无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
作为客户发言篇一
大家好!
感谢领导给我这个公平竞争的机会，这也是对我的一个挑战，为了能够胜任，我现将这一段时间以来做个工作总结。
公司主张独立小组，一定程度上放宽了权利，但同样分担在每个独立小组的身上责任也就加重了。独立小组的每个成员所做的事情所代表的不单单是公司，也添加一些独立小组的一些特性，其成员的表现好坏影响着独立组的命运，也就联系着本身的命运。独立组的成员的权利会一般高于非独立组成员，所以独立组的责任也会高于其他成员，但是如果能够承担起肩上的责任，就能够获得更大的利益。
独立组的现阶段的任务主要是网络优化和网络改造，但这个对于独立组来说是远远不够的。一个真正的独立组除了做好现阶段这两个工作外，更重要的是能够完成例如调试，安装，施工，维持甲方关系等其他的工作，适应将来的公司发展的需求。小组独立的不仅从经济上独立，更重要也要从技术上独立，综合能力的加强，这就需要小组要有较强的学习能力。小组的成长结果是打造一个专业化全能的团队，具有超强的实力，能够按时独立高效完成公司总部的下达的任务。
所以作为小组的组长需要具有以下的能力：
1.能够分清责任
2.具有一定的技术水平，能够处理一般技术问题
3.具有较强的学习能力
4.具有高尚品德，团结组员，沟通能力强
对于现在的我，入职近半年，关于工程方面上的还缺少太多的经验，需要很长时间的磨练，在沟通能力上更需要加强，但是还是要抓住这次机会，给自己一个挑战。
关于未来几年的发展，就是平时每天多学点知识，多积累点经验，能够准确的处理好工作，将来做个广电技术达人。
在几个月的工作中，感觉到公司的在规划设计中存在着矛盾，矛盾的产生来自很多方面，但我认为主要是责任没有真正的分清，例如，在电缆网上设计中，分给设计者一个区域，偶尔部分设计者会丢掉一个楼，留下来成了光网问题。就是设计者没有能够分清自己的责任。在设计的过程中，每个设计者应该用心去做，坚持与人方便才能于己方便。
公司的小组组长竞聘活动，给了每个人平等的机会，更重要的是检验了每个人的能力，也会激励每个人去努力工作。俗语说宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，相信经过这次考验，没有成功的人会有质的积累，成功的人会有量的突变。
作为客户发言篇二
大家好!非常感谢大家能给我提供这次演讲机会，我叫陈伟鹏， 20xx年毕业于中国民航大学自动化专业，7月进入公司人力资源管理部，20xx年7月因工作需要来电力灯光站工作。
一、在电力灯光站的几年里，我除运行、检修工作外，先后兼任库房管理员、设备管理员、培训员等，并且多次参加电力灯光站制度制定、修订，几年里，我立足于本职岗位，兢兢业业工作，踏踏实实做人，认真学习基础理论知识，努力钻研技术，工作中不断提高专业技能和管理水平。
二、强烈的事业心和工作责任感是我担任本职务所具备的首要条件。只有从心底热爱这项工作才能把工作做好作踏实。
三、坚持党性、坚持原则，办事公开、公平、公正。也是担任本职务所具备的必要条件，只有不断的完善自己，提高自己的业务水平，才能真正的把工作做到尽善尽美。
四、工作中我善于集思广益，广泛征求大家意见，能团结同志，。这都是一个班组长应该具备的基本素质。
(一)、继续加强学习，积极进取，不断提高自己的综合素质和创新能力，不断改进工作中的薄弱环节，提高工作质量。在班组管理中不断提出新的设想和办法，努力提高班组管理水平。以身作则、身先士卒，用自己的实际行动去感染、影响班组成员，激发班组成员学习业务技能的积极性。
(二)、及时准确地向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，主动为领导献计献策，对各种情况进行科学的分析和判断，为领导决策提供可靠的依据。
(三)坚持“安全第一”的思想不动摇，在日常维修中，认真执行“两票”制度，抓好班前会和班后会，严格落实电力灯光站制度，实现日常工作制度化、规范化。
(四)、团结班组成员，调动大家的积极性，认真、科学地搞好员工之间的沟通协调工作，避免出现工作空档，防止互相扯皮、推诿现象发生，力争在实际工作中证明自己的能力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在协调中凝聚合力。
此次竞聘班组长一职，是本着锻炼自己，磨砺自己的目的来的.不管最后竞聘结果如何，此次经历对我来说都是无可比拟的财富经验.如果竞聘成功，成为运行二班班组长，我将会认真做好分内分外的事情，并且学习所需的各种知识，不落人后，扩充自己的知识储备，尽力做好大家分配给我的任务，不辜负大家的期望。
我的演讲到此结束!!!谢谢大家!
作为客户发言篇三
大家好!“我今天的演讲主题是“放飞梦想，点燃激情”。首先感谢领导给我这次竞聘的机会，感谢同事们对我一直以来的支持。
在这充满生机和激情的新世纪，机遇和挑战并存。我常常扪心自问：“我还该不该有自己的梦想，我还有没有梦想，我的梦想在哪里?”我深思过，也彷徨过、惆怅过。但我相信，每个人都有把握机会的权利，于是就在今天，我坚定的站上了这个竞聘的舞台。
这次竞聘对我人生来说，是一次机遇和挑战。我非常珍惜这次展示自己、提高自己的机会，积极参与这次竞聘，并将勇敢地接受大家的批判。
那么下面我将从以下六个方面来向大家展示我自己。
在这里我先做个简单的自我介绍。
毕业后我找到了国美电器销售数码产品的工作，20xx年为了提高自己，我竞聘到四川背背佳科技有限公司人力资源部从事培训师工作，1年后因为自己出色的工作业绩被调配到天津总公司担任市场企划一职。20xx年7月，为了再次提升自己的业务水平，我回到了成都，找到了我的第三份工作，在成都烁华经贸有限公司担任业务员。一年后，因为公司经营不善而倒闭，我再次面临失业的困境。就在20xx年10月，一次郫县人才市场的招聘会中我无意中看到了公司的招聘，抱着试一试的态度去投报了简历参加了面试，没有想到在一周后我竟然被选中。在公司虽然只工作有半年时间，但是公司的严谨的工作制度、人文化管理和公司为我们的成长所付出的心血都深深的打动了我，同时公司还提供很多的发展空间都让我觉得公司是一个可以让我付出所有的团队。在这样的团队里有领导的关心，同事的帮助，你永远不会感觉到孤独。我很庆幸当初的选择，我很庆幸我加入了这个大家庭。
工作的五年来，我经历了我职业生涯的四个阶段，凭着自己的学习能力和坚持不懈的努力不断的完善自我，寻求创新。在一次次的挫折中积累经验，从一名营业员到培训师再到现在的sa客户经理，从一名基层执行者到基层管理者再到现在的综合素质工作者。十年磨一剑，在这五年里，我完成了人生最重要的角色转变过程，而现在的我就如一柄锋利的宝剑，随时可以投入到充满挑战、充满激情的工作当中。
通过前面的分享，我想大家一定对我也有一个全面的了解了，那么接下来就让我们来谈谈什么是区域主管。
1.作为一名区域一线营销拓展人员,就应该具备全局观念,从区域的整体利益出发时时关注市场动态,及时了解市场信息,一切从企业利益出发，代表本公司利益;发展移动业务,开拓移动市场。
1、协助区域主管对团队进行管理，调动团队积极性，协助客户经理完成公司下达的目标。
2、收集运营中心各项资料，整理分析然后上报区域主管。
3、协助区域主管及时同移动公司沟通、协调。
这是我对岗位的一些理解，虽然不是很全面，但是我会在以后的工作中不断完善自我，那么我该如何胜任这份困难而又赋有挑战性的工作呢?那么我先来谈谈自己的优势。
首先是爱岗敬业，具有较强业务能力,能确保本职各项工作出色完成。正所谓干一行爱一行，爱岗敬业和业务能力是作为一个基层管理者的必要条件。自从进入公司以来，虽然时间不长，但是在工作岗位上一直是任劳任怨，各项工作都取得了较好的成绩，并得到了领导的肯定。
然后，作为一名管理者，不光要有优秀的业务能力，还必须具有良好的协调能力和组织能力，能与同事相处融洽。因为对于一名领导者来说团队建设的重要性远远比表现个人能力要重要很多，因为个人的能力再强也是有限的，只有团队才能创造无限的可能。
第三，我有丰富的实践工作经验和扎实的基础。从刚才对自己工作经历的介绍中就可以看出，自从毕业参加工作便以最基础的工作做起，担任过营业员、业务员、培训师和市场企划。通过不断的努力一步步提升着自己的能力，并在实际的工作中能够从实际出发为团体指标的完成出谋划策。
当然人无完人，我也有不少的缺点，我在平时的工作中都尽量在避免和改正这些错误，希望能做到更好，也欢迎各位领导和各位同事随时的监督和指正。说到这里我要特别提出感谢一个人，那就是郫县运营中心的主管梁源梁主管。因为每当我在工作中出现问题时，他总是很耐心的给我指出问题，并帮助我解决，对我的工作开展起到了很大的帮助。所以我要在这里向你说声“谢谢”。
下面我给大家讲讲我的工作计划，如果能够得到领导和同事们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三个方面着手工作：第一是开拓发展，第二是内外接合，第三是加强管理。
首先我们来看第一点开拓发展。曾经有位伟人说过：“发展才是硬道理!” 我们要从发展入手，拓宽销售渠道，加大销售力度。以郫县为例，在周边有工业港北片区，南片区和安德片区三大工业生产集中区域，其中有很多空心地带没有被移动公司所开发，同时还在不断的增加建设新公司，而且在周边乡镇也有一些类似工业港这样的小型工业集中区域。所以潜力非常巨大。在不断开发新集团客户的前提下，同时着手对已建客户和存量客户的二次营销以及整合营销，逐个沟通、逐个推进、逐个攻破，争取达到销量的最大化。使销售业绩更上一个台阶。
1、全力完成移动公司下达的所有主要指标。
2、全力完成移动公司下达的额外指标。
第三，加强管理。俗话说得好：没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，使运营中心成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。
空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的区域主管。
我的演讲至此，也接近尾声，我想借此机会再次向一直关心、支持、帮助我的领导和同事们表示最真诚的谢意。最后，衷心预祝参加这次竞聘的同事们，人人都有一个光辉的明天!
我的演讲完毕，谢谢大家!
作为客户发言篇四
说一方水土养育一方人，我作为矿山子弟，我们依矿而生，倚矿而长，二十多年来，可以说是矿山养大了我们这一代人。
我父亲是个普通的矿工，1969年他退伍到矿参加工作就一直在矿山，整整在矿山工作了28个春秋。他把自己的一生都献给了矿山，作为回报，作为矿山培育的我。又沿着父亲的路走下去，从此我和的矿山生活息息相关，我便与矿山结下如此不解之缘。
在融入“湘煤”这个大家庭后，我们慢慢地感觉矿山在变。人不似以往的自由散漫，环境不似以往的脏乱差，道路变得整洁了，环境变得优美了，工作起来更有劲头了。而且区域网的普及，打通了矿山与外界的联系，感觉自己不再是属于被遗忘的人。
印象最深的，应该是矿上实行了准军化的工作模式。由于这种严格的管理制度，使矿山的整体面貌有了很大改观，以往自由散漫的现象不见了，取而代之的是一种有序的生活，矿山推行了精细化管理，市场化运作，从细节上做好做实每一个工作，为员工谋取更大的福利。
矿山在一天天变得富美和谐，矿山的变化为矿工们带来了希望；矿工们在一天天变得积极主动，为矿山注入了新的活力。矿山以矿工为依托，矿工以矿山为载体，互帮互助，相辅相成。
如今，当你步入各矿区企业，宽阔的工广大道，粉刷一新的办公楼，四季景色不断的员工休闲广场，被杨柳包围的喷泉广场，停满了私家车的停车场，不时迎面走来的西装革履的矿工。会让你不由得感叹，矿山这些年的飞速发展，矿工是最终的受益者。与前几年相比，矿工的素质高了，腰包鼓了，衣领白了，欢笑多了。
而我作为其中一员，经过岗位的不断调整，参加活动的不断增加，逐渐领略到矿山它独有的魅力，并逐渐地被它所吸引。一个企业能吸引住员工的，不仅仅是她能提供怎样的福利待遇，而是它所蕴含的企业文化。只有这种文化才能有长久的生命力。她也打破了我以往对矿山、对矿工的偏见。矿山不仅仅是出煤的地方，矿工也不仅仅是挖煤的汉子，矿山一样可以成为一个风景优美，人文环境俱佳的所在；矿工一样可以成为拥有现代化的知识，挥斥方遒的文明人。我为能成为新时代的员工而骄傲。
现在我们迎来了集团公司建企五周岁的生日。五载的风风雨雨，有过泪，有过痛，但依然记得，要坚持的是什么；五载的飞速发展，有过苦，有过甜，但依然记得，要拥有的是什么。我们要坚持的是走科学发展为员工谋福利的道路；我们要拥有的是有干劲，有闯劲，勇往直前的开拓者。
我们不为昨天取得的成绩而沾沾自喜，因为我们会不断地超越昨天；今天不为我们的超越而骄傲不前，因为我们会拥有更加辉煌灿烂的明天，为我们集团公司的愿景努力拼搏。
“只有经历了寒冬才知道阳光的温暖。”在我离开湘煤故土三年多时间里，背着行囊，载着家人和朋友的祝福，怀着一颗奋斗的心和对矿山事业的无限向往踏入了——河北钢铁集团矿业有限公司石人沟铁矿。远离市区的繁华与喧嚣，越来越浓的矿山气息伴随着我们每日的生活。此时的我还是个初出茅庐的懵懂少年，面对的是如何将书本知识的硬性道理应用到生产实践的角色转换。我知道，即将迎来的挑战是成长。我便像一只大雁飞回了矿山心身全部融入湘煤这个大家庭，因为我留恋这片黑土地。而如今的矿区，已不再是昔日的黑土地，她已经变成了黑金地，我们与矿山一起同发展，共奋进，在飞翔。
我要把我的青春热血注入矿山，把我们年轻人的活力河智慧挥洒在这一片热土上，一辈子扎根矿山，与我们矿山的事业一起腾飞！
记得1985年我们随着父亲农转非全家人迁入来矿山，我们赶上了最后一批福利分房，我家也搬进了宽敞明亮的楼房。自己刚参加工作时，只是我们一起毕业的同学普遍的工作情绪不高，原因是那时还是凭级别拿工资，初定7级工，与那20几级的老工人相比工资相差一半还多，每月四五百元工资吃吃穿穿、交个女友口袋里的钱都所剩无几了。经过数年后，煤矿企业实现了同工同酬，我们年轻人的工资也有了千元以上，靠的是技术和职称，获取高级职称或是技师资格的青工工资怕是要超过师傅了，转眼到了20__年，重组后的建材公司也发生翻天覆地的变化，不但扭亏为盈，而且企容企貌也焕然一新。宽阔的工业工厂，敞亮的职工餐厅、澡堂、灯房和自行车房，一栋栋新建亮丽的人才楼房、住房向居民区延伸。十几年来，看到矿区发生了那么多鼓舞人心的变化，我动情地拿起了笔，去歌颂身边的新人新事迹，去书写矿区的美景风貌，去挥洒我的青春和热情。
入矿的时间虽然很短暂，我却深深的感受到了矿山蓬勃发展壮大的气息；感受到湘煤人爱岗敬业的工作精神，感受到湘煤人对事业不断追求的永恒品质，感受到公司领导“精益求精追求卓越”的工作作风和对员工无微不至的关怀，感受到了湘煤大集体的温暖！每个清晨，公司领导都坚持到矿上的各个岗位巡查工作；每个夜晚，公司领导都坚持领导带班下井制度，勘察井下作业进程；每个员工，都坚守在自己的岗位上尽职尽责，各尽所能地为湘煤的蓬勃发展贡献着自己的能量。公司扎实的工作作风、领导的高瞻远瞩和同事们富有朝气的精神面貌，无时不感动着我，激励着我，更深刻的使我理解了责任、厚重、荣辱、事业与理想。也更坚定了我对公司美好前景的乐观态度！一座桥梁，需要桥墩的支撑，否则难以承载千车万人的流通；而一个企业的蓬勃发展，同样也需要员工在工作岗位上兢兢业业、任劳任怨、需要每个员工的真抓实干！
湘煤人俨然成为以红、黄、蓝为主色调，以绿色为背景的和谐矿山。矿山企业文化所散发出的信念，让我对矿山产生一种发自内心的归属感，自觉地将自身的荣辱得失与企业的改革发展紧紧联系在一起。
时光荏苒，我来到矿山工作一年多时间了，我努力工作，力争上游，我坚信天生我材必有用，在工作中不断学习，不断成长。辛苦工作积累起来的是更多的责任和使命。“唇齿相依、荣辱与共”，企业与员工本身就是一体，相互依存。试想“皮之不存，毛之何焉”。只有自觉提高自身素质，才能不断为企业发展出力献策。企业才会无坚不摧、战无不胜，才能在激烈的市场竞争中为员工谋求更大的发展空间。作为集团公司的一份子，即使我个人力量对矿山打造“争创一流、忠诚奉献”宏大的目标来说无异于九牛一毛，“拾柴火焰高”工作中我们就有无穷的战斗力，我们是企业强大的生命力。“扎实矿山、奉献青春”使我对自己的人生有了重新的定位，成长也是一种责任。
“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。”了望远方的天空，一轮骄阳之下，矿山和我，都在成长。总有一天，黯淡无光的沙砾会在不断的磨练中成长为耀眼的珍珠。让我们同舟共济，挥戈猛进，让生命之风雄起，让湘煤这条大船载着我们扬帆远航！
我深信，我们的天空将会色彩斑斓，矿山的未来也将更加辉煌！有欢乐，有痛苦，有思考，有收获，在这个年轻的企业里我们一起共成长，共经历，共坎坷，共奋斗。想起了毛泽东主席的一句诗，中华儿女多壮志，敢叫日月换青天。
作为客户发言篇五
大家好!
我是来至***部门的***，非常高兴今天能够站在这里和大家共同探讨安全话题，随着2015年6月全国第十一个“安全生产月”的推出，我公司也随之将安全话题再次提到了更高的位置上，按照国家局、省局的“235”教育实践活动精神，为此，我今天演讲的题目是《安全”之韵如雁塔晨钟，长鸣于天地之间》。
回想起来，当有识之士将安全工作提升到企业发展的战略层面时，当责任感使命感推动安全教育越来越受到重视时，我们公司也顺应时代的召唤，公司领导登到一呼，提出了“科学发展，安全发展”的主题活动，将提高广大职工安全生产法制意识、责任意识和事故防范意识、应急救援作为了本次活动的重点对象，它如一面猎猎的旗帜，指引方向、凝聚人心;它似一声嘹亮的号角，鼓舞士气，催人奋进!
作为一名员工置身在这安全工作的滚滚热潮中，感受到我公司对安全工作的重视程度，这些无不使我感到万分荣幸，而更让我为之动容地是我身边每一位员工用自己的力量为安全工作添砖加瓦。要做好安全工作，对我们每一个人而言其实就意味着责任、奉献、律己，是大智慧的象征!
责任!古语有云：“心生而言立，言立而文明”。古人认为万物自有天地之道，人能够靠自己的内心去感知这个世界。当我们的内心感悟到了一定的程度时，所展现的行为、言语也就不再统一而论。说起责任，它并不是一个甜美的字眼，它仅有的是岩石般的冷峻。
人来到世间，在享受多彩生活的同时，还要背负起一个字轻意重的行囊，那就是责任!作为一名销售人员我们时常追赶在拜访客户的路上，为了一份责任我坚持每周在巢湖和合肥两地来回奔走，不畏惧舟车劳顿，更不畏惧风雨阻挡。身为安全工作潮流中的一员，我们清楚，这份责任不是空洞的口号，不是华丽的装饰，而是爱岗敬业的实际行动，是无怨无悔的拼搏付出，是汗水辉映出的无限执着!
奉献!销售的岗位是平凡的，这里没有灿烂的鲜花，没有欢声雷动的掌声，也看不到惊天动地的业绩。每天面对的只有风里雨里，拜访客户，不厌其烦的解释;有的只是夜以继日，团结做战，努力提高销售业绩;有的只是主动积极、耐心细致，宣传产品维护形象的不遗余力;有的只是面对不法者的无理纠缠的义无返顾和大义凛然!我们勤奋敬业、无私无畏，销售业绩快速上升;我们披星戴月、忍辱负重，品牌形象名誉广播!
记得一位世界冠军曾说过：我举得起世界上最重的杠铃，却举不起自己曾经流过的汗水。这句话用在我们身上，非常贴切。作为销售人员，我们能够清楚掌握客户的思想动态，却掌握不了自己曾经付出的心血和汗水。可是为了肩负的重责大任，再苦再累我们都无怨无悔!可以说奉献是我们队伍中一道最靓丽的风景，是我们贯彻“科学发展”的有力保障。
律己!虽然我们的工作很平凡，但不可否认，要做好安全工作，还得靠大家的努力。安全工作只有满分，没有及格，我们应当深深地知道，一个工程的十项措施我们做了九项，我们不能说安全工作及格了，往往剩下的那项措施就可能是我们安全工作的隐患，就是发生事故的原因。
我们销售工作需要长期在不同的地区回来，经常乘坐各种交通工具也是在所难免，我们深知要保证业绩的前提是要保证我们自身的安全，为此，当我们在行车周转的过程中，也同样加倍小心，时刻谨记公司的安全要求，面对恶劣天气时，我们也均是小心翼翼地注意生命安全，同时不断补充自己的安全知识，尽可能地避免因为不安全事故给公司带来不必要的损失，给自己带来危害。
安全教育我们时时学，社会事故案例我们常常看，但事故一出，还是因为“违章”。究其原因，就是抱着及格就行的思想，怀着侥幸心理，心里头少了安全生产这根弦，导致了事故的发生，轻则设备受损，重则人身伤亡。如果每个安全责任人能够树立“安全是生命之本，违章是事故之源”的思想。100%严格按规办事，检查到位，不漏过一个细节;措施到位，不漏过一个疑点，许许多多的事故都是可以避免的。
在经济快速发展的当下，安全生产地位可谓是日渐上升，唯有居安思危，才能未雨绸缪;唯有高瞻远瞩，才能创新发展;时刻牢记“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，持之以恒，挑战安全生产工作至高境界，以安全快速的发展促进我公司的快速发展。
“长路奉献给远方，江河奉献给海洋。和谐奉献暧人心，积极奉献干劲增。”回首我们走过的每一步，曾经艰难跋涉，曾经风雨兼程，奉献国家，回报社会，敬业爱岗，无愧时代。维有我们始终用甘洒热血写春秋的激情忘我工作，用舍小家顾大家的精神高歌奉献，用真诚、真心、真情的服务对待每一项工作。
乘风破浪正当时，挥楫击流为明天。在未来的征程中，我相信我们心中将永燃争创“科学发展，安全发展”的激情，任由时间消磨永不熄灭，循着坚实的足迹，书写壮美的人生，用火一样的激情去谱写事业的光辉诗篇!