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经理的楼盘销售策略（专业15篇）篇一
一、协助上司完成市场调研工作，收集市场竞品状况、进行产品分析，出具可行性报告与数据;协同策划开展项目整体营销推广及销售策略的制定。
三、客服管理：负责客户需求调研、客户分类、满意度调查、推广活动的效果评估等;负责对客户在销售过程的答疑咨询、问题处理;负责组织开展交房手续的办理;负责客诉处理并及时反馈处理结果进行风险管理;负责售后客户、住宅问题的收集与处理。
四、其他临时性工作。
经理的楼盘销售策略（专业15篇）篇二
优秀作文推荐！在过去的一年里，经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金万，上客组，现将本公司进驻中心项目部以来截至20xx年x月x日主要营销活动及销售工作总结如下：
1、20xx年x月x日：本公司进驻中心。
注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。
2、20xx年x月x日：中心售楼部盛情开放注：活动当天来客x组，并在x月x日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告。
1、中心多层住宅房源共x栋。
2、中心私家小院房源共x栋。
1、案场管理方面。
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面。
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
3、营销策划方面。
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对中心的营销方式要更好的"闰土"及"接地气"，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把中心在现有基础上再推向另一个高度。
回顾20xx年，切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴。
在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高房产的美誉度，充实文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
20xx年存在的问题。
1、一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;。
3、x月份的代理费拖欠情况严重;。
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;。
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与x总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
明年计划：
1、希望能顺利收盘并结清账目。
2、收集城的数据，为星l城培训销售人员，在新年期间做好城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
经理的楼盘销售策略（专业15篇）篇三
淘宝现在已经有了完善的体系来监控刷信誉的卖家了，其实还没有被抓住的童鞋请不要抱着侥幸心理，说不定你的宝贝已经被隐形降权了哦!
二、亲，支付宝转账不再免费了。
支付宝与支付宝之间的转账开始收费啦，你是不是觉得惊奇？这也是阿里进军手机端的一个信号，这是要把pc端的用户都逼到手机端哦！
三、亲，收藏量已经对排名无用了。
店铺和宝贝的收藏量已经不影响宝贝的自然排名了哦，所以整天忙着去找亲朋好友收藏刷收藏量的童鞋可以歇歇了！
四、加入消费者保障不再需要保证金了。
五、淘宝开店门槛又降低了，你知道吗？
现在开店的时间是以前开一个淘宝店时间的1/3，这过程已经去掉了考试这个项目，并且支付宝实名认证和淘宝店铺所有人认证已经合并在一起了，结合第四条我们可以看出淘宝开店的门槛已经又降低了，这说明以后再淘宝开店的小卖家会越来越多，竞争又将更加激烈了!
六、限时打折有数量限制。
淘宝官方的限时打折只可以设定20款宝贝，如果你店铺宝贝多于20款且想要更多的宝贝参与到打折活动中请购买第三方打折软件，别被坑哦!
七、搜索更人性化了。
由此可以看到淘宝对中小型卖家的扶持，无论是卖什么宝贝的，无论你信誉怎么样，只要有人喜欢你这个风格的宝贝，你的宝贝就有可能在搜索结果中展示出来哦，这就要求你的店铺最好风格统一!
八、旺旺out了，千牛上位了，你知道吗?
旺旺卖家版已经升级为千牛工作台了，很多童鞋刚开始用着不习惯，其实你可以把他变成卖家版的样子，功能基本相同，在千牛的界面右上角可以切换成卖家版旺旺样式的哦!
九、无线端将被淘宝重点扶持。
淘宝未来肯定是要大力扶持和发展无线端的，所以还没有开通微淘的童鞋赶紧啊!
十、亲，来往，你知道吗？
“来往”是淘宝进军手机客户端来拉拢微信客户群的一项法宝。并且马云在亲自主推这个项目，还给手下员工有每人年前发展100人用户的指标哦。
经理的楼盘销售策略（专业15篇）篇四
随着房地产业的不断发展,利用电脑的先进管理手段,把售楼人员从一大堆。
合同。
中解放出来,将楼盘的销售推向“无纸化”已经成了解决当前房地产售楼管理的当务之急。接下来就跟本站小编一起去了解一下关于楼盘销售经理心得吧!
不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名楼盘销售经理。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;。
2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;。
3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!
经理的楼盘销售策略（专业15篇）篇五
进入xx县xx花园项目已有一年了。xxxx年的主要工作是协助总经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将xx年年度工作情况总结如下：
销售部于xxxx年x月份开始组建，至今销售人员x人，管理人员x人，策划人员x人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。
xxxx年度到访客户共记xxx人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
在xx年x月x日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到xxxx年x月x日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。
按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。
虽然xx年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是x总的提醒才去做的工作，在xx21年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望xx21年的销售成绩比xxxx年的成绩更上一个台阶。
经理的楼盘销售策略（专业15篇）篇六
不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名楼盘销售经理。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;。
2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;。
3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
经理的楼盘销售策略（专业15篇）篇七
世界正在日新月异，那种认为自己的公司肯定不会受到影响的想法，是极其幼稚的，虽然这种说法令人生厌，可越是“稳如泰山”的知名公司，越是容易在不知不觉中消亡掉。这是因为人本来就是不喜欢变化的生物，那些为过去成功经验所束缚的公司，很难与时俱进地发生改变。
他们会认为：“我们一直沿用这种方法并取得了成功，为什么必须改变呢？”
为了将自己的职业生涯变成通天坦途，即使明知徒劳无益，也应努力去尝试改变，争做公司内部改革的急先锋。进行改革，意味着首先要学习。至少要能把握住大的趋势，以便对波诡云谲的市场作出预测。
通常人们对经由别人指摘自己的做法“进行改变”抱有强烈的抵触情绪。为了减少改革的阻力，必须研究此类人的心理力学。
有了充当改革先锋的经历，并且在改革中经历过诸多摩擦、磨合，不论成功与否，这种经历在人才市场上都会获得极高的认可。因此，投身改革，也就成了自我防卫之术。
锐意改革不应当忘记的是，要将孩子们的意见作为重要参考。这是因为只有孩子们，才能最敏锐地察觉到当今世界的发展趋势。
有一种观点认为：现今社会，不同年代间的价值观差异超过了国家间的文化差异。孩子们不仅是我们身边最难理解的“外星人”，更是新一代的主角。并且（以下是笔者个人的观点），说到能够敏锐地察觉到时代变化，灵活应对全新价值观的人，女性要多于男性。
正因为平时工作繁忙，设定准时下班的日子，留出时间和家人一起度过，才具有超乎想象的重要性。从上述观点来看，这也是可以理解的。
变革的浪潮正席卷着我们的时代，一切都处于不断变化之中，唯有自己不变，这是何等危险的事？与其坐以待毙，不如起而变革。即便改革的方向有误，也能积累经验、提升能力，从而锤炼出在新世界也能存活下来的能力。
进化论的提出者达尔文，留下了下面一段话：
能够生存下来的物种不是最强的，也不是最聪明的，而是最能适应变化的。
经理的楼盘销售策略（专业15篇）篇八
企业狂人严介和说过一句狂话：太平洋75%的利润都是在谈判桌上赚回来的，只有25%的利润是一线员工辛辛苦苦干回来的，以前对这句话一直有些抵触，源于不懂谈判。后来转而喜欢这句话，源于自己不懂谈判失去了很多机会和利益。近年来，笔者学习谈判，在实践中运用谈判，有了一点感受，继而分享。其实很多谈判道理都懂，但要运用时常常忘了。等到利益和机会失去了，才想起没有运用恰当的谈判技巧。这是最痛心疾首的事。
在终端销售中，谈判十分重要。很多导购因为谈判技能缺乏，不是没有什么利润就是无法成交。偶然间，笔者发现国美一个导购写的案例，仔细品读，发现蕴藏着很多的价格谈判技巧。于是，整理之，剖析之，分享之。
一天中午，我去收银台点首歌听。听到一顾客和卖电视的人说，电视有了，我们应该买个什么样的冰箱呢。
wk冰箱？没听说过！
不过，顾客还是被我引到了我们的展台,我详细地介绍了我们的冰箱。
顾客：怎么没有能效标识呢？别的冰箱都有。
我说，我们是免检产品，可以不贴。
我介绍了一款中高档冰箱。
顾客开始问价钱了：多少钱？
4960元，我说。
顾客：能不能优惠啊？
我说，那今天能定下来吗？
顾客：价格合适的话，今天就可以买。
我问，那您想多少钱买这台冰箱啊？
顾客：4500。
我说，这个价格我们不可以的。
顾客：那到底可以优惠多少啊？
我说，我们的活动价是4870元。
顾客：太贵了。
我说，可是我们的冰箱好啊。
顾客想走，我就对顾客说，要不您先坐会，我去问一下我们领导。
我把柜主任叫来，我们主任说，4800是我们的底线。
那4600吧，顾客开始加价了。
我们说，我们进货价都不止这个价。
顾客看来是看上了，又开价说，4650吧，你们觉得合适就买，不行就算了。
主任说，既然这位大叔相中了，那我们就卖给他吧，走个量。
顾客：有没有礼品啊？
我说，我们现在没有，而且价格让到最低了。
顾客：没有礼品怎么可以！
我说，要不我们从别的牌子调个赠品吧。
就这样，成交了。
这个是原汁原味的故事。导购写得很简单，没有把细节描述出来，但从字里行间我们不难发现，隐藏了很多的谈价谈判策略和销售技巧。这位导购运用了十多种价格谈判策略，尽管有的谈判策略运用得不是很到位，但对于一个冰箱导购，已经非常不错，加上她良好的职业心态，可以称之为超级导购了。
1.直接报价。
顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法：4960。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。
销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。
2.用反问回应价格诉求。
当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠？打几折？最低多少钱？这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗？言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。
3．要求对方报价。
在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这台冰箱，就说出了自己的底价：4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。看来国美和菜市场是一样的，讨价还价声不绝于耳，不得不让人想起黄宏生说过的一句话：卖彩电不如卖白菜。
4.对客户的第一个报价说no。
假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。
就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说no，甚至第二个报价，第三个报价都要说no，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略，只是在这里没有细节表现出来。
5.报价留有余地。
标价是4960，在顾客要求优惠后，导购报价是4870，最后主任说底价是4800，而结果是4650成交，比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650，那她在报价的时候是要高于4650的，这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间，只有这样才可能让顾客有“成就感”。
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。
6.价值优势掩盖价格劣势。
顾客常常说的三个字就是：太贵了。即使顾客看上了，也买得起，也常常说“太贵了”，因为潜意识里都希望再便宜点，都希望能再优惠点，最好是不要钱送给他。面对顾客的这三个字，导购很容易陷入被动，有的说不贵，有的说物有所值，有的说是有点贵，有的微微一笑…总之，面对这个问题，可以有很多种应对方法。4960元的冰箱，属于高端冰箱了，在普通老百姓看来都是算贵的了，其他的冰箱一般左右都不错的了。所以导购在这里用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信：可是我们的冰箱好啊。接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点好。这样，更容易捕获顾客的心。
7.上级权利策略。
顾客想走，导购就对顾客说，要不您先坐会，我去问一下我们领导。这是很常用的谈判策略。这里有个很重要的策略，没有单独列出来，那就是一定要懂得“挽留”顾客。顾客潜意思里是需要挽留的，如果顾客对产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半。顾客往往因为价格不能再优惠而离开，这时导购一定要留住客户，并通过再优惠或者请示领导来解决。
这个请示领导的策略就是上级权力策略。如果导购说，那我再给你优惠100元，那么事情可能变得更加麻烦，顾客知道导购有价格权力，就会不断要求优惠，最后不是无法成交就是利润太低。导购要相信：顾客都是谈判高手。
8.寻求第三方帮助。
在上级权利策略中，这个“上级”一般可以不出现，通过电话，或者假象运用即可。而这里，是“第三方策略”和“上级权利策略”相继使用，因此，主任出场了。主任亲自过来，并给出了4800的底价，说明国美内部主任和导购的配合还算比较默契，同时说明对该顾客非常重视，顾客喜欢被重视。后来顾客开价4650，主任同意了，也许这个价格权力只有主任才有。
主任和导购之间的价格权力分配是不一样的，比如，导购只有100元的优惠权力，主任可以有200元的优惠权力，而顾客要求的优惠超过了100元，那么就需要第三方介入了。
9.让步的策略。
价格让步是讲策略的，如果让步不到位，遇到很懂谈判的顾客，就容易出问题，要么不能成交，要么利润很低，有的还要吵架，甚至气势汹汹。我们看看这个案例中价格让步的过程：4960——4870——4800——4650。
从开始的报价，到导购说的“活动价”，到主任的“底价”，到最后的成交价，第一次让步90元，第二次让步70元，第三次让步150元。这是很危险的让步策略。顾客看到最后的让步越来越多，不知道还有多少空间可以让。因此，最好的让步应该是不断减少的让步，让步的“距离”不断减少。
反观顾客的报价，是很讲策略的：第一次加100元，从4500到了4600；第二次加价50元，从4600到4650。其实顾客再加30-50元是没有问题的，只是这里需要很好的价格谈判技巧。
10.应对要求升级策略。
顾客都是“贪婪”的，总是要求不断滴优惠。在确定成交价格的基础上，顾客很聪明，马上说要礼品，大有“不给礼品就不买的架势”，看来顾客是个谈判高手。如今购物，似乎到了没有礼品无法销售的境况。顾客明明知道羊毛出在羊身上，但还是要礼品，因为你不要，商家不会给你优惠。
礼品往往是推动成交的一个助力，一种促销力量，起销售促进的作用。而现在顾客反过来主动要礼品，看来礼品的功能也发生了变化，变成顾客的必要品了。此时，导购是没什么选择的了，不管什么礼品，都得表示一下滴。幸好导购的资源调剂能力比较强，竟然可以从其他品牌那里弄个礼品。当然，导购往往还有一个很有效的方法，那就是同情法，顾客往往心太软，而放弃对礼品的诉求。
该导购不仅谈判技巧娴熟，心态良好，而且善于发现客户，不错过任何销售机会。本来是去点歌，却在路上发现了客户，说明有着浓厚的职业敏感，只有专注才会有这种嗅觉和敏感。这就是超级导购具有的特质。原一平坐的士都能发现大客户，乔·吉拉德去餐馆吃饭都要发几张名片，海底捞的杨晓丽在公交车上都要找来两个顾客。这样的成功不难复制，只要有心，明天就会灿烂。
经理的楼盘销售策略（专业15篇）篇九
今后，国内市场将随着少子老龄化的趋势而陷入衰退，加之日本的劳动力人口剧烈减少，在此背景之下，今后外国市场与劳动力的重要性，将日益凸显，如果不会英语，几乎就无法开展工作。
许多人认为“未来将是中国的时代”，因此，英语还没打好基础，就匆忙开始学习汉语或其他语言。然而即便是被认为未来时代核心的中国，据说在今后十年内，将成为会说英语的人口排名第一的国家。以知名博主的身份定居在硅谷的咨询师渡边千贺先生，在其著作《人类20》一书中，作出了“到了2050年，世界上的半数人口都会说英语”的大胆预测。
此外，从网上的信息量来看，用英语表达的远多于用日语表达的。梅田望夫先生（畅销书《网络进化论》的作者）在与享有世界声誉的松本行弘先生（编程语言ruby的开发者）的对话中，也认为“英语圈网络是日语圈网络的十倍”。
将英语看做是工作所必需的工具，尽快掌握它吧，
我们完全没必要追求像母语是英语的人那样，将英语用得非常地道。世界范围的职场，说得最多的，既不是美式英语，也不是英式英语。用得最多的还是“洋泾浜语”（又称作“北京语”或“皮钦语”。即在汉语交流中，不时夹杂外语。这样的语言形式，最早流行在20世纪初的上海滩，当时被人戏称为“洋泾浜”――编者注）。
一个不争的事实是，现在许多有能力的人士都非常习惯这种交流方式。
著名棒球选手一郎，无论比赛或训练结束得有多晚，也从不会对清理自己的棒球手套敷衍了事。这已成为人们耳熟能详的逸事。
据曾写过一郎专著的罗伯特?怀廷讲述，在美国大联盟中，一郎是唯一一位自己清理棒球手套的选手。我们恍然于一郎的成功。
经理人更应如此。要想获得成功，就不能把英语当做是可有可无的工具而不加理会。
英语能力的培养，需要踏实而长期的练习。在切实掌握英语之前，往往需要花费相当长的时间。
“我很忙，每天都疲于应付诸多事务性工作。”的确，工作忙碌是我们这个阶段的常态，然而每日抽出一定的时间，不间断地进行严格训练，仍然是非常有必要的。
经理的楼盘销售策略（专业15篇）篇十
下定决心创业的人，以30～40岁居多，而根据我在创业领域的研究成果，获得成功的风险投资型企业，其开创初期的员工人数应在10名以上。
年龄在30～40岁之间、拥有10名左右的部下，这种条件与经理的条件何其相似。
据我推测：在日本创业的人当中，说到离职前的职位，身兼经理的人数最多（令人遗憾的是，眼下我手边一时找不到相关的数据）。
决定创业时，有一点必须事先加以强调。这就是“创业几乎都会失败”。
创业三年内即爆发经营危机是普遍现象。
在事业真正走上正轨之前，通常经营者是没有任何收入的。因此，在最初的几年，为了避免因没有收入而导致生活窘迫，应至少储蓄两年的准备金。
如果考虑创业已经提到了你的议事议程，你就必须认识到创业所具有的性。而对来说，“破釜沉舟”的心理是万万要不得的。
值得一提的是，多得令人惊异的创业点子都因资金不足而胎死腹中。说得实在一点，社会其实并不需要这么多的创业点子。
在日本，每年打算自己创业的人数约为120万，而落到实处的，一年也就不到20万。即是说每年有超过百万的创业点子被弃置。
与畅想创业点子的人相比，其实社会更青睐的是那些为了让点子落到实处，可以制定出切实可行的发展战略，擅长说服他人，并为此而筹集到充足资金的经营者。
如果被问到“先有蛋还是先有鸡”，我可以毫不犹豫地答道：先有鸡――也就是资金。
不要只盯着初期投资，应对事业运营成本等项目的支出作出精确计算。同时，应考虑到在今后数年内既见不到效益，也没有收入的情况下，储蓄充足的准备金，以保证在这种状态下，生活不至于落到谷底。这是事业开展之前必须要考虑周详的。
经理的楼盘销售策略（专业15篇）篇十一
一旦坐上副总经理宝座，通常都会有一个不错的收益，其实作为副总经理来说，这是个收入会随跳槽而下降的典型职位。
单从技能来说，能当上经理的人大都能够胜任副总经理之职。从人才市场上对副总经理的需求来看，供方不仅有副总经理级的人才，还有经理级的人才。因此，在供大于求的现状下，副总经理的市场价值就容易。
晋升副总经理难吗？
由于副总经理具有相当程度的特权，因此，除了退休等特殊原因之外，很少有人会主动辞职。如此看来，无论经理多么优秀，想晋升到副总经理都是极为困难的。
经理体会不到的副总经理的难处，可以用一句话来概括：他必须对具有自己不擅长的专业领域知识的部下，进行管理和监督。
由于单凭自己那点有限的知识，无从指导部下，因此，类似于“责任我来扛，你就放心大胆地去干吧”这种工作方式，就成了副总经理管理部下的主要手法。反过来，如果不这样做，副总经理极易陷入靠单打独斗难以成事的境地。
在副总经理之上，还有总经理和经营者。除非自己创业，要以通常的方法，由副总经理擢升为总经理，可依赖的应当主要是“运气”。而副总经理晋升为经营者的方法，实在是无从考究。
那么，什么方法可以让自己由经理升为副总经理呢？有几点值得关注，下面我将逐一阐述，
其中一种方法是大量领取任务，提升自己部门的业绩。如果能做到这点的话，不仅能为自己的部下提供晋升的机会，也可以将自己的上司――副总经理，推向总经理甚至经营者的高位。
如此一来，自己就能具备副总经理的素质，并取得作为工薪族来说，梦寐以求的成功。在我看来，这种方法是经理坐上副总经理宝座的“终南捷径”。许多大企业中，年纪轻轻就当上副总经理的人，正是走了这条捷径。
活动到即将退休的副总经理手下当经理，也是可以考虑的选项。虽然仍面临与其他经理竞争的课题，但副总经理职位空缺是十分难得的宝贵机会。当公司因工作轮换等原因，让你到其他部门当经理时，该部门副总经理的年龄就应当进入你的视野，并依此定夺转换哪个部门。
还有一点，调动到科室数量较少的分部，这样成为自己竞争对手的经理人数较少，当上副总经理的胜算也就相应增大。
由于热点部门的业绩增长很快，归属于这样的部门，自然会得到较高的人事评价。
实际上，所谓顺位录用的人，大多是指那些作为将来的干部储备而配属在热点部门的人。由于是公司内部调整，不仅之前建立起来的人际关系网仍可以继续利用，而且风险也不像跳槽到其他公司那么大，这也正是其最大的魅力。
跳槽到其他公司，并当上该公司经理的顶头上司――副总经理，不是件轻松的事。可想而知，那些晋升机会被剥夺了的经理们，必然会做出强烈反弹。从这个角度考虑，当上副总经理其实也未必会有多大好处。
如果仍想大胆一试，不妨将跳槽目标锁定在那些事业规模急剧扩大的中小企业，或外资企业分公司身上。
在事业急剧扩大的中小企业与外资企业，跳槽者众多。因此，“从天而降”的人才也很多，原来的经理对此已经习以为常，抵触情绪基本消除。
希腊神话中的英雄伊卡洛斯，身披使用蜡和羽毛造的翼逃离克里特岛时，忘记了父亲的忠告，因飞得太高，翼被太阳烤化，最终落得个粉身碎骨的下场。古今中外，劝人不可好高骛远、得意忘形的警示不胜枚举。受到高位“荣耀”的吸引而飞蛾扑火，不是明智之士所为。
经理的楼盘销售策略（专业15篇）篇十二
4.新装修的办公室。
新的办公室的确看上去挺诱人的，通常情况下，新办公室也总是要比老办公室显得更宽敞明亮一点，硬件设施更先进实用，布局更人性化。
当然，公司人们都已经过了对一切新的东西要表现出无法抑制的渴望的年龄，新办公室装修完毕，即刻开始投入使用，并不是因为大家太喜欢坐在新环境里办公了，而是可能因为公司从租金和资产投入等经济角度出发的考虑。
这时，新器材和装饰材料所释放的有害物质，比如地毯、壁纸、粘合剂等释放出不同程度的甲醛、苯等物质就常常被无视了。一般办公室格子间里本身就存在着空气污染，因为装修这就会变得更加严重。
在it公司担任行政经理的许芒，经历过几次公司搬家，基本上可以说是“驾轻就熟”。搬家完成之后，后续工作就有处理气味这一项。
公司人除了可以提出进行“室内环境监测报告”的要求，也只能祈盼那些“重气味”被除味剂和小植物等尽早吸收掉。
5.薪水不是秘密。
现在早就不是那种把不同级别对应的不同工资待遇都公开的年代了。
薪水保密对维护一个公司里的员工士气来说是件好事。如果明天我们所有人的薪水数目都公布于众，一半人会觉得很悲惨，另一半人也不会更高兴。
但“薪水保密”这一条似乎不会放在什么规章制度里，也算不上是企业文化的一部分，最多只能作为行业内默认的规则存在，或者是一些人认为的“常识”。
在一家工程机械公司工作的张皖就不无自嘲和无奈地说：“也不知道我们的财务怎么想的，每次发工资这天所有人的工资条都摊在一张桌子上。”这件事看上去并无大害，不过总让人有点隐私被侵犯的感觉。
6.写字楼内空气不流通。
如果是坐在靠窗的位置还好，而且要坐在附近的同事对于“开窗”这件事都不表示反对―有些人不喜欢吹自然风，更喜欢享受空调。
很多时候，即使写字楼并不像百货商场那样“密不透风”，只靠空调调节空气环境，但空气流通的状况仍然很差。
酷热和暴寒的时候，走完风吹日晒的上班路程，躲进有着中央空调的写字楼的确很舒服，不过其实，在可能造成令人不适的温度之外―披了薄外套热，脱了又冷―中央空调对身体健康的影响更大。
通风管道里常年阴暗潮湿，特别容易滋生细菌，时间长了还会积聚大量灰尘，造成室内可吸入颗粒物增多。
而中央空调的冷却塔是军团菌(需氧革兰氏阴性杆菌，以嗜肺军团菌最易致病)的主要污染源，反复吸入含有军团菌的空气，会引起急性呼吸系统传染病。
很多时候我们鼻塞、头痛、乏力、皮肤干燥、嗜睡，就可能是长期待在空气不流通的室内所导致的“建筑病综合征”。
7.加班氛围。
“累、忙、压力大”基本上算是每个公司人的必备标签了。谁不忙不累压力不大那就不正常。
不过有时候仔细想想，在抱怨“加班太多”的同时，似乎有一些加了的班也并不是那么必要去加它。
究其原因，有时候是因为白天的时间自己开小差浪费掉了，没做完的事只好放到加班时段来做;有时候是因为同事们都在加班，好像自己不加班就显得不够敬业，甚至有偷懒的嫌疑一样;有时候是因为老板在加班，为了显示出自己和老板“同生共死”的决心，于是就躲在电脑屏幕后面熬时间，挖挖地雷也是有的;有时候是因为要挣加班费，挣加班费又分两种目的，一种当然是为了钱，另一种是为了面子，同事之间互相都知道加班费的数目，如果哪一个月自己的变少了，好像就丢面子了。
其实没有一家公司会说需要员工被迫加班的。如果是心不甘情不愿的加班，可能你还只是一个公司新进员工时不便拒之门外，当你成长为一名资深的职场人士之后，你还是可以用比较强硬的态度理直气壮地对加班说“不”的。你不加班，你的价值也不会减少。
在欧洲的四大，它们的制度的好处是不能乱加班，如果你的主管让你加班了，期间的每分钟他都得还给你，如果随便安排加班，到时候所有人都休假去了。
不过这一条实现的条件是，必须完成所有分内的任务，效率必须很高。“每天回家基本都像从考场上下来”是欧洲四大人的评价，“但是想到每年带薪假期能有起码两个月，什么都不计较了。
经理的楼盘销售策略（专业15篇）篇十三
中层经理人需要掌握的核心管理技能一是娴熟的业务能力，二是授权激励员工、发展员工、衔接沟通等能力，如果做到二者兼备，就能够上不负领导信任，下不失信于员工，成为一名合格的中层经理。
作为一名上任时间不长，管理经验还不够丰富的中层管理者，自担任富源分公司经理这个职务以来，我就遇到了诸多管理工作上的小状况，也时常感到彷徨与困惑，经过学习，我有一种拨开云雾见阳光的深切感悟。
如何像一座桥梁一样把上层和基层紧密连接起来？如何深层次地进行剖析和运用好的方法将工作开展得有声有色，从而使工作更加到位？通过学习，我发现自己之前有太多的不足之处，而书中明确告诉我们，在进行任何工作之前，首先要对自己的.角色正确定位，分清管理的层次，不要轻易替下属背“问题猴子”,要根据实际情况来处理。
通过学习，我对管理有了更深层次的认识，作为一名管理者，我要时时告诫自己，不能将自己定位于业务骨干而埋头于各项事务，从而忘记了自己管理的职责是计划、安排、督导。在管理工作中，我们不能过于急躁，方法不能简单粗暴，真正做到正确面对挫折和困难，敢于管理、严格管理、善于管理、掌握技巧。
正确评价和定位自己，适当地表现自己，但不要锋芒毕露，因为成长需要耐心，在努力完成工作绩效的同时，注意保持良好的人际关系，千万不要让它成为未来成长的障碍。加强学习，应由内而外全面造就自己，锻炼意志，认真学习成功的七大规律，并且争取做到学以致用。
学习的目的就是要熟练掌握中层经理人必须具备的核心管理技能――授权激励员工、发展员工、节省精力、减少瓶颈，管理者要学会站在对方的.立场上设身处地进行思考，克服与上司以及下属之间沟通的障碍，更正不足之处，完善自身的修养，以家长式的心态理解、爱护员工，就可以在激励员工方面无往不胜。对员工进行激励后，还需要在后续的工作中对其加强培训和指导，这样就具备了建设一个高效团队的基础。
经过对本书中重点内容的反复揣摩学习，我更加体会到作为一名管理者的工作压力。但同时我清醒地认识到，压力是成长的前提，有压力才有动力，因此我会朝着提高管理能力这个方向不断学习和自我完善，使自己不但具备普通员工应有的娴熟业务技术，更要具备作为一名基层领导所应有的管理理念和管理技能，只有二者兼备，才能不负领导对我的信任，也不失信于员工。
做好自己、干好管理，打造一个积极向上、充满生机与活力的团队是我的工作目标；从细处着手，逐步完善，为矿业公司的发展添砖加瓦，希望矿业公司的明天会更好。
经理的楼盘销售策略（专业15篇）篇十四
当上副总经理远离了现场后，许多人却再也感觉不到工作的乐趣了，实际上，以资深经理的身份与年轻职员打成一片，在处理现场工作的同时，还协助副总经理工作，其中的确存在着只有经理才能体会的乐趣。同时，如果当上副总经理，从事与新员工培训相关的工作机会必将减少，由此学习新一代世界观的机会也将大为减少。
虽然听上去像是反论，但一旦打定“升职？我看还是算了吧”的主意，往往能以超乎想象的开放性思维投身工作，并会取得意想不到的业绩，由此获得“意外”的晋升机会。
当经理放弃晋升且变得大公无私时，自己的上司就很可能会觉得“这位经理不贪功，不是那种一心想夺我宝座的危险人物”。
其实无论是本土企业还是外资企业，大都将大公无私作为优秀管理者的首要条件。
与其处心积虑地向上爬，还不如帮助更多的同伴，并以受到同伴的信任为荣。能做到这一点的人物，无论在哪里，都会受到欢迎。
也有人认为，在竞争激烈的行业内，坚守经理的岗位直至荣退，远比升到副总经理的高位去受苦，风险更小。这是因为当本公司被其他公司并购以后，首先要“清洗”的，就是副总经理。
在即将到来的时代，面临公司破产、外资并购裁员等现实因素，是不能以固守一家公司直到退休为前提来作职业生涯规划的。
历史的教训是：不论何时都要未雨绸缪，平时注意磨炼技能，保证自己到了其他公司照样能够风生水起。
然而在此我们要进行一下逆向思维：多数情形下，能晋升经理职位的人丢掉“饭碗”，其原因并不在于技能不足，而是行业不景气。这种时候，由于同一时期同行业的其他公司也正（或将要）发生着危机，因此，即使是相当优秀的人才，一时之间也难以找到称心的新工作。
应对这种不景气的手段，只能是储蓄“失业准备金”了。如果可能的话，应储蓄足够两年使用的准备金。这样一来，即使一段时间找不到工作，也不至于让生活水平落到谷底。
两年时间足以使世界性的大规模不景气恢复元气。因此，想必在此之前就可以找到新的工作。正是鉴于这种考虑，我们把时间设定为两年。
一旦失业准备金不够，请不要挑剔不景气条件下的工作。只有先挺过这段过渡时间才能再谈其他。
反之，常执著于心，不懂放下（或迂回）的人，对很多事情的处理都难尽人意。
在女性看来，已婚男性更具魅力的一个很重要的因素，正是此阶段的男性心理已日臻成熟。储蓄失业准备金，你将远离失业。
经理的楼盘销售策略（专业15篇）篇十五
我们将只有数面之缘的熟人之间的关系，看做是“松散的关系”；而将与此形成对照，与家人、亲友及关系亲密的同事之间的关系，看做是“密切的关系”，人们常常以为“密切的关系”远比“松散的关系”重要，其实不然。“松散的关系”也能起到重要的作用。
首先以这种理论为基础提出假说的，是美国的社会学学者马克?格兰诺维特（markgranovetter）教授（现执教于斯坦福大学）。20世纪70年代初，在攻读博士期间，他曾就人得到新工作后如何利用人际关系网进行了研究，并有了令人感兴趣的发现。
从研究结果来看，有超过半数的人在得到新工作后，不知道利用个人关系，即所谓的“门路”。这些门路当中，超过80%的是“松散的关系”。就职时，因“密切的关系”而成功的案例，连20%都不到。
此项研究表明，“松散的关系”所带来的信息有益性不可忽视。密切的关系也会有负面影响。
密切的关系常在社会地位、价值观都相似的人之间形成。人本来就会对价值观与自己酷似的人抱有好感。有共同语言的人结为至交，关系网会在彼此相似的人之间不断扩大。
而这种“集团化”也存在负面特征――会排斥价值观不相似的人，
以密切的关系结成的集团与其他集团老死不相往来的可能性相当高。
形成密切关系的集团，简单来说，就是“关系和睦的集团”。在集团内，存在这样的心理倾向：比起就意见的正确与否进行争论，人们更重视维持彼此之间的关系。由于本来就具有相似的价值观，因此提出反对意见的概率较小。大家都知道的是，哪里有思想的碰撞，哪里就会有智慧的火花。显然，该集团在创新的拓展上会束手束脚。
将这种现象放到工作中，也很难让人高兴得起来。一旦目光短浅，无法容忍不同的价值观，也就不可能作出合理的判断。
公司外部圈子对经理的必要性、不同行业交流会或文化交流会的重要性，都可以通过与之相似的理由加以说明。
另一方面却是，只有具有相似价值观的人聚在一起，文化才会成熟。建立起优秀而独特的企业文化，是事业成功的一个重要因素。作为结论，我想强调这样一点：“不能一味顾及密切的关系，而应珍视松散的关系。”
和心意相通的友人喝上一杯，是件惬意的事。不过，偶尔与同在一家公司，平时很少说话的人交流一下，或参加公司外部的学习会，与奋战在不同领域的人建立起“松散的关系”，对于拓展新视野，也是大有裨益的事。
以是否对自己有价值为准绳来挑选交往的人，这种态度本身就显露了性格上的缺失。