总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此,让我们写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢?那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。
供应科年终工作总结篇一
时光飞逝,20_年很快就要过去了,从3月中旬至今,我已经在_工作了八个多月了,作为一名应届毕业生,我很庆幸自己在刚刚走出校门就能有这样的机会。
新的一年有新的气象,面对新的任务新的压力,我也应该以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战,在岗位上发挥更大的作用,取得更大的进步。
经过这段时间的工作,我对于公司的日常运作了也有了一定的了解,在此基础上,我发现公司存在一些问题:
1、岗位不明确,职责混乱
2、管理制度不完善,难以实施
总体来说,我对20_年充满了期望,新年新气向,希望在20_年里,大家相互勉励,共同打造出更好的_!
供应科年终工作总结篇二
xx年我区本着农业增效、农民增收的原则,种植结构调整又取得较大进展,总播种面积***.**亩,其中,粮食面积**.*亩,占总播种面积的*.*%,比去年减少**亩,减少**.*%;经济作物播种面积***.**亩,占总播种面积的**.*%,比去年增加**.**亩,增加*.*%,其中棉花种植面积继续扩大为***.*亩,占总播种面积的**%,比**年增加***亩,增加**.*%;受土壤重茬的制约,西瓜面积减少到**.*亩,比去年减少***亩,减少了**.*%;粮经占地比由**年的*:**调整到*:**,种植结构更加合理。目前来看,棉花丰收在望,预产基本与去年持平。
不断对老果园进行嫁接改造,以水晶富士、水晶梨、美国红地球葡萄等优良品种替代老品种,增加科技含量。优质果品形成规模,嘉禾果业集团已注册“嘉木”红提葡萄商标,“嘉木”牌红提葡萄被认定为**年第七届中国(廊坊)农产品交易会名优产品,产品已打入北京及南方市场。
截止到**月份,全区共存栏奶牛**头,比去年同期增加**头,增加**%;生猪出栏***头,比去年同期增加**头,增加**.*%,养猪积极性空前高涨,养猪效益好于往年,规模化养猪呈现良好势头,现存栏**头以上的养殖场(户)**个比上年增加*个。我区**村养殖小区正在加紧建设中,另外还有两个村正在谋划建设养殖小区。预计全年生猪生产将比去年有较大发展。由于禽流感的影响,鸡的存栏量相应减少现存栏鸡*.**万只(其中蛋鸡*.**万只,比去年同期减少*.**万只),今后鸡的养殖要向规模化发展,根据日前的养殖现状,预计全年鸡蛋产量及鸡出栏将低于去年。羊存栏**头,比去年同期增加**头,增加*.*%;全区奶牛养殖场(户)每天向加工企业提供优质鲜奶达**吨,建成奶牛养殖小区*个,国有奶牛场一个,六个机械化挤奶厅。
(四)南美白对虾养殖面积继续增加
自**年我区引进南美白对虾试养成功以来,管区领导十分重视,通过电视台录制节目广为宣传,聘请技术人员对养殖员工进行培训,加强技术服务,积极帮助养殖户购买优质虾苗,解决供水、供电等一系列措施,群众养殖积极性空前高涨,养殖面积逐年增加,**年南美白对虾养殖面积**亩,比**年增加**亩,增加**%。养殖成功率比去年提高**%左右,预计总体效益好于去年。
1.大力发展奶牛业,实现乳品产业化。
近年来,我场遵循“突出特色、发展优势、培育龙头、强化带动”的思路,以产业化经营为突破口,围绕乳业立场,充分发挥三鹿乳业高效龙头的拉动效应,做大做强龙头企业,发展壮大龙型经济,不断增强辐射带动能力,收到了明显的效果。龙头企业**公司自从与**集团联营以来,充分发挥集团优势,经过近几年的发展,企业现有职工**多人,拥有固定资产**万元,是生产奶粉和保鲜奶的中型国有企业,加工设备有两条奶粉生产线,四条由芬兰依莱克斯德公司引进的超高温灭菌生产线,日处理鲜奶能力**吨。**年共收购鲜奶***吨,加工奶粉**吨,日处理鲜奶**吨。大力发展奶牛业已成为管区调整农业产业结构的重中之重,**大会把“调整优化农业,做大做强乳业”列入管区总体发展方针,并制定了发展措施,一是加快奶源基地建设,进一步完善优惠政策,在场地、资金、技术服务等反面给予大力支持,引导和鼓励集体、个体、场内、场外各类主体投资,大力发展饲养奶牛,到目前共吸引外地养殖户到管区养牛**户,饲养奶牛**头。
二是加快奶牛养殖小区建设,积极引导养殖户增加投资,推进奶牛饲养的规模化、规范化、机械化。进一步扩大、完善现有养殖小区,**养殖小区在原有的基础上进一步扩大规模,目前存栏奶牛近**头,每天提供优质鲜奶*.*吨;**奶牛养殖小区自**年机械化挤奶设备投入使用后,吸引许多养殖户前来投资养牛搞建设,到目前存栏奶牛近**头;去年开工建设的**奶牛生态养殖园,先后投资**多万元,现存栏奶牛**多头,预计年底存栏可达到**头。三是抓好区外奶源基地建设,在区外周边县区共建设收(挤)奶站**多个,其中今年新建*个,实现了挤奶全部机械化,日收购鲜奶**吨,覆盖饲养奶牛***头,经济、社会效益明显。
2.做强做大棉花产业。
棉花是我区种植业的主导产业,**年棉花种植面积为***.*亩,占总播种面积的**%,比**年增加***亩,增加**.*%;以区**棉花加工厂等*家棉花加工企业为龙头带动棉花生产的规模化,以抗虫棉良种的产业化带动棉花布局的区域化,推广dp**b、sgk**、冀**等优良抗虫棉品种,改变目前棉花品种多乱杂,质量品质不统一的现状,推广标准化生产规程,走棉花高效化生产之路,实现品牌化经营,满足企业加工销售的需要,实现棉花的规模化种植;以市场为导向,以企业为主体,以科技为依托,实现棉花产业化发展。
3.南美白对虾养殖形成规模,逐渐形成产业化。
近年来,南美白对虾养殖有了快速的发展,**年的**亩迅速发展到**年的积**亩,比**年增加增加**亩,增加**%,形成了一定的养殖规模,养殖亩效益达到**元。**年已打入北京市场,现正在申报无公害生产基地,南美白对虾已作为增加农民(农工)收入的重要渠道,逐步实行标准化生产,推进产业化经营,提升质量,大幅提高养殖收益。准备与大型科研院所合作,建设南美白对虾育苗及饲料加工项目,实现繁育、养殖、销售一体化,并向精深、精细养殖方向发展。
4.发展优质果品,实现产业化经营
我区现有葡萄种植**亩,嘉禾果业集团拥有高标准红提葡萄园**亩,从**年建园开始就坚持高标准规划设计,高标准施工,高标准栽植,高标准管理。实行果品套袋、分级、加工、包装、保鲜,开发产品潜力,提高果品档次。建立大型果品保鲜库一座,保鲜能力达到**吨以上,实现错季销售,并已注册“嘉木”红提葡萄商标,“嘉木”牌红提葡萄被认定为**年第七届中国(廊坊)农产品交易会名优产品,产品已打入北京及南方市场。
1.**年农民(农工)增收显著,但主要来源于棉花种植业,属国际市场大宗农产品,我国无论在单产、总产、品质等方面都存在一定劣势,缺少龙头企业,产业化水平低,市场风险大。不能实现产业化经营。
3.农业基础设施薄弱,投入不足,难以抵御各种自然灾害
4.农业科技水平低、标准化生产率低,绿色农业、无公害农业进展缓慢。
5.农业合作经济组织、农业企业建设和农产品经纪人队伍建设滞后,农民生产盲目性大,与市场的关联度低。
6.农业产业化龙头企业少之又少,我区仅有乳业公司一家,不能起到较为广泛的带动作用。
供应科年终工作总结篇三
20xx年即将过去,就要迎来充满希望的20xx年,在这年终之际,作为一名包装车间的'普通工人,我在各位领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,新的一年即将到来了,回顾今年来的本人工作情况,现简述如下:
由于本班组人员流动率较高,人员管理也相应有所困难。针对性格脾性不一的员工采用相对应较有效的管理方法。员工的积极性明显提高。工作中我们非常注重相互之间的交流,使整个团队阿凝聚成一个整体。
作为生产的后道工序,是把住质量的最后一道关卡,有异常及时通知修理车间及分厂检验,避免更多的不良品从我们手中流向客户。
车间是我们每天的工作环境,我们有义务有责任保持车间的整洁、干净。但是我们还是有一些细节被忽略,我有不可推卸的责任,没有真正做到让每一个员工意识到5s的重要性。
包装车间会接触到一些油漆和稀料,所以安全培训是不可免的,对与新员工会详细讲解,工作中也时常督导。也会以发生在我们身边的一些安全事故个例时刻为大家敲响警钟。
尽管在短短一年的时间里,我部门做了大量具体工作,取得了小小的成绩,但深知距离工作要求还存在差距。
1、为人处事方面
工作中难免与不同的人接触,往往会引起一些不必要的误会与争吵,沟通时候没有注意自己说话的语气而引发一些小冲突。我要自我检讨同时进自我改善。
2、执行力方面
工作当中,上级下达的命令有时没能很好的完成,还为此找理由,我知道结果达不到上级领导的要求,就是我们不够努力,在今后的工作中我会更加努力将上级下达的工作落实到位。
3、质量方面
到目前为止我们仍然不定时的会接到客户的投诉,这是我们人员的问题,在人员的标准化作业上还有待改善,因此,在今后的工作当中我会加强监督,更进一步的提高员工的责任心。
4、严把质量关
车间在生产过程中各班组对自己的产品负有主人翁的责任感,对产品的质量有高度的认识。本着对消费者负责和对公司利益负责的精神,严格按生产工艺要求严格把好质量关,不管是谁都要为自己所包装的成品负责,配合检验员层层把关,有效的杜绝不合格的产品流入下道工序,保证了产品质量,降低了生产成本,提高了产品的市场竞争力。
1、加强5s的管理,认真落实到个人。
2、加强自我改善,努力学习专业知识和相关知识。
3、认真落实上级下达的每一项工作任务。
4、严抓生产线的纪律以及产品的质量。
今后我们会积极响应公司的号召,努力完成车间安排的各项任务,高度重视每一个工作细节,圆满完成车间交予的每一个工作任务,在自己的业务范围内扎实工作、锐意进取,为公司的发展做出新的、更大的贡献。
供应科年终工作总结篇四
以科教兴国战略为指导,深入贯彻落实德智体美劳全面发展精神,遵循燕山大学里仁学院学生管理制度,以“专业素质培养”为核心,以考研复习为重点,切实加大英语、数学学习力度。坚持“巩固,深化,提高,发展”的方针,切实提高英语、数学学习能力和时效性,协调生活学习时间。积极参加课内外活动,努力成为让老师家长满意的学生。
二、工作学习目标及要求:
春秋季学期挂科率为0;重大错误发案率为0;迟到率小于10%;缺勤率小于10%;挂科补过率为100%。
1、促进同学团结,做好班级工作。
2、大力提高英语、数学学习效率。
3、继续参加课外创新设计。
4、提高课堂学习效率。
5、提高整体学习成绩。
6、开展丰富多彩的户外活动,陶冶情操。
7、认真完成考研学习计划。
8、提高在班级内的综合测评排名。
9、取得部分技能、资格证书。
10、加强体育锻炼,提高身体素质。
三、具体措施:
(一)、促进同学团结,做好班级工作。
1、定期组织活动,丰富课外生活,促进同学之间的学习交流。
2、积极主动帮助有困难的同学。
3、积极配合老师工作,定期于老师进行沟通交流。
(二)、加强体育锻炼,全面提高身体素质:
1、每日进行适当强度有目的体育锻炼。每周参加一定量的户外活动。通过过去一段时间的尝试,在身体素质与精神面貌方面均有一定的改善。在接下来的一年中将对此方面内容进行量化,已取得更显著效果。
2、注意及改善饮食习惯,拒绝与避免不健康饮食习惯的发生。
3、积极主动加入到同学朋友正在进行的运动项目中,与其交流并学习经验。
4、制定合理的训练运动计划,并自我监督进行量化考核。
(三)、提高学习效率,认真完成考研复习计划。
1、根据个人实际进一步分配各科学习时间。
2、养成良好作息时间,时刻保持精力充沛。
3、课上认真记录课程重难点。
4、课下进行复习,并与同学老师讨论不懂得问题,就重难点进行特殊对待练习,直至熟练掌握。一、指导思想:
以科教兴国战略为指导,深入贯彻落实德智体美劳全面发展精神,遵循燕山大学里仁学院学生管理制度,以“专业素质培养”为核心,以考研复习为重点,切实加大英语、数学学习力度。坚持“巩固,深化,提高,发展”的方针,切实提高英语、数学学习能力和时效性,协调生活学习时间。积极参加课内外活动,努力成为让老师家长满意的学生。
二、工作学习目标及要求:
春秋季学期挂科率为0;重大错误发案率为0;迟到率小于10%;缺勤率小于10%;挂科补过率为100%。
1、促进同学团结,做好班级工作。
2、大力提高英语、数学学习效率。
3、继续参加课外创新设计。
4、提高课堂学习效率。
5、提高整体学习成绩。
6、开展丰富多彩的户外活动,陶冶情操。
7、认真完成考研学习计划。
8、提高在班级内的综合测评排名。
9、取得部分技能、资格证书。
10、加强体育锻炼,提高身体素质。
三、具体措施:
(一)、促进同学团结,做好班级工作。
1、定期组织活动,丰富课外生活,促进同学之间的学习交流。
2、积极主动帮助有困难的同学。
3、积极配合老师工作,定期于老师进行沟通交流。
(二)、加强体育锻炼,全面提高身体素质:
1、每日进行适当强度有目的体育锻炼。每周参加一定量的户外活动。通过过去一段时间的尝试,在身体素质与精神面貌方面均有一定的改善。在接下来的一年中将对此方面内容进行量化,已取得更显著效果。
2、注意及改善饮食习惯,拒绝与避免不健康饮食习惯的发生。
3、积极主动加入入到同学朋友正在进行的运动项目中,与其交流并学习经验。
4制定合理的训练运动计划,并自我监督进行量化考核。
(三)、提高学习效率,认真完成考研复习计划。
1、根据个人实际进一步分配各科学习时间。
2、养成良好作息时间,时刻保持精力充沛。
3、课上认真记录课程重难点。
供应科年终工作总结篇五
新的一年来临之际,回想自己一年里所走过的'路、所经历的事,可能有过许多的感慨,许多的惊喜,但自己也收获了一份镇定、从容的心态,年终工作总结与计划。三个感谢:首先我们都得感谢公司和于总,给我们提供了良好的工作条件;其次感谢刘总,给我们真切的指导和让我们终生受益的实战经验;最后我还得感谢在座的同事,曾经给我的帮助和谅解。相处的过程中让我学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。怀着感恩的心,让自己与公司又共度过了一个春秋。我在成长中领悟人生,在人生中体会成长。
转眼20xx年已经到来,又开绐了新一年的工作,为了工作更好的开展,我就20xx年作一个全面而详实的总结,以便对20xx年的工作做参考和借鉴。
20xx年个人与红波共同所负责市场为新乡市区,所负责区域为5号区,任务新品200万,金品。万,本区域共计店面445家,饭店零售数目相当,全年所负责市场共计完成220余万元,其中新品任务完成。市场铺货率达到70%以上,空白点主要集中在人民路平原路两侧,其中以三流酒店居多;在就是不太临街的小巷,其中以小零售网点居多。
综合来看,20xx年平川酒新品一号在往年良好销售势头的基础上,承继并提高了其销售数额,继续扩大了其市场主导力;金品一号通过长期的市场运作,也占据了一定的市场分额。
1。采用《客户销售登记卡》,对客户的销售状况进行监控,统计记录,使我们心有明细。
好处:(1)可以随时对客户的库存数量,销售周期进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户当明星,那些客户是平民,那些客户为重点挖掘的潜力股,这样公司在有相应产品活动政策后,可以有秩序的"送钱",既节省时间,还提高销售活动效果。
2.'一店一策'的申请,针对不同情况的商户,问清楚他们的需求,尽最大的能力去达到双方都满意的结果。你想吧,看是我们这次麻烦了点,但商户以后我们在去的时间,肯定他就会态度不一样,为什么?因为这时间我们不是在销售,是在交心,交朋友,能相互帮忙的朋友。前提,不和规矩的坚决不做。
3.就是在和经销商合作的过程中,我们得时刻记得,我们是厂家业务,他们才是头,在外面的头,正常的时间友好合作,彼此尊重,关键的时候咱们还得是那脖子,头再厉害,最终还得听脖子指挥,只要咱们抓得住市场,拿得住商户,就不怕他不服。
4,金品酒售后一事。其实销售做久了压力是比较大的,就像金品酒收瓶,兑奖的事,因为市场经销商不愿投入人力,就逐渐形成了'只管杀不管埋'的怪圈,收瓶咱不说,新品还可以收,但兑奖太不及时,基本上都依靠我们,尤其急兑奖的问题得不到有效的解决。人都说一流的销售是混业绩,二流的销售是混日子,三流的销售是混饭吃,今年我必须把自己定位成一个一流的销售,那就是必须把工作当成是自己的事,认真、努力、主动地去做,除了要对工作总结外还要不断的学习,探索如何做出业绩,怎样使利润最大化,我知道这都要通过勤奋来完成的,为了明天,who怕who,其实做销售也就是做人。
5,工作中由于与本市场的商户有了一定时间的合作,能够取得商户基本的信任,进店相对比较随意,气氛比较缓和,有时间导致客户拜访八步骤还不够到位,跳点等现象时有发生。
1.市场陈列作为一项长期的基础工作来抓,俗话说'淡季做市场,旺季抓销量',淡季的时间咱们公司会一如既往的主抓'宣传'这面大旗,投入大量的人力,物力,通过如'喝平川撞好运,平川酒爱心接送考生,平川杯武林争霸'等一系列活动来拉动,细想一下,其实我们前期所做的一切都是为旺季的量化而造势的,在淡旺季交替之时〈八九月〉,其他厂家必会出台形式各异的方式来吸引消费者的眼球,以刺激起购买的欲望,进而切割市场分额,扩大销售。这时间我建议八月底我们应该成淡季造势之力,率先与终点酒店签定陈列,其中生意较好,在本区域或一条街影响较大的,应签订长期的陈列协议,且奖励高于一般店面,以确保我们产品在旺季时间排面,销量在同行业中的绝对优势。
2.利用咱们国家的传统节日做宣传,发放有特殊意义的礼品。如'端午节发种子''中秋节送月饼'平安夜送平安果'等,并提前做好准备。通过乡情与亲情进而打动消费者的心。
1、加大对窜货的打击力度,加强自己的拜访频率。
2、让老客户逐渐引进金品,巩固老客户的忠诚度。
3、继续开发空白市场,加大空口市的新品开发。
4、随着新品价格的上涨,坚决让终端价格涨上来。
总之20xx年功也好过也好,都已经成为历史,迎接我们的将是崭新的20xx年,站在20xx的门槛上,我们看到的是希望,是丰收和硕果累累!