工作学习中一定要善始善终,只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动。什么样的总结才是有效的呢?以下是小编收集整理的工作总结书范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
订货员工作总结篇一
晚宴开始前5分钟催场、提醒。
1、主持人开场、x总讲解ppt
男:尊敬的领导、敬爱的来宾
女:亲爱的伙伴们,大家晚上好!在这冬去春来、雪化云开的美好日子里,我们的订货盛宴如期而至,感谢大家在百忙之中参加我们的订货大会,xx对你们的到来表示热烈的欢迎!
xx品牌自20xx年创办至今,已经走过了12个年头,一年又一年,xx不断突破创新,始终站在时尚界的前沿。在刚刚过去的20xx年,xx延续着自己万众瞩目的辉煌,而在这崭新的20xx,xx将在对经典的追忆中不断前行,用浪漫的情怀缅怀过去,用美丽的幻想憧憬未来,下面让我们有请xx执行总裁与大家一起踏上旧时光与新世界的旅途,一起怀着对时尚的无限敬仰回忆,前行!
男:掌声有请
1、两位x总祝酒致辞
女:在这欢聚一堂的时刻,xx特备薄酒三杯,谨此答谢朋友们多年的支持
男:风雨同舟你、合作共赢。第一杯酒为各位远道而来的贵宾一洗风尘,让我们用热烈的掌声有请两位xx总上台为大家祝酒致辞!
2、中层敬酒
女:接下来让我们有请xx中层干部上台为大家敬上第二杯酒梅开二度!
3、董事长敬酒
男:有这样两位伙伴,是他们一手创建了xx的今天,是他们塑造了xx的时尚地位,是他们让我们有缘凝聚在一起,共同面对时尚男装界的风风雨雨,一起经历难以忘怀的欢乐时光,下面,让我们有请xx为大家敬上第三杯酒:三阳开泰!(致辞结束后)
女:好,大家举起手中的酒杯,预祝我们20xx秋冬订货会圆满成功!那到这里呢,我们的晚宴正式开始,稍后将会为大家带来精彩的节目和隆重的颁奖典礼。
4、xx部表演
女:他们是勤勤恳恳任劳任怨的好员工
男:他们是开朗活泼善解人意的好同事
女:他们亦静亦动、多才多艺
男:请欣赏由xxx同事xx参演舞蹈《快乐2012》
女:掌声有请
4、颁奖典礼xx
女:年年岁岁花相似,岁岁年年人不同,纵然时光飞逝,任由万物更迭,xx一直与您风雨同在。借此机会,我们在晚宴上设置了小小的颁奖典礼,感谢一直在一线奋战的优秀店长以及鼎力支持我们的优秀代理商。
女:首先,我们颁发的是优秀代理商奖,奖品是ipad6台,有请和为我们公布这些精于管理、销售业绩突出代理商名单并颁发奖品。
男:是,我相信我们在座的伙伴们也非常的想知道获奖的代理商是怎么这把大把的钞票塞满了荷包。
女:非常感谢我们优秀的代理商给我们带来这么多好的分享,我想大家听完了之后一定会对我们未来的工作充满信心,相信在此次的订货会中我们一定能够再创佳绩,再铸辉煌!
6、设计部节目表演
女:好的,再次把掌声给到他们。接下来我们要欣赏一个非常优雅、也很有意境的节目,让大家充分的放松之后再回到我们的颁奖典礼上。
男:有请我们xx的xx为大家带来歌伴舞《嘎达梅林》
女:掌声有请
5、颁奖典礼xxx
男:非常感谢我们xx的xx给我们带来这么好看的歌伴舞,接下来我们颁发的是精英店长奖,他们既具有卓越的领导能力又拥有高超的销售能力,善于凝聚本店员工并且在xx销售与品牌的宣传方面作出了巨大的贡献。
女:奖品是thomassabo的精美v字logo饰品,掌声有请为咱们公布获奖名单并为这些奋战在一线的优秀店长们颁发奖项。
女:好,谢谢我们这些优秀的店长,那作为我们店铺的精英们,我们每一个人给到这次订货会一些祝福,大家看可以嘛?男:好的,谢谢,谢谢这些优秀的店长们,让我们再次把掌声给到他们。
9、女:感谢秘书组伙伴们的精彩演唱!我们的秘书组虽然刚刚成立不久,但成效是立竿见影的,而秘书组今天之所以能够站在这里给大家展示,我们要感谢提出并实施此想法的xx亦女士。下面让我们用热烈的掌声有请人力资源部经理xxx代表我们的秘书组上台讲话。
8、女:到这里,我们的晚宴就已经结束了,接下来的时间留给大家自行安排、请留意我们的返程大巴的时间,将在8点30分返回住宿酒店。最后,预祝大家订货愉快!
男:谢谢。
订货员工作总结篇二
xx年3月21日-3月23日订货会结束了,可以说得上是圆满结束。在前期做了三次小型订货会的会务组负责人之后,本次大型的发布秀领导算是放手让我去对接各个环节,统筹本次的发布会。下面我对本次订货出现的一些问题做一个总结:
2、入口处的签到背景墙前期没有对接想到,没有安排好拿笔和托盘的礼仪小姐
3、用餐的引导人员不够多,特别是在餐厅针对不同类别的来宾,迎接及座位安排不够好
4、本次秀场座位安排还是比较乱,占位安排不够
5、本次员工餐菜色没有做好相应的改变,用餐环境的维护也没有做好
6、最后一天的退房非常赶,应该提前更强硬的要求拓展催促客户退房
7、本次订货会宋城厅的布展协助人员不够,宋城厅的布置也没有对应相应的数量
优点:1、用餐无浪费、房间无浪费
2、进程都比较顺利
需改进的地方:
1、在新人的带教方面还需要更加细致的准备
2、在人员的分工上应该更合理的根据人员的性格特点做安排,对于人员的选择范围应该更加宽泛起来,不能只局限于本部门及与自己熟悉的公司人员。
以上是对本次订货会的总结,再接再励!
订货员工作总结篇三
细心,周到的服务客户感觉不错。
1、陈列方面出现的问题,客户反应太乱不好定。午时及时跟进,归类陈例使客户挑选款式更加的方便,快捷。龙门架问题,客户反应没龙门架不好定,必须精心的筛选,及时跟进,龙门架的使用并没有影响到顾客的定货,反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方面做了淡,深,淡的比例,使客户看上去不单一,沉重。
2、客户反应今年款型,面料没往年好,夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售,单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较,单排扣占75%以上,而双排扣的十分少。期望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。
3、客户影响客户,公司江浙客户较多,如有一人或二人在定货方面有了意见,立刻用乡音在现场谈论,影响到其他客户的定货。提议,对影响公司定货的客户,要尽快的处理。
4、客户主观意识十分强,加上旁边有其他“军师”,推荐只对第二,三天的客户有些影响。
客户下单量少,跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都十分的默契,能吃苦且十分卖力,相信经过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。
经过这次订货会,让我更加体会了一个团队合作的重要性,沟通的重要性,对任何事情多一些了解,多一些沟通,少一些埋怨,没有跨可是的坎,没有过不了的河。也没有翻可是的山,努力再努力。
订货员工作总结篇四
马场坪这次订货会,总的来说在开之前还是作了相当充足的准备,17号就把要请的客户资料都准备完毕,同时对客户的库存和订货意向进行摸底。20号把邀请函分工发放到位,21号在马场坪福临门酒店开推广会。在全体业务员的努力下。订货量获得了预期效果。马场坪这次订货会中现场订货43万,同时有几个大批发都没到现场,之后拉单到达65万。可是由于马场坪市场多年来存在收款比较困难,在领导的指导下,给二批商规定收款时间,收不到款取消订货政策,所以这次二批商收款比以往快得多。(以前比较迁就下头二批商,担心二批商不订货,这次订货会让我明白只要让下头二批商有利润,他们什么时间都愿意拿钱。)
1.由于马场坪市场年前缺货比较多,整个马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁都在缺货,这次订货会结束后重点放在茶和奶茶瓶的果汁的铺市和新品的培养,力争抓住茶和奶茶瓶的果汁缺货契机,最超多的把马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁基础做好,做扎实。
2.马场坪市场今年成立了,几个高速路的指挥部,下一步针对这几个指挥部走访,用田记的杂货和香烟带动我们的进入这些指挥部,同时加强对这几个指挥部跟踪拜访,提高各个指挥部批发部的销售量。
3.马场坪市场的黄丝基础不是很好,下一步,主要加强黄丝的车销,把基础做好,做扎实(黄丝客户大客户一家、小客户九家)可是去年没做好一年下来就卖十几万况且从订货会来看这次和12月份订货不超过6万元,去年的凤山做得很成功4月-12月共做了70多万(凤山客户二十家、大客户三家,12月份和这次订货5家,共计订货25万元),这就是持之以恒车销得到的结果。
订货员工作总结篇五
一、接待方面:细心,周到的服务客户感觉不错。
二、现场方面:
1、陈例方面出现的问题,客户反应太乱不好定。午时及时跟进,归类陈例使客户挑选款式更加的方便,快捷。龙门架问题,客户反应没龙门架不好定,务必精心的筛选,及时跟进,龙门架的使用并没有影响到顾客的定货,反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且色彩方面做了淡,深,淡的比例,使客户看上去不单一,沉重。
2、客户反应今年款型,面料没往年好,夹圈位太窄。色彩单调且普遍厚重。双排扣不好销。售,单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较,单排扣占75%以上,而双排扣的十分少。期望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。
3、客户影响客户,公司江浙客户较多,如有一人或二人在定货方面有了意见,立刻用乡音在现场谈论,影响到其他客户的定货。推荐,对影响公司定货的客户,要尽快的处理。4客户主观意识十分强,加上身旁有其他“军师”,推荐只对第二,三天的客户有些影响。
三、个人感受:客户下单量少,跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都十分的默契,能吃苦且十分卖力,相信透过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。
透过这次订货会,让我更加体会了一个团队合作的重要性,沟通的重要性,对任何事情多一些了解,多一些沟通,少一些埋怨,没有跨可是的坎,没有过不了的河。也没有翻可是的山,努力再努力。