总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它可以使我们更有效率,不妨坐下来好好写写总结吧。什么样的总结才是有效的呢?以下我给大家整理了一些优质的总结范文,希望对大家能够有所帮助。
保健主任工作总结 保健室工作总结篇一
在新的一年中,我校继续认真贯彻《学校卫生工作条例》,在原有的基础上更好的培养学生良好的卫生习惯,改善学校卫生环境和学校教学卫生条例,加强学校的卫生监测,积极开展健康教育活动。下面我就对本学期的工作做一个全面的总结。
一、防近工作
我校本学期在防近视方面做了大量的工作,积极作好防近工作宣传,如墙报、校园广播、健康课宣传,深受学生的拥护。同时校医老师和班主任老师更多地了解全校学生视力情况,利用家长会的机会向各位家长宣传防近工作,讲解了近视复查的重要性。督促家长带领孩子到医院进行治疗,对于减少近视眼新发病率有着重要的意义,为近视的预防工作起到良好的推动作用。
二、体检工作
我校积极响应保健所对学生的体检工作。提前准备好了教室、仪器、桌椅等各项器材,体检过程中认真细致,老师带领各班同学全员参加,纪律较好,体检后做好了数据输入,及时上传。
三、传染病的防治
本学期我校继续加强学生传染病的管理,根据上级布置的传染病各项工作要求,及时制定本年度的《传染病防治方案》及《公共卫生突发事件应急预案》,晨检、隔离制度。本学期我校有四名得水痘的同学,我们及时加强通风消毒、广播宣传传染病的防治,同时明确职责,对各班卫生员进行培训,做好了病假记录及复课记录。
四、防烟工作
本学期我校高度重视防烟工作,4月份,各位领导以及老师们积极参加签名活动,使得我校校园内没有吸烟的痕迹,同时我们也利用生命教育课和健康课,向同学们讲解了吸烟的危害,让所有的学生远离香烟。
五、博客工作
继续加强博客的建立,按时做各种活动记录。迎接每次的阶段性视导。尤其在板报宣传和防烟宣传上要认真,及时留照片。
保健主任工作总结 保健室工作总结篇二
晨检,是把好幼儿入园的第一关。我园坚持每天认真按照晨检要求,做好一摸;二看;三问;四查。并给每位幼儿喷口腔喷漱液,做到无一漏喷。晨检中如发现传染病患儿或可疑者,由家长带到医院去确诊,或留隔离室观察,对伤风感冒儿,可带药回班,由带班教师给予服药、并加以护理。晨检后,详细填写晨检记录,通过每天坚持对幼儿的晨检,不但使我园幼儿养成了爱清洁、讲卫生的习惯,也大大提高了幼儿的抗病能力,降低了常见病的发病率,控制了流行性疾病的发生,保证了集体儿童身体健康。在规范化晨检的同时,也重视了我园幼儿的礼貌教育。
在疾病预防方面,我园贯彻“预防为主”的方针,认真做好经常性的预防工作,我园除了根据不同季节,做好各种疾病的预防工作外,还协助上级卫生防疫部门做好各种疫苗的接种、体检工作,如配合市妇保所、医院做好“六一”体检工作和按时按年龄做好预防接种工作,做到事先先通知,尽量使孩子不漏检,这次的“六一”体检率达100%。另外,我能认真做好幼儿体格发育及健康状况的登记、身长体重的测定、评价以及统计等工作,发现疾病及时与家长取得联系,在这次的血铅测查中,个别幼儿发现铅中毒严重的,便立即与其家长取得联系,并要求家长及时带孩子去医院配合治疗,让幼儿健康活泼地成长。平时定期向家长宣传有关健康知识,管理好体弱儿、肥胖儿与疾病矫治对象,并与家长联系,定期复查,做到疾病早预防、早发现、早治疗,控制和预防了各种传染病在我园的流行。
为了保证幼儿必需的营养和让其健康成长,我园十分重视卫生消毒和幼儿的营养保健,并注重合理安排好幼儿的膳食。一学期来,我园炊事员、保育员,能认真做好卫生消毒工作,并严格执行《食品卫生法》,厨房用具做到:生进熟出、生熟分开;我能根据幼儿的饮食爱好,经常变换食物的种类,每周提前制订好合理的一日带量食谱,每周食谱做到对食物品种及数量细致配置,并注意做到色、香、味齐全,自制点心四次以上,并能根据不同季节做出各种花色品种,多样化的食品,给幼儿带来新鲜感,从而提高了幼儿的食欲,增加了进食量,各种营养素的摄入达到了所需量,也控制了动物脂肪的吸收,做到计划膳食、平衡膳食。
通过幼儿的膳食,我还能认真做好每月一次的营养计算与评价分析工作,并根据计算结果,适当调节下周食谱。再针对厨房出现的问题,结合伙委会、保教工作会议等进行讨论,找出存在的不足和需改进的地方,提出合理化的建议与具体的实施办法,不断提高幼儿伙食的管理水平。并做到每周向家长公布幼儿食谱,每月向家长公布幼儿的膳食情况及伙食开支等。通过合理的膳食搭配,使我园幼儿的“六一”体检情况,身长、体重均达到达标率的55%与64%以上,血色素为98%以上,符合省卫生保健合格标准。
为幼儿创造一个清洁美化的生活环境,是卫生保健工作的一个重要内容。我园经常保持洁净、优美的环境,环境卫生制度化,采取专人打扫和定班定点打扫结合的方法;室内卫生坚持做到每日一小扫,每周一大扫,实行定期和不定期抽查。做到每天对保育工作进行巡视检查、记载、了解情况,发现问题及时指出,并作好记录;还做到窗明桌净,无蚊蝇鼠害;勤开窗换气,保持室内空气清新,做好紫外线空气消毒等工作;与幼儿经常接触的物体表面常做到清洁消毒;室内地面每天拖洗1—2次,经常保持地面清洁;被褥、床单定期清洗、暴晒;幼儿玩具、图书定期清洗消毒、日光消毒等。各班通过强化教育,幼儿都能做到饭前、便后洗手,饭后漱口、擦嘴等,并保持手的清洁,养成了安静、愉快进餐的好习惯和良好的生活卫生习惯,本学期中班幼儿学会了用筷子吃饭。另外,在卫生消毒方面,各班的保育员和营养员对照卫生保健消毒制度,严格按顺序规范操作,定期对保育员、营养员进行业务培训;定期与不定期的对保育员和营养员进行抽查,使每位保育员、营养员都能规范操作。我园还建立了一整套卫生消毒制度,并严格对照制度做好各种消毒工作,做到:餐具餐餐消毒,玩具积木、各种物品定期消毒,责任到人,责任到班,从而大大提高了我园卫生消毒工作质量,预防和控制了传染病的发生,使我园幼儿健康活泼地成长。
此外,在做好各种卫生保健工作的同时,我园十分重视安全教育,建立了相应的安全制度,保教人员通过各种途径对幼儿进行安全卫生教育,增强幼儿的安全意识,还成立了安全检查小组,由保健老师、行政值班老师每周进行安全检查,若发现问题及时向领导汇报,并做妥善处理,记录在册,杜绝了各种不安全因素。室内外环境及大型玩具定期进行维修保养,确保安全,各班的消毒药品有专人保管,存放安全,标志醒目等。
以上是我园本学期来所做的工作,虽取得了较好的成绩,但这些都离不开园领导的关心和支持。使每位幼儿健康成长是我园工作的方向和目标,重视和认真做好卫生保健工作是我园的工作原则,在以后的教育工作中,我们将继续努力,为幼儿提供更好更优质的环境,把卫生保健工作做得更好,更好地为幼儿服务。
保健主任工作总结 保健室工作总结篇三
学校健康教育是学校工作不可缺少的,是学生健康成长的环节。在的一年里,《学校卫生工作条例》,以预防为主,治疗为辅,防治相的原则,常见病多发病的防治工作,使学生身体素质,了健康教育的。
一、工作情况
在的一年里,健康教育、卫生保健已的工作如下:
1、了多种的健康教育宣传活动
(1) 广播、板报宣传教育
两种宣传阵地是健康教育必不可少的,每月12次的卫生讲座宣传教育、每个季节更换12次的板报内容,学生的年龄特点设计板报的内容,图文并茂,真正宣传的目的,让学生在宣传中受到教育,使学生保护预防疾病的能力。在广播讲座中如春季预防肺结核、夏季预防痢疾肠炎,秋冬预防流感腮腺炎、水痘等疾病。
(2)青春期健康教育
在青春期健康教育中,制定计划,并计划的内容,五、六年级的青春期教育,在的一年里,年龄的特点单独出了板报,在11月1日举行了以青春期教育为主题的班队会、开设青春热线、青春问卷调查等一系列宣传活动。使学生的生理、心里均衡发展。
(3)了1-6年级的健康教育画报比赛
保健主任工作总结 保健室工作总结篇四
一学期来,卫生保健工作紧紧围绕开学初的工作计划和园领导的统一安排,密切配合安全、教学工作,全面落实幼儿园卫生保健工作制度。
1、协助上级卫生保健和防疫部门做好国家规定的计划免疫工作,计划内免疫接种率达到100%。加强呼吸道疾病防病,在秋冬季节加强班级的空气消毒工作。
2、严抓了新生入园体检工作,本学期新入园幼儿全部经过全面的健康检查,合格率达100%。
3、规范管理幼儿所带的药品,做好幼儿晨检记录,按时准确地分发,适时按量给幼儿服用,确保幼儿能早日康复。
1、重视培养幼儿良好卫生习惯,加强日常巡视检查和指导工作,尤其新入园幼儿的良好卫生习惯的培养。要求老师注意观察并配合家长对幼儿生活常规如饮食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等习惯进行培养,发现存在的问题,及时交流、纠正,三方面努力使幼儿进园后就逐步形成良好的卫生生活习惯。
2、利用晨间检查时间,并培养幼儿常剪指甲,勤换衣服,使每个幼儿都有讲卫生、爱清洁的习惯。
3、提醒个班老师根据气候变化及时为幼儿并帮助他们增减衣服,进一步培养幼儿掌握简单的自理能力。
4、教学部门负责加强对幼儿常规教育,使之形成较稳定的良好常规习惯。在各项活动中突出安全卫生保健方面的教育,逐步培养幼儿掌握简单的自我保护技能。
1、食堂根据市场实际情况并参考相应的幼儿一日营养供给标准,制订合理的幼儿营养食谱。
2、要求采购人员不送变质食物,验收人员把好质量验收关,食堂不做带变质食物的饭菜,幼儿不吃隔夜饭、菜,主管人员每日抽验,有效把好了采购关。本学期无发生任何中毒事件。
3、为防止病从口入,保健室加强了饮食卫生管理,督促食堂人员每天冲洗食堂,保持经常性的灶台、食具、用具清洁,每周彻底大扫除,防止蚊、蝇的生成及危害,确保幼儿饮食的卫生安全。
4、要求食堂人员要卫生操作,食物及用具按生熟分开处理和存放,有效避免交叉污染,每餐对所有食物进行品尝和留样并做好记录。
5、严格消毒制度,坚持幼儿食具一餐一消毒,有效避免了幼儿通过食具引起的交叉感染,确保了幼儿在园的健康。
6、每天行政人员通过陪餐的形式深入班级了解幼儿进食情况,并及时向后勤部门反馈,以便对下周的食谱进行调整。
1、要求各班各岗人员严格按照室内外环境一天一小扫,一周一大扫的制度进行,主管人员每天不定时间检查巡逻,每周二进行安全卫生大排查,检查结果进行累计,加强督促力度,对检查发现问题及时指出、督促改正。
2、督促班级保育老师做好被褥的清洗工作,并及时提醒每两周晒一次及遇雨顺延,使之制度化,明朗化。
3、玩具按规定每周消毒、每月清洗消毒。
4、要求厕所无异味,随时清洗,及时消毒。
5、疫情特殊时期常用紫外线对室内空间消毒。
1、配合园领导制定科学的一日生活制度。在正常气候下,保证幼儿每天户外活动时间不少于两小时。
2、晨锻和课间广播操早已成为常规化和制度化。
3、根据幼儿年龄及生理特点,各班老师充分利用日光、空气等自然因素,组织幼儿开展游戏及体育锻炼,有效锻炼了幼儿的体格。
1、开学初就拟定计划,要求班级三位老师以培养幼儿学会自主餐点为锲机开展相应的区域布置,有效提高了她们的自身素质,使幼儿得到更好的服务。
2、经常指导老师加强对幼儿进行日常生活自理能力的培养,在学习理论的基础上,重视保育工作的实践环节。利用培训时间,让她们讨论在实践中经常遇到的问题和处理的方法,做到了互相交流,共同提高。
3、建立日常消毒常规,延续上学期的消毒常规,督促带班对寝室、被褥、玩具、毛巾、口杯、盥洗室等进行科学的消毒,并及时记录,使消毒工作经常化、制度化。
1、加强环境卫生管理,实行定班定点,分片包干,要求根据幼儿园的美化、净化、绿化、儿化特点,保持园内经常性的清洁,保健室每天监督,及时指导。
2、要求炊事人员保持厨房清洁,经常清扫,坚持上班穿工作服,戴工作帽,保证了幼儿的饮食卫生。
3、要求教职员工注意个人卫生,保持仪表整洁,不披头散发,维护了老师在幼儿心目中的形象。
1、利用幼儿园可用空间,以各种形式的专栏板报宣传卫生保健知识,有效提高了教职员工、后勤工作人员和家长的卫生保健意识。
2、利用接送孩子时间经常与家长联系,了解幼儿在家的饮食起居情况。
3、其它工作:认真钻研,大胆创新,经常向上级妇幼保健部门请教,虚心接受他们的指导。注重提高自身素质,积极参加上级专业部门的卫生专题培训,接受新的信息和新的要求,提高自己的业务水平,配合各卫生防治机构完成工作。按规范要求完成儿保的各种台帐簿的登记统计分析评价工作,确保幼儿园的卫生安全工作有序进行。
我们清醒地认识到:幼儿园面临新世纪的挑战,要使办园水平真正适应新形势发展的需要,能够在激烈的竞争环境中站稳脚跟,必须不断努力,以上是本学期的工作总结,工作上将虚心接受大家的意见,一起把我园卫生保健工作做得更好。
保健主任工作总结 保健室工作总结篇五
根据幼儿园本轮发展规划,本学期卫生保健工作在园领导的关心支持下,继续保健项目分工合作负责机制,梳理三大员的日常操作流程;开展三位一体、幼儿点心环节的实践研究,确保三大员操作规范有序;扎实做好健康教育,落实晨检和全日观察制度、指导了书写及时、规范;确保幼儿健康检查入园体检率100%;重视传染病的防控、两大员消毒工作基本规范达标,记录及时,发生传染病后消毒隔离在保健老师的指导下及时到位。重视体弱儿、肥胖儿的管理,矫治率100%;制定适宜幼儿年龄特点的菜谱,保证幼儿营养均衡摄入。
1、细化保健分层管理网络,进一步梳理形成保健网格化管理模式。
1)根据前期的工作,进一步细化保健分层管理的方式,调整制定各层人员的职责,初步完善管理—指导—考核的网络。
2)开展日常抽查与定期检查相结合、重点环节跟进等措施,有效提高工作精细化,作为学期考核的依据。
3)继续多元化督评机制,设立专项考核项目、月考核等途径,学期末时由保健、行政班子对保育员进行了跟岗考核,一起评价保育工作。
2、二大员培训指导
2)推进班级保教配合。以“三位一体运动管理”为重点,通过三位一体运动管理,加强对肥胖儿的关注,并在操作细则中增加一项对肥胖儿的管理工作细则。
3)通过“10分钟问答”、“工作小妙招”,理论测试等”方法加强对三大员的指导和培训。
4)进一步学习两大员的一日工作流程规范操作、在日常工作中找问题、找对策,通过“走进现场”等方法推进开展三大员规范操作观摩活动、现场指导及技能岗位练兵等活动,规范保育员有序操作流程。
1、以三层保育员的现场行为为“微格教研”的内容,剖析行为的规范、语言的多样、不同午餐环节不同的站位等。
2、开展多种形式的学习与研讨活动,班主任、保育员共同研讨幼儿午餐环节三位一体的站位职责,在日常工作中找问题、找对策,细化操作细则。
1、设定不同年龄段幼儿每月的健康教育的聚焦点,通过每周保健小广播、日常生活课程等,安全演练等开展面向幼儿的教育。提升幼儿自我保护的意识和能力。
2、通过每月“保健橱窗”“家园之窗”等健康宣传栏等措施,开展面向家长的健康安全教育,宣传科学、健康的,提高家长的安全防范能力。
3、以“疾病防控、健康教育”为抓手,开展全体保教人员的健康安全知识培增强安全防范意识,提高科学保育技能。
4、根据季节和发病特点,积极开展预防传染病宣传指导,出台了春季传染病宣传手册,加大对家长的传染病知识的宣传教育。
5、按上级精神重视口腔、眼镜等五官保健,加强对幼儿的教育、加强家园宣传的力度。
1、严格把好健康检查关,本学期组织所有工作人员体检,全部合格,体检率100%;3月、5月永丰街道社区卫生服务中心对全园两部幼儿进行了血尿常规和六一体检(体检率分别为96.65%、95.93%。
2、把好晨午检关。严格按“一问、二看、三摸、四查”来进行;并作好详细记录,并杜绝危险品的带入,及时向家长了解幼儿在家的健康情况。同时根据传染病流行情况重点检查相应的部位,发现异常或传染病做到及时隔离与治疗。
3、对患病儿及服药幼儿坚持进班观察,做好记录,按时喂药;及时了解班级幼儿的健康状况、督促老师做好全日观察记录和缺席儿童家访记录、发现问题及时汇报及时处理,坚持晨检与全日观察相结合,并做到有记录、有分析、有措施。
4、把好消毒关。严格执行预防性消毒工作、制订了详细的消毒要求,每位保育员都能熟练掌握,按要求严格规范操作,做好日常消毒和防病隔离工作,做好消毒记录。
5、把好预防接种关。我们按计划免疫要求,积极配合有关部门做好儿童计划免疫工作登记工作,对有缺漏的幼儿动员他们进行补种。
按妇保所和托幼办规定根据儿保所要求认真进行了疾病的矫治与管理,做到100%矫治。对肥胖儿和体弱儿进行在册登记,对营养不良和中重度肥胖儿进行个案管理,召开了体弱儿及肥胖儿家长会了解体弱儿及肥胖儿的情况,重点介绍了从运动、餐点等环节进行有针对性的干预,并及时与家长交流意见,使家长能够理解管理的意义,互相配合,共同管理。本学期贫血儿全部达标、有三个营养不良结案。
我园在常规推进营养工作的同时本着卫生、安全、富有营养利于消化的总要求,每周认真为幼儿制定带量食谱,做到品种多样,搭配合理并保证按量供给。严把食品的验收关。为防止病从口入,保健室加强了饮食卫生管理,督促食堂人员注意个人卫生习惯,勤剪指甲,上班前、便后肥皂流动水洗手,上班时穿戴好工作衣帽。每天冲洗食堂,保持经常性的灶台、食具、用具清洁,每周彻底大扫除,不定期进行灭蚊灭蝇灭鼠工作,确保幼儿饮食的卫生安全,杜绝食物中毒发生。
每月还及时认真做出营养分析,通过营养分析及结合召开膳委会,讨论改进措施,广泛听取教师、厨房人员、家长的意见和建议,适当调整幼儿食谱,保证幼儿各类营养素摄取更加均衡合理。同时我们还将每周食谱向家长公布,让家长了解自己孩子在园的用餐情况,增加幼儿伙食的透明度。幼儿伙食帐专人负责,与教师伙食严格分开,每月向家长公布幼儿的伙食盈亏情况,自觉让家长监督。
定期开展膳委会,本学期组织了“爷爷奶奶随访团”活动,邀请了小班的祖辈参加品尝和评比菜肴。每日在进园显眼处设置展示台,提供幼儿食谱实物展示,促进自我监督与家长监督,让家长了解幼儿每日膳食情况。
我园十分重视安全教育,建立了相应的安全制度。并积极将安全制度落实到实处,注重常态化的管理,确保安全办园。
1、加强食堂安全管理。继续实施“六t”化管理,以“天天规范”的过程管理为实际操作模式,明确了食堂人员一日操作的要则。
2、加强各种安全培训及演练。5月份,我们进行了消防安全演练。各班还结合班级特点和幼儿年龄特点进行了安全教育,增强幼儿的安全意识。增强了教师、幼儿及家长的消防预防知识。
3、加强安全隐患排摸。
重视每日、每周、每月安全排查工作的开展,做到安全隐患在第一时间发现第一时间解决,争取为全园教职工及幼儿创造一个安全的学习生活环境。我园成立了安全工作领导小组,对大中型玩具及室内外设施进行定期安全检查,发现问题及时处理,保障了幼儿活动环境的安全。
本学期卫生保健工作取得了一定的成绩,但也存在一些问题。
1、两部保育员人数较多,虽然已经在梳理日常规范操作,但通过蹲点,走进现场等现场观摩后,发现两部仍存在较多差异,日后仍需跟进,细化各项规范操作。
2、理论培训方面:重视两大员的口述能力。对常用性理论知识重新梳理,务必做到调理清楚,通俗易懂。
3、加强传染病的防控:
1)加强对新进保育员传染病相关知识和各项消毒知识的培训。
2)加强对新进教师缺席儿童和全日观察内容和书写记录的培训。
保健主任工作总结 保健室工作总结篇六
为使国家基本药物制度能够深入传达到医院每个职工及患者,我中心结合工作实际,精心组织,采取多种渠道进行宣传。我们始终以“科学、安全、合理用药”为主题,来宣传国家基本药物制度,从而普及合理用药知识,大力倡导和鼓励医生优先选择使用国家基本药物。
一是在中心药房门口制作电子宣传横幅1条;
二是制作宣传展板1块;
三是通过微信朋友圈转发国家基本药物制度(20xx年版)解读;
四是利用大电子显示屏滚动播出基本药物知识;
五是对中心职工开展国家基本药物制度(20xx年版)专项培训;
六是利用中心义诊活动时开展咨询及宣传活动,印发100余份宣传单;
七是中心职工利用自身优势,结合实际情况,向群众进行常见病、多发病知识宣传,讲解国家基本药物制度政策,让群众了解实施国家基本药物制度的好处。
我中心在宣传发动的同时,合理制定培训计划,结合国家基本药物处方集、临床应用指南开展“国家基本药物临床应用专题讲座”,对中心100余名职工进行了二次基本药物知识培训。同时我中心将集中宣传与日常宣传有机结合,使基本药物宣传工作长期、有效开展。我中心已经将基本药物制度学习和执行情况纳入年终考核目标,对执行国家基本药物制度好的科室和个人进行精神表扬和经济奖励,同时对执行不理想的科室和个人进行通报批评和经济处罚。
虽然我中心在主管局领导的关心和悉心指导下,在各兄弟科室的积极配合下,使国家基本药物制度宣传工作取得了一定成绩,但是仍然存在着宣传次数少、宣传对象单一等诸多不足。但这并不影响我中心对提升国家基本药物制度宣传力度的热忱,我中心将以此次宣传为契机,不断加强宣传能力的提升,以便更好地使国家基本药物制度真正落到实处。
保健主任工作总结 保健室工作总结篇七
xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xxxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
对于xxxxx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况:
xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx
xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx
xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx
从上面的'销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xxxxx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xxxxx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xxxxxxx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
现在河南xxxxx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xxxxx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南xxxxx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
保健主任工作总结 保健室工作总结篇八
1、晨检,是把好幼儿入园的第一关。我园坚持每天认真按照晨检要求,做好一摸;二看;三问;四查。晨检中如发现传染病患儿或可疑者,由家长带到医院去确诊,或留隔离室观察,对伤风感冒儿,可带药进班,每日按时给予服药、并加以护理。晨检后,详细填写晨检记录,通过每天坚持对幼儿的晨检,不但使我园幼儿养成了爱清洁、讲卫生的习惯,也大大提高了幼儿的抗病能力,降低了常见病的发病率,控制了流行性疾病的发生,保证了集体儿童的身体健康。在规范化晨检的同时,也重视了我园幼儿的礼貌教育。
2、在疾病预防方面,我园贯彻以“预防为主”的方针,认真做好经常性的预防工作,我园除了根据不同季节,做好各种疾病的预防工作外,还协助上级卫生防疫部门做好各种疫苗的查漏、补种、体检工作,如配合医院做好儿童排查摸底工作和按时按年龄做好预防接种工作,做到事先先通知,尽量使孩子不漏检。另外,认真做好幼儿体格发育及健康状况的登记、身长/体重的测定、评价以及统计等工作,发现疾病及时与家长取得联系,在这次的视力测查中,发现个别幼儿视力不达标,便立即与其家长取得联系,并要求家长及时带孩子去正规眼科医院检查治疗,让幼儿健康活泼地成长。平时定期向家长宣传有关健康知识,管理好体弱儿、肥胖儿与疾病矫治对象,并与家长联系,定期复查,做到疾病早预防、早发现、早治疗,控制和预防了各种传染病在我园的流行。
1、 为了保证幼儿必需的营养和让其健康成长,我园十分重视卫生消毒和幼儿的营养保健,并注重合理安排好幼儿的膳食。一学期来,我园炊事员、保育员,能认真做好卫生消毒工作,并严格执行《食品卫生法》,厨房用具做到:生进熟出、生熟分开;并根据幼儿的饮食爱好,经常变换食物的种类,每周提前制订好合理的一日带量食谱,每周食谱做到对食物品种及数量细致配置,并注意做到色、香、味齐全,自制点心2次以上,并能根据不同季节做出各种花色品种,多样化的食品,给幼儿带来新鲜感,从而提高了幼儿的食欲,增加了进食量,各种营养素的摄入达到了所需量,也控制了动物脂肪的吸收,做到计划膳食、平衡膳食。再针对厨房出现的问题,结合伙委会、保教工作会议等进行讨论,找出存在的不足和需改进的地方,提出合理化的建议与具体的实施办法,不断提高幼儿伙食的管理水平。
并做到每周向家长公布幼儿食谱,每月向家长公布幼儿的膳食情况及伙食开支等。通过合理的膳食搭配,使我园幼儿的体检情况,身长、体重均达到达标率64%以上,血色素为98%以上,符合省卫生保健合格标准。
1、为幼儿创造一个清洁美化的生活环境,是卫生保健工作的一个重要内容。我园经常保持洁净、优美的环境,环境卫生制度化,采取专人打扫和定班定点打扫结合的方法;室内卫生坚持做到每日一小扫,每周一大扫,实行定期和不定期抽查。做到每天对保育工作进行巡视检查、记载、了解情况,发现问题及时指出,并作好记录;还做到窗明桌净,无蚊蝇鼠害;勤开窗换气,保持室内空气清新,做好紫外线空气消毒等工作;与幼儿经常接触的物体表面常做到清洁消毒;室内地面每天拖洗1—2次,经常保持地面清洁;被褥、床单定期清洗、暴晒;幼儿玩具、图书定期清洗消毒、日光消毒等。各班通过强化教育,幼儿都能做到饭前、便后洗手,饭后漱口、擦嘴等,并保持手的清洁,养成了安静、愉快进餐的好习惯和良好的生活卫生习惯,本学期大班幼儿学会了用筷子吃饭。另外,在卫生消毒方面,各班保育员会对照卫生保健消毒制度,严格按顺序规范操作,定期对保育员、营养员进行业务培训;定期与不定期的对保育员和营养员进行抽查,使每位保育员、营养员都能规范操作。我园还建立了一整套卫生消毒制度,并严格对照制度做好各种消毒工作,做到:餐具餐餐消毒,玩具积木、各种物品定期消毒,责任到人,责任到班,从而大大提高了我园卫生消毒工作质量,预防和控制了传染病的发生,使我园幼儿健康活泼地成长。
此外,在做好各种卫生保健工作的同时,我园十分重视安全教育,建立了相应的安全制度,保教人员通过各种途径对幼儿进行安全卫生教育,增强幼儿的安全意识,还成立了安全检查小组,由保健医生,年级组长老师每月进行安全检查,若发现问题及时向领导汇报,并做妥善处理,记录在册,杜绝了各种不安全因素。室内外环境及大型玩具定期进行维修保养,确保安全,各班的消毒药品由专人保管,存放安全,标志醒目等。
以上是我园本学期来所做的工作,虽取得了较好的成绩,但这些都离不开园领导的关心和支持。使每位幼儿健康成长是我园工作的方向和目标,重视和认真做好卫生保健工作是我园的工作原则,在今后的教育工作中,我们将继续努力,为幼儿提供更好更优质的环境,把卫生保健工作做得更好,更好地为幼儿服务。
保健主任工作总结 保健室工作总结篇九
一、加强政治学习 提高团员素质
在党支部领导下,以加强青年团员思想政治工作为重点,利用医院内网平台以及团员大会组织全体团员学习,深入学习科学发展观及十八大精神、医德医风、人生观、世界观、价值观等,提高团员的思想素质。积极响应党组织号召,组织团员青年积极投入深入开展为民服务创先争优、“三好一满意”、优质服务等工作。
二、加强团组织建设
坚持“党建带团建”,不断完善团建新格局。调整完善团小组设置,修改完善团支部工作制度、会议制度等5个,完善团支部财务制度、纪检制度等3个,在医院内网设置团建栏目,将团组织建设、工作制度、学习活动等情况公示,使团员对团支部组织、活动情况了解,并让全院职工也有所了解,进一步增强团员意识。
深入开展对医院团员青年状况的调研,注重把握医院团员青年自身特点,找准团支部、团员存在的主要问题和突出问题。发放了团员青年调查问卷100多份,多次进行个案访谈,通过对医院团员青年的客观分析和科学判断,进一步改进团支部工作,坚持做好党的助手,并通过共青团组织的工作将医院的决策辐射到各科室、各领域。
三、围绕医院中心工作加强团员队伍建设
我院有164名职工,其中团员33人。团支部围绕医院中心工作重点加强团员队伍建设,要求团员青年积极参加各种业务学习培训活动,不断提高自己的业务水平,引导他们紧紧围绕医院中心工作在各自岗位上兢兢业业的工作,发挥青年先锋队作用。团员青年被医院选送到上级医院进修学习人,参加学历教育人,参加市卫生系统技能操作大赛获优秀奖,15人次荣获“三基”考试、月度创先争优先进个人、优质护理服务之星、演讲等表彰,积极完成承办医院参加地区运动会获团体第6名,积极参加医院“唱、读、讲、传”各种文娱宣传活动,均获区、地区党政和群众好评。参加医院组织的科技馆参观活动,使团员青年开阔了眼界,亲身体验到科技的日新月异及其给人类社会生活带来的巨大变革,增强了大家爱科学、学科学、用科学的信念。参加户外拓展培训,有效鼓舞青年士气,激发团员青年进取干事创业热情,精神面貌好。
四、积极做好巩固市级“青年文明号”工作
定期对市级“青年文明号”的巩固工作进行督促指导,与创先争优活动、三好一满意活动、创建二级甲等医院工作有机结合,不断完善巩固创建“青年文明号”细胞建设内涵,推动科室管理水平、服务能力不断提档升级,发挥引领带动作用。
五、积极开展青年志愿者服务活动
结合我们的节日,“五四”青年节及国际志愿者日组织青年志愿者慰问退休老职工人次,和他们拉家常、为他们做家务、免费做身体检查及物理治疗,并为他们送上慰问品。
六、20__年工作计划
一是加强团员意识主题教育,践行科学发展观,巩固和扩大党的青年群众基础,永葆团的先进性。
二是主动服务广大青年医务人员,认真听取青年的呼声,了解青年学习、生活、工作等多方面的需求,通过开展工作以此来赢得青年朋友的依赖和支持。
保健主任工作总结 保健室工作总结篇十
作为一名医生,为患者服务,既是责任,也是义务。我们医院对于内陆居民来说还是新生事物,要想在最短的时间内做强做大,我认为首先要提高服务质量,让每一个就诊的患者满意,并以此来扩大我院的知名度。参加工作以后,我努力提高自己的思想素质和业务道德水平,摆正主人翁的心态,急病人所急,想病人所想,竭尽全能地为患者服务;耐心对待每一位患者,不管自己多累,都不厌其烦地做好解释和沟通,争取将两好一满意工作落实到实处。
2、坚持“精益求精,一丝不苟”的原则,工作过程中严格按照医疗操作常规进行,避免医疗事故及差错的发生;在工作中不断丰富自己的临床经验,时刻保持谦虚谨慎,遇到不懂的问题勇于向上级医师请教,努力提高自己综合分析问题和解决问题能力;严密观察病情,及时准确记录病情,对患者的处理得当;作为一名新医生,戒骄戒躁,精神饱满,不断学习。
作为医院的一员,“院兴我荣,院衰我耻”,建言出力谋求医院更大的发展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的基础上,积极为科室的发展出谋划策,希望明年的工作量能够再上新高。
总结xx年,在医院领导和同事们的帮助下,我的各项工作完成地较为圆满,但是我不能有丝毫的松懈,因为以后的工作还会面临更大的挑战和机遇。同时与其它先进同事相比还有差距,在今后工作中,我要继续努力,克服不足,创造更加优异的工作成绩。