总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。
点验工作总结篇一
各位领导、同志们，各位乡亲：
一、我们现在有哪些惠民政策?
二，我们为什么还要开展惠民政策宣讲?
策宣讲就是希望这样一部分人能够搞清楚是党和政府才给我们带来现在这些实实在在的实惠，就是要告诉他们，不要忘本，要饮水思源，要知恩感恩。
三、享受着党的惠民政策，我们该究竟该怎么做? 一方面，要知恩感恩。首先，我们要充分肯定现在实施的惠民政策给我们带来实实在在的好处，同时更要搞清楚，这些惠民政策不是^v^功分子，也不是^v^分子，更不是美国、日本给我们带来的，都是^v^和政府给我们带来的，这就做到了知恩。其次，就是要感恩。我想只要是人，是一个有良知的人都应该。那么我们该感谁的恩呢?这就要看是谁让我们做了自己的主人?是谁让我们过上了幸福的日子?是谁让我们享受了任何一个朝代老百姓都享受不了的优惠政策?我要告诉大家，这就是我们的党---中国^v^。中国^v^自1921年7月1日成立，宗旨就是为人民服务。经过艰苦卓绝的革命斗争，抛头颅、洒热血，迎来了新中国的成立，让我们广大的劳苦大众翻身做了主人，从此，让中国人民在世界上直起了腰板过日子。1978年十一届三中全会的召开，全国刮起改革开放的春风，掀起了经济建设的浪潮，从此，让中国人民鼓起了腰包过日子。现在又实施了一系列的惠民政策，更是让我们的日子一天一个新台阶，一年一个新气象。
另一方面，要坚定不移地相信党、跟党走。在我们党内
的确存在一些不法分子，影响着党和政府在人民群众心目中的形象，但是，大家绝不能简单地以某个干部的行为来否定党和政府的大好政策和良好形象。我们要相信党和政府，有什么困难和合理的诉求，要有组织有纪律地，可以通过合法的渠道，正确的方式，依靠党和政府是可以得到满意解决的。相信在党的正确领导下，我们的日子一定会越过越好。多年的事实证明，只有跟党走，幸福日子才能久。
党的惠民政策
党的十八大报告提出：“解决好农业农村农民问题是全党工作重中之重，加大强农惠农富农政策力度，是解决好人民最关心最直接最现实的利益问题，在学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居上持续取得新进展，努力让人民群众过上更好生活”。
近年来，各级党政高度重视民生建设，中央、自治区、地区相继出台一系列改善民生、惠民利民的好政策，受到广大人民群众的热烈拥护。随着各项惠民政策的贯彻落实，我区各族群众在劳动就业、社会保障、收入分配、教育卫生、居民住房、安全生产、司法和社会治安等方面的热点问题逐步得到解决。但是，由于惠民政策种类较多、标准不一，加之我区地处西部少数民族贫困地区，农村群众受教育程度参差不齐，居住分散等原因，不少农民群众对惠民政策的知晓率不高。为了让广大农民群众更加全面详细了解和掌握党的各项惠民利民富民政策，保障各项惠民政策落到实处，现将党的惠民政策整理印发，希望通过广泛的宣传教育，让广大农民群众可以直接了解和掌握党的惠民政策。各级各部门要从喀什地区的区情出发，认真学习贯彻落实好党的十八大精神，认真落实执行好党的惠民政策。
第一节 教育方面
1、农村义务教育经费保障机制
农村义务教育阶段学校公用经费补助标准为小学500元/人、中学700元/人、特教4000元/人;贫困寄宿生生活费补助标准为小学1250元/人/学年、中学1500元/人/学年、特教1750元/人/学年。
2、进城务工人员随迁子女入学政策
按照相对就近入学的原则统筹安排在公办学校就读，免除学杂费，不收借读费。
3、学生饮用奶计划
从20xx年6月1日开始，自治区财政按每袋1元标准向城镇义务教育阶段在校中小学学生每人每天发放1袋饮用奶。
4、内高班政策
自治区人民政府承但送入内地高中就读学生的探亲交通费以及部分学习、生活费和医疗保险费，为每名学生每年投入2300元。
5、内初班政策
从20xx年秋季开始，在乌鲁木齐、克拉玛依、石河子、奎屯、昌吉、哈密、库尔勒、阿克苏、喀什、伊宁和库车11个城市开办新疆区内初中班，主要招收对口地区的农牧区乡、村小学或贫困、边境县城市小学的招生计划中，少数民族学生占90%，汉族学生占10%，办学经费主要由自治区财政和办班城市投入为主，平均保障经费每生每年在8000元以上。
6、内地新疆中职班政策
从20xx年起，内地新疆中职班每年招生规模为3300人，到天津、上海、辽宁、山东、安徽、江苏、浙江、江西、广东等9个省市的31所国家重点中等职业学校进行专业技能学习。学生的学费、伙食费、住宿费、书本费、实习材料费、医疗保险费、往返于地州所在地至内地的交通费用等均由国家承担。
7、学前双语幼儿园保障经费
双语幼儿园公用经费由中央财政按每名幼儿每年300元标准全额负担;伙食补助经费按每名幼儿每年1000元的标准安排。
8、学前双语幼儿免费读本经费
学前双语幼儿免费读本补助按每生每年90元标准由自治区统一配发。
9、中等职业学校国家助学金资助政策
具有中等职业学校全日制正式学籍的在校一、二年级所有农村户籍的学生和县镇非农户口的学生以及城市家庭经济困难学生，可享受每生每年1500元国家助学金资助。
10、普通高中家庭经济困难学生国家资助政策
普通高中注册学籍的家庭经济困难在校生可享受平均每生每年1500元的国家资助。
第二节 文化方面
11、免费开放公共文化服务设施
从20xx年6月1日起，全区图书馆、文化馆、博物馆、乡镇文化站及行政村、社区文化室全部免费开放。
12、非物质文化遗产保护项目代表性传承人补助政策
中央和自治区为国家级非物质文化遗产代表性传承人每年补助经费1万元，为自治区级传承人每年补助经费3600元，各县市财政对本地代表性传承人适当补助，补助资金主要用于保护项目的传承和培养。
第三节 广播电影电视方面
13、广播电视村村通工程
国办发【20xx】79号文件： 广播电视村村通工程是新农村建设的“一号工程”。到20xx年底，全区全面实现20户以上已通电的自然村全部通广播电视目标。农牧民通过广播电视村村通工程能够收听4套以上广播节目和48套电视节目。
14、大喇叭广播覆盖工程
新广局【20xx】117号文件：大喇叭广播覆盖工程是为解决边远农牧区已通电村听不到广播而实施的一项惠民工程。农牧民一天能够听到5-6小时广播节目。
15、户户通工程
^v^明电【20xx】157号文件规定：“十二五”期间，全区将实施万户广播电视户户通“双模式”机顶盒安装工程，其设备安装、调试均免费。
16、农村电影放映工作
“农村电影放映工程”的目标是使广大农村农牧民能够享受到1村1月放映1场电影的服务。
第四节 医疗卫生方面
17、新型农村合作医疗制度
参合农牧民每人每年仅缴纳参合资金10元，国家和自治区补助260元，在乡镇卫生院住院报销比例为85%，在县级医院住院报销比例为75%，在地区级医院住院报销比例为50%，在自治区及以上医院住院报销比例为40%。
18、基础免疫免费接种制度
持有喀什地区户口的0--6岁儿童可免费接种11种疫苗。
19、农村孕产妇住院免费分娩
农村孕产妇符合生育政策且在定点助产机构住院分娩均免费。
20、结核病治疗补助政策
喀什地区农牧民结核病住院费用自治区补助40%，地区财政补助10%，地区结核病院补助10%，其余40%再按照新农和制度予以补助，剩余部分费用由农民自付。
21、艾滋病“四免一关怀”政策
艾滋病患者抗病毒治疗药物免费、自愿咨询检测免费、预防母婴传播检测和药物免费、艾滋病患儿9年义务教育免费。
22、基本公共卫生免费服务项目
喀什地区所有城镇及农村户口居民，每人每年由国家补助25元，全地区高血压、糖尿病、重性精神病患者和65岁以上老年人免费纳入慢病管理，城乡居民免费建立规范化电子健康档案，贫困白内障患者免费实施复明手术，儿童先心病免费手术治疗，农村适龄妇女乳腺癌、宫颈癌免费检查，生育妇女免费补服叶酸。
23、农村贫困户加碘盐政策
对全区农村贫困户免费提供加碘盐。
第五节 计划生育方面
24、国家计划生活奖励扶助制度
对只有一个子女或两个女孩的农村计划生育家庭，在夫妇年满六十周岁以后，由国家每人每年发放960元的奖励扶助金，终身享受。
25、独生子女死亡伤残家庭扶助制度
凡符合独生子女死亡伤残家庭政策的，扶助标准为死亡每年1620元、伤残1320元，终身享受。
26、农村少数民族家庭领取《计划生育光荣证》奖励政策
在南疆三地州农村少数民族家庭领取计划生育光荣证的夫妇，当年可享受政府3000元奖励，次年每户每年享受2400元奖励，享受终身。
第六节 社会养老保险
27、新型农村农民社会养老保险政策
喀什地区行政公署办公室《喀什地区扩大新型农村社会养保险试点实施办法》文件：自治区对16—59周岁参保人员每人每年予以50元补贴,对选择100元以上缴费档次的按每提高一个档次增加不低于5元的标准补贴;对重度残疾人等缴费困难群体代缴最低标准的养老保险费100元;对年满60周岁以上的老年农民给予不低于每人每月60元的生活补助。
28、城镇居民社会养老保险政策
喀什地区行署公署《喀什地区城镇居民社会养老保险实施方案》文件规定：自治区对16—59周岁参保人员每人每年予以50元补贴,对选择100元以上缴费档次的按每提高一个档次增加不低于5元的标准补贴;对重度残疾人等缴费困难群体代缴最低标准的养老保险费100元;对年满60周岁以上的老年农民给予不低于每人每月60元的养老金。
29、城市居民最低生活保障政策
新财社[20xx]136号文件规定：城市低保对象重点保障类低保人员在全额享受城市低保待遇的基础上，每年增发一次性冬季取暖等生活补助300元;特殊保障类低保人员全额享受城市低保待遇;基本保障类低保人员适当增加低保补差额，情况特殊的，按全额享受城市低保待遇。
自20xx年7月1日起，自治区为积极化解副食品涨价对城市低收入居民带来的影响，给我区城市低保人员按物价上涨的比例每增加一个百分点补助12元;给农村低保人员按物价上涨的比例每增加一个百分点补助8元。
30、大中专毕业生就业政策
党的惠民政策伴我成长
——克州实验小学举行开学第一课宣讲党的惠民政策
金秋时节,丹桂飘香。克州实验小学的学子们又踏上了新学年的征程。8月24日上午，新学年第一学期开学第一课在一号教学楼前隆重举行，全体教职工及学生聆听了此堂课。
在庄严的国歌声中，开学第一课正式开始。为了加大国家助学这一惠民政策的宣传力度，加强对学生的爱国主义教育，进一步增强同学们为复兴中华、实现中国梦而奋发读书的意识，校党支部书记丁晓玲在开课上发表了《党的惠民政策伴我成长》的讲话，她在讲话中向同学们宣讲了“国家免费义务教育”和“关于实施义务教育学生营养改善计划”的政策，让学生知晓受惠、懂得恩情、学会感恩。使同学们深深体会到我们这些祖国的花朵正沐浴着党和政府的阳光雨露，正生活在一个前所未有的美好时代。并号召同学们从小事做起，努力学习，树立远大的抱负和理想，做一个奋发有为的人，力争使自己早日成为国家的栋梁之才，报效祖国!
点验工作总结篇二
监督委员会肩负着监督居务的重要职能，其自身素质和业务能力是基础。因此在今年上半年的工作中，加强社区监督委员会班子成员自身建设作为做好监委会的前提。我们通过加强理论学习，加大培训力度，坚持每月组织监委会成员认真学习省、市有关文件、监委会管理制度、工作规范、职责、权限、工作流程、考核办法等业务知识，不断提高监委会成员的工作水平。
今年以来，社区监督委员会对社区财务收支变更、集体资产处置、重大居务事项严格把关，严格执行先理财、后审批、再记账程序。社区报支的每一项票据，都经过监督委员会审核后，然后盖上监督委员会印章可报支。一般性财务收支事项坚持每月结束后15日内公开，涉及居民利益及群众关心的重大财务事项做到及时公开。每月坚持召开1次专题会议，对上月的财务进行审计，并对下月的开支预算进行民主监督，对不合理开支坚决予以剔除。凡涉及基础设施等工程建设的，社区监委会实施全程监督。
坚定不移的实行“党务、居务、财务”三务公开定期监督，认真检查社区发展计划、党员发展、党费收缴等事项，以及财务收支、计划生育、低保办理等公开的内容是否全面，公开时间是否及时，公开程序是否规范。坚持每季度对社区集体资金流向、费用开支、社区行政开支等进行公开审核;对社区20xx年上半年财政运行情况以及20xx年下半年的财政预算进行公开审核;对社区年度财务票据逐张进行审核，并及时将审核结果公开。设立居务公开栏、公开意见箱和意见反馈栏，并开设监督举报电话。同时通过召开居民代表会议、居民小组长会议等实现居务辅助公开。对社区各项事务进行全面监督，提高了社区干部的廉政意识，既规范社区干部的工作行为，也促进了社区干部工作作风的转变。
点验工作总结篇三
现委托广东省阳山县佰姓地产中介(以下简称“佰姓地产”)独家代理出售以下物业，特签订以下内容：
一 、出售物业的内容(以下简称“该物业”)：
1、物业地址：广东省阳山县 2、建筑面积：*方米(以房地产证面积为准)。
3、出售价此价包括自买入该物业后至本物业出售前已产生之一切费用。
4、交易税费支付方式：由买方支付。
5年具备交付使用条件。
6、委托时间：从年年月 日止。
二、指定佰姓地产为该物业出售的独家代理公司：
1、佰姓地产预先支付人民币该物业的，独家委托费即转为购房款使用。
2、如超出委托限期，独家委托代理费用由本人收取，不予退还。
3、一旦达成上述条件，全权委托百姓地产适当收取客户定金。
4、本人不得擅自终止委托或拒绝出售，否则应向贵公司支付独家委托费
三、百姓地产在代理期限内寻找合适的买家 。如该物业成功出售，超出委托价钱部分作为佰姓地产的咨询及代理费，对此本人并没有异议。
四、在委托期间，本人保证不会自行出售该物业;不会与其他中介公司或第三人签订代理协;不会私下与佰姓地产所介绍之买房成交或利用佰姓地产提供的信息条件通过第三方成交。否则，本人将向佰姓地产支付第二条规定之代理费 3 倍作为违约金。
五、本人悉知佰姓地产同时会向买家收取房地产咨询及代理费，对此本人并无异议。
六、本委托书一式两份，由本人及佰姓地产各持一份，均具有同等法律效力。
七、备注：
委托人： 独家代理公司签署及盖章：
身份证号码：
电话： 委托日期： 年 月 日
委托方(以下简称甲方)：_________
代理方(以下简称乙方)：_________
甲、乙双方经友好协商，现就甲方自有产权的不动产，交由乙方房地产中介机构负责代理销售事宜达成如下协议：
一、不动产基本情况：
甲方自有产权的不动产位于_________市_________区_________单元第_________层，共_________(套)，房屋结构为_________，建筑面积_________*方米，户型_________;房屋所有权证号：_________，属于：_________。附房屋状况表。
二、销售价格与收款方式：
1、甲方确认本合同指定的房屋销售底价为_________元/*方米，总价_________元人民币，乙方可视市场情况高于底价销售，销售价超出甲方指定销售底价部分，甲方得_________%、乙方得_________%。若销售价低于甲方底价，须征得甲方书面认可。
2、甲方确认由乙方代收房款。
三、甲方同意乙方客户以_________种付款方式：
1、一次性付款结算方式：一次性付款是指即购房客户与甲方签订房屋买卖合同当日将全部房款支付到乙方帐户;乙方代收购房款，在甲方自行办理产权过户手续或委托乙方办理产权过户手续后，自房产证过户完毕之日起三日内乙方将代收购房款转予甲方。
2、按揭贷款的结算方式：购房客户与甲方签订购房合同后，购房客户向乙方支付首期房款后开始向银行申请按揭贷款，接揭贷款手续获批后，待房产证过户并办抵押后，首期款由乙方付，按揭款由按揭银行付清。
四、结算方式：
双方约定，自购房客户与甲方签订房屋买卖合同，房产证过户并交房后，方办理房款结算手续。
为保证房屋交易的安全性，房屋产权过户手续办妥后，甲方接到乙方通知后，须凭本人身份证来乙方处领取房款，如委托他人取款的，应凭经公证的委托书(注明代收房款)及委托人身份证明领取，甲方系法人的，应以合同载明的开户行和帐号转帐。
五、代理期限及代理权限：
1、本合同代理期限为_________个月，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。合同到期后，本合同自行终止。
2、甲方全权委托乙方在不低于甲方售房底价的情况下与客户签订定房协议书，并代甲方收取房款。
3、在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他人或中介机构销售该不动产。
4、委托期满仍未销出者，甲方授权乙方可在委托底价内下浮_________%出售。
六、代理费的收取
1、乙方的代理费为本合同所售不动产，在出售成功后按成交总额的_________%收取，乙方实际销售价格超出甲方指定销售底价部分，甲方得_________%，乙方得_________%。代理费由甲方以人民币形式支付，由乙方从代收房款中扣除。
2、甲方在与乙方客户正式签订房屋买卖合同，乙方客户支付首期房款后，乙方即可获得本合同所规定的全部代理费。
3、甲方委托乙方在信息宣传系统上为该物业发布广告及带购房客户到现场看房，双方商定甲方向乙方支付信息发布费、产证鉴定费及服务费合计_________元。
七、双方权利义务：
1、甲方向乙方提交如下房屋产权证明资料，并保证其真实、准确性。
1)《土地使用权证》、《房屋所有权证》、房主身份证等有效证件的复印件及原件，乙方核对原件无误后将原件交还甲方。
2)已婚夫妇，房屋所有权在一方名下，但共同生活超过八年的，应征得另一方的书面同意。
3)原购房协议书(另：如房屋是集体土地，应提交乡、村办及所属村委会城管科证明)。
4)房屋*面结构图及附属设施说明清单、钥匙等。
5)房屋是否设定担保等债权、债务的书面声明。有委托人代办的，应出具经公证的房主授权委托书原件及受托人身份证明。
2、甲方保证该不动产的产权清楚，若发生与之有关的权属纠纷及债权、债务纠纷概由甲方负责清理，因此给乙方及乙方客户照成的经济损失，甲方必须负责赔偿。
点验工作总结篇四
根据《^v^民法典》及其他相关法律法规的规定，双方本着友好协商、*等自愿的原则就甲方采购 的有关事宜，达成以下协议：
一 合同标的物
1、名称：_________。
2、商标：_________。
3、型号：_________。
二 标的物质量
乙方向甲方提供的产品应为正规合格品，其质量标准应当符合国家标准及行业标准，生产厂商有高于国家及行业标准的要求的，乙方所提*品应满足其要求。乙方交付的货物应附带产品说明书、质量合格证明、使用手册等技术资料及文件。
三 标的物的单价、数量、总金额
请注意：如果货物的规格、配置等内容很多时，可另外做一个《供货清单》的附件，该附件是合同的组成部分，与合同有同等法律效力。
四 付款方式
甲方在标的物安装调试完且验收合格后收到乙方提交的验收合格证明之日起 个工作日内付全款。乙方应向甲方提供等额正规商业发票、必备技术资料及其他相关文件。
五 包装、运输及保险
1、乙方负责办理标的物的运输及有关保险事宜，并负担由此产生的一切费用。
2、乙方应当根据甲方购买标的物的目的进行合理的包装，保障标的物到达甲方时能完好无损和符合甲方的使用目的，并做好相关的防潮、防雨、防震、防锈等措施。
3、由于包装不良所发生的损坏，以及由于采用不充分或不完善的防护措施而造成的任何损失，乙方应负担由此发生的一切损失。
六 交货时间、地点及方式
1、交货时间：合同生效之日起， _________个日历日内交货。
2、交货地点：甲方指定地点。
3、交货方式：乙方负责送货并负责装卸。
七 开箱检验
1、乙方提供的所有合同标的物均应在交货地点进行开箱检验，甲方必须派检验员到现场参加开箱检验。
八 安装调试及验收
1、乙方承担标的物的安装调试工作，费用已包含在合同总价中。
2、乙方负责到甲方指定的地点安装设备;乙方负责完成安装方案中规定的所有步骤。安装方案由甲乙双方另行协商。
3、乙方安装调试完成后，甲方在3个工作日内进行验收，验收合格的，由双方签订验收合格证明文件。验收不合格的，乙方应在十日内完成修理、更换或重做，直至满足合同要求，通过最终验收。
九 售后服务
1、此条款为本合同的重要组成部分，乙方应认真履行本条款。
2、乙方出售的产品三包有效期为 年，从产品验收合格之日起算。乙方应向甲方提供三包凭证，若乙方未提供三包凭证，则本合同即为甲方主张三包的依据。
3、乙方承诺对其提供的产品实行 年保修，保修期从三包期满之日起算。在保修期内，乙方应认真履行保修及维修业务。乙方收到或得悉甲方的保修及维修通知后，在24小时之内响应。本合同为甲方主张保修的凭证。
4、保修期间除因甲方的原因造成的问题外，一律由乙方承担费用，如因甲方的过错，造成标的物故障或损坏，甲方承担有关备件的费用。
5、未尽事宜，遵照厂商标准服务条款执行。
十 乙方的权利和义务
1、乙方应按合同约定交付标的物并转移标的物的所有权。
2、乙方应按约定的数量、质量、期限和地点交付标的物，不得以任何理由拖延或拒绝交货。
3、乙方应承担标的物的瑕疵担保责任(包括品质上的和权利上的瑕疵)。
十一 甲方的权利和义务
1、甲方应当按照合同规定支付价款。
2、甲方应当按照约定接受标的物。
3、甲方发现或应当发现标的物的数量或质量不符合约定的，应及时通知乙方。
十二 违约责任
1、乙方应按时向甲方交付符合本合同质量要求的产品，每延迟交付一天，应按合同总金额的1%向甲方支付违约金。如因延迟交付给甲方造成损失的，乙方还应按甲方的实际损失额进行赔偿。
2、甲、乙双方均应遵守本合同的规定，任何一方违反本合同其他规定，应承担违约责任，给对方造成损失的，还应赔偿损失。任何一方提前解除合同的 ，应向守约方支付合同总价10%的违约金，若提前解约给守约方造成损失的，还应赔偿其实际损失。
3、任何一方有违反本合同的行为，应就违约行为给对方造成的损失(包括合理的诉讼费用)进行赔偿。如双方都有过失，双方应根据过失程度分别承担相应的违约责任。
十三 不可抗力
1、本合同的不可抗力是指不能预见、不能避免、不能克服并直接影响合同履行的客观情况。
2、遇有上述不可抗力事件的一方，应立即将发生的事件通知对方，并在合理期限内提供证明。
3、因不可抗力造成的违约，可视不可抗力的影响免除相关方的全部或部分责任;但是法律另有规定或不可抗力发生在迟延履行后，不能免除相关方的责任。
十四 合同适用的法律
本合同适用《^v^民法典》及相关法律法规。
十五 解决争议的方式
因本合同发生争议，双方首先应当本着友好协商的方式解决;协商不成，则任何一方均可向甲方住所地的法院提起诉讼。
十六 合同效力
本合同自双方在合同上签字、盖章之日起生效。
十七 附则
1、合同适用的币种是人民币。
2、如双方达成补充协议，补充协议成为合同的一部分，具有同等效力;补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。
3、本合同一式肆份，具同等的法律效力，甲、乙双方各执贰份。
甲方： _________乙方：_________
点验工作总结篇五
相信大家都不可避免地会接触到作文吧，特别是其中的说明文，更是常见，说明文要求如实地反映客观事物，把握事物的特征、本质和规律，给读者以正确无误的认识。那么问题来了，说明文应该怎么写？下面是小编精心整理的碘盐的自述说明文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
大家好，我叫碘盐。我父亲是碘，母亲是盐，它们俩组合就形成了我——碘盐。我们一家三口和人类的生活紧密联系的。
人类生活中缺了我父亲碘会造成甲状腺、地方性克汀病、亚临床克汀病、单纯性聋哑、胎儿流产、早产、死产及先天性畸形等。由于我母亲盐是人类每天生活必不可少的日用品，把碘加入食盐中能保证每人每天都能补充所必需的碘，既方便，又快捷，所以为人类广泛采纳。
不过，想良好的利用我碘盐，还得注意以下几点：
1、正确保证。市场销售我时一般是把我装在塑料袋中，可碘在塑料袋中丢失较快。因此，把我买回后要及时将我放入玻璃器皿中，并将盖盖严实。碘在高温环境中丢失较快，盐应放置在凉爽和没有阳光或灶热辐射的地方。一般是买一点、吃一点，不要一次买得太多，否则长期存放在塑料袋中会大量丢失碘份。
2、烹调方法要得当。实验表明，我遇热后易丢失，且加热时间越长损失的成份就越多。所以在烧菜时尽量最后再加我，不要将我放在热油中同菜一起煎炸。菜的'咸汤中溶入了不少碘，吃完菜后最好要把菜汤喝掉，尤其是吃凉拌菜时更应该这样。此外，尽量使用植物油烹制食物，烧制酸性食物时，最好不要放醋。
3、还要正确掌握我的摄取量。正常情况下，人每公斤体重需碘1微克。按我国碘盐的标准，成人每天摄入标准碘盐6里8克，即可获得120—150微克碘，完全可以满足大多数成年人的生理需要。对一些特定对象更是要按标准摄入足量的碘。日摄放量一般孕妇或乳母为200—250微克，婴幼儿为50—80微克，青少年为160—200微克。此外，不要误认为加碘就要多吃我碘盐。营养专家建议，成年人每日盐的摄入量以不超过6克为宜，因为多吃盐会造成高血压，要额外加碘可以从食物中摄取，因此不妨多吃紫菜、海带、虾皮等含碘较高的食物。
点验工作总结篇六
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
点验工作总结篇七
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工作计划范文模板大全(一)
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
工作计划范文模板大全(二)
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!