计划是指为了实现特定目标而制定的一系列有条理的行动步骤。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
年度工作总结和计划 年段长工作计划共篇一
认真贯彻党的教育方针，坚持以人为本，育人为教的原则。围绕着学部的各项计划展开工作。提升年段的战斗力和凝聚力，抓好教师的队伍，提高教师的教学水*和业务能力，内强素质，外树形象。激发学生的学习兴趣培养学生的爱国主义情感，努力营造良好的学习环境和育人氛围激发学生的学习热情，以优异的成绩向十周年校庆献礼。
1、师德建设、提升年段的战斗力和凝聚力，提高教师的教学水*和业务能力。
2．培养学生爱国心、责任心。创设良好的德育氛围，有针对性地对学生进得德育教育。
3．关爱学生，了解学生的心声
4．坚决杜绝早恋和打仗现象
5．加大对卫生工作的管理力度
6．高度重视学科竞赛和导优辅差工作
7．控制流失率
8．做好考核与评价工作
1．组织学习。定期组织教师学习教育文件和学校所下发的各种育人文章，树立良好的师德。各备课组定期组织教师进行业务学习和培训。
2．每周利用班会课对学生进行德育教育。培养他们的爱国心、责任心。努力地营造一个良好的育人环境。
3．各位任课教师必须走进学生，每一位教师每周都要与学生进行沟通，了解他们的心声。同时每一位教师必须有的放失地对学生进行思想和品德教育，努力改造那些思想上有障碍的学生，力争做到到我们英才来的学生没有教育不好的。同时加强与家长的沟通，班主任和课任教师要不定期地与家长沟通，以此来赢得家长的理解和支持。
4．本学期加大对早恋和打仗仗问题的处理力度。出现早恋的问题先要与家长沟通取得家长的信任与支持，然后做学生的思想工作，必要时我们要对该学生进行办学习班直到他什么时候不谈为止。对学打仗的学生除了进行一定的思想教育外，必要时我们还要对他们进行一定的人身赔偿，不得已的情况下进行劝退。
5．卫生工作是一个学校的门面，做好卫生工作也是我们生活中的一件大事。因此本学期中要加大对卫生管理工作的力度。实行班级自检，学年天检，段长抽检的制度，发现问题及时处理，力争在卫生方面班班合格，没有扣分现象的发生。
6．本学期中各种竞赛很多，因此要利用这一机会制造亮点。加大大竞赛的辅导力度，全方位的挖掘人才，尽最大努力地让学生们取得好的成绩。
7．年段召开控制流失率的工作会议，班级中还要召开。每一个任课教师都参与到班级控流工作的管理中去，每一位教师必须对班级中的学生全方位的关爱，排查流失的原因，做到尽量让家长学生满意，把流失率控制在0。
8．考核与评价工作另见年段各项工作检查表。
年度工作总结和计划 年段长工作计划共篇二
幼儿教育区别于其他，要以关怀包容为主，特此提出本计划。希望各位幼儿教师们能依照计划进行工作。
我班现有幼儿34名，其中男生16名，女生18名。经过上半学期的学习，全班幼儿的各项能力都有所提高，体质有所增强，而且一个个都愿意离开父母的怀抱来到我们老师身边，一起游戏，学习。全班幼儿都能适应集体生活了。喜欢和老师，小朋友们一起学本领，而且大部分幼儿的生活自理能力较好，学会了自己吃饭，自己脱穿衣服，早上进园会主动同老师问“早”，“好”，“再见”。平时大部分幼儿能够大胆，清楚的用普通话表达自己的愿望和请求。孩子们很喜欢参加体育活动，做游戏，对于一些体育器械他们能熟练的使用，并会想多种方法来玩。但毕竟还是小班孩子嘛，一学期下来，同伴之间由于年龄的差异和能力的强弱，个别幼儿的小肌肉不太灵活，大肌肉动作发展不平衡，而且还有个别幼儿由于在家自由散漫惯了，所以自控能力较差，卫生习惯也不好，挑食，争抢东西现象时有发生。幼儿在上课时插嘴现象也比较严重。
根据《幼儿教育指导纲要》精神，从过去权威式的组织者，讲授者，转变为幼儿活动的伙伴式的支持者，合作者和引导者。根据本班幼儿的实际情况，参照本年龄阶段幼儿身心发展的特点，时时加以对照，了解并把握本班幼儿的发展水平，积极引导，把握好教育的时机，并组织生动，有趣的教学计划，为孩子创设良好的学习氛围。
(一)合理安排日常教育教学活动
具体措施
1、制定适合本班幼儿年龄特点及发展水平的教学计划和班务计划
2、创造和谐，宽松的教育环境，充分利用环境创设这一资源促进幼儿认知能力的发展。
3、根据幼儿对游戏的爱好，充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式，在对幼儿感兴趣的动手活动中训练小肌肉动作，手眼协调，同时帮助幼儿认识一些基本图形，并会尝试图形的匹配。
4、教师在活动实施前作好充分的教学准备(包括活动材料的准备，经验，知识的准备)。幼儿的操作材料根据能力强弱安排准备。
(二)锻炼幼儿身体，促进其身心全面健康的发展
具体措施：
1、在组织一日活动中保证幼儿每天二小时的户外活动的时间。
2、开学两周内教会幼儿学做早操，能跟上音乐连起来。
3、注重平时的观察，让幼儿在走，跑，跳，平衡等方面有所发展和提高，在期末对幼儿进行测查，检测幼儿的身体动作发展情况。
(三)加强班级常规管理，形成良好常规
具体措施：
1、根据本班的情况，以《幼儿园班级管理》为指导，制订合理，科学的班务工作计划，并保证在日常工作中逐步落实，帮助幼儿养成良好的行为习惯。
2、运用标记，故事等形式让幼儿明确一日要求，继续养成良好的常规。
3、积极配合幼儿园开展各项工作。
(四)做好家长工作，取得家长信任
具体措施：
1、开学后利用接送幼儿的机会与家长沟通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育方法，家园配合，共同促进幼儿发展。
内容对幼儿的薄弱环节加以辅导，复习。
3、每月认真写好《家园联系卡》，从而使家长更好的了解幼儿在园情况。
(五)培养幼儿美工兴趣，发展班级特色。
年度工作总结和计划 年段长工作计划共篇三
出纳是按照有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务、保管库存现金、财务印章及相关票据等工作的总称。从广义上讲，只要是票据、货币资金和有价证券的收付、保管、核算，就都属于出纳。它既包括各单位会计部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理，票据、货币资金、有价证券的整理和保管，货币资金和有价证券的核算等各项工作，也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的工作。狭义的出纳则仅指各单位会计部门专设出纳岗位或人员的各项工作。
我作为一名出纳人员，下一年我将按照以下几方面开展的工作：
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，严格把关，不能有半点疏忽和大意。加强各种费用开支的核算，及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初报交会计做账，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、做好应对突发事件的应急工作。
5、坚持原则，秉公办事，做出表率。
6、完成领导临时交办的其他工作。
结合企业行业发展及自己的岗位上工作需求，加强相关业务方面的学习，提高自己的业务素质和综合能力。
预算的目的是设法增加收入，减少成本，压缩财务费用，管理费用，营业费用等各项支出。
1、预算一定要全员参与，绝不能少数人参与凭空捏造，想当然得出。既包括经营指标，也涵盖费用开支预算，接待预算等等。
2、要求部门领导把预算工作放在心上，指导兼职预算员做好部门预算，按时编报分析，必须做到预算编报和分析的及时性，部门预算要求每月25日必须上报财务部，部门预算执行情况的分析必须于每月2日报送财务部。
3、制定费用额度控制指标：在额定范围内，只要能完成经营目标，钱怎么花都行；无计划开支必须专项审批。
要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
年度工作总结和计划 年段长工作计划共篇四
（1）继续掌握正确的读写姿势，并养成良好的书写习惯。
（2）继续培养专心倾听的习惯。
（3）培养勤于朗读背诵，乐于课外阅读的习惯。
2、汉语拼音
（1）继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、阅读、学习普通话。
（2）认识大写字母，能熟记《汉语拼音字母表》。
3、识字写字
（1）准确认读450个生字，会写350个生字。
（2）能按笔顺正确书写、默写生字。能按字的结构把字写端正、匀称。
4、口语交际
（1）能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事。
（2）能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。
（3）能当众说话，做到口齿清楚，语句完整，有礼貌。
5、阅读
（1）继续学习正确、流利、有感情地朗读课文，能背诵指定的课文，能复述课文，会分角色朗读课文。
（2）能联系语言环境和生活实际，理解常用的词语的意思。
（3）能借助语言文字理解课文内容，想像课文所描绘的情境，知道课文的大意。
6、写话
（1）能运用学过的词语写句子，能理顺次序错乱的句子。
（2）学习按一定的顺序观察图画和简单的事物，写几句连贯的话。
（3）学会“祝贺”、“购物”、“待客”等方面的言语交际的本领，能用几句连贯的话把有关的内容写下来。
（4）学习使用逗号、句好、问好和感叹号。
年度工作总结和计划 年段长工作计划共篇五
1、锻炼幼儿自己的事情自己做，提高主动性。
2、学会遵守一些公共秩序，懂得一些基本的礼节。
3、学会尊重别人，懂得友好相处、互相谦让。
1、周围自然环境和自然现象的明显特征和变化，运用各种感官感知事物。
2、知理解5以内物体的数量，会用对应比较方法体会物体量(4个以内)的多少及常见量(如大小、长短、厚薄)的差别。
4、学习跟着音乐节奏做动作，愿意大胆地参加艺术活动。每周学会1~~2首歌曲或歌表演。
5、愿意参加美术活动，会认5~~7种颜色，尝试用不同的美术材料做画，能用简单的图形和自己喜欢的颜色大胆表现熟悉的事物。
(三)社会交往方面：针对小班幼儿的一些特征，我们将开展以下活动：
1、学会遵守日常行为规范，愿意与他人交往，与同伴共同活动，不争抢玩具。
2、有初步的自我意识，积极参与集体生活和学习，增强独立能力。
3、培养幼儿学会与人分享。
4、学会初步的自我评价和客观的评价别人。
5、继续多与大、中班幼儿联谊，培养他们与不同年龄层次幼儿交往的能力。
二、家长工作
1、进行新生普访工作，及时了解幼儿的基本情况，有针对性地进行教育。
2、家园联系册是教师与家长互相反映幼儿进期表现的一种形式，方便大家及时获得幼儿发展情况。
3、在上学及放学时利用家长接送小孩的机会与部分家长沟通，听取家长的有关意见。
4、设置“请您配合”栏目，让家长及时了解我们的活动情况，进行配合。
5、尽量挤出时间不定期召开小型的家长会，就有关问题及时与家长沟通，交流教育思想和经验。
幼儿园小班下学期班级工作计划
一、情况分析：
本班共有27名幼儿。其中男孩13名，女孩14名。我班幼儿通过在园内一年半的学习、生活以及各位家长积极地配合。基本上每位幼儿都在原有的基础上得到了提高。如在日常规范方面，能做到坚持来园，遵守园内的常规。生活自理方面能做到在老师的帮助下自己穿脱衣服，自己吃饭、漱口、擦脸。体育技能上掌握了跑、跳、爬、等基本的动作。本学期我们会制订各项措施，进一步培养幼儿。发挥我园的科技特色，对幼儿进行全方位的教育。使我班幼儿有更大的进步。
认真学习贯彻新版学前教育纲要，深化教育改革，推进素质教育，进一步实施二期课改的内容。根据本学期园务计划，结合本班的实际情况，以科技特色为抓手，积极开展现代科技教育系列活动，进一步运用各种途径和科学教育手段，激发幼儿对探索的兴趣。大力发挥“五小”活动的能力。培养幼儿“五好”精神，促进其全面和谐的发展，使幼儿有大幅度的提高。
三、具体工作目标：
(一)共同生活：
目标
1、继续培养幼儿的自理能力，知道自己能做的事情要自己做。
措施：
(1)利用起床和如厕的机会继续培养幼儿自己穿脱衣服、叠衣服和折叠小被。
(2)继续提醒幼儿饭前便后和手脏时洗手，并坚持正确洗手的方法。
(3)通过生活活动让幼儿巩固正确使用手帕的方法。
(4)通过生活活动、游戏、故事等
活动知道自己的事情要自己做。能自己吃饭、自己穿脱衣服、自己叠被子等。
目标
2、培养幼儿良好的进餐习惯。
措施：
(1)通过故事、小问号等活动让幼儿知道每种食物都有营养，并养成不挑食的好习惯。
(2)适时培养幼儿正确使用小调羹，提醒幼儿保持良好的坐姿。
(3)安静吃完自己的一份饭菜，并在成人的提醒下做到“三洁”。
(4)利用餐前餐后时间，培养幼儿饭前洗手饭后淑口的好习惯。
目标
3、增强幼儿的自我保护能力。
措施：
(1)通过故事等活动让幼儿知道不要乱奔乱跑，以免发生伤害事故。
(2)知道不可以和陌生人走和吃别人的东西。
(3)逐步养成说话轻、走路轻、放下东西也要轻的习惯。
(4)通过故事，情节表演，教育幼儿不将异物放入耳，鼻，口内及药品不能乱吃的习惯。
目标
4、知道自己是中国人，从爱幼儿园，爱家，爱上海到爱祖国，培养幼儿从小爱祖国的情感。
措施：
(1)通过参加每周一的升旗仪式和各种德育活动，知道自己是中国人，认识五星红旗，知道升旗时，听到国歌时要立正。
(2)通过游戏，谈话活动，教学活动，培养幼儿爱幼儿园，爱家，爱上海，爱祖国的情感。
(3)通过外出活动，让幼儿感受上海的变化，知道上海一些主要的建筑物，如东方明珠，杨浦大桥，南浦大桥，人民广场等，培养幼儿爱祖国的情感。
目标
5、培养幼儿与同伴之间的友爱情感和爱的情感。
措施：
(1)利用园内升旗仪式和国庆活动初步培养幼儿爱祖国爱家乡的情感。
(2)通过“三八”节等活动，初步培养幼儿爱长辈的情感。
(3)初步培养幼儿爱集体的情感，喜欢幼儿园，愿意参加集体活动。
(4)通过各类游戏，故事，情景表演让幼儿喜欢同伴与老师相处。
(5)通过生活活动，德育活动，引导幼儿与同伴共同活动，不争抢玩具，能和同伴友好相处，不打闹、不无理取闹。
目标
6、愉快地参加各项活动，有一定的角色意识。
措施：
(1)愉快地参加园外、园内、班内组织的各项活动。
(2)在角色游戏中，有一定的角色意识，知道自己的角色名称及简单的角色任务。
(3)在区域游戏中，能开动脑筋与同伴共同游戏，不争抢，并在成人的提醒下遵守游戏的规则。
(二)探索世界：
目标
1、培养幼儿喜欢参加各类活动的兴趣，发展幼儿动作的协调性。
措施：
(1)学习小班律动和拍手操。要求有力度及整齐。
(2)组织各种户外活动、体育游戏等培养幼儿对活动兴趣，动作的协调性;灵活性和初步发展幼儿的基本动作，增强其体质。
(3)保证每天的户外活动时间，为幼儿提供多种运动器具、自制玩具，引导幼儿会玩、爱玩。
(4)通过各种活动发展幼儿跑，跳，投掷，平衡，钻爬等一些基本技能。
(5)通过各种体育游戏逐步增强幼儿身体的适应能力。
目标
2、帮助幼儿初步了解春、夏季的主要特征及人们的生活关系，继续培养幼儿的观察能力和探索能力。
措施：
(1)知道春、夏季节的名称及一些显著特征，初步了解季节与人们的生活关系。
(2)利用散步春游等活动初步让幼儿学习使用感官感知季节的变化，引起幼儿观察的兴趣。
(3)运用各种科学活动，小实验、小问号等进一步培养幼儿的探索能力。
目标
3、学习10以内的手口一致点数，认识半圆形、椭圆形等图形，能比较物体的多少、大小、上下等。
措施：
(1)初步学习早上、晚上、白天、黑夜等时间知识。
(2)认识简单的半圆形，椭圆形和梯形图形。
(3)让幼儿愉快地参加计算活动，培养幼儿对周围环境中数和形的兴趣。
(4)学习粗浅的数字知识，能手口一致地点数1到10。
(5)能比较物体的大小、长短，区别上下、前后等空间方位。
目标
4、认识常见的动植物并学习照顾他们，培养幼儿热爱动植物的情感。
措施：
(1)校园内开展植物角和动物角让幼儿直观的认识常见的动植物，知道其名称、外形特征及生活习性。
(2)区分常见的花草植物学习照顾动植物，教育幼儿爱护花、草、树、木及小动物。
(3)利用科学小故事、照顾自然角、外出活动等让幼儿认识最常见的动植物，并动手尝试去照顾它们，同时培养他们爱护、关心、喜欢它们的情感。
目标
5、引导幼儿观察生活中最接近的成人的劳动及周围事物，观察周围现象的最明显的特征。
措施：
(1)利用节假日让幼儿感受、观察成人劳动的辛苦并学会尊重成人的劳动，学会帮助成人做一些力所能及的事，学会关心成人。
(2)通过外出活动、散步、科学小活动、各类游戏让幼儿认识常见的交通工具、生活用品、自然现象的主要特征。
(三)表达与表现：
目标
1、能坚持说普通话能较清楚的表达自己的意思。
措施：
(1)培养幼儿能坚持说普通话，并使用正确的普通话
(2)通过个别谈话，自由活动，指导个别幼儿进行一些听说练习。
(3)幼儿能使用普通话较清楚的表达自己的意思。
目标
2、初步培养幼儿良好的倾听习惯，愿意学与他人交谈，并能大方的在集体面前表达。
措施：
(1)通过教学活动，区角活动培养幼儿安静地听同伴说话，不随便插话，养成在集体活动中倾听别人讲话的习惯。
(2)各个教学活动中，注重个体差异，让每个幼儿都有机会在集体面前讲话。
(3)鼓励幼儿能较大方地在众人、集体面前表达自己的意思。
目标
3、初步看懂单幅儿童图画书的主要内容，能复述简短故事。
措施：
(1)幼儿能看懂单幅的儿童图画书的主要内容。
(2)喜欢听老师讲故事并能复述几个简短的故事。
(3)利用兴趣班及自由活动，在成人的启发下认读最简单的文字，并引导幼儿边看边讲，培养幼儿口头表达能力。
目标
4、初步学习使用工具和一些初浅的作画本领，发展手眼协调能力。
措施：
(1)利用各种绘画手段与方法培养幼儿对绘画的兴趣，初步学习用印章、棉签、手指、蜡笔等作画。
(2)用泥、剪刀、浆糊等材料进行制作，提高用手操作的灵活性，发展手眼协调能力。
(3)学习粘贴、撕纸和简单的折纸技能，用搓、团、压等技能塑造简单的物体。
目标
5、学唱简单的歌曲，学做简单的韵律动作。
措施：
(1)通过音乐活动，让幼儿学会用正确的姿势，自然的声音，一句一句地唱。
(2)利用游戏，区角游戏培养幼儿能按音乐的节奏做出简单动作和模仿动作，学会简单的舞蹈。
(3)通过各类游戏活动与教学活动鼓励幼儿大胆表现自己。
目标
6、发现周围生活中美好的事物，能初步感受这种美并喜欢在集体中表现。
措施：
(1)喜欢参加音乐活动，会安静地听音乐并有兴趣地学唱歌、不喊叫。
(2)逐步培养幼儿对美的感受力。
(3)学习模仿动作、表演及简单的集体舞和简单的乐器齐奏。
目标
7、初步学习评价自己和别人的艺术表现，提高欣赏水平。
措施：
(1)初步尝试评价别人与自己的艺术表现。
(2)能耐心、细致地欣赏别人和自己的艺术表现。
(3)多欣赏、评价一些艺术作品，逐步提高欣赏水平。
(四)特色
目标
1、继续培养幼儿对科学小实验、小问号的兴趣。
措施：
(1)保证每一周一次的小实验和每周二次的小问号活动时间，并提供充足的小实验活动材料。
(2)选择适合小班幼儿的活动内容，引导幼儿积极地投入活动，初步探索观察简单的科学现象。
目标
5、培养幼儿积极参加“五小”活动，初步激发“五好”精神，促进幼儿创造力的发展。
措施：
(1)每周开展科学小实验，科学小问号等活动，初步激发幼儿“五好”精神。
(2)更好激发幼儿“五好”精神，用科学方法渗透各教育环节及一日生活中。
(3)通过各种活动和智力游戏、角色游戏等开发幼儿智力，促进幼儿创造力的发展。
(五)家长工作：
目标
1、按时发放家园联系册及两报，让家长及时了解幼儿在园情况。
措施：
(2)通过家园联系册让教师了解幼儿在家情况及家长有何意见和感想促进工作。
(3)每周及时更换家园联系栏，做到家园互通信息。
(4)幼儿不来园及时家访，了解情况。
目标
2、开展家教指导和亲子活动，达到家园共育的效果。
措施：
(1)根据具体情况开展家教指导，让家长了解最新的育儿信息。
(2)举办各种亲子活动，如三八妇女节、六一儿童节活动以增进亲子亲情
年度工作总结和计划 年段长工作计划共篇六
通过在幼儿园二、三年的生活和学习，孩子们升入了大班，即将成为小学生，自豪感、责任感、荣誉感均较强，各方面的进步也特别快，我们班级的孩子思维活跃，接受能力强，性格开朗、活泼、自主，富有个性。从整体看人际交往能力及独立解决问题两方面有突出进步。但各别幼儿在常规方面还存在一些问题（比如：进餐时爱说话、上课注意力不集中、爱说小话、插嘴等）倾听的习惯需要加强。其次，孩子们之间相互学习、自主性、决策能力等方面有待进一步培养。部分幼儿动作发展和动手能力需个别辅导，自我反省的智能还需巩固。数学逻辑智能，推理运算能力方面还需多培养。虽然存在一些问题，但整个班级幼儿风貌积极向上、有礼帽、有爱心、特别表现在开学出开展的大带小活动中，为弟弟妹妹做出了好榜样。
（一）班级管理氛围：真诚、尊重、关爱、合作。
（二）班级管理目标：
1、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。
2、营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的责任感，并形成初步升小学的意识。
3、继续认真学习新《纲要》，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化为教育行为。
4、帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式，并支持参与幼儿园的教育活动，形成良好的“家园对话”。
（一）培养幼儿的责任心
责任心是一个人从事任何工作必备的态度和品质，尤其是在幼儿阶段更为重要。我们将通过分配任务和指导幼儿规定、按要求完成任务的过程中去培养。如：让幼儿整理自己的床铺、帮助老师修补图书、整理玩具柜、当称职的值日生等。
（二）幼小衔接、培养幼儿良好的学习习惯
1、注重幼儿倾听习惯的培养。
倾听就是细心听取别人说话，善于倾听是一个人不可缺少的修养。学会倾听不但能正确完整地听取所要的信息，而且会给人留下认真、踏实、尊重的印象。因此良好的倾听习惯的培养绝非小事。我们将采取以下措施：多与孩子交谈。在谈话的过程中让孩子学会如何去听懂对方的话，弄清要了解的情况，清楚自己的说话的时机。多开展谈话活动和游戏，教师创造机会与孩子进行有效的个别谈话，并在交谈的过程中用自己的倾听行为去影响、引导孩子。提供倾听的机会。给幼儿播放音像作品，让孩子学会安静地听，并开辟倾听角，提供倾听机会，在活动中巩固。
2、培养规则意识与执行规则的能力。
认识、理解教育环境中的有关规则。养成按规则进行活动的习惯。养成认真做事的习惯。学会正确看待自己的能力，做事有信心、有毅力。
1、计算课上注意让幼儿计算真正理解数概念，多让幼儿进行口头计算游戏。
2、读写方面注意训练幼儿书写的技能，逐渐掌握握笔姿势、书写速度。
3、做好每天的晨谈工作，并选择幼儿喜欢的话题，与同伴共同分享自己的欢乐与喜悦。
4、给幼儿在离园前小结的时间，回到家后回忆在园所发生的事情讲述给父母听，并记成日记。长期的坚持不仅能提高孩子的注意力、记忆力、和口语表达能力，同时也增进了家长与孩子们间的情感交流。
5、充分利用教室的墙壁、空间、为幼儿创设环境，使他们每天都能接触一些新的汉字潜移默化地得到知识，培养幼儿的早期阅读能力。
6、开展“我要上小学了”的一系列主题活动，如：参观小学、请小学老师进班当助教、邀请小学生进班活动。
1、合理安排幼儿户外活动的时间和内容，保证每天2小时的户外活动时间。
2、努力创造条件，利用社区及家长资源，采用阳光、空气、水等自然因素，开展丰富多彩的户外体育游戏活动。如：开展跳绳、传统民间游戏等活动。
3、幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育，提高幼儿自我保护意识和能力。如牙齿主题进行中让幼儿探索保护牙齿的秘密。
4、定期在家长园地上，宣传卫生保健知识，家园共同做好卫生保健。
孩子即将从幼儿园大班进入小学，是从学前期向学龄期跨越的重要时候，在短短的时间里，他们的生活和学习会有重大的转变，教育形式要从以游戏为主，转变为规则性强的课堂教学为主；教育内容要从以兴趣性、自主选择的内容为主、转变为系统的、有明确读写任务的内容为主。环境的改变，孩子的身心将会发生许多变化，会有许多的不适应，因此家园的积极配合教育尤为重要，只有做到发现问题及时沟通，充分培养幼儿的社会适应力，幼儿就能在老师和家长的关爱下愉快的跨进新的生活，成为一名合格的小学生。
通过各种活动，增进家长、孩子、老师三者之间的理解与沟通。让家长和孩子能够共同参与主题的进行，在互动中体验孩子的发展。以寻找孩子的闪光点作为家园共同关心的问题，教师用自身的教育行动影响着家长对幼儿的了解和交往。如：积极参与主题活动，一同掌握幼教动态。与家庭共同收集各类信息资源积极开展班级的家长助教活动，使其发挥自身的特长，与孩子们展开互动，递进家园的情感交流。
年度工作总结和计划 年段长工作计划共篇七
在实际操纵中，我们小班教研组共有组员6名，均为幼师毕业，其中大专学历4名。其中，一级教师1名，3名是刚毕业的幼儿教师。新生气力的产生，使我们的工作有了一定的难度。如：新教师如何在进步自己的同时，又不限制孩子创造？当孩子的行为表述与教师的预设不符时，新教师该如何纠正或放弃教师的预想跟随孩子的步伐？新教师学习怎样处理启发引导与等待孩子思考之间的关系？等。这是我段在本学的教研重点。
一、工作目标
1、依据园务工作计划及新《纲要》精神，结合我园教研工作的现状与需要。积极开展教育教学的研究，促使教师在教育教学上有个整体的进步。
2、培养新教师为重点，以老带新来进步教师的整体素质与水平。形成刻苦钻研，勇于探索教育教学，使幼儿园的教育教学工作真正发挥实效。
3、通过理论学习、观点报告、实践操纵、互相研讨、参观学习等途径，树立正确的教育观，从而促进幼儿身心***、全面、健康发展。
二、教研重点
1、深进学习新《纲要》，用新《纲要》精神指导实践工作。
2、丰富主题变化的活动环境，积极开展区域活动。
3、进步老师们的教研意识，初步明白天生活动与预设活动的关系。
4、增强老师们理论知识学习意识，进步自身知识水平，优化原有知识结构。
5、鼓励新老师学习说课，愿意向其他教师公然观摩活动，完善自我评价，进步老师们的教学水平及自省能力。
三、内容及措施
理论学习
1、抓好《纲要》的学习，进步教师素质。组织小班段教师深进学习纲要，领会其精神实质，并依据其指导思想和基本要求及儿童发展的实际，制定教育计划和组织教学活动，促进幼儿全面、主动发展，并要求做到学习有记录，学习之后有，有具体落实。
2、学习有关主题活动、区域活动、环境创设等方面的理论性的文章。开展有关主题活动的研讨交流，以及各班的评选活动、为了进一步进步教师的教学能力，并体现人人参与共同进步的原则，要求教师每人每月完成教育笔记或教育反思。
青年教师培养
1、通过以老带新、教师相互听课等，课前检查预备、听随堂课的方式，检查教师的教学工作质量和效果，并要求听课有记录，课后有评析、有反思，以达到互相学习，精益求精，共同进步。
2、积极组织参加园、区各项学习、培训活动。
3、鼓励段内教师参加高一层学历的进修。来进步自己的专业水平。“能者为师”，互相学习。
特色活动
根据班长制订的班级特色，定时、定点地开展每班的特色活动。
四、教研活动行事历
9月份
1、小班“幼儿园真好”主题活动、重点抓常规练习
2、确定班级专题，做好预备工作
3、学习科研文章，了解幼教资讯
10月
1、新教师随堂听课
2、主题研讨活动
3、专题实施“题目”交流会
11月
1、成长档案交流
2、教师业务学习
3、托班主题研讨活动
12月
1、检查课题研究下阶段成果，探讨下一步的计划。
2、青年教师评优课活动
3、区域活动组织交流活动。
1月
1、进行教师教育反思笔记交流
2、阶段性专题汇报小结。
3、教研组小结工作
五、日常活动行事历
9月
1、做好迎新生工作
2、早操的编排和练习
3、召开开家会
10月
1、组织教师学习安全教育案例
2、区域活动现场观摩及评选
3、教学常规，幼儿一日常规检查。
11月
1、充分利用家长、社区资源，充实各区角活动内容。
2、家长开放日活动
12月
1、检查教学常规和文字材料
2、庆元旦亲子健身活动
1月
做好学期结束工作
年度工作总结和计划 年段长工作计划共篇八
计划网专题频道工作计划栏目，提供与2018年工作计划格式范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!
2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
年度工作总结和计划 年段长工作计划共篇九
围绕学校工作计划，结合本年级的实际情况，落实各项日常工作，强化教学常规管理，深化教学改革，不断提高教育教学质量。
1、全年级上下齐心协力，树立“求真、务实、团结、和谐”的年级工作理念。
2、全组教师打破班与班的界限、任科教师与班主任的界限，共同努力，抓好学生的行为规范和学习规范。
3、定期召开年级会，广开言路，群策群力解决问题。
面对新课程，新课标，我们初一年级组将抓好集体备课，带领全组教师认真学习新课标，明确教学目标，掌握好本学科的知识体系，知识结构，知晓重点章节，实事求是地确定每堂课的教学目标、关键、难点、重点、要求，鼓励教师能运用多种教学手段，尤其是现代化技术的运用，能注重学生的个性发展，注意学生综合素质与能力的提高，能入时了解教学信息反馈，及时处理。实行师徒结对活动，努力提高青年教师业务素质，提高年级组教学能力。要让初一年级组形成踏实肯干，治学严谨，团结进取，优良的工作集体。
作为刚进入初一年级的新生，要做好起始工作，做好从小学进入中学的链接工作，能让同学们立即适应初中学习生活，能适应我校的新环境，新老师，新的学习任务，要让同学们认真学习并领会我校的“在校常规”，从学习品质，日常行为习惯能符合我校的规范，能端正学习态度，明确学习目的，严格学习行为，严肃学习纪律上下功夫，在初一年级中形成勤学好问，积极向上，勇于进取的学习气氛。
作为学校的一个最基本的单元，班主任工作是核心，一个班级良好学风的养成，一个班级制度的完善，同学们的精神面貌，都与班主任工作分不开，与班主任平时工作的踏实、严格、关爱是有莫大联系，本年级组将对各班主任严格要求，把本年级的5个班级管理好，出先进，出成果。
为了更好地教学，加强业务学习，组织教科研是不可少的，理论联系实践，理论水平在实践中检验，实践要靠一定的理论水平作指导，应在教科研方面多下功夫，多阅读，多思考，多总结，积极参加平时的教科研活动中，能做到与所教授的内容，所接触的学生，所遇到的现象，所处的环境，具体问题具体解决，能在教学实践中提高自身的理论水平，反过来再来指导实际工作，形成良性循环，养成向教科研要质量的文化氛围，年级组将在平时的教科研活动中给予支持，评优鼓励。
七、抓好德育卫生等工作
以班级为单元，班主任为核心，抓好学生的平时的德育教育工作，培养同学们的遵纪守法，团结同学，尊敬师长，努力进取，奉献爱国的精神，优化校园的人文环境，精神面貌。同时抓好环境卫生，学生的课间操等工作。
本年级将团结每一位教师，讲团体协作，讲乐于奉献，扎扎实实地把初一年级的工作做好，完成本学期学校安排初一年级组教育教学任务。
附：工作安排
月 份
三月份 1、七年级班主任会 2、教研活动 3、评比黑板报
四月份 1、教研活动 2、检查教案,学生作业
五月份 1、七年级班主任会 2、教研活动
七月份 1、全期工作总结 2 、发放通知书