总结表彰讲话稿范文（16篇）

尊敬的各位领导、老师：

大家好，很高兴能有这个机会和大家分享自己作为青年教师的成长经历。三年来，我经历了很多事情，从一个小女孩儿变成了一位为母亲，由一个刚刚毕业的学生成为一名光荣的教师。三年的教学生活，既是紧张忙碌，又是充实愉快的。成绩固然很重要，但我更注重取得成绩的过程。领导的大力支持，同事的精诚合作，学生们的拼搏奋斗，所有的一切都让我感动。

一、调整心态，走出困惑

我像许多新教师一样，刚刚开始教学生涯，一切都很生疏，不知道该如何走上讲台，怎样管理学生，迷惘与彷徨充斥在我心中。学生难于管理，教学经验不足，整天都是想哭的感觉，总觉得烦心，天天抱怨老天爷对自己的不公。现在回想起来，那都是对自己的历练，对于教师这个工作而言，更强调的是实践操作能力及经验的积累。所以，每位刚踏上工作岗位的青年教师都要调整好自己的心态，一切从零开始。就在这时我来到了郭美丽老师的这个组，当时我已经怀有六个月的身孕，组里好多老师以前都是我的授业恩师，大家都关心爱护我，我心里很感动，因此我下定决心一定要干出一番成绩，不辜负他们的期望。抱着这样的想法，我一直到产前不久才休假，由于工作的需要，产假还没休完，就开始上班了。

二、上好每一节课

实际认知水平相结合，这样才能实现教学相长。一堂好课，就是要调动学生参与教学过程的积极性，让学生把知识充分的吸收，学以致用。

三、虚心求教，博采众长

“三人行，必有我师。择其善者而从之，其不善者而改之。”通过向他人学习，可以在最短的时间里，获得最大量的知识。所以，一有作课、听课的机会，我就不放过，向周永芹老师学习带班经验，向郭秀凤老师、陈朝霞老师、魏淑娟老师学习英语教学经验，老师们对我毫无保留。学校开展“合作互动”课堂改革就是很好的机会，学校领导专门要我们去大港培英中学学访，回来之后，我干劲十足，积极响应学校号召，参与课堂改革。此后我每次听课时，边听边对照自己的教学设计，寻找各自的优缺点，对自己的教学设计进行优化。通过这样的学习交流，我积累了许多宝贵的经验，找到前进的方向。令我惊喜的是，我的努力渐渐有了成效，学生开始喜欢我的英语课，成绩也在渐渐提高。而且，学校领导为青年教师搭建自我展示的平台，为我们创造了很多机会，这三年中，由不敢让教师听我的课，到现在的喜欢教师听我的课。因为我知道，只有这样，我才能更快地进步，才能不断地成长。

四、做一名好班主任

段时间我早来晚走，克服很多困难，终于顺利完成任务，也积累了宝贵的经验。现在，作为班主任，我觉得很有信心，这些是三年来的最大收获。

我非常爱我的九年级组这个大家庭，只要组里有需要我的地方，我肯定百分之百做到。恩师和同事们的帮助，我一直心存感激，我很庆幸自己能够成长在这样一个温暖集体之中。作为一名青年教师，特别是80后教师，虽然存在着这样或者那样的不足，但只要敢干肯拼，就一定会闯出一片属于自己的天空。教师这个工作，应该是我们为之奋斗终身的事业！

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天我能在这里作为学生代表发言，我感到非常荣幸，我能取得优异的成绩首先要感谢各位老师的教导和信任，其次要感谢同学们的热情帮助。

期中考试已结束。对一部分同学来说，达成了自己的目标，是愉悦的、欣喜的；而对有些同学来说，难免会有些失落。人生就像奔驰的列车，车窗外不断闪动着变幻不定的景象，错过了这次的期中考试没什么大不了，不要为了这小小的一站而停留、沮丧。 如果说学习是一座高山，那良好的学习方法就是通向胜利山巅的捷径；如果说学习是一片大海，那良好的学习习惯就是驶向成功彼岸的航船。孔子说过：“学而不思则罔，思而不学则殆。”因此，在我的学习生活中，“方法和习惯”一直被列为第一重要的因素。 首先，我认为上课应该勤于思考并且认真听讲，要跟着老师的思路。平时上课时，老师讲的都是学习的重点，如果想要快速而又准确地掌握知识点，上课是必须要认真听讲的。

第二，注意培养自己勤于思考的习惯。对于学习中遇到的问题，要尽量自己解决，而不依赖他人。培养自己独立思考的能力。

第三，要养成预习，复习的习惯。预习可以帮助你提前掌握一些基础知识并且找到自己不懂的地方，这样在课堂上就可以带着问题学习。而复习，有助于我们更好地巩固知识。

第四，在学习中，要提高自己的效率。我们只有抓紧时间学习，才能成为学习的主人。在三年的初中生活中，我们的学业负担也会加大。到那时，如果没有效率，学习成绩将会受到很大影响。

第五，要建立自己的错题本。错题本能反映自己的薄弱之处。根据这个，我们便可以加强对自己薄弱知识点的练习。

第六，要学会劳逸结合。当学习疲劳时，听一听轻音乐，看一看笑话都能放松自己的身心，让我们更好地投入到学习中。

富兰克林说过：“一个人如果拥有良好的品格，优良的习惯，坚强的意志，是不会被所谓的命运击败的”。“简单的招式练到极致，就是绝招。”在社会实践时，教官不止一次地对我们说过。

在漫长的学习道路上，我们都是去远方寻求真理的`信徒，漫漫征程我们才走了一小段路，需要我们每向前一步都为自己做一个小结。我相信：只要有良好的学习方法和习惯，不断地日积月累，终有一日，我们也能练成绝招，尝到成功的甘甜！ 我的发言完毕，谢谢大家！

八年级2班 zmf

各位领导、老师，亲爱的同学们： 

大家上午好！今天我能作为教师的代表发言，感到非常荣幸。  

虽然做为教师的代表，但我不是最优秀的，所以在这里就不做什么教学经验交流，只希望我能代表全体高二老师保证我们会尽全力为在坐的每一位学生的进步而努力。下面我想对同学们说几句话。

1.领先同学，心态归零。成绩属于历史，今天属于自己。人生之旅如登山，无限风光在险峰，体力好，走在前面，体力差，落在后面，在前面的稍稍松懈就可能被后来者居上。学习成绩优秀的同学要时刻仰望长空，志存高远，居安思危，心态归零，奋力跋涉，个别阶段的领先不是目的，更不是这场登山之旅的终点，要攀登高山之巅，领略无限风光。

2后进同学，关上后门。人生就是要关闭后门，向前迈进。同学们，尤其是后面跟进的同学们，过去你获得了什么或者失去了什么，那不重要，重要的是抛弃过去，重新开始，现在向前！今天累了，你就好好地躺下来休息，把所有的烦恼和伤痛，都用力关在门后。明早一起来，你依旧可以看到崭新的太阳。太阳如青春，每天都是新的！我们也可以在风雨中徘徊，但不要停留过久，一旦思想沟通，目标确定，办法找到，就不要再留恋身边繁华的风景、短暂的诱-惑。要蹬直你的双腿，擦亮你的双眼，盯着远方的目标，但问耕耘，勇往直前，幸福和快乐才会永久地围绕在身边。

3.享受过程，培养品质。同学们，要取得胜利，就要瞄准自己，培养自己的真性情和真兴趣，把应该做的事尽量做得精细卓越，让自己满意，享受过程，精微尽，致广大。在课堂上用你渴求知识的双眸替换你疲惫的身影；自习课上用投入每道习题的思考替换你左顾右盼说闲话的行为。严格自律，环节扎实，不懈攀登，即使高中毕业没有考入理想的大学我们也收获了优秀的品质，受益一生，无怨无悔。

我们的老师尤其是班主任可以说很苦，但为了爱，甘将心血化时雨，润出桃花一片红。因为老师的梦想和荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，老师就是快乐的；你们是进步的，老师就是欣慰的；你们是成功的，老师才是优秀的。我相信只要全体师生众志成城，和-谐奋斗，一定会共同筑就美好的明天！

各位老师，同志们：

今天上午，我们隆重举行2015年度工作总结表彰大会。刚才，对先进集体、先进个人进行了表彰，肖校长部署了2015年学校招生方案，我代表学校与各科室签订了2015年目标任务责任书和安全生产责任书。一年来，我校在市卫生局的正确领导下，在全体教职工的共同努力下，紧紧围绕“以增收节支为基础，以全面提升教学质量和管理水平为核心”的工作思路，把目标管理作为学校管理的总抓手，学校各项工作都取得了很大成绩，圆满完成了全年工作任务目标。学校被省文明委命名表彰为“省级文明单位”、被xx省百行百业社会信誉评价组委会评选为“xx省百姓口碑最佳荣誉单位”、被山东省教育厅批准为外国留学生招生资格单位、被xx市卫生局表彰为“全市卫生宣传先进集体”。这些成绩和荣誉的取得是全体教职员工团结一心、辛勤努力、无私奉献的结果，我代表学校党委向大家表示衷心的感谢，向受到表彰的10个先进集体和98个先进个人表示热烈的祝贺。

下面，我讲三个方面的问题。

一、一年来工作回顾

（一）学校经济运行继续好转

2015年，学校加大增收节支力度，采取积极的经济运行措施，实现了经济运行安全和继续好转。

1、收入方面。2015年学校收入x万元，比07年增加了638万元，同比增长130％。其中财政补助收入x万元，比去年增加拨款305万元，同比增长140％。

2、支出方面。全年人员支出x万元，公用支出x万元，共计1814万元；全年偿还债务767万元。

3、职工待遇进一步提高。一是2015年职工工资额比07年增加了1xx万元，社会保险比07年增加了60万元；二是进一步提高聘用制职工待遇，符合条件的18名聘用制人员实现了与在编职工的同工同酬。

（二）招生和培训工作有了新突破

一是2015年学校共计招收中专、大专3731人，成人教育和网络教育学生492人；二是与新疆等地的31所学校签订了联合办学协议，与韩国、新加坡、菲律宾、台湾等国家和地区的4所医学院校开展了联合办学，并缔结为友好学校；三是举办了山东省社区护士、卫生监督员培训，潍坊市社区卫生服务、全科医师培训等11个培训班，培训学员1669人次，实现业务收入58万元。

（三）教学科研工作圆满完成

一是全年共计完成61962个学时的教学任务，全年实验课开出率95%以上；二是组织校领导听课50次，督导组和学科主任听课167次；三是学生对教学效果评价总体满意率达96.68%，对外聘教师教学效果评价总体满意率xx.49%，任课教师对教学管理满意率达98.49%；四是开展了说课比赛、板书比赛、护理比赛、教案评比、教育心理学讲座等教研活动；五是评选出了xx第一届教学名师4名和三十年教龄在职教师6名；六是完成了1385名学生的卫生部职业技能鉴定和2410人次的全国英语和计算机等级考试工作；七是2项科研项目获潍坊市科技进步二等奖，1项科研项目获山东省软科学优秀成果三等奖；在省级及以上杂志发表论文34篇，主编、参编国家级教材23部；八是完成各类社会考试16次，接待社会各界考生6870人次；九是四名教师被评为潍坊卫生名师、两名教师入选潍坊卫生百名后备人才、一名教师被评为“潍坊名护”、一名教师获潍坊市百名优秀护士称号。

（四）实习就业有了新发展

一是与北京美嘉义齿加工有限公司、联邦制药有限公司等12家单位签订了定向培养协议，药剂和口腔工艺两个专业实现了100％带薪实习和就业；二是召开了春秋两季就业洽谈会，联系用人单位227家，为毕业生提供就业岗位2100个，学校两名毕业生赴新加坡公费出国留学就业；三是组织举办了5次就业指导讲座。

（五）审计工作开局良好

一是制度建设进一步完善，制定了《财务审计实施办法》、《零星修缮、基建工程审计办法》、《固定资产审计实施办法》等规章制度，初步完善了审计业务制度体系；二是完成了对学校固定资产的清查工作；三是全年审计零星修缮、基建项目17项，审计金额x元，审减额475x.9元，审减率16.8%；四是配合审计事务所完成了2015年6#公寓楼卫生间改造、操场改造、室外水暖管网改造工程的审计工作，审计金额x元，审减额54xx-x.31元，审减率 xx.08%；五是完成了财务、物资采购、招投标、国家助学金等的审计工作。

（六）学校安全稳定无事故

一是实行月查制和季度调度制。全年对教室、学生公寓、餐厅、澡塘、消防设施、变压器等重点部位督查12次，排除安全隐患；二是举行后勤人员消防演练1次，学校消防演习1次，购置和更新灭火器66个；三是针对校园安全隐患，召开安全工作调度会和现场调度会4次；四是利用宣传栏、广播站、校园网、板报、晨会等开展安全知识宣传30次；五是大力开展爱国卫生运动，做到了学生宿舍、教室、卫生区卫生每天有检查，并纳入量化考核。长期聘用一名食品卫生管-理-员负责饮食卫生，确保了年内未发生食品安全事故。

（七）学校基础设施和教学设施进一步改善

2015年，学校投入xx-x余万元，改善学校的基础设施和教学设施。基础设施方面，改建了两处民族餐厅，翻建了传达室和院墙，对第一食堂进行了防水补漏、除锈油漆维修，投资xx万元增容了变压器，翻新了9个标准篮球场，安装了15台室外乒乓球台，更换了350张学生用床，栽植乔木636株、灌木6593株，学校整体面貌有了很大改观；教学设施方面，新建了两个多媒体教室和一处形体室，新装了教学语音系统，更新了部分实验室设施，原微机室增加功能成为电子阅览室，图书馆新增图书3000余册。

（八）学校管理水平进一步提升

一是把推行目标管理作为管理的总抓手，将2015年工作任务目标分解细化成176项指标，与各科室签订任务目标责任书；二是将目标管理纳入到iso管理体系中，并运用iso理念、方法推动学校的目标管理。学校顺利通过了2015年iso管理体系复审；三是更新管理理念，形成新的学生管理模式，将学生素质教育和就业指导课纳入教学内容，减少自习课，实现了自习课小于17％的目标；四是重新制定和完善了相关人事管理制度，推行中层干部上岗竞聘制和轮岗制。08年，对8名中层正职、9名中层副职进行了竞聘；五是精细管理学校国有资产，严格执行国有资产入账、审计和报废制度，并将国有资产管理纳入科室考核评价目标；六是口腔医院工作实现了全年门诊量xx000人次，业务收入1xx万元。

（九）扎实开展“两好一满意”活动，为师生办实事

1、开展活动。一是学校先后举办了第十三届田径运动会、迎新文艺晚会、元旦文艺晚会、拔河比赛、篮球比赛、趣味运动会等文娱活动；二是聘请专家教授进行“教师礼仪”、“教育心理学”等3个专题讲座；三是开展了“重阳节敬老院献爱心”等4次志愿者服务活动；四是组织师生为四川地震灾区捐款50402.1元、党员交纳特殊党费47xx-x元；五是市电视台、潍坊日报、潍坊晚报、山东商报先后17次报道了我校开展的活动。

2、扎扎实实办实事。一是进一步改善一线教师办公条件，调整、增加了办公室，为临床、基础、普通学科配置了笔记本电脑；二是兑现了各种福利待遇；三是进一步提高聘用制职工待遇。符合条件的18名聘用制人员实现了与在编职工的同工同酬；四是组织全体教职工免费查体一次，组织离退休人员重阳节旅游一次，为退休老领导免费订做生日蛋糕39个；五是在后栾小区和卫生社区为教职工协调购置住房，解决职工住房问题；六是落实国家政策，帮助困难学生完成学业。全年发放国家助学金、困难补助金200余万元；七是成立了“潍坊卫校爱心助学基金”。已为13名贫困学生发放助学基金1.3万元。

（十）扎实推进党风廉政建设

一是通过自学、校内组织学习和请专家教授讲课等方式开展学习活动10余次；二是完善并制定了招投标制度、物资采购制度和审计制度；三是符合报批条件的学校经济活动严格按照卫生局有关规定报批，并做到公开透明；四是所有经济活动都有审计科介入审计，从源头上杜绝了腐-败现象的发生；五是重视民-主生活会制度，召开学校班子民-主生活会2次；六是奖金分配、职称晋升、职务升迁等关系到职工切身利益的重大事项，一律通过办公会、党委会民-主决策。

学校能够取得如此大的成绩，主要有以下经验和体会：第一，有卫生局党委的正确领导和政府有关部门的大力支持；第二，2015年学校工作思路清晰，任务目标明确，管理措施切实可行；第三，有一个精诚团结、求真务实、勇于开拓、锐意进取的校领导班子；第四，更重要的是我们学校有一支有大局意识和主人翁精神，工作勤恳、任劳任怨、团结向上的好的教职工队伍；第五，必须有加快发展的意识，一是形势发展的要求；二是必须形成学校专业的品牌优势，打造护理、药剂、口腔工艺三大优势专业；三是加快发展和培育学校高素质的师资队伍；四是坚定不移地加强学校教学设施和基础设施改造，提升学校发展优势；五是坚定不移地实施全员招生思想；第六，必须树立大局意识、忧患意识和危机意识。一是学校发展离不开学校发展思路的大局，一个好的学校发展思路没有全体教职工的努力是实现不了的，必须团结一致、步调一致，才能取得胜利；二是必须坚树忧患意识和危机意识，学校发展过程中每时每刻都有困难和问题，都有机遇和挑战，没有忧患意识和危机意识，学校难以发展。我们目前存在的困难和问题也只有从坚定树立忧患意识和危机意识来解决，通过加快学校发展来解决，没有可怕的问题，就怕没有解决问题的办法。

二、学校存在的困难和问题

1、经济运行还有一定困难。目前，学校有贷款x万元，内外债x万元。

2、招生比较困难。初中毕业生数逐年减少，职业院校生源竞争激烈，社会对中专学历教育的认可度下降。

3、教学质量有待提高。一些专业的教学设施陈旧，满足不了教学需要；外聘教师的管理力度不够，有待加强。

4、基础设施和教学设施落后。学校部分水暖设施已经严重老化，校园内道路破损严重，部分实验室设备落后陈旧，不能满足正常教学需求。

6、学生管理模式滞后。现有的学生管理模式不能适应学校发展要求。

三、2015年工作打算

（一）工作思路

以校园文化建设为基础，以提升教学质量和学校管理水平为核心，改善学校基础设施和教学设施，争创国家级中职教育示范学校。

（二）工作计划

1、改善校园基础设施和教学设施。一是改造校园供水、部分供暖管道系统；二是翻新校园内道路、校园亮化；三是建设塑胶跑道；四是改建二号教学楼厕所；五是体育馆楼前场地改建排球场地；六是粉刷2号、5号、6号、7号楼内墙；七是筹建一处口腔实验室，一处护理示教室，新建五个多媒体教室，增加部分实验室设备，增加图书馆藏书量，完善电子图书室，改建一处教师备课电子阅览室。

2、抓好增收节支。一是抓招生。今年学校的招生思路是“继续实行全员招生，优化招生结构，扩大在校生数量，稳定联合办学生源，培育出国生源”；今年计划招生数是校内1400人、联合办学2000人，成人、网络教育600人，护士出国培训项目20人；二是开展好卫生类培训，拓展其它行业，不断扩大培训范围；三是建设节约型学校。进一步落实一系列节支降耗管理办法，厉行 “节约一滴水、一度电、一张纸、一升油、一个电话”的节支精神，采取有力措施，严格控制支出，勤俭办校。

3、规范学校管理。一是继续推行目标管理，任务目标分解到各科室，并与各科室签订任务目标管理责任书。对任务目标的完成情况，每月调度一次，每季度考核一次；二是继续推行iso9001：2000质量管理体系，完成体系文件的换版工作；三是推行《班主任量化管理办法》和《学生考核量化管理办法》，提升管理水平；四是加强国有资产管理的基础工作，实现三帐一卡管理，重新登记、造册和标识，并将国有资产管理纳入科室考核评价目标；五是提高后勤精细管理水平。实行后勤零星维修物品的定点采购，印刷材料定点印刷，财务统一结账，重新招标学校物业管理和办公用纯净水。

4、加强教学管理。一是继续实行校领导听课制度、督导组听课制度、学科主任听课制度、教师相互听课制度；二是进一步完善专业教师备课制度和优秀教案评选制度；三是规范加强外聘教师管理，实行评价制度；四是实行教师进修、培训制度；五是完善口腔工艺技术专业“双元制”教学实施方案；六是进行英语教学改革；七是在学生中开设“普通话等级考试”；八是加强“双师型”教师培养，派出教师专修就业指导课，开设第二课堂；九是繁荣学术，积极开展科研工作和撰写论文。学校对在省级以上刊物发表的论文给予补助，副高职称以上人员每年至少发表一篇，中级职称人员三年至少发表两篇论文。学校对完成者给予一定奖励，并纳入评优树先标准。

5、开展校园文化建设。一是完善校园文化建设方案；二是建校史馆一处；三是在办公楼、教学楼、宿舍楼、食堂等处悬挂文化宣传版面；四是美化校园，栽植树木花草，建两处雕塑。

6、实行100%就业计划。一是口腔工艺技术、药剂两个专业实现带薪实习，毕业生实现100%就业；二是护理专业，逐步实现“订单式培养”。

7、加强安全保卫工作，确保不发生安全事故。一是实行学校安全主要负责人负责制和分管领导直接负责制，安全责任层层落实，签订责任书，对学校安全每月督查一次，每季度调度一次；二是实行学校安全定期督查制，对教室、学生公寓、职工宿舍院东院区、餐厅、澡塘、消防设施、变压器等重点部位每月督查一次；三是举行一次消防演练，举办一次法制讲座；四是举办安全知识宣传活动两次。

8、加强党风廉政建设。一是年初召开会议研究部署党风廉政建设工作，并签订廉政责任书；二是全年召开6次有关党风廉政建设会议，召开2次班子民-主生活会，4次党课学习会。

9、口腔医院。下半年完成搬迁，全年门诊量计划突破3.5万人次，收入比2015年增加xx%，突破xx-x万元。

10、办好“十件实事”，开展好“十个一”活动

（1）十件实事。一是加强经济运行管理，严格控制支出，勤俭办校，逐步提高职工福利待遇；二是进一步改善学生学习、生活、住宿环境，更换部分旧床、门窗；三是改造校园供水、部分供暖管道系统、翻新校园内道路、更新体育场跑道为塑胶跑道、修建室外排球场地；四是改造教学楼内部设施，2号楼改建厕所；五是选派3－5名优秀教师外出进修学习；六是更新部分实验室设备及新建口腔实验室一处，新建一处护理示教室和五个多媒体教室；七是进一步改善一线教师办公条件，改建一处教师备课电子阅览室；八是开展校园文化建设；九是规范北校区东、西宿舍院的管理；十是逐步解决老校区职工住房问题，协调解决后栾小区职工住房问题。

（2）“十个一”活动。一是免费组织一次职工查体；二是组织一次职工假日考察学习；三是举办一次全校性大型运动会；四是组织一次“5·12”国际护士节庆祝活动；五是组织一次教职工拓展训练；六是组织一次退休职工重阳节旅游；七是举办一次趣味运动会；八是举办一次职工团体排球比赛；九是举办一台元旦晚会；十是组织一次给老干部、困难师生送温暖活动。

总之，2015年，学校各项工作取得了很大进步，这些成绩的取得与局党委的正确领导是分不开的，与全体教职员工的辛勤努力是分不开的。但是，学校的工作离局党委的要求还有一定差距，与我们学校的发展还有很大差距。在新的一年里，学校将继续按照市卫生局各项工作要求，深入贯彻落实精神，开拓创新、锐意进取、凝心聚力、干事创业，促进学校又好又快发展。

同志们,我们今天在这里召开第一季度总结表彰会,重点是对第一季度的工作进行总结,对在第一季度工作中涌现出来的先进集体和个人进行表彰,以及对第二季度工作进行安排和部署。

今年以来,我们坚持以科学发展观为指导,认真贯彻落实全会和乡人代会会议精神,围绕“工业强乡,产业富民”的发展战略,集中精力加快北环线产业带建设步伐,第一季度我乡的各项工作均取得较好成绩,在计生、农业产业化等工作上取得了突破性进展:

一、计划生育工作

我乡今年的计划生育工作以县计生委提出的“强化依法管理、完善服务体系”为指导思想,紧紧围绕人口与计划生育目标管理责任书规定的各项指标任务,结合我乡工作实际,细化量化目标,责任落实到人,在全体机关同志和村双委干部的不懈努力下,圆满完成2015年春季计划生育服务活动多项任务。全乡目前共完成四术任务346例,占活动目标任务的98%。其中,上环233例,引流产53例,结扎60例。这样喜人的成绩是近几年少有的,也给我们今年打好计划生育工作翻身仗开了一个好头。

二、林业生态建设

围绕、县政府打造环线产业带的总体思路,我乡高度重视,积极谋划,目前环线产业带正村段各项工作已经全面展开,林业生态建设取得了初步实效。第一季度,我乡共投资50多万元,发展优质核桃种植3000亩,发展中药材种植2000亩,生态能源林绿化500多亩,通道绿化31公里,农田林网及村庄绿化西白、西沟、北沟、后地等四个村。

三、信访稳定工作

第一季度我乡的信访稳定工作总体态势良好,大部分村都实现了一季度零上访工作目标。第一季度我乡共出现越级上访2次,目前正在处理阶段。另外接待到乡上访13起,均已全部处理完毕,且未出现再次上访情况。信访大局的平稳得益于今年我们采取了对信访稳定工作的重奖机制,得益于我们在座的各位同志积极认真负责的工作态度,能够及时妥善地处理各类矛盾纠纷。

以上成绩的取得,与各位同志的努力和支持是牢不可分的,在这里我谨代表乡党委、政府向在坐的各位同志表示感谢。但是,我们看到成绩的同时,务必要以清醒的头脑看到成绩背后的问题。一是我们的计划生育工作,虽然取得了较好的成绩,但是与其他乡镇相比,基层基础工作仍很落后,要想摘掉市重点管理的帽子,以后三个季度仍有许多工作要做;二是林业生态建设后期管护尤为重要,如果栽后管理跟不上,就会出现只管栽不管活等问题;三是信访稳定方面,非法上访和越级上访事件时有发生。

第二季度我们的工作重点:

按照年初我们制定的2015年主要工作计划安排,到第二季度结束,即6月底以前,我们要完成的主要工作是:一是要完成招商引资到位资金1亿元以上,新上项目5个;二是要启动环线工业园区的道路等基础设施建设,并争取1个项目落户;三是农业产业结构调整、优质核桃基地栽后管理、中药材种植项目发展任务艰巨,新农村建设各项任务也要全面开展;四是6月底以前要完成乡村计划生育站、所达标建设任务;五是4月底前要完成乡三级视频监控平台建设,5月底前要完成 16个村的平安互助网建设工作;六是信访稳定形势依然不容乐观;七是镇区吃水工程和一中住宿楼、中岳教学楼两所学校的建设要争取早日立项开工。

针对以上七项重点工作,各位主管领导和各部门同志务必要以高度的责任心,认真务实的工作态度,按照年初计划和进度要求,狠抓落实,确保时间与任务同步。下面我再就具体工作向大家提几点要求:

一、进一步加大招商引资及工业园区建设工作力度,各有关部门要积极主动,确保在第二季度有突破、出形象。

二、以提出的“生态正村”口号为目的,在切实搞好优质核桃基地及中药材发展项目工作的同时,把农业产业化建设与环线产业带建设紧密结合起来,加大工作力度,强化工作措施,把我乡的林果业、养殖业等产业打造成为环线经济支柱产业之一。

三、进一步加大投入力度,乡计生站和各村双委班子要切实配合,合理规划,高标准完成乡村计生站所达标建设工程。

四、信访稳定工作。一是要认真学习掌握四川“大调解”的经验,综治办人员和各村双委成员要积极发挥调解员作用,对群众内部矛盾问题不回避,不推脱,积极合理地处理。二是各包村干部和村委成员要精诚合作,深挖各村信访苗头,坚持抓早、抓小,力求在信访事件形成之前就得到妥善解决。

五、全面加强小城镇建设及管理,切实搞好两所学校及小城镇供水等乡村基础设施建设工作,推进社会各项事业全面进步,改变落后面貌,争取早日实现撤乡换镇目标。

六、计划生育工作要保持良好势头,不能懈怠。重点管理乡镇的帽子不会因为春季活动这一次搞的好而摘掉,年终验收的是我们全年工作的大局,我们必须以这次的春季活动为起点、为基础,高度重视,再接再厉,争取全年的工作能取得一个辉煌的成果。

同志们,2015年对于我们正村来说,是个难得的发展机遇,同时挑战和困难也必不会少,要在现有的基础上谋求新的发展,就必须付出更大的努力,我们要以求真务实的工作态度,奋发有为的工作热情,鼓足干劲,再接再厉,登上新起点,再攀新高峰,全面推动我乡的撤乡换镇工作进程,为开创正村富裕文明平安生态和-谐的新局面而努力奋斗。

同志们：

“骏马追风扬气魄,寒梅傲雪见精神”。今天，值此辞旧迎新之际，我们欢聚一堂，隆重召开房产系统 20xx年工作总结暨20xx年工作部署大会。刚才我们学习了表彰通报，下达了目标任务，在此，我首先代表局党委，其次，向刚刚受到表彰的先进单位和先进个人表示热烈的祝贺！同时对全局干部职工致以新春祝福，祝大家在新的一年里身体健康、工作顺利、生活幸福。

下面我代表局党委就2015年工作简要总结回顾，并就2015年的各项工作任务进行动员部署。

一、20xx年的工作回顾

2015年，全局以“稳房价、强管理、保民生、促稳定”为核心，围绕住房保障、物业服务、信息化建设、规范房地产市场为重点，以绩效管理为抓手，以优质服务为先导，全面或超额完成区政府、市局下达的各项绩效目标任务。

——各项工作取得了新的成绩。2015年房地产市场以证控税费2.1亿元，全年办理房屋权属登记15190户，发证面积207.17万﹐，（其中完成初始登记4569户，建筑面积90.41万平方米；变更登记243户，建筑面积12.2万平方米；转移登记8906户，建筑面积63.29万平方米；注销登记253户,建筑面积7.04万平方米；其他登记1151户，建筑面积33.44万平方米）；办理商品房合同备案6858户、70.85万﹐；完成房屋租赁备案登记848件，其中自管产158件，私产690件，建筑面积5.8万平方米；归集住宅专项维修资金3704.6万元，累计归集1.04亿元；房产测绘面积191.71万﹐（其中拆迁30.08 万平方米），完成三店、潘塘、徐古等3个街镇79个村共1200万平方米的农村房屋产权调查、测绘工作任务；实施白蚁预防房屋123万﹐，排查房屋150栋、2.8万平方米，房屋安全鉴定166栋,面积1.88万平方米，所有危房纳入了在册监管；完成房地产固定资产投资41亿元,销售面积为81万﹐；完成问津书院维修保护工程的上报和仓埠街历史文化名镇的推荐工作；协助法院执行案件111起，其中查82起，解封24起，过户5起。较好的完成文明创建、廉政建设、计划生育、综合治理、信访稳定、安全生产工作任务。

——住房保障工作构建了新的体系。新洲保障房建设自2015年启动，从2015年起，区政府将住房保障工作连续五年列入政府为民办10件实事之一。2015年市、区政府下达我区保障性住房目标任务为1600套（户）已全部完成。其中购建廉租住房100套,购买和新建公租房300套,在涨渡湖、龙王咀已完成危房改造1200套，分配入住600户，全年租金补贴924户，发放租金补贴135.4万元。实现了符合保障条件的城镇家庭应保尽保，形成了覆盖全体居民、分层次保障的住房保障体系，即为中等偏下收入家庭、新就业职工，外来务工人员提供公租房，为城镇低收入住房困难家庭提供廉租房、租金补贴，为农村困难地区进行了危房改造。

——房地产市场监管取得新的成效。去年我们坚决落实国家和省、市有关市场调控相关政策; 严格了二套房的查询;加强了网上备案的管理;实现了住宅和非住宅交易（计税）费系统的上线;建立了中介机构信用档案，联合工商等相关部门开展房地产经纪市场专项整治，清理整顿经纪机构61家，严肃查处了经纪市场违规行为;成立了xx区流动人口和出租屋综合管理服务站，与20余街社区服务站签订了《委托书》，落实了各项租赁管理目标。2015年我区新增房地产开发企业15家，目前全区共有房地产开发企业98家，二级以上开发企业17家，三级开发企业28家，暂定级53家；房地产商品房预售许可34起125栋，建筑面积81.5万平方米，为全区房产稳定发展作出了积极贡献。

——物业管理取得了新的突破。2015年我局对61个住宅物业管理小区实现物业管理全覆盖，其中新建住宅小区57个，涉及业主20余万户、建筑面积403.3余万平方米，建成和新建社区工作服务用房的项目15个，配建面积2.7万平方米；成立了物业管理协会，启动了物业企业信用管理及物业服务质量考评，组织35家物业服务企业开展“服务业主 创先争优”、“五务合一”等活动，已建立物业企业雷锋志愿服务站15家，有效的提升物业服务质量，改善了居民环境。

——房屋安全、白蚁防治、测绘管理、装饰装修管理展现新的亮点。今年在取消城市安全鉴定费情况下，我们依然加强了全区危房监管和督修机制，开展房屋安全普查10余次，排查房屋3次，累计建立健全了10余万﹐的危房台账，危房在册监管100%，确保房屋安全；做好了城镇规划区内房屋白蚁防治工作，免费为近50户残疾人及低保户家庭提供白蚁灭治服务；做好了全区商品房的测绘工作，完成全区国有资产移交项目和农村集体土地上的房屋测绘工作任务；开展了市第八批优秀历史建筑的申报工作，对xx区供销社进行了市二级优秀历史建筑挂牌。

——房产档案管理上了新的台阶。2015年共收集整理完成文书档案2644件、会计档案1455件、产权产籍档案13.9495万卷、房产交易档案1905卷、产权抵押档案32314件、安全鉴定档案720卷、监察法规档案458件、住房保障档案1384件、物业市场档案36件、科技档案14卷、照片档案505件、实物134件、电子档案14件。建立机读目录135600条，全文扫描1283994幅，投入资金20万元，新建了40余平方米的实物档案陈列室，购置了科怡网络管理软件，新增了扫描仪、服务器、目录柜、防磁柜、智能除湿机、温湿度记录仪等多台设备；完成从1985—2011年的14万余卷，200多万页的历史档案进行影像和数据整理，建立完善了信息档案管理查询系统，顺利通过了省特级验收。

——立面整治工作呈现新的面貌。全区房屋立面综合整治项目是城市综合治理的重要内容之一，由我局具体实施，我们年初制定了《全区街镇景观示范路房屋立面综合整治工作计划》、《全区街镇景观示范路房屋立面综合整治工作考核试行办法》，将全区街镇整治工作进行纳入管理，推行按项目管理进行规范运作。对邾城龙腾大道综合立面整治项目该项目聘请了专业测绘公司进行了测绘，锁定了立面整治面积；以专家评审会的方式，对武汉民用建筑设计院和上海经纬设计有限公司的设计计划进行了比较评定，采用了武汉民用建设设计院的设计计划，结合两家公司设计优点完成规划图和施工图；完成了该项目施工设计、立项、规划、环评、财政投评审等招标前工作。同时我们协调和帮助各街镇的立面整治项目设计，在我们的督导下，各立面整治街镇立面整治工作有序进行。

——文明创建工作取得了新的效果。今年，我局坚持立足本职，树立形象，以“做文明房产人，树房产新形象”为主题，开展了一系列活动。在局内利用道德讲坛平台组织干部职工开展廉政教育、诚信教育等学习活动10余次，在墙上、桌上以宣传栏、宣传牌等形式加强了文明餐桌、文明用语等宣传教育；在局外开展了各种形式多样的活动，如：“爱我新洲”为主题的物业志愿服务进社区活动、“中秋诵读”活动、“做文明房产人，树房产新形象 ”秋季职工运动会、“岗位上的感悟”主题有奖征文、 “创先争优”和 “学习雷锋志愿服务”等活动，用活动加强队伍自身建设，提升了队伍整体素质和能力，进一步增强创造力、凝聚力和战斗力，全面推动我局精神文明建设。

一份耕耘，一份收获。2015年我局先后被省住建厅授为“省级规范化管理单位”、被省档案局授为“档案工作目标管理省特级单位”、被、市政府授授予“文明单位”、被省爱卫办授予湖北省“卫生先进单位”、被市创争办评为“创争活动优秀组织单位”、局工会被评为“区工会优秀单位”、局房产行政服务大厅被评为“xx市巾帼文明岗”，局青年团体在全区“爱我新洲中秋诵读”中荣获金奖。

同志们，过去的一年，是值得回味，令人鼓舞的一年。这一年我们实现了几项历史性的突破。一是以证控税突破2亿元，为区级经济作出了重大贡献；二是规范维修基金征管，维修基金累计缴存突破1亿元，为今后房屋维修管理打下基础；三是加强了信息化建设，档案管理升为省特级，巩固了产权管理的基础工作；四是经过两年的创建，通过了市级文明单位达标验收，展示了房产新形象，这些成绩的取得，是全局系统干部职工勇挑重担、真抓实干的结果，是全局系统干部职工争先创优、敢于拼搏的结果，是全局干部职工团结一心、互相帮助的结果，我谨代表局领导班子，对全局干部职工过去一年来认真履行房管工作职责职能、树立房产形象、实现跨越式发展新局面所付出的辛勤劳动和不懈努力表示衷心的感谢和崇高的敬意！

回顾去年的工作，我们清醒的认识到，我们还存在不少的问题：一是思想滑坡的问题。房产近几年发展较快，经济收入稳步提高，有的干部职工有松劲、懈怠、享乐的思想，反映在工作庸懒散奢，不思进取，不敢担当，不愿负责，出现做事拈轻怕重，见问题就推、见好处就钻，讲待遇不讲奉献精神的情形，严重阻碍了房产的发展。二是纪律作风问题。上级要求越来越高，中央、省、市、区下达了各种禁令，局对纪律作风也是三令五申，出台了十不准，组织了禁令学习，少数干部职工吃、拿、卡、要，打包代办，上、下班迟到、缺岗、工作时间饮酒的情形依然存在。三是规范管理的问题。表现在三个方面：办证程序方面。现有办证程序依然复杂，办事程序繁琐，人为因素过多；收费标准方面。收费不能少收，也不能多收，更不能乱收，在收费过程中发现还有少数人乱开口子、变相提高标准、讨价还价的情形存在。档案管理方面。档案问题近几年局党委高度重视，虽然近两年花了那么大的人力、财力、物力进行档案规范，虽然达到了省特级，但还存在有的档案还没有按要求归档，有的档案没有及时影像，历史档案问题还没有彻底解决。上述这些问题我们要在今后认真加以解决。

各位老师、同志们、同学们：

在建国60周年即将来临的重要时刻，我们满怀喜悦的心情，隆重集会，共同庆祝我国第30个教师节。在此，我谨代表乡党委、政府，向全乡广大教职员工致以亲切的问候！向这次大会受到表彰的优秀教师表示热烈的祝贺！向曾经为我乡教育事业发展作出突出贡献的离退休老教师表示崇高的敬意！向多年来关心、支持我乡教育事业发展的各村党支部、村委会和社会各界人士表示衷心的感谢！

在今天的大会上，杨xx校长回顾了一年来的教育教学工作，总结了宝贵的经验，安排部署了今后的工作；乡党委委员、人大主席xx同志宣读了表彰决定，隆重表彰了13名优秀教师；溪坎村支部书记梁坚同志作了经验介绍，向杏林、肖健康两位教师代表和李倩、梁骞两位同学分别作了表态发言。今天，最令人鼓舞的是，县教育局李局长一行在百忙之中亲临大会指导，并将作重要讲话，请大家认真领会，狠抓落实。下面，我讲三点意见：

一、充分肯定一年来我乡教育事业取得的成绩

一年来，全乡上下高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕建设教育强乡的目标，求真务实，开拓进取，教育事业继续保持快速发展的良好态势。概括起来，主要体现为“五个新”：

一是教学质量有了新提高。今年全乡考入高中22人，其中县一中上线11人。初二、初三年级综合考试成绩位居全县第6，小学考试成绩位居全县第8，是全县合并后的9所九年一贯制乡镇学校中唯一一个初中部和小学部均进入前8名的学校。可以说，这是我乡教育发展的历史性突破。

二是高考取得新突破。从原xx小学进入县一中就读的半山村学生梁益铭，在今年的高考中一举夺魁，被清华大学录取，成为我乡历史上第一个清华、北大生，可喜可贺。

三是师资力量得到新加强。在县教育局的重视关心下，调入了几名年轻教师，进一步充实了学校师资力量。通过采取多种形式的培训，教师队伍整体素质得到不断提高。

四是教学改革创造新特色。学校紧紧围绕“争先创优”的目标，立足当前新形势，在教育教学改革方面进行了积极的探索，积累了许多有益的经验，走出了一条具有我乡特色的改革发展之路。

五是校园环境呈现新亮点。在县教育局的大力支持下，学校广大师生坚持自己动手，美化校园。相继修建了高标准的围墙和宣传窗，校园绿化率不断扩大。

二、充分认识发展我乡教育事业的重大意义 

百年大计，教育为本。党和国家历来十分重视教育，把科教兴国作为一项长期坚持的基本国策来抓。对于我们xx来讲，发展教育事业同样具有重大意义。

第一，发展教育是培养人才、加快发展的需要。众所周知，当今世界的竞争，归根到底就是人才的竞争。谁拥的高素质人才多，谁就拥有竞争的主动权，谁就能抢占发展的先机。我们xx作为一个山区乡，与发达地区的最大差距，不是经济总量的多少，而是人才资源的匮乏，教育发展的滞后。实践证明，一个地方教育上不去，经济就不可能发展快。近两年来，乡党委、政府立足实际，着眼长远，提出了“建设三个基地、实现两个率先”的战略目标，通过狠抓落实，取得了显著成效。基础设施建设不断改善，楠竹开发方兴未艾，畜牧产业蓬勃发展，计划生育红旗高举，社会政治保持稳定。但是，我们也应看到，在发展经济的过程中，在推进新农村建设的进程中，人才缺乏的问题十分突出。尽管通过村党支部和村委会换届，一批年富力强、能力突出、扎实肯干的同志走上了村级领导岗位，但“双高双强”型优秀人才较少（综合素质高、群众威信高，带头致富能力强、带领群众共同致富本领强）；各村虽然涌现了一批养殖大户、种植大户，但相当一部分群众整体素质不高，致富能力不强；虽然我乡涌现了一大批企业家，但真正懂管理、懂经营、懂创新的现代企业管理人才很少，持续发展受到极大制约。因此，我们一定要牢固树立抓教育就是抓人才、抓发展的思想，把发展教育作为发展经济的基础工程、先导工程、一号工程来抓，抓紧抓实、抓出成效。

第二，发展教育是以人为本、改善民生的需要。坚持以人为本，着力改善民生，是我们党新时期的中心任务之一。党的十七大强调，解决民生是最大的政治，改善民生是最大的政绩。所谓民生，通俗地讲，就是人民群众的生产生活。胡-锦-涛多次强调，群众利益无小事，改善民生是大事。一个负责的党委、政府，必须牢固树立正确的群众观、民生观，想群众之所想，急群众之所急，着力帮助他们解决实际困难和问题。党中央、国务院高度重视广大农民群众，近年来相继出台了一系列惠民政策，如种粮直补（粮食、玉米、油菜）、农村最低生活保障、新型农村合作医疗、农村学校九年义务制教育和“两免一补”政策，房屋、稻田、森林、能繁母猪实行政府统保，等等。最近，中央出台了相关文件，将在广大农村全面推行普惠制养老保险，彻底解除广大农民的后顾之忧。可以说，现在党的政策越来越好，改善民生的力度越来越大。民生问题，涉及面十分广泛，包括生活保障、医疗、教育、收入分配、就业、环境保护、食品药品安全、社会治安，等等。但就xx而言，我认为发展教育就是最大的民生。因为，教育关系到千家万户，教育关系到孩子的未来。作为一个农民、一个家长而言，一辈子最大的愿望，就是让孩子接受良好教育，十年寒窗，金榜题名。如果我们不办好学校，不办好教育，就是对党不负责，对人民不负责。因此，我们一定要牢固树立抓教育就是抓民生的思想，以教育的发展惠及全乡人民。

第三，发展教育是打造品牌、重振雄风的需要。上世纪90年代，xx是全县著名的教育明星乡镇，曾经培养了一大批优秀人才。但是，由于诸多的原因，在之后的几年里，我乡教育逐步滑坡，雄风不再，令人婉惜。近几年来，在学校新一届领导班子的带领下，全体师生卧薪尝胆，改革创新，扎实苦干，奋力拼搏，学校各项工作得到全面进步。特别是去年，教育教学突飞猛进，跃居全县前列，打了一个漂亮的翻身仗。今年，取得了更加优异的成绩。只要我们继续把这种良好的势头保持下去，坚定不移地抓质量、抓改革、抓创新，我乡教育事业一定能够再创新的辉煌，重振教育明星乡镇的雄风。

三、充分落实发展我乡教育事业的各项措施

9月10日，、县政府召开了高规格、大规模的动员大会，吹响了建设教育强县的号角。我们一定要认真贯彻落实、县政府的重大战略决策，加快发展教育事业，全力打造“教育强乡”。具体来说，要重点抓好“六个一”：

一是突出一个核心。就是要始终以提高教学质量为核心。质量是学校的生命。教学质量上不去，发展教育将无从谈起。抓教学质量管理，是一项综合性的工作，必须多管齐下，多措并举。最根本的，就是要以推行素质教育为重点，改进教学方法，创新教学手段。要树立长远的、战略的眼光，坚持“走出去、请进来”，加强交流，更新理念，推动发展。要建立健全科学全面的教育教学考核、评估、奖惩机制，树立以质量论高低、分优劣、定去留的正确导向，千方百计提升我乡教育质量。

二是推行一项改革。就是要大力推行养成教育改革。教育教学改革内容很多，但我认为，最根本的是要抓好养成教育改革。上次，我与教育局李局长交谈时，李局长多次强调养成教育改革的问题，我觉得非常有道理。俗话说：“育书先育人”。一名学生，如果行为习惯不好，或者说道德品德有问题，即使成绩再好，也难以成为社会有用之才。如果养成了良好的行为习惯和道德准则，即使成绩差些，也多少能为社会作贡献。因此，我们要坚持育人为本、德育为先，大力推行养成教育改革，把立德树人作为教育工作的根本作务，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观、荣辱观，培养高尚的道德情操，养成良好的行为习惯，努力培养德智体美全面发展的社会主义接-班人。

三是抓好一支队伍。就是要切实抓好教师队伍建设。教师是教育的根本。没有高素质的教师，就没有高xx的教育。今年9月4日，国务院温-家-宝在北京35中调研时强调：“教育是一项神圣而光荣的事业，国运兴衰系于教育。广大教师要充满爱心，忠诚事业，学为人师，行为世范，做一名品格优秀、业务精良、职业道德高尚的教育工作者。我们一定要牢记的嘱托，坚持不懈地加强学习，努力提高自身综合素质，充分发挥无私奉献精神，为我乡、我县教育事业发展添砖加瓦、再立新功。学校也要采取多种形式，加强对教师的学习培训，努力提高全校教师整体素质。

四是优化一个环境。就是要不断优化校园环境。建设优美、整洁、舒适的校园环境，既是发展教育的需要，也是改善形象的需要。xx学校作为2015年洪灾后从废墟中建立起来的学校，近年来在县教育局的大力支持下，通过全校师生的共同努力，校容校貌得到有效改善。但是，由于起点低、基础差，还有许多不完善的地方。在今后的工作中，我们一定要紧紧围绕创建“文明校园、绿色校园、和-谐校园”的目标，进一步加强基础设施建设，力争一年一小变，积小成为大成，把学校建设得更加美好。

五是坚守一条底线。就是要始终坚守安全底线，确保不出事。发展教育事业，安全是保障。安全无小事，出了事就是大事。我们一定要牢固树立安全责任意识，把抓安全管理与抓教学质量摆在同等重要的位置，一起研究，一起部署，狠抓落实。要切实加强学生安全教育，掌握必要的安全知识。要加强学校食品安全管理，让广大师生吃上放心菜。要加强学生乘车管理，严禁车辆超载，严禁乘坐农用车和慢慢游，严防安全事故发生，真正实现以管理促安全，以安全促教学。

六是强化一种氛围。就是要强化尊师重教的氛围。全乡各级领导要充分认识抓好教育发展的重要性，切实负起责任。要把教育发展列入全乡经济社会发展的重要内容，列入乡党委、政府的重要议事日程，定期研究，狠抓落实。全乡各级各部门要各司其职，紧密配合，为教育发展营造良好环境。乡文化广播站要及时报道教育动态和先进典型，努力营造良好的舆-论氛围；乡综治办要切实加强校园周边环境整治，努力创建“平安校园”；乡安监站要切实加强道路安全监管，严防安全事故发生；乡财政要想方设法筹集资金，切实加大对教育的投入。各村支两委要高度重视教育工作，有村小的四个村，每年至少要帮助学校解决1-2个实际困难和问题。在每学期开学之初，要认真做好劝学工作，最大限度地降低辍学率，不断巩固和发展九年制义务教育成果。

同志们，发展教育事业，功在当代，利在千秋。让我们高举中国特色社会主义伟大旗帜，认真落实科学发展观，在、县政府的正确领导下，在县教育主管部门的大力支持下，以更加昂扬的斗志，更加务实的作风，努力办好人民满意的教育，推动教育事业新发展，为早日实现“教育强乡”的目标而努力奋斗！

谢谢大家！

尊敬的各位老师、同志们、同学们：

在这秋风送爽、硕果累累的金秋时节，我们在这里隆重召开会议，庆祝人民教师的光辉节日——教师节。同时，举行“振华基金”纪念碑揭牌仪式和中心学校餐厅启用仪式。值此，我代表镇党委、政府，向辛勤耕耘在教育战线上的广大教干教师和教育工作者，向为全镇教育事业发展做出积极贡献的离退休老教师，致以节日的祝贺和崇高的敬意！向今天受到表彰的尊师重教先进单位、先进个人、十佳班主任、优秀教师，表示热烈的祝贺！向关心支持全镇教育事业发展的社会各界和广大干部群众，表示衷心的感谢！

教育是一个民族进步与发展的基础，是发展科学技术和培养人才的基础工程。近年来，全镇各级党政组织认真贯彻落实党的教育方针，坚持把教育放在优先发展的战略地位，积极改善办学条件，优化教育发展环境，强化教育管理，深化教育改革，全镇教育改革与发展不断取得新的进步。尤其是今年以来，在上级教育主管部门的正确领导和大力支持下，全镇广大教干教师以甘为人梯的职业道德和崇尚科学创新的探索精神，求真务实，无私奉献，默默耕耘，全镇教育工作取得了令人振奋的成绩。突出表现在：

1、素质教育不断加强，教育教学质量稳步提高，在各类中小学文体比赛、抽考、抽测、检测中，均取得可惜成绩，中考成绩再上两个名次；小学成绩居全县第五名。

2、中心学校食堂餐厅胜利竣工，正式投入使用。该工程建筑面积1390平方米，投入资金139万元，可容纳1500余名学生同时进餐，为农村孩子提供了干净、宽敞的就餐环境，彻底改变了过去学生在教室、宿舍用餐的不良习惯。同时，餐厅大厅可作为学校大型会议和文艺演出的场所，大大提高了学校的办学水平。这在全县有餐厅建设工程的三处乡镇中，是唯一一处暑假开学就投入使用的。这得益于镇党委、政府抓住机遇、高-瞻远瞩的眼光，得益于全镇各界的大力支持，得益于教体办的参谋得力，特别是负责餐厅的同志，对工作高度负责，甘愿牺牲假期休息时间，是餐厅工程按时交付使用的关键所在。

3、“振华基金”再攀新高。从今年三月份开始，镇党委政府就高度重视捐资助学工作，多次召开专题会议，广泛动员，严密筹划，再次在县外、镇内掀起了新一轮捐资助学的高-潮，此次捐款超过47万余元，大大超过了xx年的16万元。镇党委政府之所以重视这项工作，是因为我们镇内还有相当一部分家庭的孩子，因为种种原因，面临着入校读书的困难。此善举得到了张家坡籍在外人员、曾经在张家坡镇工作过的老领导、老朋友、张家坡镇党委政府班子成员、镇直工作人员、各村及村民的大力支持，在此，代表镇党委政府表示崇高的敬意和深深的谢意！

4、教育信息化建设得到进一步加强。到目前为止，全镇各中小学全体教师，均达到了人手一机的要求，一批配置最高的笔记本电脑，摆在了教师的办公桌上，这说明我镇的教师目光长远，追求进步，这也必将带动全镇教育教学质量的再提高。五处简小已经接通了互联网，也实现了无纸化办公。全镇各校教师都能参加网上干部培训、班主任研修、任课教师网上培训，这说明我们的教育已经往前走了一大步，这个进步不亚于盖起几座教学楼，这是一个可以无限拓展的空间。下半年，中心学校还要实现班班通，建多媒体投影式，搞仪器室配备，可以不客气的说，张家坡镇的教育资源、教师配备，其现代化、专业化，在兄弟乡镇中居于前列。

5、学校管理日趋规范，向科学化、精细化迈进。教体办下足了功夫，探索到了新路子。新班子上任后，首先提出了“积极稳妥、建章立制、科学规范、以人为本、严谨认真”的工作思路，制订了一系列学校管理、教师管理、学生管理的文件、制度，提出用三年左右的时间，打张家坡教育翻身仗，把教育教学成绩提高到全县中上游水平的总体目标。从今年的成绩看，正在有条不紊的向这个目标迈进。各级各类学校的校舍管理、环境建设、文化建设，都具备了相当高的层次。以学生成长导师制、家长学校的建设为依托，教师与学生之间，教师与家长之间，正逐步形成和-谐、一致的教育行为，学校的校风、教风、学风得到根本改善。餐厅的启用、校车的正常运行、公寓楼的规范管理，使学生的吃住行得到了保障，学校正逐渐成为家长放心、社会满意的现代化学校。

6、教育内部改革不断深化，师资队伍建设显著提高，内部活力明显增强，一大批中青年骨干教师优秀教师脱颖而出，成为各级学科带头人、骨干教师、教学能手和模范教师。教体办高度重视干部队伍、班主任队伍、教师队伍建设，开展了一系列的培训，出台了《教职工德能勤绩考评办法》、《干部队伍考评办法》以及与之相配套的奖惩制度，教师队伍的整体素质显著提高，师德行风建设进一步加强，全社会尊师重教的氛围日益浓厚。去年以来，全镇相继分来14名优秀教师，这是历年来没有的，基本上改变了我镇师资短缺、专业化不强的现状，为我镇教学成绩的提高提供了人才保障。

教育工作取得的成绩与进步，得益于社会各界和全镇人民的关心支持和鼎力相助，得益于历届党委、政府对教育事业的一贯重视和正确领导，更是与全镇广大教干教师和教育工作者的辛勤努力分不开的。长期以来，全镇广大教干教师和教育工作者，安于清贫，勤奋耕耘，以脚踏实地、埋头苦干的实干精神，默默无闻、悉心敬业的奉献精神，不断进取、争创一流的开拓精神，赢得了党和人民群众的信赖，赢得了社会各界的广泛赞誉和普遍尊重。你们用自己的实际行动，证明了我镇的教师队伍是一支识大体、顾大局、讲奉献、守纪律、能干事、有作为的队伍，是一支人民满意，组织放心的队伍。

同志们：

在这秋高气爽、丹桂飘香的金秋时节，在全国上下喜迎胜利召开的美好日子里，我们迎来了全国第28个教师节。今天在新落成的安平中学体育中心，全县三千余名教职员工欢聚一起，共同度过自己的难忘节日，隆重表彰一年来全县涌现出的教育系统先进集体、模范教师、优秀教师和先进教育工作者，总结成绩，剖析问题，共谋教育振兴大计，再鼓教育发展激-情。在此，我代表、县政府，向受表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!向全县辛勤工作在教学一线和曾为安平教育事业作出重要贡献的老师们致以节日的亲切问候!向多年来关心支持我县教育事业的各级各部门和社会各界人士表示衷心的感谢!

一会儿，李书记还要就如何深入推进素质教育、全面提高教育质量发表重要讲话，为今后安平教育的发展指明方向。下面，我先讲三个方面的问题：

衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。去年以来，全县教育工作者坚决贯彻落实上级精神，高扬“殚精竭虑谋发展，一心一意促变样”的主旋律，围绕、县政府关于教育工作的决策，努力办好让人民满意的教育，全县教育事业取得了新的明显成效。

教育质量有新提升。一是教学质量有新提升。2012年安平中学高考二本上线422人，比去年增加107%，在衡水市排名上升3个名次，其中艺术生提前批上线率达到90%，跃居全市前列，创造安平中学高考历史。县职教中心针对职业教育特点，努力提高学生的综合素质和专业技能，力求使学生“站起来能说，坐下来能写，走出去能做”，受到了学生和企业的好评。农村小学通过合校并点、建设寄宿制农村小学，集中优质教育资源，教学质量大幅度提升，部分学校教学成绩已经赶上甚至超过县城小学。学前教育发展迅速，县幼儿园龙头带动，民办幼儿园作为学前教育主体迅速跟进，涌现出了启蒙、童星等一批高标准民办幼儿园。二是德育工作有新提升。立足安平开放程度高、民营经济活跃的实际，有针对性地开展思想道德教育，通过开展学雷锋纪念、感恩母亲、爱我家乡等多种活动，让学生把受到的思想道德教育实实在在地体现在行动上。每年的清明、“五四”、“七一”等重要节点都会组织全县中小学到烈士陵园、台城革命纪念馆缅怀先烈，激发学生的爱国主义情怀。县二小把《三字经》、《弟-子规》等中华经典融入课间操，使学生在强身健体的同时，也受到了传统文化的熏陶和教育。多年来，我县涌现出了一批“感恩懂爱、诚实守信、勤奋踏实、远志自强”的优秀青少年。三是体育工作有新提升。通过开展“阳光体育”，全县中小学生坚持日常锻炼一小时，各学校每天坚持做好广播体操、眼保健操，、县政府从去年开始组织全民-运动会，极大地推动体育活动的深入开展。县一小以特色立校，积极打造全省体教结合示范校品牌，参加第八届(中国)香港“感恩杯”国际武术比赛，获得三枚金牌。在重视学生身体素质提高的同时，积极开展心理咨询和心理辅导,确保学生身心同健康。四是艺美工作有新提升。举办了中小学艺术节，并择优推荐参加衡水市艺术节，部分学生作品和辅导教师获市级奖励;举行了主题读书教育活动以及中学生演讲、小学生讲故事比赛，决出的优秀选手在省级比赛中获得三等奖，在市级比赛中，获得1个一等奖，2个二等奖，1个三等奖的优异成绩，位居衡水市前列;组织了安平县2012年“六一”国际儿童节庆祝大会暨“与经典相伴，与快乐同行”书法作品展、文艺联欢会，“东城国际杯”六一儿童节少儿才艺展示大赛，安平县“新华杯”规范化书写比赛，各项活动经多家媒体报道，反响强烈，并为全县学生张扬个性、发挥特长提供多种平台。

发展环境更加优良。一是教育园区投入使用。教育园区于2011年4月正式开工，2012年9月安平中学和安平县职教中心迁入。崭新的教育园区，是整合、聚集优质教育资源的大平台，也是完善提升城市功能形象的'一大亮点和标志性区域，更是关注和改善民生的一项德政工程。如今，安中和职中的硬件环境达到了省级一流水平，成为万千学子问道求学的幸福家园。二是办学条件明显改善。今年落实专项资金共计958万元，用于子文乡、马店镇、县第三实验小学等项目建设;改建、增设河漕村、黄城、石干等8所乡镇幼儿园，城乡差距进一步缩小。三是装备水平日新月异。投资1237万元，用于装备微机室、多媒体教室，购置教学仪器、器材、图书等，目前我县中小学共藏书46.4万册、微机2724台、多媒体教室393个，71所学校已建成了远程教育工程。所有初中和中心小学教育技术装备均达到省级标准。

队伍建设不断加强。一是培训力度不断加强。3月份和4月份，组织各学校校长和相关科室主要负责人，赴山东、衡水等地进行了参观学习;聘请张国宏等三位全国知名教育专家对全县700多名教师开展了培训。二是招录力度不断加强。2015年以来，我们每年从全国名牌大学优秀毕业生中招录教师，合计为高中、职中招录教师90余人。一定程度上缓解了教师队伍年龄老化、后继乏人的问题。三是教研力度不断加强。坚持“科研兴教、教研兴校”的主导思想，下移教研重心，积极开展校本教研。近年，得到省市级批准立项的课题达58个。县教研室研发的教育科研网，开创全省网络教研先河，得到了省市的充分肯定。连续10年编印《安平教研》，充分展现了我县各个层面教育的风采和取得的成果。

教育惠民扎实开展。一是严格执行收费政策。教育局、物价局和县财政局多次深入学校采取查(学校帐目)、看(学生书包、公开情况)、听(学校汇报、群众反映)等形式进行教育收费专项检查。不断加大对教育收费政策的宣传力度，把收费政策交到群众手中，做到了明明白白收费，明明白白缴费。二是认真落实惠民政策。去年落实贫困寄宿生补助资金184万元，补助学生4089人次;安排高中补助金54.4万元，资助普通高中学生722人;落实中职补助资金24.3万元，资助学生326人，免学费426人。2012年我县已落实春季贫困寄宿生生活费补助118.4万元，补助学生2065人，没有一名学生因贫困辍学。

在看到成绩的同时，我们更要清醒地看到我县教育发展中还面临着不少的问题和困难，主要表现在“三个差距”上：一是我县教育事业距离安平社会经济发展的需求还有一定差距。当前我县经济飞速发展，对人才的需求量大幅增加，但我县各类教育尤其是职业教育远远不能满足这种需求。二是农村小学布局距离国家省市要求还有一定差距。目前，全县共有114所农村小学，其中，22所完全小学存在的问题是规模太小、轨制不够，84所不完全小学存在的问题是学制太乱、轨制太小，都不符合教育发展规律，违背了国家教育均衡发展的要求，对教育资源造成很大浪费。三是部分教育工作者育人理念和教育思想距离素质教育的要求还有一定差距。当前部分教育工作者育人理念陈旧，一味强调分数至上，违背教育发展规律，阻碍了学生的全面发展。这三个差距，制约着我县教育的总体跃升和健康发展。下决心解决这些问题，是今后我县教育改革与发展的重要课题和主攻方向。我们一定要切实增强使命感、责任感、紧迫感，奋力开创安平教育事业发展的新局面。

关山初度尘未洗,策马扬鞭再奋蹄。着眼落实上级政策精神，立足我县教育发展实际，分析县内外教育环境，我们确立了一个全新的发展思路，即以全面提升教育教学质量为目标，以整体把握从幼儿到高中各级各类教育为原则，以学校、家庭、社会三位一体为依托，以理念创新为引领，以制度建设为保障，努力构建具有安平特色的素质教育体系。按照这一基本思路和目的，当前和今后一个时期，全县各级各类教育质量高中段要达到全市中游水平，义务教育阶段和学前教育要达到全市上游水平，职业教育和成人教育规模继续扩大，各级各类教育实现均衡、协调发展。要重点抓好以下几项工作：

(一)以智育为中心，全面实施学生素质提升工程。质量是教育发展的生命线。全面提升教育教学质量就是要做到“一个坚持、两个抓牢、一个注重”，即坚持以知识水平和综合能力双提高为标志的智育这个中心，抓牢以认知和行动两统一为标志的思想道德教育这个根本、抓牢以身体和心理同健康为标志的阳光体育这个基础，注重以彰显个性为标志的兴趣特长教育这个必要补充，促进学生全面发展。第一，思想上要适应。在山东乐陵学习考察期间，乐陵实验小学李升勇校长告诉我一句话：现在的教育不是如何创新的问题，而是如何回归的问题。教育的回归是陶行知先生的观点。就让我们回到教育的本质，《国家中长期教育改革和发展规划纲要》指出，教育是民族振兴、社会进步的基石，是提高国民素质、促进人的全面发展的根本途径。可见，教育不是挖掘分数的机器，不是升学的工具，更不是谋取职位的阶梯。韩愈的《师说》里有一句话很出名，“师者，所以传道、授业、解惑也。”这其中包含了“教书”和“育人”两项任务。“传道”传什么?是将我们这个国家、民族最优秀、最宝贵的精神品格“传”给学生，把学生培育成为品质优秀、思想高尚、人格健全的接-班人，这是教师的首要责任。苏霍姆林斯基也说过，真正的教育者不仅传授真理，而且向自己的学生传授对待真理的态度。所以说，发展安平特色的素质教育不是创新，而是回归，回归教育的本源，回归教师的本质。教育工作者要通过准确地把握教育的脉搏，转变思想，打破已形成的根深蒂固的应试教育思想，大视野办教育，高境界做教育，一切为学生的全面发展、终身发展服务。第二，工作上要践行。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。教育系统一定要把“素质教育”写在纸上、讲在嘴上、拿在手上、放在心上、落实在行动上。教育局要结合我县各学校的实际，制定科学合理的素质教育实施方案，加强对各学校的指导，对出现的问题及时纠正，对于成功的案例进行总结推广。《细节决定成败》前言里有这样一段话：“中国决不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者;决不缺少各类管理制度，缺少的是对规章条款不折不扣的执行”，各位校长和老师就是精益求精的“执行者”。作为校长要抓好事关素质教育的每一件小事，抓好事关素质教育的每一个细节，在细节上精益求精，大胆创新实践，做到“三细”：细定管理制度。建立健全学校管理体系，尽量想得细、做得细、落实得细，从教师的学习、研讨、上课、听课、评课、作业、家访等方面提出符合素质教育的工作要求，规范教师管理。细化各项工作。一点一滴去做，一个环节一个环节去落实，一步一步去实现，形成习惯，形成风气。细查常规工作。经常深入课堂听课，深入教研组、办公室了解情况，从而掌握学情、教情、人情，激励广大教师擦出创新的火花。各位老师作为最终的“执行者”，要加强备课，精心设计和优化教学方案，把课堂作为素质教育的突破口，为学生创设一种民-主、平等、愉悦、有效的课堂气氛。注重培养学生主动质疑意识，教给学生独立学习、合作交流、实践运用的能力。善于发现学生的闪光点，使每一个学生在课堂上都得到成功的体验。《礼记学记》中提到的“教学相长”，意思是教与学是相互提高的。发展素质教育就要不断地通过学习、实践、发现问题、解决问题到再学习、实践、发现问题、解决问题。第三，制度上保障。什么是好的教育质量?什么是好学校?什么是好校长?什么是好教师?8月29日，国务院温-家-宝同志主持召开国务院常务会议，就建立以素质教育为导向的质量评价体系提出了明确要求，所以尽快建立有一定权威性的多元教育评价制度，是素质教育的根本保障。一所学校办得好坏，一位校长干得好坏，一位教师教得好坏，不仅看升学率、看考试成绩，更要看学生的发展、学校的发展、教师的发展。现在，关于各级各类学校校长的考评办法已经出台，正在试行，在实践过程中还将不断地补充和完善，这是迈出的成功的关键一步。通过“要什么、评什么”，用机制的办法，引领育人理念、办学模式的转轨变型，使素质教育在幼儿、小学、初中乃至高中和职中等不同教育阶段有着不同的丰富多彩的实现形式，并形成一个有机的教育体系。逐步建立一套始终把促进人的全面发展、适应社会需要作为衡量教育质量高低的根本标准具有安平特色的评价体系，是教育部门下一步要做的一项重要工作。

(二)以人文为特色，积极开展学校管理创优工程。宋代理学家先驱、抗倭名将胡瑗曾说过：“教化之所本者在学校”。作为承担教育大任的“主战场”，优质的常规管理、规范的办学行为，是提高教育教学质量的重要保证。一要建设标准化。以迎接督导评估为契机，我县标准化建设正进入攻坚阶段。硬件建设方面，做好全县校舍排查工作，结合校安工程的实施，使全县校舍基本达标，消除“三危”(危房、危墙、危厕);图书仪器、文体器材、教学设施正在集中购置，即将到位，目前主要是档案建设和规范管理方面的问题。要制定科学合理的规划，使学校内部布局更加趋于科学合理，专用教室、功能室建设更加规范、标准，学校整体办学条件明显改善。二要管理制度化。在构建安平特色素质教育体系过程中，把强化学校管理作为学校建设的重要内容，建立健全各项规章制度，坚持制度立校、以法治校，实施科学管理，努力提高管理水平。三是环境园林化。各级各类学校要投入一定的人力、物力、财力，加强了校园环境和设施建设，努使校园环境达到净化、绿化、亮化、美化。四是校园人文化。根据全面推进素质教育的总体要求，结合自身特色，深入挖掘“校风、教风、学风”的文化内涵和时代特征，通过校训、校徽、校歌、校旗等形式，凝聚学校文化精神，提升学校文化管理的层次，力求从教室到宿舍、从走廊到校园、从餐厅到操场，都要充满着文化的气息。

(三)以均衡为核心，深入推进教育资源整合工程。2015年11月，全国推进义务教育均衡发展现场经验交流会上，教育部长袁贵仁同志在会上说，各地要把义务教育作为教育改革与发展的重中之重，把均衡发展作为义务教育的重中之重。第一，均衡硬件资源。一要稳步推农村小学布局调整。按照“整体规划、分步实施、统筹安排、逐年推进”的原则，结合人口、生源、经济发展等要素，科学合理的规划中长期的校点布局，有序撤并校点，办好必要的教学点，到2015年，通过有序撤并，每个乡镇建成1--2所可容纳本片3--6年级适龄人口的小学，同时保留部分1--2年级的教学点，达到初级标准化。到2015年，通过改扩建和进一步撤并，具备条件的乡镇1--6年级全部集中到1--2所寄宿制标准化完全小学，真正实现我县小学布局合理和均衡化发展。二要加大薄弱学校改造力度。教育部门要对全县各学校进行彻底摸排，确定薄弱学校的数量以及改造要求，本着“分重点、有侧重、分类要求、分步实施”的原则，制定出改造计划并组织实施。要多渠道筹措资金用于改造薄弱学校，要按照高水平、高质量发展义务教育的相关要求改善办学条件。第二，均衡教师资源。重点加强农村学校、偏远地区教师资源的配置。选派德才兼备、事业心强、具有开拓进取精神、有组织领导能力的校长到这些学校任职，提高学校的管理水平。选聘素质高、并立志于教育事业的优秀毕业生到这些学校任教，积极引导优秀教师向薄弱学校、偏远地区流动，在评职、评优、晋级时要把在薄弱学校、偏远地区的工作经历和业绩作为重要的依据之一予以优先考虑。中心校区域内，学校内要实行教师的合理流动和配置，达到校际教师资源的均衡和各年级教师资源的均衡，尤其是要避免优秀教师扎推某个小学或某个年级的现象出现。第三，均衡学生资源。一要严格控制生源的外流。生源外流给安平教育带来了很多负面影响，外出择校也使很多家庭付出了沉重的代价。教育系统要加快构建安平特色素质教育体系，努力形成高中教育、初中教育、小学教育同步提升，分别为上一级学校提供优质生源的良性循环。要把握正确舆-论导向，加强办学质量、办学特色和自身优势宣传力度，努力提高社会对学校的满意度，赢得广大群众对教育发展的支持。各乡镇、各部门要召开专题会议，大力宣扬我县教育取得成绩和教育发展中的亮点，增强全县广大人民群众对我县教育的信心。今年桃城区已经实行了严格的学籍管理制度，没有小学学籍者建不上初中学籍。而我县学生就读、考试、升学均以学籍为依据。各乡镇、各部门、各学校让广大人民群众充分认识到学籍的重要性。二要统筹各学校学生资源。由于人民群众对优质教育需求的加大，大量农民子女涌向县城，学生择校现象严重，以致造成县城学校办学压力过大，出现班容量严重超员。县第一实验小学平均班容量60人，最大班容量为72人，二小、三小更是如此;县第二中学平均班容量为63人，最大班容量77人。这与上级规定小学每班45-50人，中学每班50-55人的班容量相比均大幅超标。由于在校学生数量多，学生上厕所、上课间操、上体育、音乐、实验课、现代信息技术课等都成了大难题，而农村学校生源流失，班小人少，甚至出现“空壳学校”。《义务教育法》第十二条规定：地方各级人民政府应当保障适龄儿童、少年在户籍所在地学校就近入学。学生就近入学有利于促进义务教育均衡发展，有利于学生往返交通便利和安全，同时能节省不必要的家庭开支。教育部门要依据相关政策法规，出台相关制度，实行就近入学，严格控制县城各学校班容量。农村中小学要结合布局调整，撤并乡镇规模较小的学校，积极规划和筹建寄宿制学校。同时，要千方百计地提高自身管理水平和教育教学质量。三要保障学生公平受教的权利。保障学生免试就近入学，保障进城务工人员随迁子女与当地学生平等接受义务教育。积极协助政府建立健全政府主导、社会共同参与的农村留守儿童关爱和服务体系。认真落实国家“两免一补”政策，确保不使一名学生因贫辍学。

(四)以高强为追求，大力加强教育队伍锻造工程。教育工作关系千家万户的未来，教育工作者的责任重大、使命光荣。一是抓培训、促提高，教育队伍提质。要积极利用各种培训平台，采用不同的培训方式，分批次、分层次、分阶段开展对全县干部教师的培训，尤其要加强职业学校“双师型”教师培养培训，依托相关高等学校和大中型企业，共建“双师型”教师培养培训基地，建立教师定期到企业实践制度。逐步为安平教育打造一支理念先进、素质精良的干部教师队伍。开展多种形式的教学评比活动，如教师说课比赛、优秀教学论文评选、教学技能大赛、学科带头人评选等活动，充分激发全县教师提升教学水平的积极性。去年举办的全县中小学教师中华经典诵读大赛和教师基本功大赛就是很好的平台，有效提升我县教师队伍的专业技能和综合素质。坚持“请进来”和“走出去”，教育引导全县广大教育工作者创新工作思路，提高教育教学水平。今年3月我带领教育部门的部分同志去山东、衡水等地求取教育发展的“真经”，最大的感受概括为一句话，读书方恨知识浅，观海乃觉天地宽。只有出去认真地转转、看看，才知道我们存在的差距和问题，才知道我们今后的道路应该如何走。今后，教育部门还要继续组织这样的学习考察活动。各学校也可以组织小团队、小口径的考察学习，去校对校、班对班地进行交流，用生动鲜活的发展事实让广大干部教师开阔眼界、创新思维。今年4月教育局聘请了全国三位教育知名专家为全县700多名教师讲座，我也去到现场聆听了专家的报告，非常地精彩。老师们纷纷表示，没白听、没听够、想多听。老师们请放心，像这样的讲座年年会有，而且，现在全县的体育中心落成了，届时，我们请专家来这里讲，全县的教师都可以参加，相信会有更多的老师从中受益。二是要抓管理、促规范，教育队伍提效。借鉴发达地区先进经验，结合我县教育实际，出台关于局机关人员、校长队伍和教师队伍管理的制度和相应的评价机制。现在关于校长的考评办法已经试行，各学校也要依据考评办法，制定完善的内部管理制度，通过制度的约束和评价机制的改变，形成干事创业的用人导向和能上能下的用人机制。要建立合理有效的奖惩机制，以绩效工资、评优、评职等为“杠杆”，决不让老实肯干的人吃亏，决不让推诿扯皮、偷懒耍滑的人得利。要加强教育行风建设，教育涉及千家万户，事关人民群众的切身利益。行风如何，校风如何，师德师风如何不只是部门、学校、教师个人的问题，而是行业形象问题，事关社会稳定的大局，事关教育事业的健康发展，事关全社会文明水准的提升。社会上提倡尊师重教，我们更要爱岗敬业、自爱自重，学高为师、身正为范，不断加强自身的修养，提高自身的素质，树好自身的形象，真正赢得人民群众信任和满意。对于那些不安心于教育、给安平教育形象抹黑的人员，我们一定会严肃处理，决不姑息。三是抓后备、促活力，教育队伍提升。建立教师队伍补充机制，在全国范围内招聘高水平、高学历的优秀师范院校毕业生充实到我县教师队伍中来，尤其是农村教师队伍中，不断为教师队伍注入新鲜血液。加大年轻后备干部的培养力度，大胆启用那些精通教学、爱岗敬业，善于管理，能静下心、沉下身、懂管理、操守好的年轻人走上领导岗位，使安平教育管理队伍后继有人。

(五)以和-谐为目标，切实抓好安全稳定保障工程。8月26日凌晨，位于陕西省延安市安塞县境内的包茂高速安塞服务区附近发生一起特大交通事故，一辆满载旅客的双层卧铺客车与一辆运送甲醇的重型罐车发生追尾碰撞，随后燃起的大火导致客车上36人死亡，3人受伤。从这起事故调查情况看，暴露出的问题最突出的表现还是在管理不到位，长期存在的隐患没有得到有效解决。这起事件给全国的安全工作敲响了警钟。安全重于泰山，稳定压倒一切，过去安全不等于现在安全，现在安全不等于将来安全，必须克服麻痹思想和侥幸心理，任何时候都不能放松。要坚决实行“一票否决”，即使其它方面取得成绩再大，也不能抵消安全工作出现的问题。学校安全工作，教育局是牵头责任部门，要把学校安全工作与教育教学工作同安排、同部署、同检查。要结合《安平县中小学安全管理细则》，严格落实“一把手负总责”和“一岗双责”的责任机制，签订安全稳定责任书，将“查、扫、排”活动常态化、制度化，从消防、交通、食品卫生、校舍、安保等方面做出明确要求。公安、交通等相关部门，要依据《校车安全管理条例》，加大对校车督促检查力度，收缴非法车辆，对不合格的校车驾驶员进行处罚，确保学生上下学的安全。各级各类学校要全面推进平安和-谐校园创建工作，深入分析学校管理工作中存在的突出困难和问题，采取针对性的措施，按照以人为本，创建平安、健康、文明、和-谐校园的总体要求，切实加强学校思想道德教育、法制教育、安全教育和心理健康教育，提高广大师生的法制意识和安全意?。要依据有关法律法规，建立健全学校管理、安全、卫生等各项管理制度。要完善突发事件处置预案，加强应急知识培训，提高师生的应急应对技能。建立健全安全责任追究制度，切实把安全责任落实到每个工作岗位和每个教职员工。

事业兴衰人做本，工作成败风为要。教育工作千头万绪，唯有以时不我待、只争朝夕的精神，唯有以艰苦细致、顽强拼搏的作风，才能打赢这场“硬仗”。

要说事干事树正气。干工作重在落实，贵在实干，要想把美好规划变为现实，就必须发挥“五+二”、“白+黑”的作风，一刻不误、一招不失地抓好落实。要突出思想摆位，坚持工作上位，以这次会议为契机，以李书记重要讲话为指引，掀起教育改革的新风暴、贯彻落实的新高-潮。要把会议安排部署的目标任务细化、具体化，分解到每一级、每一个人身上，形成“教育重担大家挑、人人肩上有指标”的工作局面。

要敢打必胜有豪气。教育改革发展的过程中，我们必将会遇到一个又一个的阻碍，打响一场又一场的“战役”。闻战则喜、英勇顽强，敢打必胜、有我无敌，教育工作者要把这种精神融入血脉和灵魂，形成一股气、一股劲，坚定信念、充满豪气，披荆斩棘、勇往直前。

要创先争优长志气。做人，不必争强好胜;做事，必须创先争优。拿破仑说：不想当元帅的士兵不是好士兵。全县教育工作者要树立“干好分内的事是本职，干成别人干不成的事是本事”的理念，主动承担教育发展的重任，奋勇争先。教育局和各学校要注意培养和发现教师以及教育工作者中的先进典型，大力宣传他们的优秀事迹和成功经验，起到“拨亮一盏灯、照耀一大-片”的作用。

同志们，风雨浸衣不畏难，展望未来志更坚。在县政府的正确领导下，全县教育工作者要统一思想、坚定信心，鼓足干劲、扎实工作，努力开创我县教育改革和发展的新局面，以更加优异的成绩迎接十八的胜利召开，为推进全县经济社会跨越发展做出新的更大的贡献!

谢谢大家!

尊敬的各位老师、同志们：

在这金秋送爽、硕果飘香的美好时节，我们欢聚一堂，在这里隆重庆祝第二十六个教师节，同时表彰优秀教师和优秀教育工作者。在此，我们向辛勤工作的全体教师和教育工作者表示亲切的慰问，并致以崇高的敬意！

振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。教师是教育事业的支柱，是提高教育教学质量的关键。长期以来，你们立足本职，爱岗敬业，默默耕耘，无私奉献，为下一代的成长洒下知识甘露、播下智慧种子，为我区教育的发展做出了积极贡献。在你们的不懈努力下，我区教育事业蓬勃发展，小学生入学率、巩固率、合格率均为100%，体育达标率为98.61%；教师在参加的各科教学比赛、各种教研活动中屡获殊荣，学生在全国、省、市各种竞赛中榜上有名。在今年xx市举办的小学数学教师教学技能大赛中，我区参赛的10名教师有9人获一等奖，1人获二等奖；“华杯赛”取得前所未有的可喜成绩，共有85名学生获奖，其中一等奖24名，有5名学生入选市集训队；在xx市现代远程教育资源应用评选活动中, 我区报送的《飞天圆梦》等7项研究成果均荣获一等奖，区教育局获本次活动优秀组织奖；在xx市小学信息技术微格课比赛中，我区选派的4名教师两人获一等奖，两人获二等奖；在2015年河南省第十四届电教优质课大奖赛活动中,我区选送的11节电教课例在我市评比中全部获奖，并送省参评，占我市送省参评课例的三分之一；在市小学生“曙光杯”比赛中，机车小学、东关回民小学分获男、女软式排球第一名；外语实验小学学生张惠迪、北关小学教师薛利娜分别荣获省级“文明学生”、“文明教师”称号，钟莹等14名同学、东关回民小学五二班等5个班级被评为市级三好学生和先进班集体。诸多的荣誉和奖项是全区教育发展的有力佐证，彰显出我区落实义务教育、实施素质教育、推进课程改革的喜人成果，瀍河基础教育已经迈入了健康发展的快车道。

重教为本，兴教为先，区委、区政府对教育工作高度重视，在财力紧张的情况下，优先保证教师工资，落实绩效工资，逐年加大对教育事业的投入。在学校硬件建设方面，争取政府资金，加大对基础设施相对薄弱学校的投资力度，积极实施全国中小学校舍安全工程。北窑回民小学教学楼重建工程被列为2015年政府必办的9件实事之一，总投资310万元，今秋开学后，教学楼已投入使用；马坡回小、巨龙小学教学楼加固改造工程以及外语实验小学教学楼重建工程均被列为2015年区政府要办的8件实事之一，马坡回小教学楼改造工程总投资共计65.24万元，加固教学楼面积1750平方米，目前工程已竣工；巨龙小学教学楼加固改造工程总投资约120万元，加固面积4123.8平方米，秋季开学已投入使用；外语实验小学旧教学楼已拆除，重建工程总投资290万元，工程预计明年5月份竣工。今年上半年，区政府又投入14万余元，为辖区每所学校、幼儿园安装了技防监控设施，为确保教师、学生的安全，区政府为每所学校、幼儿园配备了3名专职保安员，每年发放工资50万元。今年暑期，我区在全市范围内公开选调7名优秀教师，招聘18名新教师，为我区教育队伍又注入了新鲜的血液。区四大班子领导关注教育、心系教师，政府各部门对口支援，解决学校办学困难，社会各界慷慨解囊，支持学校建设，尊师重教在我区已蔚然成风。

虽然我区教育教学工作取得了一定成绩，但是我们还要清醒地认识到，我区与其他县区相比还存在不小差距，我们要居安思危，正视现实，明确我区的教学水平在洛阳城市区所处的位置。我们的教育工作引起了区四大班子领导高度重视，受到区人大代表和政协委员的关注，今年以来，区人大代表视察我区教育工作达5次之多，前所未有。在今年的人大会上，区政府工作报告明确提出，要用两到三年时间，使我区基础教育质量和水平有显著提高，居民跨区择校就学现象有明显改观。教育局在制定我区教育“十二五”规划中，提出要用两到三年时间，努力打造出两到三所瀍河区窗口示范学校。要实现我们既定的目标，任务艰巨，责任重大，需要教育局、学校班子以及各位老师引起高度重视，共同努力，采取扎实措施，认真加以解决。为此，我提几点要求：

一是要加强学校领导班子建设。积极进行教育人事制度改革的探索和尝试，贯彻精简高效原则，科学核定学校班子职数，逐步推行公开竞聘办法，任用品行好、理念新、业务精、能力强、善管理、富有改革创新精神的同志担任校长，干部任用能上能下，充分激活“能者上、庸者让”的用人机制，加大对学校领导班子的考核力度，不断提高校领导办学治校能力，努力打造出一支富有激-情、充满活力、锐意改革、勇于创新的领导集体。

二是要强化教师队伍建设。要进一步加强师德师风建设，广大教师要积极践行新的《中小学教师职业道德规范》，恪守教师职业道德，认真履行教师职责，提升师德修养；要转变教育思想和观念，提高教育教学能力和教学研究能力，提高创新意识和自我发展能力，做勤学习、善钻研的专家型、科研型、学者型教师。

三是要全力提高教育教学质量。提高教学质量是教育工作永恒的主题。全体教育工作者必须牢固树立质量意识，教研、职教部门要拿出切实可行的方案，层层落实各项教学工作制度和教师培训制度，激发广大教师的工作热情，要在学期末及时汇总各校教学检测结果和竞赛成绩，分别计入教师个人业务档案，奖优罚劣；各学校要继续落实学校领导兼课、听课制度，进一步强化校长对教学工作的领导，要制定详尽有效的工作计划，并认真组织实施，检查和考核。一年来，教育局进一步加强了对学校教学工作的领导与指导，通过领导分包联系学校、深入课堂、推门听课、调研指导等形式，采取教师座谈、家长访谈、向人大代表和政协委员征求意见等方式，深入开展调查研究，取得了一定成效，要继续坚持下去，加大检查与考核力度，落实各项管理措施，想方设法，多策并举，着力提升我区教育教学质量。

四是要继续做好校园安全工作。大力整治校园周边环境。校长是校园安全的第一责任人。各学校、幼儿园要完善各项安全管理制度，制定校园伤害事件应急预案；严格门卫管理，保安人员与校园巡逻队要各司其职，各负其责；深入开展校园安全、周边治安情况大排查，关注教职工的思想动态和精神状况，全面彻底消除各种隐患；教育局要安排机关同志深入学校，督查工作落实，建立防范意外伤害事件的长效机制，坚决杜绝校园伤害事件的发生。

老师们，同志们，教育是一项民生工程，是功在当代，利在千秋的伟大事业。我们一定要认清形势，同心协力，拓宽视野，创造佳绩，共同办好让全区人民满意教育，努力实现瀍河教育新的跨越。

最后，诚挚祝愿老师们节日愉快、工作顺利、身体健康、阖家幸福！

谢谢大家。

尊敬的各位领导、各位来宾、老师们、同学们：

大家上午好!

呼吸着空气的芳香，沐浴着温馨的阳光，今天，xx的领导和朋友们，带着对社会的责任，对同学们的无限关爱，来到我乡旧城小学进行捐资助学，我分明地感受到了一股浓浓的暖意，一股友谊与信任编织而成的暖意……在此，我谨代表密溪学校，向莅临的各位领导、嘉宾及 表示热烈欢迎和最真诚的感谢!

今天各位领导和 这一善举，把物质文化和公益文化相结合，又把公益文化和教育事业相结合。以实际行动在全社会倡导了良好风尚，唤起了更多人们关注国家和民族的未来，充分体现了心系农村教育、情系农村孩子的高尚情怀。我们的教育事业需要更多这样的爱心企业的支持，只有社会各界共同努力，我们社会的进步、教育事业的发展才会与时俱进。近年来，我们立足从教育入手、从娃娃抓起，对广大青少年教育注入心血，给连平教育发展提供了良好的平台，地处九连山区的密溪小学，已为社会培养了一批批优秀人才，而这些辉煌成绩的取得，离不开社会各界的关心。 爱心不分大小，爱心不分地域，爱心需要行动，爱心更需要榜样。 你们的义举，不仅给密溪小学带来经济和物质上的帮助，更重要的是从精神上给予了我们巨大的鼓舞，这将为我乡密溪小学的发展，作出巨大的贡献，向学生树立了优秀的榜样，密溪小学今后每取得的一点成绩，都浸滞着你们的心血和帮助。对于密溪小学来说，是穷亲戚攀上了富远亲，作为密溪小学的校长，我们非常欢迎你们的到来，衷心地感谢你们对密溪小学的帮助，诚恳地希望我们这对亲戚能相亲永远，深厚绵长。 我也希望密溪小学能把握机遇，迎难而上，办出特色，办出水平，争创连平的窗口学校，绝不辜负这么多领导和爱心人士的一番心意。更希望密溪小学的孩子们，铭记各位领导和爱心人士的支持和帮助，“滴水之恩当涌泉相报”，你们要学会始终保持一颗感恩的心，感恩一切给予我们关怀、帮助、支持与鼓励的人，今后奋发图强，刻苦攻读，传承爱心，用我们不怕吃苦的精神，懂得感恩的心引领连平县教育事业的发展。

尊敬的许总、xx何经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

今天，公司在xx酒店召开2012年度年终总结表彰大会，总结已经过去的2012年，布置2015年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功！

回顾已经过去的2012年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家特别辛苦的一年！下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。

一、2012年所做的主要工作

去年，我主要作了以下几项工作：

（一）裁减人员。去年四五月份，公司人员最高峰达到了将近x人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人。

（二）保障销售。综合管理部在人员大量减少，事情并没有减少的情况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了大量劳动。但我们更不应该忘记已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了大量心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们！

（三）组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元；全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持！

（四）大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时间，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，应该回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是63.1%。

二、存在的主要问题：

回顾2012年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：

一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，所以公司领导和员工之间出现的分歧也相对比较多，更出现了一些本不应该出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际情况，在执行力上打了不少折扣。

二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售能力不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一直没有达到理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负责任，也对大连租房房价过高负有一定的责任。

三是回款比例一直比较低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。

四是风险控制存在问题比较多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要责任。

三、2015年的工作计划

今年，我们公司的销售任务还比较重。为了保证以销售为中心的各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政管理上。

一是做好“服务员”。综合管理部目前只有行政兼人力资源主管李x，还有就是更夫和厨师兼保洁x个人。在目前的市场形势下，我们也不可能再招聘新的人员。为此，我首先代理好综合管理部经理，把部里的全面工作真正管起来。其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理工作真正管起来，做好人员招聘工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从管理上要效益。

二是跑好“龙套”。在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场，我将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好“红脸”，把“龙套”拉直，为销售工作出足力。

三是利用好“资源”。我毕竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能浪费。我会认真关注，及时沟通，掌握信息，及时跟单，力争今年我在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点贡献。

四是做好“执法队”。今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡；对不符合规定的报销和事宜，我不会开“绿灯”的；对应该奖惩的人和事，不会在我这儿“搁浅”，大家要心里有数，不要往我的枪口上撞。

五是当好“粘合剂”。我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。

四、三点意见

去年的市场、销售和回款非常不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎么看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思考。

一是要正确看待公司运营中存在的不足。

去年我们公司销售额，与2011年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比较好的。去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。这里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。在今年大家一定要克服以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车；二是业务人员销售对客户一定要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户；三是确实把回款当成头等大事，认真对待，一定要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎么说怎么办都有道理。

二是要正确看待今年的.市场。

我认为，去年的市场萧条已经接近或者达到了谷底，今年的市场一定会有上扬，但不要过高抱有多么大期望。现在，各省（市、自治区）正在召开两会，省市领导更替和交接；三月初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替，然后要进行各类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年；八九月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，一定会很抓安全，所以市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不要指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住；其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不要钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。俗话说，巧妇难为无米之炊。这里的“米”不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎么样。机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。

三是要正确看待公司出台的各项政策规定

针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场情况，不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你可以随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个标准。我提倡各级员工特别是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不要自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了。公司需要这样的员工：销售人员不仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅；售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意；职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我希望没有达到以上标准的员工尽最大努力做到；达到以上标准的员工，保持旺盛的工作热情，使公司一直在良性发展的轨道上快速发展，大家在一起合作的时间才会长久。真正达到“xx因你而发展，你因xx而进步”，公司和员工双赢的目标！

我的发言完了。谢谢大家！

同志们：

县人民医院是卫生行业的排头兵，是全县规模最大、整体技术水平最高、功能最全、责任最重的综合型医院和急救中枢。成绩的取得归功于医院团结、务实、锐意进取的领导班子，归功于一支服从大局、爱岗敬业、默默奉献的医院职工队伍。刚才，贺院长对医院年度工作进行了全面总结，杨院长作了xx-xx年工作部署，我完全同意。下面，我就来年医院工作讲几点意见。

一、以科学发展观为指导，解放思想，增强加快发展的意识

党的十七届三中全会以后，全国各地区、各行业都已进入了加快发展的关键时期，机遇和挑战并存。加快发展成为解决发展过程中矛盾和问题的根本出路。解放思想、加快发展已成为全社会的共识，医疗卫生工作者要增强加快发展的责任感和紧迫感，爱岗敬业，团结拼搏，为提高医疗卫生服务质量，满足人民需求，提高全县人民健康水平，为率先实现小康社会和县域经济社会的加快发展发挥积极作用。

二、加强班子和队伍建设，把握好医院改革发展稳定大局

08年，县人民医院在班子建设、队伍建设、改革和发展等方面取得了明显成效，为全县医疗卫生系统提供了样板和经验。09年，随着形势的发展和需要，要进一步加强班子和队伍建设，切实创新内部管理机制，要克服自满情绪，认真研究发展形势，及时发现各种问题和矛盾，进一步完善院科两级管理和目标责任制，建立问责制，深化人事和分配制度改革，全面推行以聘用制为核心的用人制度，建立重实绩、重贡献、向优秀人才和重点岗位倾斜的分配激励机制，切实理顺关系，落实责任，强化激励和约束机制，充分调动主观能动性，全面提升管理水平和工作效能，促进医院加快发展。

三、大力实施科技兴院和人才强院战略，为医院发展提供核心竞争力

随着党中央，国务院对民生问题的高度重视，广大群众对医疗服务质量的要求越来越高。科技已成为医院适应新形势、迎接新挑战的关键因素，这就要求我们必须坚定不移地实施科技兴院战略，加大医疗新技术的引进和推广，鼓励科技人员开展新业务、多出新成果;加强重点专科的建设，着力培育具有明显影响力的重点强势专科，带动和提升医院整体技术水平和医疗服务质量。必须坚定不移地实施人才强院战略，要坚持技术引进与人才培养有机结合，采取“走出去，请进来”的方式，加强对外合作，引进先进技术的同时，有重点地培养一大批业务骨干;要坚持“培优、选优、用优”的原则，不拘一格选拔和使用人才，为优秀人才脱颖而出创造良好的环境，努力建设一支高素质、业务精的技术队伍，增强医院发展后劲。

四、狠抓行业作风建设，切实提升医院外部形象

作为全县龙头的县医院，要积极开展争创“百姓放心医院”、“百姓满意医院”和“诚信医院”。08年，县医院行业作风建设得到了、县府的肯定和社会各界的好评。09年，县医院要提高认识，强化措施，下大力气纠正行业不正之风。要认真落实卫生部《关于加强行风建设的意见》和《医疗卫生行业十条禁令》，加大纠风力度，切实纠正行业不正之风;要强化工作责任，建立一手抓医院管理，一手抓医疗安全，一手抓医德医风的“一岗三责”制度，把提高医疗质量，保障医疗安全，加强医德医风建设，规范医疗行为作为医院管理的重要职责;要主动接受社会监督。在加强内部监管的同时，主动邀请人大代表、政协委员、医德医风监督员和新闻媒体进行监督。通过采取有力的措施，力求把与民生问题息息相关的工作抓紧、抓好、抓实，抓出实效。

同志们，医疗卫生工作是一项神圣而伟大的工作，大家要为从事这一行业感到光荣和自豪，同时更要牢记责任。让我们继续以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实十七届三中精神，紧紧围绕全县经济社会发展中心，进一步振奋精神，自加压力，同心同德，齐心协力，努力开创医院工作新局面，创造新业绩。

在新春佳节即将到来之即，祝县人民医院全体职工身体健康、工作顺利、节日快乐!

谢谢!

同志们：

刚才，xx回顾总结了我院2012年工作情况，我认为总结的很到位、也很详实，诚如刘书记所说，2012年大家埋首砥砺、团结拼搏，圆满地完成了各项工作。2012年是实施“十二五”规划的开局之年，法院审判执行工作和自身建设的任务甚为艰巨、繁重，但我们的干警都能负重拼搏、兢兢业业、刻苦努力，默默无闻地开展着自己所负责的每一项工作，既干出了特色，也干出了成绩，为我院整体工作的发展做出了一份属于自己的贡献。为此我代表院党组，并以我个人的名义向大家说声“大家辛苦了！”。

下面，我着重和大家一起分析一下当前的工作形势，并就今后的工作讲几点意见。

昨天、前天两天，我参加了全区法院院长会议，会上我们集中学习了全国高级法院院长会议精神、全国、全区政法工作会议精神和自治区十届人大六次会议精神，并听取了李彦凯院长的讲话精神。其实前四个会议精神，我院早就以收文的形式在干警大会上传达学习过了，但我这次再学，我认为我们一定要认清形势，增强危机忧患意识。

我前面说2012年是“十二五”规划的开局之年，法院审判执行工作和自身建设的任务甚为艰巨、繁重，其实2015年也一样，也可以说，2015年是实施“十二五”规划的关键之年，这一年法院的审判执行工作和自身建设将不比2012年有所减弱。所以在2015年，从大的角度讲，我们一定要切实抓好“十二五”规划的贯彻落实，大家要有“打硬仗”的心理准备，有“打大仗”的思想准备，要自觉增强危机忧患意识。这是我要说的第一点。

第二点，去年11月底，区高院用了一周的时间组织辖区法院院长观摩了五市中院开展亮点工作情况，观摩情况我记得在院干警大会上我已经说过了，今天在这里我继续提这件事，是针对各庭室负责人早上的述职情况来说的。早上各负责人都对各自庭室2015年亮点工作进行了谋划和描绘，我仔细的听了，总体来讲，大家谋划的都挺不错的。这里我要强调的是，从2015年起区高院也将定期向各基层法院安排亮点工作开展情况观摩活动，所以大家一定要说得出，做的到，要让兄弟法院来了有看头。这是第二个形势。

第三点，区高院把2015年已经确定为“审判监督年”，顾名思义，2015年区高院将以“审判监督”为抓手开展工作。其实，这一提法正好吻合了县十五届人代会五次会议上我院工作报告再次以100%的得票率通过后院党组研究决定将“外树形象”调整成“内部管理”这一决策。所以2015年，我院将以开展“审判监督年”主题活动为抓手，认真做好院内部管理，也就是说，在2015年，我们要健全完善各项管理制度，切实抓好执法办案第一要务。当然，任何时候，人的因素是第一位的，所以在2015年，我们更要抓好对干警队伍的教育和管理，从修养、素质、能力等各个层面打造一支“拿得出、用得上”的干警队伍。这是第三个形势。

第四点，做好信息宣传工作。信息宣传工作是针对法院文化建设而言的。十六大以来，中央围绕文化建设和文化体制改革作出了一系列重大战略部署，随后各部委、各地市、各单位都根据各自实际做了相应的文化建设安排，在昨天闭幕的全区法院院长会议上，马文庆副院长在总结讲话中用了整整六页的篇幅对我区法院文化建设做了部署和要求。根据我院实际，我院文化建设首先将从信息宣传工作做起，今后大家一定要拿起笔，把自己的工作宣出去，把我们院的形象宣起来，进而把自己宣出去。这里我想多说几句，我们院有些干警就是懒得动笔，宁可去冒完不成宣传任务的风险，也不写信息报道一个字，上面要的紧了，就从网上胡乱的粘贴复制一篇风马牛不相及的东西交办公室来，更有甚者，仅在判决书上加个题目就交办公室来，这种现象很不好，因为这不是能力问题，今后大家一定要注意，要改正。这是第四个形势。

第五点，抓好信息化建设。数字化、信息化是社会发展的趋势，2012年，区高院筹资xx多万元，在全区法院建成了集语音通讯、视频传输、数据存储为一体的四级网络管理平台，数字化法院建设已初具规模。但我院的现实情况是，仍然“u盘满天飞，纸张太浪费”，没有很好地运用四级网络管理平台。从2015年起，也就是过完春节回来，我们将逐步推行无纸化办公，所以下去后大家一定要尽早熟悉这一平台，要尽快养成时时关注平台，事事运用平台的习惯。这是第五个形势。

最后，值此新春佳节即将到来之际，向同志们拜个早年，祝大家及家属过一个欢乐、祥和、愉快的新年！

谢谢大家！

尊敬的领导、亲爱的老师、同学们：

大家好！

竞争不同情弱者，竞争不相信眼泪。竞争激发人的无限潜能。同学们，你们的发展也逼迫老师们更快地发展，其实老师们也在跟你们展开一场竞争，学习的竞争，进步的竞争，发展的竞争。不过这场竞争双方都不能失败，对我们来说，而且永无止境。毕竟发展才是硬道理。我们老师们发展是为了更好地胜任工作，更好地引导你们，不是为了给你们知识，更不仅仅是让你们考上大学，知识要你们自己去探究，要你们亲自去创造，老师应该是引导者，是放飞学生梦想的人，是点燃学生激情的人，是激发学生创造的人，是鼓励学生永远进取的人，是以人格魅力塑造学生高雅品味的人。这是老师的崇高目标和神圣职责。我们将在这圣洁的教坛鞠躬尽瘁，以自己的良心和责任真诚面对学生的前途。

同学们，放飞你们的梦想，点燃你们的激情，挥洒青春的力量，活出青春的精彩。青春不承认失败，青春不属于灰色。

如果在明天的社会上，所有曾从一中走出去的人，都能用自己杰出的才能服务社会，创造财富，福泽他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成为社会修身之范，那将是一中最大的成功、老师们最大的自豪和幸福，更是我们将鞠躬尽瘁为之奋斗的目标！

三年发展规化描绘了我们近期应该达到的发展程度，省级文明单位也是我们早已应该的拥有，把一中办成全省示范性高中乃至全国知名高中也一定会在我们的手中实现。让我们一起梦想，让我们一起创造，让我们共同期待。时代在变，社会在变，观念在变，但奋斗不变，执着不变，未来无限。

成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造，让我们携手共进，把济源一中变成所有曾为之奋斗并受之恩泽的人心中永远的自豪！

谢谢大家！

尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的2012年，布置2015年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩！

回顾已经过去的2012年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年！下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。

一、2012年所做的主要工作

去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：

（一）建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。

去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人；公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行；后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司！没有你们的加入xx-xx，就没有公司蓬勃发展的今天！

我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市（县）组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。

（二）招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理xx；副经理或区域经理x；销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了xx-xx蓬勃发展的今天。

（三）建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。

（四）组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。截止目前，辽南区域实现销售x多万；全年我直销了x台近x万（装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台）；辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山；下一步将组建大连分公司。张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。

（五）进行管理。如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖x、周x经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了！首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报x个，处罚了x名员工，辞退和劝退不合格员工x人，规范了公司员工的行为。再次是成功完成了xx个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。

二、存在的主要问题：

纵观2012年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：

一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然去年我们总计招聘了x人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。

二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。

三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。

四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。

五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。对此，我负主要责任。

三、2015年的工作计划

今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。

一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机（压路、平机机和两头忙）x台，推土机x台、国机挖掘机x台，jcb挖掘机x台，总计x台。我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有xx个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司；有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争；截止到今天，已经销售了x台（装载机x台，两头忙x台），我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的2015年销售任务充满信心，不仅要完成x台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销售额达到x万，这个目标是完全能够达到的！

二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。

三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。

四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。

五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：

服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。

六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我18年的农民24年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了！

四、讲三点感想

经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。

一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。

去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%，是2011年xx市场销售台量的x%。公司从年初的x个人，发展到目前的x人，预计春节后达到x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴！

但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的！

我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易！我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了；今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量x台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢？我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献！

二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。

我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅x家，而我们xx-xx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家！所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头！就没有完不成的销售台量和任务！

三是面对强手勇敢亮-剑！

去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们；我在xx-xx内部qq号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪！没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能！我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的！狭路相逢勇者胜！碰到对手，我们就要亮-剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的！我们怎么做？我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧！用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧！我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息！

我的讲话完了。谢谢大家！

各位老师，各位同学：

大家下午好！

在大家的共同努力下，转眼间半个学期已过去，期中考试也于上周顺利结束。今天，学校决定召开期中考试表彰大会，为的是总结经验，分析形势，振奋精神，齐头并进，促进同学们抓紧学习，更快地提高成绩，争取在下一阶段的学习、工作中有新的新突破。

在这次考试中，许多同学取得了可喜的成绩。其实，期中测试是对每位同学半学期学习情况检查和总结。也是对各位同学学习态度、学习习惯、学习效果、学习方法和学习经验的检查和总结。这些成绩的取得，与全体教师辛勤教学是分不开的，也与大部分同学勤奋刻苦分不开的，一份耕耘，一份收获。在这次期中考试中，大家严守考纪，诚信考试，用心答卷，全面检查了平常所学，较好地反应出了真实成绩。经过老师们的认真评阅，考试成绩已揭晓，刚才xx主任对各班语、数单科前三名的学生及总分前三名的进行了表彰。首先请允许我向学习勤奋、遵纪守法、学习进步的同学表示亲切的问候！向在这次期中考试中取得优异成绩同学表示热烈地祝贺！

三个月来，全体老师勤奋工作，开拓创新，大家除了完成教学任务，还配合学校完成了的阶段性工作目标，完成了上级给我们下达的各项目标任务，有时忙得透不过气来，有的老师带病还坚持工作，但大家都没有怨言，任劳任怨，这就是教师职业道德的最好诠释。所以，我们学校才能创造了一个又一个辉煌的业绩，一次又一次得到家长和社会的好评：成功举办了“新学期开学典礼暨安全教育大会”，成功举行“少先队员入队仪式暨庆国庆”联欢会，成功举办了“红领巾”一角，让学生自己的作品得到应有的展示，班级文化建设也初见成效以及学校每周一不变的升旗仪式、教师例会制、课间操等。而所有成绩的取得都不是哪一个人能独自完成，都是我们老师这个群体共同努力的结果，是集体力量的展示。在这里我代表学校向大家表示敬意！

同学们，紧张的期中考试已落下了帷幕，优异的成绩见证了同学们的不懈努力，也见证了老师们辛勤的工作。我们为你们取得令自己满意的成绩而感到高兴，也为自己付出的劳动有所收获而感到欣慰。正所谓：一份耕耘，一分收获。面对考试成绩，总是有人欢喜有人忧。然而胜败乃兵家常事，对于一次考试的成功，我们不能盲目乐观。无论是谁，都不可能完美无缺，也许你还有许多弱点和缺点没有暴露，每份试卷都会有不同的结果。应该说，良好的开端是成功的一半，那另一半就是你要善于总结，不停地拼搏。对于考试失利的同学，我觉得也未必是坏事，俗话说：塞翁失马，焉知非福。失败是一支清醒剂，是不断成功的动力，即使我们一百次跌倒也要第一百零一次爬起。永远不要放弃自己，永远不要后悔自己曾经的努力。”

期中考试已经结束，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，你不能左右天气，却可以改变心情，你不能改变容貌，却可以展现笑容，你不能改变世界，却可以改变自己。一句话：态度决定一切！我们要从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，及时调整自己，为下一次考试早作准备。

我们后一阶段的目标在期末考试中能再创佳绩，我相信，只要我们师生共同努力，我们的目标一定能够达到。

同学们，你给生活多少懒惰，生活就会回敬你多少苦涩；你为生活付出几分耕耘，生活就会回馈你几分收获。我们希望通过本次期中考试总结表彰大会，激发同学们争先创优意识，掀起学习高-潮。希望全体受表彰的同学再接再厉，在期末考试中，再攀高峰；希望其他同学，以受表彰的同学为榜样，顽强拼搏，奋起直追，刻苦努力，争创一流。那时我希望有更多同学，以自己的汗水赢得热烈的掌声，以自己的勤奋赢得更多的喝彩！

最后，我想在这次大会上向全体同学们提出几点要求：

第一、学习要刻苦。因为专家已经研究过，人的先天智力没有多大的区别，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成绩不理想，不是你的智力有问题，而是你刻苦学习不够，在习惯养成上不如别人，刻苦精神不如他们强。

第二、学习要讲究方法。好的学习方法是成功的基石。一名优秀的学生，总是以课堂为中心，努力做好预习和复习，这是科学学习方法的核心，课堂听课是最重要的，聪明的学生在课堂的注意力总是非常集中，他们的思维总是围绕在教师活动的周围，通常他们在课堂上就把问题解决了。上课应积极主动、大胆发言、积极思考、认真做笔记。

第三、要时刻用目标激励自己，要相信自己能行。

最后，我希望大家借期中考试的东风，认真总结经验教训，发扬成绩，克服缺点，争创佳绩！

祝全体师生下半学期各方面都取得更大的进步！

谢谢！

尊敬的领导、亲爱的老师、同学们：

大家好！

竞争不同情弱者，竞争不相信眼泪。竞争激发人的无限潜能。同学们，你们的发展也逼迫老师们更快地发展，其实老师们也在跟你们展开一场竞争，学习的竞争，进步的竞争，发展的竞争。不过这场竞争双方都不能失败，对我们来说，而且永无止境。毕竟发展才是硬道理。我们老师们发展是为了更好地胜任工作，更好地引导你们，不是为了给你们知识，更不仅仅是让你们考上大学，知识要你们自己去探究，要你们亲自去创造，老师应该是引导者，是放飞学生梦想的人，是点燃学生激-情的人，是激发学生创造的人，是鼓励学生永远进取的人，是以人格魅力塑造学生高雅品味的人。这是老师的崇高目标和神圣职责。我们将在这圣洁的教坛鞠躬尽瘁，以自己的良心和责任真诚面对学生的前途。

同学们，放飞你们的梦想，点燃你们的激-情，挥洒青春的力量，活出青春的精彩。青春不承认失败，青春不属于灰色。

如果在明天的社会上，所有曾从一中走出去的人，都能用自己杰出的才能服务社会，创造财富，福泽他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成为社会修身之范，那将是一中最大的成功、老师们最大的自豪和幸福，更是我们将鞠躬尽瘁为之奋斗的目标！

三年发展规化描绘了我们近期应该达到的发展程度，省级文明单位也是我们早已应该的拥有，把一中办成全省示范性高中乃至全国知名高中也一定会在我们的手中实现。让我们一起梦想，让我们一起创造，让我们共同期待。时代在变，社会在变，观念在变，但奋斗不变，执着不变，未来无限。

成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造，让我们携手共进，把济源一中变成所有曾为之奋斗并受之恩泽的人心中永远的自豪！

谢谢大家！

老师们，同学们：

今天，我们隆重举行国庆活动总结表彰大会，对我校在新中国成立66周年庆祝活动中涌现出来的先进集体、先进个人和优秀队员进行表彰。刚才，几位老师和同学做了很好的发言，我们深受启发，深为感动。在这里，我代表学校党委、行政向获得表彰的先进集体、先进个人和优秀队员表示热烈的.祝贺！向在国庆活动中辛勤付出、无私奉献的广大师生员工致以崇高的敬意！向给予我校国庆活动有力指导和大力支持的群众游-行第四分指挥部领导表示衷心的感谢！

新中国成立66周年庆祝活动虽然已经落下帷幕，但阅兵仪式和群众游-行留下的精彩与震撼，将永远成为我们的美好记忆和宝贵财富。国庆盛典取得圆满成功，充分展示了新中国成立66年来、特别是改革开放30年来社会主义现代化建设的巨大成就，充分展示了全国各族人民团结奋斗、开拓进取的精神风貌，充分展示了人民军队威武之师、文明之师、胜利之师的良好形象，极大地振奋了党心军心民心，极大地增强了全国各族人民的自信心和自豪感，也受到了国际社会的广泛赞誉。国外有评论认为，“新中国66年庆典，展示出中国作为全球大国的伟大复兴，更向全世界证明中国是人类社会未来发展的方向和火车头”。

我校承担了国庆游-行教育发展方阵总队、水袖舞表演、广场合唱、群众联欢等多项活动，这是党中央在北京奥运会之后交给我校的又一项光荣的重大政治任务。学校党委高度重视、周密部署，各职能部门积极配合、精心组织，有关学院主动参与、全力保障；同学们始终满怀为国争光、为校增辉的青春激-情，始终树立顾全大局、勇担先锋的责任意识，始终发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的奉献精神，高标准、高水平地完成了国庆活动各项任务，获得了上级部门的高度评价，荣获“群众游-行优秀组织奖”、“群众游-行百日竞赛活动优胜奖”，向党和全国人民交上了一份合格的答卷。

这份合格答卷来之不易，它凝聚着同学们青春的汗水。一百多个日日夜夜，同学们栉风沐雨，不辞劳苦，“标齐排面”、“踏乐而行”、“站四小时不累，唱四小时不忘”、“圆阵点位”，成为了参训同学们最熟悉的字眼；“祖国荣誉高于一切”、“教育奠基未来，青年承载梦想”，成为了北师园里最嘹亮的号角。在训练过程中，涌现出了一大批先进典型和许许多多先进事迹。哲学与社会学学院的杨喆同学承担了学院训练的组织工作，他细心周到、热情服务的激-情和爱心感染了身边每一个参训同学。在母亲病逝的日子里，杨喆同学强忍丧母之痛，仍坚持训练！心理学院的国防生苏伟同学得了急性肠胃炎，为了不影响方阵的排面练习，不顾医生和老师要他休息的建议，匆匆回到训练场。艺术与传媒学院的栾梦妮同学在训练中下颚受伤，仍带着伤痛圆满完成水袖舞的表演。担任推车任务的彩车工作人员，工作在封闭、黑暗、闷热、嘈杂的车厢，却从不懈怠、毫无怨言，甘当无名英雄。30多名带队老师，舍弃与家人的团聚时间，牺牲自己的休闲时间，为同学们起早贪黑、奔前忙后，无微不至地照顾大家的生活、训练和身体健康，默默奉献。正是你们，用自己的实际行动，弘扬了我校“爱国进步、诚信质朴、求真创新、为人师表”的优良传统，值得大力宣传、深入学习。

三个月骄阳和暴雨的洗礼，相信一定会为同学们换来青春记忆里不可磨灭的一刻。当鲜艳的北京师范大学校旗飘扬在电视转播画面上时，全中国上亿人的目光都在注视着你们：你们手持太阳花，昂首挺胸，阔步走过天-安-门前；你们面带灿烂笑容，激-情满怀，纵情歌唱在天-安-门广场上；你们身着华丽服装，意气风发，翩翩起舞在广场欢庆的人群里。这一刻，已经永久定格在了共和国的历史上；这一刻，已经永久铭刻在了北师大人的心目中！一位校友在来信中动情地说，“在电视上看到母校校旗和师大学子，我泪流不止，这是喜悦的泪，感动的泪，是骄傲而自豪的泪。”同学们，是你们展示了北师大人对祖国华诞最深情的祝福；是你们展示了当代大学生朝气蓬勃的时代风采！

老师们，同学们！

我们适逢盛世，时代赋予了我们更光荣的使命和更艰巨的责任。国庆盛典的成功举办，给我们留下了宝贵的精神财富，我们一定要深入学习国庆活动中涌现出来的先进集体和先进个人，进一步弘扬“自强不息、顽强拼搏，万众一心、同舟共济，自力更生、艰苦奋斗”的伟大抗震救灾精神，进一步弘扬以“为国争光的爱国精神、艰苦奋斗的奉献精神、精益求精的敬业精神、勇攀高峰的创新精神和团结协作的团队精神”为主要内容的崇高奥运精神，进一步弘扬“学为人师，行为世范”的校训精神，心系民族命运、心系国家发展、心系人民福祉，自觉担当起时代赋予我们的神圣使命，努力学习，辛勤工作，创造出无愧于青春、无愧于时代的新业绩，推动学校科学发展再上新水平，为全面建设小康社会和中华民族的伟大复兴做出新的贡献！

谢谢大家！

各位老师，同志们：

今天上午，我们隆重举行2015年度工作总结表彰大会。刚才，对先进集体、先进个人进行了表彰，肖校长部署了2015年学校招生方案，我代表学校与各科室签订了2015年目标任务责任书和安全生产责任书。一年来，我校在市卫生局的正确领导下，在全体教职工的共同努力下，紧紧围绕“以增收节支为基础，以全面提升教学质量和管理水平为核心”的工作思路，把目标管理作为学校管理的总抓手，学校各项工作都取得了很大成绩，圆满完成了全年工作任务目标。学校被省文明委命名表彰为“省级文明单位”、被xx省百行百业社会信誉评价组委会评选为“xx省百姓口碑最佳荣誉单位”、被山东省教育厅批准为外国留学生招生资格单位、被xx市卫生局表彰为“全市卫生宣传先进集体”。这些成绩和荣誉的取得是全体教职员工团结一心、辛勤努力、无私奉献的结果，我代表学校党委向大家表示衷心的感谢，向受到表彰的10个先进集体和98个先进个人表示热烈的祝贺。

下面，我讲三个方面的问题。

一、一年来工作回顾

（一）学校经济运行继续好转

2015年，学校加大增收节支力度，采取积极的经济运行措施，实现了经济运行安全和继续好转。

1、收入方面。2015年学校收入x万元，比07年增加了638万元，同比增长130％。其中财政补助收入x万元，比去年增加拨款305万元，同比增长140％。

2、支出方面。全年人员支出x万元，公用支出x万元，共计1814万元；全年偿还债务767万元。

3、职工待遇进一步提高。一是2015年职工工资额比07年增加了1xx万元，社会保险比07年增加了60万元；二是进一步提高聘用制职工待遇，符合条件的18名聘用制人员实现了与在编职工的同工同酬。

（二）招生和培训工作有了新突破

一是2015年学校共计招收中专、大专3731人，成人教育和网络教育学生492人；二是与新疆等地的31所学校签订了联合办学协议，与韩国、新加坡、菲律宾、台湾等国家和地区的4所医学院校开展了联合办学，并缔结为友好学校；三是举办了山东省社区护士、卫生监督员培训，潍坊市社区卫生服务、全科医师培训等11个培训班，培训学员1669人次，实现业务收入58万元。

（三）教学科研工作圆满完成

一是全年共计完成61962个学时的教学任务，全年实验课开出率95%以上；二是组织校领导听课50次，督导组和学科主任听课167次；三是学生对教学效果评价总体满意率达96.68%，对外聘教师教学效果评价总体满意率xx.49%，任课教师对教学管理满意率达98.49%；四是开展了说课比赛、板书比赛、护理比赛、教案评比、教育心理学讲座等教研活动；五是评选出了xx第一届教学名师4名和三十年教龄在职教师6名；六是完成了1385名学生的卫生部职业技能鉴定和2410人次的全国英语和计算机等级考试工作；七是2项科研项目获潍坊市科技进步二等奖，1项科研项目获山东省软科学优秀成果三等奖；在省级及以上杂志发表论文34篇，主编、参编国家级教材23部；八是完成各类社会考试16次，接待社会各界考生6870人次；九是四名教师被评为潍坊卫生名师、两名教师入选潍坊卫生百名后备人才、一名教师被评为“潍坊名护”、一名教师获潍坊市百名优秀护士称号。

（四）实习就业有了新发展

一是与北京美嘉义齿加工有限公司、联邦制药有限公司等12家单位签订了定向培养协议，药剂和口腔工艺两个专业实现了100％带薪实习和就业；二是召开了春秋两季就业洽谈会，联系用人单位227家，为毕业生提供就业岗位2100个，学校两名毕业生赴新加坡公费出国留学就业；三是组织举办了5次就业指导讲座。

（五）审计工作开局良好

一是制度建设进一步完善，制定了《财务审计实施办法》、《零星修缮、基建工程审计办法》、《固定资产审计实施办法》等规章制度，初步完善了审计业务制度体系；二是完成了对学校固定资产的清查工作；三是全年审计零星修缮、基建项目17项，审计金额x元，审减额475x.9元，审减率16.8%；四是配合审计事务所完成了2015年6#公寓楼卫生间改造、操场改造、室外水暖管网改造工程的审计工作，审计金额x元，审减额54xx-x.31元，审减率 xx.08%；五是完成了财务、物资采购、招投标、国家助学金等的审计工作。

（六）学校安全稳定无事故

一是实行月查制和季度调度制。全年对教室、学生公寓、餐厅、澡塘、消防设施、变压器等重点部位督查12次，排除安全隐患；二是举行后勤人员消防演练1次，学校消防演习1次，购置和更新灭火器66个；三是针对校园安全隐患，召开安全工作调度会和现场调度会4次；四是利用宣传栏、广播站、校园网、板报、晨会等开展安全知识宣传30次；五是大力开展爱国卫生运动，做到了学生宿舍、教室、卫生区卫生每天有检查，并纳入量化考核。长期聘用一名食品卫生管-理-员负责饮食卫生，确保了年内未发生食品安全事故。

（七）学校基础设施和教学设施进一步改善

2015年，学校投入xx-x余万元，改善学校的基础设施和教学设施。基础设施方面，改建了两处民族餐厅，翻建了传达室和院墙，对第一食堂进行了防水补漏、除锈油漆维修，投资xx万元增容了变压器，翻新了9个标准篮球场，安装了15台室外乒乓球台，更换了350张学生用床，栽植乔木636株、灌木6593株，学校整体面貌有了很大改观；教学设施方面，新建了两个多媒体教室和一处形体室，新装了教学语音系统，更新了部分实验室设施，原微机室增加功能成为电子阅览室，图书馆新增图书3000余册。

（八）学校管理水平进一步提升

一是把推行目标管理作为管理的总抓手，将2015年工作任务目标分解细化成176项指标，与各科室签订任务目标责任书；二是将目标管理纳入到iso管理体系中，并运用iso理念、方法推动学校的目标管理。学校顺利通过了2015年iso管理体系复审；三是更新管理理念，形成新的学生管理模式，将学生素质教育和就业指导课纳入教学内容，减少自习课，实现了自习课小于17％的目标；四是重新制定和完善了相关人事管理制度，推行中层干部上岗竞聘制和轮岗制。08年，对8名中层正职、9名中层副职进行了竞聘；五是精细管理学校国有资产，严格执行国有资产入账、审计和报废制度，并将国有资产管理纳入科室考核评价目标；六是口腔医院工作实现了全年门诊量xx000人次，业务收入1xx万元。

（九）扎实开展“两好一满意”活动，为师生办实事

1、开展活动。一是学校先后举办了第十三届田径运动会、迎新文艺晚会、元旦文艺晚会、拔河比赛、篮球比赛、趣味运动会等文娱活动；二是聘请专家教授进行“教师礼仪”、“教育心理学”等3个专题讲座；三是开展了“重阳节敬老院献爱心”等4次志愿者服务活动；四是组织师生为四川地震灾区捐款50402.1元、党员交纳特殊党费47xx-x元；五是市电视台、潍坊日报、潍坊晚报、山东商报先后17次报道了我校开展的活动。

2、扎扎实实办实事。一是进一步改善一线教师办公条件，调整、增加了办公室，为临床、基础、普通学科配置了笔记本电脑；二是兑现了各种福利待遇；三是进一步提高聘用制职工待遇。符合条件的18名聘用制人员实现了与在编职工的同工同酬；四是组织全体教职工免费查体一次，组织离退休人员重阳节旅游一次，为退休老领导免费订做生日蛋糕39个；五是在后栾小区和卫生社区为教职工协调购置住房，解决职工住房问题；六是落实国家政策，帮助困难学生完成学业。全年发放国家助学金、困难补助金200余万元；七是成立了“潍坊卫校爱心助学基金”。已为13名贫困学生发放助学基金1.3万元。

（十）扎实推进党风廉政建设

一是通过自学、校内组织学习和请专家教授讲课等方式开展学习活动10余次；二是完善并制定了招投标制度、物资采购制度和审计制度；三是符合报批条件的学校经济活动严格按照卫生局有关规定报批，并做到公开透明；四是所有经济活动都有审计科介入审计，从源头上杜绝了腐-败现象的发生；五是重视民-主生活会制度，召开学校班子民-主生活会2次；六是奖金分配、职称晋升、职务升迁等关系到职工切身利益的重大事项，一律通过办公会、党委会民-主决策。

学校能够取得如此大的成绩，主要有以下经验和体会：第一，有卫生局党委的正确领导和政府有关部门的大力支持；第二，2015年学校工作思路清晰，任务目标明确，管理措施切实可行；第三，有一个精诚团结、求真务实、勇于开拓、锐意进取的校领导班子；第四，更重要的是我们学校有一支有大局意识和主人翁精神，工作勤恳、任劳任怨、团结向上的好的教职工队伍；第五，必须有加快发展的意识，一是形势发展的要求；二是必须形成学校专业的品牌优势，打造护理、药剂、口腔工艺三大优势专业；三是加快发展和培育学校高素质的师资队伍；四是坚定不移地加强学校教学设施和基础设施改造，提升学校发展优势；五是坚定不移地实施全员招生思想；第六，必须树立大局意识、忧患意识和危机意识。一是学校发展离不开学校发展思路的大局，一个好的学校发展思路没有全体教职工的努力是实现不了的，必须团结一致、步调一致，才能取得胜利；二是必须坚树忧患意识和危机意识，学校发展过程中每时每刻都有困难和问题，都有机遇和挑战，没有忧患意识和危机意识，学校难以发展。我们目前存在的困难和问题也只有从坚定树立忧患意识和危机意识来解决，通过加快学校发展来解决，没有可怕的问题，就怕没有解决问题的办法。

二、学校存在的困难和问题

1、经济运行还有一定困难。目前，学校有贷款x万元，内外债x万元。

2、招生比较困难。初中毕业生数逐年减少，职业院校生源竞争激烈，社会对中专学历教育的认可度下降。

3、教学质量有待提高。一些专业的教学设施陈旧，满足不了教学需要；外聘教师的管理力度不够，有待加强。

4、基础设施和教学设施落后。学校部分水暖设施已经严重老化，校园内道路破损严重，部分实验室设备落后陈旧，不能满足正常教学需求。

6、学生管理模式滞后。现有的学生管理模式不能适应学校发展要求。

三、2015年工作打算

（一）工作思路

以校园文化建设为基础，以提升教学质量和学校管理水平为核心，改善学校基础设施和教学设施，争创国家级中职教育示范学校。

（二）工作计划

1、改善校园基础设施和教学设施。一是改造校园供水、部分供暖管道系统；二是翻新校园内道路、校园亮化；三是建设塑胶跑道；四是改建二号教学楼厕所；五是体育馆楼前场地改建排球场地；六是粉刷2号、5号、6号、7号楼内墙；七是筹建一处口腔实验室，一处护理示教室，新建五个多媒体教室，增加部分实验室设备，增加图书馆藏书量，完善电子图书室，改建一处教师备课电子阅览室。

2、抓好增收节支。一是抓招生。今年学校的招生思路是“继续实行全员招生，优化招生结构，扩大在校生数量，稳定联合办学生源，培育出国生源”；今年计划招生数是校内1400人、联合办学2000人，成人、网络教育600人，护士出国培训项目20人；二是开展好卫生类培训，拓展其它行业，不断扩大培训范围；三是建设节约型学校。进一步落实一系列节支降耗管理办法，厉行 “节约一滴水、一度电、一张纸、一升油、一个电话”的节支精神，采取有力措施，严格控制支出，勤俭办校。

3、规范学校管理。一是继续推行目标管理，任务目标分解到各科室，并与各科室签订任务目标管理责任书。对任务目标的完成情况，每月调度一次，每季度考核一次；二是继续推行iso9001：2000质量管理体系，完成体系文件的换版工作；三是推行《班主任量化管理办法》和《学生考核量化管理办法》，提升管理水平；四是加强国有资产管理的基础工作，实现三帐一卡管理，重新登记、造册和标识，并将国有资产管理纳入科室考核评价目标；五是提高后勤精细管理水平。实行后勤零星维修物品的定点采购，印刷材料定点印刷，财务统一结账，重新招标学校物业管理和办公用纯净水。

4、加强教学管理。一是继续实行校领导听课制度、督导组听课制度、学科主任听课制度、教师相互听课制度；二是进一步完善专业教师备课制度和优秀教案评选制度；三是规范加强外聘教师管理，实行评价制度；四是实行教师进修、培训制度；五是完善口腔工艺技术专业“双元制”教学实施方案；六是进行英语教学改革；七是在学生中开设“普通话等级考试”；八是加强“双师型”教师培养，派出教师专修就业指导课，开设第二课堂；九是繁荣学术，积极开展科研工作和撰写论文。学校对在省级以上刊物发表的论文给予补助，副高职称以上人员每年至少发表一篇，中级职称人员三年至少发表两篇论文。学校对完成者给予一定奖励，并纳入评优树先标准。

5、开展校园文化建设。一是完善校园文化建设方案；二是建校史馆一处；三是在办公楼、教学楼、宿舍楼、食堂等处悬挂文化宣传版面；四是美化校园，栽植树木花草，建两处雕塑。

6、实行100%就业计划。一是口腔工艺技术、药剂两个专业实现带薪实习，毕业生实现100%就业；二是护理专业，逐步实现“订单式培养”。

7、加强安全保卫工作，确保不发生安全事故。一是实行学校安全主要负责人负责制和分管领导直接负责制，安全责任层层落实，签订责任书，对学校安全每月督查一次，每季度调度一次；二是实行学校安全定期督查制，对教室、学生公寓、职工宿舍院东院区、餐厅、澡塘、消防设施、变压器等重点部位每月督查一次；三是举行一次消防演练，举办一次法制讲座；四是举办安全知识宣传活动两次。

8、加强党风廉政建设。一是年初召开会议研究部署党风廉政建设工作，并签订廉政责任书；二是全年召开6次有关党风廉政建设会议，召开2次班子民-主生活会，4次党课学习会。

9、口腔医院。下半年完成搬迁，全年门诊量计划突破3.5万人次，收入比2015年增加xx%，突破xx-x万元。

10、办好“十件实事”，开展好“十个一”活动

（1）十件实事。一是加强经济运行管理，严格控制支出，勤俭办校，逐步提高职工福利待遇；二是进一步改善学生学习、生活、住宿环境，更换部分旧床、门窗；三是改造校园供水、部分供暖管道系统、翻新校园内道路、更新体育场跑道为塑胶跑道、修建室外排球场地；四是改造教学楼内部设施，2号楼改建厕所；五是选派3－5名优秀教师外出进修学习；六是更新部分实验室设备及新建口腔实验室一处，新建一处护理示教室和五个多媒体教室；七是进一步改善一线教师办公条件，改建一处教师备课电子阅览室；八是开展校园文化建设；九是规范北校区东、西宿舍院的管理；十是逐步解决老校区职工住房问题，协调解决后栾小区职工住房问题。

（2）“十个一”活动。一是免费组织一次职工查体；二是组织一次职工假日考察学习；三是举办一次全校性大型运动会；四是组织一次“5·12”国际护士节庆祝活动；五是组织一次教职工拓展训练；六是组织一次退休职工重阳节旅游；七是举办一次趣味运动会；八是举办一次职工团体排球比赛；九是举办一台元旦晚会；十是组织一次给老干部、困难师生送温暖活动。

总之，2015年，学校各项工作取得了很大进步，这些成绩的取得与局党委的正确领导是分不开的，与全体教职员工的辛勤努力是分不开的。但是，学校的工作离局党委的要求还有一定差距，与我们学校的发展还有很大差距。在新的一年里，学校将继续按照市卫生局各项工作要求，深入贯彻落实精神，开拓创新、锐意进取、凝心聚力、干事创业，促进学校又好又快发展。

老师们、同学们：

今天，我们隆重召开开学典礼及总结表彰大会，首先我代表学校党支部、校委会及全校师生，向刚刚迈入实验中学大门的多名初一新同学，表示热烈的欢迎！向受到表彰的先进集体和先进个人表示衷心的祝贺！

过去的一年，在市县教育局的正确领导下，经过全校师生的共同努力，我校各项工作都取得了显著的成绩。学校先后被授予中国西部教育顾问单位、全国青少年爱国主义读书教育示范学校、省卫生先进单位、县全方位目标管理先进单位、县教育书育人先进单位、县文明单位、县教科研工作先进单位、县社会治安综合治理先进单位等荣誉称号。并被确定为五县区唯一初中“济南市教育科学研究基地”。今年中考，我校再创辉煌，一榜录取人，计划外录取人，职业高中、中专、技工学校录取人，实现了毕业生升学率的目标，赢得了社会的广泛赞誉。所有这些成绩的取得无不是全校师生共同世界秘书网版权所有,互联网秘书第一品牌努力的结果。为此，我代表学校党支部、校委会向全体师生表示衷心的感谢！

初一的新同学们，你们顺利地完成了小学六年的学业，挥手告别了那充满童趣和欢乐的小学生活，告别了与你们朝夕相处老师，带着父母的叮咛和嘱托，带着对初中学习生活的美好向往，跨进了实验中学的大门，开始了新的学习生活。

平阴县实验中学是一所县属重点初级中学，始建于年，原名为平阴县第十三中学，年改名为平阴县实验中学，学校现有个教学班，在校学生多人，教职工人。学校占地平方米，建有教学楼两幢、实验楼一幢、办公楼一幢、教职工宿舍楼四幢。学校有米的环形跑道的田径场及各种球类活动场地。高标准微机室、语音室、多媒体电教室、电视演播中心、实验室、图书馆、阅览室、科技活动室、画室、舞蹈教室、音乐教室等一应俱全。所有教室都安装了空调、电视机、投影机，在这里，同学们可以坐享全县最先进的教育教学设施。

学校师资队伍不断壮大，现有在职高级教师人，一级教师人，学历达标率高达。他们当中有人参加了国家级骨干教师培训，人被推荐参加市骨干教师培训，有人被评为省优秀教师，人被评为市级教学能手，人被评为市百佳教师，人被评为市优秀班主任，另外，有多人次获得县级教学能手、百佳教师等荣誉称号，在这里，你们可以聆听到全县最优秀教师的教诲。

老师们，同学们，上学期，我们虽然取得了不小的成绩，但更要看到存在的缺点和不足，如有的老师做学生工作还不够细致耐心，不能够及时深入地掌握了解学生的思想状况，师生关系有时出现不和-谐现象；有的教师教学观念有待更新，教学水平有待提高；活动课开展还不够规范，学生活动的时间少，空间小；同学们当中，有不少同学的学习目的还不够明确，学习态度不够端正，学习的积极性还不高；有的同学纪律涣散，上课不认真听讲，有的同学贪图享乐，比吃比穿，不爱劳动，铺张浪费，还有些同学虽然十分用功，但因学习方法欠妥，学习效果不很理想等等。以上这些现象，都需要我们在本学期里不断改进。为此，我向全体同学提出如下希望和要求：

一、高扬民族旗帜，承传优秀文化。

在五千多年的发展中，中华民族形成了以爱国主义为核心的团结统一，爱好和平，勤劳勇敢，自强不息的伟大民族精神，热爱祖国是中华民族生命之源泉，情感之归宿，奋斗之动力，深入开展“弘扬和培育民族精神月”活动是历史的需要、形势的需要，也是中华民族未来兴旺发达的需要，全体同学要以饱满的热情，积极投入到活动之中，把爱国主义的热情转化为爱社会、爱学校、爱班级、爱同学、爱父母的实际行动，强化公德意识，维护公共秩序，牢记“三风一训”，树立奋发成才，报效祖国的远大志向，养成诚实守信、公正无私的优良品质，磨炼自强不息，百折不挠的坚强意志，强化敢于拼搏，勇于争先的竞争意识，将知识转化成智慧，使文明积淀成人格，努力形成“愉快学习，健康成长”的良好氛围，努力把自己塑造成具有强烈的民族自豪感、高度的社会责任感的素质全面的一代新人。

二、文明守纪，严于律己

经过全校师生不懈的努力，实验中学良好的班风、学风、校风已经形成，希望全体同学特别是初一新同学，继续发扬我校的优良传统，规范自己的言行，严守校规校纪，牢记师长教诲，争做遵规守纪、品格高尚的新时代中学生。

三、放眼未来，创新求索

未来呼唤创新人才，发展需要创新人才，因此，希望同学们要树立以知识立身、以创新求生的生存观，在人格的自我塑造、智力的自我开发、身心的自我磨砺上严格要求自己，紧跟时代步伐，为将来步入社会，创造自己人生的辉煌做好充分的准备。

四、学会做人，全面发展

信息技术的迅速发展，国与国之间的频繁交往，人与人之间的短距离交流，呼唤着人们综合能力的提高，未来的社会，只有具备高品位、高智能、高水平的人，才会永远立于不败之地，因此，希望同学们不断学习，勇于实践，加强合作，全面发展，真正使自己成为德智双全，身心两健，文理兼通、学创俱能的优秀中学生。

在新的学年里，希望老师们继续更新教育教学观念，积极探索新课程改革，改进教学方法，加强师德修养，坚持依法施教，密切师生关系，用真诚的情感关心学生，高尚的人格影响学生，先进的理念教育学生，渊博的知识引领学生，让课堂更具活力，让教学更富创新，让学生更加聪明，让发展更为全面，振奋精神，团结拼搏，为提高学校的整体办学水平和教育教学质量而不懈努力。

老师们、同学们，校以立人为本，师以敬业为荣，生以成才为志是我们不懈的追求，让我们牢记陶行知先生的《创造宣言》，使实验中学这片绿洲处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人，为把学生培养成新世纪创新人才而不懈努力，为把实验中学建成省级规范化学校而努力奋斗。

谢谢大家！

同志们：

经过***的激烈角逐，**县第**届护士技能比赛圆满完成了既定的内容。此次护士技能比赛，在县总工会、县卫生局和县护理学会的精心组织和各参赛医疗单位的积极参与和配合下，参赛选手们以饱满的工作热情、严肃的工作态度，展示了精湛的护理技能，既赛出了水平，又赛出了风格。在此，我代表县政府及比赛组委会，向受到表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺！向为这次比赛付出辛勤劳动的工作人员表示感谢！特别要向多年来对我县护理工作给予大力指导和全力支持的合肥市护理学会，表示诚挚的谢意！

当前，我县卫生事业正处于实施基层医药卫生体制综合改革和县级公立医院综合改革试点的关键时期，加之随着经济社会的不断发展,人们医疗服务水平的要求也进一步提升。因此，进一步加强医德医风建设，全面提高医疗服务水平，是推动卫生医疗事业跨越式发展的必要举措。在此，我讲三点建议：

一是要进一步提高护理工作水平。 “三分治疗，七分护理”。各医疗单位要抓住护理技能竞赛活动这个契机，结合临床实际工作,定期组织学习培训,不断提高护理人员整体素质和实际护理水平。

二是要进一步加强护理人才队伍建设。当前，各级医疗机构迫切需要加快培养一支技术精湛、结构合理、素质优良、相对稳定的护理人才队伍。卫生行政部门和卫生系统各单位要不断创新形式、加大力度，深入开展护理岗位培训、技术练兵活动，不断提高护理人员的学习能力、实践能力和职业技术水平。全县各级医疗机构护理工作者要加强学习，规范、科学地为病人提供优质、满意的护理服务,让护理工作更加贴近病人、贴近临床、贴近社会，为人民群众身体健康做出新的更大的贡献。

三是要进一步增强护士队伍的凝聚力和职业自豪感。要通过护士技能比赛等活动的开展,形成广大护理人员互帮互学、团结向上、积极进取的工作氛围,进一步增强护理队伍的凝聚力,增强广大护理人员的职业自豪感,以及提高业务技术水平、为病人提供优质服务的责任感和使命感。各级医疗机构也要进一步优化绩效考核方案，关心、支持护理工作。

同志们，提高医疗护理水平，事关群众生命健康，让我们在、县政府的重视支持下，以更加扎实的举措，更加务实的作风，开拓创新，精益求精，不断提高医护水平，为建设更加幸福美好**做出新的更大贡献！

谢谢大家！

可敬的各位领导，可亲的各位老师：

此刻，我站在这里，心怦怦直跳。如同第一次约会，总想要让自己表现得更好，又总害怕往往事与愿违。前两天据说我得了优秀奖，俗称安慰奖。所以，我不知道接下来我的“检讨”会不会让大家觉得我是坦诚的人。我想坦诚交待，敢言无忌，总会赢得大家的信任。

有一个词语叫生逢其时，我想对于此次青年教师综合素质比赛，我真是生逢其时。所以，我暗自庆幸，我还年轻；也暗自忧伤，明年我就要不再是青年教师？所以，我建议学校把青年教师队伍的年限放宽到三十五周岁或四十岁。再过一个月，我就到了而立之年。孔子说，吾十有五而志于学，三十而立。通俗点说，“而立”指的是要学有所成了。作为教师，应该是在教育教学上有所建树才算是而立吧。所以，我恐惧就在于此，年龄到了，事没干成。但是学校的领导层对我们是了如指掌的，为我们搭建了一个成长的平台。

我很歉疚的说，我没有资格来代表这二十位弟妹来发言，他们的教育教学成绩斐然，他们勤奋认真，孜孜以学给我印象极为深刻。每一项比赛都作了相当细致的准备，从粉笔字到白板运用再到结构化面试，这些青年教师的好学让我既倍为感动，又倍感压力。好在教学处分管这次比赛的主任，关键时候为我们排忧解难，给我们雪中送炭。甚至为此邀请专家徐奇杰为我们免费授课。我想与其说是比赛，不如说是让我们青年教师换一种方式去学习，去提升我们作为教师的专业素养。学校为了我们的专业化成长，真是用心良苦。所以，我想代表这十几位青年教师，对每一位无私帮助我们的领导、评委、同事表达由衷的感谢，谢谢你们。

经历了这样一场比赛，我们都赛有所获。我们学会深刻反思自己的不足，更重要的是学会让反思付诸实践。我想这就是青年教师的成长之路。所以，我现在有了两个习惯，第一个习惯是临帖习字。我把丢弃了上十年的习字又重新找寻回来，每天坚持半小时，这不是我自吹，办公室里应该都看到我在践行。吴磊跟我说让我教她学书法，我想对她说：“教不敢当，这个唐太宗说取法于中，故为其下。你向我学是取法乎下，只会一无所得。但是我想我们可以相互学习，用新课标理念说，那就是可以合作探究，只要你有这个兴趣。”其实，我打内心佩服吴磊，她在说课比赛中，往台上一站，淡定从容，娓娓而来。我多想自己也拥有那本事。第二个习惯就是语文课堂里除了用ppt课件教学，我开始尝试运用白板。我发觉尽管操作不是那么利索，但当我看到学生面对新事物表现出的那极大的兴趣，我就会有一种教学成就感。我心想，对于低年级的语文写字教学，运用白板进行教学处理肯定会取得更好的教学效果。我想这样的一种习惯，对于青年教师而言，就是走在成长的路上吧。

最让我念念不忘的一幕，就是比赛的重头戏：结构化面试。这个“鬼门关”我相信对于大多数通过招考过来的老师会记忆犹新。结构化面试出了两道题：一道是科学的备课方法是什么？一道是唐僧师徒西天取经这个故事对于我们的教育教学有何启发？我不是个临场发挥的好手，但是我想学习他人的精彩阐述便是我参赛的目的。当结构化面试结束以后，我们反思那真是痛定思痛，痛何如哉！我们在想，如果从头再来，我该如何回答这样的问题呢？我多么希望自己能淡定从容告诉评委：老师就应该用一生来备课。《给教师的建议》中那位成功的历史老师这样说：“对这节课，我准备了一辈子。而且，总的来说，对每一节课，我都是用终生的时间来备课的。不过，对这个课题的直接准备，或者说现场准备，只用了大约15分钟。”备课如有王国维说的.三个境界，我想备课“厚积薄发，课自心中”便是“众里寻他千百度，暮然回首，那人正在灯火阑珊处。”这个境界。我还多么希望自己能这样告诉评委：作为教师，我们如何取教育的真经，三徒弟个性鲜明，各有所长，不正是告诉我们教育应该因材施教吗？师傅四人历尽艰辛，不正是一部合作教学的生动实例吗？教育的大智慧，我想便是唐僧，学高为师，身正为范。

最后，我想起一部名叫《放牛班的春天》的电影。里面有句经典的台词作为结尾：每一颗心都需要爱，需要温柔，需要宽容，需要理解。每一个孩子都来自纯净无邪的地方，永远都应该是人间万分疼惜的珍宝。作为青年教师，我们需要大家的宽容和理解！

谢谢！

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

半学期来，我校在全体师生的共同努力下，圆满完成了前半学期的教育教学工作，并涌现出一大批德能兼备的教师，也涌现出一批品学兼优的学生。在此，我代表学校向辛勤工作的全体老师表示衷心的感谢！向勤奋学习、追求上进的同学表示亲切的问候，向在本次期中考试中取得优异成绩的同学表示热烈的祝贺！

同学们，经过半个学期以来的学习，绝大部分同学的学习成绩都有了较大的进步。在本次期中考试中，七年级有3个班成绩突出，分别获得年级组一、二、三名；八年级有4个班成绩突出，分别获得年级组一、二、三、四名。这些班级团结向上，顽强拼搏，形成了良好的学风和班风，学习气氛浓厚，学习竞争风气日上，取得了优异成绩。它们是：七年级（2）班、（6）班和（4）班；八年级（7）班、（9）班、（2）班、（5）班。同学们，让我们用热烈的掌声向在本次期中考试中成绩优秀的班级表示热烈的祝贺！半学期来，学校不但涌现出成绩突出的班集体，更涌现出许多先进个人，像七年级6班师腾飞，2班杨轩、连康、刘晓明、焦苗苗，7班张亚玲，4班刘畅、3班靳雪强、石浩森、5班张琦琦，1班韩朝阳、陈梦轩；八年级6班的靳翠微，4班刘佳，8班张高翔，7班刘晓宇、焦天飞，4班张国欣，3班焦仕超，9班尹亚倩，1班安志聪，8班刘欣然等同学讲究学习方法，成绩名列前茅，分别取得年级前十名；他们善于总结，刻苦勤奋，使自己的成绩快速提高。让我们再次以热烈的掌声对这些获得殊荣的同学表示祝贺！

以上这些同学是全校同学学习的楷模，希望大家能以他们为榜样，向他们看齐，掌声送给他们!

在看到我们取得的成绩时，我们不能忘记：七年级刘爱红、王素霞、骆瑞杰、裴江华、付慧芳、郭林丛、王月霞、赵文玲、靳海燕、冯丽娜老师；八年级焦珂、赵会果、张素梅、冯新刚、张国稳、安文贤、赵荣彩、靳彦波、安会欣、焦亚丽等老师，正是他们为提高我们的学习成绩，而不辞劳苦，早来晚归；正是他们为提高我们的成绩，精心备课、认真上课；正是他们为提高我们的学习成绩，耐心辅导、孜孜不倦，付出了极大的心血，让我们以热烈的掌声再次向他们表示衷心的感谢！

我高兴地看到：你们中很多同学能热爱集体，珍爱荣誉，品德端正，积极上进，学习努力；很多同学尊爱师长，礼貌有加。但有些同学的学习成绩还不够理想，进步的幅度较小；有些同学学习的目标不够明确，每天待在学校里不知道自己做什么，无所事事，不知道珍惜时间，毫无进取之心；有些同学的学习态度还不够端正，不能认真听讲，不能认真完成老师布置的作业，还有的同学打架骂人，违犯班规校纪，给学校、给班级、给老师、给同学带来负面的影响，让自己成为同学们前进的绊脚石。为此，我想在这里向同学们提出以下要求：

一是，希望同学们要面对成绩，不骄不躁；面对失败，绝不气馁，失败并不可怕，可怕的是不从失败中吸取教训，或在失败中消沉，俗话说“失败乃成功之母”。你们要保持良好的心态，把握住有限的时间，继续刻苦拼搏，顽强进取，以百倍的热情投入到今后的学习中去，争取在以后的考试中取得优异的成绩。

二是，希望同学们要努力加强自身的思想道德修养。锤炼成为一个道德高尚、全面发展的人，既要有优良的思想品德素质，又要掌握过硬的文化知识本领，既有强健的体魄，又有健康的心智，以赢得社会的认可和他人的尊重。严格遵守校纪班规，文明守纪，培养良好的行为学习习惯。

三是，希望同学们要树立远大的学习目标，勇于面对任何困难，充分抓住中学阶段这一人生的黄金时期，努力发挥自己的聪明才智，刻苦学习，积极拼搏，展现自己能力和睿智，实现自己在初中生活、学习阶段的应有价值。

四是，希望同学们要培养勤奋好学的精神。勤奋好学是学生应有的品德，正如农民要勤劳，战士要勇敢一样。学习是一件快乐的事，也是一桩苦差事，同学们必须把握住有限的时光刻苦拼搏、持之以恒地学习知识、积累知识。在强调重视勤奋苦学的同时，还要善于思考，学与思相结合，通过慎思来提高自己的知识水平。

老师们、同学们，斗转星移，光阴似箭，本学期已走过了一多半的路程，期末考试是我们下一阶段要迎接的新的挑战。祝愿同学们都能保持自己良好的学习状态，积极生活，勤奋学习，努力拼搏，在未来的学习中取得更好的成绩！

期来，我们付出了努力，收获了成功；付出了汗水，收获了喜悦。期中考试过去了，但它并没有结束，它是我们一学期中途的加油站和检修站，它是一次检阅，更是一次提醒。同学们，时间如细沙，从指缝间匆匆流过，不容我们等待，更不容我们去懈怠，一份耕耘一份收获，我们期待着收获，更致力于耕耘，让我们携手并肩，为我校的辉煌共同努力！最后，祝老师们身体健康，家庭幸福！祝同学们学习进步，期末考试取得优秀成绩！