合同谈判表格(汇总10篇)

时间:2023-09-28 作者:紫薇儿

劳动合同是劳动者与用人单位之间约定劳动关系的书面协议,是保障劳动者权益、维护用人单位合法权益的重要法律文件。拟定合同的注意事项有许多,你确定会写吗?下面是小编带来的优秀合同模板,希望大家能够喜欢!

合同谈判表格篇一

合同号:

签订地点:

甲方(供方):

地址:

电话:传真:

乙方(需方):

地址:电话:传真:本着互利互惠、诚实信用、共同发展、实现双赢的原则,根据《中华人民共和国合同法》之规定,甲乙双方经友好协商,就乙方代理销售甲方产品事宜达成一致意见,特订立本协议,以资甲、乙双方信守。

一、总则

1.代理产品:甲方授权乙方代理销售甲方牌的产品。

2.甲方授权乙方为甲方产品在

3.销售商级别:a级.省级总代理;b级.地市级总代理;c级.县级总代理;d级.经销批发商。本协议所签为级销售商协议。

4.甲向乙方出具相关授权证书,乙方代理销售权为双方签订本协议书之日起生效。

5.授权期限为壹年,即从年日至年月日止。

6.乙方应是符合中华人民共和国相关法律法规,由国家工商管理机关、税务机关及当地政府有关部门批准的合法单位,具有合法销售塑业产品的资格。

7.乙方应如实填写《代理商信息登记表》(附件一),并向甲方提供有效营业执照副本、组织机构代码证副本、税务登记证副本、资质证书、法人代表身份证及总经理身份证复印件。如有变更,乙方应在15日之内提供书面变更证明及变更后的证明复印件。

8.甲方免收代理费,为体现甲乙双方风险对等关系,甲乙双方在签定代理合同的同时,甲方收取乙方一定数量的信用风险保证金。金额为(大写):_________。乙方无合同违约行为,甲乙双方解除代理关系后,甲方则无条件全额无息返还信用风险保证金;在代理商发生违约行为,解除代理关系后,甲方可根据合同约定,要求乙方履行违约责任。

9.甲方向乙方提供产品。乙方作为甲方代理商,向其所负责区域内的客户销售该产品,双方均不对协议方代理范围内的其他经营活动承担法律责任。

10.甲方授权乙方代理产品的品牌、标识、图片、相关文件及其经营管理制度、规范均为甲方所有。在授权期间,乙方不得擅自改换商标图案及标识,不得更换产品包装和名称,不得更改其产品的相关文件和图片,如有此类情况,经查实一律取消乙方经销资格。甲方有权利没收乙方提供的代理产品的信用保证金,并保留法律诉讼要求乙方对所造成的损失进行赔偿的权利。

11.万元。

12.乙方在本协议签字之日起,十五日内首次进货,货款不低于(大写)万元;三个月内,进货总额不低于(大写)万元。若自本协议签订之日起十五日内乙方无进货,或者首次进货后三月内再无进货,甲方有权终止本协议,并取消乙方的授权资格。

13.在甲乙双方销售持续期间及协议终止后的两年内,双方同意就得到的对方的信息保密,信息包括:产品计划、销售计划、奖励政策、客户清单、财务信息、技术密封等。未经对方书面授权许可,任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的经济损失与法律责任,由泄密方全部承担。

二、甲方的权利和义务

1.甲方提供该产品必要的合法有效资料和相关文件。

2.甲方有权根据本协议的有关规定监督乙方的协议执行情况。

3.甲方协助乙方进行产品的销售交流和产品推荐。

4.甲方不得擅自在本合同约定地区销售该产品,并对合同产品给乙方的价格对外保密,不得擅自对外报价及调价,由此造成的一切损失由甲方承担。

5.按照销售合同约定履行供货和合同产品的售后服务等义务。

6.产品调价由甲方提前通知乙方,并自执行之日起作废前次价格表。

7.负责指导乙方在产品存放、销售方面的基础培训工作。

8.甲方须按照销售合同约定的交货数量、交货时间、交货地点保证交货。

9.当乙方的市场行为违反本协议规条款时,甲方有权对乙方实施劝说、警告、直至取消乙方代理资格的处罚。

10.如乙方不能完成本协议中规定的销售任务,且差距较大时,甲方有权依照本协议减少或扣除乙方的销售返利、直至取消乙方代理资格。

11.甲方拥有签约产品价格的制定与发布权,产品、附属件和宣传品等的设计权。甲方有权根据本协议监督乙方的执行情况,必要时为乙方的市场开拓和销售工作,提供必要的协助及指导。

三、乙方的权利和义务

1.获得甲方授权后,乙方有权以龙山石森源塑业有限公司的名义,从事符合本协议规定的、相关合法的销售活动。

2.乙方负责该产品约定之代理区域的市场开发、商务谈判、销售、服务以及协调市场管理工作。

3.负责开发并管理级销售商,协助下级销售商进行区域内的市场推广工作。

4.按本合同约定之代理区域、时间、价格和授权内容进行销售和客户服务工作。除有重点项目的竞争须经甲方书面同意外,乙方代理的系列产品售价不得低于本合同价格文件所约定的市场最低批发价格。

5.乙方必须明确设立至少产品。

6.乙方必须有不少于陈列展示区,并符合该类产品的陈列展示条件。

7.乙方必须有不少于件的仓库。

8.不得在本合同期间从事与本合同产品有竞争关系的产品销售及市场推荐工作。

9.乙方有权对甲方的工作(销售、市场宣传、商务、服务质量等)做出评价及投诉。无权代表甲方签订任何具有约束的合约。

10.乙方有义务收集当地类似甲方产品的相关信息,并及时反馈给甲方。

11.乙方不得对甲方产品进行制假、售假,应尽最大努力维护甲方的商标权、版权。

四、价格体系、代理政策及奖罚制度

1.甲方产品的价格制定权、发布权属甲方。甲、乙双方均有保守价格机密的责任和义务。

2.乙方必须严格执行甲方制定的价格政策,按照甲方制定的统一销售价格(详见附件四)销售甲方产品,甲方将会严格控制市场零售限价,以保证渠道和市场健康、有序发展。乙方销售的甲方产品价格不得低于甲方规定的最低批发价。若乙方违反甲方限价的事实一经确认,甲方有权扣除乙方的奖励返点,直至通知乙方终止本协议。

合同谈判表格篇二

致:(采购人名称):

为了积极配合贵单位进行的_______________________________(项目名称)谈判工作,有效遏制不公平竞争和违规违纪行为的发生,确保谈判工作的公平、公正、公开、有序进行,我们保证认真贯彻执行《招标投标法》《招标投标法实施条例》等法律法规以及与廉洁有关的规章制度,特向贵单位承诺如下事项:

一、自觉遵守国家有关法律法规及廉洁规定。

二、不与谈判单位工作人员串通谈判,损害国家利益、企业利益以及他人的合法利益;不与其他谈判申表人相互串通谈判报价,不排挤其他谈判申请人,不损害采购人或其他谈判申请人的合法权益。

五、不以任何名义向参与谈判、评标工作的有关人员提供高消费宴请及娱乐活动;

贵单位既可根据国家有关单位的判决、裁定等有效文书认定我单位是否违反承诺,也有权通过对贵单位相关人员的调查来认定我单位是否违反承诺(我单位不会以任何理由否定贵单位的调查结果)。如违反以上承诺,我单位自愿接受中国南方电网有限责任公司依据有关规定对我单位进行严肃处理(包括但不限于实施市场禁入、取消投、中标资格以及终止合同等),给贵单位造成损失的,予以赔偿。

本廉洁承诺书为我单位应答此次采购项目正式文件的附件,与其他谈判申请文件具有同等法律效力,经我单位法定代表人或其授权委托人签字盖章后立即生效。

谈判申请人(公章)

法定代表人或其委托代理人(签字):

日期:年月日

合同谈判表格篇三

在别人说话的呼吸空隙中给他添标点符号。比如他说了八句十句,说完了,你说,“啊,是的”。他又说了段,你同意,你就说:“对,是这样的。”这样的是每个自然段添句号。假如就两个人一个只说,一个只听,就会像两张皮,难以共鸣。一个人说,一个人听,就像视觉两条平行线,延长很长都很难在一起,如果你一句,我一应。这样两天平行线会有交叉,这就说明两个人说话,想着同样的事情。这样的谈话效果才会理想。

还有就是,他说完一句半句,你就轻轻啊一声;他又说一句,你微笑一下,表示听懂了;他又说一句半句,你微微的点点头。这个是逗号。他说了一句,你感觉很惊奇,“啊……,”表示很惊讶,这个是感叹号。同样的,他说话有多少方案,你问:“有多少方案啊呀?”这个就是问号。还可以有冒号,“您说的是指?”破折号也一样的,“是--”这样就把对方的话个应去来了。这样就逗号句号逗号句号一句一句连下去。这样的谈话艺术叫可以使自己迅速的和对方打成一片,交融在一起。

口才艺术2:巧用包装用语

包装用语是指在具体内容开启前的开场白之类的词,如我先来讲几句,我先说,我说个不太成熟意见,大家谈论讨论,做为抛砖引玉吧;或是说,我先来试试,说的不好,请大家指教。这个就是表白式的包装语言。

最后发言,前面的同事发表的意见都很好,共同的观点什么什么,然后再说出自己的内容。还有你很认真啊,但是具体思路不是那么切实。我可不是批评你,只是要说明下情况。这个是反驳式的包装语言。

为什么要用这样包装呢,在于发言人他是劳动者,他付出了劳动,我们要尊重他,还有一个就是鼓励大家踊跃提出意见。

把说话内容当做汽油的话,那么包装用语就是机油,光有机油没有汽油汽车走不了,但光有汽油没有机油汽车走不好。所以我们说话既要汽油有要机油。

口才艺术3:巧用说我不说你

比如奥运会开幕式的预演,一个韩国记者和电视台提前曝光,面对这样记者和电视台,我们直接说你们太无耻了,这样又有失身份。我们国家的奥组委发言人,说:“我们感到很失望”,这词用的很恰当,他同样表达的是你们太过分了,但体现我们国家的体面。

口才艺术4:心态方正,心怀好意

用语六个基本特点,你好心,我好意。你本意正确,你是好心。你为了工作,你为我好。我没有指责,我是为了更好。我不是挑战,我为避免损失。我不想控制,我希望沟通。

合同谈判表格篇四

合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解、确定合同权利与义务而进行的商议活动。谈判一般包括法律意义上的要约邀请(有的没有)-要约-反要约-再要约-再反要约﹍-承诺的过程。

要约,又称发盘、发价或报价等,是希望和他人订立合同的意思表示,它是一种提议。有的当事人让他人先向自己发出提议,《合同法》称这种方法上为要约邀请。反要约又叫新要约,也就是受要约人对要约的实质性内容做了修改,并将其意思表示回复给要约人,它是一项新的提议。承诺,又叫做收盘或接受提议,是受要约人同意要约的意思表示。直到一方承诺并生效,合同才算正式订立。

谈判有人、事、时、地四大要素。

一、人的因素,这也是最重要的因素。

通常,一方的谈判代表要与对方对称,要有相对应的决定权。谈判时,内部要有分工,如以谁为中心、谁为主攻、谁为调和者、谁记录、谁当配角等,要让每个角色各有任务。这样才能有主有从,可进可退,攻守自如,临阵不乱。

二、谈判的第二个要素是事

事就是根据谈判的主题与目标,做好充分的准备。这包括当事双方的有关资料准备、市场行情摸底、确定谈判程序等。

三、时间的要素

一般应选择于我方有利的时间进行谈判。选准了时机,谈判就更容易成功。如果是东道主,要给予对方以热情的接待,以便增进友谊,为谈判打下良好的感情基础。总之,要使自己在时间要素的运用方面有条不紊。

四、地点

可由双方事前分别权衡后协商确定。

一、分析论证,确定谈判的目标、任务和要求。

二、了解对方,审查对方的法人资格和资信情况以及对方的履约能力。

三、了解对方的谈判人员,以及他们的身份、地位、性格、爱好、办事作风、分析各自的优势和劣势。

四、收集、整理和熟悉与谈判有关的资料,要努力做到能运用自如。

五、设计和确定最优方案、次优方案和备选方案。要准备好上中下三策,做到临场不乱。

六、进行内部分工,派定谈判角色,以便在谈判桌上角色分明,相互配合,各有重点,进退自如。

七、设计出谈判的程序。

预开始谈什么,接着谈什么,最后谈什么,事先都要有一个大致的安排。同时,要预计哪些环节可能出现分歧,出现了这些分歧应采取什么对策。

八、在国际贸易里还要了解对方国家的法律制度、风俗习惯、经济、技术和质量水平。

通常,谈判是签订合同的前奏,甚至于有的谈判过程就是签订合同的过程。一个善始善终的谈判对合同的签订及其内容起着决定性的作用。所以,谈判时应遵循如下原则:

一、平等互利的原则

谈判双方的法律地位不分单位大小,实力强弱,都互惠互利。如果一方只享受权利而不承担义务,而另一方只尽义务却不享受权利,这样的合同很难签订。只有平等互利才能达到“双赢”的结果。

二、友好协商的原则

谈判时,不可避免地要发生争议。在发生争议的时候,急躁、强迫、要挟、欺骗等手段都不是解决问题的好办法。谈判往往正是在冲突中实现双方的合同目的。双方应通过友好协商的方式解决争议。如果双方在合作的开始就不愉快,以后就很难能顺利履行合同。

三、依法办事的原则

双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内,才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所带来的风险,其权益才能受到国家法律的保护。

倾听不但有助于了解问题的实质,而且有助于了解对方的动机,从而及时正确地做出判断,采取恰当的.行为。

倾听,要做到专注。一般听话时思索的速度比讲话时思索的速度要快四倍,要利用这多出来的时间进行思考、做出判断和寻求对策。

倾听时还要以体态语言,如口头语、表情、手势等,向对方表达自己的了解程度,或是要求对方解释、澄清问题。同时,还要注意对方的面部表情、眼神和体态,以便对对方的感情、态度进行推断。

特别注意不要随便打断对方的谈话,要让对方把话说完。只有让对方把话说完,才能了解对方的真正意图,从而给予恰当的回答。

问话的作用在于取得自己所不知道的信息,或希望对方提供自己尚不知道的资料,或要求对方澄清我方尚未弄明确的问题,或是借此表达发问人的感受,或是提醒对方注意到某些重要的问题,为对方的思考提供新的思路等。有的问话还有利于终结话题。举例如下:

“您的意思是否是说﹍?”一类,这表示要澄清某个问题;

“您有什么想法?”“您有什么打算?”等一类表达了问话人探索的语气;

如果您只想了解一般情况,则提出一连串的问题请对方回答即可,如:“能否请你们在质量、价款、运输各个方面谈谈意见呢?”

还有一种有强烈暗示作用的问话,如:“如果你方违约,我方就有权要求赔偿经济损失,是不是?”

答复更趋向于承诺,是谈判中最重要的方面之一。答复不准确,就会给自己造成极大的被动。所以,答复时应掌握好以下技巧:

一、在答复之前,要深思熟虑,充分思考。

这样才能使答复恳切明确,有利于确定互利互惠的合作关系。如果对方提出的问题是自己始料不及的,千万不要随口答复。为了使自己获得一个充分的思考时间,或者获得一个内部商量的机会,可以用“记不清”、“资料不全”或“这个问题我们尚未进行认真的思考”等为由,拖延答复。

二、要在弄清了问题的真正含义之后再进行答复。

对方提出询问,或是为了了解问题的真正实质,或是为了获得确切的数据、数值,或是为了说定甚至说死我方到底要承担什么样的义务。对于这些问题,答复时要采取极为慎重的态度,说错了就要承担责任。

三、谈判中要有标底,但不要一开始就将标底和盘端出。

在谈判中,应知道什么该说什么不该说,什么先说什么后说。要知道,谈判是在双方之间进行的,双方的目标很少百分之百的一致。要使双方的目标趋于一致,就要通过一个反复的要约-反要约-要约最后到承诺的过程。因此,在谈判时,不仅要顾及自己的目标,同时也要估计对方的目标。要准备在较高的标底的基础上,一点点让步,最后才能接近自己的标底。如果你一开始就交出标底,就没有讨价还价的余地了。

四、要适时地运用回避手段

对于有些问题,当不能答或不便于答时就不可勉强作答,而要采取回避手法。如果能用一个幽默的方式回避一下,则更有利于打破僵局。

五、在谈判终了时,对谈判要给予正面的、肯定的评价

不管结论如何,谈判都会给参与的双方带来一定的积极成果。所以,切勿以否定的话来结束谈判。不满意时,可以重开谈判或推迟订立合同的时间,但不必全盘否定。

说服的目的是要设法让对方改变当初的想法而接受自己的意见,这是谈判工作中最艰难的一步。为此:

一、要对对方表示友善,使对方熟悉和信任自己。只有让对方感到亲切、可信,对方才更容易接受你的忠告。

二、要向对方讲明接纳意见后的利弊得失。谈判的目的无非是获利,如果对方感到有利可图,或者觉得不会失去利益,或者能更少地失去利益,就会十分重视这种意见,就更容易接受建议。

三、在说服对方时,也应该坦率地说明自己的利益,使对方认为所提要求合情合理。

四、要更多地强调双方利益的一致性。正是这种一致性,使双方坐到谈判桌前直至签订协议。

五、如果对方接受了说服,也要使相关的手续和事件简便,以利于说服效能的发挥。

一般说来,在准备阶段设计谈判程序时,就要努力避免辩论。但为了证明自己的立场,为了维护自身的合理要求,有时也不得不进行某种辩论。

一、一旦提出不同的看法,就要论证自己立场的科学性和正确性,就要说明自己意见的事实根据或法律根据。

二、针对对方没有根据的指责,要正当反驳。

反驳时,可指出对方论点不正确,不合法律规定或不合国际惯例,或不合原合同的规定;可指出对方的论据不可靠,或是不充分,或是根本就没有事实根据;可指出对方的论点和论据之间没有逻辑联系,推导不科学。

三、采取原则问题不妥协、枝节问题不纠缠的方法。

要抓住要点,切中要害,至于小问题,能含糊就含糊,能妥协妥协。

四、措词准确、锋利,但不要伤害对方,特别不要刻薄讽刺,也不能断章取义,歪曲对方的原意,特别是不要蛮不讲理。

五、态度要客观、公正,要从容不迫、有条不紊、仪表庄重、举止自然。不要自乱方寸,更不要有失检点。

六、辩论的目的是为了合作,因而应该有原则的、有分寸的、善意的。

叙述是阐述己方对某一问题的立场、观点、看法和意见,提出自己的方案。

一、叙述时,务必明确易懂、使对方明白自己的意思,如有较为艰深的词语,要加以解释。因为对方决不会同意做他们根本就不懂的事情。

二、叙述时,重点要突出,要抓住主题,绝对不能远离主题去叙述一些无关紧要的事情。

三、叙述时,要直接说明自己的观点,不要拐弯抹角。

四、叙述时,要讲出精确的数值,如价格、税率、质量规格等,这是谈判中通常要涉及的实质性内容,半点也含糊不得。有的要提出某某上限或某某下限,以供对方选择,作为讨价还价的基础。

五、叙述时,第一次就要将叙述的内容说对,切忌信口乱说,然后再来修正。为此,谈话之前要做好充分的准备工作,而在谈判时也要采取谨慎的态度。

一、带一点狂。

审时度势,必要时可以提高嗓门,逼视对方,甚至跺脚,表现一点吓唬的情绪,以显示自己的决心,使对手气馁。

二、给自己留一定的余地。

提出比自己的预期目标更高一些的要求,这样就等于给自己妥协时留下了一些余地。目标定得高,收获便可能更多。

三、装一点小气。

让步要缓,而且还要显得很勉强,争取用最小的让步去换取对自己最有利的协议。

四、不要以“大权在握”的口吻去谈判,而要经常说:“如果我能作主的话﹍”。要告诉对方,自己还不能做最后的决定,或说自己的最后决定权有限。这样,就更有回旋的余地,使自己有推后思考的时间和摸清对方底牌的时间。

五、不要轻易亮出底牌。

要使对手对自己的动机、权限以及最后期限知道越少越好,而自己在这方面应对对方的情况知道得越多越好。

六、运用竞争的力量。

即使卖主认为他提供的是独门生意,也不妨告诉对方,自己还有买新产品或买二手货的路子。要显示自己还可以在买或不买、要或不要之间做选择,以造成一种竞争的态势。

七、伺机喊“暂停”。

如果谈判陷入僵局,不妨喊“暂停”,告诉对方:自己要找合伙人、老板或专家磋商。这就既可以使对方有时间重新考虑其立场,又可以使自己有机会研究对策,或者以一点小的让步重回谈判桌旁。

八、不要急于成交。

除非自己的准备工作十分充分,而对方却毫无准备,或者自己握有百分之百的主动权,否则,不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。要有足够的时间去考虑谈判的各种细节。

九、改变方法,出其不意。

有时要突然改变方法、论点或步骤,使对方措手不及、陷入混乱而做出让步。如改变说话的声调、语气、表情至生气等,都可能使对方改变立场和态度。

十、盛气凌人。

有时可以威逼对方,看对方如何反应。这一手有一定冒险性,但有时很生效,可以迫使对方接受修改的合同或重开谈判。

十一、间接求助战略。

可以说:“我真的喜欢你的产品,也真的有此需要,可惜我没有能力负担。”这样可以满足对方自负的心理,因而让步。

十二、小利也争。小利也是利,有时一个小利就是几千、几万元,因而也值得一争。

十三、要有耐性、韧性。

不要期望对方立即接受自己的新构思。坚持、忍耐,对方或许最终会接纳意见。

十四、不要逼得对方走投无路,要给人留点余地,顾及对方的面子和利益。

成功的谈判是使双方都有好处、双方都愉快地离开谈判桌的谈判。谈判的原则是:没有哪一方是失败者,而且每一方都是胜利者。这就是所谓的“双赢”。

十五、谈判须有完整的记录,记录要正确无误。谈完后,还须双方认同签字。

一、保险问题国际贸易规模巨大,相应而言风险也很大。为了化解风险,必须进行保险。以便在受到损失时可以收到赔偿费。

二、收回货款的问题。货款回收是谈判内容中非常重要的一项。如果合同条款不完备,或者中间环节太多,都会造成货款回收的困难。交付货款最常用的方法是要买方开立信用证。最理想的条款是买方在合同约定的时间内,无条件地付清一切款项。为了削除买方的自由裁决权,另一方应要求信用证用不可撤销的方式开立。这样,只要付款期一到,并且提供好双方同意的单据,证明货已装船或发运,银行就无法拒绝支付货款。无条件的履约保证书也是国际贸易中常用的一招。因此,在谈判中,供应方一定要保证只有对方信用证能满足我方的条件时,才可执行履约保证书。

三、谨防欺骗和敲诈的问题。

在与外方当事人谈判时要了解其谈判习惯、交易习惯及理、风俗文化等。以便正确地理解外方当事人的意思表示从而防止被骗事情发生。

合同谈判表格篇五

合同谈判开场白说什么?谈判之情最基本的礼仪是不能忘的哦,请看下面的合同谈判职场礼仪!

谈判之前——对待接待不卑不亢

在开始谈判之前,首先要确定谈判人员,参与谈判的代表应该与对方谈判代表身份、职务相当。

比如前几天,现任台湾省民党主席洪秀柱来访大陆时,中共方面安排对台办(台湾事务办公室)副主任陈元丰负责主要接待,这就是对等接待,在政务上他们身份相当。

几日后,时任中国共产党中央习总书记接见台湾省民党党主席洪秀柱,在各自党内职务上身份相当。

尽管是称谓上的细节,却充分表现了对等接待的重要意义。

其次,谈判代表需要有良好的'综合素质。

1、整理好自己的仪容仪表穿着整洁正式,男士刮净胡须,女士淡妆忌穿细高跟。

2、布置好谈判会场,采用长方形或椭圆形谈判桌,门右手座位或对面座位为尊,让给客方。

3、谈判前对谈判主题内容议程做充分准备,提前制定好谈判策略。

谈判之始——初始姿态礼貌庄重

谈判双方接触的第一印象非常重要。

谈判之始,尽可能营造出友好轻松的气氛。

开始时的姿态对把握谈判气氛起着至关重要的作用,目光应注视对方双眼至前额的三角区域正方,使对方感到被关注,觉得你诚恳严肃。

手势自然,不宜乱用手势给人轻浮之感,亦不要双臂交叉在胸前显得你傲慢无礼。

自我介绍时,仪态大方,不可露傲慢之意。

被人介绍时应起立一下微笑致意,多用“幸会,请多关照”等礼貌言辞。

询问对方要客气,如“请问尊姓大名”等。

介绍完毕可选双方感兴趣的话题开始交谈。

谈判之中——坚持原则保持风度

冷淡或紧张时查询。

言辞不可过激或追问不休,以免引起对方反感。

但原则性问题应当力争不让。

对方回答查询时不宜随意打断,查询完了应向对方表示感谢。

在蹉商即俗语中的“讨价还价”阶段,由于这关系双方利益,容易因情急失礼,因此要特别注意保持风度。

坦诚相见是最好的礼仪,磋商中心平气和,求大同,存小异。

谈后签约——愉快签约长期合作

谈判达成协议之后举行签约仪式,一般选在宽敞的会议室,设一张长桌,盖深色台布,桌后并排放两张椅子。

面对门主方在左,客方在右,将事先打印好的文本放在桌上,分别放好签字用具,正中摆一束鲜花。

签字桌后墙可贴上会标,写明“xx合同签约仪式,x年x月x日”之类的标题。

举行签约仪式时,双方参与谈判的全体人员都要出席,共同入会场相互致意握手,一起入座。

双方都应设有助签人员,分别立于各自一方代表签约人外侧,其余人排列站立各自一方代表身后。

签字完毕,文本就产生法律效力,这时双方应同时起立,交换文本,并相互握手,祝贺合作成功。

其他随行人员以热烈的掌声表示对签约的喜悦。

签约后通常都安排礼节性的干杯礼仪,或合影留念,以示双方长期合作的愿望。

合同谈判表格篇六

签约日期:9月15日

签约地点:青岛

委托人:日本山崎化工公司(以下称“甲方”)

法定代表人:

受托人:北京华光进出口公司(以下称“乙方”)

法定代表人:

甲、乙双方经友好协商,就甲方委托乙方代理进口本合同项下货物一事达成一致,兹同意按照下述条款签订本合同:

甲方委托乙方代理进口下述货物(以下称“货物”):

货物名称规格数量来料国汽油添加剂吨3000中国

二、委托项目:

1、甲方委托乙方以乙方名义与山东齐鲁化工公司(以下称“丙方”)签订进口合同(以下称“进口合同”),向其购买上述货物。

2、甲方向乙方购买上述全部货物的总价为人民币55.8万美元。

三、乙方义务:

1、乙方根据本合同第五条之规定,在合同生效后3天,应向丙方开具信用证。

2关于运输过程的重要性与特殊安全性,做如下规定,在货到港边的一切安全问题由乙负责,出现过错与失误由乙全权负责。

3应及时供货,由于供货延误等造成的损失有乙方负责。

4在可接受的情况下,向丙方采购业务由乙方全权负责,出现失误属乙方责任

5、参照本合同第六条的相关规定。

6、本合同规定的其它义务。

四、甲方义务:

1、按照本合同第五条的规定,及时将购买货物所需资金付至乙方帐户。

2在货物过船舷后的安全问题由甲方全权负责,出现任何安全问题由甲方负责。

3、按照本合同第六条的规定,及时提取货物。

4、应乙方要求,参加由乙方组织的有关货物技术标准、质量要求等方面的对丙方谈判及有关活动;必要时,负责编制合同附件。

5、本合同规定的其它义务。

五、付款条件:

1、甲方预付乙方首付20万美元,合同即生效。

2、如无争议,剩下的分3个月付清。

3、乙方如有违反本合同第六条之规定,乙方应根据实际违约天数,以合同总价的0.1%支付给甲方违约金。最高支付额度不超过2%。

六、货物交付:

1、货物进口批文由乙方负责办理。

2、乙方应于十月三十一日前发货。

3、甲方应在乙方发出到货通知后5日内赴交货地点收货。

4、货物在中国境内的法定商检由乙方负责,费用由乙方承担。

5、乙方应在青岛港将货物交给甲方,货物自青岛港至甲公司的运输及保险由甲方负责,费用由甲方承担。

七、对外索赔:

如乙方在履行进口合同时有违约行为,甲方决定向乙方提起仲裁或诉讼的,应当书面通知乙方并提供所需费用及协助,由此而产生的损失或利益由甲方承担或享有。如甲方未及时书面通知乙方并提供所需费用及协助,乙方无义务对丙方提起任何仲裁或诉讼。

八、违约责任:

1、如甲方未按照本合同第五条的规定及时支付有关款项,应向乙方支付滞纳金,金额为合同总价的0.1%,按违约天数计算,最高赔付2%。逾期超过三十天的,乙方有权解除本合同并要求甲方赔偿因此而遭受的一切损失。在甲方按照本合同第五条的规定支付全部款项前,乙方有权留置全部货物。

九、争议处理:

凡因执行本合同发生纠纷的,双方应协商解决;协商不成的,任何一方均可向人民法院提起诉讼。

十、其它:

1、本合同自甲、乙双方代表人签字并盖章之日起生效。

2、本合同一式二份,甲、乙双方各执一份,效力均等。

3、本合同未明确规定的事项,按照《中华人民共和国合同法》及《关于对外贸易代理制的暂行规定》的规定执行。

十一、特约条款(如本合同其它条款与本款的规定发生冲突,以本条的规定为准):

委托人:

代表人签字:盖章:

受托人:

代表人签字:盖章:

合同谈判表格篇七

公司简介:天龙集团(我公司)是一家医药、健康产业为主导,跨地区、跨行业,产学研相结合、科工贸一体化的大型企业集团。我公司已经形成了集药品研发、生产、销售与一体的现代化制药企业,集团化运作模式良好。销售网络辐射全国各大、中型城市,销售额逐年递增,药品供不应求。

不愿现款提货的原因:

1、商品知名度不高,质量没有保证。所以我方必须在市场上试销一段时间以后,找到合适的产品定位及主要的消费人群,逐渐形成该品牌的稳定市场,才能进一步商讨现款现货。再者,我方对于如何“定价”,也还处于摸索状态,产品定价过高或过低都会给我方带来很大的损失,而现款现货会使我方承担100%的市场风险,这显然不合理。

2、厂家信誉度。厂家的公司成立时间不久,信誉不足。双方对彼此都不是很了解,首次交易就提出现款现货,使我方难以接受,如果在今后的合作中成效良好,彼此诚信互惠,才有现款现货的可能性。

3、成本方面。如果我方同意现款现货,则后期的广告、包装、店面等高昂费用都会涌来,我方很难在短期内收回成本,甚至在很长的一段时间里,都处于被动的状态,以至于投资款无法回笼,造成损失。

4、产品周期长。针对商品特性而言,保健品的销售周期回款周期较长,宣传费用和高昂的营销成本给公司巨大的资金流通的压力,过分强调现货现款,不利于双方的长期合作,容易流失一些有品牌、有实力、有批量、有支付能力大企业、合资、独资企业拒之门外,也将一些资金周转有困难采购经销商推了出去,把到手的生意拱手给了别的公司,对公司长期发展不利。

5、信贷方面。随着宏观调控的深化,信贷利率提高,总有相当一部分企业资金调头难,总不能因个别“先货后款”出现问题而“因噎废食”吧。我方认为,只要严格按程序办理签订合法规范的购销合同,把风险降到受控范围。

6、市场方面。因为贵公司是刚刚建立的,可以说你们的产品是没有品牌影响力也没有产品影响力,不要说是做现款现货就是说做赊销都会遇到很多的麻烦和坎坷,同时在选择经销商的时候也会很难选择到合适的客户。新的产品不管是技术性的还是战略性的,都必须具备有市场上认可的卖点和优势。

8、如果同意了压批付款:

(1)我方会在资金回笼的时候,做到及时付款,建立良好的商业信誉。(2)我方会严格控制产品的价格,尽量减少窜货现象的发生。

(3)我方会充分利用自己的销售网络,快速将厂家的产品“消化”,增加购货频率。

(4)我方期间会加强与贵公司相关部门的信息沟通,及时向贵公司反馈市场信息。并针对整个市场的变化情况向厂家提出一些建设性的建议,方便贵公司做出更精良的产品。

不愿按照区域大小来规定首批订货量的多少的原因

1、消费人群、消费偏好、地域差别都是未知,如果错误定位,仅仅依照肤浅的“地域大小”下定论,是很不科学的。例如,在大城市中,医药公司竞争激烈,医药产品众多,像厂商这样初出茅庐的产品就想抢占一席之地,非常困难;但是如果在小城市及县城进行销售,则同类商品的竞争较小,容易占有市场份额。再比如:大城市的居民社会医疗保障比较齐全,且相关政府部分对于医药商品的价格、质量会提高更高的要求(即政府会采取压价,严格质量等措施),使新进市场的企业面临强大压力,而厂商要求我发方在大城市中进大批货物,使我方的销售风险及外来压力剧增,不利于展开销售。

2、如果我方能够按照市场的要求来自行决定进货量的多少则会使我方减少市场销售压力,从而可以降低囤货占仓的可能。其次,这样以来,在大城市中抢占零散的市场,开阔新兴市场,则可以使药品经营游刃有余,在小城市中也可以占有更好的口碑,在此基础上,双方可以进一步考虑进行更大的交易往来,对于你方也并没有不利之处。

3、成本问题。首批进货量过高易造成资金占用过高,引起我方资金周转问题,也会造成压货、压资金等问题,风险较大。因此压低首批进货量时必然的。

4、由于资金回笼慢,大批货被押在终端;产品单一,无法满足消费者不断变化的需求;宣销费用高,广告效率低,企业负担重,资金链形成恶性循环;高价位与经营成本形成恶性循环,高价位使消费者不敢轻易尝试;渠道维护、终端推广的费用高;等原因容易引起一次性代理消费,首批进货过多造成压货,迟迟不能进行二次、三次进货甚至引发退货问题。

5、由于第一次合作,双方处于试探阶段,在对市场进行一定的调查后,发现厂商的首批进货量的要求过高,有必要压低首批进货量,以保证自己企业付了钱,不会因为企业承诺不能兑现的原因而失利。

6、规定了首批进货量,如果进的多,卖不出去也是压库存,压资金,商家还要投入广告费、租场地、招聘人员,会浪费了大量的资金,给我方造成资金周转不灵。

7、按区域大小规定,根据我方已经对市场比较详细的调查,每个地方的消费水平、消费偏好的不同,则会对销售额会有一定的影响。如果仅仅只是想到按区域大小来确定进货量,必然会给我们的产品销售带来一定的风险,同时不利于产品知名度的扩大,更不用说宣传销售了。

8、产品销售本身应该以贵方产品质量我方经营策略为依托的销售行为,如果仅仅只着眼于按照区域大小来裁定订货量大小,而不考虑到销售的实际额度,我方不认为这是明智之举,在产品投放的相关区域,我们首先一开始可以着手于扩大我们产品的知名度,慢慢地占有市场份额。同样的,我们也相信,就算是产品供不应求,你们也是可以很快的给我们补偿供给,是吧?在我们看来,不按区域规定进货量对我们来讲都是有利的、是可以达到双赢的。

合同谈判表格篇八

谈判即是一门科学,又是一门艺术,也就是说在谈判过程中,既要讲究科学,又要讲究艺术。在谈判时,谈判双方实力的认定、对谈判环境因素的分析、谈判方案的制定以及对交易条件的确定等,这些问题都体现了谈判的科学性。而在一些具体的谈判策略和谈判战术上则体现了谈判的艺术性。

(二)“合作”与“冲突”的对立统一性

谈判是在合作的前提下实现利益最大化的,所以谈判的合作性就表现在,通过谈判而达成的协议对双方都有利,也就是说双方获利是互为前提的。而谈判的冲突性,就是指在各方为自己获得尽可能多的利益时,所进行的讨价还价。因此,谈判时既不要损害双方的合作关系,又要尽可能的为己方谋取最大利益。

(三)谈判的利益界限性

谈判的利益界限是很重要的。在谈判过程中,必须满足谈判各方的最低需求,不能一味地向对方让步,也不能无止境的让对方退步。也就是说要掌握一个“度”的问题,谈判人员应注意把握双方的利益关系,明确利益界限。

(四)谈判的双赢性

任何成功的谈判,谈判双方都是胜者。谈判的目的是双方达成协议,而不是一方独胜。谈判过程中,双方都需要互相体谅,要把不同的利益设法转变为共同的利益,强调双方协议达成一致,实现利益的双赢。

特点

合同谈判表格篇九

甲方:

乙方:甘肃诺鼎国际招标有限责任公司

二零一六年月

甲方:

乙方:甘肃诺鼎国际招标有限责任公司

甲方委托乙方承接“项目”的政府采购招标代理工作,全权委托乙方代理本项目招标工作的全部事项,乙方愿意接受甲方的委托,双方按照国家的有关法律法规及招投标管理的相关规定,签订如下委托协议:

一、工作原则

甲乙双方本着密切协作、精心组织、保证质量、按期完成的原则开展工作,重大事项由双方研究协商决定。

二、甲方的责任和义务

1、负责办理与本项目有关的审批手续并保证项目所需资金的及时和足额到位。

2、负责编写确定和修改招标文件的技术部分,并按相关要求向乙方提供招标所需原始资料。

3、向乙方提供招标所需的政府采购项目审批单或采购批文(原件)、招标项目技术参数明细单、招标项目技术要求、招标项目资质要求、招标项目预算等必须的资料。

4、指定一位专门负责本项目的联系人,代表甲方协调和联系招标过程中的有关具体事项。

5、协助乙方共同完成审定评标结果和评标报告并签字认可。

6、协调沟通招标文件的有关条款,协助乙方编制招标文件。

7、负责审核招标程序和招标文件。

8、遵守招标过程中有关保密工作要求。

9、推荐并授权评标委员会成员中的甲方代表人选,协助乙方按照相关法律规定依法组建评标委员会。

10、协助乙方确定评标办法。

11、协助乙方办理公告发布及开评标邀请监督单位等事项。

三、乙方的责任和义务

1、接受甲方的委托和监督,依法在委托的范围开展采购招标工作、维护采购人和投标人的合法权益。

2、授权一位项目专职负责人,代表乙方联系和协调处理招标过程中的有关具体事项。

3、根据项目要求,负责编制、印刷、发售、解释招标文件。

4、负责刊登发布招标公告、投标邀请函,组织标前会议等。

5、依据招标文件的规定,接受投标文件。

6、组织并主持开标和评标会议等有关的具体事项。

7、编制评标办法,供甲方审核后实施。

8、与甲方协商确定开标程序,组织开标大会。

9、依据相关法律组建评标委员会,并组织评标委员会进行评标。

10、根据评标委员会的评标结论,负责向供应商发放中标或成交通知书,负责编写并向甲方和政府采购办公室提交完整的招标报告备案资料。

11、遵守招标过程中有关保密工作要求。

12、协助甲方完成评标结果报送有关部门审批备案工作。

13、协助甲方完成合同谈判并对合同进行鉴证、备案。

14、负责处理招标过程中的有关问题。

15、按照相关规定完整的保存甲方委托代理项目招标备案资料。

四、招标服务费及相关费用

招标服务费包含乙方从事编制、发布招标公告,编制、发售招标文件(包括编制资格预审文件),审查投标人资格,组织投标人踏勘现场和答疑,组织开标、评标、定标会议,以及提供招标前期咨询、协调合同的签订等业务所收取的费用。

1、取费标准:本项目双方约定的招标代理服务费收取标准为金额的,招标服务费中含评标专家劳务费、场地设施租赁费用。

2、本项目的招标代理服务费、场地设施租赁费、专家评审费及公证费、交易中心收取的其他费用详见《招标文件》。

3、收取方式:以上费用在发放中标(成交)通知书前一次性收取。

五、代理协议的执行及争议的解决

1.甲乙双方应及时相互通报并磋商解决本代理协议执行中所发生的问题,由于延误造成的损失由责任方承担。磋商中发生争议,双方协商解决,不能协商解决者,任何一方均保留依法起诉的权利。

2.甲乙双方应认真履行本代理协议,由于任何一方过错致使代理协议不能履行、不能完全履行、延迟履行,履行不符合法定条款或约定条件的,由过错方承担一切责任,拒不承担者,对方保留依法起诉的权利。

3.若因甲方对资质条件设置过高而导致废标或重新组织招标的,所产生的一切费用由甲方承担,并承担相应的法律责任。

4.若因甲方不具备招标条件或隐瞒条件或设置的条件不合理进行招标,导致招标中断或废标的,所产生的一切费用由甲方承担。

六、补充条款:项目验收

政府采购项目验收:是指在政府采购合同执行过程中或执行完毕,采购人对政府采购合同执行的阶段性结果或最终结果进行检验和评估的活动。

1.验收成员及组织:由招标代理机构或采购人组织、参加单位有供应商、政府采购办公室,本项目评标的部分技术类专家,技术复杂的项目需聘请国家认可的专业质检机构专家参与。

2.验收时间:采购人应于验收前三日书面通知招标机构,采购人自行组织项目验收的可不通知招标机构。

3.验收的依据:依据本项目的《招标文件》、供应商《投标文件》及与之相关的合同、承诺和其它文件等。

(1)货物类:对供应商提供的国家标准产品或技术要求不高且品牌、型号规格明确的,招标代理机构或采购人应做到随到随验收。

对技术要求较高的或非标产品,招标代理机构或采购人应在供应商提交货物之日起7日内组织验收工作。

(2)工程类:属于独立的工程(包括设备安装调试)项目,在供应商提交竣工报告之日起15日内,招标代理机构或采购人应组织验收工作,书面形式通知供应商。

(3)服务类:完成招标文件和合同约定的全部服务后,组织对服务的质量和服务承诺验收评价,确定是否完全履约或违约责任。

4.验收结束后,应填写《政府采购项目验收单》一式四份,采购人、供应

合同谈判表格篇十

商务关系寓于社会关系中,这就决定了以调节商务关系、实现经济利益为目标的商务谈判所涉及的主体必然十分的广泛。比如,生产者与消费者之间,生产者与经营者之间,公民个人之间,公民个人与各种公司、企业之间,企业与企业之间,企业与主管部门之间,主管部门与国家之间,国家与国家之间等都可能基于不同的经济利益目标而进行或互利合作,或针锋相对,或和风细雨,或剑拔弩张的商务谈判。这也是市场经济发展的必然产物。

2.层次多

商务关系的存在具有不同的层次,与此相适应,为了调节商务关系而进行的商务谈判的主体也具有不同的层次。最低层次的商务谈判通常是在公民个人之间展开的,比如早市上卖鸡蛋的小贩与购卖者寸土必争的“砍价”;中等层次的谈判则往往发生在公司、企业等经济组织之间;最高层次的谈判则是在国际间、国家与国家之间展开,如中美之间的贸易谈判、欧共体与经互会之间的经济合作谈判,等等。

3.内容包罗万象

随着我国经济的飞速发展和对外开放不断走向深入,商务谈判的内容也从传统的商品贸易、技术贸易、工程承包、加工贸易、运输等扩展到补偿贸易、保险、拍卖、商标与专利的转让等领域。特别是随着国门的打开,国际性的商务关系,如国际贸易、同际投资、国际航运等已成为现代商务谈判的一个非常重要的内容。

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