计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
计划完成工作量算篇一
以党的十八大精神为指针，以继续学习实践科学发展观为动力，以全国爱卫会下发的《国家卫生城市标准》、《灭鼠、灭蚊、灭蝇、灭蟑螂标准》为依据，在全局继续开展大范围的病媒生物防制活动，使“四害”密度控制在全国爱卫办规定的标准范围内。
按照“以快为主，条块结合，各尽其职，综合治理”的要求，在广泛开展环境卫生整治、清除“四害”孳生地的基础上，认真做好病媒生物防制工作，最大限度地降低“四害”密度，保障干部职工身体健康，创建良好的工作、学习环境。
在病媒生物防制工作中，坚持环境卫生综合整治与药物消杀相结合，专业队伍消杀与群众参与相结合，突击行动与经常性消杀相结合，治标与治本相结合的原则进行。
各股、室、队、检测检验所制定除“四害”工作计划，充分运用黑板报、宣传窗、阅报栏等媒介开展宣传教育活动，切实改善职工工作环境，维护干部职工身体健康。
1、认真组织好春秋两季大规模灭鼠活动和夏季灭“三害”活动。做到统一领导、统一指挥、统一行动、统一时间、统一投药。
2、坚持每日一次的清扫保洁，做到垃圾日产日清。
3、坚持每月一次大扫除，剔除卫生死角。
4、完善排水系统，平整坑洼、清除办公楼内外的各类积水。
5、切实做好单位内外环境、库房的杂物清理工作，消灭“四害”栖息场所。
1、1-2月份开展以环境卫生综合整治、消杀越冬蚊蝇为重点的冬春爱国卫生活动。
2、3月份做好春季灭鼠的准备工作，组织业务培训、准备药械。
3、4月份爱国卫生月期间，组织开展春季灭鼠、灭蟑活动。4、5月份做好夏季蚊、蝇、蟑螂消杀准备工作，成立消杀队伍，组织技术培训，落实消杀药物、器械。
5、6-9月份组织实施夏季蚊、蝇、蟑螂消杀工作。
7、根据县创建办、县爱卫会的时间安排，及时做好灭蚊、灭蝇、灭蟑螂工作。
（一）病媒生物防制工作由局病媒生物防制工作领导小组负责统一部署。各股、室、队、检测检验所具体组织实施。
（二）层层落实病媒生物防制工作责任制，采取以块为主，条块结合，逐级负责各辖区的灭“四害”工作。
（三）各各股、室、队、检测检验所负责人一定要把除“四害”工作列入议事日程，根据局领导小组安排，结合本科室实际，制订出切实可行的方案，扎实有效地开展工作。
（四）各股、室、队、检测检验所落实好除“四害”专业人员、联络员，并认真做好辖区内的“四害”扑灭工作。
计划完成工作量算篇二
计划网专题频道工作计划栏目，提供与月工作计划格式及范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!
月工作计划格式及范文【一】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、重要客户跟踪：
1、xx市公路管理局供机科xx科长、养护科xx科长;
2、xx、xx、江西、xx各省市级公路局养护科;
4、xx省xx市xx区公路段桥工程乐;
5、xx市政管理处的xx科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请xx对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
月工作计划格式及范文【二】
一、思想政治工作计划
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、教师个人业务工作计划
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、课堂教学工作计划
课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的'准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。
并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。
课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。
四、文艺汇演
每年的文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢?因为音乐学科这“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的教师，要求也越来越高。今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。
所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。
月工作计划格式及范文【三】
月工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。
1、标题
(1)四种成分完整的标题，如《村xx月规划要点》。其中“村”是计划单位;“xx月”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称。
(2)省略计划时限的标题，如《xx省xx公司实行经营责任制计划》。
(3)公文式标题，如《xx省关于xx月农村工作的部署》。
计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。
(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。
3、落款
在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。
计划完成工作量算篇三
工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文结尾，感谢阅读。
我们三位老师也经过了从生疏到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合、和谐相处，从孩子们身上，我们也学到了很多，他们稚嫩的心灵，他们活跃的思维，他们调皮的表情，曾经有过多少次的感动、惊喜与微笑，就像“猜猜我有多爱你”那样，我们竭尽全力爱孩子们，孩子们同样用最大的进步来回报，为你们开心、为你们骄傲、为你们喝彩，为我们美好的幼儿园生活加油!在接下来的工作中，我们会做好09年上半年工作总结及计划，争取将工作做到更好。
充分发挥政协的独特优势，切实做好各项联谊工作。加强联谊交往，增强人民政协的凝聚力，要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用，求同存异，把不同党派、不同阶层、不同民族、不同信仰的人在爱国主义和社会主义的旗帜下团结起来，团结一切可以团结的力量，在实现祖国统一和振兴中华的大目标下凝聚起来，努力增进全县人民的.大团结、大联合。进一步加强海内外联谊，多渠道、多形式地做好对外联系工作。广交新朋友，不忘老朋友，为不断扩大我县最广泛的爱国统一战线作贡献。充分发挥政协的特点和优势，不断开辟、拓宽对外开放的新渠道、新领域，为我县经济发展和社会进步做出新成绩。
探索创新是应有的职责，也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任，做好人事年度工作计划，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和规范性，力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。
总之，我无愧于一个人民教师，共产党员的光荣称号，无愧于学校领导所委托的重任。
计划完成工作量算篇四
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
3、完成日常人力资源招聘与配置;
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度;
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管一人、技术主管一人、所需机电维修组长约三名。
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
客户接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客户接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客户接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客户的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客户在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客户和每一客户，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
计划完成工作量算篇五
昨日，辽宁省公布今年高考普通类一本第一次征集志愿的剩余计划，其中文科193个、理科1937个，共计2130个。这一数字与去年基本持平，去年辽宁省一本剩余计划共2222个。
征集志愿实行网上填报，设5个平行的院校志愿，院校志愿中设6个专业志愿和专业服从志愿。
省招办提醒，符合条件、不受志愿兼报限制且未被录取的考生，可按公布的剩余招生计划及相关填报要求填报征集志愿。补充录取按考生填报的征集志愿执行，相应批次原报志愿无效。录取原则、录取控制分数线及相关政策规定不变。
【文科】中外合作高收费专业剩余较多
从文科来看，中外合作办学剩余计划较多，并且收费较高。例如：北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院的经济学类、工商管理类、社会学类、公共管理类、外国语言文学类、新闻传播学类均有剩余，每年学费8万元;东北农业大学的金融学类、工商管理类、经济与贸易类各有1个剩余计划，均为中俄合作办学专业，学制为5年。
文科小语种专业剩余计划也比较多。例如：长春理工大学的朝鲜语专业有1个剩余;大连大学的日语专业有11个剩余;辽宁大学的朝鲜语专业有2个剩余。此外，大连外国语大学的翻译专业有6个剩余计划。
专家提醒
辽宁省著名报考专家姜海峰老师认为，大连外国语大学的翻译专业、沈阳师范大学的汉语国际教育专业、黑龙江大学的法学专业，都是比较有优势的，建议考生关注。中外合作办学的专业中，海南大学的旅游管理类也可以考虑。
【理科】省内院校大部分有剩余计划
从理科来看，剩余计划较多的是辽宁工程技术大学、辽宁石油化工大学和辽宁科技大学。省内院校中，大连大学、大连工业大学、大连海洋大学、大连外国语大学、大连医科大学、辽宁大学、辽宁师范大学、辽宁中医药大学、沈阳工程学院、沈阳工业大学、沈阳航空航天大学、沈阳化工大学、沈阳建筑大学、沈阳理工大学、沈阳农业大学、沈阳师范大学、沈阳药科大学、中国医科大学均有剩余计划。
专家提醒
猜你喜欢：
计划完成工作量算篇六
摘要：保罗·巴兰和保罗·斯威齐在他们合著的《垄断资本》中，明确界定了经济剩余这一关键概念，并对经济剩余理论进行了系统阐述。
而剩余价值则是马克思主义政治经济学的一个核心概念，经济剩余和剩余价值二者具有辩证统一关系。
经济剩余是剩余价值的基础，剩余价值不同于经济剩余，它是经济剩余在资本主义社会的一种特殊表现形式。
探析经济剩余和剩余价值概念有利于进一步研究资本主义经济规律。
关键词：经济剩余 剩余价值 垄断资本
经济剩余
“经济剩余”这一概念由美国当代激进派经济学家保罗·巴兰在《成长的政治经济学》（1957年）中最早提出。
他把经济剩余分为实际经济剩余和潜在经济剩余。
他认为，社会现有的物质产出和社会现有的消费之间的差额就是实际经济剩余，也就是人们通常所说的储蓄或积累；而在现有的自然环境和科技条件下，社会可能的产出和可能的消费之间的差额称为潜在的经济剩余。
此后，保罗·巴兰和保罗·斯威齐在他们合著的《垄断资本》中，给经济剩余下了一个明确的定义，即“一个社会所生产的产品与生产它的成本之间的差额”。
在该著作中，他们还详细阐述了经济剩余理论—经济剩余的产生和吸收理论。
该理论成为他们分析垄断资本主义理论的一个核心理论，同时，该理论也成为美国激进政治经济学派的指导理论。
“经济剩余”的要素包括“全部财产收入（利润、利息、地租等），买卖过程中的浪费，某些其它广告费用，金融与法律服务部门从业人员的报酬，以及由政府吸收的剩余”。
巴兰和斯威齐认为，在垄断资本主义条件下，商品成本日益降低意味着利润边际的不断扩大，而利润边际的不断扩大又意味着利润总额不仅在绝对数上而且在所占国民总产值的份额上增长，即存在着“剩余增长趋势规律”，他们还声称，这是垄断资本主义的基本经济规律。
因此，他们主张用“剩余增长趋势规律”代替马克思的“利润率下降趋势规律”。
实际上，保罗·巴兰和保罗·斯威齐的“剩余增长趋势规律”与马克思的“利润率下降趋势规律”本质上是一致的，是垄断资本主义经济发展趋势的一个问题的两个方面。
利润率是剩余价值和全部预付资本的比率，即p`=m/c+v(p`表示利润率；m表示利润，实质上就是剩余价值，剩余价值是相对于可变资本而言的，利润是相对于全部预付资本而言的，剩余价值是利润的内容，利润是剩余价值的表现形式；c表示不变资本；v表示可变资本。
也就是说c+v=全部预付资本)。
随着资本的不断积累，竞争日益激烈，“不变资本”的增长就快于“可变资本”的增长，必然引起资本有机构成的提高。
因而在剩余价值率不变的条件下，平均利润率就会趋于下降，即m的增长速度低于c的增长速度，就会出现：“剩余增长趋势规律”和“利润率下降趋势规律”。
其中利润率下降，但利润还是上升的，即“剩余增长”。
因此，保罗·巴兰和保罗·斯威齐的“剩余增长趋势规律”与马克思的“利润率下降趋势规律”并不相矛盾，它们本质上具有一致性。
这是资本主义经济发展同一种趋势的两个不同方面，即他们是从不同视角来分析垄断资本主义的经济发展规律。
保罗·巴兰和保罗·斯威齐的“剩余增长趋势规律”的结果就是，“经济剩余”的总量会越来越多，而垄断资本主义没有提供更多的“消费和投资”出路，因而就会使“剩余吸收”困难问题日益凸显，致使资本积累停滞。
这样一来，垄断资本主义将会出现经济危机，从而阻碍资本主义的进一步发展，进而危及资本主义的存在。
而马克思的“利润率下降趋势规律”也会导致资本主义社会生产停滞，进而危及资本主义的存在。
剩余价值
（一）剩余价值的内涵
剩余价值是马克思主义政治经济学的一个核心概念。
马克思认为，剩余价值规律是资本主义的基本经济规律，资本主义生产的实质就是剩余价值的生产，它决定着资本主义的一切矛盾和全部发展过程，它决定着资本主义生产的高涨和危机，决定着资本主义的发展和灭亡。
剩余价值的内涵，具体来说有两种。
第一种内涵，是从价值创造者的视角来说，“剩余价值”是相对于“自用价值”而言的，它是指由劳动者创造的超过自身及家庭需要的那部分价值。
如果某劳动者创造的价值不够或仅够满足自身及家庭的需要，而没有一点剩余，那他就没有创造剩余价值。
如果某工人创造的价值不大于（低于或等于）其工资，那么他没有创造剩余价值，因而，只有当他创造的价值高于其工资时，他才创造了剩余价值。
马克思认为，剩余价值是由雇佣工人劳动创造而被资本家无偿占有的超过劳动力价值的价值。
这里的劳动力价值就是“自用价值”，它是由维持劳动工人生命及其生产和再生产所需要的生活资料的费用决定的，它包括劳动者本人的生活、培养教育费用以及维持其家庭成员生活的费用。
因此，从根本上说，剩余价值是由雇佣工人劳动创造的超过其劳动力价值的那部分价值。
显然，此时，马克思是站在批判资产阶级维护广大无产阶级立场上来阐释剩余价值本质内涵的，这也是对资本主义生产本质的深刻揭露。
第二种内涵，是从价值的载体视角来说的，它是相对于“已用价值”而言，指物品经利用后所剩的价值。
这种含义没有第一种含义常见，例如，笔记本电脑原来价值是3800元，用了一年后，其价值还有2000元（当然，假设这一年没有通货膨胀现象），那么这个2000元就是电脑的剩余价值。
不过，这种关于剩余价值的说法并不多见。
因此，通常所说的剩余价值就是马克思所理解和界定的剩余价值。
（二）剩余价值生产的分类
剩余价值生产又分为绝对剩余价值生产和相对剩余价值生产。
1、绝对剩余价值生产。
由于工人的劳动日可分为必要劳动时间和剩余劳动时间，恩格斯曾指出：“每一个被资本家雇用的工人都在做双重劳动。
他的工作时间的一部分用来偿还资本家所预付给他的工资，这一部分劳动，马克思称为必要劳动。
但在此之后，他必须继续劳动，在这段时间内，他为资本家生产剩余价值”。
可见，工人在必要劳动时间内创造的价值是其工资收入，而在剩余劳动时间内创造的价值就是剩余价值。
因而，资本家在工人必要劳动时间不变的情况下，通过延长工作日，从而使剩余劳动时间增加而多生产的剩余价值，就是绝对剩余价值。
例如，如果工人每天工作12个小时，其中必要劳动时间是4小时，那么剩余劳动时间就是8小时，但是，如果资本家把工人的总劳动时间延长到每天工作15小时，那么资本家就获得了11小时的剩余价值。
由此可见，绝对剩余价值生产是以危害工人身体健康和生命安全为代价的，因此，绝对剩余价值生产直接严重地摧残了工人的身心健康。
2、相对剩余价值生产。
在工人的劳动日不变的情况下，通过缩短必要劳动时间，从而延长剩余劳动时间来获得更多剩余价值的生产，就是相对剩余价值的生产。
例如，工人每天工作时间还是12小时，如果把工人的必要劳动时间由原来的4小时缩短到2小时，那么剩余劳动时间就由原来的8小时增加到10小时，因此，资本家所得的剩余价值，就由工人原来8小时生产的价值增加到10小时生产的价值。
当然，相对剩余价值生产是建立在生产力水平不断提高、新的机器设备和科学技术不断应用于生产的条件下进行的。
一般来说，在资本主义初期，由于生产力水平不高，这时的剩余价值生产主要是绝对剩余价值生产；随着生产力的迅速发展，科学技术广泛应用以及工人阶级觉悟的不断提高和斗争的不断深入，到了资本主义中后期，剩余价值生产主要是相对剩余价值生产。
但是，这时也存在绝对剩余价值生产，只不过处于次要地位，主要是相对剩余价值生产。
当然，在资本主义社会，剩余价值的存在由资本的本性所决定，即榨取最大的剩余价值。
经济剩余和剩余价值的关系
（一）经济剩余和剩余价值具有统一性
其一，经济剩余是剩余价值的基础。
从发生学的角度来看，随着生产力的发展，出现了剩余产品，这个剩余产品就是经济剩余的一种表现形式，它为私有制的产生准备了物质条件。
只有到了资本主义社会，才出现了剩余价值，它是由工人劳动创造而被资本家无偿占有超过工人所得工资的那部分价值。
剩余价值是资本家发财致富的秘密所在，也是资本积累的源泉。
剩余价值和经济剩余的产生都离不开生产力的发展，并且经济剩余是剩余价值的前提和基础。
其二，在资本主义社会中，剩余价值生产有利于经济剩余的积累和扩大。
资本主义生产的实质就是剩余价值生产，剩余价值生产是资本家发财致富的秘密所在，剩余价值生产越多，资本积累就越多，社会中的经济剩余也就越多。
因此，剩余价值生产就能促进经济剩余的进一步积累和扩大。
（二）经济剩余和剩余价值具有对立性
其一，剩余价值这个概念具有强烈的阶级性和浓厚的感情色彩，经济剩余是个中性概念，不带有阶级性和感情色彩。
剩余价值是马克思主义政治经济学的一个关键词语。
剩余价值实质上指由工人劳动创造而被资本家无偿占有的超过劳动力价值以上的那部分价值，它是雇佣工人剩余劳动的凝结，体现了资本家和雇佣工人之间剥削和被剥削的关系。
剩余价值生产是资本主义生产的目的和动机，它是资本主义得以存在的根基。
然而，一般来说，经济剩余是社会现有的物质产出和现有的消费之间的差额，也就是通常人们所说的储蓄或积累，经济剩余是个中性词不带有感情色彩。
其二，经济剩余不涉及分配问题，无论怎样分配，经济剩余始终存在，而剩余价值则涉及到分配问题。
如果工人在剩余劳动时间内所创造的价值全部归工人所有，那么剩余价值就无从谈起，但是，这时的经济剩余依然存在。
其三，在存在形式上，剩余价值一般采取价值形式，而经济剩余既可以是价值形式存在，也可以是物质财富形式存在。
其四，剩余价值是个历史范畴，经济剩余与人类共存。
剩余价值只存在于资本主义这一特殊的历史时期，而经济剩余则与人类共存，即便〖〗是在原始社会也有部分的经济剩余，它是人类社会存在与发展的前提。
到了未来的共产主义社会，剩余价值必然要退出历史舞台，但经济剩余依然存在，它是人类得以生存、发展的前提和基础。
众所周知，马克思提出的人类社会发展的三个阶段理论，即人的依赖关系占统治地位的阶段；以物的依赖关系为基础的人的独立性阶段；个人的自由全面发展阶段。
实际上，这三个阶段都有经济剩余，而剩余价值则仅存在于第二个阶段，即仅存在于资本主义社会中，它是一种严重的异化现象。
随着生产力的进一步发展，进入个人自由全面发展阶段，即共产主义社会，一切异化现象将被摒弃，剩余价值也将会消失。
“共产主义是对私有财产即人的自我异化的积极的扬弃，因而是通过人并且为了人而对人的本质的真正占有；……它是历史之谜的解答，而且知道自己就是这种解答”。
因此，剩余价值是个历史范畴，它仅存在于资本主义社会。
资产阶级经济学家认为，剩余价值具有永恒性，这根本上是错误的，它具有很强的意识形态性，这实质是肯定了资本主义社会的永恒性。
总之，本文通过探析经济剩余和剩余价值概念，从理论上厘清了二者之间的辩证关系。
经济剩余是剩余价值的基础，剩余价值不同于经济剩余，它是资本主义社会的特殊产物，它是一个历史范畴，而经济剩余则与人类共存，是人类社会存在和发展的现实基础。
剩余价值和经济剩余概念探析对于进一步研究资本主义经济规律具有重要的理论价值和现实意义。
参考文献：
2、马克思恩格斯全集（第21卷）[m]。人民出版社，2003
3、马克思恩格斯全集（第44卷）[m]。人民出版社，2001
4、马克思恩格斯文集（第5卷）[m]。人民出版社，2009
5、马克思恩格斯文集（第1卷）[m]。人民出版社，2009
计划完成工作量算篇七
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2017)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。