总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
售楼部消防工作总结 消防工作总结篇一
认真依照以上内容强化加油站的各项管理。为加油站的壮大献上一份力量。
确保加油站的消防平安。
消防平安是加油站管理中永恒的主题，由于我商品—石油产品所具有的特殊性(易燃、易爆等决定了加油站的管理重点—平安管理。换句话说。加油站正常营运的根本保证。所以，日常工作中就必须坚持“平安第一”原则。
加油站的大部分员工都经过了岗前消防业务培训，应该说。思想认识上有着消防平安的概念，但还需要从制度管理上加以完善，组织加油站平安活动时，可以结合不同时期或不同季节的特点，及时传达和贯彻上级领导和政府有关部门关于不同时期的平安指标、精神、内容，利用平安活动加强对职工扑灭训练和处置突发事件预察演练，以提高员工扑灭初起火灾和处置突发事件的能力等。只有全体员工从思想意识上认识到做好加油站平安工作的重要性，才干使制度，措施落实到实处。要知道，加油站的平安并非是一个点、一个面，并非是某一段时间的平安及某一个人所能担负的而是要靠全员、全天候、全方位、全过程的平安，要让每一位员工都知道“平安百日功，火烧一场空，平安保效益”道理，总之，只有从根本上确保了加油站平安无事故，才干促进加油站各项工作的顺利进行。
完善企业形象
直接面向社会，加油站作为一个企业的终端环节服务性窗口。发明精神文明、物质文明的重要前沿阵地。如何发挥“窗口”形象作用，做到平安第一，服务规范，管理有序，经营有方，站长，也是每一位员工义不容辞的责任，因为在社会主义市场经济条件下，企业的生存和发展，不只有赖于先进的科学技术，现代化管理手段，而且，还在于企业全体员工劳动潜能和创造技能的充分发挥，以及与之相适应的思想观念、精神状态、文化素质和社会心理的不时更新。未来的市场竞争，绝不是单纯的产品质量、价格的竞争，更是企业品牌，企业形象等无形资产的竞争。由此可见，员工的综合素质就显得更为重要了如何提高员工的综合素质以及迎接各种挑战，站长应考虑的重要问题。
其最终目标是提高经济效益，作为一个销售企业。追求最大利润，增强市场竞争力。确保平安的前提下，作为销售企业的终端机构—加油站来说，站长，肩负着油品的营销和站内管理的双重任务，营销和管理的第一责任人，成败不只直接影响到公司的整体形象和公司销售既定目标的实现，同时，也影响着员工的切身利益。
售楼部消防工作总结 消防工作总结篇二
为了确保市场在高温炎热的夏日火灾的发生，我部门在市场领导的统一部署下，对市场内的灭火器进行了一次检查更换，对那些到期该检的和破损的灭火器进行了更换；此次更换灭火器458个；为市场的消防安全做到了提前准备、提前预防。
市场领导对市场内的治安和消防时时放在心上，企业的生命线就是治安和消防；领导们为了本市场内的治安和消防，经领导同意，我部门购置了一辆治安消防车；并配有专人负责对市场内的治安和消防进行每日的巡逻，确保市场内的安全。
我治安消防部门，在和几个带班班长的研究讨论，在去年原有表格的基础上，有增加了一些表格；如：班长巡查表、日常巡逻表、保安消防巡查表、消防巡查表、整改通知单等一些表格；这些表格使我们的员工大大提高了工作效率，也为我市场领导对员工进行检查有了依据。
市场领导为了提高市场内员工和商户们的消防意识，着重对员工和商户们进行了10次治安消防的培训；使员工和商户们对火灾不再是害怕和恐惧，使火灾离我们越来越远，使我们的员工和商户们对灭火不再是一无所知。
市场领导对所有员工们不单只是培训，在领导的带领下组织了一次实际操作的消防演练，使市场内的所有员工都进行了灭火器的实际操作，并全部掌握了灭火器的使用方法和灭火知识。此次消防演练使用灭火器120个，真正做到了人人都会使用灭火器。
市场领导对市场内的家具城的消防安全非常重视，在对家具城现有的消防设备的基础上，又购置了2300多个喷淋头、100多个温感报警、30多个手动报警器和10几个消防扬声器等；从根本上保证了家具城、商户和顾客的生命和财产安全。
市场领导对市场内员工的工作非常重视，时常检查员工的工作情况，并对员工的素质非常关心，组织员工去集团的商学院学习“三书”；学习回来后，员工的素质提高了，工作热情上去了，服务质量也非常的好，员工们对领导的关心都非常的感谢。
市场领导对我们员工非常的关心，领导组织员工分三批游玩石景山游乐园。让我们的员工深刻的感受到领导对我们的关心，使我们的员工能在以后的工作中更好的为市场服务，尽到我们的职责。
我治安消防部门所有员工认真仔细的巡查了市场内的消防设施，并做了详细的统计和记录；上报市场领导，经领导查看统一对市场内的消防设施进行了一次全面的维修；如：灭火器箱、消防水带、指示标识等。
领导对我部门的员工非常的关心，得知员工食堂的伙食不好、洗不上澡，就对员工食堂进行了改造，并提高了食堂伙食标准；夏日炎炎，员工无法洗澡，领导知道后立即让物业部的员工改造并安装了热水器，使员工下班后可以洗上热水澡了。
市场领导通过各部门的汇总开会总结，对于市场一到周六日来我市场买东西的人多，以至于市场内的车厂不够用，很多来买东西的顾客的车辆无处停放；根据这一情况，市场领导经开会决定对市场内进行改造，增加停车位100个，并由我部门负责停车场的看护维护；这样一来大大的减小了周六日的车位紧张问题。
以上内容是我部门近半年来的总结，我部门在以后的工作中会继续努力，如果有那些做得不好或没有做到的地方，希望市场领导和各部门对我们提出，我部门会加以改进，为市场的发展尽我们最大的努力。愿市场在今后的发展中如日中天！一天比一天好！
售楼部消防工作总结 消防工作总结篇三
为做好我场今冬明春消防安全保卫工作，确保全场消防安全和社会稳定，确保全场火灾形势稳定，为“两节”、“两会”创造良好的消防安全环境。
一、在以贾世亮场长带领的领导班子的率领下，全场上下高度重视消防自检活动，逐级落实消防安全责任制，建立场级、车间级、班组级三级责任网络，各部门积极响应，主管场长亲自组织，亲自带队突出重点，全面检查。狠抓落实，坚持“谁检查、谁签字、谁负责”的原则，做到责任到人，工作到位。
二、各部门扎实开展自查自纠，在管护区、场区、住宅区开展了安全用电、防火、防爆隐患排治，隐患登记落实治理，坚持跟踪复查。
1、消防通道畅通；
2、灭火器有效；
4、锅炉房设备运转正常，新购置配电箱，标识健全，运行记录完整。
5、配电室卫生条件良好，设备上无灰尘，线路整理整齐。
三、严格遵守场节日期间的值班值宿安排，做到了领导带班，24小时值守。严格交接班制度，记录详细，下一班未到上一班坚决不撤岗。
售楼部消防工作总结 消防工作总结篇四
尊敬的领导； 大家好，我叫***，****年**月生，今年*月，我进入了消防大队 工作，进入消防大队以后，我发现这里的工作与其他的社会单位大不 相同， 在这里， 所有一切都靠自己， 要在工作中不断学习， 充实自己。
在这段时间里，我经历了由一名大学生到部队文职人员的转变 在这里我作为一名文职人员，协助参谋完成消防户籍化管理、统 计汇总表格，协助完成宣传工作，力求每一个环节不容发生差错。总 结这五个月的工作， 虽然取得了一定的成绩， 自身也有了很大的进步。
在工作中，我始终认为要适应工作和形式发展的需要，就要不断 地努力学习业务知识，只有这样才能适应新形势下消防工作的需要， 才能更好地协助参谋办事，才能正确地把好消防安全关，所以在平时 工作我加强业务学习，注重经验的积累，从不避讳自己的短处，认真 向业务精湛的前辈学习，并利用时间向书本学习。只有这样，才能把 工作做得更好，也只有这样，才能真正做到与时俱进。要实际行动不 可拖拖拉拉。要以十分的热情，投入到消防事业中去，奋力做好自己 的工作，尽好自己的职责。同时我也协助宣传，出去发放宣传资料， 利用通俗易懂的方式与群众沟通消防法律法规，让群众理解消防工 作，拉近了消防与民众的距离，赢得了社会和公众对消防工作的更大 支持。
由于我是一名新人，在各方面都还存在着不足：
1、业务学习不深不透。部分消防监督检查知识理解还不太深。
2、工作期间有等靠思想，开拓创新意识不强，处事经验较为欠缺， 工作灵活性有待加强。
改进措施
1、提高思想认识，克服学习枯燥的观念，积极、认真地参与学习， 努力提高业务水平，努力向前辈学习业务知识。
2、克服等靠思想，工作积极主动，摒弃畏难情绪，加强开拓创新意 识。
以后我将进一步发扬优点，改进不足，做好本职工作。“不积跬 步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。在过去的这段时间里， 由于工作经验和知识的欠缺，在实践中暴露出了一些问题，虽然碰了 不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都 是实际而有效的。现在吃的苦，都是为了以后更好的工作，未来的路 还很长，没有三五年的磨练，成功将永远不会到来！所以，趁现在年 轻，多经历些，经历多了懂得也就多了，要学会慢慢成长。我知道， 前面的路十分艰辛，但是，我也会勇敢面对，努力做到更好。
述职人：***
****年**月**日
售楼部消防工作总结 消防工作总结篇五
1、检查班组消防安全责任，消防安全责任人、管理人和重点岗位人员消防责任制、岗位防火责任制是否落实。
检查情况：班组消防责任制、岗位防火责任制齐全，人员到位到岗。
2、查消防设施设备，是否按规定配备齐全、消防检测保养制度是否落实，是否保持完好有效。
检查情况：、油库、料库及宿舍消防检测保养制度落实到位。
3、检查职工消防安全素质，消防培训制度是否落实，是否达到“三懂三会”的要求。
检查情况：职工消防安全素质，消防培训制度达到“三懂三会”的要求。
4、查火灾应急处置，看预案是否完备，是否经过实战演练。
检查情况：火灾应急处置预案完备，有实战演练记录。
检查情况：班组岗位防火责任制度齐全。
6、检查司乘人员消防合格证是否有效。
检查情况：证件齐全有效。
7、检查、油库消防设置情况
检查情况：、油库消防设备设置良好。
8、是否依照制度经常性开展消防安全宣传教育及日常督导检查工作，机制是否运转正常。
检查情况：班组依照制度开展消防安全宣传教育及日常督导检查工作，机制运转正常。
检查情况：消防应急灯、出口提示灯、警示标志完好。
10、办公场所、宿舍、汽（接触网作业车）安全用电、防火防爆及消防设施设备运行保养情况及消防设施配备和巡视检查情况。
检查情况：电源开关损坏，照明设备齐全。
整改措施：电源开关损坏上报车间。
11、、油库等重点要害、易燃易爆场所周边火灾隐患的消除情况。
检查情况：、油库等重点要害、易燃易爆场所周边无火灾隐患。
通过消防安全专项检查活动，全体司乘人员齐心协力，严格按照工作要求，执行大检查的各项安全工作，目的就是要通过“消防安全活动”工作使司乘人员的安全意识真正有所提高，在执行安全制度上真正严格起来，形成良好的安全氛围。
售楼部消防工作总结 消防工作总结篇六
20xx年我县的农村消防工作取得了长足发展。一是落实了新农村消防工作经费10万元，用于建立完善农村消防软、硬件设施，按照“1123”工程的要求，购置了手抬消防泵、水枪、水带等消防器材，为所有的乡镇配齐了手抬消防泵，并为大藏寺按照乡镇标准配发了手抬消防泵、水带、水枪，为寺庙消防安全提供了物质保障。二是在3月份，以贯彻实施新修改的《中华人民共和国消防法》为契机，组织召开了全县的消防工作会议，对20xx年度农村消防工作进行了安排，并对农村消防工作目标任务成绩突出的梭磨乡、大藏乡、木尔宗乡等进行了表彰和奖励，进一步推动了我县农村消防工作的发展。三是先后下发了《马尔康县宣传贯彻中华人民共和国消防法实施方案》、《关于表彰20xx年度农村消防工作目标考核先进单位的通报》、《马尔康县开展消防隐患排查整治切实加强60周年国庆期间消防工作的实施方案》等文件，对20xx年的农村消防工作作出了部署和安排，充分体现了我县对农村消防工作的高度重视。
按照农村消防工作三年规划要求，我县各乡镇全部成立了消防安全管理组织机构，明确了防火安全委员会对辖区内的农村消防工作承担组织、检查、督促和管理的职责。每个乡镇建立了以分管消防安全工作的副乡（镇）长为队长，以民兵、专武人员、乡镇干部为队员的10人义务消—防—队，并建立了规范的执勤制度。绝大多数乡镇与辖区内各村签定了《消防工作目标责任书》，其中：大藏乡每个月开展2次消防安全检查，检查记录存档备案；龙尔甲乡督促指导全乡老百姓对老化裸露的电线进行了更换，对每个村寨私存汽油的行为进行了整治。通过平时调查了解和年底的专项考核，卓克基镇、大藏乡、马尔康镇的农村消防工作成绩突出，龙尔甲乡、梭磨乡等乡镇的目标任务完成较好，脚木足乡、党坝乡、康山乡的目标任务完成较差。
20xx年，各乡镇加大了对农村消防安全的检查力度，在农忙、重要节假日、冬季等时期，各乡镇派出检查组深入各个村寨、寺庙，开展防火检查，消除火灾隐患。县公安局、县安监局、县民族宗教局等职能部门还多次深入乡镇、厂矿企业、寺庙开展火灾隐患排查工作。分管副县长多次带领检查组对昌列寺、大藏寺、草登寺等较大规模的藏传佛教寺庙进行消防安全专项检查，对寺庙存在的管理不到位、电线老化、消防器材不足、消防水源缺乏等问题进行指导督促，并协调有关部门予以解决。
20xx年全县共发生火灾8起，直接经济损失57万余元。其中农村火灾5起，占62%，直接经济损失55万元，占了总损失的96%，去年12月30日党坝乡一村民家中发生电器火灾，导致一人死亡，并造成严重的经济损失，突出反映了我县当前农村火灾形势的严峻性。农村火灾隐患突出主要表现在：乡镇所在地的机关、企事业单位、村寨群众家中电线老化、私拉乱接和超负荷使用大功率电器现象严重，柴草随意堆放、占用防火间距、炉灶与易可燃物品未保持一定的距离；违章使用明火、私存汽、柴油等方面。在上述火灾隐患中电气火灾尤为突出，20xx年8起火灾中电器火灾就占7起，占火灾总数的88%，直接经济损失占总损失的99。9%，因此规范、科学、安全用电成为避免、减少人员伤亡和财产损失的关键措施。
部分乡镇消防安全主管人员的责任意识不强，对布置安排的消防工作重形式，轻落实，对县政府配发的消防器材装备缺乏基本的维护保养，对年底考核不认真对待。白湾乡以工作人员不在为由未做迎检，党坝乡对配发的消防器材管理保养不善，日部乡、康山乡、脚木足乡、松岗镇、梭磨乡未制作固定的消防安全警示标语和消防宣传专栏，康山乡、沙尔宗乡、龙尔甲乡、脚木足乡未制定消防应急预案，草登乡、沙尔宗乡未与各村签定《消防安全目标责任书》，梭磨乡开展消防检查无记录，各个乡镇均未组织开展灭火演练等，上述现象反映出各乡镇在对待农村消防工作方面或多或少存在重视程度不高，基础工作不扎实等问题。
定期召开会议研判全县消防工作现状，针对突出问题制订措施。20xx年一季度将召开全县的消防工作会议，与各乡镇政府签订《消防工作目标责任书》，表彰20xx年度农村消防工作先进乡镇，督促各乡镇严格开展农村消防工作，并纳入年终考评和奖惩。督促各乡镇与各村签订消防工作责任书，制订防火公约，以制度规范农村消防工作。对因工作不力、对上级安排布置的工作任务应付了事、造成严重后果的乡镇、部门，将根据有关规定严厉追究相关人员的责任。
根据农村消防工作的实际情况，20xx年我县计划按照“1123”工程、“八个一工程”的要求在30户以上集中的村寨组建一支义务消—防—队，督促指导村寨在无天然水源的地方修建不小于50立方米的消防水池，配置一台手抬消防泵和一批基本的消防器材。督促指导草登寺庙修建消防水池，为寺庙按乡镇标准配齐消防器材装备。同时做好以下四个方面的工作：一是结合天然林保护工程，鼓励村民用石头、砖等改造房屋，提高建筑物耐火等级；二是结合农村公路建设，将大寨划小，以五六户为一片，片与片之间留足防火间距；三是结合农村人畜饮水工程，有条件的地方设置消火栓，在没条件的地方设置消防水池；四是结合农网改造，动员村民更换老化线路，规范布线，防止电气火灾的发生。
火灾重在“防”，各乡镇要以消防宣传“六进”为契机，使消防宣传深入每一个村民家庭。特别是在农业收获季节、“119”消防日、清明、春节等重要节假日期间，公安、安监、各乡镇要深入各个村寨、寺庙，采取现场教学、发放防火宣传单、播放火灾警示片等形式开展防火知识的宣传，督促村两委会采取以会代训等方式教育村民，遵守《防火公约》，安全用火用电，逐步转变广大农民对消防工作不重视的传统观念。
公安、安监、教育、宗教等部门要做好党委、政府的参谋助手，积极谋划农村消防工作的新思路，结合藏区特点在管理模式上有所创新，为党委政府分忧。要加大对乡镇、村寨、寺庙的消防安全检查、指导力度，边检查边宣传。各乡镇、派出所、村两委员要在各自职责范围内，对群众用电用气是否安全、柴草是否占用防火间距，消防器材是否完好有效，消防水池是否有水，家庭是否私存汽油等方面开展检查，督促指导各单位、各村寨对老化、裸露的电气线路及时更换，该穿管的必须穿管，对电线私拉乱接等违章用电的行为予以制止。同时，为确保用电安全，公安、工商等部门要坚决打击破坏“三电”的违法行为。通过检查指导消除火灾隐患，达到减少和避免火灾事故的发生，确保我县火灾形势的总体稳定，为构筑“平安和谐马尔康”做出积极贡献。
售楼部消防工作总结 消防工作总结篇七
一、落实消防安全职责制，健全消防安全制度。落实消防安全职责制，健全消防安全制度。以建设“平安哈齐客运专线”为主线，进一步贯彻落实哈齐客专安质部关于加强消防安全工作的指示精神，巩固消防安全专项整治成果。我分部就此项消防检查工作召开了专门会议，成立了消防安全检查领导小组，建立了消防安全例会制度，全面落实消防安全职责制，做好消防安全检查工作，坚决遏制重特火灾事故和减少一般火灾的发生。
二、检查存在的主要问题1。个别现场储油库与其他房屋防火间距不满足规范要求，未按照标准设置警示标志和隔离措施。2。活动板房保温材料采用可燃苯板材料，且洞口沿采取封边，如遇明火极易引起火灾。3。部分锅炉房烟道过墙和天棚屋面未采取石棉布等隔离防火措施。
三、加检查力度，彻底整改消除各种火灾隐患和不管安全因素。加检查力度，彻底整改消除各种火灾隐患和不管安全因素。加检查力度，以冬季消防安全集中整治、消防安全隐患高危施工区专项治理、人员、物资集中场所消防安全检查、火灾隐患排查整治等活动为重点力开展消防安全检查，检查过程中，本着对每一个施工人员的生命财产高度负责的原则精神，下力气狠抓整改措施的落实，对发现的火灾隐患彻查到底，对不能保证安全的，坚决责令停业整顿。
四、确保冬季消防目标的实现。确保冬季消防目标的实现。在消防安全集中整治活动中，我分部制定了以预防和遏制重特火灾为中心，以火灾事故易发、物资集中、火灾危险性的施工区为重点，采取果断措施，彻底整治火灾隐患，进一步改善了我分部防火条件。督促落实风天火灾防范措施，预防火灾事故的发生。分部消防安全领导小组按照各自职责人工组织开展了集中整治工作。对冬季防火安全工作落实状况进行检查，消除了一批火灾隐患。10月19日我分部消防安全领导小组全面落实消防安全工作，安全施工，消防安全职责制，防火制度落实，用电安全状况进行了检查。确保了我分部冬季防火安全工作目标的实现。
售楼部消防工作总结 消防工作总结篇八
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了__集团，成为了一名置业顾问。说到__集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售——代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！
1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；
2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；
3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；
3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！