总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
飞机装配技术总结篇一
20xx年是xxxx汽车配件销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxxx汽车配件销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。
回顾全年的工作，我感到在以下几个方面来对20xx年的工作进行总结：
针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们xx分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车配件销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据16年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。
对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。
针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展^v^的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。
另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的.品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。
在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。
我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自20xx年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。
为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援；通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。
20xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。
我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。
同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。
飞机装配技术总结篇二
1. 安全在我心中，生命在我手中。
2. 骄傲自满是事故的导火索，谦虚谨慎是安全的铺路石。
3. 安全是生命的基石，安全是欢乐的阶梯。
4. 安全记在心，平安走天下。
5. 以人为本，平安为先，加快建设平安校园。
6. 千忙万忙出了事故白忙，千苦万苦受伤害者最苦。
7. 安全谨记心安全永伴你。
8. 安全要讲，事故要防，安不忘危，乐不忘忧。
9. 打工在外不容易，安全首先放第一。
10. 生命可贵当珍爱，丝毫麻痹都是害。
11. 过马路，不要急。红灯停，绿灯行。做个平安小市民。
12. 安全第一是真理，全家不能没有你。
13. 安全为了生产，生产必须安全。时时注意安全，处处预防事故。
14. 事故猛于虎，安全贵如金。
15. 安全就是节约，安全就是生命。
飞机装配技术总结篇三
1、经验是从实践中得来的。
2.每步必小心
很多东西一不小心错了就要花上双倍的时间去修改，甚至从头再来，又甚至是连重来的机会都没有了。因此，步步留神，步步小心，步步三思就显得非常重要了。当然了，也不能说走极端的，做什么都畏手畏脚的，那也成不了事的。例如，在使用牛头刨床时一定要把工件夹紧了，夹前一定要先敲敲工件，以保证工件是水*放置的。要是到了刨完几个面才发现问题的话，那就可以准备第二块工件重新来过了，因为这个时候所产生的误差已相当大，根本无法弥补了。又例如在做钳工时，在工件上转孔时一定要小心，一定要先划好位置，要错了的话，那工件又报废了。
二、思想品德上的收获
劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。
最后在次感谢xx公司，以及成飞公司企业培训部给我们提供这么难得的一次实习机会，再次写我们的指导老师，x老师，x老师，x老师。
飞机装配技术总结篇四
我叫xx，现聘任为机械修理厂厂长职务。首先我代表机械修理厂全体员工对集团公司领导和其他单位领导对修理厂的关怀支持和帮助表示衷心的感谢。一年来在工作中紧密围绕“二十字方针”和企业核心价值观进行工作，严格履行岗位职责和工作标准，较好的完成了各项机械车辆保障任务。全年营业收入目标430万元，截止到11月份实际完成277万元，完成率68%，上缴管理费万元，上缴折旧费万元，降本万元，目标毛利润率，实际完成。1—11月份综合达标率88%。全年安全无事故。现将一年来的工作情况汇报如下：
为保障每个机械都能及时投入到施工一线，安排夜间值班人员，除完成白天正常的维修任务外，对急修车辆进行夜间维修，加班加点。在集团公司开展的“大干100天”活动中，我厂先后在红旗大街、内丘、清河、任县、沙河、威县等工地安排修理工吃住在工地，施工机械出现问题，第一时间进行处理。保证故障机械能够及时快捷的修复好，最大限度的提高机械的利用率。截止到11月份，完成大修车辆23台次，零修车辆3800多台次。
为加强干队伍作风建设，组织召开干部及员工代表座谈会。及时了解员工的思想动态。在工作中做到“五必谈”，即：员工之间产生矛盾时必谈、员工思想不稳定时必谈、员工受到重大奖惩时必谈、员工遇到困难时必谈、员工岗位变化时必谈。充分激发员工的主观能动性，推动各项工作深入开展，切实做到思想教育和工作“两不误、两促进”。
严格执行落实各项工作标准，做到边制定边施行。每月召开工作标准座谈会，自下而上，发现问题及时修改，最终实现高标准的工作标准，挑战不可能。从思想上与集团公司保持一致，提高每个员工的工作标准和积极性。
（1）在管理上有些工作做的不细，工作标准还不够高，要继续抓紧工作标准的制定，提高管理水平。
（2）随着机械的不断增加和更新，在修理上还需要进一步加强员工技能的培训，在修理过程中注重细节的检查。
（3）创新能力有待加强，机械修理厂20xx年要做好改革，顺应市场要求。
在新的一年里要坚定不移地贯彻集团公司的各项要求。坚决完成我厂400万元内部营业收入和自揽30万元营业收入目标。在工作中按照工作标准严格要求自己和每位员工，切实提高我厂的综合管理水平和员工素质。扎扎实实做好集团公司机械设备的后勤保障工作。抓好机械修理厂创新工作，努力开拓外部市场，扩大维修项目积极承揽外部维修任务。为集团公司基业长青通天下和打造成世界五百强贡献自己的力量。
飞机装配技术总结篇五
为了进一步做好**车间的设备润滑管理工作，确保设备长周期安全经济运行，车间安排部署了以下几项工作：
一、成立设备润滑管理工作小组；
组长：* 组员：*
二、工作小组主要负责检查以下工作：
1、各班组每台设备润滑五定计划记录情况；
2、逐项检查设备的各润滑部位，是否存在润滑不足、渗
漏油及润滑不合理情况；
3、针对设备润滑油脂使用情况、机械磨损程度、备品备
件使用寿命等综合检查设备润滑落实情况。
本次润滑月检查工作中，共查出设备漏油部位0项，清洁注油孔15个，闲置设备润滑9项，运转设备润滑19项。此外，清扫润滑油脂存放地点，保证油脂干净、有效。此次检查工作为车间降低了运行和维修成本，确保设备经常处以良好的技术状态。
**车间
2015年9月24日
飞机装配技术总结篇六
时间如流水，一晃20xx年已经过去，新的一年又开始了。在20xx年中，我在公司“诚信、敬业、团队、创新”企业精神的倡导下，在武汉分公司周总的直接领导下，在全体同事的关心、支持和帮助下，坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作技能学习等方面取得了不小的进步，为感谢领导及同事，在几天的时间里，对自己的思想、学习、工作、生活及不足都作了认真的回顾与总结，在今天才得下完成，以下是本人在20xx年度的工作总结。
因为来公司已两年有余，没有当初的新鲜感，更多的感受是工作上的压力，工作与个人前途如何统一行动的问题。在上半年的时候，我开始有过思想上面的起伏，但由于工作上面的事多，加之我也能认识到自己身的不足，我也没有多想，但是，到了竣工交验的时候，我在我的领导及同事身上，找到了与公司共命运的信心与决心，从此，我从心里主动要求进步，能够严格遵守公司的各项规章制度，在思想和行动上严格要求自己。一方面，注重加强自己的思想品德和职业道德修养，思想觉悟得到很大提高。另一方面，通过积极参加公司组织的一系列活动，对提高思想素质重要性的认识更加深刻，对同事之间相互合作，团结奋进的精神有了更深的理解。
以自己是一个党员应该带好头的高度来认识，坚持把学习和积累作为提升自身素质，提高工作能力的基本途径，坚持把参加各种现场施工与看图自学结合起来，并认真做好相关学习笔记，做到理论与业务相结合。同时，通过积极参与每次领导组织的对施工技术方面的学习，提高理论联系实际的工作能力。
（一）考勤。*时的工作中，严格遵守工作时间及工作制度，无请假的情况下，无迟到、早退等行为，虽然在现场施工，没有经常回项目部，但是尽可能地做好遵守打卡签到制度，遵守公司的各项规章制度。在元旦、五一、十一等节假日施工忙的时候，能应公司的需求，无怨言的放弃自己的休息时间，为整个工程的大局出发，带着来看望我的女朋友一起，冒着雪，冒着雨，坚持在工作的岗位上。
苏州市政工程集团有限公司武汉分公司部全体人员、亲自参加现场文明施工，清扫长达近2公里、宽40米的马路，我心生感动，现场画面历历在目，记忆犹新。
（三）竣工交验。四新北路三标、四新北路连通港桥、会展北路电缆沟3个工程基本上是前后同时交验，由于涉及到的单位较多，竣工资料的要求也各有不同，加之工程的变更部分，给竣工资料及竣工图的编制都事来很重的任务，同事们加班加点，在年底之前，基本完成并顺利交验。在这个过程中，由于我负责的竣工图的绘制，是我第一次接触，害怕因绘制不详或者出疏漏导致工作失败，所以花了很长的时间，才将3个工程的竣工图编制完成并晒图装订。在这个过程中，我感受很多，收获了也很多，让我对整个工程从招投标、施工到竣工有了更清晰的了解与学习，对今后工作的顺利、高效完成起到了很好的推动作用。
（四）工程审计。在参加审计的工作过程中，虽然我只是做一些辅助性的工作，但也让我学到了很多关于审计的流程与要注意的事项。让我感触最深的是我的同事，不畏困难、加班加点的不懈努力，让我佩服，让我感动，让我看到了公司在有困难的时候，充满着冲破困难的那份生命力与自信心。
生活方面的改善与进步我有很多，生活中的感动也有很能多，生活对于我的教育也让我感受很多。一是父母来汉看望我的过程中，受到了领导的热款接待，让我感动万分。二是公司办公地点的`搬迁，办公环境的改善，让我们能更好的工作。三是公司在困难的情况下，安排公司员工的外出旅游，让我们放松了心情，品尝了美味，增长的见识，陶冶了情操。四是应父母的要求，我确认了与现任女友的恋爱关系，并得到双方父母的认可与肯定。所以，我在生活中发扬勤俭节约、团结互助的优良作风，并有意识约束自己的言行，努力做到：在自己的收入条件下，合理安排好自己的生活，绝不提过分和无理的要求。同时，正确处理好工作与生活的关系，以积极健康的生活状态为工作打下了良好的基础。
工作取得了一些成绩，是与领导同事的信任和帮助是分不开的，同时也意识到自身还存在着许多不足之处，与领导及同事的期望还有差距。一是虽然在思想上始终与组织保持一致，但在行动上做得还不够好，没有完全履行一个党员的职责，没有完全做到一个党员的带头作用；二是在工作中存在一定失误，比如说工作效率不高，工作上没有未雨绸缪的预见性；三是与同事之间的合作不够，这也是整个公司存在的问题；四是技术方面及管理方面的学习不够。这些不足，我会在今后的工作过程中，努力改正，时刻提醒自己。
在现在公司成长的时期，面对着资金、业务及公司员工水*欠缺等方面的困难，需要我们更多的努力，我相信，在今后，我会更努力的工作，来回报领导对我的关爱。因为，领导每天的努力，每时每刻感动着我，鞭策着我去不断进取。