汽车销售策略解析大全（19篇）

汽车是一种现代交通工具，它在人们的日常生活中扮演着重要角色。请大家注意，以下是小编为各位车主整理的常见故障排除和解决方案，希望能帮到大家。

汽车销售策略解析大全（19篇）篇一

汽车销售策略解析大全（19篇）篇二

汽车销售策略解析大全（19篇）篇三

“高考试卷整体来看，大部分题是中档题，难题所占比例较小。试卷得分的主体仍然是中低档题目。”张丽娜老师分析道，对于大部分考生而言，想要成绩有保证，必须保证中低档题少丢分或不丢分。一轮复习属于积累阶段，考生应关注对知识点的感知、记忆、再现、应用，按课本章节或板块“地毯式”扫描全部的知识点，记忆倾向于展开，是知识点逐个记忆的过程，建议用思维导图呈现出初步构建的知识网络。复习过程中力争做到“细、低、全”：“细”是指复习要全面细致；“低”是指复习时把握中、下难度；“全”是指复习不要留死角。

优化复习过程、提高复习效率。

数学是“思维的体操”。不善于思考是很难把数学学好、学透的，张丽娜老师建议，课前最好提前自主学习，带着对问题的思考进课堂，这样听课有目的、有重点，自然提高学习效率。坚持认真做笔记（记易错点，重点知识和方法并经常回顾）。每天坚持做习题（做典型题、规范解题过程、限时解题），有意识地提高表达能力，坚持下来对考生数学做题能力的提升很有帮助。复习过程中一定会遇到经过独立思考仍然解决不了的问题，那就多跟同学和老师进行交流和思维碰撞，取长补短、共同提高。

培养良好的解题习惯。

考生应把加强审题能力（即读题和译题能力）的培养贯穿在一轮复习及整个高考数学复习过程中。审题方向上强调题干已知点与问题间的关联性，努力把逻辑链条中的点一一呈现。尤其复习后期考生大量做题后容易产生惯性、惰性，若没有养成良好审题习惯会频频出现问题。积累典型题型的解题模板，做到思路熟练、过程规范。提醒考生，学会看参考答案中得分点，能详略得当的书写解题过程，争取最大程度得分。

学会总结与反思、保持良好的心态。

对典型问题的解题方法要梳理总结，特别是通性通法的理解和运用要重视；对所运用的数学思想方法要知其然还要知其所以然；对自己做错的题目要从知识点、方法运用、计算问题等各个角度寻找错误、剖析错因、精准改正，并运用好错题本以防类似错误反复出现。只有扎实做好总结与反思，才能欣喜地看到自己不断进步和提高。

“寻找适合自己的复习方法、制定切实可行的复习计划。”张丽娜笑道，“千里之行始于足下，考生一定要用自己的‘静心、耐心、细心、恒心’来为一轮复习保驾护航，打下坚实的知识基础和心理基础。”

汽车销售策略解析大全（19篇）篇四

数学的复习重点主要分为两点，第一个是公式的复习。学习过程中，大家会遇到无数个数学的运算公式，这些公式都十分重要，只有掌握了公式的运算原理才能更好的套用到计算中去;还有一个就是理论知识，数学的理论知识重点也不少，这就要大家在上课的时候多用心，在老师指出重点或者写出重要知识点之后一定要及时做笔记。

多看教科书。

掌握了高三数学复习知识点之后，大家要做的就是采用正确的方法开展复习。在复习这件事情上，教科书能帮大家很大的忙，但大家要注意方法。小编的建议是：先看公式，把公式摸索透了之后再看课后的习题，把公式套用到习题里面就能加深学习知识重点的印象。

注意心理调节。

很多同学虽然每天都在复习高三数学复习知识点，但依然没有得到很好的复习效果，这是为什么呢?问题主要出现在过于紧张的情绪上。高三是充满压力的.一个学期，为了能考上好的大学，所有人都在拼命学习和复习，却忽略了自己的心情调节。情绪和心理健康是非常重要的，建议大家在努力复习高中数学的时候，能注意心理上的调节，以良好的心态和心情来面对复习。

汽车销售策略解析大全（19篇）篇五

汽车销售策略解析大全（19篇）篇六

汽车销售策略解析大全（19篇）篇七

阅读理解部分是整个六级考试试卷中占分最大的部分，也是最难的部分，是过关乃至得高分的关键，提高阅读理解能力主要还是要看平时的多读多练，我这里主要是针对六级阅读的特点，写出一些对应的应试技巧，以求使考生在这部分多得分，取得好成绩。

六级阅读主要是一些议论文、科普文章，特点上的不同与四六级听力的不同点相似，难点就在于这类文章比较抽象，虽然并不长，但却比较难懂，以下就看过后理解与不理解两种情形给出应试策略。

你把文章看了一遍，达到了理解的程度（你最起码知道文章写的是什么），采取以下做题策略：

1把题后的问题看一遍。

2如果题目考察的是细节方面的知识，如一个词组的含义，一个句子隐含的意思等，就要到原文中去找，这时候一定要非常仔细地看，答案往往就是把原文的句子paraphrase了一下，关键你要找到它们所对应的词句。

3如果题目考的是对整个文段的了解，如做出推断，一大段话的含义，给文章取一个标题等等，这时候就要尽量找出（文段）文章的主题句，也就是要理解文章的大意，一般出现在文（段）首和文（段）尾部分。

你把文章看了一遍后不知所云，这就意味着你可能要丢较多的分了，这时候你所能做的只有如下几点：

1选择a、b、c、d四项中字数比较多的一项。

2如果是猜词选择比较生僻的词。

3选择含有文中出现频率较高词句的选项。

考前做阅读理解练习，最好只做往年的真题，这样有助于熟悉六级阅读的特点，也可以总结出一些做题规则和规律（只适用于理解了文义的情形）。

我做题的规则是：

1先把文章泛读一遍，然后对照问题精读。

2一定要先搞懂问题题干的含义再看选项。

3不确定的先放下，绝不钻牛角尖。

4要分清题目要考察的'是作者的观点还是引述他人的观点。

我总结的几条做题规律：

1在每个选项都无误的情况下选择与文轮魈饪康米罱??

2选择关键句与主题句。

3与常理相违背的选项不选。

4语气过于绝对的选项不选。

5句子结构过于简单（不够严谨）的选项不选。

同学们还可以通过自己的实践找出更多的规律来。

这篇文章主要是应试技巧方面的，要达到得到高分的目的，还是要靠大家平时点滴的积累，最终实现阅读理解能力的提高。

汽车销售策略解析大全（19篇）篇八

认真研读考试说明、从宏观上准确把握《考试大纲》中的精神和考试性质，准确掌握考试的内容。近年来高考数学试题所反映的特点是：“稳定大局、落实考试大纲，调整难度、积极探索、注重创新能力和选拔功能”的指导思想，体现了“测试中学数学的基础知识、基本方法、基本技能、运算能力、逻辑推理能力、分析问题和解决问题的能力、突出数学思想方法的考查”的命题原则，以及坚持“出活题，考基础，考能力、强化创新意识、强化新课标理念”的原则。因而考试大纲是我们备考的准则，只有准确地把握它才能在备考中有的放矢，少走弯路，正确把握复习的方向和重难点，才能查缺补漏突破薄弱环节。

二、全面复习，突出重点。

在总复习的第一阶段，要让学生吃透教材，全面、系统地掌握高中数学的基础知识，深刻理解基本概念，正确掌握定理、原理、法则、公式，并形成记忆、形成技能；把相关的知识相连结，融会贯通、着眼联系、互相渗透、灵活应用。所以，总复习不只是简单地重复课本，而是从问题的来龙去脉，从不同性质内容的分门别类，从了解、理解、掌握、灵活运用等不同层次的要求去组织教材、分析教材、消化教材，特别要注意把系统掌握课程内容的内在联系作为重点要求。对于重点内容，更要重点讲、重点用，只有抓住重点才能提高效率，在有意识地应用这些重点知识解决其它数学问题的过程中，深化认识，提高复习质量。

三、夯实基础，提炼方法。

复习要求学生打好基础，牢固掌握课本上的重点知识及常用的基本思想和方法。高考试题对数学思想和方法的考查是对数学知识在更高层次上的抽象和概括的考查，必须要与数学知识相结合，从而反映考生对数学思想和方法的理解；另外试题还注重对通性通法的考查，淡化特殊技巧，这更加突出了对数学思想方法核心部分的考查。在复习时对通性通法扎实掌握，对基础知识、基本技能、基本思想和方法要引起足够重视，对应用面广，带有全局性、规律性、一般性的内容，让学生掌握到位，而对特殊的'解题技巧要淡化，从而夯实学生的基础知识，只有扎扎实实的掌握了基础知识，反反复复地练习过程中，才能逐步掌握这些思想方法，才能形成自己的能力。

四、加强联系、形成知识网络。

在复习时，注意加强课本上各知识点的联系，使学生对知识系统化网络化，加深对知识的理解和记忆。

（1）横向联系。数学考试中对数学知识的考查，特别注意“点”和“面”的结合。考查的面宽，知识点在每份试卷有100多个，例如向量是一个重要的运算工具，不能把它作为一个独立的单纯的知识点学习，应学会使用这个工具。例如，在复习向量有关知识时，平面向量与空间向量类比进行，同时，向量在立体几何、解析几何、三角等问题中如何应用这一工具。

（2）纵向联系。例如，函数是高中数学的一条主线，在高中数学中占有重要的地位，由于对函数知识的综合考查能够比较全面看出学生运用数学知识解决问题的能力，在高中数学学习中一直与我们形影不离，生活中也常有函数背景。所以高考中对函数的考查是一个重点，所以复习函数由浅入深，逐步到位。总之，系统复习知识不是简单的重复和机械的记忆，而是要把所学的知识形成网络化，形成体系，基本达到综合、灵活应用的水平。

五、处理好讲练关系，提高运算能力。

向课堂要质量，在40分钟的课堂上，教师以归纳总结教材中知识点、涉及到的基本思想方法、以及典型例题作为示范或案例，学生则要勤于思考，也就是让学生的思维动起来，培养、训练和开阔学生的思维能力。

（1）概念理解不到位。“概念是数学的灵魂”，对问题的判断往往要求熟练地掌握事物的本质—定义。看起来会、做起来错的主要原因是概念含糊，似是而非，如果一个题目中牵扯到几个概念性的问题，首先清楚每个概念，其次还可能要考虑之间的联系，因此若对概念含糊，容易出问题。事物的定义是其本质，因而概念是数学的灵魂。

（2）运算不过硬。有些题目学生看起来会做，一动手就出错，是因为计算不熟练、手生的原故。所以对数学的学习必须运算要过关，这就要求学生在平时一定要定时定量的练习，与平时做作业是有区别的，不经过动手练习，没有一定练习量的积累，难以提高数学素养和成绩。“运算是数学的生命”。一旦在解题过程的某个环节运算出了问题，这时其正确性也就终止了。所以学生是练出来的。通过运算也能加深学生对概念理解记忆。

（3）知识没有形成系统性。平时学习中，知识比较单一，综合性、联系性不是很强。一旦出现综合性的问题学生可能就会出问题。所以在复习过程中，注意知识间的内在联系，使学生从局部到整体形成知识体系，增强记忆和理解。逐步提高学生的运算能力。上述三个问题也就是我们常说的眼高手低，解决的办法是一个字—练，需要沉下来，精力集中，认认真真动手练，练习的时间是课堂外，需要教师科学的控制难度和量，有目的的定时定量的训练，避免题目海战术，避免难题偏题出现。不过份增加学生的负担，让学生养成一个勤动手勤思考的好习惯，作好量的积累，提高运算能力。

六、做好学习方法的指导工作，提高学习效率。

高三复习时间非常紧张，如何在有限的时间内做好复习工作呢？老师在忙于精心备课、组织课堂教学，我想最为重要的是要在学生上做好文章，往简单地讲，让学生学会复习。

（1）指导学生做好课前准备工作，课上如何听课，这二者是紧密联系的。首先要让学生学会听课，有准备的听自己疑点、难点、重点。其次是提醒学生对重点等做好笔记，让学生动起来，防止听课劳累。课后要认真完成老师布置的作业，也要做好笔记的整理，加深记忆。

（2）让学生制定学习计划，没有计划的学习是盲目的，难以对知识有系统性的认识。所以让学生制定计划从两个方面入手一是时间安排、一是内容安排，其中内容又要从三个方面，抓好基础从课本入手、掌握思想方法从课堂着眼、巩固提高向时间看齐。要求做到持之以恒。

（3）每一个阶段自己要给自己定目标，通过阶段性的检测，自己要查漏补缺，看看自己预期的目标达到了没有。

（4）关于考试的一些值得注意的问题。抓好基础分，要重视选择和填空题，如何做好解答题等。另外一份试卷批阅完以后，发给学生后让学生自己检查试卷，看看有没有还能做对的题，看看这张试卷你还能不能多得5到10分。是由于什么原因出的错呢？等等以此来激发学习热情。

在有限的几个月时间里要让学生行动起来。学习成绩优秀的学生是拿方法学习，学习习惯没有养成的学生拿上方法不用而是被动等待和接受，所以在学生不断掌握方法的同时，需要适当加大课堂容量和练习量，让绝大多数学生动起来，使高三复习紧张而有序的进行。

七、做好检查监督工作，是提高质量的重要环节。

一个是对自我复习的检查，例如教材某个单元的基本知识点是否在课前复习过，学生掌握的程度如何，哪些是学生复习中遇到的难点，需要教师了解，如果一部分学生复习过一部分没有复习过，势必会给课堂复习带来困难，所以这个环节必须人人过关。

在课堂教学上随时了解、提问抽查。一个是定时定量的做好练习，经常性检查学生完成了没有，督促学生做好练习。一个是阶段性测试，做好试卷的批阅、分析、评讲。

八、做好学生的思想和心理辅导工作。

进入总复阶段各学科都在紧张的争时间，学科之间如果没有协调好每天的作业量，势必使学生感到作业完不成、学习负担过重、加上高考的临近、学生的心理压力和思想包袱也会越来越重。

学习基础扎实、上进心强的学生，希望老师加大课堂容量、能够讲的深一些，对这部分学生宜多指导学习方法为主，让他们学会学习；学习基础中等的学生希望从老师从基础开始复习，逐步深入，这部分学生还有另一个特点，思想易波动，学习的反复性大，所以这部分学生要引起老师和班主任老师的关注，要在紧张的工作中抽出空闲时间与他们多交流、多督促，要稳定他们的情绪，鼓足他们的自信心，让他们时刻留意自己在什么，今天的学习任务完成了吗，今天的课听懂了吗等；对学习基础弱的学生，也要时常关心他们，帮助他们克服自卑心理，“天下无难事，只怕有心人”，只要自己努力、不放弃一定会有理想的成绩，因为现在我们还有赢得胜利的宝贵时间，所以我们能够胜利。以此来鼓舞他们。

教师需要经常性的与学生交流，了解他们的学习、生活，所思所想，帮助学生解决思想上负担、学习中疑惑、生活中困难，有效地缓解学生的心理压力，激发学生的自信心，全身心的投入到紧张的学习中。

汽车销售策略解析大全（19篇）篇九

高考命题的理念、指导思想是以“能力立意”，近几年对学生的探索能力、抽象推理和创新能力的考察不断得到深化.

命题的框架结构是由数学知识间的内在联系构成，数学知识的考察注重支撑学科知识体系的重点内容(函数、立体、解析、数列、三角、不等式、向量、导数、概率)、题目设计将从学科的整体高度和思维价值的高度去考虑问题，多在知识网络的交汇点构思设计。

命题的`设计力求“创新”，既注重知识、方法、思想、能力，也注重展现数学的科学价值和人文价值，力求拓宽题材、加强创新意识的考察。强调知识的整体功能。注意引导学生关心自己身边的数学问题，在学习和实践中形成和发展数学应用意识。强调试题的多样性，反映数、形运动变化，研究型、探索型或开放型，强化研究探索能力。

二、保持最佳的复习心态、制定合适的复习计划。

心态甚至比学习方法更重要。学习心态是学生学习时的心理状态，数学活动不仅是“数学认知活动”，而且也是在情感、心态参与下进行的传感活动，成功的数学活动往往是伴随着最佳心态产生的。

那么怎样构成复习数学的最佳心态呢?

我们必须在复习数学的过程中不断地给自己创造一种轻松感、愉悦感、严谨感和成功感。

心理学研究表明，人在轻松的时候，大脑皮层的神经元才能形成兴奋中心，使神经细胞传递信息的通道畅通无阻，思维也就变得迅速敏捷。

愉悦感是积极情感的心理表现，具有主动积极学习的倾向性，它是数学学习最佳心态的催化剂。学习中有了愉悦感，学习起来就会兴趣十足，积极主动，思维机制的运转就会加速。

严谨感是指追求科学工作作风的情感，它能促使人们言必有据、一丝不苟。心理学告诉我们，严谨的作风会迁移到数学学习活动中去，而数学学习活动又能形成严谨的作风。因此解题过程中，必须思路清晰，因果分明,准确规范,不应有任何遗漏与含糊之处，即“会做的要得满分”。

成功感是学习的“内动力”，是促使创造性思维引发的巨大精神力量，因此，要对自己的成绩有一种独特的成功快乐和自我欣赏与陶醉。这样才能保持积极的进取心态。

所以，最佳学习心态主要由轻松感、愉悦感、严谨感和成功感构成，它们相互联系，相互促进。轻松是数学活动成功的发动机，愉悦是成功的催化剂，严谨则是成功的监控器，而成功既是关键又是最终的目的。

汽车销售策略解析大全（19篇）篇十

思想观念直接关系到管理工作的方向。现如今，许多企业领导与管理人员缺乏先进的管理观念，认为经济管理工作并不重要，只是企业管理中的一小部分，因此对经济管理工作并不重视。而在新形势下，企业的发展需要经济管理作为坚强的后盾，只有在先进的管理观念的指导之下，进行有创新性、战略型的经济管理工作，才能够为企业的发展和进步提供强大的推动力，才能够应对新形势之下经济市场中的种种挑战，才能够使企业有足够的力量去预防和应对发展过程中的风险与危机。

经济管理制度是实施经济管理工作的依据和保障，而目前，许多企业的经济管理制度不够健全，在经济管理工作方面很难发挥到应有的作用。主要存在两方面的问题：一是企业经济管理制度的制定落后于企业发展的速度，使得企业发展程度与经济管理制度不在一个层面上，经济管理不但未能发挥指导企业发展的作用，反而抑制了企业的经济发展；二是企业所制定的经济管理相对比较完善，但在实际的执行过程中缺乏强有力的监督，这就使得企业经济管理制度难以落实到工作实践中去，不利于企业的可持续发展。

3.内部控制管理不到位。

面对经济市场中不断变化着的局面，企业必须进行有力的经济管理，才能够应对发展过程中所遇到的风险和危机。目前，许多企业为了防止企业资金被浪费或流失，而采取财务审计作为最主要的内部控制手段。然而，在实际的内部控制工作中，由于财务管理的权利有限，无法做到全面实施企业内部控制，这就使得企业内部控制力度不足，企业经济管理难以达到理想的效果，企业中依旧存在物质和资金的流失，为企业带来了极大的经济损失。

要想实现企业经济管理的创新，就必须要从思想观念上重视经济管理工作。针对于目前我国企业领导者对待经济管理的态度，必须要转变企业领导的管理观念，使企业领导能够认清新形势之下经济市场的现状，树立起危机意识和竞争意识。

明确企业经济管理方向指的就是要将企业自身的核心竞争力的提升作为企业经济管理的关键，并且将全球化的经济发展局势作为企业发展的根本依据，紧抓发展机遇，快速提升企业实力。在新形势下，提高企业的核心竞争力，就是增强企业的发展实力，就是在为提升企业在市场中的地位奠定基础，因此，企业要以提升企业的核心竞争力作为经济管理的主要方向，以发展性的眼光，掌控整个市场的经济发展动向，以更强的.实力应对市场中的挑战，在激烈的市场竞争中占据更为有力的地位。

企业经济管理组织的创新可以从以下几个方面开展：一是要摒弃传统的垂直管理的组织结构，从而减少企业经济管理涉及到的层次，从而使企业管理效率得以大幅度提升；二是要建立更具有灵活性的企业经济管理组织，破除传统的管理组织结构所带来的束缚，使管理组织具备更高的灵活性，能够更快地适应经济市场和企业内部的管理环境；三是建设具有虚拟性的组织结构，将企业经济管理工作与网络信息技术结合起来，将企业经济管理的各项数据录入网络数据库，执行数字化、自动化的管理，更快地实现企业经济管理目标。

企业中的人力资源是推动企业不断进步和发展的关键性动力。如何通过创新企业经济管理来实现更优人力资源配置，成为企业发展中必须面对的问题。在新形势之下，企业必须重视人力资源在企业发展中的重要作用，并且将人力资源管理与企业经济管理工作进行有机的结合，实现以人为本的管理，从企业员工的角度出发，尊重员工的劳动，保障员工的基本权益，并且能够为员工提供更多接受培训与深造的机会。

三、结语。

企业经济管理是企业发展中的重要工作之一，对于推动企业的进步有着重要的意义。在经济全球化的今天，企业经济管必须进行创新，摒弃陈旧的经济管理观念，树立明确的经济管理目标，制定创新性的经济管理制度，加强企业内部控制管理，才能保持企业始终走在市场的前端，增强自身实力和市场竞争力，为企业谋取更为广阔的发展空间。

作者：赵瑞琼单位：山西焦煤西山煤电东曲矿选煤厂主洗车间。

汽车销售策略解析大全（19篇）篇十一

汽车销售策略解析大全（19篇）篇十二

摘要：随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善，在推动我国建筑行业发展的同时，也在一定的程度上给我国的建筑行业提出了新的要求与挑战行业提出了新的要求与挑战。在建筑工程的施工过程中，就需要相关的施工管理人员采取灵活、有效的措施来进行施工管理，只有这样才能够促进我国建筑施工的正常开展有这样才能够促进我国建筑施工的正常开展，促进建筑行业的健康、持续发展，提升建筑工程的安全性和施工水平。本文针对当前我国建筑工程施工特点和施工现状等前我国建筑工程施工特点和施工现状等，对建筑施工策略要素进行详细分析和阐述。

关键词：建筑工程；施工；策略。

1前言。

在当前建筑工程施工管理的`过程中在当前建筑工程施工管理的过程中，仍然存在着一定的问题和不足问题和不足，对施工管理工作的顺利开展产生了一定的消极影响影响。主要表现在忽视对建筑工程设计工作的监督，这样就会使得在具体的施工阶段中会使得在具体的施工阶段中，由于设计方面存在问题而造成工期延误的现象工期延误的现象。其次在施工前的准备工作方面也存在着管理不到位的现象理不到位的现象，没有做好充足的准备就开始进行施工，这就会在一定的程度上为建筑工程的安全施工埋下隐患会在一定的程度上为建筑工程的安全施工埋下隐患。在对施工进度的管理方面也存在不足工进度的管理方面也存在不足，因此亟需相关的建筑工程施工管理人员意识到当前的不足工管理人员意识到当前的不足。

2建筑工程项目施工管理重要性分析。

建筑工程施工过程中建筑工程施工过程中，基本施工管理质量好坏与经济效益元素和企业信誉元素以及企业建筑市场竞争力元素等息息相关相关。应该了解到，建筑工程项目施工操作进行中，机械设备和施工技术实为其中重点和施工技术实为其中重点，上述施工设备灵活运用和施工技术合理运用都需要借助优秀建筑工程项目施工管理来加以完成成，只有这样才能够在一定程度上保证施工进度的顺利开展，并且不会拖延竣工时间并且不会拖延竣工时间。还有一点就是因为当前状态下的建筑工程施工管理筑工程施工管理，其管理模式相对较多，并且施工规模又可大可小可小，加之外界施工环境因素会对施工操作产生较大影响，建筑工程施工工序技术运用和建筑工程施工工序衔接运行等会对施工进度和施工质量造成极大阻碍对施工进度和施工质量造成极大阻碍。

3建筑工程项目施工管理问题分析。

旨在有效加强建筑工程施工管理质量旨在有效加强建筑工程施工管理质量，就要对现下建筑工程施工管理中所存在的主要问题进行深度剖析工程施工管理中所存在的主要问题进行深度剖析。建筑工程项目施工管理基本模式有所脱节项目施工管理基本模式有所脱节，致使管理模式脱节的主要成因即为企业自主权失去成因即为企业自主权失去，建筑工程市场竞争有尤为激烈，以至不能对施工文件中重点内容进行准确落实至不能对施工文件中重点内容进行准确落实，这也就造成了建筑工程项目施工管理模式的彻底脱节建筑工程项目施工管理模式的彻底脱节。除此之外，安全生产结构体系尚未形成良性发展态势产结构体系尚未形成良性发展态势，实际操作背景下的建筑工程项目施工中工程项目施工中，其自身安全机构与安全管理部门二者貌似形同虚设形同虚设，之后在此基础上阻碍安全生产工作的顺利开展，逐级安全生产指标落实工作也未落到实处级安全生产指标落实工作也未落到实处。需要注意的是，建筑工程项目施工单位和企业并未对相关安全生产与安全施工等进行高度重视等进行高度重视，施工管理工作进行时，其极度缺乏建筑安全施工安全意识施工安全意识。与此同时，施工单位和相关部门未能进行深入管理入管理，而政府工程监管部门也没有及时接入，施工材料没有进行原料标准检验就进场施工进行原料标准检验就进场施工，诸如此类的恶劣施工管理现象十分严重象十分严重。

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汽车销售策略解析大全（19篇）篇十三

在中国，作为网络基础设施重要组成部分的交换机，市场需求巨大，厂商之间的竞争也日趋激烈。思科公司凭借多年对网络产品市场认知和领先的技术，营造了一个交换机市场引领者的形象。

三大市场因素。

思科认为，中国目前各行业的信息化正在以空前的速度发展。企业无论大小，都把信息处理与网络通信系统作为其战略性基础设施和生产工具，以求提高生产效率，进而促进企业核心竞争力的提升，更好应对进入wto后市场开放的新局面。

开展信息化建设，需要建立比较完备的信息网络系统，支持crm、erp和scm等应用，使得企业可以充分利用各种资源，扩大市场，在竞争中保持不败之地。因此，作为企业信息网络核心的交换机，倍受人们的关注。

基于此，思科认为中国网络的发展趋势是在整个网络平台上，将数据、话音、视频和存储以及其他应用融合在一起，支持越来越多的应用。网络技术在向综合化应用发展，交换机需要支持数据、话音、图像的综合传输。也就是说，现在及将来的cisco以太网交换机的发展需要具备以下三方面的因素。

首先，网络应用与融合。基于企业内部网络和互联网的业务已在很多企业逐渐展开。许多企业已经开始部署企业资源规划（erp）、客户关系管理（crm）、供应链控制等类型的系统，期望利用网络获得更高生产力。

然而，随着it基础设施的不断完善以及应用的不断扩展，一个不争的事实是：企业内部拥有了复杂而庞大的信息系统，电话、传真、视频等类型的模拟数据与企业数据分别依靠独立的网络基础设施实现传输。

用户在建网的时候不仅重视网络基础设施，而更关心网络建设起来后能做什么。以前是对技术方面比较侧重，提出要上这样那样的技术；现在反过来了，更多的是以应用为导向，用户在选择方案和产品的时候，更加关心如何保证投资的效益。

最后，关键点qos、安全。企业网的智能化包括很多内容，其中qos和安全是比较重要的方面。qos对于融合网络和关键应用是非常重要的，而且宽带应用的发展也推动了对qos的需求。

今天再谈qos不再是简单地实现802.1p，而是802.1p和许多其他新技术的综合体系。在一台交换机上要全面地支持各种应用，完整的qos是必不可少的，其中包括流量分类、输入和输出双向监管、整形和排程等一系列流程。

总体而言，qos使网络带宽的有效应用最大化。安全性包括系统的安全性和接入的安全性。随着人们对安全重视程度的提高，在网络基础设施里融入安全的基本元素显得越来越重要，已经成为一种趋势。

四骏齐出，天下承平。这句话形容了四匹著名的千里马的能力与贡献。cisco以太网交换机产品，主要包括catalyst2950、3550、4000/4500、6500四个系列，它们与其他系列产品构成了整个cisco以太网交换机的强大阵容。用自古以来对千里马的称谓，我们将这几个系列的产品比喻为四匹骏马dd骐、骥、骅、骝。

在多种介质上提供了升级到千兆位以太网的强大路径，凭借其内置的cisco集群管理套件可管理并配置第2～4层服务；对于城域网，其接入优势在于，通过高级qos、限速、语音及多播特性提供广泛的服务，通过生成树协议改进和访问控制参数（acp）来提供服务可用性和安全性，通过ciscoie2100系列智能引擎和简单网络管理协议（snmp）来实现服务管理等。

汽车销售策略解析大全（19篇）篇十四

随着新课程的全面实施，我们的语文课堂发生了巨大变化。经过了一阵阵欣喜与激动，理性地思考这几年我们的课改之路，在热闹与自由的背后，折射出课堂教学改革的某些缺憾，因此，自然会把目光投向提高语文课堂教学的有效性，通过能促进学生有效学习的教师教学行为，最大限度地发挥学生的潜能，使课堂教学焕发出生命的活力和创造力，实现有效的语文课堂教学。下面，笔者就小学语文有效教学的基本策略谈五点粗浅的体会：

一、紧扣文本特色，立足文本整体，抓住重点词句。

著名特级教师贾志敏曾说，书不读通不开讲，书不读熟不开讲。在教学《第一朵杏花》这篇课文中，对话描写是文本特色之一。笔者根据这一文本特色，在学生通读全文，把课文读通、读熟的基础上，设计了一个综合训练：出示竺可桢爷爷与小男孩的对话，但标点没有——学生想要读通读顺这段话，首先就需要为这些对话加上标点；加上标点后，引导学生想象人物当时的表情、动作、神态，体会人物说话时的心情，感受人物这样说话的动机，读着读着，学生觉得加上一些提示语后，读起来更过瘾。有了提示语作为坐标，学生投入其中，积极还原体验人物当时的所思、所想、所感，在以感情朗读为主要目标的训练中，慢慢地触及人物内在的品质，人物的精神变得看得见、听得出、说得准、读得好、写得活，甚至诸如“课文为什么要以第一朵杏花为题”这样大而空的问题也由于对人物对话的深刻理解，而在教学结束时迎刃而解了。学生读懂的过程，就是感悟体验的过程，就是语感形成的过程，就是语言积累的过程，真可谓“文章不厌百回读，熟读深知于自知”。

二、依据文章体裁特点，唤起学生生活经验，激发想象、联想。

让书本知识呈现出鲜活的生命状态，是新课程改革实施后课堂教学呈现的新特点。学生是语文学习的主人，教师要依据课文体裁特点，通过各种途径唤起学生的生活体验，使书本知识与现实生活、学生经验世界和知识的形成过程联系起来，从而激活书本知识，激发学生的想象、联想，发展学生的思维。唤起学生生活经验，激发想象、联想，不仅发展了学生的思维，更主要的是能极大地提高语文课堂效率。

教学苏教版四年级第二学期《江南春》这首古诗时，笔者让孩子们先读题目，看出题目分为两个部分——“江南”和“春”；再让每个孩子自己去读一读这首诗，一问：你从哪些地方看出是写春天的？交流时不一定按照诗句的先后顺序，但每找到一处，我们就来画一画这个景，说一说自己为什么这样画，评一评谁的画与诗句最吻合。每一次画、说、评，孩子实际上都在自觉地借用作者的“一双慧眼”去欣赏了一次春天的美景，移情成为必然。二问：你又从哪里看出是写江南的景色？学生能找到相关的字、词、短语、句子，他就穿越时空在古人的眼中看到了江南的特点。而能读好这些景物，学生就能领略江南原来是有这些特色景物的。再结合自己的生活经验能展开说说，他也许就能回味自己身处的江南，原来是有这些特点的。由此，诗歌的学习不仅仅是字、词、句、诗的机械解释，而是学生主动地走进诗人的`内心，用诗人的眼睛去看，用诗人的耳朵去听，用诗人的心灵去感受。学生仿佛一会儿在写生，一会儿在春游。《语文课程标准》中说：让学生自己独立地诵读感悟，并将读书意会到的东西用可以检测的表情朗读出来，是实惠便捷的解读方式。

三、抓住“文眼”，采用多种形式组织学生朗读、体验、感悟。

《语文课程标准》指出：阅读是学生的个性化行为，应引导学生钻研文本，在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。要珍视学生独特的感受、体验和理解。不应以教师的分析来代替学生的阅读实践，也要防止用集体讨论代替个人阅读，或远离文本进行过度发挥。因此，笔者认为语文学习中的体验与感悟要真切，倡导个性化体验，这一目标的实现只能靠“潜心会文本”。即通过反复地读，走进文本，理解文本，走进作者的心灵，触摸情感的脉搏。读是感悟与体验的前提与基础。不把课文读通、读顺、读好，就不能通过语言来认识事物之间、人物之间、人与事之间的关系；要理解一段话的意思，必须从整体到局部、从局部到整体，一遍又一遍地读书消化，一次又一次地分析概括，然后才有独特的、有见地的感悟。

例如在教学《地震中的父与子》一文中的“他挖了8小时，12小时，24小时，36小时，没人再来阻挡他。他满脸灰尘，双眼布满血丝，衣服破烂不堪，到处都是血迹。”这句话时，为了让学生体会到父亲挖掘时间长，挖掘的艰辛，永不放弃的信念，以及对儿子深深的爱等情感。笔者通过一次又一次的领读、引读、组织学生有感情个别读，把学生的感悟、体验不断推向文本，并且适时地设计了一个补充句子的练习：他挖了8小时，12小时，24小时，36小时，在这36个小时里，他顾不上()，顾不上()，顾不上()，甚至连()都顾不上。他心中只有一个念头()。他心里反复念叨着的一句话是()。这样设计引导学生感悟，既是建立在对文本理解的基础上的，又是对文本的再创造和深加工；既使书本上的语言内化为学生心灵深处的话语，又充分尊重了学生的个性体验。这样的言语实践活动有力地促进了学生语言、思维和精神的同步发展，达到了“训练”和“感悟”比翼齐飞的境界。

四、定位年段要求，在对话互动中生成情感，生成语言。

《语文课程标准》指出：阅读教学是学生、教师、教科书编者、文本之间对话的过程。这种对话是要在互动中生成思想，生成情感，生成语言。这种对话是基于充分朗读、体验、感悟的对话。

现实教学中，可能是由于考查教学效果方式的缘故，我们常常低估现在学生的水平，到小学中年级仍然将课文“咀嚼得很碎”，“一口一口喂给学生”。笔者认为，到小学四年级下半学期，应该选择一些足以统领全文的大问题，对学生更放手些。在教学苏教版四年级第二学期中《春日偶成》这首诗时，请学生把古诗读准读通以后，笔者就提出一个直奔作者写诗动机的大问题：读读这首诗，你感受到当时诗人的心情是怎样的？学生一下子就能在短短的四句诗中找到“乐”字。“乐”是这首诗的灵魂，于是在“乐”的笼罩下，学生开始“乐在诗中”地寻找能让诗人“乐”的美景，开始“乐此不疲”地在诗中寻找能让诗人偷着乐的理由，最终体会到原来作者是在美丽的春景中自得其乐。现代心理学研究表明：任何学习都是学习者自主建构的过程。在这个过程中，离开学习主体与文本之间的交互作用。有意义的接收学习是自主建构，有意义的发现学习也是自主建构。

五、切合儿童特性，适度拓展，坚持练笔。

我们都知道，“语文，语文，语言文字能力是根本。”小学阶段语文的奠基作用说到底就是在掌握运用祖国的语言文字中完成的。崔峦老师指出：语文课时有限，要把有限的时间用在刀刃上，用在识字、写字、读书、习作、口语交际上，把语文课上得既生动活泼，让每个学生的各种感官特别是头脑真正动起来，又扎实有效，向每个40分钟要效率，要质量。时下的语文课堂教学，学生课堂内的训练量太少，课堂内动笔时间太少。我们要克服课堂上“君子动口不动手”的顽症，每篇课文学完后，要腾出8~10分钟时间让学生进行书面语言练习。教师要从检测三维目标综合达成情况和学生思想、情感、语言生成情况的视角，根据课文内容，设计情境性的语言书面练习题，让学生写一组句群或一个语段。这种练习要具有创造性、开放性和综合性，能激发学生产生情境性和个性化的语言。

总之，课堂教学是教师与学生的双边活动，有效的语文课堂教学以关注每一位学生的发展为根本，教师要为此搭建平台，做好铺垫，树立教师是主导、学生是主体的辩证观点，使教学最大限度地满足学生的个体差异，实现课堂教学的高质量和高效率。只有有利于学生知识的掌握、能力的提高、潜能的开发、智慧的生成、人格的完善，同时又有利于教师专业水平的提高与发展，让教师在教育教学工作中体验到教育的幸福、实现自身的价值，这才是真正有效的教学。

汽车销售策略解析大全（19篇）篇十五

就在洋品牌手机市场占有率重新攀升之后，一场针对低价需求的手机大战再次吸引了人们的目光，此次由洋品排发力低价手机的市场攻势，表明在市场竞争日趋激烈的环境下，洋品牌营销策略的转变。而这场低价手机市场攻势，显然对国产品牌形成了新的围剿之势。其实是“项庄舞剑，意在沛公”。

表面看来是中外手机品牌之间的市场份额之争，但在这场洋品牌发动的低价手机攻势中，暗含着洋品牌对市场需求引导的长远策略。当国产手机通过比较优势建立起来的市场版图，在快速变化的手机应用技术加快了产品更新换代的节奏之后，洋品牌低价手机攻势背后，实际上手机开始了一个技术整合形成新的功能需求，带动的产业和市场格局的再次调整。

国产手机惯性思维下的战略缺位。

在人们传统的思维中，手机的低价优势一直是国产手机反击洋品牌的杀手锏，但低价手机的专利其实市场竞争的结果。这从国产手机的发展轨迹可以看出清晰的路线图。以往国产手机的低价，是通过规模化形成价格上的比较优势，而这种优势对国产手机来说并没有在市场上对洋品牌形成“必杀技”。因为规模化建立起来的比较优势在市场竞争通过价格杀手在逼退竞争对手的同时，杀敌一万自毁八千。作为一种战术，短期迅速建立的市场效应立竿见影，但这种立竿见影的效果却牺牲了保障企业技术创新的利润积累。今天国内手机企业的现实窘境就是对企业自伤的报复。

在国产手机成长的初期，市场营销策略就是通过价格与洋品牌拉开差距，在“熟悉国内消费者需求”的美好理由的掩护下，跟消费者玩了一场“田忌赛马”的游戏。斯时的手机市场正处在供不应求阶段，特别是中低档手机的需求，为国产手机提供了快速增长的市场空间。在这种背景下，显然手机厂商通过产能的快速增长，在短短的两年时间内将一个卖方市场变成过剩市场。

而国内手机厂商在营销上，采用当年vcd铺天盖地的广告攻势，占据了央视的黄金时段，以致熊猫仅靠央视广告标王就要忽悠成国内手机业的霸主，范善可陈的广告至今留在人们心目中的也只剩下“手机中的战斗机”成为回忆。时至今日，在央视的广告中再也难觅国产手机厂商的广告踪影。随之而来的是洋品牌“汇聚你世界”反转天下。

造成正中状况其实不能不说是国产手机在市场营销手段上的悲哀。

而这种悲哀主要体现在三点上。一是短期行为。尽管国产手机厂商在“时尚”的名义下，为自己的产品推广在广告上投入了大量的财力，但由于经营上的短期行为（这种短期行为在国内的企业是一种普遍现象，产业投资一哄而上，缺乏长期经营的企业战略），大多数的产品传播基本上是就事论事，而没有品牌理念的支撑，要不然也不会出现像科键、熊猫这样的企业，短短几年之间就“物事人非”，以致退出市场。

这从洋品牌的发动的低价手机攻势中，人们可以透过低价手机的信息，透视诺基亚、摩托罗拉的产品通过技术的变化完成了一种企业经营战略的延展，从而赋予其产品背后更多的品牌内涵。

三是从苛刻的角度来说，国产手机只有名字，没有品牌。这么说，国内的手机厂商肯定不能接受，但事实就是如此（笔者无意贬低国内手机产业群体的崛起，但在这种快速崛起的背后，市场份额的狂飙突进，到快速滑落，其背后显现的是国内手机产业群体中各个企业没有建立品牌消费的利基。对于国产手机的发展，简单的民族感情不能代替市场竞争中的数据表现）。时至今日，国产手机只是在利用消费者“贪便宜”的心理，以低价格从手机市场中抢走了消费者，但真正的品牌还未建立起来，而没有品牌的产品在市场上其产品使用者就没有忠诚度，没有忠诚度何谈品牌的利基。这可以从以下几方面得到验证。

一是没有市场信任度。对于一个产品的消费群体来说，其忠诚度主要由产品的质量、再次消费、长期消费等建立起来的消费信心，从而形成长期的消费群体。但是在国内手机厂商的这几年的发展过程中，仅仅是依靠价格打破洋品牌对市场的垄断，但在打破这种价格垄断的过程中，只是完成了一次消费心理的预期，并没有形成二次消费的欲望刺激。造成这种状况的原因，是国产手机厂商的产品质量频出问题最终拖了后腿。自2004年国产手机厂商的产品质量问题频繁在媒体曝光，随后国产手机阵营开始下滑，以致到2005年跌倒40％左右。尽管人们不否认夏新、波导等手机厂商在市场上取得成就，但单纯依靠价格与洋品牌拼杀，显然并不能达到国内手机厂商像当年彩电业那样成为市场的统治者。尽管国内彩电业并不掌握张彩电的核心技术，但产品质量是国内消费者真正认可的信心。

二是国产手机厂商没有长期的经营战略。在这几年的国产手机发展过程中，上演了太多的“灰飞烟灭”的故事，熊猫退市、科健频繁易主、东信、首信沉寂等等，这些手机企业的变化，其实在深层次上反映了国内手机厂商根本没有长期经营战略。而是随着一任任的企业决策者的更换，不断改变的企业经营战略。对于企业来说，经营战略展示的企业文化的外化，就像《基业长青》一书所说“一个企业要有超乎利润之上的追求”，这种追求是企业文化沉淀作用在每一个员工具体的日常工作之中，不会因为领导者的更替频繁“翻牌”企业经营战略。看看中国的手机企业和彩电业的领导更替所带来的变化，人们就不难理解为什么中国手机企业在市场经营业绩上会大起大落。在这个层面上，产品更新对企业来说只是“术”，以“末”求“本”，意图使国产手机走出目前的困境，也是国内手机产业众多从业人员的悲哀。但是笔者对此并不悲观，因为中国更多的企业在期翼走向国际市场，冲击世界500强。以国内手机企业为例，必须解决企业文化如何固化在企业战略的问题，否则，依然是“壮志未酬身先死”。

在这状况下，自然而然就是手机企业没有市场信任度，这也是国内手机企业发展中的第三个问题。试想，没有长期经营的企业战略，怎么能够通过简单的产品变化在市场建立信任度。笔者所说的这种信任度，是指企业在市场经营上的产业信任度，这种信任度不仅仅是来自消费者，更多的来自其产业链条上的各个环节，诸如采购、渠道、服务、研发、人才等等。

在手机产业已经进入一个技术应用集成强化功能需求重筑产业结构和市场消费群体的时代，以往“一招鲜”吃遍天下的做法已成为“明日黄花”，就像夏新的a8“单刀救主”难以应对当今洋品牌的“群发”攻势，这对国内手机的厂商来说，即更需要建立明确的战略，而不仅仅是几款“应景”式的产品。

汽车销售策略解析大全（19篇）篇十六

案例：

分析：

笔者通过与朋友的一番长谈，终于发现朋友的公司出现困境的症结在“断了很多人的财路”!

朋友是个典型的技术派，这也是他一回国创业，数个风险投资商蜂拥而来抢着给他投资的根本原因。然而，当产品推出后，朋友的营销策略仍然遵循了技术人员常犯的“惯性思维”：

朋友认定：自己的产品是国内技术含量最高的产品，而且能够为酒店节约大量开支，因此酒店老板应该主动来找自己合作，否则酒店老板就是“傻瓜”了!所以，朋友的营销策略也遵循这一“坐等商机”的原则，朋友就是简单在公司网站上面发布了自己产品信息和技术优势，同时花钱在百度等搜索引擎网站拿了一个较好的排名，然后“守株待兔”。

朋友一直梦想“造福于民”，所以对自己产品定价很低，相当于是国内同类型产品价格的30―60%。

朋友很看不起渠道商，坚信“技术主导一切”，对代理商丝毫不重视，给予代理商的折扣也极低，甚至有次还指责某代理商赚了30%的利润是“暴利”，整个渠道网络基本上是空白。

朋友对酒店管理软件采购的具体执行者――酒店网管或酒店it部负责人没有引起足够的重视。朋友始终认为：我的产品这么好，价格这么实惠，还能为酒店节约这么多成本，酒店怎么会不采购我的产品呢?所以，在洽谈具体合作事宜时，朋友也抱着这样的念头。

……。

笔者认为：朋友公司出现困境，症结就在于“断人财路”。

首先，我们知道，绝大多数酒店宾馆采购酒店管理软件，具体执行者和决策者是酒店网管或者it部门的负责人，这些人都是属于“打工者”。酒店采购管理软件，价格多少，总金额多少，实质上都和这些“打工者”无关，因为他们不是最终“掏钱购买者”。真正的“掏钱购买者”是酒店的老板(如果酒店属于国有性质，那么酒店还没有任何老板)。试问一下：不管我们采购多少钱的管理软件，都不用花我们自己的钱，那么朋友所宣称的“低价格”产品，竞争力究竟有多大，那就真不好说了。

酒店老板很少有心思和精力来具体操办“采购酒店管理软件”这种“小事”，除非这个老板“事必躬亲”，或者酒店很小。酒店老板对酒店软件价格多少，性能如何，也只是有个很初步的印象，真正具体把握的还是那些酒店网管或者it部门负责人(有些酒店，是由工程部负责人或者是人事部负责人、或者是财务部负责人负责酒店管理系统的)。对于这些人来说，只要软件价格不是很离谱，那么价格高与低就没有多少差异。

其次，朋友前期宣称的“低价格、高性能”，对酒店网管或it部门负责人会造成显性或者隐性的伤害。一方面，酒店老板如果获悉这些信息，得知如此好的酒店软件，只需要这么低的价格，回头老板就会痛斥酒店网管或it部门负责人，责骂他们以前办事不力。因为酒店网管或it部门负责人以前推荐、采购的酒店管理软件，价格太贵，操作起来还很不方便。即使酒店老板现在不知道这些信息，酒店网管或it部门负责人也要担心哪天老板醒觉后，再狠狠训斥自己。另一方面，朋友的产品技术先进，价格低廉，自然利润空间有限，酒店网管或者it部门负责人难以有可操作的利润空间，自然会对这些产品敬而远之。

毕竟，我们都知道，酒店网管、包括很多酒店it部门负责人，实际工资收入是很低的。他们主要通过采购一些软硬件来获得一些额外的回报;如果没有这些回报，他们的日子会过得非常紧张。酒店老板也是心中有数，只要把握好一个度，那么大家还是会相安无事的。

问题是：朋友采取“超低特价”的营销策略，一下子将酒店网管或it部门负责人等人的可操作空间全部封死，导致这些人集体反弹，回过头“封杀”朋友的产品。

再次，朋友前期宣称的“能够大大节省酒店开支”，更是对网管或it部门负责人的“雪上加霜”、“再加一棒”。朋友的产品，确实能够大大节省酒店开支，酒店老板肯定非常高兴;问题是，朋友很难接触上这些酒店老板。真正决定是否购买酒店管理软件的人，还是那些网管或it部门负责人。本来这些人员还希望通过采购这些酒店软硬件，额外得到一些提成;现在可好，不但自己得不到这些提成，而且还要承受哪天事情暴光后被老板狠批的风险。对于网管或it部门负责人来说，如果采购这样的产品，实在是一件“吃力不讨好”的坏事情!所以，对于他们来说，最明智的做法就是“视而不见”，隐瞒上报，“多一事不如少一事”。

即便这个产品再好，代理商也会选择其他软件产品进行销售和主推，因为销售其他产品有比较大的利润空间。傻瓜才不想赚钱呢!

第五，朋友前期的营销策略对于自己员工来说，也是很不好的。按照行业游戏规则，酒店采购软件，希望在报价上面给予一定折扣;朋友前期制定的统一报价过低，再要按照行业游戏规则打个四折、五折，又太低了，维持不了正常经营开支;不打折，或者折扣太低，又给人一种“不尊重客户”的感觉，让酒店方心理不舒坦。

同时，酒店采购软件，肯定需要有软件厂商的服务网点，否则软件出现故障，酒店方肯定不干;问题是――朋友拟订的营销政策，先天性就排斥代理商，吸引不了代理商加盟，朋友又没有那么大实力在每个地区开设办事处或分公司，最终造成的结局就是朋友的产品无法销售出去!当然，这一点，也会成为酒店网管或it部门负责人“理直气壮”向酒店老板汇报为什么不选用这个软件的理由――因为它没有售后网点，出了问题不知道谁来负责!

产品卖不出去，业绩起不来，员工拿的工资收入少，自然对公司的向心力大打折扣。

综上所述，朋友前期的营销思路，本质上就是一种“损人不利己”的营销思路，“断了太多人的财路”，使得自身经营一直陷入困境!

“营销赢销”，就在于“和气生财”;“断人财路”，等同于“谋财害命”。市场营销，同样需要“和谐环境”。

针对朋友公司的现况，笔者给出的解决方案非常简单：

1、大幅度调整产品的统一报价(相对于以前的报价)。基本上与国内同类型产品价格差异在10%以内。给予员工、代理商、酒店网管等人以充足的利润空间，大大刺激各级人员的积极性和主动性。

2、适当调整宣传策略。将前期偏重“技术”、突出“节省酒店开支”、“低价”等核心元素，逐步调整为“最高性价比”、“操作简单便捷”、“管理便利”、“服务周到”等关键元素，牢牢把握住酒店网管或it部门负责人等购买软件的实际决策人。

现在，距离朋友上次求助已经过去两个多月。朋友电话中非常欣喜的告诉笔者：现在公司经营好多了，各个方面都在好转!

[低价营销策略的认识误区]。

汽车销售策略解析大全（19篇）篇十七

在20世纪90年代初，有很多产品的市场处于高速成长阶段，需求大于供给，企业一时无法完全满足市场对产品的需求。所以，企业就大力扶持经销商。很多经销商借机发展起来，迅速建立起了网络，并大肆扩张。

现在有些经销商已经成为行业的巨头，例如家电行业的零售寡头国美和苏宁。有的饮料经销商也发展到20多个亿的规模，光卖饮料就能做这么大！而很多做医疗产品、保健品的经销商年销售额也是十几、20亿以上，有的甚至要比生产厂家卖得还要多，后来干脆就找厂家贴自己的牌进行生产。

一些经销商刚起步时的市场状况是需求大于供给，大家各自抢占市场份额。后来，有些人的份额越来越大。为了把自己做得更大，就会出现抢占其他区域经销商或者下级经销商市场份额的情况。

最后，他们做大了，靠的是什么？是价格，通过价格战扩大了自己的规模。

在成长市场上利用价格扩大份额应该说属于策略性行为，但到了成熟市场上再利用价格行为，就不能说是策略性行为了。

因为，成熟市场和成长市场的根本区别就是需求方式发生了改变。

成长市场需求大于供给，而成熟市场则是需求和供给趋于平衡，甚至供给还要大于需求。在成长阶段，你利用价格可以抢占更多的市场份额，你的份额大了，但单件产品的利润也相应降低了；而在成熟市场，产品对应的消费群体已经相对固化，价格的变化无法改变其市场份额，只能促进短期的销售增长，而这样的增长是以损害品牌的利益为代价的。

现在市场上很多产品的价格压得已经比较低了。压下这么多的价格，是不是真有那么大的利润空间呢？这是十分值得怀疑的问题。

企业为消费者让出一部分利润，为此它肯定要从其上游企业找补回来，这就压缩了上游企业的利润空间，那么对上游企业品牌的打击将是致命的。

20世纪90年代，国家给了沿海地区很多政策，这些地区(特别是特区)的经济得到了迅速的发展。但也有些企业利用地方的优惠政策，实行不正当竞争，对其他地区正规的企业进行挤压，它们这种行为是缺乏品牌意识的。比如在福建、广东，很多生产糖果的小企业都是只做产品方面的竞争，完全忽视品牌的塑造。

我们小时候买糖果，说的是一块糖果挣多少钱，后来变成一袋糖果挣多少钱，现在有些地方的糖果企业生产的糖果说的是一箱糖果挣多少钱，根本不论袋，也就是说利润已经很薄了。这些小企业一天生产上万箱的产品，按一箱两块钱的利润，一天也就只能挣个一万、两万的。这种现象的最终结果就是把很多的国营糖果企业给挤垮了。

一些有品牌的企业也被挤掉了。

有一次，我在东莞见到一个糖果企业的老板，他非常自豪地对我说：我用低价策略把太古糖业从大陆赶了出去。太古公司是香港一家非常大的公司，可口可乐公司在中国的经营有一半是由太古公司来管理的。这家企业居然把太古糖业赶出了大陆，让太古在大陆只剩下泡咖啡的方糖可销售了！

记得十几年前，超市的糖果非常多，有很多牌子。现在我们再去超市，反而看不到那么多品种了，为什么？显而易见，价格战压得企业不挣钱，很多企业干脆退出不做了。这样的话，留在市场上的糖果虽然价格便宜，但都是一些中低档的产品，中看不中吃。

好的品牌都被挤出去了，大家想想，老百姓真的是得利了吗？

我曾经问那些做糖果的企业：“你们这么做，把外资企业挤出去了，剩下的本土企业也在斗来斗去，那这样你到底用什么抢占市场，用什么应对竞争，你到底做不做品牌？”他说，“刘老师啊，我也想做品牌，但现在我价格太低了，要做品牌，价格势必要提升，价格一提高，产品反而卖不动了，现在再做品牌没有前途了”。

那么，怎么办呢？

它们三个月换一批糖纸，这个是纸包装的，那个是塑料包装的，看着花花绿绿的，反正是用不同的效果来包装，这是“换汤不换药”，这种糖果会有忠诚的消费者吗？反观那些国营老厂生产的糖果，比如牛轧、小人酥等，多少年了，依然还是消费者喜好的产品。新的糖你再换糖纸，市场铺得再大，消费者还是感觉没有以前那些老的糖果品牌好。

但是，那些老的糖果品牌，最后也都失去了市场，被新糖果冲击得一塌糊涂。这是我们现在各个区域不平衡所造成的。一个是政策不平衡，一个是发展不平衡。

有些企业为什么总是在村子里做？

因为，地方上有很多政策来鼓励，促进其发展，但是这些企业发展后走向全国市场又会影响到其他企业的利益。这样的话，其他的企业品牌做不起来，它们自己的品牌也做不起来。

这就是低价策略所导致的品牌恶果。

节选自《别拿品牌不当事儿》。

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汽车销售策略解析大全（19篇）篇十八

多媒体技术通过视频、音频、动画、图片等丰富的展示方式，不仅能有效地增加知识的立体感，把抽象的知识生动鲜明地展示给学生，充分地调动学生的多种感官系统，还能帮助学生加深对知识的掌握程度，提高学生的学习兴趣，可谓优点多多。但面对小学这个年龄段的学生，他们对于事物的认知尚不全面，缺乏分辨能力和独立思考的能力，要想有效地将多媒体技术运用到小学语文教学中，就需要教师在教学过程中发挥主动性，运用多媒体进行语文教学活动过程中一定要科学、合理、切实，巧妙且灵活地设计教学内容，只有这样才能进一步有效提升教学质量。

一、利用多媒体教学，丰富课堂教学内容，突出教学重难点。

多媒体作为新兴的教育媒介手段，能够跨平台跨时空地获取不同时间、地点的声音、图片、文字或者视频，使得教学内容不仅仅是局限在有限的课本上，可以将教学内容变得更为丰富，增加课堂的课程容量，帮助学生学到更多知识;而且相较于传统的板书教学，多媒体教学更加节约时间，可以有效增加课堂教学密度，优化教学质量，提高教学效率，通过多媒体的展示更容易突出教学重难点，加深学生对知识的理解程度，引导学生更快更深刻的吸收所学的知识。小学语文教材中有的内容较抽象，对于小学生来说难以理解，教师可以运用多媒体来增强教学内容的形象性、直观性和生动性，并在课件设计过程中巧妙地突出教学重、难点。如在讲《我多想去看看》一文时，教师可以在备课时在网上找几张北京、天安门、新疆、天山、雪莲的图片，先让学生描述自己想象中的北京、天安门、新疆、天山、雪莲，然后再展示图片，加深学生的感触;找一段天安门的升旗视频，通过视频让学生感受升旗仪式的壮观，可以全班起立观看视频，让学生有身临其境的感受;找一张弯弯的小路和一张宽宽的公路的图片，放在一起，让学生通过图片的对比直观地感受“弯弯小路”和“宽宽公路”的不同;同时也可以走出课本，找一些关于北京和新疆的名人事迹、历史故事、风俗人情等文化资料，或通过文字或口述或播放视频，让学生对这两个地方有更深的了解。

二、利用多媒体教学，激发学生的学习兴趣，调动学生的学习主动性。

小学生好奇心重，特别是对于感兴趣的内容求知欲较强，教师应当抓住学生这一年龄特点，在教学活动中注重激发和培养学生学习语文知识的兴趣。教师可以教学活动中融入多媒体技术，把原本单调乏味的内容变得生动有趣起来，让学生在听课的过程中舍不得分心，激发学生学习的兴趣，调动起学生学习的主观能动性，把被动的“要我学”转变为主动的“我要学”。在这种学习劲头下，相信语文课堂不会再出现“教的困难学的痛苦”这种现象，而是变得事半功倍。如在讲《端午粽》一文时，上课前教师可以先根据学生小组人数准备几个粽子，种类尽量丰富一些，红枣粽、花生粽、红豆粽、鲜肉粽、火腿粽、白粽等等。上课后可以先问问学生的口味，然后按需发下粽子，每小组确保至少有一个，然后让学生当场打开吃吃粽子。教师在课堂上发东西吃这种事情应该是屈指可数的，这样一来，学生的兴趣就被调动起来了，接着再让学生评论一下粽子的味道，在家里最喜欢吃谁包的粽子?什么馅的粽子?然后再问问学生知道为什么端午节要吃粽子吗?接着在多媒体上展示出准备好的诗人屈原的画像图片及个人简介等内容，让学生了解端午节，记住屈原;还可以准备一些门前放置艾草的图片，给学生讲解一下为什么端午节门前要放艾草;再准备几个简短的赛龙舟的视频片段，播放给学生观看，让学生了解龙舟及其比赛方式，延伸一些课外知识。这样的一节课中，相信学生绝对没有走神的心思，因为所有的注意力和兴趣都已经被充分地调动起来了。

三、利用多媒体教学，设计教学情境，营造身临其境的课堂氛围。

小学生处于意志发展初期，很容易受到外界环境的影响。积极向上、新颖生动的教学情境能够活跃课堂气氛，轻松平等的课堂氛围能够打开学生的发散思维。教师作为教学活动中的引导者，应该在课堂上为学生创设一个与教学内容相对的虚实相生、动静结合情境氛围，培养和开拓学生的认知发展，让学生身临其境地去感悟、思考。如在讲《动物王国开大会》一文时，教师可以在网上找到文中所出现的动物图片，然后打印出来，做成动物面具，让学生分角色扮演小动物;在讲《卖火柴的小女孩》一课时，可以在电影中截取一段“大年夜的晚上，又黑又冷，天上还下着雪，一个衣衫褴褛的小女孩，光着头、赤着脚在走着”的片断，拉上窗帘关上灯播放给学生看，让学生在栩栩如生的真实画面中感受小女孩的处境;在讲《小蝌蚪找妈妈》一文时，找到该影片的视频让学生观看，随着背景音乐从紧张到舒缓的变化，体会小蝌蚪找不到妈妈的失望和找到妈妈的喜悦，加深学生对文章内容的理解深度。多媒体在小学语文教学中犹如一朵绽放的花蕾，给我们的课堂注入了无限的生机与活力，相信只要方式恰当合理，我们的语文课堂一定会日益生辉。

【参考文献】。

［1］支玉恒．小学语文课堂教学亮点［m］．教育科学出版社，．。

［2］郑宏玲．网络多媒体技术与小学语文教学的有效整合［j］．教育教学论坛，．。

［3］夏家发，刘云生．小学语文教学研究［m］．教育科学出版社，2014．。

［4］卓进，肖红．小学语文教学法［m］．中国财政经济出版社，．。

［5］刘海涛，豆海湛．小学语文———名师魅力课堂激趣艺术［m］．西南师范大学出版社，.

汽车销售策略解析大全（19篇）篇十九

市场经济的快速发展为企业注入了动力，当前多种企业规模和发展程度呈现出上升趋势。各种领域的企业显现出生机勃勃的动向，承接的业务范围逐渐扩大，伴随着新形势的出现，应该采取适当的经济管理措施为其保驾护航。传统的企业经济管理策略，无法兼顾面对的新形势问题，因此需要充分结合企业自身优势，通过迎合时代的发展需要，积极利用先进手段，不断完善当前的企业经济管理策略。经济管理属于企业运营中一项重要的活动，新形势为企业的发展带来新的机遇和挑战，需要企业深刻理解经济管理创新策略的现实意义，正确对待目前存在的首要问题，深化经济体制改革，推动企业的长远稳步发展。

企业所从事的多项经济活动，最终目的都是实现最大化的利润，可以利用最低廉的成本来实现计划之内的经济效益。面对新形势下的激励市场竞争，只有不断革新企业经济管理理念，才能有效实现利润最大化。在企业发展的过程中，经济管理的策略创新体现在两个方面，首先是确保资金的合理有效利用，积极提升企业资源利用效率；其次是可以降低企业的生产经营成本，为实现企业的利益最大化做准备。企业经济管理的创新是当前新形势的发展要求，需要企业充分的认识到经济发展应该向着知识化、市场化及全球化的方向努力发展，从而建立健全经济管理的相关体制，确保企业及时掌握市场信息，做好充分的准备迎接各种挑战。

1、观念落后。

企业经济管理应该与时俱进，只有这样才能更好的迎合时代的发展需要。现阶段，众多企业存在着经济管理观念落后的情况，为此直接影响到企业经济管理工作的顺利开展，需要企业中的所有人员格外关注。在传统的经济管理观念中，企业只是将重心放到最大化收益上，却往往忽视了以人为本的信念，伴随着可持续发展战略的提出，应该以增强企业核心竞争力为重要出发点。

2、组织松散。

企业就是一个团队，其中每一个成员的努力都关系到成功与否。在现代企业中，普遍存在的问题是经济管理组织结构松散，无法形成良好的战斗力，使企业发展面临内部危机。国家众多企业的经济管理机构尚不完善，相关的经济管理人员缺乏最基本的专业能力，众多因素的共同作用，严重制约了企业的经济管理和未来发展。

3、缺乏制度。

企业在运营的过程中离不开制度条例的保障作用，但是目前众多企业的发展没有建立良好的制度体系，基本上都是在形式上过于关注，无法发挥实际效用，從而影响了企业经济管理的可行性。面对新形势的到来，企业的发展速度已经超过了制度的创新程度，这样将会导致企业经济管理制度和实际发展状况不相符，使得很多棘手的问题难以得到及时解决。

企业的经济管理需要跟随时代的变迁不断更新，因此需要及时创新经济管理理念，掌握现代化管理手段，积极引导企业成员参与创新活动。企业中的`管理层应该营造良好的创新氛围，让员工们感受到生机勃勃的工作动力，潜移默化中形成创新意识，提高创新能力。新形势下的竞争环境比较激烈，如果没有掌握先进的经济管理手段，将无法正视挑战。企业需要制定合理的战略机制，管理人员必须从全局出发，统筹规划发展布局，避免出现顾此失彼的情况。

制度能够更好的维系企业发展。经济管理是企业发展中最关键的环节，因此需要制定合理科学的制度，有效的对经济管理创新进程加以掌控，并且从根本上落实创新经济管理制度。现代企业在发展的过程中，需要结合当前的经济形势和自身的发展方向，共同筹划完善可行的经济管理制度，并且为企业提供创新动力奠定基础，由此推动企业不断的创新变革，确保其更稳定、更快速的增长。创新企业经济管理制度，应该坚持以人为本的理念，为员工们提供更加优质的工作条件，使他们的薪酬与劳动强度和谐统一。企业还应该建立监督决策机制，提倡民主化的管理模式，让员工们有权利参与企业的重大决策，这个过程能够使企业员工凝聚在一起，赋予企业源源不断的活力。

经济管理在企业发展的进程中发挥着重要作用，只有有效的经济管理组织才能确保企业获取良好的经济效益，实现企业的奋斗目标。在新形势下，企业应该促进人性化管理组织的建立，坚持以人为本的信念，重视每一位员工的付出。同时还应该推动企业扁平化管理组织的建立，精减管理组织的层次，形成优质的组织结构，有效的提升企业经济管理效率，促使管理信息能够及时传递和及时反馈。建立虚拟化管理机制，伴随着信息化时代的到来，企业应该借助于先进的技术手段，对经济管理组织合理规划，从而有效的整合管理信息和数据资料，实现无形化管理模式。

四、结语。

新形势背景下的企业经济管理策略，经过适当的创新应该付诸实践验证其实用价值，同时结合企业的实际发展状况，在人员构成、制度条例、管理模式等多个方面综合分析适宜的经济管理策略，准确把握企业运营状况，在全面落实的基础上创新经济管理的策略。

参考文献。