年终工作汇报材料范文（18篇）

在工作汇报中，我们可以对过去工作的做法和经验进行总结和归纳，为今后的工作提供借鉴和指导。这些工作汇报范文不仅突出了工作成果和亮点，更注重对问题的剖析和解决，以及对未来工作的展望和期待，希望能给大家带来一些启示和借鉴。

年终工作汇报材料范文（18篇）篇一

**年，我校依然把加强对少年儿童的法制教育、预防和减少年违法犯罪工作纳入德育教育、精神文明建设、中小学生日常行为规范教育的治理规划之中，广泛动员教师、学生家长和组织全社会力量，开展法制宣传教育工作，从源头上遏制了青少年学生违法犯罪的增长势头。本学期，我校在预防学生违法犯罪工作中，结合**普法工作，全面贯彻了法制教育的各类文件，法制教育取得了一定成效。现就我校本学期的法制教育工作作如下小结：

一、强化领导、认识到位，制定宣传教育齐抓共管的机制，为做好学校法制教育提供重要保障。

我校法制教育主要由少先队组织实施，动员组织学校教师、家长积极参与法制宣传教育，形成齐抓共管的局面。并将学校法制宣传教育列入教师的考核目标，形成了统一规划部署、检查考核制度，明确各位教师的责任;从组织领导、健全制度、注重教育内容和方式方法等方面法制教育进行布置，动员社会各界参与，形成了较浓厚的氛围。聘请法制副校长，举办专题法制讲座，讲解相关的法律法规。经过多年的实践，我校建立健全了学校法制教育的领导体制和工作机制，形成了校长监督、司法行政部门指导、德育处组织班级具体实施、师生共同参与、全社会各方面配合的工作格局。实践证明，这种领导体制和工作机制符合客观实际，是开展学校法制教育，预防学生违法犯罪的重要保障。

二、以充分利用好学校主阵地的资源，加强法制宣传教育。

以学校为主阵地，突出对学生从正面加强法制宣传教育。使与学生学习和生活相关的法律法规得到广泛普及。充分利用课堂进行法制教育，组织学生认真学习了《九年义务教育法》、《国旗法》、《国徽法》、《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》、《治安管理处罚条例》、《环境保护法》等法律法规。通过讲解这些法律、法规，使学生了解了我国法制体系，增强学生的道德观念、法制观念。能够自觉地用法律法规来约束自己，用法律法规来保护自己。同时，利用电视、黑板报、等阵地对在校学生进行法制宣传教育。大量的法律、法规都是通过这些阵地向学生进行宣传的，通过组织学生观看法制电视节目，阅读法律书籍，使对学生的教育内容更充实、更具有说服力、更加形象生动。从而加强学生的自我教育，提高他们守法的自觉性。

我校在教育方法上注重传授法律知识与提高法律意识相结合;法制教育与思想品德教育、学生日常行为规范教育相结合;普法教育与依法执教相结合;课堂教育与课外教育相结合;形成了我校的法制教育特色。

三、结合学生特点，组织学生开展各种活动，做到内容丰富，并坚持教育形式多样化，寓教于乐，注重实效。

紧密结合学生特点，紧扣时代主题是我校法制教育取得良好教育的关键。掌握学生的生理和心理特点是开展好法律教育的前提，只有这样，才能做到有的放矢。现阶段学生的生理、心理成熟早，自控能力较差，存在“世界唯我独尊”的不良心理。针对这些特点，我校法制教育有针对性地开展了一些活动，结合学生特点，根据讲解的法律条文结合学生身边典型案例进行讲解，深入浅出、浅显易懂，学生容易接受。

举办普法“黑板报、手抄报”比赛活动。让学生自主动手，培养了学生创造能力，同时也受到法制教育，激发学生守法的自觉性。

通过多种形式的法制教育，使与学生生活、学习密切相关的法律、法规得到基本普及。并组织学生积极撰写征文，激发了学生学法用法的积极性。比如通过升旗仪式，开展国旗法教育，提高学生爱护国旗的意识。再如，召开了主题为“思想道德教育和法制教育”的主题班会，以案讲法，以事论理，提高学生法制教育意识。

年终工作汇报材料范文（18篇）篇二

在门诊，往院的诊疗工作中，我随时肩负着xx乡xx户，共x万x千多口人及处来人口的健康。天天随诊。那怕是节假日，休息日，时时应诊。不管是在任何时候，不耽误病人治疗，不推诿病人，理智诊疗。平等待人，不欺贫爱富，关心，体贴，同情每一位就诊的患者。做到合理检查、合理治疗，合理收费。在新型农村合作医疗的诊疗中，严格按照新型农村合作医疗就诊规则，开展门诊，往院的诊疗工作。、相关政策宣传及居民健康教育方面，从20xx年新合医在我乡开展以来，本人认真学习新型农村合作医疗政策及相关新型农村合医疗会议精神与新型农村合作医疗诊疗制度，组织村医生及本院职工进行培训学习，并利用赶、到卫生室督导检查和下村体验时间及平时诊疗工作中，以发放宣传资料等方式宣传新合医工作。以电话、现场咨询及发放资料等方式，开展居民健康教育工作。

安全生产维稳管理、新型农村合医疗管理。创造安全舒适的工作环境，是日常工作正常开展的前提，20xx年的本院的安全生产维稳管理，本人通过职工的会议培训，使全院职工安全意识有明显提高，通过组织安全生产隐患排查，使我院的事故发生率全年为零，保证了我院日常工作正学开展。在日常的工作中注意搜、汇总、反馈及时上报各新型农村合医疗管理方面的意见和材料，为院领导班子更好地决策，并协助管理我院及我乡的新合医及乡村一体化工作。

敬礼!

述职人：xxx。

20xx年x月x日。

尊敬的领导：

您好!

20xx年时间即将过去，在公司领导、同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，现将这一年来的工作述职情况如下：

年终工作汇报材料范文（18篇）篇三

爱孩子不是说在嘴上，而是要放在心里，爱孩子要了解孩子们的兴趣、爱好、家庭状况。以下是本站小编给大家分享的幼儿园年终工作汇报材料20xx，供您参考。

曾经在一本书上看到，老师分四种类型：智慧爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型。工作以来，我一直不断努力，积极思考如何做好幼儿教师工作，希望自己成为一名智慧爱心型的优秀幼儿教师，也一直朝着这个目标奋进。在本学期我的主要。

工作总结。

如下：

能够积极参加园里组织的政治学习，认真记笔记，数量足，内容丰富。积极参加园里组织的各项活动。热爱集体、团结同事、尊重老教师、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项。

规章制度。

不迟到、早退。积极参与园内各项活动。

在日常的工作中，我能认真的完成各项。

工作计划。

记录认真对待每天的活动有准备的组织丰富有趣的教育活动。注意给胆小的、注意力易分散的孩子多一些鼓励;给体弱的孩子多一些照料;给能干的孩子多一些挑战。

上个学期，班内幼儿不举手，随便讲话的现象屡有发生。在本学期我们重点教育幼儿上课回答问题先举手，对有改进的幼儿给予及时的表扬。通过教育班内幼儿都能做到回答问题先举手，而且声音响亮。

通过一学期的教学活动，孩子们养成了良好的活动常规和与同伴分享、合作的习惯，动手能力、想象力、创造力也大大提高了。同时我还不断地学习理论知识;向同行学习;向教育对象学习，尽量以别人的长处来补自己的短处。为此，我通过各种途径及手段，自身素质得到了很大的提高，为自己从事的教育工作奠定了良好的基础。

很多人都说，你们好辛苦呀，必须要有耐心才可以，否则孩子们整天吵死了。其实做为一名幼儿教师光有耐心是不够的，我们还有细心，更重要的是要有一颗爱心，这颗爱心要平等的对待每一个孩子，这颗爱心撒向每一个角落的都是一样的爱，只有这样你不但能赢得孩子们的心，还可以赢得家长和朋友们的心。

于是我和家长成了朋友，利用早上接待和下午离园的时间和家长交谈，了解孩子们在家的表现，身体状况和当时的情绪，以便我更好的在一日生活中观察孩子，并有针对性的进行个别教育。

我深知，幼儿的进步离不开家长的支持。我们服务的对象是家长和孩子，要想教育好孩子，家长的作用是举足轻重的。所以，这就需要我们在教育好幼儿的同时，做好家长工作。我们班的家长大部分与我已经有了差不多一年的交往，我对每一位家长或多或少总是比较了解了，家长们对我的工作也比较支持。

我班的许多家长非常重视教育，也知道从何下手，来配合教师。为了让家长们全面、深刻地了解本学期幼儿园，班级、老师的工作目的及工作方法;也为了让家长更了解我们的工作，我们通过多种形式(家长园地、多利用早、晚接待与离园时与家长交谈、个别幼儿打电话等形式)向家长介绍幼儿在园的生活、学习情况，让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园，我们班学习，生活。当然在我们的工作中还存在着不足，所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结，争取将这份工作做得更好。

以培养幼儿各项生活习惯为重点，抓好幼儿在园生活习惯，照顾好幼儿的身体健康，我们的生活习惯培养包括了：培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、等良好卫生习惯，督促幼儿多喝水，对大、小便需要帮助的幼儿给予照顾，对出汗过多的幼儿，及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予特别照顾。教师每天都能认真地做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防幼儿常见疾病的工作，减少细菌滋生。

在大家的帮助和努力下，我们取得了一定的成绩，但前面的路还很长，因此，我们有必要在继续前进之前，来发现问题，找到更好的前进目标：

1、班级内的孩子不够大方，做事情没有胆识，在陌生人前比较拘谨，因此，在下学期，要让孩子们有更多表现的机会，并让家长密切配合，增强孩子们的自信心。

2、思维不开阔，导致孩子的想象力和创造力不能更好地发挥。下学期，我们要在家长、幼儿园的共同配合下带孩子们多出去看看，多了解一下新鲜的事物，以此来增长幼儿的知识。

有了前行的目标，再加上大家的努力，在今后的工作中，我将以更大的热情来做好这个太阳底下最光辉的职业，为孩子创设一个更为舒适温馨的氛围，让每个孩子都能够健康快乐的成长!相信我们这些爱孩子的人能让他们更茁壮、更健康地成长，明天我们将创造更灿烂的阳光!

转眼间，我们已悄悄地走过一个学期。回顾这一学期的工作，想说的真是太多太多。下面分几个方面来说一说：

二、班级工作：爱孩子就要了解孩子，包括对孩子的身体状况、家庭情况、兴趣爱好、性格气质、喜怒哀乐的深刻了解。这是做好班级管理工作、避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。为了了解孩子我每天都和他们在一起，课间和他们一起做游戏，中午休息时和他们说说话，在闲谈过程中了解他们的基本情况。经过长时间的了解，知道了许多。在平时能主动与家长交流做到家园同步，共同教育好孩子，做好我们的家园联系。在生活中，我尽可能地关心每一个孩子的健康成长。最近孩子感冒比较多，我都会经常给生病的孩子家长打电话询问孩子的情况，关心孩子的健康。在教学中我尽可能采用了许多孩子们易于接受的方法进行教学。师爱是教育的“润滑剂”，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做孩子的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得孩子的信赖，孩子才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平。全面公平的爱是指教师要热爱每一个孩子。学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱;活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱;“金凤凰”要爱，“丑小鸭”同样也要爱。

三、教育教学方面：现在的孩子都是独生子女，家长都非常宠爱，什么事情都包办代替，养成了孩子的一些不良行为，针对这些情况，我通过晨间谈话、小故事进行有目的、有针对的教育，培养幼儿团结友爱、诚实勇敢、不怕困难、乐于助人等良好的品质。本学期的4月份，我还对学区开放了综合活动《小小自助餐》这堂课。

四、个人学习：积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。积极进行学历进修学习，珍惜园所给我外出学习的机会，我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体，上网查找资料，进一步为教学服务等等。

五、在总结同时我也为自己确立了努力方向：1、加强自身的训练，注重对孩子能力的培养，提高自身随机教育的能力。2、提高自身理论科研水平。3、在教学上下功夫，努力使班中孩子在原有的基础上有更大的进步。

社会在发展，时代在前进。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我会将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

岁月匆匆而逝，似乎只是弹指一瞬，一学年的工作就结束了，回顾这一年来所经历的事，工作虽然很忙，但忙得很充实。“为了每一个孩子都有进步”，这是我为之不懈努力的动力。在一年中，我竭尽自己最大的努力，倾注最高的热情，踏实、勤奋地完成了一年的工作。

一、根据幼儿发展情况，正确实施教育我班的小朋友属于新生，他们还很小，不懂事。别说自理能力了，就连一点的纪律概念都没有，可以说是很乱。针对这一情况，我认为我们班的纪律及自立能力要一起抓、同时抓。经过半年的努力，我们班小朋友可以说进步很快，家长反映也不错。自立能力方面：我们坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更信心，更积极地做好事情，完成任务。而我们老师做到适时帮助，以提高幼儿的自立能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。就纪律方面：对少部分幼儿出现的不良行为，我采取的是及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为习惯，慢慢的做到遵守纪律。

二期课改强调以儿童为本，通过学习《纲要》和《纲要解读》，我深深地体会到只有从孩子的角度去关注理解他们的生成活动，了解他们的需求，判断生成活动的价值，及时予以支持和提升。要求教师要研读孩子，关注孩子的言行，捕捉孩子稍纵即逝的兴趣点，并能读懂孩子的百种语言，理解孩子的探索行为。同时也要让孩子与环境相互作用，使孩子真正成为环境的主人，使环境真正为孩子教育服务。如：在“秋天”的系列主题活动中，我发现，我班的孩子对树叶特别感兴趣，尤其是在观察树的过程中，孩子们对树叶形状的关注引起了我的注意。于是，我预设了树叶贴画的活动，引导孩子们在收集树叶的基础上说说各种不同形状的树叶象什么，和他们一起去贴一贴，拼一拼，画一画，引导他们充分发挥自己的想象力和创造力来完成一件件风格各异的树叶贴画作品，尽情体现对树叶形状、颜色的想象与创新。这种富有生命力的活动，使孩子真正成为活动的主动建构者。

每个儿童都有不同的发展特点和水平。因此，在活动中，我都尽最大可能为孩子们提供丰富而有层次性的材料，提出不同的要求，以促进幼儿有差异的发展。例如在树叶贴画的活动中，对于能力较强的孩子，我建议他们使用剪刀，鼓励他们动脑筋剪出老师未能提供而自己又需要的树叶形状，制作到作品中;对于中等水平的孩子，我启发引导他们能贴出简单作品;而相对能力差的幼儿，则降低难度，让他们随意地贴贴玩玩，主要激发他们参与活动的兴趣。

在解析课程，研读孩子的历程中，我时时为孩子的创造潜能而惊讶和感动，在和孩子们将近阶段主题与本班幼儿现有认知能力、生活经验互相衔接，选择确定适合本班孩子发展的内容与形式。所以，教师必须熟悉所有的幼儿学习的“基本经验”，学习综合教育的各种专业技能，自觉适应教育改革的需要。为幼儿的学习和发展提供更丰富的资源和广阔的空间。

活动，在日活动中，家长看到了自己孩子的各方面的表现与进步，同时也看到了别的孩子的优点，有助于家长帮助孩子找出差距与不足，找到继续教育引导的方向。

在珍惜幼儿园提供学习机会的同时，我也努力吸收外界的信息和知识，浏览本站站，翻阅幼儿教育杂志，看提升个人品味的书籍，利用业余时间进行学历学习、电脑专业学习，让自己永远处于一湾活水、碧水之中。经过自己的努力，在工作中多次受到同事的认可和园领导的赞赏。

幼儿园的生活总是那样令人回味无穷：孩子的纯真与质朴常会唤出我们的美好童心，使我们能用这颗心去理解他们，走进他们的世界。我们真诚地理解和支持又呼唤和保护了他们可贵的童心，使他们能在人生的道路上迈出坚实的第一步。让我们与孩子们心相通，心相连，让幼儿园这个小天地里充满童心世界的真、善、美吧!

年终工作汇报材料范文（18篇）篇四

真务实，深入实际，廉洁自律，勤政为民的良好形象，为xx乡的社会各项事业健康发展献计出力。时刻以党员干部的标准检查对照自己的一言一行，在工作、学习、生活和纪律等各个方面努力起到带头表率作用。增强同志之间，群众之间的团结和联系，关心同志的成长和群众的呼声疾苦，努力为职工群众化解矛盾，排忧解难，鼓舞斗志，齐心协力谋发展。回顾一年来所走过的里程，既有辛酸苦辣的余味，也有欣喜甜蜜的乐趣，让人回味。因为xx乡的各项事业在各级党委政府的正确领导下，通过全乡干部职工的团结努力，不断得到健康发展，长势出更加喜人的局面。一年来，我同全乡干部职工一道，用真诚和辛勤的劳动，满怀着对党和人民的事业而努力。在这一年中我始终牢记党的宗旨，努力学习，勤奋工作，廉洁从政，在平凡的工作中认真践行“三个代表”及“新三观”思想。现我把自己这一年来的学习工作情况向组织和职工简要汇报：

一、勤于学习，提高自身素质。

党的路线、方针、政策，时时保持清醒的政治头脑，在讨论决定有关具体问题上，能坚定地站在党的原则立场上，坚持真理，敢讲真话，说实话，不随波逐流，见风使舵，自觉维护党委政府的权威，服从书记、乡长的领导，虚心听取其他班子成员及干部职工的意见建议。三是虚心向身边工作的同志和群众学习。在各项工作中，我时常注意好的典型、好的经验，虚心向同志和群众请教，坚持从群众中来到群众中去的工作方法。四是善于坚持典型经验学习，在实际工作中能特别注意搜集学习各方面的典型经验，并把有关典型经验收集起来，遇有适合本乡实际的工作，有针对性地加以借鉴，努力改进学习和工作的方法。五是尽力坚持业务知识的学习。在工作之余，尽力抽空坚持努力学习与本职工作相关的业务知识、法律知识、科技知识和经济知识，借自己学习，以不断提高自身的政治业务素质应变能力，适应新形势发展的需要。

二、严于律己，树立良好形象。

结的事，努力维护班子的团结和权威，自觉遵守党内法规和国家法律，不做有损党员形象和国家利益的事，踏踏实实做一名好党员，好公民，严格约束家庭成员，遵守社会公德，尽好公民义务，正确处理好国家、集体、个人的利益关系，做合格公民。

三、践行宗旨，塌实干好本职。

年终工作汇报材料范文（18篇）篇五

积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。如何做一个有深度、有价值的销售员月工作。

总结。

今年年初以来，我负责松林啤酒销售工作。在这一年里，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

一、开展了“零缺陷”服务。

自松林啤酒承诺“零缺陷”以来，我对消费者零缺陷服务进行了认真调查研究，认为要通过松林啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和松啤之间的距离，进一步强化了松林啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助松林加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，松林啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。

二、拓宽了市场。

在年初以前，市场上__啤酒占市场达65%以上。而__啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。

结果使老百姓对松林啤酒家喻户_，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。

不过，随着销售业绩的大好，在明年松林啤酒的销售中，我们会做得更好。

当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。如何做一个有深度、有价值的销售员月工作总结报告?一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

(2)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

(4)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;。

(5)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;

(6)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：

(一)心态方面：

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。

不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。

没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。

时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长;。

时刻自省，每个细节都能让自己提升。

自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。

加强团队合作意识，和同事互帮互助。

(二)销售技巧方面：

接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。

从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。

谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用fabe法则：

f：(features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

b：(benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

e：(evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。

任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。

熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。

客户信息要及时跟进，做好客户关系。

(三)转正后计划。

努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。

每月争取帮助店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。

我曾是汽车修理专业，当放弃这门专业能够踏入时尚化妆行业中莫过于我人生的第一大转折点。没有人会想到一个学汽车修理的会能选择化妆，而我就是这不可能中的可能。彩妆行业2年后更没想到自己的人生经历扮演彩妆督导的角色。这年里游走在省内各个地区，视野和眼界不断开阔和提升，感受着全新的环境和氛围。现就20__工作总结情况如下：

在20__年上半年刚踏入彩妆督导销售工作中，工作积极性是高的，也能全身心的投入，销售工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情绪没调理好导致下半年工作没能正常开展保持下去。形成了懒散、傲慢、目标不明确，工作的积极性自然也差了很多。在工作中时好时坏，与上半年形成了鲜明的对比。工作态度一方面，然而销售中也是有着深刻体会：

第一、要始终保持良好的、培养自己的心理素质。比如说，在工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想今天倒霉等等，这样会注意力不集中，再看到顾客也会反映慢，信心底气不足然而影响销售。另一方面，工作中每天都与行行色色的人打交道，她们来自不同的行业、不同的层次，更是有着不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素质。

第二、要察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同销售技巧，例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，这时候就要考验你耐心和专业知识的时候到了，信任度增强后，最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第

三、

抓到顾客后，切记不要一味的说产品，现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。只有让顾客信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。

第四、用心锻炼自己的销售基本功。人声何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。在日常工作中，要学会通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

在过去一年的工作中存在许多不足和困难，不管怎样这都已是过去，新的一年我将不断提高工作素质，加强训练和学习，不断改进工作中的不足，取长补短，做出更好的成绩。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐，新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!更是为了自己。

以上是我对20__年的工作小结!

20__对我来说是一个布满挑战、机遇希望与压力的开始，也是我非常重要的一年。在此，我订立了20__年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1、明确自己的工作目标。

2、作为化妆品彩妆督导，必须以身作则。

3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

4、在工作中努力拓展自己知识面，不断的学习来充实自己。

工作的经历有着太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，新年的工作即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接新年的挑战，做出更好的成绩!

本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,本部门在公司领导的带领和关怀下,经过上半年的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就本部门及我个人上半年的工作情况进行汇报。

本年度1-6月份,共售出房屋246套,取得销售佣金76.44万元。上半年的销售工作可以用以下两个阶段概括:。

第一阶段:销售增长期(1-4月份)。

新年伊始,凭借着对售楼处的严格管理、销售人员的工作火热热情,通过对客户的深度挖掘、积极克服销售困难使本案的销售面积每个月都有不同程度的增加,销售业绩稳定增长,从1月份销售19套,到4月份销售的55套,每月业绩增长了近3倍。在1-4月份,共销售房屋147套,4个月的销售量占全部销售期9个月的近60%,高于周边其他竞争项目。

销售工作虽然比较顺利,但是也依然存在一些销售阻力。最主要是缺少有力的销售工具--样板间,也就是看房的问题,而且产品供应也很单调。这些问题在春节过后经过公司领导与开发公司协商均得到了有效的解决。

针对1、2号楼丁户型销售率低的情况,通过实施价格策略及展会促销策略,使该户型的销售率明显高于其他户型。为了配合3-5#楼的开盘工作,同时推出了"客户卡"促销活动。通过此项活动,促进了老客户带来新客户,也使新客户看到了本案的升值潜力,为项目树立良好的口碑。

另外为了扩大销售战果本部门还进行了拆迁地区派发、网络销售等宣传工作。该阶段取得的如此优异的销售业绩,得力于公司正确的领导,也饱含着销售部门全体同仁的辛勤汗水。

第二阶段:"非典"时期(5-6月份)。

4月20日以后,北京的"非典"疫情愈演愈烈,整个京城都笼罩在"非典"的阴影中,通州区作为一个高发病区县,公交车停驶、银行按揭部门、房地产交易部门停止办公等情况都使得我们的销售工作变得步履维艰。加之,由于"非典"的影响使的工期延误,开发公司不做赔偿的政策让售楼处的全体人员必须勇于面对业主的责难。可喜的是在公司领导细致入微的关心和安排下,我们没有被这些困难难倒,售楼处正常营业,销售人员在为数不多的来访客户中,尽力去争取一笔业务。

在"非典"期间,销售部门想尽一切办法使销售工作尽量正常化,李京瑞同志经过与银行反复协商,在银行不能正常办公的情况下为大量客户代办了按揭业务,确保了公司正常提取佣金,在特殊时期为公司做出了特殊贡献。为了更多的促成成交和避免浪费经营成本,本部门提出了一些应对措施,如延长下定后的房屋保留天数、停办看房班车高速路月票、协调开发公司周六集中看房等等。

在"非典"疫情给销售带来影响的同时,5月入住问题也影响着销售工作,尽管在办理前期,本部门已经将许多经验和方法告诉了物业部门,但是由于在没有同本部门协调一致的情况下擅自行事、反复承诺,给业主带来了许多疑惑和不便,同时项目又没有达到入住条件,所以从5月开始每天都会有大量的业主来到售楼处询问,挤压了业务员接待新客户的时间,客观人为地造成了销售阻力。在办理入住期间本部门还代替物业部门完成了许多工作,如计算业主入住时应缴纳的办理产权费用、计算实测与暂测面积差额房款的退补、开始代收办理产权的费用、担任办理产权工作等等,这些工作也使的本部门投入了很大的人力和精力。另外因为变更房号增加了签署补充协议、合同变更、备案变更以及客户解释等工作。在这个问题上,我个人认为作为代理顾问公司没能及时和明确的向开发公司指出由此带来不良后果,浪费了人力、物力等问题有一定的责任,是值得我们总结的。建议公司在今后的工作中注重对房地产法律、法规的理解和学习。

转眼间,上半年就在紧张与繁忙中渡过了,近期在公司领导的指导下,销售工作已经开始明显的好转,销售恢复期即将结束。下半年本部门的主要工作是完成公司全年销售指标,将在"非典"期间损失的效益夺回来,为公司创造最大的业绩。认真贯彻公司的各项规章制度,做到有章必依。加强本部门的凝聚力和团队精神,实现我为人人,人人为我的团结协作的工作状态。基于对公司领导的信心,基于对项目的信心,我深信项目的热销期即将到来,公司的明天将更加辉煌。

年终工作汇报材料范文（18篇）篇六

尊敬的各位领导：

上午好！

欢迎您莅临茅庄指导工作，茅庄幼儿园始建于1994年，是市级规范化幼儿园，现有大中小三个教学班，在园教职工6人，我汇报的内容有一、一年级来幼儿园的发展情况。二、“亲子共成长”工程开展情况。三、特色活动开展情况，四：今后努力的方向。具体汇报如下：

1、加强制度建设。制度是管理的重要手段，根据本园实际情况制定了公平合理、切实可行制度，如考勤制度，教研制度，集体备课制度，卫生奖惩制度，安全管理制度，接送制度，午睡管理制度，食堂管理制度等，并层层签订了责任书。

2、精神文化的建设。精神文化是发展的精神支柱，直接关系到幼儿园的形象。我们园把精神文化建设分为两种，一种是外在精神文化，如办园宗旨、办园口号、园风、园徽、园歌，把这些内容张贴在幼儿园的醒目位置，这不仅对教师起到了一定规范激励作用，更是对社会的宣传窗口。另一种是内在精神文化，即每一位教职工的敬业爱岗精神，一种发自内心深处的“俯首甘为孺子牛”的精神。

3、幼儿园的环境进一步优化，目前我院建设了多媒体活动室、科学发现室以及各种各类幼儿玩具完全达到市级标准。我们的环境建设注入了感染力，以幼儿喜闻乐见的事物为主，外墙的创设以海底世界、动物乐园为主，室内分吊饰和墙饰两种，吊饰小班是“海底世界欢迎您”，中班是“多彩的水果”，大班是“识字花卉”，墙饰根据主题活动和季节变化而更换。

4、师生活动。在教学中，要求教师以纲要为指导，积极钻研新教材，以幼儿为主体，以促进幼儿发展为目的，开展每位教师上好“一节课”活动。为促进幼儿的发展，举行了春季运动会，幼儿美工技能大赛等活动。

5、充分利用家长资源，构建家园联系平台。首先成立家长工作领导小组和家长委员会，并制定了计划及实施方案。其次，下发指导家长科学育儿材料，邀请具有专业知识的相关人员来园近距离讲解安全卫生等方面的知识，在园门口设置家园联系箱，及时听取家长的意见，并采取有效的措施。定期召开家长会、开展亲子班活动。如家长开放日活动等。

6、实行全日制管理：为全面落实幼儿园保育结合的原则，解除家长的后顾之忧，我园实行幼儿全托制管理，学校统一购置了幼儿用品，完善厨房设施配备，制订营养均衡的食谱，增添了恒温流动水洗手间，为幼儿提供了一个安全舒适的环境。

7、园本教研的开展情况。

（1）完善教研制度，成立了以园长为第一责任人的教研小组，构建适合本园教师实际的园本教研模式。

（2）建立教研活动机制：首先注重开放性，“开放”包括在教研同伴间彼此开放的心态，和对解决问题的开放性答案。要研究问题就必须说真话，在坚持自己观点的同时，还要倾听同伴的建议，做到这点，必须有开放的心态，在教研中，不追求统一的标准，给大家一个开放的答案，让教师自己尝试，有利于自身的专业成长。其次，注重互助，让每个教师都有一种希望，同伴成功的积极心态。再次注重“自主”能力的培养，我园正努力让教师形成这样的一种态势，不再把教研当成一种任务来完成，而是出示教师的一种内在需求。

(3)学习共同体的建设：首先组织教师理论学习和业务学习。提升自身专业素质，其次由班级两名教师结成对子，互相商讨主题中存在的问题，再由骨干教师教研组长研讨，借助第三只眼睛发现问题。构成了多方参与的多元互助，在大家都能受益的情况下，从被人促进导自我促进，促进教研的时效性。

(4)创新教研形式的：提出人人做“研究型”的教师，提升教师创新意识，通过以上措施的实施，让教师在交流中碰撞，在研讨中提升，促进了我园教研活动的时效性。

（5）我们园本教研是根据孩子的年龄特点以促进行为习惯的培养，以班级位单位以幼儿为研究对象，在不同年龄段，以递进的方式来开展研究。小班的研究题目是“幼儿生活自理能力的培养”，中班是“家园携手培养幼儿良好的行为习惯”，大班是“如何注重幼儿‘礼仪’的培养”。就好比一棵大树分了三个树杈，其终极目的是一致的。园本教研的开展更为教师和幼儿，教师和家长搭建了一个近距离接触的平台，也促进了家长工作的开展。

8、教材实施。

俗话说“一年之季在于春”，春天使人振奋，植物动物也改颜换装，热热闹闹来参加大自然的聚会。孩子们对春天的一切充满好奇，针对这一季节的鲜明特征，园内把这一主题作为园本课程开发以促进新教材的实施。具体实施方法如下：

（1）、首先各班制定主题实施活动计划，活动安排表更换家园联系档案。

（2）、环境设计，师幼共同设计主题墙，制作柳条、桃花。让春天走进活动室，营造氛围，设置生物角，让幼儿观摩记录，张贴春季预防常见疾病的图片。

下面以大班下册主题三《桃花朵朵》为例来作一下具体说明。为了让幼儿感受春天的美好，产生对大自然的喜爱之情，有初步的环保意识，积极参与春游活动，体验春游的乐趣，关注春天周围事物与人们活动的变化，能够在成人指导下进行持续达到观察与探究活动，并愿意用不同的方式记录与表达，学习制定春游计划，并通过各种感官感知春天的特征。

针对这一活动在环境创设方面，教师和幼儿共同制作了大幅情境图“春天来了”，幼儿也通过绘画，表述春天的特征，在《找春天》这个活动后，让幼儿带回能够代表春天的东西，有的孩子是一朵开的花，有的用小盒子装了几只蚂蚁，有的拿回来一把小草等等。在益智区放了尺子、笔、纸灯用来测量幼儿园里德树，并学会了简单的统计方法，比如让孩子去数一数幼儿园里有多少棵树，有哪种树，每一种树有几棵？然后选定柳树让幼儿进行定期观察，有哪些变化并记录下来。在美工区投放一些饮料瓶、彩纸，让幼儿自行制作春天的景物，带领幼儿表演故事《小桃仁，感知植物种子发芽与空气、水阳光的关系。在自然区种植了蒜苗、白菜花等一些幼儿熟知的植物，让幼儿观察记录，我们还饲养了金鱼蝌蚪，使整个活动室充满了春天的气息。

在生活中，我们主要从以下几个方面入手：

1、春季是疾病多发季节，提醒幼儿注意春季的自我保障，及时增减衣服。

2、组织幼儿在种植园开展种植活动，喂养生物角里的金鱼，给蒜苗浇水等。

3、在进行春游的时候，鼓励幼儿自己走到目的地，组织幼儿快走、慢走、大步走等，提高幼儿走的协调性，培养幼儿的耐力及不怕困难的精神。

在家庭与社区教育这一环节中，我们争取家长的配合。

1、在休息日带孩子去春游，感受春天的变化，让幼儿通过说或画，把结果记录下来，有的孩子说：爸爸、妈妈带我去神童山看梨花了，梨花是白的、香的，还有桃花，爸爸妈妈说了什么，天气热的都出汗了，饮料瓶和果皮带回来扔在垃圾箱里等等。

2、在来园的路上指导幼儿观察树的变化，人们穿着的变化，路过小河，河水有什么变化？

3、观察自己家的树有什么变化？要求家长与幼儿共同记录，

4、要求家长和孩子共同种植一种植物，观察并记录生长情况。

在整个活动的实施大约为两周，主要采取以下措施：一听，听鸟的叫声，有一天一个小朋友告诉我听到大雁的叫声了，并且说像鹅的声音一样；二看，看花、草、树，看穿的衣服有什么变化；三种，亲自种植去体验；四感觉，感受天气热了，一活动怎样？五走出去带回来，在这五个措施中有机结合故事、诗歌、歌曲表演等。

对幼儿发展的评价，通过以上教学活动的实施，对幼儿的观察、绘画技能、语言表达能力，种子与植物的关系，简单的统计与记录，与家长亲密合作的热情等方面都得到了提高与发展，使幼儿手、口、脑达到有机结合，自主学习的能力得到锻炼与发展。

1、成立领导工作小组，确保亲子工程有序开展，制定相关计划及实施方案。

2、下发关于召开亲子工程的活动材料，让家长了解其重要意义。

3、提前预约具有专业特长的家长或专业人员来园指导工作。

4、实施方法。

（1）采取分组学习，发放材料，看碟片等方式。

（2）教师利用游戏或授课方式开展活动。

（3）请专业人员来园讲解关于安全、卫生等方面的相关知识。

（4）实行家长签到制，确保活动的时效性。

（5）留足够的时间让执教者与家长进行近距离的交流沟通。

5、活动反馈。

通过问卷或交谈等方式了解家长受教育情况及反馈信息，便于以后工作。

特色建设：

我们在坚持稳中求发展的基础上，一直在寻求适合农村实际、彰显农村资源的特色幼儿园的办法。生长在农村，泥土便成为了大自然馈赠于我们最丰盛的礼物，儿时的“摔响炮”，模仿捏制的各种栩栩如生的物件，无不时刻环绕心间，挥之不去的是欢乐与满足的情怀……“泥工”顺其自然的成为我园的特色教育。

我们充分挖掘材料资源及材料的最大使用性，在第一时间建立了教育研讨小组，由擅长泥工的老师和家长组成，制定计划和实施方案以及活动评估方案。以班级为单位，根据幼儿年龄特点和实际水平制定不同的教育方案，做好特色教育记录。

教给技能，学会制作。

从生活实际出发，由简到繁，循序渐进。

以点带面，以面带点。

定期举办幼儿作品展，让家长及时了解活动进展情况及活动的实效性，以便于争取更好的支持和帮助。

今后我们会狠抓保教质量，努力提高社会影响力，举办群众满意的幼儿园。

再次感谢您莅临指导工作，恳请您留下宝贵意见。

年终工作汇报材料范文（18篇）篇七

自任职以来，我认真学习贯彻“三个代表”重要思想，坚持以“立党为公、执政为民”为根本，扎根山区，立足本职，认真工作，在乡党委的正确领导和同事们的支持帮助下，圆满完成了各项工作任务。

按照党委分工，我分管经济、旅游、景区管理、第三产业、安全生产等工作，主持纪委全面工作。

自任职以来，我一直严格按照党员标准要求自己，认真学习党的路线、方针、政策，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，使自己在思想上、行动上自觉与党中央保持一致，能自觉执行各级党委、政府的决策，严格按照党员干部的标准要求自己，以身作则，维护班子的团结、稳定，牢固树立了全心全意为人民服务的思想，自觉深入基层、深入群众，了解山区人民疾苦，认认真真干好每一件事，带着对山区人民的深厚感情去思考、从事山区工作。同时，坚持抽业余时间加强学习，包括政治学习和业务学习，使自己在思想上进一步成熟，政治上进一步坚定，牢固树立共产主义信念不动摇，没有任何违法违纪的言行。

二、立足山区实际，努力做好分工的各项工作。

1、经常带领经委有关人员深入企业调查研究，帮助他们分析市场形势，制定完善生产管理措施。先后帮助xxx水厂与xxx达成“xxx”矿泉水合作生产，xxx水厂在xxx市场的开发及其它矿泉水厂的市场宣传营销，对xxx逐渐形成为全市最大的矿泉水生产基地起了促进作用。同时，还帮助xxx公司积极创建为省级农业龙头企业，并率先在全市成立了第一家柿子协会，取得外贸自营进出口权，帮助他们制定完善与国外投资商的协议手续，不仅使企业行为进一步得到了发展和提高，也促进了当地农副产品销售，帮助山区农民致富增收。此外，还积极引导企业实行标准化管理，申报技术监督部门的“qs”认证，使企业的市场行为进一步得到了规范。

2、立足资源优势，加强了写生基地、旅游开发等第三产业发展。一是积极联系新闻媒体，大力宣传xxx旅游资源、特色优势，先后在xx电视台、xx电视台、xx电视台、xx周刊等新闻媒体刊登播放xxx旅游的专题11次。二是成功组织策划、运作了今年“五一”黄金周的“农家乐”旅游，为今后全乡面上展开此项工作探索了路子，积累了经验，奠定了基础。三是帮助xx、xxx等村成功开发旅游度假村，并顺利对外开放经营。四是积极协助xx村与xxxx集团、xx设备公司、xx房地产公司达成旅游开发协议，并已成功完成近2万平方米人工湖，形成初步景观。同时，督促要求xx村召开各种民主管理会议，发放征求意见表，积极主动地开展各项宣传活动，有力地维护了外地投资商的利益，创造了稳定的投资环境。五是加强了对写生基地的管理，牵头成立了管理办公室，制定了相关职责，并组织公安、卫生防疫等部门对全乡16处写生基地经常进行监督检查，并要求他们办齐有关治安、消防等方面的手续，并配齐有关设施，保证了写生基地的正常运行。

3、加大力度，积极努力完成招商引资和固定资产投资任务。一是广泛宣传xxx观光旅游特色农业、绿色产业。二是积极走出去、请进来，参加一系列招商活动。三是经常与招商局、发展局对上级业务部门沟通，及时了解掌握政策。四是真诚对待外地客商，帮助他们解决实际困难。截止今年6月份，我乡招商引资按下达任务完成比例列全区第二名。

4、严格落实责任，健全管理制度，认真抓好安全生产。定期牵头组织安全生产监督检查，及时排查隐患，特别是强化了对旅游重点区域的安全监管，全乡安全形势良好，未出现大的责任事故。

5、配合新农村建设，牵头进行了全乡环境卫生综合整治。通过集中行动，使全乡环境有了较大改观。同时，参与制定了一系列长效措施，配备了运输车辆和卫生保洁员及相关验收审查手续，使全乡环境卫生管理工作步入正规稳定渠道，促进了旅游及特色农业的发展。同时，还组织申报了省级水利风景区和省级农业旅游示范点。现省级水利风景区已顺利通过评审，省级农业旅游示范点也正在积极准备验收中。

6、突出重点，强化措施，加强了对党员干部的廉政教育和纪律观念教育，使全乡党风廉政建设工作顺利开展。严格按党风廉政责任书要求，层层落实责任，严格工作程序，以“为民、务实、清廉”为目标，强化了广大党员干部的服务意识和大局意识。严格按程序立案查处党员违纪案件，案件监察工作连续两年被市纪委表彰。全乡党员队伍思想稳定，工作干劲大，廉政意识、法制观念进一步得到加强。

7、积极处理历史遗留问题，减轻信访压力，维护了稳定大局。积极动脑筋、想办法，任劳任怨地开展工作，妥善处理了部分因历史遗留的煤井停产、企业倒闭、拖欠工资等问题。一方面耐心细致地做有关人员的思想工作，一方面通过法律途径妥善解决了部分问题，保证了全乡面上情况的稳定。

三、以身作则，严格要求，认真做好廉政工作。

在实际工作中，始终以加强党风廉政建设为己任，以“八个坚持、八个反对”为标准，工作中带头遵守党的纪律，认真学习和严格执行《纪律条例》和《监督条例》，以“为民、务实、清廉”为己任，自觉增强反腐防变意识，认真抓好全乡党员干部队伍的廉政建设、教育和廉政督察工作，办案坚持原则，不徇私情，秉公执法，严守机密，服从领导，团结同志，顾全大局，严格执行各级党委和纪委有关廉洁勤政的规定，踏实做实，清白做人，在各方面均无违法违纪言行。

年终工作汇报材料范文（18篇）篇八

(一)上半年的工作——紧张而忙绿。

由于公司刚成立不久、人员配备不足，20__年年底有多个项目同时开工的情况下，上半年我同时负责安徽拓山重工机械有限公司综合楼工程、安徽马氏铸造设备制造有限公司的厂区工程、安徽美诺华药物化学有限公司8#车间工程的现场管理和资料的收集、整理工作，由于三个工程的开工时间相对集中，同时进行主体施工，因而显得紧张而忙碌，只好白天进行现场管理，晚上加班整理资料。尽管如此，仍出现过几个工地同时有事情要处理，因不能同时到场而被抱怨的情况。

(二)下半年的工作——相对轻松。

下半年，美诺华、马氏铸造、拓山重工和苏村幼儿园相继进行竣工验收，此外两名实习生也可以帮我分担一部分工作，因而下半年的工作相对轻松起来。

二、岗位职责的履行。

1、全面负责工地施工的组织、协调和指挥工作。

每个项目部成立后，我均在第一时间协助项目经理进行现场查验，绘制施工现场平面布置图，合理规划施工道路、料场、施工机具及临时设施的位置，配合公司安全科指导现场临时用电的设置，几个项目基本上一次性满足施工规范和安全验收标准。

在项目实施期间，我在接到公司及各级领导部门的指示后均做到了及时向下传达和实施，并及时反馈实施情况。在工作中多次协调与建设单位、监理单位之间以及项目部与班组之间的关系，避免分歧和矛盾的发生。

一年来，各项目部工作的开展均算顺利，施工生产得到健康、有序的进行。

2、技术指导工作。

(1)工程开工前认真研究图纸，并汇总监理及各班组发现的各种问题，及时在图纸会审中一一解决。

(2)每个工序开工前及时对班组负责人进行技术交底，关键部位的施工坚持旁站，发现问题时及时给予解决。

(3)在施工过程中发现图纸设计存在问题或存在施工难度大的，积极寻找解决方案，并与现场监理及设计人员沟通，确保施工顺利进行。

3、质量控制。

(1)严格控制进场材料的质量，包括核对质保资料，检查材料外观，并及时送样检测，杜绝不合格材料在工程中使用。

(2)施工规范及质量要求均及时的向班组负责人进行交底，并检查其执行。

情况，增加检查频率及力度，避免出现返工和质量隐患。

(3)严格执行“三检”制度，在任何一个环节发现有质量隐患的，均要求相关人员立即进行整改，整改合格后方可进行下道工序的施工。

4、进度控制。

(1)开工前制定总进度计划，在施工过程中制定月进度计划及以特定工序(如砼浇筑时间)为对象的进度计划，并检查进度计划的执行情况，必要时进行合理的调整。

(2)协调各班组相互配合，合理安排交叉施工，在确保质量、安全的前提下，最大限度的加快施工进度。

(3)时刻关注天气状况，以便调整作业计划，减轻受天气的影响程度。

5、成本控制。

(1)在计算材料需用量的时候要力争正确，多与经验丰富的施工人员进行交流，合理确定材料损耗量，尽可能避免因计算不准而增加购置成本及储存成本。

(2)合理利用能重复利用的材料，避免不必要的浪费。

(3)加强指导及管理工作，减少因返工造成的损失。

(4)合理加快施工进度有效降低成本。

6、安全管理。

(1)经常对班组负责人及工人进行安全教育，提高工人的安全意识。

(2)施工现场悬挂安全标语及警示标识，营造一个良好的安全生产氛围。

(3)加强安全检查频率和力度，及时消除安全隐患。

(4)对安全隐患整改不力及不服从安全生产管理的，给予惩罚，必要时将其清离施工现场。

7、资料的收集整理。

(1)及时收集各种技术资料及安全资料，确保资料与进度同步。

(2)各分部分项工程验收后及时办理签字盖章手续，避免资料积压。

(3)资料收集和整理好要保管妥当，避免丢失。

(4)竣工验收合格后及时办理竣工备案和资料移交工作。

8、学习培训。

过去的一年中不断的通过学习、培训来提高自己。20__年3月份通过培训并考核合格，取得了专职安全生产考核b证。20__年9月参加全国一级建造师考试并通过其中的3科。

三、工作中存在的不足及努力方向。

(一)新规范的执行上不熟悉。

工程质量验收自20__年5月份开始执行新规范，如砂浆试块的留置方案、高强钢筋的推广使用、抗震设计的加强等规范均已实施，公司已购买整套的规范，在未来的工作中要加强学习，避免因不了解新规范而造成的工作失误。

(二)问题的.反馈相对滞后。

20__年的工作整体上开展顺利，但也存在一些问题。如拓山重工出现过工人讨要工资引发的纠纷，因未能提前洞察、向公司领导反馈，未能避免纠纷的发生。此外。索特汽车零配件有限公司综合楼工程，因听信王总的一面之词(王总坚称公司领导同意施工现场不做五牌一图)，因为及时与领导沟通而拖延了五牌一图的制作时间。

(三)20__年努力地方向。

1、加强学习，的改进积累经验和改进方法，开展全过程和全方位的项目管理工作，努力使自己成为一名高水平，复合型的中高级管理人才。

2、加强办公软件的学习，提高工作效率。

3、加强理论的学习和与实践的结合应用，争取在20__年的二级建造师增项和一级建造师实物考试中取得好成绩。

4、加强和同事及领导的沟通交流，以更好的开展工作。

四、总结。

回首旧年，既是紧张的一年，也是充实的一年。展望新岁，在新的一年里，我将总结经验、吸取教训，付出更大的努力，以更加奋发有为的精神状态和扎扎实实的工作作风投入到工作当中，为公司做出更大的贡献。

年终工作汇报材料范文（18篇）篇九

本人20xx年工作在县委及乡党委的直接领导下开展工作，一年来与其他党政班子成员一道，团结和依靠广大干部职工及人民群众，紧紧围绕县委及乡党委工作思路，尽自己最大的努力，尽职尽责，尽心尽力地做好分管各方面的工作，认真以“三个代表”重要思想为指导，统一思想认识，坚持共产主义的理想信念，解放思想，真抓实干，为xx乡的社会稳定和经济发展营造良好的政治环境和广泛的思想基础。牢固树立求真务实，深入实际，廉洁自律，勤政为民的良好形象，为xx乡的社会各项事业健康发展献计出力。时刻以党员干部的标准检查对照自己的一言一行，在工作、学习、生活和纪律等各个方面努力起到带头表率作用。增强同志之间，群众之间的团结和联系，关心同志的成长和群众的呼声疾苦，努力为职工群众化解矛盾，排忧解难，鼓舞斗志，齐心协力谋发展。回顾一年来所走过的里程，既有辛酸苦辣的余味，也有欣喜甜蜜的乐趣，让人回味。因为xx乡的各项事业在各级党委政府的正确领导下，通过全乡干部职工的团结努力，不断得到健康发展，长势出更加喜人的局面。一年来，我同全乡干部职工一道，用真诚和辛勤的劳动，满怀着对党和人民的事业而努力。在这一年中我始终牢记党的宗旨，努力学习，勤奋工作，廉洁从政，在平凡的工作中认真践行“三个代表”及“新三观”思想。现我把自己这一年来的学习工作情况向组织和职工简要汇报：

一、勤于学习，提高自身素质。

为使自己能适应繁杂工作，我始终坚持加强理论学习，用科学的理论来武装头脑，坚持以自学为主，充分利用参加各种培训和会议的有利时机，不断加深理解和拓宽学习领域，逐步适应新形势、新任务发展变化的需要，在学习中特别注意五方面的学习。一是自觉坚持基本理论和基本知识的学习，对乡党委班子安排的学习，能认真思考，积极参加乡党委理论中心学习组安排的集中学习外，尽力挤出空闲时间和晚上坚持自学，进一步加深对党的基本理论和党的基本知识的理解认识，以不断增强运用马克思主义的立场，观点和方法的能力，并结合工作的实际，拟定学习体会。二是努力坚持时事政策的学习。在繁杂的日常工作中，尽力挤出空闲时间，坚持认真阅读上级党委政府的文件和党报党刊，及时认真地了解把握上级党委政府的决策和意图，把握党的基本方针和政策。在工作中能结合实际认真贯彻执行党的路线、方针、政策，时时保持清醒的政治头脑，在讨论决定有关具体问题上，能坚定地站在党的原则立场上，坚持真理，敢讲真话，说实话，不随波逐流，见风使舵，自觉维护党委政府的权威，服从书记、乡长的领导，虚心听取其他班子成员及干部职工的意见建议。三是虚心向身边工作的同志和群众学习。在各项工作中，我时常注意好的典型、好的经验，虚心向同志和群众请教，坚持从群众中来到群众中去的工作方法。四是善于坚持典型经验学习，在实际工作中能特别注意搜集学习各方面的典型经验，并把有关典型经验收集起来，遇有适合本乡实际的工作，有针对性地加以借鉴，努力改进学习和工作的方法。五是尽力坚持业务知识的学习。在工作之余，尽力抽空坚持努力学习与本职工作相关的业务知识、法律知识、科技知识和经济知识，借自己学习，以不断提高自身的政治业务素质应变能力，适应新形势发展的需要。

二、严于律己，树立良好形象。

一年来，我始终不忘自己是党员领导干部，是人民的公仆。始终坚持对自己进行高标准，严要求，时常做到自警、自省、自励，在工作中努力做到求真务实，深入实际，贴近群众，积极宣传党和政府的主张，贯彻落实乡党委的工作思路和各项目标任务，把握做好本职工作服务中心工作，围绕中心工作开展好本职工作的辨证工作方法，认真处理好本职工作与中心工作的关系。协调组织好组织、宣传、政协、工商联、工、青、妇及党委办等分管及联系部门的工作，为全乡“三个文明”的建设努力工作。在生活上甘于清贫，从不用公款吃喝玩乐，请客送礼，下乡工作主动交清伙食费，从未向本单位和其它部门报销过一切不合理的费用。参加接待就餐，严格遵守单位的接待规定，不给单位增加额外负担。在纪律上严格要求自己，遵守单位各项规章制度，不迟到早退，不用工作时间休闲玩耍，保守秘密，不做影响团结的事，努力维护班子的团结和权威，自觉遵守党内法规和国家法律，不做有损党员形象和国家利益的事，踏踏实实做一名好党员，好公民，严格约束家庭成员，遵守社会公德，尽好公民义务，正确处理好国家、集体、个人的利益关系，做合格公民。

三、践行宗旨，塌实干好本职。

入党积极分子培训，亲自制订培训计划，并承担。

教学。

任务，为实现乡党委的“三培养”目标，和建设一支高素质的干部队伍做了一些实实再再的工作。在党员发展工作上，严格按照坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展的方针，积极参加发展对象的培养考察和审核把关，重视和加强对党员的教育管理，为组织发展和党员、干部的教育管理尽职尽责。二是当好参谋助手，协调各方面力量为全乡政治稳定和经济发展作贡献。工作中，积极协助党委书记、乡长，服从他们的领导，团结党政一班人，做到大事讲原则，小事讲风格，发扬民主，充分发挥集体领导和分工负责的工作机制，努力协调好分管部门和全乡各部门之间的关系，齐心协力出谋献策。三是努力做好“两委”换届工作，在乡党委李书记、李乡长的正确领导下，在全乡广大干部职工的共同努力下，此项工作圆满完成任务，并得到县委的高度评价。四是认真抓好“xx”地震恢复重建工作，“xx”地震恢复重建工作量大，任务重，县上又没有配套相应的工作实施措施，由于乡长按照组织的安排到xx党校学习，乡党委安排我临时负责此项工作，我本人及时与工作领导小组研究工作方案，找准工作切入点并及时开展工作，虚心向乡党委李书记汇报和商讨，使得“xx”地震恢复重建109户民房和xx、xx两村委会的建设正常实施，直到乡长学习回来为止。五是努力做好联系点的各项工作，真心实意为基层和群众排忧解难，在做好本职工作的同时，坚决服从党委的统一安排，今年5月按照李书记及李乡长的安排，由我到xx村委会联系挂点工作，在挂点联系中，我用大量的工作时间，下到所联系挂点的村委会开展各项工作，无论是宣传党的路线方针政策，各项科技措施的推广落实，税费收缴，“xx”地震恢复，计划生育，扶贫济困，邻里纠纷等种种繁杂、数不胜数的大小工作，都能团结和带领乡村干部一道，率先土卒，深入到群众中，逐一抓好落实，用实际工作为基层和广大群众排忧解难。六是认真组织实施“云岭先锋”工程工作。

回顾一年来的工作历程，虽然做了大量艰苦细致的工作，取得了一些成效，但用“三个代表”重要思想的精神实质进行认真自我检查，觉得仍然存在许多不足。一是思想上存在着做好农村工作的畏难情绪，缺泛信心；二是自学上还抓得不够，思想解放不够，没有充分利用休息时间进行知识更新积累。三是性情急躁，对干部职工关心不够，说话办事方式方法不够讲究，容易得罪干部群众，针对以上存在的不足，在今后的工作中我一定按照“三个代表”的要求去努力加以改进。

辩证地回顾一年来所做的工作重多而繁杂，回顾起来仍历历在目，难以一一赘述，总结自己的政治思想、政治立场和群众观点、工作方法等方面在具体的实际工作中得到了锻炼提高，丰富了经验，为今后更好的践行“三个代表”的重要思想奠定了更加坚实的基础。

年终工作汇报材料范文（18篇）篇十

根据县委组织部安排，***乡党委副书记，分管政法工作。在非常有限的时间里，***同志以积极主动、认真负责的态度协助乡党委做好或参与了我乡一系列工作，在实践中得到了锻炼和提高。现将该同志在我乡挂职期间的思想、工作状况作如下鉴定：

一、努力学习，刻苦钻。

研，提高政治素养该同志自到我乡挂职锻炼以来，时刻牢记临来之前领导关于“学习、学习、再学习”的谆谆教诲，谦虚谨慎，不慕虚荣，努力学习，刻苦钻研，十分注重加强自身修养和政治理论水平的提高，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，不断用党的十六大精神武装自己的头脑，学会用唯物主义的立场、观点和方法，来观察问题、分析问题和解决问题，结合实际，努力实践“三个代表”重要思想，保持了坚定正确的政治方向。

二、干中学，学中干，不断增强综合能力***同志在挂职的时间里，干中学，学中干，在基层工作实战中，经受了考验，得到了锻炼，无论是观察认识能力、综合分析能力、上下协调能力和组织领导能力，还是全面驾驭复杂治安局势能力，都有了明显增强，他的出色工作和突出表现，受到领导和同志们的一致好评，受到县委、县政府的高度赞誉。可以说，这是一名德才兼备、前途无量的好干部，是一个年富力强、不可多得的好人才。

三、求真务实，开拓创新，扎扎实实地做好本职工作***同志紧紧抓住挂职锻炼这一有利时机，把自己看作刘楼乡的普通一员，深入基层，掌握第一手资料。来到刘楼乡的第二天，就到乡派出所，放下架子，扑下身子，与同志们同吃、同住、同工作，抓打击，搞防范，抓管理，夯基础，样样工作走在前，为刘楼乡的政治稳定和社会安定做出了积极的贡献。虽然工作繁忙，一有时间便深入基层进行调查研究，及时帮助解决工作中遇到的实际困难和问题，指导工作的开展，足迹踏遍了全乡的29个村，掌握了大量珍贵的第一手资料，积累了丰富的基层工作经验，弥补了他本人原来在县里工作、对基层工作情况不甚了解的不足，为今后工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

该同志工作一贯勤勤恳恳，兢兢业业，求真务实，真抓实干。三年来，***同志按照省、市、县政法工作会议的要求，紧紧围绕建设“平安刘楼”这一工作目标，坚持不懈地抓好“严打”整治斗争、治安防控体系建设、农村综治基层组织建设、矛盾纠纷排查调处、干部队伍建设等工作，基本上实现了“四个确保”，即确保不发生进京滋事事件，确保刑事案件升幅和治安案件、群体性事件、集体上访、安全责任事故等指标进一步下降，确保重要会议、重要活动、重要节假日期间全乡大局稳定；确保全乡干部队伍不发生重大问题，为全乡经济发展创造更加和谐稳定的社会环境。他走马上任乡党委副书记之日，正值“严打”整治斗争之时，工作任务十分繁重和艰巨。面对种种困难，他没有犹豫，而是自我加压，负重奋进。一是广泛宣传和教育广大群众，提高对开展“严打”整治斗争认识，发动广大群众积极为政法部门提供线索，献计献策。在各村设立“违法犯罪举报箱”，调动群众的积极性，始终保持对犯罪分子打击的高压姿态；二是注重实效，重拳出击；三是加大打霸除恶、扫黑除恶力度，对欺行霸市、地痞无赖严厉打击，确保全乡有一个良好的经济发展环境，老百姓安居乐业。

四、率先垂范，以身作则，增强组织纪律观念任挂职副书记以后，他自觉摆正位置，经常开展换位思考，工作到位而不越位，积极当好党委的参谋助手。认真坚持民主集中制原则，对工作中遇到的重大情况和问题，及时提交党委集体研究决策，维护了班子的团结和权威，确保了战斗堡垒作用的发挥。自觉参加党委中心组学习活动和民主生活会，主动开展批评与自我批评，虚心接受同志们的监督，带头执行“禁酒令”、“山东省公安厅十条禁令”等各项规章制度，从不搞个人特殊化，时时处处以身作则，率先垂范，严格自律，模范表率，始终做到自重、自警、自省、自励，保持了良好的个人形象。

五、严格要求自己，努力克服缺点和不足。在具体工作中，***同志对于政治理论学习、思想觉悟、工作作风、业务学习、工作方式方法等方面还存在不少缺点和错误，亟需改进和克服。一是发扬理论联系实际的优良学风，搞好政治理论的学习。二是加强党性锻炼，提高党性修养，增强执政意识。三是牢记“两个务必”，强化宗旨观念，全心全意地为人民服务。四是保持警钟长鸣，严格要求自己，进一步加强廉政建设。五是按照党委要求做好本职工作。

《乡党委副书记个人鉴定材料》，欢迎阅读乡党委副书记个人鉴定材料。

年终工作汇报材料范文（18篇）篇十一

教师是现代教育中最活跃的因素，造就一支高素质的保教队伍是幼儿园开展工作的核心。以下是本站小编给大家分享的幼儿园年终工作汇报材料，供您参考。

根据我园“十五”发展规划和本。

年度工作计划。

我们继续深入贯彻教育方针和幼教两个法规坚持保教并重的原则以促进幼儿体智德美全面发展为目标全面实施素质教育不断深化幼儿园内部改革使幼儿园各项工作尽显特色求得发展。我园进一步规范以责任制为核心的现代化管理体制努力优化幼儿园常规管理坚持实施层层管理的组织网络。我与班子各成员之间切实做到通力协作、勤政廉洁、扎实高效并对各部门、各岗位进行具体分工责任到人定期检查常抓不懈充分调动起每位教职工的积极性发挥其潜能。

与此同时，我们进一步建立健全党政工团组织，充分发挥其合力作用，让其在幼儿园的改革与发展中，积极出谋划策，共同开展好园内各项工作，并使园内占有绝大多数的党团员切实发挥先锋模范作用和主力军作用，从而有效的带动全园教职工积极投身到幼教工作中。为加强学校民主管理，我们坚持定期召开教代会，园内重大事议由教代会或教职工大会共同商议，充分发挥教职工的民主管理和监督作用，鼓励他们主动参与学校管理，努力争做幼儿园主人。此外，我们进一步深入开展了行风建设“回头看”活动，全面推行园务公开，严格执行财务制度，按规定项目和标准收费，财产登记造册，资料齐全，自觉接受社会监督。

这一年，也是我园集团办园模式运转的第二年，为此，我们继续深入研究集团办园的模式，通过挖掘绣衣名园优势，不断增强新园办园活力，加速新园发展。在集团人员管理等方面，我们进一步加强用人制度改革，调整优化教职工队伍，对所有临时工进行了清理整顿，按学校需求重新雇佣季节临时工，并根据双向选择、换岗聘用、按劳取酬几个方面，继续实行全员聘任制、结构工资制，使教职工职、责、权、利进一步统一，有效促进和提高了工作效益范文大全。在十月份召开的全国幼教工作会议上，苏州教委将我们集团化办园的理念与实效向全国幼教同行进行了介绍与推广，引起了与会同行的热切关注与赞扬，而锦华、仁宝两所分园也在前不久双双通过江苏省示范性实验幼儿园的考核验收，成为省内最年轻的“省级示范园”。

良好的班子集体能将教职工紧紧凝聚在一起，有效促进幼儿园各项工作的开展。在我们班子中，积极倡导一讲奉献、二讲创造性开展工作、三讲团队协作的三讲精神，并始终坚持把思想建设放在首位，坚持学习与交流。我坚持从自身做起，并带动全体班子成员积极参加各类进修学习，在政治修养、专业理论、文化技能、管理水平等方面严格要求自己，不断增强党性修养，认真学习教育管理理论，，实施科学的工作方法，努力做好教职工的思想工作，成为幼教改革发展的领航人和教职工的贴心人。我们坚持把工作主阵地放在幼儿园教育教学改革的前沿阵地，定期深入班级，了解教师教育教学现状，及时将先进的教育理念、教改前沿信息动态传送到每一位教师，积极地进行教学改革，特别是在课程研究方面进行了初步的尝试，使幼儿园在课程改革中率先跨出了第一步。

我们进一步加强对青年干部队伍的培养与建设，努力挖掘一些优秀的青年充实到干部队伍中，并民主地下放有关职权，使其在部门中逐步担当起部分责任，独当一面，不断增强他们的组织、协调能力。经过一年的努力，又有多名青年教师向党组织递交了。

入党申请书。

邵鲁雁、顾黎敏、薛丽花三位同志正式加入了中国共产党。目前我园一个敢于负责、扎实工作、讲究实效、团结协作的班子集体已逐步形成。

为此，我们首先从教师职业道德入手，狠抓师德教育。我们深入开展了“一奉献两热爱”的活动，学习“捧着一颗心来、不带半根草去”的奉献精神和热爱幼儿、热爱幼教事业的高尚师德，通过园内一些先进人物和事迹的宣传，帮助教师不断改造自己的主观世界，做到敬业、爱业、精业、创业，教书育人，为人师表。其次，我们从优化教师个体素质入手，采用多种形式鼓励教师苦练基本功，从基础教育知识的熟悉到灵活运用教育实践，不断提高了教师教育教学能力。我们还要求教师不断更新教育观念，调整知识结构，加强教育技能改革，积极参加各级各类进修。目前，我园全体教职工学历均符合《规程》要求，35周岁以下的教师、保育员均参加学前教育大专学习，60%教师达大专学历，多人在进修学前教育本科。今年暑假，全体教师参加了教育信息现代化培训，并与9月份起全部实行无纸备课。第三，我们注重进一步优化教师群体素质，在集团范围内定期开展形式多样的业务观摩、师徒帮教结对、教育研讨等教科研活动。今年，我们选派四名教师每周赴上海参加音乐、美术、数学学科的学习，并由她们定期将上海几名特级教师的教育经验传授给大家。此外，我们深入开展拜师结对活动，通过园内一批在省、市有一定知名度的骨干教师的示范、传授、指导，将她们在实践中积累和提炼的理论与经验在集团内进行推广，从而积极带动、加速各园新教师的成长。我们还努力创设舞台，有意把青年教师推上公开课讲台，有意把他们放到各类竞赛中“摔打”，有意引导她们参加教改实验。本年度，又有多名教师迅速成长起来，受到各级表彰。其中，沈国珠老师被评为苏州市学科带头人，郭艳君、金晓英老师被评为昆山市学术带头人，孙燕、顾黎敏老师被评为昆山市学科带头人，唐英芸、周黎丽老师被评为昆山市首批好师徒。

时间飞逝，不知不觉中，一个紧张而又充实的学期马上就要过往了。回顾这学期，刚来幼儿园的时候,还有好多不情愿，感觉在幼儿园简直就是毁了自己的知识，干什么都没有精神，现在我终于体会到了自己的价值所在!。

下面是我把这学期的工作做扼要汇报总结。

本学期,感觉自己工作做的不到位,卫生,治理等等!希看在以后的日子里可以倪补自己的不足,把工作做好,积极配合好园长工作,，在以后我会认真做好各项工作，积极完成学校布置的各项任务。

参加园内各项活动，每周按时参加升旗仪式，不缺勤，热爱集体，服从分配，团结同事，爱岗敬业，做到既教书又育人。

1、深进认真的备好每一节课。在备课中,我认真研究教材，制定符合幼儿认知规律的教学方法及教学形式。并利用本土特色结合幼儿实际和爱好开展“特色乡村课程”留意弱化难点夸大重点。并不断回纳总结进步教学水平。

2、认真上好每一节课，上课时注重幼儿主动性的发挥，发散幼儿的思维,注重综合能力的培养,有意识的培养幼儿的思维的严谨性及逻辑性,在教学中进步幼儿的思维素质，保证教学质量。

3、留意听取幼儿的意见,及时了解幼儿的学习情况，并有目的的对幼儿进行辅导。

4、坚持听课，留意学习其她老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式。

5、注重教育理论的学习,并留意把一些先进的理论应用到教学中,做到学有所用.。一学期来,我在学校开了两次公然课，通过开公然课,使自己的教学水平得到很大的进步。

一个班的工作能否得以顺利的开展，除了靠老师的努力之外，更重要的是要得到家长们的支持和配合。特别在小班，因小朋友年龄小，自理能力比较差，所以家长都比较紧张、担心，自然对我们老师的要求也比较高。所以我会经常跟家长沟通!

这使我更了解幼儿在家的情况，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我们老师跟家长的相互理解，使关系更密切。如有意见和建议，请当面和老师交流，以免造成误解。

6.关于幼儿的学习：幼儿园的教学，重在培养幼儿良好的行为习惯和积极的学习爱好，不会要求孩子死记硬背童谣故事，但这并不意味着什么都不教，有些内容当天教当天不一定就能学会，孩子会有内化的过程。在主题教学活动中，我们开展了亲子活动，让家长和幼儿共同完成，这活动不仅能促进我们与家长的关系，而且还能让家长更了解我们的工作。

本学期收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，当然也在工作中发现一些存在的题目。在我享受的收获的同时，我也会对所碰到的题目加以认真思考并以解决，力求把日后的工作做得更好!

最后,为了给孩子创造一个轻松优美的环境，培养孩子爱集体的良好情感，告诉他们要爱护小动物,为了丰富孩子们的户外活动，可以做一些体育器械，如沙包、飞盘、垫子、风车等。以后我会更加努力做好工作!

年终工作汇报材料范文（18篇）篇十二

12、2013年连续三年被评为全县纪检监察先进个人。该同志从事党务工作以来，始终牢记党的宗旨，严格要求自己，模范遵守党的纪律，认真践行“三个代表”重要思想，从思想上、作风上加强自身建设。他平时能刻苦钻研学习党务知识，注重通过学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想来提高自身素质。他严于律己、竭诚奉献、辛勤工作，是一位优秀的党务工作者。主要表现在以下几方面：

一、锤炼党性，坚定政治立场。

身为党委副书记、组织员，该同志注重加强政治理论与业务知识的学习，积极参加各项组织活动，都能站在党员群众的前列，以身作则做表率。该同志政治敏锐性较强，思想上、政治上和行动上能时刻同党中央保持高度一致，带头执行党和国家现阶段的各项路线方针政策，模范地遵守纪律，自觉接受监督。同时，作为一名共产党员，在日常工作、生活中能够自觉学习党的发展历程、光辉思想和党的重要理论知识以及党在新时期对农村的一系列方针政策，特别是认真学习和贯彻党在近几年出台的各项富民惠民政策，以及这些政策的深入实施给所带来的巨大发展变化，深深地认识到坚持党的领导，是民族团结发展、人民生活改善、国家不断富强进步的不二选择。随着这种认识的不断积淀，也有效地提高了自己的政治鉴别力、政治敏锐性和组织纪律性，做到了立场坚定，态度明确，旗帜鲜明。

二、加强学习，夯实工作基础。

基层党建工作事繁任务重，但他工作积极主动，遇到突击性工作任务时经常没有节假日，有时还夜间加班，他都无怨无悔。党建各项工作都能出色地完成。通过集中学习、个人自学和参加培训等多种方式，认真学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，以及党的十八大、十八届三中、四中全会精神，联系实际，对照学习政策法规、市场经济、党建业务等知识，并注重从书籍、报刊、杂志、网络媒体中汲取新知识，学习好经验。同时，认真参加了近年来相继开展的千名干部下乡活动、科技文化下乡活动、创先争优活动、基层组织建设年活动、机关作风与效能建设活动、党的群众路线教育实践活动等活动。在活动中学习，在实践中提高，有效的积累了工作经验，丰富了阅历，开拓了视野，不断夯实了干好本职工作的基础。

三、求真务实、开拓进取。

1、抓制度、打基础，严格规范和落实党务工作。真贯彻落实“抓制度促党建、抓党建促事业”的一贯做法，在制订、完善党建工作规章制度上做了大量工作，在原有的基础上，进一步加大了对党建工作质量和各项任务完成情况的量化管理和考核，减少了工作的随意性，还着手制订了《党员教育和干部理论学习管理办法》、《党组中心组理论学习计划》，进一步完善了周一上午集中学习考核制度、党组中心组成员学习调研制度。针对农牧民党员尤其是新发展的党员外出多，教育不及时的现状，他提出了“流动党员一对一结对帮教”的措施，机关党员干部和流出党员结成对子，通过电子邮件、书信等方式，为流动党员宣传教育党的知识，提高了他们掌握党的知识的水平；针对以往领导干部接待群众不规范、群众意见大的实际，他根据县委要求提出了“领导干部接待日”的计划，得到了乡党委的认可，并予以实施。今年又按照县委安排，扎实推进“1带4”、“六联机制”等工作，因其工作方法措施得当，工作成效明显。

2、抓学习、重方法，深化思想政治工作力度。平时十分注重抓党员干部的学习教育，运用多种形式丰富教育手段、提高教育效果，在党委的领导下，开展了多项系列教育活动：重温入党誓词、组织征文活动、观看警示教育片、通读学习教材、邀请党校老师上党课、外出参观红色革命教育基地等内容的系列活动。

3、坚持标准保证质量，始终不懈地抓好党员发展工作。作为组织委员，他坚持原则，当好发展党员的“第一把关人”。他始终按照党员发展“十六字”方针，严格执行发展党员预审制，坚决不让人情和面子钻空子，坚决杜绝发展党员工作中的不正之风，保证了党员队伍的先进性和纯洁性。几年来，我乡的党员发展工作很有成效。2014年，全乡共发展党员5名，党员发展的结构比例都达到了县上的要求。每当代表乡党委对发展对象谈话时，他总是认真细致地加强他们的思想教育，充当宣传党的知识的传播人。

4、抓作风、促效能，树立良好形象。在效能建设中，开展了廉能风险防控建设工作，认真梳理本乡行政审批事项及业务办理工作流程，制定各项工作流程图，查找廉能风险点，提出详细的廉能风险防控措施，切实有效地监督办事工作效率。推出了机关效能建设九项制度，着力解决了干部职工的“慵、懒、散、浮、拖”问题，树立了良好的干部队伍形象。

四、谦虚谨慎，提升自身素质。

该同志深知自己从事党务工作时间不长，工作经验和方法还不能满足于新形势下基层党务工作的要求。要想做好党务工作，必须具备优良的政治、业务素质和政策水平，特别是新时期党务工作给党务工作者提出的要求。他十分重视知识的更新，为了不断提高自身素质，他充分利用工作之余坚持自学，考取了统计从业人员资格证。在平时的工作中，能自觉刻苦钻研业务知识，善于敏锐洞察新的形势，把握时代的脉搏，自觉锤炼，以不断增强做好组织工作的能力。

五、心系群众、以身作则，做干部群众的贴心人。

该同志对自己各方面的要求十分严格，处处以党员的标准对照、检查、规范自己的行为。他严于律已、廉洁自律、以身作则、处事公正，从不搞特殊化，模范遵守党的的各项规章制度。他关心群众，对同志以诚相待，善于做细致的思想政治工作，注意倾听群众的意见和要求，想干部之所想、急干部之所急，热心帮助群众解决实际困难，他十分关心干部职工的实际困难和成长进步，努力为职工办实事、办好事，深受群众的信任与好评：如2012年底，他按照相关规定积极落实“贫困职工补助”。他还十分关心年青职工的成长进步，发现有不良反映，及时找他们谈心，指出问题，耐心教育，鼓励上进。该同志思想作风正派，为人谦虚，处事正直，对自己能严格要求，自觉遵守党员干部廉洁自律规定，在历次中层干部民主测评中均位于前列。

该同志对待党务工作满腔热情，他具有不计较个人名利得失的品质、全心全意为人民服务的观念、客观公道的处事原则、踏实认真的工作作风、持之以恒的奉献精神，深受党员和群众的好评，是一名经得起考验的优秀党务工作者。

年终工作汇报材料范文（18篇）篇十三

社区工会工作的开展一直坚持以开创社区工会工作新局面为要求，为了强化工会组织、制度、作风、文化、思想建设，积极开展形式多项、内容丰富的职工文体和群众性文明创建活动，以党建带工建，以工建促党建的工作机制，xx社区工会在区总工会的指导下，努力推进社区工会工作群众化和民主化进程，推进社区工会各项工作，取得了阶段性成效。

一、社区积极做好关心职工生活，维护职工切身利益。

工的日常性工作。社区主任每月定时和企业负责人进行沟通交流，需要社区居委会提供帮助的，积极为企业服务。社区工会与企业联合开展“建功立业保增长、同舟共济促发展”劳动竞赛活动，通过活动调动企业职工的劳动积极性，增强企业的向心力和凝聚力;社区计生部门送政策送服务;社区保障站及时将政府对困难企业的扶持政策宣传到位;针对劳动争议数较往年上升的情况，社区进一步增加对相关劳动法律法规的宣传，对新落户社区的企业，上门发放《劳动合同法》，指导企业和劳动者依法管理、依法用工、依法维权。切实保障职工各项利益。

二、开展喜闻乐见的活动，搭建职工文化平台。

社区联合新联造船厂开展丰富多彩的节日活动，社区通过“文化进企业”、“法律进企业”等一系列的活动平台，推进工会重点工作纵深发展，提高工会工作整体水平起着重要作用，定期开展适合外来务工人员文化层次、文化特点、文化需求的文体活动，不断丰富外来务工人员精神文化生活，促进文化共享和文化认同。同时充分利用重大节日、重大活动开展有效的法制宣传，开展形式多样的有针对性的法制宣传教育，以“3.8妇女节”、“3.15维权日”、“5.1劳动节”、“6.26禁毒日”等节日契机，集中开展外来务工人员法制宣传和法律咨询，引导他们树立遵纪守法、依法开展生产生活和依法维权观念。坚持“一月一法”的法制学校授课活动，增强其学法、懂法、用法、守法的自觉性。

今年年初开始社区就来到新联造船厂和企业外来务工人员共度元宵佳节，给他们带去精彩的节目，送上温暖的元宵。以及开展了“禁毒”宣传和“崇尚科学，反对邪教”的警示教育宣传，并发放有关宣传教育资料。并且提供各项咨询活动。成功解决以为外来务工人员子女转学问题，今年及时报送给工会材料帮扶了困难职工2位。社区还成立了“外来务工服务基地”，切实保障辖区职工各项利益。开展“三色”服务即红色志愿服务、黄色救援服务、绿色通道服务。社区将把为辖区职工服务工作常态化，让社区成为外来务工人员真正的“家”。

三、送温暖保障机制。

社区工会始终牢记“群众利益无小事”，把解决好职工群众的生活问题为大事来抓，深入到家庭生活中，倾听职工呼声，了解职工生活，解决切实问题。随着社区网格化工作开展，社区主任定期来到困难职工家中进行慰问帮扶，解决其自身问题，了解具体情况。结合“五级书记大走访”活动，在党政配合下努力实施送温暖工程，为职工排忧解难，为社区退休老干部、老党员、以及困难职工帮助他们解决实际困难，提供帮助，解决实际困难，把社区和居民紧密的联系起来。救助企业困难职工xx人，为xx人解决了实际困难。社区及时为辖区内居民开展各项帮扶，及时送去组织的关怀和温暖，维护困难职工群体利益，转变工作作风，千方百计为困难职工办实事、办好事。将积极挖掘社会力量，大力整合资源、积极创新帮扶方式、切实完善长效机制，推动各项帮扶救助工作取得明显的成效。

虽然社区工会取得了一些成绩，但是在肯定成绩的同时，仍然存在一些不足，工会的工作作风和方法还有待加强，进一步发挥工会小组的职能，全面履行工会的各项职能，这些打偶需要认真总结，在工作中切实加以改进。今后，要再接再厉，不断加强工会的自身建设，不断提高工会工作水平，为全面完善各项工作而不断努力。

年终工作汇报材料范文（18篇）篇十四

按照县委《关于在全县开展“落实乡镇纪委‘三转’”专项整治工作的实施方案》要求，镇党委认真组织实施，对照存在的问题列出整改清单、细化责任、明确时间、强化措施，确保“三转”专项整治工作落到实处。现将我镇“三转”整治情况汇报如下：

(一)高度重视，迅速安排。

镇党委开展“落实乡镇纪委三转”专项整治工作。提出了具体要求。一是要求镇纪委成员积极学习精神，明确“三转”的具体涵义，从自身进行“三转”，党委进行“三转”;二要求镇纪委在20xx年一定要“种好自己的责任田”，制定好工作计划，强化执纪监督和查办案件，做好不越位、不缺位、不错位。

(二)彻底转转彻底。

结合开展“落实乡镇纪委三转”专项整治工作方案，经镇党委的研究，根据我镇实际，制定了《连江镇开展“落实党委主体责任”专项整治工作的实施方案》，方案中明确了活动的目标任务、参加对象、活动步骤和工作要求，我镇纪委书记早已退出镇党政班子成员工作分工，专司纪检监察工作。

(三)加强纪检干部队伍建设，配齐纪检干部。

结合镇3月28日党委换届工作，镇纪委班子全部配备到位，配备了1名书记、1名副书记和3名镇纪委委员。3月29日下发《关于调整镇领导班子成员分工的通知》，明确镇纪委书记主抓本职工作，不分管镇其他中心工作，回归执纪问责主业。镇纪委书记和副书记参加了全市纪检业务培训，强化理论和业务学习，不断提高办案能力和水平;严格依法依规履行职责，坚持不断查处发生在群众身边的“四风”和腐败问题。

(四)强化监督和问责职能。

1、抓查办违纪案件力度，建立“不敢为”的惩处机制。查处案件工作是贯彻“党要管党、从严治党”方针的重要体现，是加强党风廉政建设和反腐败工作的基本要求，也是加强党风廉政建设有效手段，是纪委的主业。从年初到现在镇纪委已立案4例，党纪处分4人。通过上述案件的办理，既惩处了违纪人员，又教育了其他党员干部，建立“不敢为”的惩处机制。

2、狠抓作风建设。镇纪委协助党委制定了《党风廉政建设工作计划》，《连江镇效能督查制度》、《连江镇政务周督查通报》等一系列干部督查制度，每周由纪委督查镇村干部的工作实绩，工作作风，每周一早会通报。进一步巩固和扩大党风廉政建设成果，转变干部工作作风。同时，重点发生在群众身边的四风和腐败问题，采取有力措施加以整顿。

3、抓制度创建，加大源头防腐的力度。从“管人”、“管财”、“管事”入手，切实抓好各项管理制度建设。

二是突出抓好财务监督制度建设，开展阳光村务内部审计。镇纪委牵头组织财政、农经等部门对各村阳光村务进行内部审计。进一步规范农村财务管理，完善镇村财务审批规定、农村集体财务审计、村级费用收缴管理办法等;建立专项资金使用发放监督机制，确保补贴资金足额、及时发放到农户，从源头上遏制农村干部的腐败行为。

三是突出抓好民主监督制度建设。以群众关心的热点事项为重点，全面实行政务、村务、党务公开，做到每月公开一次。

四是突出抓好“三重一大”事项报告制度的落实，按照上级要求，坚持重大事项报告制度，每月向县纪委第七工作室报告一次，并在镇政府公开栏公示，接受社会监督。

五是突出抓好“阳光村务”工程，坚持群众关心的热点事项进行“四议三公开”程序。加强三资管理，做到每季度报账一次，并张榜公示。

4、抓监督检查，解决影响经济发展和损害群众利益的突出问题。结合推进美好镇村建设重点工作，开展监督检查。对支农惠农政策落实和美好镇村建设资金，农村基础设施建设资金进行监督检查，保证了农村经济稳步发展和美好镇村建设有序进行，维护了群众利益。

5、抓服务，改进工作作风，搭建便民利民服务平台。一是规范办事程序。本着“把方便让给群众，一切为群众着想”的服务宗旨，我们要求机关工作人员对前来办事的群众要热情接待、认真办理，对不属职责范围内或不能办理的事要耐心解释，帮助到上级代办并将办事结果主动送上门反溃。二是实施阳光操作。镇纪委督促镇相关部门将镇内各项收费和补助款的项目统一公布上墙，严格做到服务内容、办事程序、收费标准、服务电话、工作人员情况公开，使到镇机关办事的群众一目了然，省心放心，消除了群众的诸多顾虑。

(五)强化教育预防和源头治理。坚持做到思想教育与党纪法规教育相结合;正面示范教育与反面警示教育相结合;集中学习与个人学习相结合;做好事前预防、事中监控、事后查处，铲除滋生腐败现象的土壤和条件。抓好制度建设做到用制度管权、管钱、管人、管事，建立健全决策权、执行权、监督权之间既相互制约又相互协调的权力结构和运行机制，让权力真正在制度的框架和监督的制约下运行。

(六)强化镇纪委自身建设。严格按照“打铁还需自身硬”的要求，带头守纪律、讲规矩，不断加强自我监督、自我约束、自我完善。

一是注重党纪政纪教育。端正思想认识，牢记党纪国法，做到秉公用权;牢记自己的身份和职责，做到忠诚于组织;牢记自己应尽的义务和责任，自觉接受组织安排和纪律规定;牢记为民服务宗旨，开门纳谏，广泛搜集民意，切实了解民情，真正服务民生。

二是注重安全文明办案。强化自主学习意识，创新学习形式，探索实践与案例相结合，延伸学习深度。认真执行规章制度，强化纪律约束，严明办案的各项规定，准确把握案件的性质，打好查办案件和监督检查的“组合拳”。

三是注重转变工作作风。“正人先正己”，转变作风要从小做起，从早抓起。按照中央八项规定和省市县有关规定要求，从自身带头做起，坚持厉行节约，反对浪费;坚持求真务实，强化廉洁意识，抵制“四风”，做到秉公办事、廉洁勤政。

一是镇纪委队伍自身业务能力有待提高。主要表现在政策法规、党章党规学的不全面不深入、一知半解，在遇到新情况新问题时不知所措;二是监督职能发挥的不够到位，主要表现在督查的次数较少，主动性不够，怕得罪人。督查的形式不够合理。三是在寻找案源线索上不够主动，觉得能够完成任务就行，责任意识和担当意识有待提高。

充分运用好巡察成果，克服“三转”工作中存在的不足，聚集主业主责，发挥监督执纪职能，更好地促进全乡经济持续健康发展。

(一)结合“两学一做”学习教育，提高镇纪委队伍业务水平。一是要原原本本的学，深刻掌握党章党规的实质内涵;二是坚持理论联系实际，把学的知识指导工作。通过学习真正达到提高业务水平的效果。

(二)深入开反腐倡廉教育。紧紧围绕社会主义核心价值体系建设，针对党员干部思想和作风方面存在的突出问题，开展理想信念教育、权力观教育和党纪国法教育。把党员干部的思想教育、纪律教育与社会公德、职业道德、家庭美德教育结合起来，推动反腐倡廉教育的规范化、制度化。

(三)强化执纪问责，营造风清气正的发展环境。一是充分运用好监督执纪“四种形态”。注重抓早抓小，动辄则咎，对典型案件做到举一反三，真正做到查处一例，教育一大批，震慑一大片。二是着力解决发生在群众身边的四风和腐败问题。重点围绕扶贫资金发放、危房改造、低保、综补等领域的违规违纪问题，切实维护群众的合法权益，发现一例、查处一例，决不手软，决不姑息迁就。

(四)检查督查各项制度的落实。镇纪委要重点在检查党规党纪和镇政府制定的各项规章制度的执行和落实上下功夫，对于干部的在岗在位，对于行政不作为、慢作为和乱作为行为要敢于坚决抵制和打击，营造良好的工作环境。

(五)扎实开展村级内部监督审计工作。以实际成效打造廉洁、高效、务实的镇村组织。充分纪检监督作用，严明纪律，严格规范，对镇村财务进行常态化、制度化审计，对党务、政务、财务实施有效监督，从根本上铲除腐败滋生土壤，提高党委民主决策力、政府执行力、纪委监督力，推动党务、政务、财务公开，权力在阳光下运行。

(六)充分运用好市县两级巡察成果，建立健全长效机制。规范权力运行、规范办事程序，规范监督机制，让权力在阳光下运行。

年终工作汇报材料范文（18篇）篇十五

年终工作汇报材料范文（18篇）篇十六

20xx年，在县委的坚强领导下，本人谋划推进基层党建工作，取得了一定成效。

1、理思路，传导压力。把抓班子、带队伍作为履行党建工作责任的基础，落实镇村班子分工负责制、民主集中制、党建工作目标责任制，重点工作决策集体研究，形成了镇村两级周一例会总结、分析、研判、安排党建及各项重点工作的良好运行体制。约谈支部负责人11人次，党组织负责人抓党建第一责任有效履行，镇村班子凝聚力、战斗力不断增强。

2、解难题，服务群众。把解决好群众关注的热点难点问题作为提升党建工作实效的关键，带领党员干部完成投资9800万元，实施集镇树沟整修、地下管网延伸等工程，面貌显著改观。配合和组织实施玉布路铺筑、渠道衬砌等工程项目，行路难、洪水冲刷耕地等群众反映强烈的问题得到有效解决。狠抓难题破解，先后解决北滩村铁路北15户群众吃不上自来水等民生难题19件。

3、依载体，助推发展。在党员中广泛开展“评星晋级五带头”活动，引导党员广泛参与产业培育、公益建设等工作。严格标准，发展党员12名。在党员的引领和示范带动下，种草养畜规模显著扩大，高效产业稳步推进，发展基础得到夯实。开展以“躬行群众路线，助力和谐发展”为主题的系列文化活动39场次，弘扬了社会正能量。

4、抓规范，完善机制。出台《镇村干部包村驻组例会制度》，干部捆绑搭配，围绕落实产业任务、调处矛盾纠纷等工作，每两月召开1次村民小组会，变“群众上来”为“干部下去”，锻炼了干部，密切了干群关系。出台《村级财务管理办法》，确保了村级财务管理规范有序。完善《党组织书记抓党建工作责任制》等17项制度，规范了工作运行。定期查作风，严格抓纪律，处理党员干部6人，干部作风进一步转变。

5、夯基础，强化保障。坚持以活动阵地建设为抓手，完成投资550万元，新建集社区办公、文化展示、电子阅览于一体的三道沟文化大院，新建村级文化中心1处、村级卫生室2个，组级文化室9个，高标准篮球场、羽毛球场各2个，标准化建设道德讲堂5处，党员和群众活动阵地条件进一步改善。

1、党建工作重视程度不够。作为“第一责任人”，对加强基层党建重要性认识不够深刻，投入精力不足，领导指导不到位。如，抓产业任务和项目落实时间多，对各支部班子建设中的问题思考解决不够，有以会议安排代替党建责任落实和当“甩手掌柜”的现象，对存在的一些问题未能一抓到底。

2、党建工作创新和落实不够。对机关、农村党员如何开展党性实践活动思考不够，韧劲不足。如，虽然提出了“评星晋级五带头”等载体，但推进和落实不到位，考评机制不健全，党员参加公益事业、带领群众增收致富、教育引导群众践行核心价值观等方面的作用没能发挥到位，服务群众、引领发展能力不足的问题没能完全解决。

3、党员队伍管理还不够严格。作为党委书记，对基层党支部书记、党员干部管理失之于宽，导致部分党员在履行党员义务、遵守党的纪律上有差距。如，机关年轻党员业务不精，不会接地气，流动党员管理程序不规范，个别党员拜金主义抬头，奉献精神、大局意识减退等。对这些问题虽然了解，但深入思考研究对策少，有差不多就行的想法，未能严格要求、动真碰硬予以解决。

4、农村党建保障条件有待改善。在抓保障上措施太少，破解农村党建难题方法单一。村、社区集体经济收入非常薄弱，年集体经济收入超过10万元的仅2个村，占全镇六村一社区的28、5%。

认真剖析存在问题的原因，主要有四个方面：一是正确的政绩观树立不牢。对抓好党建是第一政绩的观念未能深刻理解，抓重点工作和工程项目时间多，抓班子、带队伍缺乏前瞻性，针对问题解决的多，预防问题思考的少，没能处理好“显绩”与“潜绩”的关系。二是在抓党建责任监督落实上缺乏担当。虽然层层签订了党建目标管理责任书，但统筹兼顾、监督检查和工作指导不到位;有时把党建工作任务当做软指标，主动性不强，方式方法简单，对问题未能及时解决纠正，存在好人主义倾向。三是党内生活制度执行不严。自己对党内组织生活制度重视不够，监督不严，导致个别党组织组织生活流于形式，效果不明显，部分党员缺乏应有的锻炼，不能很好的保持纯洁性和先进性。四是对基层党组织建设的投入保障重视不够。在可支配财力缺乏的情况下，优先考虑基础建设和民生保障问题，对党建工作资金的争取和投入不足。

在今后工作中我将严格履行党建工作第一责任人的职责，下大力气研究解决存在的问题。

1、强化责任落实。认真组织学习党的政治理论，遵守党的政治纪律，牢固树立抓好党建就是最大政绩的观念，进一步健全党建工作责任制，坚持民主集中制、分工负责制和党组织书记列席党委会议等制度。落实镇村领导班子成员“一岗双责”，切实形成党组织负责人抓班子带队伍的责任体系，确保党建工作、党风廉政主体责任落到实处。

2、加大创新力度。认真研究基层党建工作责任的监督、检查、考核工作机制，强化压力传导，形成规范有序的党建责任落实局面。认真研究机关、农村党员发挥作用的着力点，结合实际，谋划创新党员党性实践活动载体，抓住基层党员干部服务群众、引领发展等关键，从内容、要求、考核、奖惩等方面入手，细化工作措施，增强操作性和实效性，促使党员干部立足各自实际发挥先锋模范作用。建成3个党建示范点，充分发挥典型的示范带动作用。

3、严格党员管理。严格落实“三会一课”等各项党内生活制度，加强党章党纪、政治理论和法律法规的学习，坚定党员理想信念和政治立场。狠抓机关各项纪律和首问负责制、镇村干部包村驻组会议制等长效转变作风的制度落实，进一步密切党群干群关系。认真落实《瓜州县处置不合格党员暂行办法》，严格党员管理，切实提高党员的组织纪律意识。

4、抓好党建保障。争取项目和资金，积极筹资改建组级文化室10个以上。及时足额拨付每个村5万元的基层服务经费，引导各村党支部发展集体经济，加大党组织活动经费投入，平均增加5000元以上。选拨德才兼备的年轻力量充实到基层班子任职，建好后备干部队伍，形成各支部班子队伍梯次结构。

年终工作汇报材料范文（18篇）篇十七

年终工作汇报材料范文（18篇）篇十八

根据市教育局和新安中心小学的统一安排，我校教师于8月26日正式到校，召开了班子会议、教师会议，明确班子分工、确定班主任、课程分工，并对开学工作做了周密布置。学生于8月31日报到，9月1日正式上课、开展作业。现将学校近期工作作如下汇报：

1、根据市教育局和新安中心小学部署，9月1日18：30—20：30，要求全体学生收看了120分钟的以《爱是分享》、《爱是力量》、《爱是承担》、《爱是荣耀》等为主题的专题教育片，同上“开学第一课”。通过这一堂生动的爱国主义教育课、一堂关于“爱”的特殊课，使广大同学认识到，大爱无疆，对祖国的大爱要从身边的小爱做起；爱首先是分享的，是快乐的；在分享快乐的同时爱需要付诸具体的行动，更需要将爱能转化为一种力量；当他为祖国、为他人付出感受到快乐时，爱就会油然而生一种自豪和荣耀。

2、控流防辍和新生到校情况。

我校上期在校人数。

人，毕业。

人，转出。

人，实到。

人，无一流生。本村6周岁适龄儿童。

人，在本校。

人，在外地就读。

人，入学率100%。

3、学校安全工作情况。

学校在开学前就制定《安全工作计划》、修订《安全工作制度》、成立安全工作领导小组。学生到校第一天，各班1召开安全专题班会，进行安全教育。学校召开安全专题晨会，就交通安全、饮食卫生安全、甲型h1n1流感防控情况进行了宣传教育。对校舍进行了全面检查。学校与教师、班主任与学生签订了安全责任书，学校还与骑车同学签订了安全责任书。利用宣传栏、黑板报、致家长的一封信对预防控制“甲型h1n1流感的知识进行了广泛宣传，并实行晨检、报告制度。学校成立了应急领导小组，制定了《甲型h1n1流感防控工作应急预案》，切实保护全校师生的身体健康，维护正常教育教学秩序，控制甲型h1n1流感疫情在我校暴发和传播。

4、完善农村义务教育管理体制后，学校内部运行情况良好，中心小学对学区内学校的管理力度也大大加强。

5、认真组织教师学习《安徽省中小学办学行为规范（试行）》，《安庆市中小学教学常规要求》、《中小学教师职业道德规范（2008年修订）》，规范了办学行为、招生行为、教学行为、收费行为、教师行为、教材管理等。

6、学校教师队伍稳定，全体教师爱国守法、爱岗敬业、关爱学生，教书育人，学校教风学风端正。

7、学校根据市教育局和新安中心小学的统一安排，我校教师于8月26日正式到校，学生于8月31日报到，9月1日正式上课、开展作业。教育教学秩序井然有序，开学工作开局良好。