总结心得体会是一个重要的学习方法，可以帮助我们加深对自身经历和学习过程的认知。这里为大家整理了一些有关各个领域的心得体会范文，希望能够对大家的写作有所帮助。
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇一
《爱弥儿》是法国十八世纪著名的启蒙运动思想家、教育家卢梭的代表作，是他构思，然后用3年时间撰写而成的教育哲理小说。在书中，卢梭尖锐地批判了腐朽的旧封建教育，并通过它所虚构的爱弥儿从出生到成人的教育过程系统地阐述了他的教育理论，如自然教育、教育分期理论等。
《爱弥儿》开篇即提出：出自教育之手的东西，都是好的，而一到了人的手里，就全变坏了。这体现了卢梭的自然主义教育思想，他认为教育的目的是培养自然人，也即具有高尚情操的'人。卢梭强调对儿童进行教育是必须遵循自然的要求，顺应人的自然本性，使之成长为懂得如何做人的自然人。在卢梭看来，忍受痛苦也是儿童应该学习的一件事情。比如儿童摔倒了，即使她哭了也不要急急忙忙跑过去安抚他。卢梭认为伤痛既然已经发生了，儿童就必须忍受。在儿童年幼时学习勇敢的精神，他便会渐渐学到如何忍受更大的痛苦。否则，在他们长大后面对痛苦时就没有足够的勇气和来对付。大自然希望儿童在成人之前就要像儿童的样子，儿童有它特有的看法、想法和感情，其成长和发展是一个自然的过程。因此在不同年龄阶段应实行不同的教育内容和教育;拔苗助长、操之过急只会适得其反。自然的教育必须保护儿童的天性，使其身心得到自由的发展，充分尊重他们的自由。
当然，由于受时代和历史的局限，卢梭在自然主义教育中不免出现主观臆断和过于极端的观点，比如他认为儿童在幼年时期应该在乡村的自然中进行教育，应该读的惟一的书是《鲁滨逊飘流记》，应该学的工艺是;女子的教育应该以贤妻良母为宗旨等等。但他在教育上的理论贡献却是不可磨灭的，我们要辩证地看待卢梭的教育理念，汲取其合理的成分并为我所用。
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇二
教育是每个人成长过程中必经的一环，是塑造我们个性、培养我们能力的重要环节。在不同的教育阶段，我有着不同的心得和体会。通过这些经历，我明白到教育不仅仅是传授知识，更重要的是启发思考、培养品格。在我看来，一个优秀的教育者应该具备理解爱与尊重，注重创造与实践的能力，以及培养学生独立思考和增强自信心的好方法。以下是我对这些方面的一些感悟与体会。
首先，一个好的教育者应该具备理解爱与尊重的能力。在我的教育经历中，我遇到过一位极其温和而又正直的老师。他并不会经常表扬我们，却总能在我们心情低落时给予我们鼓励和安慰。他所有的言行都流露出对我们的爱与尊重，让我们感觉到自己是被认可和重视的。这种爱与尊重不仅使我们更加积极地参与学习，也让我们学会尊重他人。正是因为这位老师对我产生的积极影响，我才能够从容地与他人相处，欣赏并接纳不同的思想。
其次，一个好的教育者应该注重创造与实践的能力。在我的一次数学课上，老师提出了一个非常有趣的问题：如何用最少的次数将八个相同的巧克力糖分成三份，每份至少有一个，并保证每一份的糖数相同。在课堂上，老师鼓励我们进行思考和讨论，并帮助我们找到了最佳解决方案。这个问题的讨论不仅激发了我们的探究欲望，也让我们明白了创造与实践对于学习的重要性。通过这样的实践，我们不仅能更好地理解数学知识，还能培养解决问题的能力和创造性思维。
最后，一个好的教育者应该培养学生独立思考和增强自信心的好方法。记得在一次生物课上，老师放下一筐蛋，然后要求我们每人随机取5个蛋，并根据蛋壳颜色和形状的特点来判断鸡的品种。这个任务看似简单，却需要我们运用所学的知识进行独立思考和推理。老师并没有给出明确的答案，而是鼓励我们讨论和交流。通过这样的训练，我们在独立思考中培养了自我解决问题的能力，并在互相讨论中增强了自己的自信心。
综上所述，一个优秀的教育者应该具备理解爱与尊重、注重创造与实践的能力，以及培养学生独立思考和增强自信心的好方法。在我个人的教育过程中，我遇到过很多这样的教育者，他们用爱与尊重、创造与实践的方式培养了我们的个性和能力。通过这些经历和体会，我认识到教育不仅是传授知识，更是整个人格的塑造过程。只有一个全面发展的教育，才能培养出真正有思想、有创造力，并且自信的人。
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇三
教育是孩子成长道路上重要的一环，它不仅能够给予孩子知识，更重要的是培养他们的品德和素养。作为一个教育工作者，我从事教育工作多年，这其中经历了许多艰辛和快乐。通过这些经历，我深刻地感悟到了教育的意义和价值，同时也获得了一些宝贵的心得体会。
首先，教育的核心在于培养德智体美全面发展的人。教育不仅仅是传授知识，更重要的是培养学生成为全面发展的人才。在教育中，我们不能只注重学生的智力培养，更应关注他们的德育、体育和美育。只有德智体美全面发展的人，才能真正适应社会的发展需求，为建设美好的社会贡献自己的力量。
其次，教育要以学生为中心，注重培养他们的个性和创造力。每个孩子都是独特的个体，他们有着不同的兴趣、爱好和潜能。因此，教育应该因材施教，注重培养学生的个性和创造力。在教育过程中，我们要给予他们足够的自由空间，让他们在实践中发展自己的能力和创造力。只有这样，学生才能真正感受到学习的乐趣，并在学习中充分展现自己的潜力。
第三，教育要注重培养学生的合作精神和团队意识。在现代社会，合作已经成为了一项重要的能力。在教育中，我们要注重培养学生的合作精神和团队意识。通过合作学习的方式，让学生感受到合作的乐趣，学会与他人相互支持和合作。只有在合作中，学生才能真正发现自己的不足，学会倾听和尊重他人的意见，从而更好地提升自己。
第四，教育要注重培养学生的创新和实践能力。创新是时代的要求，实践是学习的基础。在教育中，我们要注重培养学生的创新和实践能力。通过开展实践活动，让学生在实践中学会思考、探索和创新。同时，我们要鼓励学生展示自己的创新成果，给予他们足够的肯定和鼓励。只有这样，学生才能在学习中发现问题、解决问题，真正掌握知识。
最后，教育要注重培养学生的良好习惯和道德观念。良好的习惯和道德观念是人生的基石。在教育中，我们要注重培养学生的良好习惯和道德观念。通过举办各种主题活动和讲座，教育学生遵守规则、尊重他人、诚实守信等良好品质。同时，我们要时刻提醒学生要做一个有道德的人，关心他人，乐于助人。只有通过养成良好的习惯和道德观念，学生才能真正成为社会中的有益之人。
总之，教育是一项神圣的事业，它承载着社会的希望和期望。作为一名教育工作者，我们要时刻保持对教育事业的热爱和责任心，不断提高自己的专业素养，为学生的成长和发展做出最大的贡献。同时，我们要时刻反思和总结教育工作中的经验和教训，不断完善自己的教育理念和方法。只有这样，我们才能真正做好教育工作，培养出更多优秀的人才，为建设美好的社会做出积极贡献。
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇四
教育是人类社会进步的基石，也是每个人成长的重要组成部分。在接受教育的过程中，我们收获了知识，获得了技能，也培养了性格和价值观。然而，教育给予我们的不仅仅是这些表面上的东西，更是一种深刻的体验和感悟。在这篇文章中，我将分享我在教育过程中的一些心得体会。
首先，教育教会了我如何思考。在课堂上，我们学习各种各样的学科和知识，它们不仅仅是为了应付考试，更重要的是让我们学会如何运用和批判性思维。我记得在数学课上，老师经常鼓励我们提出问题，思考问题，而不仅仅是死记硬背。这样的教育方法培养了我的逻辑思维能力和批判性思维能力，让我在面对问题时能够从多个角度进行思考和分析。
其次，教育教会了我如何与他人相处。在学校，我们和同学们共同生活和学习。这是一个相互合作和交流的过程，我们需要学会如何尊重和理解他人的不同观点和意见。我曾经在一个小组作业中与同学产生了分歧，我们对问题的看法有所不同。但是，通过沟通和讨论，我们最终找到了一个互相接受的解决方案。这样的经历让我明白了合作和沟通的重要性，并且增强了我与他人相处的能力。
另外，教育教会了我如何解决问题。在学习的过程中，我们会遇到各种各样的困难和挑战。有时候，我们可能会觉得无法克服困难，但正是教育给予我们了解决问题的方法和技巧。我记得有一次在写英语作文时，我遇到了一个很难的语法问题。我问了老师，她没有直接告诉我答案，而是引导我通过查阅资料和思考问题来自己找到答案。虽然这个过程花费了我很多时间和精力，但是我最终找到了答案，并且收获了更多的知识和解决问题的能力。
最后，教育教会了我追求梦想的重要性。每个人都有自己的梦想和目标，而教育是实现梦想的桥梁。在学校，我们不仅仅是学习知识，更是通过学习来探索自己的兴趣和潜能。教育帮助我发现了自己对文学的喜爱，并且鼓励我追求写作的梦想。我记得在一篇作文比赛中，我获得了第一名的好成绩，这对我来说是一个巨大的鼓励和肯定。这样的经历让我明白，只要努力和坚持，我们都有实现自己梦想的机会。
总之，教育是一次宝贵的人生旅程，它教会了我们如何思考，如何与他人相处，如何解决问题，以及追求梦想的重要性。在接受教育的过程中，我们积累了知识和技能，更重要的是收获了思想和观念的成熟。因此，我们应该珍惜教育给予我们的机会，不断努力学习和成长，为自己和社会做出更多的贡献。
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇五
某些教师抱着对学生“宁给好心，不给好脸〞的态度，对学习和品德行为不够好的学生，一味批评训斥，甚至采用体罚和变相体罚学生，这样的教育效果适得其反。因为，青少年的叛逆性很强，教师这样教育学生，只会让学生加大恨老师，使其品德行为就更为放纵，日益失掉争取进步的信心。我班有这样一个学生，他有厌学的情绪，上课常走神或做小动作，作业糊涂至极，甚至干脆不做。我屡次直接严厉地批评了他，没想到他不但不思悔改，情绪反而更加抵触，一副天不怕地不怕、毫不在乎的样子，我差点为之气昏。
过后，我头脑冷静下来，回想自己的言行，才吃惊地感觉到对他的态度过于偏激并且简单草率。后来，我重新从另一个角度支观察揣摩他，抓住他爱表扬的特点，尽量找出他们的闪光点，当他老毛病再犯时，不是再一味批评他，这样一来，他可来神了，身子坐得挺直，集精会神，那节课的提问，他答复得正确而且声音十分响亮，课后的作业也做得不错。
所以，经验教训让我深深觉得，做老师的不要动辄就批评学生，或用单调的`罚抄、罚背、体罚等来对付学生，因为这种外表看似乎“爱之深〞，但实际表现出来的却是“恨之切〞的行为，常常给学生带来身心的摧残，学生也是一个有独立人格尊严，拥有为人权利的人，当老师兵贵神速或践踏了他们为人尊严和权利时，学生就会产生越批评、越惩罚、越偏跟教师对着干的逆反心理，因此，在教育活动中，教师对学生不尊重的态度和行为，都是应当予以遗责的。
教育是培养人的活动，考试是教育结果检测的手段，考试是为教育效劳的，但由于社会总是用考试来检查、评价教育的结果，并以此为依据来区分各个学校教育效果的好坏，决定学生的升学率。由此，大局部教师为让学生提高学习成绩，大幅度采用题海战术，大量的作业让学生简直喘不过气来，教师却不为之所动，仍不知疲倦地搜集资料，绞尽脑汁不停的出题，让学生不分昼夜地做！做！做！学生考试成绩好，教师就快乐；学生考试成绩差，教师就不快乐，甚至大发脾气，责怪、漫骂、歧视等相继出现。这样的教育只会造成学生对学习恐惧的心理，日益把学习当作苦差事。
试想一下，成年人工作一天下来，尚可会觉得疲累不堪，一下班回家还可以停歇下来休息，悠闲地坐在沙发上听听音乐，看看电视。而学生一整天除了上课时间外，课后还有大量的作业在等着他们，甚至连星期六和星期日两天休息日都不例外：背书、作业一大堆，学生真是比大人还忙累！长期下来，学生吃得消吗？知识掌握得了吗？这样的教育适应现当今的素质教育吗？答案是显而易见。
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇六
第二，我是一个非常重视串讲的人，因为我知道专科中很多科我都是x着串讲过的，而且分数都非常高，所以串讲是必听的，但是串讲有时也不能全信，有些科就是光听串讲也过不去的，比如现代汉语这门，即使老师说的再多再好也只是一些基本题，而到大题上都要x自己的积累和能力。
第四，那么如何提高自己来和那些也同样知道串讲内容和自己站在同一起跑线的人来比赛呢?我一般是这样做的，用mp3录下串讲内容，然后反复的听，老师可能会有很重要的话被别人漏过但是我一个字也不放过，再有就是复习资料，我曾搞到过一些黄本，里面有好多题，但是大部分是全国考试的题我们可能用不上，但是有很多次考试里面的'单选和多选都有过一样的时候，所以就拿这个来练习选择，比别人多做一道题就多一分胜算，还有串讲中提到的一些重要部分或是重要的例子，都反复看熟自己也想好一个差不多的例子准备着。最后就是猜题，这个很难，我考试前都习惯把这门考试前3年的试卷找来研究，看他出题的题路，而且自己来押题，自己来辨认今年的大题是什么，如果我是出题人该怎么出。
第五，还有个重要的细节，就是看分，比如古文史的考试，选择40分，大题60分，那么我的复习方法是先保住大题不丢分，所有串讲划出的大题先背，其次是看选择，在自己练习的基础上将前3年试卷的选择做好，即使今年不再考也到书上去找到答案，而且我还有标注的习惯，就是哪个知识点哪年考过我都会标在书上，这样选择重要的记住，不重要的一带而过非常方便，背完串讲里的所有点，就是自己来找题，我手上有很多大家发上来的慢班笔记，从里面找出自己认为是重点的地方看看或是背下来，有备无患。
总之就是一句话，就是大家知道的我要知道，大家不知道我也要知道，知己知彼，百战百胜。
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇七
以前人们总认为：师德高不可攀，师德遥不可及。所谓的师德楷模大多是让我们自愧不如和望而生厌的“苦行僧”，更谈不上什么优美和阳光。读过《修优美师德，做阳光教师》后，才知道师德可攀，我们的教育实践就是攀登的阶梯；师德可及，它与我们的生活朝夕相伴；师德可为，它给我们创造的灵感、操作的智慧；师德可赏，它给我们心灵的感动、美的享受。
真正的师德更多的表现是植根于普通的、具体的、甚至是有些琐碎的职业生活，能够回答以人为本的显现实生活世界的种种拷问。真正的师德尊重和张扬个性人格，充满创造性。即使同为对学生的爱，在不同的老师那里，却有不同的理解和表现：有对学生生命的尊重和关怀，有对学生过错的宽容和理解，有对学生发展的责任和义务。好老师是形形色色的，他们的“好”以不同形式体现在职业生活的不同领域。
刚拿到这本书，就对书名感到好奇，读来原来玫瑰是她在“教育在线”的“小学教育论坛”的.网名，是桂梅颠倒过来的同音“玫瑰”。她说：“作家冰心只钟情于玫瑰，冰心老人认为玫瑰有刺，那是风骨，玫瑰的芳香艳丽就是冠艳群芳。”“现在，我已用玫瑰的含义要求自己——像‘6朵’玫瑰那样对待同行，努力做到‘互敬、互爱、互谅’;像‘8朵’玫瑰那样怀着感恩之心对待‘关怀及鼓励’我的人;像‘19朵’玫瑰那样学会在现实中‘忍耐与期待’;像‘20朵’玫瑰那样，‘一颗赤诚的心’对待自己的人生;像红玫瑰代表的那样，对教学付出热情和真爱;像黄玫瑰代表的那样珍重自己，祝福别人;像紫玫瑰代表的浪漫那样，感受心灵的真实和独特;像白玫瑰代表的纯洁一样，一辈子拥有童年天真;以至努力做到黑玫瑰的温柔，橘色玫瑰的友情，蓝玫瑰的善良……爱事业如同热爱我的生命一样。我晓得，要把个人的生命融入教育的使命。”由此可见窦桂梅老师对教育事业的热爱和奉献之情，我不禁为她的满腔激情而动容。
为了自己能像“冰心玫瑰”那样绚丽和高贵，她一路拼搏，一路汗水。一个吉林师范的中师生，先从吉林一实验小学，再到北京，而且当上了北京清华大学附小副校长，其间受到过国家政治局的接见，参加过国家教育报告团，出版了不少教育专着，这些成就肯定包含着她的心血和汗水，也是对她的付出的汇报。从她对自己的成长和成名的描述，虽有被“逼”之感，但更多的是自己在坚持自己的教育理想后，所做的许多工作是很令人佩服的。
读到“要追求文章朗朗上口，要能够在大庭广众中大声朗读，能让读者不仅听见声音，而且还能看见作者的笑貌——”我似乎真的看见了窦桂梅的爽朗而热情的笑貌！她说：“无论如何也要“挤”时间也阅读，并用笔促进自己的思考——这是促使自己成长的科学途径。”“写作，记录着我教育生命一次次开花的轨迹。”诗意的语言，真切而热情，文如其人。
“爱在右，同情在左，走在生命路的两旁。随时撒种，随时开花……”这是窦老师所喜欢吟诵的诗句。作为一个从事语文教学的工作者，字里行间常常自觉或不自觉地流露出对文学的爱好，并时常有意识地扮演着“拉近朋友、学生亲近母语、亲近书籍”的角色。更让人感动的是：她此举目的竟是“让人在亲近文字的脚步里抓到爱。”
品味这朵这芬芳的玫瑰，她为我们每一个热爱教育、献身于教育的人做出了做好的榜样。
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇八
自从有了孩子以后，我们的生活确实彻底得被翻转啦，从什么都不懂的初级父母渐渐成长着。但当我捧起这本书时，我仍然觉得书中的乔治老师在爱斯基摩人的天地里所经历的这一切太不可思议啦!这本书简直就是一本小说，它向人们诉说着在一个被世人快要遗忘的角落里，在一个白令海峡小岛上的尤皮克学校里，乔治老师用他的爱和超群的智慧带领着十多个孩子完成了令人不敢相信的任务，他不仅改变了这群孩子的学习态度，更加翻转了他们的人生足迹!多么伟大的乔治老师啊!正因为看到它的介绍，我才申请阅读的，可是当我拿到这本书时，我却发现由于是翻译版，也许由于我的浅薄，我的知识面和我的理解力有限，我的读后感也许会很无力度，我只能说这个故事确实很令我感动，看到最后乔治老师与学生们历尽千辛万难终于获得全国冠军时，我不禁泪眼婆娑，他们真是太不容易啦!我为他们鼓掌!
这本书是乔治老师的回忆录，直到二十年后他仍然为孩子们的点滴而动容，他把他们形容成上天派来的天使!可是他第一天来到学校却遇上了一群奇葩的学生：他们不喜欢白人也不喜欢学习，他们上学就是为了打篮球。但是乔治没有放弃这些几乎被遗忘的孩子们，他用他的独特教学方式一点一点得走进孩子们的心里。
马歇尔经常上课在把玩篮球，他预言乔治撑不过五天，结果老师的一句“因为我特别。”令波尼说：“也许，你能撑过一整年。”乔治发现到了体育馆男生动作敏捷、精力充沛，运球、转身、投篮都行云流水，其实这些孩子一点都不笨，他们已经差不多是成年人啦，他们有着爱斯基摩人的生存本能和狩猎能力，可是大部分的老师都觉得这些孩子是不能教的，其实是因为他们无法走进爱斯基摩人的心灵深处，而乔治做到啦!
乔治老师居然请他的学生教他打篮球并且付给他十五美元，他用汽水的奖赏调动了课堂气氛，他融入到爱斯基摩人的家庭里，与他们的父母成为好朋友，帮助孩子们参加“未来问题解决”大赛，他一点点得将孩子们的自信心调动起来，期间遇到的困难数不胜数。他甚至为了让孩子们愿意前往各自的考场，而用“贿赂”的方式，给他们蛋糕、饼干、爆米花和玛丽调好的水果酒。孩子们走进了考场，里面堆放着餐盘、点心、纸杯，而不是铅笔盒圆珠笔。而他的女儿梅雷迪思在父亲的影响下也继续忍受着当地人对她的不公平，因为她爱他的父亲，更高兴能和爱斯基摩人生活在一起，学习他们的文化。
乔治告诉墨瑞他们：“头脑风暴不是你们的强项，它和你们的文化正好相反。你们的思考既实际又精准，它必须那样。在冰上它是真实的世界，很少允许犯错的空间。”他强调沟通的基础是“什么为什么”。
在无意间发现了一本书——朱永新的《新教育》。一直以来，我总以工作忙、没时间为理由，没有看书的习惯了。又一次偶然间，我拿起了这本书。
我用心读完后，掩卷遐思，不禁心潮澎湃，真真切切地感受到了这位教育大师知识的渊博，对教育至真的感悟与至纯的挚爱，他对新教育理想追求的高瞻远瞩，令我油然而生敬意。我强烈的`感觉到，这新教育之梦，并不遥远，就在我们广大教育工作者共同的对教育事业的执着追求中，这梦定能成真！
书中朱永新先生提到“新教育的最高境界就是让师生过一种幸福完整的教育生活。”作为一个普通的教师，一直在思索怎样做一位合格的教师。读完这本书，我领悟到了教师应该具备的以下几方面素质：
读朱永新先生的《新教育》时，无时你不感觉到愉悦与冲动，让你感觉到你不是在读书，而是在聆听一位充满激情富有诗意的大师在演讲，大师用他诗一般的语言和激情感染着每一位读者。作为教师，我们用肢体与语言向学生传递知识和文明，如果我们没有激情，我们就无法感染学生，我们就无法调动学生，生动课堂，课堂上教师与学生主客体的角色就得不到很好转换，课堂教学就很难成效。
有人说“没有爱就没有教育”，这句话很实在，在我们教育的过程中，教师的爱心是唤醒学生和谐美妙的音乐，是激发学生动听悦耳的语言，是照亮学生黑暗中的明灯。教师富有爱心可以和谐融洽师生关系，教师理解信任学生，学生尊重依恋教师。教师富有爱心，可以给学生创造宽松愉悦的心理感受，便于学生形成健康的心理。
要胜任新课改需要，教师必须具备扎实的专业技能和良好的知识结构。扎实的专业技能和良好的知识结构，使我们很容易驾驭课堂，采用多渠道的教育手段和教学技巧来丰富课堂，调动和感染学生；另外，扎实的基础，使我们很容易接受新的教育思想和教育理念。
书中有这样一段：“一个教师不在于他教了多少年书，而在于他用心教了多少年书。一些人，他教一年，然后重复五年十年乃至一辈子；有些人，实实在在地教了五年。一个实实在在教五年的人，与一个教了一年却重复了一辈子的，他们的成绩是不一样的。”这段话给了我警示和启迪。年轻的我应该好好把握每一天，思考每一天教学中的得与失，做一个实实在在地教书的人。我希望自己也能如本书中说的那样“当我们的学生离开校园的时候，带走的不应该只有知识，更重要的是对理想的追求。”
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇九
可能大家都知道，曾有过爱的教育一书，不过，我也是囫囵吞枣，乱读一通罢了，根本不会在乎它有着什么精彩内容，有什么吸引人的地方，直至爸爸指出了我的错误，我才认认真真地读了一遍，可我是一口气读完的中间没有休息也没有间隔，我没有落泪，我也觉得不值得落泪，因为它是对心灵的洗礼，我为我读了这本书而觉得快乐，幸福，即使花费了这么多的时间。
在这里的人类品德都是高尚的，他们始终为别人着想，曾有一个高年级的孩子看见一个小孩子马上快被车撞了，便直冲过去，孩子保住了性命，可他却被车子轧碎了骨头，校长及时赶了过去，可一看，这孩子救不了了，他被校长高举过头，此时，所有人都已泪流满面，可这孩子却不慌不忙的用微弱的声音请求校长满足他最后一个愿望，可他天真的愿望就是希望看一眼他自己的书包，并背上书包离开人世。
我常常感叹外国人的生活多么有规律，人与人之间多么慷慨，他们多么无私啊！而我们中国人，这些黑头发黑眼珠就比不上那些蓝眼睛黄头发的人吗？我觉得人人都应该无私，敞开大爱的胸膛啊！
读了《爱的教育》一书，我心灵受到了很大的洗礼，洗去了肮脏的思想，爱！是多么的伟大！
架、冷战，可是我们对对方的爱是永远都不会改变的。
以前自己也曾顶撞父母，说过一些令父母伤心的话，做过一些令父母痛心的事，现在回想起来，就会对自己当时的做法感到不可思议，觉得那时的自己真的很幼稚。如今不停地后悔却再也无法使那些过往改变。
在这世上，我们要感谢的人有很多，要感谢老师、感谢同学、感谢朋友、感谢……但我觉得最应该感谢的人是父母。父母从我们出生的那一刻便开始陪伴在我们的身边，一生为我们操劳，为我们着想，为了能够给我们提供良好的生活条件辛勤地工作。父母教导了我们许多的人生道理，是我们生命中的启蒙老师，帮助我们度过人生道路中一个又一个的坎坷，安慰着我们走出人生中的不如意。父母是这世上最爱我们的`人，我们最该感谢的人也是父母。
父母的一生都是在为我们付出，为我们劳苦。父母为我们操劳了大半辈子，但是当我们长大，学会了坚强，真正学会了该如何回报父母的时候，却发现父母已是满脸皱纹，满头白发了。伴随着我们的长大，父母也渐渐地老去了。随着年龄的慢慢增长，我渐渐地明白了父母的唠叨都是为了我们，父母常常会在唠叨中教给我们许多人生的经验，希望我们能少走一些人生中的弯路。虽然以前每当父母开始喋喋不休的时候就会不耐烦地随便应付几句之后便离开，但是现在我学会了认真聆听父母的教诲，即使有的时候不愿意听那些重复了许多遍的话，我也不会再表现得像以前那样不耐烦。在读了《爱的教育》以后，我感悟出在平常的生活中如何与父母相处才是正确的方法，怎么做才会既不伤害父母又让自己过的快乐，我从这本书中学到了许多。
阅读了《爱的教育》之后，我感受到了亲子之爱、师生之情、朋友之谊和爱国之心，从中获得了许多宝贵的人生经验，这些能使我受益一生！
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教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇十
《教育走向生本》是国家“十五”规划重点图书、中国当代教育论丛，是华南师大博士生导师广东教育科学研究所所长郭思乐的力作。本书由人民教育出版社出版发行，6月第x版，8月第九次印刷。
作为教师，我x直认为自己付出努力就是对得起学生了，自己做得多x些，就是在提高教学质量，是积极、认真地服务于学生的充分体现。但没想到自己其实是犯了“汗水主义”思想，带着“插秧越密越好”的“教师苦做”思想，却不知这样做的结果不仅没有给学生足够的生长空间，更破坏了他们自由生长的规律，使得学生被传统束缚，无法自由施展。这种“保姆式”的教育并不可取。既然“抛秧式”教育不仅能减少劳动量，还能给学生带来自由生长的快乐，且效益高。
作为教师，我们x定要终身学习，不断提升个人素质，提高个人魅力。每x个学生都有属于他们自己的天地、成长于不同的环境，拥有不同的个性，这就要求教师全面了解学生，永远不要看到x个侧面就觉得了解x个人的全部，而对学生做出不客观的评价。我们应尽量多关心他们，从而达到进x步的了解，从生活、学习、家庭不同的方面了解他们，形成既是师生又是朋友的`关系。良好的师生关系是要靠自己用心经营的，和家长真诚地沟通，懂得顾及家长的感受，有责任心、公平心，这样家长就会慢慢地信任你，对待学生要公平、平等、不高高在上，要有威严、言出必行，做好孩子的表率。
生本教育也没有完全否定现行教学模式，没有照搬西方的以儿童为中心的教学模式，不是对学生放任自流，而是强调生本教育改革是在东方文化背景下进行的，要保留东方文化传统中许多好的东西。生本教育没有全盘否定应试教育，没有忽视分数这x社会、家长最关心的话题，不是培养低分高能的学生，而是立志培养高分高能的学生，这也是生本教育为什么受到学校、家长、社会欢迎的原因。
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇十一
教育是一个无处不在的话题，它是社会进步和个体成长的重要因素。多年来，我在教育的道路上摸爬滚打，不断体悟其中的真谛与感悟。通过教育的实践，我认识到教育并非只是传授知识，而更重要的是培养学生的品德与能力。以下从教育的目标、方法和理念三个方面，详细探讨我对教育的一些心得体会。
第二段：教育的目标。
教育的目标是培养学生全面发展的能力，帮助他们成为有道德情操的公民和有独立思考能力的人。我深深认识到知识的重要性，但我更注重学生的人文关怀。在课堂上，我鼓励学生思考和提问，培养他们的创造力和独立思考能力；在生活中，我注重对学生人格的培养，培养他们的责任感、正直品质和公民意识。通过这样的教育目标，我希望学生不仅能获得专业知识，还能成为有责任感和健全人格的社会成员。
第三段：教育的方法。
教育的方法是实现教育目标的途径，我希望运用多元化的教育方法。首先，我注重培养学生的团队合作精神。通过小组讨论、合作项目等方式，激发学生的合作意识和团队精神。其次，我注重培养学生的实践能力。通过实践活动，学生能更好地理解和应用所学知识，提高解决问题的能力。最后，我注重培养学生的自主学习能力。鼓励学生自主探究，发现问题，并引导他们通过阅读和思考来解决问题。这样的方法培养了学生的自主学习意识和批判思维，对他们未来的学习和工作都大有裨益。
第四段：教育的理念。
教育的理念是教育工作者在教育过程中应持有的态度和信念。作为一名教师，我相信每个学生都有潜力，只要给予适当的引导和关怀，他们都能取得优秀的成绩并成为社会的栋梁之才。教育不应只关注学生的学术表现，更应关注他们的个性发展和情感成长。我强调与学生的沟通和理解，尊重他们的个性差异，因材施教。同时，我也注重培养学生的终身学习观念，让他们明白学习是一种持续不断的过程，应保持学习的热情和耐心。
第五段：展望未来。
教育是一个充满挑战和机遇的领域。未来，我会不断充实自己的专业知识，提升自身的教育能力，以更好地关心和教育学生。同时，我也愿意与其他教育工作者共同交流和探讨，互相促进，共同推进教育事业的发展。我相信，随着社会的进步和教育的改革，我们的教育事业一定会迎来更美好的明天。
总结：
在我多年的教育实践中，我深深认识到教育的目标、方法和理念的重要性。只有明确的目标和科学的方法，加上正确的理念，才能实现优质的教育。我将继续不断探索和实践，为学生的成长和发展做出更大的贡献。同时，我也希望广大教育工作者能够相互交流和学习，共同推动中国教育的发展。只有共同努力，我们才能在教育的道路上走得更远，走得更好。
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇十二
第一段：导语（100字）。
教育是我们成长道路上的重要组成部分，它不仅塑造了我们的人格品质，也影响了我们的思维方式和价值观念。历经多年的学习和成长，我逐渐体会到教育的重要性以及它对于个人的深远意义。在这个浮躁的社会里，我通过教育获得了自己独特的心得体会，它们对我有着积极的影响。下面我将分享一些我在教育过程中所感悟到的心得体会。
第二段：培养独立思考力（200字）。
在过去的教育中，老师们常常侧重灌输知识，而忽略了培养学生的独立思考能力。然而，在现实生活中，我们不可能面面俱到地知道所有事情。因此，培养独立思考的能力显得非常重要。通过我读书的经历，我逐渐明白了这一点。独立思考使我能够在混乱的现实中找到自己的立场，不再盲从和迎合他人，而是根据自己的观点进行判断和决策。这种能力是我成为一个自信和独立的人的基石。
第三段：尊重多元文化（200字）。
现代社会是一个多元文化共存的时代，每个人都有自己的文化背景和价值观念。我认为理解和尊重不同的文化是教育的重要内容。我在学校中学习了文化多样性的知识，通过与来自不同文化背景的同学交流，我逐渐认识到每个人都有值得尊重的地方。同样，我也通过尊重他人的文化，获得了更深层次的人际关系。这使我在实践中更有包容心，更加灵活适应不同的环境。
第四段：发展社交能力（200字）。
与他人的交往是人生中不可或缺的一部分，但在学习过程中，我发现学校教育往往忽视了社交能力的发展。然而，了解和掌握基本的社交技巧对于人际关系的建立和维护至关重要。通过参加各种社交活动，我学会了如何与他人进行有效的沟通，并提高了自己的团队合作能力。这一过程不仅让我在学业上取得了成功，还使我在社会中更加自如地交流和与他人建立深层次的联系。
第五段：寻求自我成长（300字）。
教育的目的是为了人的全面发展。而作为受教育者，我们应该主动寻求自我成长和进步。我通过积极主动地参与课外活动、阅读和社会实践等方式，扩展了自己的知识面和视野。与此同时，我也逐渐形成了自己的兴趣爱好，并发现了自己的潜力和优势。这自我成长的过程给我带来了更大的自信和动力，使我不断追求卓越，成为一个更好的自己。
总结（100字）。
通过教育的洗礼，我深刻体会到，教育不仅仅是在课堂上获取知识，更是一个培养个人品质和发展潜力的过程。通过独立思考、尊重多元文化、发展社交能力和寻求自我成长，我不仅在学术上有所进步，还成为了一个更加自信和全面发展的人。我相信，只有不断地思考、反思和总结，我们才能在教育的旅途中不断成长进步，更好地为社会做出贡献。
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇十三
最近研读了我区几位小学校长到上海挂职锻炼的学习报告一书，看完后好似得到的一次"思想的洗礼"，虽未亲身体验，但从几位校长的学习感悟中也让我深刻的领略到了专家、学者、知名校长的风采，感受到了上海课程改革的浓厚氛围，收获了课程改革的先进理念，也见识了上海市课程改革的丰硕成果及先进的管理经验。以下是我拜读后的感悟所得：
书中向我们介绍了诸多名校校长，他们不仅以渊博的学识、丰厚的文化底蕴打动我们，更是以高尚的人格魅力征服了我们，他们态度真诚谦和，他们的语言睿智质朴，他们那种积极向上，直面困难、勇于探索的精神更是令人肃然起敬。《教育改革与校长使命》一书中所说，教育的伟大使命是让人们从无知走向睿智，从幼稚走向成熟。校长应是学校教育的灵魂。校长的风格气质，一言一行，都在影响着学校，影响着师生员工。校长高尚的情操，丰厚的文化底蕴，执着的工作态度，娴熟的工作方法；校长对教师的宽容，对同事的合作，无不影响着学校。书中介绍的诸多校长和老师都有独特的思想，善于观察、分析、思考和写作，他们每天坚持写教育随笔。他们对校长职位的理解也很深刻，其中一名校长说："一个好校长是手电筒，照到哪里那里亮，优秀校长是探照灯，名校长是太阳，理想的校长是发电机，让每个灯泡都发光。"校长的'专业引领成为教师专业化发展引导者的基础。但仅仅如此还远远不够，还要有适当的切入方法，才能真正将教师专业化发展引领好。
教育是常做常新的事业。所以作为教师我们首先应是一个学习者。历史上任何成功人士，他的另一个身份就是一个忠实的读者、学习者和思想者。水有源，故其流不尽，木有根，故其生不衰。学习是教师成长的养料和重要源泉，学习可以提升教师的思想境界，学习可以为教师打下深厚的教育理论功底，丰富自己的教育管理经验，可以使教师及时洞悉教育中的新问题，把握教育改革的方向。"让读书成为习惯"我们要不断实践。
看到几位校长介绍的几所名校，走进每一所学校，都有一种视觉上的享受，思想上的启示，心灵上的震憾……他们各具特色，蕴含着发展的生机活力，但它们又有共同的特征，那就是都拥有根植于学校的校园文化，拥有科学规范的管理制度，拥有适应未来的可持续发展的人才战略，都有立足于本校的校园品牌，都在以校为本，面向未来进行发展创新。
主要表现在以下三个方面。
1、注重内涵，让素养体现文化文化是一种承认约束为前提的自由；是一种无须他人提醒的自觉；是一种根植于内心的素养；是一种浸润团队精神的追求。他们鼓励每一位教师，用踏实的脚步去丈量自己的历程；用切身的体验去开启自己的心智，用优质的素养去实现自己的理想。
2、注重团队，让精神体现文化。
3、注重细节，让精致体现文化他们注重过程，注重程序，注重细节，这就是通常说的精细化管理。实践告诉人们，越是精细化管理，越需要每一位教师的积极参与，每位教师的自我要求，每位教师的自我把关。
看完此书我从中感受到了上海教育的清新气息和勃勃生机。每个学校都彰显着自己的特色："校有特色，师有专长，生有特长"已成为中小学追求的理想的办学境界。
教育家吕型伟曾说过："教育需要爱，也要培养爱。没有爱的教育是死亡了的教育；不能培养爱的教育，是失败的教育。爱是教育的生命线，爱是教育的润滑剂、催化剂也是粘合剂。"。
教师有了爱，教师的智慧才能像春雨，无私地滋润着幼苗和花朵。教师顽强拼搏的汗水浇灌着千古流芳的智慧之花、文明之果。教师用自己的光和热，把知识和智慧毫无保留、毫无代价地教给学生，用自己优秀的思想品质和高尚情操去影响学生，并且也会从学生、从自己的教育对象的身上学到书本上学不到的东西，使自己日臻完善、完美。为了下一代，教师把自己宝贵的时间、精力，以及整个生命都献给了教育事业。
让我们的教师都积极地培养爱，在互动相长的教育活动中，都攀升到师德的最高境界。师爱，用汗水、热血、生命指引一代一代青少年在人生和事业的大道上奔驰！
总之，看过此书仿佛有洗了脑，充了电，加了油的感觉，它丰富了我的人生阅历，净化了我的心灵世界，提升了我的理论素养，提高了我的业务素质，增强了我工作的信心。我将以此为起点，启动我的梦想，扬长避短，努力工作，不断地吐旧纳新，让先进的理念转化为我的教育教学行为，把先进的管理策略嫁接到学校，让收获的财富转化为事业上的丰硕成果，回报学生，回报社会，回报关心帮助教育事业所有的人们。
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇十四
第一段：介绍教育顾问培训的背景和目的（约200字）。
作为教育行业的从业人员，我们应时刻保持学习的态度和进取的精神。为了提升自身的专业素养和服务质量，我参加了一次教育顾问培训课程。该课程的主要目的是培养我们在教育顾问领域的技能和能力，并帮助我们更好地帮助学生和家长做出教育选择。
第二段：说明培训课程的教学内容和方式（约200字）。
这次培训课程采用了多种教学方法，如讲座、案例分析、小组讨论和实践操作等。讲师们结合自身的经验，深入浅出地介绍了在教育顾问工作中需要掌握的知识和技巧。他们还通过实际案例分析，让我们思考和解决真实问题。而小组讨论和实践操作则增强了我们团队合作和实际操作的能力。
第三段：总结个人在培训中获得的收获和成长（约300字）。
在培训中，我获得了很多宝贵的知识和技能。首先，我学会了如何与学生和家长进行有效的沟通和交流。通过学习和模拟，我掌握了一些有效的沟通技巧，并学会了倾听和理解对方的需求和意见。其次，我提高了自己的分析和解决问题的能力。培训课程中的案例分析和实践操作让我学会了从不同的角度思考问题，找到最合适的解决方案。此外，我还学到了如何制定长期规划和目标，并合理安排时间和资源，以提高工作的效率和质量。
第四段：谈论与其他培训学员的互动和合作（约200字）。
在培训中，我与其他培训学员进行了很多互动和合作。我们一起参加小组讨论和实践操作，分享自己的心得和经验。通过与他们的交流，我不仅增长了见识，还结识了一些志同道合的朋友。他们的成功经验和故事，激励着我不断努力，追求更高的目标。这次培训不仅是一个个人的成长过程，也是一个集体学习和合作的过程。
第五段：总结培训的价值和对个人发展的意义（约300字）。
这次教育顾问培训给我带来了许多收获和启示。通过培训，我增加了专业知识和技能，提高了工作效率和服务质量。我不再只是一个普通的教育工作者，而是一个能够为学生和家长提供全方位教育咨询和支持的教育顾问。此外，我还通过培训结识了一些志同道合的朋友，他们的励志故事和成功经验给予了我很大的鼓舞和动力。未来，我会继续保持学习的态度，不断提升自己的专业素质，将所学应用到实际工作中，为更多的学生和家长提供优质的教育咨询和服务。
通过这次教育顾问培训，我在教育行业中获得了很多宝贵的知识和技能，也得到了成长和提升。我相信，只要我们保持学习的态度，不断提升自己的专业素养，就能在教育顾问领域中取得更好的成绩和贡献。
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇十五
大凡是中国人，骨子里是有诗意栖息的。
“诗意”一词意蕴颇深。何谓“诗”？不仅仅是五字律诗、七言绝句，亦或是长短不一的现代诗，一切具有美感的事物皆可成诗。梨花带雨、泪已成诗；山明水秀，美景如诗。诗绝非只是在泛着岁月昏黄的纸上沉睡的点点墨痕，它以真、善为中心，一圈一圈荡漾开来，在灵魂中泛着美的涟漪。而那平平仄仄的韵律，原来竟非只是空气与喉咙热情的拥抱，它一声一声，从灵魂深处传来，敛着美的柔光。
而“意”字就更加值得玩味了，即使是简化字，它的笔画繁多，其下有“心”。心者，其深，不可测也。常言道：女人心，海底针。这句话或许有些偏颇，但“心”的变幻莫测，可见一斑。而“意”则是“心”的升华。若心是一朵绽而不盛的莲花，那么“意”就是那莲瓣上一滴清露。亦或是重重山峦之间，一间寺庙若有似无，这便是“心”。你踏月而行，却在蓊蓊郁郁森林中迷了眼，忽地，杳杳钟声踩着月色翩然而至，这姗姗来迟，若即若离的钟馨之音，便是“意”了。
“诗”与“意”的相逢，是多么具有传奇性！诗意，诗意。诗情太过浓烈，画意稍显直白。只有诗意，不淡不浓，不远不近。她恰似一句含羞带怯的娇客，三分天真烂漫，三分恬静淡雅，三分妩媚多情，再缠上一分冷香，便又是十足勾人心魂。二千年文明层层熏染，二千年文化丝丝渗透。因此，大凡是中国人，骨子里有诗意栖息的。
明末大才子袁中郞，据《明史》记载，他在吴县上任时“听断敏决，公庭鲜事”，遂整日“与士大夫谈说诗文，以风雅自命”，而在他致书朋友们道：“吴中得若令也，五湖有长，洞庭有君，酒有主人，茶有知已，生公说法，石有长老。”
琴棋书画，山湖酒茶，极尽风雅。中郎骨中之诗意，必已融入骨髓、血液，以至于当其叹一口气，也成了一道哀婉的怜。
而当今，“君可见，刺绣又一针有人为你疼，君可见，牡丹开一生有人为你等。”蜀绣》一曲中这充满诗意的歌词，勾起了无数现代人灵魂中诗意的共鸣。可惜，这共鸣是微弱的，它似蝉的薄翅，透明，易碎。探其本因——诗意，流失。
虽然大凡是中国人，骨子里是有诗意栖息的。然而，诗意，要在淡泊中才能孕育，繁衍，生生不息。淡泊并非指消极避世，而是以一种平和的心态，积极的姿态，保持内心澄澈，坚定自己的信仰，闯荡人生。而纵观当代中国，“拜金”、“炫富”之风盛行，追名逐利不再是多行不义，而成了天经地义。
诗意的流失，是国人信仰的流失，是文化文明的流失。中华传统文化，经典文化，是一颗跳动了千年的'心脏。三十年前，在它血管阻塞，尚未疏通之际，就被人们插进了一根名为发展的导管，汩汩流进现代的血液。古老与现代的文明混合却不相融，分散却不分离，它们杂糅在一起，终使中国人的精神世界，浑浊不堪。
犹太民族仍是精明中带着谨慎。大和民族还是认真团结隐着一丝残忍。而中华民族呢？昔日温润如玉的谦谦君子，正高喊着“要面包”的口号，向着大腹便便的路上一路前行，勇往直前。一路上，只听见诗意张开日渐瘦弱的翅膀，静静飞离这栖息千年的家。在诗意似水逝，云卷，风驰，电掣而去之前，以一颗淡泊的心做囚笼，判处其终生监禁。
只愿我在垂垂老矣时，也能感叹一句：大凡是中国人，骨子里还是有诗意栖息的罢！
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇十六
是的，这就是售前顾问。一个激情万丈独挑大梁的角色，一个有欢笑也有泪水的岗位。
其实我一直觉得售前顾问与舞台上的表演者有很多相似的地方。“台上一分钟，台下十年功”。一场优秀的表演，与演员本身的天赋有关，而更为重要的，一定是演员细心揣摩剧本、苦练演技的结果。售前顾问也是一样，唯有潜心修炼，方能彰显专业。
想要成为一名优秀的售前顾问，我觉得以下几点非常重要。
外要修其形，内要练真功；
紧跟客户走，团队立大功一、外要修其形我一直认为，一个好的售前顾问，一定要有大师风范。何为“大师风范”？——自信、激情、镇定、良好的表达。
好的电视剧为什么吸引人？因为剧本精彩，表演自然，观众会不自觉的就被带入剧情当中，一直看下去，不愿意换台。一场好的演讲也是一样。如果演讲者连话都说不流畅，意思表达不清，语言平铺直叙，客户肯定有想要换台的冲动。对于公司与产品的评价，肯定也要大打折扣了。
我们有一些顾问，对产品解决方案了如指掌，对客户应用场景感同身受，但是一到了讲台上，特别是面对一屋子的客户高层，就容易紧张。说话声音小，前言不搭后语，甚至连眼神都不敢跟客户正面接触。这样就很难与客户有一个愉快的交流，也很难给客户留下好的印象。
自信，是作为售前顾问非常重要的一个基本素质。当然，这个自信，需要有过硬的行业知识、产品知识，充分的事前准备作为基础，否则就是盲目自负了。对于张嘴就说大话、不懂产品却随口承诺的售前顾问，我相信销售都是避之唯恐不及。
自信，体现在与客户接触的每一个接人待物、方案讲解、疑问解答等等细节中。自信的微笑与不卑不亢的态度，是一个售前顾问良好风范的直接表象。售前顾问代表的是公司的专家形象，如果专家都对自己不自信，客户又怎么会信任的把项目交到你手中呢？第二个就是激情。
工作是否有激情，往往是一个售前顾问是否能成长为一个优秀售前顾问的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客户的需求千变万化，客户项目进程刻不容缓。售前就好像随时待命出征的战士一样，需要随时做好打一场硬仗的准备，也经常需要为了一场完美的呈现而日夜兼程。售前的方案其实没有统一衡量的标准，如果没有工作的激情、挑战的激情，没有对成功的渴望，是很难打造出一份相对完美的方案的。
另外，如果在现场演讲中注入一些激情，也必将使你的表现更加的出彩。虽然说不同的顾问有不同的风格，有人喜欢静静的叙述，也有人喜欢抑扬顿挫。但是总体而言，还是激情演讲更能抓住客户的注意力，让客户更深的了解我们的方案。
第三点是镇定。
逆，不惶馁；
安，不奢逸；
危，不惊惧；
胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军。”深以为然。
每个顾问的知识范围都是有限的，产品的功能范围也是有限的。遇到客户的突发提问，其实并不是每个问题都要硬邦邦给出正面回复。如何应对客户的突发提问，有一些技巧。比如说：
1.当客户突然问到某个管理难题如何解决时，可以问客户，为什么会存在这个管理难题？在业务上是否是一个一定要解决的问题？还是因为存在其他的前提条件。有些问题其实并不重要，不是核心问题，客户会有人自己跳出来把这个问题挡回去。
2.客户的管理水平或者周边的环境是否足以支撑解决该问题？有时候，即使是软件能够解决该问题，客户的环境也不足以支撑该功能的实施。比如一些高级生产排程的问题。
所以日常对各软件厂商典型客户的资料收集与学习非常重要。
4.能正面回答的，于我们有利的问题，一定要给出直接明确的答复。尽量少用“应该可以”“好像可以”“我觉得”等不确定性的字眼。客户会对你的答案产生不信任感。那么你这个问题就是白回答了。
5.实在是难以回答的问题，可以微笑着对客户说，需要回公司与顾问团队讨论后给客户答复。当然，这种情况不宜多。否则客户对你的信任感会大幅降低。一个优秀的售前顾问，最好是一个问题都不要带回来，都能给客户满意的答复。
第四点就是优秀的表达。
表达能力是售前顾问非常重要的能力体现。这里不仅仅是我们常说的口才好不好的问题，更重要的是，是否能做到“主题明确、思路清晰、言简意赅、印象深刻”。售前与客户的交流往往机会难得，时间有限。如何在有限的时间内，把公司想要传达的信息让客户记住并且得到客户认可，如果能做到以上四点，应该就离目标不远了。
有人会说，啊，我表达不好，遇事容易紧张，我看来是做不了售前了。其实不是这样的。所谓的“大师风范”——自信、激情、镇定、良好的表达，其实都是可以通过不断的练习来培养并持续改善的。
记得我刚进公司的时候，因为以前在甲方的业务部门，对erp行业术语非常的陌生，也不知道一个演讲到底该如何组织语言，演讲经常时断时续，有时候自己都讲不下去。特别是一遇到很多图表没有文字的ppt我就犯愁。
怎么办呢？没有办法。我就一张一张ppt去请教前辈们，“这张ppt该怎么讲呢？”“如果是你你怎么讲？”然后把听来的内容理解之后在ppt下面写备注，再背下来。然后一遍一遍讲给自己听。在去客户的前一天晚上，我往往要无数次的过ppt，直到闭上眼睛也能把整个方案内容复述的差不多为止。这样，第二天的演讲往往就会非常的顺利。因为每张片子在翻页之前我都知道下一张是什么。经过这么多年的不断练习，我现在已经不需要这么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。
二、内要练真功前面讲到优秀的售前顾问需要自信、激情、镇定、良好的表达。但是这些都有一个前提条件，就是顾问要胸中有料。如果客户业务也不熟悉，产品功能也不熟悉，只有“大师风范”，那跟电视购物的导购员就没有区别了。“腹有诗书气自华”，胸中有丘壑，自然能表现的自信与镇定。
但是，怎样才能修炼好内功呢？一般来说售前顾问分为两种。一种是偏业务的行业顾问，一种是偏产品的产品顾问。
行业顾问往往需要有行业背景，比如说有在专业厂商的工作经历，或者有在甲方企业的实务经验。这样才能了解行业的全貌，深刻理解行业难点与痛点，为成为行业专家奠定基础。除此之外，对行业解决方案的学习与理解、对行业案例的收集、对行业动态的关注也非常关键。这些资料有些可以来自内部知识中心，有一些则需要到一些专业网站上进行收集与主动学习。做一个有行业方向的有心人，你就会在日积月累的阅读中积累越来越多的知识。
而对产品知识的熟悉，我觉得是每一个售前顾问的基本功。
不管你是行业顾问、行业专家，还是初出茅庐的产品顾问，都需要做到对产品功能心中有数。什么功能能实现，什么功能不能实现，每个标准功能客户的应用场景是怎样的，客户应用中的异常流程应该如何处理等等，售前顾问都应该了如指掌。
虽然顾问式营销中理论中有一句话，叫“我们卖的不是牛排，而是烤牛排的吱吱声”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道会不会把牛排烤糊呢？以前有一种观点认为，高端的售前顾问是不需要懂产品的，只需要去客户那里讲行业知识与专业知识，得到客户的认同就好了。这种顾问的确有些时候在与客户高层沟通时会很容易得到客户的认同，但是随着客户需求的越来越细致与理性，很多客户会不仅满足于此。客户不仅需要你给出行业解决方案建议，也需要你给出准确的功能匹配与开发评估，否则会给项目带来很多交付的风险。到底公司能做什么、不能做什么、准备给客户做到什么程度，如果售前顾问都没有一个明确的判断，最终带来的，只能是项目范围的无边无界，以及项目实施的高风险。当然，我们也可以通过行业顾问与产品顾问一起配合，来达到既满足客户高层对高端交流的期望，又实现公司对项目风险与范围的提前规避的目的。
三、紧跟客户走成熟的售前，在以展现自己的产品优点与方案特性为核心目的的前提下，永远是以听众为核心，讲解他们最关心的、迫切的、最感兴趣的主题。
你说你的产品在财务方面很强大----关我什么事，我不关心财务；
我们站在台上，永远要听到客户在问：关我什么事？有时候讲完一个方案，客户上来说，“啊，你们讲的很好，很专业。非常感谢！”但是最后客户却选择了别人签单。为什么？因为你没有抓住客户的核心需求，解决客户的核心问题。
在讲解方案之前，一定要多做了解：这个企业为什么现在提出要上信息化？谁提出立项的？他的目的是什么？哪些问题是他最核心想要解决的？了解不清楚这些问题，你的方案讲的再完整再全面，客户可能还是认为：你没有讲到我所关注的，不适合我。
另外，成熟的售前，要学会以客户的语言来表达。
不要总站在台上讲“bom、mrp、aps”，客户企业内部怎么表述相关名词的？这是我们要关注的问题。很多时候我们在方案讲解之前会安排需求调研。需求调研的目的，一方面是了解客户的业务现状，了解企业的管理难题。另外更重要的一点，是了解客户决策团队的人员关系、客户内部的术语与表达习惯。
在方案讲解的时候，如果能适当的以企业的真实案例来举例子，以客户的表达术语来进行方案陈述，一方面可以很好的抓住客户关注的焦点，也能让客户觉得你很了解企业，更能让客户在短时间内更好的理解我们的方案。
比如，在讲解某个销售管理的方案时，可以特别提到：“需求调研时，我们销售的王总跟我讲，我们的信用管理目前比较难处理.......”，尽量多的提到客户的人员与称谓，客户的注意力会马上回到方案上来。并可以在方案讲解中带动更多的互动交流，让整个会议更加生动与愉快，给客户留下深刻的印象。
与客户的会议交流，让客户不打瞌睡是第一层次；
让客户集中注意力听完全程是第二层次；
而让客户参与其中并能很好的控制场面，让客户满意的点头则是第三层次了。
四、团队立大功很多时候我们都认为，如果售前顾问能力很强，既懂行业又懂产品，客户的什么问题都能给出满意的答复，是不是这个项目就一定是我们的呢？其实不然。
排除掉商务原因与不公平竞争因素，客户依然有可能不选你而选别人。这是我在实际项目支持中了解到的一个影响客户选型的非常重要的因素，而且在近来越来越重要了。----“客户要选的，是一支可以帮助客户做好项目的团队，而不是一个个人能力非常突出的售前顾问。”曾经有一个亲身经历的项目让我印象非常深刻。
在那个项目中，几家供应商都一样在需求调研后进行方案讲解，我们的讲解非常成功。客户广泛认为我们的方案紧抓需求，能够很好的解决客户的问题，也对我的个人能力非常认可。这个时候，竞争对手找到客户的项目负责人，说了这样一句话：“他们只有这一个顾问了解制造行业，其他顾问都很一般。对行业与产品的了解都很有限。”（这个我们事后才了解到）。
客户为了慎重起见，要求几家供应商安排详细的产品demo演示。经过慎重的准备之后，我们又给客户进行了产品演示，产品演示依然以我为主。效果虽然不是特别出彩，也算比较好的完成了任务。但是出乎意料的是，最后客户选择了另外一家签约。
客户说，你们每次出现，都是销售+固定的售前。虽然售前顾问表现非常不错，我们也很认可，但是我们不知道你们团队的其他人会如何。而另外一家供应商，在产品演示环节，是由供应链、生产、财务的实施顾问，分模块分顾问给客户进行了一天的产品演示，客户觉得这个团队是一个值得信赖的团队，而且也显示出竞争对手的销售项目经理具有很好的项目资源协调能力。虽然后来我们做了一些补救，比如安排实施团队与客户见面，客户案例考察等。但是客户依然认为竞争对手的协同作战能力比我们突出。
这个案例让我深刻的了解到，售前顾问的本质到底是什么。
我们虽然一再强调，售前顾问要内外兼修，体现专家形象。但是售前顾问的本质，不是卖自己，而是卖产品与团队。现在的客户，越来越明白售前顾问是不会全程参与后面的项目实施的。只有让客户真的认识到产品方案的优势与项目团队的优势，客户才会买单。而一味的表现售前顾问的个人能力，虽然也许客户会很认可你，却不一定在项目竞争中胜出。
因此售前顾问在项目团队中，不仅要起到技术支持与方案支持的作用，也需要协助销售项目经理一起，统筹安排好项目的售前资源与项目进程。什么时候需要出现技术顾问，什么时候需要出现实施顾问，什么时候需要安排企业高层会面，这是一门学问，也是直接影响项目成败的关键因素。把握好项目节奏，在正确的时间打好正确的牌，才会让客户对整个团队认可，最终放心的把项目交给你。团队的协同作战力量不容小觑。
有人说，选择了做售前顾问，就得“清苦伴孤灯”----深夜伏几案，只影伴孤灯。顾问的路很长，从懵懂少年可以一直做到白发苍苍。前行进步，我们唯一的选择。
第2篇：置业顾问工作心得体会置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。以下是小编整理的置业顾问工作心得体会，欢迎大家参考！置业顾问工作心得体会1九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮忙下，我化悲痛为力量，恢复了斗志，认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注重调整自我的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下：
1）、没能很好的调整自我的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。
2）、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。
3）、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多资料客户不易记住。
4）、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。
在铭记和纠正以上各条错误的同时，我会自觉学习心理学方面的知识，所谓知己知彼，百战百胜。我相信，如果能准确决定出客户的购房需求，再进行针对性的楼盘解说后，我必须能有优异的成绩。
【体会2】置业顾问工作心得体会过去的20xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。
去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，透过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务潜力得到迅速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人潜力和业务知识也在飞快提升。个性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自我的分析和决定潜力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。
不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了超多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的主角转换。
我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时光跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。
入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事间的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，透过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
但是，透过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比如银行贷款个性是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载超多相关的文章，寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。
其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因此对于这两类客户的销售方式也务必有相应的变化。比如应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都就应有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员务必有自我的个性，没有个性的销售员但是是个服务员而已。但是透过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了务必有能够感染客户的个性外，更就应具备能够随时适应不一样消费者心态的应变潜力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。
另外，由于正式进入部门的时光不长，所以自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。
20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，透过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将持续坚挺。
首先，近十年以来，无锡楼市除了在20xx年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是持续着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价。
另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在超多的刚性需求。从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现超多因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原先的商品房拆迁户里面，也有超多户主选取以拆迁补偿金购买商品房，这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在区的主要竞争对手“爱家金河湾”，之所以在xx年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。
当然，由于区域不一样，各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段，超多的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时光又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。
再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯通，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不方便”的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。
因此，我认为：这即将到来的20xx年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！【体会3】置业顾问工作心得体会能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。下面是小编为大家收集整理的置业顾问工作心得体会，欢迎大家阅读。置业顾问工作心得体会篇1迈出大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣,而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以2009年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有两个一个是户外广告的招商，另一个是房产销售??置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
xx地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
时间过的很快，近半年的实习工作已经结束了，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在以后是正式工作中，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献，更为以后的工作创造辉煌业绩做铺垫。
新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。置业顾问工作心得体会篇2通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。
6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。
实习建议通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点;1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2.广阔的知识面(跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快)3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围)4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5.善于学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6.要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事)置业顾问工作心得体会篇3房策是一个很开放的地方，也是一个让人能学习到很多东西的地方，我把一个新人的工作总结写上来，大家一起点评，嘿嘿4月工作总结和5月工作计划4月工作总结来到销售部已经有1个半月，经历了xx的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说好记性不如烂笔头，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。
整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下1.做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。
之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从xxx身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激-情，积极的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。
好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从xx部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比xx部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。
好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。
2.以感恩的态度来面对一切事情和xx的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的理想，xx说她以前是一个销售部的实习生，和xxx是一起工作的，后来因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。xx也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。我现在能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。
3.扬长避短进入xx房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。
在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。
5月工作计划1.5月，努力接待客户，实现300万的认购2.利用空闲时间，学习完《市场营销》。
3.把xx开盘的的具体执行情况写下来，作为案例分析。
4.写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定5.多向主管和策划经理学习。
【体会4】置业顾问心得体会透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
5。当自我业绩不好的时候千万别怀疑自我，甚至去埋怨别人或者说自我运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自我努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你务必多思考。
6。地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自我当初的选取。所以自我必须要给自我做一个人生规划任何一个工作等做到必须程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自我的人生有正确的方向。
实习推荐透过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的务必要对每一个客户必须要十分了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，理解的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们必须要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你必须会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越简单为了让谈判过程更加丰富搞笑，要求知识面必须要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以透过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生务必要掌握以下几点;1。较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2。广阔的知识面(跟不一样的客户交流，会有不一样的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不一样的人聊天的资料不一样交流会更愉快)3。善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的资料要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济潜力能够承受的范围)4。善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5。善于学习和沟通的潜力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的潜力，你善于沟通才能把你自我介绍出去，继而把自我推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你务必学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6。要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项【体会5】置业顾问实习报告恭喜你，高贝！在你的实习报告里，我没有看到抱怨，害怕，懊悔和怀疑，我看到的是一个气场十足的置业顾问，充满了正能量，谁能想到你工作还不到半年，为你喝彩！为你加油！迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以2013年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售――置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。
实习公司简介西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。[莲山课件]公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
下方是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：
1。户外商铺宣传和销售的业务流程:寻找顾客――电话约客――谈判――客户回访――签合同――售后服务2。房地产销售的业务流程：
寻找顾客――现场接待――谈判――客户回访――签合同――办入住――售后服务实习目的：
1。了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2。了解房地产公司整个工作流程3。确立自我在房地产公司里最擅长的工作岗位4。学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧实习资料：
职位：置业顾问工作资料：前期先理解公司培训，对自我的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少务必约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是十分重视的。
接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每一天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们那里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）――签购房合同――做分期――办入住。这就是整个过程。
接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户思考你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，那里是学府街区售楼中心。电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎样和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自我首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样貌客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自我首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自我都不能表现出一丝不耐。
实习体会透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
【体会6】房地产实训心得体会】前言：
即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回报社会.但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.这次的实训是一个过度的桥梁，感谢老师给了我这次的机会。
为期三周的实训期已经结束，这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈进了一步！不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。
我的实训地点是在南京路-铜山新区店，这是我意义的第一个工作的地方。那天，店长陈浩给了我们每人一张名片，然后我们就开始分成2组，一组坐店，一组出去调查。第一天上班，我真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的，仿佛我是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！不过，两个女的店员后教我们打电话，搜房源。一晃一天就过去了。在今天，我们还知道了他们其实和我们年纪上差不多，只是经历了时间的磨练，他们已经心理上变得成熟，真可谓社会磨砺人啊。几天的的相处，店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，徐州市的房屋基准价是：一环以内6000元/平方米，二环到一环5700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我实训也就十九天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十九天里是可以真的可以学到很多东西！工作的这段时间，我们还有几次总体的培训，讲些房地产的基本知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验比较丰富的置业顾问：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的置业顾问则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的宗旨。
注意加强团队的配合，不一意孤行；
听从上级的安排，不盲从；
把握自己的方向，不摇摆！篇2：房地产实习总结房地产实习总结（1）、实习时间2013年6月（2)、实习目的通过到房地产企业或者相关单位进行房地产开发经营业务的参观实习，增强学生对房地产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。
（3）、实习内容主要了解所研究房地产的以下情况：
1、项目基本情况。包括项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建筑构成等。
2、开发商情况。
3、项目提出的背景（投资环境分析） 4、项目的开发建设时间，建设条件，开发建设过程如用地获取、征地拆迁、主要承包单位的招投标等，项目的建设手续办理情况，物业管理安排。
5、项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析。
6、项目的优势和劣势分析。
7、项目的投资额估算和融资方案。 8、项目的营销方案和渠道。
9、项目的收入估算。
10、项目的经济效益测算。
11、关于对于提升该项目开发效果的建议等。
（4）、实习过程。我们小组共10人，在6月9号早上八点半早学校南门集合，到未来域房地产进行实习，到达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本工作人员和一些住在这里的顾客，搜集有关未来域的相关信息。另一小组也就是我被分配的小组与未来域接待我们的相关负责人进行各种实习问题的询问与了解。接待我们的是负责物业管理有关的一个部门经理，在交谈中，有人负责提问问题，有人负责记录问题，有人负责拍照（获得允许后），而我负责问问题和追加问题、拍照等相关工作。最后通过我们对实习内容的了解与未来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问，涉及到商业机密的我们主动避开，总之通过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。
（5）、收获与体会1、团队协作根据老师安排每个小组分为10人，我们小组通过一天时间组合而成，平常也很少在一起实习或工作过，不过大家对这次房地产实习都很认真，以魏翠红为组长，积极带领小组成员分配任务，合理进行人员布置与行程规划，小组内的每一位成员没有出现打酱油的现象，每个人都参与了未来域房地产项目的调查、询问、拍照、总结、讨论等小组内的共同工作，所以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇十七
教育是每个人成长过程中不可或缺的一部分，它扮演着塑造我们思想、提升我们能力的重要角色。在我的学习生涯中，我积累了一些教育感悟与心得体会，这让我意识到教育的深远影响，同时也让我对于教育的理解更加深入。在以下的文章中，我将向大家分享关于教育的思考和感悟。
首先，教育具有独特的价值。教育不仅是传授知识和技能，更是培养人的整体素养和品质的过程。在学校里，我们除了学习课本知识，还学习如何与人相处、如何解决问题和如何表达自己。当我回顾我的学习生涯时，我发现这些技能和品质对于我在生活中取得成功和获得快乐是至关重要的。教育不仅仅是为了拿到一纸毕业证，更是为了培养我们成为有智慧、有责任感、有担当的人。
其次，教育需要注重个性和全面发展。每个人都是独一无二的，拥有不同的天赋和兴趣。正是因为每个人都与众不同，所以教育应该注重培养学生的个性和发掘他们的潜力。让学生按照自己的喜好和兴趣发展，能够更好地激发他们的学习热情和创造力。在这个过程中，学校可以提供多种多样的课程和活动，以满足学生的需求和兴趣。只有注重个性和全面发展，才能使每个学生都能发挥自己的优势，实现自己的价值。
教育的目标不仅仅是让学生有好的学习成绩，更是培养学生的批判思维和解决问题的能力。在我的学习生涯中，老师们常常鼓励我们思考问题的不同角度和寻找多种解决方案。这种培养学生批判思维的教育方式让我受益匪浅。在解决问题的过程中，我明白了问题往往有不同的解决方法，我们需要从不同的角度去思考和分析。这种培养学生批判思维的教育方式不仅提高了我们的问题解决能力，也培养了我们对于公正和道德的敏感度。
同时，教育也需要注重培养学生的创新能力和实践能力。随着社会的快速发展和变化，创新和实践能力变得越来越重要。学校可以通过设置创新项目、实践活动和实习机会来培养学生的实际操作能力和创新思维。这样的教育方式不仅能够提高学生的实际能力，还能够培养他们的团队协作能力和领导能力。我相信，通过培养学生的创新和实践能力，他们能够更好地适应未来的社会和工作环境。
最后，教育是一个终身的过程。教育不仅仅发生在学校的校园里，也存在于我们的生活中。我们从身边的人和事中不断学习，提升自己的能力和素质。无论是通过读书、旅行还是参加社交活动，我们都能从中获取新的知识和经验。因此，我们应该保持积极的学习态度，不断充实自己。教育对于我们个人的成长和发展是至关重要的，只有不断学习和提升自己，我们才能跟上时代的步伐并实现自己的梦想。
总之，教育对于每个人都具有重要的意义。它不仅能够传授知识和技能，更能够培养人的全面素质和品质。在教育中，我们应该注重个性和全面发展，培养学生的批判思维和解决问题的能力，同时也要注重培养学生的创新能力和实践能力。教育是一个终身的过程，我们应该保持积极的学习态度，不断充实自己。通过教育，我们能够塑造自己，实现自己的梦想。
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇十八
近年来，随着教育市场的不断扩大和竞争的日益激烈，教育顾问的角色备受重视。作为学生与家长之间的桥梁，教育顾问的工作既需要灵活的沟通能力，也需要深厚的教育知识储备。为了提高自身的综合素质和专业能力，我参加了一场关于教育顾问培训的课程。通过这段时间的培训，我深深地体会到了教育顾问这一角色的重要性，并汲取了许多宝贵的经验和教训。
首先，培训让我对教育顾问的工作有了更全面的认识。教育顾问不仅仅是提供学校信息和择校建议的角色，更重要的是要帮助学生和家长理清求学的目标和发展方向。培训课程中，我们学习了如何进行综合素质评估，分析学生的个性特点与发展需求，进而为其制定合适的学习计划。同时，我们还学习了如何与学校、家长和学生进行有效的沟通和合作，以保证达到最佳的教育效果。培训的这些内容为我未来的工作打下了坚实的基础。
其次，培训给我带来了对教育市场的深入了解。教育市场是一个变化迅速的市场，只有了解市场动态，才能更好地为学生和家长提供服务。在培训过程中，我们学习了市场调研的方法和技巧，了解了教育市场的热点和趋势。通过和行业内的专家进行交流和讨论，我对教育市场的发展方向有了更准确的判断能力，也能够更好地为学生和家长提供有针对性的服务。
第三，培训加强了我与他人的合作能力。教育顾问的工作需要与学校、家长和学生紧密合作，只有团队合作才能取得最好的成果。在培训中，我们分组进行了多种实践活动，通过合作完成了学校选择、教育方案设计等任务。这些活动不仅锻炼了我们的合作能力，也增强了我们的沟通和交流技巧。培训结束时，我们之间建立了深厚的友谊和合作关系，这对我未来的工作和发展都有着积极的影响。
第四，培训让我意识到了不断学习和提升的重要性。教育是一个永无止境的事业，只有不断学习和提升自己，才能更好地为学生和家长服务。在培训中，我们接触到了各类教育理论和实践经验，学习了新的教育方法和教育技巧。尤其是培训结束后，我主动寻找了更多的学习资源，如参加教育讲座、阅读教育书籍等，不断提高自己的教育专业素养和服务能力。
最后，培训让我认识到了教育顾问的职业责任和使命感。作为一名教育顾问，我们不仅是学校和家长的代表，更是学生未来成长和发展的引领者。我们的工作直接关系到学生的未来，我们所做的决策和建议都有可能影响学生的一生。这就要求我们在工作中要承担起责任，尽最大的努力为学生提供最好的教育资源和发展机会，确保他们能够走上成功之路。
通过这次教育顾问培训，我深刻地体会到了教育顾问的重要性和挑战性。我明白了自己作为教育顾问所需要具备的知识和能力，并且意识到了持续学习和提升的重要性。我会将培训中学到的知识和经验应用到实际工作中，为学生和家长提供更好的教育咨询和服务，努力成为一名真正合格的教育顾问。
教育顾问心得体会及感悟（模板19篇）篇十九
20xx年5月14日，我们来到了有着“中国第一将军县”美称的红安县，进行一堂户外实践课程---革命传统教育基地考察。目睹了革命先烈战斗过的历史现场，参观了伟大革命先驱的历史纪念馆，感触颇深。
首先第一站我们来到了红安烈士陵园，印入眼前的是黄麻起义和鄂豫皖苏区革命烈士纪念碑，纪念那些在为革命斗争中牺牲的烈士们。巍然耸立的纪念碑，一颗黄色的五星碑徽，仿佛已经迫不及待地在向我们诉说着那段英勇传奇的故事。我们首先参观了黄麻起义和鄂豫皖苏区革命历史纪念馆，这里的每一件展品都在向我们讲述着那段往事。从每一件雕塑、图像、遗物中，都可以看到当年红军整装待发的英姿，他们个个斗志昂扬，奋勇抗争，抱着与国民党反动派殊死一搏的决心。最令我记忆深刻的是当时的一句歌谣“小小黄安，人人好汉，铜锣一响，四十八万，男将打仗，女将送饭”，通俗易懂，却直接反映出我们党指挥的革命斗争深得老百姓的支持。红安出了200多位将军，在将军馆里面，展现着着将军们的赫赫战功与革命风范。
然后我们参观了李先念纪念馆和董必武纪念馆。这是两位伟大的无产阶级革命家，讲述了他们为国为民艰苦奋斗的一生。为新中国的成立和建设立下了不可磨灭的伟绩。他们是一代伟人，同时也是出身于贫苦的劳动人民，伟大而平凡的人生，那种忧国忧民，不怕苦不怕累的革命精神深深地影响着我们。
第二站我们来到了七里坪镇的长胜街，中国工农红军第四方面军指挥部所驻扎的地方，之所以取名长胜街，我想是因为人们期望红军一直能够胜利，知道建设一个新中国吧。长胜街里面就是一个小小的社会，有鄂豫皖苏维埃银行，有七里坪工会，有祠堂，有商铺，有会议大厅，可以想象出当年这里的革命热潮。其中最令我难以忘记的是墙上所写的红军纪律，比如不拿穷人一针一线，不拿穷人粮食，对穷人态度要和蔼等等，这样一支有纪律有素养，处处为老百姓着想的军队怎么会深得人们的拥护呢，长胜也是历史的必然。
第三站，最后一站，我们来到了红安影视城，这里是电视剧《铁血红安》的拍摄基地，虽说是后来我们新建的，但是却无不透漏出一丝革命气息。我们感觉真的是身临其境，真切的感受到了当年的红色味道。青砖青瓦青台阶，红色的味道却弥漫了整个小城。其中在一个城墙上，一排字特别的瞩目，“抗日到底”，给了我很大的震撼，简简单单，表明了人们坚决通日本侵略者斗争到底的决心。
为什么红安县会出现了200多名将军?为什么他们一个个男女老少一起参军打仗?因为贫穷，因为饥饿，因为剥削与压迫。是穷困让他们不得不拿起枪和大刀与敌人搏斗，来换取自己的自由与温饱。作为当代大学生的我们，来这里参观，感受了革命先烈的顽强斗争和艰苦奋斗的精神，除了要学习先辈们留下的不屈不挠，坚持到底的精神，更应该珍惜眼前的幸福生活来之不易，好好学习，从身边的小时做起，在这个和平发展的年代，在全面建成小康社会即将到来之际，作为学生，我们能做的就是的点点滴滴的小事，帮助他人，为大家服务，快乐自己，实现自我的价值；不断地学习，学好专业知识，不断充实提高自己，从革命先烈将军们的手中接过建设伟大祖国的任务。