最新银行开业方案(精选10篇)

方案可以帮助我们规划未来的发展方向，明确目标的具体内容和实现路径。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。

银行开业方案篇一

七夕线下活动

活动概况

活动主题：

“浪漫七夕”感恩回馈活动

活动对象：

18岁以上厅堂到访客户为主、存量邀约及外拓邀约客户为辅

活动时间：

xxxx年8月25日—28日

到场人数：

活动场地：

网点厅堂

活动目的：

增强客户粘性、拉新存款

活动简介：

七夕有惊喜，赢七重好礼

第一重好礼：进门有礼

凡进门参与“浪漫七夕”活动的客户均可免费领取七夕主题贺卡一份。

第二重好礼：转发有礼

凡到网点主题背景墙拍照并转发朋友圈的客户均可免费领取巧果礼包一份。

第三重好礼：刷卡有礼

刷卡有礼活动建议由分行匹配资源协调规划，统一要求，如网点层面自行进行刷卡有礼活动，可充分利用银商联盟商家，给予一定折扣优惠。

第四重好礼：领证有礼

凡于8月25日七夕节当天于民政局领证的男女双方，可凭结婚证到网点免费领取玫瑰花九支，代表网点“琴瑟和鸣长长久久”的美好祝福。

第五重好礼：相伴有礼

凡超过60岁的客户可凭身份证/结婚照于网点免费领取摄影券两张，网点可装裱后邀请客户来网点领取，实现增强客户粘性并导流的目的。

第六重好礼：存款有礼

“七夕吃挂面大病不生”。凡到网点新增定期存款均可得到相应的挂面以及抓对应次数的鸡蛋，提升客户参与体验感。

第七重好礼：理财有礼

各网点可聚焦当期主打产品，并根据各网点主打客群、营销费用和实际情况进行核算设计礼品及其价值。

活动邀约

活动邀约可通过到访客户厅堂邀约、外拓邀约、存量客户电话邀约及短信群发邀约。18岁以上厅堂到访客户为主、存量邀约及外拓邀约客户为辅。其中存量邀约客户不少于xx人，重点邀约资产5万以上重点客户和60岁以上老年客户。通过网点对活动进行造势。

现场布置

活动后期跟进

活动结束后，做好活动跟进，询问客户对活动的满意程度、改进建议，以及是否有兴趣参加下一次的厅堂/节庆日/主题活动，重点关注客户体验感和收获。

可于网点固定区域设置“活动享快乐”照片墙，将本次活动人物亮点照片、有趣喜鹊贴纸及好玩的互动环节照片，进行集中展示，并于活动结束后1天内制成网络总结软文引发二次口碑宣传和讨论。

可针对优胜者及杰出参与者的唯美爱情故事进行采访，撰写故事专栏，结合“一生有你·最美情侣照”投票活动结果，发布于网络，引发第三次口碑宣传和讨论。

活动注意事项

活动策划遵循“定向—聚焦—导流—跟进”的原则。

活动前注意保证原材料和礼品的`安全性，所需物料都应从正规商家购买。

活动中活动规则讲清楚，合理安排人员进行讲解和引导，让客户能玩得快乐，参与得有意义。

注意活动细节，主动帮助客户拍照，引导自拍，引发社交媒体如qq、微信等的线上传播效应。

七夕线上活动

对于线上活动，很少有网点会进行举办，但这也是非常重要的一环，因为线上模式相比于线下能让更多的客户参与进来，并且成本相对较低。

本着为银行人服务的宗旨，卓越微课特邀2位心理学专家，专门定制了七夕节系列直播大讲堂活动，帮助银行人更好提供给客户尊享体验，给客户带去爱的关怀，满足客户的情感需求，增加客户粘性，提高客户转化率，从而高效完成业绩指标。

七夕作为中华民族的“情人节”，网点应该让客户感受银行的“温暖”，才能更好的维护客户，想要提升客户的价值，一定要先给予客户价值。

文档为doc格式

银行开业方案篇二

商业银行是金融行业的核心机构，承担着储蓄、贷款、支付等基本功能，对国家经济发展起着重要作用。随着金融行业竞争的加剧和用户需求的不断变化，商业银行需要不断深化自身改革和创新，以适应新的市场环境。本文通过对商业银行深化方案的学习和实践，以及对其心得体会的总结，探讨商业银行面临的问题和需要解决的途径。

首先，商业银行在深化方案中需要解决的一个核心问题是如何提升服务质量。随着金融科技的快速发展，用户对于银行服务的要求也不断提高。在这样的市场环境下，商业银行需要加大对技术的投入和应用，提升服务效率和质量。例如，通过建立在线银行、手机银行等新的服务渠道，提供更加便捷的金融服务。同时，商业银行还可以加大对人工智能、大数据分析等技术的应用，提供个性化、精准化的金融服务，提高用户满意度和黏性。通过提升服务质量，商业银行可以有效吸引和留住客户，提高自身市场竞争力。

其次，商业银行还需要加强风险管理能力，以防范各类金融风险。金融风险是商业银行面临的一个重要挑战，也是制约其健康发展的一个关键因素。商业银行应该加大对风险管理的投入，建立和完善风险管理体系。这包括对信用风险、市场风险、操作风险等各类风险的评估和监管，建立科学的风险评估模型，制定合理的风险控制策略。商业银行还应该加强内部管理，建立健全的内控机制，加强对员工行为的监督和管理，提高风险防范和处理能力。只有做好风险管理，商业银行才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

另外，商业银行还需要深化金融创新，推动行业的转型升级。随着互联网金融的兴起，传统的银行模式已经难以满足用户的需求。商业银行应积极借助新技术、新业态，加快创新步伐，推动银行业的转型升级。商业银行可以依托大数据和人工智能技术，开展互联网金融业务，提供更多的创新金融产品和服务。同时，商业银行还可以积极开展合作，与科技公司、互联网企业等开展合作，共同推动金融科技的发展和应用。通过深化金融创新，商业银行可以打破传统的行业壁垒，提高市场占有率和竞争力，实现持续、健康发展。

最后，商业银行还需要加强社会责任意识，积极参与社会公益事业。作为金融行业的核心机构，商业银行不仅仅是盈利机构，更是社会责任的承担者。商业银行应该在深化方案中加强社会责任意识，积极参与社会公益事业。商业银行可以通过设立专项基金、开展慈善捐赠等方式，为社会公益事业提供力所能及的支持。商业银行还可以加强与环保、社会公益组织的合作，共同推动环境保护和社会公益事业的发展。通过加强社会责任的履行，商业银行可以树立良好的形象，增强公众的认可和信任。

综上所述，商业银行深化方案的学习和实践是金融行业改革和创新的重要内容。商业银行需要在提升服务质量、加强风险管理、深化金融创新、加强社会责任等方面进行全面而系统的改革。只有不断深化改革，商业银行才能顺应市场的发展和需求，实现持续、健康发展。作为银行从业者，我们更应该认识到商业银行的重要性和现实面临的挑战，积极学习深化方案，并在实践中体会和总结经验，为推动中国商业银行进一步迈上新的发展台阶贡献自己的力量。

银行开业方案篇三

银行开业方案篇四

商业银行是国民经济发展的重要组成部分，也是金融市场的核心机构之一。为了适应市场发展和满足客户需求，商业银行需要不断深化改革并制定相应的方案。在近期的一次商业银行深化方案培训中，我深刻理解到了商业银行深化方案的重要性，并从中获得了许多宝贵的经验和体会。

首先，商业银行深化方案要与市场需求相契合。市场是商业银行发展的基础和动力，只有紧跟市场需求才能保持竞争力。在培训中，我们学习到了如何进行市场分析和调研，了解客户的真正需求。只有深入了解客户需求，才能针对性地制定深化方案。这让我认识到，在制定深化方案时，商业银行需要密切关注市场动向，并强化定期市场调研。

其次，商业银行深化方案要关注金融创新和数字化转型。随着金融科技的快速发展，商业银行必须积极适应技术创新和数字化转型。在培训中，我们了解到一些商业银行已经采取了一系列创新的金融产品和服务，如移动支付、线上贷款等。这些新技术和产品不仅可以提高客户体验，还可以提高银行运营效益。因此，在深化方案中，商业银行应当积极推进金融创新和数字化转型，以保持与时俱进。

再次，商业银行深化方案要强化内部管理能力和团队建设。一个良好的内部管理体系和高效的团队是商业银行走向成功的关键。在培训中，我们学习到了如何进行团队培训和管理，以及如何建立科学的绩效评估机制。深化方案不仅要关注外部市场和客户，也要关注内部员工的发展和管理。只有建立一个高效的团队和管理体系，商业银行才能顺利实施深化方案，并取得良好的成效。

此外，商业银行深化方案还要强化风险管理和合规意识。商业银行作为金融机构，面临着各种风险和挑战。在培训中，我们学习到了风险管理的基本原则和方法，并了解到了合规意识对于商业银行的重要性。商业银行在制定深化方案时，不仅要考虑到经济效益和市场需求，还要充分考虑到各种风险，确保银行的稳定和安全。

最后，商业银行深化方案需要不断学习和创新。商业银行深化方案不是一劳永逸的，需要不断学习和创新。在培训中，我们被教导要保持学习的态度和开放的思维，及时了解市场动态和前沿技术，进行不断的创新和改进。只有不断学习和创新，商业银行才能不断适应市场的变化，保持竞争力。

总而言之，商业银行深化方案是商业银行发展的重要战略工具。在培训中，我深刻理解到了商业银行深化方案的重要性，并从中学到了许多宝贵的经验和体会。我将牢记深化方案与市场需求相契合、关注金融创新和数字化转型、强化内部管理能力和团队建设、强化风险管理和合规意识、不断学习和创新等要点，为商业银行的发展贡献自己的力量。

银行开业方案篇五

近年来，随着金融市场的日益竞争激烈和技术的迅猛发展，商业银行也面临着前所未有的挑战。为适应这一新形势，商业银行需要不断创新，加强内部管理并优化服务体系。深化方案是商业银行实现这一目标的关键举措之一。在实施深化方案的过程中，我积累了一些心得体会，希望能对大家有所启发。

首先，深化方案并非一蹴而就，需要长期坚持。深化方案不仅仅是技术上的改革，更是对商业银行经营理念的重新塑造。对于一个长期积累惯性较大的行业来说，要实现真正的深度变革并不容易。因此，商业银行需要有长远的规划和耐心的执行力。在实施深化方案的过程中，各级管理者应当深刻理解和把握方案的目标和含义，同时通过持续的投入和管理，确保方案的长期有效性。

其次，深化方案需要强调协同作用和团队合作。如今，商业银行的营销竞争力逐渐体现在综合能力上，无论是信息技术、风险控制还是客户服务，都需要各个部门的共同配合。因此，在实施深化方案时，不同部门应当密切合作，确保各个环节的无缝衔接。同时，商业银行也应鼓励和培养团队合作的精神，营造积极向上的工作氛围。只有通过协同作战，才能更好地应对市场变化和满足客户需求。

第三，深化方案需要充分借鉴和吸收国内外的先进经验。深化方案是商业银行从传统模式向现代金融服务转型的重要路径之一。在这一过程中，商业银行可以借鉴各个国家和地区的经验和做法，吸收优秀的管理理念和技术手段。通过学习和借鉴，商业银行可以快速复制和推广先进的模式，提高自身的管理水平和服务质量。当然，借鉴并不是简单的照搬，商业银行还需要根据自身的实际情况进行合理的定制和适应。

第四，深化方案需要强调数字化和科技创新。随着互联网的全面普及和技术的迅速发展，数字化已经成为商业银行变革的新风口。通过数字化，商业银行可以更好地服务客户，提高用户体验。在实施深化方案时，商业银行应充分利用云计算、人工智能等现代技术手段，将传统的金融服务转变为便捷、高效的数字化服务。同时，商业银行还应注重科技创新，不断推陈出新，为市场带来更多的惊喜和价值。

最后，深化方案需要注重风险管理和合规。随着金融市场的复杂性和风险的多样性，商业银行必须要高度重视风险管理和合规问题。在实施深化方案时，商业银行应当加强内部控制和风险监测，建立健全的信贷风险管理体系。同时，商业银行还应切实履行合规职责，严格遵守国家法律法规和金融监管要求，确保自身的合规安全。

总之，深化方案是商业银行实现创新和转型发展的重要抓手。在实施过程中，商业银行需要有长期规划和耐心执行，强调协同作用和团队合作，借鉴国内外先进经验，注重数字化和科技创新，同时强调风险管理和合规。只有通过不断的改革创新，商业银行才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势，为客户提供更好的金融服务。

银行开业方案篇六

向广大小微企业经营业主宣传小微企业金融服务政策，开展有针对性的金融知识普及；展示和推广银行业金融机构开展小微企业金融服务的成就与经验，营造良好的社会氛围；推介特色服务和特色产品，努力提升小微企业金融服务水平。

**年5月10日至6月10日，为期一个月。

（一）成立小微企业金融服务宣传月活动领导小组，由行长任组长，主管副行长任副组长，办公室及各业务部门主要负责人为成员。领导小组下设办公室在公司业务部。

（二）领导小组根据银监机构的总体要求制定和实施本行的活动方案，组织、协调和监督落实各项工作要求，确保宣教的覆盖面和有效性。领导小组办公室负责持续了解辖内银行小微企业金融服务宣传月活动筹备及开展情况，指导、督促全行有效落实宣传方案，及时收集、编辑宣传活动信息、新闻报道和总结报告等。

（一）推进小微企业金融服务的政策；

（二）小微企业金融服务取得的成绩和主要行动措施；

（三）小微企业金融特色产品和服务创新；

（四）小微企业成功融资案例等。

（一）5月10日至5月15日为准备阶段，制定详细方案，总行及各支行要通过适当形式进行动员和周密部署。

（二）5月15日至5月31日，通过新闻媒体、举办知识技能竞赛、银企对话、研讨会、上街服务等开展形式多样的活动进行宣传，在市级主要报刊上刊登“小微企业金融服务宣传月”专栏，开辟宣传网页，扩大社会影响力。

（三）在宣传月中，专门印制“小微企业金融服务宣传月”活动的宣传资料。在集中宣传月内，各支行网点要统一悬挂“小微企业金融服务宣传月”横幅，摆放宣传资料；led滚放。宣传口号：

1、深入开展“小微企业金融服务宣传月”活动

2、助小微强服务防风险惠民生

3、服务小微银企共赢

4、银企互动相伴成长

5、立足小微服务实体经济

（四）结合“金融服务下乡”走上街头或深入助小微企业开展面对面的宣教活动，发放宣传材料，确保覆盖面和宣教效果。

（五）5月31日至6月10日，为总结阶段。领导小组办公室负责对活动开展情况、效果及下一步工作进行总结，并以书面形式报保定银监分局监管二科。

全行要高度重视“小微企业金融服务宣传月”活动，精心组织，明确责任分工。领导小组办公室负责与各相关部门协调联动，按照方案抓好组织实施。在现有支持小微企业发展的政策措施基础上，针对制约企业发展的突出问题，不断完善相关政策措施。充分运用国家、地方各类中小企业专项资金和技术改造资金，支持“三型”小微企业发展；支持公共服务平台、小企业创业基地、中小企业公共服务。组织和协调好当地的政府机构、媒体等资源，充分动员，确保此次活动在当地落到实处。宣传月结束后，各支行要继续利用已有的各种资源，持续开展小微企业金融服务宣传教育工作，扩大宣传效果。

经过前段时间多种形式的宣传，使我行小微企业相关贷款产品得到了较好的宣传，部分客户的业务正在推进中。我行将继续全面推进小微企业金融服务宣传月活动，争取最大的宣传效果与实际效果。我行全力为小微企业的服务的决心与具体措施将不断加强与深入，争取为小微企业的发展提供最大的助力。

银行开业方案篇七

向广大小微企业经营业主宣传小微企业金融服务政策，开展有针对性的金融知识普及；展示和推广银行业金融机构开展小微企业金融服务的成就与经验，营造良好的社会氛围；推介特色服务和特色产品，努力提升小微企业金融服务水平。

**年5月10日至6月10日，为期一个月。

（一）成立小微企业金融服务宣传月活动领导小组，由行长任组长，主管副行长任副组长，办公室及各业务部门主要负责人为成员。领导小组下设办公室在公司业务部。

（二）领导小组根据银监机构的总体要求制定和实施本行的活动方案，组织、协调和监督落实各项工作要求，确保宣教的覆盖面和有效性。领导小组办公室负责持续了解辖内银行小微企业金融服务宣传月活动筹备及开展情况，指导、督促全行有效落实宣传方案，及时收集、编辑宣传活动信息、新闻报道和总结报告等。

（一）推进小微企业金融服务的政策；

（二）小微企业金融服务取得的成绩和主要行动措施；

（三）小微企业金融特色产品和服务创新；

（四）小微企业成功融资案例等。

（一）5月10日至5月15日为准备阶段，制定详细方案，总行及各支行要通过适当形式进行动员和周密部署。

（二）5月15日至5月31日，通过新闻媒体、举办知识技能竞赛、银企对话、研讨会、上街服务等开展形式多样的活动进行宣传，在市级主要报刊上刊登“小微企业金融服务宣传月”专栏，开辟宣传网页，扩大社会影响力。

（三）在宣传月中，专门印制“小微企业金融服务宣传月”活动的宣传资料。在集中宣传月内，各支行网点要统一悬挂“小微企业金融服务宣传月”横幅，摆放宣传资料；led滚放。宣传口号：

1、深入开展“小微企业金融服务宣传月”活动

2、助小微强服务防风险惠民生

3、服务小微银企共赢

4、银企互动相伴成长

5、立足小微服务实体经济

（四）结合“金融服务下乡”走上街头或深入助小微企业开展面对面的宣教活动，发放宣传材料，确保覆盖面和宣教效果。

（五）5月31日至6月10日，为总结阶段。领导小组办公室负责对活动开展情况、效果及下一步工作进行总结，并以书面形式报保定银监分局监管二科。

全行要高度重视“小微企业金融服务宣传月”活动，精心组织，明确责任分工。领导小组办公室负责与各相关部门协调联动，按照方案抓好组织实施。在现有支持小微企业发展的政策措施基础上，针对制约企业发展的突出问题，不断完善相关政策措施。充分运用国家、地方各类中小企业专项资金和技术改造资金，支持“三型”小微企业发展；支持公共服务平台、小企业创业基地、中小企业公共服务。组织和协调好当地的政府机构、媒体等资源，充分动员，确保此次活动在当地落到实处。宣传月结束后，各支行要继续利用已有的各种资源，持续开展小微企业金融服务宣传教育工作，扩大宣传效果。

二〇xx年五月十五日

银行开业方案篇八

近年来，随着金融行业的快速发展和监管环境的不断升级，银行合规问题逐渐引起人们的关注。为了有效应对合规挑战，银行业提出了银行合规卫士方案，旨在保障银行合规运营。本文将从五个方面对银行合规卫士方案进行探讨，总结心得体会。

首先，银行合规卫士方案提供了全方位的监管支持。现代银行业在各个层面都受到监管部门的严格监管，银行需要确保自身运营活动符合法律法规，并满足监管要求。银行合规卫士方案通过提供合规培训和准确的信息报告机制，帮助银行了解最新的监管要求，有效解决合规问题。在实际运营中，我们的银行广泛使用该方案，从而及时了解更新的法律法规，确保业务操作在规范的轨道上。

其次，银行合规卫士方案提供了技术支持，提高了合规管理的效率和准确性。合规管理需要处理大量的数据和信息，需要及时调取和分析相关的数据，因此需要强大的信息系统支持。银行合规卫士方案采用了先进的技术手段，可以将大量数据进行整合和分析，还可以实现自动化报告和预警，有效提高了合规管理的效率和准确性。我们的银行在使用该方案后，发现了更多潜在的合规风险，并能够迅速采取应对措施，大大提高了合规管理的水平。

第三，银行合规卫士方案注重合规文化的建设。合规管理不仅仅是一种集中性的管理手段，更是一种文化的建设。银行合规卫士方案提出了培育合规文化的重要性，强调了全体员工都应该要有敬畏法律法规和遵守规则的意识。在我们的银行，我们积极宣传合规文化，组织合规培训，通过竞赛和奖励等方式强化员工的合规意识，不断促进合规管理的深入开展。

第四，银行合规卫士方案着重于合作和共享。现代银行业的合规管理是一个复杂的系统工程，需要多个部门的密切合作和有效沟通。银行合规卫士方案强调各个部门之间的合作和共享，建立了合规工作的协同机制和信息共享平台。我们在使用该方案后，发现各个部门之间的沟通更加顺畅，信息的共享也更加高效，合规工作的效果显著提升。

最后，银行合规卫士方案也强调持续监控和改进。合规管理是一个不断发展的过程，需要不断地进行监控和改进。银行合规卫士方案通过建立风险监测系统和持续改进机制，实现了对合规管理的持续监控和改进。我们在使用该方案后，能够定期对合规管理的效果进行评估，并进行相应的调整和改进，保障了合规管理的持续有效性。

综上所述，银行合规卫士方案在银行合规管理中起到了至关重要的作用。它通过提供全方位的监管支持、提供高效的技术支持、培育合规文化、加强部门合作和持续监控等方式，有效保障了银行的合规运营。我们的银行在实际运用中，体会到了银行合规卫士方案带来的巨大变化和积极影响，相信在未来的发展中，该方案会继续发挥更大的作用。

银行开业方案篇九

近年来，随着金融行业的快速发展和金融市场的复杂化，各种金融风险和合规挑战不断涌现，为了保持金融机构的合法经营和可持续发展，银行合规卫士方案应运而生。在我参加银行合规卫士方案的培训和实践活动中，我深切感受到了其对银行行业的重要意义和价值。本文将从理解合规风险、高效风险控制、监测与预警体系、人才培养与团队建设以及创新与改进思路五个方面，来分享我的一些心得体会。

首先，了解并正确认识合规风险是实施银行合规卫士方案的起点。只有深入分析各种合规风险的本质和影响因素，才能有针对性地制定合规措施并推动其落地。在培训过程中，我们通过案例分析和模拟操作，相互学习经验和教训，提高对合规风险的敏感性和判断力。同时，学习了信息披露、反洗钱、反腐败等多个方面的合规要求，不仅增加了我们的知识储备，也为我们在实际工作中更好地应对风险储备提供了指导。

其次，高效的风险控制是确保银行合规卫士方案有效运行的关键。合规风险控制需要建立完善的内部控制体系和治理框架，确保制度执行的规范性和效果。我们在培训中学到的风险控制方法和技巧，帮助我们更好地进行数据的分析和风险评估，并能制定出具有操作性的合规检查计划和控制方案。这些控制措施的落实不仅提高了工作效率，也减少了合规风险的发生，为银行的经营提供了坚实的保障。

监测与预警体系是银行合规卫士方案的重要组成部分，它为银行及时发现并纠正制度和操作风险提供了保障。通过学习和实践，我们了解了各种监测工具和技术，并从中汲取经验，提高自己对全面性风险的识别能力和诊断能力。此外，合规预警体系的建立和完善也是不可忽视的一环，只有建立及时、准确的预警机制，才能迅速做出决策和处理，以防范合规风险的发生和影响。

人才培养与团队建设是银行合规卫士方案成功实施的保障。在培训中，我们不仅了解了合规专家的职责和素质要求，还通过与团队成员的深入合作，加深了相互之间的了解和信任。团队的建设，不仅促进了大家的共同学习和进步，也为解决复杂问题提供了多维度的思考和协作。同时，培训中也强调了员工的自主学习和个人成长的重要性，鼓励我们在日常工作中不断学习和提升自己，以适应合规环境的改变和挑战。

最后，银行合规卫士方案的实施还要注重创新与改进思路。在培训结束后的持续跟踪学习中，我们要善于总结工作中存在的问题和不足，及时调整工作方法和流程，以提高工作效能和工作质量。与此同时，亦要积极拥抱科技和信息化工具，不断创新合规工作模式和方法，以适应互联网金融和金融科技的快速发展的态势。

总之，银行合规卫士方案的学习和实践使我受益匪浅。通过理解合规风险、高效风险控制、监测与预警体系、人才培养与团队建设以及创新与改进思路，我深刻认识到银行合规对行业的重要性和价值，也认识到银行合规卫士方案对于推动行业合规发展的不可或缺的作用。我相信，随着银行行业的不断发展和智能化进程的加快，银行合规卫士方案将会在未来扮演更加重要的角色，造福于金融机构和人民群众。

银行开业方案篇十

20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，应对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xxx任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情景；主要贷款户派生存款情景等）。

从xx支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。

（一）稳定性因素：

（1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有很多的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。

（2）个别客户的存款波动较大地影响到xx支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。

（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改善服务，供给适宜的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难。

（4）新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修复和回升的原因之一。

（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务资料，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的'卓著信用。是商行在短期内无法到达的目标。加之国家政策宣传多年来一向偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了必须影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。所以，这对吸收社会公众存款的本事和范围有较大的限制和制约。

（一）优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的本事。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其供给配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。（具体量化指标、）

（二）改善服务资料、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务本事、表达本事、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是经过信贷营销部门的供给的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面经过对支行供给的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，经过对优质客户信息的比较、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，进取发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。

（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立团体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。

（二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的很多信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为７天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。

（三）以结算沉淀存款：进取分析存量客户的资金运作情景，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。

（四）以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再经过和xx区、新市区、xx区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。

（一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销进取性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给本事就是提高资产创立本事”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。

（二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。

（三）制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，职责落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情景通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情景如何，活动是否到达了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。