最新工程预算总结报告 高工个人技术工作总结报告(优秀7篇)

时间:2024-10-22 作者:梦幻泡

报告,汉语词语,公文的一种格式,是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。掌握报告的写作技巧和方法对于个人和组织来说都是至关重要的。下面我给大家整理了一些优秀的报告范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。

工程预算总结报告篇一

通过对高工专学生思想现状的调查,深入分析了高工专学生的思想特点,找出其存在的问题,并提出了解决问题的对策,今天本站小编给大家带来了高工个人技术工作总结,希望能够帮助到大家。

一九九四年参加工作以来,在十三冶从事土建工程的技术与施工管理工作。九四年九月至九七年五月间,参加宝钢三期工程建设,主管板坯连铸施工任务的技术;九七年五月至九九年五月参加改造工程的施工;九九年六月聘任为工程师后先后于九九年六月至二020xx年一月在工程中任项目总工,二020xx年一月至二020xx年十月参加工程任项目总工,二020xx年十月至20xx年八月及二00二月三月至20xx年三月作为项目经理主持扩建工程与粮食储备库工程的建设,20xx年七月至今在工程中任项目经理。在一系列工程的施工过程中,不断学习创新,将理论知识运用到实际工作中,从中积累经验,丰富自己,使自己的业务水平及管理经验进一步提高。

在工程建设期间根据粮库建设的特点,针对粮库工程在防潮、保温、气密性要求高的特点制定周密的质量规划及质量目标,并分别将地面施工、屋面施工、墙体砌筑施工作为质量控制点,并组织现场技术及施工管理人员到其他相关的工程项目进行参观学习,经过施工前的精心准备与施工过程严格控制,该工程的所有分部工程均达到了优良,取得了预期的效果,相继获得了徐州质量最高奖“”及**省建筑工程最高奖“杯”奖。

在工程建设后,又先后承建了工程与储备库及的施工任务,这两个粮库工程中的平房仓工程中的屋架为折线形预应力屋架,第一次接触预应力施工技术,不得不自己翻阅大量关于此项施工技术的文献资料,请教有关的专家,同施工现场的监理人员多次沟通,施工方案进行比较、论证,尽可能多考虑施工过程中可能出现的情况。由于准备充分,考虑周密,共计71榀屋架均达到了质量要求,为粮库在工期紧张的情况下按期完工创造了条件,为企业赢得了信誉。

会展中心工程是**市的标志性建筑工程,也是**市政府工程,建筑面积25000平方米之多,在较短的工期里要完成工程任务,涉及水、电、暖、通及电梯等诸多专业,如不能协调好各专业的相互关系,将无法保证工程如期完成,根据这种情形,制定了全面的施工进度计划并确保计划的执行,在施工期间根据具体施工情况,在确保总进度计划的前提下随时对各专业的施工计划进行及时调整,对整体工期影响较大的网架及幕墙施工及时落实施工前的一切准备。由于准备充分、协调得力确保了会展中心如期举行第一次会议。

任工程师以来的五年时间里,从工程技术及施工现场的管理到解决施工中遇到的技术难题,都取得了长足的进步,能对施工中存在的问题进行推理分析。虽在这五年间取,得了一定的成绩,同时也存在着不足,在以后的工作中将努力加以克服,不断自我完善,不断努力学习为企业的振兴和发展作出自己更大的贡献。

个人简历**年7月毕业于扬州工学院建筑管理专业,毕业后在*市政建设工程有限公司工作。

一、自参加工作以来,一直在施工一线从事本专业的技术工作。**年二环北路改建工程实xx年湖北路改造工程任技术员,江西铁路路基工程任技术员1995年泰山路工程任技术员,黄河路东岸路工程任技术负责人**年观音机场航站路工程任技术负责人1997年故黄河治理工程,立达路工程任技术负责人**年徐州污水处理厂二期工程任技术负责人,山东岚济公路工程任施工负责人**年欧洲商城水池泵房工程,解放南路改造工程,和平路改造工程任技术负责人**年时代大道桥涵工程及第二段道路工程任技术负责人**年中山路改建工程任技术负责人*年徐州污水处理厂三期工程及二环北路改建工程任技术负责人**年平山路市政工程任技术负责人**年郭庄路市政工程任技术负责人**年青年路桥改造工程任技术负责人**年徐州新城区4#路工程任技术负责人**年徐州新城区环湖路工程任技术负责人**年6月考入铜山县固定资产投资审计中心从事工程审计、造价咨询工作至今。

二、参加培训、进修、学习情况及目前的学识水平多年来,我不断加强学习文化知识和专业知识,进一步充实和完善自己的知识结构,努力提高自己的学识水平和专业素质。**年9月至**年7月在中国矿业大学土木工程专业函授学习,取得本科学历,更进一步为自己的专业技术工作奠定了坚实的理论基础。**年取得全国注册造价师执业资格,系统的学习和掌握了工程造价的基础理论和知识,具备了工程概算、预算、结(决)算、标底价、投标报价的编审;工程变更及合同价款的调整和索赔费用的计算;建设项目各阶段工程造价控制的业务能力。**年取得全国注册市政一级建造师执业资格,结合自己多年来积累的丰富的施工经验,再通过这次系统的学习,使自己在施工技术、项目管理、工程经济、法律法规等方面的综合素质更上了一个台阶。**年取得全国注册公路一级建造师执业资格,更深入地理解和掌握了公路工程的专业特点。**年取得全国注册监理工程师执业资格。通过对监理概论,合同管理,投资、进度、质量控制以及建设工程信息管理的系统理论的学习,大大增强了自身的施工技术与管理水平,进一步提高了自身的素质,现已具有系统、扎实的专业基础理论知识和专业技术知识,也积累了一定的实践经验,能够解决实际工作中的复杂问题,指导培养初、中级技术人员,已逐步成为既懂技术又懂管理、既懂经济又懂法律的复合型人才。

三、主要业绩及奖励情况自**年任工程师以来,本人先后参与了多项重大工程的建设和管理工作,并在长期的工程实践中积累了丰富的施工技术与管理经验,自己的专业技术和专业理论水平也在自己的不断实践,不断总结和学习中得到了提高。**年我在郭庄路市政工程中任技术负责人。工程造价1860.23万元。该工程地处市郊,沿线分布了许多以前砖厂长年开挖遗留下来的坑塘,水深3-4米左右,土方回填量50多万方。不安全因素较多,质量要求高、工期短、外界干扰较大。因回填土的来源困难,在市重点办领导、中国矿业大学和市质检站等部门专家们的大力支持和帮助下,确定采用建筑废碴作为主要回填原料,并成立了利用建筑废碴作为路基回填料的课题研究小组。在实际使用中,我们对建筑垃圾进行了必要的筛选和技术处理。由于采取的技术措施、安全措施得当,较好地解决了该工程的回填难题和安全问题,取得了较为满意的结果。工程竣工后得到了有关领导和同行们的一致好评。同时也为本人今后承接类似的工程积累了经验。**年我在青年路桥改造工程任技术负责人。工程造价725万元。该工程位于故黄河断裂带附近,地质情况极其复杂。本桥采用钻孔灌注桩基础。由于地质勘察时局部发现岩层破碎和裂隙岩溶发育,针对这种情况,我们在老桥拆除完成后,立即对各桩位进行了一孔一探,根据勘探结果,我们制定了详细的有针对性且经济合理的钻孔灌注桩施工方案,取得了良好的结果。通过这次施工经验总结,我写了《岩溶地质条件下灌注桩施工初探》,并发表在《中国高新技术企业》期刊上,并获得好评。该工程被评为**年度省级市政示范工程(省优)。**年我在徐州新城区4#路工程任技术负责人。工程造价5398.00万元。该工程为新城区的主干道,多穿越农田且多为水田,其外界干扰大,质量要求高,地质水文情况复杂,地下水位高,流沙特别严重(局部流沙层厚度达3米多),施工难度大,不安全因素较多,特别是排水管道的安装(平均需下挖4米左右,最深下挖达7米以上)难度很大。在施工中,排水管道的沟槽下挖不到2米就出现严重坍塌,其安全隐患非常大。针对这一情况,我们制定了轻型井点与深井降水相配合的施工方案和安全紧急预案,施工中严格安全、技术、质量交底制度,除了每天在施工前对职工进行安全、质量教育外,还采取了多种安全、质量方面的预防措施。由于措施得当,确保了工程的安全施工。**年我在新城区环湖路工程中任技术负责人。工程造价560万元。该工程为环绕大龙湖的景观道路工程,因地基土多为新近回填的土,且多为粉质粘土,含水量大,厚度深,政设计院提出了采取强夯法加固地基的施工措施。在两个实验段取得成功的基础上,我们确定了knm的强夯能级,夯点间距5米×5米,落距10米,第一遍按正方形排列,第二遍按梅花形插入,第三遍为低能(1000knm)满夯。取得了预期的效果。并推广应用到新城区3#路等高填土路段中。在考入铜山县固定资产投资审计中心后,**年至**年度于共审计了72个项目的工程结算,送审总金额2.72亿元,审定总金额2.12亿元,审减总金额6000万元,为国家和建设单位节约了大量的建设资金,取得了明显的社会效益和经济效益,对维护建筑市场经济秩序起到了一定的作用。

四、论文情况公开发表论文两篇,一是《岩溶地质条件下灌注桩施工初探》,发表在《中国高新技术企业》期刊上(**年第10期);二是《对不平衡报价法的探讨》,发表在《科技促进发展》期刊上(**年第09期)。同时在市内部刊物及市县报刊上发表信息十余篇。这些论文和信息提出了合理化建议,具有独到的见解。

五、申报理由本人**年7月毕业于扬州工学院建筑管理专业,大专学历;**年7月又取得中国矿业大学土木工程专业,本科学历。**年11月经职称领导小组评审通过,任工程师资格。**年10月通过江苏省职称领导小组组织的计算机办公自动化考试,取得合格证书。本人现已符合申报高级工程师条件,特申请晋升高级工程师职称。

本人,x年开始参加工作,便从事建筑施工活动,x年取得工程师职称,x年加入中国g-c-d,x年至x年主要就职于x公司和x公司,曾经主持过的工程项目有.x年x月,受聘于,担任项目技术负责人和项目经理等职务,主要主持过的工程项目有:等项目,x年,开始担任x公司董事长助理,负责公司下属各工程项目的质量、安全、合同以及公司日常与建筑施工相关的管理工作,指导公司下属各项目质量、安全方面的技术内容。现对本人几年来的专业技术工作作如下总结:

一、努力提高自身的理论水平和技术素质,刻苦钻研专业技术业务,做好本职工作。

我于x年参加工作,从最基本施工员做起,通过自身的努力,担任过质安科长,项目技术负责人、项目经理及分公司经理等职务,对待每一项工作任务,我都兢兢业业,一丝不苟,努力做好本职工作,同时也不断的学习和充实自己,努力提高自身的知识水平和技术素质,对工作中遇到的各种困难和问题刻苦专研,决不放弃,锐意进取,使自身的专业知识、理论水平和实践能力都得到了极大的提高。

x年,在出国留学公司,我利用自身扎实的专业知识和较强的实践能力,对施工现场的各项技术指导文件、施工技术资料制作、核查以及管理方法、施工质量控制管理制度、现场安全控制管理制度、人员生产责任制度等一系列建筑施工现场的做法和制度进行了系统、全面的整理和规范,使整个公司施工现场管理体系更加健全和完善,为工程项目的管理和运行提供了先进、科学的管理方法和手段,使公司多项工程获得了x市“文明标化工地”和x省“文明标化工地”以及x市“甬江杯”优质工程和x省“钱江杯”优质工程,并多次受到上级各级领导的表扬和赞誉。

随着出国留学公司管理体制改革的逐步深入,出国留学公司领导决定实行国际上先进的质量、安全和职业安全健康管理体系认证,我作为公司管理者代表对认证工作负责全面的组织和实施,从体系文件编写、初始状态评价、重大危险和环境因素辨识、管理方案的制定等工作到最终迎接评审小组的评审和考核,最后圆满通过质量、安全和职业安全健康管理体系的认证,在整个过程中,我都精心安排,科学组织,规范管理,为企业顺利通过注册认证作出了突出贡献。在参与建立企业质量管理体系、职业安全健康管理体系和环境管理体系的过程中,我个人也学到了国际通用的许多管理方面的知识,同时作为三个体系的企业管理者代表,我也时刻为三个管理体系的持续改进做出艰苦的努力。

在为公司和项目部取得各项荣誉的同时,我也不断学习和提高,专研专业知识,攻克专业难题,我于x年撰写的《合理低价中标初探》论文在土木工程施工专业杂志《建筑施工》上发表,x年撰写的《预应力混凝土梁板裂缝控制》、《关于中标价和签约合同价的探讨》和《建设工程索赔初探》三篇文章也被《建筑施工杂志》刊载。

二、积极推广使用“四新”技术,提高管理的先进性和科学性。

在担任工程项目技术负责人和项目经理的工作中,我深入钻研,大胆创新积极推广使用“四新”技术和建筑业“十项”新技术,本着经济、实用、先进、可靠的原则,坚持向科技要进度,向科技要质量,向科技要效益的思想,提高认识,抓住重点,广泛采用高科技含量的建筑材料、建筑技术和施工工艺,以“科学技术是第一生产力”为出发点,在项目部中组织强大的技术攻关领导小组,落实责任,抓住重点施工环节和施工工艺,尽量做到以点带面,使新工艺、新技术的应用得到最大限度的普及,密切与设计、监理和建设单位配合,结合本人多年来的施工经验和工程实际情况,使“四新”技术在工程中的的推广应用取得了巨大的成功。在工程中应用的“四新”技术主要有如下几项:

1、hrb400级钢筋的应用技术及粗直径钢筋直螺纹机械连接技术

目前,很多工程为高层建筑,结构性能要求高,钢筋用量大,比如,在康桥风尚公寓楼工程施工过程中,我针对地下室和主体结构钢筋用量较大,钢筋排布较密集的部分,建议采用hrb400级钢筋代替原hrb335级钢筋,最后被建设的单位和设计单位采纳,大大减少了钢筋的用量,不仅减小了钢筋的密度,便于砼的浇捣和密实,而且hrb335级钢筋相比可以节省成本8%。同时采用粗直径钢筋采用螺纹机械连接技术,应用符合国家规范标准的套筒进行连接,它既节省电能、又节省钢材,而且可以很好的解决hrb400级钢筋可焊性差的问题,不用明火施工,施工方法简便,接头质量可靠,对主筋的损害极小。

2、新型建筑防水材料和施工技术

为了保证屋面防水工程的质量,在屋面防水施工时采用三元乙丙橡胶防水卷材,局部采用防水涂料,这种合成高分子防水卷材具有强度高、延性大、耐老化和隔热防水效果好的特点,并且采取新型的施工工艺,操作简单,质量可靠,表面平整洁净,防水涂料具有施工方法简单,可操作性强的特点,特别对于细部、狭小部位和防水卷材施工有困难的建筑死角,更能体现其容易操作的特点,并且防水涂料本身厚度较薄,占用空间和增加荷载。

3、深基坑工程监测和控制技术

我担任项目经理的工程,获得“甬江杯”优质工程,该工程地下室共二层,平均深度10米多,最深处接近13米,基坑北侧为环城北路,东面为育才路,车流量非常大,且基坑距两条主干路距离很近,对此我们编制专项监测方案,对深层土体位移、围梁水平位移、支护结构沉将、支撑轴力和周边环境进行监测,采用测斜仪和全站仪等仪器进行控制,利用计算机对监测数据进行处理,计算并绘制出沉降曲线和土体变形曲线,及时准确的得出监测结果,指导土方开挖和围护结构等的施工,保证整个施工过程的顺利进行,利用监测报警制度有效的避免工程事故的发生,大大提高了施工效率。

通过对工程新技术、新材料的应用与推广,保证了工程的施工质量,大大缩短了工期,节约了成本,取得了良好的经济效益和社会效益,同时也带动了我公司其他工程对新技术、新材料的应用,在科技创新和应用上起到了楷模的作用,推动了整个公司科技发展的步伐,今后,我们仍将继续坚持在科技应用上不断创新,加大对新技术、新材料、新工艺和新设备的应用,努力推广十项新技术,提高项目的科学管理水平。

三、积极推广信息化管理方法,用高科技手段提高企业及项目的经济效益。

在工程项目管理工作中,我把微软office系列办公软件和autocad系列软件成功应用于日常施工管理工作之中,在不断地学习和实践中,努力推进工程管理资料的无纸化管理,应用word完成字处理工作,打印各种记录表格以及文字材料;应用excel完成工程信息的存储和分析处理,为工程决策提供量化依据;应用powerpoint制作培训用的电子幻灯片,运用现代化的多媒体形式,生动、活泼地讲解施工技术知识和施工构造常识,彻底改变了传统教育培训的方式,使高科技、现代化的技术手段真正服务于生产和质量管理;应用《神机妙算》预算软件进行工程日常成本的管理和控制;应用autocad计算机辅助设计绘图软件进行日常图纸的绘制和施工图纸的分解交底,使工程绘图变得异常轻松。

在公司日常管理工作中,完成了企业内部计算机局域网的建设,使各个科室的计算机实现了资源共享,除了共享数据以外,还能够共享诸如打印机、扫描仪、绘图仪等硬件设备,节省了大量宝贵资金,取得了良好的经济效益。在公司财务管理工作中,引进先进的财务统计和管理软件,实现财务管理的科学化。下一步,公司将实现更深层次的计算机科学、通信网络、数据库及软件工程的应用,如采用最新的音频和数字会议系统实现视频会议等连接手段。

四、与时俱进,不断学习,适应社会发展需要。

现代社会的发展日新月异,知识更新十分迅速,我们必须努力学习各种知识,不断提高自身水平和综合素质,才能适应社会发展的需要,不被社会的发展所淘汰,因此,我利用一切机会参加各种培训和技术交流活动,使自己的专业技术水平和思想始终保持在不断的进步中,在工程师职期间,我获得了建筑施工一级建造师和国家高级职业经理人等资格。

以上就是我近几年专业技术工作总结,总之,过去的工作中,在领导的关怀和同事们的支持下,经过不断努力,取得了一定的成绩,专业知识和综合素质也都有了较大提高,个人评价业务水平已达到了高级工程师的标准。但我清楚地认识到,在新的形势下,今后我还需不断地加强理论学习,尤其是新技术、新理论的学习,勤奋工作,再接再厉,不断的在实际工作中锻炼自己,积累工作经验,提高业务能力和工作水平,为建筑行业的发展做出自己新的、更大的贡献!

工程预算总结报告篇二

一九九四年参加工作以来,在**十三冶从事土建工程的技术与施工管理工作。九四年九月至九七年五月间,参加宝钢三期工程建设,主管板坯连铸施工任务的技术;九七年五月至九九年五月参加**改造工程的施工;九九年六月聘任为工程师后先后于九九年六月至二0一月在**工程中任项目总工,二000年一月至二000年十月参加**工程任项目总工,二000年十月至二00一年八月及二00二月三月至二00三年三月作为项目经理主持**扩建工程与**粮食储备库工程的建设,二00三年七月至今在**工程中任项目经理。在一系列工程的施工过程中,不断学习创新,将理论知识运用到实际工作中,从中积累经验,丰富自己,使自己的业务水平及管理经验进一步提高。

在**工程建设期间根据粮库建设的特点,针对粮库工程在防潮、保温、气密性要求高的特点制定周密的质量规划及质量目标,并分别将地面施工、屋面施工、墙体砌筑施工作为质量控制点,并组织现场技术及施工管理人员到其他相关的工程项目进行参观学习,经过施工前的精心准备与施工过程严格控制,该工程的所有分部工程均达到了优良,取得了预期的效果,相继获得了徐州质量最高奖“**”及**省建筑工程最高奖“**杯”奖。

在**工程建设后,又先后承建了**工程与**储备库及的施工任务,这两个粮库工程中的平房仓工程中的屋架为折线形预应力屋架,第一次接触预应力施工技术,不得不自己翻阅大量关于此项施工技术的文献资料,请教有关的专家,同施工现场的监理人员多次沟通,施工方案进行比较、论证,尽可能多考虑施工过程中可能出现的情况。由于准备充分,考虑周密,共计71榀屋架均达到了质量要求,为粮库在工期紧张的情况下按期完工创造了条件,为企业赢得了信誉。

**会展中心工程是**市的标志性建筑工程,也是**市政府工程,建筑面积25000平方米之多,在较短的工期里要完成工程任务,涉及水、电、暖、通及电梯等诸多专业,如不能协调好各专业的相互关系,将无法保证工程如期完成,根据这种情形,制定了全面的施工进度计划并确保计划的执行,在施工期间根据具体施工情况,在确保总进度计划的前提下随时对各专业的施工计划进行及时调整,对整体工期影响较大的网架及幕墙施工及时落实施工前的一切准备。由于准备充分、协调得力确保了会展中心如期举行第一次会议。

任工程师以来的五年时间里,从工程技术及施工现场的管理到解决施工中遇到的技术难题,都取得了长足的进步,能对施工中存在的问题进行推理分析。虽在这五年间取,得了一定的成绩,同时也存在着不足,在以后的工作中将努力加以克服,不断自我完善,不断努力学习为企业的振兴和发展作出自己更大的贡献。

工程预算总结报告篇三

本人于20xx年7月毕业于福州建筑工程职业中专学校建筑工程专业,同年同月进入福州仓建建筑工程有限公司,时至今日,已达五年之久。回顾这五年来的工作,我参与的工程是房建工程。每个工程对我来说,都是一次全新的锻炼,都是一次经验的积累。在这五年中,我已从一个涉世未深的中专生成长为一名合格的自豪的人。

20xx年7月至20xx年6月,我被公司派到金浦小区二期第五组团任实习施工员,主要负责现场的施工放样等。我端正学习、工作态度,认真完成施工员交办的工作任务。在工作中遇到不懂的问题我用心的向有经验的同事们请教,直到弄懂为止。在领导及同事们的热情帮带下,在较短的时间里,我的业务知识和工作潜力都有很大的进步。在此期间我参与工程的桩基验收、主体验收及图纸会审,得到了领导及同事们的肯定。在工作中,我时刻提醒自己要踏实、认真持之以恒的完成本职工作,努力提升自身专业技术水平和综合素质。

20xx年×月至×年×月,我调到×项目部商检综合楼工程任施工员。此工程包括办公楼、锅炉房、消防水池等多项工程。在工作中,我仔细阅读图纸,认真核算各种材料的申请数量,力争避免不必要的浪费,为企业节约每一分钱。每一天我都坚持写施工日志,认真记录当天发生的有关工程上的事件,对于工程上发生的自己不能解决的问题,及时向主管施工员汇报。我不怕苦、不怕累,用心配合主管施工员,努力完成其交办的各项任务。×年×月,办公楼主体封顶,主管施工员因故休假,工程的重担落到了我一个人的肩上。此时工程已开始进入装修阶段,虽然每个工序对我来说都是全新的,但我没有退缩,迎头赶上,更加努力的工作,×年×月工程如期交付使用。我努力的工作得到了领导的认可,×年×月我被提升为主管施工员。

×年×月至×年×月,任×港8#变电所工程主管施工员。有了商检楼工程的施工经验,对这个工程我充满了信心。8#变电所工程预埋件较多,一不留意就会将预埋件放错或遗漏,在仔细阅读图纸后,我制作了一份预埋件检查表,表中详细记录了每层预埋件的位置、数量及长度等,这样在施工检查时及时用又方便。工程完成后,预埋件无一处漏放及错放,为下道工序的施工奠定了基础。在8#变电所工程中,我对屋面防水、门窗防水及外墙防水等工序重点控制,工程交工后,屋面、门窗及外墙的防水效果得到了业主的肯定。结合商检楼及8#变电所的施工经验,我完成了“简述外墙渗漏的原因及控制措施”的论文,文中仔细分析了导致外墙渗漏的各种原因以及相应的防制措施,透过这篇论文,更加深了我对外墙防渗的理解。

×年×月至×年×月,我任×主管施工员。此预制场主要预制栅栏板及日字块供水上四个标段使用。此工程栅栏板型号24种,混凝土预制方量达10万方,工期仅为短短的十个月,其间又跨越一个冬歇期,可谓是个工期紧,任务重。我制订了详细的工作计划,每种预制构件的每月生产数量、模板数量、底模数量及其平面布置位置都根据工期做了详细的规划。在实际施工中,又不拘泥于施工计划,根据水上各标段的构件需求种类及数量用心进行调整,满足了使用需要。同时我还主持了栅栏板及日子块模板的设计工作,良好的模板设计既节约了模板用钢量又提升了构件的表观质量。经过九个月的奋力拼搏,预制构件一标段最终提前一月完成生产任务,并创了日下了日产栅栏板193块的纪录。在注重生产进度的同时,我对预制构件的生产质量同样重视。对于像松顶、漏浆及裂缝等质量通病均采取了相应的措施进行严格控制,为栅栏板工程赢得了局优质混凝土的荣誉。在生产日字块的过程中,日字块的出池成了困扰项目部的一大难题。由于日字块体积大,重量重,其起吊和运输都相当困难且费用较高。针对这种状况,我推荐日字块不予出池,就地浇筑,水上标段使用时可来现场吊用,这样就省去了日字块在场内的起吊运输,既方便施工又可节约资金。

此推荐一经提出就得到了项目部领导的大力支持,付诸实施后,效果良好,此项推荐获得了公司合理化推荐奖。

×年×月至×年×月,我任×工程主管施工员。此工程中,钻孔灌注桩工程采用后压浆技术,桩底、桩侧均进行压浆。钻孔灌注桩后压浆是一种新型施工工艺,可大幅度地提高单桩承载力,施工方便,利于推广。设计上能够透过减少布桩,缩小桩长或桩径来到达节约投资的目的。我查阅了超多的相关资料,结合工程实际编制了后压浆专项施工方案,在方案中对后压浆的原理、施工工艺及其所到达的效果均进行了详细的论述,为以后相关工程的施工起到了宝贵的借鉴作用。

×年×月至×年×月,我任×工程主管施工员,此工程的特点是作业面广,工期紧,各工序交叉作业,协调工作难度大。在此工程中,我主持设计了跑道梁模板配模方案,采用传统钢模与槽钢相结合,兼顾了模板的坚固性及砼外观的美观性,在实际应用中取得了良好的效果;在施工中严格控制跑道梁护边角钢的直线度及平整度,加强砼振捣,保证跑道梁的实体质量及外观质量。在此工程中我编写了题目为“贫混凝土配合比设计和施工工艺简析”的论文,文中总结了贫混凝土配合比设计的思路,对贫混凝土施工提出一些经验性的方法和观点,期望能给大家起到借鉴作用。为保证工程进度,我坚持每一天的碰头会,把各工序的负责人召集到一齐,协商安排第二天的工作,尽量避免因交叉作业造成彼此工作冲突,限度的保障了各工序的顺利进行。×年×月,工程如期交工,得到了业主的充分肯定。

×年×月至今,我任×合同段主管施工员,负责×至×段的施工,此段包括大桥两座,中桥一座,小桥两座,涵洞三座以及路基20xx余米。在此工程中,我参与编制了施工组织设计,并主持编制了各分项工程的施工方案。我还参与了墩柱、盖梁及箱梁模板的设计工作。在施工中,我仔细阅读规范及设计图纸,熟悉相关的技术标准,真正做到了心中有数。对我来说,这是一个全新的工程,我有信心,将所负责的工程干好,为项目部领导,为一航局四公司提交一份满意的答卷。

以上是我技术员五年以来,所从事的主要专业技术工作的总结。透过理论结合实践,再加上自己的不断总结经验,我已能够胜任本职工作,较好地完成了各项工作任务,同时得到单位领导和同事的肯定。在今后的工作中,我要继续巩固提高自己的专业知识和业务水平,扬长避短,进一步做好本职工作。

工程预算总结报告篇四

我尽职尽责完成本职工作,成绩虽小,感慨良多。下面我就对自己这几年来的工作作一番简单的回顾与总结。

一.思想方面:

自从参加工作以来,我首先在师德上严格要求自己,要做一个合格的人民教师!认真学习和领会 “三个代表”重要思想,与时俱进,爱岗敬业,为人师表,热爱党、热爱学生、热爱教育事业,思想积极要求进步,政治态度端正,认真学习马列主义、毛泽东思想,邓小平理论,坚持四项基本原则,贯彻落实党的各项方针政策。努力提高自己的政治思想修养,有良好的道德情操和精神风采,廉洁奉公、不谋私利,积极教书育人,对不良现象敢干批评,勇于奉献,曾多次受到师生一致好评和学校的表彰。

二、教学工作方面:

在教学工作中,坚持认真学习英语课程标准,刻苦钻研教材,精心设计教法,备好课,讲好课,注意突出重点,突破难点,向每一堂课要质量,及时批改好作业,课外多辅导学生。本人教学成绩优异,所授的学科成绩合格率 95%以上,优秀率 30%以上。本人所教学生的英语中考成绩远远高于全县英语的平均水平。

1、严谨教学。在教学中本人严格要求自己,做到没有丝毫的马虎应付。按照新时期的教育理论和现代教育的特点,以及所授教学班级任务的实际,认真把握好教学的各个环节。

2、认真备课。备课就如一出戏,没有详实而细致的剧作和精心的策划,那这出戏是“苍白无力”的。本人首先紧抓课程标准,对每一节里各个知识点在课标中的具体要求,对具体了解,理解掌握等各个层次都了如指掌,做到胸有成竹,有的放矢。然后是根据具体的教学班,因各个教学班英语知识的整体水平不同,备课时都应心中有数,包括具体的教育教学方法等。然后参考一些教育教学参考书,补充课本中的一些遗漏和不足,作更深层次的理解。“要想给学生一杯水,自己就必须有一桶水。”本人时刻没忘记这句话的道理,所以在备课阶段,强制自己要多看些课外资料,多涉及和参考课外书籍。在这几年来,本人坚持研读《中学英语》、《英语教学研究》等课外杂志,还经常上网查阅教学最新发展动态。本人深刻体会到,这些都有利于提高本人的教育教学水平,还深刻地认识到把好备课前,是课堂教学充满自信,充满激情,最大限度发挥自己的专业水平潜能的基础。

3、优化课堂教学,提高课堂教学效率。俗话说“教无定法”,本人

人认为,不但是指不同教师对不相同或相同的内容有不同教学,就是同一教师对同一内容也都有不同的教法,我在教学中,始终坚持不同的教学方法,具体到每个班,每个章节,采用多种形式如启发式、讨论式、谈话式、实验、比较法、探究法等,在教学中切实注意充分发挥学生的主体作用,让学生思维尽情地、自由地发挥,直至把教学问题弄清弄懂。在这几年里,本人经常采用现代教学手段,如幻灯、投影、录像,甚至电脑课件等,把课本中比较抽象的内容具体化、形象化,采用多种方式方法,就是为了激发学生学习的兴趣爱好,创造情境,营造和谐平等、民主的教学气氛。在教学中,本人也注意对所授知识的及时总结,及时从学生中得到反馈,使每一个节课都有提高,并对教学中存在的一些问题作些记录补充。

4、重视实验、实践教学。本人充分利用学校现有实验条件,力争开足课堂实验,并多提供机会让学生自己动手做实验。从而锻炼了学生自己的动手能力、观察能力、思考能力,解决实际问题的能力。

三、教研活动

在教学活动中,本人一直重视教研教改活动。一是可以使自己潜心研究教育教学特点,建立自己的教育教学模式,同时积极参加各种类型的教研组活动,经常与同事探讨教学中的方方面面,虚心学习、请教。我还积极参加教研教改活动,大胆承担“实施素质教育”教学公开试验课,积极研讨,改进教法。20xx年我主持参加了七年级“英语单词快速记忆与巩固”教学方法的探究,该课题于20xx年1月通过市课题专家组鉴定,准予结题,同时我个人撰写的《如何提高农村学生记忆英语单词的能力》一文获市级课题个人成果三等奖。得到领导和老师的好评,被学校评为“教研积极分子”。

四、班主任工作方面

在班主任工件中,能以德育为纲,注重育人为本,对学生开展爱国主义和集体主义的教育,培养学生爱国主义和集体主义精神,使学生树立明确的学习目的。按照培养学生德、智、体、美、劳全面发展的要求去开展班主任工作,对班主任工作能做到勤、严、细、实,特别注重抓好后进生的转化工作。我所任的班级班风、学风良好,被学校评为“文明班”。同时我个人获得总校级优秀班主任荣誉称号。

工程预算总结报告篇五

个人专业技术工作总结报告怎么写呢?你是不是在为这个苦恼忧愁着呢?下面是小编搜集整理的专业技术个人工作总结报告,欢迎阅读。更多资讯请继续关注个人工作总结栏目!

本人于2019年7月毕业于福州建筑工程职业中专学校建筑工程专业,同年同月进入福州仓建建筑工程有限公司,时至今日,已达五年之久。回顾这五年来的工作,我参与的工程是房建工程。每个工程对我来说,都是一次全新的锻炼,都是一次经验的积累。在这五年中,我已从一个涉世未深的中专生成长为一名合格的自豪的人。

2019年7月至2019年6月,我被公司派到金浦小区二期第五组团任实习施工员,主要负责现场的施工放样等。我端正学习、工作态度,认真完成施工员交办的工作任务。在工作中遇到不懂的问题我积极的向有经验的同事们请教,直到弄懂为止。在领导及同事们的热情帮带下,在较短的时间里,我的业务知识和工作能力都有很大的进步。在此期间我参与工程的桩基验收、主体验收及图纸会审,得到了领导及同事们的肯定。在工作中,我时刻提醒自己要踏实、认真持之以恒的完成本职工作,努力提升自身专业技术水平和综合素质。

2019年×月至×年×月,我调到×项目部商检综合楼工程任施工员。此工程包括办公楼、锅炉房、消防水池等多项工程。在工作中,我仔细阅读图纸,认真核算各种材料的申请数量,力争避免不必要的浪费,为企业节约每一分钱。每天我都坚持写施工日志,认真记录当天发生的有关工程上的事件,对于工程上发生的自己不能解决的问题,及时向主管施工员汇报。我不怕苦、不怕累,积极配合主管施工员,努力完成其交办的各项任务。×年×月,办公楼主体封顶,主管施工员因故休假,工程的重担落到了我一个人的肩上。此时工程已开始进入装修阶段,虽然每个工序对我来说都是全新的,但我没有退缩,迎头赶上,更加努力的工作,×年×月工程如期交付使用。我努力的工作得到了领导的认可,×年×月我被提升为主管施工员。

×年×月至×年×月,任×港8#变电所工程主管施工员。有了商检楼工程的施工经验,对这个工程我充满了信心。8#变电所工程预埋件较多,一不小心就会将预埋件放错或遗漏,在仔细阅读图纸后,我制作了一份预埋件检查表,表中详细记录了每层预埋件的位置、数量及长度等,这样在施工检查时及时用又方便。工程完成后,预埋件无一处漏放及错放,为下道工序的施工奠定了基础。在8#变电所工程中,我对屋面防水、门窗防水及外墙防水等工序重点控制,工程交工后,屋面、门窗及外墙的防水效果得到了业主的肯定。结合商检楼及8#变电所的施工经验,我完成了“简述外墙渗漏的原因及控制措施”的论文,文中仔细分析了导致外墙渗漏的各种原因以及相应的防制措施,通过这篇论文,更加深了我对外墙防渗的理解。

×年×月至×年×月,我任×主管施工员。此预制场主要预制栅栏板及日字块供水上四个标段使用。此工程栅栏板型号24种,混凝土预制方量达10万方,工期仅为短短的十个月,其间又跨越一个冬歇期,可谓是个工期紧,任务重。我制订了详细的工作计划,每种预制构件的每月生产数量、模板数量、底模数量及其平面布置位置都根据工期做了详细的规划。在实际施工中,又不拘泥于施工计划,根据水上各标段的构件需求种类及数量积极进行调整,满足了使用需要。同时我还主持了栅栏板及日子块模板的设计工作,良好的模板设计既节约了模板用钢量又提升了构件的表观质量。经过九个月的奋力拼搏,预制构件一标段最终提前一月完成生产任务,并创了日下了日产栅栏板193块的最高纪录。在注重生产进度的同时,我对预制构件的生产质量同样重视。对于像松顶、漏浆及裂缝等质量通病均采取了相应的措施进行严格控制,为栅栏板工程赢得了局优质混凝土的荣誉。在生产日字块的过程中,日字块的出池成了困扰项目部的一大难题。由于日字块体积大,重量重,其起吊和运输都相当困难且费用较高。针对这种情况,我建议日字块不予出池,就地浇筑,水上标段使用时可来现场吊用,这样就省去了日字块在场内的起吊运输,既方便施工又可节约资金。此建议一经提出就得到了项目部领导的大力支持,付诸实施后,效果良好,此项建议获得了公司合理化建议奖。

×年×月至×年×月,我任×工程主管施工员。此工程中,钻孔灌注桩工程采用后压浆技术,桩底、桩侧均进行压浆。钻孔灌注桩后压浆是一种新型施工工艺,可大幅度地提高单桩承载力,施工方便,利于推广。设计上可以通过减少布桩,缩小桩长或桩径来达到节约投资的目的。我查阅了大量的相关资料,结合工程实际编制了后压浆专项施工方案,在方案中对后压浆的原理、施工工艺及其所达到的效果均进行了详细的论述,为以后相关工程的施工起到了宝贵的借鉴作用。

×年×月至×年×月,我任×工程主管施工员,此工程的特点是作业面广,工期紧,各工序交叉作业,协调工作难度大。在此工程中,我主持设计了跑道梁模板配模方案,采用传统钢模与槽钢相结合,兼顾了模板的坚固性及砼外观的美观性,在实际应用中取得了良好的效果;在施工中严格控制跑道梁护边角钢的直线度及平整度,加强砼振捣,保证跑道梁的实体质量及外观质量。在此工程中我编写了题目为“贫混凝土配合比设计和施工工艺简析”的论文,文中总结了贫混凝土配合比设计的思路,对贫混凝土施工提出一些经验性的方法和观点,希望能给大家起到借鉴作用。为保证工程进度,我坚持每天的碰头会,把各工序的负责人召集到一起,协商安排第二天的工作,尽量避免因交叉作业造成彼此工作冲突,最大限度的保障了各工序的顺利进行。×年×月,工程如期交工,得到了业主的充分肯定。

×年×月至今,我任×合同段主管施工员,负责×至×段的施工,此段包括大桥两座,中桥一座,小桥两座,涵洞三座以及路基2019余米。在此工程中,我参与编制了施工组织设计,并主持编制了各分项工程的施工方案。我还参与了墩柱、盖梁及箱梁模板的设计工作。在施工中,我仔细阅读规范及设计图纸,熟悉相关的技术标准,真正做到了心中有数。对我来说,这是一个全新的工程,我有信心,将所负责的工程干好,为项目部领导,为一航局四公司提交一份满意的答卷。

以上是我技术员五年以来,所从事的主要专业技术工作的总结。通过理论结合实践,再加上自己的不断总结经验,我已能够胜任本职工作,较好地完成了各项工作任务,同时得到单位领导和同事的肯定。在今后的工作中,我要继续巩固提高自己的专业知识和业务水平,扬长避短,进一步做好本职工作。

我是x小学校的一名普通教师,热爱教育事业,工作中,做到了勤勤恳恳,无私奉献,遵纪守法,具有良好的师德,同时,关爱学生,为人师表,教书育人,使学生在德、智、体、美、劳等各方面得到全面发展,赢得了学生的热爱、家长的信任。

同时,能按照教师职业道德规范要求自己,努力做好本职工作,并结合现代教育教学的需要,加强业务进修和文化素质的提高,与同事们团结协作,相互学习,取长补短,不断完善和改革课堂教学,取得了较好的成绩,并得到了同事、家长们的好评。

工作以来,一直担任数学教学工作,还担任了多年的班主任工作以及多年的教研组组长和年级组组长的工作。工作中能以学校整体利益为重,服从领导分配,为学校工作尽心尽力,从不计较个人得失,默默无闻,任劳任怨地完成各项工作,得到了同事们的好评。

同时,还让学生们体会到了劳动的乐趣,培养了他们的动手、动脑能力;并在活动中学到了一些待人处世的方法,也培养了学生们的良好品质;我所教过的班级班风正、学风好,是个团结温馨的大集体,我所教的班级多次被评为金牛区的优秀班集体和校级优秀班集体,同时也得到了其他班级和家长们的认同。

李镇西老师说过:“教育,首先是充满感情的,离开了情感,一切教育都无从谈起。”他又说:“只有爱心能够滋润童心。”而爱的基础是给与、关心、责任感、尊重和理解,“亲其师才信其道”,作为班主任,我用自己的一言一行对学生进行着潜移默化的影响。同时,在我的工作中,注重用不同的方式去接近个性不一的学生,与他们真诚相待,拉近师生间的距离,使每个学生都能感受到老师和班集体的爱,从而引导他们用同样的方式传输给他周围的人。

对全班学生一视同仁,平等相待,这也是我在教育教学活动中始终坚持的。在多年的教育实践活动中,我体会到对学生一定要平等公正,对学习有困难的学生更应该多关心、多帮助和鼓励。在工作中,我能够积极地、主动地处理偶发事件。每一学期中都有部分教师外出教研、培训、开会等,涉及到我所教的班级中临时没教师上课,我都会主动地去顶上,防止了不安全事件的发生,让每一个孩子都能健康、快乐的成长。

并且善于利用家校合力,通过不同方式的家校联络本,帮助特殊孩子逐步走入健康成长之路。我就是这样用爱心叩开每一位学生的心扉,走进学生的内心世界,用炽热的情感去感染学生,引导学生,从而使班集体成为一个健康向上、努力进取的整体。

在教学中,注重深专教材和大纲,并结合学生个体的特点,采用不同的教学方法,使学习有困难的学生不悲观,让学有余力的优生不骄傲,引导他们通过自身的努力取得好成绩。

教学中,做好教师“六认真”,不断向有经验的教师学习,同时积极参加各级部门开展的教育教学活动,不断完善和提高自己的教学水平。通过积极地参加各种教研活动,虚心地向其他同事和书本学习,自己的教学水平有所提高,保证了每堂课40分钟的质量,从而达到了培养、提高学生综和素质的目标。

在领导和同事们的关心下,我主要取得了以下一些成绩:....

为了更好的搞好班主任工作,我利用休息时间,阅读了大量的教育教学杂志,并写了多篇论文。还利用各种机会参加各类班主任培训,并多次在校内做班主任工作经验交流,得到了老师们的认同。

以上各项工作取得的一定成绩已是过去的昨天,新的起点已经开始。我将在今后的教学工作和其他工作中做出新的贡献。

工程预算总结报告篇六

个人简历**年7月毕业于扬州工学院建筑管理专业,毕业后在*市政建设工程有限公司工作。

一、自参加工作以来,一直在施工一线从事本专业的技术工作。**年二环北路改建工程实xx年湖北路改造工程任技术员,江西铁路路基工程任技术员1995年泰山路工程任技术员,黄河路东岸路工程任技术负责人**年观音机场航站路工程任技术负责人1997年故黄河治理工程,立达路工程任技术负责人**年徐州污水处理厂二期工程任技术负责人,山东岚济公路工程任施工负责人**年欧洲商城水池泵房工程,解放南路改造工程,和平路改造工程任技术负责人**年时代大道桥涵工程及第二段道路工程任技术负责人**年中山路改建工程任技术负责人*年徐州污水处理厂三期工程及二环北路改建工程任技术负责人**年平山路市政工程任技术负责人**年郭庄路市政工程任技术负责人**年青年路桥改造工程任技术负责人**年徐州新城区4#路工程任技术负责人**年徐州新城区环湖路工程任技术负责人**年6月考入铜山县固定资产投资审计中心从事工程审计、造价咨询工作至今。

二、参加培训、进修、学习情况及目前的学识水平多年来,我不断加强学习文化知识和专业知识,进一步充实和完善自己的知识结构,努力提高自己的学识水平和专业素质。**年9月至**年7月在中国矿业大学土木工程专业函授学习,取得本科学历,更进一步为自己的专业技术工作奠定了坚实的理论基础。**年取得全国注册造价师执业资格,系统的学习和掌握了工程造价的基础理论和知识,具备了工程概算、预算、结(决)算、标底价、投标报价的编审;工程变更及合同价款的调整和索赔费用的计算;建设项目各阶段工程造价控制的业务能力。**年取得全国注册市政一级建造师执业资格,结合自己多年来积累的丰富的施工经验,再通过这次系统的学习,使自己在施工技术、项目管理、工程经济、法律法规等方面的综合素质更上了一个台阶。**年取得全国注册公路一级建造师执业资格,更深入地理解和掌握了公路工程的专业特点。**年取得全国注册监理工程师执业资格。通过对监理概论,合同管理,投资、进度、质量控制以及建设工程信息管理的系统理论的学习,大大增强了自身的施工技术与管理水平,进一步提高了自身的素质,现已具有系统、扎实的专业基础理论知识和专业技术知识,也积累了一定的实践经验,能够解决实际工作中的复杂问题,指导培养初、中级技术人员,已逐步成为既懂技术又懂管理、既懂经济又懂法律的复合型人才。

三、主要业绩及奖励情况自**年任工程师以来,本人先后参与了多项重大工程的建设和管理工作,并在长期的工程实践中积累了丰富的施工技术与管理经验,自己的专业技术和专业理论水平也在自己的不断实践,不断总结和学习中得到了提高。**年我在郭庄路市政工程中任技术负责人。工程造价1860.23万元。该工程地处市郊,沿线分布了许多以前砖厂长年开挖遗留下来的坑塘,水深3-4米左右,土方回填量50多万方。不安全因素较多,质量要求高、工期短、外界干扰较大。因回填土的来源困难,在市重点办领导、中国矿业大学和市质检站等部门专家们的大力支持和帮助下,确定采用建筑废碴作为主要回填原料,并成立了利用建筑废碴作为路基回填料的课题研究小组。在实际使用中,我们对建筑垃圾进行了必要的筛选和技术处理。由于采取的技术措施、安全措施得当,较好地解决了该工程的回填难题和安全问题,取得了较为满意的结果。工程竣工后得到了有关领导和同行们的一致好评。同时也为本人今后承接类似的工程积累了经验。**年我在青年路桥改造工程任技术负责人。工程造价725万元。该工程位于故黄河断裂带附近,地质情况极其复杂。本桥采用钻孔灌注桩基础。由于地质勘察时局部发现岩层破碎和裂隙岩溶发育,针对这种情况,我们在老桥拆除完成后,立即对各桩位进行了一孔一探,根据勘探结果,我们制定了详细的有针对性且经济合理的钻孔灌注桩施工方案,取得了良好的结果。通过这次施工经验总结,我写了《岩溶地质条件下灌注桩施工初探》,并发表在《中国高新技术企业》期刊上,并获得好评。该工程被评为**年度省级市政示范工程(省优)。**年我在徐州新城区4#路工程任技术负责人。工程造价5398.00万元。该工程为新城区的主干道,多穿越农田且多为水田,其外界干扰大,质量要求高,地质水文情况复杂,地下水位高,流沙特别严重(局部流沙层厚度达3米多),施工难度大,不安全因素较多,特别是排水管道的安装(平均需下挖4米左右,最深下挖达7米以上)难度很大。在施工中,排水管道的沟槽下挖不到2米就出现严重坍塌,其安全隐患非常大。针对这一情况,我们制定了轻型井点与深井降水相配合的施工方案和安全紧急预案,施工中严格安全、技术、质量交底制度,除了每天在施工前对职工进行安全、质量教育外,还采取了多种安全、质量方面的预防措施。由于措施得当,确保了工程的安全施工。**年我在新城区环湖路工程中任技术负责人。工程造价560万元。该工程为环绕大龙湖的景观道路工程,因地基土多为新近回填的土,且多为粉质粘土,含水量大,厚度深,政设计院提出了采取强夯法加固地基的施工措施。在两个实验段取得成功的基础上,我们确定了knm的强夯能级,夯点间距5米×5米,落距10米,第一遍按正方形排列,第二遍按梅花形插入,第三遍为低能(1000knm)满夯。取得了预期的效果。并推广应用到新城区3#路等高填土路段中。在考入铜山县固定资产投资审计中心后,**年至**年度于共审计了72个项目的工程结算,送审总金额2.72亿元,审定总金额2.12亿元,审减总金额6000万元,为国家和建设单位节约了大量的建设资金,取得了明显的社会效益和经济效益,对维护建筑市场经济秩序起到了一定的作用。

四、论文情况公开发表论文两篇,一是《岩溶地质条件下灌注桩施工初探》,发表在《中国高新技术企业》期刊上(**年第10期);二是《对不平衡报价法的探讨》,发表在《科技促进发展》期刊上(**年第09期)。同时在市内部刊物及市县报刊上发表信息十余篇。这些论文和信息提出了合理化建议,具有独到的见解。

五、申报理由本人**年7月毕业于扬州工学院建筑管理专业,大专学历;**年7月又取得中国矿业大学土木工程专业,本科学历。**年11月经职称领导小组评审通过,任工程师资格。**年10月通过江苏省职称领导小组组织的计算机办公自动化考试,取得合格证书。本人现已符合申报高级工程师条件,特申请晋升高级工程师职称。

工程预算总结报告篇七

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面:

a.公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b.报价表,公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。

外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。

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