读后感是种特殊的文体，通过对影视对节目的观看得出总结后写出来。可是读后感怎么写才合适呢?下面是小编带来的优秀读后感范文，希望大家能够喜欢!
兵器书读后感篇一
12月27日下午3点，电影《逆境王牌》在中国石化西南科研办公基地放映，容纳三百余人的会场座无虚席。1小时30分钟的剧情紧紧抓住每一位观众的心，震撼在场的每一位石油石化人。
《逆境王牌》由北京电影学院青年电影制片厂摄制，是一部石油石化行业题材的主旋律影片。影片以中国石化齐鲁石化原总经理李安喜为原型，由巫刚、吴军、许绍雄、邵美琪、孔琳等众多明星主演。通过主人公一心为公、勇担责任、从严管理、关爱员工，使企业扭亏脱困的感人情节，反映了一名国有企业领导干部崇高的人生追求、坚定的理想信念、严细的工作作风和忘我的奉献精神，树立了在改革发展新时期国有企业党员领导干部敢担当、有作为的良好形象。
影片以首届“感动石化”人物李安喜先进事迹为主线，再现了他无私奉献、忘我拼搏的崇高精神，讲述了他用短短的六年时间，带领茂名石化由亏损大户变成赢利大户，由后进企业变成全国国有企业先进典型。讲述了他用二年的时间使齐鲁石化这个40多年的老国企，重新焕发活力，从一家管理严重滑坡、安全生产事故频出、上访事件不断、效益不高的落后企业，变成了生产稳、效益高、队伍好的企业，利润重回中国石化炼化企业第一方阵动人故事。
工程技术管理部赵祚培观看完影片后说，石油精神在一代代石油石化人中弘扬、传承并发扬光大。当前，油气田在“两学一做”学习教育中，深入查找发展过程中制约科学发展的一些问题，把石油精神融入工作中，用新时代铁人精神激励我们排除工作中遇到的各种困难，使我们的`企业走上天然气科学发展的“快车道”。
今年刚参加工作的大学毕业生杨婧对记者说，看了这个片子感到很震撼。我们将秉承石油精神的“接力棒”在企业天然气大发展新形势下，以学安喜为榜样，以高昂的热情投入工作，为建设世界一流能源化工企业做出更大的贡献。
驻川企业干部员工纷纷表示《逆境王牌》所展演的事迹令人很受感动、很受震撼。这些先进人物长年扎根基层一线，坚守责任担当，他们的先进事迹充分体现了当代石油工人的精神风貌，体现了中国石化人的企业文化精髓。举办这次《逆境王牌》展演，对于深入开展好“两学一做”学习教育，提振企业精气神，传递先进正能量，助推天然气大发展，具有十分重要的意义。
《王牌兵器》
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兵器书读后感篇二
《王牌店长》一书中对乐观心态的诠释才让我撑下来。上午时接到区长的电话，说是让我分一下店里的提成，区长一开始就告诉说让我做好思想准备，说是店里的提成有点儿少。其实这些早就在我的意料之中，我早算过我们这个月提成情况了，确实是不太多。于是，我跟区长说：“说吧，区长，没事儿，我什么样的结果都能接受”.“你们店的提成是180块钱”.听到区长的话我懵了，我实在是难以接受这样的结果，其实我自己不拿工资都没有问题，关键是我要怎样跟我的店员交待，毕竟大家都是辛辛苦苦努力地干了一个月。我当时晕掉了，觉得没办法再坚持鼓励在提高激-情了，我也需要鼓励。为了怕大家看穿我，也为了怕把我的坏情绪传递给大家，我把自己关在仓库里整整待了半个小时。我想到了那个关于乐观心态的说法，想做一个乐观的人，想要让大家成为乐观的人。我从仓库里走了崃，脸上挂着常见的笑容，继续鼓励大家，我觉得我们面对的挫折和困难是暂时的，我们要在逆境中站住，并一直走下去，只有这样我们才能在以后的日子里走得更稳。
其实，我也挺喜欢第四章的“空杯学习的心态”，人无完人，任何人都有自己的缺陷和相对较弱的地方，那么我们就要完全打开自己的心胸去吸收现在拥有和别人的正确的。优秀的东西，向同事、上级、顾客以及竞争对手学习，把自己融入到企业之中，融入到团队之中。
本书中第二大块：“无声的导购员dd店面形象管理”中给我的印象最深的应该是：商品陈列的十大技巧。它教会我如何布置店面环境，如何让顾客选走我想要卖掉的商品。让我感觉到其实商品的陈列也是一种艺术，合理地陈列商品不仅可以起到展示商品，刺激销售，方便购买，节约空间的作用，也可以美化购物环境。比如说我们可以把畅销商品和想要卖掉的商品陈列在客人容易选择，易于拿取的位置；可以把商品进行分门别类，按每种商品的不同特征和选购要求的顺序摆放，便于消费者在不同的花色、质量、价格之间进行比较、挑选；可以将货架放得满一些，丰富一些，从而刺激顾客的眼球；其次可以将相关性商品陈列在一处，方便顾客进行对比选择。
第三章“高效益的商品管理”教会我一个好的店长，()在做好店面销售的同时，必须做好订货及进货管理，并且在控制好店里存货的同时做好商品的损耗管理。即：做到销售好、残损少，只有这样才能使一个店面真正盈利。
只有每天都开开心心才能更好地工作，才能将我们的好心情传递给顾客。在开心乐业一章，我学会了与员工进行良好的沟通，它教会我如何给店员进工作的安排与考核，如何进行奖惩，管理；如何创造愉快工作的每一天，并且用目标管理的方式提升店铺的绩效；在面对人员稳固，防止人才流失方面我也是学到了治胜的招术。
我认识到一个店长要发挥店员的积极性，树立自己的领导地位，除了率先把自己的工作做好，还必须做好以下三方面工作：一是圆满推动店铺工作，即对店铺的经营方针，目标实现有强烈的责任心，对困难和挫折有非凡的忍耐力。二是促进内部的统一协调。即及时向店员传达情报，听取员工的报告和建议，秉公执行店里的规章制度，同时对店员工实际奖惩制度。三是激励员工的士气。清楚认识店员的优缺点，用其所长，制定适当的目标，对员工努力后取得的成绩给予奖赏，使团队内部充满活力。
兵器书读后感篇三
我最喜欢的书就是军事书。而在军事书我更加喜欢的是《霸王兵器奥秘》这本书。今天就让我来介绍介绍一下这本书。
这本书有五大章，分别是短兵相接、陆战火器、海空战神、战场奇兵、未来战神，我最喜欢的是短兵相接，里面有十八般兵器，分别是刀、枪、剑、戟、斧、钺、钩、叉、鞭、锏、锤、挝、e、棍、槊、棒、拐、流星。其中杀伤力最大的是；刀，刀中我最喜欢的是青龙偃月刀，又名“冷艳锯”，刀长九尺五寸，重八十二斤，刀身上镶有蟠龙吞月的图像，因而得名。是三国时期蜀国大将关羽所用的大刀。
在海空战神这一章中b―2“幽灵”隐形轰炸机显得最神秘。，某个夜晚，伊拉克战场。雷达天线不停地转动着，严密监视着空中。雷达显示器上出现了一个小亮点，飞快地移动雷达兵骤然一阵紧张，随后却长舒一口气。因为它们的经验知道，这么小的亮点，只是一只鸟罢了。深夜它们的战地，一眨眼间变成废墟，空中一个黑色的幽灵正在空中掠过。b―2作战航程远，进行一次空中加油后航程可超过18500千米，真是令人刮目相看。b―2单价要22。2亿美元，是世界上最贵的轰炸机。
这一些兵器，不亏称之为霸王。
四年级:星矢2
关于读书笔记的作文：《少年pi的奇幻漂流》读书笔记_350字由于冷空气的.到来，下午陪伴我的是一部电影，一部获得奥斯卡最佳摄影、最佳视觉效果的电影》(lifeofpi)
我蜷缩在一个角落里，紧闭门窗，眼睛直呆呆的看着这部电影。
男主角苏拉・沙玛和一只孟加拉虎在海上独自漂流了两百二十七天，苏拉・沙玛靠坚定的信念存活了下来，也拯救了这只孟加拉虎。在海上，风轻轻地吹着，浪重重的拍打着，然而，苏拉・沙玛并没有因此而被屈服，而是与其作斗争，在海上挣扎着。期待已久的这一天终于到来了，船漂泊到了岸边，苏拉・沙玛走进这片深林，在那儿呆上一晚便离开了。他拉着小船来到了岸边，他已经精疲力尽了，完全没有力气在站起来了，孟加拉虎走进森林里，头也没有抬便离开了，而苏拉・沙玛也因此而获救。
当我们身处逆境的时候，不要慌张，而要有目标、信念，寻找一些能帮到我们的东西，并发出求救信号。
有了目标就有了明确的方向，那样生存下来的勇气也有了；有了信心就有了动力，那样就不会饿死在海上。总之，只要我们有目标有信心有勇气，那样做什么事情都会事半功倍。
初二:赖培丽
关于读书笔记的作文：《秘密花园》读书笔记_500字我看过一本很好看的书，书名叫：《秘密花园》。秘密花园中的小主人公叫玛丽，她是一个相貌丑陋、脾气暴躁，人见人厌的小姑娘。在一次家庭瘟疫中，她的爸爸和妈妈被残酷的命运瘟疫夺走了生命，而她则成为了一个没有爸爸妈妈的孤儿。
我看到这时，总是想问：“这本书里怎么净都是一些让人不开心的人或事呢？”我带着这个问题一直看下去，随着看到另一个小主人公狄肯，我渐渐明白了，作者首先采用对比的方法，让我们看到孤单、寂寞、对什么事都感到烦的玛丽，结识到了朋友―狄肯之后，渐渐变得开朗、变的漂亮，渐渐地，让我们看到了开朗、快活、漂亮的玛丽。
这本书让我明白了友谊的价值。活泼，爱小动物的狄肯，用自己真诚的心打动了对什么事都烦的玛丽、打动了身患重病对生命不报有任何希望的柯林，使他重新振作了起来。
四年级:吴嘉怡
兵器书读后感篇四
在我4年多的客户关系管理(crm)实践中，客户提出的问题往往十分现实：“不管是什么流派什么理念，到底我的客户关系应该怎么管?”问题就是这么具体，这么简单，如果不能帮客户做到这一点，他就认为你是在用一个不着边际的概念忽悠他。
一个让我深感郁闷的问题是，在客户中自发形成的那些卓有成效的客户关系案例，难以得到理论上的系统梳理，使其发扬光大，而it企业们所诠释的所谓crm理念，在实际应用上又显得过于浅薄和公式化。
普尔特的洞察力
国内某it厂商对客户关系管理是这样描述的。crm的主要含义是通过对客户详细资料的深入分析来提高客户满意程度，从而提高企业竞争力的一种手段。它主要包含以下几个主要方面(简称7p)：
客户概况分析(profiling)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等。
客户忠诚度分析(persistency)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等。
客户利润分析(profitability)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等。
客户性能分析(performance)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额。
客户未来分析(prospecting)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等。
客户产品分析(product)包括产品设计、关联性、供应链等。
客户促销分析(promotion)包括广告、宣传等促销活动的管理。
在房地产企业的客户关系管理推广中，我就遇到过这样的问题。国内的房地产企业往往是从价格承受能力上将客户划分为高端、中端、低端。而美国普尔特(pultehomes)公司通过生命周期和支付能力的二维坐标将客户做了11种细分：首次置业者(年轻未婚比较多)、常年工作流动人士、单人工作丁克家庭、双人工作丁克家庭、有婴儿的夫妇、单亲家庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大龄单身贵族、活跃长者。对于房地产而言，客户关系管理倡导的是对客户的终身锁定，强调从客户忠诚度的角度来细分客户，如果也是用一个二维坐标来描述的话，它应该是客户生命周期和客户忠诚度，而不是支付能力。如果这个客户足够忠诚的话，即使他自己缺少支付能力，同样也可以成为一个有价值的客户，因为他可以向亲朋好友推荐。数据表明，国内一些优秀的房地产开发商，客户推荐带来的销售额能够占到其销售量的45%以上。
无疑，方法论和思考问题的方式对于房地产企业的产品开发和锁定目标客户进行销售意义重大。显然，是观察问题角度不同导致了划分客户的标准不同，背后的洞察力起着关键作用。对客户关系的洞察力既反映在企业客户关系管理战略中，同时也反映在公司的企业文化中。这种洞察力就是企业的客户关系能力，它来源于企业自身的dna，而决不是来源于crm软件。
纳得工房的客户体验
尽管客户体验已经变成一个时髦的用语，几乎所有的企业都在强调它。但是，对于客户体验进行管理，仍然需要有相当的创造性和想像力。10月我曾经在日本大阪市附近的“纳得工房”参观，那是一次别开生面的客户体验。万科集团董事长王石曾撰文介绍过当时的情形：“戴上使腿脚不灵活的负重绑带，感受老年人的状态;坐上轮椅感受残疾人士的轮椅路径;肚子上绑上五公斤铅块体会孕妇的特殊状况，以此来考虑房屋设计和建造。”
简简单单列出这么16项来很容易，困难的是，对每一项的客户体验到底意味着什么，你根本弄不清楚。例如餐厅，纳得工房的数据告诉我们，在平日里，家庭成员能够全部坐在餐厅里吃饭的比例只有50.1%，也就是说有将近50%的人是不在家中吃饭的。那么，在这样一种情况下，餐厅的大小和功能就要根据客户体验在设计上做出相应的调整。其功能发生了何种变化呢?除吃饭之外，66.3%的人选择在餐厅阅读报纸和杂志，53.7%的人会在餐厅里看书。可见，在日本餐厅的功能已经发生了很大的变化。再来看看洗脸池的客户体验，67%的人希望洗脸池旁边能够增加搓洗衣物的地方。尽管洗衣机已经成为一个家庭的必备用品，但是，对于那些内衣内裤，袜子、毛巾等小物件一定是需要用手来搓搓才能洗干净。预留一个用于搓洗衣物的地方，就是满足客户的这种需求。
客户细分也好，客户体验也好，都是依靠crm软件系统无法解决的问题，而这些问题又是企业迫切需要和至关重要的。
对客户关系的洞察力既反映在企业客户关系管理战略中，也反映在公司的企业文化中。这种洞察力就是企业的客户关系能力，它来源于企业自身的dna，决不是来源于crm软件。
年度销售额为零蛋的罕见记录
我曾见过一个有过siebel公司从业经验，被某公司的人力资源部门认为是最懂crm的区域总经理，他销售crm软件的方式非常典型。他不亲自拜访客户，而是用一个三角型的公式(预算、英雄、使用者)来往潜在客户头上套，看看符合不符合，每到周末就对下属的销售业绩进行“review”(考核)。1年下来，他所管理的区域始终没有打下一个单子，出现了年度销售额为零蛋的罕见记录!然而，当他离开那家公司的时候，还信誓旦旦地说：“我还给老板留下好几万块钱的费用呢，没有舍得花!”
由于crm软件面对的是一个刚刚萌芽的市场，很少有客户会有购买此类软件的预算，更不会有使用crm软件的组织机构，那种对于crm软件情有独钟的人物更是少之又少。对于不成熟的市场，更多的是需要创造性地想像、坚定的信念和持续的激情，而不是用开发成熟市场的公式去分析。生意是做出来的，而不是分析出来的。尽管道理简单，但是那位最懂crm的区域经理，却如同明茨伯格所言，“沉醉于那些不用上手的业务活动，因为在那里最不需要从前的经验，而且集合的抽象性——财务中的金钱、规划中的目标、营销中的统计数字——能够使他们远离那些乱七八糟的人员和产品。”
窥一斑而知全豹，一个有着siebel从业经验，从事crm软件销售的区域老总对管理客户关系也就仅有如此的认识，可想而知，那些尚处于启蒙阶段的客户们的认识就更为浅显和片面了。
明茨伯格的启示
在没有阅读明茨伯格的著作之前，我将客户关系管理表达为：客户关系管理=功夫+兵器。古人云“形而上者谓之道，形而下者谓之器”。“器”就是通过信息技术形成的管理工具，crm软件就是这种形而下的东西，它属于物质层面。“道”是形之上的东西，是无形的，属于精神这个层面。客户关系管理理念是无形的，既看不到也摸不着，但是你一定能够感知到它的存在和价值。所以我认为，客户关系管理就是这样一个“道”和“器”相结合的学问，也就是一种“功夫+兵器”的学问。
明茨伯格的管理三角模型理论，即管理包括艺术、手艺和科学三个维度的概念，使我豁然开朗。明茨伯格说：“艺术鼓励创造性，最终会产生‘洞察’和‘远见’。科学通过系统分析和评估提供秩序，而手艺则以实际的经验为基础形成联系。相应地，艺术倾向于更多地归纳性质，从特殊的事件中归纳出概括性纲要;科学进行的是演绎，从一般的概念中演绎出特殊的应用方法;而手艺则是反复性的,在特殊和一般之间迂回反复。这在它们三个制定策略的手段中得到了最鲜明的表现：艺术进行的是想像，科学进行的是规划，手艺进行的是探险。”
明茨伯格又说：“缺乏科学系统性检验的艺术和手艺会导致紊乱的管理。而缺乏艺术的创造性想像、手艺和科学则会导致无聊沮丧的管理，尽管认真仔细、保持连贯，却缺少激发能力。而当艺术伴随着科学的时候，尽管既有创造性又有系统性，但由于缺少了手艺的经验，会产生毫无根基的、没有人情味的零散的管理。”
我在4年多时间的客户关系管理推广过程中所面临的问题何尝不是这些呢?试想，无论是艺术，还是手艺，或者是科学，哪一个不是有效管理客户关系所需要的东西呢。把客户关系管理理解为“管理+it”显然是片面的，it是不能够和管理并列的，充其量它只能够是包含在管理中的科学部分。如同所有的管理一样，客户关系管理仍然需要在艺术和手艺上下功夫，这就是为什么那些安装了crm软件的公司依然无法做好客户关系的原因。
兵器书读后感篇五
假期我读了一套书，它叫《王牌兵器》，这套书很好看，是妈妈送我的礼物，我爱不释手，里面是关于军事的事件，有枪、大炮、坦克潜艇、船只、飞机，还有一些各种各样的军事武器，让我大开眼界。
其中有一本关于坦克的我非常喜欢。
我们平常看到的坦克都是装履带的，那坦克为什么要装履带呢？那是因为它能在没有道路、沟壑纵横、弹坑累累的`原野上作战，还能在水里行走，水里冬天一般都会结冰，履带还能防滑，不会在冰上旋转，能紧紧地抓住地面上，会顺利的在冰面上行走。
坦克在草原中易行走，易掩护，它是攻击力最猛的，在大草原里有一块石头，需要坦克立即去增援，那坦克边走边打炮，也是能打那么准。
我长大一定要发明一架高科技坦克，在水底下能像一颗水雷一样打掉一架航母，在陆地上能以每分七百万的速度向前进，它还长着一双翅膀，飞向蓝天，在天空上能打一千架飞机，我长大一定要发明这艘我心目中的坦克，这是我的梦想！