最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）

通过写心得体会，我们可以总结出一些行之有效的方法和策略，供以后参考。以下是小编为大家整理的一些优秀心得体会范文，供大家参考。希望这些范文可以给大家带来一些思考和启示。当然，每个人的心得体会都是独一无二的，希望大家可以用自己的方式去写出一篇有价值的心得体会。让我们一起来看看这些范文吧，相信会有收获的。

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）

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最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇一

从公交转高铁，从高铁转火车，从火车转汽车，一路的奔波，一路的追赶，带着几多期许和几分忐忑我们终于到达了我们的目的地——橄榄坝公路项目部。

项目部领导们的热情欢迎、良好的工作环境和生活环境都是对我们的激励和慰藉，安抚了我们离乡背井的忧愁和忐忑。我们唯一能做的就是认真踏实的学习，积极掌握工作技巧，努力的工作，以此来回报公司对我们的好。

本想着作为施工单位，生活条件和工作条件等各方面的缺陷是必然存在的，尤其对于女生而言，更是有许多的不方便之处，已经做好了最坏的打算，但生活总是处处充满惊喜，来到项目部后发现所有的一切都比我预期的好太多了，幸福来的太突然，让人没有一点点防备。很多人都说，作为女生，没有必要到施工单位去，但是心中总是有一种执念还是驱使着我来到了施工单位，总觉得我们学习工程相关专业的人如果没有到过工地、到过施工单位就有一种“不到长城非好汉”的感觉，所以我来了，并且不后悔。

今天上午是入职培训的第一天，由安全办的陈主任给我们进行了相应的安全教育培训。之前在公司总部和分公司也参加过相应的安全教育培训，从宏观方向上了解了安全的相关知识。今天项目部安排的安全培训是从微观的方向上给我们讲解了各个部门、各个工作岗位的具体安全职责，让我们更加详细清晰地认识到了安全的重要性和各个职能部门的安全职责。理论的学习是实践的基础，理论和实践相结合才能更好更快的学习和掌握相关知识。因此，陈主任给我们讲解完理论知识后，又带着我们带到了施工前线，进行施工现场的安全教育，以实际工作为例给我介绍了施工现场的安全防范措施，通过现场的安全教育我们发现，我们这个项目的一些安全措施做得不是特别到位，需要后续的不断加强和改正。同时，现场的技术工作领导也给我介绍了一些施工工艺流程。从中了解到了拱形边坡支护、菱形边坡支护、桥墩、钢筋制作等的施工流程和施工原理。通过前辈们的讲解，也发现了作为刚刚毕业的我们，有太多的专业知识和工作技能需要我们去学习。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在工作中，我可能会有迷惑和压力，但是我坚信只要能够端正态度，努力认真的学习，怀着自我完美的期望和从零开始的心态，就能有十足的信心勇敢地走下去，就能取得成功。

新的舞台，新的际遇，新的挑战，一切都是未知的，未来充满无限的可能性，我期望做一个负责的人，一个值得信赖的人。应对机遇，应对挑战，我会自信的理解，我坚信我们能够一起创造辉煌!

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇二

第一天步入房产销售行业，我充满了期待和紧张。在这个竞争激烈的行业中，每个销售员都希望能够有好的表现。通过这一天的经历，我深深体会到了作为一名房产销售员的责任和挑战。以下是我在第一天的工作中得到的一些心得体会。

首先，要学会倾听和沟通。作为房产销售员，我们的工作不仅仅是向客户推销房产产品，更重要的是要与客户进行沟通，了解他们的需求和期望。在与客户交谈的过程中，我发现只有真正倾听客户的意见和建议，才能更好地为他们提供解决方案。而要做到这一点，就需要我们具备良好的沟通能力和耐心。

其次，要熟悉产品知识。房产销售员要提供给客户的不仅仅是产品的外观和价格，更重要的是要了解产品的各种特性和优势。只有真正了解产品，销售员才能对客户的问题做出准确的回答，并给客户提供真正有价值的建议。因此，我意识到提前学习和掌握产品知识的重要性，只有这样，才能在销售过程中展现自己的专业素养。

第三，要保持积极的态度和良好的形象。作为房产销售员，我们需要与各种各样的人打交道，包括开发商、中介和潜在买家等。在与这些人接触的过程中，我们的态度和形象起着至关重要的作用。只有保持积极的态度，才能给客户留下好的印象，并赢得他们的信任。而要保持良好的形象，则需要我们注重自身外貌和仪表，以及良好的言谈举止。通过认真关注这些方面，我相信我的销售业绩一定会有所提升。

第四，要不断学习和提升自己。房产销售是一个变化快速的行业，我们需要与时俱进，不断学习新的销售技巧和知识。只有不断提升自己的能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，我决定投入更多的时间和精力去学习和提高自己。不仅如此，我还会密切关注市场动态和客户需求的变化，以便及时调整自己的销售策略和方法。

最后，要与团队合作。在房产销售行业，一个人的力量是有限的，只有与团队合作，才能做得更好。团队合作不仅能够减轻个人的工作压力，还可以分享经验和技巧，提高整个团队的销售业绩。在团队合作中，我能够发现自己的不足和不足之处，并通过与他人的交流和合作不断提升自己。

通过这一天的工作经历，我明白了作为一名房产销售员所需要具备的素质和能力。通过倾听和沟通，熟悉产品知识，保持积极的态度和良好的形象，不断学习和提升自己，以及与团队合作，我相信我会成为一名优秀的房产销售员。我将不断努力，在这个充满竞争和挑战的行业中取得更好的成绩。

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇三

第一天上班,带着紧张又激动的心情.盼了半年多才盼来的.第一份工作.以为今天会在忙碌中度过,谁知道想的和现实就是有差别,一整天都很闲,只是有人来办暂住证需要输入电脑办理一下.没人来的时候大家都凑在一起打牌.我是绝对拒绝赌博的哈哈不过看她们玩的很起劲啊我忍不住也凑过去坐在那看.

大家都教,出了社会就要学着聪明点,大家都不是省油的灯咯.真是这样啊.大家都维持着表面的和平.

做人难难做人人难做好像有些明白这话的含义哈哈.

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇四

房产销售是一个充满挑战性和竞争性的行业，需要销售人员具备良好的沟通能力、市场洞察力和销售技巧。作为一个新手销售人员，我对第一天的工作充满期待和紧张。然而，通过这一天的实践和经验，我深刻地意识到了自己的不足，并总结出了几点宝贵的心得体会。

首先，在与客户沟通时，要注重倾听和理解。我发现，客户在购房过程中，最注重的是自己的需求和愿望。因此，在与客户沟通时，我努力聆听客户的意见和建议，并在此基础上给出合适的建议和方案。在与一位购房者的对话中，我了解到他对房屋面积和朝向很有要求。我根据他的需求找到了几套合适的房屋，并详细介绍了每套房子的特点。通过倾听客户的喜好和要求，我成功地让他认同了其中一套房子，最终成交。

其次，了解市场并深入研究房产信息是销售工作的重要环节。在销售房产过程中，了解市场行情和项目优势是必不可少的。在第一天的工作中，我意识到自己对房地产市场了解不够深入，无法给客户提供可靠的信息。为了改进这一点，我花了一些时间研究了市场的变化和房产项目的特点。随后，我能够更准确地向客户介绍房屋的地理位置、周边配套设施和发展潜力等信息，增强了客户的信心，并获得了购买意向。

此外，有效的销售技巧能够帮助销售人员赢得客户的信任和合作。在与客户的沟通中，我尝试使用了几种销售技巧，如开放式提问、留白和建议等。通过采用开放式问题，我成功地引导客户表达了对理想房屋的期望和需求；通过留白，我给予客户充分的思考和决策时间，增加了购买的可能性；通过给出恰当的建议，我帮助客户解决了在购房过程中的疑虑和困惑。这些技巧在与客户的互动中起到了积极的作用，让我更有效地达成了销售目标。

最后，始终保持积极向上的心态，尽力克服困难和抵制压力。销售工作不可避免地会遇到各种挑战和困难，有时甚至会受到客户的冷漠和拒绝。在第一天的工作中，我也遇到了一些困难和挫折，但我决心保持积极向上的心态。尽管遭遇了几次失败，但我没有放弃，而是反思自己的不足并寻找问题所在。在同一位购房者多次沟通后，我最终找到了他的需求，为他提供了满意的房屋，并成功地成交了。这使我意识到，只要在面对困难时保持积极乐观的态度，不断改进自己的能力和技巧，销售的成功就会越来越多。

总之，第一天的房产销售工作让我深刻地体会到了销售的挑战和机遇。通过与客户的沟通、市场的研究、有效的销售技巧和积极的心态，我取得了一些成绩并积累了宝贵的经验。在以后的销售工作中，我会继续努力学习和提升自己的能力，追求更好的成绩和客户的满意。

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇五

学生问我，王老师您那一天做学生，我说周五，学生脸上一阵窃喜，我暗自想，我一定要当好学生，但说实在的怎样当好学生，我还没想好，不知从哪入手。先像一个学生吧。要求学生穿校服，我也应该穿校服，我提前让学生给我准备好校服，周五早早的来到教室，要求学生不迟到，自己要早到，桌子上的书不超过5本，我只带了3本，听课本、笔记本、蔡林森的先学后教(准备听不懂时看，但实际一眼未看，没有时间看，除了听课，就是观察学生)就这样把自己融入了学生当中，一天的学生体验就开始了。

一、一次老师们相互学习的机会。

虽然课上的内容不全懂、甚至听不懂，但仍然收获很大。仅举两例：

1.作业检查。

霍松立老师拿着点名册一个一个落实，抓住了三个落后分子，记录在案。联想自己的课后练习检查，虽然逐个落实但没有留下记录，一学期下来了，每个学生课后练习的完成情况，掌握的就不精确。本站!

2.当堂检测。

“同学们准备一张纸”，学生们一阵紧张，题目已经出现在投影屏幕上，学生紧张地忙碌起来，教室里只听见笔写字的声音。“时间到，赶快收。”试卷收完，学生们松了一口气。这种当堂检测的形式给我留下了深刻的印象，在数学的课堂上，用这种方式落实重点题型，不失为一种好方法。

3.问题串的设置。

第一次听宋文涛老师的语文课，讲的是祝福，语言简练、娓娓道来、引人入胜。我觉得特别值得学习的是问题串的设计：

祥林嫂是被谁杀死的?how?why?when?where?who?这些问题吸引了学生，眼球和思想禁不住被这些问题抓住，身不由己，累并快乐着。收藏了。

由于时间关系从其他老师学习的，不能一一讲述，总之收获很大。

二、发现问题只需换一个角度。

问题一：得理也要饶人。

邢天宇、杨朔麟思维活跃，上课回答问题很积极，总是抢着回答问题，以往我总是表扬他们，但我听了几节课后，发现了问题，当我正在专心考虑老师提出的问题时，思路会被他们抢答的声音打断，不由心烦，我想这也是其他同学的感受。下课后，我把我的感受向他们做了交流，我这样要求他们，不能打断老师讲话，要经过思考再回答老师的问题，否则显得自己控制力不强，没有内涵，上课回答问题不比嗓门，得理也要饶人，我感觉有效果。

问题二：坐姿。

课堂上发现几个同学坐姿不好，王硕、安文浩身子靠在椅背上，甚至可以说是躺，显得很懒撒，应予以纠正。邢天宇同学喜欢把凳子前面的两条腿翘起来，用后面两条腿着地，不安全也不好看，下课后把三人叫到面前，让他们把椅子送到办公室换成老师们听课的圆凳，王硕、邢天宇坐了两个周，安文浩做了三个周，我感觉有效果。

问题三：易被老师遗忘的角落。

几节课听下来，我的两个同位，孙旭东、宋子威没有回答老师一个问题成了被老师遗忘的角落，长此下去，怎能有学习热情，我把我的感觉和他们做了交流，并且在班会课上号召同学们参与课堂做课堂的主人。在数学课上我也有意的关注这些同学，多给他们回答问题和爬黑板的机会，使他们不要成为被老师遗忘的角落。

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇六

相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。接下来就跟本站小编一起去了解一下关于上班第一天。

吧!

昨天第一天上班，上午熟悉了流程，下午就开始对着电脑不停的工作，比体力活好不到哪去，数字太多，程序不熟练，有点繁琐。一遍又一遍，速度就出来了，只是到晚电脑反应速度越来越慢，到了下班时间，松了口气，却见旁边的人都不起身，还在木然地对着那猪脑般的电脑。接着便是经理通知“加班”，分了任务，加班到21:46，右手握鼠标都快伸不开了。加班前我就看了我坐的两辆公交车的末班分别是八点、九点，只是我们竟然到了十点。手机早就没电，自动关机了，一同事借我手机打了个电话回家，另一同事借了万能充给我，才打电话叫我哥来接我。只是不幸，外面一直下着大雨，我要等，等雨停了我哥才能来。一起加班呢同事都走了，我来到十字路口，站着，看着大酒店绚丽的灯光，路上穿梭的车流，稀少的人，心里茫然若失。不停滴打电话催我哥，虽然感觉不好意思，可是站那心真慌。接到我哥电话，才踏实了。来到叔叔家小区前那个大坡，车还是上不来，可能电不足了。之前几次，来到大坡前我就愁着要下来走路，每次都走，多点少点，这次最多。回到家，马上十一点，爷爷奶奶，叔叔阿姨都很关心我第一天上班状况，问了些，奶奶留了菜，阿姨煎了两个蛋给我，冒着烫撕了块在嘴里，很想拥抱她一下。

今早没睡够就被闹醒了，第一反应要去上班!没犹豫就起床了，出门看下着雨。要等的公交车总是不出现，坐了另一辆备选的，走得更远一点，车上很挤，我感觉到不正常了，下车果真：包被割了!手机没了!钱还在!

上班时还是唠叨了一下今早的遭遇，只是这与工作无关，而且也没人会关心这么多，劝自己平静下来。只是害怕贼人会看着号码来勒索那一套，担心了一上午。12点，下班，有人打卡走了，多数还在接着做，经理出来叫点饭，我看出来了中午也加班。我没叫饭，跑了。走在路上，雨不大，人很多，不知道去哪?路过小商店，看到柜台上摆着电话，首先拨了自己的号，已关机;给我爸打了一个，问他们有没有接到我号码打的电话，又很紧张地问他们在干嘛?爸说“在买个床，你床不是坏了吗?买个么呢回来就有新的。你问的什么号码打电话，怎么回事?”——“我手机又着偷了，要是我号码打给你们，说我怎么了，怎么了，要钱的话是假的，是骗子，别信”——“恩，知道了，偷了就算了，回来再买........”——“恩，么不说了，我上班到星期六，星期六晚上就回来，那挂了”。挂了电话，我还是哭了，委屈?心酸?温暖?认不得是哪多点，撑着伞漫无目的地走。

下午接着上班，依然加班，我没坚持下来，到七点，完成了一部分和就经理打招呼走了。第二天上班的感觉还是很累!吃完饭就坐在这，手酸的，麻的。很久没记。

日记。

了，今天写了一篇久违的流水账。

今天去表哥厂里学东西，经历了第一天，很平凡但却很充实。虽然自己那么大了，但是这一次还是第一次去上班。还好上帝在对我关上门的同时开了一扇窗。对于我能够到真正的工厂上实习，我感到万分荣幸，且我也很珍惜这个来之不易的工作。

作为一名技校生，我深知我还存在还多不足，理想主义严重、年轻气盛。我相信在今后的工作里，我一定怀着一颗感恩的心，认真完成自己的任务，养成良好的行为和习惯。学校一直在搞6s管理，我也把6s管理带到工厂里。在剩下的两天和寒假的日子里我会虚心向身边的同事学习，取长补短。尽自己的努力，为工作献上光和热。

两年的元旦都没回家了，好想念家啊。还有每一届的美食节我都会参加的，在广州读书这两年都没参加过。说不想念是假的。在这两年里感触很多，学会了很多。不知道为什么一提起这些我心情就会哽咽。好痛苦啊!

新人第一天上班，心情自然是激动而又紧张的。激动是觉得自己终于有了份工作，自己多年的辛苦求学终于有了回报，终于可以凭借自己的能力养活自己;紧张，毕竟这份工作是毕业后的第一份工作，想想自己初入社会，还未褪去一身的学生气根本没有工作经验，虽然也有几次实践活动，但与正式的工作相比，还是有着很大的不同，担心自己在工作中出错，担心自己什么也做不好。

当然，新人在工作的第一天有这样的想法并不奇怪。但是，其实工作的第一天实在没有必要想的太多。

大部分的新人第一天上班都不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，公司的企业文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。也有的新人会被领导安排熟悉以后工作的一些相关资料，熟悉相关文件等。所以，新人根本不用想太多，想得太多还容易使自己情绪紧张，给领导造成不好的印象。放松自己的心情，顺其自然的去工作，坦然的面对工种一切可能发生的困难，才是一个新人应有的工作态度。

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇七

最近我学习了《为自己工作》一书感觉受益匪浅。下面，我谈一下自己的心得体会。

我感悟最深的就是第四章：树立正确健康的工作心态。

现实生活中，一些人本来有着丰富的知识、不错的能力，却由于他们经常不断地生活在抱怨中，有些人，总是觉得自己大材小用，对自己的工作充满了抱怨，认为自己应该干更重要的工作;还有些人，都是抱着一副单位需要我、工作需要我的态度;这样的工作观念，让无数人错失了人生中宝贵的机会。《为自己工作》告诉我们：不要仅仅为薪水工作，你应该为梦想而工作，为自己的前途而工作，为你未来的人生和成长而工作。

为自己工作，不需要别人督促，不论身在哪个部门，都是自己的部门，自己主宰自己，自己监督自己，自己对自己负责，自己想办法完成自己的任务。

一个人无论从事什么职业，在什么岗位工作，都应该心中有份责任感，珍惜自己的工作，在工作中表现出忠于职守，尽心尽责，这才是真正的敬业。为自己工作，就不会懒惰、不会报怨、不会消极、不会怀疑、不会马马虎虎、不会推诿塞责。为自己工作，忠诚是为自己，敬业是为自己，服从是为自己。只有对自己工作的目的有了正确的认识，才能以饱满的热情，自动自发的态度，积极开拓进取的精神投身到工作当中去。

当你拥有第一份工作的时候，你正在体验你生命的价值;当你做好一份工作的时候，你正在使你的是生命升值;只有懂的工作是为自己的人，才真正懂得工作是多么的快乐，生命是多么的有意义。

我从现在开始，重新明确自己的从业理念。那就是：做一个敬业敬岗、诚实负责、认真做事的人，以敬业、服从的态度，想尽办法去完成每一项任务。这个世界只要你努力，没有克服不了的困难，困难只是暂时的，成功是建立在重重困难之上的。只要我们干一行，爱一行，钻一行，兢兢业业、认真负责地去对待手中每一件工作，就会发挥出自己最大的效率，而且也能更迅速、更容易地获得成功。

通过这次学习，真正意义上了解到工作是为自己工作，使自己的目标更明确，为自己未来的发展打下更坚实的思想基础。

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇八

教学是教师的工作，教育是教师的事业。作为一名普通的人民教师，面对“教”与“学”我们一直在思考和探索;对于“教师”和“学生”的身份，我们不断体会和反思。如何提高教学质量，如何构建高效课堂，如何了解学生学习现状、提高学生学习能力，这一切都要走进学生去解决。5月29日有幸作为学生身份，进入初二12班跟班学习，当了一天的学生。早上7点20分开始进行早读，下午12点20开始进行午修，下午5点放学。全天共上了8节课。一天下来感受良多，反思不断。

一、对学生的减负，应从每一细节做起。

按学校课程安排，学生每天除要上8节课，各班还要另加早上的早读，这样一来，学生一天的学习时间比成年人一天的工作时间还要长，所以教师应尽量在堂上解决问题，不要布置太多的课外作业，另外早读时间不要强制规定，让学生根据自己的实际进行。教师拖堂无疑也加重学生负担。拖堂会影响下一堂课的教学，使学生的大脑没有正常的课间休息，产生疲倦，在加上学生的反感情绪，便直接影响学生对知识的消化和吸收。教师拖堂还会影响学生的大脑及身体的健康发育，课间的休息能有效地消除学生的疲劳。中学生正处于身心生长发育阶段，我们必须遵守他们的发展规律，要动静结合，劳逸结合，有张有弛。作为教师都应不断完善自己的教学行为，彻底消灭拖堂及其一些不利于学生全面发展做法，为把减轻学生负担落实到教学实践中来。

二、为学生的终身发展，课堂教学要以学生为本。

通过这天的跟班学习，我对学困生平时上课对老师提出的问题不肯动脑、不肯动手、不肯动口甚至是趴桌子睡觉等种种的不良行为有了深一层的理解，他们中一部分小学毕业的基础实在非常薄弱，他们上课不吵不闹，不影响其他人已经是可以的了。作为老师的我们，今后的教学中应对学习能力弱的学生应给予以更多的关注，尽量不让学生出现掉队的现象。

教师要善于运用各种教学方法使学生爱学。对学生来说，最有价值的东西是能满足好奇心、能玩的东西，因此，教师要以新的知识，新的学习方法并伴以有趣的形式来满足学生求知欲和好奇心，从而使学生愿意学。在教学活动中，学生不是消极被动的受教育者，而是自觉的积极的参加者，是学习活动的主体。教师只有根据学生的年龄特点、心理特征与水平状况，创设符合和适应学生学习的情境，才能使学生积极参与，主动去获取知识，自觉地训练技能，以达到教学的目的。学生是学习的主体，不是知识的容器。教师传授知识、技能，只有充分发挥学生积极性，引导学生自己动脑、动口、动手，才能变成学生自己的财富。教师要把学习的主动权交给学生，要善于激发和调动学生的学习积极性，要让学生有自主学习的时间和空间，要让学生有进行深入细致思考的机会、自我体验的机会。教学中要尽最大的努力，最充分地调动学生积极主动学习，由“要我学"转化为“我要学”、“我爱学”。

三、设计好课后作业，是减少学生抄作业最好的方法。

这次跟班学习，对学科老师布置的作业，所熟悉会做的，我很快做好了，但对于不。

懂的学科作业我也经历了盲目的全抄过程，实属无耐，不会做，但又要完成作业，只能抄了!这种抄作业的现象在我们学生当中常常发生。这个时候，我们往往采取了罚的措施，但有时罚是不起作用的。过了一段时间学生会继续抄起作业来，有的学生因为压力过大干脆放弃了上学的念头，面对这种情况，我想应从以下方面进行改进：1、适当控制作业难度，布置要体现阶梯性，有少部分知识再现题，少部分有一定难度的题，以训练学生思维的广度和深度。2、作业可以分层次进行。让学生作业体现层次，让不同的学生都有训练的机会，可能从根本上减少抄作业和空着作业的情况，这样给老师批作业带来一定的不便，但也可以从作业完成情况看出学生掌握情况，以便有针对性地讲评作业。3、挤出时间面批。

四、反思自己、不断学习、努力提高。

当今的学生变了，思考自己刚工作那会，学生的思想、人生观、价值观和今天的孩子们相比，已经有了很大的不同，怎样更加有效的对学生进行德育教育，需要不断的学习、创新和自我提高，不能再拿以前的经验教育今天的孩子，否则会事倍功半，甚至起到相反的效果，所以我们也要与时俱进，提高自我，深入了解现在的孩子。

一天跟班学习时间很短，但得到许多的感受与启发。通过这次体验，让我在为师、求学的道路上对自己有了清醒的认识，找到了自己的不足和下一步努力的方向，我会不断感悟、深刻体会，将体验进行到底，以其让自己成为一名优秀的人名教师。

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇九

小心翼翼地走进了房产销售公司，带着期待和一丝紧张的心情。这是我人生中第一次从事销售工作，对于房产销售这个行业充满了好奇和向往。当我穿上整齐的职业装，在新同事和领导的热情欢迎中，我感到一股自信和勇气涌上心头。虽然第一天工作需求我独立完成市场调研和潜在客户的开发，但我相信只要付出努力，一定能够取得成功。

第二段：砥砺前行，体验快乐与困难。

我紧紧握住手中的地图和电话本，全神贯注地询问行人和几处公交站附近的居民，努力地寻找潜在客户。虽然是新人，但我始终保持愉快的心情和热情的笑容，与路人亲切沟通，并耐心倾听他们的需求。通过一天的努力，我成功地找到了一些潜在客户，进行了一些初步的推销工作。虽然面对了种种困难和拒绝，但每次成功地与潜在客户建立联系，看到他们对房产信息的兴趣，我都感到非常快乐和满足。

第三段：宝贵收获，深入了解房产市场。

第一天的工作经历，让我更深刻地认识到房产销售工作的重要性。通过与潜在客户的沟通，我不仅知道了他们对于房产的需求和偏好，还了解到了当地房产市场的情况。而就在这个过程中，我也逐渐培养起了对于市场趋势的敏锐感觉，并且学会了如何倾听客户的需求并与之产生共鸣。这样的经历对于接下来的销售工作来说，无疑是宝贵的收获和资本。

第四段：感悟和总结，明确下一步步骤。

在第一天的房产销售工作结束后，我坐在办公室的桌前，总结和反思了一天的经历。我意识到，虽然取得了一些初步的成功，但我仍然面临诸多需要改进的方面。首先，我需要更加深入地了解房产市场，包括楼盘的房型、价格、配套设施等方面的信息。其次，我需要不断提升自己的销售技巧和沟通能力，以更好地与潜在客户建立信任和连接。最后，我需要加强对于竞争对手的观察和了解，以制定出更有竞争力的销售策略。明确了下一步的工作方向后，我充满信心地对自己说：“明天，我会更好。”

第五段：坚持不懈，追求卓越。

第一天的工作，给我的房产销售工作带来了无限的憧憬和动力。尽管面临困难和挑战，但我决心坚持下去，追求卓越。我会通过多方面的学习和实践，不断提升自己的专业知识和销售技巧。我会积极向同事请教和学习，分享经验和心得。同时，我也会不断地反思和总结，不断调整自己的工作策略，以更好地适应市场发展的变化。相信通过坚持不懈的努力，我一定能够成为一名优秀的房产销售人员，实现自己的职业目标。

通过第一天的房产销售工作，我意识到自己还有很多需要学习和提升的地方，但也在这个过程中收获了成长和自信。在接下来的工作中，我将不断努力，保持热情和坚持，追求卓越。相信只要付出了努力，总有一天，我能够在这个行业中取得骄人的成绩，并为更多的人提供优质的房产销售服务。

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇十

在看这本《中国人的一天：变与不变的中国人》书的时，同事无意中也瞅到，他赞赏了这本书的大胆创新，尤其是这本书的书脊和书腰结合的构思，这在众多图书中，是第一次见到，我这个同事曾在图书出版业工作过，所以对书相对而言，会比我专业许多。

世界瞬息万变，我们都在微小的地域里，努力的活着，活着这个词信息量很大，不仅仅是生存之道，也有艰辛和那些捕捉不到的点滴。而这本书《中国人的一天变与不变的中国人》，反而像生活之眼，看到了小市民在平凡生活下的默默无闻，甚至是那些收割了生活中的平淡与光鲜，《中国人第一天》在腾讯网上已经播出了许多期，我也看了不少，这里每一篇都是真实，我很喜欢这档节目，他们能把每天的关注点，移至这些普通老百姓中，这很有意义，他们讲述的故事，不仅仅是生活，更是平凡中的你我。

也许他们没有明星们来的光鲜亮丽，但他们也是兢兢业业在各自的岗位中，去工作，在各自的爱情里相濡以沫，他们不需要曝光，他们需要的是一种生活上的共鸣。

所以，这档节目自20xx年1月1日播出后，受到了各界人士的赞赏，他们一年365天从未间断，从名人商贾到贩夫走卒，从铁艺传承人到殡仪馆里的入殓师，从抗战老兵徐钦林到闽南特色的木偶戏，还有那些大山里留守女孩、守村老人、在北京北漂的青年们，这里不仅有天梯信使，还有开着路虎上班的公交女司机，无论他们是在地下通道唱歌的歌手抑或者是没有追逐流行选择学习传统文化的舞狮人，这里泛着热血，流淌着青春，他们没有老去，反而印在了书中，像一页隽永的神话，即便默默，都依旧闪着光芒。

在《90后评弹演员》这篇中，我看见古老苏州的吴侬软语，看见那古老的大堂里，弹拨的温婉抑或是熊熊的激昂，这些日渐式微的古艺，却在这些鲜活的面孔里，次第开放着，这不鼓舞人心吗?在《大山里的“天梯信使”》里，我看到的更多是触动，尤其在191页里的大图中，他爬在高高的深山中，那笔直的木梯全长24步，而且日渐腐朽，他依旧在着悬崖峭壁上攀爬，只为这身上三四十斤的邮袋能安全的到达对方的手中，谁能想这一趟需要5天，谁能想他坚守的是村里的老人都能不失孤，都能得到联系，更者他的工资一个月才1400元，这么辛苦的活，在一般人的眼里，早就不做了。而杜登文说“这么多年已经习惯了，对乡亲们、对邮路有了很深的感情。每次到村子里，村民拉着我说说笑笑，浑身的疲惫就一扫而光了。”

这是被村情喂养的信使，他用爱走完了一遍遍大山。中国的疆域如此之广大，这本书已经是第三本了，结合着大图片小文字，我看见太多的陌生又温暖的面孔，20xx多个日夜，20xx多个故事，20xx多种的生活，这里喜乐苦悲都串联在书页间，浪迹于生活中。

这是中国人的写照，也是中国人的面孔，我喜欢书里的一句话，“我们愿做社会的显微镜，放大平常的个体，让读者看到人生百态;我们愿做社会的望远镜，拉近天涯海角的距离，让读者心驰远方。”

是啊，我们都是望远镜，也是显微镜，我们不是看客，也可能是书里的一页，一个温暖。这本《中国人的一天：变与不变的中国人》很有内涵，不仅仅是震撼的图片，更多是文字下的触动，这本书，有大胆也有缺漏，比如有些文字的排版行间距过大，图片有些摆放过密集。不过这本书优点胜于缺点。

我很喜欢。

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇十一

第一天上班，带着紧张又激动的心情。盼了半年多才盼来的.第一份工作。以为今天会在忙碌中度过，谁知道想的和现实就是有差别，一整天都很闲，只是有人来办暂住证需要输入电脑办理一下。没人来的时候大家都凑在一起打牌。我是绝对拒绝赌博的哈哈不过看她们玩的很起劲啊我忍不住也凑过去坐在那看。

在家的时候一点也不觉得肚子那么饿，怎么上班了就觉得肚子总是咕咕叫，一回家我就喊饿。哧哧，大家都教，出了社会就要学着聪明点，大家都不是省油的灯咯。真是这样啊。大家都维持着表面的和平。

做人难难做人人难做好像有些明白这话的含义哈哈。

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇十二

第一天上班，是每个人成长的一个里程碑。无论是初出茅庐的毕业生，还是转行到新岗位的职场人士，每个人都会经历一系列的心理和实际的挑战。正因为如此，我将在下面的五段文章中分享我对去上班第一天的心得体会。

首先，进入新的工作环境总是令人紧张的。第一天上班，大多数人会感到心慌意乱，不知道该如何与新同事相处以及如何适应新的工作任务。当我第一次走进新公司时，我感到一阵紧张和兴奋。然而，我很快发现，大多数同事都对新进员工持有友好的态度，并愿意帮助我适应新环境。这令我放松了下来，也感受到了公司的温暖和团结。

第二，熟悉新的工作任务是我在第一天上班面临的另一个挑战。每个工作岗位都有不同的职责和要求，所以在第一天很难完全掌握所有的信息。我设法主动了解我的工作任务，并请教我的上司和同事。虽然有些文档和流程还需要时间来理解，但我乐意向他人寻求帮助，以便更好地适应新的工作环境。

第三，适应新的工作文化和氛围是在第一天上班中需要面对的另一个挑战。每个公司都有自己独特的工作文化和价值观，这可能与我之前的工作经验有所不同。然而，我很快发现去适应这种变化是我成长的机会。我积极主动地参与公司的活动和团队建设活动，努力与同事们建立联系和互动。这不仅有助于我更好地了解公司的文化，也让我感受到了团队协作的力量。

第四，与上级和同事的沟通是我在第一天上班经历的另一个重要方面。在新的工作环境中，与上司和同事保持良好的沟通是获得准确信息和有效完成工作的关键。我尽量开放地与我的上司和同事对话，询问他们的意见和建议。他们热情地回答了我的问题，并提供了宝贵的指导。这让我更加自信和清楚地了解我的工作目标和期望。

最后，第一天上班，与工作目标保持一致是至关重要的。无论是初出茅庐的毕业生还是职场人士，我们都希望能在新的工作环境中展现自己的才能和价值。因此，我努力与同事合作，保持专注，并根据我的工作责任制定了明确的计划。再加上积极的态度和勤奋的工作态度，我相信我能够达到我的工作目标，并在新的职位上获得成功。

总结起来，我的第一天上班经历给了我许多宝贵的教训和体会。从进入新的工作环境、熟悉新的工作任务、适应新的工作文化和氛围，到与上级和同事的良好沟通以及与前途保持一致，我收获了更多的自信和成长。我相信，通过努力和经验的累积，我会在新的工作岗位上取得更大的成就。

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇十三

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇十四

做销售的第一天，我感到心中充满了紧张。一方面是对销售工作的陌生和不确定，另一方面是对自己能否胜任这个角色的担忧。从穿着到表情，从语言到态度，我都试图做到最好，但内心的不安始终无法掩饰。然而，我也明白紧张无法给我带来任何好处，只有放松自己、积极应对工作才能带来成功。

第二段：勇敢面对挑战。

尽管内心充满了紧张，但我还是毅然走上了销售岗位。首先，我要学会勇敢地面对挑战。在销售工作中，每个人都可能遇到各种各样的挑战，如客户的异议、竞争对手的打压等。面对这些挑战，我必须要勇于直面，用积极的思维和坚定的信念来解决问题。只有敢于挑战，才能迎来更大的机会和成功。

第三段：倾听是成功的关键。

在销售工作中，倾听是非常重要的一项技能。第一天的工作中，我深切感受到了倾听的重要性。与客户交谈时，我不仅要倾听他们的需求和要求，更要倾听他们心底最真实的声音。通过倾听，我可以更好地理解客户的诉求，从而针对性地提供解决方案。只有真正将客户放在首位，才能够赢得他们的信任和满意，也才能在销售中取得成功。

第四段：积极沟通助力销售。

除了倾听外，积极主动地沟通也是做好销售工作的关键。在销售工作中，良好的沟通能够拉近与客户之间的距离，增加彼此的信任感。无论是与客户沟通需求还是与同事沟通合作，我都要主动表达自己的想法和意见，与他人进行有效的交流。通过积极沟通，我不仅能更好地与他人合作，还能更好地注重客户的需求，为客户提供更加全面的解决方案。

第五段：持之以恒获得成功。

做销售工作是一个不断学习和进步的过程，持之以恒是获得成功的关键。第一天的工作让我认识到，只有坚持不懈地努力，才能在销售岗位上取得优异的成绩。只有不断更新自己的知识和技能，才能与市场的需求保持同步，找到更好的机会。通过不断努力和积极进取，我相信我在销售领域一定能够取得卓越的成就。

总结：

做销售的第一天，无论在紧张还是挑战面前，我都要勇敢面对。通过倾听和积极沟通，我能更好地了解客户需求并提供专业的解决方案。持之以恒和不断进取，则是获得成功的关键。我相信只要我不断努力，不断学习和成长，我一定能够在销售领域获得令人自豪的成绩。做销售的第一天固然有困难和挑战，但我相信只要坚持下去，一切皆有可能。

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇十五

第一天涉足销售行业，我内心充满了期待和紧张。作为一个刚刚步入职场的新人，我深知自己在销售岗位上有着巨大的挑战。然而，正是这种挑战使我更加积极地投入工作，全身心地迎接每一次的机遇和挑战。下面我将分享我第一天做销售的心得体会。

首先，销售工作的第一天需要我不断学习。在公司内部的培训中，我学到了许多宝贵的销售技巧和知识。我了解到销售工作不只是简单地与客户交流，还需要掌握市场需求、竞争对手情况以及产品的特点等。通过在培训中的积极学习，我增加了自身的销售技巧和知识储备，为今后的销售工作打下了坚实的基础。

其次，销售工作的第一天需要我有良好的沟通能力。销售工作不仅仅是推销产品，更重要的是与客户建立良好的沟通和信任关系。在第一天的工作中，我遇到了许多不同类型的客户，有的温和友好，有的则相对谨慎。通过与他们的交流，我学到了如何在不同的情况下采取不同的策略与客户进行沟通，逐渐建立信任关系和友好合作的基础。

第三，销售工作的第一天需要我有坚韧的意志。销售工作中有时会遇到各种困难和挑战，甚至是遭到客户的拒绝。但是我知道，只有坚持不懈地努力，才能取得成功。第一天的工作中，我因为技巧不熟练而被一位客户拒绝了，这对我来说是一次很好的教训。我在失败中寻找原因，并通过自我反思和学习，不断改进自己，提高销售技巧和适应能力。

第四，销售工作的第一天需要我有积极的心态。积极的心态是一个销售人员最重要的品质之一。无论遇到什么情况，我都要保持积极乐观的心态去面对。尽管有时候工作会遇到困难和压力，但是我相信只要认真努力，积极应对，就一定能够克服困难，取得成功。在第一个工作日里，我不断给自己加油打气，用积极的心态去面对工作中的各种挑战和压力，保持良好的工作状态。

最后，销售工作的第一天需要我有团队意识。身处一个销售团队中，我深知只有与团队紧密合作，才能更好地完成自己的工作。在团队合作中，我接受他人的指导和建议，与同事们相互学习和帮助，努力提高自己的销售能力。在第一天的工作中，我与同事们紧密配合，互帮互助，取得了良好的工作成绩。这让我更加意识到团队的力量是无穷的，只有与团队一起共进退，才能收获更多的成果。

在做销售的第一天，我学到了许多宝贵的经验和教训。通过积极学习、良好的沟通能力、坚韧的意志、积极的心态和团队合作，我更加深入地了解了销售行业的本质和要求。我相信只要坚持不懈，不断学习和改进自己，克服困难和挑战，我一定能够在销售岗位上取得优异的成绩。

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇十六

由中心组织的新员工入职培训，虽然时间很短，只有不到两个星期，但是，却让我受益匪浅。马总和陈总作了精彩的演讲，通过他对中心以往工作的总结和未来发展规划的介绍和描述，我看到了小贷中心的光明发展前景，同时我对自己即将开始的事业增加了一份信心。

培训期间，我的最大感触就是总行和中心十分重视新员工的入职培训，中心的领导都亲临会场，详细并耐心的向我们指点今后工作中会遇到的问题，这些都使我们深深的感动，并为自己能成为一名重庆银行小贷中心人而倍感骄傲。而在培训第一天，中心领导到场，与我们进行面对面的交流，让我这个新入职员工感到了一份厚重的温暖的归属感。

通过这次入职培训，使我对中心的框架结构有了初步的了解。首先，马总和陈总的精彩演讲，使我对中心的发展历程和发展现状有了一定的感知。

马总向大家介绍了我行的发展史，以及着重讲述了我中心的核心业务：小微贷款。我们饱含热情学习了贷款新规及全部放款流程，认真学习了贷前，贷时，贷后相关知识和技巧；了解了与之相关的法律知识。尤其是市场营销与交流技巧一课中我们的前辈向代弈很好的提醒了我们一些平时自己容易忽视但是别人又都会很介意的细节，让我以后在处理与人相处、打交道的时候能时刻提醒自己要注意礼貌，注意方式。清楚了我行机构设置及职能、员工手册，了解了劳动合同签订及社会保险制度。两周充实的学习使我们新员工对我行及中心的发展有了进一步的了解，并且坚定了我们来重庆银行小贷中心的信念。以下是我为未来工作所作的打算：

1、认同公司的企业文化和核心理念。企业文化是一个公司发展壮大的根基。我们选择一个公司，从某种意义上说就是选择一种企业文化，所以我们必须要认同它的企业文化和核心理念。一个公司如果没有一个它所坚持的文化和核心理念，必定不能长久地发展下去，必定会在社会发展的大潮中被淘汰。所谓“道不同，不足与谋”，如果连公司的企业文化都不能认同，也就失去了留在公司的必要。

2、尽快完成角色转换。对刚刚从其他银行过来的我来说，如何更快地完成角色转换是非常重要和迫切的问题。进入新单位之后，环境、工作方式，甚至生活习惯都会发生很大的变化，如果不能尽快适应，仍然把自己当原高高在上的客户经理看待，必定会为残酷的竞争所淘汰。既然走进了小贷中心，就要以一个新的身份要求自己，严格遵守总行及中心的各项规章制度，而不能再像在原单位时那样将自己摆在一个被人求的位置。

3、有责任心和好的执行力。要做到忠于中心，一心一意地、为中心工作，就必须要有极强的责任心，要有一种主人翁的态度。只有把自己放在主人的位置，真正以中心为家，才能对中心绝对的忠诚，也会有最大的工作热情。而好的执行力是一个团队成功的关键。只有执行力提升了，才能提高工作效率，创造更多的价值。我们对上司要本着“坚决服从，灵活处理”的态度，在有好的执行力的同时力争更快更好地完成任务。

定会起到积极的作用。到了工作上，我们就要表现出我们高调、积极的一面，对于自己该做的应该毫不犹豫地承担责任。

5、要有扎实认真的工作态度。“态度决定一切”。一个人能否成功，很多时候在于是否有扎实认真的态度，而能力却可能是次要的。

6、注意工作中的细节。回想一下两周的培训，所讲到的很多内容都是非常细微的东西。但是这些细节却往往是最为关键的，极有可能起到决定性的作用。一个人的性格很多时候都是通过细节表现出来的。

总而言之，我觉得中心这次为我们新员工举行的职前教育对我个人收获是特别大的。它不仅仅让我提升了自身素养，加强了自我认识，开阔了自身眼界，更重要的是，给了我以后努力工作的信心，让我看到了自己以后的光明前途。在日后的工作生活中，我一定会尽自己最大的努力做一个出色的小贷中心人。兢兢业业地工作；认认真真地做事；高速高效地完成领导布置的工作。同时，我也会尽快地使自己融入重庆银行这个大家庭里，不断地加强自己的团队合作精神。陈安之曾说过：“人在世上要保证一生快乐的话，必须有一个团体值得他全心投入和贡献。”而我通过培训也感受到了“团队”的真正含义。真正明白团队不是一个人的事情，需要做的是在一个团队中，我们每一个人必须全力以赴，竭尽全力，忠诚于企业，只有这样，才能获得最后的成功，也才能够感受到成功带来的喜悦。

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇十七

由中心组织的新员工入职培训，虽然时间很短，只有不到两个星期，但是，却让我受益匪浅。马总和陈总作了精彩的演讲，通过他对中心以往工作的总结和未来发展规划的介绍和描述，我看到了小贷中心的光明发展前景，同时我对自己即将开始的事业增加了一份信心。

培训期间，我的最大感触就是总行和中心十分重视新员工的入职培训，中心的领导都亲临会场，详细并耐心的向我们指点今后工作中会遇到的问题，这些都使我们深深的感动，并为自己能成为一名重庆银行小贷中心人而倍感骄傲。而在培训第一天，中心领导到场，与我们进行面对面的交流，让我这个新入职员工感到了一份厚重的温暖的归属感。

通过这次入职培训，使我对中心的框架结构有了初步的了解。首先，马总和陈总的精彩演讲，使我对中心的发展历程和发展现状有了一定的感知。

马总向大家介绍了我行的发展史，以及着重讲述了我中心的核心业务：小微贷款。我们饱含热情学习了贷款新规及全部放款流程，认真学习了贷前，贷时，贷后相关知识和技巧；了解了与之相关的法律知识。尤其是市场营销与交流技巧一课中我们的前辈向代弈很好的提醒了我们一些平时自己容易忽视但是别人又都会很介意的细节，让我以后在处理与人相处、打交道的时候能时刻提醒自己要注意礼貌，注意方式。清楚了我行机构设置及职能、员工手册，了解了劳动合同签订及社会保险制度。两周充实的学习使我们新员工对我行及中心的发展有了进一步的了解，并且坚定了我们来重庆银行小贷中心的信念。以下是我为未来工作所作的打算：

1、认同公司的企业文化和核心理念。企业文化是一个公司发展壮大的根基。我们选择一个公司，从某种意义上说就是选择一种企业文化，所以我们必须要认同它的企业文化和核心理念。一个公司如果没有一个它所坚持的文化和核心理念，必定不能长久地发展下去，必定会在社会发展的大潮中被淘汰。所谓“道不同，不足与谋”，如果连公司的企业文化都不能认同，也就失去了留在公司的必要。

2、尽快完成角色转换。对刚刚从其他银行过来的我来说，如何更快地完成角色转换是非常重要和迫切的问题。进入新单位之后，环境、工作方式，甚至生活习惯都会发生很大的变化，如果不能尽快适应，仍然把自己当原高高在上的客户经理看待，必定会为残酷的竞争所淘汰。既然走进了小贷中心，就要以一个新的身份要求自己，严格遵守总行及中心的各项规章制度，而不能再像在原单位时那样将自己摆在一个被人求的位置。

3、有责任心和好的执行力。要做到忠于中心，一心一意地、为中心工作，就必须要有极强的责任心，要有一种主人翁的态度。只有把自己放在主人的位置，真正以中心为家，才能对中心绝对的忠诚，也会有最大的工作热情。而好的执行力是一个团队成功的关键。只有执行力提升了，才能提高工作效率，创造更多的价值。我们对上司要本着“坚决服从，灵活处理”的态度，在有好的执行力的同时力争更快更好地完成任务。

定会起到积极的作用。到了工作上，我们就要表现出我们高调、积极的一面，对于自己该做的应该毫不犹豫地承担责任。

5、要有扎实认真的工作态度。“态度决定一切”。一个人能否成功，很多时候在于是否有扎实认真的态度，而能力却可能是次要的。

6、注意工作中的细节。回想一下两周的培训，所讲到的很多内容都是非常细微的东西。但是这些细节却往往是最为关键的，极有可能起到决定性的作用。一个人的性格很多时候都是通过细节表现出来的。

总而言之，我觉得中心这次为我们新员工举行的职前教育对我个人收获是特别大的。它不仅仅让我提升了自身素养，加强了自我认识，开阔了自身眼界，更重要的是，给了我以后努力工作的信心，让我看到了自己以后的光明前途。在日后的工作生活中，我一定会尽自己最大的努力做一个出色的小贷中心人。兢兢业业地工作；认认真真地做事；高速高效地完成领导布置的工作。同时，我也会尽快地使自己融入重庆银行这个大家庭里，不断地加强自己的团队合作精神。陈安之曾说过：“人在世上要保证一生快乐的话，必须有一个团体值得他全心投入和贡献。”而我通过培训也感受到了“团队”的真正含义。真正明白团队不是一个人的事情，需要做的是在一个团队中，我们每一个人必须全力以赴，竭尽全力，忠诚于企业，只有这样，才能获得最后的成功，也才能够感受到成功带来的喜悦。

最新范文我们在一些事情上受到启发后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。但是心得体会有什么要求呢？以下是......

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇十八

第一天上班,带着紧张又激动的心情.盼了半年多才盼来的第一份工作.以为今天会在忙碌中度过,谁知道想的'和现实就是有差别,一整天都很闲,只是有人来办暂住证需要输入电脑办理一下.没人来的时候大家都凑在一起打牌.我是绝对拒绝赌博的哈哈不过看她们玩的很起劲啊我忍不住也凑过去坐在那看.

大家都教,出了社会就要学着聪明点,大家都不是省油的灯咯.真是这样啊.大家都维持着表面的和平.

做人难难做人人难做好像有些明白这话的含义哈哈.

最热销售上班第一天心得体会（汇总19篇）篇十九

第一天上班,带着紧张又激动的心情.盼了半年多才盼来的第一份工作.以为今天会在忙碌中度过,谁知道想的和现实就是有差别,一整天都很闲,只是有人来办暂住证需要输入电脑办理一下.没人来的时候大家都凑在一起打牌.我是绝对拒绝赌博的哈哈不过看她们玩的很起劲啊我忍不住也凑过去坐在那看.

大家都教,出了社会就要学着聪明点,大家都不是省油的灯咯.真是这样啊.大家都维持着表面的和平.

做人难难做人人难做好像有些明白这话的含义哈哈.