2023年销售辞职信简单

时间:2024-12-23 作者:储xy

在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售辞职信简单 销售辞职信 篇一

首先谢谢你,谢谢你几个月前从网上找到我,给我加入某某这个大家庭的机会。

几个月过去了,某某使我从对服装行业一无所知,到目前自认也是行业中的一份子。某某带给了我很多愉快的记忆,也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。某某让我第一次冠上了经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前何总给我一项任务就是开拓某某广东的市场,现在广东已经从没有一家实体店到拥有广州新大新,佛山南海广场,惠州吉之岛等多家自营店,我觉得今年某某在广东的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。

也许你会猜测我的去向。但我自认没有能力去耕一块新田,我还是会去找一棵可以遮挡风雨的树,在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意,因为我对自己充满信心。希望你理解。

话说多了就会囉唆,但当我走出飞马离开某某的'时候,我想我还是会回过头看一看。以后无论在那里,静心的时候我还是会回想起我在某某的日子,回想某某。

谢谢某某小姐对我的信任,也谢谢陈总你对我的严格要求。祝愿你们的事业蒸蒸日上,也希望某某健康成长,请批准我的请辞。

辞职人:

日期

销售辞职信简单 销售辞职信 篇二

尊敬的领导:

自20xx年入职以来,我一直都很享受这份工作,感谢各位领导的信任、栽培及包容,也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心,在过去的近两年的时间里,利用公司给予良好学习时间,学习了一些新的东西来充实了自己,并增加自己的一些知识和实践经验,我对于公司的照顾表示真心的感谢!当然,我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的最大努力。

但因为某些个人的理由,我最终选择了向公司提出辞职申请,并希望能于今年x月正式离职。希望领导能早日找到合适的'人手接替我的工作,我会尽力配合做好交接工作,保证业务的正常运作,

对公司,对客户尽好最后的责任。

希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。

此致

敬礼!

辞职人:xxx

20xx年x月x日

销售辞职信简单 销售辞职信 篇三

尊敬的领导:

您好,我个人的上一份合同曾经于xxxx年xx月份到期,在此,我怀着复杂的表情做出了一个艰难的决定,不准备再续签下一份合同,希望公司能允许我在两到三周内离职。

我于xxxx年年从学校毕业就来到了公司,在此期间学到了很多的东西,也积累了一定的经验。在此,我对在公司得到的一切帮助和进步深表感激!

转眼三年多过去了,我一直很喜欢公司的工作条件和工作氛围,也很爱惜同事之间的友谊,但是现在,由于我个人的`一些原因,我不得不怀着复杂的表情下定决心,准备离开公司。可能一个新的环境能够让我在工作上更进一步,也或者我目前的学识水平不足以达到更高的平台,我需要再次到学校寻求深造。

总之,以目前我手上的工作和公司的状况来看,现在离职,目前对我和公司来说,可能都是一个比较的好的机会。

希望公司领导能都仔细考虑我的申请并同意。

此致

敬礼!

辞职人:

20xx年xx月xx日

销售辞职信简单 销售辞职信 篇四

尊敬的xx领导:

您好!

在公司工作一年中,学到了很多知识,公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握,但俗话说“学无止境”,有很多方面还是需不断学习。提出离职我想了很久,公司的环境对于业务员很照顾很保护,鉴于我的个性,要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手,处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向,你们也有经常提醒我这一点,其实,这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。

虽然我的观念是:人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变,变得适应环境,以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破,考虑了很久,确定了需要变换环境来磨砺。

公司业务部近期人员变动较大,因此交接工作可能需要一个时期。我希望在接下来的几天时间完成工作交接。这个时间也许比较紧,如果实施上有太多困难,我同意适当延迟一周。但是我还是希望领导理解,现临近年底,如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!

我希望在我提交这份辞呈的时候,在未离开岗位之前,是我的`工作请主管尽管分配,我一定会尽自己的职,做好应该做的事。另外,希望主管不要挽留我,其实,离开是很舍不得,原因自不用说明。但是既已决定,挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢!最后,希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利!

再次感激!

辞职人:xxx

年月日

销售辞职信简单 销售辞职信 篇五

敬爱的领导:

您好!我是客服部的×××,半年多时间里我已经提交过数次的辞职报告,但是一直都没被批准,当时公司比较缺人手,我也能理解公司。

现在公司有了足够的电话销售人员,所以我现在向您正式递交这份辞职报告。

过去在公司这么多年的日子,有欢乐,有痛苦,我从实习到转正,对业务的开展由生疏到精通,这一路走来收获颇多,十分感谢给了我一个如此好的学习成长的平台。

其一,随着年龄的增长,现在的工资已经让我无法接受了,我知道涨工资一时半会儿的也不太现实,因为公司又有严格标准的`制度,让我只能有所取舍。

其二,作为电话销售的代表,我完全按照公司的要求来做事:,每个月的绩效工资总是扣的很多,很多地方我觉得不合理,尤其在分成梯度。

虽然现在我要辞职了,但是希望我提出来意见,公司可以了解一下,我想这也是公司电话销售代表们的共同心声。

(男,23岁)求 职 位:保险电话销售期望薪资:面议目前职位:电话销售学 历:本科工作经验:1-3年现居住地:武汉洪山区陈家湾联系电话:电子邮箱:自我评价大学期间主修英语专业,已通过大学英语六级,具有良好的英语听说读写能力。另选修法语。有过几个月的保险行业电话销售的经验。为人做事积极认真负责。

最后祝愿公司业绩也够再创新高,蒸蒸日上。

希望领导能够尽快批准我的辞职报告,我也好安排交接工作的事情,让公司的损失降低到最小。

希望公司能早日找到合适人手开接替我的工作并希望能于今年5月底前正式辞职。如能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽,希望公司理解!在我提交这份辞呈时,在未离开岗位之前,我一定会尽自己的职责,做好应该做的事。

此致

敬礼!

辞职人:

销售辞职信简单 销售辞职信 篇六

尊敬的领导:

你好!

在经过内心多次痛苦挣扎和深思熟虑之后,我终于下定决心辞去目前所从事的职位,终于鼓起勇气写下了这封辞职信。对于这种勇气,我将其称为“成长的勇气”。

我来到公司已经一年的时间了,正是在这里我开始踏上了社会,完成了自己从一个学生到社会人的转变。这一年来,咱们公司在飞速发展,我也在快速的成长,我也深知在我成长的背后是领导的信任与潜心栽培,同事们的支持与帮助。

20xx年,对我来说是至关重要的一年,我很庆幸能够在这样的公司,这样的部门,这样工作环境中迅速成长、适应社会。我的母亲经常用这样一句话教导我“找一个好企业容易,遇到一个好领导不容易”,我很幸运地在慢慢职业生涯的开始便遇到了你这样一位亦师亦友的好领导,我也很感激这一年来你对我犹如兄长般的关怀、支持与信任。

最近几个月所遇到的一些事,让我举棋不定,去与留这两个字在我心里一直反复。我也曾跟领导长谈过一次,打算先压下来,但是内心仍无法平静。后来,看到李开复曾经在《做最好的自己》中说过下面一句话:“诚信或者忠诚,并不机械地等于终身服务于一家公司。人和企业都在时刻的改变着,对于企业而言,随着公司的发展变迁,过去适合的员工未来可能不再适合他的职位。对于个人来说,一个公司过去可能是他最佳的选择,随着时间的流逝,现在可能已经无法激发他最大限度的发挥他的激情和才干。”

我想,在为部门和公司取得了一些成绩之后,我还是要离开这培养我的热土的,就像一个孩子要离了家乡去远方锻炼自已一般。曾经把为海天效力看成一种荣誉的我,做出这样的决定也会感觉到很痛苦,现在,我也只能很遗憾的说辜负了领导对我的深切期望,只能深深地道一声对不起!

真诚地感谢你这一年来对我的'厚爱,对我自身存在缺点的包容,以及对我在工作中所存在不足的指正。我也很真诚地感谢和我一起工作过的同事们,我曾经和他们度过了一段非常快乐的,令人难忘的时光。这样的深情,我铭记在心。这样的财富,将伴我一生。无论走到哪里,我都会为我曾经是xxx公司的一员感到自豪,在xxx公司工作的日子是我最宝贵的财富!最后祝公司的事业蒸蒸日上,业务高速上升。

此致

敬礼!

辞职人:xxx

20xx年x月x日

销售辞职信简单 销售辞职信 篇七

尊敬的**经理:

您好!

自**年入职以来,我一直都很享受这份销售工作,感谢各位领导的信任、栽培及包容,也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近两年的时间里,利用公司给予良好学习时间,学习了一些新的东西来充实了自己,并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司的照顾表示真心的感谢!当然,我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的`最大努力。

但因为某些个人的理由,我最终选择了向公司提出辞职申请,并希望能于今年12月正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作,我会尽力配合做好交接工作,保证业务的正常运作,对公司,对客户尽好最后的责任。

希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。

辞职人:***

日期:****

销售辞职信简单 销售辞职信 篇八

尊敬的老总:

您好!

时光荏苒,不知不觉我来公司已经很长时间了。起初还梦想着成为一个成功的销售员,现在成为了幻影,确实让人沮丧。

本来我对销售充满了信心,但从x个月的不断学习和探索中我发现不论是我的性格、毅力、学识都达不到一个业务员的要求。xx个月,没卖出去一台设备,这样的销售业绩着实令我无地自容。销售是以成败论英雄的,我们不愿面对努力付诸东流,可现实就是这样斩钉截铁。

现在我的工作兴趣锐减、工作态度消极。站在一个员工必须爱岗敬业的最基本的职业操守的立场上,我已经不能胜任这份工作。与其占着鸡窝不下蛋,不如退位让贤。无论对公司还是我,我认为这都势在必行。

这x个月,我也有很大的收获,也许再踏出xx的大门以后,我的这些电话联系客户的经历、学习关于设备知识的过程都没有了用武之地。但是我认为它们教会我的是交流的艺术和提高自己、竖立自信的重要手段,这些都将让我一生受用。

在这么长的时间里,没有给给公司带来任何利润,您也没有过于责备。这让我更加的.惭愧。今天做出这样的决定,我觉得对您是一种深深的辜负。谢谢您在这段时间的提携和照顾。

在此也衷心的祝愿xx的发展势头能够如日中天、您能成为炙手可热的成功企业家。

望领导批准我的申请,并能协助我完成离职的相关手续。

此致

敬礼!

辞职人:

20xx年xx月xx日

销售辞职信简单 销售辞职信 篇九

从20xx年初至今,进入公司工作两年的时间里,得到了公司各位同事的多方帮助,我非常感谢公司各位同事。

在过去的两年里,我在公司里工作的很开心,感觉公司的气氛就和一个大家庭一样,大家相处的融洽和睦,xx在公司里也学会了如何与同事相处,如何与客户建立xx关系等方面xx的`东西。并在公司的过去两年里,利用xx公司给予xx学习时间,学习了xx新的东西来充实了自己,并增加xx自己的xx知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!!

在经过xx年下半年的时间里,公司给予了很好的机会,论文网让自己学习做市场方面xx的运做,但自己缺乏市场等方面xx的经验,自己没有能很好的为公司做好新的市场开发,自己身感有愧公司的两年的培养。

我个人感觉,我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意,感觉有些愧对公司这两年的照顾,自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献,也自己感觉自己的能力还差的远,在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己慎重考虑,自己和公司考虑,自己现向公司提出辞职,写作网望公司给予批准。

xxx

20xx年xx月xx日

销售辞职信简单 销售辞职信 篇十

尊敬的领导:

你好!

我是xx,这段时间业绩确实是做的不够好,我也感觉非常吃力,作为一名销售我觉得我是不合格的,做不出业绩我也感觉非常的难过,确实还是应该要一个正确的态度去面对,作为一名销售我也是端正好了自己的态度,我应该要去考虑这些,和您来辞职确实是我思考很久的事情,我知道我应该要有一个好的态度,去对待这些,不能影响了这份工作,在这个过程当中我还是有很多需要去提高的。

这段时间我没有做好自己的工作,业绩也一直提高不上去,我觉得非常的.有压力,确实是不应该的,我觉得在这份工作当中我还是有一定的进步的,在这个过程当中得到了很多的锻炼,也持续的发挥好了自己的心态,销售业绩没有提高上去,这让我一直感觉继续下去是对不住公司的,我知道这是我能力的不足,确实应该要重新去规划好,也应该规划好这份工作,这是我应该要有的样子,这段时间以来我也是在不断的调整好自己的状态,在工作当中保持好的姿态,不敢马虎,我也希望自己能够得到逐步的提高,这是对工作应该有的态度,和您来辞职,我也是深刻的一意识到了这一点。

我来到xx这里也已经有一段时间了,我知道这是我应该要有的心态,辞职的这个决定,我想了很久,在未来的工作当中我应该要更加的努力,这段时间我也是想了很多,这是我应该要去努力的方向,但是我没有做到,确实不能再继续这么消耗下去了,现在问题出现了,我更加感觉很惭愧,我也相信我是可以积累更多的知识,没有一个好的业绩,没有办法好好的工作下去,我应该要有的状态,不希望再继续这么消耗下去,很是影响自己,作为销售我应该要端正的去做好相关的职责,做出业绩来是非常重要的,这几个月下来,我确实是没有做出什么业绩来,真的感觉非常的吃力,我需要重新去规划自己,继续留在xx这里只会影响工作,耽误工作,作为一名销售这是我应该要有的准备,这是我应该要有的样子,我也一定会在最后这段时间处理好工作,把手头客户的资料做好交接,确实这几个月来也没有做出什么成绩,在接下来的工作当中我会做到更好,望您理解我的辞职。

此致

敬礼!

辞职人:xxx

20xx年x月x日

销售辞职信简单 销售辞职信 篇十一

尊敬的领导:

您好!

我是xxx,我来到xx已经三个月的时间了,这次我也是来辞职的,三个月的时间我实在是很努力了,其实当时选择这个工作,是我的自己的一心决定的,我觉得自己能够做好手机销售,对于这一行的了解实在是不多,我的了解只是一个片面的,很多时候我都是在觉得只要自己的会说就行了,只要能够跟陌生人大胆的交流,自己通过时间就能够做出业绩,可是我的片面看法实在是不适合这个工作,在这里工作三个月的时间中间我就一再的告诉自己,再坚持一下,其实这已经不是坚持的不坚持问题了,而是我一开始就对销售手机的方式有一定的误解,现在的销售方式真的很五花八门,是很多的花样,我自己了解的很片面,在这里跌三个月的时间我看到了这个工作的难处,我觉得自己还是不适合,可能这就是自己一开始的错误判断吧,三个月下来我的业绩很差,压力也在一直上升。

对于手机销售我的了解跟看法很是肤浅,导致了一些不好的事情,这些不好的事情就是我的错误销售方式,还有我对这个工作的错误理解,一开始其实我是很自信的,我觉得做这个手机销售我完全没问题,这是我最开始的'动力,我的动力来自对这个工作的错误理解,觉得自己跟人沟通的方式还是很好的,自己的沟通能力还是很不错的,可可是我忽视了一点就是我销售手机这其中就是牵涉到了利益,我要销售出去就需要别人的付出,怎么才能让别人付出,很显然我擅长沟通是不行的。

慢慢的我觉得自己出现的问题,对于这个工作不是那么热情了,因为在工作的时候自己的遭受了很多的挫折,我当然知道这些是肯定有的,可是发生在我身上的时候心态就发生了变化,工作当中我经历的一些拒绝我就承受不住了,这三个月的时间业绩就一直垫底,是在是不好意思了,是我自己没有做好心理准备,没有正确的去看待这份工作,这完全就是出于我的错误判断导致了我现在放弃,我现在觉得实在是自己不适合这个工作,现在这几个月的经历就证明了这一切,工作一定是需要花时间,一定作为一名销售心态稳住是第一,我这些都在慢慢的丢失,造成了现在放弃。

这几天来的一些想法我改变了自己一开始对与手机销售的理解,我也认识到自己那种方式不适合用到销售工作中,也让我看清了自己不适合做手机销售这个工作,也请领导批准我的辞!

此致

敬礼!

辞职人:xxx

20xx年x月x日

销售辞职信简单 销售辞职信 篇十二

李总:

十分感谢您在我人生最困难的时候给了我这个平台,让我能在宝马这样一个优秀汽车品牌中学习和成长。在过去两个工作过程中我给公司添了很多麻烦,大部分都是由于自身能力不足造成的,在此深表抱歉!这个也是我辞职最主要原因。

过去,我总是把自己的挫折和失败归结于命运,经过这一段时间的`反思和总结,我觉得是性格和品格的问题。李总,那天打电话给您,您以长者的身份对我的批评和指正,给了我很大的触动。是的,一个连责任感都没有的人是不可能完成永久的事业的。我一定会谨记您给我的教诲,努力将自己塑造成一个有责任感并具有高尚道德情操的人。

为了给公司一个说法,我自已提出辞职。

望领导早日批准我的申请,谢谢!

祝公司汽车销售再创佳绩,祝庄总和李总家人身体健康、万事如意!

此致

敬礼!

申请人:xxx

xx年xx月xx日

销售辞职信简单 销售辞职信 篇十三

尊敬的领导:

您好!

此时此刻,我怀着自己十分复杂的心情向您写下这个辞职报告,向您和公司提出辞职,对自己的离职也感到很抱歉,也很遗憾自己不能继续在公司工作。

加入公司已经xx年了,成为一名销售也已经xx年了,在公司的这几年的时间里,我在一点点的完善自己,在工作当中也是兢兢业业,每天都勤勤恳恳的为公司工作,作为一名销售,业绩就是最能证明自己的方式,所以我每天都为了自己的业绩以及公司的业绩而努力,当初刚开始来到公司的时候,是我第一次从事销售这份职业,对于自己的能力以及工作态度我都不是很自信,对于自己的工作也不知道自己应该做什么,更不知道自己刚开始的时候应该从何开始,很幸运自己遇到了很多公司的前辈们,也是因为公司领导们和前辈们的帮助才得已在短时间里熟悉公司的业务和产品,这也是自己在之后的销售工作中,能够做的如鱼得水的很重要的一个原因,这一做便是xx年了。

现在的我已经不再是当初那个什么也不会的销售小白了,现在的我已经完全可以独立的完成自己的销售任务,而且也经历了很多新的同事的参与,也看到了很多同事的离开,对于公司成员的离开与到来我每次都也都是感受颇多,对于公司新到来的同事,我仿佛再他们身上看到了自己以前的影子,对于公司离开的同事,我也很感叹公司的一个又一个的离开的'遗憾,对于公司的同事,我很喜欢这种有着竞争关系,又非常的团结的团体,虽说我们的业绩是按照个人的算的,但是公司所有的同事都是以公司的发展为己任,所以也从来没有出现过在公司有什么不和的情况的产生。

现在之所以选择离开是因为自己在这一份工作上面待的太久了,对于销售而言也没有什么可以上进的空间,的就是属于自己的业绩,而且每个人在一件事情上面做久了就会有一些的找不到自己的方向感,所以我也希望自己能够好好的休息一段时间,也不希望自己会影响到公司的正常的运行,所以只能在这个时候选择向公司提出离职,也希望公司和领导能够理解。

但是对于自己现在手上的项目,我还是会将它们处理好,并且对于自己在公司一些不能完成的项目我也会交接给其他的同事,希望领导能够尽快的批准。

此致

敬礼!

辞职人:

20xx年xx月xx日

销售辞职信简单 销售辞职信 篇十四

尊敬的领导:

您好!

递交这份辞呈时,我的心情十分沉重。现在公司的发展需要大家竭尽全力,由于我身体状态不佳,和一些个人原因的影响,无法为公司做出相应的贡献,自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为,因此请求允许离开。

这段时间,我认真回顾了这两年来的工作情况,觉得来xx房产公司工作是我的幸运,我一直非常珍惜这份工作,这近两年来公司领导对我的关心和教导,同事们对我的帮助让我感激不尽。在公司工作的近两年多时间中,我学到很多东西,无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高,感谢公司领导对我的关心和培养,对于我此刻的'离开我只能表示深深的歉意。感谢公司领导在我在公司期间给予我的信任和支持,感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。

我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量,请公司领导谅解我做出的决定,也原谅我采取的暂别方式,我希望我们能再有共事的机会。相应的工作交接我已经在xx月底请假前交接完毕。

我衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!

此致

敬礼!

xxx

xx年xx月xx日

相关范文推荐

    郭敬明名言警句 郭敬明金句54句大全

    在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。郭敬明名言警

    2023年九年级家长会词汇总

    范文可以帮助我们更好地理解和掌握写作的要领,提高我们的写作水平。1.要写一篇较为完美的范文范本,首先要对所要写的领域或题材进行充分的了解和研究。在这里,小编为大

    2023年产科社会实践心得体会

    当我们备受启迪时,常常可以将它们写成一篇心得体会,如此就可以提升我们写作能力了。我们想要好好写一篇心得体会,可是却无从下手吗?下面小编给大家带来关于学习心得体会

    最新幼儿园师德教育法心得体会总结精选

    无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我为大家搜集的优质

    2023年幼师社会实践心得体会300字

    当在某些事情上我们有很深的体会时,就很有必要写一篇心得体会,通过写心得体会,可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧。以下是我帮大

    2023年人生个性名言说说短句大全

    无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?接下来小编就给大家介绍一

    最新经典人生唯美名言说说短句 人生名言句子精选

    在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?以

    最新名言语句80字通用

    人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编

    最新观看国家安全教育日主题课直播心得感悟300字实用

    我们得到了一些心得感悟以后,应该马上记录下来,写一篇心得感悟,这样能够给人努力向前的动力。好的心得感悟对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇心得感悟以下是小编

    保安个人原因辞职信20字(模板十四篇)

    人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?