专业新产品上市主持稿（模板14篇）

欢迎大家参加这次盛会，我将全力以赴为大家做好主持工作。选取合适的范文，并将其运用到自己的主持中去，将会有意想不到的效果。

专业新产品上市主持稿（模板14篇）篇一

尊敬的各位嘉宾，各位朋友，大家上午好！夏日的骄阳送来火热的季节，在这生机勃勃，热情洋溢的季节里，我们有幸请到了您——太平洋寿险最尊贵的客人，在此，请允许我代表中国太平洋寿险唐山中心支公司迁西营销服务部的全体员工向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎以及诚挚的问候。欢迎你们。

亲爱的嘉宾朋友，17年的岁月，我们历经风雨，不断超越，从一个稚嫩的婴孩成长为今天的金融巨子，太平洋寿险承载着建立中国完善的金融保险体系的使命而诞生，十七年来，立足于客户的最根本利益，倡导和发扬“诚信天下，稳健一生，追求卓越”的企业核心价值观，通过持续的产品创新和服务创新，为广大人民群众提供良好的保险服务，成为国内秀的、国际一流的、具备国际竞争力的专业寿险公司。

“如风凭借力，送我上青云”，今天是缘份，更是爱心，让我们有了这样相聚的时刻，太平洋寿险一直以来都秉承了“客户至上”的原则，所以我们一直都受到了社会各界朋友包括在场嘉宾朋友们对我们的支持与信赖，在公司新产品“金泰人生”问世之际，我们特举办了本次新产品发布会〃，希望能与您共度一个愉快而又让您有所收获的上午。

现在我宣布：“拥有金泰人生，享受幸福一生，新产品发布会”现在开始！

四、公司经理致欢迎词。

首先有请中国太平洋寿险迁西营销服务部经理-x先生为大会致词。

五、公司简介。

六、幸运抽奖。

通过刚才的影片，相信大家对太平洋寿险有了更深刻地了解和认识，您也一定感受到太平洋寿险是一家拥有强大的经济实力、雄厚的偿付能力、卓越的投资效益和优秀的服务质量的公司，投入太平洋将会是您的选择！今天到会的都是一直以来关心、关怀、关注太平洋寿险事业发展的新老朋友，我们也希望通过这个机会增进彼此的了解，更希望能够通过今天的活动把幸运带给更多的人。接下来我们将进行一个幸运抽奖活动，被抽到的幸运嘉宾只要回答出我提出的问题，就可以获得公司赠送的一份精美的礼品（无限惊喜等你来拿）。接下来就让我们掌声请出今天的东道主——阎志刚先生为我们第一位幸运嘉宾，请拿出您手中的入场券做好准备，让我们共同期待谁是今天最幸运的人。

（发糖）恭喜发财。

让我们再次掌声恭喜他们，也祝愿他们好运20xx，一路发发发。

七专家时间。

各位嘉宾朋友，21世纪是一个不断飞速发展的世纪，目前中国经济面临着国际国内的诸多挑战，去年股市、楼市、基金投资的现实，让人们明白，普通百姓面对的是一个难以把握的投资市场，“计划没有变化快”，我们深知只有把握了今天才能驾驭未来，要从容把握理财的“潮起潮落”，就需要人们学会在分享经济成果的同时，提高防范和规避风险的能力。今天我们特意邀请到一位投资理财的专家，同时他也是我们中国太平洋寿险唐山中心支公司个险部经理，让我们一起来认识一下他。

八合作恳谈。

让我们再次用掌声感谢-x经理的精彩讲座！透过王经理的讲述，相信已引发了大家的思考，并且已经在心中做出了明智的选择！如何以最经济的投入为人生架起一片晴空呢？面对不可知的未来，我们理性的选择只能是及早规划，用的方式，给自己和家人一个幸福的未来。

各位嘉宾，各位朋友，成功与您相随，荣耀与您同在。今天的发布会也是我们公司一次特别的客户服务活动，让您有这样一个的机会，在现场为自己和家人做一个优质的财务规划！同时为表达我们的真情厚意，还特别为现场签约的您准备了厚礼。请看大屏幕。

九现场签约：

各位来宾，心动不如行动，机会稍纵即逝，我们相信睿智的您今天一定会做出一个明智的选择。为了方便您在最短的时间内在太平洋开设专属于您的平安、健康、理财账户，今天我们为您开通了20分钟的绿色通道时间，我们的业务人员、财务人员将为您提供最便捷的现场服务，坐在你身旁的都是非常专业的寿险营销顾问，你可以向他们进行咨询和办理。如果您已经想好了为谁投保，投资数额，那么您只需要在手中的投保单上签上您的名字和投资金额，到前台的财务处登记并开据收据，即可拿收据到我们的领奖处领取相应的奖品。

好了，接下来就是自由交流时间，希望嘉宾朋友们把握先机，领取属于您的那份礼品和惊喜！

作为爱的关怀，太平洋寿险提供了多种保险保障，所有在场的嘉宾，您可以根据自己和家人的需要进行选择，为您和您的家人在太平洋保险公司开设一个平安、健康、理财账户。

在场的嘉宾朋友们，如果您是在平时投资保险产品，我们公司没有其它的礼品可以馈赠，而今天我们特别召开新品发布会，因此我们将会把这些礼品作为一份心意进行传递，以感谢各位嘉宾一直以来的支持与厚爱。

您无论缴费多少，都是您一份爱心和责任的象征，您都将会把太平洋寿险最真挚的祝福带给您家人至爱，愿您的生活因为有我们的相伴更增添一份精彩。

今天的这一形式非常有利大家的交流与沟通，也正是借助了这一形式，让我们彼此之间才能更进一步地敞开心扉，吐露心声！希望您抓住本次新品发布会的契机，获得太平洋给您的这份独特的关爱。

报单（告诉大家一个好消息，我们第一位单签单嘉宾已经产生，他是，在这里祝愿先生身体健康，万事如意）。

今天不管您得到的是什么样的奖品，最重要的是您建立了自己的保险账户，获得了一份贴心的保障。

嘉宾非常认同我们的投资理财观点，已现场开设了个人帐户，注入金额*元，获得保障万元，将获得我们赠送的礼品恭喜您，恭喜，恭喜！祝您身体安康，万事如意，财源滚滚！

十、结束语。

今天的相会让我们增加了彼此的了解和信任，更为我们搭建了友谊的桥梁，感谢您对太平洋寿险的信任和支持，我们将继续为广大客户提供良好的服务，愿您的生活因为有我同行而更加幸福美好！最后衷心祝愿所有的嘉宾朋友们未来的365天，天天快乐，8760个小时，时时顺心，56万5600分，分分安康，3153万6000秒，秒秒分红！再一次感谢各位的参与，感谢各位的支持。我宣布“金牛贺岁、太平洋人寿礼品大派送客户答谢会”到此结束。谢谢大家！

专业新产品上市主持稿（模板14篇）篇二

尊敬的各位嘉宾，朋友们，大家好!

我们的新品发布会马上就要开始了，为了保证会议能够顺利的进行，请我们所有的业务同仁将手机关闭，请各位尊贵的客户，将手机调至震动档，同时为了保证各位朋友在接下来的时间里能够安心、舒适的与我们共度欢乐时光，请大家不要吸烟、随意走动或大声喧哗，如有事请示意我们的礼仪人员，她们将给您提供专业、热心的服务。谢谢您的配合!

尊贵的各位来宾、

女士们、先生们：

大家下午好!

青山湖畔，流光溢彩;宾阁，高朋满座。连续五次入选世界×强、中国保险业的中国人寿，特选在高雅舒适的宾馆举办隆重的中国人寿“金彩明天新品发布会”，诚邀诸位嘉宾光临。为此我代表中国人寿分公司全体员工向嘉宾们的到来表示热烈的欢迎!

国寿多年来的超常规发展得到了广大客户的大力支持，为了回馈广大支持中国人寿的分红型产品客户，中国人寿特意在宾馆举办热烈隆重的答谢宴会，并且中国人寿分公司个险销售部经理戴忠先生也亲临会场致欢迎辞，让我们以热烈的掌声有请戴总!

专业新产品上市主持稿（模板14篇）篇三

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们先生们：

大家上午好！

非常感谢各位能在百忙之中莅临本店关注第九代索纳塔新车上市发布会。首先，我谨代表张家口市泰成达汽车销售服务有限公司，对各位领导及媒体朋友的到来表示最热烈的欢迎，对长期以来关注与支持我们的新老客户朋友表示衷心的感谢！

今天，是一个特别的'日子，因为有这样一部车，它经受时间的洗礼，见证变革的力量，并深悟时间深处的不凡，以越己者之势，驭临时代。他，全方位定义新动力高端智能座驾，为时代创新力的激发者而来。一个全新的时代已将开启，速度的界限将再次被颠覆，智能将成为主宰之势，划破时空，历九而新。他就是----第九代索纳塔！

1.6t-gdi涡轮增压缸内直喷发动机给第九代索纳塔带来265nm的扭矩与百公里6.9l超低油耗。7速dct变速器，换挡速度快，且稳定实用，为您带来优异的的驾驶体验。他“有索顾”，第九代索纳塔可以达到最高安全测试级别，非常安全。高刚性车身，高刚性钢板应用达到51%，更可以说前所未有。第九代索纳塔更是采用了7安全气囊，新增了膝部气囊，真正的全方位安全呵护。他“有索感”，第九代索纳塔在功能配置上非常符合“高端智能”的定位，全面超越福特的科技感。ascc自适应巡航系统，高科技，全自动，智能远近光切换让行车更加安全，bluelink系统让用车生活简单便捷。blueexplore可以让人，车，智能手机融为一体。spas智能泊车系统充满科技感。智能后备箱，autohold，后车窗电动遮阳帘，使车辆无比豪华，档次感更高。

我们将会为大家提供贴心的服务，我们将消费者提供放心、安心、省心的服务！希望今天的这款车型能够遇见伯乐，让大家满载而归！最后祝各位身体健康，万事如意！

谢谢大家！

专业新产品上市主持稿（模板14篇）篇四

2.穿上醒师，柔情似水!

3.缝制精细，选料上乘。工农牌服装。

4.飘鹰飞翔，英姿俊爽。飘鹰牌服装。

5.展现你高贵典雅的风情!夏奈尔套装。

6.简明朴素又潇洒轻逸的服装。工农牌服装。

7.您若拥有双羽，将不再有冬天!双羽牌羽绒服。

8.超前享受，率领潮流!佳衣牌服装。

9.你悄悄在穿上一件“普来得“，再司法局法去约会吧!普来得编织。

10.潇洒尽在其中!天子牌服装。

11.两用服饰，春秋皆宜。工农牌服装。

12.望眼欲“穿“，爱建服装!爱建牌服装。

13.色泽高雅，魅力十足。工农牌服装。

14.摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帅!意大利摩登服装。

15.新出布料，随意冲洗不变形。工农牌服装。

16.北极熊耐寒之迷北极熊牌冬装。

17.时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球!真舒牌羊毛衬。

18.来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。扬森制衣。

19.充满民族特色的日本和服。工农牌服装。

20.您若拥有双羽，将不再有冬天!双羽牌羽绒服。

21.任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏!金羊牌服装。

22.重塑你童年时代的妈妈!风雅牌服装。

23.皇太子恤衫并非皇家所独有。东方太子恤。

专业新产品上市主持稿（模板14篇）篇五

尊敬的来宾，女士们、先生们，大家下午好！我是河北电视台主持人______，很高兴能在这样一个美好的下午与大家相聚。在此，我非常荣幸地宣布，奥克斯手机河北省经销商交流见面会，暨奥克斯海洋之星280手机新品上市发布会，现在开始！

首先，请允许我代表奥克斯手机总部、奥克斯手机石家庄销售中心，为百忙之中前来出席本次见面会的经销商朋友们和嘉宾朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

欢迎大家！

奥克斯。

奥克斯手机自上市以来，在各位的大力支持下，得以迅速发展。值此中秋佳节到来之际，我们满怀节日的喜悦，迎来了奥克斯手机大家庭中的又一名新成员——奥克斯海洋之星280，正可谓双喜临门，同喜同贺！收获的季节，团圆的时刻，我们迎着节日的欢乐，一路高歌，共同唱响多媒体时代，收获奥克斯带来的成功和财富。

第一项：介绍来宾。

下面我要向大家隆重介绍一下，今天出席本次发布会的各位嘉宾：

首先介绍奥克斯手机全国销售总监：，欢迎您的到来！

奥克斯手机北区销售总监：

奥克斯手机石家庄销售中心总经理：

（经销商代表）……。

欢迎他们的到来！

第二项：发言。

大家都知道今年3月份奥克斯手机在通讯行业“核准制”下首批获得手机牌照，随后以迅雷不及掩耳之势迅速进入通讯产品市场，目前产品品种已逐步丰富。奥克斯手机总部对奥克斯海洋之星280的面市给予了充分的重视，（来自）那么首先欢迎奥克斯手机北区销售总监_______致欢迎词。

感谢_________热情洋溢的致词。今天奥克斯手机全国销售总监_______也亲自来到我们见面会现场，接下来，有请奥克斯手机全国销售总监_______为在座的各位经销商朋友，介绍奥克斯近期销售政策及下半年市场运做思路，有请________。

感谢，hy;________总监为我们带来的精彩介绍。

素有“价格杀手”的奥克斯自进军手机市场以来，连续出击，在行业内形成了很大的反响。奥克斯海洋之星在下半年手机销售旺季到来之时隆重上市，“高端产品、低价上市”为经销商带来了商机，也为消费者带来了实惠。厂家对它给予厚望，同样我们对它也充满了期待。

好，倾听了这么多激情洋溢的发言，现在让我们来轻松一下，欣赏一段精彩的宣传片：

今天，奥克斯给大家带来不仅是几款手机，更有和在座的各位共创辉煌的信心，和为此而努力的决心。相信通过与各位的合作，奥克斯手机的销售一定会取得全面成功！

接下来，一首《我心永恒》献给大家。

感谢歌手为我们带来优美的歌曲，谢谢！今天在这里听这首歌曲，让我想到了《泰坦尼克号》里的那颗价值连城的钻石——海洋之心。相信我们的海洋之星280在钻石光芒的映照下，一定会大放异彩！请欣赏魔术表演：

太精彩了！期待已久的海洋之星终于与大家见面了，下面有请我们的技术人员为我们进行详细的介绍：

在座的各位经销商朋友，通过这段时间和奥克斯手机的接触，相信也一定有一些自己的见解，下面就有请，我们今天的经销商代表（来自）代表经销商朋友讲话，大家欢迎！

我想，__________的一番讲话，一定业道出了其他在座各位的心声，相信通过今天的接触，各位经销商朋友与奥克斯手机相互之间都有了一些了解，只要在今后大家通力合作，相信奥克斯手机以其卓越的品质、雄厚的实力，一定能在销售过程中取得不菲的战绩！

下面，请大家欣赏一组高贵、典雅的手机模特表演秀，大家欢迎！

第三项：精彩模特秀。

第四项：歌舞表演。

在优美舞蹈的陪伴下，我们的新品上市发布会将暂时告一段落了，大家休息片刻，18：00我们的宴会准时开始。各位领导及嘉宾请上台合影留念。

第五项：宴会。

专业新产品上市主持稿（模板14篇）篇六

新产品发布会将在2分钟之后开始，为了保证发布会的顺利进行，恳请各位来宾将我们的手机暂时调至震动档或关机，会议期间尽量不要随意走动，谢谢各位来宾的合作。

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，以及我最亲爱的国寿的伙伴：大家上午好!我是中国人寿的，非常荣幸能作为本次新产品发布会的主持人，希望能够跟大家共同度过一段美好的周末时光。

耳边还响着叮叮当铃儿响叮当的歌声，又将迎来20xx年元旦，在这个美好的节日里，我们相聚xx酒店，共享财富盛会。在座的各位来宾有的是我们的老朋友，有的是我们的新朋友，无论是新朋还是老友，我们都欢迎您的到来，并感谢您对中国人寿事业的支持。今天您将会从这里得到最新的投资理财方案，获得投资受益的途径和渠道。期待这份特别的精神食粮能满足您的需求。与此同时本次新产品发布会过程中还安排了特别环节并准备了丰厚的礼品，希望各位来宾都能借助幸运之神开启属于自己的财富大门，也希望中国人寿能继续得到您关注的目光。

在这里，请再次允许我代表中国人寿保险分公司对各位嘉宾的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!

把保险最前沿的咨询及产品带给客户，水有源，树有根，吃水不忘挖井人，正是因为有了您对我们的支持和信赖，我们才得以健康、高速地发展，才能够在上海寿险市场上发展壮大!对于本次产品发布会，公司上上下下非常重视，中国人寿南汇支公司个险销售部先生也来到了我们产品发布会的现场，让我们用最热烈的掌声隆重请出致词，掌声有请。

专业新产品上市主持稿（模板14篇）篇七

（参会人员陆续进场――大屏幕循环播放品牌av片）。

尊敬的各位领导、各位来宾、各媒体的记者朋友们：

大家下午好！

欢迎各位的到来，我是这次活动的主持人，来自____的_____。今天我们在这里将共同见证福田汽车最新升级产品奥铃高速重载大轻卡的南京上市，一起分享福田奥铃品牌“技术创造价值”理念所带来的成功与喜悦。

首先，我为大家介绍莅临活动现场的嘉宾，今天到场的领导和嘉宾有――。

（嘉宾名单以现场到场为准）。

请大家以热烈的掌声对各位嘉宾的到来表示欢迎！

光临现场的还有福田汽车全国各地的100多位经销商、服务商代表，福田汽车的老用户，来自南京当地和国内各大城市主流媒体的`新闻同行，欢迎你们！

下面我们的活动正式开始！

主持人：有请福田汽车奥铃分公司总经理李星星先生致辞！

（李星星上台――上场音乐、大屏幕字幕――李总致辞――画面同步）。

主持人：谢谢李总的致辞！让大家对奥铃高速重载大轻卡的研发背景和市场定位有了一个基本的了解。

众所周知，福田汽车从轻卡起家，发展到今天的国内商用车第一品牌，长期以来，福田汽车在轻卡领域所取得的成就是非常突出的。从时代轻卡到中高档轻卡主力品牌奥铃，再到前不久引起行业内极大关注的世界标准轻卡欧马可，福田汽车的每一个新品牌、新产品的诞生总能为市场注入新的活力，不断引领着轻卡行业的发展潮流。

下面我们有请福田汽车奥铃分公司常务副总经理杨崇岭作新产品的技术报告，让我们来近距离解读奥铃轻卡高速重载的产品特性和完美升级的技术细节。

（杨崇岭上台――上场音乐、大屏幕字幕――杨崇岭做奥铃的产品介绍――画面同步）。

16：41―16：43（主持人串场）。

主持人：谢谢您的精彩讲解！奥铃高速重载大轻卡拥有着高科技的令人信服的内在品质。可以看出，这款产品不仅在研发上瞄准了现代化物流要求“高速重载”的市场需求，同时在产品功能上提供了最强有力的支撑。我们有理由相信，奥铃轻卡这种全新的城市物流概念，给轻卡产品的行业标准提出了新的定义。

“技术创造价值，质量赢得市场”，始终以市场为主导的产品理念，不仅创造了奥铃轻卡的市场辉煌，销售量节节攀升，市场占有率达到____,同时也赢得了用户的支持与信赖。

16：43―16：48（用户代表发言）。

主持人：很高兴，今天也有部分奥铃汽车的用户光临现场，让我们听听他们对奥铃轻卡的评价和使用体会。下面有请用户代表_____先生！

（用户代表上台――上场音乐――用户代表发言――画面同步）。

主持人：谢谢用户代表的发言！在今年的4月15日，在由中国汽车报社《商用汽车新闻》主办的“赚钱英雄卡车有奖评选”活动中，奥铃轻卡无可争议的荣获轻卡组用户心目中的“赚钱英雄卡车”称号。消费者的信任是对企业最大的鼓励！谢谢你们！

奥铃卡车市场业绩的取得同样离不开各地经销商的共同努力。接下来我们有请奥铃轻卡经销商代表_____先生！有请！

（经销商代表上台――上场音乐、大屏幕字幕――经销商发言――画面同步）。

16：53―16：58（福田公司领导讲话）。

主持人：谢谢_____先生的精彩发言！

最后，让我们以热烈的掌声请福田汽车副总经理、福田汽车营销公司总经理王向银先生上台讲话！有请王总！

（王向银总上台――上场音乐、大屏幕字幕――王向银总讲话――画面同步）。

16：58―17：00（主持人宣布会议结束）。

主持人：感谢王总热情洋溢的讲话！从领导的讲话中，我们也看到了福田汽车高层对于奥铃高速重载大轻卡的市场信心和美好前景。我们相信，以“技术创造价值”为理念，凭借着强劲的动力性能，领先的燃油经济性，轿车化的驾乘舒适性以及卓越的技术品质，奥铃高速重载大轻卡的升级上市，定将引领中国轻卡再次提速，带给消费者新的实惠选择！

今天的活动到此结束，同时请欢迎各位参加晚上6点举行的答谢晚宴。谢谢大家！

（主持人宣布会议结束――大屏幕显示活动主题画面――音乐配合――人员退场）。

专业新产品上市主持稿（模板14篇）篇八

1．开办一个烧卤店，没有新食品开发，如同一架飞机没有动力，后果严重!

2．新食品开发要坚持以商品四要素为原则：

第一要素:产品。

产品是你的核心竞争力，如果产品好，自然就会获得消费者的认可。这里的产品是指商品本身和你的服务。当然相反的是如果你的产品不行，那么就不具备竞争力。当然也就无人问津了。所以做生意得选择好一个合适的产品。这点非常重要。

第二要素：价格。

你的烧卤食品再好，也得考虑价格问题，就是说你的食品对于你的目标人群来说是不是贵了或者便宜了。比如一双普通的拖鞋你卖人家几百，那肯定不好嘛，当然也有些笨蛋去买，不过毕竟是少数。还有你像lv这这产品价格如果卖便宜了，人家又会觉得你的假货。所以定价便宜也未必是好事。总之，你的烧卤食品价格对于你的目标人群要合适。这点也很重要。

第三要素：渠道。

渠道分为销售渠道和进货渠道。这里文章就多了。首先我们来谈谈销售渠道，你是批发商就得去找零售商来你这里进货，你是直接面对消费者的销售，这叫终端销售。批发商不找到分销商很难做好发展，而零售商则需选择人口密集的地段，这样才能跟你的终端人群零距离接触。在人迹罕至的地方开个店恐怕只有鬼大爷来买了，呵呵。进货渠道也很重要的，一件商品，如果进价高昂，你卖出去就很难，退一步说利润太薄，所以找好一个合适的进货渠道也相当重要。

第四要素：促销。

你开个店，人家都不知道，即便你商品再好，价格再合适，渠道再合适也是空了吹的事。所以搞搞食品宣传非常必要。烧卤好，价格好，渠道好，促进销售必须做得更好。

切记：技术有时不是最重要的，顾客要求的不一定是技术最高的。食品价格是消费者所关心的！

二、新食品开发及上市的基本程序。

(一)新食品的定位。

1．行业背景及竞争动态的基本分析(清楚你哪里)、市场竞争地位(领导、挑战、跟随和补缺)。

2．消费者行为分析(了解你的衣食父母)。

(1)谁买？

谁是我们产品的主要消费者。

谁参与了购买决策。

(2)为什么买？

购买动机是什么。

(3)在何处买？

通路建设必须考虑的问题。

(4)何时买？买多少？

食品的购买是否具有阶段性或季节性。

购买的频率与购买数量。

(5)买什么品牌？

品牌的价值取向。

3．预测市场的需求（市场调查）。

4．界定目标市场（企业只为一部分人服务）。

新产品的营销组合1．食品的设计与开发。

（1）食品的基本概念。

核心食品：食品的使用价值。

外延食品：包装、款式。

附属食品：食品的服务。

（2）概念定位还是功能定位（品牌主张必须切合产品的特性）。

（3）品牌定位：档次定位、usp定位、消费者定位。

（4）品牌延伸：单品牌策略、多品牌策略。

（5）如何为产品找卖点。

a.在产品本身找（sony随声听、3210内置天线）。

b.竞争产品的差异性（武汉稀世宝）。

c.卖点不一定是买点（摩托罗拉车载电话）。

2．食品的定价。

(1)考虑食品的价格弹性。

a.价格弹性是销售收入的相对变化量与价格的相对变化量的比值。

b.价格弹性是食品的定价、促销必须考虑的因素。

a．渗透定价策略。

1.概念：销量目标导向，迅速提高市场占有率。

2.目的和理由：

a.扩大市场，让无法支付高价的消费者成为实际购买者。

b.低价可使现有消费者增加购买量。

c.价格弹性大，低价跟进销售。

d.阻止实力不足的竞争者进入。

b．吸脂定价策略。

1.概念：立即赚取有丰厚的利润，正如海绵吸水一样。.目的和理由：

a.需要迅速收回投资。

b.增强高级食品形象定位。

c.价格弹性小，高价造成销售量减少的幅度很小。

d.食品处于导入期、顾客期望价格不明朗。

e.食品概念模糊、不宜被模仿、复制或有专利保护。

卖梳子的故事：有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，第一个营销员空手而归，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有卖掉。第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把。第三个营销员销了百十把，他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发都乱了，香灰也落在他们头上，您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。

第四个营销员说销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们最便宜的礼物。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺，这一下就销掉好几千把。

通过这个例子，我们会发现提高商品的价值就是提高顾客对商品的需求层次，同样的东西在不同的需求层次上就会显现出不同的价值。

我们可以拿任何身边熟悉的事物来举例，说明当我们赋予该商品更高层次的属性时，它的价值将越大。例如在江南最多见的竹林，如果我们只是靠山吃山的，把毛竹做为最原始的竹子买的话，那么它的价值是很低的。而如果我们加工成能满足人们各种需要的竹制品时，它的价值可以上一层台阶。但我们将使用毛竹和健康生活及环保等文化元素联系在一起的话，那么它的价值就可以更上一层了。最后如果我们将毛竹做成带有一种蕴含着江南独特幽雅，娴静生活方式的高档工艺品时，则它的价值又会成倍地提高。也就是说当我们赋予商品更高层次的属性时，则它的价值也就会随着提高。

3．食品配销的策略。

配销的任务就是在适当的时间，把适当的食品送到销售点，以利消费者购买。

渠道无定式：娃哈哈的厂商双赢联销体制度。

31个省1000多家代理商。

80亿销售收入1000名营销代表。

60万个零售终端。

渠道战略：永远坚持代理制。

(1)决定渠道通路的三个要素。

通路的长度。

通路的深度(密集性、选择性或独家分销)。

中间商应提供的服务(其服务能力指标的确认，是否有价值)。

什么是有价值的饲料经销商？(资金或融资、认同服务营销，愿意建立网络、有猪的地方)。

(2)选择和说服通路成员(永远是一种博弈的关系)。

长远的趋势是建立伙伴关系，建立一揽子援助计划。

决胜终端、控制终端是特定历史时期的产物，在商业信用逐步建立、生产与流通逐步完善的将来，厂商合作的前景会更广阔。

(3)卖场营销逐步成为一种专业营销运作。

理由：顾客体验，体验消费时代的到来，“我高兴，我买；价格低，我买；味道好，我买”

竞争品牌多，品牌忠诚度低。

通路势力的抬头(连锁)，厂家必须稳保地位。

惠普公司列出顾客进店的“100个”接触点。

养生堂把“清嘴”的味道人格化，使人想入非非。

a．促销的基本流程。

确认促销目标。

确认促销对象。

确认促销时间(时机)。

确认促销内容。

确认促销方式。

确认促销口号。

制订促销预算。

b．实战促销的基本工具。

a.对内的促销。

企业内的pr：

告知全体员工，全员参与营销。

员工对产品的购买、确认或品尝。

对营销员的活动：

新品销售激励。

新品知识培训。

企业内部刊物宣传。

销售工具的准备。

销售作业指导(推销手册)。

b.对外的促销。

对中间商的促销：

各种折扣、奖品。

销售竞赛。

企业内部刊物的宣传。

经销商员工培训。

共同举办活动(二级户的培训)。

派遣短期店员(站店销售)。

对消费者的促销：

pop广告。

消费者教育(科讲)。

建立组织(协会)产品发布会、展示会。

赠品广告。

试用品尝(科技示范)。

一、如何将新产品投放到目标市场。

产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。

选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。

选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。

选择目标市场应注意三个问题：

（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；

（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

二、如何进行新产品的铺货。

企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。

细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。

新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：

三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品。

如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。

为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑，并使新产品尽量得到完善，才能有的放矢地引导消费者消费。

消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的某些性能（或功能）不满，不知新产品能否改进；要么对新产品的新增性能（或功能）是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下，消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时，企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意，但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的，因而在这方面可多下些功夫。

要消除消费者对新产品的顾虑，就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的，其中行为动机和情感沟通尤为重要，否则，企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计，如果消费者不买你的新产品，大多数情况下，只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃，其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准，即：傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息，也能了解我们的产品，也能从产品中得到一定的实惠。所以，向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的，高度简单的，有一定感情诉求的内容。

大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品，都是在“一举成功”的梦想破灭以后，从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期，在新产品上市之时，展开相当有力度的促销活动，期望一旦新产品站稳脚跟，自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下，广告和促销一降，市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。

要真正做到新产品上市“一举成功”，其一要做到：必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证，而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向，即:新产品与消费者发生某种关系（或与其以前的知识和经验发生某种关系），定位是从消费者角度去认识产品，把握消费者的心理，在消费者心中找到一个与产品相对应的位置，从而与其他产品区别开来。其二要做到：把握好新产品上市时间，这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季，以利于新产品快速发展，但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路，贻误市场销售旺季的战机。因此，类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市，虽然冬季消费此类产品的顾客较少，销量不大，但企业会由此关注成本和服务，期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者，为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市，通过淡季做市场和点滴的经验积累，等到旺季来临之后，扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到：设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”，这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺，是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累，也可能是失败教训，来源于生活并运用于生活，没有灵丹妙药可言。

值得提醒的是：新产品上市的“一举成功”是一个标志，也是一个过程，企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气，坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的，那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新，潜在的需求总会转化为现实的需求，这可称作打响市场的信心营销法。要坚信：拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。

专业新产品上市主持稿（模板14篇）篇九

专业新产品上市主持稿（模板14篇）篇十

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一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）。

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送。

三、活动时间：新产品导入期。

四、活动内容。

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

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4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位。

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容。

1）社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边。

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b地点：各大中、高档社区内。

c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

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b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c)活动反馈;。

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购。

g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销。

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购。

2）体验试用活动：

体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表。

3）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年。

本文来自于互联网，仅供参考和阅读人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表。

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）。

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫。

座谈会内容：

会谈方式;互动交流、说明拉动。

5）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

6）筹建社区关爱俱乐部。

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青。

本文来自于互联网，仅供参考和阅读年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

7）与社区物业、居委会的关系营销。

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

一、论道竹叶青的企业背景。

四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于一九七八年，拥有总资产逾1.05亿元，茶园和茶叶生产基地10万亩，年生产各类名优绿茶1500吨，是四川省名优茶生产重点企业。

1999年“竹叶青”获得“四川省名牌产品”称号；2000年，公司通过了iso9002国际质量体系认证，同年“竹叶青”系列产品获准使用绿色食品标志。

2002年，公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线，主要应用于竹叶青系列名茶的加工，提高了成品茶品质，使竹叶青茶叶具有与众不同的风格，更重要的是空气净化管理，使茶叶更加优良。

竹叶青公司既是国家农业产业化龙头企业，同时又是乐山国家农业科技园区的重要实施单位，承担着茶叶科技园区建设的重任，公司力争在不久的将来使“竹叶青”成为全国着名品牌。

二、公关目标。

本文来自于互联网，仅供参考和阅读品牌。

（1）不同于静心和品味级定位于中高端，公司此次推出的论道品牌，目标顾客直指高端客户。

（2）使论道竹叶青的品牌知名度和影响力最大化，致力于将论道打造成为“中国茶叶第一奢侈品牌”。

（3）借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，将竹叶青打造成为茶界品牌运作成功的样板企业。

（4）开辟新的销售切入点，赋予竹叶青茶叶更深更新的品牌内涵，使之在终端销售拥有新的良机和新的市场。

三、活动主题及口号。

没有什么比茶更能溶于水，没有什么比水更近于道。茶的灵魂入水，水的灵魂入心，心的灵魂入道。茶人渴望回归自然，永远追求纯真。茶人复苏茶叶的灵魂，茶叶唤醒茶人的心灵。一花一草一茶，皆可明心见性。如果人与茶没有感应，所谓茶道只是笑话。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至洁的茶，悟至灵至静的心。因此确定了竹叶青此次活动的主题和口号。

活动主题：以茶论道，感悟人生。

活动口号：平常心，竹叶青。

（一）活动主旨。

本次活动主要是为了推出论道竹叶青这一高端绿茶茶叶品牌，除此之外还有几个主要目的，活动主旨主要体现在以下四个方面。

1、以茶论道，感悟人生。峨眉山有着上千年的佛教文化传统，佛教的禅意和竹叶青的“平常心”有很好的切合点，将峨眉山的佛性和竹叶青的品牌内涵相结合，共同传播。

2、建立供产销一体化的茶叶行业新模式，将峨眉山区周边茶农进行整合，实现统一管理，保证茶叶的产量和品质，同时帮助当地茶农走向更科学的发展道路，以创造更多的物质财富。

3、成功的人生，来自心态的平和，喝竹叶青，聆听佛的禅语，回归生命最质朴的平和。

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4、竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川省的第一品牌，更是全国茶叶的着名品牌。在如此雄厚的经济实力基础之上，推出论道竹叶青这一品牌以确立竹叶青在茶叶高端品牌中的地位。

（二）活动时间：**年11月23日上午10点。

（三）活动地点：峨眉山温泉饭店。

（四）活动实施步骤：

**年11月开始，宣传部向华西都市报、新浪网买版面发布将发新品信息。并以“以茶论道，感悟人生”、“文化传承，打造中国第一茶庄”、“关注三农，谋共同发展”、“竹叶青，有爱心”做系列宣传。

**年12月18日，公司宣传部到报社刊登新闻发布会启示，并开始发放请柬，12月21日，宣传部在报上刊登与会嘉宾名单一份。12月22日，公关部电话联系邀请来宾，确认是否能够到场。

后勤部于**年12月22日到温泉饭店布置会场，从饭店门口开始沿路拜访观景茶树到会厅，整个会场布置成竹叶青的嫩绿色，会议厅两边用雕花屏风隔开，左面屏风安放绘有“以茶论道”和“中国茶文化发展史”的屏风，右面安放绘有“竹叶青公司发展史”和“竹叶青小故事”的屏风。在会厅门口安放中型荧光广告牌一块，广告牌内容为本次新闻发布会的四个活动要点。调试舞台背景的电子屏幕，试播论道级竹叶青广告和竹叶青茶庄宣传片等内容。

安排嘉宾和记者席：嘉宾中间为总经理徐新桃，右一为四川省副省长，左一为乐山市农业局局长，右二为峨眉山市副市长，左二美好集团总经理。右三为乐山市农业局局长，左三为万年寺方丈。嘉宾席后依次为来宾席和媒体席。在舞台上的演讲桌上放竹叶青新品一盒，商标正对媒体。每个嘉宾席和记者席以及来宾席都摆放论道竹叶青茶及茶类糕点，在记者席和来宾席再拜访小盒装新产品一盒作为赠品。与会每个人员都要佩戴竹叶青茶叶型胸牌。此外，在会议厅进门右手处设置茶艺表演和古筝伴奏，营造浓郁茶文化氛围。

本文来自于互联网，仅供参考和阅读息，以及产供销合作模式信息的宣传材料，另附竹叶青茶园风光图片。

上午10点，主持人出场，新闻发布会正式开始。10点5分，总经理致辞。10点20分，特邀嘉宾万年寺方丈大师为公司揭开新产品面貌，并致以美好祝愿。10点30分，四川省副省长致辞。10点45分，开始答记者问。11点15分，开始茶艺表演。11点30分，发布会结束。

会后由礼仪小姐带领大家到竹叶青茶园就餐，餐后再进行花园参观。（茶园有种有观景茶树和各类茶花60亩，桔子、葡萄、核桃共四十亩，有休闲俱乐部一间，内含健身房、游泳馆、台球室、桑拿室等休闲项目，此外有占地20亩的体育设施，含10个羽毛球场和10个网球场及3个乒乓球台。另带餐厅和住宿茶庄一间，内以茶色调为主要装饰。茶厅在每周末提供茶艺表演，此外茶庄内凉亭数个，每个凉亭中放有佛经十本，方便有人翻阅，此外凉亭中木桌中放小鼎一个，上插香一柱）。

本次活动邀请嘉宾主要包括：

政界领导：四川省副省长、乐山市农业局局长、峨眉市副市长。

商界领导：四川美好集团董事长、乐山市财务处处长、乐山旅游局、温泉饭店总经理。

行业研究首脑：中国国际茶文化研究会、中国茶叶流通协会、四川省茶文化协会。

特邀嘉宾：万年寺方丈。

新闻媒体：新浪网、华西都市报、四川经济频道、成都商报、峨眉电视台、峨眉日报。

五、预算。

1、会厅租赁费用5000元/两天。

2、屏风制作费用300元/个，共24个。

3、荧光广告牌、条幅合计1000元。

4、现场茶点3000元。

5、观景茶树来回装运费500元。

6、茶叶型胸牌定做费5元/个，共50个。

7、宣传资料影印费300元。

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8、发布会赠品50盒，共5000元。

9、接送嘉宾到茶庄参观燃油费200元。

10、送给特别嘉宾(主席台位嘉宾)礼品共10盒论道级茶叶加10盒特级茶制糕点，共10000元。

11、与会嘉宾午餐费用200元/人，共10000元。

12、万年寺香火费用，100000元。

13、请柬费50元。

14、充气热气球租借费500元/个，4个，共2000元。

15、茶艺表演费5000元。

16、报纸广告费8000元。新浪网、华西都市报版面费500000元。

17、华西都市报特别报道费20000元。

17、应急午餐1000元，赠品准备10盒计1000元。另租备用影音设备一套1000元/两天，预备雨棚一套，计2000元。

合计682500元。

六、执行风险与预测。

在活动进行过程中，可能会遇到各种各样的突发情况，必须提前做好准备工作。经过再三考虑，主要风险及应对措施如下所示:。

1、可能部分重要嘉宾不能到场，如果四川农业局局长不能到场，则由乐山市农业局局长上场讲话，依此类推。

2、现场可能有记者发难提问，请其查看宣传资料或者发布会完后采访，告诉其发布会完后有1个小时的预留采访时间，不予立刻回答。

3、现场设备故障，另外租借一台影音设备备用。

4、天气的不良影响。预先查看天气预报，若有雨则在门口搭建临时雨棚一个，以安放屏风和观景茶树等。

5、因天气或交通等原因有嘉宾不能按时到场。可先观看茶艺表演，再进行新闻发布会。若表演后嘉宾还未能到场，和其他嘉宾协调，开始发布会。

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专业新产品上市主持稿（模板14篇）篇十一

新产品营销成功的机率非常小。以化妆品行业为例，每年上市的新品牌达几十种，而真正能够在市场上站住脚跟并且保持盈利的品牌没有几个而老品牌推出的新产品，也因为方方面面的原因，往往卖得不温不火，超不过老产品。

究其原因，在于新产品策划以及执行推广策略时的种种失误所致。所以，要保证新产品上市的成功，上市前的策划就显得非常关键。但是，对于新品上市策划，又有一些熟悉误区。或认为非常轻易，甚至有的厂家能在一个月内从无到有把产品弄出来招商销售的;而另外一部分人则认为非常复杂，从市场调研、产品定位、入市策略等各方面仔细斟酌，甚至要预备好几年。那么，新品上市策划究竟该如何做呢?笔者以为，新品上市策划宜因市而动，批准切入点，周密策划，全面部署，以求新产品的成功营销。具体来说，可以分四步走：

第一步：卖给谁?笔者曾经向间一位欲开发新品牌的投资者：“你的产品预备卖给谁呢?”他满不在乎地回答“当然是消费者嘛。”

笔者又问：“是哪一类的消费者呢?”因为这位投资者想进入化妆品行业，于是他又轻松地回答：“女性消费者。”

“中国的女性消费者数量达几亿之众，你能让她们都成为你的消费者吗?”

这位投资者认真地想了一下，回答说：“应该是那些年龄在25岁以上的需要美容护肤的女性。”

“有些女性消费者消费能力较高，而相当多的女性消费者却无法拥有一瓶化妆品，你说的25岁以上的女性又是哪一类呢?”

投资者想推出一种高档的化妆品，于是他又答道，“应该是白领女性以及其他具有相当消费能力的女性，这些消费者一般存在于经济较为发达的地区。”

笔者依然穷追不舍，“有的女性消费者需要法斑，有的消费者需要美白，你想以怎样的方式来满足她们呢?”

投资者有些惴惴然了，“那么，我是不是应该多推出几个系列的产品呢?”

我们不去讨论这位投资者的“卖给谁”的定位是否准确。但至少我们应该明确一点，我们推出的产品究竟是卖给哪一类消费者的?而且是越精确的范围，我们就越能找到正确的答案。

只有了解我们的产品是卖给谁的，我们才能知道这一类消费者的需求，也才知道他们想要什么。也只有这样，我们才能有针对性地提供切实符合实际需求的产品，才不至于“曲高和寡”而失败。

另外，我们在确认自己的产品“卖给谁”时，不仅考虑到最终消费者，还应该考虑到从厂家到消费者中间的渠道对象，“他们”又是谁?“他们”的需求是什么?我们如何帮助“他们”把产品卖给消费者。我们的产品当然不是卖给“他们”的，但是，是“他们”帮助我们最终把产品送到了终端消费者的手中。

俗话说，“鱼有鱼路，虾有虾路”，只有确定了“卖给谁”，我们才能知道自己的产品应该是怎么样的，才能接着进行下面的策划工作。

我们还应该去调查一下目标消费者与渠道对象，他们到底还有哪些需要、需求或欲望还没有被现在的产品所满足。当然，这种未被满足的需要、需求或欲望十分隐秘，很准寻找，甚至是需要引导才能被唤起的。但是，我们应该尽可能地回避这些已经存在的市场竞争，找准一个差异点，以新奇的产品去赢得消费者。一旦我们能够真正发现消费者那些未被满足的需要、需求或欲望，而我们又有足够快的速度和足够多的手段来切实满足这种需要、需求或欲望，我们就不仅能知道自己“卖什么”，我们还能轻松地卖得更多。

是不是有人在卖的产品就不能去做呢?也不是这样。我们应该了解这种产品上市有多长时间了，在哪些地方卖，消费者都喜欢什么样的品种，它的市场潜力和发展空间还有多大，然后我们从中再找出我们应该去卖什么。跟在领导者的后面，在不落后太多的情况下，我们能够轻松地进入市场并且获取相应的市场份额。

究竟要推出一种市场上前所未有的产品，难度非常大。因为大多数情况下，我们缺乏强大的实力支撑，我们无法拥有相应的科研投入来研究和设计，我们也缺乏教育消费者所应该拥有的资金与时间。假如我们过于执着去寻求那些未能被发现的需要、需求或欲望，在不具备条件的情况下，就很有可能走入差异化的误区，而成为市场的先烈。

第三步：卖多少?实际上，假如第一步、第二步都完成得非常扎实，第三步是比较轻松就能完成的工作。但是，有很多企业并不能走好这一步。原因有几：

1、想当然。认为自己的品牌应该怎么样怎么样，于是想当然地把价位定在一个自己看起来十分“合适”的位臵。消费者会以一种什么心态来对待，是不是能接受，厂家心里并没有数。

2、贪心。本来能够拥有20%的纯利润，但贪心不足，硬要求30%甚至是100%的纯利润，于是把价格拉高。甚至还想，那么便宜的产品要卖多少才能赚到很多钱呢?追求暴利成了许多企业的心照不宣的秘密。

3、没有策略。定价是一门很深的学问，关系到产品营销的成败，很多企业却把它当作小事一桩，几个人坐在一块指指点点，拍拍脑袋，随意应付，根本没有科学的定价策略。

企业要真正知道自己的产品应该“卖多少”，就应该根据目标消费者、渠道对象的情况，产品能够满足他们什么需求，企业的资源能够做多大的支撑等多方面的因素来决定。而且，企业还应该考虑到竞争对手的定价以及消费者的购买心理。

产品有了，价格也很合适，但是如何通过一定的营销渠道来实现与消费者的“亲密接触”呢?产品再好，价格再便宜，没有好的卖法也依然无法达到企业的目的。

很多企业拥有非常好的产品，却没有一个很好的卖法，于是眼睁睁地看着市场滑坡，产品无人问津，最后还把原因归咎于产品身上，实在是可惜可叹。

其次，在决定怎么卖之前必须要有周密的部署和相应的应变措施。因为市场在变化，产品不同，企业不同，人力资源状况不同，任何一种卖法都有它固有的瓶颈，一旦遭遇这种瓶颈，企业得马上进行调整，不至于措手不及，乱了阵脚。当然，这种中途变招既是十分正常的企业应变策略，但又要企业尽量避免滥用。否则，损失的是时间，浪费的是金钱，得到的是市场时机的延误、执行人员的茫然和消费者的疑问。在一定时期之内，稳定的营销方法是保障市场营销成功的基础。

新品上市策划四步走，只是一个正常的操作步骤。要做好新品上市策划，还必须有良好的创意，完备的系统性和完美的执行力，只有以正确的市场观念来对待和运作，才能真正策划好一个新品牌、一些新产品，才能保障新品上市的成功，才能为企业带来新的效益。

专业新产品上市主持稿（模板14篇）篇十二

通过在小区或汽配城、人流密集区举办产品推介会，推介导航影音系统新品最独特新颖功能，吸引汽车行业及消费者积极参与体验，拉近好帮手两大品牌与消费者间的`情感距离，增加品牌亲和力，提高好帮手品牌的知名度和美誉度，使“卡仕达和科骏达”两大品牌深入人心，最终带动市场销售。

高档住宅区，大型商场、高档住宅区电梯广告

待定

序号

项目

工作内容

工作要求

责任人/协办人

完成日期

1联系活动地点达到做活动时没有人干涉

2确定活动参加人员主持人、礼仪小姐、注意形象

3活动宣传品准备宣传资料、产品演示机，

4活动礼品

5活动用品户外工作台、台布，工作椅、饮料、音响、话筒、声音测试器，产品展示台

6活动现场布置

7活动互动游戏

1、背景音乐声中，主持人宣布活动开始。

2、发表讲话，时间在5分钟左右，介绍公司的基本情况

3、邀请观众进行小活动，并发放小礼品。

奖品：待定

4、由礼仪小姐缓缓掀开盖在“导行系统新品”上的红色布，让新品展露真容。

5、技术推介新品，由公司技术人员对其主要功能作重点介绍。与主持人配合，穿插幽默话语，活跃气氛。

6、邀请观众体验公司品产品，进行小活动，并发放小礼品。

奖品；待定

备注：活动适宜在当地“导航新品”上市后操作，在各城市展开。活动中小游戏根据具体情况操作，注意维持现场秩序，避免发生人流混乱或把公司展示机弄坏。

专业新产品上市主持稿（模板14篇）篇十三

1个，其它则是白色球40张问题卡片。

49个；一个4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司“祝××消费监控专柜隆重开业”

n，“一”为社区内主宣传点，“。

5000元/两天。300元/个，共24个。

500元。

5元/个，共50个。

300元。

50盒，共5000元。

200元。

10盒论道级茶叶加。

100000元。

8000元。新浪网、华西都市报版面费在活动进行过程中，可能会遇到各种各样的突发情况，必须提前做好准备工作。经过再三考虑，主要风险及应对措施如下所示:1、可能部分重要嘉宾不能到场，如果四川农业局局长不能到场，则由乐山市农业局局长上场讲话，依此类推。2、现场可能有记者发难提问，请其查看宣传资料或者发布会完后采访，告诉其发布会完后有时间，不予立刻回答。3、现场设备故障，另外租借一台影音设备备用。4、天气的不良影响。预先查看天气预报，若有雨则在门口搭建临时雨棚一个，以安放屏风和观景茶树等。5、因天气或交通等原因有嘉宾不能按时到场。可先观看茶艺表演，再进行新闻发布会。若表演后嘉宾还未能到场，和其他嘉宾协调，开始发布会。

1个小时的预留采访。

专业新产品上市主持稿（模板14篇）篇十四

感谢您对曼力尼裤业(艾尔一诺、曼力尼品牌)一如既往的关注与支持，才能使我们有着今天的稳步发展。希望我们广阔的发展前景，为您的事业提供更好的支持。

我们今年秋冬的产品还是延续了以往的传统产品为主，时尚潮流产品只是配角的战略。中观市场每年每季都在变化，特别是今年，销售处于低谷，个别厂家根据现在的市场行情已经处于保守开发状态，“曼力尼裤业”上游的合作厂家今年却在大胆尝试，和知名面料厂商合作，根据当今流行引进很多新颖的面料，开发符合现在流行的款式，保证和市场同步。

对于畅销款，我们今年秋冬会及时追加，补单，方便厂家快速生产，让好买的货品有货可补，让更多好买的货品在我们的客户手中能够卖的淋漓尽致。

现在市场讲究一个“快”字，厂家出货快，销售也要快，即销售提前话，一切以满足消费者为销售核心，让我们的消费者一直喜欢我们的产品。那就要让他们/她们快点看到吧!您还在等么!

上海曼力尼裤业秋冬新品全面上市中……期待您的加入!感谢您的一路支持!欢迎您的光临。

祝商祺。

展示地址：上海七浦路488号白马大厦地下裤城062曼力尼裤业。

销售热线：63096209。

13636556658。