时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
考研室工作计划篇一
"结果出来已经有几天了，这两天一直瞎折腾，考研之初看见网上前辈们的各种经验，就想着自己如果能考上的话，就一定要写一篇感想来给学弟学妹们借鉴，现在总算能静下来好好写点东西啦。
一、英语
同济的英语线一向很高，这是个必须要攻破的壁垒，很多同学都望英语而生畏，特别是那些英语一直都不太好的同学。但这里我要告诉大家的是，以前英语好的，考研英语不一定能考好，六级一直考不过的，英语也许能够考到70+，我就是一个活生生的例子。好惭愧的说一句，我六级考了四次才过，还就是去年12月在我背完考研单词之后才考过的，最后英语一考了73，考研英语有它独特的解题方式，需要好好琢磨。
单词。一切的前提是你有充足的词汇量，以前学姐就跟我说过，真题里绝对不能有你不认得的单词，也有人说要把真题阅读背下来，我个人觉得不用刻意，在你把真题做了五六遍的时候，看到第一句你就已经知道这篇文章的内容了。背单词的方法因人而异，有些人喜欢靠阅读背单词，也有些人喜欢啃单词书，我是后者。这里我只介绍我背单词的方法。首先是一本《新东方考研英语词汇乱序版》，就是绿色壳子那个，用的是艾宾浩斯记忆法，重复的背，还要准备几本笔记本草稿纸，在你背单词的时候不能光脑子背，要动手写，边背边写会让你加强记忆巩固，而且不止要写单词，碰见好的句子一样要写，这样单词就不仅仅是个枯燥的单词，而是被赋予进一个语境里，方便记忆，这或许和在阅读里背单词有异曲同工之妙吧。
真题。真题是最重要的，没有东西能取代。我用的是张剑的黄皮书，2002年之后的真题价值比较大，2005年之后才有新题型，个人不建议真题太早做，你词汇量不够，拼命做真题那是在浪费，以后等你能力提高了却没有真题可以自测了不是很可惜么?我是暑假之后才开始做真题的，之前一直在背单词，当我觉得词汇量已经差不多了，才开始做，真题要慢慢咀嚼，英语阅读是大头，而考研英语里阅读理解远不像六级的那么直白，它的规律你要掌握，这里推荐一个视频，范猛的阅读讲解，不用花钱，网上有免费的。
作文。买了一本星火的《作文万能组合》，作文其实都差不多，模板别人整理的再好也要自己重造，整几个自己熟悉的句子，编自己的万能模板套用才是最有效的。
也有同学问要不要做什么150篇之类的，个人觉得意义不太大，文章都还不错，题目和真题相差甚远，太过针究可能反而会对你造成误导，练练阅读的速度和对文章增加点感觉还不错。新题型我用的是新东方那本，总觉得新题型没太大规律，凭感觉的成分重一点。总之，英语学习就是一步步来，投机取巧是不行的。真题一定要多做，单词永远不能停，还有就是最后半个月几乎是没有时间给英语了，可适当留一套真题自测，不宜过多。
二、数学
数学其实是我一直最有信心的，没想到最后却考的最差，所谓世事难料啊……虽然考得不好，但是有些经验和教训还是能够说一说的哈。
全书做一遍是肯定不够的，暑假来了以后我开始第二遍，这一遍会顺很多，但是很多知识点会遗忘，大一学的本来就不好，而且本科的高数考试和数一的难度差太多了，学习基本上是从零开始，第二遍全书也花了差不多一个月吧，这个时候已经9月末了，政治大纲也出来了，开始有点着急，实际上我的进度真的不够快……两遍全书之后我开始做660题，名字叫660题，实际上有800道，都是选择填空，做完你会发现有些是和全书有联系的，也有一些是你以前没有遇到过的题型，这个时候你就要根据自己的情况作出适当标记，最好准备一本笔记本，把一些经典的，有套路的，易错的题目记录下来，记住不能过多，宁精勿滥，这样才有典型的效果。
在做660的过程中我也有不定时的去翻阅数学全书，算下来全书也看了三遍左右吧，660题第一遍做完后，我再把其中标记过的题目又做了一遍温习，明显会的题目不做，然后开始做真题了，隔一天一套，弄张纸按时间自测，第一天做第二天分析整理，做到2013年也要花一个多月的时间，这是我的时间安排，各位按照自己的习惯自行定。真题做了的差不多了我开始做440题，这套题的难度明显高于真题，不求高分者可以放弃，不会影响你计划之内的分数。
总结一下，最后我是复习全书做了三遍，660题两三遍，真题两遍，440题做了部分，题目做的不算多，时间上的限制也有原因，看到有人发帖说做了好多好多，不可否认如果你有时间做多巩固自然更好，我希望同学们在我这的基础上能够加深，最好是只多不少，比我这做的还少的话想考高分的确有压力呀。
三、政治
这门课出乎意料，竟然考了77。
有人说7月份就要开始看大纲了，也有人说10月份也是来得及的，我相信了后者。最后七拖八拖的我就到10月份的下半个月才开始看政治……时间超紧有没有，当时我还在网上查到什么80天攻克政治之类的，真不知道当时怎么就拖到这么晚了，一天天时间过得太快，多看点数学背点英语时间就过去了，不建议大家这样，风险很大，9月份大纲出来最好就要看了。
时间虽然很紧，但是该有的步骤必须要有，我由于开始的晚，所以后面其实花了蛮多的精力去琢磨。首先是大纲，这本我认为是必须的，当当上买的正版很贵，也有买高仿的比较便宜，由于政治字数多字体小，正版虽然贵但是还算物有所值吧。大纲的东西很多，看的也会枯燥，但是个人觉得还是必须要看，还要仔仔细细的看，有时候考研考得很细，比如有一年还考了和美法两国签订了什么合约，很多考生都一眼带过了，一个多选题2分丢了很可惜。
看大纲很耗时间，我建议最好先看完一节大纲，再掠过一遍，然后再做那一节的题，我用的是《1000题》，也有很多人用风中劲草，看个人喜好吧。这一阶段完成后，大纲基本上看了两遍，题目也做了一遍，这个时候我的时间也剩下不多了，你对政治讲了什么也会有印象了，第二遍1000题也开始了，大纲继续带着看。都说真题的价值不大，的确作为选择题来说，近三年考题不会再考，但是作为自测还是很有用的。
我觉得吧，做完两遍及以上1000题之类的资料，看完两三遍大纲，选择就应该没有太大的问题，另外我还有本风中劲草的核心考点，说实话看的不多，大纲和题目是关键。等到11月12月份就有时政出来，不多，只考选择题基本你看过了记住了也就差不多了，到了12月份下旬就会有任汝芬和肖秀荣的最后四套题，大题基本就背这个，不信不行啊猜的真是准，14年的卷子只有最后一道全球化没猜对，佩服之至。
四、专业课
专业课不能放松警惕，同济一向对专业课比较压分，14年比较特殊吧，818管理学考了40道单选，分数好像也都比较高，另外817今年也都出现这种情况，但是也有同学考的不理想，况且就以往的情况而言，过线的人也有很多徘徊在九十多到一百分之间，考到110多就已经很高，120分极少。
这次具体的情况我不太清楚，自己考了119，相信应该不算低了，这里讲一下我的方法吧。
暑假的时候把两本书都看完了，我喜欢边看边列提纲，就是那种一节一个大括号下面的分支，这样能对课本有全面的掌握，帮助人理清思绪。资料的话我买了一本周三多笔记和课后习题详解，里面还有各个学校的真题和解答，不过同济的基本没有，工作做得好也从来不公布答案，淘宝上买到的真题也是没有标准答案的，只有参考答案的，和政治一样，看多了背多了也大概就知道会考什么怎么回答，还有一点就是字要写好，排版要好，也会给老师加印象分，每题下意识多放个一两分积累下来是很可观的。
网上有各种资料，买哪种或者买不买全凭个人意愿，不买的话论坛里有各种大神总结的资料下载，像是名词解释，简答题，问答题之类的，自己打印出来也是一样的。但是无论你有多少资料，记得一定要以课本为主，理清脉络，我背诵的时候主要是根据课本结合资料来的，不要相信别的窍门，管理学算是文科的东西吧，你背了自然有收获。
暂时就这么多吧。下面附一份这次818管理学真题记忆版，有问题在下面发帖，我有时间会来解答各位的疑问的。
一、选择题，40个每个1分
二、简答题，6个每个8分
1、罗伯特卡茨的三个管理技能
2、马斯洛需求理论的局限性
3、组织文化的三个层次
4、先发制人的战略给企业经营的影响
5、管理幅度的影响因素
6、不记得了
三、案例题，30分
海底捞火锅店的经营模式和特点。
1、波特五力模型分析火锅业的竞争强度
2、用两种领导理论分析案例中的海底捞的领导模式
3、海底捞持续经营有哪些隐藏的风险及你有什么应对
四、计算题，32分
考研室工作计划篇二
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2017)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
考研室工作计划篇三
2、这是我一直追寻的目标。
3、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
4、只有梦想，而不付出艰辛的努力是不会有任何成就的。
5、不到最后时刻，永远不要放弃;不到最后胜利，永远不要掉以轻心。
6、人生起落以意志勇怯而定。安奈斯妮恩
7、无知乃是罪恶，知识乃是我们借以飞向天堂的翅膀。--莎士比亚
8、要想比别人活得更好些，所以要比别人活的更辛苦些。
9、有志者事竟成!
10、考研的路上，我们都不是孤单的。
11、真正无愧自己的努力才是真的见证。
12、让我们在考研的征程中坚定必胜的信念，一起努力吧!
13、一鼓作气，考研是一种忍耐。
14、相信自己，什么都有可能!
15、除了恐惧本身之外没有什么可恐惧的。
16、今天能够做的事，切莫拖延到明天
17、世人并不会在乎你的自尊。他们指望你取得一定的成就，然后才会让你好受。
18、真正无愧自己的努力才是真的见证。
19、乐观能创造奇迹
20、坚持就意味着成功，因为你战胜了自己。只要永不放弃，就还有希望，一个永不放弃的人是不可以被称作失败者的。
21、任何成功背后，一定是饱含奋斗的艰辛!我正是秉着这样一种信念，开始复习的。
22、朋友们，努力吧!无论什么时候，不到最后，我们不要轻言放弃，因为成功的迷人之处就在于那一个个山穷水尽时绝处逢生的喜悦与美丽，没有这些来点缀，一帆风顺的成功也就不那么令人向往与追求了!
23、世上无难事，只要肯登攀。从基础的词汇和长句开始准备，去迎接考研英语的挑战吧。
24、在一个人奋斗的道路上，你也许会孤单寂寞，可是别忘了，朋友的祝福还在，父母的叮咛还在，对希望的追求还在，至少你的信仰还在。那么再苦再累算什么，你将永远不会孤独，你将永远的走下去。
25、考研是自己选择的最愿意去走的道路，不管前面会遇到什么，考研的决心一旦作出就要义无反顾、勇往直前。
26、天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，为了自己的目标，必须付出许多代价才能达到，没有天上掉下来的馅饼!
27、当一切成为过去的时候，你对过去就会不以为然了。所以我相信只要你对未来有梦想，并且踏踏实实的走过为将来奋斗的路，你会收获很多的。所以我祝愿所有拥有自己梦想的朋友，选择了就义无返顾的坚持下去，这样在不久的将来，回收获微笑的!
28、考研是我证明自己价值的最直接的路，是我改变自己现在生活状态的捷径，是我真正体验高校生活的唯一的路。
29、人生路多歧，有舍取，有所为;有所不为，才能大有所为。
30、一个人生活中的失意乃至失败在很大程度上来说是心理的而不是现实的，是技术性的而不是宿命的。现实至多为失败者提供了解脱的借口，而对宿命的信仰最终无情地扑灭了成功的任何希望。
31、千万别摸着石头过河，要清楚最终追求是什么，究竟想成为什么样的人，当别人都迷迷糊糊的时候，你千万别也迷迷糊糊的。
32、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
33、人生有五颜六色的价值观，但一种价值观一旦被你认可，你就可能一辈子追求这个价值观而无怨无悔;世界有千紫万红的思想，但你只要接受其中一种，你就能够终生信奉它而至死不逾。
34、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。(励志文章)
35、每个人总会经历许许多多的失意与挫折，但当这些降临到你身上时，千万不要放弃。永远不要忘记你儿时的梦想，只有心中怀揣着火热的梦想时，人生才是美丽的。往往你会发现，当你坚持到最后时，一切的失意都会被成功的幸福所替代。
36、对于年轻人而言，最重要的品质是诚实正直，这是做成大事的基础;其次是分析问题的方法，如何全面、有前瞻性地分析问题，不走弯路，是取得成功的关键;最后是技能，不断地学习挑战自己，增加自己的价值是作为一个人应当不断追求的目标。
37、坚持是世界上最简单的事，因为只要你自己愿意去坚持就没有人可以阻止你，不让你去坚持;但坚持又是世界上最难的事，因为坚持到最后的人一定是少数就是成功者。其实人都有惰性，成功者与失败者的差异就在于成功者能够在做事的过程中找到一种东西来克服自己的惰性而坚持自己的目标，但失败者却不能。
38、在你生命中确有一个你所喜欢的目标，然后就朝着目标勇往直前。当你把你的一切都投入到你所喜欢的事业上时，你会发现，你所渴望的机会一个接一个全都掌握了。就如同珊瑚静止在水中，它所需要的原生物却不断地送上门来。(励志故事)
39、人的发展历程就像爬山，每登上一个高度都能看到更远更美的风景。很多人留恋眼前的风景，不愿继续努力前行。只有一少部分人，才敢于向上攀登。只有这些人才能到达那些更高更远的风景，也只有这些人才能体会到如果当初停下脚步会留下多少遗憾。只有他们能够居高临下地看待下面的登山者。
40、把你的手举过你的头顶，你会发现你的手总比你的头要高，说明做事情总比想事情重要，实实在在的去做些什么吧!
41、无论在失意的时候还是得意的时候，我总是用下面的寓言来激励自己：静谧的非洲大草原上，夕阳西下，这时，一头狮子在沉思，明天当太阳升起，我要奔跑，以追上跑得最快的羚羊;此时，一只羚羊也在沉思，明天当太阳升起，我要奔跑，以逃脱跑得最快的狮子。那么，无论你是狮子或是羚羊，当太阳升起，你要做的，就是奔跑!
42、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
43、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
44、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
45、只有一条路不能选择那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝那就是成长的路。
46、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
47、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
48、失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
49、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
50、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
考研室工作计划篇四
二、各部门分工明确，互相协作，努力将周边居民的科学普及率提高，同时院内职工的专业知识普及工作也要做好，制造全院上下浓郁的科普健教氛围。
三、具体工作：
1.健康教育工作。健康教育是科普工作的主要内容之一，科普工作是健康教育的形式之一，我院健康教育工作主要由社区科负责，科室年初拟定计划，主要形式:在固定场所如门急诊、病区、各服务站、输液室等发放健康教育资料、设置健康教育宣传栏，利用各种卫生宣传日、健康主题日如高血压防治日、结核病防治日等开展特定主题健康教育宣传活动、知识讲座和公众健康咨询活动；病区护理人员对住院病人进行个体化健康教育。
2.科学救护知识的普及工作。根据区红十字会和区卫计委的工作要求，我院对全院职工、大中院校学生、社区居民、企业职工等进行自救互救知识与技能培训，如心跳呼吸暂停的急救处理、外伤的简单包扎、脊椎损伤的搬运等，通过培训切实提高培训对象应对突发性事故的应对能力。
3.医院大型义诊活动。医院医务科主导，联合其他相关科室、各服务站每年至少举办2场大型的义诊咨询活动，结合江苏省“健康江苏、服务百姓”、省^v^“中医药就在你身边”大型中医药健康巡讲活动等主题日，届时拟邀请苏大附属第二医院、市中医院专家现场坐诊咨询，为提升居民健康素养提供较高质量的保障。
年苏州市卫计委推出的“531”倍增计划中提到老年人骨质疏松发病率高，知晓率、治疗率低，我院拟联合苏大附属第二医院骨科团队开展“防治骨质疏松”一系列活动，前期先请专家到社区、服务站等开展有关骨质疏松的知识普及，让老百姓了解这是个什么样的疾病，这也是18年我院科普工作设想之一。
5.结合疾病季节发病特点开展专项知识普及。如冬季流感高发、夏季腹泻多发等特点，医院在有关场所进行相关疾病防治宣传，在输液室显示屏轮流播放健教视频，发放健教资料等。
6.医院新技术新项目科普宣传。由医务科、社区科、科教科共同实施，医院制作好相关宣传资料，通过各服务站人员将医院每年新开展的技术项目等积极向周边群众宣传普及，普及知识主要是该技术项目涉及疾病的发病表现、目前检查治疗手段等，如我院开展的胃肠内窥镜镜下微创治疗等，目的是想通过科普宣传让老百姓对疾病认识更加深刻，进一步提高防病治病意识。7.院内人员科普工作。医学是一门理论、实践性很强的科学，要求医务人员要不断学习、更新知识。医院科教科制定培训计划，定期举办全院各类卫技人员知识培训，通过举办学习小班、专家授课讲座、三基知识考试、技能操作竞赛等形式营造全院浓厚学习氛围，普及好专业知识。对院内人员科普工作做得好，提高自身综合素质，才能向百姓提供更好的医疗服务和做好健康教育工作。
2018/1/24
考研室工作计划篇五
1、学习注重一个节奏，节奏不能断，也就是你不能一天不看书，断一天的节奏，一个周补不回来。很可怕!
2、如果你的付出没有超过任何一个奋斗在考研路上的人，那么你凭什么说你努力了，当你没有考上，你也就没有脸去抱怨什么了!
3、我可以放弃一切，但决不放弃考研;我可以坚持一切，但绝不给懒惰找借口。不求做给谁看，但求问心无愧。到时候，只希望自己可以没有愧疚的说一句：我尽力了!
4、人生能有几回搏，此时不搏何时搏!
5、淫奢让人懈怠，安逸让人丧志。
6、考研不简单，实现自己的梦想也不容易，但是!不代表不可能，坚持，忍耐，拼搏，进入清华没有问题!
7、目标是上海交大，但是奋斗方向是清华北大，如果不小心考得很好，就去上海复旦!
8、两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。成功男人的失败，败在女人身上。男人的意志是被女人磨灭的!
9、有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴!
10、人生最后一班地铁，这次绝对不再迟到!
11、学如逆水行舟，逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻，此日足可惜，吾辈更应惜秒音。
12、我要让妈妈直起腰来，没什么话说，一定必须考进去，什么不用说!
13、黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还!
14、想想再过一年，你回到家，给他们带来的不是成功的喜悦，而而是告诉他们，考得不好，那么这个寒假，你将要怎么去度过?想想清楚吧!
15、荒废永远没有尽头，你可以一天天荒废，但是当你后悔时，你再想挽回，就已经晚了，真的晚了!
16、我将用意志和肉体战胜一切。
17、你知道吗?在中国的某个地方，有你的竞争对手，他在学习，你上自习前他就开始学了，你走了，他还在学，你吃饭拉屎，他在学，你回寝室休息，他在学，他在学，他在学，你要考清华，清华凭什么要你!
18、人生有几步是需要跑的，现在就是要跑的时候了，想过成功，想过失败，但从没想过放弃。在过程中打败自己，在结果上打败别人。
19、冲刺这一年，我志憾天地。用信念战胜困难，用效率战胜惰性，用常规战胜浮躁。激—情似火，心静如水。全力拼搏每一天，专注高效每一节，聚精会神每一分。付出非常之努力，收获非常之进步。冲刺这一年，决胜这一生;冲刺这一年，幸福八十年;冲刺这一年，全家尽欢颜!
20、不管是打雷下雨下雹子还是刀子。都要早起前行去学习，你的伙伴会贪睡不去，但不可以是你。没有伞的孩子必须努力奔跑，你的人生无路可走!
22、一年的时间，为了以后50年奢华糜烂的生活，我一定要成功;如果失败，结果只能像农民工一样，累死累活，每个月却只有一两千的收入，还不一定能要到。
23、就一年，拼搏成功了，以后50年跻身上层社会。懈怠失败了，像农民工一样，一个月一两千，面临耻辱。
24、为什么当初不好好珍惜时间，现在真的一切都晚了，再后悔还来得及吗?今天，把握好今天!
25、人在做，天在看!
26、食堂，寝室，教室，你就只能去这三个地方，拉屎吃饭都是时间在浪费，你应该学习!
27、男儿何不带吴钩，收取关山五十州!
28、告诉我，你现在除了努力学习还能做什么?什么还能改变你的命运?既然没有，那么你就没有退路，考上清华研究生!
29、欲以一身撼天下，须于平地起波澜。
30、尽量在今天多做点事情，不要把事情推到明天。因为这个世界没有明天，而且你更不知道明天会发生什么，留住今天，充实今天!
考研室工作计划篇六
很多不考研的人，或者是准备考研的人，都知道，考研是需要时间的。考研备考至少一年时间，加上研究生三年的学习，一共是四年。这是最快的，如果考研不成功，出现二战、三战的情况，那么时间就更长的。这确实是一笔不可忽略的时间账。可是，小编很想问，如果你不考研，你短短4年、5年的时间，可以做出多少成就。如果做不出，不要轻易说耽误不起。而且，考研读研也不是白白耗时间，你也会有很多收获。
目前存在一个普遍的事实：高校研究生教育质量下降，最后很多研究生毕业任然失业。是的，我们不得不承认，高校扩招以后，研究生教学质量有所下降，但实际的情况是，这是适用于一部分学校，好学校的研究生质量依然是很高的。请不要以偏概全，随意下结论。再者，我们不能把所有失业的原因都归因于高校教育。就业形势的严峻和自己的实际能力也是影响就业的`关键因素。
考研或者不考研，我们不可能一辈子都是学生，不可能一辈子靠父母养活，都要落实到工作问题上，落实到生活问题上，这是现实。你以为的工作经验很重要，确实是重要。但是，学历似乎更重要，涉及到薪资的水平，以后晋升职位的时候，大多数时候和学历挂钩。把眼光放长远一些吧，一切就都清晰了。
小编想对考研的小伙伴说一句坚持住，不要被考研淘汰掉，还冠冕堂皇说一句自己不考了。我们都是成年人，需要用理性思维分析问题。坚持住，坚持不住的时候再坚持一下，熬过去了，知识点顺了，也就好很多了。加油吧，胜利会属于你！
考研室工作计划篇七
计划网小编为您整理的2018上半年幼儿园后勤工作计划范文，供您参考。更多的工作计划敬请关注工作计划栏目。
2018年月工作计划范文【一】
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
2018年月工作计划范文【二】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、 对销售工作的认识：
二、 对销售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(见附表)
7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、 重要客户跟踪：
1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请xx对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
考研室工作计划篇八
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
质检部工作计划 xx 年质检部工作计划尊敬的公司领导：
机加质检员：一次检验合格率 1 月--2 月 95%，3 月--12 月 98%。全年下序投诉率低于 2%。
焊接质检员：一次检验合格率全年 95%，全年下序投诉率低于 5%。
外协质检员：一次检验合格率全年 98%，全年下序投诉率低于 2%. 装配制程质检：一次检验合格率 100%，全年客户投诉率 1--4 月3%,5--12 月 2% 质检部整体工作全年目标：综合一次检验合格率 97%，下序总投诉率低于 3%；
部门沟通投诉全年为 0，客户投诉率全年低于 2%。
为确保质检部 xx 全年工作计划得以实现，结合 xx 年质检部工作情况，制定以下工作计划，确保 xx 年质检部工作目标得以实现。
1 岗位职责健全细化 （1）xx 年 1 月 10 日前，将质检部所有人员岗位职责根据新的工作目标，重新分配细化，上报上级领导部门审阅批准。
绩效的一部分。
（3）新的岗位职责 1 月 10 日批准后开始执行。
2 管理制度完善 考勤管理制度（1 月 4 日开始执行）
（1）质检部员工早 7 点 50 前打卡上岗、晚冬季 17 点后打卡下班；
夏季晚 18 点后打卡下班。违者按公司迟到早退条例予以处罚，同时计入员工月、年绩效考核。
（2）质检部成员病事假遵从公司病事假管理制度，所有员工必须严格遵守，违者按公司病事假管理条例予以处罚，同时计入员工月、年绩效考核。
（3）质检部加班遵从公司加班管理制度，有工作需要加班处理需提前向上级领导提出申请，批准后方可进行加班工作 （4）服从上级领导工作部署，对上级领导安排的加班工作要积极认真完成，维护公司工作任务安排的统一性与生产进度的一致性。完成任务的质量作为执行力体现，纳入员工月、年绩效考核。
（5）按时参加公司、部门组织的培训学习活动，做好记录工作，考核成绩作为员工技能认定标准的一部分，纳入员工总体技能水平考核成绩中。
晨会、汇总制度（1 月 5 日开始执行）
作为当日个人工作汇总。
（3）质检部根据个人汇总，总结质检部当日工作情况，将突出、急需解决问题当日汇总后，将问题具体情况通告相关部门，进行协调解决。
（4）质检部各岗位质检员，发现问题如 30 分钟内不能妥善解决，要求立即上报质检部，由质检部统一协调解决。
（5）上报问题如质检部独立不能有效解决，2 小时内上报上级部门，进行会商解决，不得拖延，贻误最佳解决时机，造成额外损失。
抽检制（1 月 5 日开始执行）
（1）质检部负责人不定期对下属质检员工作质量进行抽检，抽检范围包括制程中半成品、入库合格品、外购入库标准件。
（2）抽检过程中发现不合格率超标现象，质检部相关负责人按照质检部奖惩条例进行处罚。
（3）一定周期内（3 个月）抽检合格率达到要求的相关质检负责人， 由质检部提请，按照质检部奖惩条例进行相应奖励。
（4）质检部计划 xx 年 2 月 5 日前，完成物管部库房内不合格制件清理工作，解决 xx 年因质检部工作疏漏造成的不合格制件流入下序环节问题。
制程管理完善 （1）供应商的管理：
货商管理和供货商建立一种良好的合作关系显得尤为重要。首先是协助采购部对供货商进行考核评估，定期向采购部提供供货商质量信息，根据我厂现有考核制度检查检验其质量管理体系认证是否齐全；
对供货商的提供产品质量要求形成文件化，形成质量协议，提高、保证入厂原料质量稳定性，减少不必要的浪费和损失，达到共赢的目的。再次是与供应商进行定期和不定期的进行质量反馈，让供应商对其提供的产品有明确的认知。再者是尽量开发多家供应商，形成稳定供应链，对考核优秀的供应商给予一定的公开的奖励，淘汰不合格供应商，借此提高供应商间的良性竞争。
（2）半成品周转程序 场内流转的半成品，包括外协再加工制品、机加工原料、组焊原料，必须由质检部指定质检员检验合格，签署检验合格单后，方可由 转序员转入下序进行加工工作。
xx 年，质检部将协同物管部、采购部、生产部共同完善半成品中转过程中的衔接程序，确保不因半成品流转过程中受到采购周期、库存不足、生产周期不足等因素影响，导致降级使用，影响产品质量。质检部的目标是最终杜绝降级使用，彻底确保入场零部件、原材料质量符合产品使用要求，从而保证出厂设备综合质量。
合格后，签署检验合格单，方可办理成品入库手续。
xx 年，质检部的一项重要工作，就是与相关部门协作，制定完善产品检验大纲与编制作业指导书，将产品的装配制造与检验工作规范化、标准化，为车间生产与检验工作提供依据。并在今后工作中，随着产品的技术质量要求不断提高，不断地对产品检验大纲与作业指导书进行修订完善，使其符合实际生产操作要求。
11.样品管理制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 12.检验与抽样„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 13.总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 前言 根据公司质量方针和质量目标，制订并组织实施本部门的质量管理计划和目标，组织下属开展标准化体系的完善、维持以及产品的标准管理、产品质量事故处理等工作；
组织下属开展原材料、oem 生产部件、半成品、成品和生产过程检验、检测等工作，保证检验结果的公正性、准确性和及时性，控制检测费用，提高工作效率和服务质量，以满足公司各部门业务和客户的需要，擬定 xx 年度质检部工作计划。
1.组织结构 目前质检部人力共有 6 人，但是职责范围甚广，包括：进料，产线，入库，出货，投诉处理，还要包括体系完善，部门建立等，而且随着走上正规，因此，品质管理工作越来越需要系统化，标准化。
1.1 组织架构 1．为适应目前生产需要，暂时组织结构如下图 1 所示，qa1 人，qc3人，iqc1 人、iqc、pqc 没有明确分工，根据采购进料、生产及出货各阶段情况机动调整。
控制计划；
h，负责样品的检验，将检验结果反馈到相关部门，促进项目改善，并按照质量控制计划归档相关文件；
i，参与新设备/模具/量具的台帐管理，检测确认，系统分析，并将检验记录反馈相关部门；
j，按照规定的作业流程，参考检验标准或检验规范对原辅材料，外协品，半成品及成品进行检验，巡视检验，形成书面检验记录反馈相关部门；
k，配合相关部门进行客户投诉处理，主导异常原因分析并将改善措施切实执行，验证，减少内外部客户投诉，不断提高客户满意度；
l，编制年、季、月度产品质量统计报表，建立和规范原始检验记录、统计报表、质量统计审核程序；
对产品质量指标进行统计、分析和考核，并提出改善产品质量的措施。
m，负责定期进行质量工作汇报。定期在生产会议中口头或书面汇报，对于重大质量事故，组织专题分析会集中汇报，特殊应急情况向上层汇报。
局限于问题处理阶段，而未能扩展到问题预防阶段，随着公司发展需要，那么其它相应工作职责也待制定。
1.3 岗位说明 为了合理，高效地完成部门工作职责，让部门所有人员能各司其职，有的放矢，严格依各相关岗位职责落实执行。
2．体系管理 质量管理体系文件已经建立，根据公司发展的需要，定期更新或者重新制定适合于本公司的作业程序以及相应工序，机械设备，人员管理等等的作业程序，操作指示，检验指导书以及各种质量记录和生产报表，完善品质管理制度及改善提案制度，做到人人有职责，事事有程序，作业有记录，检验有标准，工作有计划，实施有监督。
2.1 完善公司质量目标，根据实际生产状况调整公司质量目标。督促各部门分解公司质量目标建立自己部门工作目标，并健全目标统计办法。
2.2 完善纠正与预防措施，做到有异常即改善，有行动有监督，有效果要管理。
2.3 加强不合格品控制，完善标识和追溯系统。
2.4 设计统计报表，完善质量记录和质量统计，目前计划质量周报和月报，对供应商质量统计，生产线各工序的质量统计，客户投诉的统计分析，为生产提供改善方向。
2.5 实行改善提案制度，全员参与，为公司生产效率和质量提高出谋划策。
3.标准化管理 根据公司业务和客户需要，保证生产能力和产品质量，在公司完善标准化管理。
3.1 程序流程 没有规矩，不成方圆。无论担当任何岗位，执行任何事情，为达到目标而按照适当的作业流程以提高工作效率。以质量手册为宗旨，擬定合理的作业流程，将每个流程组合起来能形成一个封闭的环（图 3），也就是一个业务的终结。
求产品实现 客户满 意 图 3 目前紧急需要执行的有以下几点：
3.1.1 更新并完善程序并对流程性作业程序配上流程图 3.1.2 更新并完善作业指导书 3.1.3 拟订质量记录及各种统计报表并分析 3.1.4 各种改善措施效果确认后的标准化管理，尽量避免再次发生。
直通式热量表
电磁式热量表 柱式热量表 超声波水表 控制柜产品 通断时间面积法热计量产品 温度面积法热计量产品 3.2.1 外部标准 整理公司各类产品标准，按照国家标准、行业标准以及产品技术部提供的原始技术资料，进行整理，更新现有标准或收集新标准，以适应发展需要。
3.2.2 公司作业标准 为了能让操作员和检验员更清楚，更直观的查阅标准，下阶段将完善公司所有产品的标准，更新部分标准，并制定一些目前公司没有的标准供检验人员参照。
3.2.3qc 工程图（产品控制计划 pmp）
针对不同产品，制定产品 qc 工程图，对生产工序逐站别进行工序质量控制，严格把关，保证质量，令客户满意。
3.2.4 标准化实施方法 检验标准文件化；
（检验 sip，规范，指引逐步完善）
制作检验套表，使检验员对检验工作统一，并标准化；
内容仅供参考
;考研室工作计划篇九
从现在起，到明年4月，基础学习期。
1、学英语，2小时。背单词，学语法【不同于四六级】，精读训练。
2、数学，小时。看本科期间的基础教材，同济高数、清华大学线性代数、浙大概率与数理统计。寒假前都看完，课后题做1/2-1/3习题。不要做太多题。
3、院校专业选择。能早选就早选。
4、全年规划。清空各项活动，清理时间。精神食粮储备!坚持不下来的时候，励志的书、电影、杂志。收集考研信息，写考研日记——录音日记、立志豪言。
考研周期：亢奋期：现在到明年3月，每天亢奋，拼命想考研。
平淡期：3-7月学就会，不学就是不会。
迷茫期：7-10月量变到质变的飞跃。状态不佳，怎么突破。
平静期：10月飞跃，来状态了。
4月1日-6月1日，基础学习期2：
英语2小时：1小时单词，1小时阅读训练。
数学小时：看标准复习全书。前提：看完教材!!!做题基础550题。
每天1小时专业课。
建议亲临目标院校复试现场，收集考研复试信息：1.记录考题，可能有用于初试。2.在现场多找找师哥师姐，套近乎。3.收集信息，如报录比、考试科目、收集考研真题和复习参考资料。
6月1日-7月7日，阶段调整：
做一套模拟试卷，调整自己的状态。
二、考研复习计划第二阶：强化学习期段
1、英语小时。小时背单词，1小时阅读、翻译训练。
2、数学小时。标准复习全书。550题。
3、专业课开始学习。只看参考教材。
暑期复习：【可能大于整个学期复习量】
连续性学习效果大于间歇性学习。
每科可以各2小时。
必须在校学，不回家!!!在学校或者在目标院校学习。一定要记补充材料!!!很可能是备用卷里的考题!!!
开始组建自己的考研团队，相互鼓励。优势互补。
9月1日-10月1日，迷茫期：失落感强。
英语1小时，作文、翻译训练。
数学小时，真题解析研究，解题训练。
专业课小时，看扩展教材。
政治40分钟，背笔记，做习题。
10月1日-10月7日，阶段调整期二：
考前独立无干扰时间。
一套全真试题，一定包括作文和政治大题。逼自己解大题!
调整偏科，突击薄弱点和学科。
三、考研复习计划第三阶：冲刺学习期段
10月8日-考前两周，冲刺期：
每天必须学6小时以上。
政治最多5套模拟题。
英语1小时，模拟训练，真题研究。
数学小时，10套模拟训练。
专业课2小时，解题训练，背诵记忆。
考前两周-考试当天，恢复调整期：
每天平均6小时。考前两周可以放松，但考前2天，千万不能休息!
考研室工作计划篇十
当研究生考试成绩和国家线公布后，很多学生开始思考是选择下一步，接受调剂，还是重建整体心情，为心中的目标进行第二次战争。
2022年的研究生申请人数为457万，比2021年多了80万，这种增长实际上是国家线大幅上升的根本原因，这证明现在研究生的考试要求越来越高。
研究生招生的总体趋势并不乐观。
研究生录取失败并不可怕，事实上，新学生有很多选择。
首先，他们可以参加学校的招聘过程。现在是各个国有企业春季招生的高峰期，如果考生在考试失败后决定毕业，也可以及时准备调剂方向，在各个国有企业进行校招，通过学习提高自己的学历，而不是通过选择就业提高自己的经验。
下一步是参加职业单位或县级考试。这一次很多事业单位在再次发布招聘公告后，也有一些省份的省考还没有开始，考不上的考生也不必灰心，因为稳定的工作其实是大学生的一个不错的选择。
最后世界各地有许多支持大学生创业的政策。如果你想在毕业后自己创业，各省都出台了许多相关的支持政策，如税收优惠、工作场所的优惠租赁等。
各个学校的调剂信息公布后，考生需要调剂时需要注意时间，抓紧对学校进行了解，抓住调剂机会，顺利＂上岸＂，当然如果自己不是毕业班的学生，也不要气馁，失之东隅收之桑榆，也许是一个更合适的选择，然后再等你。一个更合适的选择可能在等着你。