计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
卖场工作总结与计划篇一
(一)强化组织领导，夯实工作责任。局党组严格按照中央和省市县委的总体部署，认真落实主体责任，健全完善“一把手负总责，分管领导各负其责，班子成员齐抓共管”的领导机制。通过党组会、局务会、全体党员干部会，专题研究部署党风廉政建设工作。坚持把党风廉政建设和反腐工作列入局党组重要议事日程，与审计业务工作同研究、同部署、同检查、同落实。在全面落实全县党风廉政建设责任制实施意见的基础上，调整充实了局党风廉政建设责任制工作领导小组相关人员，及时制定下发了《20xx年党风廉政建设责任制和反腐败工作安排意见》、《20xx年全局反腐倡廉工作责任分解表》，局党组书记、局长魏全群与各股室负责人签订了党风廉政建设责任书，对重点任务和工作责任分解细化、责任到人，形成了横向到边、纵向到底、覆盖完整、责任落实的责任体系。为全面推进党风廉政建设和反腐败工作，强化“两个责任”落实，提供了坚强的保障。
(二)强化制度创新，选好用好干部。近年来，局党组执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，做到科学选人用人。同时，积极探索创新，打破传统选人用人机制，改变了以往股长任命制，实行了新任股长竞聘上岗，通过竞聘使2名业务能力强、政治素质高的优秀干部提拔到股长岗位，2名股室负责人进入副科级领导岗位。全面推行了股室效能考核和干部绩效考评，坚持按考核成绩对股室和干部个人进行排名，每半年对先进股室和先进个人表彰一次，树立典型，推动工作。对排名后5名干部予以待聘，调整岗位，扣发20%工作津贴，重新参加聘任，同时，将考核结果作为推荐副科级干部、评选优秀公务员的硬性指标，有效激发了干部干事创业的激情和热情。
(三)强化审计监督，维护群众利益。我局在审计计划制定和执行上，密切关注涉及群众切身利益的项目和资金。近年来，相继实施了保障性安居工程跟踪审计，教育、卫生、文化等专项资金审计和扶贫、民政救助、医疗救助等各类社会保障性资金审计，重点揭示和纠正严重损害群众切身利益的行为，促进了各类社会保障资金安全有效运行，推动重点民生工程顺利实施，确保各项惠民政策得到全面落实，有效维护了广大群众的切身利益。
(四)强化制约监督，规范权力运行。局党组通过进一步修订完善《彬县审计局党组议事制度》、《彬县审计局局务会议制度》、《彬县审计局局长办公会议制度》，进一步规范领导班子决策行为，提高科学决策、民主决策水平。认真贯彻执行民主集中制，对“三重一大”事项(即重大决策事项、重要人事事项、重点审计项目，大额度财务支出)进行集体研究，保证民主决策、科学决策。不断强化廉政风险防控力度，围绕权力运行是否制衡、防控措施是否有力、制度机制是否健全等方面，进一步确权清权，明确重点环节，逐人评估岗位风险，强化防控措施，规范权力运行。同时，通过在审计组设立廉政监督员，对重点岗位人员进行不定期轮岗交流，加强对审计人员的监督约束，促使审计人员廉洁自律。
(五)强化责任担当，全力支持纪检工作。局党组始终按照“三转”要求，加强对局纪检工作的领导，定期听取纪检组工作汇报，主动承担纪检工作压力，及时研究解决纪检工作中遇到的困难和问题。对纪检组在查处审计人员“吃、拿、卡、要”等违纪违规问题方面敢于揭丑亮短，绝不姑息迁就。同时，积极配合参与县纪委案件查办工作，在全面落实党风廉政建设责任制，推进反腐倡廉工作中发挥了积极作用。
(六)强化第一责任，当好廉洁从政表率。局党组书记认真履行“第一责任人”职责，对于重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调、重要案件亲自督办。建立了“一把手”讲评班子成员制度，通过召开班子民主生活会，党组书记对班子成员的思想作风、工作作风和生活作风等进行讲评，指出存在问题，要求限期整改。积极参与组织生活，党组书记以普通党员的身份参加局党支部的组织生活会，带头开展批评和自我批评，严格落实“三会一课”制度，加强对党员的教育、管理和监督，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。认真落实谈心谈话制度，党组书记通过日常交心谈话、提醒帮助谈话、批评诫勉谈话等方式，同班子成员和一般党员干部开展谈心谈话活动，交流学习、思想、工作情况，掌握思想动态，针对存在的倾向性、苗头性问题，及时提醒帮助。
(七)强化作风建设，认真贯彻落实中央八项规定。局党组紧密结合党的群众路线教育实践活动，重点整治了干部“四风”方面存在的突出问题。将八项规定内容贯穿于机关管理和干部考核的具体指标。一是改进调查研究。局领导班子成员带头深入审计现场、审计一线，开展审计调查，听取群众意见建议，及时掌握审计组工作情况，推进工作落实。二是精简会议活动。坚决杜绝以会议落实会议，坚持开短会、开小会、开并会，力求讲短话、不印发会议材料，不制作背景板面、不悬挂横幅，不摆放鲜花、水果、香烟，不安排会议用餐，严格控制会议经费支出和参会人数，注重会议实效。三是减少文件简报。大力压缩文件简报数量和种类，没有实质内容、可发可不发的，一律不发。同时，充分发挥审计管理系统和彬县政务办公系统作用，对所有审计业务文书通过审计内网起草、审核、签发、执行。所有行政文书通过彬县政务办公系统传送，上报。减少了印刷成本，提高了工作效率。 四是规范公务接待。严格执行公务接待规定，上级部门或县级各单位来我局检查、调研、考察需要接待的，一律在机关廉政灶用餐。用餐期间不得上白酒、啤酒、香烟，一般由1名主管领导和1名业务工作人员陪餐，需要住宿地，严格执行有关规定，不得擅自提高标准。五是加强公车管理。严格执行局机关公务用车管理规定，实行公务用车定点维修、定点加油。公务出车按照先审批，后出车的程序执行，严禁违规出车、私自出车，公车私用。下班后公务车辆必须停放在单位，节假日期间，公务车辆一律封存，却因公需要出车的要履行审批手续。不准用公务用车接送孩子、参加婚丧嫁娶等活动，不准停放在营业性娱乐场所。审计人员不得使用、借用被审计单位车辆。六是厉行勤俭节约。倡导全局干部养成勤俭节约的良好风气，从节约每一度电、每一张纸、每一升油、每一滴水，每一粒饭做起，不搞铺张浪费，讲排场，比阔气，反对婚丧嫁娶大操大办。七是强化廉政教育。注重道德建设，带头遵守社会公德、职业道德、家庭美德，强化个人品德修养，不出入高消费娱乐场所，不追求低级庸俗生活情趣，不组织参与赌博活动。八是严肃工作纪律。在严格执行中央八项规定的基础上认真落实局机关上下班签到、请销假、审计外出调查和审计期间纪律规定，做到自我约束、自我规范、自我管理、率先垂范、以身作则。
(一)对党委党风廉政建设主体责任落实情况的监督。一是对选人用人方面监督。局党组能够严格按照《党政领导干部选拔任用工作条例》、《关于加强干部选拔任用工作监督的意见》和《党政领导干部选拔任用工作责任追究办法(试行)》的要求选拔任用干部。在选拔任用2名副科级领导干部和2名股室负责人过程中，把好了素质关、推荐关、考察关、公示关，保证了选人用人的公正性。二是对纠正损害群众利益方面的监督。我局能够密切关注群众关心、关注的热点难点问题和涉及群众切身利益的项目和资金，科学合理制定审计计划，充分发挥审计监督职能作用。20xx年以来，相继实施了保障性安居工程跟踪审计、城乡居民社会养老保险基金审计、农村义务教育营养改善计划工程审计、农村安全饮水资金审计、扶贫专项资金审计等17个专项资金审计和校舍安全工程建设审计、灾后重建跟踪审计、重点建设项目审计等79个固定资产投资项目竣工决算审计，查处和纠正了严重损害群众切身利益的行为，有效维护了广大群众的切身利益。三是对权力运行的制约和监督方面。我局在局门户网上公开了基本职能、领导分工、权力清单以及办事流程。健全完善了相关制度和措施，形成了对“三重一大”事项(即重大决策事项、重要人事事项、重点审计项目，大额度财务支出)的民主决策机制，有效提高了领导班子科学、民主决策水平。同时，不断强化审计人员廉政风险防控工作，加强审计人员监督约束，促进了廉洁公正审计，形成了相互制约、相互监督的权力制衡新机制。四是对领导和支持执纪执法机关查处违纪违法案件方面的监督。局党组能够定期听取纪检组工作汇报，主动承担纪检工作压力，及时解决纪检工作中遇到的困难和问题，对查出的审计干部违纪违规问题不姑息迁就。积极支持局纪检组配合参与县纪委案件查办工作。五是对党组主要负责同志管好班子，带好队伍，管好自己，当好廉洁从政表率方面。局党组书记能够认真履行党风廉政建设“第一责任人”职责，做到重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调、重要案件亲自督办。对班子成员的思想作风、工作作风和生活作风等进行讲评;带头开展批评和自我批评，严格落实“三会一课”制度，加强对党员干部的教育、监督和管理。
(二)对作风建设情况的监督。局党组能够严格落实中央八项规定，紧密结合党的群众路线教育实践活动，发扬钉钉子精神，重点整治干部“四风”方面存在的突出问题，针对贯彻落实中央八项规定和干部“四风”方面存在的问题，及时健全完善了相关制度措施，制定印发了整改方案，细化分解了整改任务，夯实了整改责任、建立了整改台账，逐条逐人进行了限期整改，有效地改进了干部作风。
(三)对县委各项改革措施落实情况的监督。今年以来，我局能够立足于促进县委各项改革措施落实，不断加大工作力度，及时发现和纠正上有政策、下有对策，有令不行、有禁不止等行为，圆满完成了以下几方面工作。一是完成了县中医医院资产清查工作。二是完成了全县在建工程资金统计核查工作。三是参与了郭家台征迁项目财务核查工作。四是完成了全县粮食企业资产负债损益核查工作。五是参与了彬西新城征地拆迁工作。六是参与了火石咀煤矿产权界定工作。七是参与了全县“小金库”清理等工作。
(四)对领导干部报告个人有关事项的规定执行情况的监督。我局始终把领导干部报告个人有关事项制度执行情况作为领导干部落实党风廉政建设责任制的重要内容。在日常工作中坚持与领导班子民主生活会相结合，与领导干部述职述廉相结合，与推荐考察领导干部相结合，在领导班子民主生和领导干部述职述廉会上，每位领导干部要对个人有关事项进行说明，在推荐考察领导干部时，看是否及时如实报告个人有关事项。我局9名领导干部能够严格执行领导干部个人有关事项报告制度，定期向县纪委报告个人有关事项情况，如实报告个人基本情况、财产收入、房产、投资、兼职、子女升学就业等情况和婚丧嫁娶事宜申报办理有关情况，主动接受组织和群众的监督。未出现漏报、迟报和瞒报现象，未发生违纪违规和不廉洁行为。
卖场工作总结与计划篇二
一、思想品德方面
本人能加强自我修养。我能做到热爱党的教育事业，热爱本职工作。在工作中时刻以学生为主体，热爱学生，真诚对待学生，真正做到学高为师，身正为范。
我热爱教育事业，有高度的事业心和责任感，有无私奉献的精神。坚持把德育放在首位，既教书又育人，热爱、关心、尊重、理解学生，处处晓之以理，动之以情，诲人不倦，形成师生互相信赖、互相尊重的良好氛围，深受学生的敬爱。
二、教学工作方面
1、勤勉教学，尽职尽责
作为一名教师，我始终把"教书育人、为人师表"作为己任，把成为学者型的教师作为自己的目标，孜孜追求。在教学过程中，我要求自己不断增强业务素养，深入钻研教材，认真进行教学研究，坚持系统式、启发性、研究性的教学方法。教学中，我坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的"学"放在教学的核心位置上，把学生的个性体验放在教学的核心位置上。相信每个学生都有各自的兴趣、特长和实际情况，其理解、分析、体验、感悟的能力也不同。
在教学内容和目标的实施上，不强求"齐头并进"，而是正视事实，追求"差异发展"。在教学方法的设计上，我突出落实激发学生的主体意识，激发学生的求知欲望。每一节课都要设计学生参与的问题，来引导和训练学生学习英语，在课堂上形成了良好的探究、质疑的氛围。我在教学过程中开展生动活泼的"回顾前一节课"抢答活动，这些活动极大的刺激了学生的表现欲，在轻松之中锻炼了学生的英语语言表达能力，起了很好的导向作用，效果显著。
半学期的教学使我认识到，阻碍学生英语能力提高的主要原因是学生的词汇量和阅读量不够，所以，教学中我很重视抓学生的单词记忆，授予记忆方法，反复训练，巩固加深。阅读是语言能力提高的最有效的途径及手段，阅读不仅仅阅读理解文段，更能获取各种信息，扩大知识面，还是巩固加深所学词汇、短语、句型、语法、习语等的好时机。阅读应贯穿于整个英语学习阶段，每天坚持。
一直以来，我都要求学生每天坚持阅读，鼓励他们看英文报，鼓励他们读背经典段落，尽量多地吸取地道的英语。这样，就有效地提高学生学习英语的兴趣，提高学生的英语能力。为了提高学生的写作能力，我精心编造一些句子，让学生每天翻译两句，不断熟悉所学句型，逐渐形成英语思维，避免中文式英语的表达。
2、深入钻研，大胆创新
任现职以来，我始终把教研放在重要的位置，把成为一个学者型的教师作为自己的奋斗目标。不断鞭策自己，勤奋学习，努力提高自己的理论水平，把握英语学科最新的改革趋势，理解基础课程改革的发展方向。
(1)积极参加大学英语专业教研室和英语专业教研室教研活动，定期听教研室内各位优秀老师的讲课，不放过任何一个学习机会，注意以他人之长补自己之短;与同教研室老师一起钻研教材、教法与学法，共同开发教学研究专题。
提出了"英语教学既要扣住课本，又要跳出课本;既要抓紧课堂，又要跳出课堂"的教学模式。任现职以来研究的主要专题有："如何激活非英语专业英语课堂教学";"如何提高大学英语四级过级率"等。通过这些专题探讨大大地提高了自己的教学水平，收到了良好的教学效果。
还在20==年大学英语四级考试前积极参与全校四级模拟组织活动，主动献计献策，帮助教研室主任完善具体工作，从而让学生真正感受到四级考试的流程与对待态度，帮助学生顺利通过英语四级，也帮助教师自己提高教学对策，事半功倍。
(2)任现职以来，我积极承担公外英语和英语专业课程教学，努力提高专业技能。
(3)积极营造校园学习英语的环境，激发学生学习英语的兴趣。鼓励学生参加有益的英语演讲活动，在20==届世纪之星的演讲比赛中，我和同事担任英语话剧《西游记》的制作与编导，在学生的表演获得了院领导和同事的一致好评。这些活动极大程度地丰富了学生的英语第二课堂生活，极大地激发了学生学习英语的兴趣和热情，也提高了学生对英语学习的认识。
3、信息更新，多向发展
我深深懂得适应时代的发展，努力运用现代化手段提高课堂教学质量的重要性。现代化教育要求教育手段要多样化，为此我努力学习电脑方面的有关知识，收集电脑课件素材，力求在课堂教学上有新的突破。
利用学校多媒体教室资源，利用powerpoint、flash等制作多媒体课件，大大提高了的课堂效率，很受同学们欢迎。同时，我认真钻研业务，了解英语教学最新的发展趋势，不断的更新知识。我系应外语教学与研究出版社的邀请，派我和系里另外四个同事共同去参加了《全国高等学校英语教学研究与教师发展系列研修班》，并顺利结业。在研修班上，我与风格各异的来自全国各地的教师共同探讨了如何以"说"、"写"带动"听和读"，激活知识，训练思维，提升表达的议题，从而使自己的业务能力和教学水平有了很大的提高。
我深深意识到，教育的过程是创造性很强，又极富挑战性的过程。只懂教书不会育人，不是一个合格的教师。要全身心地投入到教育教学工作中，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生"敬而亲之"。在过去的任期当中，我慢慢蜕变成一个能够在德育管理方面有自己特有的方法的教师，感受很多，也取得了较好的成绩。
在实际工作中，一是坚持以"从大处着眼，从小处着手"原则开展德育工作。引导学生清醒地认识到自己在同龄人中的起点和位置，帮助他们树立自信心，激励学生明确自己的奋斗目标，每人都有奋斗目标，每人都有座右铭，多鼓励学生参加学校的社团活动等，建设高品位的自身素质，使学生在这些氛围的熏陶下培养强烈的责任感和产生强烈的成才愿望。
二是加强与辅导员老师的合作与沟通，在工作中牢牢记住"既要教书，更要育人"的原则，做到深入了解自己的学生。与辅导员老师共同去挖掘学生非智力因素方面的潜力，并切实开展在思想上引导学生，在学习上帮助学生，在生活上关心学生，在前进道路上激励学生的动力。四是对后进学生的教育一直坚持着一个原则，就是首先要动之以情且永远要摆在第一位，然后才是晓之以理。对待这类学生，我都要求自己要以极大的耐心和爱心去感化、教育他们。
在自己的实践中，让我感触颇深的是计算机专业两个班的学生，在我接手这个班时，班上有一半学生英语处于挂科状态，在我用以上耐心和方法配合学生的努力后，终于在20==年期中考试中把挂科学生数量缩小到正常状态，我的内心就此也信心倍增，更加坚定了我的教育理念。
三、以后的工作设想
1、努力钻研现代教育教学理论，学习当代最先进的教育心理学理论，学习新课程改革的理论，把握英语学科的改革方向。
2、积极参与系里的课题研究，主动去承担研究新的课题。尽力推动英语教学改革与研究的发展，积极探索信息技术与英语学科整合的途径。
3、主动参加公开课等教学教研活动，在实践中不断磨练提高自己。
回顾过去半学期，由于领导的一直关怀与教育使我取得了不少的成绩，在此说声感谢!我会在以后的教学过程用教育创新开启学生的智慧之门，用爱心培育百花盛开，在自己平凡的岗位上不断前进。
卖场工作总结与计划篇三
一、木材检查站工作
××木材检查站今年共检查木材运输车辆1295车，检查木材立方米。检查中发现无木材运输证运输木材的5车，超方运输木材8车。木材检查站按照规定给予暂扣木材并移交林政稽查立案调查的处理。
二、林政稽查工作
××木材检查站同时还兼管林政稽查队的工作。林政稽查工作主要是对全县所有木材加工厂的木材来源开展不定期的清理检查。同时对发现及举报的林业行政案件进行立案调查，事实清楚后作出林业行政处罚决定。本年度截止十一月二十四日，共查处林业行政案件44起，其中：盗伐林木案1起；滥伐林木案15起；擅自开垦林地案1起；非法收购、储运、中转木材案6起；无木材运输证运输木材案10起；货证不符运输木材案3起；承运无木材运输证的木材案8起。没收非法木材立方米。为国家挽回经济损失40796元。
三、学习情况
我站职工于今年四月份及五月份参加了省林业厅举办的 “全省木材检查、林政稽查培训班”的学习。两期培训班的学习使我站职工学到了相关林业行政处罚的法律法规、规章及司法解释；林业行政案件调查中执法的程序、证据收集、文书制作的相关要求；木材、家具检验的方法等知识。并取得了木材与家具检验员资格证，具备了木材检尺资质。回来后把这些知识运用在查处各类林业行政案件中后，使林政执法程序更加规范化、合法化，大大提高了我站执法队伍的统合素质。
四、存在问题和困难
在全站职工的共同努力下，我站完成了一年的工作任务，有效遏制了非法运输木材的行为；在林业行政案件的查处上做到执法程序合法、运用法律法规适当、亮证执法、文明执法。
从完成工作的过程中发现存在如下几点问题及困难：一是工作量大造成人力、物力不足，不能在接到报案的第一时间出勤，并制止林业行政违法行为；二是我县内木材加工厂太过分散，给木材加工厂的监督管理带来不便。
综上所述，通过全站职工一年的奋战，制止和处罚了各类违法行为，为国家挽回了经济损失；通过学习实践，提高了综合执法水平。今后一年将更加努力克服困难，圆满完成各项工作任务。
卖场工作总结与计划篇四
1、召开安全生产会议。
继周一组织召开全处安全生产例会，学习开发区管委会关于本次安全生产大检查工作方案文件精神之后，组织科室员工进行了会谈，要求大家各司其责，对自己所辖区域的工作进行严格自查，严防各类安全事故发生。同时组织人员对宿舍、库房的门、窗、锁以及消防设备、电器使用情况等进行了逐一检查，对发现的问题进行了及时整改。并提醒科室员工在节假日期间参与公共活动时注意人身安全。
2、完善安全生产资料。
重点对我处安全生产组织机构资料、安全生产隐患排查资料、安全生产月报、安全生产会议记录、安全生产培训记录、重点设施设备台帐、特种人员培训和操作证等资料进行了仔细检查、完善，确保各安全生产资料详实、准确。并为2名天车驾驶员补齐了天车驾驶操作资格证。
3、加强车辆管理。
针对春节期间应酬多、车多、天气恶劣等特点，召开全体司机会议，要求大家严格遵守交通规则，定期进行车辆保养检修，不开病车，不开赌气车，严禁超速、酒后驾驶、疲劳驾驶等，确保行车安全。
4、加强食堂管理。
进一步加强食堂管理，派专人负责春节和“两会”期间的食物采购，切实避免食物中毒事故的发生。同时针对对在检查中发现的液化气罐离灶台过近这一安全隐患，因液化气罐易燃易爆，故建议在食堂灶台操作间北建独立液化气罐间，将液化气罐与灶台操作间隔离开来，防止意外发生。
5、做好春节和“两会”期间值班备勤工作。
进一步严肃值班纪律，强化值班交接班工作，认真落实24小时值班制度和领导带班制度。针对春节期间人员少的特点，要求大家做到通讯畅通，做好上情下达，下情上知工作，防火、防盗、防破坏，随时准备应对各类突发事件。
通过本次安全生产自查，进一步排查了安全生产隐患，提高了科室员工安全生产意识，为春节和“两会”期间办公室安全生产形势持续稳定打下了坚实基础，有利于办公室全年安全生产工作的有序开展。
卖场工作总结与计划篇五
在这淡季时节几乎没有几个顾客的下午，这位导购清楚地知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的`机会。她把握了“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客在看电脑（或附近其他品牌产品）的时候就开始关注的动向，虽然她当时无法确定该顾客又没有购买自己产品的需求，也是很珍惜和顾客搭讪，和顾客拉近关系，于是待顾客一旦走近自己的终端展位，她便能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来！
总结：不要放弃任何一个能顾客接触的机会！
她为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的电脑，挖掘顾客心思。
总结：一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！
在她确定顾客的需求时，很自然的帮助顾客做主，把顾客带到了自己自己主销、有销售价值的电脑面前。
总结：许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！
她不仅点出了这款电脑与众不同的方面，而且把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的高档与时尚，暗示购买这款电脑代表消费的档次和品味，给顾客下个小套子。为了点出这款电脑优势，不惜牺牲邻边那款来衬托！是的，的确红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳！但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值！该导购很有技巧的引导顾客：圆弧形是07年最为流行的款式，而另外一款则是06年的消费者喜爱的款式，没有太重贬低那款冰箱，还给顾客多一个选择，给自己留个余地。同时又多了给顾客一个暗示：选择了这款电脑呢就走在流行消费的前沿。
知道自己价格并没有太大优势，所以把精力放在了金牌服务上，这是hp独有的一个优势，也是导购销售的杀手锏。做到了“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。
总结：一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处！
在介绍的时候，让顾客能主动参与进来，发现一些问题。而不是一味唱独角戏！逐渐与顾客达成互动。
总结：千万不要独自一人唱独角戏！让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象！
从一个专业人士的角度进行分析产品！关键部分是必须强调自身和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。
总结：先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。
把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥呢？这样顾客听的累不累呢？这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与这款销量。最好说出多个购买者所住的小区或者地点。
总结：在一味介绍产品时，一定要注意下顾客的表现！
不能，否则前功尽弃。只需对这位妇女顾客微笑下，接着对原来男顾客讲解。
总结：别做丢了西瓜，捡了芝麻的行为！
产品知识很丰富、异议处理很出色！表现的很优秀，可是后来在跟着顾客的思路在走，进入了一个误区，没能及时询问顾客感觉这款如何，如果现在购买有什么好处，暗示顾客说处到底要不要，帮他下决心等！（当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品了，只是还有一点担心。这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式直接交换顾客到底买不买的答案。）
总结：顾客决定购买的决心是需要别人帮他决定的！
在谈到赠品和价格的时候，感觉顾客略有不满意或者难以让顾客眼前一亮！这时可以借助老板的力量或权力。约来老板，表面上“努力主动”地帮助顾客与老板讲价。让顾客感到是在竭尽全力的帮他。是与他站在同一战线上，这样会进一步加强顾客对你的信任度。即便是让利有限，顾客也会有感于你的竭尽全力，而放弃讲价，达成交易。这时尤其需要注意的是，导购员要与老板配合默契，不要露出破绌。（也可以是自己的店长）
总结：适当的时候记得借用外力！
给顾客“洗了脑”。将所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，最大程度的让顾客长时间的停留在展台前。但是顾客还是走了！顾客看了产品后，要去看一下其他品牌的产品。这时，忘记运用“是，但是”法。先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引其顾客的注意力。这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客，不仿试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是机器本身。最后不要忘记说一句“您回来时，我一定给你一定的优惠。”但切记不要告诉他优惠的幅度，相应留有余地，给其可能再次回到你的展台前一个有力的理由。
总结：顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。
卖场工作总结与计划篇六
**市劳动和社会保障局高度重视《劳动合同法》的宣传、贯彻和实施工作，成立了市劳动和社会保障局《劳动合同法》专项检查活动工作领导小组及办公室，在抓好本部门专项检查活动的同时，切实加强对各县（市）区贯彻实施工作的指导、督促和检查；各县（市）区劳动保障局也都成立了此次专项检查活动工作机构，负责对本地专项检查工作的组织领导。
1、抓好宣传普及工作。利用“劳动保障网”、电视台和《**晚报》专刊开设三期《劳动合同法》专题栏目，扩大了贯彻实施《劳动合同法》的影响和辐射力，设立了40多个宣传点，开展劳动保障政策宣传咨询，散发《劳动合同法》等劳动保障法律、法规和规章政策宣传资料2万余份，接待咨询劳动保障相关政策的达800多人次，拓宽了《劳动合同法》的宣传途径，扩大了宣传影响力。
2、落实培训工作。开设了一期《劳动合同法》培训，全市劳动保障系统工作人员、用人单位负责人、人事管理人员参加了培训，涉及用人单位180家，培训各类人员200多人。通过培训，进一步增强了对《劳动合同法》贯彻实施的认识和理解，为推动用人单位加强劳动用工管理，与劳动者建立劳动关系，认真落实劳动合同订立、履行、变更、解除或终止等法律条款和建立用人单位内部劳动保障规章制度，认真维护劳资双方权利、义务及应承担的法律责任等方面的`工作将起到积极推进作用。
结合劳动保障监察，监督检查各用人单位贯彻执行《劳动合同法》等劳动保障法律法规规章的执行情况。通过这次劳动保障监察专项执法检查活动，从9月1日起，**市劳动保障监察机构对全市780多家各类用人单位在执行招用工备案、签订劳动合同、办理社会保险登记手续及缴纳社会保险费等方面进行现场监督检查，对存在违反《劳动合同法》等劳动保障法律法规和规章的用人单位通知责令改正。结合诚信等级评价工作的开展，对参加等级评价的用人单位进行了专门的培训和宣传，散发宣传资料万余份，各县（市）区劳动保障监察机构和用人单位共征订《劳动和社会保障法律法规汇编》500套，领取《劳动合同法》文本达1万多份，《劳动合同》文本达1。9万余本，提高了用人单位贯彻落实《劳动合同法》的积极性和主动性。同时认真开展投诉、举报事件的处理，**市劳动保障监察支队今年以来共受理投诉举报案件185起，结案率达100%。通过监督执法的开展，11户用人单位为785名劳动者补签了劳动合同，34户用人单位为495名职工参加社保并缴纳社会保险费。目前，全市用人单位劳动合同基本实现全覆盖，农民工签订劳动合同率达到90%，社会保险参保率达到70%以上。
（一）继续做好《劳动合同法》的宣传工作，充分发挥劳动保障监察作用
按照**省劳动和社会保障厅有关开展用人单位遵守劳动合同法情况专项检查活动的各项部署和要求，结合我市实际，切实把《劳动合同法》的宣传实施工作作为劳动保障监察工作的重要内容抓紧抓好。以用人单位和劳动者为重点宣传对象，把《劳动合同法》宣传实施与劳动保障监察日常业务工作同步部署、同步实施、同步检查，贯穿于主动监察、专项检查、书面审查、举报投诉等各个工作环节，不断提高劳动保障监察的效果和作用。
（二）指导用人单位依法订立和履行劳动合同，切实维护劳动者的合法权益
在劳动保障监察工作中，要积极关注全市各用人单位在《劳动合同法》实施前后劳动合同的订立履行情况，向用人单位提供及时的工作指导。一是指导用人单位与劳动者依法、及时订立劳动合同，做到必备条款完备，符合《劳动合同法》的要求，约定条款不违反《劳动合同法》的规定；二是指导用人单位正确履行与劳动者签订的劳动合同；三是指导用人单位在遵循平等自愿、协商一致的原则下依法与劳动者变更劳动合同；四是指导用人单位依法解除和终止劳动合同，不得侵害或变相侵害劳动者的合法权益。
（三）、进一步加强对用人单位执行《劳动合同法》的监督检查工作力度
进一步加强对用人单位贯彻执行《劳动合同法》情况的监督检查，及时发现查处违法行为。今年年底，我们全市劳动保障监察机构还准备组织开展用人单位遵守劳动合同法情况专项检查回头看活动，重点检查发现问题的一些用人单位与劳动者订立和解除劳动合同的情况、用人单位制定直接涉及劳动者切身利益的规章制度及其执行的情况、劳务派遣单位和用工单位遵守劳务派遣有关规定的情况、用人单位遵守国家关于工作时间和休息休假规定的情况、用人单位支付劳动合同约定的劳动报酬和执行最低工资标准的情况、用人单位参加各项社会保险和缴纳社会保险费的情况。充分运用执法手段，积极推进《劳动合同法》的顺利实施。
（四）进一步落实和完善劳动保障职工维权工作
以“维护社会稳定，建立和谐稳定的劳动关系，保护劳动者合法权益，促进经济发展”为出发点，加大劳动保障监察工作力度，充分发挥社会化维权工作的平台作用，有效维护劳动者的合法权益，推动职工维权工作的深入开展。一是积极完善劳动关系三方协商会议制度，推进三方协商机制向乡镇、社区和工业集中发展区延伸，指导各类用人单位建立集体协商制度和劳动争议调解机制，建立和完善劳动保障内部管理制度；二是进一步完善劳动合同制度，规范用工行为，全面落实劳动合同制度实施三年行动计划，加大对建筑施工企业、加工业、餐饮服务业等劳动密集型企业的监察执法力度，确保全市各类用人单位劳动合同实现全覆盖，农民工劳动合同签订率达到90%以上；三是进一步加大拖欠农民工工资，特别是建筑领域拖欠农民工工资的专项监察执法力度，指导用人单位规范农民工工资支付行为，规范劳动用工管理行为，建立权责明确的劳动关系，落实劳动合同制度，切实维护农民工的合法权益，实行农民工法律援助案件立刻受理制和无条件法律援助制度；四是建立健全人力资源市监督管理机制，认真开展人力资源市场集中整治专项行动，严厉打击和取缔非法从事职业介绍活动的行为，促进我市人力资源市场的规范运作和健康发展，落实“送温暖，送文化，送法律，送信息，送政策，送项目，送保险，送岗位，送技能，送健康”的十送活动。五是强化劳动保障诚信等级评价工作，结合劳动保障诚信等级评价工作，对用人单位执行招用工备案、签订劳动合同、办理社会保险手续及缴纳社会保险费、职业技术培训、办理职业资格证书、执行女职工和未成年工特殊保护规定、遵守休息休假规定、执行工资支付规定等方面进行执法检查，年检面达到90%以上，以确保《劳动合同法》的贯彻落实。
一是积极采用新闻、专栏、专题、典型案例等形式，开展《劳动合同法》宣传；二是加强与市新闻媒体的联系与合作，扩大我局贯彻实施《劳动合同法》的影响和辐射力；三是加强与省市新闻媒体的联系与合作，扩大我局贯彻实施《劳动合同法》的影响力，同时配合市委宣传部做好《劳动合同法》的“上宣”工作；四是充分利用政府公众信息网，拓宽我市《劳动合同法》宣传途径，扩大宣传影响。
卖场工作总结与计划篇七
目前、我县共有学校xx所，其中高中x所、初中x所、小学xx所。全县共有托幼机构xx所，其中私立幼儿园xx所。
本次检查共出动人员xx人次，车辆xx台次，本次检查学校xx所，托幼机构xx所（其中私立幼儿园xx所），共计xx所。
（一）传染病防控
在传染病防控检查中发现：绝大多数学校及托幼机构都能重视传染病防控工作，各单位均配备了专兼职卫生管理人员，成立了以校长（园长）为第一责任人的传染病防控领导小组，明确人员职责；制定了传染病及突发公共卫生事件应急预案，传染病防控各项制度健全。有xx家学校及托幼机构能够按照要求开展学生晨午检、因病缺勤病因追查登记、预防性消毒、传染病疫情登记报告工作。各小学、托幼机构均开展了查验预防接种证工作，并联系了社区服务中心开展了查漏补种工作。绝大多数学校、托幼机构能够利用展板、电子屏幕、家长微信群、家长会、学生健康教育课等形式，开展以防控秋季传染病为主题的宣传培训工作，开学三周内，全县学校、托幼机构共组织学生、家长等举办培训班xx余次，培训人员x万余人次，发放各类宣传材料一万余份。
（二）生活饮用水
此次监督检查的各类学校和托幼机构均为市镇集中供水，大部分学校和托幼机构建立有生活饮用水卫生管理制度，县教育局为各学校及公办幼儿园集中采购安装了饮水机，有xx所幼儿园使用饮水机，其他由厨房给幼儿提供开水。
（三）存在问题
1、部分学校对传染病防控工作意识不高，针对老师和相关工作人员卫生知识培训不够，不能很好的落实传染病防控工作各项制度。
2、青松职业技工学校及四所新开小学、托幼机构在开学两周后仍未开展学校晨午检、因病缺勤追查登记工作。有xx所学校存在登记不及时、不规范或汇总登记与班级登记不一致的'情况。
3、有四所学校学生人数超过xxx人，没有配备医学专业的保健教师，部分学校专兼职保健教师人员不足，队伍不稳定，不能满足学校和托幼机构开展卫生工作的要求。
4、有xx家私立托幼机构不能出示饮水机卫生许可批件复印件，部分学校和托幼机构还存在未建立定期清洗维护登记、不能提供更换的饮水机滤网票据的问题。个别单位饮水机已经使用x—x年未进行过水质监测。
针对检查中发现的问题，卫生监督员现场下达了卫生监督意见书要求各单位限期整改，并将x家问题较严重的单位向教育行政部门进行了通报，今后我们将继续对其他学校和托幼机构开展秋季传染病防控及饮用水安全管理工作继续检查，并跟踪各单位的整改落实情况，及时发现并消除学校卫生安全隐患，杜绝疫情和饮水卫生安全事故的发生。