总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
工作总结和工作目标 班主任目标工作总结篇一
近一年来，在学校领导各位家长的关心，帮助下，全体科任教师的共同努力下，同学们逐渐成长，目前的五年级，班风正，学风浓，是一个优秀的班集体。
一、抓班级文化建设，让学生有归宿感，成就感
学生在这个集体里学习，生活，成长，就要让学生爱自己的班级，要让学生爱自己的班级，就要在学校的各项活动评比中显示自己的力量和风貌。好的环境能够激励人，可以改造人。五年级班级工作总结。我们常说班级是学生另一个温馨的家，所以在平常的教育教学中就非常重视这一点，不轻易让一个学生掉队，我把这样的一个管理理念，教育宗旨渗透在班级文化建设中。在“瞧我的家”这个画板中，就集中了全班16个同学的特点，每个同学绘制自己喜欢的卡通画，在上面写出了自己的爱好，特长，优点，不足，竞争对手，学习目标等，这样在每次的作业中，每次的测试中都有一个很好的参照，这也是一种很好的激励方式，让每个孩子都有展示自我的舞台。在“百舸争流”的画板中，记录了学生每天的学习情况，卫生情况，纪律情况等，经过这一系列的评比，激励性地评出当月的优秀之星，进步之星等。
二、多维约束激发责任
我认为，班主任有效地进行班级管理的过程，关键是要学生学会管理和自我管理，使每个学生既是管理的对象，又是管理的主体，达到“管是为了不管”的目的，同时也是为了培养学生的责任心，没有责任心的人将一事无成，为此我和同学们一同制订了班级管理办法，人人参与，形成责任分摊制度，并全面实施，真正达到了在任何一个时间里都有人做事，有人管事，多维管理。制定责任分工时，我相信学生，放手让学生自己选择为班级做什么，让学生在管理的舞台上唱主角。这样就让所有的学生意识到:班级管理，我的责任。
三、培优辅差人人发展
由于各种原因，同学们形成了学习成绩的差异，怎样让他们都有不同层次的发展，这是老师最头痛的事情，我在班中采用了优优作为竞争对手，优差进行帮辅的形式，促使他们不同程度的提高学习成绩。现今社会越来越重视能力，成绩的好坏已不是衡量人才的标准，因此我很注重能力的培养，创造性地开展了一些实践性的活动，开展了一些主题鲜明，教育性强的班会，有一些班会由学生自己组织。这些活动的开展培养了学生吃苦的精神，培养了学生的毅力，提升了学生各方面的能力。
总之，和同学们朝夕相处，他们的每一点进步我都感到高兴，欣慰;他们的每一次退步，懒惰我也会生气，着急。我相信在我和同学们的共同努力下，同学们一定会茁壮成长!
工作总结和工作目标 班主任目标工作总结篇二
一、 师德表现方面：
我忠诚党的领导，热爱党的教育事业，发扬奉献精神，严格执行教育方针，尽职尽责，教书育人。本人能够严格执行学校的作息时间，不早退，不迟到，做到了早出晚 归，按时上下班，认真的参加每一次会议和升旗仪式。同时面向全体学生，热爱尊重学生、严格要求学生，不歧视、挖苦学生，以身作则，为人师表。不散布消极言 论，处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，虚心向他人学习，不断提高自身的政治素养。
二、 教学工作方面：
作为 年轻老师我知道自己的经验和积累是有限的，所以我很珍惜每个学习的机会，重视每次片区联教活动和公开课，把握时机认真学习，作好详细的会议记录，并结合班 级具体情况进行分析、开展教学工作。在平时在教学过程中，本人积极认真钻研教材、备好每一个教案，上好每一节课，充分发挥课堂45分钟的作用，尽可能减轻 学生的课业负担。及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。
同时，向身边的有经验的教师学习，积极参加听课、评课活动，努力提高自己的教育理论水平;广 泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并 顺利完成教育教学任务。
三、 班主任工作方面：
首先，注重思想政治和道德教育。及时抓住学生点滴的情绪变化，及时解决问 题。针对初一学生的思想幼稚、偏激、情绪不稳定、多变的特点，及时地发现存在的问题，同学生进行谈心，而及时解决问题。同时，积极开展文体活动，丰富学生 的业余生活，引导学生将情绪正常的宣泄，尽可能的调整他们的心态，积极的投身于班级的学习生活中来。
其次，与科任老师密切配合，做好各科的协调工作，从多方面、多角度地调动学生的学习兴趣，掌握科学的学习方法，提高学习成绩。
再其次，积极培养学生的正确的人生观、价值观。利用班会课培养学生各种兴趣爱好，发展学生特长。
四、 成绩方面：
无论是在教育工作，还是在教学工作中，从不弄虚作假，认真努力的去做每一项工作，并取得了一定的成绩。 我任的初三政治在毕业检测中名列华蓥市第二名;初一的政治在本校第一名。
总之，在今后的工作中，我会一如既往，尽职、尽责、尽心、尽力的去做好本职工作，尽一个人民教师应尽的义务。
工作总结和工作目标 班主任目标工作总结篇三
学工作之外，我还担任了班主任、英语教研组组长，学校市级课题小组成员及青年教师的指导教师。在工作中没有因为繁重的工作负担而降低对自己的要求，而是通过我的努力，以我的勤勉与豁达赢得了学校领导、老师、学生的信任，在学生评教中也得到好评。
一、班主任工作
在班级工作管理中探索班级民主管理的科学化，根据学校工作要求，工作重点是家校联手,抓学生的规范行为，并在金华教育管理信息系统建立了校讯通，极大的方便了学校与家庭的联系和沟通渠道.我班还先后召开了以《让爱伴我成长》《安全在我心中》为主题的主题班会，在任课教师的大力支持和配合下，我班各项工作开展得较为顺利，成绩在年级一直居前，并被评为20xx-20xx年度区级优秀中队，我也被评为区级优秀班主任。我班段炼和涂南宁还先后被评为区级优秀学生和优秀少先队员。我班在学校篮球比赛中获得一等奖;学校第13届艺术节中获得第四名;“舞动青春”广播操比赛获得二等奖;“2+2”活动展示获得三等奖。
二、教学工作
积极参加课堂教学改革，提高课堂教学效率。本学年是我校积极倡导“生本教学课堂模式”实施的第二个年头。在这一学年里，我积极响应学校的倡导，课前，我努力学习生本教育理念，让自己“洗脑”;备课中，我尽力以学生为本，积极利用教学案来指导自己的生本课堂;课堂上，我注重在教学中把学生情感态度的培养渗透到学科教育和教学之中,利用小组评价方式促进学生合作学习,使学生获得成就感，增强自信心，积极主动参与英语学习过程中。开展丰富多彩的评价活动，如：课本剧表演，课前演讲，游戏竞赛。组织辅导学生参加学校的有关英语方面的活动。举办英语书写比赛;英语演讲比赛;英语才艺展示;英语小品表演。让学生在活动中感受英语，体验英语的魅力，并且了解了自己不足与优势，为继续下一阶段的学习储备能量。在20xx年下期我校举行的首届英语才艺展示活动中，所带学生两名获演讲类分获二等奖和三等奖，小品类二等奖，英语歌曲类二等奖。多名学生在英语单词竞赛、英语书写比赛中获奖。20xx年以来我的《20xx重庆市英语中考试题研究》和《20xx重庆市英语中考预测卷》、《20xx重庆市英语中考试题研究》《20xx重庆市英语中考预测卷》等四篇文章由陕西科技教育出版社发表。
三、教研工作
坚持参加校本教研活动，以教研促自己的专业发展。作为英语组的教研组长注意在教研组内带头开展教育教学研究工作，发挥核心作用，20xx年6月参加的市级课题《农村中学校园网的建设与利用》于今年6月顺利结题。身为教研组长身先士卒积极参加课题研究。先后写了《如何利用校园网络提升农村中学英语教育素养》，负责收集和整理学校文科教师资料，并编辑成册《文科网上教研集》。在课题验收结题时得到课题专家的一致肯定。
四、教研组内工作
积极承担指导新教师和同组教师的工作，关心培养青年教师，关心他们的成长进步。在工作中，我能克服个人困难,顾全大局。在学校每学期组织的青年教师达标课、示范课及评课活动中，我都积极的给予他们真实的评价，不说假话，不说套话，并与他们一起在教学实践的探索中成长;身为老教师及教研组长在组织校达标课、示范课之余，给青年教师以及时的点评。在平时的教研组活动中，我非常注重培养我校的青年英语教师。使他们积极投身英语课堂教学改革及课题研究，我们英语组老师一起探索并整理了《音标集中识词》、《巧用外来词调动学生学习英语的积极性》小课题的尝试。同时还组织三个年级的老师分别整理了三个年级英语教材每个单元的语法、话题以及重点和难点，以便才参加工作的英语老师或者没有把初中英语教材通教一遍的老师能够尽快把握初中整个英语教材的体系和每册每个单元的重难点。
我所取得的这一切成绩还应感谢学校为我们所创造的良好的环境及学校领导的支持。学无止境，教无止境，要成为一名优秀的骨干教师，我还需在各方面提高自己。学识是基础，素质是条件，能力是保障。自我奋进，不断探索，为提高我校英语教学的质量而努力。
工作总结和工作目标 班主任目标工作总结篇四
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢公司领导对我个人工作能力的信任，在工作上给予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报领导的信任。
弯路和工作细节失误。
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼
3、认真、按时、高效地完成领导分配的各项工作
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心态的不成熟
2、工作能力的欠缺
综上所述，在20xx年的工作有许多不足之处，需要改正、加强、和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取经验和教训，经过一段时间的烦死反省之后，在20xx年甚至更长的时间里，我将在个方面有一个新的进步和提高，从而把工作做的更好更细更完善。
工作总结和工作目标 班主任目标工作总结篇五
1—3月58304元
4—6月35120元
7—9月19000元
10—12月144961元
经营分析：
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主经验总结，于2017年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2017下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额亿元，下半年零售额仅亿元，同比下降，大中型餐饮上客就餐率同比减少,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
2018年工作计划：
2018年预计全年回款100万元以上，保持增长，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
工作总结和工作目标 班主任目标工作总结篇六
英语学习在我国已轰轰烈烈地开展了几十年。英语学习书籍各种各样。从小学,初中,高中到大学不断贯彻英语教学,可以说英语学习已成为一个热门话题。今天本站小编给大家整理了英语教学工作总结，希望对大家有所帮助。
一、认真备课、面向全体授课
在教学中，认真备课，认真阅读各种教科参考书，认真编写好教案制定好教学计划，根据学生的实际学习情况和向其他教师取得的经验，不断地加以改善修改;在传授学生知识时，不厌其烦，耐心教导学生，还耐心地辅导学生复习遗漏知识;在传授学生知识的同时，并对他们进行思想教育，教育优生帮助后进生。
二、在课堂教学中
第一、在课堂上，认真授课，运用实物教具、简笔画，情景教学、手势语言等方法来启发、教育学生。教学生做游戏、唱英语歌等来激发学生的学习兴趣。鼓励学生大胆质疑，注重师生互动、生生互动的教学，充分调动学生的学习积极性。学生有疑难和不懂读的地方，我总是不厌其烦地讲解、分析、带读，力争让他们学了就懂，懂了会用。
第二、在批改作业方面。学生的作业总是按时及时地批改，并详细地做好批注，对普遍性错误，在全班重复讲解、分析。针对个别学生的作业还采取面批方法，一一地分析讲解、帮助学生解决疑难习题，提高了教学质量。
第三、在听力方面。为提高学生的听力水平，常让学生听英语歌曲及英语会话的录音磁带，还让学生表演对话，背书。
三、自身的学习
鉴于自己在小学英语教学方面没有经验，我抓紧一切机会向其他老师学习，用心收集有助于小学英语课堂教学的各种游戏、活动。同时多听录音磁带，让自己的语音和语调标准。
以上是我这学期在小学英语教学方面取得的成绩和经验，但也存在较多的不足，如课堂操作欠灵活，多媒体操作不熟练，尤其是后进生工作，由于客观原因，做的不够，以致于成绩不理想。
总之，由于本人缺少小学英语教学经验和对学生的实际学习情况不了解，学生本学期的成绩不理想，在今后的教学工作中，我会努力填补自己在教学工作中不足，也会不耻下问，向其他老师学习，争取迈上一个新台阶。
一、教学任务的完成情况及学生掌握情况：
本学期圆满完成了《新课标》对本册教材的教学要求，学生掌握情况如下：
1.养成了良好的听英语、读英语、说英语的习惯。
2.初步养成了良好的书写习惯。
3.能按三会与四会的要求掌握所学词语。
4.能按四会要求掌握所学句型。
5.能运用所学的日常交际用语进行简单的日常交流，并做到了大胆开口，积极参与，发音清楚，语调正确。
6.能在图片、手势、情景等非语言提示的帮助下，听懂简单的话语和录音材料。
7.能在任务型学习的过程中运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。
8.能演唱已学的英语歌曲，能诵读已学过的英语歌谣。
9.激发了学生学习英语的兴趣，培养了他们英语学习的积极态度，使他们建立了初步的英语学习的自信心。
10.培养了学生一定的语感和良好语音、语调基础。
11.在一些英语教学活动中，学生能够运用英语进行交流或完成教学活动。
12.帮助他们建立了学习的成就感和自信心.使他们在学习过程中发展了综合语言运用能力,提高了人文素养,增强了实践能力,培养了创作精神。
二、取得成绩的经验：
(一)、在课堂教学中
1、 在课堂上，认真授课，运用实物教具、简笔画，情景教学、手势语言等方法来启发、教育学生。教学生做游戏、唱英语歌等来激发学生的学习兴趣。鼓励学生大胆质疑，注重以学生为主体、教师为主导的教学方法，充分调动学生的学习积极性。
2、 在批改作业方面。学生的作业总是按时及时地批改，并详细地做好批注，对普遍性错误，在全班重复讲解、分析。针对个别学生的作业还采取面批方法，一一分析讲解、帮助学生解决疑难习题，大大提高了教学质量。
3、 在听力方面。为提高学生的听力水平，常让学生听英语歌曲及英语会话的录音磁带，还让学生表演对话，背书。
(二)、在辅导学生方面
首先，根据我所任教班级的实际情况，优生不多，中差生却庇庇皆是。有人曾说：如果孩子天生就是优生，那教育还有什么功能?又谈什么基础的素质教育呢?因而对占相对多数的中差生，我更应变嫌弃为喜爱，变忽视为重视，变冷漠为关注，变薄待为厚待。我注意帮助他们找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次是以平常的心态对待：差生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应享有同其它学生同样的平等和民主，也应享受到优秀学生在老师那儿得到的爱。厚爱差生，我真正做到以情动人：首先做到"真诚"二字，即我在学生面前不敢有丝毫虚伪与欺哄，做到言出必行;其次做到"接受"，即能感受差生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任中差生，鼓励他们自由讨论;最后做到"理解"二字，即通过学生的眼睛看事物。由于我能善意理解他们，高兴地接受他们，因此促进了中差生不同程度的进步和发展。
(三)、在教研方面
我经常在网上听其他老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己教学的业务水平。能够认真学习研究教学理论，新课程标准，理念，有针对性地应用于教学活动当中。积极参加区英语课题组的研究，主动配合我校英语科有关课题的研究工作。
三、不足之处：
1、教学形式死板，学生学完后，会读，但脱离课本后，不会运用。
2、只注重了课堂教学，对学生课外作业辅导不够，学生英语书写不够规范。
3、在课堂教学中，对差生照顾较多，却忽视了优等生的感受。
4、对学困生的转化工作，只注重了教师的作用，却忽视了学生的作用，使转化效果不够明显。
5、教学过程中，课堂辅导较好，但没有抓紧课余时间的运用，使一部分学困生跟不上学习的进度。
四、弥补不足，提高教学质量的具体措施：
2、通过听、说、读、写、唱、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。
3、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。
4、坚持以课堂辅导为主，在课堂上多提问多帮助。每个教学环节要有利于优等生的发挥，更要兼顾学习有困难的学生，给予及时的指导与帮助。
5、对学习暂困生要实施“一帮一”措施，让好学生在课余空闲时间给予辅导帮助。
6、教师在课余时间也要对后进生进行辅导，以免一拖再拖，耽误最佳辅导时机。
当然，在实际教学过程中，我还应积极实践，不断探索，针对实际工作中出现的问题和学生身心特点，总结规律，认真思考，不断摸索，争取使教学成绩更上一层楼。
这学期是我任教的第一学期，我担任初一级七班，八班的英语教学。由于教学经验颇浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况。
一方面，农村的学生英语听，说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们还不能适应。另一方面，七班的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体，而八班的同学比较沉静，学习欠积极性，虽然优良生比例大，但中下层面而也广，我备课时也没有注意到这点，因此教学效果不如理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。
教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。
一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在教授unit3。lesson9的时候，这课的主题是“如何询问和回答时间”，教学难度比较大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。当讲到“half”的时候，我拿出准备好的圆卡纸，把它剪成一半，告诉学生这是圆的一半，也就是half。讲到”quarter”时，又把半圆剪成一半，那么剩下来的就是圆的四分之一，也就是”quarter”了。这样学生就形象地明白了这两个单词。而讲到如何表达时间时，我用了一个用红卡纸做的大钟，同学们一开始就被它吸引住了，显得颇有积极性。用实物让学生练习”what’sthetime?it’s……”的句型，学生特别用功，教学效果十分理想。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。特别是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。
备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。