通过写心得体会可以反思自身的不足之处,进而激励自己更加努力地追求进步。总结心得体会的过程不仅有助于我巩固所学知识,还让我更加明确了自己的学习目标。我会持之以恒地学习,不断提升自己的综合素质。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇一
每个人都有各自的销售特点和销售经验技巧,关键是要找出最适合自身的一套工作方式和方法,积累工作经验。下面是本站小编整理工作经验分享心得的范文,欢迎阅读!
销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,没有销售企业的一切将化为乌有,那么,如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得,把这些销售经验与大家共同分享,希望能够对您有所帮助。
口才不重要,让客户信任才是最重要的。
通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧。但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他:“我之所以买你的货,是因为你一眼望去很实在,我放心”。一位现在已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我,善于倾听才是他的秘诀,夸夸其谈,试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴,可就是这样口才的人,在担任某企业内蒙古区销售经理期间,竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见,只要善于与客户沟通,取得信任,口才不好的人照样能够纵横市场,反过来,只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
送礼不如送感情,要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝,再给点好处就能搞定,那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事:有次他准备带货去东莞某医院,临出发前听说那家医院新开了个门诊部,正好当天开业,于是灵机一动,赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部,门口已经放了不少花篮,但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动,留他中午一起吃饭,吃饭过程中,医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下,医院是不可能接受设备的,当然货款也不可能给,这下他慌了。但很意外,院长却反而安慰他说:“没关系,设备留下,下午就打款,过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量,他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块,但如果这一单搞砸了,损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位,其实你看他,貌不惊人,才不压众,嘴笨舌拙,又不懂专业知识,他凭什么就这么厉害?用他自己的话说,就是“用心”。当然,有人会问:难道这些人就不收好处了?当然不是,问题是好处人人会送,没什么稀奇,但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
眼光一定要长远。
一位销售人员在年二十八准备回家前,打了个电话给某老客户,开玩笑地说:“怎么样,给兄弟做一单吧,凑点路费?”,对方笑着说:“你来吧!”,就这样,早上带着设备出门,连现场测试都没做,下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情,他却轻松做到了。问他缘故,他说:“上次去的时候,他们单位经费很紧张,那一单我按照公司给我的底价给了他,非常便宜,自己一分钱没赚着,还赔了路费。这让对方非常感动,总觉得欠我一个人情,所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们可以想想,如果是你,愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张,你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题,可能对方是个白眼狼,不记得你的情,那就得看你的眼力,当然,也得有赌一把的决心!就是这位销售人员,曾很自信地对我说:“我就是躺在家里,随便打几个电话生意就来了!”别人不相信,我相信,这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
大学毕业就来泰盈工作,如今已有两年多了!现在恰逢行业低谷,很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景,记得参加公司面试的前一天,意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了,马尔蒂尼之所以伟大,不仅仅是因为他的足球天赋,还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈,在ac米兰一家俱乐部一踢就是20xx年,着实让人敬佩!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大,门槛很低,但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引,那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销,但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后,在工作的过程当中,我发现地产行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
每个人都有各自的销售特点和销售技巧,关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在当前的市场状况下,我总结了以下几点销售心得,希望对大家有所帮助:
1.维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。
这里的意思是说,找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元,那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元,也就是说在老客户身上花费很少的成本,就能有新的客户来,在老客户上花的钱一般是,逢年过节的卡片和小礼物,请吃饭,平时打电话关心,生日礼物,孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友(对顾客的家庭,工作,子女,现在面临问题的了解是最好的方法。)。
2.身边的人际关系网络。
人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子,我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始,你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子,说不定那一天就会发芽,开花结果。
3.面对挑剔的客户我们要保持微笑。
人分三六九等,好人很多,坏人也不少,如果你的客户很挑剔,不愿意配合,你会很难做,很痛苦,甚至影响你的情绪,对你积极的心态造成伤害。(。
心得体会。
)如果我们就这样被打倒,那岂不是很不划算。微笑,我们要时刻保持微笑,其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感,挑剔客户是让我们先苦后甜,不断强壮的蜜瓜!
4.学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户。“一看客户,感觉这客户不会买房”、“这客户太刁,没诚意”,这样导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握客户的真实心理,在适当时机一针见血,点中要害,直至成交。
“销售”是我们行业内谈论很多的话题,那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程,一个介绍商品提供的利益,满足客户特定需求的过程。它更是一种积累,一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理,按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种,当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能,主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程,其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内,通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润,并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键,拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路,更快成长;希望对有经验的老销售也有启发,抛砖引玉,促进互相交流。
1.资料的搜集。
内容:公司成立时间,公司主营业务,公司规模,公司盈利状况,企业法人年龄,资金状况,人员架构,老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好),与上家的配合情况,公司的信誉,产品采购和付款流程,公司的近期设备功能或产品线需求,与竞争对手的接触情况和好感度。
方式:内部消息的掌握(掌握的信息最准切),侧面了解(信誉,人脉,口碑,付款状况,公司实力),网络查询(公司宣传手段,公司简介)。
2.资料的分析。
企业法人如年龄非常大,常出现资金紧张,公司信誉不好,则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色,知道谁负责决策,谁负责采购,谁负责付款,谁负责客户跟踪等,以便于有的放矢,针对性的展开工作,避免不必要的时间付出,提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法,将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注,每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名,职务,部门名称,采购角色,个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级,将各自的立场分为支持、中立、反对三种,然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)。
3.客户需求分析。
掌握了客户的详细资料,分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人,就要分析客户的近期设备功能或产品线需求,如客户通过采购产品需要实现什么功能,对产品有什么特殊要求,在什么地方环境下使用,使用对象,产品采购预算,售后服务等,根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况,这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因,也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能,记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4.产品价值体现。
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户,利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度,是产品利润空间大,能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好,让其公司省心,使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入,还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。
5.人脉关系的确定和维护。
维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度,近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况,太疏远的话则无法和客户打成一片,当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情,如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”,让客户感觉到是公司要调整,是业务需要调整,不是我们做销售的非调整不行,并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。
在关系的维护总还需要讲求“有的放矢,投其所好,重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作,并体现在工作和生活的很多细节方面,对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求,希望迅速看到所采购产品功能的实现,也能引导客户的采购指标并说服采购,所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时,切不可随便采用一块吃饭、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而应彻底了解其详细信息,从其喜好和最关心的因素入手,并充分利用其公司内其他部门人员,展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要,相对于领导层来说,周边的部门的人员更容易接触,更容易得到真实信息,特别是他们对其领导有一定怨言时。
6.价格的谈判以及交易过程的跟踪。
在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比,要避免客户在已经确定用我们的产品时,在同一品牌的不同的商家的诈价现象,如果自己的经营品牌为大品牌,市场占有率很高,产品价格也比较高,则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量,市场拉力,产品的保值功能,产品稳定性等方面,让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低,价格低,售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手,强调前期投入少,售后服务时间长,弱化强势品牌的拉力作用,从性价比方面入手,来帮助客户下定决心,一旦价格客户已接受,就一定要客户签订采购。
合同。
并交纳一定数量的定金这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。
交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定,只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货,尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件,万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉,如有doa机器出现,需立即通知客户需要注意的事项,迅速走产品退换流程,保证客户所采购产品能够顺利地投入使用,让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。
7.产品使用情况的回访。
这一点非常的重要,曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”,这是了解客户对产品的使用情况,对我们产品是否满意,还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉,当有需求时能第一个想到我们,当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系,如再有采购计划时,会增加我们的胜率。
以上七点以“资料的搜集”最为费时,但是又非常的关键,产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中,不用将自己的产品说的无所不能,将竞争品牌说的一无是处,否则有可能适得其反,如果自己销售的产品已经知名度很高,干脆就诚实一点,效果也许更好。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇二
1、通过三个月的工作经历,自身的工作协调能力得到了锻炼,沟通能力和技术水平得到了提高。与同事很好的沟通和交流掌握各项工作的要领,只有掌握了技术方面的要领和重点才能更好的进行下一步的工作。尽量把工作的阻力降到最低,同时,与组长同事保持良好的沟通,可以得到更多的帮助和指导,无形中学到了很多东西,可以帮助提高工作效率。
2、在公司中的中各项工作流程很清楚,每一项工作,每一个流程,都是我学习的机会。都有我要学习的地方。当然,制度完善了,工作流程清楚了,是不是就要这样保持下去。不去创新呢?我个人认为工作很简单,但是要把简单的工作做好,做到让大家都满意就不是那么容易了。要做到大家都满意就要在工作方法和创新上多努力,创新并不是要把以前的经验丢掉,在原有的基础上创新。只有不断的创新公司才能成长。
3、安全工作要做好,安全工作做不好,其他方面的突出,其结果还等于零。如果在工作中有什么意外的话,不仅对自身不利,还会牵连到别人,因此无论在接手什么工作时,都要以安全为前题。自觉坚持“预防为主”的方针,防患于未然。
4、在工作中寻求差异,寻找突破,增强工作的主动性和创造性。加强自己的技术能力,认真负责的完成各项工作。别人不能做的事情,我们要能做,别人能做到的事情,我们要做到更好,追求细节完美。具体在工作中要做到安全、质量、节约成本、进度同时进行,尽量降低消耗,避免浪费。
5、工作中感谢公司和领导给我历练的机会。选对公司,跟对领导,做对的事,工作起来自然顺心。来公司工作后我庆幸自己遇到了这位组长,他毫无保留的教方法和经验。没有组长的信任,没有这么多的历练机会,就没有我成长进步的空间。因此,我非常感激组长的栽培。认真、专注、负责任的去工作。
企业是一艘大船,承载着所有员工。只有企业发展壮大了,员工才有所依靠。企业是个大家庭,我们作为家庭中的一员,要不断的完善自我加强自身的素质,严格遵守制定的劳动制度,充分发挥其工作积极性和自己的聪明才智,展现自身的特点,才能创造出更多的有用价值。在工作中要起到先锋模范带头作用,团结协作,充分发扬个人精神,自觉的将思想和行动与公司保持一致。发扬不畏艰辛、克服困难的拼搏精神,为公司的发展做出更大的贡献!
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇三
每一次事故的发生,总在于疏忽与大意,要在行为上提前防范,提高安全意识,增强安全责任心。下面就由本站小编为大家推荐安全经验分享心得的范文,欢迎阅读。
如果说企业的存在是为了追求效益,那么安全生产就是企业最大的效益,所以安全生产是立业之本。对于广大企业职工来说,对安全生产的重视是我们的责任和义务,保证自己在正常生产的同时不受到伤害,是对企业负责,更是对自己和家庭负责。从进入企业的第一天起我们接触的第一堂课就是安全教育,企业对员工进行公司、车间、班组三级安全教育,层层把关,可见安全生产对于企业的重要性。
安全生产是每一个企业员工的护身符。谁违反了,就等于飞蛾扑火。安全也是一把双刃剑,遵守它的规则它就会保护你,违反他的规则他就会让你付出血的代价。违章导致如此严重的后果,不能说大家没有认识。那么为什么又常有违章的事发生呢?我想有一个关键的问题长困扰着我们。那就是:我们总是相信自己所谓的经验,原谅自己的疏忽,甚至放纵自己不遵规守纪的行为,最终,一足失成千古恨!
每个人都明白安全意味着什么,安全也是最容易被人忽视的。当我们注视这设备正常运行的时候,当我们看着场地上一辆辆装卸车缓慢驶过的时候,安全二字往往会被一时的松懈刹那间离开了我们的头脑,而就是这一刹那,安全事故可能就会在这一瞬间发生。其实安全事故往往都是些完全可以避免的事件,安全事故也往往是发生在那些我们认为本不该发生的地方,事实证明侥幸和疏忽大意是造成安全事故发生的重要因素,所以工作的同时我们一定要把安全二字牢记在心,完成工作任务之前一定要确认安全与否,主观上引起重视,三思而后行,对任何存在危险的不安全因素都要小心对待,不要麻痹大意,自以为是,做到胆大心细,圆满安全的完成工作任务。
安全生产是我们工作的基石,更是我们生活的保障。许多时候,不少警句往往我们耳熟能详“安全生产预防为主,安全第一以人为本”,但我们需要的并不完全是这些,最重要的莫过于把慎密的思想落实到严谨的行为中,谨于思慎于行。
每一次血的教训,都给了我们安全的警示,每一次事故的发生,总在于疏忽与大意,每一次事故的背后,总留有许许多多的懊悔与哀伤,但我们要在哀思中反思,在反思中牢记,牢记这用生命换来的教训。只要人人心中都能牢记“安全第一,预防为主”的思想,对安全工作在思想上加以重视,在行为上提前防范,提高安全意识,增强安全责任心,绷紧“安全这根弦”,我们就会营造出安全和谐的氛-围,我们的平安之花才会盛开的更加长久鲜艳。
最近我们都在学习安全知识,通过学习,让我学到了更多的安全知识,比如:在家用电时,应注意安全,家里没人时应关闭所有电源;炒菜时,应注意用气安全,若起火,不能往锅里倒水,应用锅盖盖住,防止火势蔓延;在过马路的时候,应注意交通安全,遵守交通规则;在拨打报警电话时,应按电话里的提示把问题说清楚,说具体,等等。
其实,只要每个人在生活中都多用一点心,做每件事都多想想会造成什么样的后果。这样,这些事故的发生频率将会大大降低,才能使我们的和谐社会真正的和谐、安宁。多用一点爱心对待任何事,就像这首歌唱的一样“只要人人都献出一点爱,世界将变成美好的人间”。
今天是一年一度的中小学生安全教育日,这天大家都在谈论安全知识。下面我就说说我自己的一些感受。
说到安全,这是一个多么重要的字眼啊!但凡有一点儿的疏忽,就会威胁到我们的生命,迷路走失,交通事故,高楼坠落,校园暴力,绑架勒索等等,由于我们的天真无邪与无知,这些危机随时都围绕在我们周围。我们都有爱自己的家人,一旦危机发生,就会给整个家庭造成无法估量的伤害与损失。
针对日常生活中的种种不安全,我们必须时刻防范着,因此,安全的意识是十分重要的。使我们跨出自我保护的第一步。
但是仅有安全的意识是不够的,我们还必须要学会正确的处理方法,只有这样才能远离危机,培养我们抗拒各种危险诱惑的自制力,是我们必备的防范武器。
我们在生活中一定要注意安全,多少社会新闻和实际案例都充分说明做到安全并非易事,这些血与泪的经验教训让我们在脑海中形成了安全的意识。远离恐慌,拒绝暴力,真正学会自我保护是每个人必须具备的基本能力。
安全,安全,是我们人生最大的幸福。只有在安全的前提下,我们才能够完成其它的心愿。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇四
本学期,我班根据《纲要》的有关要求,按照"一切为了孩子,为了孩子的一切,为了一切孩子"的宗旨,制定了学期保育工作计划,并紧紧围绕计划,在班级保教人员的紧密配合下,有的放矢地开展工作,取得了初步成效。现将本学期小班保育工作情况总结如下:
一、培养幼儿的良好生活习惯。
根据班上幼儿的特点和实际发展能力,我们主要从行为习惯、自理能力、爱护环境、基本动作等方面进行培养,并将其贯穿于幼儿每天的生活和学习之中。
四是培养幼儿基本社会公德行为习惯的养成。引导幼儿按次序排队、对人有礼貌、尊老爱幼、互相帮助、热爱集体等良好习惯的培养。
二、认真抓好辅导教学和清洁。
卫生工作:
二是认真做好室内外的.清洁卫生。坚持每天一小扫,每周一大扫,地面随时保持干净,玩具和桌面做到每周清洁消毒,在春季和疾病高发期,桌面坚持天天消毒,幼儿的口杯和毛巾保持每天消毒两次,擦手巾坚持天天清洁干净,幼儿的被褥每半月清洗一次,随时保持干净,竭力为幼儿创造一个洁净、舒适的环境,让幼儿健康茁壮地成长。
三、努力做好幼儿保健及安全工作。
积极配合保健医生经常对幼儿作身体检查,服预防药,每天对有用药的幼儿,进行严格的药品登记,并按时按要求指导服用。与此同时,随时检查幼儿游戏区、活动区和教室内的安全隐患,保证安全的教学秩序,并随时提醒幼儿注意自我保护,并教会幼儿怎样进行自我保护,不让自己受伤害,同时也不伤害别人。
本学期,我班在保育方面虽然做了大量的工作,取得了一定的成绩,但是离幼儿园的要求还有一定的差距。在以后的工作中,我们将认真巩固过去工作中所取得的成果,继续本着"一切为了孩子,为了孩子的一切,为了一切孩子"的工作宗旨,力争把保育工作做得更好。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇五
光阴荏苒,不知不觉已为人父母有三年多的时间了!初为人父母,对孩子的教育都是一边汲取前辈的经验,一边结合自己孩子的特点,摸索着走过来的!恰逢幼儿园要求交流育儿心得,我就简单的谈一下这几年养育宸宸的一些体会!
想起养育他的点点滴滴,有辛苦,有烦恼,但更多的是他给我们带来的欢乐和幸福!孩子的养育是一门很重要的学问,想当年曾经购买《怎样养育男孩》等育儿方面的书籍;曾经网上注册妈妈群交流育儿经验、孰不知每个孩子的性格,环境,体质等成长的历程都是不尽相同的,根本就不可以照本宣科!
作为家长需要以身作则,身体力行!这个阶段的孩子对事情的判断力基本上是没有的,在他们眼里没有对错,没有好坏!爸爸妈妈做的事情他都会去模仿!所以父母是孩子的第一任老师,一言一行都在时刻的影响着孩子!宸宸的爸爸本来是很少吸烟的,但是有亲戚同事来访时,爸爸为了应酬会偶尔吸一支,宸宸会问,爸爸吃的是什么,能不能给宝宝吃,还会拿起一支烟模仿爸爸的样子!爸爸会告诉宝宝这个是烟,对健康是有害的!后来宸宸一看到有人吸烟就会说他在吸烟,有害的!
孩子的好奇心需要满足!这个阶段的孩子对新事物有很强的好奇心,作为父母应该从好奇心开始培养他的兴趣,而不是敷衍了事,挫伤孩子的兴趣、宸宸是个可爱的”为什么”家,一天到晚都在问,比如看到一个积木玩具,他会问,这是什么啊?干什么用的啊?为什么这样用啊?要带他出去玩了会问,为什么出去啊?吃饭了会问,为什么吃这个啊?一些问题也许是父母觉得理所应当的,但是他还会提问!如果这时我们不回答他,或者是总是说这么烦啊,他就会不高兴,长期这样的话,孩子可能会不愿意提问,对事物的好奇心也会减少!
讲道理比训斥能使他更好的发展、这个阶段的孩子对事物的认识是不健全的,有些事情是错误的,但是在他看来是一个比较有趣的事情,这时候父母就要跟他讲道理,使他认识到错误的事情是不能做的,而不是大声的打骂孩子,让他们觉得父母的意愿不可违,使他的心灵受到伤害、如果他自己完成了一件父母需要帮忙才可完成的事情,比如穿衣服,收拾玩具,父母应该大大的赞扬他,使他认识到自己是一个有能力的孩子,他会很乐意的继续做下去!
家庭和谐是孩子快乐成长的基础!这个阶段的孩子已经可以察言观色,他可以看出父母是否高兴或生气!长期处在父母争吵的环境的孩子,很容易内心恐惧,导致孩子的心理疾病!有时父母之间的小小的不愉快都会被他发现,他会跑到妈妈面前说,妈妈不要生气!所以让孩子生活在一个祥和,快乐充满爱的环境中,使他有一个健康心理的成长历程!
养成良好的生活习惯!良好的生活习惯对身体的健康,心理的成长也是一个很重要的因素!良好的生活习惯需要慢慢的培养!之前宸宸是很不愿意洗澡的,他认为洗澡是一种折磨,当我们询问为什么不愿意洗时,他告诉我们洗澡不好玩,我们就在洗澡的盆子里面放一些玩具,结果他很乐意洗澡,现在他已经形成习惯,我们不想给他洗,他都自己要求了!在平常的教育中我们都是尽量的去引导说服他做事情,让他认为是他自己想要的,不是我们强迫的!这样他就会很乐意的去做、时间一长,习惯就成自然了!
以上,是我的简单的育儿心得,希望老师,家长可以共同交流分享育儿经验!希望宸宸可以健康快乐的成长!最后感谢老师对宸宸的教育与支持!
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇六
宝宝出生以来,为我们的生活带来了很多快乐。宝宝现在已经上了幼儿园,较之以往有了很大的进步,有一定的生活自理能力,有自己的思想,情感,爱好,经常会问“为什么?”等问题。伴随着他的成长,作为家长希望能给予他幸福的生活,但更希望他能快乐,健康的生活。
晋纬说话比较晚,到2周岁才能清楚的叫爸爸妈妈爷爷奶奶,在这之前他只会依依呀呀的说不清楚话,连爸爸妈妈都叫不清楚,他爷爷为了让他叫一声爷爷,甚至拿钱来利诱他,可他还是没能叫清楚,没办法,只能一点点教,慢慢来了,他似乎也知道自己说话不清楚,也在努力的纠正自己的发音,他的努力我们看在眼里,所以,既然他努力了,我们家长也就不逼他了,让他顺其自然了,不给他压力,他可能可以做的更好。
在晋纬2周岁时,我给他报名早教,想让他学习一些本领,在班级里学习后我才发现了他与其他同学的差距,说话没其他同学清楚就不说了,其他同学能给简单的图片填色,他却连笔也不会拿,每次的填色作业都是我替他完成的,之后会到家我立刻跑文具店给他买了很多彩色笔,蜡笔,希望他能快点学会,可是拔苗是不能助长的,他到了现在还是不能学会,但家里的墙壁和沙发却遭了殃,于是我觉得像要他会拿笔会画画,要先训练他手的灵活性,我开始教他握笔,捏橡皮泥,慢慢的使他的手更灵活,然后慢慢的学会画画,慢慢的爱上画画。
关于吃饭,他小时候本来是饿了猛吃,不饿不吃,又爱吃零食,有一阵子认识晋纬的人都会说他最近怎么瘦了,当然,当妈的听到这些也是非常心疼的,终于有一天我觉得我不能再这样纵容下去了,这样下去只能是有蔽无利的,有一天他吃了零食,到了吃饭的时间,他又说自己不饿不想吃饭,于是我心一狠,饿了他一整天,晚上他终于扛不住了,来求我给他吃饭,我也耐下心来告诫他,下次他再不吃饭我就不再给他吃了,他也终于妥协了,之后他吃饭总是乖乖地,连现在在幼儿园他也是自己乖乖地自己喂饭,所以好多家长也是非常现在晋纬吃饭的功力的。
不知何时,看过一则关于和孩子相处的报道,里面大概的意思是说,大人和孩子要成为朋友,互相尊重,不要以命令的语气和他说话,不要觉得他还小,其实他也是有自己的思想,大人也要听听小朋友的想法,希望他做什么事时,最好是以商量的口吻。这样也能让小朋友在无形中学会互相尊重。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇七
喝水时,我与宝宝各拿一个装了温开水的杯子,我说:“干杯”,然后很愉快的碰了一下,我说“祝你身体健康,恭喜发财”,宝宝说“红包拿来”。(这是过年时他爸爸教他的,小家伙还记得)然后这段时间,小家伙有点逆反心理,居然边摇头边诡异地答:“红包不拿来”。
a法时间长了,小家伙没了兴趣,最近我有想了个方法。原由是小家伙发烧了,本来胃口就差,喝水还按上述方法,他一点都不奏效。于是就有了下面的方法:
给他喝第一口水时,我说:“宝宝喝下去,吓婆婆一跳”,原来,咱们喝水时咽到喉咙时不是有类似英文“good”的声音吗?这个声音小孩自己听得也很清楚的,只不过被我夸大了,然后被配合的大人也作出很惊讶的带有幽默感的声音:“呀,这是什么声音,打雷吗?”于是他也觉得好玩,而且咽得更响了,很愉快的接着一口一口地喝,我也象点兵将似的,把家里所有人都点了个遍。
其实,这个方法也可以用在喝汤/喝凉茶上,他不喜欢喝的东西我也用这招,哈哈,挺管用的。补充一下,此招对于能听懂大人话的小小孩我想都挺适合的。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇八
时光匆匆,不经意间一学期又过去了,在这一学期里有欢乐也有汗水,有工作上的困惑也有各方面的进步。下面,我将一年来的工作总结如下:
一、能积极参加各项时事、政治学习,坚持把理论同实际相结合,从我做起,从身边的小事做起,用正确的思想引导幼儿,做好保教工作。
二、小班孩子刚入园,离开了熟悉的生活环境,面对陌生的幼儿园总是充满了惶恐和害怕。这时候,我能把每个孩子都当成了自己的孩子,从心底里关心爱护他们。孩子们都是刚刚入园,对他们的生活照顾就要更多、更细。我能以亲切的语调、温暖的拥抱、细致的照料、友善的笑容来吸引幼儿,让幼儿很快地适应了幼儿园的生活。开学初,有的孩子不喜欢在幼儿园吃饭,每次看到餐桌上的饭菜不是说“我不饿”,就是“我不想吃”,有时甚至吃一口吐一口。为了能够使孩子们喜欢吃饭,我们采取了多种方法:
一是在日常生活中注意加大孩子的活动量,利用餐前的环节,在班上谈论“我最爱吃的东西”。哪个小朋友有了一点点进步,我们就及时地表扬他。
二是对个别能力弱的小朋友,我和其他教师分别指导他们怎么拿调羹,怎么吃饭等等,有时还鼓励小朋友,老师先喂几口,接下来自己吃。吃得棒的小朋友,奖励小红花等等。
三是及时和家长进行交流,把孩子一点一滴的进步告诉家长,同时希望家长配合教师,在家里也对孩子进行自理能力的培养,放手让孩子自己吃饭,不挑食,巩固在幼儿园养成的好习惯。
渐渐地,孩子们的进餐情绪好转了,都喜欢吃饭了,能把饭菜吃完,有的孩子还会主动要求添饭。孩子的变化,让我从心底里感到自己的辛苦没有白费。
三、在卫生保健方面,以培养幼儿各项生活习惯为主,帮助幼儿认识自己的杯子毛巾,学习男女分恻的习惯。培养幼儿饭前便后洗手,饭后擦嘴的良好习惯,督促幼儿多喝开水。由于我们班年龄小的幼儿很多,自理能力差,因此在大小便时都要给予帮助,有的还经常不大小便解在裤子上,这时我就给他们擦好身子,换上干净的衣裤,把湿裤子洗好。
活动时,对出汗过多的幼儿及时擦汗,以防感冒。对体弱多病的幼儿给予特别瞻顾。我每天认真做好消毒和打扫卫生工作,加强幼儿的保健卫生,管理午睡,做到让每个幼儿都睡着。做好预防幼儿常见疾病的工作,常晒被子、枕头,减少细菌滋生。
总的来说,老师对幼儿来说,也是很是很重要的,因为他们的一天生活都由你管理,所以要想成为幼儿的知心朋友,要得到每一位幼儿的信任,需要付出很多的汗水,要用自己的热情和爱心去感染他们。通过半学期的共同生活和学习,我与幼儿建立了深厚的感情,听到孩子们开心的笑声,看到他们甜甜的笑脸,我深深地为自己的这份职业感到自豪和骄傲。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇九
“销售”是我们行业内谈论很多的话题,那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程,一个介绍商品提供的利益,满足客户特定需求的过程。它更是一种积累,一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理,按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种,当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能,主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程,其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内,通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润,并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键,拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路,更快成长;希望对有经验的老销售也有启发,抛砖引玉,促进互相交流。
1.资料的搜集。
内容:公司成立时间,公司主营业务,公司规模,公司盈利状况,企业法人年龄,资金状况,人员架构,老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好),与上家的配合情况,公司的信誉,产品采购和付款流程,公司的近期设备功能或产品线需求,与竞争对手的接触情况和好感度。
方式:内部消息的掌握(掌握的信息最准切),侧面了解(信誉,人脉,口碑,付款状况,公司实力),网络查询(公司宣传手段,公司简介)。
2.资料的分析。
企业法人如年龄非常大,常出现资金紧张,公司信誉不好,则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色,知道谁负责决策,谁负责采购,谁负责付款,谁负责客户跟踪等,以便于有的放矢,针对性的展开工作,避免不必要的时间付出,提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法,将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注,每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名,职务,部门名称,采购角色,个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级,将各自的立场分为支持、中立、反对三种,然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)。
3.客户需求分析。
掌握了客户的详细资料,分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人,就要分析客户的近期设备功能或产品线需求,如客户通过采购产品需要实现什么功能,对产品有什么特殊要求,在什么地方环境下使用,使用对象,产品采购预算,售后服务等,根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况,这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因,也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能,记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4.产品价值体现。
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户,利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度,是产品利润空间大,能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好,让其公司省心,使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入,还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。
5.人脉关系的确定和维护。
维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度,近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况,太疏远的话则无法和客户打成一片,当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情,如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”,让客户感觉到是公司要调整,是业务需要调整,不是我们做销售的非调整不行,并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。
在关系的维护总还需要讲求“有的放矢,投其所好,重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作,并体现在工作和生活的很多细节方面,对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求,希望迅速看到所采购产品功能的实现,也能引导客户的采购指标并说服采购,所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时,切不可随便采用一块吃饭、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而应彻底了解其详细信息,从其喜好和最关心的因素入手,并充分利用其公司内其他部门人员,展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要,相对于领导层来说,周边的部门的人员更容易接触,更容易得到真实信息,特别是他们对其领导有一定怨言时。
6.价格的谈判以及交易过程的跟踪。
在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比,要避免客户在已经确定用我们的产品时,在同一品牌的不同的商家的诈价现象,如果自己的经营品牌为大品牌,市场占有率很高,产品价格也比较高,则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量,市场拉力,产品的保值功能,产品稳定性等方面,让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低,价格低,售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手,强调前期投入少,售后服务时间长,弱化强势品牌的拉力作用,从性价比方面入手,来帮助客户下定决心,一旦价格客户已接受,就一定要客户签订采购合同,并交纳一定数量的定金,这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。
交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定,只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货,尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件,万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉,如有doa机器出现,需立即通知客户需要注意的事项,迅速走产品退换流程,保证客户所采购产品能够顺利地投入使用,让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。
7.产品使用情况的回访。
这一点非常的重要,曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”,这是了解客户对产品的使用情况,对我们产品是否满意,还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉,当有需求时能第一个想到我们,当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系,如再有采购计划时,会增加我们的胜率。
以上七点以“资料的搜集”最为费时,但是又非常的关键,产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中,不用将自己的产品说的无所不能,将竞争品牌说的一无是处,否则有可能适得其反,如果自己销售的产品已经知名度很高,干脆就诚实一点,效果也许更好。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇十
幼儿园里的保育员是园里的骨干,是校园中的一道风景。以下本站小编为你带来小班保育员育儿心得分享,希望对你有所帮助!
说起来我在幼儿园工作也已经有半年多的时间了,通过这半年多来的学习、了解以及和孩子之间的相处,使我感受很深,幼儿园孩子们的表现促使我不得把思维放的更开,保育工作做的的更细。
我一直以为孩子思维很简单,只要哄哄或是骗骗就过去了,但是有一件发生在我们班的蹊跷事情却改变了我的看法。最近我发现我班的一名叫的小朋友,在每次吃饭的时候总是喜欢把肉类食物吃完,剩下一些青菜不喜欢吃就放到别的小朋友的碗里,还主动告状说别的小朋友没有吃完青菜,用老师批评其它孩子的办法,来达到老师喜欢他的目的。刚开始我还批评其他的小朋友,可是每次看到其他孩子委屈的泪水我就认为事情总有些蹊跷,我决定把事情弄个清楚。
于是在今天中午吃饭的时候我便特别注意了他,他把肉类吃完以后,趁我给小朋友添饭的时候把自己盘子里的海米油菜倒在了旁边杨豆豆小朋友的盘子里,接着我走到了他的旁边问他:“彪彪(芮熙麟的乳名)你的青菜呢?”“我吃完了”彪彪说。我说:“我怎么刚刚看见你刚才把青菜倒在杨豆豆的碗里了?”“不是的,高老师,是杨豆豆喜欢吃青菜,我把我的送给了她。”彪彪说。“是吗?那咱们来问问豆豆吧,豆豆是彪彪说的那样的吗?”我问豆豆。豆豆很委屈地说:“不是的,高老师是彪彪不想吃了倒给我的”。哦!我很清楚的了解到事情的原由,但我并没有立即去批评彪彪,而是告诉他赶快把别的饭吃完。
我决定和他的家长谈谈,针对此件事情我利用晚上接园的时间和芮熙麟的妈妈进行了交谈。原来他在家里也是从来都不吃青菜的。
第二天来幼儿园的时候我把这件事情告诉了我班级的另外两位老师,让她们两个人来配合我改掉芮熙麟的坏毛病,芮熙麟是个思维能力很快、身手敏捷、聪明、好动、自尊心好强很爱面子的孩子,为了保护他的自信心不被其他孩子毁灭,上午的教学活动我们做了些改动,一节是语言课《谁是不挑食的孩子》,还有一节课是谈话《我在幼儿园的表现》,我们重点是以点带动面推进他的思想有所活跃。快到吃中午饭的时候,我把他拉到我的面前说:“彪彪高老师很喜欢你吃饭时很棒的样子,但是最近你的脸色不是很好黄黄的,缺少水分,可能是你的青菜吃的太少了,而且长大的时候也不象解放军叔叔了,咱们俩今天中午比赛看谁的青菜吃的多,看谁的小脸象苹果一样,比比谁的个子高好吗?彪彪很高兴地说:“行,看谁最厉害?”中午的午饭芮熙麟果然吃的很好,而且一点也没有剩下的痕迹。
通过此件事情后,我想了很多很多:幼儿虽然年纪小,但是对事情已经具备了初步的分析和判断的能力,如果经常和孩子谈心,他们会对老师产生信任的承度更深厚的,教育还是就是把握生活中的点点滴滴,把自由快乐通通放给孩子,我希望我可以激活孩子的思维,可以让孩子独立地思考,有自己的思想。我希望师生都是“太阳”,都闪烁着思想的“光芒”。
时间过得真快,一个学期又将过去了。虽然工作经验较少,但是我都很认真的对待每一项工作,在遇到不懂的地方及时的请教有丰富经验的教师。在工作中发现不足的地方及时的纠正,把卫生工作做好的同时,做好幼儿日常护理工作,配合班中教师培养幼儿的日常生活常规。以下是我对这个学期以来在各方面。
工作总结。
一、思想工作方面。
在这个学期里,本人能够遵守园内的各项。
规章制度。
热爱集体能坚守工作岗位不迟到、不早退无事不请假对幼儿一视同仁与同事相处融洽。服从领导的分配乐意接受各项任务并且尽力把它完成。班上出现问题能够与班上的老师共同商量解决。积极认真的参加保育员及其他的各种学习每次学习都认真的做好笔记在工作中遇到有问题时做到早发现早解决。
二、生活卫生方面。
做到来园开窗通风,搞好室内外卫生,保证环境清洁整齐。做好晨间各项准备工作。保持卫生区地面干净、无污物、无积水、墙饰整洁、画框无尘土;盥洗室地面洁净干燥、无积水、水池及墙壁无污物,每天勤擦,消毒盆每次用完清洗、盆内无浸泡物;盥洗室地面坚持每2—3周一次大的清刷,为保证幼儿的身心健康,减少污染没采用任何酸性物刷地,而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾,为毛巾消毒,保证毛巾洁白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯,保证水杯体外明亮无污物、水杯内无事物残留;不把当天的活留到第二天再做;厕所保持无异味、地面干燥洁净、清洁用具挂放整齐、不堆放垃圾;厕所坚持每次上完后冲洗墩地,发现有异味及时用淡洁厕灵浸泡一会墩干,做到每天消毒不少于三次,经常用坛香去味,做到勤冲勤刷;墩地用的墩布严禁分开使用,做到经常消毒;活动室地面洁净干燥,物品摆放整齐,教具、玩具洁净无尘土,室内空气清新无异味;幼儿被褥叠放整齐,经常凉晒;认真做好班中每个角落的卫生,把每天的都当作卫生大检查来对待;严格执行一日卫生消毒,坚持每天三餐的卫生消毒。在这学期工作过程中我自己创新的擦桌法得到园保健大夫的认可,并推广应用到本园所有的班级中;各种资料记录清晰,时间准确,按时上交。
三、保育工作方面。
本人能够热爱幼儿,关心、耐心、细心、热心地对待每个幼儿。能积极搞好本班的清洁卫生工作,做好幼儿用具的消毒工作,能够细心照顾幼儿的生活,根据天气的变化,及时为幼儿穿、脱衣服。注意护理体弱多病的幼儿,仔细观察有不适的幼儿全天的情况,及时与家长沟通。午睡时,注意巡视,做到及时发现问题及时处理。户外活时对幼儿进行安全教育,能有秩的玩各种大、小型玩具,防止意外事故的发生;为幼儿擦汗、擦拭鼻涕;引导知道玩累了休息;配合教师培养幼儿的一日生活常规。
四、在协助教师工作上。
本人能够积极配合,任劳任怨。配合教师耐心的照顾每一名幼儿,做好接园、离园的工作;并做好家长工作。
以上几个方面是我在本学期工作中的总结。但是,本人还存在着许多不足之处,今后一定会更加努力,在今后的工作中不断的进步、不断的完善、认真把保育工作做到更好!
时间过得真快啊,一眨眼,学期岁末到了,回顾这学期的保育工作,有辛酸、有成功、有快乐.辛酸的是从家长手里接过来的是一张张稚嫩的小脸,听见的是一声声哀怜"老师,我要回家""我要妈妈"……从不愿上幼儿园到高高兴兴上幼儿园,从不愿自己吃饭到大口大口自己吃,从不愿自己吃饭到大口大口自己吃,从不会穿衣到学着自己穿,从不敢参加活动到争着要在集体面前表现……在短短一学期中,幼儿就有了这么大的变化,能让老师不欣慰吗?能让老师不向这群小不点儿翘翘大拇指吗?当然也离不开家长的支持、配合.小班老师的工作是烦琐的,我们的付出得到家长的认可,许多家长说:"老师你们真辛苦"听到家长暖人心的话,我们老师再苦再累都值!
新学期开学时,对于小班的孩子来说,这群孩子第一次正式地接触幼儿园和老师,第一次离开自己的爸爸妈妈,在陌生的环境中生活和学习,与陌生的老师和小伙伴们走到了一起,在生理和心理上都一下子难以适应,从而引起入园情绪上的不稳定,开学的第一天,孩子们哭的哭、闹的闹,简直把我们三位老师闹的束手无策,但我们面对孩子们的种种不适应,我们设法转移他们的注意力安抚了那些情绪不稳定的幼儿,一个月后,幼儿基本都乐于来园了,情绪也稳定了许多,大部分幼儿还能在老师的引导下向老师问好,乐于与同伴相处,家长们也都放心的把孩子放在幼儿园.在大部分幼儿情绪稳定的情况下,我们为了让幼儿能更好地在园生活和学习,利用各种时机进行了常规教育,让幼儿在集体中学习基本的生活自理能力,如:自己洗手、洗手后用毛巾擦手等,培养他们良好的生活卫生习惯.通过这一学期的教育和帮助,现在幼儿基本都能在幼儿园独立地生活和学习了,他们在老师的帮助和鼓励下,也都乐于学习和尝试自己的事情自己做,到学期末,这群孩子在生活能力,生活习惯和卫生习惯上都有了很大的进步:他们已能正确使用自己的小毛巾、小杯子,会自己用餐用,用餐时还能做到不讲话,挑食浪费的坏习惯用餐后把餐具放到固定的地方;每一位幼儿在老师的安抚和陪同下养成了安静午睡的习惯,也努力学习午睡前后的自我服务;在集体的教育下,幼儿也知道了应该做个讲卫生的孩子,饭前便后要洗手,废物要扔进垃圾桶等等.在幼儿喝水方面,家长们也比较关注,所以我们也在这方面加强对幼儿的要求.教育幼儿让幼儿明白口渴时应及时补充水分.
回顾本学期的点点滴滴,虽然我们做了大量的工作,同时也得到了一些收获,但是,我们知道还存在着许多的不足,比如:孩子们的常规还不尽人意,上课插嘴的现象还较多,在午餐方面,还有一些孩子仍旧比较挑食,幼儿在卫生方面表现还不尽人意,饭后小朋友洗手、擦嘴经常忘记,时时的要老师提醒等,这些都有待于我们在以后的工作中不断的探索、不断的加强.
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇十一
通过三周的保育实习,我最大的感受就是感动幸福。当小朋友们围绕在我身边甜甜地叫我老师的时候。我第一次感觉那么的感动,似乎有一股暖涌。在心里。每天,面对着那一张张纯真的笑脸。就有种让我忘记一切烦恼的力量。应为,小朋友的心灵永远都是不如人和杂志最纯洁的想法永远是那么的单纯天真。
跟小朋友相处的时光,幸福而短暂,三周的时光如流水而过,在这期间我也由最初刚到幼儿园时的新奇不知道该干什么,变得会自己处理一些事会积极主动的协助代班老师了。经过这次的实习我也从中学到了许多的教学经验,经过这三周的实习,我对我们班的孩子也有了一定的了解。她们有的泼话爱动,爱说,有的文静内向。是典型的乖乖女。其中令我印象最深的就是我们班一个多动的小男孩,他不听话很调皮。有时会让老师很生气也很无奈,他的脾气也很土怪,学习也不认真,老师很讨厌他,小朋友们也都躲开他,不跟他玩,他总是一个人远远的呆在一边,这让我很心疼,便主动接近他想用自己们的爱来感动他,给他一些温暖,的确,通过接触,他不在排拆我,开始喜欢跟我交流了。我发现。其实他是个很聪明的孩子,他也很渴望被大家认同,我想如果老师能多分一些爱给他。多给他一些鼓励,他会有很大的进步也可以很棒。
这次的实习,更加坚定了我的理想,我会努力当一位真正的优秀的幼儿园老师。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇十二
经验分享心得体会PPT已经成为了我们日常工作学习中的重要工具之一。通过PPT,我们可以将自己的经验分享给他人,也可以从他人的PPT中获得宝贵的心得体会。在我过去的几年中,我通过制作和参与许多经验分享心得体会PPT的过程中,积累了一些宝贵的经验和体会,下面我将与大家分享。
【第一段:选择合适的内容】。
在制作经验分享心得体会PPT之前,我们首先要做的是选择合适的内容。无论是从自己的经验出发,还是通过查阅资料和其他人的分享,都需要选择与主题相关的内容,并从中挑选出重点和亮点。在选择内容时,我们要注意清晰明了、简明扼要,能够准确传达我们想要分享的经验和体会。同时,要注重新颖性,让观众从中获得启发和思考。
【第二段:设计简洁明了的页面】。
经验分享心得体会PPT的设计是非常重要的,它能够直接影响到观众对内容的理解和接受程度。因此,在设计PPT的页面时,我们要尽量保持简洁明了的原则。选择合适的字体和字号,使用统一的配色方案,避免多种颜色和花哨的动画效果。保持页面上的文字和图片清晰可辨,同时合理安排布局,让观众能够快速理解内容。此外,还可以适当运用图表和流程图等辅助工具,提高信息传达的效果。
【第三段:语言简练,表达出真实感受】。
在制作经验分享心得体会PPT时,我们要注重语言的简练和准确。我们可以通过使用简洁明了的词语和简单明了的句子,让内容更容易理解。同时,要避免使用过多的专业术语和长篇大论,以免观众失去兴趣。在表达自己的真实感受时,我们可以借助一些形象化的比喻和描述,使观众更能够感同身受。同时,还要注意语速和语调的控制,保持平稳流畅,避免出现走神或者听不清楚的情况。
【第四段:辅助工具的运用】。
除了文字和语言,我们还可以运用一些辅助工具来提升经验分享心得体会PPT的效果。比如在适当的时候可以加入一些音频或视频,以增强观众的感官体验,使他们更好地理解和吸收内容。另外,我们还可以运用一些创意设计,比如动态图标、幻灯片间的转场效果等,使整个PPT更具丰富性和吸引力。但需要注意的是,这些辅助工具的使用要符合主题,不能过于花哨或过于繁琐,以免分散观众的注意力。
【第五段:演讲技巧的提升】。
最后一个方面是关于演讲技巧的提升。在制作经验分享心得体会PPT之前,我们需要对我们要分享的内容进行充分的准备和研究,增加自信和把握。在演讲过程中,我们要注意言简意赅,准确表达自己的观点和想法。同时要注重肢体语言和眼神交流,使观众更加专注和投入。在回答观众问题时,可以借鉴一些演讲技巧,如运用拓展思维、说故事等方式,使观众更有启发和产生共鸣。
【结论】。
在制作和演讲经验分享心得体会PPT的过程中,我们需要选择合适的内容,设计简洁明了的页面,使用简练准确的语言,运用适当的辅助工具,并提升自己的演讲技巧。只有将这些方面都做好,才能够让我们的PPT真正起到传达经验和心得的作用,让观众受益匪浅。希望通过我的分享,能够对大家在制作经验分享心得体会PPT时有所帮助。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇十三
如果遇到什么事就打遇到个什么事就打。那狗会打废掉的(我非常不提倡这种打法,还有我也不建议一点都不打光奖励的。因为有很多人没有强大的气场狗不能信服你所以只能靠一点点暴力来让它信服你。
但是我发现好多人都把一样东西用到极致了。我看有的人要么就一味的包容。要么就一味的殴打。那都是不可取的。殴打只能让它害怕。包容只能让它藐视你,小哈是例外。小哈是倔强的狗所以需要包容和理解它是顺毛摸的狗。你越打越要扭转它的脾气它越跟你对着干。包容和顺着它它因为信任你才会顺从你。
像拉布拉多和金毛这样的狗属于蹬鼻子上脸型。不能包容。也不能一味殴打,要赏罚分明。立下规矩。有的人天生气场强大所以不需要殴打只要一瞪眼睛狗就会害怕。有的人如果气场不强大一味的包容溺爱狗狗只能欺负到你头上。我建议从喂饭开始喂饭一定要亲手喂。然后再吃东西之前一定要喊坐。玩球之前拿起球时也要先喊坐。当遇到别人或陌生人时也要喊坐,坐这个口令和禁止口令一样的重要,坐是一切服从命令的开始。没有坐一切都白费。。。不要轻视坐这个简单的动作。。。
还有狗如果特别主动的想打扰你睡觉或是想邀请你陪它玩。你不要迁就。要一切时间掌握在你的手上,你想要陪它时才陪。如果不想陪它就要无视它不要一边推它一边说“乖乖现在不行”因为狗听不懂人话。它只想你搭理它哪怕你是在凶它它都认为它的招数成功了它成功的让你搭理它了!!!!所以不要看它不要摸它不要用手碰到它几次之后它就知道主动权掌握在你手里了。立下规矩比胡乱的殴打!胡乱的包容!更有效果!!!!!这是我训练金虎时从它身上得到的经验。希望对大家有用。。毛毛和雪狼是个例外所以就不拿出来分享经验了呵呵。我相信大部分的孩子是金虎这样类型的。
对了。还有我建议把玩的时间挪到外面去。雪狼和毛毛从小规矩就立的很好。它们现在在家里就睡觉。出去就玩。可以说和小时候立的规矩是有一定的关系的。在家里不陪它们玩。然后把和主人的互动挪到房子外面。它们慢慢就知道房子是休息的地方。外面是玩的地方。这个规矩的好处是以后你就算不在家它也是把家当成休息的地方而不是把屋子当做野外又咬东西又搞破坏的。会省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么是很麻烦的。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇十四
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的逐年提高,人们对教育的重视程度与日俱增,特别是幼儿教育。以下本站小编为你带来幼儿园保育员心得分享,希望对你有所帮助!
今天早上,舒雨的妈妈对我说:“周老师,舒雨感冒了,我叫他不要来读书,但他一定要来,请你多关注他,发现有什么不对的就给我打电话。”我牢记舒雨妈妈的话,一会儿问他舒服吗?一会儿问他要喝水吗?一会儿摸摸他的头,看看发烧没有。孩子见我这样疼他关心他,心里很高兴。
中午,当孩子们躺下时,我开始给他们盖被子,来到舒雨的身旁,我轻轻地给他盖好被子,发现窗户是开着的,外面北风呼呼地刮着,我明白舒雨为什么爱感冒了。我轻轻地关上窗子,伏在舒雨的耳边悄悄地说:“冬天天气冷,开窗睡觉最容易感冒,以后你午睡时要关上窗子好吗?”“好的,谢谢你老师。”孩子小声说。时间一分一秒地过去,许多孩子都进入了梦乡,只有舒雨还在那里瞪着他的大眼睛,一点睡意都没有。我来到他的身边小声问:“睡不着吗?”孩子点点头。“那你起来吧!”“不,老师我怕影响别人。”“你轻轻地起来,轻轻地走出去,就不会影响别人了。”“好吧。老师谢谢你,我以后再也不带东西来幼儿园了,其实大人说的都是为你好。”舒雨边走边说。
望着舒雨的背影,想着他的那句“我怕影响别人,我再也不带东西来幼儿园了,其实大人说的都是为你好”的话,我思绪万千,这不是我一直想要的结果吗?是什么东西让孩子变化这么大呢?是爱,是我对孩子的爱让他感动,是我对他的关怀让他受到感染。所以说要教育好孩子就必须先爱孩子,有爱才有教育,爱是教育的真谛。
说起我在寻乌县幼儿园工作也已经有快一年的时间了,通过这些时间来的学习、了解以及和孩子之间的相处,使我感受很深,幼儿园孩子们的表现促使我不得把思维放的更开,保育工作做的的更细。
我一直以为孩子思维很简单,只要哄哄或是骗骗就过去了,但是有一件发生在我们班的蹊跷事情却改变了我的看法。一次吃中午饭的时候我发现我们班上有一位小朋友,他在每次吃饭的时候总是喜欢把肉类食物吃完,剩下一些青菜不喜欢吃就放到别的小朋友的碗里,还主动告状说别的小朋友没有吃完青菜,用老师批评其它孩子的办法,来达到老师喜欢他的目的。刚开始我还批评其他的小朋友,可是每次看到其他孩子委屈的泪水我就认为事情总有些蹊跷,我决定把事情弄个清楚。
于是在第二天中午吃饭的时候我便特别注意了他,他把肉类吃完以后,趁我给小朋友添饭的时候把自己盘子里的青菜倒在了旁边的一个小朋友的盘子里,接着我走到了他的旁边问他:“豆豆你的青菜呢?”他说“我吃完了!”我说:“我怎么刚刚看见你刚才把青菜倒在旁边的小朋友的碗里了?”“不是的,古老师,是她喜欢吃青菜,我把我的送给了她。”豆豆说。“是吗?那咱们来问问她吧,她是豆豆说的那样的吗?”我问了旁边的小朋友。她很委屈地说:“不是的,古老师是豆豆不想吃了倒给我的”。哦!我很清楚的了解到事情的原由,但我并没有立即去批评豆豆,而是告诉他赶快把别的饭吃完。
我决定和他的家长谈谈,针对此件事情我利用下午离园的时间和豆豆的妈妈进行了沟通。得知原来他在家里也是从来都不吃青菜的。
后来我把这件事情告诉了我班级的另外两位老师,让她们两个人也来配合我改掉豆豆的坏毛病,豆豆是个思维能力很快、身手敏捷、聪明、好动、自尊心好强很爱面子的孩子,为了保护他的自信心不被其他孩子毁灭,上午的活动课程我们做了些改动,通过集体活动和谈话让孩子们知道青菜也要多吃。
通过此件事情后,我想了很多很多:幼儿虽然年纪不大,但是对事情已经具备了初步的分析和判断的能力,如果经常和孩子谈心,他们会对老师产生信任的承度更深厚的,教育还是就是把握生活中的点点滴滴,把自由快乐通通放给孩子,我希望我可以激活孩子的思维,可以让孩子独立地思考,有自己的思想。我希望师生都是“太阳”,都闪烁着思想的“光芒”。
这半年多来我虽然取得了一些进步,但同时也存在着这样那样的欠缺,但我想:只要自己多学习业务知识,多请教有经验的老师,多和孩子们沟通,心中装着孩子们,相信在今后的工作中,会不断进步,对得起领导对我信任,对得起孩子家长的期望,对得起自己的本职岗位。
时间在幼儿的成长中过去了,对于我个人要学习的东西、知识还有很多,无论是教育还是保育,都是我学习的目标。“爱”是无私的,也是做好一位保育员的前提。要把好的方面坚持住,不够的地方像别人学习,把别人身上的精华吸取过来,使自己成为德育、教育、保育都合格的保育员。
时光似箭岁月如梭,转眼间又是匆匆流走的一年,历史的年轮在我生命中烙下了深深的印记。为此,时光也便成了记录我人生。
日记。
的“记录本”。
清晨来园时,孩子们在家长的陪同下走进活动室,我就会热情地迎接,并从家长怀里接过孩子:“你今天真漂亮。”“你真能干,自己来幼儿园的。”“你今天早饭吃什么呀?”让孩子一进幼儿园就有一份好心情。因为我想让孩子明白:老师是多么爱他们。
晨间锻炼时,我喜欢与孩子一起玩、一起疯,并随时关注孩子的活动情况。如果熟了,就及时提醒孩子们脱衣服,并用干毛巾擦去孩子背上的汗。活动结束,我会督促孩子及时把衣服穿上。因为我想孩子们明白:老师多么爱他们。
午餐时,我忙碌的穿梭在孩子们中间,随时关注他们的进餐情况,并告诉他们盘中餐的营养。看到孩子们吃得津津有味时,我觉得没有什么事情比这更幸福的事情了。我想让孩子们明白:老师是多么爱他们。
午睡时,我总是不厌其烦的帮这个孩子脱衣服,帮那个孩子掖掖被角,并让故事伴随孩子进入甜美的梦想。孩子们熟睡了,我还是不断地来回巡视,帮助蹬被子及时盖好,以免着凉。因为我想让孩子们明白:老师是多么爱他们。
孩子们身体不适时,我更是用心关注,了解他的现状,并随时做好准备。当孩子呕吐或大便在身上时,我又会毫不犹豫地伸出双手,帮孩子孩子清理污物,并换上干净的衣服。因为我想让孩子们明白:老师是多么爱他们。
游戏时,我与孩子玩做一团,尽情地享受童年的欢乐。当孩子不小心踩了别人一脚时,我就引导孩子向对方说“对不起”,以表歉意。
借东西时,我要求孩子对同伴说:“请你把这东西借给我,好吗?”归还时,我督促孩子对孩子对同伴说:“谢谢!”
离园时,我提醒孩子要与老师、同伴说声“再见。”
晚上入睡时,我要求孩子孩子与父母道声“晚安。”
…….
无数件小事,一个个平凡的日子,如涓涓的溪流,滋润了我,也滋润了孩子们。我让孩子们明白:爱人者才能被人爱,只有爱成为我们的追求,成为我们的一种习惯时,我们生命之花才会更加馥郁芬芳。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇十五
“团结就是力量!”一直以来,我们总是以“建立一支高素质、精业务、讲团结”的保育队伍严格要求着自己,以不为集体拖后腿、而尽所能添光彩,时刻鞭策着自己。我们始终相信:凭着自己执着的追求、凭着自己对事业的热爱、凭着自己的奉献精神,聚集每个人的亮点,一定能使集体发光,一定能为幼儿园添光增彩。
一、努力工作、默默无闻
“没有为师生服务的指导思想,就没有把工作看成事业的热诚,那是无论也做不好幼儿园保育工作的。”
每天,幼儿园中第一个来园的一定是我们的保育组成员,最后离园的也当数他们。教室整理、打扫、消毒、准备幼儿午餐、毛巾……看似简单的活在他们做来就有着诸多的要求,物品的“安全、合理”放置;地面的卫生、湿性、科学打扫;消毒液的合理配制,幼儿菜谱的科学制定等都一一地渗透在其中。同时,我们还要求保育员每天在做好日常工作的同时,帮助老师一起做好班级幼儿的生活护理工作。在体弱儿的管理上,我们更是特别注意,同时也得到了老师和家长的一致认同。象这学期,幼儿园中来了一位特殊幼儿,大小便在身情况特别多,不能说每天吧,但起码每周总不止一次,我们的扬夫珍保育员总是在第一时间为孩子换上干净的衣裤,有一天一连6、7次,有时还在刚刚午餐后,但是她总是毫无怨言的服务着……象这样的事在我们其他成员身上也时有发生。可是就是因为他们有着“一切为了孩子”的心,从没有把这种情况当作是自己工作内容的附加,而成了应该,默默地奉献着。
二、勤于学习、不甘落后
“学习对于任何人来说都是永无止境的,同时它也是没有年龄界限的”,在我们的保育组中你就可以得到证实。以往只拿着保育工具做事的他们现在拿起了笔,写起了工作计划、小结;张开嘴,说起了普通话;伸出了手,做起了纸工、画起了图画……这看似小小的举动,但对我们组的成员来说是一次业务能力的飞跃。
就如上学期,我们结合幼儿园园务计划中的人人都说普通话活动,开展“人人都来当一回主持”的教研活动,通过她们自己选择材料、阅读、谈谈感想、主持业务学习、建立个人业务联系体弱儿童等环节,既锻炼了成员之间口头交流的胆量和能力,也使他们的普通话基础整体有了明显的提高。
我们幼儿园90%的教师都参加了高一层次的学历进修,于是我们的保育组成员们也不甘落后参加了双休日大专班、中级保育员、中级厨师等方面的学习。同时我们还开展了“你进步,就要带着集体一起进步”的活动,不管是谁学到了好的知识、经验就毫无保留的教给其他人。我们根据幼儿园工作中“每学期要有一个新的奋斗目标”的要求开展的电脑初级知识学习、保育科研《培养幼儿良好的口腔卫生习惯》等活动现在也正有序地进行着。落后就要挨打、就会被社会所淘汰这已成为我们每个保育组成员的共识了。
三、团结协作、共同进步
我们幼儿园从园长到教师、到我们的保育工作人员,个个有着一颗乐于助人的心,而且幼儿园的工作气氛宛如一个家庭。无论有什么事,我们总是一起去落实、去完成。就如上学期幼儿园在获得“绿化合格单位”基础上,又申报了“市花园单位”,这样对幼儿园绿化、环境建设提出了更高的要求,于是我们的保育组成员又毫无怨言挑起了拔草、护理的工作,不管双休日、假期;不管烈日炎炎,还是寒冬腊月他们总是不忘挤出时间锄草,记得“花园单位”验收的前几天,天气特别冷,而且还下起了小雪,我们的保育组成员个个手持工具,为了幼儿园的荣誉工作着,让我感动的是没有一人有怨言,他们你帮我往,在寒风中谱写着一曲曲动人的赞歌。
一滴汗水,获得一点成功;一片心血,催化一项事业。年4月、年2月幼儿园食堂连续被评为区优秀食堂;年10月区保育工作现场观摩及区保育工作经验交流会在我园召开;年7月幼儿园保育工作在区教育局党政工作会议上作交流,今年我园保育组又非常荣幸地被评为区保育工作先进集体。年11月,幼儿园的绿化工作顺利通过了市、区绿化委员会、园林所领导的检查。荣获“上海市花园单位”的美誉。年7月,保育组的《幼儿不良饮食习惯矫正的研究被评为镇第三届教育教学研究成果二等奖。这些荣誉的获得正是凝聚着我们每个保育工作者的亮点。
想起一位哲学家的话:让心灵迎着新世纪欢笑,意味着我们将以尽可能利索的人生姿态,抛却痛苦而沉重的负担,轻装地、愉快地面向生活,面向世界、面向未来。这也是我们大盈幼儿园全体成员的心声。今后,我们决心继续认真贯彻实施《规程》、《纲要》精神,加大改革力度,不断创新进取,使幼儿园保育工作与时俱进!
时光匆匆,我班从小班升到中班了,开学到现在,小朋友们都很不错,有几个新来的小朋友也很快就适应幼儿园的生活,很认真地学本领。我还是专上夜班的工作,负责晚上睡觉和早上起床这些义务。我本人是非常尽自己的职责做好每一项工作和任务,非常细心关爱每一个幼儿的日常生活,知道每个幼儿的性格和晚上睡觉的情况。大部分幼儿是很好的,只有个别幼儿晚上睡觉还是会尿床、做梦会大叫大哭的现象还是不变,所以晚上我会特别注意看紧这些特别的幼儿,一个人转来转去查床绝对不能放松。
现在进入秋冬季节了,早晚温差较大,加上气候干燥,幼儿容易感冒和喉咙不适,因此幼儿的衣食住行都需要特别注意。由于温差较大,幼儿早上起床要多加一件衣服,同时要求幼儿的鞋应为轻便的运动鞋为主。虽然天气逐渐变冷,但在室内还是要保持开窗通风保证空气流通,幼儿的被需要经常晒太阳。我还要配合老师全面细致地照顾好幼儿日常生活,根据天气冷热变化,随时提醒或帮助幼儿增减衣服,注意观察孩子们的精神面貌,发现问题及时汇报,按常规要求保持室内清洁整齐,周围环境干净,做好大小扫除工作,搞好班上幼儿的个人卫生。我每天都用消毒水拖睡室地面,用消毒水洗尿桶。厕所每天用消毒水冲刷,做到无尿垢无臭味,并随时做好消毒记录。消毒好,是对幼儿身体健康保障。而且保育员在分餐点时都要戴口罩和戴手套,做到规范操作。
在以后到工作中,我还要认真钻研,大胆创新,经常向上级保健部门请教,虚心接受他们的指导,注重提高自身素质,积极参加上级专业部门的卫生专题培训,配合各卫生防治机构完成工作,认真完成园领导交派的其他临时任务。
时光匆匆,我班从小班升到中班了,开学到现在,小朋友们都很不错,有几个新来的小朋友也很快就适应幼儿园的生活,很认真地学本领。我还是专上夜班的工作,负责晚上睡觉和早上起床这些义务。我本人是非常尽自己的职责做好每一项工作和任务,非常细心关爱每一个幼儿的日常生活,知道每个幼儿的性格和晚上睡觉的情况。大部分幼儿是很好的,只有个别幼儿晚上睡觉还是会尿床、做梦会大叫大哭的现象还是不变,所以晚上我会特别注意看紧这些特别的幼儿,一个人转来转去查床绝对不能放松。
现在进入秋冬季节了,早晚温差较大,加上气候干燥,幼儿容易感冒和喉咙不适,因此幼儿的衣食住行都需要特别注意。由于温差较大,幼儿早上起床要多加一件衣服,同时要求幼儿的鞋应为轻便的运动鞋为主。虽然天气逐渐变冷,但在室内还是要保持开窗通风保证空气流通,幼儿的被需要经常晒太阳。我还要配合老师全面细致地照顾好幼儿日常生活,根据天气冷热变化,随时提醒或帮助幼儿增减衣服,注意观察孩子们的精神面貌,发现问题及时汇报,按常规要求保持室内清洁整齐,周围环境干净,做好大小扫除工作,搞好班上幼儿的个人卫生。我每天都用消毒水拖睡室地面,用消毒水洗尿桶。厕所每天用消毒水冲刷,做到无尿垢无臭味,并随时做好消毒记录。消毒好,是对幼儿身体健康保障。而且保育员在分餐点时都要戴口罩和戴手套,做到规范操作。
在以后到工作中,我还要认真钻研,大胆创新,经常向上级保健部门请教,虚心接受他们的指导,注重提高自身素质,积极参加上级专业部门的卫生专题培训,配合各卫生防治机构完成工作,认真完成园领导交派的其他临时任务。
一、日常生活中渗透品德教育
幼儿园的品德教育工作不是单独的说教,它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的。我们每时每刻都在对他们进行教育。
晨间活动:我们让值日生提前来园,为小朋友们整理桌椅、给自然角的植物浇浇水、然后迎接小朋友。让幼儿学习礼貌用语,增强文明意识。
我们改变了传统的点名方法,让幼儿自己来点名,使幼儿学会关心自己的同伴,热爱班级体。
课间活动:在这时,我们教育孩子要相互关心、照顾小一点的孩子,帮助他们复习课上所学的内容;要学会谦让,好玩的玩具大家一起玩。
进餐:进餐时,我们培养幼儿良好的进餐习惯,吃饭时不掉米粒、不剩饭菜,吃完后能自觉地将餐具收拾好,让幼儿克服“饭来张口、衣来生手”的不良习惯。
午睡:教育幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐,并迅速入睡。
离园活动:要求幼儿不追逐、不吵闹,将自己的东西整理好,等父母来接。
二、节日中的品德教育
1.“三八”妇女节到了,我们大班组老师带领幼儿到超市为妈妈挑选节日礼物,并给所以幼儿的女性家长发出了邀请书,请她们来参加幼儿园组织的庆祝活动,家长们观看孩子们精彩的表演、和孩子们共同游戏、分享甜蜜的蛋糕,操场上充满了欢笑声,她们仿佛又回到了自己的童年。幼儿从中体会到妈妈教育孩子的辛苦,表示从今后要好好学习,孝顺父母.
2.三月五日是“学雷锋日”,为此我们开展了“学雷锋,做好孩子”系列活动,教育幼儿要关心集体、热爱集体,为集体做好事。如帮助老师打扫卫生、布置环境、从家里带来小动物和盆景布置自然角,给班里饲养的小动物带食物,给种植园地上的'植物浇水,拔草等,都是幼儿关心、热爱集体的具体表现。
4.“五一劳动节”,我们开展了“我是爱劳动的好孩子”的主题班会,幼儿都发表了自己的见解,讨论如何来做个爱劳动的好孩子。我们还组织幼儿到”江海风情园”去春游、到烈士陵园去扫墓、……。这一系列的素质教育活动都使幼儿的思想品德得到了较好的发展。
5.快乐的“六一儿童节”到了,为了让所有的儿童都感受到节日的快乐,我们大班组还邀请了聋哑学校里的残疾儿童来我们幼儿园联欢,一起唱歌、一起跳舞,在歌舞声中我们一同渡过了这个愉快的节日。孩子们知道了要和残疾儿童做好朋友,不能歧视他们。
6.大班的孩子现在已经进入大班末期,马上就要升入小学,要戴上鲜艳的红领巾了,我们为了培养幼儿的竞争意识,使他们产生对上小学、戴红领巾的渴望之情,养成良好的习惯,就开展了“绿领巾”的入对仪式,让幼儿了解小学中的一些学习、生活常规,和德育内容,为幼儿入小学打下良好的基矗看着孩子们一张张严肃的小脸,我们心里明白这次活动还是卓有成效的。
三、家园联系共同教育
对幼儿进行品德教育,靠学校单方面的努力是不行的,必需保持教育的一致性。因此,家庭、幼儿园和社会各方面都要加强对幼儿思想品德的教育,保护幼儿健康成长。我们通过家园联系册、家长园地、家长会议、家长开放日及家园联谊活动来进行教育活动。
1.进行“五爱”教育的时候,我们要求家长们不给幼儿看内容不健康的电视、电影、书刊、画片,不给他们穿奇装异服,不烫发,不带项链、戒指、耳环、不染指甲,不涂口红等等。根据幼儿的身心特点,对幼儿进行正确的教育。
2.现在的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是,我们通过家园联系册、家长园地要求家长树立正确的教育思想,多给孩子有利增强集体观念、劳动观念的实践机会,培养幼儿团结互助、尊老爱幼、热爱集体、艰苦朴素的好思想,及初步的劳动习惯。
3.家长、教师必需行为正确,做幼儿的榜样。家长和老师要不断加强自身修养,严格要求自己,以身作则,要求幼儿做到的事,自己要先做到,不许孩子做的事,自己坚决不做,要用自己的言行为孩子创造一个文明健康的环境,确保幼儿的身心健康发展。
总之,我们会抓住每一个有利的时机,对幼儿进行思想品德教育,为他们顺利进入小学、走向社会做好充分的准备。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇十六
经验,是人们在实践和生活中所获得的知识和技能的总结。人们通过经验的积累和分享,可以更好地应对各种挑战和问题。经验分享是一种文化传统,人们通过分享自己的体验和心得,使得他人受益,共同成长。在本文中,我将分享一些我个人的经验和心得,希望能够为读者提供一些启发和指导。
在工作中,我深刻感受到了经验分享的重要性。刚开始工作时,我经常遇到各种技术难题和沟通问题。为了解决这些问题,我主动向老员工请教,借鉴他们的经验和方法。通过他们的分享,我学会了更高效地解决问题,提高了工作效率。同时,我也将自己的经验分享给其他新同事,帮助他们更快地适应工作环境。通过经验分享,我们形成了一个良好的学习和成长氛围,共同推动了团队的发展。
生活中的经验分享同样重要。在生活中,我曾经面临过许多挫折和困难。通过经验的分享,我学到了如何处理和应对这些问题。例如,在一次重要的考试中我遇到了困难,无法集中注意力,导致成绩不理想。后来,我向学长请教,他分享了一些学习方法和技巧。经过一段时间的实践,我发现这些方法确实有效,大大提升了我的学习效果。我将这些经验和方法分享给我的同学们,帮助他们战胜困难,实现自己的目标。
除了工作和生活经验分享,我还注意到跨界经验分享的重要性。在实际生活中,知识和技能往往相互渗透。通过学习和参与不同领域的经验分享,我们可以获得更多元、更全面的视角。例如,我曾经参加过一场关于创业的经验分享会。在会上,来自不同行业的创业者分享了他们在创业过程中的成功经验和失败教训。通过他们的分享,我对创业有了更深入的了解,也对自己的未来有了更清晰的规划。跨界经验分享不仅开拓了我们的眼界,还促进了不同领域之间的交流和合作。
第五段:结论。
通过经验分享,我们可以避免重复犯错,学习他人的经验和教训。经验分享不仅可以解决问题,还可以启发思考,提高自己的能力。同时,经验分享也是一种互助和合作的方式,通过分享,我们与他人建立了更紧密的联系。在今后的工作和生活中,我将继续积极参与经验分享活动,与他人共同成长,共同进步。我也希望每一个人都能够珍惜自己的经验,善于分享,为他人带来帮助和启发。因为只有通过经验的分享,我们才能够共同进步,创造更美好的未来。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇十七
起来我在幼儿园工作已经有大半年时间了,通过这半年多的工作学习,和孩子相处的这些时间,使我感受很深。小朋友的表现促使我不得不把思想放开,精力集中,把保育工作做得更细,更具体。我们班因为是小班,大多都是刚刚才上幼儿园,在家都是父母宠爱的小宝贝,对于幼儿园的一日常规适应较慢,因此我班老师前阶段主要从一日生活为主、先从保上下功夫,以保为先,以保促教。比如吃饭:我班幼儿挑食现象较普遍,针对此现象,我们两位教师每餐都教育幼儿不挑食,吃完自己的饭菜。经过一周的不懈努力,我班幼儿慢慢改变了挑食的毛病。家长也反映幼儿吃饭比以前好多了。这使我对保育工作更有信心了。家长的肯定、幼儿的进步是教师的最大心愿。
经过与小朋友的相处,使我想了很多:幼儿虽然年纪小,但是他们对事情已经具备了初步的分析和审美能力,他们需要成人的引导教育,而幼儿园是他们人生的第一个受教育地,幼儿教师是他们的启蒙者。保育工作就是把握生活中的点点滴滴,用老师的爱心和耐心,细致入微地引导幼儿提高自理生活能力,愉快地玩耍,快乐安全地在幼儿园生活学习。我爱每一位小朋友,我喜欢面对他们纯真,可爱的小脸,希望小朋友们的童年健康快乐。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇十八
在现代社会,人们越来越希望通过分享自己的经验和心得来帮助他人,尤其是在工作和学习中。而PPT作为一种常用的演示工具,被广泛运用于各个领域。本文旨在分享关于“经验分享心得体会ppt”的主题,通过五个方面的连贯论述,介绍如何制作一份高质量的、具有启发性的PPT,从而达到更好的经验分享效果。
第二段:明确表达主题和目标。
在制作PPT之前,首先需要明确表达主题和目标,这是一个成功制作PPT的关键步骤。无论是工作还是学习,清晰明确的主题和目标能够帮助我们更好地组织内容和传递信息。在制作PPT时,我们应该明确主题的范围,避免一味堆砌信息。同时,要根据特定的目标群体,确定所使用的语言风格和信息的精炼度。只有在主题和目标明确的基础上,我们才能制作出精彩的PPT。
第三段:合理选择和使用布局和设计元素。
在制作PPT时,合理选择和使用布局和设计元素是一个不可忽视的方面。布局决定了内容的结构和组织方式,而设计元素则影响了PPT的外观和视觉效果。在选择布局时,我们应该尽量简明扼要,避免过多的文字和图片,保持版面的整洁。同时,要注意使用恰当的字体、字号和颜色,使得文字易于阅读。此外,图表、图像和动画等设计元素的使用也能够有效地增加观众的兴趣和专注度,提高信息传递的效果。
第四段:讲故事和运用案例。
想要让我们的经验分享和心得体会更加深入人心,我们可以通过讲故事和运用案例的方式来进行。故事往往能够吸引人们的注意力,加入一些生动的细节可以使故事更加生动有趣。与此同时,通过运用实际的案例来展示自己的经验也能够使得观众更易于理解和接受。当然,为了更好地讲故事和运用案例,我们还需要充分了解目标群体的背景和需求,以便更好地与他们建立沟通和共鸣。
第五段:结尾总结。
经验分享和心得体会ppt对我们的工作和学习具有重要的意义。通过明确表达主题和目标、合理选择和使用布局和设计元素,讲故事和运用案例,我们能够制作出高质量的、具有启发性的PPT。但是,不论我们如何制作PPT,最重要的还是我们对待分享的态度。只有真正热爱分享并愿意将经验和心得无私地传递给他人,我们才能真正达到经验分享的目标。因此,让我们用心制作每一份PPT,将自己的经验分享给他人,共同成长。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇十九
第一段:引言(100字)。
经验分享是一种宝贵的资源,它能够帮助他人避免重复犯错误,以及快速学习成长。个人经验的积累是一种无形的财富,通过分享这些宝贵经验,不仅可以帮助他人,也可以让自己更加深入思考和总结。在这篇文章中,我将分享一些我从工作和生活中获得的经验,并表达一些个人的心得体会。
第二段:工作经验分享(300字)。
工作是每个人生活中占据重要位置的一部分。在我过去的几年中,我在一个国际大型企业工作,在这个过程中,我积累了一些宝贵的经验。首先,我意识到与团队合作的重要性。一个成功的团队需要团队成员相互合作、互相支持和互相信任。此外,有效的沟通也是至关重要的,良好的沟通能够避免误解和冲突,并提高工作效率。最后,我发现及时反馈对于个人和团队的成长至关重要。通过及时反馈,我们可以发现问题并及时解决,不断改进自己的工作能力。
第三段:生活经验分享(300字)。
生活是多彩多姿的,每个人都有自己独特的经历和体会。在我过去的几年中,我开始更加重视健康的重要性。身体是革命的本钱,只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目标。除了身体健康,我还意识到情绪的管理也很重要。积极的心态和乐观的思维方式能够帮助我克服困难和挫折,并保持积极向上的生活态度。此外,与他人建立良好的人际关系也是一个重要的方面。通过与他人交流和互动,我不仅能够获得支持和帮助,还能够互相影响和共同成长。
第四段:经验分享的影响(300字)。
经验分享不仅对他人有积极的影响,对分享者自己也有重要的意义。首先,通过分享经验,我们能够帮助他人避免犯同样的错误和走弯路。我们可以通过分享自己的经验和教训,让他人少走弯路,从而更快地取得成功。其次,分享经验也可以增加自己的学习和思考。通过总结和整理自己的经验,我们能够更深入地思考问题,并找到更好的解决办法。最后,分享经验也可以扩大自己的社交圈,与更多的人建立联系和交流。这些人际关系的建立可以给自己带来更多的机会和资源。
第五段:结尾(200字)。
通过分享我从工作和生活中获得的经验,我希望能够帮助他人并表达自己的心得体会。生活的每一步都是一次宝贵的经验,我们应该珍惜并把这些经验与他人分享。通过分享,我们可以获得更多的反馈和帮助,不断提高自己的能力和水平。同时,经验分享也是一种互助和共同成长的方式,我们可以通过分享和交流,相互学习和启发。让我们一起分享经验,共同成长,为自己和他人创造更美好的未来。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇二十
在现代生活中,我们经常会听到“etc”的说法。这个词是英语“etcetera”的缩写,意为“以及其他”。在各种场合中,例如工作、学习和社交活动等等,我们都可以用到“etc”。然而,今天我想要分享的是我的“etc经验分享心得体会”,也就是在日常生活中如何运用“etc”来提高自己的自信和表达能力。
第二段:“etc”的基本含义。
在日常生活中,我们经常会用到“etc”这个词。它的基本含义是指在列出多个东西时,还有其他类似的东西没有列出来。这是一个非常有用的词汇,可以帮助我们更加清楚明确地表达自己的意思。例如,当我们列出一些假期活动的时候,我们可以说:“我喜欢去旅行、看电影、读书等等”。这个“等等”就是“etc”的一个更加口语化的表达形式。它的作用是告诉别人,我们所列举的东西不是全部,还有其他类似的东西。
第三段:“etc”在自我介绍中的应用。
当我们需要进行自我介绍时,我们可以使用“etc”来更好地展示自己的兴趣爱好。例如,“我叫张磊,我喜欢运动、旅行、看电影、听音乐等等”。这样的自我介绍方式可以更加地清晰地向别人展示自己的兴趣爱好。同时,它也可以使我们在自我介绍过程中更加自信。因为我们能够更加具体和详细地描述自己,让别人对我们的印象更加深刻。
第四段:“etc”在商务场合中的应用。
在商务场合中,我们可以使用“etc”来更好地表达自己的意见和想法。例如,当我们在开会时,我们可以说:“我觉得我们需要更加注重产品的质量、客户服务的水平、市场销售的渠道、员工培训的机会等等”。通过使用“etc”,我们可以更加全面地表达自己的意见,同时也可以更好地引导讨论的方向。这样,我们就可以更加有效地参与商务讨论,表现出自己的领导能力和专业素养。
第五段:结论。
在日常生活中,“etc”是一个非常有用的词汇。它可以帮助我们更加清晰明确地表达自己的意思,同时也可以使我们更加自信地展示自己。无论是在自我介绍中还是在商务场合中,使用“etc”都可以让我们更加准确地传达自己的意见和想法,同时也可以提高我们的自信和表达能力。因此,我认为我们应该在日常生活中更加勇敢地使用“etc”,让自己的表达能力更加出色。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇二十一
经验分享心得体会PPT是一种常见的演讲形式,通常用于向他人分享个人经验、展示心得体会。这种PPT既可以是个人经验的总结,也可以是团队项目的成果展示。在日常工作和学习中,我多次运用经验分享心得体会PPT,不仅巩固了自己的知识,还能帮助他人理解和应用相关内容。下面,我将通过讲解自己在制作和演讲经验分享心得体会PPT时的心得体会,分享出一些关键的成功要点。
段二:提纲谋篇。
-目符号对各个重点进行标注和分级。通过合理的提纲谋篇,我能更好地组织思维,高效地完成PPT的制作。
段三:精炼内容。
在制作经验分享心得体会PPT时,必须保持精炼的原则。简洁的文字和直观的图片能够更好地引起观众的注意和理解,避免信息过载。我通常会根据演讲的主要内容,选择关键词和短语来进行文字表达,力求简洁明了。此外,我还会精选一些图表和图片,以图文并茂的方式展示内容,增加观赏性和易懂性。当然,为了保持内容精炼,我也会避免长篇大论和复杂的概念,尽量使用通俗易懂的语言进行表达和解释。
段四:设计布局。
在制作经验分享心得体会PPT时,合理的设计布局对整体效果起着重要作用。我一般会选择简洁、美观的模板,尽量避免花哨和过度装饰。同时,我还会根据内容的特点和呈现方式合理选择字体、颜色和背景。在布局上,主要内容放在中心,以便观众更容易关注。同时,我还会根据提纲的顺序,将各个部分的内容分别安排在不同的幻灯片中,避免杂乱和混淆。在设计布局时,我尽量保持简洁、直观和统一的原则,以提高整体的可读性和美观度。
段五:演讲展示。
制作好经验分享心得体会PPT后,下一步就是进行演讲展示。在进行演讲时,要注意适度运用语言表达技巧,保持适当的主动性和互动性,以吸引观众的注意力。此外,还需要注意语速和音量的控制,以使观众能够清晰听到演讲内容。在展示PPT时,可以利用PPT的动画和转场效果来增加视觉冲击力和流畅感,但要避免过度使用,以免分散观众的注意力。通过充分准备和自信展示,我能够在经验分享心得体会PPT演讲中达到预期的效果。
总结:
通过多次制作和演讲经验分享心得体会PPT,我不断总结经验,提升自己的技能和能力。制定清晰的提纲、精炼内容、设计合理的布局以及自信的演讲展示,都是制作出高质量PPT的关键要点。除了在个人学习和工作中的应用外,这些技巧也能为他人提供帮助和指导。我相信,在不断实践和探索中,我们能够更好地运用经验分享心得体会PPT,提高演讲和表达能力,为工作和学习创造更好的效果。
2023年保育员经验分享和心得(案例22篇)篇二十二
在我们生活和工作中,每个人都会有各种各样的经历和遭遇。这些经验和体验,无论是成功还是失败,都可以成为我们成长和进步的宝贵财富。在这篇文章中,我将分享我个人的一些经验和心得体会,希望能给读者带来一些启发和思考。
第二段:重视学习与提升。
在过去的几年里,我一直致力于不断学习和提升自己。我意识到只有不断地充实自己的知识和技能,才能在职场竞争中立于不败之地。这一点尤为重要,尤其是在如今快速变化和竞争激烈的社会环境中。通过读书、参加培训和充实自己的经验,我不仅提高了专业水平,还培养了解决问题和创新的能力。通过这些努力,我成功地晋升了职位,并赢得了同事和上司的认可和尊敬。
第三段:坚持与毅力。
在人生的道路上,我们都会遇到各种困难和挑战。然而,坚持和毅力是克服困难的关键。在我职业生涯的某个阶段,我遇到了一次严重的失败和挫折。这个挫折让我进入了低谷,让我怀疑自己的价值和能力。但我没有轻易放弃,而是坚持不懈地寻找解决问题的方法。通过和同事的讨论和合作,我找到了解决问题的途径,并利用自己的技能和知识恢复了信心。这个经历教会了我,在困境中坚持和努力是我们战胜一切困难的关键。
第四段:团队合作的重要性。
在工作中,团队合作是非常重要的。一个团队的成功取决于团队成员之间的合作和沟通。作为一个团队的一员,我深刻地体会到了团队合作的重要性。通过与同事的密切合作,我们共同攻克了一个个难题,完成了各种任务。互相帮助和支持不仅提高了工作效率,也增强了团队的凝聚力。我也学会了倾听和尊重他人的意见,明白了只有团队共同努力,才能实现更大的成功。
第五段:总结和展望。
通过这些经验和体会,我深刻地认识到学习、毅力和团队合作对个人和团队的重要性。在以后的生活和工作中,我将继续注重学习和提升自己的能力,坚持和努力克服困难,积极参与团队合作。我相信,只有通过不断地努力和进步,我们才能取得更好的成果,实现更高的目标。
总之,经验分享心得体会不仅可以帮助我们总结经验教训,也能够给他人提供一些有价值的启示和帮助。通过学习、坚持、合作等方面的努力,我们能够不断提高自己的能力和素质,在人生的道路上实现更大的成就。让我们相信自己的能力,相信团队的力量,勇敢追求梦想,并将这些经验与他人分享,为自身和他人创造更美好的未来。