心得体会是对所经历的事物的理解和领悟的一种表达方式，是对自身成长和发展的一种反思和总结。心得体会是我们对于所经历的事件、经验和教训的总结和反思。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
在辅导班上课的心得体会篇一
转眼之间在xx公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。
当初在招聘会现场看到xx的招聘广告，自己也有意从事促销工作，于是选择到xx面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为xx的一员。起初我很少接触促销工作，也并不知道促销员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了促销人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。促销人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决方案，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。
没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。
寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。
这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。
在辅导班上课的心得体会篇二
军训生活是丰富多彩的，在军校，我们开展了各项活动，一起来看看吧！
在军校，我们参观了部队营房。部队离军校很近，我们走几步就到了。一路上，同学们都把兴奋藏在心底，大家没有一个人讲话，体现出了我们小军人的风采。在部队大门前，有两个威武的、手握钢枪的人民解放军，解放军叔叔表情严肃，一动不动，同学们也不禁赞叹起来。走进解放军叔叔们的营房，只见解放军叔叔们的床上整整齐齐，被子叠好放在床上，枕头靠在一旁，被子上放着叠好的军服，军服上放着军帽，腰带放在床靠外面的那一边，头盔一律在柜子上，茶杯摆放的整整齐齐...... “真整齐呀！”我们忍不住感叹道。是呀，解放军叔叔们生活有作风好，是我们学习的榜样！
军训的最后一个晚上，我们还开展了联欢活动。在联欢晚会上，有拉小提琴的，有吹萨克斯的，有跳拉丁舞的，有展示歌曲的，有表演童话故事的，还有演小品的......令我印象最深刻的是601班的同学表演的《感恩的心》，是的，在军训期间，我们要感恩同学，感恩老师，感恩教官！
此外，我们还写了小兵日记，看军事电影等，这些项目，让我感受到了军训生活的丰富与艰难，加油！
军训生活是苦涩的，但也是难以忘却的，只希望这一次的军训经历能给我们的人生更多鼓励，更多启示！
在辅导班上课的心得体会篇三
一、贴近学生生活方面：
结合我校实际，在新老校区以问卷调查的形式进行一次“学子之声”专题调研，以座谈的形式举行了“学生会与你面对面”，对于从中反映出来的问题，学生会及时做了总结，并向各有关部门做了反映，都得到了不同程度的解决，通过这些活动，拉近了学生会与同学们之间的距离，增强了同学们对学生会的了解、信任与支持，同时也增强了学生会成员的责任感。
二、学风建设方面：
组织举办首届“新科杯”英语之星大赛，在此次活动中也加强了与外校学生会的联系。协助团委举办了20__年第一期成长论坛，并多次组织英语四、六级知识讲座，从中调动了同学们学习的积极性，有力的促进了学风建设，为在校学生营造了良好的校园文化氛围，在无形中培养了大学生的人文素养。
三、校园文化方面：
由体育部具体组织，成功的承办了首届“理想杯”篮球联赛，从中增强了大学生的集体荣誉感和团队精神。宣传部组织承办了“现场书画展演”，在展演中，河南科技大学、洛阳师范学院学生会也参与进来，并作了广泛的交流。
四、娱乐文化方面：
根据我校的特殊性，在新区举行了主题为“走进新区，你我共联欢”文艺晚会，在老校区举行了社团文化广角，主题为“同唱一首歌”文艺晚会。协助团委成功的承办了庞龙“两只蝴蝶，与你相约”洛阳签唱会，“青蛙乐队”洛阳签唱会，两场欢送毕业生文艺晚会，通过丰富的文艺活动，陶冶了同学们的情操，提高了同学们的审美情趣。
五、校园文明方面：
学生会充分发挥大学生自律委员会、大学生伙食委员会的作用，结合第二十三个文明教育月，自律委员会组织学生定期抽查学生宿舍，有力的遏止了晚归和夜不归宿的行为，并多次维持大型活动的秩序，文明监督岗对校园内不文明行为给予了相应的制止。伙食委员会配合学生处、团委、后勤发展总公司对宿舍文化建设和教室、宿舍卫生的检查做了许多具体的工作。
一、学生会各个部门之间缺乏交流和沟通，致使学生会的一些大的活动，组织工作不能完全到位，缺乏整体性和连续性。整体学生会成员素质有待进一步提高。
二、偏重对大型活动的开展，而忽视了对日常性工作的监督和管理，各系学生分会之间交流不够，导致一个系举办活动，受众群体的单一性，不具有全面性。
在辅导班上课的心得体会篇四
《繁星春水》这本书是我头一次接触，看惯了白话文的我，一下子来看诗集，就觉得有点不适应，不过也别有一番滋味。
翻开书，首篇导读便吸引了我。讲到冰心是如何创作诗集，从小到长大，充分体现了冰心在写作方面的天赋。
她的诗主要以母爱，童真，自然著称。从《繁星》中“童年呵，是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。”可想而知，冰心的童年充满着梦，充满着童稚的幻想。“小弟弟呵，……灵魂深处的孩子呵。”更诠释冰心与兄弟姐妹之间那不可言喻的深情厚谊。这些是冰心充满童稚的渴望与幸福。
内心的一根快要绷断的弦，思乡的弦。的确，世上只有妈妈好，母爱的爱是最伟大，母亲的爱是最纯洁。
冰心的短诗，给了我万千的感慨。她的诗不含丝毫的虚伪，全是出自内心的真实感受，能够感人至深，也可见冰心的童年幻想中度过的，她的幻想是那么美，那么引人入胜，那么富有童趣。但，她那深深的母爱，思母心切是我们所不能企及的。母爱是那么圣洁，它是世界上任何一种爱，所不能企及的。冰心是母爱的代名词，通过冰心我读懂了母爱。
此时的我，心潮澎湃，无法平静，万千感受，无法溢于言表。
在辅导班上课的心得体会篇五
军训开始于一个晴空万里的早晨，学校组织我们去军校军训，体验那些wujing官兵们平时的生活，从锻炼中得到成长，从实践中体会乐趣。
军训过程中，我们参观并体验了很多项目：有陈列着雷锋以及许多战士的生平资料，事迹简介和相关影片的展览馆;有嶙峋陡峭，危险丛生的浓缩版长征;有黑暗无比，惊心动魄的地道战等等，都让人回味无穷。
还记得，在我们都兴高采烈地奔向训练基地时，教官把我们按照大小个头排成四路纵队，让我们先在太阳底下训练站姿。我们顿时都没了兴致，但却只好极不情愿地站着，个个都没精打采的。不一会儿，我们便汗流浃背，腰酸背痛。可当我现在回想起来，才觉得那站在烈日底下的十分钟是非常有意义的：表面上看似乎只是站着，实际上却是在锻炼我们的体力和毅力。烈日当空，本身大家就已经热得很难受，但还要站十分钟的标准军姿，这对任何人来说，都是需要超好的体力的。但光有体力可不行，还需要持久的毅力，只有有毅力，才能在自己身体筋疲力尽的情况下继续咬紧牙关，坚持下去。而这，也是我们在今后的生活中需要具备的基本素质。这短短十分钟，可谓是意义非凡，也为我们今后的工作打好了基础。
之后，我们又去体验了浓缩版万里长征。这一路上，大家走的无比艰辛，一会儿走蜿蜒曲折的山路，一会儿过脏兮兮的泥巴地，一会儿又要穿颤颤巍巍的独木桥。这中途，大家走一阵歇一阵，你搀我我扶你，才勉强走过了长征路。我想：这就是团结的力量!单凭我们自己的力量，是难以走过长征的，只有靠大家齐心协力，才能到达终点。不管做什么事都一样，只要心中有集体，团结一致，天大的困难都能解决!
听了教官的话，我们便三五成群，结伴玩了起来。地道的出口和入口都有一把高高的梯子，可供我们出入。
在游戏的过程中，许多同学都挂了彩，多半是由于地道里太黑的缘故吧。玩完地道战游戏后，同学们都深有感触：现在，大家都是独生子女，平时都没怎么吃过苦头。而如今，我们就算受了伤，都不能喊一声痛，叫一声累，只得强忍疼痛，咬着牙继续奋斗。这样的要求和环境迫使同学们坚强勇敢起来，不能被一些小困难给吓倒，这是同学们在这个游戏中收获最多的。当然，通过这个游戏，同学们还提高了自己的观察能力，敏捷程度等，而这款游戏也因为它的刺激受到了大家的一致好评。
这次军训虽然已经过去了一个多月了，但当时的许多场景我现在仍旧历历在目。通过这次军训，我比原来更有耐心和恒心了，不会动不动就心烦气躁;通过这次军训，我也更有团结心了，什么事都会多为集体着想;通过这次军训，我不像原来那样娇气了，遇到挫折不会立马就罢，赶紧低头;通过这次军训，我更比原来懂事了许多，学会照顾人了。
这就是我对于军训的心得体会，可以说，这是一次让人放松身心的军训，从中体会到了快乐;可以说，这是一次让人锻炼胆量的军训，从中使自己变得更勇敢;也可以说，这是一次让人受益匪浅的军训，从中体会了很多做人的道理，使我们迅速由一个不能承受任何压力的小孩子成长成一个真正全面发展的懂事的大孩子。那次军训，我永生难忘。