计划是人们在面对各种挑战和任务时，为了更好地组织和管理自己的时间、资源和能力而制定的一种指导性工具。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
销售工作计划篇一
完整的商业计划书(bp ) 制作指南：
来，进入正题：创业者在开始编写之前，需要想清楚 bp 除了给投资人看之外的另一个用途：
简单说来是创业者对 bp 的编写，标志着公司的融资工作正式启动。对创业者自己来说，bp 的第一个很重要的用途是帮助自己理清创业思路，第二个用途才是要讲自己的「故事」讲给 vc 听。
因此，对创业者来说，一是要想清楚自己的创业思路，二是要想清楚到底要呈现什么样的内容给 vc 。这份 bp 制作指南将会给你如何搞定这两件事的思路。
我看过不下 200+篇 各个领域的 bp，这个数字不算多，但也多多少少能看出些门道：比如美观这件事，真的需要多下功夫排排版、找找美腻的感觉。
所以这篇指南要讲的第一部分就是版式，具体说来：
bp 整体风格需简洁、美观、传递信息明确。
版式风格统一，颜色不超过 3 种(主色，搭配色，重点突出色)
用 ppt 制作，将最终文件转换成 pdf 格式
文字内容不易过多，搭配「 图片+图表」 来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。
有了基础的大体版式轮廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是内容规划。
内容规划具体内容详解包括以下11个方面：(以下是纯干货了)
一、项目概况
项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。
二、用户痛点
分别列出用户最重要的痛点关键词abc，表明该用户群有此类需求(需求要合理且强烈)。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。
三、行业分析
分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词abc并加以解释分析。
四、产品优势
具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。
销售工作计划篇二
本学期要加大微机室的管理，提高自身思想认识，要求学生保持室内卫生，减少灰尘对微机的损坏，保证教学能顺利进行。加强对微机的维护工作，提高机器的易用性，教育学生在使用过程中，应注意保护电脑，提高对电脑的认识。加强用电安全工作，注意对用电线路的管理，防止意外事故的发生。
2.提高微机室的使用率。
继续保持微机室的全天开放，和对教师的培训工作，提高教师的微机操作能力。学生在课堂中，要保证20—30分钟的操作时间，提高课堂效率，增强学生的操作能力。除此之外，在课外活动中，也要加大学生的操作能力的培养，让学生在操作中发现问题，解决问题，保证学生在课堂中能学到知识，学会操作。
3.提高微机教师的自身素质及操作能力。
保证微机室能够正常运行的前提，是要有一个能够管理及使用微机的教师。所以，这就要求微机教师要具较高的业务能力和信息技术能力，能够维护微机，培训教师，解答教师所提出的问题，保证教学能够正常的`进行下。所以，我平时要多学习这方面的知识，掌握操作技能，向深度方面发展，成为这方面的能手。
销售工作计划篇三
1.进入微机室的所有人员，必须严格遵守微机室的各项规章制度，爱护微机室内所有的设备、用具，节约使用微机室内的物品。
学习环境和正常的教学秩序。
3.学生及其他一切使用微机室的人员在使用微机室期间，应保持微机室内卫生整洁，严禁在室内吸烟、吃东西、随地吐痰、乱扔垃圾或将垃圾遗弃在课桌或室内；严禁在微机室设备、课桌椅及墙壁上随意刻画、污损一经发现，将按学校有关规定严肃处理。
4.严格执行微机室使用登记制度，认真填写使用记录和管理记录，
5.对学生进行思想道德方面的教育，从心理上提高学生的公共道德意识，共同维护好信息阵地。
总之，在工作中我将继续努力，加强管理，争取使工作更上一个新台阶。
销售工作计划篇四
4、提高全员安全意识。
二、演练适用范围、总体思想和原则
本方案针对动用该企业内部应急力量进行全面演练进行情景设计，按照《安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》等国家相关法律、法规、标准和企业应急预案的要求，进行演练策划，遵守“保护生命、安全第一、预防在先”的方针和“救护优先、防止和控制事故扩大优先、保护环境优先”的原则。在组织实施过程中，科学计划、结合实际、突出重点、周密组织、统一指挥、分步实施、讲究实效，保证演练参与人员、公众和环境的安全。
三、演练策划组
长：陈传征
副组长：黄涛
成员：张学平
弓刘钢
毛福喜
其承担的任务主要包括：确定演练目的、原则、规模、参演的单位；确定演练的性质与方法，选定演练的地点与时间，规定演练的时间尺度和公众参与的程度；确定演练实施计划、情景设计与处置方案，审定演练准备工作计划和调整计划；检查和指导演练准备与实施，解决演练准备与实施过程中所发生的重大问题；协调各类演练参与人员之间的关系；组织演练总结与追踪。
四、应急演练参与人员
按照应急演练过程中扮演的角色和承担的任务，将应急演练参与人员分为演习人员、控制人员、模拟人员、评价人员和观摩人员，这五类人员在演练过程中都有着重要的作用，并且在演练过程中都应佩带能表明其身份的识别符。
1、演习人员
按该企业应急预案规定所有内部应急组织和人员
其承担的任务主要包括：救助伤员或被困人员；保护公众安全健康；获取并管理各类应急资源；与其他应急响应人员协同应对重大事故或紧急事件。
2、控制组
组长：陈传征
成员：黄涛
张学平（分别派驻指挥中心、事故岗位、消防队）
性；保证演习进度、解答演习人员疑问和演练过程中出现的问题；保证演练过程的安全。
3、评价组
组长：刘晓舜
成员：曹松伟
万长水（分别派驻指挥中心、事故岗位、消防队）
其承担的任务：观察演练人员的应急行动，并记录其观察结果；在不干扰演练人员工作的情况下，协助控制人员确保演练按计划进行。
4、模拟人员
场外应急组织模拟人员：王雷
模拟伤员：宋晓龙
模拟应急响应效果人员：蒋宏（模拟泄漏）
李先成（释放烟雾）
模拟被撤离和疏散人员：若干
5、观摩人员
邀请市、区安监局、化医安环部前来观看。
六、应急演练目标、评价准则及评价方法
根据演练范围和目的，确定展示以下演习目标（表1）表1 应急演练目标 序号 目
展示内容
应急动员
展示通知应急组织，动员应急响应人员的能力
指挥和控制
展示指挥、协调和控制应急响应活动的能力
事态评估
展示获取事故信息，识别事故原因和致害物，判断事故影响范围及其潜在危险的能力
资源管理
展示动员和管理应急响应行动所需资源的能力
5 通讯
应急设施
展示应急设施、装备及其他应急支持资料的准备情况
警报与紧急公告
展示向公众发出警报和宣传保护措施的能力
应急响应人员安全
展示监测、控制应急响应人员面临的危险的能力
警戒与治安
展示维护警戒区域秩序，控制交通流量，控制疏散区和安置区交通出入口的组织能力和资源
备和路障清理等活动的管理
紧急医疗服务
要求应急组织具备将伤病人员运往医疗机构的能力和为伤病人员提供医疗服务的能力 11
泄漏物控制
展示采取有效措施遏制危险品溢漏，避免事态进一步恶化的能力
要求应急组织具备采取针对性措施对泄漏物进行围堵、收容、清洗的能力
12 消防与抢险
展示采取有效措施控制事故发展，及时扑灭火源的能力
要求应急组织具备采取针对性措施，及时组织扑灭火源，有效控制事故的能力
撤离与疏散
展示撤离、疏散程序以及服务人员的准备情况
为了达到确定演练是否达到目标要求，检验各应急组织指挥人员及应急响应人员完成任务的能力的目的，必须在演练覆盖区域的关键地点和各参演应急组织的关键岗位上，派驻公正的评价人员，全面、正确地评价演练效果。评价人员的作用主要是观察演练的进程，记录演习人员采取的每一项关键行动及其实施时间，访谈演习人员，要求参演应急组织提供文字材料，评价参演应急组织和演习人员的表现并反馈演习发现。按对人员生命安全的影响程度将演习发现划分为3个等级，从高到低分别为不足项、整改项和改进项。
七、演练现场规则
为确保演练参与人员、公众和环境的安全，应急演练必须遵守以下规定：
7、所有演习人员应当遵守相关法律、法规，服从执法人员的指令；
10、演习人员没有启动演习方案中的关键行动时，控制人员可发布控制消息，指导演习人员采取相应行动，也可提供现场培训活动，帮助演习人员完成关键行动。
八、应急演练前的准备
2、策划组对评价人员进行培训，让其熟悉企业应急预案、演练方案和评价标准；
3、培训所有参演人员，熟悉并遵守演练现场规则；
4、采购部门准备好模拟演练响应效果的物品和器材；
5、演练前，策划人员将通讯录发放给控制人员和评价人员；
6、评价组准备好摄像器材，以便进行拍摄图片及摄像，做好资料搜集和整理。
九、应急演练总结与追踪
在演练结束2周内，策划组根据评价人员演练过程中收集和整理的资料，以及演习人员和总结会中获得的信息编写演练总结报告。策划组应对演练发现进行充分研究，确定导致该问题的根本原因、纠正方法、纠正措施及完成时间，并指定专人负责对演练中的不足项和整改项的纠正过程实施追踪，监督检查纠正措施的进展情况。
附：名词术语
1、演习人员指在应急组织中承担具体任务，并在演练过程中尽可能对演练情景或模拟事件做出真实情景下可能采取的响应行动的人员。
2、控制人员是指根据演练方案及演练计划的要求，引导演习人员按响应程序行动，并不断给出情况或消息，供参演的指挥人员进行判断、提出对策的人员。
3、模拟人员是指在演习过程中扮演替代正常情况或紧急情况下应与应急指挥中心、现场应急指挥所相互作用的机构或服务部门的人员，或模拟事故的发生过程的人员。
4、评价人员是指负责观察演练进展情况并予以记录的人员。
5、观摩人员是指来自相关单位或邻近社区，旁观演练过程的观众。
6、应急演练目标是指检查演练效果，评价应急组织、人员应急准备状态和能力的指标。
8、演练现场规则是指为确保演练安全而制定的，对有关演练和演练控制、参与人员职责、实际紧急事件、法规符合性、演练结束程序等事项的规定或要求。
9、演习评价是指观察和记录演习活动、比较演习人员表现与演习目标要求，并提出演习发现的过程。
10、演习发现是指通过评价过程，发现应急救援体系、应急预案、应急执行程序或应急组织中存在的问题。
11、不足项指演练过程中观察或识别出的应急准备缺陷，可能导致在紧急事件发生时，不能确保应急组织救援体系有能力采取合理应对措施，保护公众的安全与健康。不足项应在规定的时间内予以纠正。最有可能导致不足项的应急预案编制要素包括：职责分配、应急资源、警报、通报方法与程序、通讯、事态评估、公众教育与公共信息、保护措施、应急人员安全和紧急医疗服务等。
12、整改项指演练过程中观察或识别出的，单独不可能在应急救援中对公众的安全与健康造成不良影响的应急准备缺陷。整改项应在下次演练前予以纠正。两种情况下，整改项可列为不足项：一是某个应急组织中存在两个以上整改项，共同作用可影响保护公众安全与健康能力的；二是某个应急组织在多次演练过程中，反复出现前次演练发现的整改项问题的。
13、改进项指应急准备过程中应予改善的问题。改进项不同于不足项和整改项，它还会对人员的生命安全、健康产生严重的影响，视情况予以改进，不必一定要求予以纠正。
销售工作计划篇五
1、培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解或掌握信息技术基本知识和技能，使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息技术手段的能力，提高学生的信息素养与信息能力。
2、把计算机作为信息技术教学的工具，使学生掌握这种工具的使用方法，并借助于这一工具来帮助他们学习，提高学生的信息素质，培养他们用信息技术解决问题的各种能力。
3、在学生中培养学习信息技术的积极分子，为今后做老师的小助手做好准备。
小学是根据学生实际掌握知识，根据教材细化相关知识熟练操作word、excel等，提供相关操作环境，具体做如下安排：
1、学习微机室使用制度。（第一周）
2、学习电脑的基本知识，了解其发展历史。（第二周）
3、认识计算机系统认识windows xp操作系统掌握窗口的基本操作。（第三周）
4、文件与文件夹的管理（第四周）
5、认识microsoft word（第五周——第八周）
6、修饰美化文档中的文字文档的版式设计（第九周——第十周）
7、使用文本框和艺术字美化文档表格创建与设计（第十一周——第十二周）
8、认识microsoft excel尝试做一些简单表格（第十三周——第十四周）
9、学会简单计算会运用表格做简单的计算（第十五周——第十八周）
1、利用现代的教学设备辅助计算机兴趣活动的开展，使学生能够全身心地投入到活动中来。
2、破除传统的上课方式，采用师生互动，共同提出问题、分析问题、解决问题的学习方法，教师创设学习环境，鼓励学生自己查阅资料自学、互学。教师及时给与总结。培养学生的自我学习的能力。
3、不断组织不同主题的画报及小报素材，组织学生进行制作训练，在提高学生的熟练程度的同时，不断的去创新，培养学生以后参加各项比赛的能力。
计算机教室
每周四下午放学后
销售工作计划篇六
20__年，我们将正确把握我们面临的新形势、新问题，以“二次创业、加快发展”为主题，以加快转变发展方式为主线，以经济结构调整为主攻方向，突出抓好重点项目的推进、农贸市场的建设、物业公司的管理，大力推进住房保障、小区物业考核等工作，整合优化内部资源，大力拓展外部发展空间，努力实现房管工作的协调持续发展。
（一）加快各项建设，推进代建工程圆满完成
我们坚持开展创优治劣活动，落实各项工程质量管理制度，加大工程质量管理，督促监理单位严格按照验收规范检查、验收，确保完成湖西雅苑项目质量目标定位的任务。努力抓好安全生产管理，完善各项应急救援预案，落实各项安全生产保障措施。定期召开安全专题会议，开展各项安全专项检查，加大检查力度，及时消除安全隐患，确保安全生产无事故。在施工进度方面，我们将着力加大对工程的管理、协调力度，落实各项措施。计划完成单体工程竣工验收和小区内外道路及绿化施工；完成水、电、气、消防及防雷等专项工程验收，完成全项目综合验收，并最终完成定销房建设的各项任务，确保拆迁居民顺利上房。
（二）深层强化主业管理，努力夯实经济基础
对现有房产重新梳理、分析，进一步细化、分类，在软硬件设施上加以完善、包装，使之成为市场定位精确，管理手段完善，经营机制健全，市场需要旺盛的房产资源。重点打造立达路，解放桥市场等一批知名度高、辐射力强、经济效益持续稳步增长的品牌房产，为我中心房产经济持续、稳步发展不断注入强劲活力。总结自管产市场招标竞拍招租模式，在此基础上，进一步加大力度对符合竞拍招租条件的房屋进行社会招标竞租。
（三）以典型示范，全面推进物业管理工作
继续根据市房管局工作部署，巩固幸福家园创建工作成果，加强督促辖区办事处对创建幸福家园小区各项工作管理，带动全区居民小区整体发展；继续加强对有物业管理的小区和准物业管理的小区推行了社区居委会、业主委员会、物业服务企业“三位一体”工作机制模式，充分发挥三位一体机制效率，努力做好日常性物业管理工作的，完成各项工作任务，为居民生活提供更大便利。
（四）继续抓好廉租住房租赁补贴的申报审核工作
密切配合市房管局做好第五期经济适用住房、廉租住房、公共租赁住房的上房工作。做好来电来访咨询住房保障政策的解释工作。受理审核低收入住房困难家庭申请廉租住房租赁补贴工作。
（五）创新运营理念，提升新的经济增长点
进一步加强代建、拆迁、物业三支队伍建设，通过代建重点项目，完成拆迁任务，夯实物业管理三个方面强有力地锻炼了队伍，我们将在此基础上，进一步总结经验，解放思路，在管理创新和机制创新上下功夫，努力塑造出品牌，以品牌促进竞争力，实现经济效益的提升。
（六）健全机制，全力做好房屋租赁税征收工作
努力加强房屋出租税收宣传工作，进一步增强纳税人对房屋出租税收管理的认同感和配合度，打开新局面；建立高标准的协税护税领导机构，加强对房屋租赁税收征管工作的领导；制定并公布区域范围内的出租税收最低租金征收标准，杜绝提供虚假合同或租金明显偏低等情况，按核定租金标准征收，从而规范租赁市场和税费管理工作。
（七）以提高党员干部素质为重点，加强作风队伍建设
继续抓好创先争优活动，不断提高领导班子和党员干部的理论水平，不断增强党员干部的民主意识与大局意识，切实提高创造力、凝聚力、战斗力。进一步健全科学的干部选拔任用和监督管理机制，以工作实绩和群众评价为主要依据使用干部，注重实践锻炼，通过多岗位锻炼，逐步增强干部的实际工作能力、决断能力和执行能力。以加强文明行业建设和争创文明单位为抓手，进一步深化行风建设，加强职工民主管理，在本中心上下努力形成安定团结、和谐有序的工作氛围，为本中心工作提供良好的发展环境。
销售工作计划篇七
xx镇新潭村白家梁地质灾害隐患点，在受余震影响滑坡的紧急情况下，通过应急预案的演练，旨在检验各工作组职责的分工落实力度、应急队伍的抢险救援能力、技术装备的合理配置、受灾群众的防灾自救意识，进一步熟悉应急处置程序，提高应急处置的快速反应能力，迅速、高效、有序做好应急疏散和抢险救灾工作，最大限度地减轻灾害造成的损失，切实维护人民群众生命财产的安全，构建和谐社会，建设平安xx。
本次抢险疏散应急演练的任务是：受余震的影响，xx镇新潭村白家梁地质灾害隐患点随时不稳定滑坡，情况十分紧急。按照《xx镇抢险应急疏散预案》，需要立即启动应急预案，组织相关部门各司其职，用最短的时间安全地撤离并安置危险区的住户，确保群众生命财产安全。
1、以人为本、避让为主的原则。
2、统一领导、分级负责的原则。
3、反应迅速、措施果断的原则。
4、部门配合、密切协作的原则。
_xx镇委员会xx镇人民政府
20xx年6月6日上午9：00—12：00（8：30在xx镇人民政府集合）
1、灾害隐患点：xx镇新潭村白家梁地质灾害隐患点。
2、撤离安置点：农业示范基地
灾情总体设想：xx镇新潭村白家梁地质灾害隐患点受暴雨的影响，随时会山体滑坡。直接威胁群众生命财产安全，情况十分紧急！
1、灾情的上报
2、起动xx镇应急预案
3、人员的集结
4、人员展开（需要用车4俩）
销售工作计划篇八
按照市委、市政府统一部署，根据《关于印发宜春市2018年生活垃圾分类和减量工作试点实施方案的通知》要求，先就我局垃圾分类工作开展情况总结如下：
（一）加强组织领导。成立以书记、局长为组长，分管领导为副组长的领导小组；办公室主任由分管领导兼任，秘书科具体负责垃圾分类处理工作的日常事务，真正做到工作有机制、有人员、有经费、有保障。
（三）开展强化培训。针对前阶段工作开展过程中，个别干部职工存在的生活垃圾分类不到位、错分等问题，我局组织全体干部职工开展生活垃圾分类知识强化培训教育，查漏补缺，确保每一名干部职工真正掌握分类知识，学会分类。
（四）配齐硬件设施。我局积极组织开展生活垃圾分类相关硬件设施配备自查，严格按照生活垃圾分类工作的要求及标准，每个办公室配齐配足分类垃圾桶等收集设施，并贴上相应标识标志，摆放至合适位置，便于投放及收集。
（五）开展垃圾分类进工地宣传活动。在建筑工地显著位置悬挂垃圾分类宣传标语，并给工人发放垃圾分类宣传手册，让垃圾分类理念深入人心。
（六）强化督促检查。局成立生活垃圾分类工作督查小组，采取明察与暗访相结合的方式，对局机关及局直各单位生活垃圾分类工作进行督查，出具整改通知书，并将督查结果纳入局党委对各科室、单位年度考核及干部职工个人量化排名考核。
销售工作计划篇九
开展生活垃圾分类处理，是全面实施垃圾减量化、资源化、无害化，建设生态文明广州的重要措施。为了贯彻落实了《_批转住房城乡_等部门关于进一步加强城市生活垃圾处理工作意见的通知》(国发〔2011〕9号)、广州市政府《关于推进全民垃圾分类处理工作的意见》(穗府[2012]24号)等有关文件的精神，推进全市教育系统的生活垃圾分类处理工作，制定本方案。
一、指导思想
以_为指导，以“小手拉大手”、“千校进千街生活”垃圾分类系列活动为载体，紧紧围绕建设幸福广州，充分发挥我市各级各类学校(幼儿园，下同)的生活垃圾分类教育实践活动主体作用，将生活垃圾分类知识纳入学校环境教育的计划和内容，培育引导大、中、小、幼学生提高节能环保、废弃物处置利用、发展循环经济意识，积极投入生活垃圾分类、节能减排、生态优化活动，从师生本人做起、影响家庭，辐射社区，带动全社会。
二、工作目标
按照教育规律，将节能减排、生活垃圾分类处理、废弃物处置利用、发展循环经济的理念和知识融入学校环境教育的计划和内容;引导和组织学校、教师教育学生开展以生活垃圾分类、废弃物处置利用、发展循环经济为核心的环境教育和实践活动。通过“小手拉大手”系列活动，发动学生带动家庭积极开展生活垃圾分类，提高家庭的生活垃圾分类水平;通过“千校进千街”系列活动，组织学校带领学生深入街道和社区，宣传和开展各类生活垃圾分类实践活动，促进社区的生活垃圾分类处理。通过“百万师生齐行动”，全市教育系统共同努力，促进广州市全面实现生活垃圾分类处理的目标和任务。
三、主要任务
(一)组织声势浩大的宣传发动活动
3.各区(县级市)教育局组织本区域学校、师生的生活垃圾分类动员及宣传实践活动;
4.各学校、各单位分别组织本学校、单位的生活垃圾分类动员及宣传实践活动。
(二)开展深入持久的教育培训工作
5.培训学生学会向家庭、社区开展垃圾分类宣传、发动与实践活动，通过他们推进家庭、社区的生活垃圾分类处理工作。
(三)实施富有成效的体验实践活动
1.市、区(县级市)教育局机关组织所属各处(科、股)室全体公务员、工勤人员，根据自己的实际情况，完成生活垃圾分类处理的各项工作：
(1)分解落实了无纸化办公等节能减排、生活垃圾分类处理、废弃物处置利用等任务;
(3)按照职能分工，组织协调分管、联系和指导的学校等单位实施生活垃圾分类处理工作。
2.各级各类学校根据自己的实际情况，组织师生开展形式多样的生活垃圾分类处理活动内容：
(6)组织开展教材循环使用(主题：全力推进废弃物源头减量);
(7)组织学校创建垃圾分类处理科学教育特色项目、特色学校等(主题：开展垃圾分类教育研究，让垃圾分类处理成为学校环境教育、科学教育的特色，使生活垃圾分类处理成为学生的自觉行为)
(四)推进形式多样的社区辐射活动
开展“小手拉大手”、“千校进千街”生活垃圾分类系列社区宣传实践活动，通过学生倡导节约、环保、低碳的生活理念，推广能卖拿去卖、干湿要分开、有毒单独放的生活垃圾分类处理经验和做法，倡导尽量使用菜篮子、布袋子的消费习惯和行为方式，带动家庭和社区开展生活垃圾分类处理，提高社区的生活垃圾分类处理水平，实现废弃物的循环利用和节能减排。
通过全市教育系统的共同努力，2012年底前，全市所有中小学校(幼儿园)均纳入生活垃圾分类实施区域，全面推行生活垃圾分类处理工作，中小学生对生活垃圾分类处理知晓率达到100%、参与执行率达100%、投放准确率不低于95%;学生家庭生活垃圾分类处理知晓率达100%、参与执行率达95%、投放准确率不低于90%;力争对街道、社区的辐射带动率达80%。
四、工作进程
年6月-7月，主办《垃圾总动员》儿童环保剧公演活动;
年7-8月，制订全市教育系统生活垃圾分类处理工作方案;
年9月初，召开全市教育系统生活垃圾分类处理动员大会;
年9月-2013年7月，全市教育系统各单位分别开展各类生活垃圾分类处理工作;
年7-8月，开展全市教育系统生活垃圾分类处理总结评比交流。
年以后，全市教育系统各单位继续开展生活垃圾分类处理工作，实现生活垃圾分类处理教育与实践活动的常态化、长效化。