花”式的网点竞争,而会利用其先进的科技网络和优秀的专门人才,利用网上银行和电子银行开展“网络战”。尽管外资银行年内不会到福州设点,也很难想象在我们县一级设点,但必定会借助现代信息网络,直接或间接影响到我行今后的资产业务、国际业务和个人业务。
四是来自人才和员工素质的冲击。外资银行员工大多能精通国际惯例,熟悉跨国银行的基本理论、运行机制和经营策略,拓展能力强,管理水平高;薪金高、出国培训多、工作环境优越,必然吸引国内优秀银行优秀人才。因此,我们必须十分注重员工队伍素质的提高,加快人才尤其是复合型人才的培养,加大人事分配制度改革,探索现代金融企业的人力资源管理模式,大力营造现代商业银行的企业文化。
除直接冲击外,我们还要经受入世带来的诸多变数的严峻考验。一是由入世传导过来的国内商业银行间的竞争势必更趋激烈。竞争的范围也将更加广泛,竞争的层次也会不断提高。需要我们未雨绸缪,积极应对,进一步提高综合竞争力。二是入世将带来金融法律、法规的大调整。履行入世承诺,我国将对《商业银行法》作重大修改,修改的重点是扩大商业银行的业务范围,鼓励商业银行进行金融创新。同时金融监管力度会加大,透明度也会增加,行业自律会增强,管理将进一步规范。为适应新的经营框架和竞争规则,我们既要探索金融创新,做好混业经营准备,又要完善内控,规范管理。三是入世将对我县经济产生一定程度的影响。入世加快了我县外向型企业融入世界经济的步伐,短期内或许将给皮革等廉价产品的出口带来有利机会,但由于我县出口企业普遍规模较小,产品技术含量不高,管理手段落后,面对更加激烈的国际竞争,有可能经不起冲击而败下阵来。今后这些企业的不确定因素增多,机遇和挑战并存,必然会给我行的信贷管理增加难度。需要我们放眼世界,加强对产业、行业的研究和信贷风险分析,完善风险预警体系。
总之,入世将我们带入一个高速变化的时代。我们每一位员工都要面对入世的挑战,应对来自行长任职表态发言各个方面的冲击,我们每个人的“奶酪”随时都有被动的危险!我们不能犹豫,不能畏缩,要积极应战,与狼共舞。
(二)与系统内、外先进行比较,我行业务经营存在的差距。通过不懈努力,近年来我行的各项业务得到长足发展,其发展速度走在全县同行业前列,不但得到了上级行的充分肯定也引起社会各界的关注。但我们应该清醒地看到,和系统内外的先进行相比,我们无论是发展速度、质量,还是效益仍然不容乐观,在某些业务领域还有不少差距。
从全县同行业比较看,尽管我们后来居上,在存款总量上今年已经超过工行,和建行也甩开了一定距离,但在存款结构和区域分布上仍存在问题。首先是对公存款市场份额低,成系统、成建建制的存款少。二月份,四大行对公存款市场,我行仅占.%,而工行和建行分别为.%、%;从增量看,我行对公存款比年初下降了万元,而建行却上升了万元,差距较大。此外,在我行现有的.亿元对公存款中,财政性存款占了四分之一,对公存款的稳定性潜在着许多不确定因素。其次是县城网点存款市场份额和我行的整体地位极不相称。去年末,县城工行、建行市场占有率分别为.%、.%,而我行仅占.%;今年头两个月,市场占比又下降了.个百分点。在鳌江、福林两地我行存款份额也分别列在工行、建行之后。从竞争态势看,从去年开始,工行在县城调整了网点布局,不遗余力地在县城加大了竞争力度,集中资源向县城倾斜,至少巩固了原有的业务份额;而建行以其强势姿态,不但继续在县城独占鳌头并在全县范围内扩大的自己的业务空间。
从规模效益看,去年工行、建行的人均存款分别为万元和万元,而我行只有万元,比我行多万元和万元,也就是说我行的人均存款如果要达到工行的现有水平,还得增加存款.亿元或者减去人员个。网点平均存款工行万元,建行万元,我行是万元,分别比工行、建行少万元、万元。去年工行的人均利润是.万元,建行是.万元,而我行仅为.万元。
从系统内看,去年我行月人均存款和人均创利水平在全市农行均排名第位,经营管理状况综合评价指标排名第位,仍处于中下水平。
(三)当前业务经营和内部管理上存在困难和问题。首先是业务营销机制还不够健全,营销队伍力量薄弱,全方位、大营销的格局远未形成。去年我行面向市场、面向客户,全面实施了综合柜员制和客户经理制,进一步优化了劳动组合,也提高了服务效率。但必须看到,客户经理的真正作用尚未发挥。总体而言,目前我行客户经理的观念还没有真正转变,业务知识单一,营销技巧缺乏,也缺少自我挑战意识,安于现状,基本上还是扮演着传统信贷员的角色,与上级行要求的“脚步勤、业务精、脸皮厚、嘴巴灵、心意诚”的要求还有很大距离。对客户经理有效的管理考核机制还没有建立。临柜员工的柜面营销意识不强,积极性不高,有的甚至对某些业务产品自己也不甚了解,对客户宣传营销根本无从谈起。储蓄所负责人基本上还没有从日常柜台操作上解放出来,面对前段时间快速自然增长的存款形势,个别同志甚至产生一劳永逸的思想,再也不想走出柜台多拉存款。在个人业务领域,我行的个人贷款余额已达相当规模,但在实际操作中,有关部门和客户经理基本上还是按部就班地“发放”贷款,没能很好把握机会,和贷款客户进行面对面的个性化营销,使个人贷款未能带来应有的附加值,对负债和中间业务的带动作用不明显。
其次是中间业务的品牌还没有形成,银行卡质和量的矛盾突出。近年来,我行充分发挥网点、网络及银行卡的先发优势,实现了中间业务的较快发展。目前已开办了水、电、税费,固定、移动电话和小灵通话费等种代理收费业务,抢占了全县一半以上的市场,建立了全县数量最多的atm和pos等银行卡配套服务设施及全县第一家自助服务系统,用卡环境得到大大改善。但必须看到,目前要想继续做大、做强中间业务难度越来越大,中间业务成建制、成系统的不多,除了电、税业务外,其它系统代理业务尚未全线贯通,基本处于零敲碎打的局面,不但增加了经营成本,也使相应的服务难以跟上。银行卡的品牌还没形成,空卡死卡多,有效卡少,卡均存款、卡均消费在系统内外还处于中等水平,“一卡通”的营销仍处于起步阶段。
第三是人员结构矛盾突出,队伍素质有待提高。近年来尽管通过人事、劳动改革,但目前员工队伍的总量富余与结构性紧缺矛盾依然十分突出,已经成为我行规模效益提高的最大障碍。随着新业务的快速发展和电子化建设步伐的加快,员工队伍的年龄结构、文化结构都面临新的问题。目前,我行位在岗员工的平均年龄高达.岁,临柜人员的平均年龄岁,中层干部平均年龄.岁;本科学历占%,大专占%,高中占%,中专占%,初中占%。具有初、中级专业技术职称的人员占%。况且具有大中专学历和初、中级职称的人员绝大部分是通过二次教育和内部评审取得。人员的文化、年龄结构矛盾,已大大削弱了整个队伍的生机和活力。在日常工作中,部分员工的业务知识和操作技能已不太适应新业务发展需要,工作创新能力不强,临柜操作效率不高,不但影响到业务经营和发展,也损害了我行的形象。
第四是部分员工的思想观念还没有彻底转变,规范化服务有待加强。一年来,我行狠抓营业网点服务规范,先后多次进行规范化服务的明查暗访,倡导优质服务、用心服务,推行站立服务、开放式服务,这些创新服务举措为我行赢得了声誉,赢得了效益。然而我们不能不看到,部分员工的服务理念尚未根本转变,面对工作压力,时而流露出消极倦怠思想,具体表现为工作内动力不足,责任心不强,在日常工作中仍存在有章不循、违规操作现象;有的服务态度不好,顾客投诉时有发生。这些都有待于我们在今年工作中努力加以改进。
当然,在客观分析形势、认真剖析自己的同时,我们更应该看到做好我行目前各项工作的许多有利条件。今年是入世第一年,作为县一级银行,我们还有相对较长的准备时间应对入世的挑战。入世后外资银行也会给我们带来先进的示范效应,迫使我行加快改革发展步伐,向真正的商业银行转变。从内部看,经过几年的艰苦奋斗,目前我行的储蓄业务、中间业务、网点布局和服务形象方面在全县同行业中具有较为明显的优势,随着今年客户经理队伍的加强,内部管理格局的调整理顺,综合竞争能力必将进一步增强。更重要的是我们拥有一支敬业爱岗、团结进取、吃苦耐劳、不甘落后的员工队伍。因此我们必须正确把握形势,扬长避短、趋利避害、乘势而上、加快发展,在日趋激烈的市场竞争中赢得主动。
根椐当前我行面临的内外部经营形势以及省、市农行工作会议精神,年我行工作的指导思想是:以市场为导向,以提高盈利水平和资产质量为目标,加大创新力度,完善经营机制,整合经营资源,做强个人业务,做大资产业务、做精中间业务,强化内部管理,提高整体素质,打造服务品牌,进一步提高我行综合竞争力。
具体工作目标:
——各项存款增加亿元,市场占有率提高.个百分点。
——各项贷款增加亿元,其中个人贷款增加亿元,不良贷款绝对额比年初下降万元,不良贷款占比下降个百分点。现金收回不良贷款万元,信贷退出万元。
——上交利润万元,消化历史包袱万元。
——国际结算确保万美元,力争万美元,有效卡增加万张,卡消费额万元,卡均代扣额元。
——不发生大要案和重大事故。
三、完善机制,整合资源,打造品牌——年工作具体措施。
(一)创新机制,明确定位,做强做大个人金融业务。
创新机制,理顺个人业务管理体系。扩充市场部职能,把全行个。
人贷款业务划归市场部管理,市场部专司中间业务、银行卡业务、个人新业务的拓展与管理以及个人负债资产管理。建立个人负债资产、中间业务相互促进,相互发展的经营管理机制。
创新服务,积极推广“金融超市”。在支行营业部推广“金融超市”,
将个人负债、资产、中间业务及其他新业务整合在一楼办理,实行个人资产业务、个人负债业务、中间业务的融合营销。推行敞开式的个性服务、综合服务、贵宾服务。有计划、分步骤地推出理财产品,并在这种定位下,采用“业务内容集中式、业务受理开放式、服务方式一站式”的业务运作方式。综合理财员既承办个人信贷业务,又承担综合柜员制非现金业务的所有职责。“超市”均实行开放式服务,客户上门从业务咨询、申请、受理、调查、审查、审批、发放等采取“一条龙”、“一站式”服务。“金融超市”是创新的服务模式,营业部要在服务、管理、产品等方面积极创新,争创“福林第一金融超市”。分理处要积极创造条件,争取早日开办“金融超市”。
细分客户,大力拓展社区金融业务。各分理处特别是三大镇的营。
业网点要把个人业务定位在社区,把金融服务延伸到居民小区、街道及周边的乡村,为其提供有亲和力的、全天候的服务。开展个人存、贷、汇、代缴费及证券、保险等一揽子营销,使社区客户成为农行永远客户。各分理处、储蓄所应提出社区业务发展计划,加强与网点周围的居委会、街道、村委会的联系,参与社区共建,通过设立社区橱窗,开展宣传、咨询、营销活动,建立社区协储员、发卡代理员队伍,努力使居委会、街道办、村委会书记、主任成为农行的业余宣传员。各分理处要加大考核力度,鼓励储蓄所主任、个人业务客户经理,走向社区、走进居民、农民家中。
瞄准市场,扎扎实实做好储蓄存款工作。储蓄作为我行龙头业务,
是一项全行性、系统性、综合性的工作,需要各部门齐心协力、密切配合。今年突出抓好重点区域、重点网点、重点客户的“三个重点”,发挥好上下联动、齐抓共管的团队精神,做好市场营销、优质服务、严格管理“三篇文章”,从而赢得市场、赢得客户。一是加强对储蓄大户的管理和营销。做好储蓄大户的调查摸底工作,建立储蓄大户档案,根据不同的大户储源,落实专门人员,提供“一对一”的营销;建立大户回访制度,增强大户对农行的信任感和认同感。继续实施储蓄大户优惠政策,实行以贷引存,为他们提供个性化、差别化的服务,培育终身客户群。二是加强宣传。要强化柜面营销功能,切实按照规范化服务的各项要求改善和提高服务质量,利用网点直接接触客户的特性,发挥窗口营业人员的积极性,向客户直接推介产品,同时要鼓励一线员工走出柜台进行宣传和营销。支行流动金融服务队要定期或不定期地大张旗鼓地采取群众喜闻乐见方式,深入街道、乡村宣传农行新品种、新形象。三是推行“访客制”,收集信息,抢占市场的制高点。要加强员工与个人大客户结对公关,每个临柜人员必须联系好户大户,储蓄所负责人联系好户以上,记住客户的有关资料,实行个性化、差别化服务,稳定老客户、增加新客户。四是做大外币储蓄业务,使之成为储蓄存款新的增长点。
明确定位,做大个人资产业务。优化个人资产业。
务,充分利用个人信贷带来综合效益的资源优势,把其作为新的业务增长点,抢占有效个人贷款市场,促进个人信贷业务较快发展。要把握市场定位,突出“三大重点”。首先是突出区域重点,全县个人信贷投入的重要区域是福林和福林三大镇。其次是突出客户重点。一是优良的个体工商户,即经常有存款往来、存贷款积数比例在%以上和有效房地产抵押的个体工商户;二是中等收入、职业相对稳定、信用良好的人员,包括机关行政事业、文教卫生、金融、通讯、电力、交通等部门的在职干部、员工,其他企业的中高级管理人员;三是资信良好的老客户。第三,突出重点品种。一是质押贷款业务;二是个人住房按揭贷款和二手房贷款等住房系列贷款,推广转按、加按、减按、换按等个人住房贷款业务;三是汽车消费贷款;四是储户经营性中期贷款和生意人存贷积数贷款,推广个体工商户通借通还贷款;五是能给我行带来综合效益、符合抵押范围规定的个人住房抵押贷款。
(二)继续完善信贷进退机制,加快信贷结构调整力度。
突出重点,大力拓展有效信贷市场。要做强做大资产业务,就要。
彻底改变等客上门观念,要有快人一拍、抢先一步、高人一筹的经营理念,对有重大影响的优质项目和优质客户,要急事急办,特事特办,加大有效的信贷市场营销力度。一是突出重点客户,抢夺培育优质客户群体。要采取“保、抢、挖”办法,巩固现有优质客户,抢占新项目、新企业,挖夺他行开户的优质客户。积极拓展负债率较低、有一定行业产品优势、产品有市场、基本能提供财产抵押的中小企业,扩大优良贷款客户群体。二是突出重点行业。要继续拓展城市房地产金融业务,大力支持城市土地储备中心收购闲置土地、功能改变土地、置换土地。房地产投入区域以福林为重点,在项目选择上以大型的住宅区、经济适用房、安居工程等为重点。对优良房地产企业“四证”一时不齐,可先上报;对自有资金暂时达不到%,但地块优越、开发风险小的项目也要积极上报。要争夺基础设施项目,重点是城市道路、环保设施、供水、供电、供气、通讯、新闻传媒、仓储、城市生态景观建设、县级以上医院及省级重点中学等项目。三是突出重点业务。对质押贷款、个人住房按揭贷款、汽车消费贷款等三项消费信贷,全额保证或存单质押的银行承兑汇票、进口开证、银行保函等低风险信贷业务、票据贴现业务、风险可控制、回报率高的国际贸易融资业务,以及第一还款来源充足且能提供易变现房地产作抵押的信贷业务,要继续重点发展。
今年,市分行下达消费及流动资金贷款规模为.亿,项目贷款规模。
全额匹配,因此今年的信贷规模相对宽松,为了让各分理处(部)统筹运用贷款规模,做大资产业务,支行将按季下达贷款规模,分月均衡使用,放开消费贷款、贴现、国际贸易融资贷款计划,全额匹配项目贷款规模。要充分发挥利率杠杆作用,引导资金正确流向,对经济环境较好的福林、福林分理处,降低上存资金利率,鼓励其多放贷款多出效益;对经济环境较差的福林、腾蛟分理处,继续上浮上存资金利率,控制贷款规模,引导资金流向支行,统筹调剂。
把握主动,坚定不移地实施信贷退出。加强存量贷款客户管理,
做好信贷市场的主动性、预见性退出工作,是实现客户结构优化的必然要求。今年贷款退出重点:一是处于比较劣势产业和行业中的一般客户;二是国家禁止行业的客户;三是信用等级为b、c级的客户,五级分类法划分为不良贷款的客户;四是经济发展趋缓集镇的aa级以下企业要实施退出,aaa级企业中的保证贷款要逐步压缩。其他区域,已列入限制和淘汰的客户,贷款经常出现逾期、经常拖欠应收利息的企业要坚决退出;五是对产权不清晰、改制未到位的国有企业、集体企业、供销社企业;六是已发现有潜在风险的正常贷款客户。今年我行退出计划万元,各分理处要做好摸底排队,列出退出企业清单,任务到人,一户一策,稳步推进。各单位要研究退出的策略,提高退出的操作水平,同时要严格退出管理,保证劣质客户的真实退出,切实减少潜在风险,维护全行利益。
强化管理,进一步优化资产质量。一要加大不良贷款的清收考核。
力度。今年继续实行“两呆”贷款清收、历年应收利息清收与奖金挂钩,各分理处(部)对清收工作要早安排、早行动。今年清收的重点是:年新发生的不良贷款、万元以上的不良贷款大户、专项贷款、已核销的呆帐贷款。要积极创新清收方法,对不良贷款大户实行集中诉讼、处理和清收;支行领导、信贷科长要挂钩联系,蹲点指导不良贷款大户清收的工作,对已核销的贷款和收回难度大的贷款,可试行内外招标清收。二要加强信贷基础管理考核。设立信贷基础管理考核体系,将不良贷款收回额、历年应收利息收回额、月均不良贷款占用额、正常贷款退出额、当年贷款年末正常率、当年利息收回率、规模运用率、信贷规范化管理等列入考核内容,考核结果与各分理处奖金挂钩,只扣奖不加奖。同时加强诉讼案件管理,对逾期三个月未起诉,或判决调解后一年内未执行结案的,视同损失,按比例扣罚责任人奖金。三要推行信用等级评估、客户分类、授信额度“三位一体”的客户信用评价管理,适当扩大统一授信范围,私营企业、参股关联企业、同一自然人或同一家庭成员任法定代表人的企业及其控股企业和大额的个体工商户等要纳入授信范围。四要加强信贷检查和指导。入世后,将给我县产业、客户、产品带来新变化,支行信贷管理部门要加强产业、行业、区域政策的研究,掌握产业、企业的动态,把握贷款主动性。
(三)创新营销,争创优势,做强做大中间业务。今年中间业务的发展战略是全面抢占、重点培植、突出效益、质量并举。
创新营销,做大系统代理业务。今年要重点抓好税收手机话费。
电信、电费、水费、保险等基础市场代收付业务,积极拓展公管、烟草、证券、社保等新系统。要做大系统代理业务,就要实行上下联动、整体协作,促使在电费、水费、手机话费等代收项目上有新的突破。要集中人力、物力,紧紧抓住市场源头,大力拓展“小灵通”、固定话费、农电、地税等代收业务。做好国、地税实时联网后的稳定工作,解决系统升级后透支超过二个月的代垫资金问题。尤其是进入系统较晚的电信系统,通过制定切实可行的营销方案,积极拓展新用户,力争老用户。要加强与证券部门的合作,以全面进入当地证券机构的银证转帐系统,争取早日推出银证通业务。加大金穗国寿卡的营销力度,增加代理国寿业务系统的代扣营销员保费收入和现金收取保费的功能,争取代理寿险公司养老金领取业务。要建立产品前评价和后评价制度,提升代收付业务档次,减轻临柜压力。
明确重点,加速营销网上银行业务。网上银行营销的重点对象是。
企业客户和证券客户。对aaa级企业,有代收付关系的企事业单位,基本帐户在农行的存款大户要积极动员,促其上网。个人网上银行的重点营销对象为股民、宽带用户、用户、中青年、白领阶层。根据市分行要求,全年人均营销网上银行用户个以上。
质量并举,加大“一卡通”推广力度。一是在抢占银行卡市场,
加大银行卡市场营销的同时,注重卡的实际利用率,要在“用”字上做文章,通过缴费、理财、消费、结算等功能,提高有效卡含金量和沉淀存款。二是客户经理要主动上机关、走企业,大力宣传推广“一卡通”,做好主管部门公关工作,解决系统接口问题,力争实行“小灵通”话费、固定话费、手机、税款、电、水等代收费“一卡通”,减少零卡生存空间,提高银行卡的使用频率,提高卡的活化率,增强银行卡的生命力。三是做好卡消费和商户的维护工作。发动员工营销卡消费,动员企业老板用金穗卡消费,提高商户的受理金穗卡的热情和持卡人消费的积极性。做好pos的维护和发展工作,使金穗卡在福林好用起来。要加强透支的催收和管理,控制透支额。
(四)集中资源,加强服务,抢占国际结算市场份额。今年我行经人。
行批准,可开办外币存款、贷款、结售汇、国际结算等业务。我们要利用此契机,加大国际结算市场拓展力度。
加大经营资源倾斜力度。今年,对国际结算业务按‰比例给予奖励,对国际结算业务的优良企业要优先授信,优先安排贷款和贸易融资。要选调出有一定英语水平熟悉人民币对公结算业务的员工充实到国际业务部门。要加大国际业务考核力度,进一步调动员工拓展国际市场的积极性。
抓好外汇业务发展重点。一是大力发展出口结算业务。各分理处(部)。
要加大中资自营进出口生产性企业和外贸公司营销力度。要主动与工商、外经委部门联络,及时介入外商引资活动,积极寻找好项目、好企业。二是以华侨为依托,认真抓好外非贸易结算业务。对以往春节和-月份华侨休假回国时机,上门宣传西联汇款等国际业务产品。抓住允许所有中资进出口企业开立经营项目外汇帐户的机遇,争取更多的企业开户。
加大国际贸易融资品种推广工作。要调整贸易融资品种,重点发展。
出口押汇、打包贷款,即期进口信用证等有相应真实贸易背景的低风险贸易融资业务。对aa级以上优良生产性企业生产能力之内的信用证打包放款,以信用证担保,按%金额发放贷款。开立即期信用证要交%以上保证金,其余部分可实行免担保。在我行办理出口退税专户托管贷款业务的,可适当放宽贷款条件。
实施个性化服务策略。为出口企业提供上门接单送单等服务,对。
优良客户实行费率、汇率优惠。争取市分行国际部支持,加强对企业外贸和单证人员业务辅导,稳住老客户,吸引新客户,扩大影响,做出品牌。
(五)面向市场,围绕客户,建立灵敏高效的市场营销体系。
加快客户经理制建设。月初,支行通过公开竞岗方式把具有良。
好业务素质、较强公关能力和营销意识的员工选聘客户经理岗位,同时加大客户经理交流力度。现在客户经理已调整到位,各分理处(部)要尽快落实客户经理的目标任务,对客户经理提出明确的客户发展计划以及向客户营销本外币存贷款、银行卡等产品和中间业务的目标任务,并加大客户经理的个人收入与工作业绩挂钩力度。与此同时,推出个人客户经理制度。
加大县城市场拓展力度。在县城设立信贷二部专门负责县城公司业。
务的贷款、行政事业单位存款、系统性垄断性行业存款、中间业务市场拓展。市场部要与信贷二部形成合力,加大县城系统性垄断性中间业务的拓展。支行领导班子要在一名成员主要精力放在县城,以加强县城市场拓展的力度。
增强系统合力,提高整体竞争力。一是建立综合营销机制。为了。
避免市场部和信贷一、二部多头对外,对同一单位进行公关时,要设立跨部门的客户服务小组,明确各自分工协作和公关责任。建立客户服务的行内会商制度,真正做到存贷业务相结合、本外币业务相结合,为客户提供“一揽子”服务。二是完善上下联动、系统协调机制。市场部、信贷一、二部客户经理要加强与有关单位经办人员沟通联系,掌握信息和动态,及时向经理反馈信息,“三部”经理要加强与有关单位部门负责人的公关联系,及时向支行反馈信息,支行领导要加强与单位负责人的沟通联系,市场部和信贷科要及时掌握中间业务和对公存款发展趋势和动态。建立信息快速反馈机制和存款分期分析机制。
(六)提高素质,创新方式,全方位打造服务品牌。
近几年,我们面对激烈的同业竞争,深深地体会到服务是竞争取胜的。
关键。唯有服务竞争取胜,银行才能更好的生存和发展。而个性化服务、细节化服务、软性化服务是提升服务的大趋势,是打动客户,赢得客户,在更大范围内参与竞争,最终制胜的法宝。因此,我行在服务上要胜人一筹,就要打响服务品牌。
全行上下要进一步强化服务意识。当今社会,人们消费不仅是为了得到最大限度的物质满足,更加注重得到精神上的满足。因此,服务不仅是一种手段一种功能,服务是对人的尊重一种承诺一种文化。客户不仅是上帝衣食父母,更是我们的朋友伙伴,银行与客户是一种在诚信基础上的互惠互利关系。做好服务首先要有强烈的服务意识。服务意识应贯穿于全行所有业务的流程之中,根植于每一位员工的每一天的行动之中。只有在内心深处拥有强烈的服务意识,你的一举一动才能打动客户。客户才能回报你忠诚你,我们才会确立真正的竞争优势。
注重学习,苦练技能,丰富服务内涵。全行员工要从保证农行事业。
银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇十五
工作已经挺长时间了,通过这段时间向前辈们的学习和通过教学训练摸索的经验,感觉自己成长了很多,对体育教学和篮球队的训练有了一定的认识。前一阶段的工作已经结束,在下一阶段中我将继续努力,认真学习,争取更大的成绩。
在体育教学方面,我主要是针对体质监测的项目进行的教学,到下半年,四年级的学生升入五年级,他们进入水平三的阶段,测试项目和四年级的时候有所变化,他们的项目是:
400米跑(50米×8往返跑)台阶试验。
坐位体前屈仰卧起坐掷实心球握力。
50米跑(25米×2往返跑)立定跳远跳绳篮球运球。
足球颠球排球垫球。
我准备选取400米、仰卧起坐和50米跑作为体质测试的项目,其中男生的400米及格成绩是1分55秒,仰卧起坐一分钟是22个及格,50米跑10.50秒;女生的400米及格成绩是1分55秒,仰卧起坐一分钟是22个及格,50米跑11.0秒.从这学期起,我就针对400米进行了训练,每节体育课准备活动要跑3圈,从昨天起开始测试400米,我打算在放假前对所有学生要测试两遍,不及格的每节课都要测,争取让所有学生都能达标。针对仰卧起坐我想每节课借出15个小垫子,把学生分成两组,两个人一小组进行比赛,看谁能做得多,看谁能在一分钟之内做的多,另外布置仰卧起坐的家庭作业,让父母签字,通过父母督促学生进行练习。50米跑成绩基本都能达标,我将随堂进行测试。
训练方面,目前女子篮球队一共有16名队员,其中有11人能坚持训练,他们是四年级二班姚清怡、李丁,四年级四班褚朝媛、丁芊瑶、袁一萌,四年级六班王琦予、宋云菲、朱天玥,五年级徐依慈、谭宇楠、刘瑞锦和三年级五班的姜玉宁。经过半年的训练,这些学生已经培养起了篮球的兴趣,基本的篮球运球、传球和三步上篮技术都已经掌握,在下一步的训练中我将重点针对体能和基本配合的练习。在训练中要保证训练时间,每天下午的四点半到五点半按时训练,严格要求请假制度。不断发现新的有天赋的学生,让他们补充到现有的队伍中,保证梯队建设。平时多与班主任和家长交流,让他们打消顾虑,支持我们的训练。
我相信,通过我的不断努力,一定会取得更大的成绩。
银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇十六
同志们:
根据会议安排,下面我就全省扩权强县财政体制改革工作情况作一简要汇报。巨峰省长还将作重要讲话,全省财政系统要认真学习、深刻领会、狠抓落实。
在省委、省政府的正确领导下,我省扩权强县改革试点工作自7月开始,经过前后两批推进,扩权县(市)已达59个。截止目前,省直管县财政体制已经落实,政府间财政关系基本理顺,县级财政保障能力有所提高,促进县域经济加快发展的体制效应得到较好发挥。
一是管理体制直接到县。按照省委、省政府的统一部署,省财政厅认真落实对扩权县(市)五个“直接”的财政管理要求,实现了财政体制由省直接核定到县,资金调度由省直接调拨到县,财力性补助和专项补助资金由省直接分配补助到县,政府性债务由省直接监管到县,扩权县(市)的预算编制、预算执行、预算调整、决算编报由县直接上报到省。
二是权责划分基本明晰。按照“确保既得利益、实施增量调控”的原则,设计体制调整方案,确保市与扩权县(市)既得利益不受损失。在此基础上,合理界定事权,明晰支出责任,力求做到财权与事权相统一。特别是在省与扩权县(市)财政收支、财政补助、负担比例等事项方面,力求做到权责清楚、责任落实。
三是工作关系全面建立。健全规范了扩权强县试点财政工作关系,进一步明确省、市、县三级管理职责。在省直管县的前提下,将部分资金监管和统计汇总等工作委托市级财政办理,实现了省对县财政体制直达与市对县行政管理的有机结合。同时,以“大平台”建设为契机,依托信息化手段,对扩权县(市)实现了管理全覆盖。
四是帮助指导力度加大。坚持“因地制宜、分类指导”的原则,继续加大对扩权县(市)的支持力度。通过对扩权县(市)经济发展项目支持,促进产业结构调整和优化升级;通过调整优化事权分担机制,增强扩权县(市)财政基本保障能力。与此同时,积极帮助扩权县(市)提高管理水平,近年来先后举办培训班共34期,培训干部达3千人次以上。
近年来,通过省、市和扩权县(市)各级财政部门共同努力,财政体制改革工作已经取得阶段性成效。
(一)财政发展实现提速提质。
全省59个扩权县(市)gdp增长14.8%。在此基础上地方财政一般预算收入呈现“发展提速、质量提高”的良好态势。扩权县(市)一般预算收入同比增长18.96%71.2%的县(市)收入增幅超过全省县级平均水平。地方税收收入占一般预算收入的比重比上年提高2.69个百分点;税收增长对一般预算收入增长的贡献率比上年提高15.68个百分点收入质量不断提高。
(二)公共保障能力明显增强。
实施扩权强县改革试点以来,在新体制的促进下,扩权县(市)也积极挖掘自身潜力,公共保障职能不断强化。一是保障能力得到提高。,省财政下达59个扩权县(市)一般性转移支付和专项转移支付补助资金分别达304.55亿元、566.67亿元,占全省县级的比重分别达49.75%、48.58%。扩权县(市)可用财力总额达452.86亿元,比上年增长19.28%左右,比全省县级平均增幅高0.74个百分点;按财政供养人员计算的人均财力达4.56万元,增长15.08%。二是民生支出得到落实。至,59个扩权县(市)农林水事务、教育、科学技术、医疗卫生、环境保护等重点支出分别比上年增长11.85%、16.18%、16.71%、58.21%、54.06%。其中,科学技术、医疗卫生支出增幅分别高于全省县级水平7.5个、9.95个百分点。59个扩权县(市)民生支出占一般预算支出的比重比上年提高近2个百分点,比全省县级水平高4个百分点左右。“八大民生工程”、公务员津贴补贴、义务教育教师绩效工资等民生和改革政策全面兑现落实。三是债务化解加快推进。至,扩权县(市)实际化解“普九”债务55.32亿元,占全省60.84%,“普九”债务化解任务全面完成,为全省加快推进政府性债务化解工作发挥了较好的示范作用。
(三)财政管理效益得到显现。
从激励约束考核结果看:59个扩权县(市)平均考核分值比上年提高1.02分,其中有38个县考核得分在100分以上,获得激励约束考核激励性财力补助资金8720万元,比上年增加1340万元。
从资金运行效率看:赋予扩权县(市)部分市级经济管理权限,实现了扁平化管理,减少了中间层次,加快了运行速度,财政资金调度从省到县由原来至少3天缩短到1天。
从政策执行情况看:省财政对扩权县(市)的政策支持、资金补助能够及时落实到位,财政管理更趋统一规范,透明度大大增强。与此同时,由于管理流程缩短,信息直达、沟通交流更加直接,政策执行力得到提升。
深化我省扩权强县改革试点,核心是要充分发挥新体制的政策效应,激发扩权县(市)追求发展的内在动力,提高县域经济的自我发展能力。就财政体制改革而言,目前已经取得了一些阶段性成效,但仍然存在一些亟待解决的问题。主要表现在:一是扩权县(市)发展不平衡,部分县(市)发展滞后。有17个扩权县(市)地方一般预算收入增幅低于全省县级平均水平,其中15个县(市)增幅比上年下降。同时,扩权试点县(市)财政发展质量有待进一步提高,扩权县(市)税收收入占一般预算收入的比重比全省县级平均水平低5.12个百分点,需要通过提高经济发展质量缩小差距。二是市县财政关系尚需进一步理顺,项目支出分担机制尚需进一步落实,部分市在体制外仍有集中扩权县(市)财力的情况。三是扩权县(市)财政管理水平亟待提高,需要加快完善推进法治化、科学化、精细化管理的制度机制。同时,部分县(市)财政收支矛盾仍然较大,全省有21个赤字县,其中扩权县(市)12个,占57.14%;有13个县(市)赤字比上年增加,其中扩权县(市)8个,占61.53%,财政赤字问题较为突出。对上述问题,各级财政要高度重视,把握重点,共同做好以下工作:
(一)进一步完善财政管理体制。按照省、市、县三级政府的法定职能和扩权政策需要,进一步理顺省与扩权县(市)的财政管理体制,明晰政府间事权与财权关系。完善转移支付制度和财政激励约束机制,充分体现对扩权县(市)加快发展、强化管理的.新要求,最大限度地发挥财政体制机制的积极效应。严格实施扩权县(市)动态管理指标考核,加大激励约束力度。规范县乡财政管理体制,提高乡镇财力水平,保证乡镇基本运转,发挥乡镇财政在执行惠民政策、监管支农资金、推进科学化精细化管理中的基础性作用。
(二)研究制定差别化扶持政策。促进扩权县(市)提速发展,需要针对扩权县(市)的自然条件、区域特点和发展路径,研究制订有利于发挥县域区位优势的政策措施。在产业发展上,要科学合理分配工业发展、园区建设、农业产业化等专项资金,最大限度地发挥财政资金的引导放大效应。在民生保障上,要充分考虑财力性资金和民生专项资金的统筹协调,从整体上推进公共服务均等化目标的实现。
(三)继续完善系统内部工作关系。按照“放管结合、权责统一”的原则,省级财政将进一步加强对扩权县(市)的业务指导和工作监督,明确工作职责,健全管理机制,理顺工作关系。市级财政要支持扩权强县改革工作,继续加强对扩权县(市)的业务指导和监督管理,充分发挥省与县(市)间的桥梁纽带作用,帮助指导扩权县(市)发展经济。扩权县(市)财政要主动接受上级财政的指导监督,强化自身管理约束,注重对上沟通衔接,全面适应上级财政的管理需要。
(四)深入推进财政管理改革。在深化部门预算管理、国库集中支付、非税收入管理改革的同时,大力推进支出绩效考评工作,促进财政管理精细化科学化。切实推进零基预算,按照保工资、保运转、保民生、促发展的顺序,量力而行地安排好预算支出。加大财政信息公开力度,主动接受社会监督。加快信息化建设步伐,建立快捷便利的信息渠道,提高工作效率。进一步加大财政干部培训力度,提高干部业务素质,尽快适应省直管县财政管理改革的要求。
深入推进扩权强县改革意义重大,任务艰巨。全省财政部门要在省委、省政府的正确领导下,继续开拓创新、真抓实干、狠抓落实,努力把改革工作继续推向深入。
谢谢大家!
银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇十七
尊敬的各位领导、各位同仁,大家好!
按照会议的安排,我将**县委党校的工作做以简要汇报,不妥之处,敬请批评指正。
20xx年,在市县委的正确领导和市委党校的精心指导下,我校坚持培训有成效、教学求质量、科研出精品、管理上水平的总体思路,较好地发挥了党校干部培训、理论宣传、党性教育、政策咨询等多项综合功能,为党员干部事业发展做出了积极的贡献。
一、高点定位建队伍。
20xx年我校在岗仅6人。6名教职工承载的是全县党员干部培训、在职干部学历教育、理论宣讲和科研工作。工作量大面广,任务繁重。现实迫使我们必须做到精兵强将办党校。就是这6人,全年共举办各类培训班17期,外出宣讲110场次,培训干部5000多人次,撰写论文24篇。这些成绩的取得,都源于我们做到了高点定位建队伍,要求全体教员做到“三高”。
一是思想境界高,做一个领导型教员。作为党校教员应该有政治家的敏锐,思想家的渊博,理论家的见识,而这几个元素之和则构成了一个领导者的基本素养。这就是我们对党校教员的高点要求。正是这个要求,促使了我校教员的迅速成长。我们要求教员首先应该是一位领导,就要要求教师具有领导者的素养,引导教师以领导者的思维立足全局去考虑问题、谋划工作。凡事从长计议,从全局思考,把干部教育放在全县工作的大局中来考虑,把每一个培训班都纳入全县工作的总盘子去设计、去组织。去年我们办的班、写的文章,都和全县经济社会发展相关,收到了很好的效果。通过不断努力和探索,教师的思想境界提高了,工作积极主动了,团队精神增强了,教育培训有创意了。一种和谐愉悦的工作环境,一种集体领导的思想境界,促使了各项工作的顺利开展。
二是知识素质高,做一个学者型的教员。党校教师必须成为学者型的老师。现代信息化社会,使整个社会变成了一个大课堂。信息便捷流通,教员和学员站在了同一起跑线上,获取知识同样的渠道,同样的速度,同等的水平和能力,让教员,尤其是党校教员很难当。有时讲台下的学员比我们教员学历更高,思想更敏锐,获取知识的能力更强,这就要求我们的教员必须先学一步,多学一点,学深一些,使其知识结构和水平有一个根本性提高,以更加渊博的知识做好干部培训工作。我们随时提醒我们的老师,社会在飞速变化,正如彼得·圣洁在《第五项修炼》里所说“学习的速度小于变化的速度就等于死亡”。当我们自己的学习赶不上社会的变化,或当我们自己的学习速度赶不上学员的学习速度,那我们就做不了这个教员了。因此,我们千方百计的要求教师树立危机意识,强化责任意识,提高质量意识。具体要求教员必须在弄懂“三基本”、“五当代”等基本课程的前提下,努力掌握现代化的知识框架,了解党和国家的政策动态,关注国际国内大事要事,注重国计民生。同时要广泛涉猎各种专业知识,尽可能的做到兼收并蓄,以丰富自己的知识储备,最大限度的成为通才,并把这一切消化融合在最新的教案讲义中,传递给学员。杜绝简单从网上下载随意贩卖的现象。对新进教员,我们定人定时给予马列经典及有关政治理论的补课,使其知识面尽快完备,使其尽快具备党校教员素养。经过不断加压,强化学习,严格要求,加大培训,全体教员的知识层次有了一个质的飞跃,逐步向一个学者型教员迈进。去年年终的论文答辩,我校教员现场的点评及辅导,让学员耳目一新,大家共同的感觉是党校老师知识丰富,思辨能力强。
三是教学能力高,做一个专家型教员。为了克服一块黑板一支笔,一桌一椅办党校的现状,我们创造条件,千方百计购置现代化的教学设施,为教学工作打好基础。与此同时,我们要求教师在具备教学基本功的同时,能够快速查找资料,综合处理各种信息,尽可能融会贯通,并将其运用于教学活动中;能够深入实际,做好调研,把科研成果迅速转化成教学内容,;能够熟练运用普通话,充分表达自己的思想,传授教学内容;能够熟练运用讨论式、互动式、案例式研讨式等多种教学方法组织教学;能够熟练掌握现代化多媒体教学手段,快速制作和使用课件,立体直观的教授培训内容。目前,我校从领导到一般教员,都能够熟练的制作课件,学校课件教学达到了100%,教学活动更有特色,更富活力,更具魅力。不断的探索实践,全体理论教员教学能力均有很大提高,在培训活动中,尤其是在大型培训中,表现出了极强的张力,体现了党校教员教学独有的风格和特色,受到了参训对象的一致好评。
二、突出重点搞培训。
干部培训是党校的主业,是党校事业的基本点。认真扎实搞好干部教育培训工作,是我们工作的重心所在。20xx年,我们以中国特色社会主义理论为指导,以科学发展观为总揽,按构建和谐社会的总体要求,围绕市县党代会和经济工作会议提出的奋斗目标,开展了各类党员干部教育培训。1、行动早,谋划细。年初,根据县委整体工作部署,结合全县工作重点,多方商讨制定培训计划,报经县委批复后实施。2、内容广,方法新。在内容上,探讨尝试,依据党校教学布局本着缺什么补什么、急用先学的原则,根据不同班次,不同层次的学员,安排不同的课程教学。在培训方法上:一是利用网络教学。充分利用中央党校远程教育c级站组织培训,通过聆听部委领导和专家的讲座,着力开阔各级领导干部的理论视野,培养高素质的领导干部。二是借助广电媒体教学。加强与中央党校出版社等党建单位的联系,及时订购教学参考书和教学光盘。三是实施现场实验教学。围绕全县主导产业和强势项目,依托产业和项目企业,建立实用技术培训基地开展培训。3、组织严,效果好。加强对学员的到课出勤、课堂纪律、论文作业、学习效果和生活作风的考核,客观公正地记入干部培训学习档案报送有关部门。20xx年共举办各种主体班次培训17期,培训学员1500多人(次),社会反响良好。
三、主动出击作宣讲。
开展理论对谈活动是我市理论宣传工作中的一个亮点,得到了上级及社会的肯定和赞誉。20xx年,按照《**县“百场讲谈、百台大戏、百场电影进农村”思想文化活动实施方案》安排,由我校理论教员承担了“三百”活动中“百场理论讲谈”的任务,开展了十六大以来党的理论创新成果“进乡镇、入社区”战役,走村入社,深入机关学校,深入田间地头,主动送理论上门、政策入户,进行理论宣讲对谈累计达110场(次),培训人员3000多人,将国家的惠民政策送到了老百姓的炕头上,将致富的经验送到了农民的地头上,将党的关怀和温暖送到了干部群众的心坎上,拓展了培训渠道,延伸了培训链条,增设了培训网点,扩大了培训范围,提升了干部群众发展生产的能力。
四、齐心协力保函授。
党校函授教育是党校教育的重要组成部分,是整个党校事业发展的有力保证和重要支点。我校坚持“以质量求生存,以质量求发展”,从严管理,从严施教,从严考核,使**这样一个不足10万人的小县,其函授教育工作从招生到教学,连续5年走在了全市的前列。1、立足县情,挖掘生源,保持办学规模。面对实际及时调整招生思路:把工作重心由行政事业单位向工厂企业倾斜。教职工分头深入煤矿、自来水公司等企业,宣传动员,取得了很好的效果。招收新生91人,其中大专31人,本科58人,完成50名招生任务的182%。在91名新生中,来自煤矿等企业学员28人,占30%,工人41人,占45%,农民6人,占7﹪工厂企业农民学员成为党校招生的一个重点。2、坚持宗旨,从严办学,保证函授质量。一是严把教学关。采取集体备课、评议教案、教师“说课”,设计教法等形式力争使每堂课都成为“精品课”。二是严把面授关。学校提出了“大容量、快节奏、高效益”的面授教学思路,要求教师研究大纲,熟悉教材,围绕重点、突破难点,充分调动学员的积极性。坚持对到课率差、作业送交不及时的学员,进行通报批评,直至取消学籍,杜绝学员思想上不重视,懒、散、慢的习惯。07年共取消了5个学员的学籍。三是严把考试关。在考试中,坚持由县委组织部、纪检、人事共同组成巡视组,对考试过程全方位督查。四是严把毕业论文关。严格审查指导教师资格和篇目,严格指导程序,确保质量,不搞勉强通过。今年论文答辩由辅导站主持,我校做了充分的准备,高标准要求论文答辩委员会的老师,要求对学员的论文认真研读,提出的问题要有深度,在答辩过程中,针对学员回答,答辩委员会的老师给予了精彩点评,使答辩活动成为一堂生动丰富的辅导辩论课,保证了答辩质量。3、完善制度,强化考核,提高办学水平。坚持“纠建并举”,不断在招生、面授、作业、考试、毕业论文和班主任聘任、授课教师竞争上岗、教学质量考评等关键环节上强化管理,努力形成科学规范的教学工作机制。
五、集中精力抓科研。
科研是抓出来的,我校坚持走“科研兴教、科研兴校”之路,积极开展“传帮带”活动,狠抓教科研不放松,以教学为中心,准确把握科研工作的重要地位,紧紧围绕“三结合”,即科研工作与教学工作相结合、与社会热点问题相结合、与县委县政府的中心工作相结合。与教学相结合就是要求教员突出对教学内容、教学方法以及学员学习方法的研究,20xx年我校教员一共撰写与教育教学有关的论文8篇,其中《加强师资队伍建设是党校事业发展的基本着力点》、《指导基层党校发挥职能作用,加强干部培训工作》、《创新教学模式提高教学质量》等5篇文章发表在省级刊物上。与社会热点问题相结合,就是要针对社会上出现的热点、焦点、难点问题,撰写出具有一定份量的文章。20xx年,针对温家宝三次对民勤问题批示后,省科协年会将07年会议主题定为有关石羊河流域治理的专题,我校教员撰写的《做好水文章建设新民勤》作为全市参加省科协学术年会唯一被选录进全省学术年会论文集的文章,填补了全市20xx年学术论文的空白,为整个**争了光。与县委县政府的中心工作相结合,就是要遵循“科研为县委县政府的中心工作服务”的宗旨,针对县委的重大决策和工作部署,组织大家积极撰写调查报告和评论文章等,20xx年,我校教员在对**县乡镇机构改革调查研究的基础上撰写的《深化乡镇机构改革,建设服务型政府》发表在中央文献出版社出版的国家重点论文集《和谐中国与全面小康》一书上、《浅谈县级党校理论科研工作如何更好地为当地经济建设服务》发表在《走近新世纪》大型丛书上、《对**县财政收入的分析与研究》以及《对**县百名党员干部理论学习的调查与思考》获**市党校工作研究会第五届年会论文二等奖,这些既有深度,又有实践思考的文章,有力地推动了经济社会的发展。20xx年我校教职工在各级各类报刊杂志上发表论文24篇,国家级2篇,省级5篇,市级17篇。
六、勤奋敬业树形象。
我校坚持以人为本,强化管理,培育教师爱岗敬业、忘我工作的职业精神,把严谨、细致、踏实、勤恳的爱岗理念,贯穿于日常工作的每个环节,力求把每一件看似平常的小事做细、做实、做好。带出了一支事业心强、业务出色、作风扎实的理论教师队伍,务实高效地完成了年度工作任务,在社会上树起了良好形象。20xx年,是我校人员最少、承担的工作任务最重的一年。针对教员配备不足、培训量大、宣讲任务重、时间紧迫的实际,校委会紧抓教师的师德建设,着力培养职工的敬业奉献精神,增强职工的事业心和责任心,仅有的5名教员,毫无怨言、埋头苦干,高强度、超负荷完成了5000多人次的培训任务。宣讲工作不等、不靠,主动出击,急、难、险、重的工作人人争着干,抢着干,不推诿,不扯皮。教员勇挑重担、善学进取、勤奋敬业的精神受到社会各界的好评。
认真审视我们的工作,还有很多问题和不足,需要我们下工夫去改进和克服。20xx年,我们要以十七大精神为指导,以这次全市党校工作会议精神为契机,认真贯彻落实科学发展观,紧紧围绕全县实施三大战略,开发三大产业,建设全省经济强县开展大规模干部培训和理论宣讲,为建设小康和谐魅力新**提供人才保证和理论支持。进一步加强领导班子和师资队伍建设,创新培训方法、拓宽培训渠道,提高培训质量;千方百计完成函授招生任务,狠抓函授管理与函授教育教学质量;围绕全县经济社会发展开展调查研究,撰写一批有价值有份量的调研论文,为教育教学服务,为县委、政府的决策服务;以积极的姿态、务实的作风、富有实效的工作业绩,全力以赴做好**市党校工作研究会第六届年会筹办工作;积极争取上级部门的关心支持,努力改善办学条件,推动党校工作再上新台阶!
银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇十八
公路建设表态发言,通村公路工作表态发言稿。在此,我谨代表高速集团全体员工,对全省公路工作会议的胜利召开表示最热烈的祝贺!对各位领导、同仁长期以来对高速集团的关心、支持和帮助,表示最衷心的感谢!
过去的2008年,是极不平凡的一年。在省交通厅的正确领导和省公路局关心指导下,高速集团克服了年初雪灾和5.12地震灾害的`负面影响,坚持以科学发展观为指导,积极开展“服务显效年”和“三化两全一目标”活动,大力弘扬“和谐、创新、高效、卓越”的企业精神,创新思路,强力举措,攻坚克难,团结拼搏,各项工作稳步推进,目标任务全面完成。
养护工程管理严格贯彻执行“四项制度”,加快前期工作、加强质量控制和重视公路保畅,铜黄高速公路大修及西宝高速公路路面等专项工程顺利实施,专项和大修工程合格率100%,单点合格率高于92%,关键指标合格率大于95%,工程优良率达到85%以上。
截止11月30日,共计发生路产案件5178起,结案5053起,结案率为97.59%,高于省厅要求的90%;造成路产损失2751.05万元,路产追赔2640.46万元,赔偿率为95.98%。
治超检测网络进一步完善,站点设施齐全到位,管理工作规范有序。截止11月底共检测货运车辆1251.79万辆,其中超限车辆47.21万辆,劝返车辆32.93万辆。集团公司所辖路段的超限率由2008年1月的0.87%下降到8月份的0.10%,平均超限率0.18%,并稳定在2%以内。
服务区内外部环境整洁美观,设施设备功能齐全,停车场及出入口道路完好,标志齐全,绿化物完善,服务水平不断提升。在抗震救灾期间,各服务区共计接待救灾车辆28.74万台次,人员95.55万人次,免费提供矿泉水、方便面、快餐、柴油等累计价值80余万元,受到了各级领导和社会各界的一致好评。
圆满完成了抗击冰雪、抗震救灾及清明祭祖、奥运火炬传递等重大活动的道路安全保畅工作。在抗震救灾期间,投入路政人员31800人次,保障抗震救灾车辆通行5118批次,完成路政巡查任务12086次,排除故障1355次,排除道路不安全隐患290余处,为抗震救灾工作做出了突出贡献。全年未发生责任性阻断事件,2008年对道路封闭、养护施工路段提前公告,现场公示,加强路政巡查,协调交警管理,路警联动,全年未发生施工路段责任性堵车滞留事件。
银行行长工作会议发言稿(精选19篇)篇十九
同志们:
这次会议的主要议题是:贯彻省、市分行行长年初工作会议讲话市农业银行工作会议精神,回顾全县农行年的主要工作,研究和部署年全行的主要任务和工作措施。现在我代表县支行党委讲几点意见。
一、速度、质量、效益全面提高——年工作简要回顾。
过去的一年,我行紧紧围绕年初制定的工作方针和奋斗目标,面向市场,围绕客户,开拓进取,稳健经营,圆满完成了市分行下达的各项经营任务,实现了年初提出的奋斗目标,管理水平不断提高,综合实力进一步增强。
——各项存款大幅增长。年未各项存款万元,比年初增加万元,增长%,人均存款额万元。存款增量增幅连续两年排名全县第一,存款总量赶上工行。市场占有率.%,比年初提高了.个百分点。其中储蓄存款万元,比年初增加万元,占全县各金融机构新增储蓄存款的%。
——资产质量不断提高。年未各项贷款万元,比年初增加万元,增长.%。全年退出贷款万元;共收回上年度不良贷款万元,不良贷款控制在万元之内,不良贷款占比.%,比年初下降了.个百分点。利息收回率达%,完成计划%,被评为全省农行系统清收不良贷款“十佳”单位。
——中间业务稳步发展。银行卡发卡量张,比年初增加张,经折算有效卡张,完成计划.%;存款金额万元,比年初增加万元;消费额.万元,完成计划.%;超天透支.万元,完成计划%,信用卡综合评价获全省“十佳”称号。
——国际业务发展迅速。国际业务结算量万美元,完成计划.%。
——内部管理更加规范。员工安全防范、遵纪守法的意识不断提高,队伍素质有所增强,监督机制进一步完善,全年安全无事故。
同志们,以上这些数字说明,过去的一年,我们各项工作成绩是显著的,也是行长就职发言稿来之不易的,是县委县府、市分行、县人行的正确领导和全行上下齐心协力,艰苦奋斗,顽强拼搏的结果。在此,我代表县支行党委向辛勤奋斗在全县农业银行各个岗位的广大员工表示衷心的感谢,并致以崇高的敬意!
二、认清形势,扬长避短,加快发展——年工作目标与思路。
新的世纪,国际国内形势都了生了深刻的变化,经济金融形势变数增加,
同业之间的竞争更加激烈,改革与发展的任务更加繁重,特别是加入wto以后,将对我行的未来发展产生深远影响。全行上下务必要认清形势,总结经验,寻找差距,扬长避短,加快发展。
(一)加入wto对我行今后发展所带来的影响和挑战。在大家的想象。
中,加入wto所带来的挑战,对我们这样处于县一级农行来说,好像鞭长莫及,其影响有待时日。其实这种想法是不正确的,在经济全球化的浪潮推动下,面对外资银行强大的竞争力、渗透力,我们同样不可能偏安一隅,今后各方面必将面临强烈的冲击。
首先是经营理念的冲击。外资银行不仅把服务当作一种手段、一种功。
能,且把服务看作是对人性的尊重、一种承诺、一种文化,在全球任一网点其服务实行的是同一个标准。外资银行视客户为朋友、伙伴,与客户合作、交往,既不会高高在上,也不会忍辱屈尊,与客户是一种建立在诚信基础上的互利互惠关系。因此,我们必须学习、借鉴国外银行先进的经营理念,进一步改进服务,提升服务层次。
二是来自抢夺业务的冲击。外资银行以利润最大化为原则,以提高资本收益率为目标,专注于发展其核心业务和优势业务。外资银行擅长跨国经营,可以从国际市场筹措到低成本资金,以优惠的贷款条件吸引国内优质客户。外资银行大都实行混业经营,集商业银行、投资银行和证券、保险于一体,可以为客户提供全方位的金融服务。我们必须趋利避害,扬长避短,维护好优质客户,加速拓展、做大做强个人业务、国际结算业务和中间业务。
三是来自科技手段的冲击。外资银行科技先进,拥有全球性网络,国际结算管理先进,速度快,可以为客户提供安全、快捷、方便的服务,有着无可比拟的优势,对我县一些较大规模的出口自营企业具有挡不住的诱惑。外资银行不可能同我国银行进行“遍地开花”式的网点竞争,而会利用其先进的科技网络和优秀的专门人才,利用网上银行和电子银行开展“网络战”。尽管外资银行年内不会到福州设点,也很难想象在我们县一级设点,但必定会借助现代信息网络,直接或间接影响到我行今后的资产业务、国际业务和个人业务。
四是来自人才和员工素质的冲击。外资银行员工大多能精通国际惯例,熟悉跨国银行的基本理论、运行机制和经营策略,拓展能力强,管理水平高;薪金高、出国培训多、工作环境优越,必然吸引国内优秀银行优秀人才。因此,我们必须十分注重员工队伍素质的提高,加快人才尤其是复合型人才的培养,加大人事分配制度改革,探索现代金融企业的人力资源管理模式,大力营造现代商业银行的企业文化。
除直接冲击外,我们还要经受入世带来的诸多变数的严峻考验。一是由入世传导过来的国内商业银行间的竞争势必更趋激烈。竞争的范围也将更加广泛,竞争的层次也会不断提高。需要我们未雨绸缪,积极应对,进一步提高综合竞争力。二是入世将带来金融法律、法规的大调整。履行入世承诺,我国将对《商业银行法》作重大修改,修改的重点是扩大商业银行的业务范围,鼓励商业银行进行金融创新。同时金融监管力度会加大,透明度也会增加,行业自律会增强,管理将进一步规范。为适应新的经营框架和竞争规则,我们既要探索金融创新,做好混业经营准备,又要完善内控,规范管理。三是入世将对我县经济产生一定程度的影响。入世加快了我县外向型企业融入世界经济的步伐,短期内或许将给皮革等廉价产品的出口带来有利机会,但由于我县出口企业普遍规模较小,产品技术含量不高,管理手段落后,面对更加激烈的国际竞争,有可能经不起冲击而败下阵来。今后这些企业的不确定因素增多,机遇和挑战并存,必然会给我行的信贷管理增加难度。需要我们放眼世界,加强对产业、行业的研究和信贷风险分析,完善风险预警体系。
总之,入世将我们带入一个高速变化的时代。我们每一位员工都要面对入世的挑战,应对来自行长任职表态发言各个方面的冲击,我们每个人的“奶酪”随时都有被动的危险!我们不能犹豫,不能畏缩,要积极应战,与狼共舞。
(二)与系统内、外先进行比较,我行业务经营存在的差距。通过不懈努力,近年来我行的各项业务得到长足发展,其发展速度走在全县同行业前列,不但得到了上级行的充分肯定也引起社会各界的关注。但我们应该清醒地看到,和系统内外的先进行相比,我们无论是发展速度、质量,还是效益仍然不容乐观,在某些业务领域还有不少差距。
从全县同行业比较看,尽管我们后来居上,在存款总量上今年已经超过工行,和建行也甩开了一定距离,但在存款结构和区域分布上仍存在问题。首先是对公存款市场份额低,成系统、成建建制的存款少。二月份,四大行对公存款市场,我行仅占.%,而工行和建行分别为.%、%;从增量看,我行对公存款比年初下降了万元,而建行却上升了万元,差距较大。此外,在我行现有的.亿元对公存款中,财政性存款占了四分之一,对公存款的稳定性潜在着许多不确定因素。其次是县城网点存款市场份额和我行的整体地位极不相称。去年末,县城工行、建行市场占有率分别为.%、.%,而我行仅占.%;今年头两个月,市场占比又下降了.个百分点。在鳌江、福林两地我行存款份额也分别列在工行、建行之后。从竞争态势看,从去年开始,工行在县城调整了网点布局,不遗余力地在县城加大了竞争力度,集中资源向县城倾斜,至少巩固了原有的业务份额;而建行以其强势姿态,不但继续在县城独占鳌头并在全县范围内扩大的自己的业务空间。
从规模效益看,去年工行、建行的人均存款分别为万元和万元,而我行只有万元,比我行多万元和万元,也就是说我行的人均存款如果要达到工行的现有水平,还得增加存款.亿元或者减去人员个。网点平均存款工行万元,建行万元,我行是万元,分别比工行、建行少万元、万元。去年工行的人均利润是.万元,建行是.万元,而我行仅为.万元。
从系统内看,去年我行月人均存款和人均创利水平在全市农行均排名第位,经营管理状况综合评价指标排名第位,仍处于中下水平。
(三)当前业务经营和内部管理上存在困难和问题。首先是业务营销机制还不够健全,营销队伍力量薄弱,全方位、大营销的格局远未形成。去年我行面向市场、面向客户,全面实施了综合柜员制和客户经理制,进一步优化了劳动组合,也提高了服务效率。但必须看到,客户经理的真正作用尚未发挥。总体而言,目前我行客户经理的观念还没有真正转变,业务知识单一,营销技巧缺乏,也缺少自我挑战意识,安于现状,基本上还是扮演着传统信贷员的角色,与上级行要求的“脚步勤、业务精、脸皮厚、嘴巴灵、心意诚”的要求还有很大距离。对客户经理有效的管理考核机制还没有建立。临柜员工的柜面营销意识不强,积极性不高,有的甚至对某些业务产品自己也不甚了解,对客户宣传营销根本无从谈起。储蓄所负责人基本上还没有从日常柜台操作上解放出来,面对前段时间快速自然增长的存款形势,个别同志甚至产生一劳永逸的思想,再也不想走出柜台多拉存款。在个人业务领域,我行的个人贷款余额已达相当规模,但在实际操作中,有关部门和客户经理基本上还是按部就班地“发放”贷款,没能很好把握机会,和贷款客户进行面对面的个性化营销,使个人贷款未能带来应有的附加值,对负债和中间业务的带动作用不明显。
其次是中间业务的品牌还没有形成,银行卡质和量的矛盾突出。近年来,我行充分发挥网点、网络及银行卡的先发优势,实现了中间业务的较快发展。目前已开办了水、电、税费,固定、移动电话和小灵通话费等种代理收费业务,抢占了全县一半以上的市场,建立了全县数量最多的atm和pos等银行卡配套服务设施及全县第一家自助服务系统,用卡环境得到大大改善。但必须看到,目前要想继续做大、做强中间业务难度越来越大,中间业务成建制、成系统的不多,除了电、税业务外,其它系统代理业务尚未全线贯通,基本处于零敲碎打的局面,不但增加了经营成本,也使相应的服务难以跟上。银行卡的品牌还没形成,空卡死卡多,有效卡少,卡均存款、卡均消费在系统内外还处于中等水平,“一卡通”的营销仍处于起步阶段。
第三是人员结构矛盾突出,队伍素质有待提高。近年来尽管通过人事、劳动改革,但目前员工队伍的总量富余与结构性紧缺矛盾依然十分突出,已经成为我行规模效益提高的最大障碍。随着新业务的快速发展和电子化建设步伐的加快,员工队伍的年龄结构、文化结构都面临新的问题。目前,我行位在岗员工的平均年龄高达.岁,临柜人员的平均年龄岁,中层干部平均年龄.岁;本科学历占%,大专占%,高中占%,中专占%,初中占%。具有初、中级专业技术职称的人员占%。况且具有大中专学历和初、中级职称的人员绝大部分是通过二次教育和内部评审取得。人员的文化、年龄结构矛盾,已大大削弱了整个队伍的生机和活力。在日常工作中,部分员工的业务知识和操作技能已不太适应新业务发展需要,工作创新能力不强,临柜操作效率不高,不但影响到业务经营和发展,也损害了我行的形象。
第四是部分员工的思想观念还没有彻底转变,规范化服务有待加强。一年来,我行狠抓营业网点服务规范,先后多次进行规范化服务的明查暗访,倡导优质服务、用心服务,推行站立服务、开放式服务,这些创新服务举措为我行赢得了声誉,赢得了效益。然而我们不能不看到,部分员工的服务理念尚未根本转变,面对工作压力,时而流露出消极倦怠思想,具体表现为工作内动力不足,责任心不强,在日常工作中仍存在有章不循、违规操作现象;有的服务态度不好,顾客投诉时有发生。这些都有待于我们在今年工作中努力加以改进。
当然,在客观分析形势、认真剖析自己的同时,我们更应该看到做好我行目前各项工作的许多有利条件。今年是入世第一年,作为县一级银行,我们还有相对较长的准备时间应对入世的挑战。入世后外资银行也会给我们带来先进的示范效应,迫使我行加快改革发展步伐,向真正的商业银行转变。从内部看,经过几年的艰苦奋斗,目前我行的储蓄业务、中间业务、网点布局和服务形象方面在全县同行业中具有较为明显的优势,随着今年客户经理队伍的加强,内部管理格局的调整理顺,综合竞争能力必将进一步增强。更重要的是我们拥有一支敬业爱岗、团结进取、吃苦耐劳、不甘落后的员工队伍。因此我们必须正确把握形势,扬长避短、趋利避害、乘势而上、加快发展,在日趋激烈的市场竞争中赢得主动。
根椐当前我行面临的内外部经营形势以及省、市农行工作会议精神,年我行工作的指导思想是:以市场为导向,以提高盈利水平和资产质量为目标,加大创新力度,完善经营机制,整合经营资源,做强个人业务,做大资产业务、做精中间业务,强化内部管理,提高整体素质,打造服务品牌,进一步提高我行综合竞争力。
具体工作目标:
——各项存款增加亿元,市场占有率提高.个百分点。
——各项贷款增加亿元,其中个人贷款增加亿元,不良贷款绝对额比年初下降万元,不良贷款占比下降个百分点。现金收回不良贷款万元,信贷退出万元。
——上交利润万元,消化历史包袱万元。
——国际结算确保万美元,力争万美元,有效卡增加万张,卡消费额万元,卡均代扣额元。
——不发生大要案和重大事故。
三、完善机制,整合资源,打造品牌——年工作具体措施。
(一)创新机制,明确定位,做强做大个人金融业务。
创新机制,理顺个人业务管理体系。扩充市场部职能,把全行个。
人贷款业务划归市场部管理,市场部专司中间业务、银行卡业务、个人新业务的拓展与管理以及个人负债资产管理。建立个人负债资产、中间业务相互促进,相互发展的经营管理机制。
创新服务,积极推广“金融超市”。在支行营业部推广“金融超市”,
将个人负债、资产、中间业务及其他新业务整合在一楼办理,实行个人资产业务、个人负债业务、中间业务的融合营销。推行敞开式的个性服务、综合服务、贵宾服务。有计划、分步骤地推出理财产品,并在这种定位下,采用“业务内容集中式、业务受理开放式、服务方式一站式”的业务运作方式。综合理财员既承办个人信贷业务,又承担综合柜员制非现金业务的所有职责。“超市”均实行开放式服务,客户上门从业务咨询、申请、受理、调查、审查、审批、发放等采取“一条龙”、“一站式”服务。“金融超市”是创新的服务模式,营业部要在服务、管理、产品等方面积极创新,争创“福林第一金融超市”。分理处要积极创造条件,争取早日开办“金融超市”。
细分客户,大力拓展社区金融业务。各分理处特别是三大镇的营。
业网点要把个人业务定位在社区,把金融服务延伸到居民小区、街道及周边的乡村,为其提供有亲和力的、全天候的服务。开展个人存、贷、汇、代缴费及证券、保险等一揽子营销,使社区客户成为农行永远客户。各分理处、储蓄所应提出社区业务发展计划,加强与网点周围的居委会、街道、村委会的联系,参与社区共建,通过设立社区橱窗,开展宣传、咨询、营销活动,建立社区协储员、发卡代理员队伍,努力使居委会、街道办、村委会书记、主任成为农行的业余宣传员。各分理处要加大考核力度,鼓励储蓄所主任、个人业务客户经理,走向社区、走进居民、农民家中。
瞄准市场,扎扎实实做好储蓄存款工作。储蓄作为我行龙头业务,
是一项全行性、系统性、综合性的工作,需要各部门齐心协力、密切配合。今年突出抓好重点区域、重点网点、重点客户的“三个重点”,发挥好上下联动、齐抓共管的团队精神,做好市场营销、优质服务、严格管理“三篇文章”,从而赢得市场、赢得客户。一是加强对储蓄大户的管理和营销。做好储蓄大户的调查摸底工作,建立储蓄大户档案,根据不同的大户储源,落实专门人员,提供“一对一”的营销;建立大户回访制度,增强大户对农行的信任感和认同感。继续实施储蓄大户优惠政策,实行以贷引存,为他们提供个性化、差别化的服务,培育终身客户群。二是加强宣传。要强化柜面营销功能,切实按照规范化服务的各项要求改善和提高服务质量,利用网点直接接触客户的特性,发挥窗口营业人员的积极性,向客户直接推介产品,同时要鼓励一线员工走出柜台进行宣传和营销。支行流动金融服务队要定期或不定期地大张旗鼓地采取群众喜闻乐见方式,深入街道、乡村宣传农行新品种、新形象。三是推行“访客制”,收集信息,抢占市场的制高点。要加强员工与个人大客户结对公关,每个临柜人员必须联系好户大户,储蓄所负责人联系好户以上,记住客户的有关资料,实行个性化、差别化服务,稳定老客户、增加新客户。四是做大外币储蓄业务,使之成为储蓄存款新的增长点。
明确定位,做大个人资产业务。优化个人资产业。
务,充分利用个人信贷带来综合效益的资源优势,把其作为新的业务增长点,抢占有效个人贷款市场,促进个人信贷业务较快发展。要把握市场定位,突出“三大重点”。首先是突出区域重点,全县个人信贷投入的重要区域是福林和福林三大镇。其次是突出客户重点。一是优良的个体工商户,即经常有存款往来、存贷款积数比例在%以上和有效房地产抵押的个体工商户;二是中等收入、职业相对稳定、信用良好的人员,包括机关行政事业、文教卫生、金融、通讯、电力、交通等部门的在职干部、员工,其他企业的中高级管理人员;三是资信良好的老客户。第三,突出重点品种。一是质押贷款业务;二是个人住房按揭贷款和二手房贷款等住房系列贷款,推广转按、加按、减按、换按等个人住房贷款业务;三是汽车消费贷款;四是储户经营性中期贷款和生意人存贷积数贷款,推广个体工商户通借通还贷款;五是能给我行带来综合效益、符合抵押范围规定的个人住房抵押贷款。
(二)继续完善信贷进退机制,加快信贷结构调整力度。
突出重点,大力拓展有效信贷市场。要做强做大资产业务,就要。
彻底改变等客上门观念,要有快人一拍、抢先一步、高人一筹的经营理念,对有重大影响的优质项目和优质客户,要急事急办,特事特办,加大有效的信贷市场营销力度。一是突出重点客户,抢夺培育优质客户群体。要采取“保、抢、挖”办法,巩固现有优质客户,抢占新项目、新企业,挖夺他行开户的优质客户。积极拓展负债率较低、有一定行业产品优势、产品有市场、基本能提供财产抵押的中小企业,扩大优良贷款客户群体。二是突出重点行业。要继续拓展城市房地产金融业务,大力支持城市土地储备中心收购闲置土地、功能改变土地、置换土地。房地产投入区域以福林为重点,在项目选择上以大型的住宅区、经济适用房、安居工程等为重点。对优良房地产企业“四证”一时不齐,可先上报;对自有资金暂时达不到%,但地块优越、开发风险小的项目也要积极上报。要争夺基础设施项目,重点是城市道路、环保设施、供水、供电、供气、通讯、新闻传媒、仓储、城市生态景观建设、县级以上医院及省级重点中学等项目。三是突出重点业务。对质押贷款、个人住房按揭贷款、汽车消费贷款等三项消费信贷,全额保证或存单质押的银行承兑汇票、进口开证、银行保函等低风险信贷业务、票据贴现业务、风险可控制、回报率高的国际贸易融资业务,以及第一还款来源充足且能提供易变现房地产作抵押的信贷业务,要继续重点发展。
今年,市分行下达消费及流动资金贷款规模为.亿,项目贷款规模。
全额匹配,因此今年的信贷规模相对宽松,为了让各分理处(部)统筹运用贷款规模,做大资产业务,支行将按季下达贷款规模,分月均衡使用,放开消费贷款、贴现、国际贸易融资贷款计划,全额匹配项目贷款规模。要充分发挥利率杠杆作用,引导资金正确流向,对经济环境较好的福林、福林分理处,降低上存资金利率,鼓励其多放贷款多出效益;对经济环境较差的福林、腾蛟分理处,继续上浮上存资金利率,控制贷款规模,引导资金流向支行,统筹调剂。
把握主动,坚定不移地实施信贷退出。加强存量贷款客户管理,
做好信贷市场的主动性、预见性退出工作,是实现客户结构优化的必然要求。今年贷款退出重点:一是处于比较劣势产业和行业中的一般客户;二是国家禁止行业的客户;三是信用等级为b、c级的客户,五级分类法划分为不良贷款的客户;四是经济发展趋缓集镇的aa级以下企业要实施退出,aaa级企业中的保证贷款要逐步压缩。其他区域,已列入限制和淘汰的客户,贷款经常出现逾期、经常拖欠应收利息的企业要坚决退出;五是对产权不清晰、改制未到位的国有企业、集体企业、供销社企业;六是已发现有潜在风险的正常贷款客户。今年我行退出计划??万元,各分理处要做好摸底排队,列出退出企业清单,任务到人,一户一策,稳步推进。各单位要研究退出的策略,提高退出的操作水平,同时要严格退出管理,保证劣质客户的真实退出,切实减少潜在风险,维护全行利益。
强化管理,进一步优化资产质量。一要加大不良贷款的清收考核。
力度。今年继续实行“两呆”贷款清收、历年应收利息清收与奖金挂钩,各分理处(部)对清收工作要早安排、早行动。今年清收的重点是:年新发生的不良贷款、万元以上的不良贷款大户、专项贷款、已核销的呆帐贷款。要积极创新清收方法,对不良贷款大户实行集中诉讼、处理和清收;支行领导、信贷科长要挂钩联系,蹲点指导不良贷款大户清收的工作,对已核销的贷款和收回难度大的贷款,可试行内外招标清收。二要加强信贷基础管理考核。设立信贷基础管理考核体系,将不良贷款收回额、历年应收利息收回额、月均不良贷款占用额、正常贷款退出额、当年贷款年末正常率、当年利息收回率、规模运用率、信贷规范化管理等列入考核内容,考核结果与各分理处奖金挂钩,只扣奖不加奖。同时加强诉讼案件管理,对逾期三个月未起诉,或判决调解后一年内未执行结案的,视同损失,按比例扣罚责任人奖金。三要推行信用等级评估、客户分类、授信额度“三位一体”的客户信用评价管理,适当扩大统一授信范围,私营企业、参股关联企业、同一自然人或同一家庭成员任法定代表人的企业及其控股企业和大额的个体工商户等要纳入授信范围。四要加强信贷检查和指导。入世后,将给我县产业、客户、产品带来新变化,支行信贷管理部门要加强产业、行业、区域政策的研究,掌握产业、企业的动态,把握贷款主动性。
(三)创新营销,争创优势,做强做大中间业务。今年中间业务的发展战略是全面抢占、重点培植、突出效益、质量并举。
创新营销,做大系统代理业务。今年要重点抓好税收手机话费。
电信、电费、水费、保险等基础市场代收付业务,积极拓展公管、烟草、证券、社保等新系统。要做大系统代理业务,就要实行上下联动、整体协作,促使在电费、水费、手机话费等代收项目上有新的突破。要集中人力、物力,紧紧抓住市场源头,大力拓展“小灵通”、固定话费、农电、地税等代收业务。做好国、地税实时联网后的稳定工作,解决系统升级后透支超过二个月的代垫资金问题。尤其是进入系统较晚的电信系统,通过制定切实可行的营销方案,积极拓展新用户,力争老用户。要加强与证券部门的合作,以全面进入当地证券机构的银证转帐系统,争取早日推出银证通业务。加大金穗国寿卡的营销力度,增加代理国寿业务系统的代扣营销员保费收入和现金收取保费的功能,争取代理寿险公司养老金领取业务。要建立产品前评价和后评价制度,提升代收付业务档次,减轻临柜压力。
明确重点,加速营销网上银行业务。网上银行营销的重点对象是。
企业客户和证券客户。对aaa级企业,有代收付关系的企事业单位,基本帐户在农行的存款大户要积极动员,促其上网。个人网上银行的重点营销对象为股民、宽带用户、用户、中青年、白领阶层。根据市分行要求,全年人均营销网上银行用户个以上。
质量并举,加大“一卡通”推广力度。一是在抢占银行卡市场,
加大银行卡市场营销的同时,注重卡的实际利用率,要在“用”字上做文章,通过缴费、理财、消费、结算等功能,提高有效卡含金量和沉淀存款。二是客户经理要主动上机关、走企业,大力宣传推广“一卡通”,做好主管部门公关工作,解决系统接口问题,力争实行“小灵通”话费、固定话费、手机、税款、电、水等代收费“一卡通”,减少零卡生存空间,提高银行卡的使用频率,提高卡的活化率,增强银行卡的生命力。三是做好卡消费和商户的维护工作。发动员工营销卡消费,动员企业老板用金穗卡消费,提高商户的受理金穗卡的热情和持卡人消费的积极性。做好pos的维护和发展工作,使金穗卡在福林好用起来。要加强透支的催收和管理,控制透支额。
(四)集中资源,加强服务,抢占国际结算市场份额。今年我行经人。
行批准,可开办外币存款、贷款、结售汇、国际结算等业务。我们要利用此契机,加大国际结算市场拓展力度。
加大经营资源倾斜力度。今年,对国际结算业务按‰比例给予奖励,对国际结算业务的优良企业要优先授信,优先安排贷款和贸易融资。要选调出有一定英语水平熟悉人民币对公结算业务的员工充实到国际业务部门。要加大国际业务考核力度,进一步调动员工拓展国际市场的积极性。
抓好外汇业务发展重点。一是大力发展出口结算业务。各分理处(部)。
要加大中资自营进出口生产性企业和外贸公司营销力度。要主动与工商、外经委部门联络,及时介入外商引资活动,积极寻找好项目、好企业。二是以华侨为依托,认真抓好外非贸易结算业务。对以往春节和-月份华侨休假回国时机,上门宣传西联汇款等国际业务产品。抓住允许所有中资进出口企业开立经营项目外汇帐户的机遇,争取更多的企业开户。
加大国际贸易融资品种推广工作。要调整贸易融资品种,重点发展。
出口押汇、打包贷款,即期进口信用证等有相应真实贸易背景的低风险贸易融资业务。对aa级以上优良生产性企业生产能力之内的信用证打包放款,以信用证担保,按%金额发放贷款。开立即期信用证要交%以上保证金,其余部分可实行免担保。在我行办理出口退税专户托管贷款业务的,可适当放宽贷款条件。
实施个性化服务策略。为出口企业提供上门接单送单等服务,对。
优良客户实行费率、汇率优惠。争取市分行国际部支持,加强对企业外贸和单证人员业务辅导,稳住老客户,吸引新客户,扩大影响,做出品牌。
(五)面向市场,围绕客户,建立灵敏高效的市场营销体系。
加快客户经理制建设。月初,支行通过公开竞岗方式把具有良。
好业务素质、较强公关能力和营销意识的员工选聘客户经理岗位,同时加大客户经理交流力度。现在客户经理已调整到位,各分理处(部)要尽快落实客户经理的目标任务,对客户经理提出明确的客户发展计划以及向客户营销本外币存贷款、银行卡等产品和中间业务的目标任务,并加大客户经理的个人收入与工作业绩挂钩力度。与此同时,推出个人客户经理制度。
加大县城市场拓展力度。在县城设立信贷二部专门负责县城公司业。
务的贷款、行政事业单位存款、系统性垄断性行业存款、中间业务市场拓展。市场部要与信贷二部形成合力,加大县城系统性垄断性中间业务的拓展。支行领导班子要在一名成员主要精力放在县城,以加强县城市场拓展的力度。
增强系统合力,提高整体竞争力。一是建立综合营销机制。为了。
避免市场部和信贷一、二部多头对外,对同一单位进行公关时,要设立跨部门的客户服务小组,明确各自分工协作和公关责任。建立客户服务的行内会商制度,真正做到存贷业务相结合、本外币业务相结合,为客户提供“一揽子”服务。二是完善上下联动、系统协调机制。市场部、信贷一、二部客户经理要加强与有关单位经办人员沟通联系,掌握信息和动态,及时向经理反馈信息,“三部”经理要加强与有关单位部门负责人的公关联系,及时向支行反馈信息,支行领导要加强与单位负责人的沟通联系,市场部和信贷科要及时掌握中间业务和对公存款发展趋势和动态。建立信息快速反馈机制和存款分期分析机制。
(六)提高素质,创新方式,全方位打造服务品牌。
近几年,我们面对激烈的同业竞争,深深地体会到服务是竞争取胜的。
关键。唯有服务竞争取胜,银行才能更好的生存和发展。而个性化服务、细节化服务、软性化服务是提升服务的大趋势,是打动客户,赢得客户,在更大范围内参与竞争,最终制胜的法宝。因此,我行在服务上要胜人一筹,就要打响服务品牌。
全行上下要进一步强化服务意识。当今社会,人们消费不仅是为了得到最大限度的物质满足,更加注重得到精神上的满足。因此,服务不仅是一种手段一种功能,服务是对人的尊重一种承诺一种文化。客户不仅是上帝衣食父母,更是我们的朋友伙伴,银行与客户是一种在诚信基础上的互惠互利关系。做好服务首先要有强烈的服务意识。服务意识应贯穿于全行所有业务的流程之中,根植于每一位员工的每一天的行动之中。只有在内心深处拥有强烈的服务意识,你的一举一动才能打动客户。客户才能回报你忠诚你,我们才会确立真正的竞争优势。
注重学习,苦练技能,丰富服务内涵。全行员工要从保证农行事业。
昌盛不衰的高度,本着对农行负责、对自己负责的态度,增强学习的自觉性、主动性、持久性。做到缺什么补什么,差什么练什么,多学新业务、市场营销、网络等专业知识,要认真学习市分行下发的《福州农行服务礼仪手册》,将礼仪知识运用到工作实践中去。强化客户经理相关业务知识及服务意识和谈判技巧的培训,进一步转换客户经理的经营理念。
注重细节服务。在现实中,银行与银行之间员工与员工之间的服。
务差别主要体现在细节上。也许有的员工对一些服务细节不以为然,实际上正是无数细节才构成一笔笔大小不同的业务,正是这些细节做好了,才能使客户一有需求时,就会想到你农行。因此,我们要严格执行“十八”字服务规范,无论在何时,何地、何种情况都要不折不扣地执行,变随意服务为规范服务,变情景服务为常态服务,使之成为我行别于他行的统一服务特征。做好细节服务,要注意研究客户的心理,针对不同的客户,灵活提供个性服务。支行将选择抽调几个临柜业务精良、服务规范的服务明星,组建相对稳定的规范化服务巡回组,争取每个网点一个季度辅导一次,每次时间半天,深层次开展面对面辅导,培训对客户的细节服务,以软性化服务打动客户、赢得客户。
要全面推广开放式临柜服务。开放式临柜服务是创名牌的一项重。
要举措。有人以上员工、场地允许的网点都要推行开放式服务,设立大堂经理,办理一切非现金业务,加强与客户的面对面交流、沟通。将开放式理财柜建成业务宣传的“功能”窗口,新业务营销的“阵地”,沟通客户的桥梁,差别服务的试验田,展现农行高素质员工形象的舞台,锻炼员工的最佳岗位。
要不断提高规范化服务自觉性。人人为我,我为人人,经常换位思。
考,以客户的角度审视自己的服务,更有利于增强规范化服务的自觉性和提高服务水平。各网点要加强服务自查自纠工作,网点负责人每月要组织员工集体观看,点评工作录像-次,指出不足,及时纠正,不断改进服务。支行将继续开展对营业网点和支行机关的规范化服务检查、考核,指导服务,树立典型,以激励先进、鞭策后进。
(七)创新管理,强化内控,切实提高经营效益。
推行成本管理会计,向管理要效益。一是提高资金使用效益。加。
强上存上级行资金期限管理,合理调度电子汇兑资金和人行转存款;加强库存现金、其他应收款、非生息资金管理,加大表外应收利息的清收;做大资产业务,实行贷款运用率按旬监控,按月考核。二是积极推行成本管理。要在支行机关逐步推行部门标准成本包干制,建立分部门的责任费用体系。对市场拓展费用,要试行项目成本抉择论证。要实行计财部门成本管理的主责任人制度,加强成本计划管理。
加强内控制度落实,向管理要安全。一是切实落实好市分行《内。
部管理大纲》,加强主办会计、会计监管、分管行长检查,加大违反操作规程处罚力度。二是强化安全防范措施落实。为了减少风险,实行现金库存相对集中守押,山门分理处现金库存寄库福林分理处,福林分理处现金库存寄库支行库房。加强安防督查,落实安全责任和检查责任制,坚持支行每月一次、分理处每周二次、安全员每日一次检查制度,落实检查整改措施,对应查未查,应改未改的,要从严处罚。要加强对守库、押运、款包交接、枪支使用交接管理、库房和二道门管理的制约。要经常性对员工加强安全防范教育,加大安全防范设施建设,确保安全经营。三是强化党风廉政教育和法纪教育。设立员工接受党风廉政教育和法纪教育登记簿,对长期没有参加予以提醒或诫免,并在年度考核中予以体现。完善党风廉政建设责任制考核办法,继续抓好民主生活会,党风廉政分析会,案件预防分析会,员工行为考核,监察部门再监督和员工违反规章制度处理暂行办法落实等工作。严密案件防范体系,有效遏制大要案发生。
(八)强化人本管理,注重企业文化建设。
继续实行中层干部聘任职工聘用制。今年中层干部聘任是在去年。
聘任的基础上进行局部调整,同时,加大对年轻干部培养力度。职工聘用在明确上岗条件、岗位职能、岗位职责、合理确定岗位系数的基础上,加大竞争上岗、双向选择、岗位轮换力度。对储蓄所主任实行竞标上岗,客户经理、主办会计、会计监管员实行竞聘上岗。同时加大客户经理、主办会计、会计监管员轮换力度,建立公平的员工岗位获取机制。
深入分配制度改革,建立绩效挂钩激励机制。要完善绩效工资分。
配办法,完善岗位技能工资制,其中基础工资和岗位技能工资仍按市分行办法和标准执行,绩效考核工资直接与经营业绩挂钩。考核工资来源为储蓄承包奖、利润奖、对公存款超基数奖、“两呆”贷款收回及历年应收利息收回奖、国际结算业务奖,其中三大镇储蓄所柜员考核工资为储蓄承包奖、利润奖、对公存款奖和国际业务奖的%;专柜综合柜员、个私客户经理考核工资为储蓄承包奖、利润奖、对公存款奖和国际业务奖、“两呆”贷款历年应收息清收奖的%,及个人“两呆”贷款清收奖;主任、经理、主办会计、公司业务客户经理、其他人员考核工资为利润奖、对公存款、国际业务、“两呆”贷款、历年应收息清收奖的%。
推进企业文化建设,增强队伍凝聚力战斗力。一是结合公民道。
德教育,工会、共青团、女工委要密切配合党政部门做好员工的思想政治工作,引导员工端正认识,向先进模范人物学习,提倡敬业奉献精神。二是积极创建文明单位、“青年文明号”、“巾帼文明岗”,今年支行争创市级文明单位,未评上县级文明单位的网点,今年要争创,万全分理处要争创市级“巾帼文明岗”。三是继续举行员工休养活动,举办乒乓球、游泳、登山、拔河、棋牌、卡拉“ok”等比赛及趣味运动会、警民联欢会、业务技术大比武等活动,丰富员工的业余文化生活。四是充分发挥流动金融服务队作用,开展便民服务,形象宣传等活动。五是在网上开展“金点子”活动,发动员工为我行的改革和发展献策献计。六是关心职工生活,尽量帮助解决其工作和生活困难。要坚持职代会制度,密切联系群众,主动倾听员工的呼声和建议,努力营造上下平等的团队氛围,激发每一位员工的工作热情和创造力,培育我行的企业文化。
加强党建工作,切实转变工作作风。新的机遇,新的挑战,迫切。
需要我们加强党的建设,改进我们的工作作风。一是加强党建工作,按照“三个代表”要求贯彻落实党的十五届六中全会精神,要做到“八个坚持”、“八个反对”。二是加强对领导干部的严格要求、严格教育、严格管理、严格监督。三是切实开展“转变作风年和调查研究年”活动,强化机关为基层服务,上级为下级服务,全行为效益客户服务的服务意识。四是行领导和科室负责人要深入基层调研,每年要-个月时间下基层,要加大对重点地区、重点分理处的指导帮助,主动到困难较多的单位去排忧解难,到群众意见比较集中的地方去理顺情绪。支行三位行长要分别挂钩两个分理处(部),支行科长、主任要分别挂钩个网点,及时了解掌握基层情况,帮助指导工作。
同志们,年是任重道远的一年,是机遇和挑战并存的一年。我们相信,在县委、县府、市分行、县人行的正确领导下,只要全行上下群策群力,只争朝夕,与时俱进,就一定能够全面提高我行的综合竞争力!
当地一位农行行长在年总结讲话,四大行情况大同小异,内容可直接参照过来,结构上、文字上一定要将他们的话改在我们自已的话。