在现实生活中，我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性，使我们能够更好地适应环境和情况的变化。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
第一计划游戏篇一
以下是一计划网整理(yingxiao/ )一篇2018年营销第一季度计划、营销计划等，这篇文章的中心思想是：xx季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，仅供参考。
2018年营销第一季度计划
“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在xxxx年个人成长目标中给自己在xx季度的成长目标，xx季度随着7、8、9这xx个月结束而走进尾声，总的来看，xx季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在xx季度的工作：
一、 市场信息的搜集、整理、整合
xx个月结束了，回望自己的目标达成情况来看，还有很远的距离，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，因为所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不详细、不准确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和今年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的去利用这个市场的优势资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，今年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力去做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要因为市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力去到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是因为我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的.价格恶性竞争所导致，总的来说，在xx季度，在市场的信息搜集过后，在整理、归类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个详细的计划行程表来做，那一段时间去拜访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结xx季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。
二、 销售的几个掌握
一)、客户的拜访、回访、重点把握关键人
在xx季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的拜访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所长进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板容易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些问题都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的问题，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，xx季度基本上做到让客户满意，然后再回访的同时可以让客户进行转介绍，这一块，在南昌和抚州客户在转介绍之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满意度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期望值，这个我没有做好，在拜访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人(关键人)进行接触的，但是没有深入的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的注意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没掌握，所以下一步，我要对客户方其他的人员了解熟知，特别是领导。
二)、竞争技巧
竞争对手的掌握
南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的优势主要是成本低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、人员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大优势，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在xx季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有优势，不管大的还是小的楼盘，因为真正实力是比不下去的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。
竞争技巧和凸现优势
在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大优势，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，最终我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的优势，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。
xx)谈判技巧
客户的预算
在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到成本预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有优势，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。
进退把握、牵着客户鼻子走
这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希望，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。
四)、服务于承诺
时间观念加强，在xx季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期问题，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失去了信任。
三、 主动出击、超出期望值
在xx季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不合理，“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方，是跟着跟着最后客户没有动静了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期望值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导试探我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期望值，第二次拜访，我们应该主动拿去方案，这个也是我做的不太到位的地方。
后勤工作下单、工作及时沟通、售后服务这些方面xx季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。
四、 素质提升、学习加强
有的时候，自己在生活中养成的细小的认为是无关紧要的问题其实也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要注意的问题，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作人员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我去客户那里刚还遇到专门做水泵的业务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。。
以上是我xx月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样去做，接下来的xx个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监督和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。
第一计划游戏篇二
一、生活活动：
1、培养幼儿在午睡前整理叠放自己的衣服。
2、培养幼儿饭后用正确的方法擦嘴。
3、培养幼儿来园，离园时能礼貌的问早和道别。
4、继续培养幼儿养成勤洗手的好习惯，知道手脏了要洗手。
二、环境创设：
1、利用废旧材料做一些关于新年作品。
2、创设“迎新年”的主题墙。
3、与幼儿一起制作关于新年的作品装饰教室。
三、家园共育：
1、认识中国的新年春节，知道一些简单的风俗习惯。
2、请爸爸妈妈共同收集新年的垂挂物(如灯笼、鞭炮，对联，中国节……)带回幼儿园与老师小朋友一起创设环境，参与装扮活动，感受过新年的快乐气氛。
四、活动计划与安排：
1、活动名称：儿歌《不用妈妈帮》
活动目标：1、相信自己，乐于动手做能做的事情。
2、理解儿歌的内容，能够记住和背诵自己干感兴趣的段落。
附儿歌《不用妈妈帮》
宝宝乖，宝宝乖，小手会做事，小手有力量。
扣子圆，拉链长，宝宝学着扣，不用妈妈帮。
玩玩具，看图书，用完都收好，不用妈妈帮。
米饭白，菜肉香，自己用勺吃，不用妈妈帮。
大小便，不慌张，找到小便桶，不用妈妈帮。
睡午觉，上小床，搞好花花被，不用妈妈帮。
宝宝乖，宝宝棒，小手会做事，大家都夸奖。
2、活动名称：儿歌《天气寒冷我不怕》
活动目标：1、喜欢参加户外活动，不怕冷。
2、 能够说出冬天的明显特征。
附儿歌《天气寒冷我不怕》
冬爷爷，力气大，对着天空张嘴巴，
吹出大风树枝摇，吹得满天飞雪花。
小宝宝，本领大，跟着爸爸和妈妈，
堆雪人，拉冰车，天气寒冷我不怕!
3、活动名称：儿歌《小蚂蚁》
活动目标：1、引导幼儿学习手口一致的看图片点数画面上的蚂蚁。
2、鼓励幼儿喜欢听儿歌，愿意跟着成人诵读。
附儿歌《小蚂蚁》
1只蚂蚁当卫兵，2只蚂蚁挂灯笼，
3只蚂蚁在扫地，4只蚂蚁抬青虫。
5只蚂蚁唱起歌，许多蚂蚁都来听。
听什么?1只蚂蚁当卫兵、
4、活动名称：儿歌《自己睡》
活动目标：1、培养幼儿学说儿歌，能尝试独立睡眠。
2、鼓励幼儿养成独立睡觉的好习惯。
附儿歌《自己睡》
小狗叼着奶瓶睡，袋鼠让妈妈抱着睡。
小猴咬着被角睡，狗熊蒙着脑袋睡。
他们这样都不好，看我躺好自己睡。
5、活动名称：故事《谁的脚印》
活动目标：1、引导幼儿能看出图画几种动物脚印的不同，学着讲故事。
2、激发幼儿认真聆听故事。
附故事《谁的脚印》
下雪了，天上，地上都变白了。谁来了?留下脚印带叉叉?噢，这是母鸡咕咕哒。谁来了?留下脚印像朵花?噢，这是小狗在看家。谁来?留下脚印圆又大?噢，这是大马路上跑。谁来了?噢，留下脚印两瓣的?噢，这是羊儿山上爬。是谁?留下脚印这么多?哈，是爸爸妈妈下班啦!
6、活动名称：故事《小黑熊穿鞋》
活动目标： 1、引导幼儿愿意动手做事，认真听故事。
2、鼓励幼儿遇到困难不害怕，能想办法求救。
附故事《小黑熊穿鞋》
小黑熊穿鞋子，穿呀穿，怎么也穿不上。“小狮子，快快来，快来帮我穿鞋子。”哎呦嗬，哎呦嗬，怎么也传不进去，“小黄牛，快快来，快来帮我穿鞋子。””哎呦嗬，哎呦嗬，怎么也穿不进去。小老鼠跑来了，骨碌碌，钻进鞋子里。”哎呦嗬，哎呦嗬，原来里面藏着小袜子。袜子穿上脚，小黑熊穿上鞋子到处跑。
7、活动名称：故事《青蛙医生》
活动目标：1、引导幼儿学习正确指认自己身体的主要部位，如头、肚子、嗓子等。
2、鼓励幼儿身边不舒服时说出来，能够得到别人的帮助。
8、活动名称：故事《我会盖被子》
活动目标：1、引导幼儿倾听故事。
2、鼓励幼儿在日常生活中学做自己能做的事情。
9、活动名称：美劳游戏《放花炮》
活动目标：1、引导幼儿能听懂任务，愿意用自己喜欢的方法努力完成。
2、激发幼儿对新年的体验，感受新年的快乐。
10、活动名称：美劳游戏《老鼠贝贝》
活动目标：1、引导幼儿动手尝试，知道折折，粘粘可以把纸变成有趣的样子。
2、鼓励幼儿大胆的折纸，体验折纸的快乐。
11、活动名称：美劳游戏《菜根印画》
活动目标：1、引导幼儿喜欢玩色，能用菜根蘸着颜料印出图案。
2、激发幼儿的想象力。
12、活动名称：美劳活动《变变变》
活动目标：1、引导幼儿喜欢动手尝试，发现玩具的不同玩法。
2、鼓励幼儿体验作画的乐趣。
13、活动名称：手指游戏《小手变变》
活动目标：1、引导幼儿尝试模仿游戏。
2、激发幼儿感受成功的快乐。
附儿歌《小手变变》
手心合上，变大狗，汪汪点头叫,拇指并拢，变小鸟，扑扑翅膀飞。
三指捏紧，变小兔，抖抖耳朵跳，五指攥紧，变鼓槌，咚咚把鼓敲。
14、活动名称：手指游戏《手指五兄弟》
活动目标：1、引导幼儿能随儿歌手口一致的活动手指。
2、感受游戏的快乐。
附儿歌《手指五兄弟》
小手五兄弟，天天在一起。大哥个子矮，儿歌有力气，三哥个
子高，四哥笑眯眯，五哥在最后，是个小小弟弟。一二三四五，后我做游戏。
15、活动名称：运动游戏《小司机》
活动目标：1、引导幼儿能自如地推，拉，“小车”尝试绕过障碍物继续前行。
2、鼓励幼儿体验游戏的快乐。
16、活动名称：运动游戏《几只脚》
活动目标：1、引导幼儿通过模仿动作了解常见动物的特点。
2、感受运动游戏的乐趣。
17、活动名称：音乐游戏《传纱巾》
活动目标：1、引导幼儿喜欢听音乐，愿意在熟悉的人(如父母，同伴)大胆的表现。
2、鼓励幼儿体验游戏的快乐。
18、活动名称：歌曲《恭喜恭喜》
活动目标：1、引导幼儿喜欢唱歌，感受歌词带来的快乐。
2、鼓励幼儿感受新年到来的快乐气氛。
19、活动名称：律动《洗手洗脸刷牙》
20、活动目标:1、引导幼儿能在成人的带领下合拍的模仿动作。
2、激发幼儿掌握稳定的节奏。
第一计划游戏篇三
1、让幼儿学会按意愿选择并扮演角色，培养幼儿对表演游戏的兴趣。
2、通过游戏，帮助幼儿理解有关作品的中心思想、主要情节和角色特征。
3、通过游戏让幼儿学习倾听别人的谈话，学习大胆、清楚地用普通话表达思想。
4、培养幼儿与同伴共同表演的兴趣，通过游戏学会与同伴友好的相处。
5、在教师的提示下，学习按情节和人物对话及动作表演游戏。
6、学会遵守简单的游戏规则。 表演游戏情况分析：
本班幼儿经过一学期的表演游戏，对表游有了一定的认识，基本能按照故事内容进行游戏，但对于创编角色，添加游戏内容大多幼儿仍处于无知阶段，只有个别幼儿会稍做创编。
第一阶段：(3月) 游戏主题：《三只蝴蝶》 游戏目标：
1、通过表演，培养幼儿对表演游戏产生兴趣。
2、通过参与表演，让幼儿学习初步分配角色，选择角色，增强幼儿的独立能力。
3、通过表演，帮助幼儿学习倾听别人谈话，大胆的表达。
4、熟悉作品三只蝴蝶的人物形象，故事情节。
5、幼儿与同伴相亲相爱地相处，互相关心互相帮助。
活动准备：
1、知识经验准备：幼儿了解故事三只蝴蝶，熟悉故事人物形象。
2、物质准备：三只蝴蝶、三朵花、云、太阳头饰。
第一次指导
1、请幼儿第一次观看中班哥哥姐姐表演《三只蝴蝶》。
2、看后请幼儿简单讲述故事情节、人物。
5、示头饰，巩固幼儿对人物的熟悉，引起幼儿带上头饰表演的兴趣。 6、初次分组全班集体表演。 观察与推进：
通过第一次的指导，幼儿对本故事有了初步的了解，对表演也有很浓的
兴趣。但是幼儿对故事情节人物形象的把握还是不够熟练，因此在下一次指导中，应该加强他们对故事中情节、人物形象、语言的把握，和熟练程度的控制。
第二次指导
1、出示头饰、道具，引起幼儿对表演的兴趣。
2、集体分组表演，复习上次表演情况。
3、请个别能力强的幼儿，示范表演，让幼儿初步了解表演程序。
4、教师指导分配表演角色，其余幼儿根据意愿自由选择游戏区。
5、教师重点表演区，巡回指导其他各区活动。
6、游戏结束，根据游戏情况进行总结。 观察与推进：
经过第二次的重点指导，幼儿在对故事情节、人物形象的熟悉上有了很大的进步，幼儿能在教师的简单提示下用故事内的语言说出。但是小朋友表演的语言、表情生动性上面还不够，幼儿还不能很好的协商角色的分工，因此在下一段指导时还应该和幼儿共同提出这问题。
观察与推进：
在熟习故事内容，人物形象先后出场顺序方面幼儿掌握的不错，对绿叶船非常感兴趣。分组表演时，能力弱的几名幼儿不愿说话，躲在其他小朋友身后。沐阳小朋友对绿叶船感兴趣，较集中带领其他幼儿表演小鸡的角色。丫丫在表演时能将小猪的声音分辨出来，下次表演时重点指导幼儿表演动作与声音。
第二次指导：
1、请幼儿扮演角色(一个角色由一组幼儿一起扮演)，掌握人物的对话，动作及先后出场的顺序。
2、提出表演的要求：(1) 明确自己扮演的角色。 (2) 声音响亮。
3、 教师旁白，幼儿按故事情节进行表演，并鼓励幼儿大胆参与游戏。
4、评价：表扬能声音响亮地进行表演的幼儿。
观察与推进：幼儿对角色的顺序都非常的清楚，并且通过个别组幼儿的表演，分组游戏时平时不爱参与的子墨，婧妍小朋友都扮演了角色，并且角色对话也讲的非常好 ，就是声音小了点，并且幼儿游戏道具不是利用的非常好。
第一计划游戏篇四
从本学期开始，八年级学生要增加一门新学科—物理。物理是一门自然科学，跟平时的实际生活比较接近，本着”这一思想来进行教学，让学生在形象生动中体会到物理的乐趣，也为以后的学习打下基础。
二、教材分析
教科书采用了符合学生认知规律的由易到难、由简到繁，以学习发展水平为线索，兼顾到物理知识结构的体系。这样编排既符合学生认知规律，又保持了知识的结构性。
学生是学习的主体，把学生当作第一读者，按照学习心理的规律来组织材料。全书共6章以及新增添的物理实践活动和物理科普讲座，每章开头都有几个问题，提示这一章的主要内容并附有章节照片，照片的选取力求具有典型性、启发性和趣味性，使学生学习时心中有数。章下面分节，每节内都有些小标题，帮助学生抓住中心。在引入课题、讲述知识、归纳总结等环节，以及实验、插图、练习中，编排了许多启发性问题，点明思路，引导思考，活跃思维。许多节还编排了”，提出了一些值得思考讨论的问题，促使学生多动脑、多开口。
三、教学目标
1、进一步了解当前教育改革和课程改革的方向及趋势，学习新的物理教育观念。各校都要围绕新的物理课程标准，开展教学研究活动，特别是在科学探究教学上要积极实践，积累经验。
2、进一步加强物理观察、实验教学。教学中教师要多做演示实验或随堂实验;落实学生实验，认真思考和操作;并适当增加探索性和设计性实验;鼓励学生在课外做一些观察和小实验。加强实验意识和操作训练。
3、进一步突出应用物理知识教学，树立知识与应用并重并举的观念。物理教学要”，注重培养学生应用物理知识解决简单实际问题的能力。
4、积极探索开展物理实践活动，强化学生的实践环节。要尽可能地扩大物理教学空间，扩大学生的知识面，发展他们的兴趣爱好和个性特长，发挥他们的主动性、自主性和创造性。物理实践活动要以问题为中心，初步训练一些科学工作方法，如社会调查、参观访问、资料查询、科技制作、科学实验等。物理科普讲座的内容，主要是介绍与物理相关的现代科技常识。以上项目每期至少各进行一次。
5、贯彻理论联系实际的原则，培养学生的优良学风以及运用所学知识分析和认识社会生活的能力。教学中坚持理论联系实际，要做到联系社会生活实际，学生生活实际和学生的思想认识实际以及学生认知发展水平的实际，反对离开社会生活和学生实际的抽象的”、”。理论联系实际，还要注意适应新情况，增强时代感，加强教学的针对性和现实性，体现学科教学的鲜明特点;要注意紧跟时代步伐，把握时代脉博，努力运用新材料、新信息以及社会生活中的热点问题;要注意创设新情景，提出新问题，激发学生的学习兴趣，促进学生生动活泼主动学习。
6、必须把培养学生的创新精神和实践能力，把培养学生运用所学知识认识和分析社会生活的能力放在重要地位。单纯地掌握知识，不是教学的最终目的。”。通过教学使学生在掌握基本知识的前提下，使其能力和情感尤其是创新精神和实践能力获得充分地发展，并运用已经发展起来的能力和情感去积极主动地探求未知，获取新知，使知识、能力和情感相辅相成、协调发展。
7、继续深化教学改革，不断改进和创新教学方法，努力提高教学效益，要紧持启发式教学，反对”的满堂灌，要继续开展研究性的学习与试验，开展讨论式教学的研究与试验，开展开放式教学的研究与试验，要注意培养学生科学的思维方法与学习方法，要研究与运用新的教学组织形式和教学手段，学习和借鉴先进的教学思想和教学经验，不断改进和创新教学方法，形成自己独到的教学风格和教学特点，努力提高教学效益。
四、具体措施
1、对照《物理课程标准》，认真钻研教材和教学参考资料，从第一堂课起就应该培养学生的学习兴趣，使课堂变得生动有趣。备好每一节的教案，不打无准备的仗。
2、开展自主学习方式教学的研究与试验，开展开放式教学的研究与试验，要注意培养学生科学的思维方法与学习方法，要研究与运用新的教学组织形式和教学手段，学习和借鉴先进的教学思想和教学经验，不断改进和创新教学方法，形成自己独到的教学风格和教学特点，努力提高教学效益。
3、积极准备演示实验和学生实验，尽可能开设出要求完成的实验，让学生参与”，让学生经历较多的科学探究过程。
4、及时布置作业，及时检查或批阅作业，有时采用面批的方法，及时反馈教与学的情况，以便改进不足之处。
5、课后抽出一定的时间辅导学生，解答疑问，点拔思路，也以便学困生完成作业。
6、做好物理单元评价检测的工作。做好每一章的复习工作，做好期中学业和期末学业检测工作，全面完成教学工作。
7、适当的开展相关的社会实践工作，多联系生活、多联系社会，突出”的观点，逐步树立科学的世界观。
五、课时安排
第一章：机械运动 5课时新课教学
第二章：声现象 5课时新课教学
第三章：物态变化 8课时新课教学
期中考试复习： 5课时
第四章：光现象 8课时新课教学
第五章：透镜及其应用 6课时新课教学
第六章：质量与密度 7课时新课教学
期末考试复习： 6课时
六：教学进度安排
1至3周：一章新课教学，习题讲解及检测
4至6周：二章新课教学，习题讲解及检测
7至9周：三章新课教学，习题讲解及检测
10周：期中考试复习，期中考试及试题讲解
11至13周：四章新课教学，习题讲解及检测
14至16周：五章新课教学，习题讲解及检测，六章部分新课教学
17至19周：六章剩余部分新课教学，习题讲解及检测，期末考试复习
20周：期末考试
第一计划游戏篇五
以教导处、德育处工作计划为指导，以“名师成长工程”建设为平台，以提升自我教育教学能力及自身修养为目标，以实际行动为抓手，特制定本计划。
因为上学期我规划要学习的内容，因为各种原因尚未结束，所以本学期在继续学习的基础上，增设部分新的内容：
1、专业知识学习：
（1）、学生潜能的激活与开发
（2）、玩转微课
2、人文修养学习：国学学习
3、政治学习：
（1）学习强国
（2）书本学习
1、上班空闲之暇；
2、节假日；
3、每日中午。
1、制定个人学习计划；
2、多争取机会，听取同行专家的意见或建议，提高自己的业务水平；
3、借助网络视频，大胆尝试、创新，使自己在微课制作方面有新的突破；
4、理论结合实际操作；
5、多看书看报看新闻，个人学习和集中学习想结合，不断提升自身政治素养；
6、学习做好学习笔记，为自己的后期复习做好铺垫；
7、学习要有总结、反思，以便及时发现问题、改进方式方法。