实用提高活动策划能力(模板17篇)

时间:2023-10-30 作者:文锋实用提高活动策划能力(模板17篇)

活动策划是在组织一项活动之前进行的详细规划和安排,它包括活动目标的确定、活动内容的设计、活动流程的安排等。通过活动策划可以有效地提高活动的成功率和效果。通过参考活动策划范文,我们可以发现自身的创作潜力,培养自己独特的策划风格。

实用提高活动策划能力(模板17篇)篇一

提高口才能力的最好办法就是打破沉默。你要学会主动开口,与人攀谈,不要畏畏,大方地将你的想法说出来,令人感到你的友好与真诚。你与更多人交流,你的口才能力就会慢慢变好。

语音训练。

你的口语发音足够好吗,你希望你的口语发音变得更好、更吸引人吗?那你就一定要进行语音训练。小编认为多读书、速读、咬木塞读报、念。

绕口令。

练声等方式就能很好地帮助你矫正发音语速与气息吐纳。

思维训练。

语言反映了你的思维,好口才离不开好思维。进行思维训练,你可以多思考,多做一些思维训练题目,尝试一心二用,增强记忆力等等。

增强文化素养。

诗词。

歌赋、文学巨著等等的书籍,增强你的文化素养,令你的语言富有哲理性,给人留下深刻的印象。

参加口才培训班。

如果你立志要拥有一个好口才,以及有好的经济条件支撑,那你完全可以参加一些专业的口才培训班,有针对性与系统化的口才培训课程能使你的口才能力提升得更快更好,让你少走冤枉路。

要提高口才能力,你就要建立自信心,进行语音、思维训练与增强文化素养......当你做好它们,你的口才一定会变好。

抓住一切讲话的机会。

在公众场合特别是开会的时候,一定要抓住发言的机会才可以锻炼到自己的口才,一定不要害怕说错,不要不敢说。

每天训练自己三分钟演讲。

每天坚持看新闻,看完一则新闻后尝试来一个发表评论的即兴演讲,可以对着镜子自己说或者对朋友说。

自我暗示。

每天都要对自己说“我是最棒的!我一定要有一流的演讲口才!”,给自己定好目标,给自己多点自信!

多和别人聊天。

在陌生的地方也不要闲着,有机会就找人聊天,尝试天南地北地侃,锻炼口才的同时可以增加自己的见识。

注意讲话技巧。

每次说话前都要想一下说出的话是否合理,是否有照顾到大家的感受。说话的技巧是要靠自己锻炼出来的,多注意别人的反应。

实用提高活动策划能力(模板17篇)篇二

学生的兴趣、注意力、学习情绪和态度、意志力等直接参与认知过程,是学习过程的直接介入者,并对学习的效果起着促进和抑制作用。这些因素在英语听力过程中表现得更为明显。例如,有的学生对英语这门学科提不起兴趣,从心理上产生了抵触,尤其是在听力训练中更少积极参与,听力水平当然很难提高;有的同学对英语听力不重视,认为考试中主要考读写知识,听力比重较小,也缺乏在实际生活中运用的价值。所以,他们认为只要学好了语法、写作等知识就可以考高分,这种对听力不重视的心理因素直接影响了听力水平的培养学生英语听力方法谈提高。也有的同学缺乏自信,常有自卑心理。听力课堂教学需要学生的积极参与,而缺乏自信的学生常常紧张不安,焦急害怕,担心被老师提问,被同学笑话,这种学习情绪使他们长期处于压抑状态,很难提高英语听力水平。因此,我们应在听力训练中,运用多种方法培养学生的兴趣,提高学生学习英语的积极性。

二、注重语音知识的教学。

首先,要严格把好音标关。学好音标是学好英语的前提,音标基础的好坏决定了语音、语调的好坏,语音基础打好了,对提高学生的听力水平无疑会起到事半功倍之效。第二,要注意朗读技巧的训练和培养。教师在课堂上应有意识地向学生传授诸如语句重音、节奏、音变、连读以及语调等知识。第三,要正确引导学生记忆单词。任何一门语言的学习都离不开词汇的学习和积累,词汇学习要边学边记,最有效的方法是根据读音规则来识记。

三、突破语义障碍,增强语义能力。

语义指在倾听语言的过程中,人们根据所占有的语言知识、文化背景知识以及母语知识,充分利用想象、推测、猜测、预测、记忆、综合、归纳、分析及概括能力,积极思维,进而理解通篇语言的内在含义。由此可以得出结论,悟义能力是一种听的综合能力,这种能力决定着听力的水平。悟义能力的核心是预测能力——根据上下文想象、猜测、推断文字及其内在含义的基本功。例如,听到文章的题目可以判定文章的体裁;听到开头几句话可以得知文章的背景和叙述的范围;从第一段的叙述中可以推断其后面情节发展的大致脉络。这种能力的培养应该在实践中不断地进行。

四、有效利用听力测试、提高学生的听力水平。

听力测试通常采用以下三类不同方法:新生入学的摸底测试、随堂测试和期中期末测试。

1.新生入学的摸底测试。各科教师一般都会在新生入学的时候进行摸底测试,目的是为了搞清楚学生的真实水平,对学生的类型、学习水平做到心中有数,从而以此为依据制定科学的教学计划,设计或选择相宜的教学方法,以便因材施教。

2.随堂测试。教师在教完一个或相关的几个单元之后,在课堂上抽出一段时间进行一个小型测验。这种测试一般是为了复习前面学过的知识,用时很少,形式灵活,题目也不是很难。主要是为了总结归纳一下教学要点,帮助学生明确重点,以便达到教学目标。

3.期中期末测试。学期中间和学期末,进行一次比较系统的测试。这样的测试范围比较广,分量也重。期中期末测试应该帮助学生把学到的各种听力技能联系起来,让他们认识到不能“只见树林不见森林”。也就是说,设计试题应该依据对教科书中出现的语言事实和各种规则所进行的综合分析,从而能更有效地帮助学生在更高的水平上认识它们。

五、重视培养学生的听力解题技巧和良好习惯。

第一,告诫学生听前必须快速浏览练习题,捕捉一切可以从题面上得到的信息。

第二,专心致志,抓住要点,联系前后内容。在听的时候,不管是听几遍,都不可以掉以轻心。要注重句子和短文的整体内容,抓住重点词语和要点,不要强求听清每一个单词。可根据预览效果以及听到内容来捕捉正确答案的有关信息。

第三,眼耳并用,动笔记录。记录时要有重点、有技巧,如数词用阿拉伯数字记录、地点人名用代号、长词用缩写并抓住主要成分。

六、做好听后纠正工作。

无论训练材料的内容简单还是复杂,练习题是易还是难,都要做好练好的纠错工作,尤其是对一些较灵活的、容易出错的题目要格外重视,可让学生在重听几遍之后再分析致误原因,切实予以纠正。

提高听力不是一朝一夕的事,要经长时间的科学训练,掌握一定的听力技能、技巧。训练过程要遵循由浅入深、由易到难、由慢而快的循序渐进原则。听力训练的内容一般应按照从音素——单词——短语——意群——升降调——句子——短文的顺序进行。听力训练一般采用以下方法:听音模仿朗读、听音后复述和边听边写等。但无论是多么好的方式、方法,多么行之有效的技能、技巧,都需要持之以恒地去练习才会有效果。总之,听力水平的提高需要师生克服听力教学中的各种困难,不断改革创新,尽力创设英语语言环境,多听、多读、多运用,才能真正提高英语语言应用的综合能力。

英语听力不好的原因。

1、些同学音标基础不是很好,导致单词发音不准确。

试想如果我们错把单词a读成b,那么听到正确的a单词的发音时,我们是不可能反应出来别人所说的是a的。

2、良的学习习惯造成发音不准确。

有很多同学音标基础很好,但是由于养成了不良的学习习惯,导致发音不准确,进而导致听力障碍。例如,有些同学养成了发音跟着感觉走的习惯,看见生词很少查音标。英语单词的拼写和读音是有规律可循的,但不是所有的单词都符合规律。如果这个单词的发音符合规律,那么万事大吉,如果不符合规律,就会造成发音不准,进而导致听力障碍。

3、连读、弱读、失去爆破、音的同化等不了解。

单词在句子中由于受到其它单词的影响,发音会发生变化。如果不了解这种变化,我们也会感到听力困难。常见的变化形式有:连读:前面的单词以辅音结尾,后面的单词以元音开头,在讲话时通常会发生连读。如:anapple,读成anapple。

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实用提高活动策划能力(模板17篇)篇三

演讲是一门语言艺术,它的主要形式是“讲”,即运用有声语言并追求言辞的表现力和声音的感染力;同时还要辅之以“演”,即运用面部表情、手势动作、身体姿态乃至一切可以理解的体态语言,使讲话“艺术化”,从而产生一种特殊的艺术魅力。

当人进入一种全新的环境后演讲,从心理上会自然而然产生一种陌生甚至畏惧的心理,所以熟悉环境、了解环境可以一定程度的降低紧张程度。

演讲时紧张是很多人想要克服的问题,怎样克服也是一个老生常谈的话题。克服的途径和方法也有很多,比如调整呼吸,增强演讲内容的练习等等,今天我们讲一下另一种简单的降低紧张程度的方法。

当人进入一种全新的环境后演讲,从心理上会自然而然产生一种陌生甚至畏惧的心理,所以熟悉环境、了解环境可以一定程度的.降低紧张程度。 演讲前,很有必要到演讲的地方提前练习一下。当然演讲时的气氛是无法感受到的,这需要演讲者利用自己的想象,在脑海中展现出将要演讲时的场景,利用想象的方法熟悉场景也可以降低演讲时的紧张。

演说家不是天生的,也可以说是后天的。很多人怀疑自己:以我的性格可以成为演说家吗?其实,可以肯定的是性格内向并不阻碍自己通往演说家的路,自己需要做的只是提高自己的能力,对于性格方面问题,大可放置一边,毕竟“江山易改本性难移”。

著名喜剧作家萧伯纳,在年轻时非常胆小、害羞、不敢当众讲话。经常有朋友请他吃饭时,他会在朋友家门口徘徊良久才迟迟按下门铃。一次学术研讨会上,一位朋友请他上台演讲,结果他非常紧张、非常狼狈的结束了自己的演讲,遭到了大家的嘲笑,萧伯纳自己也感觉非常丢人,但是这位年轻人并未从此放弃,他利用一切机会在广场、公园、车站等地方进行疯狂的演讲练习,最终经过上千次的练习,自己终于成为一名演说家。

著名作家马克·吐温的第一次演讲被称作是嗓子里塞满了棉花,甘地夫人的第一次演讲也被人嘲讽为在“尖叫”,但是他们都最终通过自己的反复练习,通过自己的辛勤努力,走向了通往演说家的成功之路。

所以,性格内向的人同样可以有一副好口才,同样可以称为演说家,但一定要多练、多说。

一、演讲者要有鲜活的思维,标新立异的观点。

二、演讲者要提高自身文化素养。演讲是演讲者智慧的体现。我国历代演讲人才辈出。从春秋战国时代思想家的“游说”,到三国时期诸葛亮的“舌战群儒”,他们对社会政治和经济的发展都起着不可低估的作用,他们杰出的辩才无一不是建立在独到的思想、丰富的知识的基础之上的。在现代社会,我国党和国家领导人、还有一些著名的社会学家、经济学家、大学教授和企业家,也同时是演讲家。

三、演讲者要提升演讲气氛。重点可从以下几点下手:

1、创新独特的开场破冰

演讲可以通过唱一首歌,或者玩一个游戏,或者讲一个故事等等可以立刻拉近与听众的距离,让大家投入到你的演讲当中。

2、制造悬念

演讲中适时的制造一两个悬念不仅可以活跃现场气氛还可以牵住听众的注意力,让听众进入角色。

3、演讲中穿插趣闻轶事

演讲中穿插几个有趣的小故事,一定会让演讲更加精彩,更深得听众喜爱。当然,这些趣闻轶事不能低级下流,并且要能为演讲中心服务。

4、赞美听众

赞美听众可以拉近演讲者与听众的距离。还可以引起共鸣。比如在爱岗敬业的演讲中,演讲者为了凸显劳动者不怕脏不怕累这样写道:这些小伙子此时个个浑身上下沾满了油污,他们下班后可都是和大家一样打扮的干干净净、利利索索、漂漂亮亮的。

5、与听众互动,让其积极参与进演讲中

要让听众感受到,自己也身在其中,不是局外之人。演讲中可以向听众提一些有针对性,有启发性的问题。

面部表情由丰富、敏感的面部肌肉以及眼神、眉毛、嘴唇组成,这些组成部分的每一个细微变化都无不在表达演讲者的思想和内心变化。如:喜怒哀乐、忧虑、期待、疑惑、满意、敬佩等等。

我们分项说说各个面部组成部分该如何表达。

嘴唇:嘴角微上翘,可以展现出微笑的面容,这也是演讲中运用比较多的表情,无论是上台还是退场都需要演讲者向观众报以微笑,通过微笑还可以表达出表喜悦、亲切、肯定、满意、赞扬的态度。

眼睛:“眼睛是心灵的窗户”,这部分很重要。

仰视:表示崇敬或傲慢。

俯视:表示关心或忧伤。

正视:表现庄重、诚恳。

斜视:表现轻蔑、不屑。

环视:表示交流或号召。

凝视:表示专注或深情。

点视:表示具有针对性和示意性。

虚视:可以消除紧张心理。

眉毛:双眉往上扬,表喜悦、亲切、肯定、满意、赞扬;双眉微蹙,表疑问、忧虑、悲伤。

有人曾问古希腊最伟大的演说家德摩斯梯尼:“对于一个演讲家,最重要的才能是什么?”德摩斯梯尼回答:“表情。”又问:“其次呢?”“表情。”“再其次呢?”“还是表情。” 由此可见表情在演讲中的重要作用。

实用提高活动策划能力(模板17篇)篇四

“沟通能力在人的各种能力排位中应居首位。”甘永祥说,人们在工作中免不了与人打交道,出色的沟通能力可以让工作事半功倍。

“人际沟通第一步要学会倾听,因为人在交流中,多半期望对方能够接受自己的观点。所以有时在沟通中,会听比会说更受人欢迎。”

曾有美国心理学家做过这样一项测试:两人一组,一个人连续说3分钟,另外一个人只许听,不许发声,更不许插话,可以有身体语言,之后换过来。结束以后每人轮流先谈一谈听到对方说了些什么,然后由对方谈一谈听者描述的所听到的信息是不是自己想表达的。

测试结果显示,有90%的人存在一般沟通信息的丢失现象,有75%的人存在重要沟通信息的丢失现象,35%的听者和说者之间对沟通的信息有严重分歧。

甘永祥表示,倾听能让对方感到你对他的尊重,这对建立良好的人际关系非常重要,这也会让你在社会交往与社会生活中,左右逢源,游刃有余。

“一个人若具有良好的协调沟通能力,那么你擅长的事也会得到其他人的拥护和欣赏,你不会的有人教你帮你。”甘永祥表示,要具备良好的沟通能力,还应掌握因人而异的沟通技巧。

甘永祥介绍,尤其是在职场中,与上级沟通,要学会尊重但不依赖,办事主动但不越位,要善于“推功揽过”,与上级保持适当的距离,敢于且善于提出反对意见。与下级沟通,则要学会多担当少批责,多指导少领导,把握好不同角色,做个可亲可敬的上司。而与平级沟通,要学会不争强好胜,善于示弱,善于消除误解,学会欣赏理解,同时也要学会拒绝无理请求。

甘永祥认为,沟通从某种意义上讲,是双方心理相互接纳,心灵相通的一个过程。

“能打开别人心锁的钥匙不是别的,正是你那颗真诚的心。”甘永祥说,同时也必须了解沟通对象,能做到知心、读心,要找准对方的弱点,沟通手法要温暖适当,做到“进退可据,留有余地”。

就如何提高沟通能力的问题,甘永祥建议,在沟通中,要善于运用文字、语言、肢体语言等形式,来提高信息传达的能力。同时,在对方表述观点时,要及时予以反馈,例如“嗯”、“是的”、“对”、“是这样啊”等等,最好能在沟通时找准时机巧妙地提出自己的问题。

实用提高活动策划能力(模板17篇)篇五

有这种紧张心理是很正常的大多数人都是这样,刚开始只要敢上就很好,然后多上几次自然就越来越不紧张了。要对自己树立信心,对着镜子笑一笑告诉自己是最棒的,上台之前别想的太多,深呼吸放松全身,然后止高气昂的走上去,语言也不要太刻意按照准备的去背,把自己想要表达的主题想清楚自由发挥就好了。

要记住:就算你说错了,或者说到一半就说不上来了也不要紧,别人也不会去枪毙你,相反有素质的人还会鼓励你,而那些没素质的人怎么想就随它去根本没必要去在乎。

胆怯,怕输,紧张的表现!这很正常,看来你也是不善于在众多人面前发表言论的人,这需要锻炼你的胆量。提醒你有机会就要去说,你是怕说错话,所以导致不敢说,这样循环恶化,最终你就永远不敢说。你最主要的是别怕说错话,说错了没什么大不了,别人给你指正,你从中获益,慢慢的你就敢说,能说,最终成功。在你上台说话时,可以把下面听者当成什么都不懂,下面的都不如你,甚至可以把他们当成傻子,从而给自己鼓足勇气!!

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每天对着镜子说话,看自己的`表情,神态,眼神,再把这些和你生活中最看好的人做比较,觉得自己有那些提高与改变的地方,慢慢完善。

或者把自己说的话录下了,找一个话题,可以先想个提纲什么的,自己想说什么就说什么。自己听录下的内容,一些常出现的口头蝉要改掉,讲话不要停顿太久。

遇事要经常思考,若是自己,会怎么做,然后可以自言自语,或者采用以上两种方法均可。

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想提高自己的说话能力应该首先从自己的思想下下功夫,说话就是把自己的所想表达出去,让听的人明白的你的想法。想的好了,想的多了,就能够使自己所说的话有意义,没有思想没有灵魂的话就是废话了。所以读一些作品,看一些电视,试着揣测作家、角色的思想能够提高自己的思考、逻辑能力,对提高说话能力有帮助。但是,还有一些其它的方面我们应该注意,一句话常说:茶壶煮饺子。所以,提高说话能力还要提高自己的自信,提高自己的表达能力,提高自己的幽默感。让自己能够说出自己所想,说到别人所期。这方面你可以通过多与人交流、沟通以及登台演讲、在人多的场合发表自己的看法等方式加以锻炼。适当的提高自己的幽默感,会让你的说话更具有可听性和说服力。

实用提高活动策划能力(模板17篇)篇六

怎样才能提高社交能力呢?下面本站小编为大家整理了4点技巧教大家提高社交能力,欢迎大家阅读。

人类一个最普遍的特性便是——渴望被承认,渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗?那么,请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住,你越使人觉得自己重要,别人对你的回报就越多。

聆听他们、赞许和恭维他们,尽可能经常地使用他们的姓名和照片,在回答他们之前,请稍加停顿,使用这些词——“您”和“您的”,肯定那些等待见你的人们,关注小组中的每一个人。

必须在单独相处时提出。批评前必须略微地给予赞扬或恭维。批评时,不要针对人,批评某种行为,而不要批评某个人。提供答案。请求合作,而不是命令。一次犯错,一次批评。以友好的方式结束批评。不必过分急躁,不要通过贬低别人抬高自己,不要打击任何人、任何事。

当你赞同别人时请说出来。当你不赞同时,千万不要告诉他们,除非万不得已。当你犯错时,要勇于承认。避免与人争论。正确处理冲突。赞同艺术的根源在于——人们喜欢赞同他们的人。人们不喜欢反对他们的人。

赞扬要真诚,要赞扬行为本身,而不要赞扬人。赞扬一定要具体——要有的放矢。

聆听越多,你就会变得越聪明,就会被更多的人喜爱,就会成为更好的谈话伙伴。当然,成为一名好的听众,并非一件容易的事。注视说话人,靠近说话者,专心致志地听,提问,不要打断说话者的话题。

1.与您打交道可真能学到东西,您太有智慧了。

2.您的思维太活跃了,我根本就跟不上。

3.您目光深邃,一看您就是一位有思想的人。

4.别开玩笑了,看您的容貌,肯定不到四十岁。

5.您的`语调独特,言谈话语中充满了感染力。

6.这套西服穿在您身上,真是帅气极了!

7.您总是这么干净整洁,一看就是一位热爱生活又有修养的人。

8.我真佩服您的头脑,多少别人办不成的事,您一到便迎刃而解。

9.您每天都这么精神!

10.您真幽默,话从您口中说出来就是不一样。

11.听君一席话,胜读十年书,今天与您交谈,我受益匪浅。

12.在这个问题的处理上,您真有大将风度。

13.您真是一位家庭、事业有成的人,非常令人羡慕。

14.您的下属都这么尊重您,真是少见。

15.从您们的言谈中可以看出,我今天遇到的都是有修养的人。

16.您的人格魅力真强,这么大的事,您一句话就皆大欢喜了,真不一般。

17.做那样大的事业,生活还这么俭朴,我真佩服您。

18.我很高兴和您这样果断、智慧富有经验的人共事。

19.现在竞争激烈,您能把公司经营得这么好,决不是一般人。

20.在同龄人中,您的能力真是出类拔萃。

实用提高活动策划能力(模板17篇)篇七

识字的重要性是毋庸置疑的。课标明确指出识字是小学低年级语文的重点,是阅读和习作的基础。在《课程标准》中对识字提出了两种不同的要求,即“会认”、“会写”。小学阶段要求认识的常用汉字为3000个,其中2500个左右要会写,而第一学段要求会认的汉字为1600--1800个,其中800--1000个会写。这一学段的识字量占小学阶段识字量的一半。因此,在低年级的教学过程中,我认为只有突出识字,才能突破难点,把握关键。当然,也不要被识字这一重点所束缚,不要为了完成识字任务而影响了学生学习的兴趣。我是一个从事低年级教育的工作者,从多学期的教学实践中体会到:要按照新课程标准提出的新理念,遵循学生的身心发展特点,培养学生识字的兴趣,使他们在课内外都能轻松识字,从中感受识字的乐趣.

在指导学生第一次认字时,我们必须对所教的汉字有深入的了解,引导学生去掌握汉字的规律,让学生懂得汉字与事物间的联系,从而留下深刻的印象,即“先入为主”。但在生活中,不乏有这样的教师:首先是在公开课时,许多教师对生字的教学望而生畏,只是拘于形式地在课件上出示生字让学生读,并没有深入地分析字形、字义,或是让学生谈谈识记的方法,试问走过场就能让学生过目不忘吗?其次,某些教师,为了让学生对生字加深印象,课上一遍又一遍地读,课后一行又一行地写,这样机械地读、写对学生有何意义?低年级学生学得快,忘得也快,如果没有再现、再认的机会,那将是学到哪忘到哪。因此,在教学中我们要善于激发学生学习的兴趣,用多种方法来识字,有了深刻的印象自然能提高识字效率,减少回生现象。如复习生字时,可先让学生制作生字卡,在课上当老师念到某个生字时,学生从制作的卡片中找出相应的生字,并以“比比谁找得快又准”的形式来进行,这样在活动中,学生的兴趣被调动了,不仅巩固了所学的生字又培养了动手能力。又如《失物招领》中,学习了“矿泉水”之后,我问:“同学们,你们平时见过这三个字吗?大家想一想,看看能用什么办法来记住它?”当时就有好几个学生拿出矿泉水的瓶子告诉我,瓶子的身上就印有这三个字。于是,我马上引导学生,在我们的周围处处都有字,只要你多用点心,那么就能认识更多的字。“回生”对低年级学生来说是普遍的,但巩固的方法也是多样的,因此在识字教学中我们应采用多种形式,只要兴趣有了,那么学生对所学的生字便可真正做到减少回生,加深印象。

实用提高活动策划能力(模板17篇)篇八

一篇好的文章必定有好的作文开头和结尾,好的作文开头和结尾能给你的文章锦上添花。首先文章开头要能吸引人眼球,如果开头就不能引起别人继续阅读兴趣的话,那就很难将这篇文章全部阅读完成。所以我们在写作的时候要多思考下如何写好开头和结尾。在这里小编分享一些小技巧:

1.设计悬念,吸引读者.

2.开门见山,亮明观点。

3.运用题记,总括中心。

4.描写环境,渲染氛围。

5.言语入手,先声夺人。结尾同样也很重要,好的结尾会给人余音绕梁,意犹未尽的感觉。

结尾可以使用的小技巧:

1.顺序发展,自然收束。

2.首尾呼应,浑然一体。

3.总结点题,深化中心。

4.抒情议论,引起共鸣。

5.提出问题,引人深思。

实用提高活动策划能力(模板17篇)篇九

作为销售代表,仅有积极的心态是不可能能赢得定单的,在第一个案例中,赢得定单的另一个重要的原因是标书的质量以及报价策略的成功。销售代表收集了竞争对手的资料和价格,分析客户的心理,制定正确的报价策略,做出高质量的标书。这一切都需要具备超过竞争对手的销售技能。积极的心态、坚定的信念和技能是支撑成功的三根支柱,对于成功缺一不可。心态和信念是人在生活中不断磨练和积累的,技能则可以迅速提高并使销售代表超越竞争者取得胜利。在商业竞争中很难评判积极的心态、强烈的信念和技能三者孰重孰轻。销售技能往往成为决定成败的关键。

相对于心态和信念,能力的提高更容易。心态和信念决定于人的成长环境,例如家庭教育和朋友的影响,在加入企业之后面临如何将自己的目标与企业目标相适应的问题。能力相对简单一些,不同的职务需要不同的能力,根据职责对这些技能进行组合的结果就是技能模型。跨国公司都有专门研究销售代表技能模型以及通过提高技能提高业绩的机构。技能模型不仅仅用于培训,而且用于招聘、对员工的辅导以及员工升职的综合评定。分析技能模型后,可以发现销售代表需要的销售技能只有十多个,其中包括五项基本素质和能力,公司往往通过招聘来筛选符合条件的新员工,其他的是销售技能,通过培训,这些销售技能可以迅速提高。下面五个素质和技能是销售代表必须具备的基本条件,但它们并非是销售代表所专有的。

第一项是知己所长。

每个人都有各自的缺点和长处,人们年轻时并不了解自己,随着阅历日渐丰富,人们开始发现自己的薄弱和擅长之处,有志者会时常留意自己的弱点并设法弥补。但是没有十全十美的人,每个人都有不擅长的领域,也都有自己的优势所在,关键是如何发现擅长之处,从而扬长避短。有成就的人首先了解自己的特点,对于自己不擅长的领域,往往可以通过别人弥补。一般来讲,人们对自己的认识会经历三个阶段:第一个阶段是不了解自己的特点,不知道自己的优势和缺点在哪里;第二个阶段是知而改,即知道自己的缺点,并努力改进自己的缺点;第三个阶段是扬长避短,在擅长的领域发挥自己的优势,避免从事自己不擅长的领域。

第二项是沟通技能。

有的时候,一些拥有一流的头脑但缺乏沟通技能的人的成绩可能不如一个头脑二流但很善于与人沟通的人。在公司里获得成功的人,必定是那些擅长使用公司资源的人,获取别人的支持很大程度上取决于沟通能力。

第三项是基本商业知识。

公司很难在这方面提供完整的培训,销售代表应该至少订购一份本行业界的权威报纸来了解这些基本的商业知识。

第四项是正直和信用。

正直和信用对销售代表的长期发展具有决定性的意义,是获得长期发展的基础。诚实和信用的定义是,无论在有人监督还是无人监督的情况下,一个人都在做着同样的自己认为重要的事。

销售代表如果希望在这个行业获得长期地发展和成功,销售代表一定要做到:老老实实对客户;老老实实对公司;老老实实对同事;老老实实对上级;老老实实对合作伙伴。

正直与诚信不意味着没有策略。销售代表应该注意:第一、针对不同的人和情形,销售代表可以从不同的角度阐述自己的观点;第二、不同的事情有不同的重要性和优先级,销售代表应该根据优先级分配时间和资源;第三、追求双赢,销售代表不仅仅要保护自己公司的利益,也应该保护客户的利益。从长期来讲,只有更好地保护客户的利益,销售代表才能保护自己公司的利益。为了确保双赢,销售代表应当与客户、老板、其他部门同事保持顺畅的沟通,确保他们知道相互的立场和优先级。

销售代表对客户的信用建立在遵守承诺上。遵守承诺的第一步是小心承诺、承诺一定不要超出能够兑现的范围。最简单和有效的办法是尽量减少承诺,但应超值交付。这样,销售代表渐渐地可以同客户及在自己的公司里建立起信用。这种信用将会对销售代表的长期发展十分有益。

第五项是技术知识。

不同行业的销售代表需要不同的技术知识,而且销售代表、研发人员和技术支持/服务人员对技术的了解是不同的。一般来讲,销售代表对技术知识的掌握是分三个阶段。第一个阶段是产品知识。销售代表需要向客户清晰地介绍自己公司各种产品的特性、益处、与竞争对手的区别和优势,这是对销售代表技术知识方面最基本的要求。公司总会不断地推出新产品来满足不断变化的客户的需求,因此销售代表需要不断地补充产品的知识。通常,公司推出新产品的时候都会安排有关产品的培训,销售代表只要参加这些技术培训就可以获得新产品知识。第二个阶段是系统分析,客户买产品是为了满足业务的需要。例如客户建一栋大楼需要采购建筑材料,对于不同的大楼应该推荐不同的建筑材料,八十层的高楼所需要的水泥就不同于三层的小楼。销售代表应该根据客户的需求帮助客户设计出系统,并根据客户的需求向客户介绍产品和服务。如果销售代表放弃需求分析和系统分析,将不得不在下一步销售时步入竞争对手布下的战场。第三个阶段是行业解决方案。行业解决方案指客户为了满足业务需求采取的行动计划。其中不仅仅包含产品,还包括业务流程、安装实施、人员培训和售后服务与支持。如果销售代表能详悉客户所在行业的各种解决方案并能够根据客户在行业中的竞争状况提供有益的建议,销售代表实际上在帮助客户取得长期的成功。这时,客户将把这个销售代表视为值得信赖的合作伙伴。

通常在公司招聘销售代表的时候,公司认为一个应聘者已经具备上述五个素质和基本技能时,才会聘用他作为该公司的销售代表。这五个基本的素质和能力对销售代表的销售业绩非常关键,但是最终能够迅速提高销售业绩的关键因素是销售技能的提高。

业绩与技能、信念和心态之间的关系就象浮在海上的冰山。销售业绩是浮在水面以上的部分,人人都可以看见,其实真正决定业绩的是水下看不到的因素,这些就是技能、积极的心态和信念。只有提高这三个决定业绩的因素,才可以提高销售业绩。

实用提高活动策划能力(模板17篇)篇十

对工作一直保持热诚,在职场上展现活力和企图心,甚至在团体里能激起同事、下属工作斗志的人,是企业最想留住或网罗的对象,精英人力资源公司总经理专家说。

并且,让老板认为你总是全心投入工作,不计较多做一些事,更且是自动自发多做一点,而不是每天上班、下班,只把份内工作做好。

而且,只拥有一种专业能力已经过时,现在职场需要“七十二变”的孙悟空。

过去认为,只要不断精进自己的核心专业能力,就能牢牢捧住饭碗,但现在这种想法可能让你在职场上升迁受阻,甚至被淘汰出局。

专家指出,外界环境变化太快,企业为求生存,必须不断调整经营方向,因此,今天企业重视的某些专业能力,明天可能变得不重要。这种情况下,只固守一种专业职能的人,如果无法符合企业未来的发展需求,当组织重整,精简人力时,很可能就被裁掉。

领导能力好,不仅可抱牢工作,也助你在职场更上一层楼。

领导能力分为两方面,一方面是对内整合公司的人力资源,适才适所,安置每个下属在最适合他的职位,整合团队一起达成公司订定的目标;另一方面则是对外整合客户的能力,和客户建立良好关系,为公司创造最大利益。

订出一个好策略固然重要,但是光有策略不够,更重要是能执行出成效,专家认为。执行力好的人能将策略马上赴诸执行,并且过程中不断追踪确认,如果发现偏离了企业订定的目标,就尽快调整修正执行内容,以避免离目标愈来愈远,浪费公司资源。

不论什么职务和职位,都需要良好的沟通能力,而且藉由沟通表达,提高你在职场的能见度,让你的工作能力和绩效容易被主管和其他人看见,沟通能力的重要性绝不亚于其他专业能力,尤其关系升迁机会。

所有企业领导人、趋势大师都会认同,优秀人才必备的条件之一,就是拥有不断学习的能力。尤其大环境不停变动,现有知识很快就不足以应付明日的工作挑战,所以,不断重新学习绝对是必要的'。

实用提高活动策划能力(模板17篇)篇十一

爱因斯坦说过"热爱是最好的老师!"如果对语文学习充满热情,明确目的,全身心地投入,发挥自己的主体作用,变被动为主动,那么这种自己当家作主的学习态度,才是获得语文能力的真正动力。首先,要培养热爱生活的情感生活中的花草树木,自然风光,人情冷暖,社会发展,时代变迁等都应成为我们关注的对象,只要带着对生活的浓浓的关爱,那么,你所阅读的一切书籍读物的内容就都会打上你对生活理解的烙印,语文知识就会在你的头脑中内化为自己的独特感悟,你的理解能力自然会得到提高。

其次,要培养热爱读书的情趣读书,是增加语文底蕴,丰富头脑"内存"的重要途径。我国古代教育家孔子说:"知之者不如好之者,好之者不如乐之者".有的同学看小说会废寝忘食,阅读有趣的书时兴趣盎然,都是因为"乐此,才"不疲".心理学研究证明,兴趣是人们积极探索客观事物的一种认识倾向,它能极大地提高大脑皮层的兴奋状态,增加快乐的情绪。对阅读而言,兴趣可以激励读书的积极性与主动性,提高阅读的效率。在兴趣浓厚的情况下,注意力最集中,接受新知识最容易,记忆东西最牢固,思维最活跃、最敏捷。培养阅读能力未必一定要从读名著开始,只要是内容健康的、积极的,富有知识性与启发性,那么完全可以从选择自己所感兴趣的书籍入手,逐步养成良好的读书习惯。

二、良好习惯的培养。

培养情感的过程是一个意志磨练的过程,当我们"乐其学"成为一种自觉的行动,就变成了习惯。如何养成好习惯呢?习惯在没有养成的时候,你多少要下一些自我强制的工夫,即要靠自己刻苦训练,不靠别人教导。学习语文不再只是听讲、作笔记和写作文那样枯燥乏味的机械重复,而应是自觉的、有兴趣,能动的惯性运动。

实用提高活动策划能力(模板17篇)篇十二

1、多阅读书籍,周刊,散文可以慢慢积累自己的词汇。

2、多写多练,写得多了,自然写得好了。写作方面题材各方各面都可以,熟能生巧。

3、每天在一个没人打扰的时间环境静下心去写作,要长期的坚持下去,渐渐地你会发现水平越来越高。

4、写作之前先静静冥想思考一下,不要着急下笔,先给自己一个草图,再慢慢地去完善它。

5、作文的开头和结尾往往能起到一个整体加分的作用,所以开头和结尾一定要能吸引读者不能拖沓,文章内容也需要富有感染力。

6、写作完成后,自己阅读一至两遍然后适当的去修改,在第二天第三天的时候再阅读一次,再修改。

7、将完成后的作文交与别人阅读,吸取别人给出的建议。

8、充分发挥自己的优势,认识水平高、擅长理性思维的同学可选择议论文,擅长形象思维、会刻画人物的同学可选择微型小说,擅长抒情的同学可选择散文。

实用提高活动策划能力(模板17篇)篇十三

很多文章都是有作者的情感在里面的,要领会其中的含义,必须反复阅读,加深对内容的印象,有时也要带着问题去阅读,边阅读边思考。反复过后文章的内容基本就理解了,对于问题也会迎刃而解。

要提高阅读能力一定要注意阅读的方法,阅读时应泛读和精读相结合,泛读是从整体上了解文章,精读是要深入了解作者在写作时要表达的感受,还要注意随时做笔记,有值得借鉴和思考的做下标记。

习惯是经过时间的推移慢慢养成的,要提高阅读能力贵在坚持,不可三天打鱼两天晒网。经常阅读文章不仅可以提高阅读速度,而且能够扩大阅读面,增长知识。在我们记录过程中的适当勾画和摘录,为写文章增添了不少优美的语言。

在我们学习的过程中,每天都会接触新的文章,在课下家长可以根据孩子学习的课文,为孩子准备相应的课外书籍,这样可以做到加深课上所学的文章,也扩大了孩子的阅读面,提高了孩子的阅读兴趣。

默读是讲究眼到、心到的,阅读时要求边读边思考,速度也要比较快,不仅要看懂每句话、每段话,而且还要明白它所说的意思,最后将整篇文章连起来分析其写作特点和语言特色,一般是篇幅比较长的文章,锻炼阅读能力主要是看默读的效果。

实用提高活动策划能力(模板17篇)篇十四

比如朋友、父母、同学、配偶、亲戚、领导、邻居、陌生人等等。开列清单的目的是使自己清楚自己的沟通范围和对象,以便全面地提高自己的沟通能力。

在这一步里,问自己如下问题:

·对哪些情境的沟通感到愉快?

·对哪些情境的沟通感到有心理压力?

·最愿意与谁保持沟通?

·最不喜欢与谁沟通?

·是否经常与多数人保持愉快的沟通?

·是否常感到自己的意思没有说清楚?

·是否常误解别人,事后才发觉自己错了?

·是否与朋友保持经常性联系?

·是否经常懒得给人写信或打电话?

客观、认真地回答上述问题,有助于了解自己在哪些情境中、与哪些人的沟通状况较为理想,在哪些情境中、与哪些人的沟通需要着力改善。

在这一步中,主要问自己如下三个问题:

·通常情况下,自己是主动与别人沟通还是被动沟通?

·在与别人沟通时,自己的注意力是否集中?

·在表达自己的意图时,信息是否充分?

主动沟通者与被动沟通者的沟通状况往往有明显差异。研究表明,主动沟通者更容易与别人建立并维持广泛的人际关系,更可能在人际交往中获得成功。

沟通时保持高度的注意力,有助于了解对方的心理状态,并能够较好地根据反馈来调节自己的沟通过程。没有人喜欢自己的谈话对象总是左顾右盼、心不在焉。

在表达自己的意图时,一定要注意使自己被人充分理解。沟通时的言语、动作等信息如果不充分,则不能明确地表达自己的意思;如果信息过多,出现冗余,也会引起信息接受方的不舒服。最常见的例子就是,你一不小心踩了别人的脚,那么一?quot;对不起"就足以表达你的歉意,如果你还继续说:"我实在不是有意的,别人挤了我一下,我又不知怎的就站不稳了……"这样啰嗦反倒令人反感。因此,信息充分而又无冗余是最佳的沟通方式。

通过前几个步骤,你一定能够发现自己在哪些方面存在不足,从而确定在哪些方面重点改进。比如,沟通范围狭窄,则需要扩大沟通范围;忽略了与友人的联系,则需写信、打电话;沟通主动性不够,则需要积极主动地与人沟通等等。把这些制成一个循序渐进的沟通计划,然后把自己的计划付诸行动,体现有具体的生活小事中。比如,觉得自己的沟通范围狭窄,主动性不够,你可以规定自己每周与两个素不相识的人打招呼,具体如问路,说说天气等。不必害羞,没有人会取笑你的主动,相反,对方可能还会在欣赏你的勇气呢!

在制订和执行计划时,要注意小步子的原则,即不要对自己提出太高的要求,以免实现不了,反而挫伤自己的积极性。小要求实现并巩固之后,再对自己提出更高的要求。

这一步至关重要。一旦监督不力,可能就会功亏一篑。最好是自己对自己进行监督,比如用日记、图表记载自己的发展状况,并评价与分析自己的感受。

当你完成了某一个计划,如跟一直不敢说话的异性打了招呼,你可以奖励自己一顿美餐,或是看场电影轻松轻松。这样有助于巩固阶段性成果。如果没有完成计划,就要采取一些惩罚措施,比如做俯卧撑或是做一些懒得做的体力活。

总之,计划的执行需要信心,要坚信自己能够成功。记住:一个人能够做的,比他已经做的和相信自己能够做的要多得多。

实用提高活动策划能力(模板17篇)篇十五

1、背景:

我公司浙江台运集团临海至金华班线、杜桥至金华班线存在经营主体多,有承包经营的、公司经营的,又分属不同分公司(长运与杜桥),常常为了争抢客源、班次调整产生矛盾。在与对营公司的合作过程中,因线路资源无法统一,各方经营思路的差异,使得各方的经营效益一直停滞不前。为改变这种局面,提升金华线整体竞争力,提高效益,决定对于金华进行线路整合。

2、实施目标:

第一步:与承包经营者联合经营。

第二步:公司内部间的线路整合(即长运公司所属的临海至金华线与杜桥公司所属的杜桥至金华线进行整合),实现内部线路的统一。

第三步:与金华通济公司所属的金华至临海线、金华至杜桥线进行整合,成立虚拟的专线公司,从而实现线路资源的配置最优化,提升整体的经济效益。

3、谈判过程:

第一阶段与承包经营者的谈判:谈判的焦点主要集中在股份比例如何分配及如何使得承包经营者深信由公司经营会使得其所分配的效益较他自己经营更进一步。

我方就双方车辆数、班次配比(公司3辆车4个班次,两位承包车主各1辆车0.5个班次)进行了简要介绍,并试探性的提出联合经营的设想及联合经营后所能达到效果进行了阐述分析。

两位承包车主也分别就所担忧的问题进行了阐述,阐述内容包含了股份比例的分配问题、效益能否得到保证等问题。

我方就承包车主所担忧的问题从三方面进行了陈述:(1)股份比例按照班次所占比例进行合理分配:临海至金华共计5个班次,其中公司占4个班次,两位承包车主各0.5个班次,则股份比例分别为我公司方为80%,承包车主方各占10%。(2)侧重描述了联营后能带来的效果,如班时班次调整更加便捷,可根据客流情况及时调整,避免车辆空驶。提高了车辆利用率。并再三确保了联营后效益肯定能够得到保障,并提供了测算依据来证明效益能够提升。(3)从承包车主的安全风险考虑,联营后由公司统一管理,降低了承包车主的安全风险,减缓了承担安全风险的心理压力。

两位承包车听完我方阐述的方案及联营后的好处,基本确定了合作意向,再经过几轮细节上的推敲并最终签订了合作协议。

第二阶段公司内部两个分公司间的线路整合谈判:谈判的焦点为股份比例分配问题。

运)、28%(杜桥)的股份分配。既满足了杜桥公司股份比例提高的要求,又不至于让长运公司吃亏太大,也符合了双方公司的预期。圆满完成此次整合目的。

第三阶段与金华公司间的线路整合谈判:谈判的焦点问题为双方班次、车辆资源的不对等。

双方公司根据客流量、班次、车辆数、座位数等方面进行全面磋商,合作方案由我公司提出,实施联合经营,营收捆绑的合作模式。为实现班次上的对等(我公司班次5.0班、金华公司4.5班),我公司将多出的0.5班次资源折价80万元,金华公司出资40万元买断其中的0.25班,实现了双方公司在班次上的永久性对等。为合作打下了良好基础。

营收捆绑的合作模式持续两年多,双方在合作期间沟通交流颇多,取得了互信的基础。但在合作两年多的时间里,双方均觉得目前的这种合作模式存在很大的局限性,一切的合作均建立在对等的基础上,客流高峰期需增班时,车辆需增班,双方公司需同时增班,客流淡季时,车辆需减班时,双方公司又需同时减班。但有时客流的趋势适合减一班或者增一班就存会在很大问题,造成车辆班次配置达不到最优化。

为此,我方与金华公司沟通,在此合作基础上把双方的合作更推进一步,进行资产捆绑,组建虚拟的线路公司,实行统一管理、成本共摊、收益共享、风险共担的合作方式。由我方出台了专线的合作协议、专线公司管理制度汇编、专线绩效考核办法等。经双方公司协商修改后正式运行。

4、谈判结果:

前多200万元/年。取得了良好的经济效益,我方公司及承包车主、金华公司得到了三赢的结果。并在省内道路客运企业中掀起了一阵组建专线的热潮。

实用提高活动策划能力(模板17篇)篇十六

在成长的道路上,我们不断追求能力的提高,以应对日益复杂的生活和工作。在学习、工作和社交等各个方面,提高我们的能力是非常重要的。在此我想分享一些我个人在能力提高过程中的心得体会。这些经验或许能够给其他人一些启示,帮助他们更好地发展自己的能力。

第一段:明确目标与规划。

在能力提高的过程中,明确目标并进行合理规划是非常关键的一步。首先,我们需要明确自己希望提高的能力是什么,比如学术能力、沟通能力或者领导能力等。然后,根据目标制定一份可行的规划,包括学习方法、时间安排和资源分配等。规划的制定可以帮助我们更好地掌握自己的方向和节奏,从而更加有效地提高能力。

第二段:持续学习与积累。

要提高能力,就要进行持续学习与积累。无论是通过阅读书籍、参加培训、听取讲座,还是通过实践经验和反思,都能够帮助我们不断增长知识和技能。在学习的过程中,我们应该保持积极主动的态度,不断扩展自己的思维边界,并将学到的知识和技能应用到实际中去。只有持续学习和积累,我们的能力才能够得到真正的提高。

第三段:跨界合作与创新思维。

在当今社会,跨界合作成为一种趋势。能力提高的过程中,跨界合作可以带来很多想象不到的机会和创新思维。通过与不同领域、不同背景的人合作,我们可以从中学到更多的知识和经验,同时也能够拓宽自己的视野。在合作的过程中,我们需要保持开放、包容的心态,积极倾听他人的意见和建议,并将不同的思想碰撞出更好的创意和解决方案。

第四段:克服困难与挑战。

提高能力的道路上充满了各种困难和挑战。面对这些困难和挑战,我们需要保持坚持不懈的精神,克服内外的阻碍。我们需要敢于迎接挑战,从错误中吸取经验教训,并寻找解决问题的办法。同时,我们还需要保持积极的心态,相信自己的能力,相信困难是过程中的一部分,只有克服了它们,我们才能够真正提高自己的能力。

第五段:总结经验与反思。

提高能力的过程是一个不断总结经验和反思的过程。当我们完成一项任务或达到一个目标时,我们应该及时总结经验,发现自己的不足,通过反思找到下一步的改进方向。同时,我们还可以和他人进行交流和分享,借鉴他人的经验和方法。通过不断地总结经验和反思,我们能够更好地认识自己,进一步提升能力。

通过明确目标与规划、持续学习与积累、跨界合作与创新思维、克服困难与挑战以及总结经验与反思这五方面的经验,我们能够在能力提高的道路上不断前行。每个人的经验和体会都是独特的,但总结经验和分享是我们共同的需求。希望这些个人心得体会能够对其他人的能力提高有所启发,让我们一起不断进步,实现自己的梦想。

实用提高活动策划能力(模板17篇)篇十七

首先要做到通读。在这基础上,握好知识结构,准确地掌握知识的点(要点、重点、难点、疑点)、线(主线)、面(知识之间的内在联系)。只有从知识的点、线、面入手,将其融汇成一体,才能收到较好的学习效果。

在读书的过程中,要注意多思考、多质疑,调动自己的思维活动,培养思维能力。

(1)递进法。读书时时常问问自己是什么?为什么?怎么样?。看书的时候应多以这样的方式去试试,长期坚持使用这样的方法可以逐步深入理解知识,有助于培养严密的逻辑思维能力。

(2)逆推法。即对某一知识进行逆向思考,反过来提出若干问题。培养从不同角度,灵活掌握运用知识的能力。

(3)发散法。即抓住一个中心内容四周发散性思考,可提出一连串的问题。这种方法可以培养思维的灵活性、广阔性,提高多侧面、多角度解答问题的能力。

(4)比较法。书上有很多相近、相似、相反的内容,把它们放在一起加以对照、比较,有利于分清它们的异同,更好地把握知识。这种方法可以引起读书兴趣,促使人积极思考,有利于培养独立见解的能力。

要养成记笔记的好习惯。笔记,不仅可以帮助积累资料,而且还能加深对内容的理解,巩固记忆,使所学的知识系统化和条理化。做好读书笔记,不仅是提高读书效果的重要手段,也是锻炼思考能力的重要途径。上述三种读书方法,是我在体会和学习中获析的。

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