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优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇一
杰克法里斯现为美国最大的小企业组织――全国独立商行联合会的董事长兼总经理。他说：我13岁时，开始在佛罗里达州朋沙科拉我父亲经营的加油站干活。我很想学点汽车知识，可爸爸将我安排在站前迎侯顾客。“儿子，汽车常变，人不会变。”他说，“向人类学习吧。”
当一辆轿车或卡车要加油时，我甚至不等车停稳便站在司机的车门边。我在机罩下察看，检查油位、蓄电池、皮带、软管和水箱。不论是擦试车身外面的尘土还是打扫防风罩和车灯，我总是格外卖力气。我将事情干得一丝不苟，顾客便乐意再来观顾。
有位老太太每个星期都将她的默立莉牌汽车开来清洗和上蜡。这车的内部非常难清扫，因为清洗好以后，她总是贴近脸去检查，一直要让我们反复擦洗得一尘不染、无可挑剔为止。纵使我不那么恪尽职守，爸爸仍然心平气和。他说：“你知道你干的是什么工作，你的态度应该怎样。不管顾客怎么说怎么做，你都要殷勤周到地服务好。”
平时我是放学后上班，星期六和暑假期日则每天从早晨6：15干到傍晚7点。开给我的工资是每小时50美分，3年后升到每小时1.10美元。
除了受到坚实的职业道德规范熏陶外，我还学会了如何安排劳动所得。父母帮我制订了一个储蓄计划。头一个储钱罐装我收入的10%，用于救济穷人;第二个储钱罐装的20%收入作为我给父母的膳宿费，他们把它省下来，后来用做我的大学学费;第三个储钱罐装的20%是我自己的储蓄;剩下的50%收入由我花销。
优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇二
伊莱恩l赵现任美国联合航运公司董事长兼总经理。此前，她是和平队队长和美国运输助理国务秘书。她说：“跟着妈妈和两位姐姐从台湾到美国找爸爸时，我才8岁。
由于不会讲英语，我把老师写在黑板上的每个字都抄下来。到傍晚当爸爸干完他的三份工作回家后，我们再坐下来消化白天的功课。到我16岁那年，我的美式英语已经讲得流利，学业也相当出色。学校放暑假前夕，同学们开始谈论打零工。尽管爸爸希望自己的子女好好学习，我还是恳求他让我去找一份活儿。他最后同意了，让我去曼哈顿一家法律事务所当图书馆员的助手。
我上班的头一天，爸爸陪我去。离开事务所前，他笑着说：“尽力干工作，尽力学本领。”尽管这话足以消除恐惧，可我仍然非常紧张。我真不想出一个差错，因为我不希望被给予第二次机会。这份工作原来十分精彩，我也把这个机会利用到最高程度。
无论听电话还是帮助读者挑选书，我都务求精确的详尽;在请求馆员帮忙前，我总是先竭尽我所能去多做。我学会了勤奋工作、积极主动，抢在别人请求或吩咐之前行动以及保持警醒和谨慎。末了，这家事务所希望我来年暑假再去帮忙，我高兴地应允了。
我在30多年前来到美国的时候，对这个新国家一无所知。但我完成了芒特霍利约克学院和哈佛商学院的学业。现在我认识到父亲当年讲的这些话太对了：“你有责任开发自身潜在的天赋。美国是一个看重表现的国家，只要你刻苦工作，任何奇迹都可以创造出来。”
优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇三
阿瑟e项帕拉托里是新泽西一曼哈顿航运公司的开发者和业主，从事货运的a―r―a运输公司的董事长。他说：我10岁的那个夏天，正值经济大萧条的1935年，我跟着一辆密封式运货小卡车，每天向多达100家商店送特制食品。干12个钟头，报酬是一块腊肠三明治、一瓶饮料和50美分现钱。由于这是我的第一份工作，我认为干得辛苦也是正常的。
在不送货的日子里，我便在一家偏僻的糖果店干活，一次扫地时，我看见桌子底下有15美分钱，便捡起交给店主，他拍着我的肩膀说，他是有意将钱扔在那儿，要试试我是否老实。我在整个高中阶段都为这位老板干活。我决不会忘记，诚实是我保住当时非常难找到的那项工作的原因。
优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇四
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！我是来自文学院广播电视编导专业xx级x班的hj。非常感谢校团委和学生会能够给我这次机会让我站在这里竞选校学生会主席团的职位。
学生会是一个锻炼人的组织，同时也是联系老师和同学的桥梁与纽带。校学生会则是全校学生活动的中心，而作为其领导者的主席团则更应是其中的佼佼者。
抱着感拼敢闯的精神。今天，我竞选主席团的职位，我认为个人拥有一些优势：
首先，我有着丰富的活动经验。从高中开始，我就积极参加各种活动，演讲比赛、主持人大赛、学生辩论赛、相声小品大赛、征文比赛以及社会实践（抗震救灾组织、倡导）等都活跃过我的身影。这么多参与者的经验，使我能更多的为选手、观众着想，让活动办得更具吸引力。
除了参与活动，曾在初中、高中担任六年的班长，在高中担任学生会主席以及校团委书记的一年里我也积累了各种经验提高了能力。比如活动的组织能力，处理紧急事务的能力，较强的交际能力，坚韧的毅力以及过硬的心理素质等。
再者，我还拥有创新的精神。作为当代大学生，我们现在就要具备这种精神，将创新融入到我们的学生活动中去，就能够更加轻松的走向成功！
的学生工作在我们校团委老师的带领下、校学生会全体成员的共同努力下取得了令人称赞的成就。但是新学年即将到来，我们的学生会仍有很多的工作要做。下面我想就主席团今后的学生工作谈一下我的看法：
第一，立足自身发展传统、开拓创新。校学生会在经历这么多年之后，拥有很多具有重要意义的传统活动，我们要在原有的基础上去将这些发扬光大，让这些活动成为每一代学生和老师心中共同的记忆。另外，我们还要与时俱进、有所创新。例如，20，大家都称之为中国年，不仅因为中国即将举办奥运会、更因为那一个个意想不到的意外。我想我们就可以做大量系统的宣传，将活动定位在中国年——向世界展示我们的中国上。另外，也可以开展一系列的防灾抗灾的宣传普及活动。此外，在我们全国都在掀起节能减排的风气之时，我想我们也可以做一些有意义的活动。
第二，加强同本地高校、各分学院学生会以及其他学生组织的交流。各学生组织齐心协力、集思广益，充分调动各方面优势，共同成为活动的组织者，使活动有更广泛的参与。
第三，加强校学生会对院学生会的管理。各分学院学生会有很多的活动上重复。解决这个现状，就应当各分学生会的工作统一收集、进行有计划的管理和指导，这样就使得资源能够在最大程度上配置、时间能够更加节约，让我们有更多的经历放在其他重要活动上。与此同时也应当鼓励各学院根据自己学院的特色主推一些传统的品牌活动。
第四，要走出去、引进来。加强同北京地区企业的联系。无论是我们的想要在大学期间锻炼能力、获取经验，还是想在今后的就业上更有优势，我觉得同北京地区的企业开展更加密切的合作是很有必要也有意义的。
以上的这些是我自己对于学校学生工作的一些看法和建议，请大家信任我，我一定能够让2008年的学生工作在原有的基础上有所发展，让我们的学生会工作获得丰收！
优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇五
从小我就对这个世界充满了好奇，外面的世界究竟是什么样的?这种渴望全面真实地了解社会的想法，成为我心中的一种“情结”。在我本科毕业之时，一个机会来到我面前—到基层、到农村去做“村官”。
一转眼，我来到转龙湾村近一年了。近一年里的生活，历历在目……。
转龙湾村地处城郊。接到上岗通知后，我就查找了各种资料，收集了解转龙湾村的人口、经济、资源产业、教育及计划生育等方面的情况，分门别类写笔记，并简单地写了份自我介绍和述职报告。做完这些准备，已经是晚上了。
到岗的第一天比较顺利。由于自己的“功课”做得充分，看得出村党支部柳书记和村委会纪主任对我十分满意，也十分关心我这个“大学生村官”—毕竟我是被分到这里的第一位村官，大家都觉得挺新鲜的!柳书记和纪主任又给我讲了些村里的情况，让我简单讲讲工作打算，并叮嘱我多在村里走动走动，熟悉村里的情况，可以从人口普查开始接触实际工作。
这是一项艰巨、细致的工作。上门登记，归档统计、反复核对信息，生怕自己是新手弄出差错。记得有一天，和工作人员去做人口普查登记，遇到村民不在家就要反复走访。这天，填完这一片的信息，都到下午六点多了。陕北的天黑得早，又遇上温度骤降，还下了点雨。就这样，回到村部已经很晚了。看看自己，身上的衣服被雨水淋湿了一层，脚上的鞋子也是泥泞一片，冰凉凉的。更糟的是，因为衣服太薄，我这个经常锻炼、体质不错的“小铁人”当晚开始发起了高烧。
次日一早，我匆匆打了点滴，担心给同事留下娇气的印象，没有听医生的叮嘱休息一下，也没有再提此事，冒着小雨，又和大家一起开始了调查登记……在过去的两个月，我们走遍了村里的400多户人家，对1500多位村民的信息做了普查登记。在完成人口普查的同时，也比较深入全面地了解了村民的生活条件，最真实的想法，这些一手的材料，为我以后工作的展开奠定了基础。
尽管家人心疼我，但也不会阻挠我，他们相信我会坚持下去—因为对于我这样一个看似文弱的女孩，其实内心有着顽强的信念。信念是一盏不灭的灯，支撑我走过每一段灰暗的岁月。
付出是快乐的，收获更是令人欣慰的。人生的收获是多方面的，有些大学生村官被村中这些繁忙琐碎的事情遮蔽了双眼，认为浪费了专业所长而敷衍了事。但是，我却在这一年当中，学到了许多，对专业的认识也加深了。只有在工作中，我才能体会到现实和理想的区别是什么，才能领会“艺术来源于生活”的真谛;社会生活远比学校中丰富和复杂得多，而这里的自然环境对情操的陶冶也更让我明白为什么作家要经常出去“采风”、“调研”，才能有好的作品产生;更不用说村两委对村经济的规划，对经济作物的选择，对农忙农闲的安排，都使我的经济学知识有了最直接的现实印证，智慧在民间这话一点都不假。这段时间我在实际工作中学到了许多。我懂得了如何通过繁忙的工作，积累更多的所得，完成从“理论到实践，实践到理论”的过程，升华了自己的人生境界。
把职业当做事业是一种人生的态度。基层民生—应该是每一名大学生村官的事业，并且是为之奋斗一生的事业!奉献、奋斗的青春，才会回味无穷，无怨无悔。
优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇六
真诚合作。接待单位各部门的工作人员都要有团队精神，真诚合作，相互尽可能提供方便，共同做好接待客人的工作。
宽以待人。在工作中，对同事要。
宽容。
友善，不要抓住一点纠缠不休，要明白“人非圣贤，孰能无过”的道理。
公平竞争。不在竞争中玩小聪明，公平、公开竞争才能使人心服口服，应凭真本领取得竞争胜利。
主动打招呼。每天进出办公室要与同事打招呼;不要叫对方小名、绰号，也不要称兄道弟或以肉麻的话称呼别人。
诚实守信。对同事交办的事要认真办妥，遵守。
诚信。
如自己办不到应诚恳讲清楚。
尊重上级。树立领导的权威，确保有令必行。不能因个人恩怨，而泄私愤、图报复，有意同上级唱反调，有意损害其威信。
支持上级。只要有利于事业的发展，有利于接待工作，就要积极主动地支持上级，配合上级开展工作。
理解上级。在工作中，应尽可能地替上级着想，为领导分忧。
不管自己同上级的私人关系有多好，在工作中都要公私分明。
不要有意对上级“套近乎”、溜须拍马;也不要走另一个极端，不把上级放在眼里。上下级关系是一种工作关系，自己作下属时，应当安分守己。
遵守。
时间。
汇报工作时要遵守时间，不提早，也不推迟。
注意礼貌。先敲门经允许后才进门汇报。汇报时要注意仪表、姿态，做到文雅大方、彬彬有礼。
语言精炼。汇报时口音清晰，声音适当，语言精炼，条理清楚。
汇报结束后应等到上级示意后才可告辞。告辞时要整理好自己的物品和用过的茶具、座椅。当上级送别时，要主动说“谢谢”或“请留步”。
听取下级汇报时，也应遵行以下礼仪：
守时。如果已约定时间，应准时等候，如有可能可稍提前一点时间，并作好记载要点的准备以及其他准备。
及时招呼汇报者进门入座。不可居高临下，盛气凌人。
善于倾听。当下级汇报时，可与之目光交流，配之以点头等表示自己认真倾听的体态动作。对汇报中不甚清楚的问题及时提出来，要求汇报者重复、解释，也可以适当提问，但要注意所提的问题不至于打消对方汇报的兴致。
不要随意批评、拍板，要先思而后言。听取汇报时不要频繁看表或打呵欠、做其他事情等不礼貌的行为。
要求下级结束汇报时可以通过合适的体态语或用委婉的语气告诉对方，不能粗暴打断。
当下级告辞时，应站起来相送。如果联系不多的下级来汇报时，还应送至门口，并亲切道别。
随着现代通讯设施的发展，电话在人们生活中的使用越来越普及，接待部门更是如此。在电话接听、拨打服务中，都应及时、准确、语言规范。
(1)接听电话礼仪。
电话铃响应立即去接，一般电话铃响不超过三次。
首先致以简单问候。如“早上好”或“您好”，语气柔和亲切。外线电话报单位名称，内线电话报部门或岗位名称。然后认真倾听对方的电话事由，如需传呼他人。应请对方稍候;如是对方通知或询问某事，应按对方要求逐条记下，并复述或回答对方，记下时间、地点和姓名。最后对对方打来电话表示感谢，等对方放下电话后，自己再轻轻放下。
(2)拨打电话礼仪。
首先将电话内容整理好，正确无误查好电话号码后向对方拨出号码。对方接听后应致以简单问候，并作。
自我介绍。
然后说明要找的通话人的姓名或委托对方传呼要找的人，如确定对方为要找的人应致以简单的问候接着按事先准备的通话内容逐条讲述，确认对方明白或记录清楚后，应致谢语、再见语最后等对方放下电话后自己再轻轻放下。
(3)通话时的声音礼仪。
首先，咬字要准确。通话时如果咬字不准，含含糊糊，就难让人听清听懂。其次，音量调控。音量过高会令人耳鼓欲裂;音量过低，听起来含糊不清。第三，速度适中。通话时讲话的速度应适当的放慢，不然就可能产生重音。最后，语句简短。通电话时所使用的语句务必精炼简短，不仅可以节省对方的时间，而且会提高声音的清晰度。
在电话接听过程中要特别注意避免以下不礼貌现象出现：
无礼。接待人员接听电话时不以礼相待，或电话铃响迟迟不接，或者对客人的来电内容追根问底，或表示出不耐烦的情绪等等。
傲慢。接电话时盛气凌人，语气不好。
有气无力、不负。
责任。
在接待中无精打采，有气无力，对客人的电话不负责任，承诺不兑现。
急躁。接听电话时不等对方说完自己抢话说，或一口气说得太多太快，或未等对方把话讲完就挂机。
优柔寡断、拖泥带水。回答对方的问题似是而非，犹犹豫豫，毫无把握。
态度粗鲁、语言生硬。如连续听到几个打错的电话便出口伤人。
来访者进入办公室时应马上站立，由桌后走出并握手问好。如当时正在接电话应马上结束通话，或请客人稍等，并表歉意。若客人先到，应表示歉意并简单解释延误原因。
客人坐定之后再坐，客人离开时应站立并送客人至门口或电梯处。
客人讲话时要认真耐心听，中途不要做其它接听拨打电话之类的事。
不要随意拍板，不要轻易许诺。不同意对方观点，要克制恼怒。
如果会见时出现某些使你为难的场面，可以直截了当地拒绝某一要求，也可以含蓄地暗示自己无法做到，或者干脆说明自己的难处来回避你不愿谈的问题。无论采取哪种方式都得注意礼貌用语和神态。
在电梯门口处，如有很多人在等候，此时不要挤在一起或挡住电梯门口，以免妨碍电梯内的人出来。先让电梯内的人出来之后方可进入，不可争先恐后。
男士、晚辈或下属应站在电梯开关处提供服务，让女士、长辈或上司先行进入电梯，随后自己再进入。
与客人一起搭乘电梯时，应为客人按键，并请其先进出电梯。
电梯内不可抽烟，不能乱丢垃圾、吐痰，并尽量少说话。
在电梯里，尽量站成“凹”字形，挪出空间，以便让后进入者有地方可站。
即使电梯中的人都互不相识，站在开关处者，也应做开关的服务工作。
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优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇七
一、提高个人素质，实行“人格魅力管理法”
俗话说：“打铁先要本身硬”，一个企业领导者，要想管好企业，带领企业腾飞，首无必须努力提高自己的个人素质，具备人格魅力，先练好“内功”，这样才有可能管好企业。
第一要真诚待人，信守诺言。现在，每一个企业领导者都知道建立“威信”很重要，因为一个企业的管理者如果没有起码的威信，那么他就失去了管理的能力，也不可能管好一个企业。但是说起“威信”，很多人只从“权威”的角度去理解。那么“权威”又从何而来呢?我理解，它应该从“信”中来。也就是说一个管理者只有做到真诚待人，信守诺言，说话算数，讲究人格，才能在员工中赢得威信。有了威信，才能行使管理权力，才能负起管理责任。
第二，要以身作则。这是建立管理者威信的必要途径。但是我在这里想说的是，我们不应该仅仅把“以身作则”当做一种管理手段，而应该更主要地把它当做塑造完美人格的一种追求。人是要有点精神的，人是要有所追求的，这种精神和追求，表现在自身，就是“人格”。就是要讲究怎么做人。“以身作则”就是一种做人方式。它体现的是一种平等精神，是对下属人格的一种尊重。有了这种精神，自然会有威信。因此我认为，威信主要来自人格的魅力。
第三，要敢于负责任，敢下决断。一个企业的管理者，说到底是干什么的?就是为企业负责的，这是“角色”的要求。如果你遇事不敢下决断，不敢负责，那就说明，你此时此刻已经不再是这个企业的管理者了。我认为，对于一个企业管理者来说，最可耻的就是逃避责任。与其逃避，还不如“让位”，让敢负责任的人来负责。
办什么企业都不会一帆风顺。真正遇到难题的时候，做为主要的管理者就应该挺身而出，想办法，做决断，否则，企业就可能受到重大损失。你遇事敢做决断，而且决断经常是正确的，员工就信服你，即使偶尔出现失误，大家也能谅解。这时，你才能成为企业名副其实的“领头羊”。
以上三点，其核心就是要建立管理者自身的人格魅力，实行人格魅力管理法。在今天，一个没有人格魅力的管理者，是很难做好管理工作的，因为今天，靠耍权威、玩权术来管理，已经不灵了。
二、重视人才资本，发扬团队精神
人才是企业的最大资本。一个成功的管理者必须明白，企业要想兴旺发达，必须依靠人才，必须发扬团队精神，调动每一个员工的积极性。
第二，“用人才打天下”。企业要发展，靠什么?从根本上说，靠的是人才。一个企业管理者，必须具备这种市场经济的人才观。只有这样，才能识人、招人、用人。即发现和识别人才，尊重人才，肯出高薪筑巢引“风”，引进人才。信任人才，敢于放权，责权利统一，让人才成为独挡一面的“将才”，这样，企业才能人才济济，事业兴旺。
第三，要注意处理好上上下下的关系，善于做好协调沟通工作。应该说这是一门很深的学问。管理者应该是调合各种关系的大师，把矛盾消融在萌芽状态，让大家和和气气，互相合作，真正成为一条首尾相顾、运动自如的“龙”，这样，企业才会有活力、才会腾飞。管理者最忌讳的一点就是放任一两个“能人”冒尖，不注意发扬团队的作用。这是因小失大，既误了工作，又害了“能人”。其实，在一个企业当中，“能人”起的是带头作用，而决不能“包打天下”。团队的作用，集体的力量是不能代替的。在系统论中，有一个定律叫做“整体大于部分之和”。根据这个定律，就可以说，由不同的个人组成的集体，其作用要大于个人能力的简单相加。就此而言，任何能人的作用都无法与集体相比。
三、树立市场观念，应对市场变化
第一，要改变观念，面向市场。企业面对的就是市场。幼儿园改制以后，园长们最大的不适应就是这一点。这是一门新学问，需要重新学习。过去是有困难找上级，找领导。领导“点头”你就放心办，领导“摇头”你就千万别办，简单得很。可是现在不行了，现在“点头”、“摇头”都要你自己做决定，没人给你出主意。而做“决定”的根据就是“市场”。所以作为一个企业的领导者，必须有很强的市场观念。否则，就难以在市场中生存。
第二，要及时应对市场变化。市场时时在变，甚至瞬息万变。管理者不但要管好企业内部的事，而且要眼观六路，耳听八方，时时注意市场的动向，及时调整自己的经营策略。这样才能确保企业立于不败之地。
第三，盘活手中的资金。市场如大海。我们常把经商说成是“下海”，这是很形象的说法。幼儿园进入企业化管理，就等于大家都“下海”了。既然“下海”，就要“在商言商”，就逃不掉一个“钱”字。过去，我们很多人，包括我自己在内，都羞于提“钱”。好象一沾“钱”字就没有“境界”了。但是现在面向市场了，没有钱，一天也活不下去。所以，现在，幼儿园的园长们都明白，谁要是和钱过不去，那就是和自己过不去，就是不想“活”了。园长们都有这种体会，在急等钱用的时候拿不出钱，这是最难的事。为了避免这一点，就要善于理财，要讲节约，讲投资，会融资，把死钱变成活钱。总之，要一心一意地和“钱”打交道。挣钱，管钱，用钱，这是一个管理者每天必须面对的最实际的问题。如果见钱“脑袋就疼”，那就没法搞管理了。
我们办“蒙班”，虽然一次性投入较多，但可以收到长远的社会效益和经济效益。我们根据家长需要，将幼儿创造性思维训练贯穿于幼儿一日生活之中，并每月搞一次“家长开放日”，向家长展示最新教育成果和理念，受到家长欢迎。经过我们多方面努力，我园2004年的收入比2003年提高了30％以上。办出自己的'特色，实现社会效益和经济效益双丰收，这就是我们的目标和追求。
优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇八
在我12岁时的一天下午，我在父亲的家具店里打扫地面，一位上了年纪的妇女走了进来。我问父亲，可不可以由我来接待她。父亲回答说：“就看你的了!”
“我能为您做点什么吗?”
“噢，是这样的，”老妇人说，“我以前在你们店里买了一张沙发，可现在它的一条腿掉了。我想知道，你们什么时候能帮我修好?”
“夫人，您什么时候买的?”
“有左右了吧。”
我跟父亲说，这位顾客想让我们免费为她修理她10年前买的旧沙发。
父亲吩咐我告诉她，我们下午就到她家里去修沙发。
我们给那位老妇人的沙发新换了一条腿，然后就离开了。在回家的路上，我一声不吭。父亲问：“怎么了，为什么不高兴?”
“你心里明白，我想去上大学。可是，假如总是这样跑大老远地给人免费修沙发，到头来我们能挣几个钱呢?”
“不能那样想，你得尊重你的客户。况且，学着做一些修理活对你没有坏处。另外，你今天错过了最重要的一个细节。我们把沙发翻过来后，你有没有注意到那上面的标签?其实，这张沙发不是我们店卖的，而是从西尔斯家具店买的。”
“你的意思是，我们为她修理沙发，一分钱不收，而她根本就不是我们的顾客?”
父亲看着我的眼睛，郑重说道：“不，现在她是我们的顾客了。”
两天后，那位老妇人再次光临。这一次她从我们店里买走了价值几千美元的新家具。
如今，我在销售行业已经干了30多个年头。这些年来，我一直在给不同的公司做销售代理，而我的销售业绩在这些公司的代理中常常是最好的。我之所以能有如此出色的表现，是因为我总是抱着尊重的态度去对待每一个客户，而这多亏了多年前那个下午和父亲一起修沙发的宝贵经历。
优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇九
辩论赛是由辩手组成的，那么辩手有哪些注意事项呢?今天本站小编给大家分享一些辩手该注意的问题。
1、辩手参加比赛举止端庄，即使在辩论中针锋相对，也应做到态度温和，彬彬有礼，以理服人而不要以势压人。
2、辩论时，要求使用普通话，吐字清晰，观点明确，互相尊重，只能针对对方的观点和理由进行攻击，而不能涉及对方的立场和人品(不能人身攻击，不能带有轻视，贬低污辱对方的语言)。
3、在辩论中，特别是一对一攻辩和自由辩论时，应针对对方提问和辩驳的内容回答或反驳，内容不能偏离辩题或各自为论，要体现比赛的对抗性。
初次参加辩论赛的参赛队员在赛前该做好哪些准备。
辩论赛是许多青年同志喜爱的一项侧重于人们言辞表达能力的比赛。然而，不少青年，尤其是一些年轻的学生，虽参赛热情很高，却由于缺乏一定的辩论赛知识，或赛前不懂如何正确准备，或赛中不要领，初次上阵便遭受挫折。因此，对初学者来说，掌握一些辩论赛的基本入门知识显得十分必要。那么，初次参加辩论赛的参赛队员在赛前该做好哪些准备呢?主要有四项：认识准备、核对准备、立论准备和试辩准备。
所谓认识准备，是指参赛队员在赛前对“辩论赛”的性质和特点要有所认识。辩论赛是一咱作为比赛项目来进行的模拟辩论(即辩论演习)。这种辩论往往不问辩论者本人的立场和主张，而侧重于人们的辩论技巧的比赛。比赛双方都不准备说服对方或被对方说服，而以驳倒对方、争取评委的裁决和听众的反响来击败对方。因此，这种比赛有以下三个特点：
1.辩论的题目、辩论的程序、发言的时间等，都是由辩论赛的组织者所决定，参赛者必须按规定进行辩论，不能随意改变。
2.比赛胜负标准包括立论、材料、辞令、风度以及应变技巧等综合因素、胜负由评委根据标准及主观印象进行裁定。
3.辩论时只能针对对方的观点和理由进行攻击，而不能涉及对方的立场和人品。初赛者了解了辩论赛的这些性质和特点，就不会在比赛中，在思想和方法上与日常争辩相混淆。
辩题被明确无误地确认后，参赛队员就可以根据辩题，共同商量，研究确立一个最有利于本方论证的具体的总论点。所谓最有利于本方，就是指该总论点不仅观点正确，旗帜鲜明，而且用之攻能破对方任何的立论，用之守能抵挡对方的任何攻击。能不能确立这样一个总论点是一次辩论赛准备的成败关键。为了要确立这样一个总论点，首先要对题进行严格的审题，也就是要对辩题字面上的每个词或词组逐个进行概念分析，即通常所说的“破题”。这种分析要同时站在双方的立场审视，不能一厢情愿。尤其是要分析出哪些词或词组对对方立论具有潜在的有利因素，可能成为双方首先争论的焦点，因为一般的辩论赛双方都会抓住辩题中的某个词项解释入手开始辩论，有时会出现整个辩论赛始终围绕这种解释来进行。因此，尽量设法站在一定理论高度，对辩题作出有利于本方观点的界定，以获得大多数听众的“公认”，是极为重要的一环。此外，不应把立论准备看作是一个孤立的静止准备看作是一个孤立的静止准备阶段，而应在以后的辩词撰写和试辩过程中随时要审视先前的审题总论点及战略战术设计有无不慎之处，以便及时修正。在立论准备停当，各辩手便可分头撰写自己分工的辩词。
如同其他比赛一样，辩论队要想在正式比赛中获胜，一定要在正式比赛前搞一次尝试性的比赛，以检验自己的赛前准备是否经得起实际的考验。为了达到检验的效果，试辩条件和气氛要尽量搞得逼真些，这就需要在正式参赛队员进入准备阶段的同时，应有一支与之实力相当的假设“对方”也进入准备阶段，并且双方都应处于“保密”状态。不过，为了增加正式队员的一些难度，正式队员应故意泄露些立论方面的要点，来吸引“假设对方”作有针对性的进攻准备，用之在试辩中检验参赛一方的立论和战略战术是否能奏效。
优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇十
各位主任，主席：
大家好!我叫xx，我来自班，今天，我能够站在这里竞选学生会主席团，深感荣幸。
前段时间学校举行体育周活动，我积极参加了组织和管理工作，以极大的热情，全身心的投入，精心组织，统筹安排，每场活动比赛，受到了极大的启发。也许有些老师和同学们对我有所了解，从小学到现在，我一直在班级中担任着班干部，在多年的工作中积累了些经验，培养了自己吃苦耐劳的工作作风。在高一期间，我除担任班干部外，还是学生会高一体育部代理部长，也取得了一些成绩。
此时此刻，当我站在主席台上就感到责任重大，任务艰巨，我深知“举大业，德为先，先做人，后做事”的人生哲理。一个人的工作能力只有在实践中锻炼，才能不断提高，在学习中工作，在工作中学习，才能提高自身素质，才能有所收获。
假如我当选学生会主席，以服务同学，当好学校助手为原则，以“民主维权，校园执法，扶贫济困，后助服务”为主要工作任务，认真履行职责，统筹安排好各部门的工作，不畏艰难困苦，任劳任怨，不断开拓创新，继承和发扬上几届学生会优良传统，密切师生关系，倾听同学呼声，求是务实，与时俱进。
假如我当上学生会主席，在明年学校百年校庆活动中，我将认真完成好学校交给学生会各项工作任务。
我相信：世事洞明皆学问，人情练达即文章。我有信心承担工作任务，有决心搞好学习和工作。
尊敬的各位评委，风华正茂的同学们。正如我的名字一样独木不成林，海纳百川，方可行船万里，“生才贵适用，慎无多苟求”，请你们伸出公正友谊之手，把你们手中神圣的一票投给我!
我相信在各位的支持和鼓励下，雏鹰定将勇击长空!
我的演讲完毕，谢谢大家!
优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇十一
首先,我觉的《成功职业人》这门选修课是选对了。我是一个很内向的人不太善于把自己的心理想法和自己的优势表现出来，这对以后找工作是很不利的，通过这几节课的学习不敢说有多大帮助，但是有一点是我学习这门课后，增强了不少自信心。成功有很多种解释、定义。有句话说的好:“沟通是友谊的桥梁”，在人与人之间相处的过程中，重于一个沟通的过程，如果没有沟通，只是单方面的话语，那不叫沟通，好听点叫倾说，难听点就是倾吐，沟通能够有效的促使双方的话语、动作、书面语得到协调，可见，沟通是多么的重要。沟通由两个部分组成，一是传递，二是反馈，二者缺一不可，少则一项都无法叫做沟通。沟通的概念与作用基本算是过眼了一回，在细细回想课上老师所教授的一些知识，和自己短浅的分析，我个人体会，“沟通就是一个你愿意讲我愿意听，我还在意你的内容，不仅如此我还愿意主动反馈给你的过程”。沟通的基本问题是心态。最后，我觉得在沟通的过程中，我们要注意几个方面，一要仔细聆听内容，切忌分心，不要一边做事一边听别人阐述，不然会给别人一种你不重视他说话内容的错觉;二要准确的描述事情阐述信息，不要让对方听得云里雾里似的'，应当直接有效的告诉对方信息;三要结合身体肢体动作，因为在沟通的影响力中，沟通的动作占55%。沟通，看起来貌似容易，但是当中的学问却十分复杂，但是，也不必把沟通想的太复杂，两个人沟通的过程中多体谅对方，团队的沟通过程中多考虑集体利益，这样想想，沟通其实很简单。
优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇十二
我和马云差了8个字：越败，愈挫愈勇。
马云，我真的非常的佩服他，首先佩服他的是他跟我有同样的经历，我考了3年才考上了大学;他也是考了3年。我比他还要幸运一点，我考上的是北大的本科，马云考上的是杭州师范学院的专科。可见，我们除了长相上的不同，还有智商上的差别。
但是，阿里巴巴在去年到美国纽交所去上市，市值200亿美金，新东方比阿里巴巴早走了一步，我们在就到美国上市，新东方的市值到今天为止才40亿美金。当然同学们不要小看40亿，你想做一个40亿美元的公司给我看看也是不容易的。
有时候我想，我跟马云的差距在什么地方呢?后来发现，我跟他的差距就在最后八个字上，马云是一个典型的越败，愈挫愈勇的人物，我是典型的不是越败，愈挫愈勇的人物。我到后来有了这样一点精神，也是从周围的朋友身上学来的。
阿里巴巴是马云做的第5个公司。马云在大学毕业以后，当了大学老师，也跟我一样，出来开了一个外语培训班，新东方第一个外语培训班招生人数13人，3年以后，新东方同期学生到了5000人，一举成功。马云第一个培训班招了20个人，3年以后的培训班还是20个人，开培训班失败了。马云又做了一个翻译社，怎么做怎么亏本，紧接着做了一个中国黄页，又失败了。马云又跑到北京开了一个合资公司，做了不到半年，还是失败了。
请大家想一想，如果是你，连做4个公司都失败了，你会怎么办?你会怎么想自己?你会想，老子天生不是干这个事情的料，我天生是给别人打工的料，我再也不开公司了。但马云想的是，前面的失败是为了奠定未来做世界大公司的基础。我终于看出了，我和马云的区别。
人的区别，不在于家庭身份，不在于长相，不在于上什么大学。“请记住了，这个世界上，能掌管命运的就是你自己。没有任何人能把你从泥泞中拉起来，只有你自己可以爬起来;没有任何人可以阻止你前进，只要你自己往前走。这个世界上，90%的人是追随者，但你不是，请记住，你是来引领这个世界的!
有时，挡住我们前进的脚步，恰恰是不愿意迈出第一个脚步的自己。
我们的生命需要什么呢?突破，突破，再突破!有时，挡住我们前进的脚步，恰恰是不愿意迈出第一个脚步的自己。
当我走进北大的时候，我连续几年充满了自卑，总感觉自己这也不行，那也不行，讲普通话不会讲，文艺体育才能不行，我会的体育运动是游泳，但只会狗刨。上游泳课时，我的老师哈哈大笑，说从来没有看到一个人狗刨游得这么快，当时我无地自容。在北大看到男女同学谈恋爱，我发现自己根本没有勇气去追求我喜欢的女生，尽管我喜欢了很多的女生。
我在大学四年，从来没有参加过任何学生和干部的竞选，因为我知道，我要竞选的话，80%的可能性都会失败，大家会怎么评价我呢?你看俞敏洪连他都想竞选学生会的干部，为了避免失败我干脆什么也不干。现在回想起我的大学生活，除了读了几本书，交了几个朋友，其他的生活几乎是一片空白。
因为害怕，不愿意突破自己，最后导致我们永远在原地踏步。我们必须突破自卑的壳，自轻的贱，胆怯的虚，失败的惧，才可以奋勇向前。
人生就像心电图，一帆风顺，你就挂了!
心电图本身就是高高低低，非常不平整，它表明了生命的活力，如果说你的人生是一帆风顺的，证明你挂了，你的人生一帆风顺，有可能是你难得遇到挫折，精神就崩溃了。后来我终于想明白了，宁可生命中多点挫折，也不愿意生命中只是铺满了鲜花，因为在挫折中间，你能看到更多的风景，你能更多的感受到人生的酸甜苦辣。
有一次黄晓明说，俞老师，我演的还好吧?我说你演得很好了，可惜你没有把我的气质演出来，他说什么是气质?我说气质是一个男人在经历了无数的风风雨雨之后，每一个动作都充满人生的智慧，这就是气质。
人生的道路从来没有直路可走，每一个人只要心里有山峰，道路再曲折，也能够到达你人生的顶峰和山顶，希望大家一起共同努力。
人生最重要的是什么?注意力和穿透力。什么是穿透力，就是可以排除周围所有的纷纷扰扰，眼睛盯着你前行的路，那就是穿透力。
我希望成为中国教育领域中间最出色的教育助手，说得好听一点，教育家。但是到现在为止，我也不知道，走向教育家应该是做什么?但是我知道，我在这条路上一直在努力。
我的人生，是从阶段性目标开始的。第一个目标，成为一个出色的农民;第二个目标，离开农村，考上大学;第三个目标，是希望毕业以后，留在北大当老师;第四个目标，希望可以到美国去读书;前面三个目标都实现了，但是第四个目标，最后彻底绝望而告终。但是现在想一想，我突然发现，幸亏被拒签了。正是拒签让我一次一次的绝望，让我想到，我在北大永远不会有钱，我必须自己挣钱，所以有了新东方。所以说阶段性的目标，只要你可以坚持下去也是好事。
刚才我说到了，人生最重要的是什么?注意力和穿透力。什么是穿透力，就是可以排除周围所有的纷纷扰扰，眼睛盯着你前行的路，那就是穿透力。
当我们的生命有目标，如果你的眼睛可以穿透困难，走向目标，目标永远就是最大的。你就会变成成功者，当你的眼睛只看到困难，目标被困难阻挡的时候，你永远是一个失败者。
有多少同学在生活中遇到困难放弃自己的目标：考试，考不过去就放弃了;交朋友，交不了就放弃了;找工作，投了几份简历没有人要就放弃了;创业，一次失败就放弃了。我们的生活中放弃了太多的东西，看到了太多的困难，以至于我们一次一次变成了失败者，但是你没有像马云一样，从一直失败，一直失败，走向成功，你也没有像我一样，走向成功。其实成功不在于坚持了多久，只有在一次一次没有希望的时候依然坚持下去，才有用。
他们丢掉了梦想，丢掉了坚持，丢掉了信念，再也没有什么东西值得相信。留下的是什么?是平庸，迷茫，懦弱，放弃和附和。
在长大的过程中，我们失去童年，失去了青年，不知不觉走向了中年。我们有多少人在30岁以后，慢慢告诉自己，你必须坚持?我们大部分人都看到的是什么?我们日益变得平庸，我们人生充满迷茫;我们随着碰到各种各样的困难。
随着我们失恋，随着我们大学毕业找工作，随着我们创业找不到资源，我们越来越变得胆怯，越来越变得懦弱。我们开始放弃自己的梦想，我们甚至放弃自己微小的目标。到最后，我们附和整个社会，还给自己起了一个非常好听的名字，就叫“和光同尘”。其实，是把你的光弄没了，而你的精神和灵魂，确实掩盖了所有的尘埃。
他们丢掉了梦想，丢掉了坚持，丢掉了信念，再也没有什么东西值得相信。留下的是什么?是平庸，迷茫，懦弱，放弃和附和。
优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇十三
当困难，绊住你成功脚步的时候;当失败，挫伤你进取雄心的时候;当负担，压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃，一定要坚持下去，因为只有坚持不懈，才能通向成功!本站小编精心为大家搜集整理了关于如何成功的。
演讲稿。
大家一起来看看吧。
老师们，同学们：
早上好!今天我讲话的题目是“想成功，就要坚持”。
首先我想与大家分享一个有趣的故事：记得有一次，大哲学家。
苏格拉底。
对学生说：“今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事：每人把胳膊尽量往前甩。”说着，苏格拉底示范了一遍，“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗?”学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的!过了一个月，苏格拉底问学生们：“每天甩300下，哪些同学坚持了?”有90%的同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只剩下八成。一年后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了?”这时，整个教室里，只有一人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的。
柏拉图。
这个小故事所蕴含的深刻含意是显而易见的。
法国伟大的启蒙思想家布封曾经说过：“天才就是长期的坚持不懈。”我国著名的数学家。
华罗庚。
也曾说：“做学问，做研究工作，必须持之以恒。”的确，我们干什么事，要取得成功，坚持不懈的努力和持之以恒的精神都是必不可少的。古今中外，有多少这样的例子，巴尔扎克用如痴如狂的拼劲，每天奋笔疾书十六七个小时，即使累得手臂疼痛，双眼流泪，也不肯浪费一刻时间。这就是他能够完成一部部巨作的原因。他给我们的启示又是什么呢我想，他给我们每个人注入了一股强大的精神力量，那就是明确目标，坚持不懈，终能成功!世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，人人能做到，说它难，是因为真正能做到的，终究只是少数人。
坚持是一种信念，坚持是一种修养，坚持是一种高尚的品质。
而如今我们有些同学为了眼前利益，不做长远的打算，竟在考试中作弊，这种不合新海高中校风的做法，不仅让学校、老师蒙羞，也失去了检测自己的机会，而失去这次机会，就相当于放弃了自己，最终一事无成。
成功和失败之间往往只有一步之遥，想成功，就要坚持。这是一个并不神秘的秘诀。但只坚持勤奋，却选错了方向，则令人可悲。“勤奋”不是只要存在就有价值，偏离了正确方向，方向错了，就是一列疾速列车脱了轨，你汗水也罢，泪水也罢，血水也罢，那个终点却是“可望”而“不可及”的了。如果把坚持勤奋美化成点金石，以为无论何种腐朽经过它的点化都会变成神奇，殊不知这就像把一块石头变成一匹锦缎，把一束丝线攻成美玉，也许力道、方法都恰当，却选错了对象。
当困难，绊住你成功脚步的时候;当失败，挫伤你进取雄心的时候;当负担，压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃，一定要坚持下去，因为只有坚持不懈，才能通向成功!
谢谢大家!
亲爱的同学们：
大家好，今天我演讲的题目是《微笑面对挫折》。
今天是9月x号，是我们步入新学年，新初三的开端。也许，在这一年中，我们会付出无法估量的艰辛，但我们同时会收获成功后的喜悦和挫折后的沮丧。微笑着面对挫折，是我们在这一学年中勇夺胜利的法宝。只有时时刻刻微笑着才能撑起你的信心，扬起自信的风帆，一直拼搏下去，使你成为困难面前的勇士!
爱迪生为了研究，失败过无数次;居里夫人为了“镭”的研制成功，遭受过许多挫折;袁隆平为了“杂交水稻”，经受了难以想象的打击。然而，他们挺过来了，他们微笑着面对，微笑着成功。
如果大家把我们现在遇到的困难认为是人生中最大的挫折的话，那也只是大题小做。我们对于挫折的理解，就像对爱情的朦胧无知一样，正真的挫折可能还比我们现在的情形复杂上千，上万倍。看一下林肯的一生，你便会理解什么叫做正真的挫折和微笑的力量。
亚伯拉罕·林肯，美国第十六界总统：22岁，生意失败。23岁，竞选议员失败。24岁，生意再次失败。25岁，当选议员。26岁，情人去世。27岁，精神崩溃。29岁，竞选州议长失败。37岁，当选国会众议员。39岁，国会众议员连任失败。46岁，竞选参议员失败。47岁，竞选副总统失败。49岁，竞选参议员再次失败。51岁，当选美国总统。
巴尔扎克说过：“世界上的事情永远不是绝对的，结果因人而异，苦难对于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对于弱者是一个万丈深渊。”我们要微笑的面对挫折，面对失败，对于生活的强者来说，挫折是永远的垫脚石。
拿破仑。
说过“避免失败的最好方法，就是决心获得下一次成功。”可见，面对挫折的勇气，便是从微笑中汲取的。我们不能只停留在失败的痛苦当中，做无所谓的挣扎。坚信你的痛苦只有过去，而明天是充满希望的!微笑面对挫折，迎接新一次的挑战。生活中，没有永远的胜者，也没有永远的败者!
实际上，这将是我们人生中的第一次挑战，一次挑战所有的艰辛，所有的挫折的旅途。
挫折的含义很是广泛：每一次上课被老师叫起，手足无措，是一种挫折;当你作业中的叉号比别人多时，是一种挫折;体育课上，你的球技比别人差了一大截时，也是一种挫折;考试后，你的三位数比你同水平的人低，也是一种挫折。
挫折出现后，可置内心的百感交集于不顾，抓住自己内心的信心与乐观的力量，冷静的去思考，沉着的去面对!
同学们，生活就是由这许许多多的挫折构成。生活的阳光来自于每个人内心的百折不挠，顽强不屈的抗争精神。不愿臣服于做挫折的奴隶，而要成为它的主人。这就是我们的使命!
老师同学们：
大家好!
首先我想与大家分享一个有趣的故事：这个故事发生在古希腊。开学第一天，大哲学家苏格拉底对学生说：“今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事——尽量将胳膊往前甩。”说着，苏格拉底示范了一遍，“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗?”学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的!过了一个月，苏格拉底问学生们：“每天甩300下，哪些同学坚持了?”有90%的同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只剩下八成。一年后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了?”这时，整个教室里，只有一人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。这个小故事所蕴含的深刻含意是显而易见的。
法国伟大的启蒙思想家布封曾经说过：“天才就是长期的坚持不懈。”我国着名的数学家华罗庚也曾说：“做学问，做研究工作，必须持之以恒。”的确，我们干什么事，要取得成功，坚持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的。古今中外，这样的例子不用枚举，只说说同学们非常熟悉和崇拜的追风少年、跨栏英雄刘翔吧。刘翔八岁开始优育运动生涯，开始练跳高，后来转入跨栏项目。在十几年的刻苦训练中，每天面对的就是奔跑、起跳、跨越;跨越、奔跑、起跳。日复一日，年复一年，这对于热爱音乐、电脑的十几岁的少年刘翔来说，是何等的枯燥、乏味!但是，刘翔坚持下来了，十几年如一日的刻苦训练，成就了刘翔。雅典奥运会上，一个令西方世界惊诧不已的东方神话横空出世，刘翔带给全中国人民的是何等的荣耀和自豪。我想他也给我们每个人注入了一股强大的精神力量，那就是明确目标，坚持不懈，终能成功!世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，人人能做到，说它难，是因为真正能做到的，终究只是少数人。
成功在于坚持，这是一个并不神秘的秘诀。
同学们，当困难拌住你成功脚步的时候;当失败挫伤你进取雄心的时候;当负担压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃，一定要坚持下去，因为只有坚持不懈，才能通向成功!
优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇十四
对于一个玩具店来说，导购是其中重要的组成部分，盈利的高低就在于导购的销售能力，导购是营销的核心部分。如果学会了做导购就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做导购做起。下面是小编为大家收集关于如何做一个成功的导购员，欢迎借鉴参考。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争玩具、替代玩具。尤其在顾客面前要注意显示对玩具非常熟悉。
这些目标顾客要进行分类，哪些是核心顾客，那些的非核心顾客，哪些是重点顾客，哪些是非重点顾客，顾客可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的顾客类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的顾客所分配的时间和精力是不一样的。
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，顾客的地理分布和玩具的时间分布如何，玩具市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
要根据顾客的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且导购还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。
导购的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
当面对顾客的时候，玩具导购的第一声问候就是微笑，保持一个弧度优美的笑容，除了让自己看起来靓丽、甜美，也能让顾客感染到你所散发出来的亲切与热情。顾客进入玩具店后，对顾客的欢迎问候将决定了顾客是否乐意在玩具店中停留，因此，一声简单的问候：“您好!欢迎光临某某玩具店!”往往能够提高顾客的购买欲望。
在玩具产品销售过程中，如何使用一些礼仪来引起顾客的注意，让顾客按着玩具导购的指引去做呢?这当中有一些简单而又实用的手势。
货品指示：身体微侧站在货品左侧，左手向上抬，并拢成掌，指尖朝向玩具产品的方向，掌心向外，右手自然放于小腹前成半拳状，指示语为：“您请看这件……”
座位指示：身体横站于椅子左侧，右手并拢成掌，指尖朝向椅子方向，向下伸展，左手自然下垂，指示语为：“您请这边坐。”
请茶指示：右手握住水杯下部三分之二处，左手成掌托住杯子底部，自然置于前胸一尺处，双手同时向外将水杯送至顾客前胸一尺处，指示语为：“您请喝水。”
在店面销售中，玩具导购绝大部分的时间都是以站立为主的，因此，保持一个正确而又优美的站姿就显得无比的重要。
标准站姿：抬头挺胸，全身自然放松，双脚微微张开成大丁字步，左手握住右手，十指并拢微曲，自然垂放于小腹位置。
标准：跟随于顾客一侧的后方约半米的位置，左手握住右手，十指并拢，自然垂于小腹处，行走的过程中，脚步应轻缓，不急不慢，并始终保持与顾客约半米的距离。
在顾客要离店的时候,无论顾客是否在店中进行消费，玩具导购都应该要微笑的送走顾客：“请慢走!欢迎下次光临!”做到有始有终。
标准：跟随于顾客一侧后方约半米的位置，左手握住右手，交放于小腹前，在顾客要离店前，注视对方，面带微笑，上身微微向下弯曲，送客语为：“欢迎您下次光临”。
玩具导购的一言一行无时不刻地在影响消费者，影响消费者的消费心理，消费变化，消费理念等。所以，每一个导购都要有饱满的精神、得体的举止，规范的礼仪。
优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇十五
本文作者岩田松雄被公认为日本新一代最传奇、最平民、也最成功的领导者典范。来看看他作为一个领导是怎么做的。
要让部属信服，就不可以逃避责任。
――绝对不可以说“这是上头的决定”
身为领导者，特别是位于中间阶层的主管，有一件事情绝对要避免，也就是向下属诉苦：“我觉得可以，但是老板说不行。”我认为这是非常懦弱的表现。“虽然我觉得非常可笑，但是社长这么下令也只好照办。对不起，开始动手吧。”也是同样的意思。像这样用上司作为借口的中层主管，事实上非常之多。
身为下属会觉得非常失望，因为不知道主管的功能到底是什么。而且，下属向主管要求做某件事，却被以公司高层的名义打回票时，受到的冲击会更大。相信这种领导者很难受到下属信赖，更不用说会“愿意追随”他。
另一方面，公司的经营者也会认为不需要这种“只会逃避的中层主管”。如果中层主管无法充分传达下属的意愿让上司知道，或无法将上司的意见如实转达给下属，公司根本不需要这样的主管。
然而，领导者必须确实地向下属说明为什么会如此?为什么公司无法接受他的提案?为什么社长指示一定要这么做?明确说明理由绝对有其必要。就是因为轻忽了这些工作，所以下属才会感到失望。
例如，假设你是课长，下属送来的提案在会议中被部长打了回票。如果你什么都没有解释，而且认为下属已经知道了结果，就将提案置之不理，这样可能会让下属失去对你的信赖。若是无论如何都希望能够争取通过的案子，我的作法会先在会议前向上司说明，没有得到部长同意之前绝不会冒然在会议中提出。如果仍被打了回票，我也会确实地向上司说明希望案子通过的理由，再向下属回复。
站在下属的立场，虽然案子被打回票的结论相同，但是课长已经向上司争取过，而且确实说明了理由，相信可以得到下属谅解。
一句话就能改变部属对工作的欲望。
――“即使你做错了什么，公司也不会因此倒闭”
这是在日产汽车时期的上司说过的一句话，我至今仍清晰记得。这句话甚至影响了我一生。而且，就是因为这句话，让我在工作上总是全力以赴。
当时我是刚进入公司第二年的菜鸟，还搞不清楚自己该做什么。于是，那位我至今依然尊敬的上司说了一句话：“即使你做错了什么，日产也不会因此而倒闭，所以放胆去做吧!”
这句话令我恍然大悟，也给了我十足的勇气。刚进公司的自己可以这样指正零件制造厂商的老板吗?站在我的立场该提出什么样的建议呢?这时，任谁都会害怕退缩吧!但是上司亲口说出那句话给了我极大的勇气，而且让我相信上司一定会在背后支持我。
事实上，与我接触的关系企业中，有的公司会明显露出对“菜鸟”不屑的表情，但也有公司表现出接受我的热诚。发生疑问时，每次我都会跟工厂的人讨论到深夜，直到有一天，公司主管突然说：“决定了，从今天起全部交由岩田来决定即可。”
我想他已经充分感受到我的努力。从那时起，我和工厂的人经常到深夜还在检讨作业方法，或是变更机械设计。寒冷的冬天，半夜还一起窝在小摊子吃着热腾腾拉面的情景，至今仍难以忘怀。
上司的一句话让我勇气倍增，更让我在工作上不断有所成长。唯有领导者的话，能够发挥这样的力量。
要从“上司、同事、部属”全方位观察一个人。
――询问部属的部属的意见。
身为组织的领导者，最重要的工作之一就是为部属打考绩。但这实在不是件简单的事。而且，地位愈高愈困难。因为地位提升后，就不太容易看清楚下属真正的表现。事实上，确实有眼里只有上司没有下属的人。我以前就见过不少这样的人，而且也曾经遭受过这种悲惨的待遇。
以我过去的经验来说，对上司逢迎拍马的人，通常也希望部属以同样的方式对待他。他们对上司低声下气，但是在部属前面则作威作福。而且，对他逢迎拍马的人，就会成为他宠爱的对象。当我发现这种现象后，在为自己的直属部属打考绩时，必须问问此人部属的意见才行。
从上司的角度来看，即使下属没有明显的谄媚现象，但总是唯唯诺诺，对这种部属通常不致于留下坏印象。也可以解读成这样的部属相当了解自己，而且愿意追随自己。但是在询问他的下属之后，才发现他待人非常傲慢，而且会使用在我面前从来不曾有过的态度道我的长短。不幸的是，这种事还常常发生。
我本身必须虚心接受各方批评，但是在评价下属时，却必须将这种双面人的表现考虑进去。对上司低声下气，对下属却骄傲跋扈，这种前后不一的人确实不在少数。
除了部属的部属之外，询问周遭的同事也是一个方法。我就曾针对特定的部属，询问自己的秘书：“你觉得这个人怎么样?”也曾经过多方询问之后确认了这个事实，并发现不少问题，最后要求某位部长辞职。
由上向下的观察，往往与从侧面或由下往上的观察结果不同。因此，领导者在评价一个人时，应尽可能从各种不同的角度来获得信息。
与个性不合的下属或上司相处得宜的方法。
――对新进员工以“时薪”来说明。
相信有不少组织中的领导者，为难以相处的部属而感到烦恼。例如，尚未社会化的新进员工就是其中一种。我在日产汽车时期就曾发生过一小段插曲。
我在33岁时成为小主管，也就是进入日产汽车的第，手下有两名刚大学毕业的女性员工。她们被分配到我的部门时对工作方式一无所知。我交代给她们的第一项工作是我与客户见完面后，请她们清理烟灰缸。之后，其中一人对我说：“岩田先生，我有事想与您谈一谈，下班后请给我一点时间。”当天工作结束后，她以严肃的表情问我：“今天岩田先生要我们清理烟灰缸，是因为我们是女性吗?”
当然与她们的性别没有关系。因此，我花了一点时间，正式地回答她为什么请她做这项工作。“我想你应该知道你的薪水在部门里是最低的。如果换算成时薪，更可以明显看出差距。”“清理烟灰缸或影印等工作，我当然可以自己来，但是我把这些工作交给时薪比较低的你们，我便可以空出双手去做附加价值比较高的工作。”经过我这样说明，她终于了解了。不到一年时间，她们对于工作完全改观，“对不起，咖啡……”我话还没说完，两个人就已经自动站起来，帮我完成她们能够胜任的工作。
优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇十六
口才对于销售人员同样具有很重要的作用。但大多数人对销售人员口才的认识存在很大误区，很多人认为销售人员需要八面玲珑、夸夸其谈：献媚上司，摆平部属，忽悠客户，要把死的说成活的，稻草说成黄金。其实这违背了对销售人员的基本的要求。下面是小编为大家收集关于如何做一个成功的销售员，欢迎借鉴参考。
1.建立良好的客户关系。
从接近客户，到销售洽谈的开始，一直到合作关系的建立，都需要销售人员创造良好的沟通氛围，与客户建立良好的关系。这些都需要良好的口才。
2.准确地传递产品和服务信息，让客户接受我们产品和服务的价值。
我们在销售过程中，只有通过很好的产品介绍和展示，才能让客户知晓和接受我们产品和服务的价值。
3.巧妙处理客户异议，化解客户顾虑。
当客户提出异议，我们通过良好的口才化解客户的顾虑，从而促进与客户合作关系的达成。
4.激发客户合作意愿，促成合作。
我们通过良好的口才让客户产生合作的兴趣和意愿，从而让成交成为可能。
1.t.p.o原则。
t.p.o原则，t代表时间;p代表场合;o代表对象。在人际沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。说话是一门艺术，只有在合适的时间，合适的场合，面对合适的对象，说出恰如其分的话语，你的语言才真正产生生产力。
2.学会倾听。
人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔滔不绝。只有学会倾听，才能了解对方的想法、需求和期望，我们才能有针对性地采取下一步的沟通和行动。
3.共鸣原则。
在人际沟通当中，要试图寻找双方能产生共鸣的东西。人都有一个特点，愿意与自己观点相同或接近的人成为知己，从而产生更加深入的沟通和交往。
4.不要做无谓的争辩。
在语言沟通过程中，往往会产生观点不同的时候。这个时候要用艺术的方法处理双方的分歧，万不可做伤害感情的争辩。尤其在销售过程中，经常会出现“赢了口才，输了订单”的状况。
5.快乐原则。
人际语言沟通除了信息的传递和感情的沟通的基本作用之外，还有为双方创造满足感和快乐的作用。
因此，如果你的谈话能增添些幽默、智慧，将会产生很好的沟通效果。
6.诚信原则。
品德不好的人永远说不上有口才，有也至多是忽悠。练口才，首先应该从品德培养开始，而诚信就是重要内容之一。时刻记住自己对客户、对公司的承诺，这样的营销人即使语言沟通能力欠缺一点，也是可信赖的。
1.销售的。
开场白。
技巧。
销售人员无论是接近客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都需要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人紧张，但毋庸置疑，“良好的开端是成功的一半”。
(1)建立良好的第一印象。
销售人员首先要有一个良好的个人形象，着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、认真和干练。
(2)激发对象的兴趣。
无论是你初次接触客户，还是关键时间的洽谈，都要设法让你的谈话对象提起兴趣。让你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。
(3)使听众对下文产生期待。以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分;你的听众将在这一过程中逐渐放松。
(4)让听众了解你的讲话目的和内容。
2.洽谈主题的设计。
整个洽谈主题的设计是销售洽谈的核心。因此主题的设计和具体演讲(洽谈)过程的设计显得非常重要。
(1)主题的演讲(洽谈)要有明确的中心议题和大纲。
(2)考虑听众程度。
有很多的专业人士，往往自己太熟悉专业术语，而忘记了你的对象群不一定是跟你具有同样专业的人，你以为你说的话对方听得懂，可是对方完全跟不上。所以一定要考虑听众的程度，对比较尖深的专业的语言一定要先做过一些适当的解释。
(3)顾及听众的兴趣。
顾及听众的兴趣，就要注意到我们顾客到底对这些话题有没有兴趣，如果顾客对话题没有兴趣，就不会真正进入你的有效表达的内容，所以我们一定要先了解到他有没有兴趣。
(4)增强演讲(洽谈)的生动化、戏剧化。
要你的听众长时间的注意你的讲话，必须让他觉得听你说话饶有兴趣，否则只能是听得昏昏欲睡。因此，增加有趣味性和戏剧化的内容，甚至把枯燥的讲演内容变得有趣味性和戏剧化才能长时间地抓住听众的注意力。
(5)注重与听众的互动。
3.销售洽谈的结尾。
销售洽谈的结尾部分往往是缔结的动作，所以结尾也非常重要。
优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇十七
亲爱的同学们、尊敬的老师们：
首先，要确立奋斗目标。没有目标的人是永远也不会成功的。机遇和目标形影相随，追求目标也就创造了机遇，而机遇只垂青有准备的人！其次，要树立自信。自信心是我们学习、工作的精神动力，永远不要消极地认定什么事情自己是不可能的，从某种意义上讲，世界上没有办不到的事情，只怕你没想到！所以你必须认为“我能行”，然后去尝试、再尝试，你就会发现你确实能行！200年前，当 一些大数学家为一元四次方程的解搞得山穷水尽时，挪威一名16岁的学生阿贝尔却说：“我能行，我能证明一元四次方程是否有解。”阿贝尔就是凭着“我能行”的信心，实现了自己追求的目标，造就了伟大的成就。2000年悉尼奥运会上，我国选手熊倪在落后对手萨乌丁30多分的情况下，坚信“我能行”，奋起直追，终于登上了奥运会冠军的领奖台。建立自信最主要的是培养积极的心态、乐观的精神，要善于发现积极的因素，化消极为积极，化腐朽为神奇。人人都会遇到困难，而困难又有两重性，是双刃剑。著名 的成功学大师这样教导我们：感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识；感激遗弃你的人，因为他教导了你应该自立；感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力；感激斥责你的人，因为他助长了你的智慧——感激所有使你坚定成就的人！
第一，要磨练意志，增强毅力。大厦是由一砖一瓦砌成的，进步是一点一滴积累起来的。在这个过程中，没有鲜花、没有掌声，有的只是困难、挫折和寂寞。想获取成功，凭一时的热情是不行的，只有毅力才能支撑我们一步又一步地向目标迈去，不停滞，不退缩，不达目标，决不甘休！
第二，从失败中汲取教训。人的一生不可能不遭遇失败，但每次失败都附带着等值的成功。对待失败的正确态度是汲取教训，寻找失败的 根源，避免同一类的错误与失败。爱迪生发明电灯，经过了8000次的失败。世界成就非凡的`科学家汤姆逊晚年 深有体会地说：我 坚持奋斗55年，致力于科学的研究与发展，可以用两个字来总结我工作的经历与特点，那就是“失败”。我国历史上身处逆境而卓有成就的人更比比皆是：文王被拘禁而 著《周易》；孔子周游历国碰壁而成《春秋》；屈原遭中伤被流放而写《离骚》；左丘明双目失明而作《左传》；孙膑被挖去膝盖而有《孙子兵法》；司马迁惨遭宫刑忍辱负重而完成《史记》。
第三，享受学习的快乐。于右任为人、文章、书法皆受人尊崇，有人问他成功的秘诀，他说：“常思一二，不想八九”。遭到挫折时常想想一二件成功的事，以巩固自信心。同学们，当我们成功地掌握了一个知识点，背诵了一首古诗，做对了一道难题，通晓了一种学习方法，提高了一种思维能力，解决了一个实际问题的时候，那种喜悦的心情是无以言表的。有了这种快乐，学习不在再枯涩，读书不再枯燥。我们就会全身心地投入其中。当我们对学习充满了激情时，还有什么学不好的呢！
同学们，心动不如行动。只要我们具有明确的目标、良好的心态、坚定的信念、有效的方法并积极地行动，执着地追求，我们就一定能达到人生的目标，我们就一定能获取成功！
优秀如何做一个成功的人演讲稿大全（18篇）篇十八
第四个我和大家分享的是我的目标安排。我每天如果不计划好我第二天每一小时我应该作的事情，我就睡不着觉。
第五个我和大家分享的是：如果我想成功，我就不能对自己客气。上个星期(1.22-1.29)，当学校期终考试的成绩出来以后，我心里很不是个滋味，因为我的目标没有完成。我刚刚下定决心的第一个星期，我的任务就没有完成。那一天晚上我九点多就睡了，很大一部分原因就是我很失望，对谁失望，对郭新失望。当时我很想就此回到那97%的人群中去。但是心中隐隐有一个声音：你如果迁就了自己，你的一生就没有一点出息了，你还想盖别墅、开豪华轿车，你做梦去吧!我的心里猛然一惊：如果你这样，你还想成功吗?你还想自己的一生怎么怎么样，你只是痴人妄想!这样一个声音想起的时候，我仿佛被什么猛击了一下，猛然睁开了闭着的眼。今天的目标我一定要完成，我一定要完成。
第六个我想和大家分享的是：为成功而营造环境。比如你们郭老师，当他意识到自己看电视的时间过长而影响到了他其它事情的完成，且对电视有一种依赖时，他就写了一张纸条在电视上“看电视时间不能超过一个小时!”又当他意识到自己在酒上无节制而使自己的身体和时间都遭到极大的损失的时候，他在屋中最醒目的位置贴了这样的语句：喝酒的十大害处：降低控制力;提高血压;多易危及生命;浪费时间;耽误重要的事情;家人烦;易给别人留下坏印象…我对家人承诺：如果我哪一次喝酒超过了三两，就罚我在操场里跑十圈!同学们，你呢，你是如何改变制约自己成功的坏习惯呢?你是否深刻地认识到若不改变这些坏习惯，你的一生将在窝窝中度过吗?你是否下决心一定要成功而考上县一高县三高，或是考上南阳市一高呢?比如说你有睡懒觉的毛病，你有上课不集中注意力的问题，你有沮的病，你该怎样改变呢?你一定要改变，如果你想在成功，而不是一生生活在困苦中的话。我建议你把自己的目标写出来，置于你随眼就能看到的地方，每天成百遍成百遍地念给自己听，直至目标成为你血液的一部分，使你随时随地都能记起来。你可以在每天晨练时念，可以在买饭时念，甚至可以在上厕所的时候不停地念。念的时候要充满感情充满信心，这样才有效果。我觉得最好你抽一个空闲时间到县一高的大门口，照一张相片，然后在上面题上一行字：我发誓今年我一定要考上县一高，我一定要考上县一高!我一定能，我一定能!你不要小看这种方法，它能很有效地激发你的潜意识。要相信自己，相信自己一定能达成自己的目标。要相信人的潜力是无穷的，只要你不断地重复，不断地重复，你就会有无穷的动力去克服达成目标过程中的每一个困难，你会取得连自己都感到惊喜的事情。试试，不会给你带来任何损失，只会给你带来无穷的惊喜。
此外，你还要每天给自己至少两次每次哪怕只有十分钟时间的自我想象空间。方法是：闭上你的眼，把耳朵也闭上，想象自己意气丰发地站在县一高的大门口，骄傲地说：“一高，我来了!”想象当成绩下来你被县一高录取时同学、老师和家人、邻居们的赞扬，他们会竖起大拇指，说：“他可真有志气!”。不断地想。在想象的时候，你要控制好你的思想，把心思放在你所想要的东西上面，不要去想你不想要的，诸如考不上等消极的画面。你还可以找一张一高的通知书，在上面写上你的名字，把它放在你的口袋里，每天至少看它个十遍二十遍。如果找不到，你也可能用一张精致的纸张自制一张，把自己的相片也贴上去，最好是一张充满自信笑容的彩照!
同学们，离中招考试现在只有一百七十天了，我们该不该静下心来想想呢?想什么呢?让我们大家一起来思考几个问题。
一、你今年升学的目标是什么?
你今年的目标是什么?要具体再具体。比如说你要考上县一高或是县三高。你必须清楚。或是要考到全县的第一名，考到全南阳市的第一名。
二、你为什么非要考上一高或县三高呢?能写几条就写几条。
三、你认为自己为什么能达成自己的目标?
四、首先写一下，考上县一高，必需的条件是什么?
现在就看你的成绩，要优异!要在学校的前三十名。当你想到这三十名的时候，你可能会笑，或是很气馁。“我怎么能达到前三十名呢?我现在才一百多名呢?”喂，说这话的同学，你是不是在说县一高现在就决定了要录取某某某了?是不是现在的前三十名一定能被县一高录取?你要说，那不一定呀!是呀，那不一定，那也不一定你现在的一百多名就考不上县一高呀!我接着就要问你下一个问题。
五、你到底是想上县一高，还是一定要上县一高?
也就是说你是用上县一高来欺骗自己、老师和家长呢，还是不考上县一高你就怎么怎么?你就不活了，或是你就罚自己五天不吃饭呀。有的同学要说，那怎么行呢。五天不吃饭不饿死了。我却要说，你如果没有这样的决心，你就是在欺骗自己和别人，自我陶醉罢了。这样下去，你的一辈子也不会有多大出息的，我还和你费什么口舌!
六、为了达成这个目标，你需要做些什么?
七、你们班级第一名是如何学习的?你能写出几条就写几条。
八、你现在最大的困难是什么?
我提议你可以每天早上和晚上用下面的内容自我检讨：
今天我认真学习了吗?
今天我认真上好每一节课了吗?
今天我有没有进步?
今天我的学习方法是否有效率?
九、你必须做哪些改变?
十、你是否已向公众做承诺?也就是说向全校师生说：“我一定要达成的目标，如果达成，我将;如果达不成我将。有这样一句话，习惯坚持久了，就成为自然的事情了。我觉得当你越来越多地具备成功的素质时，当你具备了所有成功的要素养时，你不成功倒是一件不可能的事情了。而成功的素质并不是每个人一生下来就具备的，是靠后天的艰苦训练而成的。所以我说，成功是靠训练出来的，成功并不是天生的，也不是神秘莫测的，而是可以用你的勇敢的手去抓住的。成功的素质很多时候是靠逼出来的。我们都有过这样的经历：当某一段看似艰苦的日子我们经过后，我们说我们从这些日子里汲取了丰富的营养，在后来遇到困难时，我们会给自己鼓气，那样苦的日子我们都过去了，何况眼前呢?这是一种逼，是一种客观条件的逼。我要说的是另一种逼，是一种更重要的逼。就是自己逼自己，自己把自己逼向成功。怎么逼呢?向公众做承诺就是一种很好的行之有效的方法。怎么做呢?举个例子：我不知一次告诫自己必须要做好锻炼，但总没有实行。直到有一天，我突然对自己说：“你必须要晨练了，一是为了自己的身体，二是为了磨练自己的意志。”我又对自己说：“你想要取得成功，可是连这一点你都做不到，那你只是自欺欺人罢了，你的一生还会有什么希望。”我知道，人都是有惯性，这种惯性包括好的方面当然更包括坏的方面。为了逼自己，我就对三二班的同学们说：“你们郭老师每天早晨要起来晨练，早上5：20起来跑二十五分钟操。如果你们发现哪一天早晨我没起来，就罚郭老师给你们买十元钱的糖。”同学们都笑了。你们如果愿意的话，你们就去问问三二班的同学，自从我说了那句话之后，我有一天早晨没起来了吗?他们吃过我的糖吗?有一天晚上，由于白天有一些其它的事耽误了我一天的目标完成，到八点的时候，我还有一多半的任务没完成。因为我有一个好习惯，就是当天的任务完不成我会很沮丧，所以我必须完成。我就一个人坐在电脑前，一直坚持到十二点三十分才完成。早上5：15时闹铃响了，我睁了一下眼，可马上又闭了起来，我太瞌睡了。如果我没有毅力，我会找很多理由来为自己不起床辩解，比如说今天早晨你又没早自习何必起来呢，比如说你再睡一会儿等6：00以后再锻炼，比如说你已经做得比别人努力多了就给自己一个休息吧……可在似睡非睡之间，有一个声音不断地在我耳旁说：失败者找借口，失败者找借口，如果你不起来，你就会成为一个失败者，你就会一发不可收拾，你就会失信于学生，你还有什么希望取得成功，你那话都是骗人的。是谁的声音?是另一个我!我咬咬牙起床了，结果两圈跑下来，我竟一点睡意也没有了。所以说同学们，我不知道有没有谁敢上来对大家郑重地承诺：我今年一定要考上县一高，如果考不上我就……。有没有说。不要认为不是我不敢说，而是我不想说。你这样直正才是自欺欺人，当你有勇气当面说出来，你的动力绝对比现在至少要强上一倍。我们打算在三一班门口的中三板子上设立一块：我一定要考上县一高的学生名单，下面请每一位同学都拿出一张纸，写上这样一句话“我是××班的××，我今年的目标就是考上××，我一定要考上××，我也一定能考上××。如果我考不上，我将;如果我考上了，我将。”
十一、每天早晚用笔写自己的目标二十遍，坚持下来。每天反复念自己的目标二百遍。
好了，同学们，希望郭老师今天的这番话能给你带来一定的启示，如果有一句话能深入你的内心而使你的生命有所改变，那就是你们郭老师最大的欣慰!