总结心得体会是一种对过去经历的思考省略,有助于我们在未来避免犯同样的错误。小编为大家准备了一些关于心得体会的范文,希望能在写作中给大家一些指导和参考。
精选掘金沙盘实训心得(案例14篇)篇一
沙盘掘金是一种非常特殊的游戏,它不仅是儿童玩具,更是一种使用模拟场景来展示构思和解决问题的方法。随着沙盘游戏的流行,越来越多的人加入到了这个领域,并取得了不俗的成绩。在这篇文章里,我将分享我的沙盘掘金经验和心得体会,希望能对更多的人有所帮助。
第二段:我的沙盘掘金经验。
作为一名沙盘掘金爱好者,我已经玩了很多次。每一次玩沙盘,我都会时刻保持清醒的头脑,并密切留意自己心中的构思。首先,我会想好我打算在模拟场景中展示什么,然后开始碾压沙子,让模型逐渐形成。就算一次失败,也不会让我灰心丧气。相反,最好的态度是总结失败原因,加以改进,不断尝试直到完美呈现我的想法。
在我多年的沙盘掘金实践中,我深刻地体会到了以下两点重要性:创造和合作。创造能力是指能够在有限的场景和材料中,构思出一份完美的作品,能够将自己的灵感变成模拟场景中的实际展示。这需要我们有很强的想象力,并且能将其付诸实践。合作能力则是指能够在与似乎不可能合作的人共同创作出同样完美的作品,因而需要我们有着极强的沟通和团队协作能力。
沙盘掘金游戏作为一种新兴的游戏,相信会在未来不断发展和推广。事实上,一些学校和机构已经开始使用这种游戏来培养儿童的想象力和合作能力。同时,这项技能也开始广泛地应用于商业领域,人们使用它来更好地制定商业计划和解决问题。我相信,在未来,这种游戏将会在各种不同的领域得到更加广泛的应用。
第五段:结论。
沙盘掘金对于培养人们的创造力和沟通能力是十分有益的。它提供了一个模拟环境,让人们在其中通过合作创造出完美的作品。在玩沙盘游戏时,我们需要厘清目标,勤奋创作,并在失败后不颓丧。相信只要我们在沙盘游戏中不断探索,将会发掘到更多有益的经验和方法,从而在其它生活领域中屡试不爽。
精选掘金沙盘实训心得(案例14篇)篇二
上两个星期,我们开始了erp沙盘实训课程。老师带领我们学习练习动手实践,我们也同样的收获了很多经验,感触感动,团队的团结一致精神和无与伦比的热情。
首先是理论研讨,带着我们实训的有四位老师,分成两批两两上午两两下午,我们一开始和自己熟悉的朋友室友组团坐一桌,听到老师让我们按着学号坐,实际上我们虽然照做了,但是心里还是不大愿意,嘴上还是有些犯嘀咕的,但之后的两个星期,事实证明老师这么多年的从教经验做出来的决定还是非常正确的。按学号分组能让每个人都献出自己的一份力量,不会因为是朋友就纵容他,这样既能提高团队之间的协作能力,也能明确职责加强团队之间的凝聚力。实训课不仅考验着我们的动手能力,还培养我们着的团队精神。这世界上有很多事,是不能只单单依靠一个人的力量就能完成的,大多数时候我们都需要别人的帮助,同时作为这个人类社会的一份子,我们每天也在或多或少的帮助别人,类似给问路者提供一些有效可行的信息资源之类的。
座位很快分好了,老师开始对着ppt讲解erp物理沙盘实训要用到的一些理论基础,这些理论基础在书上大概都明文列出,但老师把重点给着重讲了出来,也方便我们理解。
类如erp物理沙盘四个职能中心的主要职能有营销与规划中心,生产中心,物流中心与财务中心。市场营销预测在整个公司运营中占的重要地位。学生的具体分工总裁,财务总监生产总监营销总监采购总监的的职能要素。erp实训课程的意义,也就是我们学这门课程能学到什么能收获什么。我们仔细观看了erp沙盘的模拟实训规则,分析了市场准入规则表里面的持续开发时间以及开发投资费用,厂房的购买出售与租赁规则,生产线购买转产与维护出售规则,原材料采购规则,销售会议与订单争取规则,融资贷款与贴现规则等等。虽然连上了两天的理论课让我们有些感觉到有些力不从心,但是我们还是很认真的听着,生怕错过了重点导致公司经营不善。经过了漫长的等待,终于,指导老师告诉我们可以开始自己动手实践了,大家都无比的兴奋,似乎连黑板上的口号都变得闪闪发亮了起来,迫不及待的想开始物理沙盘的实践。
就这样开始了我们第一二年b公司的运行,第一年投入广告费非常合理,为我们公司争取到了很多订单,公司运营的非常顺利。第二年虽然没有拿到国内市场老大,但总体还算不错,之后模拟运营结束,开始正式运营。头一年运营在广告费上吃了亏,广告费投少了导致广告费的投出与订单的接入严重不成比例,公司流动资金减少。公司经营到第二年,因为对企业预算出现错误,导致流动资金较第一年急剧减少,公司面临资金短缺问题,经营到第三年,各个企业都或多或少的出现了资金不足的问题,而又因为权益的逐年减少,可贷款的数额也在直线下降。公司随时面临破产问题,同时组员在实训开始时满满的热情也被消磨殆尽,大家都呈现出颓唐的状态,严重的是,在经营不善的这样非常时刻,公司的财务报表也做不平,财务总监也处在这样焦急的氛围下,忙得焦头烂额,最后组员们还是决心要挽救公司,团结一致,找其他公司借款的借款,想对策的想对策,做预算的做预算,分析市场前景的作分析,大家都忙里忙外的,四处游说四处奔走,连下课响铃了,我们还是坐在各自的位子上围起来分析讨论,为挽救企业想办法。最终在a公司c公司d公司的多次友情相助下,我们公司成功的度过了一个又一个困难,最终顺利运行到年末。
接下来的一个星期,我们搬到了隔壁的教室里,这里是erp电子实训室,我们总结了上回物理沙盘实训上的失误,发现我们公司虽然一直存在经营不善的问题,但主要是在第三年第四年这个攸关企业生死存亡的转折点上出现重大失误,这也是由于组员的预算分析没有做得很到位,资金流动性的降低导致生产线不能够扩大,不能研发出新的符合市场需求的。产品。电子沙盘本质原理是和物理沙盘一样的,除了产品组成原料不同,厂房及生产线都需要公司自己买入,给我们的选择提供了极大的灵活性。在电子实训室这一边,公司运行到第二年,我们就贷了数额为一亿的长期贷款,流动资金非常充裕倒帮了我们拓宽生产线一个大忙,随着我们投资的增加,产品的数量也得到了提高,研发力度加大,向各个市场广投订单,也保证了接单的数量。公司运营蒸蒸日上,期间正值会计证考试,组员们都陆续去考试了,但我们可爱的组员仍然会提前做好预算,做分析,做市场预测或是留下下一年如何发展的意见。这也为我们公司提供了极大的帮助,也告诉我们,虽然人在外面考试,但心里还是时时刻刻的在操心着我们公司的运营情况,这就是整个公司团结一心的表现,也是我们热情不断的支柱。
经过一个星期的实训,公司已经成为了一个市场的老大,权益终于成为了各家公司的顶头,拔得头筹获得第一,我们都非常高兴,激动的心情我在这里是无法用言语表现出来的。但让我更欣喜的是我们收获到的凝聚力实践精神等等。在这两个星期的实训当中,我们拿过倒数第二,评分个位数,但是这样的我们在重整旗鼓后也能拿上第一的宝座。我可以很自豪的说我们这个团队非常不错!这也告诉我们,只要你想就能成功。
精选掘金沙盘实训心得(案例14篇)篇三
时间过得飞快,一转眼,为期四周近一个月的沙盘实训课程已经结束了,回顾这几周的课程,带给了我很深刻的感受,它更像一个游戏而不是一门课程,但却使我受益良多。这门课不像以往的专业课程一样灌输知识给我们,老师只是告知我们游戏规则,让我们自己在模拟的企业经营中摸索学习。在此次企业经营的模拟训练中,我了解了企业的经营运作过程,树立了良好的全局意识,认识到了erp系统在企业管理中的重要作用。
erp沙盘模拟实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能。通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面,让我们在游戏中体验完整的企业经营过程,感悟正确的营销思路和管理理念。可以增强我们的团队意识,良好的团队协作能力,创新能力和主观能动性。
经过6个年度的模拟对抗,从实训中认识erp在企业运营中的重要性,在试训中了解真实企业的运营过程和每一个生产和销售过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场面,竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任。在试训过程中领悟企业经营管理的关键,了解erp对企业管理的解决之道。
第一堂课上,实训老师将我们分成了八组,每5人一小组,其中总经理1名,财务总监1名,采购主管1名,营销主管1名,负责生产运营1名。由于我们组只有4个人,所以采购和营销主管由一人兼任。由于是第一年接触erp沙盘,对此很陌生,也不懂得如何运作,在老师带领我们做了一遍“初始年”,让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。
第一堂课上,老师见我们分成了8个小组,每组有总经理、生产主管、营销主管、采购主管和财务主管各五个职位,由于我们组只有四名同学,所以营销主管和采购主管由一名同学担任,而我担任的是生产主管。由于是第一年接触erp沙盘,对此很陌生,也不懂得如何运作,在老师带领我们做了一遍“初始年”,让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。
作为一名生产主管,我认为我的最基本的工作就是把握好每一季度的生产工作,计算下一季度的原材料需求量,根据计划推算好以后每年的产能,使得生产线能够按计划准确运转,以便配合好我们小组的发展战略。当然,虽然我只是一名生产组长,但是工作的范畴却不止于此,我还是要参与小组的许多其他工作,例如企业发展谈论、搜集情报等等的工作。
沙盘课余时,我和陈苏明老师开玩笑时说,沙盘课好高端啊,为了自己企业发展,每次都要研究其他小组的思路,心理学都要研究啊!陈老师回答我说,不止心理学,沙盘实训涵盖了很多学科的方方面面,比如说管理、数学、财会等等。经老师的提醒,我猛然发现,原来这门课程带给我们的锻炼是多方面的。
虽然我只是担任生产主管,但是我依然参与了小组活动的方方面面,所以对于我们组的全盘发展,我也有一份全面的看法。erp实训课程带给我们多方面的能力提升,下面是我的理解:
1战略意识:作为一名管理者,首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标,管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期,因此,管理者应培养起战略意识,包括敏锐的眼光和洞察力,及时有效的作出正确的预期,为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术,管理者应既能预测未来,也能立足现实。
2管理能力:管理是企业经营的核心,直接影响企业本身的生存和发展,管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发,从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力;微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力,如生产管理能力、财务管理能力等。
3企业家素质:企业是面向市场的,而市场是多变的,有些时候甚至是不可预测、充满危机的,企业可能会因此陷入困境,进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质,具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观,致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想,几个晚上的挑灯夜战,几度面临放弃,但最后还是盯住了压力,使公司存活下来。
4知识结构:企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。
5创新精神:穷则变,变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的,管理者要有创新精神,要根据客观情况及时作出相应的调整变革。
6团队合作精神:团队已越来越被当代企业所重视,团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。
沙盘模拟训练教会我如何正确的做事,以及做什么事是正确的。提高了解决实际问题的能力沟通能力和协调能力。在erp沙盘模拟中,我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把理论知识运用到模拟实践中,在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程,都是基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断,磨练商业决策敏感度,提高决策能力及长期规划能力。模拟实训虽然已经结束了,留给我们思考的问题还有很多,在今后的学习与工作中,要汲取本次实训获得的宝贵经验,不断丰富和完善自己理论知识的同时,更多地参与实践,走好人生的营销之路!希望以后还有这样的实训,让我们在实际中去自我感受,锻炼自己的动手和决策能力。
回顾这短时间,我们小组有过兴奋、有过忧虑、有过烦躁、有过紧张,偶尔还会有争吵,当然了,还有一些小小的遗憾,不过结课后,这些都成为了我们这段时间最为珍贵的回忆,种种的困难与逆境,也促进了我们心理上的成长。
精选掘金沙盘实训心得(案例14篇)篇四
为期一周的erp沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了,时光过得好快,同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在erp沙盘模拟实中,我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角,每个人都有自我的职责范围。我是一个销售总监,因为不懂营销,一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务,几乎不要做什么,之后才发现我是大错特错了,如果想做一个合格的销售总监,我就应是没有闲置时光的,每一步都就应感觉职责的重大,而要想做一个好的销售总监,可要足够的“台下工夫”,其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程,企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场,制定并有效实施销售计划,达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的,销售实现是企业生存和发展的关键,是企业的唯一出路,所以销售总监所担负的职责主要是:开拓市场、实现销售。
1开拓市场。
企业的生存和发展里不开市场这个大环境,谁赢得市场,谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所,标志着企业的销售潜力。作为销售总监,一方面要稳定现有市场,另一方面要用心拓展新市场,争取更大的市场空间,才潜力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点,所以我花血本去打广告,赢得了本地市场的老大,但由于开始没做市场预测分析,在广告投入上远远超过其他公司,所以有点盲目,又加上财务上没做预算,没有去长期贷款,导致之后资金周转不灵,这就直接导致了之后对其他市场的开拓。
2销售管理。
销售和收款是企业的主要经营业务之一,也是企业联系客户的门户。为此,销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划,有选取地进行广告投放,取得与企业生产潜力想匹配的订单,与生产部门做好沟通,保证按时交货给客户,监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测,主要是对本年度要达成的销售目标的预测,销售预算的资料是销售数量、单价和销售收入等。atp可承诺量的计算也很重要,参加定货会之前,需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产潜力,因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束,后面我们几乎没有广告投入,这大大约束了我们接订单的潜力,而市场需求量很大,我们的生产又跟不上,所以我们不敢超多接订单。
另外,销售总监最方便监控竞争对手的状况,比如,对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的成功?他们拥有哪类生产线?生产潜力如何?充分了解市场,明确竞争对手的动向能够有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系,必要时能够与他们进行必须的合作,实现双赢。
由于以前没有接触过营销方面的知识,不懂营销学,所以一开始也不明白销售总监到底要做哪些准备,具体要干些什么,所以没做什么市场调查,市场分析和预测,出现了许多失误。参加销售会议时,也不明白按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同,作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等状况,这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料,而我开始没有这方面的意识,导致之后没法预算,在广告投入、客户定单分配上有点盲目。
监都做了预算,我此刻感觉这点是十分重要的。
透过这次模拟实训,深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单,与生产潜力相平衡,主要还是搞有限生产潜力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。之后采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面,最后不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。个性营销,涉及市场分析预测,理解顾客订单,甚至与其他公司的私下货款交易,是互动性很强的一个职位。原先受了错误的经验影响,以为营销总监无足轻重,之后随着比赛进程的推进,才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要,在众说纷纭的状况下,在各执己见的状况下,各个总监应迅速作出分析决策,并且说服其他人,或者带给数据报表,理解他人意见和推荐。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的,没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,个性是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。
透过erp沙盘模拟,使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合,即锻炼了我们的实际动手潜力,又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻,对erp有更具体的理解。在这次erp沙盘模拟实训中我觉得很开心,而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会,我期望以后能多一点类似的实训机会,让我们在实际操作中成长。
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精选掘金沙盘实训心得(案例14篇)篇五
20xx年12月26号,28号我们做了电子沙盘实训,自从完成了实际操作后,我深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西,特别是ceo,做为一名企业的决策者,很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候,我们一定要进行充分详细的调查分析,而不能凭主观臆断来盲目指令。
虽然之前已做过物理沙盘的实训,但我们都明白电子沙盘和物理沙盘还是有区别的因为他更严谨要求更高。所以在刚开始时,大家都是一样,都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!
沙盘实训开始,我们是分4人一小组,其中职位有ceo,财务总监、财务助理、采购主管、营销主管、负责生产运营这些职位由小组成员按各自长项来担任。当我被推选为担当ceo一职时,我其实有点担心。作为一名ceo,不仅要对公司上下所有的事务承担起责任,特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营,但还要和其他组竞争,同时也希望我们的企业能经营好,还有着小组成员给予的一份信任,于是就有了一点压力。
在经营过程中,我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题,在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定:未能及早开发新产品、投资生产线的改造,广告费用投资偏重失调甚至空投,等等。结果接手企业后连续两年亏损,第2年我们背负债务,却没有做够产品去销售,而且市场狭小。不过在出现问题后,我们都有好好的思考我们亏损的原因:刚开始的时候没有做好的做年度支出预算和收益预算还有经营策略,致使带来了一些不必要的开支。
分析这些问题,找出原因后,我们立即改变以前的保守策略,大胆地打出广告,多接产品订单,结合自己企业的生产能力,加大交易量,尽量多地获取利润,同时进行合理数量贷款,这才扭转了资金周转不足的问题,开始改变了这个企业的运营情况,由以前的'连年亏损到第第三年你开始盈利盈利。可是第四年我们又开始业绩直线下降,一直惨淡经营到第六年,差点破产。
沙盘模拟结束了,我们小组倒数第三,成绩虽然不理想理想,但我们不会因。
此而灰心,毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作,但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡,我没有什么比别人强很多的地方,很多方面都需要学习,都需要向别人请教,我想只要我努力奋进,今后我一定可以发展的更好。
通过本次的实训我对现代企业企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职,对于企业运营环节更加了解,对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销,生产,采购,财务,环环相扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算,接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。
从这整个过程中我汲取了很多经验,我将会继续认真的学习,以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定,还是信誉的建立,或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解。
实训虽然只进行了三天,但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这两天里,我着实受益匪浅。
精选掘金沙盘实训心得(案例14篇)篇六
沙漠掘金沙盘课程是一种独特的培训方式,通过沙盘和模型模拟的方式,帮助学员发掘自身潜能和解决问题的能力。我参加了这个课程,并从中受益匪浅。在此,我愿意分享一下我的心得体会,希望能对其他朋友有所启发。
第一段:课程介绍。
沙漠掘金沙盘课程是由一家培训机构举办的,旨在帮助人们提升自我意识、个人能力和领导力。课程以沙盘和模型为工具,结合讲解和实践,引导学员通过模拟场景,发现内心所需求的方向和问题。这个培训课程紧张而充实,通过亲身体验和学习,我深刻领悟到了自身的成长空间和改进的方向。
第二段:探索自我潜能。
在沙盘掘金沙盘课程中,我通过沙盘模拟的方式探索自己的内心世界。我把课程中遇到的挑战和问题通过沙盘的方式呈现出来,通过观察和分析沙盘的构造和场景,我领悟到自己内心的需求和潜能。这种模拟和观察的方式让我更加清晰地认识到自己的优势和劣势,并且明确了自己的发展方向。
第三段:解决问题的能力。
沙漠掘金沙盘课程还培养了我解决问题的能力。通过模拟场景和动手实践,我学会了如何看待问题和思考解决问题的方法。在掘金的过程中,我学会了根据问题的复杂性和紧迫性进行优先排序,以及如何做出决策和采取行动。这种解决问题的能力不仅在工作中有帮助,同时也提高了我在生活中处理琐事的效率和准确性。
第四段:团队协作与领导力。
沙盘课程也加强了我与他人的团队合作和领导力。在课程中,我们会分组进行模拟战略协作,通过合作探索沙盘模拟中的问题和可能的解决方案。这种团队合作锻造了我与他人的默契和配合能力。同时,在课程中,我们还有机会扮演领导的角色,学习如何激励和引导团队成员。这种领导力的锻炼让我在日常工作中更加从容和自信。
第五段:课程收获与展望。
通过参加沙漠掘金沙盘课程,我不仅发现了自己的潜能,提升了解决问题的能力,还加强了团队协作和领导力。这些收获对于我个人和职业的发展都具有重要意义。希望在未来的日子里,我能继续运用所学知识和思维方式,不断拓展自己的发展空间,并将所学经验与更多的朋友分享,共同成长。
总结起来,沙漠掘金沙盘课程通过模拟和实践的方式,培养了我解决问题的能力,提升了团队协作和领导力。这种独特的培训方式让我在沙漠中成长,也让我拥有了新的视角和思考方式。我相信,通过不断学习和实践,我会变得更加强大和自信,为自己和他人带来更多的价值。
精选掘金沙盘实训心得(案例14篇)篇七
erp沙盘实训是为了商学系系所有专业的学生能更好掌握所有专业课程,为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学,提供学生一定的企业模拟环境,在此环境下,共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训,让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此,可使学生全面了解企业管理的基本流程,同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力,培养学生的综合素质。
模拟企业经营管理,主要有:战略中心——ceo;营销策划与销售中心——销售总监;财务中心——财务总监、财务助理;生产中心——生产总监;物流中心——采购总监。上述岗位分别由6位不同的同学担任角色,一起组成一个企业,由此与其他企业展开2天,共计24学时(相当于真实时间6年)真实的竞争。
1、第一年企业经营运作,第一年企业经营运作总结,第二年企业经。
营运作规划。
2、第二年企业经营运作,第二年企业经营运作总结,第三年企业经营运作规划。
3、第三年企业经营运作,第三年企业经营运作总结,第四年企业经营运作规划。
4、第四年企业经营运作,第四年企业经营运作总结,第五年企业经营运作规划。
5、第五年企业经营运作,第五年企业经营运作总结,第六年企业经营运作规划。
6、第六年企业经营运作,六年的企业经营运作总结。
一.两天的企业管理沙盘实训结束了,两天下来我们都感觉受益匪浅,总结起来主要列出以下几点:
1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解;
2、通过对虚拟公司进行经营管理,提高了我们的实际工作能力;
4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。
企业经营管理模拟报告———研发总监。
在erp沙盘实训的一开始,先是分组确定各组成员,我所在的组是第7组,有9个人组成,接着我们对团队内部人员做了详细的分工,我是企业的研发总监,负责市场开拓和产品营销,搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单,但是要考虑清楚,否则就会造成资金的浪费和科研时间,从而影响整个公司的进度,导致公司的盈利状况不佳,所以,我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用,必须认真对待才能使公司发展。
团队工作最重要的就是协调合作,团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中,我们各个部门的总监经理尽职尽责,坚守自己的岗位,完成本职工作,并协助其他部门工作,做到以团队利益为首要利益出发点。
通过着两天的操作,逐渐熟悉了操作流程,然后又在老师的悉心指导下,确实从中学到了课堂上学不到的知识,这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。
我们的工作以任务清单为主要依据,根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务,则在任务相应的方格位置打对勾,反之打叉。
需要注意的是,执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展,不能打乱次序。在企业经营管理模拟的第二天,我们小组的大部分人都于7点到教室,开始第2年的工作。正式年度工作在经过起始年的实践之后,大家都对自己的工作有了初步的了解,接下来的3年里,就要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革,并尽全力获取更大的经济效益。
虽然我作为研发总监,但小组内各个职位的任务都做了深入的了解,比如财务上的预算、资金贷款、生产计划、生产线改装购入、固定资产折旧、维护等等都全面参与。财务在一个企业里的地位是非产重要的,才处理贷款的问题上有效预测外来资金,合理的确定贷款的金额和年限,以使资金周转合理,都是各成员相互讨论而决定的。企业运营的成功很大一部分在于管理层作出的决策,准确找好企业在市场的定位,财务在企业里同样扮演重要的角色,对现金的准确预算,正确的投资保证一个企业有序的进行各项工作。做出正确的市场预测,继而确定生产哪些产品,如何使生产成本降到最低,从而对原材料采购、生产线改装、生产线购入等做出正确决策,产品生产时对哪些区域投入多少广告费才能使销售收入增加。另外,做出相应的市场预测后,决定研发何种产品,大致预算研发所需成本和研发完成后的区域认证、市场开拓等所需成本,在完成以上各步骤后确定贷款金额,期限等。
第一年度我们经过初步预算后,年初申请一个4年期的长期贷款——20m,支付长贷利息2m以及4季度期的短期贷款——20m,第一季度领用原材料,调用资金加工生产,并开始根据市那预测产品研发,无广告投入。第一季度只有3条生产线,其中两条是手工线,另外一条是半自动。第一季度开始生产bery产品。第二季度购买3个r1原料,继续生产bery。第三季度也继续生产并且提交订单。第四季度开拓区域市场。在年底支付各种费用。但由于当年只拿到了1个订单,而且是在第二年拿到产品售出的现金收入,所以第一年的收入为零。除此之外,由于购买原材料、产品研发,以及年底各种费用的支付,第一年的利润为—44。3,公司发展态势并不太好。
各方面的决策,经过生产总经提议,为保证本年度产品的生产并提高效率,对两条以提完折旧的生产线进行改装,改装为半自动生产线。采购总监提议为使本年度产值和盈利有所上升,建议购入更多的原材料,市场总监通过市场调查估算了本年度需要的广告费用以使本年产品订单可观,ceo预算了本年需要的管理费用等等,个高管一致同意,财务总监根据以上信息预算了本年度大致资金需求,决定再贷款4000万元。企业做出决策后开始贷款,继而一步一步落实,开始了生产线的改装,材料采购等,各部门开始了运作。第一季度投入广告费6m,生产部门开始了产品的加工生产,接着第二季度、第三季度,接到2个bery的订单,售出成品后获得了收入第二年获得了一定的收入。支付完各种费用后,有一定的利润。第一季度,开始bery的生产,开始crystal产品的研发,由于产品的更新换代,重点生产bery,购买半自动生产线一条,开拓国内市场。第二季度,继续crystal产品的研发,购买2个r2原料,继续bery产品生产,继续开拓国内市场。第三季度,继续crystal产品的研发任务,继续开拓国内市场。第四季度购买5个m1,继续crystal产品的研发。开拓国内市场。支付各种费用。
第三年度企业各高管对第二年度的经营活动作了分析,认为第二年度生长线的改装、购入半自动生产线等,使企业最终亏损。之后开始了第三年度经营活动各方面的决策,开始了产房租入、生产线的购入和安装,研发产品的计划也开始实施,各部门开始了运作。年末支付长贷利息2m,广告投入6m。第一季度,购买两个m1原料,在第二、第三季度继续生产bery和crystal产品。第四季度下一个订单,年底领取iso9100,支付各种费用。本年有一定的收入,但由于资金流出现了一定的问题,,损失了一定的收入。广告费用投入大,获得了国内市场的地位。但年终净利润仍然为负,所以经营状况并不太好。
第四年度的经营年末支付长贷利息2m,为保证国内市场地位以及能拿到一定的订单,我们在期初的广告投入为6m。第一季度,生产bery。第二季度,借短期贷款20m,下原料订单。第三季度,购买原料。第四季度,购买原材料,支付长期贷款20m。年底支付生产线维护费。本年度由于资金流动性不足,而且订单不足,还是有所亏损。
精选掘金沙盘实训心得(案例14篇)篇八
总体来说,这次的经历收获还是颇丰的,不管在游戏过程中企业的经营结果如何,我还是学到了很多有用的东西,也对企业有了全新的看法,经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单,而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会,让我们可以自己动手亲身去体验,虽然过程很累,但真的学到了很多东西,也将课本知识与实际联系起来了,让我对会计这个方向有了更多的感触,希望以后还能有机会参与这方面的活动。erp沙盘对抗赛既是一场竞赛,也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体,提高了现场的实战气氛围,在实践中培养学生的操作能力,让人身临其境,真正感受到市场竞争的精彩和残酷,体验承担经营与责任,在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响,感受如何考虑企业的收益及可利用的资源,权衡利弊,统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产,在制定决策前,要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算,不盲目生产,也不过分保守。
在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题,通过这次在沙盘上的实际操作,我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。
首先,一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的,每个人都应当明确自己的职责,做到各司其职,互相配合。
其次,作为主管财务方面的人员,应当在经营初期做好财务准备,核对账面的实际情况,了解企业目前的财务状况,做好财务分析帮助ceo明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关,哪些资金可以动,哪些资金不可以动应当做到心中有数,避免出现资金周转不开的重大失误。
再次,应当做好充分的市场调查,明确市场的发展趋势,资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。
我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西,在会计方面,一个企业在财务方面的管理是很复杂的,并不是我们在书本上所学到的那么单一的,而是要和实际结合起来,将各方面的知识综合运用。同时,在账务上要做到准确、精确,因为财务是企业进行决策时最重要的参考,如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误,由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题,这是我的失职,但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外,另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题,每个人都应该坚守自己的岗位,擅离职守不对越权管理也是可以的,如果企业的内部人事结构混乱的话,这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。
企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。
精选掘金沙盘实训心得(案例14篇)篇九
个人非常地荣幸能上这门非常火爆的课。这门课的上课方式与我们通常的课程有所不同。它是采用的实践教学的方式。而从小到大已经习惯了按课本讲解的`方式的我们觉得非常新鲜。开始时,我觉得它只是一个选修课,无所谓的(大家对待选修课的态度我也不用多说了)。但后来,真正地了解后,觉得自己甚者要用上专业课两倍的精力来上这门课。不能有一点不专心,课下要做好多分析。总之,在这门课中,我学会了很多东西。在思想上,对于很多东西有了完全不同的认识。非常喜欢这门课,喜欢自己经营一个企业,看着它由弱变强。真的很希望以后能多一些这样的课!下面具体阐述一下我上这门课的收获。
第一节上课的时候,有些同学迟到了,有些同学提着自己的早餐进了教室。老师就生气了,以一种严厉的姿态告诉我们,我们是年薪过百万的高级白领,应当守时,更不应当把工作的场所当成食堂。老师要求,以后上课时男生要穿西装打领带,女生要穿西装和高跟鞋,长头发要扎起来。总之,要有高级白领的样子。说实话,这真的算是我们遇到的最严厉的老师了。大家开始怀着一种胆怯上这门课。
当天下午,同学们就开始利用自己所有的资源借西服。大家真的就穿着正装去上课了。说实话,这还真的是我第一次穿正装,显得特别地精神。同学们也都差不多进入了状态,准备好好当个高级白领。
第一节课我们就进行了分组。按学号顺序,六个人一组,也就是说,六个人创办一个公司。我在第一组。虽然我们都是一个班的同学,但和很多同学并不是很熟悉。我们小组中的六名成员全部是女生。这也为我们以后课下的交流提供了一定的方便性。开始时,小组中选各个职位时,首先选的是ceo,没有人毛遂自荐,就开始他荐,这时,我被选出来当小组的ceo。以前真的没有领导过别人干什么,更别说领导别人创办一个企业。开始觉得比较有压力,所以做事情就比较谨慎,生怕把公司给整破产了。对于组员,也是别人什么事做错一点就开始大声说。所以,我被我们的组员戏称为“咆哮ceo”。但后来,我们做好了分析,小组的每个成员都积极参加讨论,我的工作就变得比较轻松。真的很感谢大家的配合。这个过程中,我才真正地体会到了团队的意义,体会到团队的合作精神是多么的重要。
再有就是,沙盘实践的过程。我们进行的是实践过程。老师介绍完规则后我们进行经营。刚开始时对于规则不熟悉,所以做事情总是没有效率,并不能做出最佳的决策。后来,我们甚至将规则都烂熟于心。这也让我们真正明白企业的经营流程。最好的决策就是在一系列的限制条件下做出的最优的选择。
在沙盘操作的过程中,涉及如何为产品打广告,如何进行融资,在何时融资,公司应当采取什么样的战略等一系列问题。开始时,不知要怎么办,就乱作一通,一切都是凭感觉。后来,老师给我们讲,应当怎样进行融资,应当怎样打广告,应当如何制定自己公司的战略。我们开始对一些问题有一个比较清楚的认识。但后来一想,不对啊,我们已经学过这些东西啊。像《市场营销》《管理学》这样的课程我们已经修读过了,而且考试的的成绩还算是不错的。为什么到真正用的时候还是不知道要怎么办呢?这或许就是中国教育的弊病。只有理论而没有实践。只会啃课本,不会运用。那如果是这样,学这些东西就会失去意义。所以,这门课也给我们敲响了警钟,要注重理论与实践的结合,不要死读书。
在正式操作的过程中,我们就更加迷茫了,因为只是把规则告诉我们,给我们6500万的现金。剩下的一些列的决策都由我们自己做出。后来,经过小组的讨论,我们决定由市场预测图出发,进行市场分析,在市场分析的基础上,制定出自己公司的可持续发展的战略。包括,研发什么样的产品、何时研发、进行哪个市场的开拓、进行哪个认证、如何打广告、怎样进行融资等。当我们做完市场分析后,一切都变得清晰了。这在某些方面也说明,一个企业应当采取以市场为导向的战略,一切以市场的需求出发。这才是企业立于不败之地的根本。而在进行市场分析的过程中,我想我们的分析能力在潜移默化中提高。
再者就是,我们在执行过程中对于自己战略的坚持。我们根据自己的分析作出的预测进而制定的自己的战略,我们觉得是科学的。所以,在实际的操作过程中,开始的几年我们一直比较落后,这是我们也质疑过自己的战略,但我们还是坚持了下来。事实证明,我们是正确的。很多企业到最后不知道怎样打广告,花了不少钱却拿不到订单。我觉得根本原因是,他们对于自己真正的战略不够清楚,对于市场的分析不够清楚,以至于没有重点。所以说,一定要专注于自己的战略,要有信心,不要因为一时的得失而难过,要用长远的眼光看事情,用长远的眼光看企业的发展。
还有就是,做决策时一定要认真。在实践的时候,我们想研发p3,同时上p3的生产线。但是到那一期的时候,忘了上生产线了,结果就是,p3研发成功了却没有它的生产线,就造成了一定的“浪费”。所以以后的年度,我们都要在年初制定预算,也就是大致把今年什么时候必须做什么是进行记录,以免在发生这样的失误。
做决策时,一定要通盘考虑,不能只专注于一时的利益。我们在第一年的时候,由于资金问题上了一条手工线,也是考虑到不需转产。但后来我们意识到先进的生产力是多么的重要。当初我们并没有考虑到,手工线每年的维护费与折旧费。如果算上的话,用手工线生产产品是非常不划算的。之后我们意识到这个决策的错误性。但我们只能为此付出代价。但是,有时好事不一定都是好事,坏事也并不全是坏事。在一年,我们在接单的时候,有一个订单非常好,0账期的,但就是比当时的产能多一个,我们立马想到了用手工线来生产,因为不需转产。确切的说,那个订单确实给我们带来了可观的现金流。所以,做错了事情也不要一味的惋惜,或许会有转机。
在整个的流程中,贯穿于始终的思想就是:按照产能下原料的订单,按照产能接产品订单,按照自己公司的战略及产能打广告。尽量做到产品和原料“零库存”。
还有就是,企业的经营就是一系列的与其他企业的博弈过程。如何避开激烈的竞争,找寻自己的市场才是企业长久的法宝。
总之,我从这门课上学到了很多东西。能切身体会到创办企业的流程与艰辛。也能真正明白“管理靠科学、经营靠运气”这句话的真谛。对很多东西有了不一样的认识,像团队合作、博弈、市场分析、专注于自己的战略、做决策时要有长远的目光要认真、不要一味抱怨做错的事情、学习知识时注重理论与实践的结合等。真的很开心能上这门课,我们在这个过程中难过过,争吵过,但是也兴奋过,激动过。我们真的很享受这个过程。或许,真正的企业经营就是这样悲喜交加。亦或许,我们经营自己的人生就像是经营自己的企业一样,百感交集。谢谢我们团队的每个人,谢谢老师!是你们让我明白了这些!
精选掘金沙盘实训心得(案例14篇)篇十
沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱,建立良好的企业间的关系,建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划,不能到处树敌,成为众矢之的,只有这样企业才能做的长远。
在我们企业发展过程中一直比较低调,广告费除了第一年投入较多,后来五年都较低,产品每年销量都不是最大,韬光养晦,埋头苦干,所以权益也比较低,但我们没有进行恶性竞争,最终也没有破产注资,坚持到了最后。
在沙盘实习中由于市场容量巨大,产品种类多,如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围,在广告费上理性一点,应该都能得到很好的成长发展,但遗憾的是我们做的并不理想。
由于前两年订单不多销售做不上去,我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发,开发无形资产上,为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后,我们终于决定了产品和市场的方向,重点研发p1和p3产品,开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线,再加上原来的两条手工生产线,我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然第二年有沉重的还贷负担,但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断,使企业能够持续经营下去。 筹集资金在整个六年运作中至为重要。
第三、第四年大家广告费趋于理性化,我们的订单也多了起来,由于前期准备充分,我们拿了几个加急订单,总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利,但是第三年开始,我们已经逐渐上了轨道。
第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3,准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金,现金流很紧张的我们进行了短期贷款,接大订单等等手段,终于还上了这个巨大的负债,这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完,但第四年开始我们已经开始盈利。
最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品p3,但我们只有两条生产线生产p3,产量不会很高。只有最大限度地生产p1和p3,而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单,所以我们在区域,国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费,但是由于p1产品需求量越来越低,订单很少,我们在区域市场上没有拿到符合p1生产量的订单,这就会造成产品的积压,而且我们是最后一年,不能让产成品积压在仓库,只好按成本价出售剩下的p1产品。而在p3的订单竞争上,虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费,跟别组的竞争也不是很激烈,但是由于p3产品的订单很多都对iso9000有要求,而我们由于刚开始资金不足并没有开发,所以也没有拿到很好的订单。最后p3产品没有生产出订单上的数量,只好用两倍的价钱收购p3,以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润,但是比起不能按时按订单交货要交的违约金,还是这个方案能产生利润。
虽然最后我们的净利不高,资产总计数也不高,但是我们没有破产注资,一直坚持到最后。
实习总结:
精选掘金沙盘实训心得(案例14篇)篇十一
为期两个星期的沙盘实训就快结束,我们大概重复玩了1次8年,4次6年。不过在几次的模拟经营,学到挺多东西的,譬如企业经营的战略,财政预算,也体验到企业需要的管理人才具备哪些能力。那下面就相信讲一下我们小组的经历,我们6个小组的中的c组,名称叫霸道有限公司。第一次玩的时候我们广告费用投放太多了,而且还贷款了民间融资。我们是第一个竟单,所以也有优势,所以我们广告效益就提高了,这里,就需要财务总监全神贯注去预算,告诉我们的营销总监能有多少闲钱给他去做广告,说明一下,预算真的很重要,没了预算,可以这么说,企业家在拿自己的钱在烧。在选单的时候还必须计算出哪个成本最低,利润最高的,某些时候结合财政情况选单,如果没有慎重选单的话,选了个差的单子,那么你的广告效益就低了。接下来就要下原料订单,我们认为不能把钱滞留在没必要立刻使用的物资上,所以呢,每个季度我们的生产总监都会跟采购总监计算好,商量好,慎重下单,避免材料空余或者材料不足导致生产停止出现产品不足毁约或者摊分的成本就高了。接下来,我们第二年大量投入p3生产线,使p3成为我们的主打产品。在这里,每个部们都需要密集配合,确保按照市场分析的趋势跟上市场,保证下年的订单能否完成,保证财政不会出现负债,保证不会花了冤枉钱或者不花提前的傻瓜钱,这都需要我们有一个有力的领导,那就是总裁。游戏中总裁没必要亲力亲为,他只需要听取每个部门的运作的情况,解决部门提出的困难,跟组员分析自己的远大眼光和目标,个人主要的是有一个淡定从然的魄力,他的一举一动影响着组员,因为他一垮,整个组的士气就会下降,不论什么时候,总裁永远站出来鼓励组员,不断自我反省,有错就道歉,做得好就奖励组员,这样才是好的总裁。到最后就是要不要面临借贷的问题,还是得靠每个部门向财政总监反应,然后财政总监作出报告,总裁再决定要不要借,不要看少一次借贷或者一百万,那足以定成败。
好吧,我自己认为这个游戏不过几个战略:
1、霸道战略,勇敢当先,有的在广告市场争当大哥,有些在产品开发争当老大,还有一堆人在认证方面先人一步,当然还有在生产线多人一线的,但是这个战略需要我们的总裁有远大的眼光和够天大的胆子,精明的每个部门密切配合才能得以实现,难度忒大。
2稳扎稳打战略,就是不跟人家争第一,排在中间,一步一步为营,有空余的钱做自己的事情,反正不破产就好,熬过了第4年一般都会腾飞的,但是永远被压,感觉不好,步骤可能慢,竞争力不够前者大,但是稳定性是很高的,一般不会说出现破产这等趣事。
精选掘金沙盘实训心得(案例14篇)篇十二
在黄敏老师指导下,为期两天半的erp沙盘模拟实训在忙碌中结束了。其中实训的内容大概有:体会了解现代企业运作、经营过程;认知市场产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训,我感受到每个企业都必须有杰出的领导、明慧的人才,学会了很多平时学不到的东西,认知企业经营人的辛苦。同时,这次实训做为一个一度濒临破产企业的采购总监深刻体会到材料成本预算和流动资金对企业持续经营的重要性;企业生产,采购,库存管理的规则,企业财务管理,资金流动的规则,资金的投入过程,感受经营活动中的资金流动及控制;从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构,企业经营的利润和成本关系,也基本满意自己的表现。另外,通过实训认识到现代企业以销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实训过程初步了解财务报告的各要素,以及制作过程等。
erp沙盘模拟实训虽然结束了,但是在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别面临激烈竞争的环境。首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为“大富翁公司”,顾名思义我们希望大富翁公司能够成为大富翁,但是事实证明很遗憾。我们公司的领导层由九名高层主要领导人分别由:钟。担任公司的总裁,钟。担任总裁助理,陈。担任营销总监,陈。任营运总监,苏。和刘。担任财务总监,其中苏。负责会计职务,刘。负责出纳,李。担任情报收集员,而我在公司中担任采购总监。对我们组的评价:从一开始,我们团队很协作,各司其职,各尽其能。总的来说,做财务的谨慎认真,每一笔帐都作了详细的分录;做营销的对广告费和订单分析相当细致,几次广告投得很不错。做营运的从起初就计算一年的生产能力和原料需求,一次买回所有的材料,节约了现金支出压力;做情报收集的把商业对手的信息及时传给我们组,也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况,对我们的决策很有利。
起先的初始年在黄敏老师的带领下,我们主要是市场规则与熟悉经营流程。然后大家一起规划我们的企业发展方向。由于这样那样的原因,我们组的战略思维没有从整体上来思考问题,而仅仅是只考虑短期的问题。然后第一年的经营开始了,首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。在大家仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产,完工,交订单,第一年很平淡。在第二年初,我们组提出了贷款,可最大的失误就是错过了长期贷款,也就没钱去购买厂房,生产线固定资产。从而导致一年末所有者权益急剧下降。以致在第三年不得不需要黄敏老师的注资。由于对广告选测的正确决策,连续获得了上升的成绩。但是第六年和第七年广告投入不合理,订单不够,最终所有者权益,发展潜力排名倒数排名第一。我们组面对这个结果不满意,但是对我们起死回生的经营业绩都相当欣赏。我们认为我们的经营决策是不错的。在实训我们暴露出很多不足之处:
1、由于大富翁的失误,短期贷款过多,长期贷款前期几乎没有,而且贷款并没有合理的利用。
2、在整个年限中没有合理的扩大产能,生产线没有及时更新,尤其是后两年资金链改善后。
3、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧,广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。
4、我们公司团队在前两年没有很好的分工与合作,导致决策不完善甚至失误。比如前两年我抢着做财务报表,生产经营也管,销售也管,没有做好分析决策。
5、在处理订单时也有一点点失误,由于出价格不合理,我们失去了一部分关键订单。
6、产品研发上我们组在现金充足后一直没有开发时间长久的国际市场和p4产品,以致在失去了一些订单。
总的来说,在这次接近失败的体验中,让我们真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的,开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识,财务产需要精确的计算。我们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛,加强了同学之间的沟通与理解,体验了团队协作精神。让我们感受到了团队就是要团结。并且在这一次的erp实训中,我学到了很多实务知识,把课本的知识应用了一点点,如管理学的竞争能力分析,财务会计的报表,成本会计的成本核算都在这里得到了应用。这一次实训,我想说的是:很累,很开心,很受益!
精选掘金沙盘实训心得(案例14篇)篇十三
通过两天的培训学习和沙盘实际操作,我对企业管理、项目运作以及成本方面有了一个新的认识。首先一个项目是否能成功运作要有一个协作的作战团队为基础,每个人各司其职、相互配合;其次,作为一个小组的成员,在积极配合中,应当全力协助公司及办事处主任在月初制定切合实际的费用预算,并对每个阶段的管理费用支出都统筹安排,在一面植入费用环比考核的月度指标的前提下,提倡办事处树立节能、节约风尚,自减节约,大力推行费用比拼,激发每一位员工的自主性和能动性;同时,还应该把好财务关,哪些费用可以支持,哪些费用不可以支出,哪些费用只有申请批复后方可支出;避免出现管理费用超额支出的失误和纰漏;第三,深入基层、调查研究,结合市场物价水平,提高地市办事处管理费用预测的准确性,保证办事处高效、正常的运转。
总体来说,这次培训收获颇丰,不管我们参与沙盘训练的成绩结果如何,但确实从中学到很多东西。沙盘训练不过是一种理想状态,在实际的企业运作中,大家会面临更多更复杂的问题。就两天的学习来讲,我觉得做项目关键在两步:一是对项目管理的发展前景要有一个明晰的规划,正确的战略部署,这是非常关键的一步;二是在项目运营中,一定要明确各小组内各岗位的职责,大家各司其职,不但可以提高工作效率,而且责权分明,也有益于提高大家的工作积极性及团队协作能力。最终我们学到——企业模拟经营决策的总体思路。
1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单。
2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么。
3、进行新市场的开拓,通过了解对市场需求和价格的分析,具体搞清楚开拓什么样的市场。
4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些。
6、为增强公司的竞争力,提高公司在市场上的地位和在公众心目中。
通过本次实习,使我们了解企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等,全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
在激烈的市场竞争中,无论是什么性质的企业,只有制定了正确的发展目标和市场规划,才有可能在市场上站稳脚跟,企业经营决策渗透在企业的方方面面,对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题,决策活动是管理活动的主要组成部分,现代企业所面临的经营环境日趋复杂,企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响,企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展,经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素,把握对企业有利的契机,克服企业发展所面临的威胁,制定出正确的经营决策,实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。
erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起,融合角色扮演、案例分析和专家诊断,使企业学员在参与中学习,在游戏般的操作中感受到完整的决策体验,进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用,以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
精选掘金沙盘实训心得(案例14篇)篇十四
虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一,但真的非常高兴能参加这次沙盘实训,也非常感谢老师给我们这次锻炼的机会,这两天的沙盘,我学到了很多在书本上学不到的东西,更多的是锻炼了我们的能力,纵观全局的能力,沙盘模拟实训心得。
在这个模拟的公司里面,经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司,怎样让企业走向更美好的明天。在这次为期三天的实训中,我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况,我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特别高兴,那是我们经营的成果;选订单的时候就非常紧张,这直接关系到我们的销售额和利润;当我们准备下一年生产的时候就一起讨论,这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争论的十分激烈,当我们的报表和实物核对不一致,我们就会很紧张。
这次模拟运营过程中,我担任的是间谍这一特殊身份,虽然担当位置是有点讨人嫌,不过一个好的间谍可以给公司带来很多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以,即使没人喜欢,也要上任。
无论那一个公司,他商业的机密是不会轻易让他人知道的,特别是自己的竞争对手,每次当我去其他组的获取信息,不能说是排斥吧,但肯定在说的时候会有保留,只要一到他们的桌边,他们的眼神交流的那一刹那,不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方,就是停止交流,说真的,那是我的感觉真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一样,都躲着自己。
公司的初期,最开始的投资的广告,这对公司来说,是一个非常重要和关键的情报,因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说,获取对方广告信息是一件很难的事情,广告费用决定着公司是否能当上龙头老大,是否能够获得尽可能拿到多的订单,这也就决定着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密,没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉,要么就是偷听,要不他们已经是老大,只要投三百万,不管怎样都可以获得订单的优先权,不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事,不过,我这个间谍当得也还算是可以的。
我会根据本公司运营的状况和主管们提供给我的信息去做相关的调查和记录,主要调查的是对方开拓的市场,投发生产了哪几条生产线,研发了哪几种商品,库存商品的余量,生产线上正在生产的商品是什么,这些调查在他们的盘上都有显示,都可获得的信息,相对来说是比较容易的,把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资,但是,这些信息也不可能全都相信,有的组故意把标签放在那里迷惑间谍,让其带回公司,这些错误的信息,就有可能总监们做出失误的决定。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。知道对方研究开发的产品到什么程度啦,可以给销售总监给他的计划带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的,没有强的生产能力,即使有多的订单,我们也无法完成工作,所以,给生产总监报告他组的生产线开发,也是一个很重要的报告。然后,所有的公司都注意所有者权益,我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要注意他们的资金流动。