人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。通过制定计划，我们可以将时间、有限的资源分配给不同的任务，并设定合理的限制。这样，我们就能够提高工作效率。以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
马云谈工作计划篇一
其实我自己觉得做女性创业者非常不容易，相当的难，因为不管企业做的多好，事业多大成就，没有一个人会放弃对你的要求，你必须是好母亲、好太太、好妈妈、好女儿、好媳妇，各种各样的压力在你身上。但是还要做创业的事，所以我心里充满了对女性的尊重，在我公司里我特别喜欢用女性的同事，生活中我也最喜欢女性!
今天在台上我觉得这些伟大的女性魅力四射，每个人都不一样，每个人讲不同的观点，每个人对生活的看法都不一样，但是我觉得她们真正强大的是内心的世界，刚才王利芬在说“永不做二奶”，我觉得也没人敢请你做二奶，你也做不了。(大伙笑)
今天主要是女性的交流，我只是来凑个份，我觉得这世界上全是男性没有女性太没意思了，但是全女性没男性凑热闹也没意思，所以我也只是表达我的想法，在这只讲对女性问题的看法。
女人最伟大之处就是欣赏男人，并且用好男人!
我自己觉得中国历代以来有两个伟大的女性，一个是武则天，一个是慈禧太后。这两个是中国历史上非常非常伟大的女性，相当不容易，要做到这个位置，统领全国，对未来的发展，尽管历史后人的评价不一样。
所有伟大女性共同拥有的特色，那就是懂得欣赏男人，用好男人!我今天很高兴在台上看没有一个女性说，我是女人，我比男人强，我应该怎么样，这就是伟大女性拥有的共同一种特性，就是懂得欣赏男人，所以请大家记住，欣赏你的先生，你的老板，你的儿子，你身边的所有人，当你用欣赏眼光看别人的时候，别人自然用欣赏的眼光看你。假如武则天看不起男人，假如慈禧太后看不起男人，我相信她们不会有今天。假如老板不懂得欣赏员工、不懂得欣赏客户、不懂得欣赏竞争对手，这个老板一定做不好事，女人最伟大之处就是欣赏男人，并且用好男人!
最伟大的女性拥有平常心，永远不抱怨
刚才大家在上面都谈到了平常之心。最伟大的女性和最伟大的男性也有共同之处，我们永远不抱怨，其实抱怨只会让你越来越烦燥，所有生活的经历，你必须得面对。我们很多人学会到这世界是来做人，不是为了做事而做人，我们来到这个世界上不管活多久，1，80年，90年，我们是来体验生活的。所有碰上的事情都是人生的经历，尽情享受，尽管是灾难。
抱怨一点点都没用，我觉得阿里巴巴有今天，在几年以前我们公司就提出一个口号，而且我说的非常强硬，你别抱怨，如果你抱怨就拿出行动来，拿出方案来。因为谁都会抱怨，所以我们不需要抱怨。而所有成功的女性和男性都一样，都是以平常心，都充满着感恩之情，我越来越感受到阿里有今天是我们的人有感恩，我自己觉得我是充满感恩，我昨天晚上也说了，我这一辈子是几世修来的福气才这么荣幸，和这么多人一起共事，很荣幸生在这个时代。
我早生、晚生，都做不成互联网，就凭今天我经验比以前多了，意志比以前坚强了，心比以前更更柔顺了，但是我今天重新开始做阿里巴巴，我坚信我已经没这个机会了，就一点，我的体能也不行了、胆子也不够了，所以人每个阶段都有对生活的认识，对人生的认识，所以我特别欣赏那些不抱怨的心，欣赏那些有感恩之心的人，欣赏平常心，不管事情做的多伟大都不是自己的功劳。
我坚信这一点，阿里巴巴的成功和马云没有关系，不是我的功劳，我没有写过一行代码，没有做成一个销售客户，所有都是同事做的，但是阿里巴巴做的不对一定是我的错，因为我在关键的时候没有坚持原则，我没有坚持理想，那么下面的人会放得更远，所以事实上成功可能跟我没关系，但是失败跟我是一定有关系的!中国电子商务做的不好跟阿里巴巴一定有关系，因为你已经拥有了70%的优秀的年轻人相信电子商务，但中国电子商务做的好跟阿里巴巴没有关系。所以平常之心，我们这辈子有机会面临这种灾难，有机会面临这种挑战，有机会碰到这样的竞争对手，有机会碰到这样那样可以抱怨的事已经是非常好了，因为可能你连机会都没有。
所有成功的人都要简单，女性要发挥自己的强项，要柔
另外，在台下我也得出一个感受，所有成功的人都要简单，想的事、做的事都要简单，别那么太复杂。女性要想赢得世界的尊重赢得别人的尊重就要赢得自己的尊重，女性要发挥自己的强项。我个人觉得女人，正因为她是女人才会赢得尊重，我觉得女人的特色就是柔，柔情，柔是最重要的，以柔克刚。假如一个女的像男的一样，即使她再成功，也只是女强人。
当年孔丘去见老子，那个时候老子年纪已经挺大的了，孔丘和弟子去见他，老子什么话也说不出来，他就把舌头伸出来转了一圈，弟子们没有明白。孔丘回到家里以后，他和弟子们讲，老子的意思是，我年纪大了，牙齿非常坚硬都掉了，而我的舌头还在，我的舌头是柔软的。
人生下来都是柔软的，死的时候都硬梆梆的，女性比男性强大，她懂得上帝给她最好的武器，那就是柔，她懂得包容。在公司里面做得最好的女性也是这样的，但是我另外也感觉到男人和女人是有很大区别的，大家一定要明白你的区别，像王利芬说的，dna不一样。
我在公司里发现出色的女人，除了武则天这种欣赏男人、用好男人，不抱怨，平常心，感恩之外，女性外柔内刚很厉害的，外面很柔，内部的坚硬非常韧，非常坚强。而男性呢，很相反，外刚内柔。男女是阴阳协调。做事做企业我觉得一定要明白这个道理，没有必要女人一个个出去都是一副我很强的样子。女性某种程度没必要展示自己很强大，但是她内心却是很强大的，所以这方面我希望大家明白。
明白自己有什么，想要什么，该抛弃什么
前段时间我和我非常尊重的朋友聊天，他说人生做事一定要明白三个道理，第一，要明白自己有什么;第二，要知道自己想要什么;第三，必须知道自己该抛弃什么。
女性创业也是这样，你要知道自己有什么。当初因为我什么都没有，我去创业，今天我也一样，今天公司那么大影响那么大，但我大概只有10%不到一点的功劳，我想了一个梦想，在关键的时候我坚持了一些原则，在关键的时候我告诉大家别乱了，继续来过，失败了再继续整。其他绝大部分不是我的功劳，30%-40%是我的团队，今天有两万多名员工，今天有那么多用户，那么大的信任，还有10%是这个时代，还有10%是媒体炒作。
要看清楚自己是谁，明白自己是谁，明白自己有什么。我觉得阿里巴巴不属于我，而属于无数年轻人的梦想，是大家做出来的。所以不要认为自己是ceo，是创始人，就觉得应该是这样，不是这回事!要明白自己有什么，明白自己要什么。
你说抱怨，我也有，有的时候看见同事难过，遇到莫名其妙的压力。但我知道自己在做什么，知道自己想什么，人生不是说得到了什么，是经历了什么，体验了什么，最后我们必须丢掉一些什么，你什么都想要，什么都想抢是不可能的。我们对世界的看法也必须很客观，各位女性朋友们是太太，是妈妈，是将来有希望的孩子的妈妈——所有伟大的男人都是女人造出来的。
刚才黄女士谈到育儿，对孩子的教育也是这样，今天妈妈浮躁孩子一定浮躁，母亲对孩子讲，“孩子，这一辈子你会经历无数的事，你会见到无数的人，用自己的脑袋思考，上天给我们一个脑袋是用来思考，上帝给了我们一双眼睛是来判断，上帝给了我们一颗心是来经历”，等你自己有独到眼光看问题的时候，无论你做什么事你都是成功的，因为你懂得了生命的韵味，人生的韵味。
想干嘛，有什么，要什么，丢弃什么，然后开始看待生活，你会过得更充实。
不要因为有钱或想赚钱去创业，去做一点你觉得快乐的事
我们希望的是每个人为自己，为爱的人，为家庭，为朋友，为认识不认识的人，去做一点你觉得快乐的事。创业，不要因为有钱去创业，因为想赚钱去创业，因为这样的话，最后的结局你会变成一个机器。创业是因为你有爱，你想体验，你想感受，而去做。很多时候因为你爱，你执着，你会越做越快乐。
淘宝七年以来，七年的会都有会议记录，有录像，我们从来没谈过赚钱，从来没要求过赚钱，从来没有说过我们需要这个利润，没有一分钟谈过。但是因为这样，我们反而赚了很多的钱。如果你出于赚钱的话，脑子里想着钱，这个是人民币，这个是美元，最后长出来的是港币没有人愿意和这样的人交朋友，尤其是女性。
王利芬女士讲从来不参加女性论坛，我觉得男女还是有别的，我还是希望这个论坛能从现在开始办下去，坚持不移地走下去，但是男人搭台、女人唱戏，改善世界、完善世界由女人开始，这世界才会好，因为她们是母亲，她们是太太，她们是女儿，谢谢大家!
马云谈工作计划篇二
1、2001年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要!
2、不能统一个人的思想，但可以统一个人的目标
千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
3、做企业赢在细节，输在格局。
4、格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!
5、领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强;如果不比你强，说明你请错人了。
6、年轻人必须思考的4大问题
1.什么是失败?放弃就是最大的失败。
2.什么叫坚强?经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。
3.你的职责是什么?比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。
4.傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。
7、马云：人生在世在做人，不是做事
8、一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。
9、眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。
10、竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。
11、竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。
12、真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。
13、大家看不清的机会，才是真正的机会。
14、抢在变化之前先变。
15、心态决定姿态，姿态决定状态。
马云谈工作计划篇三
1.因为信任，所以简单。
2.下辈子我们还是同事。因为是你们让这个时代看到了希望。
3.从今晚12点以后，我将不是ceo，明天开始商业就是我的票友。我为自己从商深感骄傲!
4.我们要解决不糊涂、不败、不老的方法就是相信年轻人，因为相信他们就是相信年轻人。
5.改变自己，从点滴做起。坚持十年，这是每一个人的梦想。
6.今天人类进入了商业社会，但是很遗憾这个世界商人没有得到应该得到的尊重，商人在这个时代已经不是唯利是图的时代，我们和任何一个职业，和政治家、教育家、艺术家一样，我们尽努力去完善这个社会。
7.我们很勤奋、很努力，但是我们很平凡。认真生活，快乐工作，我们今天得到的远远超过我们的付出。
8.一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。
9.如果，你真的爱你的爸妈，爱你的女朋友，就好好的去奋斗，去拼搏吧，这样，你才有能力，有经济条件，有自由时间，去陪他们，去好好爱他们。
10.趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。
11.与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。
12.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
13.要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。
14.如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径!
15.永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
16.阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”
17.我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。
18.自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”
19.在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”
20.要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
21.收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。
22.我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。
24.每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。
25.曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。
26.阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。
27.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
28.这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
29.你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
30.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
马云谈工作计划篇四
一、帮助孩子辨识自己的情绪。
一个孩子放学回来告诉你：今天在学校有同学打我！
他父亲很有技巧地回答：还好吗？有同学打你，所以你很委屈？
这个回答不但帮助孩子辨认自己的情绪状态，还带来两个天大的好处。首先，孩子可以从中明了，接下来要处理的，是自己的情绪，而不是那个对方。也就是说，现在真正该做的事情，不是因自己感到委屈而找对方理论，而是应该意识到，真正的困扰其实是自己的情绪反应，那么随后该努力的，就是如何调试情绪，做出合适反应。
其次，孩子可以从中学会换位思考的能力。这次挨打，心里难受，以后就知道了，若去打别人，别人也就会有这样的感受。这个深刻的情绪体会，有助提升孩子换位思考的能力。所以从情商教育的角度而言，这会是个一举两得的做法。
在协助孩子辨识情绪之后，接下来，爸爸妈妈就可以再问：你要不要告诉我发生了什么事？这是个很重要的亲子沟通方式，当父母学会发问及倾听，孩子就会愿意开口说话，培养良好的亲子沟通习惯，会让彼此的沟通畅行无阻。
二、帮助孩子树立自信。
自信是情商能力的基石。自信的孩子，在面对别人的恶意攻击时能沉稳以对，并拥有良好的抗挫及抗压能力，在人际关系上也会得心应手。
父母亲对孩子的评价，对其自信有着直接的影响，因此，若平时只是批评而极少给予表扬，父母亲就会在不知不觉中，塑造了孩子心目中不佳的自我形象。所以建议父母亲可以坐下来，写下孩子值得欣赏的优点。而在这想特别提醒家长的是，这些优点不该是孩子和别人比较的成果，而是孩子他本身所具有的特质。
比如，很有爱心，对小动物很好；很有礼貌，会主动和朋友打招呼等等。这些人格特质，而并非。每次都名列前茅等建立在比较之上的结果。如果要称赞孩子的学习表现，学习很认真、负责，会自我督促念书就会是更好的理由。多鼓励和肯定孩子，让他对自己有着合适的自信，会让他的情商能力大幅度提高。
三、帮助孩子发展负面情绪的管理技巧。
在美国有些中小学，在课程中加入冥想的练习，让孩子坐下，闭上眼睛，意念集中静坐20分钟。而最近的实验发现，静坐冥想有助降低一个人的焦虑感，而且能够强化注意力的集中，进一步地提升学习效率。像这些设计得当，适合孩子的放松技巧，早早学会，对他们未来的抗压能力就会有所帮助。
父母可以鼓励孩子培养健康的兴趣和嗜好，来帮助他们排解压力，例如带孩子一起体育锻炼，画画、唱歌等。心理学上的研究显示，做运动是极佳的疏压方法之一，持续做有氧运动20分钟以上，会促进大脑中脑内啡的分泌，因而在生理上起到舒缓压力的作用。
四、培养孩子的人际互动能力。
现在的孩子都是独生子女，所以父母应该要多安排些机会，欢迎孩子的玩伴来到家里和孩子一起玩耍，学习，以及共同度过生命中的重要时刻(如生日等)。重视情商的父母亲在孩子参加这些团体活动时，关注的焦点不会是孩子与他人的比较结果，父母亲该观察的是，孩子在和别人的互动当中，他是主动和他人说话？还是害羞不开口？（名人名言）当别人跟他说话的时候，他是什么反应？而万一与他人发生矛盾，他又是如何回应的？为了防止自己又落入与他人较量的惯性思维中，家长们不妨准备个小的笔记本，提醒自己观察的重点，并做记录。
此外，也应鼓励孩子学会分享，还要鼓励孩子主动向他人提供协助，这是团队协作能力中很重要的一个特质。父母亲该多鼓励孩子观察别人的需求，而主动提供帮助。不妨常问孩子：你有注意到有谁特别需要帮忙吗？你觉得你能够做些什么去帮助别人吗？而在孩子提供他人协助时，例如帮家人提东西，则该立刻给予及时的表扬，如此一来，孩子就能够培养出团队意识及协作能力。日后无论对工作还是生活，皆会大有助益。
五、培养孩子乐观积极的态度。
心理学的研究发现，只要孩子对自己持正面的看法，对未来有乐观的态度，那父母就大可放心，孩子这辈子不会离幸福太远。
要懂得对事情做正面的思考。有一个孩子，有次老师当众批评他的历史成绩。大多数孩子都会因此而觉得有失颜面而耿耿于怀。然而他做了心态上的调整，笑着跟妈妈说：幸好老师批评的是我最烂的一门科目，如果我最好的一门科目还被他批评，那我不就更惨了。有这样的正面思维能力，就是乐观特质的精彩展现。因为他知道怎么在任何环境中看到事情的优点面，从而避免了负面情绪的不当干扰，而找到激励自己的动力。
而在碰到挫折时，例如孩子上台演出不理想，爸妈不该说：你今天怎么回事，表现得一塌糊涂。而该用：这次可能让你自己失望了，那你觉得有没有什么值得肯定的部分呢？如此一来，孩子就有能力去思索正面的答案，例如比起上次还是略有进步，或者是学到了重要的经验，下次上台该做更充分的准备。
正向思维能力是在日积月累中形成的，只要平时多花点心思，父母亲就能帮助孩子培养出乐观的正向思考习惯。
马云谈工作计划篇五
原创：江老师
强烈的求知欲，旺盛的精力，敏捷的思维，高效的学习；数理化造就核心竞争力赢得未来；语文令人理解深刻、心灵纤细，美育情怀；历史使人明智洞见未来；地理拓宽视野让我们胸怀天下；体育强健体魄砥砺意志令人坚毅刚强!
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作为一名工科生，以前对画画的问题缺少思考，也不重视。最近阅读了苏联着名教育家苏霍姆林斯基（以下称苏老师）的《给教师的100条建议》一书，其中有一篇是《培养儿童对图画的爱好》，有了一点想法，与大家分享一下。
先摘录一下苏老师的看法：“图画是发展创造性思维和想像力的手段之一，……儿童的图画是通往逻辑认识的道路上必不可少的阶梯。……早在一年级，创造性就在儿童的绘画里占有重要的地位。孩子们在图画里编故事，画童话。图画成了施展创造性想像力的源泉。……离开了绘画，地理课、历史课、文学课、自然课就很难上。”
每个孩子都喜欢画画或者曾经喜欢画画。特别是小学低年级的学生，没有一个孩子不喜欢画画的。每个小孩子在成长过程中，都会有一个喜欢涂鸦的阶段，尤其在2-3岁的时候。画画是培养观察力和想像力的好方法。在画的时候，首先你要仔细观察。其实，你可能画得不像，但你却知道在画什么，这就是想像。
有人会说，现在有大量的绘本、画册、识图卡片，网上还有大量的视频，还要自己画吗？苏老师认为，在讲课过程中随手画下来的图画，比起现成的、甚至比起彩色的图画来都有很大的优点。
我在教我孩子的过程中也发现，自己画的.和拿绘本看是两回事。自己画，一个是给孩子起示范作用，他看到大人画，自己的兴致也上来了，他会模仿大人画。二是一旦他兴致来了，他根本不满足于看，他会不断要求你画给他看。我也只好硬着头皮用我的蹩脚的“画术”画起来。画的时候，可以天马行空，可以画自然界的花花草草，画动物，可以看到什么就画什么。自从他喜欢天文以后，还给他画太阳，画地球，画月亮，画八大行星。
在画的过程中还可以顺便告诉他这是什么东西，有什么特点，还可以在旁边写下其名字。有些小孩子看的绘本多了，慢慢就自己识字了，其实正是在看画的过程中不知不觉学会的。现在市面上也有图文并茂的识字卡。可是我觉得还是自己画一套更有创造性，更好玩。
有人说，地理课、历史课、文学课这些都是偏文科，绘画对学数学有什么作用呢？其实不难发现，低年级的数学课本都是图文并茂的。因为这个阶段的小孩还没有那么强的抽象能力，因此需要借助图画来吸引注意力和帮助理解。而在小学高年级解一些复杂的应用题时，也经常需要画出逻辑关系图来，很多时候答案就会一目了然。
我看过最强大脑王昱珩的《微观辨水》节目，赞叹于他想像力的丰富。每一杯水在他的想像下都是一张独特的、与众不同的娃娃的脸，或者别的什么印象深刻的、独特的事物。这与他的美术功底是分不开的，是他长期画画训练出来的。我又联想到，古人对星座的命名，也是类似的原理。天上的点点繁星，在古人的想像下，仿佛活了过来，变成了一只只可爱的动物（大熊座，小熊座），或者是一个行为和动作（猎户座）。我们可能都有这样的体验，盯着一个地方，比如墙面，使劲看，那上面有些花纹，有些线，可能有脚印，或别的什么，看着看着，你感觉像个人脸，或像什么动物或别的什么东西。其实就是这样的过程，只不过普通人的想像力弱很多。或者用王昱珩的话说，没有那么多闲工夫看。
看左图，你能想像一个猎户和一匹马吗？水哥辨水原理与此类似
机械的模仿，知识的学习和积累，这些都是相对容易，难的是做有创造性、有想像力的事情。
马云谈工作计划篇六
下面是计划网小编为大家整理的2018年工作计划模板，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。
2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
马云谈工作计划篇七
计划网小编为您整理的2018上半年幼儿园后勤工作计划范文，供您参考。更多的工作计划敬请关注工作计划栏目。
2018年月工作计划范文【一】
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
2018年月工作计划范文【二】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、 对销售工作的认识：
二、 对销售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(见附表)
4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、 重要客户跟踪：
1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请xx对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
马云谈工作计划篇八
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工作计划范文模板大全(一)
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
工作计划范文模板大全(二)
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!