总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。
陈列之家工作总结篇一
年已经过去，我来公司已有一个多月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。 我的岗位是店铺服装陈列，根据公司要求，负责每季货品陈列及相关促销活动的相关跟进工作。协调并执行商品陈列及橱窗维护和变更事务，负责陈列道具管理。定期持续优化店铺视觉表达效果及维护工作。
刚刚走出校园的我， 走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说都是非常陌生。这一个多月来，很幸运的是我的领导和同事都一直给予我很多的指导和帮助。
我记得来店铺的第一天，早上陈列的同事让我把龙门架上的褛分出来，我甚至都不知道褛是什么，偷偷跑去问销售员，谁料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看着他们忙前忙后的。下午有一个很有经验的同事带着我转卖场给我讲解了很多陈列方面的知识，我认真听了几个小时心里惊叹，原来这陈列里有这么大的学问呢。 接下来的几个星期我一直跟着我同事也是我师父在二楼做陈列。
她会告诉我一些规则和技巧让我自己去练习。从最开始的帮忙给模特穿衣服开始，到自己给模特挑衣服，从在旁边看她调场开始，到自己开始试着去改仓位格式、去换款，从看不出有什么细节开始，到主动给边场整理细节，给正挂的衣服添加内搭，从帮忙分拣宣传品开始，到提前上交宣传品的需求量，陈列这件事情在我心里慢慢的清晰而熟 悉起来。来到——的这一个月里，我学习了很多，但是自己在技能上还是很不足。
同事他们可以一天调完一层楼，场区和仓位格式做得清清楚楚，再开始做每个边场细节，我每次都需要比他们多一倍的时间。总是在换仓位格式的时候心里开始纠结，一会想这样调，一会想那样调，明明可以一次性做完的事，却重复做了三遍，顾虑的太多了，不够果断，导致耽误了大家的时间。关于这一点我在反省自己，改变自己，希望在x年能有新的突破和进步。
作为陈列，应该维护店铺的形象和美感，可是有时候销售和陈列之间会有冲突，我很遗憾在过去的一个多月里，没有非常好的平衡到好这两者之间。在圣诞和元旦活动期间偏向于销售，让店铺的美感有所下降。 在我一个楼层的陈列同事请假回家休息的两个星期里，楼层的陈列工作全压到我头上，才发现自己原来了解的陈列还是不够多，原来要做的事情比想象的更为复杂。初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。
陈列之家工作总结篇二
集团有限公司位于，创建于1992年，经过多年的努力，已发展成为一家集纺织、新材料（聚酯瓶片）、化纤、房地产、国际贸易于一体的大型现代化集团企业，2014年产值达100亿余元。
一、抓“规范”，加强组织建设。
积极开展思想和业务教育，提升职工队伍素质。采取多种形式加强职工的思想政治教育、职业道德教育和业务培训，进一步提高了职工队伍的综合素质；开展宣传培训工作，提高企业竞争能力。通过入职培训、专业岗位培训、师傅带徒弟、技术比武、外出参观考察等方式进行培训。每年外聘老师给中级以上管理层培训。
二、抓“维权”，发挥工会作用。
维权是工会工作的重中之重。必须维护好职工的合法权益，才能把职工的积极性引导好、保护好、发挥好。集团工会针对维权工作中的突出问题，通过推行一系列的行动，维护职工的合法权益，调动职工的积极性。在坚持实施各项企业民主管理制度的同时，认真履行工会基本职责，并就职工关心的热点难点问题，积极搜集职工反映的问题及合理化建议，充分调动了职工的生产积极性。
按照管理规范化的要求和厂务公开制度的有关规定，建立和健全厂务公开制度，确定公开的内容和形式，实行定期、定向公开。把职工反映强烈的热点、焦点、容易引发矛盾和滋生事故的关键点、经营管理和改革发展的难点予以公开，接受职工的监督。定期举行职工代表大会、召开新春茶话会、中秋座谈会等，认真听取员工心声，积极解决职工面临的生活、工作等问题。
三、抓“载体”，增强工会活力。
工会成立至今已有14年，一直秉承着“以人为本”的精神理念。通过设立职工互助资金，解决员工的困难生活，目前照顾人数已达100多人，金额超过70多万；每年组织5年、10年、15年以上的员工到上海、北京、港澳参观旅游，近年来还对员工子女考上大学进行奖励政策；开展“冬送温暖、夏送清凉”活动；补贴工龄奖15元/月，上不封顶，最高工龄奖员工已达240多元/月；实施五大保险全覆盖。
工会开展丰富多彩的企业文化推广活动，不断丰富职工文化生活。各基层工会根据实际，通过学习园地、各类知识性竞赛、棋类、球类比赛等形式，开展职工读书活动，增强职工学习意识。2012年，经过长达数年的考察和大半年时间的筹建，投入百万余元资金，建成了--区首家集篮球场、阅览室、乒乓球室、台球室、餐饮、超市、理发室、浴室等多功能于一体的职工服务中心。在今后的工作中，集团会更加认真的做好工会工作，做好工会干部的培养和综合素质的提升，始终以促进企业发展、维护职工权益、不断完善工会职能，紧紧围绕公司的发展纲要，发挥党建带工建的桥梁纽带作用，增强工会组织的凝聚力。
陈列之家工作总结篇三
学校十分重视对留守儿童的教育工作，成立了以校长为组长、副校长为副组长，中层干部为成员的领导小组，并以团总支、关工委、少先队为成员的办公室，具体负责留守儿童工作。小组定期召开会议，研究和讨论我校留守儿童的'思想道德现状，制定相关的措施，安排相应的管理人员，确保留守儿童留得下、学得好、健康快乐地成长。
1、建立留守儿童个人档案与成长记录袋制度。
通过调查研究，摸清留守儿童的具体人数和基本情况，建立留守儿童个人档案和联系卡，对留守儿童个人档案和联系卡实行动态管理，及时补充、变更相关内容，每学年末做好留守儿童管理的交接工作。成长记录袋收集学生学习、活动、日常行为表现、情感表现等材料，记录学生发展过程中的有关评价，班主任及时将有关情况报告给家长。
2、建立“家校”联系制度。
为及时了解掌握各方面情况，有针对性的对留守学生进行教育和管理，建立“家校”定期联系制度，代管家长每月进行一次家访，每月与家长通一次电话，每学期给家长写一封信。还鼓励教师多走访“留守学生”家庭，经常深入学生家庭，进行学习辅导，指导家长或亲属如何关心孩子。
1、开展结对帮扶活动。采取“一帮一”或“多帮一”的形式，为留守学生选配了在职教师与他们结成对子，在生活上给予帮助，进行心理辅导，让留守学生倾诉心中的苦闷，帮助他们排解烦恼，恢复自信，保持良好的心态，实行全程跟踪教育。同时选配优秀学生和班队干部与留守学生开展生活学习互帮互助活动，让他们成为知心朋友，在学习生活上互相帮助，在品德行为上互相促进，在心灵思想上互相交流，许多学生邀请留守学生到家里做客或共度周末，感受家庭的温馨。
2、开展丰富多彩的主题活动。学校以重大节日为契机，并侧重于“留守学生”开展一些切实有效的活动：举办“关爱留守学生见真情”主题班会，开展社会调查活动等。每学期召集全校的留守学生开展一至两次安全与法制教育讲座，增强他们安全意识与法制观念。节假日期间，组织留守学生开展集体活动，在学校设置亲情电话，定期让留守学生与家长通话交流感情；在留守儿童之家开展了图书阅览活动，问题娱乐活动等。
我们认为，教育工作绝对不仅是教育主管部门及学校的工作，它需要全社会的关心支持，协调配合。为了优化“留守学生”教育环境，我校坚持以社区教育活动为支撑点，学校、家庭、社会三者联成一网络，形成教育合力，从而实现教育的最优化，我校首先做好家长的教育帮扶工作，经常利用家长会、家长委员会、学校开放日等活动形式，帮助家长转变教育观念，掌握家庭教育的科学知识和技巧，真正有效地履行家长的监护义务。这些工作的开展，使学校的教风建设再上新台阶，学生学习风气日渐浓厚，学生违规违纪现象得到了根本抑制，“留守学生”更是受益匪浅，学科竞赛、体育比赛，收到实效。
学校投入大量资金建设留守儿童之家活动室，配备了电脑、亲情电话、活动器材、图书等设施设备。张贴了留守学生之家的各项管理制度和“家”的基本情况，使活动室充满活力，为留守学生提供了交流活动的场所，使学生感到了“家”的温馨与和谐。
1、由于“留守学生”人数较多多，学校和教师对他们的教育帮助、关爱显得力不从心，学校和教师无法替代也替代不了家长和社会去履行本应由家长和社会承担的教育责任。
2、家庭教育观念错误，有的甚至与学校教育相悖，家长素质亟待提高，有的家长对子女要么溺爱，要么高压，要么放任，要么简单粗暴，给学校教育造成了很大的阻碍作用。
3、工作做得较多，但是不注重资料搜集准备，许多工作做了以后没有及时的整理成资料，这是我们以后必须要注意和改进的地方。
陈列之家工作总结篇四
一、督导工作总结
1、培训。新店员工开业前培训，三天的脱岗培训，对于新导购员来说是上岗前一次对我品牌文化、企业文化了解的过程；是对服务礼仪、销售技巧再次巩固的过程；是对陈列准则、陈列技巧、搭配技巧学习的过程。而开业后实地培训：边销售边针对各员工、店长培训，这是员工对于产品卖点和销售技巧及服务礼仪的再次温习。
半年来，我一直到每个店铺进行培训，也深有体会，两种培训方式都各有千秋。岗前三天封训，因为没有跟实际结合，我们的导购员往往会忘记培训时所说的礼仪和技巧，而实际培训时又碍于时常有顾客走动不能很系统地培训，所以根据这半年的培训经验，我的心得是：两者一定要相结合，以系统培训为前提辅以实际培训来加深记忆。这需要督导从开业前封训完一直跟踪店铺开业后两到三天时间，才能完成一整套培训课程。
2、开店工作指导。新店从量尺寸开始、后装修、招人、铺货直至开业，整个程序需要各个部门的全力配合，发现问题，解决问题，最后将最好的形象展示在顾客面前。几家店铺开张，虽然问题不断，但最后都顺利开业了。对于开业工作流程，我的心得是：跟各部门全力配合，大家一条心把事情做好，无论争吵有多厉害，最终只要是为了店铺开好，其他一切都不重要。
二、工作中发现的问题及针对诸类问题提出的建议方案
现在回想起去年的那一系列问题，很多基本已经解决，以下有几
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点我想要再次提出来，希望以后的工作当中这类的问题不要再出现。
1、装修。我们品牌是以一流品牌的标准来要求自己的，所以装修不仅要有整体的美感，细节方面一定不能被忽视。比如唐山迁安加盟店门头字母间隔太开；比如永康店经过整修，不锈钢毛边仍然将店内一件衣服刮破、又比如西湖银泰店沙发质量太差以至于现在不能坐人等等诸如此类的细节问题，本身就给现场造成了很多不便，且也影响了我们品牌的形象。建议：2011年狠抓装修细节，一点都不能放松，一定要让装修公司精益求精，装修到位！
2、人员招聘。虽然现在公司将导购员的年龄标准定于20—30岁之间，但实际招聘起来还是遇到了一些难题，比如永康市本身招工就非常困难，所以根本就没有选择的机会，而我们目前的工资水平也并不比别的品牌高，所以这一年龄段我建议：适当放宽至20—38岁之间，有一定工作经验者优先。
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另一方面公司需增加仓库整理员，杜绝再次出现一个吊牌两种价格的问题！
4、道具铺货。我们品牌道具中有历史相框、工艺品等均属于易碎品，而我公司的包装实在太不完整。据我半年来到各店铺开业观察，历史相框几乎都会碎掉好几个，永康店连工艺品都碎掉一个。这样一来实在是影响了相框的美观，也会给加盟商造成我们物流不专业的印象。建议：仓库重新包装这些工艺品，玻璃制品应该有专业的包装，这样才能在托运时不被打碎。
5、开业活动及店铺日常活动。在商场内开设专柜，如果只有我们一家单独开业，除非有大量以前积累的vip顾客，不然我们品牌单独做活动是没有太大效果的。比如芜湖店之前开业满送活动，效果并不好。所以建议：应该以商场的大体活动为主，店铺不宜脱离商场而做太低折扣的活动，这样会起到反效果。
店铺日常活动则多种多样，建议以后能针对vip客户单独做一些赠送活动，比如公司可定制一批有纪念价值的礼品（如抱枕、陶瓷套装等）来赠送给vip客户。
以上是我本次提出来的所有工作中的建议，以前所做的报告当中也针对每次的店铺发现的问题而提出来的，我认为那个更具有针对性！所以请领导关注我日常的信息反馈报告！
a类店铺：新款为主，折扣稳定在7折以上，辅以少量旧款予以支持节日商场大型活动。
b类店铺：新款、旧款都有，折扣稳定在5折以上，辅以特卖货品作为支持店铺日常的销售业绩。
c类店铺：旧款为主，折扣基本在3折左右，以特卖为主，处理滞销货品，为公司减轻库存压力。
2、关于销售业绩，所有直营店铺2015年度销量居第一位的是：温州丹璐店，一年总销售额为1037435元，共销售3284件。但该店铺面临的问题仍然是商场大环境没有改善，人流量日渐变少，目前只能是卖一天算一天，明天没有保障的现状在维持着。相比09年总销售额是呈下降趋势！建议该店铺2011年还是以特卖为主，定格为c类店铺，如果销售较2015年继续下滑，那么应该撤掉该店铺，以免得利润不抵房租！
名列第二位的是嘉兴天虹店，总销售额为799162元，1593件，销售以特卖商品为主，也有部分正价商品，一般以5折左右销售。建议该店铺2011年新、旧货一起铺，定格为b类店铺。
对于新开业的芜湖侨鸿店，从9月5日开业以来，销售呈明显上升趋势，2015年4个月销售374163元，204件，该店折扣较为稳定，这与侨鸿整个商场的环境息息相关。建议该店铺2011年以新货为主，辅以少量旧货予以支持商场大型活动，定格为a类店铺。
2015年4个多月，仅销售249406元，258件。人员问题是很重要的一部分，加上该店铺管理一直很混乱，托管商加入其中，给公司后期营运管理造成很多不便。建议2011年能将该店铺收归公司管理，并派我现场培训指导一个星期甚至半个月，直至改好它为止，我将调查该店铺销售不好的原因到底归结于哪里，并且尽全力整改该店，将其面貌焕然一新。2011年建议将此店定格为b类店铺。
铺。
至于萧山开元店、长沙百联东方这两家店铺因为商场原因销售额极少，2011年建议直接撤柜。
其他各店铺不一一分析，2011建议对直营店铺作以下分类：
a类店：芜湖侨鸿、永康太平洋
b类店：嘉兴天虹、武汉武昌、武汉徐东、西湖银泰
c类店：温州丹璐、长沙百联、萧山开元、海口紫荆
以上据为店铺提供的销售数据，而并非回款数据，如领导需要查看更为精确的数据，可直接让财务提供报表。
以上为本次年底总结报告的全部内容！
我来天成家居担任一名督导已经有一段时间了，感谢公司给我一个创造提升自我机会的平台，作为一名督导主要责任是维护商场正常经营秩序的有序运行。
反馈。
回顾工作中的不足：导购迎送宾情况时好时坏；在卖场违纪现象也时有发生；违规使用pos机，私单现象也时有发生;为此要对导购以劝解和沟通为基石，打动他们内心，促使改正缺点发扬优点，不能以罚单为目的。另外自己和各部门之间的协调工作能力不足，处理和商铺之间的关系能力也有待提高，这明确了我来年的学习方向。
俗话说，隔行如隔山，如何做好督导，对我来说依然是一个全新的课题。为此，我要不断学习，充实自我，做到干一行，爱一行，专一行。还得虚心向领导、同事、导购学习。学习他们的专业知识，工作方法，营销技巧，为人处事艺术等。同时在日常工作生活中坚持“多看、多听、多想、多做。”通过学习与实践的有机结合，逐步提高自身理论和业务素质。
总之，在这段时间的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。我会珍惜这次机会，在公司这个大舞台上充分发挥自己的才能，为公司的发展竭尽全力。
年 月 日
一、强化组织领导，提高思想认识。
1、健全机构，分工明确。
为加强对迎检工作的领导，学校成立了迎接省政府教育工作督导评估领导小组，细化分工，明确责任。
组长：张本东
组员：张东群 张文杰 郝军芳 张苏萍 张雅丽
2、充分发动、统一思想。
学校多次召开学习动员大会，组织全体教职员工认真学习了《河北省县级人民政府教育工作督导评估内容和标准》和邢台桥西教文体局关于迎接省政府教育工作督导评估的要求，进一步统一思想，积极开展工作，为顺利通过省督导评估检查打下坚实的基础。
3、科学谋划、周密部署。
为保证迎检工作有序进行，学校迎检领导小组在开学初根据桥西教文体局的部署，结合学校实际情况研究制定了《元庄小学校园文化建设方案》、《迎接省教育督导评估工作计划》和《迎接省教育督导评估工作实施方案》。进一步明确了工作任务、目标和要求，并将具体工作细化分解到了每一个教师身上。
二、改善教学条件、优化教育环境
1、加大办学投入，改善教学条件。
在邢台桥西教文体局和泉北学区的大力支持下，学校的教学器材得到大量补充。增添了20套学生课桌凳，增加了科学仪器1068多件、数学教具学具412件和音体美器材170余多件，增加图书1000余册，增添图书橱柜5个，各班安装了多媒体影布，添置了多媒体移动平台一个，增置实验室器材柜4个。学校的办学条件得到进一步提升，为迎接省检提供了必要的保障。
2、积极整改校园，优化教育环境。
学校克服资金困难投入五千余元，积极进行整改校园，进一步优化了教育教学环境。暑假期间，校长带领全体教师利用6天时间，把学校全部门窗、栏杆、墙裙进行了油漆；9月份，经过一个多月的不懈努力完成校园文化建设；10月份对校园教学楼、围墙等进行了粉刷；检查前，根据教育局工作安排，学校组织教师加班加点不分昼夜对校园环境进行了美化。
三、弘扬民俗文化，打造特色校园。
1、深入挖掘，精心谋划方案。
暑假内，学校组织教师深入调查元庄村鹿城岗的文化资源，充分挖掘民俗文化村的内涵，以“弘扬民俗文化，从小热爱家乡”为主题，制定了详细的校园文化建设方案。
2、全体动员，打造特色校园。
开学后，校长带领全体教师放弃节假日和利用课余时间，不分昼夜的投入到校园文化建设中。9月中旬，即打造出主题突出、特色鲜明的校园文化。
学校东围墙绘有以“德、智、体、美、劳”为主题的文化壁画。校园南面和西面围墙绘有运动图画，面对操场的影背墙绘有“我运动，我快乐”的壁画。一楼至二楼的楼梯处张贴有学生的书法和绘画作品。上下楼外墙贴有有关教育和学生养成等展示栏。经过我们全体教师的不懈努力，一所崭新的充满文化氛围的农村小学焕然一新，生机盎然。
四、细化内部管理，完善档案资料。
进一步建立健全专用教室各项管理制度，建立各类帐册，做好使用记录，做到记录详细，管理科学。严格实行仪器的盘架式管理和体育器材的定位式管理。进一步完善实验教学档案，实验通知单、仪器借还记录、学生实验记录、实验报告单等，并分类装订成册。
加强档案资料的管理，注意原始资料的收集和整理，按照档案管理基本要求，分门别类地进行整理。做到分类科学、装订整齐、内容丰富、档案统一。通过档案体现出本校在学校管理、办学特色、课改教研、校本课程、学生发展性评价等方面的工作。
五、典型事迹
在此次迎检过程中，全体教师上下齐心，积极准备，克服困难，
不讲条件，为迎检做出了自己最大的努力。在迎检工作中，张东群老师不分昼夜，全身心地整理档案；在校园文化建设中，张文杰教师在网上查素材经常工作到深夜，为校园文化建设出谋划策；张苏萍、张雅丽和郝军芳老师连续一周时间整理仪器室和图书室。正因为我们有这样一支团结、奋进、有战斗力的队伍，学校的迎检工作才能得以顺利通过。
在迎接省督导评估工作中，全体教师齐动手、共献策、讲奉献、凭实干，共同打造出具有山村特色的精品校园。通过此次迎检，学校的办学条件进一步改善，学校的办学特色进一步明确，学校的校园文化进一步提升，学校的各项工作进一步得到上级和学生家长及社会的认可。在今后的教育教学工作中，我校全体师生将继续发扬迎检中的工作作风，抓住机遇促发展，迎接挑战求创新，为创建山村特色学校而努力奋斗！
六、存在的不足
由于我们学校规模小，资金严重不足，一些事情力不能及，以至一些方面与兄弟学校相比有较大差距。今后我们要多方面筹措资金，尽力改善办学条件。
元庄小学
2011.11.24
陈列之家工作总结篇五
六堡小学关爱留守儿童工作总结 随着农民外出务工的增多，“留守儿童”这一特殊群体随之越来越多。为更好地关爱留守儿童，给他们营造一个健康成长的学习生活环境，从我校实际出发，做了一些调查探索，现将工作总结如下。
每学期开学初，学校以班主任为主，联系村委干部到村里了解留守儿童的情况，研究分析做好记录。如：学习、生活上有无人监护管理，身体状况如何等。为切实解决留守儿童教育问题，让他们更好地融入学校大家庭，做好切实的准备，我们成立了关爱留守儿童之家，开展关爱留守儿童工程。
为加强对留守儿童工作的统一领导、管理及跟踪工作，成立了关爱留守儿童领导小组。形成了以校长为领导小组组长，教务主任为领导小组副组长，各年级班主任为成员的领导小组。校长负责对留守儿童的安全法制教育，教务主任负责对留守儿童的思想教育，班主任负责对留守儿童的学习教育及生活教育等。确保关爱留守儿童活动顺利开展，这样有利于提高留守儿童的自我管理，自我保护和自我调节的能力，同时制定了一系列相关制度如：留守学生教育和管理工作实施方案、教育管理意见安全工作应急预案等等。
学校将关爱“留守儿童”工作作为师德建设的一个重要组成，在校园内、在家访中，在班级内对“留守儿童”充分关注，对他们的学习、生活给予关心，全校师生营造了关爱留守儿童的良好氛围，尊重“留守儿童”的人格，滋润了他们渴望爱的心灵，达到让留守儿童进得来、留得住、学得好，真正让他们感受到学校、班级集体这个大家庭的温暖。
我校对所有学生进行了认真的调查研究，摸清了留守儿童的底数，建立了每个留守儿童的档案和联系卡，清楚父母姓名、外出打工的地址、联系电话；清楚代理监护人的姓名、联系方式，便于老师与家长、代理监护人联系沟通，配合教育。联系卡制度的建立，加强了学校与学生家长及其他监护人的联系，共同形成了以留守儿童为中心的关爱网络。
要求班主任老师期初、期中、期末到留守儿童家里，了解留守儿童的在家情况。每月指导留守儿童给父母写信或通话一次，增强他们与父母的情感交流。每月与留守儿童的临时监护人沟通一次，知晓他们的生活和身心健康状况。通过家长学校、家长会等形式的活动，定期或不定期地对留守儿童的监护人进行科学育儿、科学监护孩子的教育，提高他们教育孩子的水平。
康成长。在校园里做到对“留守儿童”三个优先：“学习上优先辅导，生活上优先照顾，活动上优先参加。”为留守儿童创设了良好的学习生活环境。另外，学校定期和不定期举行主题班会、班队活动，举办书画展、演讲比赛、文艺演出等各种活动，组织留守学生积极参与，使他们生活在欢乐、和睦的氛围中，找到回家的感觉，增强学习、生活的信心，体会到学习的快乐、成长的快乐。
以上是我校在关爱留守儿童工作中的一些调查摸索，还有待进一步创新。留守学生是当前的一个社会问题，全社会都要关爱，学校应该站在对学生负责的高度，对他们要严慈相济，用爱去滋润，用心去呵护，用情去温暖，就能让“留守儿童”走出心灵的荒漠，走进亲情的绿洲。以后我们将更务实工作，不懈努力做好关爱“留守儿童”工作，让每一个留守儿童都能健康、快乐成长。
陈列之家工作总结篇六
;家具出差总结报告报告
一、整体概况
本次出差自10月21日—11月13日止，共计24天，活动区域主要
在湖北省的咸宁、黄石、鄂州、武汉、孝感、随州、襄阳、荆门、
宜昌、荆州这10个城市的家具市场，开发客户2个，首次提货额5888元。
二、市场分析
湖北省的家具风格主要以软体、板式白油、板木及简欧家具为主，
这与当地的生活习惯和家装风格有关，活动区域内的家具市场目前
还是比较冷清，多数商家都表示同比去年更差，尤其表现在中、高
端家具市场。南康的中高端实木家具，如胡桃木、白腊木、榆木、
乌金木等实木家具，在湖北家具市场还是比较少，大多数商家还是
拿广东的中、高端实木为主，在当地的低端市场南康的橡木家具比
较常见，但售后的问题也比较多。总的来说区域内的商家，对南康
的中、高端实木家具没什么了解，持怀疑态度，担心产品的质量与
售后跟不上，也有部分商家没有到过南康，多数商家对南康实木家
具的映像，依然停留在橡木家具阶段。
三、具体行程
第一站咸宁市：咸宁有两大家具市场，天成家居和腾飞家具城。天
成家居是咸宁最高端的市场，共四层，去年上半年刚建成，一到三
楼已经招商入驻，四楼10月25日举办招商大会，市场潜力很大。
以软体及板式家具为主，实木家具以广东品牌居多，暂无南康品牌
入驻。腾飞家具城是咸宁的老市场，属于当地的中端市场，只有一层，人气比天成家居更好，暂无南康品牌入驻。
龙都是高端市场，两商场相距1公里左右，人气一般，实木家具以
广东品牌为主，红星美凯龙三楼有南康维平的木匠神话榆木系列专
卖店，面积有两百多个平方。好百年家具商场与东莞家私城是当地
中低端市场，现个市场相距500米左右，是黄石的老市场，人气还
可以，有南康的橡木家具，东莞家私城二楼有南康嘉美瑞榉木系
列专卖店。
居生活馆等几家中、低端商场。武汉东家居建材大市场是一个比较
大的建筑群，有一部分已经招商入驻了，还有一部分正在建设中，
如建成是鄂州最大的家具建材市场，潜力比较大，目前入驻的品牌
不多，基本上是软体和板式家具为主。天和家私城是老市场，商场
一家独立，共三层，有销售广东的实木家具，人气还好。
第四站武汉市：武汉有两大家具批发市场，有中国家俱cbd、和平
大世界，主要是做中、低端产品的批发零售，实木以南康橡木家具
之家、金鑫国际家居广场、红旗建材家具等市场。欧亚达在武汉有5
个店，在当地知名度比较高，人气还可以。金鑫国际家居广场就在
和平大世界旁边，是个中端市场，有南康维平的木匠神话榆木系列
专卖店，文华家瑞的橡木系列专卖店、吉祥百得的橡木系列专卖店，该商场人气还可以。
第五站孝感市：孝感没有什么大的家具商场，城区也比较小，家具
市场有桂桥家具城、民邦家私城、鑫千江家私城、南方家具城等。
桂桥家具城与民邦家私城是当地最高端的商场，相距也只有一公里
左右，商场内以软体和板式家具为主，也有广东的实木品牌入驻，
民邦家私城的三楼有吉祥百得的橡木专卖店，人气一般。南方家具
南康的橡木家具，之前有文华家瑞的橡木专卖店，据营业员说因为
销量不好，所以但现在已经没有做了。
第六站随州市：随州相对大点的商场有香江国际家具广场、双桥家
具博览中心、美家美家具广场、如意家具广场。香江国际家具广场
共两层，主要以软体、板式家具为主，二楼有部分商家有销售南康
的橡木家具，该商场的实木多以低端家具为主，人气还可以。双桥
家具博览中心是随州当地最高端的商场，
只有一层，有广东的实木品牌入驻，也有南康的维平、福佳鑫、兴
隆芳华的橡木家具，人气还可以。美家美家具广场是一个独立店，
装修比较高端，有四千多个平方，主要销售欧式、板式、软体家具。
第七站襄阳市：襄阳的家具市场主要集中在前进路与光彩大市场，
最高端的商场，有家具与建材，共五层，装修也比较高档，三楼是
实木，中式家具多与广东品牌为主，无南康品牌入驻。世纪金源是
装修入驻的。南方家具广场、美嘉美家私城、俊发家私城是中、低
端家具零售商场，有南康的橡木家具，光彩精品家具卖场是批发市场，主要是批发低端家具，有南康的橡木家具。
处于试营业中，一、二楼是建材、定制家具，三楼是整体家具，入
楼有部分销售中式家具，目前市场还比较冷清，无南康品牌入驻。
东方家具广场是低端零售商场，在一个超市的负一层，人气还可以，有南康的橡木家具。
第九站宜昌市：宜昌的家具市场比较大，有红星美凯龙、欧亚达、
康龙家居广场、金东山家私广场、东山家私广场、美光家具城、经
作不佳，红星美凯龙人员已经撤了，目前只是一个叫“华祥”的物业
在运作，无南康品牌入驻。欧亚达家居共五层，一楼是建材，二楼
是软体，三楼是板式、韩式及实木家具，四楼是欧式、红木，五楼
是办公家具，无南康品牌入驻。康龙家具属于宜昌市的中端市场，
离欧亚达不远，人气一般，以软体及板式家具为主，三楼有部分广
东中式家具入驻，无南康品牌入驻。东山家私与金东山家具城是宜
昌的低端零售市场，人气都还可以，有南康的橡木家具销售。
第十站荆州市：荆州没有那种国内大型的家具商场，都是一些本土
的中、低端家具商场，有白天鹅家居广场、蓝特国际家居城、共创
家居广场、荆州家居建材市场。白天鹅家居广场只有一层，荆州的
老市场，是中端商场，荆州也就该商场中式实木家具多一点，人气
南康品牌入驻。荆州家居建材市场是一个低端的批发、零售市场，
以板式、软体家具为主，有南康橡木家具，人气一般。
四、客户反馈
客户反馈以下问题及意见
1、无完整产品图册，新款从自-拍的图片中看不出效果及颜色。
2、多数客户反映我司的沙发偏贵。
3、客户表示图册上的款式比较普通，新款目前还不齐全。
五、个人总结
本次出差效果很不理想，自我分析如下：
1、准备不够充分，没有提前准备色板，客户看不到我司产品颜色。
2、没有找对方式、方法，到中、高端商场很难见得到老板或负责人，而营业员又做不了主，造成效率很低。
3、个人专业素养有待加强，与客户的沟通能力、全国市场行情的了解、同类产品的差异等方面。
4、产品图片颜色不一，客户认为我们产品颜色不稳定，且部分图片
看不出产品的效果。
5、区域内的家具市场目前还是比较冷清，加上当地装修普遍偏简欧
风格。
赖文锋
2015年11月17日
注：查看本文详细信息，请登录安徽爱汇本站站内搜索：家具出
差总结报告
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巡店管理是一座架于公司与店铺之间相互沟通的桥梁，提高公司与
店铺整体营运能力，使各项运营标准与公司保持高度一致，充分利
用公司资源。巡店是公司的例行工作，
天水，陕西宝鸡西安。
这次是8月广州展之前的最后一次出差，所以我走的地域很广，跨
度也比较
篇一：20xx年度销售人员出差工作总结时光流逝，转眼间满载着收
获和辛劳的xx年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的
xx年年，我们迫切的需要对自己这一
编辑提醒:请注意查看“家具出差总结报告”一文是否有分页内容。原
文地址
1。较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘
查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。但是搞笑前期的协
调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。[由
http:///doc/整理]
2。同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录
三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到
了很多有用的东西，同时看到了自我很多工作的不足之处和有待提
高的地方，主要有：
以便更好的开展后续工作。
为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。
块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得
体会总结如下：
利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务
人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户
对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在
未来的路上我要细心体会。
等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解
把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖
的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然
这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，
因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。
能放下作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合
的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。b。收到的名片该怎样
处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此
对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位
的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再
推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有
品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，
确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程
司听重要信息，等等。
不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我
还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我
要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。
预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。
点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用
方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。
经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、
江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。
从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商
会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中
了解到工作中的不足之处，下方以本人从以上走访的几个市场总结
以下几点：
一、市场分析：
通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我
们对市场开发的压力随之增大。
的有限。出现一店难求的状况。
面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有
什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。
二、存在的问题：
远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。
计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工
作做好也难以得到理想的效果。
率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组
在不一样的市场工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就能够相
互了解不一样市场的状况及学习不一样的工作方式。
三、自我总结和下一步的工作
团队。
建好客户档案并随时跟踪回访。
在此感谢上级领导工作上给予关心及帮忙。
一、出差时光:20xx年xx月
二、出差地点:车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄
三、出差目的:了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大
市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。
四、出差主要资料:
这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木
植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。出差报告范文。
车村被很多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个
到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中
一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发现他对于从郑州发货
过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦恼。而看到我们公司产品
介绍后发现我们公司钢木门基本贴合他的要求后有意向的思考我们
钢木门。这件事告诉我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱
到对产品要有个全面的介绍。再到西街发现每个卖防盗门的门业均
有钢木门了解到钢木门这段时光在车村销量还比较好，而我们公司
钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户。木植街就在山
间因此几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连接的
一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气原因有几家没开业
但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以普通防盗
门为主一家以室内门为主都能够联系发展为客户。饭坡，去与几家
防盗门门业老板联系交谈后发现有一家是在我们大客户手下提货主
门业。因此去了盼盼门业发现一些买高档防盗门的店家也期望购进
一些价格便宜的防盗门个性是钢木门，在四处
寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规
格后对钢木门格外关注。等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都
很感兴趣，因此觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新
客户。
刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带
来超多的客户。因此在跑业务中给客户就应仔细认真负责讲解产品
及听取客户的意见或推荐，做到让客户了解产品相信产品。
一、时光:2011年4月18晚至2011年4月20日早上
二、出差地点:xx，
三、出差人员:xx，
四、出差目的:了解xx货源、行情，
五、出差主要资料及地点:
第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达，市场不算大货源
方向透过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货
源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意
我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。
第二站，山东省安丘市(地区市)已是中午12点过，在车站大体了解
了一下当地状况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离
开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时光下午1点左右，透过当
地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、
黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000
万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源
明了我们去得目的，透过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，
保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单
价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。
第四站；山东淮坊市，到达时光下午4点左右，本来安排看看淮坊
市场、思考到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当
天晚上11、30座船回到大连。
出差人:xxx
出差时光:8月16 8月27日出差事由:细化市场
较有信心的。
这次出差最大的意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户基本上已经
确定下来，东海那里也传来喜讯，所以，今年下半年连云港市场不
出意外的话会突破20家，前景就应是一片光明。
其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单
又退了回来原因:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，推荐生产部
这块还需加强一些，毕竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打
品牌的时候，质量这块必须得把握好，必须得在下半年把绣阳的品
牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打
广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他
们也表示理解。出差报告范文。
等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到
老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，
重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经
着手联系这些意向客户了。
总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必
须得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，期望公司能做我
们的坚强后盾!
本次出差主要工作资料:新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。
新客户的开发出差地方有:仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、
为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥
有店此刻没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂
乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木
家具出来。
新客户开发:到一个卖场，应先观察；看导购精神状态，卖场装修，
饰品摆放，产品系列，标价。再问:问导购卖场多大，老板在不在，
生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是
否打算更换品牌。介绍:介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。
洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家具调配、饰
品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发dm单，从乡镇到城市dm单的发放。
总结:
一、卖场的摆放
1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床
头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。
2、家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际状况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。
二、饰品摆放
1、饰品整体讲究:美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的
空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。
2、床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不
冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一
局部颜色最好不要超过三种色。
三、卖场广告饰品的布置
1、饰品有:吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特
价签等摆放整齐。
四、dm单发放
dm单必须要发到人手上、街上；停放的自行车、摩托车、汽车都
要夹放，行人、商铺都要发；行人中不要发小孩，商铺发放到老板
手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，
不要放到门口柜台上。小区:每家每户挨着发，家里有人则敲门发到
人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘:若在装修应发到
装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小
利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。
在行人发放中，必须要介绍活动主题、地点、时光。在所有发单过
程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。
一场活动是否成功，销量能否超多提高，我们能决定的有三个因
素:1、宣传是否到位:包括活动主题；资料；特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购:心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。
缺货的补充。
这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活动
应注重三个环节:1、活动的宣传2、卖场氛围3、导购培训，每个环
节的工作都要做到位，活动才能成功。
总结:
广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大
约500平米。
这次活动主题是消防升级，全场裸卖。
宣传方法:1、秧歌队2、dm单3、老客户信息。dm单6万份兼职
人员发放，早上9:00到中午11:30，下午14:00到17:00无人带队，定点发放，资料未发放完。
品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。我们对整个
卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一齐作展场家具的调整，
饰品的打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的
几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购技巧
缺乏。花了半天时光对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信心。
活动时光两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼二楼。第二天有电了销量二万多，两天共销3万多。这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨，原因有:1、没有独立操作过活动没有经验，2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好4、导购培训不到位，丢失此刻客户。在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补自我的不足。
出差人:xxx
部门:市场部
时光:20xx年4月18日 20xx年4月26日，共计:9天
地点:宁夏银川
一、出差的目的
协助经销商进行终端市场的销售、推广。
二、行程的安排
1)4月18日:市区。
2)4月19日:左旗市。
3)4月20日:吴忠市。
4)4月21日:市区。
5)4月22日:市区。
6)4月23日:休息。
7)4月24日:返程，银川到广州。
8)4月25日:返程，银川到广州。
9)4月26日:返程，广州到珠海。
三、销售状况
就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下:
1、拜访客户:72家，成交客户:30家，成交率:41、67%
2、总成交金额:35828元。
3、成交品系
(1)化清剂:10件，共成交金额:1332元，占总销售额:3、72%。
(3)制动液:17、5件，共成交金额:3818元，占总销售额:10、66%。
(4)机油:53件，共成交金额:24084元，占总销售额:67、22%。
(5)高温:1件，共成交金额:240元，占总销售额:0、68%。
(5)其它:共成交金额:1266元，占成交总金额:3、53%。
四、个人总结
(一)、出差前的准备:出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国
处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银
川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售
目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与
孙进国进行沟通。
壳牌，此刻也不再调货，是三区唯一一家只做xx的经销商。算上五
月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好
xx正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质
性的蜕变，为银川xx的二次发展奠定了基础。目前银川xx比较薄
弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人，
张谦与孙进国年纪相仿，业务潜力与孙进国相差较远，大部分的客
户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是就应
引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一
个店员，一个业务，这天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。
银川xx目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一
台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团
队的建设，如果这几项工作在上半年做足
的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左
旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很
薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。
(三)、价格定位:银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为
需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以务必要有个较
的一批货)，化清剂5、5 6元。
的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使xx的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自我做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，xx的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4s店就应是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4s店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑:市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4s店只有咱把xx的名气做上来了才有机会供进去。之后透过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4s店。他也提出期望到时候能够联合公司一齐做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。
(五)、品系拓展:今年银川市场的品系拓展是个主题资料，此次出差
也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务
资料的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也期望今年银川能
有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销
售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主
机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个
品系目标而言，今年的制动液有望到达预期的目标。从上方的价格
定位能够看出孙进国处的品种是较少的，相信透过市场份额的增长
其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是
需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一
个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后必须会有个均衡的品
系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，
努力一把，20万的量还是完全能够到达的。
bpsg15w4080 85元，道达尔、埃尔夫sg15w40的价位在78 80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5l的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。
的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市
场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这
些问题都能得到很好的解决的话，相信银川xx的前景是可观的，三
区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与
孙进国随时持续良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银
换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知
的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情
早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任
务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，
道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定完美，相信银川xx今年是
艰苦的一年，也必须是收获的丰硕年!
珠海xx市场部
xxx
20xx年5月6日
一，工作回顾：
从20xx年x月x日到20xx年x月x日，前往北京完成了为期3天的出差工作，整体较为顺利。
二，工作成绩、不足之处及推荐
陈列之家工作总结篇七
我校根据在上级教育主管部分的布置下，认真学习《安徽省校内留守儿童之家建设和管理办法》和《桥区校内留守儿童之家建设和管理办法》等相关文件，充分认识关爱农村留守儿童工作的重要性、紧迫性，以对学生认真负责的态度，对社会高度负责的政治高度，成立了以王天发校长为组长、和教导主任姜锟为副组长、各班班主任为成员的“留守儿童之家”建设和管理小组，切实加强了我校留守儿童的教育管理工作，为留守儿童的健康成长创造了良好的条件，使留守儿童把学校当成了自己的家。
1、我校根据上级文件精神，结合我校留守儿童成长状况及实际需求，为了更好地发挥学校的实践育人的功能，切实为留守儿童的成长营造健康、快乐、平等、和谐的生活学习环境，促使其全面健康成长。我们加强对留守儿童关爱，教育和管理，从思想上疏导，学习上辅导，言行上引导，并在生活上予以帮助，让留守儿童感到在学校就像在家一样温暖，让留守儿童与其他孩子一样幸福健康地成长，为构建和谐社会做出努力。
2、制定具体工作计划，实施留守儿童教育工作计划，加强领导，总结经验，树立典型，推动留守儿童教育管理工作制度化、规范化和经常化，使学校真正成为学生学知识、学文化、不断提高思想觉悟的主阵地，主渠道。
（1）建立了留守儿童档案资料和联系卡。各班认真调查研究，摸清留守儿童的底数，建立每个留守儿童专门档案和联系卡，加强班级与学生家长及其监护人的联系，共同形成以为学生为中心的关爱网络。
（2）落实“代理家长”，实施老师结对帮扶留守儿童制度。每个班的班主任都是本班留守儿童的“代理家长”，随时掌握本班的留守儿童的思想动态，引导他们健康成长。建立教师关爱留守儿童成长日记，注重积累留守儿童工作经验。“代理家长”定期走访与临时监护人交流，及时反馈儿童的情况，帮助做好留守儿童的思想工作。让留守儿童在老师、同学群体中成长，对已缺失的家庭教育进行补偿，使他们走出孤独和忧郁。
（3）建立健全教师与留守儿童的谈心制度。学校定期召开“代理家长”、留守儿童、监护人或委托人座谈会。要求班主任经常与“留守儿童”谈心，详细真写记录卡，对少数学习严重滑坡、人格发展不健全，道德发展失范的“留守儿童”制定了个别教育管理方案，着重进行矫治和帮助，做到了有的放矢，因材施教。
（4）建立完善班级考核和教师考评制度。为切实加强这一工程的有效性和长期性，学校建立和完善留守儿童的`管理教育工作考评制度，定期对班级和教师进行考核，评出留守工作先进班及先进“代理家长”，并将考核结果与教师评优、评先挂钩。
（5）明确责任制度。“留守儿童之家”领导小组的领导和成员要明确自己的职责，严格要求自己，努力做好“留守儿童”的关爱工作，不断提高个人的业务水平和道德修养，共同努力建设好学校的“留守儿童之家”，让它成为孩子学习生活的快乐场所。
1、学校在上级部分的支持下，及时组建了“留守儿童之家”配备了一台有线、有一定数量的图书和文体器材，为“留守儿童”的课余文体活动创造有利条件，为他们的全面发展奠定基础。
2、校开通了“留守儿童亲情”电话，设立专线，将电话号码公开，为留守儿童在课间和业余时间与家长联系提供方便，鼓励学生利用亲情电话与家长多沟通，增进了学生与家长的感情。
3、落实一名“代理家长”。学校给每位留守儿童落实一名代理家长，代理家长每周与留守儿童谈心一次，了解他们一周的学习、生活、情绪、身体等各方面情况，交流感情，培养学生良好的心态和健康的心理；定期走访与临时监护人或家长交流，及时反馈留守儿童的情况，帮助做好儿童的思想工作。
4、举行一次法制、安全、心理健康教育讲座。积极实施“生态教育”工程，开展丰富多彩的人文关爱活动。我校每学期都举办一次法制、安全、心理健康教育讲座，教育学生遵纪守法，了解安全常识，让学生身心健康发展。
5、搭建一个阳光舞台各班认真组织留守儿童参加学校的“两体两艺”活动，学校搭建阳光舞台，定期举行班队活动、书画展、演讲比赛等各项文体活动，鼓励留守儿童积极参与，使他们生活在快乐、和睦的氛围中，体会学习的快乐，成长的快乐。
6、写一封亲情书信。代理家长监督、指导留守儿童利用传统节日、长辈生日、寒暑假等特殊的日子给远方的家长写一封亲情书信，培养学生的表达能力，又对学生进行了感恩教育，培养学生尊敬师长的传统美德。
7、做一件有意义的事。老师、代理家长引导学生做一件有的事情，为家庭。为学校、为班集体争光添彩，培养学生的荣誉感和上进心。
我们知道学校有地理位置限制，但教育没有地理位置限制，而留守儿童教育更需要社会各界的协同努力。我校积极宣传留守儿童教育管理工作，主动联系社会力量，主动联系和吸收法制副校长、村两委干部和社会上一切有志于留守儿童教育事业的人士，成立留守儿童协调小组，让全社会都来关爱留儿童。
经过各界人士的共同努力，我校的“留守儿童”工作已取得了一定的成绩，学生的行为习惯好了，成绩提高了，待人接物有礼貌了，自立、自主、自强了……在结对的老师中更是涌现了许多优秀教师。“留守儿童之家”还是个新的事物，现在我们也仅仅是开了个头，还有需要经验需要摸索和总结。但是我们相信上级领导和社会各界人士的关心和支持下，我们有决心对这项工作进行不断的探索、研究，全力做好“留守儿童之家”建设，为社会的和谐发展做出新的贡献。
为留守儿童创设良好的教育环境，是学校、家庭、社会义不容辞的责任和义务，我们应提高认识，协调一致，为此做出积极努力，使留守儿童和所有孩子一样享有同一片蓝天，受到同样的关爱，把素质教育落实到每一个孩子身上。