最优如何做一个成功的人演讲稿（汇总13篇）

演讲稿是演讲活动的重要组成部分，它可以提供演讲者需要的信息和素材。如果你想了解一些优秀演讲稿的写作方法和技巧，不妨参考以下范文和案例。

最优如何做一个成功的人演讲稿（汇总13篇）篇一

各位主任，主席：

大家好!我叫xx，我来自班，今天，我能够站在这里竞选学生会主席团，深感荣幸。

前段时间学校举行体育周活动，我积极参加了组织和管理工作，以极大的热情，全身心的投入，精心组织，统筹安排，每场活动比赛，受到了极大的启发。也许有些老师和同学们对我有所了解，从小学到现在，我一直在班级中担任着班干部，在多年的工作中积累了些经验，培养了自己吃苦耐劳的工作作风。在高一期间，我除担任班干部外，还是学生会高一体育部代理部长，也取得了一些成绩。

此时此刻，当我站在主席台上就感到责任重大，任务艰巨，我深知“举大业，德为先，先做人，后做事”的人生哲理。一个人的工作能力只有在实践中锻炼，才能不断提高，在学习中工作，在工作中学习，才能提高自身素质，才能有所收获。

假如我当选学生会主席，以服务同学，当好学校助手为原则，以“民主维权，校园执法，扶贫济困，后助服务”为主要工作任务，认真履行职责，统筹安排好各部门的工作，不畏艰难困苦，任劳任怨，不断开拓创新，继承和发扬上几届学生会优良传统，密切师生关系，倾听同学呼声，求是务实，与时俱进。

假如我当上学生会主席，在明年学校百年校庆活动中，我将认真完成好学校交给学生会各项工作任务。

我相信：世事洞明皆学问，人情练达即文章。我有信心承担工作任务，有决心搞好学习和工作。

尊敬的各位评委，风华正茂的同学们。正如我的名字一样独木不成林，海纳百川，方可行船万里，“生才贵适用，慎无多苟求”，请你们伸出公正友谊之手，把你们手中神圣的一票投给我!

我相信在各位的支持和鼓励下，雏鹰定将勇击长空!

我的演讲完毕，谢谢大家!

最优如何做一个成功的人演讲稿（汇总13篇）篇二

杰克法里斯现为美国最大的小企业组织――全国独立商行联合会的董事长兼总经理。他说：我13岁时，开始在佛罗里达州朋沙科拉我父亲经营的加油站干活。我很想学点汽车知识，可爸爸将我安排在站前迎侯顾客。“儿子，汽车常变，人不会变。”他说，“向人类学习吧。”

当一辆轿车或卡车要加油时，我甚至不等车停稳便站在司机的车门边。我在机罩下察看，检查油位、蓄电池、皮带、软管和水箱。不论是擦试车身外面的尘土还是打扫防风罩和车灯，我总是格外卖力气。我将事情干得一丝不苟，顾客便乐意再来观顾。

有位老太太每个星期都将她的默立莉牌汽车开来清洗和上蜡。这车的内部非常难清扫，因为清洗好以后，她总是贴近脸去检查，一直要让我们反复擦洗得一尘不染、无可挑剔为止。纵使我不那么恪尽职守，爸爸仍然心平气和。他说：“你知道你干的是什么工作，你的态度应该怎样。不管顾客怎么说怎么做，你都要殷勤周到地服务好。”

平时我是放学后上班，星期六和暑假期日则每天从早晨6：15干到傍晚7点。开给我的工资是每小时50美分，3年后升到每小时1.10美元。

除了受到坚实的职业道德规范熏陶外，我还学会了如何安排劳动所得。父母帮我制订了一个储蓄计划。头一个储钱罐装我收入的10%，用于救济穷人;第二个储钱罐装的20%收入作为我给父母的膳宿费，他们把它省下来，后来用做我的大学学费;第三个储钱罐装的20%是我自己的储蓄;剩下的50%收入由我花销。

最优如何做一个成功的人演讲稿（汇总13篇）篇三

伊莱恩l赵现任美国联合航运公司董事长兼总经理。此前，她是和平队队长和美国运输助理国务秘书。她说：“跟着妈妈和两位姐姐从台湾到美国找爸爸时，我才8岁。

由于不会讲英语，我把老师写在黑板上的每个字都抄下来。到傍晚当爸爸干完他的三份工作回家后，我们再坐下来消化白天的功课。到我16岁那年，我的美式英语已经讲得流利，学业也相当出色。学校放暑假前夕，同学们开始谈论打零工。尽管爸爸希望自己的子女好好学习，我还是恳求他让我去找一份活儿。他最后同意了，让我去曼哈顿一家法律事务所当图书馆员的助手。

我上班的头一天，爸爸陪我去。离开事务所前，他笑着说：“尽力干工作，尽力学本领。”尽管这话足以消除恐惧，可我仍然非常紧张。我真不想出一个差错，因为我不希望被给予第二次机会。这份工作原来十分精彩，我也把这个机会利用到最高程度。

无论听电话还是帮助读者挑选书，我都务求精确的详尽;在请求馆员帮忙前，我总是先竭尽我所能去多做。我学会了勤奋工作、积极主动，抢在别人请求或吩咐之前行动以及保持警醒和谨慎。末了，这家事务所希望我来年暑假再去帮忙，我高兴地应允了。

我在30多年前来到美国的时候，对这个新国家一无所知。但我完成了芒特霍利约克学院和哈佛商学院的学业。现在我认识到父亲当年讲的这些话太对了：“你有责任开发自身潜在的天赋。美国是一个看重表现的国家，只要你刻苦工作，任何奇迹都可以创造出来。”

最优如何做一个成功的人演讲稿（汇总13篇）篇四

首先,我觉的《成功职业人》这门选修课是选对了。我是一个很内向的人不太善于把自己的心理想法和自己的优势表现出来，这对以后找工作是很不利的，通过这几节课的学习不敢说有多大帮助，但是有一点是我学习这门课后，增强了不少自信心。成功有很多种解释、定义。有句话说的好:“沟通是友谊的桥梁”，在人与人之间相处的过程中，重于一个沟通的过程，如果没有沟通，只是单方面的话语，那不叫沟通，好听点叫倾说，难听点就是倾吐，沟通能够有效的促使双方的话语、动作、书面语得到协调，可见，沟通是多么的重要。沟通由两个部分组成，一是传递，二是反馈，二者缺一不可，少则一项都无法叫做沟通。沟通的概念与作用基本算是过眼了一回，在细细回想课上老师所教授的一些知识，和自己短浅的分析，我个人体会，“沟通就是一个你愿意讲我愿意听，我还在意你的内容，不仅如此我还愿意主动反馈给你的过程”。沟通的基本问题是心态。最后，我觉得在沟通的过程中，我们要注意几个方面，一要仔细聆听内容，切忌分心，不要一边做事一边听别人阐述，不然会给别人一种你不重视他说话内容的错觉;二要准确的描述事情阐述信息，不要让对方听得云里雾里似的'，应当直接有效的告诉对方信息;三要结合身体肢体动作，因为在沟通的影响力中，沟通的动作占55%。沟通，看起来貌似容易，但是当中的学问却十分复杂，但是，也不必把沟通想的太复杂，两个人沟通的过程中多体谅对方，团队的沟通过程中多考虑集体利益，这样想想，沟通其实很简单。

最优如何做一个成功的人演讲稿（汇总13篇）篇五

真诚合作。接待单位各部门的工作人员都要有团队精神，真诚合作，相互尽可能提供方便，共同做好接待客人的工作。

宽以待人。在工作中，对同事要。

宽容。

友善，不要抓住一点纠缠不休，要明白“人非圣贤，孰能无过”的道理。

公平竞争。不在竞争中玩小聪明，公平、公开竞争才能使人心服口服，应凭真本领取得竞争胜利。

主动打招呼。每天进出办公室要与同事打招呼;不要叫对方小名、绰号，也不要称兄道弟或以肉麻的话称呼别人。

诚实守信。对同事交办的事要认真办妥，遵守。

诚信。

如自己办不到应诚恳讲清楚。

尊重上级。树立领导的权威，确保有令必行。不能因个人恩怨，而泄私愤、图报复，有意同上级唱反调，有意损害其威信。

支持上级。只要有利于事业的发展，有利于接待工作，就要积极主动地支持上级，配合上级开展工作。

理解上级。在工作中，应尽可能地替上级着想，为领导分忧。

不管自己同上级的私人关系有多好，在工作中都要公私分明。

不要有意对上级“套近乎”、溜须拍马;也不要走另一个极端，不把上级放在眼里。上下级关系是一种工作关系，自己作下属时，应当安分守己。

遵守。

时间。

汇报工作时要遵守时间，不提早，也不推迟。

注意礼貌。先敲门经允许后才进门汇报。汇报时要注意仪表、姿态，做到文雅大方、彬彬有礼。

语言精炼。汇报时口音清晰，声音适当，语言精炼，条理清楚。

汇报结束后应等到上级示意后才可告辞。告辞时要整理好自己的物品和用过的茶具、座椅。当上级送别时，要主动说“谢谢”或“请留步”。

听取下级汇报时，也应遵行以下礼仪：

守时。如果已约定时间，应准时等候，如有可能可稍提前一点时间，并作好记载要点的准备以及其他准备。

及时招呼汇报者进门入座。不可居高临下，盛气凌人。

善于倾听。当下级汇报时，可与之目光交流，配之以点头等表示自己认真倾听的体态动作。对汇报中不甚清楚的问题及时提出来，要求汇报者重复、解释，也可以适当提问，但要注意所提的问题不至于打消对方汇报的兴致。

不要随意批评、拍板，要先思而后言。听取汇报时不要频繁看表或打呵欠、做其他事情等不礼貌的行为。

要求下级结束汇报时可以通过合适的体态语或用委婉的语气告诉对方，不能粗暴打断。

当下级告辞时，应站起来相送。如果联系不多的下级来汇报时，还应送至门口，并亲切道别。

随着现代通讯设施的发展，电话在人们生活中的使用越来越普及，接待部门更是如此。在电话接听、拨打服务中，都应及时、准确、语言规范。

(1)接听电话礼仪。

电话铃响应立即去接，一般电话铃响不超过三次。

首先致以简单问候。如“早上好”或“您好”，语气柔和亲切。外线电话报单位名称，内线电话报部门或岗位名称。然后认真倾听对方的电话事由，如需传呼他人。应请对方稍候;如是对方通知或询问某事，应按对方要求逐条记下，并复述或回答对方，记下时间、地点和姓名。最后对对方打来电话表示感谢，等对方放下电话后，自己再轻轻放下。

(2)拨打电话礼仪。

首先将电话内容整理好，正确无误查好电话号码后向对方拨出号码。对方接听后应致以简单问候，并作。

自我介绍。

然后说明要找的通话人的姓名或委托对方传呼要找的人，如确定对方为要找的人应致以简单的问候接着按事先准备的通话内容逐条讲述，确认对方明白或记录清楚后，应致谢语、再见语最后等对方放下电话后自己再轻轻放下。

(3)通话时的声音礼仪。

首先，咬字要准确。通话时如果咬字不准，含含糊糊，就难让人听清听懂。其次，音量调控。音量过高会令人耳鼓欲裂;音量过低，听起来含糊不清。第三，速度适中。通话时讲话的速度应适当的放慢，不然就可能产生重音。最后，语句简短。通电话时所使用的语句务必精炼简短，不仅可以节省对方的时间，而且会提高声音的清晰度。

在电话接听过程中要特别注意避免以下不礼貌现象出现：

无礼。接待人员接听电话时不以礼相待，或电话铃响迟迟不接，或者对客人的来电内容追根问底，或表示出不耐烦的情绪等等。

傲慢。接电话时盛气凌人，语气不好。

有气无力、不负。

责任。

在接待中无精打采，有气无力，对客人的电话不负责任，承诺不兑现。

急躁。接听电话时不等对方说完自己抢话说，或一口气说得太多太快，或未等对方把话讲完就挂机。

优柔寡断、拖泥带水。回答对方的问题似是而非，犹犹豫豫，毫无把握。

态度粗鲁、语言生硬。如连续听到几个打错的电话便出口伤人。

来访者进入办公室时应马上站立，由桌后走出并握手问好。如当时正在接电话应马上结束通话，或请客人稍等，并表歉意。若客人先到，应表示歉意并简单解释延误原因。

客人坐定之后再坐，客人离开时应站立并送客人至门口或电梯处。

客人讲话时要认真耐心听，中途不要做其它接听拨打电话之类的事。

不要随意拍板，不要轻易许诺。不同意对方观点，要克制恼怒。

如果会见时出现某些使你为难的场面，可以直截了当地拒绝某一要求，也可以含蓄地暗示自己无法做到，或者干脆说明自己的难处来回避你不愿谈的问题。无论采取哪种方式都得注意礼貌用语和神态。

在电梯门口处，如有很多人在等候，此时不要挤在一起或挡住电梯门口，以免妨碍电梯内的人出来。先让电梯内的人出来之后方可进入，不可争先恐后。

男士、晚辈或下属应站在电梯开关处提供服务，让女士、长辈或上司先行进入电梯，随后自己再进入。

与客人一起搭乘电梯时，应为客人按键，并请其先进出电梯。

电梯内不可抽烟，不能乱丢垃圾、吐痰，并尽量少说话。

在电梯里，尽量站成“凹”字形，挪出空间，以便让后进入者有地方可站。

即使电梯中的人都互不相识，站在开关处者，也应做开关的服务工作。

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最优如何做一个成功的人演讲稿（汇总13篇）篇六

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！我是来自文学院广播电视编导专业xx级x班的hj。非常感谢校团委和学生会能够给我这次机会让我站在这里竞选校学生会主席团的职位。

学生会是一个锻炼人的组织，同时也是联系老师和同学的桥梁与纽带。校学生会则是全校学生活动的中心，而作为其领导者的主席团则更应是其中的佼佼者。

抱着感拼敢闯的精神。今天，我竞选主席团的职位，我认为个人拥有一些优势：

首先，我有着丰富的活动经验。从高中开始，我就积极参加各种活动，演讲比赛、主持人大赛、学生辩论赛、相声小品大赛、征文比赛以及社会实践（抗震救灾组织、倡导）等都活跃过我的身影。这么多参与者的经验，使我能更多的为选手、观众着想，让活动办得更具吸引力。

除了参与活动，曾在初中、高中担任六年的班长，在高中担任学生会主席以及校团委书记的一年里我也积累了各种经验提高了能力。比如活动的组织能力，处理紧急事务的能力，较强的交际能力，坚韧的毅力以及过硬的心理素质等。

再者，我还拥有创新的精神。作为当代大学生，我们现在就要具备这种精神，将创新融入到我们的学生活动中去，就能够更加轻松的走向成功！

的学生工作在我们校团委老师的带领下、校学生会全体成员的共同努力下取得了令人称赞的成就。但是新学年即将到来，我们的学生会仍有很多的工作要做。下面我想就主席团今后的学生工作谈一下我的看法：

第一，立足自身发展传统、开拓创新。校学生会在经历这么多年之后，拥有很多具有重要意义的传统活动，我们要在原有的基础上去将这些发扬光大，让这些活动成为每一代学生和老师心中共同的记忆。另外，我们还要与时俱进、有所创新。例如，20，大家都称之为中国年，不仅因为中国即将举办奥运会、更因为那一个个意想不到的意外。我想我们就可以做大量系统的宣传，将活动定位在中国年——向世界展示我们的中国上。另外，也可以开展一系列的防灾抗灾的宣传普及活动。此外，在我们全国都在掀起节能减排的风气之时，我想我们也可以做一些有意义的活动。

第二，加强同本地高校、各分学院学生会以及其他学生组织的交流。各学生组织齐心协力、集思广益，充分调动各方面优势，共同成为活动的组织者，使活动有更广泛的参与。

第三，加强校学生会对院学生会的管理。各分学院学生会有很多的活动上重复。解决这个现状，就应当各分学生会的工作统一收集、进行有计划的管理和指导，这样就使得资源能够在最大程度上配置、时间能够更加节约，让我们有更多的经历放在其他重要活动上。与此同时也应当鼓励各学院根据自己学院的特色主推一些传统的品牌活动。

第四，要走出去、引进来。加强同北京地区企业的联系。无论是我们的想要在大学期间锻炼能力、获取经验，还是想在今后的就业上更有优势，我觉得同北京地区的企业开展更加密切的合作是很有必要也有意义的。

以上的这些是我自己对于学校学生工作的一些看法和建议，请大家信任我，我一定能够让2008年的学生工作在原有的基础上有所发展，让我们的学生会工作获得丰收！

最优如何做一个成功的人演讲稿（汇总13篇）篇七

从小我就对这个世界充满了好奇，外面的世界究竟是什么样的?这种渴望全面真实地了解社会的想法，成为我心中的一种“情结”。在我本科毕业之时，一个机会来到我面前—到基层、到农村去做“村官”。

一转眼，我来到转龙湾村近一年了。近一年里的生活，历历在目……。

转龙湾村地处城郊。接到上岗通知后，我就查找了各种资料，收集了解转龙湾村的人口、经济、资源产业、教育及计划生育等方面的情况，分门别类写笔记，并简单地写了份自我介绍和述职报告。做完这些准备，已经是晚上了。

到岗的第一天比较顺利。由于自己的“功课”做得充分，看得出村党支部柳书记和村委会纪主任对我十分满意，也十分关心我这个“大学生村官”—毕竟我是被分到这里的第一位村官，大家都觉得挺新鲜的!柳书记和纪主任又给我讲了些村里的情况，让我简单讲讲工作打算，并叮嘱我多在村里走动走动，熟悉村里的情况，可以从人口普查开始接触实际工作。

这是一项艰巨、细致的工作。上门登记，归档统计、反复核对信息，生怕自己是新手弄出差错。记得有一天，和工作人员去做人口普查登记，遇到村民不在家就要反复走访。这天，填完这一片的信息，都到下午六点多了。陕北的天黑得早，又遇上温度骤降，还下了点雨。就这样，回到村部已经很晚了。看看自己，身上的衣服被雨水淋湿了一层，脚上的鞋子也是泥泞一片，冰凉凉的。更糟的是，因为衣服太薄，我这个经常锻炼、体质不错的“小铁人”当晚开始发起了高烧。

次日一早，我匆匆打了点滴，担心给同事留下娇气的印象，没有听医生的叮嘱休息一下，也没有再提此事，冒着小雨，又和大家一起开始了调查登记……在过去的两个月，我们走遍了村里的400多户人家，对1500多位村民的信息做了普查登记。在完成人口普查的同时，也比较深入全面地了解了村民的生活条件，最真实的想法，这些一手的材料，为我以后工作的展开奠定了基础。

尽管家人心疼我，但也不会阻挠我，他们相信我会坚持下去—因为对于我这样一个看似文弱的女孩，其实内心有着顽强的信念。信念是一盏不灭的灯，支撑我走过每一段灰暗的岁月。

付出是快乐的，收获更是令人欣慰的。人生的收获是多方面的，有些大学生村官被村中这些繁忙琐碎的事情遮蔽了双眼，认为浪费了专业所长而敷衍了事。但是，我却在这一年当中，学到了许多，对专业的认识也加深了。只有在工作中，我才能体会到现实和理想的区别是什么，才能领会“艺术来源于生活”的真谛;社会生活远比学校中丰富和复杂得多，而这里的自然环境对情操的陶冶也更让我明白为什么作家要经常出去“采风”、“调研”，才能有好的作品产生;更不用说村两委对村经济的规划，对经济作物的选择，对农忙农闲的安排，都使我的经济学知识有了最直接的现实印证，智慧在民间这话一点都不假。这段时间我在实际工作中学到了许多。我懂得了如何通过繁忙的工作，积累更多的所得，完成从“理论到实践，实践到理论”的过程，升华了自己的人生境界。

把职业当做事业是一种人生的态度。基层民生—应该是每一名大学生村官的事业，并且是为之奋斗一生的事业!奉献、奋斗的青春，才会回味无穷，无怨无悔。

最优如何做一个成功的人演讲稿（汇总13篇）篇八

李萍春风得意，她刚被提升为主管地区部的副总经理，这得力于她在公司里任客户服务部门经理时的工作表现。李萍心里仔细回顾了自己在那里干了些什么才获得如此成就。以下是她可以回忆起来的:她曾颁布这样一个政策:。

对客户的服务比提供一般性方便应该更优先考虑，我们必须体现出工作效率，而又不使客户感到不便。因此，李萍为自己的职工们作过一份备忘录:在与公司的客户们打交道中，应该遵循以下程序:1)向客户作自我介绍，并说明自己的职责。2)仔细听取客户的要求，收集有关信息。3)如果你当即有了解决办法，就立刻告诉客户;如果没有，就对客户说，三天之内你会搞出一个解决问题的办法。4)如有必要的话，收集有关信息，提供一份准确的答复。5)三天之内给客户回电，并告诉他你的答复。即使你没有弄到必需的信息，三天之内也一定要回电。6)假如客户对你的答复不甚满意，你也可以把客户交给我来处理。(注意:无论你干什么，也别与客户争执起来)7)与客户接洽之后，在你的每日记录中写下自己是如何处理的。(注意:由于这个程序比以前更耗时，我设下了一个新目标，每星期接待350位客户，而不是以前的400位客户。另一个目标是，每接待500位客户，来向我投诉的客户不得超过1人。)。

每到周末，李萍查看每个职员的每日记录:(1)确认一下在三天之内是否给客户回了电话;(2)了解一下接待客户的目标是否完成。她还保留了自己的一份宗卷，记下职工们上交的客户要求，以及她和其他办公室人员收到的客户对服务有何意见。

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最优如何做一个成功的人演讲稿（汇总13篇）篇九

展望未来坚守本心扬帆起航。

2016全球裂变，

中国互联网大航海时代征程开启!

我曾许诺，

要带你们去别人梦想未曾抵达的地方，

如今船已鸣笛起航，

愿你在途中看到不一样的风景。

这是年会前，写给所有小豹的一封信。登船前，我们把它放在了每位同事的房间。我看到的时候也很感动。

尤其看到猎豹那支年会开场短片时，我突然意识到：猎豹真的不是当年的猎豹了，它已经是一家有了自己精神的公司。

它有了很多人们对它的一种热爱，才会有如此精心的细节。不是因为我是老板，大家是员工。大家在一起，不再是为了那份工作，而是因为——我们真的可以把每个人的梦想连接起来。

虽然今天猎豹还有很多问题。但我依然坚信，这家公司已经开始了它与众不同的“起航”之旅。

中层总结会时，我说，猎豹有一种特质——这种特质是能把你的兴趣、发展、视野，和这家公司结合。它不再是一个简单的数字或市值游戏，而是真的跟随猎豹一起看不同的风景。

我忘了是在哪次会议上，我随口说了一句：一起去看最美的风景。后来我发现被同事们贴得到处都是。

我想这就是一种精神。你种下了一颗种子，它就会自己生根发芽。人生看风景是多么重要。而在工作中，还能看风景，又是多么重要。这甚至是一种幸福，至少对我来说是这样。

当然，也有很多人问我，“谁想出邮轮开年会这个主意?”

我只好厚着脸皮说，作为一个重视用户体验的产品经理和一个超级爱玩的学渣，当然是我想出来的。

做这个决定，还是纠结了很久。但我用一个道理说服了自己：这个体验前所未有，以后也很难再有。

因为只有这样，才能让大家体会到我们的与众不同，才能真正了解猎豹移动重视什么。虽然花了比别人年会贵几倍的钱，但这笔钱不会从年终奖克扣。今年我们给大家的年终奖，包括优秀员工的奖励，也是历年最好的。

但是，这些都不够。

我一直在想我奋斗的原因和目的是什么?我为什么会这么努力?因为也有人不停跟我说，傅总你好有精力，你怎么不睡觉，你滑雪为什么那么好。

我看上去是一个很努力的人。包括学英语，还有减肥。但我发现，我以前不是这样的。

昨天大家在交流青少年时代，我觉得我在青少年时代是一个特别爱哭，动不动就会跟家人闹意见的人。有一段时间，我都觉得自己好像性格太柔软了。

大家都知道了，现在的我，已经不能用“柔软”这个词儿来形容了。

回顾自己很多成长历程，我一直问自己一个问题——我为什么要不顾一切地努力?尤其到了今天，很多人说，你背着包就可以走天下，赚了几辈子都花不完的钱。

可是我发现，我还是要很努力。怎么做到的呢?

我想讲讲，关于我努力的三个故事：

故事一：恐惧。

我经常说，要战胜恐惧。但是否想过：一个人说战胜恐惧的时候，其实是因为他真的恐惧。恐惧到什么程度呢?就是恐惧到，你不知道自己的未来在哪里。

我记得，刚来北京漂泊不久，就因病住院了。住院期间，我目睹了临床病人的真实经历。他的病症已经到了晚期，快不行了，这时候必须手术，进行器官移植，费用高达40万。

中国的医保制度是进入器官移植流程后，所有都不报销。大多数人买的医保，对于这种大病，都不报销的。

他是一个北京工薪阶层的人。最后，找来所有亲戚，以及正在读初中的儿子，签了一个借款协议。大意是：万一爸爸去世了，儿子长大把这笔钱还了。签完协议后，他转了科室，做器官移植。

过了一个礼拜，他又回来了。我说，老哥，你为什么不做了?他说，我才知道手术费用是40万，但终身抗排异还要40万。他说，我做不起了。作为这样一个病人来说，就是等死了。

其实我自己的身体倒没什么。但我看着他，就好像看到我的未来一样。我当时就很担心家人怎么办。我得帮他们准备足够的钱。

出院后，我就决定——一定要努力，让自己有能力面对这样的灾难。

这种恐惧，伴随我很多年。一直到让我觉得，这就是我工作的全部原动力。所以，有的时候，我看到一些不好的事情，就会说：总会过去，你要坚强。有人就说，你怎么总那么冷冰冰。

我说——因为我经历过。

今天你们觉得好多东西怎么样，其实说实话，我还真没觉得有多可怕。我就觉得：如果你被这种情绪控制了，你所有的思考都会陷入到跟这种情绪的对抗之中。

我在做360安全卫士的时候，为了一个产品，拿着一万块钱的工资，天天没有看过太阳下班，到处出差，hr不帮我找人，我就自己找。看到各种安全会议，只能拼命发名片。

有一次，我记得很清楚，我跟徐鸣去哈尔滨出差。他说太累了，万一挂了怎么办呢?我突然说，那就只好挂了吧。

为什么我会说出这句话呢?因为住院这件事，给我最大的教育就是——担心是没有用的。我曾经有一段时间，天天担心。后来发现，根本不行。

我在那种医院，待了两个月，每个月花好几千块，当时不就是为了摆脱吗?后来我觉得：摆脱不了，那就忘掉它。

终于有一天，当我摆脱心魔的时候，我就觉得，恐惧这件事情，对我没那么重要了。

故事二：委屈。

从小到大，虽然我总是以学渣自称，但事实上，我的学习成绩还是可以的。我就是高考没考好。我不是一个生来就像泉灵那样努力的人。努力本就是她基因的一部分。

而我不是那样的人。

我高中那两年，每天就跟我妈搞对抗，用各种方式抢夺电视，抢夺不了，我就躺在家里的地板上，翻各种书，所有的书都看，反正就坚持不学习。

坚持了两年半后，一次考试测验，我突然发现，第一道题就不会做。化学150分，只考了20分，英语阅读理解，看完第一篇，就没时间了。

我想说的是，其实我从小都生活在一个挺顺的环境中，即使高考没考好，我在大学也办了第一个协会，也获了省市三好学生。

这个世界，就像过去大人给你描绘的那样——只要你努力，就能成功;只要你足够勤奋，就能不断得到这个世界的嘉奖;只要你善良，所有人就都会对你善良。

但离开最初那家公司后，我发现，这个世界，完全变了。

最关键的还是没有人理解你。

你曾经朝夕相处的人，不明真相的人，有些甚至是你用心带过的人，却用很低劣的语言攻击你。后来有个前同事出来后找投资，还给我打电话，说傅盛你帮我介绍一下。我说，你当年在网上骂过我。他说，都是老板指令，身不由己。

我在一家公司帮他从0做到一个产品，做到全中国pc覆盖率超过50%，颠覆了整个安全格局。我从那里离开后，却偷偷往我账户打了一块钱，把我的所有股份，强制回收，还告我剽窃产权，吃里扒外等等。反而是当年我开掉的员工，在声援我。

我觉得这个世界真的变了。

那时候，我的合伙人都觉得，傅盛撑不下来，因为他没受过这么大的委屈。

那个时候，公关部也不让我在微博上说话。说你不能去显得自己那么能吵架。不过，我还是摆脱了他们的控制。如果有谁在微博上骂我，我就说——你懂个屁。

我觉得，做这样的人，也挺好的。

我是什么时候开始想通呢?

看了《指环王》之后。甘道夫去杀那条炎魔，后来跟炎魔一起掉进万丈深渊。有一天，他突然又出现了。但，已经从灰袍巫师，升级成了白袍巫师。他说，因为我掉进过万丈深渊。

也许，正是你所经历的这一切，才让你变得不一样。

所以，上市那天，有的记者问我，上市对你来说意味着什么。我说，上市对我来说，很激动，但也让我觉得这个世界好奇怪——我其实跟上市前没什么不同，以前都是骂我的，现在很多人就开始说傅盛怎么怎么样。

后来我想，我需要你说吗?

其实，我今天做出的很多决定，都是在我30岁之前，所不敢想象的。正是因为这些恐惧、委屈，让我终于开始战胜自己内心那些最不可战胜的东西。

故事三：攀比。

上市以后对我最大的挑战是什么?

他说，你看，谁谁在国外有已经有类似的公司，市场达百亿美金。他们被人证明过。

他们有过这样的模式，而我们没有。

没有人相信一家中国公司，真的可以把国际化做起来。一开始问，你们的数据是不是造假?后来又问，你们能做营收吗?做完营收以后，又说，做完这轮营收，是不是下一轮营收做不起来。

我们发布了四次财报。每次都超出预期。每次发财报当天都跌。就像一个孩子，他把答案认真地写上去了，却给你打了个零分。

好不公平。

我就觉得，这到底是怎么了。后来，我终于知道了，那是因为——你想攀比。你想要变得不一样，然后你要找一个尺度。

但是，这个尺度是真的对吗?

最近大家都在谈私有化。猎豹是最适合做私有化的公司，甚至是没有之一。

首先股价低了，收入涨了。我们的收入是上市之前的两倍。如果从上市那一年算，上升了3到4倍。盈利能力也是那时的几倍。用户量是那时的两倍。

其次，我们的股价和当初一样。我们只有18%的流通股。今天猎豹为什么经常会暴涨。就是因为它的交易量非常少。流通股非常少，很多大基金，买不了我们。

此外，所有的股东，包括我和徐鸣在内的管理层，都坚定地觉得我们被低估了。所以，没有人愿意卖股票。这就导致我们私有化，大概只需要4到5亿美金，就能把流通股买回来。360为了私有化，花了90亿美金。

后来，银行跟我讨论，他说，你看看谁谁谁，这次回来挣了好几倍，谁谁又挣了几倍。

我说，这个事情不值得我尊敬。

因为我觉得一家公司，应该用伟大的产品，去推动行业。而不只是，把所有的精力，都放在这件事情。

我也跟董事会说了，到底怎么做，我不想管。也不要耗我的精力。我只要做一个好好的产品经理，专注做产品。如果这个符合绝大多数股东的利益，他们就去做。如果不符合我们就把公司做好，迟早会回来的。

去年我去西雅图，和刘强东同坐一个飞机。我不能想象，他在十几年前只是一个小卖部的店主。他说，我就是觉得京东，要成为互联网后面的基础设施，用很低的毛利，让整个互联网购物大大提升。只要这个行业在增长，我们就可以增长。其他事情我也不想做。

听完这句话，我就觉得，他是一个目标感很强的人。后来，我终于知道，一家公司是有使命和边界的。他不应该去做所有的事情。他也不应该用一些，也许是别人制定的规则所束缚。

我今天终于开始理解，为什么有的企业家说上市太早，我也是这么想的。

今天的猎豹，除了那种精神之外，有一种极强的战斗欲望和战斗能力。这是我们真正的优良品质。但，我们不应该被这件事所绑架。

我们应该回归到产品里面去。

这种攀比心，好胜心应该有，但不应该随便选定衡量尺度。

有一次，我的同事送了我一张老狼的演唱会门票。坐在台下，我就想，真的应该去做让自己内心觉得快乐的事情，才是最重要的事情。

让自己保持孩子一般的初心。

一个孩子摔跤了、哭了、闹了，第二天照样开开心心，继续跟和你玩儿。没有任何心理阴影。这就是孩子的特性。他的天真和初心，不会长期地陷入到被伤害、被恐惧的情绪中。

可能最快乐的事情，就是回到所谓孩子一样的初心。对所有的事情保持孩子般的好奇。面对未来的困难，虽然你有恐惧，但可以忘掉它。然后抹一把鼻涕，抹一把眼泪继续往前走。

这可能是我人生到今天，觉得能够看到的一个自己最大的一个财富——就是我终于越过了恐惧，越过了委屈，越过了攀比。

生活给我最大的回报，就是把我以前经历的所有恐惧，委屈，全都放下了。

回到开篇，为什么我要不顾一切的努力?

因为我终于知道所有的努力，都是让你知道这个世界本来的样子。你只有真正努力过，你才知道这个世界长什么样。你才知道这个世界是怎样真实的存在。

我读《乔布斯传》，让我最感动的一个事情，就是当他生命快结束的时候，他还在坚持上班，为什么?他一定不是为了攀比，不是为了金钱。即便只有一点点时间在这个世界上，他还希望更好地了解这个世界。

航海不就是一个在探知世界的过程吗?我们的人生不也是在体会这个世界的过程中吗?你所有的努力不就是为了让自己比别人更真切地知道这些东西吗?而且越是这样的努力，越是经历了很多痛苦，你会终于发现——这个世界不完美，但很美好。

《平凡的世界》里面有一段，孙少平从他村子里出来去了煤矿，每天都特别努力。后来村里的老头就来找他说，不要这样了，回村吧，娶个老婆，生个孩子，盖个房子，挺好的。他说了一句话——我不能让我的一辈子就像村口那些老头一样，每天吹嘘的都只是，年轻的时候能多吃几碗饭。因为他们只有这些可以去回忆了。

当我真正想清楚这些点的时候，我才知道，虽然我们有过恐惧，我们有过委屈，我说，总有一天，我要证明给你们看——你们都是错的。

直到今天，对错都不重要了。因为他们跟我的世界已经离得越来越远了。虽然一度在上市这一年里，我觉得自己比上市前还辛苦。我每天都在想为什么。可是反过来，这些东西却在督促着我的努力。

后来我终于知道——我能走到今天，猎豹能走到今天，真的是因为，我们想去发现人生当中的那些美好的东西。

最后想讲一个关于鸣哥哥的段子，不准瞎联想：)。

有一天我跟鸣哥哥喝多了，大醉之前，他问了我一个问题，他说：傅盛，你说什么是爱?

我也喝多了，没多想，突然蹦出来一句话——爱就是不顾一切。

鸣哥哥大饮三杯，哈哈大笑，然后就倒下去了……。

也是那一刻，我突然明白，我为什么要不顾一切地努力?

因为——我爱这个世界，

因为——它真的很美好，

因为——我可以和你们一起去看最美的风景。

最优如何做一个成功的人演讲稿（汇总13篇）篇十

对于一个玩具店来说，导购是其中重要的组成部分，盈利的高低就在于导购的销售能力，导购是营销的核心部分。如果学会了做导购就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做导购做起。下面是小编为大家收集关于如何做一个成功的导购员，欢迎借鉴参考。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争玩具、替代玩具。尤其在顾客面前要注意显示对玩具非常熟悉。

这些目标顾客要进行分类，哪些是核心顾客，那些的非核心顾客，哪些是重点顾客，哪些是非重点顾客，顾客可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的顾客类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的顾客所分配的时间和精力是不一样的。

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，顾客的地理分布和玩具的时间分布如何，玩具市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

要根据顾客的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且导购还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。

导购的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

当面对顾客的时候，玩具导购的第一声问候就是微笑，保持一个弧度优美的笑容，除了让自己看起来靓丽、甜美，也能让顾客感染到你所散发出来的亲切与热情。顾客进入玩具店后，对顾客的欢迎问候将决定了顾客是否乐意在玩具店中停留，因此，一声简单的问候：“您好!欢迎光临某某玩具店!”往往能够提高顾客的购买欲望。

在玩具产品销售过程中，如何使用一些礼仪来引起顾客的注意，让顾客按着玩具导购的指引去做呢?这当中有一些简单而又实用的手势。

货品指示：身体微侧站在货品左侧，左手向上抬，并拢成掌，指尖朝向玩具产品的方向，掌心向外，右手自然放于小腹前成半拳状，指示语为：“您请看这件……”

座位指示：身体横站于椅子左侧，右手并拢成掌，指尖朝向椅子方向，向下伸展，左手自然下垂，指示语为：“您请这边坐。”

请茶指示：右手握住水杯下部三分之二处，左手成掌托住杯子底部，自然置于前胸一尺处，双手同时向外将水杯送至顾客前胸一尺处，指示语为：“您请喝水。”

在店面销售中，玩具导购绝大部分的时间都是以站立为主的，因此，保持一个正确而又优美的站姿就显得无比的重要。

标准站姿：抬头挺胸，全身自然放松，双脚微微张开成大丁字步，左手握住右手，十指并拢微曲，自然垂放于小腹位置。

标准：跟随于顾客一侧的后方约半米的位置，左手握住右手，十指并拢，自然垂于小腹处，行走的过程中，脚步应轻缓，不急不慢，并始终保持与顾客约半米的距离。

在顾客要离店的时候,无论顾客是否在店中进行消费，玩具导购都应该要微笑的送走顾客：“请慢走!欢迎下次光临!”做到有始有终。

标准：跟随于顾客一侧后方约半米的位置，左手握住右手，交放于小腹前，在顾客要离店前，注视对方，面带微笑，上身微微向下弯曲，送客语为：“欢迎您下次光临”。

玩具导购的一言一行无时不刻地在影响消费者，影响消费者的消费心理，消费变化，消费理念等。所以，每一个导购都要有饱满的精神、得体的举止，规范的礼仪。

最优如何做一个成功的人演讲稿（汇总13篇）篇十一

我和马云差了8个字：越败，愈挫愈勇。

马云，我真的非常的佩服他，首先佩服他的是他跟我有同样的经历，我考了3年才考上了大学;他也是考了3年。我比他还要幸运一点，我考上的是北大的本科，马云考上的是杭州师范学院的专科。可见，我们除了长相上的不同，还有智商上的差别。

但是，阿里巴巴在去年到美国纽交所去上市，市值200亿美金，新东方比阿里巴巴早走了一步，我们在就到美国上市，新东方的市值到今天为止才40亿美金。当然同学们不要小看40亿，你想做一个40亿美元的公司给我看看也是不容易的。

有时候我想，我跟马云的差距在什么地方呢?后来发现，我跟他的差距就在最后八个字上，马云是一个典型的越败，愈挫愈勇的人物，我是典型的不是越败，愈挫愈勇的人物。我到后来有了这样一点精神，也是从周围的朋友身上学来的。

阿里巴巴是马云做的第5个公司。马云在大学毕业以后，当了大学老师，也跟我一样，出来开了一个外语培训班，新东方第一个外语培训班招生人数13人，3年以后，新东方同期学生到了5000人，一举成功。马云第一个培训班招了20个人，3年以后的培训班还是20个人，开培训班失败了。马云又做了一个翻译社，怎么做怎么亏本，紧接着做了一个中国黄页，又失败了。马云又跑到北京开了一个合资公司，做了不到半年，还是失败了。

请大家想一想，如果是你，连做4个公司都失败了，你会怎么办?你会怎么想自己?你会想，老子天生不是干这个事情的料，我天生是给别人打工的料，我再也不开公司了。但马云想的是，前面的失败是为了奠定未来做世界大公司的基础。我终于看出了，我和马云的区别。

人的区别，不在于家庭身份，不在于长相，不在于上什么大学。“请记住了，这个世界上，能掌管命运的就是你自己。没有任何人能把你从泥泞中拉起来，只有你自己可以爬起来;没有任何人可以阻止你前进，只要你自己往前走。这个世界上，90%的人是追随者，但你不是，请记住，你是来引领这个世界的!

有时，挡住我们前进的脚步，恰恰是不愿意迈出第一个脚步的自己。

我们的生命需要什么呢?突破，突破，再突破!有时，挡住我们前进的脚步，恰恰是不愿意迈出第一个脚步的自己。

当我走进北大的时候，我连续几年充满了自卑，总感觉自己这也不行，那也不行，讲普通话不会讲，文艺体育才能不行，我会的体育运动是游泳，但只会狗刨。上游泳课时，我的老师哈哈大笑，说从来没有看到一个人狗刨游得这么快，当时我无地自容。在北大看到男女同学谈恋爱，我发现自己根本没有勇气去追求我喜欢的女生，尽管我喜欢了很多的女生。

我在大学四年，从来没有参加过任何学生和干部的竞选，因为我知道，我要竞选的话，80%的可能性都会失败，大家会怎么评价我呢?你看俞敏洪连他都想竞选学生会的干部，为了避免失败我干脆什么也不干。现在回想起我的大学生活，除了读了几本书，交了几个朋友，其他的生活几乎是一片空白。

因为害怕，不愿意突破自己，最后导致我们永远在原地踏步。我们必须突破自卑的壳，自轻的贱，胆怯的虚，失败的惧，才可以奋勇向前。

人生就像心电图，一帆风顺，你就挂了!

心电图本身就是高高低低，非常不平整，它表明了生命的活力，如果说你的人生是一帆风顺的，证明你挂了，你的人生一帆风顺，有可能是你难得遇到挫折，精神就崩溃了。后来我终于想明白了，宁可生命中多点挫折，也不愿意生命中只是铺满了鲜花，因为在挫折中间，你能看到更多的风景，你能更多的感受到人生的酸甜苦辣。

有一次黄晓明说，俞老师，我演的还好吧?我说你演得很好了，可惜你没有把我的气质演出来，他说什么是气质?我说气质是一个男人在经历了无数的风风雨雨之后，每一个动作都充满人生的智慧，这就是气质。

人生的道路从来没有直路可走，每一个人只要心里有山峰，道路再曲折，也能够到达你人生的顶峰和山顶，希望大家一起共同努力。

人生最重要的是什么?注意力和穿透力。什么是穿透力，就是可以排除周围所有的纷纷扰扰，眼睛盯着你前行的路，那就是穿透力。

我希望成为中国教育领域中间最出色的教育助手，说得好听一点，教育家。但是到现在为止，我也不知道，走向教育家应该是做什么?但是我知道，我在这条路上一直在努力。

我的人生，是从阶段性目标开始的。第一个目标，成为一个出色的农民;第二个目标，离开农村，考上大学;第三个目标，是希望毕业以后，留在北大当老师;第四个目标，希望可以到美国去读书;前面三个目标都实现了，但是第四个目标，最后彻底绝望而告终。但是现在想一想，我突然发现，幸亏被拒签了。正是拒签让我一次一次的绝望，让我想到，我在北大永远不会有钱，我必须自己挣钱，所以有了新东方。所以说阶段性的目标，只要你可以坚持下去也是好事。

刚才我说到了，人生最重要的是什么?注意力和穿透力。什么是穿透力，就是可以排除周围所有的纷纷扰扰，眼睛盯着你前行的路，那就是穿透力。

当我们的生命有目标，如果你的眼睛可以穿透困难，走向目标，目标永远就是最大的。你就会变成成功者，当你的眼睛只看到困难，目标被困难阻挡的时候，你永远是一个失败者。

有多少同学在生活中遇到困难放弃自己的目标：考试，考不过去就放弃了;交朋友，交不了就放弃了;找工作，投了几份简历没有人要就放弃了;创业，一次失败就放弃了。我们的生活中放弃了太多的东西，看到了太多的困难，以至于我们一次一次变成了失败者，但是你没有像马云一样，从一直失败，一直失败，走向成功，你也没有像我一样，走向成功。其实成功不在于坚持了多久，只有在一次一次没有希望的时候依然坚持下去，才有用。

他们丢掉了梦想，丢掉了坚持，丢掉了信念，再也没有什么东西值得相信。留下的是什么?是平庸，迷茫，懦弱，放弃和附和。

在长大的过程中，我们失去童年，失去了青年，不知不觉走向了中年。我们有多少人在30岁以后，慢慢告诉自己，你必须坚持?我们大部分人都看到的是什么?我们日益变得平庸，我们人生充满迷茫;我们随着碰到各种各样的困难。

随着我们失恋，随着我们大学毕业找工作，随着我们创业找不到资源，我们越来越变得胆怯，越来越变得懦弱。我们开始放弃自己的梦想，我们甚至放弃自己微小的目标。到最后，我们附和整个社会，还给自己起了一个非常好听的名字，就叫“和光同尘”。其实，是把你的光弄没了，而你的精神和灵魂，确实掩盖了所有的尘埃。

他们丢掉了梦想，丢掉了坚持，丢掉了信念，再也没有什么东西值得相信。留下的是什么?是平庸，迷茫，懦弱，放弃和附和。

最优如何做一个成功的人演讲稿（汇总13篇）篇十二

本文作者岩田松雄被公认为日本新一代最传奇、最平民、也最成功的领导者典范。来看看他作为一个领导是怎么做的。

要让部属信服，就不可以逃避责任。

――绝对不可以说“这是上头的决定”

身为领导者，特别是位于中间阶层的主管，有一件事情绝对要避免，也就是向下属诉苦：“我觉得可以，但是老板说不行。”我认为这是非常懦弱的表现。“虽然我觉得非常可笑，但是社长这么下令也只好照办。对不起，开始动手吧。”也是同样的意思。像这样用上司作为借口的中层主管，事实上非常之多。

身为下属会觉得非常失望，因为不知道主管的功能到底是什么。而且，下属向主管要求做某件事，却被以公司高层的名义打回票时，受到的冲击会更大。相信这种领导者很难受到下属信赖，更不用说会“愿意追随”他。

另一方面，公司的经营者也会认为不需要这种“只会逃避的中层主管”。如果中层主管无法充分传达下属的意愿让上司知道，或无法将上司的意见如实转达给下属，公司根本不需要这样的主管。

然而，领导者必须确实地向下属说明为什么会如此?为什么公司无法接受他的提案?为什么社长指示一定要这么做?明确说明理由绝对有其必要。就是因为轻忽了这些工作，所以下属才会感到失望。

例如，假设你是课长，下属送来的提案在会议中被部长打了回票。如果你什么都没有解释，而且认为下属已经知道了结果，就将提案置之不理，这样可能会让下属失去对你的信赖。若是无论如何都希望能够争取通过的案子，我的作法会先在会议前向上司说明，没有得到部长同意之前绝不会冒然在会议中提出。如果仍被打了回票，我也会确实地向上司说明希望案子通过的理由，再向下属回复。

站在下属的立场，虽然案子被打回票的结论相同，但是课长已经向上司争取过，而且确实说明了理由，相信可以得到下属谅解。

一句话就能改变部属对工作的欲望。

――“即使你做错了什么，公司也不会因此倒闭”

这是在日产汽车时期的上司说过的一句话，我至今仍清晰记得。这句话甚至影响了我一生。而且，就是因为这句话，让我在工作上总是全力以赴。

当时我是刚进入公司第二年的菜鸟，还搞不清楚自己该做什么。于是，那位我至今依然尊敬的上司说了一句话：“即使你做错了什么，日产也不会因此而倒闭，所以放胆去做吧!”

这句话令我恍然大悟，也给了我十足的勇气。刚进公司的自己可以这样指正零件制造厂商的老板吗?站在我的立场该提出什么样的建议呢?这时，任谁都会害怕退缩吧!但是上司亲口说出那句话给了我极大的勇气，而且让我相信上司一定会在背后支持我。

事实上，与我接触的关系企业中，有的公司会明显露出对“菜鸟”不屑的表情，但也有公司表现出接受我的热诚。发生疑问时，每次我都会跟工厂的人讨论到深夜，直到有一天，公司主管突然说：“决定了，从今天起全部交由岩田来决定即可。”

我想他已经充分感受到我的努力。从那时起，我和工厂的人经常到深夜还在检讨作业方法，或是变更机械设计。寒冷的冬天，半夜还一起窝在小摊子吃着热腾腾拉面的情景，至今仍难以忘怀。

上司的一句话让我勇气倍增，更让我在工作上不断有所成长。唯有领导者的话，能够发挥这样的力量。

要从“上司、同事、部属”全方位观察一个人。

――询问部属的部属的意见。

身为组织的领导者，最重要的工作之一就是为部属打考绩。但这实在不是件简单的事。而且，地位愈高愈困难。因为地位提升后，就不太容易看清楚下属真正的表现。事实上，确实有眼里只有上司没有下属的人。我以前就见过不少这样的人，而且也曾经遭受过这种悲惨的待遇。

以我过去的经验来说，对上司逢迎拍马的人，通常也希望部属以同样的方式对待他。他们对上司低声下气，但是在部属前面则作威作福。而且，对他逢迎拍马的人，就会成为他宠爱的对象。当我发现这种现象后，在为自己的直属部属打考绩时，必须问问此人部属的意见才行。

从上司的角度来看，即使下属没有明显的谄媚现象，但总是唯唯诺诺，对这种部属通常不致于留下坏印象。也可以解读成这样的部属相当了解自己，而且愿意追随自己。但是在询问他的下属之后，才发现他待人非常傲慢，而且会使用在我面前从来不曾有过的态度道我的长短。不幸的是，这种事还常常发生。

我本身必须虚心接受各方批评，但是在评价下属时，却必须将这种双面人的表现考虑进去。对上司低声下气，对下属却骄傲跋扈，这种前后不一的人确实不在少数。

除了部属的部属之外，询问周遭的同事也是一个方法。我就曾针对特定的部属，询问自己的秘书：“你觉得这个人怎么样?”也曾经过多方询问之后确认了这个事实，并发现不少问题，最后要求某位部长辞职。

由上向下的观察，往往与从侧面或由下往上的观察结果不同。因此，领导者在评价一个人时，应尽可能从各种不同的角度来获得信息。

与个性不合的下属或上司相处得宜的方法。

――对新进员工以“时薪”来说明。

相信有不少组织中的领导者，为难以相处的部属而感到烦恼。例如，尚未社会化的新进员工就是其中一种。我在日产汽车时期就曾发生过一小段插曲。

我在33岁时成为小主管，也就是进入日产汽车的第，手下有两名刚大学毕业的女性员工。她们被分配到我的部门时对工作方式一无所知。我交代给她们的第一项工作是我与客户见完面后，请她们清理烟灰缸。之后，其中一人对我说：“岩田先生，我有事想与您谈一谈，下班后请给我一点时间。”当天工作结束后，她以严肃的表情问我：“今天岩田先生要我们清理烟灰缸，是因为我们是女性吗?”

当然与她们的性别没有关系。因此，我花了一点时间，正式地回答她为什么请她做这项工作。“我想你应该知道你的薪水在部门里是最低的。如果换算成时薪，更可以明显看出差距。”“清理烟灰缸或影印等工作，我当然可以自己来，但是我把这些工作交给时薪比较低的你们，我便可以空出双手去做附加价值比较高的工作。”经过我这样说明，她终于了解了。不到一年时间，她们对于工作完全改观，“对不起，咖啡……”我话还没说完，两个人就已经自动站起来，帮我完成她们能够胜任的工作。

最优如何做一个成功的人演讲稿（汇总13篇）篇十三