党员心得体会是党员同志对于自己在党的事业中的奋斗和成长的记录和总结。小编为大家整理了一些党员心得体会的典型案例，一起来学习和交流吧。
党员心得体会抄及收获（实用13篇）篇一
为了更加深刻地理解中国共产党的历史，了解党在中国革命的最关键时刻是如何力挽狂澜，取得最后的胜利，2018年4月18日，市委党校组织我们第15期中青班学员来到了革命圣地西柏坡，踏寻红色足迹，重温入党誓词，接受党性洗礼。
在纪念馆里，一件件珍贵的革命文物，一张张感人的历史图片，一个个震撼人心的革命故事，如一幅长长的历史画卷，让大家深受触动，深刻感受到革命先烈崇高的革命理想、坚定的共产主义信念和人生追求，深切体会到了老一辈革命家们艰苦创业、出生入死的伟大情怀，身临其境地感受到了激情澎湃的历史岁月，充分了解了“新中国从这里走来”的发展历程，体会到了在战火纷飞的年代，革命先烈们百折不挠、自强不息、不怕牺牲的伟大精神力量，受到了深刻的党性教育。
随后，大家怀着崇敬的心情先后参观了毛泽东、周恩来、朱德、刘少奇、任弼时等革命伟人生活和工作过的地方和七届二中全会会址、中组部旧址等，大家认真聆听了解说员的讲述，仔细观看了留有毛泽东、周恩来、朱德、董必武等领导人生活、办公、指挥作战痕迹的文物，这些富有华北特色的平顶房，又矮又小，外墙抹着一层白灰，屋里家具简陋，正是在这些普通甚至简陋的农家小院里，我们党的老一辈革命家衣着朴素，粗茶淡饭，却运筹帷幄地指挥了震惊中外的辽沈、淮海、平津三大战役，取得了革命战争的全面胜利。大家无不为革命先辈在简陋的办公环境、匮乏的生活条件、激烈的斗争状态下，体现出的万众一心的团结精神，自强不息的赶考精神，团结进取的大无畏精神所激励。
中国共产党七届二中全会会场，你无法想象到，当时并无专用的会场，而会场是中央工委自己动手建造的大火房改造而成的。坐在七届二中全会的会场里，遥想当年毛泽东同志在此提出了被称之为西柏坡精神的“两个务必”：“务必使同志们继续保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。”这两个务必凝结着深刻的历史经验，体现了中国共产党的根本宗旨，展示了共产党人的政治本色。
今天，在中国特色社会主义新时代，我们宣传和弘扬“西柏坡精神”，更应该牢记“两个务必”，这是我们党和民族的传家宝，是我们必须长期坚持的优良传统和作风，真正做到为民所信、为民所靠，永远保持共产党员的优良传统，与时俱进，开创新的那美好天地。新中国从这里走来，新时代也将从这里开创。
周六，我参加了基层党组织的学习活动，到西柏坡参加“重温入党誓词”活动。这是第三批学习实践活动的一个活动。作为领导小组成员既是一个组织者我有幸参加了他们的活动。
“西柏坡”革命圣地，说它是我的一个魂牵梦绕的地方有些夸张，但它的确是我向往的地方。因为它的特殊地位，我也多次想去看一看。看看革命领袖战斗过的地方。旅游的地方虽然不多，红色旅游的地方也去过一些地方。每一地都有不同的感觉、每一处都有不同的感触，在这里对革命领袖的敬重，对革命先辈的缅怀却更加的强烈。
西柏坡地域虽小，却成就了建国伟业。从这里，中国共产党走出深山，走向全国胜利，完成中华人民共和国的创建。在方圆仅有几百平方米的地方，座落着十几间的简陋农舍，看似极不起眼的村庄，因为有毛主席党中央的存在，成为了解放战争中的三大战役的指挥中心。
西柏坡的条件设施极其简陋。如果拿它和普通的农家相比没有什么两样，但让作为中国共产党中央首脑所在地就极不寻常了，几间茅舍即做办公室，又做休息室。办公室里摆设的办公桌、沙发、转椅、茶几、电话、茶具是其工作条件的全部，寝室内一张床几件常用衣物足矣。室内是他们费寝忘食的工作所在，《中国土地法大刚》出于此，而屋处磨盘旁、楸树下，是他们几位领导商讨军国大事的露天会议室。三大战役的蓝图绘于斯。中国共产党能够打败强大的国民党反动派的原因何在?其实答案就蕴于此。得民心者得天下是个永恒不变的真理。因为中国共产党深入群众，与人民同吃同住，同甘共苦，所以才明白人民所想，群众所愿，才能众望所归，才能顺应民意，那天下的得失就是自然而然的事了。
感触还很多，不过我从中也发现在这里有些似乎不和谐的地方。一名貌似主席的人的讲话让我感到有些许的不舒服，他们竟用领袖来创收了!还有某位在世的领导的文物也让我看了颇有微辞。
还是让我引用黄震老将军的一句话吧：“新中国从这里走来”。主席教导我们要把进京赶考的试卷答好。其实答案就是“务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风”。
我不止一次去过西柏坡，因为我就居住在石家庄。近日又到西柏坡参观学习，我对西柏坡的印象太深了。致所以人们仰慕西柏坡，是因为新中国从这里走来。
西柏坡这个平山县百十来户的普通小山村，是中国革命史上最后一个农村指挥所。这一时期，是从新民主主义革命向社会主义革命转变的关键时期，其中心任务是夺取民主革命的彻底胜利和实现党的工作重心由乡村到城市的伟大战略转移。中国面临两种命运，两种前途的抉择。在这种情况下，敢不敢于斗争，敢不敢于胜利，成为党面临的生死考验。中共中央、中央军委在西柏坡运筹帷幄，决战千里，果断地把我军发动的大规模秋季攻势发展为就地歼灭重兵团的战略决战，连续并交错导演了辽沈、淮海、平津三大战役。历时四个月零十九天，歼灭和改编国民党军队154万余人，大大加速了中国革命胜利的进程，成为新中国诞生的“奠基礼”。我怀着对“老革命家”的好奇与崇敬，坐着会议提供的大巴车，约一个半小时的行程就到了向往已久的西柏坡。
如今的西柏坡不仅仅是“新中国”的里程碑，更是我们共产党人(两个务必)的旗帜。这里也是新中国颁布土地大法的所在地。
进入西柏坡纪念馆广场，首先映入眼帘的是毛泽东等五位伟人庄严的雕塑铜像。再眺望柏坡岭的青松翠柏，环视四周，南面是一望无际的大水库，往水库西面仰望过去，是云霄连绵的太行山脉。实际上西柏坡是在群山怀抱之中，易守难攻，进可直插华北平原，退可坚守太行群山，其山地的险要令人会想到从井岗山、遵义、延安到西柏坡这一黎明的曙光——新中国的诞生来之不易。
沿坡而下走到西柏坡中共中央旧址大院，它由一圈白色的围墙围着，静立其中的一座座低矮的素墙灰瓦土坯房、小土窑式的厢舍横屋以及古老的磨盘石碾、防空洞都掩映在绿树丛中。这些农家小院分别是毛泽东、刘少奇、朱德、周恩来、任弼时、董必武的旧居，间间简陋朴实;转行至一座不高的土坯大屋里，内中排着破旧整齐的桌椅，它就是著名的七届二中全会召开的旧址。新中国的宏伟蓝图曾在此描绘，对中国共产党人“约法三章”的两个“务必”告诫在此发出;再行至那一座土坯长型农舍中，那里排放着的三张大桌，它就是指挥百万大军的军委司、政、后勤机关……，目睹着旧址中残旧的床床凳凳、桌桌椅椅、油灯电话等生活办公用具真令人简直不敢相信，它就是主人身居陋室、运筹帷幄、决胜千里之外的中共中央首脑机关。步出旧居大院，踏入依山而建的展览大厅，从那一幅幅历史的照片、图片、战役图以及那土枪、土炮、战利品、模拟战场等一系列实物的生动介绍，会使你置身其境中的心灵被强烈震撼而心潮难平，令你感觉到大厅里似乎隐约回荡着震惊中外的辽沈、淮海、平津三大战役的隆隆炮响，又像听到过去翻身农民打土豪分田地时的朗朗笑声，仿佛看到了西柏坡山坳中所点燃的黎明曙光。
走出展览馆大厅，一块巨型的石碑映入眼帘，上面铭刻着：“西柏坡是毛主席党中央进入北平，解放全中国最后一个农村指挥所，指挥三大战役在此，召开党的七届二中全会在此——周恩来”。看到这，西柏坡饱醮浓墨写下的壮丽辉煌一页，其与新中国的命运紧紧联系在一起的历史作用令你萦思阵阵，崇敬之情油然而生，从心底佩服毛泽东等历史伟人的战略眼光和雄才大略。
走进西柏坡，我们走进的是对历史坎坷和辉煌的缅怀，走出西柏坡，会令人从内心深处凝成沉重的忧患情结。社会风气让人担忧......打土豪分田地的激情燃烧岁月离我们越来越久远，土地又从国家的手中变相卖到开发商手中，据为私有，房价越来越高，谁之过?孟子曰：“生于忧患，死于安乐”理解为忧患使人生存，安逸享乐足以使人败亡的生存法则，那么“两个务必”就是保证生存所必须保持的优良作风。有人可能会说在与时俱进的今天不能同日而语。但我想，在与时俱进中至今社会经济的发展还面临着较多不平衡，目前世界经济面临危机，当今社会有些矛盾还较突出，尤其是权力运行的行政管理机制成本过高，噪音过大，浪费严重;在经济全球化的形势下，选择有利于我国相对平衡、公平公正、环保健康和可持续的民主文明的发展方式还面临着较大的挑战。面对这些现实的问题如果忽略优良的作风，我们就不可能严谨机制运行，容易陷入胜而骄，骄而奢，奢而贪，贪而腐，腐而亡的泽地之中。因此我们必须保持优良的作风，它是一种文明的思想文化、政治资源，是巨大的精神力量。注重好作风建设，严格自律自身行为，切实保持与人民群众的血肉联系，我们才能为中国特色的社会主义建设事业更好更快走向成功付出一份贡献。
在新世纪的今天，物欲横流，有多少人迷失了方向，因此，目前，我们更要牢记两个务必，戒骄戒躁，艰苦奋斗。两个务必在今天对我们个人的发展和社会主义的建设有着新的指导意义和更丰富的内涵。
对个人而言，西柏坡精神代表着：
1.抓住机遇，敢于胜利的精神。机遇是事物在运动和展开过程中出现的一种转瞬即逝的现象和条件，要敏锐地捕捉和利用机遇，科学大胆地作出抉择和行动。
2.不骄不躁，毫不松懈的精神。骄做自满、不求进取历来是革命和建设事业的大敌。西柏坡精神的一个显著特征，就是不断地反骄破满，一鼓作气，一往无前。我们必须树立信心，勇往直前，决不能为暂时的成绩所陶醉，被一时的困难所吓退，要努力克服怀疑观望、犹豫不决、无所作为等倾向。
3.廉洁自律，艰苦奋斗的精神。近年来，随着改革开放和社会主义建设的发展，我国经济水平有了很大的提高，表面上看来，艰苦奋斗和谦虚谨慎似乎渐渐被享乐主义、彰显自我所代替。报纸、杂志，变着法的教人们如何享受生活、如何将吃喝玩乐的奢侈享受发挥到极致。艰苦奋斗被部分人视为过时的理论而抛诸脑后。这实际上是一种误导。“艰苦奋斗”虽然是在特定的历史条件下提出的，但艰苦风斗精神队今天仍有着重要的指导意义。艰苦奋斗不只代表着在物质上的节约，它更加强调的是精神上的努力进取。每个年代、每个青年人都需要的精神。即便是从物质的角度讲，奢侈风刮过之后，人们才发现，简约生活才是生活的真谛，节约是永远不过时的理论，而对物质的过度消耗只能使人变成废物，变成浪费社会财富的垃圾。要知道，人类的进步是因为人类能够创造财富而不是消费财富。
4.善于学习，迎接挑战的精神。一个人要想站在时代和科学的高峰，就一刻也不能停止理论思维。尤其是在当前社会竞争如此激烈的情况下，我们必须不断的提升自己的科学文化素养和思想政治觉悟。
5.团结互助，充分发挥团队精神。团队精神含的意义是和西柏坡精神一致的，那就是谦虚谨慎、密切联系群众。
党员心得体会抄及收获（实用13篇）篇二
自收到县效能办关于印发《黎川县开展双百双十增效提能活动实施方案》的通知（黎效办发[20xx]1号）后，我局领导高度重视，立即组织相关人员根据文件要求，以“五查五看”活动为重点，进行了认真的自查。现将自查活动汇报如下：
“五查五看”活动重点在于机关效能建设，自活动开展以来，我局机关及时制定了效能建设十项制度，并严格按照制度执行。机关工作秩序有了明显提高，所有办事程序严格按照有关规定和局政务公开制度进行。对即办事项，在服务对象手续完善、材料齐全、符合规定的情况下，要即时予以办理。对限时办结的事项，如因特殊情况需逾期办结，书面请示上级主管领导批准，并在限定时限结束前书面通知相关单位或个人。全部工作岗位都实行了首问负责制，在行政服务中心窗口设立了ab岗工作制，凡属自己分管工作范围内的，都能认真回答。凡不属于自己分管的工作范围或对所问讯事项不清楚的，对来问讯者，能够做到主动与有关部门或有关工作人员联系，并告知要去的部门、地点及电话和要找工作人员的姓名；对电话问讯者，告知其相应的部门、地点及电话和要找的工作人员的姓名。同时，我局严格了党风廉政建设工作，加大了监督力度，与各股室负责人签订了党风廉政建设目标责任书，将党风廉政建设纳入目标考核，实施一票否决。经过自查，我局全体人员在监管、执法和服务过程中无任何违规违纪行为。
虽然我局机关效能建设工作取得了一定的成效，但离上级的要求和群众的期望还有一定距离，存在一些不足：一是制度建设执行上还不够到位。开展“五查五看”工作以来，相应制定了一整套规章制度，但有的制度缺乏检查监督机制，执行起来随意性较大；有的只把制度写在纸上，挂在墙上，讲在嘴上，没有落到实处，出现了有章不循，制度落实不够到位的现象；二是工作开展还不够平衡。有的股室对活动较重视，工作抓得紧，行动快，落实较好。有的股室对活动不够重视，导致工作落实不扎实。针对相关问题，我局将加大对相关股室的监督检查力度，对工作开展不好的股室负责人进行谈话教育，更好的提高我局机关效能建设。
党员心得体会抄及收获（实用13篇）篇三
我是一名中国共产党员，而作为一个党员，应该坚决拥护中国光产党，认真贯彻学习马列主义理论。正是按照这样的指导方针，严格要求自己，下面是本人的自我鉴定。
一、在学习现代管理知识，提高管理能力上做表率。
科学文化管理知识是社会文明的基础，是社会文明的基础，是人类进步的阶梯，当今世界知识经济已现端倪，经济全球化，科技信息化的步伐越来越快。自已深感时不待我的紧迫，因此，能够不断学习宾馆饭店的管理知识，并不时充实到工作中去。积极在部门推进“样板会议室”，评寻服务名星”，“每月推荐二本好书”，进行书法比赛等健康有益的活动。
二、在学习理论，坚定共-产主义理想信念上做表率。
学习理论有了深度，认识水平就有高度，查摆问题和解剖问题才有力度。因此，平时注重对马列主义书籍及论述文章的收集和学习，仅收集“_”“____”的剪报文章就达60多篇，并将有关文章应用到部门的政治学习中去，能认识到共-产主义的理想信念不是凭空产生的，而是来源于对人类社会发展规律和人生价值的科学认识与理性把握，来源于马克思主义理论的武装。
三、关心群众生活，履行“____”做表率。
坚持____，归根结底就是要统一体现在不断实现人民群众的根本利益上，只有亲近群众，植根群众，了解群众，造福群众，才能真正代表群众。因此，能结合部门实际，有计划对家距大厦较远的员工进行家访。平时关心群众疾苦，对生病在家的员工进行慰问，对个别家景困难的员工还能给予力所能及作的经济帮助。对大厦员工遇到的法律上的难题也能进行耐心解答。
四、在工作态度，作风纪律上做表率。
作为一名部门经理，时刻不忘组织的信任，对待工作勤勤恳恳，每天能早到、晚走，带头遵守单位的规章制度，对领导交办工作都能积极踏实的做好。敢于阐明自已的观点，为人正直，作风正派，能把自已置于领导和群众的监督之下，不以手中的权力为个人谋私利，有较强的事业心和责任心。
共产党是我国的优秀党，是引领全国走向富强的优秀组织，而我作为其中的一员，一定不会忘记自己的使命和责任，坚持不懈，全心全意为人民服务！
党员心得体会抄及收获（实用13篇）篇四
我看到，正是因为改革开放四十多年，以经济建设为中心，踏踏实实搞市场经济，中国才有了强大的经济实力和产能，居民才有了一定家底应对不测。这是一切的基础，是应对一切挑战的基础。
我看到，以数字化为核心，中国已经发展出世界领先的新型基础设施和各种生活与工作应用，通过在线方式，让“为人民群众提供无间断服务”成为可能。线下突发了危机，但因为有在线能力，中国不掉线，人民不断线。
我看到，基于市场化和数字化，政府、企业、社会、公民有可能形成合力，共同应对风险社会的挑战。中国企业，特别是位居世界500强的龙头企业和以互联网为代表的创新企业，以及各行各业的领先企业，他们不仅慷慨付出，承担社会责任，更通过自己的主营业务能力、资源整合能力、技术创新能力，直接参与危机时刻的问题化解。先进生产力的外溢，数字技术力量的社会化应用，这是推动中国发展的可贵动力。
我看到，生活和成长在改革开放、市场化、国际化、信息化环境中的广大人民，越来越成熟和负责。他们了解自己，也知道如何认知环境，他们有自己的信息搜寻能力、判断力和反思力，自主负责，也主动担责。“这个世界从来不缺完美的人，缺的是从心底给出的真心、无畏、正义和同情。”以医护人员为代表的无数专业人士在抗疫中表现出的姿态，就是真心、无畏、正义和同情。
我想，正是有这样的基础，这样的力量，十几亿人隔离几十天，才有惊无险地过来了，“后方无战事”，还能积极支援前方。现在国外一些疫情严重国家的华人，想办法回来，也说明他们觉得国内更可依赖。没有这样的经济基础、在线基础，以及企业的合力与人民的自觉，我们可能已经陷入了一场社会危机。我们集体付出了忍耐的代价，但我们共同依存的社会没有成为代价!
所以当我们回顾这场全民保卫战时，一个值得挖掘的命题也许是——如何把这些宝贵的、可靠的力量，变成一种基因，植入全社会的肌体，形成中国免疫力。
党员心得体会抄及收获（实用13篇）篇五
党员干部必须用党章来规范自己的言行，把其当做自己的行动“导航”，发挥好准确的导航作用，引导党员干部做一个优秀的共产党员。下面是本站，为大家准备的党员党章学习。
心得体会。
范文，希望大家喜欢!
中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，再次体现党中央对推进从严治党的行动，此学习教育是面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教延伸的重要举措，从在县处级开展的“三严三实”专题教育，结合现在的“。
两学一做。
”学习教育方案来看，也体现了推动全面从严治党从中高层向基层延伸，覆盖面更广，更全面，对于保持发展党的先进性和纯洁性具有重大意义。
“两学一做”学习教育，首要是学，才能以学促知，进一步以知促行，也就是实现以学促行，只有学习才能促进积极行动，才能有所为，有所不为。学习党章党规，首要是学习党章，党章是立党、治党、管党的总章程，学习党章才能领会党章，学习党章才能遵守党章，遵守党章才会去贯彻党章和维护党章，可谓做一个合格的党员，学习党章是第一步，第一步走好，才能很好地开展下面的工作，这要求党员必须吃透党章，履行好党章所规定的义务和权利。
邓小平同志说过：“国有国法，党要有党规党法。党章是最根本的党规党法。没有党规党法，国法就很难保障。”邓小平的阐述充分体现了党章在党内生活中地位和作用，这对于治党管党是根本性指南。
为加强对党的管理，除了要学习党章外，还需要学习其它一系列党规，以党章党规为行为指南，进一步解决党员队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题，才能保持党的先进性与纯洁性。为此，中共中央不仅印发了《中国共产党纪律处分条例》、《中共产党廉洁自律准则》、《中国共产党党组工作条例(试行)》等若干党内法规，进一步规范了党员的行为规范，全体党员都必须认真学习好党章党规，明确基本标准、树立行为规范，以党规党章为行为指南，进一步明确好作为一名党员的义务和权利，这对于履行好一个党员的义务和权利及做一名合格的党员起着重要作用。
俗话说：“没有规矩，不成方圆。”党章党规就是规矩，做一名合格的党员就是绘就了方圆，学习好党章党规，才能为做一名合格的党员打下良好的基础。全体党员都应该以党章党规为行为规范指南，才能有所为，有所不为，为更好地建设好我们的国家，为更好地为民服务贡献一份力量。
近日，中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，并发出通知，要求各地区各部门认真贯彻执行。通知指出，开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育(以下简称“两学一做”学习教育)，是面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。(新华网/2月28日)。
在全党开展“两学一做”学习教育，这是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”和“忠诚干净担当”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践。通过学习党章，引导党员尊崇党章、遵守党章、维护党章，坚定理想信念，对党绝对忠诚。当前，部分党员党的意识淡薄、组织观念淡化，一些党员领导干部理想信念动摇、宗旨观念不强，说到底都与党章意识不强，不了解党章要求，不能很好地遵守党章、贯彻党章有关。因此，笔者认为，党员要用党章规范自己的行为，通过“两学一做”唤醒党员的“党章意识”。
强调，党章是党的总章程，集中体现了党的性质和宗旨、党的理论和路线方针政策、党的重要主张，规定了党的重要制度和体制机制，是全党必须遵守的根本行为规范。每一个共产党员特别是领导干部都要牢固树立党章意识，自觉用党章规范自己的一言一行，在任何情况下都要做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏。
党员干部必须用党章来规范自己的言行，把其当做自己的行动“导航”，发挥好准确的导航作用，引导党员干部做一个优秀的共产党员。一是党员干部必须把党章作为党员必读之书，加强学习党章。经常性学习党章，深入学习党章，达到内化于心，外化于行，用于指导自己的行为规范，自己的一言一行，严格遵循党章要求。二是党员干部必须用党章作为自己言行的导航，做到言行不逾矩。党员干部要严格执行党章的规定，执行好党的大政方针政策，与中央保持高度一致，维护好中央的权威和党的团结;要认真遵守党章规定纪律要求，履行好党员的义务，行使好党员权利，一心只为群众谋福利，不徇私枉法，做一个合格的共产党员;要认真执行各项党的体制机制，过好规范的组织生活，不能出过场，必须严格按照党章要求开展组织生活。
《中国共产党章程》，一部跨世纪的经典传奇。没有哪一部经典集中了全党的智慧，经过一代又一代共产党人，披肝沥胆，殚精竭虑，倾注那么多心血去著述。真正的集体创作，每一个中国共产党人都是它的著作者。
党章是党的根本大法，是我们党全部活动的总章程，是全党整体意识的集中体现，是统一全党思想的基本指针，是我党民主生活发展的基本规则，是党内矛盾是非衡量的标准，是党员干部必须遵循的基本准则。有的干部在大是大非面前“举棋不定”，在“糖衣炮弹”面前“狼狈不堪”，在纪律规矩面前胡乱“招呼”，最终迈错了腿，伸错了手，张错了口，小则党纪政纪处分，大则“锒铛入狱”、失去自由。这样的干部出问题，就是平时不学党章、目无党章，不拿党章当回事。
全面建成小康社会的号角已经吹响，脱贫攻坚的“脚步”已经出发，新形势，新任务，新考验，作为一名党员，在新的历史条件下，更需要在学习贯彻党章上下功夫。只有学习贯彻好党章，才能真正进一步强化党的观念、严明政治纪律，自觉增强党员意识，恪守政治规矩，始终牢记党员标准，切实履行党员义务。
学习党章，党员要绝对忠诚于党的事业。守纪律、讲规矩，忠诚于党的事业是党员工作的前提、基础、根之所在。忠诚乃事业之本、振兴之源。在其位，谋其政;司其职，负其责。有的党员干部在工作岗位上利用权利不作为、乱作为、慢作为，谋私利、乱纲纪，面对组织的调查还企图串口供、改证词，对抗审查，这样的党员就是对党不忠诚，对人民不忠诚。作为一名共产党人，要顶住一切歪理、消除一切迷惑、抛开一切杂念，始终保持对实现共产主义的坚定信念、对马克思主义的坚定信仰、对建成小康社会的坚定信心，绝对忠诚于党的事业。
学习党章，党员要绝对贯彻党的决策。守纪律、讲规矩，一个重要体现就是不讲价钱、不计私利、甘于牺牲奉献，对中央大政方针、决策部署不折不扣贯彻落实，同心同德、同向同行、同频共振。有的党员干部在困难面前推、拖、缩、怕，常常遇到矛盾绕道走，碰到困难往后退，有了问题就缩手，缺乏敢拼敢闯敢干的精神，以至于在位多年山河依旧，青山不改。当前，脱贫攻坚的任务十分繁重，小康社会的使命尤其艰巨，守纪律、讲规矩，需要党员干部在思想行动上同党中央始终保持高度一致，不打小算盘、不搞后花园，不搞选择执行、变通执行、拖沓执行，全国一盘棋，上下一条心，确保中央决策部署在基层落地生根、开花结果，切实服从、服务于全党全国改革发展稳定大局。
学习党章，党员要绝对维护党的形象。党的形象，是共产党人共同的脸面，需要所有共产党人共同维护，责无旁贷。守纪律、讲规矩，维护党的形象、不容损坏玷污是其中要义。维护形象，重在不忍不让。首先要对自己不忍不让，绝不做学舌鹦鹉人云亦云、口无遮拦，始终牢记"勿以善小而不为、勿以恶小而为之"的古训，坚持"常若有过、旁若有人"的惯常思维，有闻过则喜的心态，每日三省吾身，慎小慎微慎独，切实做到不让露水打湿鞋、不让针眼进斗风，以个人的实际行动，自觉为党的形象增光添彩。其次，要对诋毁党的错误言论不忍不让，理直气壮地作坚决斗争，驰而不息地打击一切损害党的肌体的腐败行为，不让他人给党的形象抹黑涂脏。尤其是要始终牢牢坚守舆论阵地，绝不允许任何人泼脏水，始终做到在党忧党、在党言党、在党爱党、在党护党，共同维护好党的光辉形象。
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党员心得体会抄及收获（实用13篇）篇六
为打造地铁一流品牌，执行准军事化管理标准。客运一分公司开展了一年一度企业文化全员学习-拓展培训，培训分为理论和户外活动两大部分进行：上午在塘朗车辆段附楼室内进行企业文化知识培训，下午在车辆段内进行户外拓展训练。我们通过一序列的任务要求，全队动作统一且声音洪亮逐一展示完成三大任务：首先整理队形完成拓展训练操，其次任务是搭肩呼号，再次是众志成城队形，每个任务展示中并背诵司规、企业精神、安全及服务理念。
拓展让我们脱岗相汇在这一刻共同学习，不知不觉中乐融融的一天拓展培训已告捷。企业培育着我们地铁人的“铁魂”精神：铁的意志，铁人的品格，铁的纪律，铁军行动。决定企业未来为命运的是我们勇于负责、全心为公的精神，只有做到行为规范自我，才能体现“我的岗位无差错，我的岗位请放心”安全理念。忠诚敬业的素质，是员工果敢决策、快速执行的领导力，企业需要我们忠诚主动、创新、求变、追求卓越的守护者。因此，这样良好的环境过程中就能够让我们感觉到人文的品味，文化的内涵。相信大家共同的呵护下，一定会快速成长，目标得以实现，企业才可持续发展。
公司核心价值观“共同承担责任，共同创造价值，共同分享成果”正是验证企业文化是需要有内涵的，不仅仅是口头上讲诉，而不能实用，纸上谈兵，而是要实实在在的真功夫。它要求企业在经营管理的实践中培育能表现本企业精神风貌、激励我们奋发向上的群体意识，并以此引导我们树立正确的价值观、人生观，增强员工的责任感、使命感和紧迫。引导我们把个人奋斗目标与企业发展目标有机结合，为企业发展奉献自己，实现人生价值，从而实现企业和员工的共同发展。
众志成城任务-体现我们团队理念“同心同力，同道同行”的重要性，每个人都离不开团队，而且要在团队中扮演重要的角色，就要注重团队精神，每个人和团队是密不可分的，做到团体利益为重，团体利益高于个人利益。同时也要求把个人利益置于他人利益之后，做到先人后己，多为他人着想。
通过企业文化学习让我们认知企业文化的归属感，勇于在企业做排头兵，善于敢做敢当，为公司做贡献。
党员心得体会抄及收获（实用13篇）篇七
回顾自己走过的两年大学生活历程，我收获了很多。同时自己还有许多的不足之处，有些方面还将有待于进一步提高，但自己的精神状态应该说是良好的，工作作风应该说是务实的，思想观念应该说是能够与时俱进的。
在思想政治方面，我一直坚持学习关于党的理论、方针、政策，继续认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习“八荣八耻”，不断加强自己的思想政治修养，加强党性修养。一直以来，我坚信党指引的政治方向是正确的，我也一直朝着党指引的政治方向努力着。在政治理论学习的过程中，我更加坚定了信仰中国共产党的决心。成为入党积极分子以后，我更是严格要求自己不做又损组织的事情，要为组织尽自己的微薄之力。通过认真的学习和严格的自我要求，我找到了自己的方向，树立了正确的人生观念。
在学习上，我严格要求自己勤奋好学，不懈努力，端正自己的学习态度及明确自己的目标。课堂的知识毕竟是有限的且有的东西过于理论话，没有外界做支撑是不能懂得的。在学好课堂知识的同时，我会抽出部分时间来阅读课外书籍用以丰富自己的阅历和知识。这让我提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。
在工作上，我从不懈怠，在担任民参会主要负责人以来，对待工作认真踏实、责任心强、吃苦耐劳、任劳任怨、求实创新，团结带领民参会干部努力做好和_完成各项工作任务，同时能够热情积极地配合公寓办做好学生管理工作，在工作中不断开拓创新，注重分析问题和解决问题能力的提高，具有较高的思想素质和较强的工作能力。每一项具有挑战的事情到来时，我从不退缩，我觉得对自己既是压力也是动力，尽量把自己的工作做到。这有利于自己超越自己，锻炼自己的能力，弥补自己的不足之处。为民参会工作作出了较大贡献，得到了领导和学生的肯定与好评。由于工作上的关系，我还结识了一些益友，这也算是我工作的一大收获吧！
在生活中，只要能够帮忙的，我就会尽量帮助他人。关心他人，关心集体，在我看来，这都是应该的。养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。在心理方面，我锻炼坚强的意志品质，塑造健康人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展要求。
总结这些年来的表现，我对自己的评价是:优点明显，缺点突出；成绩存在，问题不少；经验寥寥，教训很多。反思自己一年来的工作，我感到自己主要在以下几个方面还存在不足:一是尽管一年来忙忙碌碌，但未能合理安排好时间，加强对党的基础理论知识的深入学习和系统学习；二是把握全局整体工作的能力仍有待于进一步提高；三是对年轻同志的关心和帮助还有待于进一步深入。剖析产生上述不足的原因，我感到主要还是自己平时注意加强学习不够，工作上或多或少的仍然存在畏难情绪。我决心以这次保持共产党员先进性教育活动为契机，紧紧依靠组织关怀和全体同志们的共同帮助，认真加以整改。
一是深入学习理论知识。系统地学习辩证唯物主义和历史唯物主义知识，提高认识、分析和解决问题的基本能力；认真学习党的理论，坚定理想信念，强化宗旨意识，端正工作态度，激发工作动力。
二是全面学习文化知识。扎实地学习自己的文化知识，透过现象看本质，把握工作中的内在规律，自觉按规律办事。广泛学习党的方针、政策和国家法律法规，当好执行政策和执法执纪的表率。努力学习现代科学技术知识，紧跟时代前进步伐。学用结合，不断增强为人民服务的本领。
三是经常学习规章制度。经常地学习学校的各项规章制度和党纪、政纪、法规知识，不断增强纪律观念和责任意识，自觉做到警钟长鸣，严格做到遵章守纪。四是定期开展自我批评。阶段性地对自己的学习、工作和思想进行总结，主要是查找问题和不足，边查边纠，自责不自宽，严格要求自己，不再“下不为例”，做到防微杜渐。
五是虚心学习先进模范。近朱者赤，近墨者黑。多和品质好、觉悟高、作风正、有知识、有能力、有水平的同志在一起，充分认识他们的优点和长处，对照先进找差距，虚心向他们学习，取人之长，补己之短。我将抓住这次保持共产党员先进性教育活动的机遇，严格按照党委要求，在领导和同志们的大力帮助下，认真整改自身存在的问题和不足，力争通过这次教育活动，自己在思想观念、工作作风和纪律表现上都有明显进步，努力发挥好党员的先锋模范作用，树立好个人形象，维护好学校形象。
综上所述，一年来，尽管自己还存在这样或那样的缺点和不足，但我认为，自己的思想本质是好的，缺点和不足通过自己的努力也是一定能够克服和改正的。
党员心得体会抄及收获（实用13篇）篇八
第一段：引言（200字）。
在当今数字化时代，HTML（超文本标记语言）已成为互联网世界中最重要的一种语言。无论是网页设计师，开发者，还是普通网民，都能从使用HTML中收获很多的体验和心得。在本文中，我将分享我在学习和使用HTML过程中的体会和感受，希望能给其他对HTML感兴趣的人提供一些建议和启示。
第二段：容易上手的语法和标签（200字）。
相较于其他编程语言，HTML的语法和标签相对容易上手。学习HTML第一步是了解基本的标记语言和标签的结构。然后，只需记住一些常见的标签，就可以开始编写简单的网页了。对于初学者而言，HTML提供了一种直观和可视化的方式来构建网页，这让我感到非常方便和愉快。只需要知道所需信息，然后在相应的标签中填入即可。这一简单的过程让我感觉到了自己的能力和成就，也使我对持续学习HTML有了信心。
第三段：创造丰富多样的网页（200字）。
HTML不仅仅是一种用来构建网页的语言，它还让我有能力创造丰富多样的网页。通过使用不同的标签和属性，我可以控制网页的结构、样式和功能。例如，使用标题标签（到）可以给网页添加不同级别的标题。此外，使用列表标签（和）可以创建有序或无序列表。还有表格、图片和链接等标签，使得网页变得更加丰富和具有吸引力。通过不断实践和创新，我能够尝试不同的HTML标签和属性，从而获得了丰富的网页制作经验。
第四段：与CSS的结合应用（200字）。
学习HTML的过程中，我也掌握了CSS（层叠样式表）的基本概念和应用。CSS可以与HTML结合使用，用于控制网页的样式和布局。通过在HTML标签中添加class或id等属性，然后在CSS样式表中定义相应的样式，我可以为网页添加各种各样的风格和特效。这让我对网页设计和开发有了更深的理解和掌握。同时，结合使用HTML和CSS使得网页的开发和维护更加方便和灵活。我可以通过修改CSS样式表中的代码来更改整个网页的样式，而无需修改每个HTML标签的样式。
第五段：持续学习与实践的重要性（200字）。
学习HTML是一个充满挑战和乐趣的过程。随着不断学习和实践，我不仅熟悉了HTML的语法和标签，并且掌握了一些网页开发的基本原则和技巧。然而，我意识到HTML语言在不断发展和更新，需要持续学习和了解最新的技术和标准。通过参与论坛、阅读书籍和教程，我可以保持与时俱进，并不断提升自己的技能水平。同时，我还明白实践的重要性。通过实际的项目和练习，我能够将理论知识转化为实际运用的能力。通过持续学习和实践，我相信我在HTML领域会不断成长和进步。
总结（100字）。
学习和使用HTML让我体验到了创造和表达自己的乐趣。它不仅是一门工具性的语言，更是一种艺术形式。通过HTML，我能够构建自己的网页，并在其中展示自己的想法和创意。与此同时，持续学习和实践在HTML领域的重要性也让我有动力不断提升自己。HTML的学习路程可能有时候会充满挑战，但正是这些挑战使我不断成长和进步。我期待着在未来学习更多关于HTML的新知识和技能。
党员心得体会抄及收获（实用13篇）篇九
收获心得体会，是每个人在经历过一段时间的学习、工作或生活后，对自己的思考、感悟和总结。它以分享个人的心灵触动和成长经验为主要目的，旨在提供给读者一种积极向上的力量和实用的经验。在这个信息爆炸的时代，当人们沉浸在各种繁忙的事务中，收获心得体会可以帮助我们反思自己的所思所做，进而实现成长和进步。
第二段：生活经验的收获。
每个人的生活中都会有一些重要的经验，这些经验常常是我们从失败、挫折或成功中汲取的营养。比如，我曾遇到过一次事故，正是这个意外让我深刻认识到生命的脆弱和宝贵。之后，我更加珍惜时光，学会规划和照顾自己的身体和心理健康。同样，我在工作中也受益于各种经验的积累，例如学会合理分配时间，处理人际关系，提高工作效率等。这些经验的收获，使我在工作和生活中不断积累，不断成长。
第三段：学习心得的收获。
学习是一个人整个人生中最重要的个人投资。通过学习，我们能够不断掌握新的知识和技能，并将其应用于实际生活中。在学习过程中，我们也会获得丰富的心得体会。比如，我在学习中逐渐转变了对常识的认识，知道通过思考、实践和观察，我们可以发现许多有趣的现象。同时，我还发现了学习乐趣的重要性，只有兴趣才能持久，只有乐趣才能坚持。在如今这个信息爆炸的时代，学习的方式也在不断改变和更新，我们可以利用各种资源，提高学习效率和质量。这种学习心得的收获，帮助我不断进步，不断发展。
第四段：人际关系的收获。
人际关系是一个人在社会中的重要环节，对于个人的成长和发展有着深远的影响。通过与家人、朋友和同事的交流和相处，我认识到一个人的成长需要支持与帮助，也需要包容与理解。在人际关系的收获过程中，我逐渐学会与人沟通和协调，尝试着换位思考和理解他人的观点和感受。这使我在处理人际关系中更加从容和自信，也让我在工作中更加顺畅地与他人合作。与此同时，我也学会了放下过往的纠结和固执，接纳他人的不同观点和价值观。这种收获让我能够更加坦然面对人生中的挑战和困难。
第五段：总结全文并表达对未来的期望。
通过收获心得体会，我深刻认识到只有不断总结经验和思考，才能使自己不断成长和进步。通过总结生活经验、学习心得和人际关系的收获，我意识到人生的道路上充满着挑战和机遇。我将继续保持积极的学习态度，不断充实自己的知识和技能。同时，我也将继续加强人际关系的建设，与更多的人进行真诚而深入的交流。我相信，只要我能够持之以恒地收获心得体会，我一定能够在人生的道路上越走越远、越走越高。
党员心得体会抄及收获（实用13篇）篇十
对于每个人来说，经历、体验以及学习是不可或缺的一部分。这些经历和学习的过程中，我们会收获很多东西，包括知识、技能、经验和成长。在我过去的学习和生活中，我也付出了很多努力，并且从中学到了许多有价值的东西。在这篇文章中，我将分享我从中获得的心得体会和收获。
首先，通过学习和实践，我意识到自律对于取得成功的重要性。在过去的几年中，我一直追求自己的梦想，并设定了很多目标。然而，我很快就发现，如果我没有自律的习惯，这些目标就只能是遥不可及的幻想。我开始制定计划，并努力坚持自己的学习和工作计划。通过这种方式，我逐渐培养起了自律的习惯。这不仅让我更加专注和有条理，还使我能够更好地分配时间和精力。自律使我有了更多的掌控力，并帮助我更好地实现我的目标。
其次，我从与他人的交流和合作中学到了很多。世界变得越来越互联互通，团队合作和有效的沟通能力变得尤为重要。通过与其他人合作，我学会了倾听、尊重和欣赏不同观点的重要性。我也理解了团队合作对于实现共同目标的重要性。在过去的几年里，我参加了各种社团和团队项目，这使我能够与各种背景和文化的人们进行交流。通过这些互动，我学到了很多关于如何与人沟通和合作的技巧，这对我未来的职业发展和人际关系建立都非常有帮助。
此外，通过参与各种活动和实践，我培养了创新和解决问题的能力。现代社会变化非常快，我们需要能够适应和创新的能力。我意识到，通过实践和不断尝试，我可以培养出这种能力。在大学期间，我积极参加实践课程或社会实践活动，这使我有机会实践和运用所学的知识。同时，我也意识到，在解决问题的过程中，鼓励不同的思维方式和思考角度是非常重要的。这种经验培养了我的创新思维，并帮助我更好地解决问题。
另外，我也学到了如何正确处理失败和挫折。在人生的道路上，我们难免会遇到挫折和失败。一开始，我对失败感到非常沮丧和失望。然而，随着时间的推移和经验的积累，我开始意识到，挫折和失败并不是终点，而是成功路途中的一部分。通过失败，我学会了从错误中学习，检讨自己，并寻找改进的方法。我也明白，失败是成功的前奏，只有经历失败，我们才能真正成长和取得进步。
最后，通过这些经历和学习，我意识到了自己的潜力和能力的无限可能性。在过去的几年中，我尝试了许多新的事物，学到了很多新的知识和技能。每一次学习和经验都让我更加自信，相信自己可以克服任何挑战。我现在有了更大的勇气去追求自己的梦想，并相信自己可以实现它们。这种自信和对未来的乐观让我更加积极和努力地生活。
总的来说，通过学习和实践，我获得了很多宝贵的经验和教训。自律、沟通、创新、处理失败以及发现自己的潜力都成为我的宝贵财富。我相信，这些心得体会和收获将在我的人生道路上继续为我指引方向，并帮助我取得更大的成功和成就。
党员心得体会抄及收获（实用13篇）篇十一
随着人生不断的成长和发展，我们在学习、工作和生活中都会有各种各样的收获和体会。这些收获和体会不仅让我们不断进步，也让我们更加明白生命的意义和价值所在。在这篇文章中，我将分享一些我个人在学习、工作和生活中所收获的心得体会。
首先，在学习的过程中，我意识到了知识的重要性和无穷的力量。通过不断的学习和探索，我收获了大量新的知识和技能，这些知识和技能让我能够更好地应对现实生活中的各种挑战。例如，通过不断学习和积累，我掌握了许多实用的工作技能，这让我能够更加高效地完成工作任务。同时，通过学习新的理论知识，我能够更加深入地思考问题，拓宽了我的思维方式和视野。这些学习收获让我对未来充满了信心和希望。
其次，在工作中，我深刻认识到了团队合作的重要性。在工作中，我们常常需要和不同背景和经验的人一起合作完成任务。通过与团队成员紧密合作，我学会了倾听他人的意见和建议，学会了尊重和信任他人。在这个过程中，我慢慢发现，只有通过真诚的合作和相互支持，我们才能够取得最好的结果。即使是在遇到困难和挫折时，团队合作也能够给予我支持和鼓励，让我能够坚持下去。通过工作中的团队合作，我也更加理解了团队合作的力量和意义。
再次，在生活中，我学会了珍惜和感恩。生活中有太多的值得我们感恩和珍惜的事物，然而我们常常在忙碌和追求的过程中忽略了它们。通过面对一些困难和挫折，我开始反思自己的生活方式和价值观。我意识到，无论是健康、家人和朋友的陪伴，还是平凡的日常生活琐事，都是那么珍贵和不可或缺。在忙碌的生活中，我开始学会停下来，静下心来感受和享受生活中的每一个瞬间。这些珍贵的体验让我更加感恩和珍惜生活中的一切。
最后，在追求梦想的道路上，我渐渐明白了坚持和努力的重要性。无论是学习、工作还是追求个人梦想，都需要我们付出艰辛的努力和持久的坚持。在追求我的梦想的道路上，我遇到了各种各样的挑战和困难。然而，正是这些困难和挑战让我变得更加坚强和努力。通过不断的努力和奋斗，我终于实现了一些个人梦想。这些经历让我明白，只有坚持和努力，我们才能够真正地实现自己的梦想和目标。
总结起来，我的收获的心得体会主要包括学习的重要性和无穷的力量、团队合作的重要性、珍惜和感恩生活，并且坚持和努力追求梦想。这些收获和体会不仅让我自身得到了成长和进步，也让我更加明白了生命的意义和价值所在。通过这些体会，我相信我可以更加积极地面对未来的挑战和机遇，迎接生命中的更多收获和体会。
党员心得体会抄及收获（实用13篇）篇十二
收获日，作为常年工作的总结与反思，我们有机会再次回顾过去一年的努力与成果。如今，我站在回顾的尽头，带着对过去的感慨和对未来的期许，写下这篇关于收获日的体会。
首先，在筹备和准备的过程中，我意识到团队的力量是无可替代的。在这一年的努力中，我们团队经历了无数的挑战和艰辛，但令人骄傲的是，我们始终保持了团结和奋斗的精神。在面对项目推进中的困难和瓶颈时，我们从不退缩，相互鼓励，共同寻找解决方案。正是团队的力量，让我们在困境中收获了成功的喜悦和成长的喜悦。
其次，我从收获日中明白到持之以恒的重要性。一年来，我们的项目进展并不总是一帆风顺，曾经经历过高山和低谷，但我们从未停止前进的脚步。每一次的失败和挫折，都让我更加明白只有坚持不懈，才能迎来收获的时刻。收获日是我们坚持奋斗的见证，也是每个人不断成长与进步的动力。
同时，收获日也让我深刻认识到人际关系的重要性。在工作的过程中，我结交了许多志同道合的朋友和合作伙伴。我们共同面对困难，彼此支持，共同进步。他们的出现给予我巨大的鼓舞和激励，不仅仅是在工作上，更是在生活中。通过交流与合作，我更加明白了团队合作的艺术，学会了倾听他人的声音，也将自己的观点传达给他人。这种合作精神让我们的工作更加顺畅，也为我们自己的成长和进步铺就了坚实的基石。
另外，收获日也让我体会到努力的价值。在项目的推进中，我们经常会遇到各种困难和阻力，但只要我们勇敢面对，付诸努力，就一定能够克服困难，取得成功。收获日就是我们努力的见证，也是我们努力给予我们的回报。每一次的努力，都是为了成就更好的未来，为了给自己和他人带来更多的价值。因此，只要我们保持努力，坚持追求，就能在收获日中收获更多的果实。
最后，收获日提醒我要保持谦虚与感恩之心。我们取得的成绩离不开团队的帮助和支持，离不开领导的关怀和指导，更离不开自己的努力和坚持。通过回顾和总结，我明白到每一次的收获都是来之不易的，要珍惜并感激这一切。同时，我也要保持谦虚的心态，不骄不躁，不停止前进的脚步，为更美好的未来继续努力奋斗。
收获日是一个重要的时刻，它让我们回顾过去，思考未来。在这一年的努力中，我意识到团队的力量、持之以恒的重要性、人际关系的重要性、努力的价值，以及保持谦虚与感恩之心。这些体会将成为我继续前进的动力，助力我在未来的道路上取得更长足的发展。收获日不仅仅是一种仪式，更是我们成长过程中的重要节点，带给我们无数的体会和启示。它让我明白，只有在不断努力和坚持的道路上，我们才能享受到最丰富的收获。
党员心得体会抄及收获（实用13篇）篇十三
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。