工作计划表可以帮助我们合理规划每天的工作任务,避免过度压力和不必要的加班。小编搜集了一些来自不同行业和领域的工作计划表范文,希望能给大家提供一些启示和参考。
精选普法工作计划表大全(15篇)篇一
我们应该切实可行的修炼自己,自我提高要求,运用各种机会尽快提高自身业务能力,要积极听课,通过课堂听课,与老教师进行交流与沟通;促进个人专业知识的提升。认真阅读《新课程标准》《教学用书》等有关资料,钻研新教材,新课标,多看权威性的教育类期刊杂志,认真做好读书笔记。了解更多著名教育专家、行家的观点,了解当前的教改动态。当要给别人一瓢水的时候,自己得有一桶水。时代在进步,教育也在进步,那么这就要求教师多读书,用知识武装自己,是自己成为一名业务型的教师,向专家型教师看齐。
四、加强教育技能培养,加强班级管理,创新课堂。
丰富的课堂,让学生主动学、努力学、乐于学。这就是我的目的。担任语文教师,所以在学生工作和教育方面。我主张情感教育,用心灵去教育他们,用情感去感动他们,让每一个学生都爱上这个学科。
一切都是新的开始,新的目标,在今后的生活和工作中,我将努力按照自己的规划在岗位上一步一个脚印踏踏实实的实现自己的育人理想。尽管在开始的路上有很多的磕磕绊绊,会失望,会沮丧,但是我坚信,只要不抛弃、不放弃,坚持自己的梦想,那么困难对于我来说一切都是浮云,最后定会实现自己的人生价值。
20xx月我作为一名新教师正式成为葫芦岛市实验二小的一份子。对于这份工作,我充满热情,我爱孩子,孩子是阳光的象征,他们纯洁,他们善良,他们真诚,虽然我将是他们的老师,但是我从他们身上可以感受到童真童趣,感受到孩子们天真无邪的气息。
作为一名新调入的教师,我深深地感受到,应以创新精神为出发点,努力完善自身的综合文化素养,尽快形成自己的教学特色,以适应时代的需求、学生的需求,成为一名合格的好老师。为了自己更好地工作,并在学习工作中得到成长,特制定新教师工作计划,并在计划实施中不断修正自己、完善自己,不断提高作为一名教师应具有的素质。
一、指导思想。
首先还是以学校工作计划中一直贯彻的:以邓小平理论、三个代表为主要方针,以新课改启动为主要契机,以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标,全面贯彻学校的各项任务,通过自主钻研、学习等方式,全面提高自身的综合素质。
二、奋斗目标。
1、使所教学生的考试成绩全部合格。
2、争取学校的各项业务、各项需做的工作等验收合格。
3、认真完成继续教育任务,真正学有所得、学有所获,结合新课改的精神理念,逐渐改变教育教学模式。
4、努力增进现代网络教育信息知识,提高自身的综合素质,尽快熟悉、掌握并能理论联系实际。
三、具体措施。
1、处严格要求自己,以身作则,为人师表,时时做学生的表率。
2课前认真钻研教材、学生,深刻领会教材内涵,准确把握教材的深浅度。
3在课堂教学中,大胆创新,努力创设宽松、民主和谐的气氛,充分发挥学生的主体作用,把课上40分钟还给学生。
4改进教育教学方法,从心灵上与学生沟通,既做他们的良师、又做他们的益友。
以上三点是我所制定的工作计划.本学期的工作中,我将继续努力,团结协助,共同进步。
精选普法工作计划表大全(15篇)篇二
作为一名店长我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。
具体归纳为以下几点:
1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。
现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对20xx—20xx年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:
1、对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;
2、树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
3、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。
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精选普法工作计划表大全(15篇)篇三
一、个人年度发展总目标:
这一学年里,本人就教学教育方面做了持久的奋斗目标。
(一)、教学工作。
在教学工作上,根据学校的工作目标和教材的内容,了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法,制定了切实可行的学期工作计划,保证了整个教学工作的顺利开展。
在教学的过程中,学生是主体,让学生学好知识是老师的职责。
因此,在教学之前,贯彻《九年义务教育教学大纲》的精神,认真细致地研究教材,研究学生掌握知识的方法。
通过钻研教学大纲和教材,不断探索,尝试各种教学的方法,积极进行教学改革。
积极参加市教研室、及学校组织的教研活动,通过参观学习,外出听课等教学活动,吸取相关的教学经验,提高自身的教学水平。
通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向,开拓教学视野和思维。
艺术需要个性,没有个性就无所谓艺术。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好,不同的生活感受和不同的表现形式,方法等等,使他们形成自己不同的风格,不强求一律。
艺术的魅力就在于审美个性的独特性,越有个性的艺术就越美,越能发现独特的美的人就越有审美能力,越有创造力。
所以,在中学教育中,有意识地以学生为主体,教师为主导,通过各种教学手段,充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。
让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。
让学生在视、听、触、觉中培养了创造性思维方式,使学生在轻松的氛围下快乐地学习和生活。
(二)、班主任工作。
在担任班主任工作中,做到认真完成学校布置的各项工作,重视班风、学风的培养,深入了解每个学生的思想动态。
严格管理,积极与家长配合,研究教育学生的有效方法。
及时发现问题及时处理。
在担任班主任工作期间,针对学生常规工作常抓不懈,培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。
努力创造一个团结向上,富有朝气的班集体。
二、个人具体发展目标:
1、思想道德计划。
本人热爱教育事业,拥护党的各项路线、方针、政策,遵纪守法。
自任现职以来,认真学习相关法律法规,认真学习《中小学教师职业道德规范》;认真学习“三个代表”重要思想;忠实党和国家的教育方针,坚持四项基本原则,团结同志,遵守纪律,服从安排。
在实际工作中,注重师德修养,爱岗敬业。
既教书,又育人,辛勤耕耘,在三尺讲台上洒下了辛勤的汗水,把自己的青春年华无私奉献给教育事业。
力争能出色地完成上级领导和学校分配的各项工作任务。
2、理论素养计划:
1、认真学习,提高教育教学理论知识。
(1)、多参加区,教育局组织的教师培训,认真听课,作好笔记,抓住学习的好机会。
(2)、认真参加学校组织的校本培训,参与讨论,善于质疑。
(3)、利用课余时间学习新课程改革方面的文本知识,并在教育教学实践当中不断提高自己的'教育教学水平。
(4)、听从学校按排,积极参加各类继续教育的培训。
2、认真实践,提高教育教学水平。
(1)、每学期积极参与公开课的教学和展示活动。
(2)、配合教研组开展课题研究,及时搜集资料,撰写课题小结。
3、努力学习,提高自身素质。
(1)、加强师德修养,培养自己的耐心和细心,多看看修身养性方面的书籍。
(2)、课件制作。
向有课件制作方面特长的老师学习,争取上一堂有课件的课。
(3)、切合学生的实际,提升自己的人格魅力,用魅力和激情教学,感染学生。
(4)、有学历进修的机会一定把握住,努力提高自己的理论知识,为实际教学奠定理论的基石。
3、业务能力计划:
(1).每天做好常规的备课、上课、批改作业等工作;。
(2).认真细致地研究教材,研究学生掌握知识的方法。
通过钻研教学大纲和教材,不断探索,加强学习,尽快提高专业化水平,不断更新知识,积极进行教学改革。
(3).参与公开教学,配合学校开展好各种教学展示活动;。
(5).努力提高教学质量,在自己的努力下,力争使学生的成绩有很大的提高;。
(6).力争创建优秀班队集体,参与学校临时组织的各项教育教学活动并出色完成交给的任务。
4、教育科研计划:
(1).积极参加市教研室、及学校组织的教研活动,通过参观学习,外出听课等教学活动,吸取相关的教学经验,提高自身的教学水平。
(2).积极摘抄业务理论知识,尝试撰写教育教学论文和经验总结,争取科研能力有所起色和进步。
计划在教育教学上各完成一篇有质量的论文。
(3).积极投入到教学比赛中,初步有准备参加耕耘奖的选拔。
总之,作为教育教学的第一线教师,作为新课改的实践者,应追逐教育教学最前沿的意识,树现代化的育人观和人才观,不断把握教育的真谛,更新教育观念,改进教学方法、教学行为和教学手段,扩大知识面,完善知识结构,以适应新课改的需要,并努力成为新课改浪潮中的优秀教师。
以上是本人三年中初步制定的个人目标,其他方面还要依据学校的三年发展规划及时调整和跟进。
精选普法工作计划表大全(15篇)篇四
岗前培训结束了,作为一名即将走上工作岗位的新教师,初涉这个岗位,我深知学习的重要性。为了能让自己更快的成长起来,让领导、家长放心,针对自己的特点我特制定了成长计划,希望这份计划能有助于我的成长。具体内容如下:
一、加强学习,提高自身师德修养。
通过这几天的学习,我深知教师师德修养的重要性,作为一名师范院校毕业的学生,现在终于实现了年幼时的梦想,成为了一名光荣的人民教师。这不是一种停止,而是不断的修剪自己,像品行高尚的人学习,并时刻督促自己要以身边的师德标兵为榜样,加强自身学习,提高自身时的水平,扎扎实实进行学科教学,在实践中提高自己的师德表现,树立扎实的工作作风,早日达到合格的人民教师标准。
二、这是打好基本功。
我知道,作为新教师,我可能不会很快任课,所以在这一段时间里,要不断的充实自己。一个新教师首先要练好基本功三笔字,每日一篇钢笔楷书,一堂粉笔字练习。这样不间断地大约2个月左右,我的字一定会有所进步。继续加强语文新课程标准和业务培训,学习《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》等,坚定爱岗敬业、献身教育的信念,坚持育人为本的宗旨,要关心时政深化教学观念和理念。二是,备课、上课、批改、辅导、测验等。三是,处理重点、难点等教学内容。四是,分析和了解学生、管理学生的能力。使自己具备独立的教育实践能力,成为胜任学科科学的教师。
精选普法工作计划表大全(15篇)篇五
新的学期,新的开始。我们的教学工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着。我要把自身的不足和收获的经验,转化成这学期的工作动力。现制定如下计划:
一、思想政治。
始终如一地热爱本职工作,坚持政治学习,提高觉悟和意识。注重个人道德修养,为人师表,严于律己,关心学生的学习、生活。加强团结,与同事相处融洽,合作愉快,心往一处想,劲往一处使,共同组成一个团结协作的大家庭。
二、工作目标。
1、培训——着眼校本,加强学习,提高素养。
2、课改——理论支撑,加强实践,提高质量。
3、科研——刻苦专研,积极参与,推出成果。
4、常规——踏踏实实,严格要求,努力招生。
三、实施策略。
(一)、加强学习,提高自身素养。
教师总是通过所任教的学科进行教学和教育活动,引导学生认识世界,发展智力,培养高尚品德和情操的。所以我认为,衡量一个教师优秀与否的最重要因素教学水平的高低,而要有较高的教学水平,就必须有扎实的专业知识、教学基本功和教学的艺术。
1、加强理论学习。
学习实践“三个代表”重要思想,认真贯彻党的教育方针,学习各级教育行政部门的有关文件,学习教育教学理论。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握学科教学发展的动态和趋势,时刻站在学科教研领域的前沿阵地。
2、练好五项基本功。
一练“两笔一话”基本功,二练驾驭大纲(课程标准)和教材的基本功,三练指导教学设计的基本功,四练指导课堂教学的基本功,五练掌握、运用现代教育信息技术的基本功。制订好基本功训练计划,落实自练方案,认真练好“两字”
(粉笔、钢笔),过好“三关”(教材关、教法关、现代教育技术辅助课堂教学关),学会“三课”(说课技能、讲课技能、评课技能)、会用“三机”(投影仪、录音机、计算机)。
3、用教育理论武装自己。
为了自己的教学教育尽快的`提高,读书是一种至关重要的途径,所以我在本。
学期要坚持读有关书籍,力求追根溯源,融会贯通。写一本不少于5000字的读书笔记(或摘抄读书卡片)。
(二)、推进课改,提高课堂教学效率。
1、经常性地深入课堂进行调研、指导,并收集学生碰到的疑难和问题,进。
行研究解决,不断总结经验,切实提高质量。
2、用先进理念指导课堂教学改革活动。积极深入课堂听课、评课,继续实践“一主”“两式”“三维”“四以”“五让”的教育理念。
3、继续围绕“学、看、做、写”来认真参加校开展的各项活动。认真积累资料,及时做好活动总结。
4、做好教学反思。教学反思是教师由经验型转变为研究型、专家型的必由之路,这种反思不是一般意义上的“回顾”而是反省。本学期,本人计划重点做好教学后反思,并写进自己的教案中,并将其作为备课的重要内容。
5、加大电教设备的使用力度,切实抓好演示实验和学生分组实验操作,以拓展学生思维,激发学生学科学、用科学的积极性,提高教学效率。
(三)、积极科研,推动教育创新。
提高教育教学质量,不能只凭“热情+拼搏”,不能仅靠“时间+汗水”,要研究、掌握教育教学规律,运用更好的方法途径抓教育教学,收到事半功倍的效果。
1、确立正确的教育科研观。
通过会议、培训、研讨活动和课堂教学观摩,将科研认识上升到科研为。
教育决策科学化服务、为学校发展提供目标导向和动力支持服务、为促进教师综合素质提高服务,树立科研兴校的观念。
2、参与科研活动。
积极参加教育科研研讨与实践活动,与各位教师交流教学经验,共同提。
高。尝试探究式教学与传统的教学精华相结合,有效提高课堂教学效率。在。
本学期中,在教学中我将对教材要认真分析,运用多种灵活的教学方法,认真设计每一节课,来激发学生的学习兴趣,提高学生的各种能力。并及时对每节课进行反思,争取本年度能有1-2篇较高质量的教学论文在省级以上交流或获奖。
(四)、夯实常规,规范教学工作。
1、抓好教学常规检查,加强班级教学动态管理。认真抓好教学常规检查,
坚持上课点名制度。
2、精心准备,上好每一堂课。使学生学有所获,学有所得,为终身发展奠定扎实的基础。
3、同伴互助——提高自己的教学。作为一名还有待提高的教师,我要积极向同伴学习,多走进同组教师和优秀教师的课堂,多向同组教师及同工作室的教师学习,就当天发生的教学突发事件,学会感悟、反思。
4、加强教学科研实践研究。尽可能多地寻求教改课题的理论指导,从而使教改实验在指导力量上得到保证。坚持课题研究,使“发展性学生评价”为教学服务,不断提高学生素质和教育教学质量。
5、充分利用课余,投身于招生工作。深入挖掘一切资源,发动亲朋好友,通过开展下点演说鼓动,全面撒网、力争完成招生任务。
本学年我将继续努力,进一步探索教育科研改革,使自己的教育科研水平不断提高,从而更好地为学校教育教学工作服务,为教育事业贡献力量。以上是我对这个学期工作所做的计划,希望自己能够切实的完成。
精选普法工作计划表大全(15篇)篇六
一、班级情景分析及工作重点:
本学期幼儿人数__人,男孩__名,女孩__名,经过入园后的观察,部分幼儿有上过托儿所,生活自理本事、语言交往本事及其它本事都有必须的基础,但没有上过托儿所幼儿在常规习惯、自理本事、适应性、语言发展等方面较原有幼儿就有必须差距。因为幼儿的年纪小,个别幼儿还不适应幼儿园的团体生活,有哭闹的现象、还有不少幼儿不会自我进餐,再加上大多数的幼儿是家中的独子,倍受家人的宠爱,比较任性,娇气、霸道,依靠性强,同伴之间不明白谦让,团结友爱。针对以上情景,本学期我们将重点培养幼儿良好的常规习惯,提高幼儿的自我保护意识。增强幼儿的语言本事、生活自理本事及培养幼儿的社会交往本事和音乐素质的培养。在工作中加强个别幼儿的指导,将主题探究活动与结构性领域教学有机结合起来,让幼儿得到全方位的发展。
二、主要工作任务:
(一)保教工作。
1、做好新生入园的情绪安抚工作。由于有部分孩子第一次入园,所以他们会产生哭闹、不愿来园的情绪,我们做好以下几方面的工作:
(1)给孩子供给一个温馨、舒适、趣味的教室环境,使幼儿高高兴兴地上幼儿园,愉快地参加各种教育教学活动。
(2)教师以亲切、温和的态度对待孩子,消除他们的陌生感。
2、培养幼儿良好的生活常规,提高生活自理本事,做到生活有序。
(1)认识自我的标记。
(2)学会正确的洗手、漱口方法。
(3)能安静午睡,不吵醒别人。
(4)培养良好的进餐习惯,能自我吃饭等。
(5)会自我穿脱衣裤、自我入厕。
具体的做法:
(1)进餐、盥洗、穿脱衣物等本事在日常生活中渗透,尽量多的供给幼儿自我服务的机会,营造充满欢乐、和谐的班级氛围。
(2)以孩子喜欢的方式组织进行相应的小竞赛,在锻炼幼儿自我服务的同时激发自信心。
3、培养良好的学习常规。
(1)愿意参加各项团体活动,注意力集中。
(2)爱护幼儿园的玩具,不与人争抢。
(3)学会用语言表达自我的意愿,能用语言和同伴、教师进行交流。
(4)注重感情教育和语言表达本事的初步培养,培养幼儿爱教师、爱幼儿园的情感,初步使用“早、好、再见”等礼貌用语。
(5)将玩具归类收好。
4、开展丰富多彩的节日活动。
利用节日开展形式多样丰富多彩的活动,能够充分的调动孩子们学习的积极性。本学期里,除了开展主题活动、教师节、中秋节、国庆节、圣诞,元旦,春节等习俗活动外,还将配合幼儿园开展一些亲子活动。
5、在医务人员的指导下,严格按园里的要求认真实施各项卫生保健工作,定期消毒、灭蚊等。给幼儿供给一个清洁舒适的活动环境,在工作中加强对幼儿的生活照顾,将幼儿的身心健康放在首位。
具体的做法:
(1)教师要细心观察孩子,发现身体不适要及时交医生查看、诊治。
(2)照顾好生病的孩子,定时定量给幼儿喂药,尽量保证班级幼儿的出勤率。
坚持每一天的户外活动,并为汗湿衣服的幼儿更换衣服。
(3)气候多变时,请给幼儿带一件小外衣,以防着凉感冒,并在衣领处标示幼儿的姓名,以便于辨认。
(4)随时准备足够数量的清洁衣物留在幼儿园内,以备换用。衣物及个人物品,请自行携带并定期清理。
(二)教研工作。
1、树立“一日活动皆课程”的观点,精心设计幼儿的一日活动,并充分利用一日活动中各个环节来培养幼儿的语言表达本事。针对班中知识水平本事等个体差异较大的现象,开展互帮互助活动,引导本事较强的幼儿,并在日常教学中,选择穿插一些中班的学习资料,以增强学习兴趣和信心,让每个孩子都有表现自我、展现自我的本事。
2、本学期重点是培养幼儿良好的常规,要坚持正面教育的原则,辅以游戏、团体、自定规矩等方法,促进幼儿在活动中、游戏中的良好行为习惯的养成,并不断加以巩固。
3、精心设计布置教室的环境及区域活动角,利用身边的自然物、废气物品自制教玩具,丰富幼儿的生活、游戏资料,根据幼儿的年龄特点及不一样本事层次儿童发展的需要投放材料,促进幼儿的发展。
4、利用图片、故事等形式,对幼儿进行友爱同伴等思想品德教育,经过中国传统文化节日教育,培养幼儿初步的爱国情感,热爱团体,懂得不能为了自我而影响别人。
5、深入实践园本课程,将主题探究活动与结构教学结合进行,从他们的兴趣、知识水平入手,鼓励幼儿积极参加各项活动,让孩子主动学习,从而获取各方面的经验,提高综合本事。
6、积极参加教研组活动,吸收和借鉴有关课改新观念。实施教研计划,进行阶段记录,反馈,期末做出专题总结及交流。
7、每学期认真对待园内公开教学,吸取和借鉴别人的经验,同时及时进行交流和整改。
(三)家长工作:
在本学期的家长工作,我班重点以“尊重家长”为原则,提高教师的“服务意识”,加强与家长的沟通。我班将努力做好以下工作:
(1)期初召开家长会,向家长介绍班级主要工作。
(2)加强与家长的交流与沟通,以家访、约访、电话、接送时的交谈等形式,了解每位孩子的兴趣和爱好,以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。
(3)按时更换家长园地资料,让家长了解本班教学大纲不断向家长供给新的幼教信息。
(4)每学期向家长开放半日活动,使家长了解孩子在园的生活学习情景。
(5)鼓励家长积极参加亲子活动,参与助教,发挥家长的作用。
(6)做好接送工作。来园和离园时,请家长做好插卡工作,确保幼儿的安全。
三、月份工作安排:月份主要目标主要措施反馈措施。
健康领域:
1、能高高兴兴上幼儿园,了解、熟悉幼儿园的生活。
2、不害怕健康检查和各种健康接种。
3、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走,能听信号走成圆圈。
4、对体育活动有兴趣,能参加做操、游戏等体育活动。
社会性领域:
1、喜欢上幼儿园,能适应幼儿园的团体生活。
2、认识幼儿园里的人和自我的同伴,认识幼儿园的环境。
3、了解自我,能感受周围成人的关心和爱护,爱父母、爱教师、喜爱自我的家和幼儿园。
4、享受与同伴分享的乐趣。
语言领域:
1、引导幼儿注意倾听别人说话,理解谈话的基本资料,初步养成良好的倾听习惯。
2、能听懂成人和同伴的话,乐意开口说话,并初步用短句表达自我的意思。
3、引导幼儿说普通话,能用普通话进行语言交流。
科学领域:
1、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象,并对它们感兴趣。
2、在活动中,鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动,引导幼儿了解感官的作用。
艺术领域:
1、引导幼儿在唱歌时学习听前奏,并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。
2、支持、鼓励幼儿参加美术活动,引导幼儿初步感受造型简单、色彩鲜明的美术作品。
〈一〉保教工作。
1、创设新班级环境,合理布局,适宜幼儿进行分区、集中、游戏等活动,设置适合小班幼儿年龄特点的娃娃家、建构区、操作区等区角,吸引幼儿参与活动,喜欢上幼儿园。
2、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划;。
3、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜,逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。
4、学习新早操,充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。
5、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动,鼓励幼儿愿意上幼儿园,并在活动中熟悉同伴,遵守活动常规。
6、带领幼儿观看中大班幼儿做早操,激发幼儿参与体育活动的兴趣。
〈二〉家长工作。
1、召开学期家长会,向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。
2、拟订新入园幼儿情景调查表,向家长进行问卷调查。
3、学期初帮忙幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。
4、接送时的交谈等形式,了解每位孩子的兴趣和爱好,以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。
5、创设“共育幼苗”家园栏,让家长了解幼儿在园活动资料及一些育儿方法。
〈三〉教研工作。
2、研究制定课题方案。
3、制定班级主题活动资料,及周逐日计划。
4、参加年段团体备课活动。
班级绝大部分幼儿情绪稳定,高高兴兴地上幼儿园,也很快得融入幼儿园的各项活动,认识同伴与教师,异常有几个本事突出的幼儿两周时间就能认识班上的幼儿。由于班上大部分幼儿在托儿所时寄过午餐所以96%幼儿会使用调羹,但未养成良好的进餐习惯,还需要一段家园配合教育的养成过程。在开展活动过程中发现本班家长配合教师工作的意识不高,收集东西速度慢,这需要在今后工作中与家长在认真沟通,争取家长的支持与帮忙,还有本班幼儿的自制力较弱,常规养成需要逐步培养。
健康领域:
1、不怕生,愿意与教师、同伴接触。
2、学会自我进餐,餐后会漱口、擦嘴,并放好餐具和椅子。
3、会插接、拼搭简单的造型。
4、会听音乐做模仿操。练习双脚原地向上跳以及四散走、跑。
社会性领域:
1、在游戏活动中,学习、遵守简单的游戏规则。
2、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。
科学领域:
1、认识生活中常见的花儿,明白其名称、外形特征、颜色、等。
2、能愉快地参加游戏及操作活动,能按物体的某一特征归类。
语言领域:
1、理解故事的主要资料,学习简单的儿歌。
2、用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
3、喜欢和教师一齐看图书。
艺术领域:
1、愿意学唱新歌,能明白歌曲名称,进行简单的表演。
2、会在底图上添画简单的线、形,学会简单的定位粘贴。
3、对泥工活动感兴趣,学会团圆的技能。
〈一〉保教工作。
1、进一步加强幼儿饮食,睡眠,上厕等生活常规的管理,根据本班孩子的特点,用竞赛的方式促进幼儿自理本事的提高。
2、鼓励幼儿结合自我国庆期间的见闻,大胆讲述。
3、两位教师共同配合,使幼儿尽快构成遵守规则及使用礼貌用语。
4、开展“花儿朵朵”主题活动,创设“娃娃花店”“科学探索区”等环境,引导幼儿获得有关经验。
在这春天来临,万物复苏的季节里,幼儿园骨干教师第三期培训开始了,我荣幸的成为了三期三班的一位学员,兴奋不已的我会珍惜这次学习的机会,让自我做到:学习、实践、收获、飞跃。
一、自我剖析。
在幼教工作的十多年中,我经历的每一个岗位,努力的工作换来了一些所谓的工作经验,可是,我自身缺乏的是韧性、闯劲和内涵。如:学习的主动性、自觉性比较欠缺,总是找一些无关紧要的理由为自我开脱;教学方面的大胆创新有待改善,总在经验中生活,没有新意;教师自身的修养有待提升,总在被动的进行。此刻我参加的骨干教师班的学习,以此为契机,学习、实践、收获、飞跃,让自我成为真正的骨干教师。
二、学习的目标。
1、经过培训班的学习,提高自身理论水平,具有较强的专业理论功底。
2、多读书,做到每月精读一本书,每一天读一段有关幼教的文章,不断提高自身综合素质。
3、实际教学中学会科学合理的设计、组织实施教学活动,用专业的理论观察、分析与反思。在培训班中积极参与小组的各种研讨活动,不断提高践行理念的实践本事,较准确的把握教育行为。
4、及时记录读书、学习、实践中的有感,不断反思、分析、调整。
简单的一句话,就是经过学习,提升理念、掌握方法、突破自我,让自我有质的飞跃。
三、具体措施。
1、读书计划。
(1)俗话说的好“好脑子不如烂笔头”,在每一天读书的时候,要及时做好记录(书中的资料和自我的感悟),让读书成为自觉地行动,成为生活中不可缺少的一部分。
(2)多与他人的交流,在交流中书中的理念、方法就逐渐成为自我的东西,转化成自我思想的一部分。
(3)每月精读一本书、每一天阅读有关幼儿的文章,并及时的反思、写出体会,每月写一篇读书感悟,让自我的学习留下脚印,做到学有所得。
(4)读书与实际教学相结合,做到边学习边转变观念,及时反思。
“读”有所悟、“悟”有所用、“用”有所得。
2、培训学习的`计划。
我们的培训方式多样:有专题讲座、参与式培训、小组研修、自主学习、展示与交流。我要在坚持原有优点的基础上突破自我的墨守成规的老样貌,做到:
(1)认真听专家的讲座,做好记录和反思,不明白的及时向专家请教,并与实践相结合。
(2)积极参与小组的各项研讨,多发表自我的观点、多听取借鉴他人的见解,感受团体的力量并达成共识,做到取舍、内化成自我的理念,为实际教学服务。
(3)每次学习后及时的反思、内化,写出感悟。
(4)感悟的团体的智慧和力量,欣赏每位教师的才华,等待自我的成长与突破。
3、专题研究计划。
我们组的专题研究是《区域活动中主角游戏策略的指导研究》,同时对另外两组的课题《绘本教学中的指导策略》《如何开展家长工作》感兴趣。因为这些课题都与我们的日常教学息息相关的。
(1)制定课题的研究的计划和步骤。
(2)在实际教学中多实践,请教师们多给予指导,同时进行全面的观察记录,积累经验。
(3)与教师们多沟通交流,相互学习和提高。
(4)及时进行小结和总结,撰写性论文。
半年时间很短,我会抓住每次的学习的机会,多学、多交流、多提升,同时将日常的工作也都当作的是学习实践的机会,理论实践相结合,促进自我的全面发展。
精选普法工作计划表大全(15篇)篇七
以xxx同志关于社会主义民主与法制建设理论和xxx、xxx依法治国战略方针为指导,以“八荣八耻”教育为主要内容,结合学校实际,以宪法和法律为依据,健全学校各项规章制度、建立科学、合理、有序的管理体制,提高学校领导层和管理人员依法决策、依法办事的水平,促进学校教职工学法、知法、守法、用法的能力,全面推行依法治校和综合治理工作,切实提高两个文明建设水平,提高教育教学质量,树立良好的校风、教风、学风,使学校成为法的学校。
二、工作目标与基本任务。
1.坚持以贯彻党的路线方针政策为中心,依提高以法治校、依法执教水平为目的,全面推进学校事业发展,在学校党支部的带领下,各部门同心协力、齐抓共管、各负其责,把学校建成法治的学校,校风优良、教育质量高效的优秀学校。
2.加强党员干部的法律意识,做到严格执法、依法办事。坚持杜绝人大于法.权大于法的不正常现象。领导班子知法、守法,树立目光敏锐、作风廉正的领导形象。
3.建立科学合法的学校管理体制,建立符合学校实际和需要的《教师守则》、《学生守则》、《办公制度》等一系列管理制度规范教育教学行为,深化专业科管理模式,使改革开放与法制建设并举。
4.结合法制教育,进一步加强常规纪律教育,严格贯彻实施《中小学生日常行为规范》、《中小学生守则》,严格贯彻执行《学生手册》,做到严格管理、严格教育、严格考核,不断培养提高学生遵纪守法的自觉性,不断增强青少年学生自我管理、自我约束、自我服务的能力,使学生养成良好的行为习惯,成为一名遵纪守法、讲文明、讲道德、有文化的合格公民。
5.结合法制教育,加强学校社会主义精神文明建设。在学法、懂法、守法的基础上,重点开展师德师表和职业道德教育,要求教师严格履行《中小学教师日常行为规范》,树立全心全意献身教育事业的信念,养成良好的社会主义职业道德,真正做到教书育人,为人师表,使学校成为社会主义精神文明建设的窗口。
6.在加强法制的同时,坚持将民主与法制结合起来,坚持民主管理,正常召开教职代表大会,成立法制监督小组,由骨干教师组成。学校的发展和各部门负责人进行监督评议,杜绝xxx暗箱操作xxx,使学校的工作公开、公正、公平。
7.充分发挥广播站、板报橱窗等宣传阵地在依法治校和普法教育中的主力军作用,各部门要积极创造条件,提供素材,开辟专栏,营造舆论氛围,真正使依法治校和普法教育的意义、目标、任务和要求深入人心。
三、具体工作措施。
长期以来,学校一直注重法制建设,今后将继续加大宣传力度,使学校法治工作更上一层楼。
(一)加强法制学习,明确学法意义。
强化学习、提高认识,把学习法律知识作为教师的工作任务,进一步明确学习的内容和重点,利用间周的政治学习时间,组织全体教职工集中学习,进行集体辅导。通过知识竞赛、学法心得交流等方法,将《教师法》、《义务教育法》、《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》、《刑法》等法律知识的学习成绩作为年终教师评优的重要依据之一。
增强教师法制观念和法律意识,要求教师在教育教学中渗透法律知识,言传身教,xxx法xxx成为我们生活、学习、行为的准则。
(二)健全管理机制,加大监督力度。
在普法宣传教育中,我们尤其要注意将法律知识与学校工作结合起来,让法律知识为学校的教育教学工作服务。要结合学校实际,制定科学合理的管理机制和民主监督体制。
加强民主管理、健全监督机制,民主与法制是不可分开的,在宣传法制的同时,我们也充分发挥了民主监督的作用。同时,要坚持进行校务公开,学校实施校务公开、政务公开、财务公开,使学校管理更加透明,杜绝xxx暗箱操作xxx,使学校管理公正、公开、公平,更加法制化、科学化。
(三)创设舆论氛围,开展普法活动。
加大宣传力度,营造学法环境。利用学校广播站、橱窗宣传栏、黑板报等宣传阵地开展普法宣传。通过黑板报评比、主题班会、主题团课等学生喜闻乐见的形式,增强同学们的守法、用法意识。
总之,普法工作要贯穿于整个学校工作中,要落在实处,学校各部门要齐抓共管,各负其责,使我校早日迈入模范学校、重点学校、综合治理先进学校的行列。
精选普法工作计划表大全(15篇)篇八
1、做好社区基础设施完善工作计划。
2、做好社区创先争优活动公开承诺事项。
3、做好企业退休人员独生子女补贴核对相关工作。
4、做好企业退休人员资格认证工作。
5、做好创卫工作。
6、召开司法进社区座谈会。
7、召开一次警民恳谈会。
8、组织社区党员参观新四军纪念馆。
9、百名社工进万家走访。
精选普法工作计划表大全(15篇)篇九
学习:
7月
每周2、4、6、7上超前学习课。
下午3小时作业。
其余天数每天3小时写作业+2小时自主超前学习。
8月
每天2小时写作业+3小时自主超前学习。
体锻:
7月每天坚持跑1000米,30分钟跳绳8月隔天跑800米,30分钟羽毛球。
阅读:
读完语文书上推荐名著(你们初一可能是《汤姆索亚历险记》苏教版的)
坚持每天读报,其余时间自己阅读感兴趣的书。
家务:
隔天在家扫地,每天自己整理床铺,房间。
帮助洗、晒、收衣物。
娱乐:
每天看电视或上网时间小于等于3小时
每周外出娱乐时间小于等于12小时
这只是我的计划,我觉得你自己制定比较好。
自己按实际制定的最适合自己,
精选普法工作计划表大全(15篇)篇十
为使公司能有计划地开展各项内外工作,做到有条不紊,特制定本年度工作计划。
20xx年度工作的指导思想。
坚定不移地贯彻执行党在保安服务管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理,谋求公司的长足发展。
二、加强公司内部管理,完善各项规章制度。
1、劳动管理、财务管理、制度建设、档案管理制度。
3、完善公司的各项工作流程。
三、搭架子、建班子、明确职责。
1、搭好公司、器材管理部、财务部、保安服务部、督察部、保安培训部的机构架子。
2、选定各部的主要负责人,形成至上而下的管理链。
3、明确副总到部门经理的各自工作职责,做到分工合作,职责分明。
四、加强培训工作。
1、保安员考证各项培训工作开展。
2、在岗保安员(分岗位)的各项相关培训工作,课件制作及培训。
3、国家法律法规培训。
(1)学习政府的各项法律、法规。增强各位管理人员法制意识、依法管理经营。在具体经营实践中树立和强化法制观念。
(2)系统收集有关法制信息,全面、准确掌握法律、法规的实质及实践运用。
(3)对保安员进行计划性的法制教育,强化法制观念,强化自觉执法的积极性。
4、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训。
5、择优选送员工外出参观学习、培训。
6、保安公司各项证件相关管理工作改进。
7、各级保安员证考证工作的落实与跟进。
五、检查工作。
1、每月按计划对公司所属各网点进行检查,是否违反国家法律法规。
2、按公司规章制度执行整改,未按时整改的单位进行相关考核制度的执行。
六、沟通工作。
1、按季与分管部门的沟通(市县治安支队、*保支队)。
2、参加公安部门组织的各项会议。
3、保安协会的各项沟通。
4、其他保安公司的沟通协作。
精选普法工作计划表大全(15篇)篇十一
1.贯彻并完成学校教导处工作计划,深化执行教学质量全过程管理的常规制度,加大落实检查力度。
2.围绕“聚焦课堂、提高教学有效性”主题,配合教导处开展各类教学实践活动。
3.各年级的数学成绩要稳定提高,争取在县级评比中名列前茅。
4.尝试在低年级开始各类数学兴趣课程,努力提高学生学习数学的兴趣。
5.完善青年教师队伍,提高业务素质。
1.常规工作。
(1)加强集体备课,每周至少一次。
集体备课应做到“七备”,即备课标、备教材、备学生、备教法、备学法、备板书设计、备训练,遵循“个人初备——主备人说课——集体研讨——修改完善——分头执教——教后反思——形成精品”的模式。
备人说课谈思路:主备人将个人精备的教学方案,以说课的形式进行交流,按照“析教材——说学情——定目标——讲过程——释原因”的要求,展示自己的教学思路、过程,介绍设计理念、方法,形成教学设计(教案)预案。集体研讨议思路:参与教师认真听讲、及时记录,按照“再分析——视缺漏——提建议——添方法”的要求互动交流,把对教材的处理、目标的制定、教法的选用、学法的指导、过程的设计等,调整到最佳程度,备课组长及主备人要集思广益,形成一个优化的“共案”。修改完善成教案:每位教师根据自己的教学特色及本班学生实际,对“共案”进行调整,形成个性化、特色化的教案。分头执教再改进:课堂教学中,针对实际学情教情及时调整,搞好课堂教学的二次备课,在教学实践中完善教学方案。教后反思写心得:针对课堂教学情况进行反思,总结经验,找准问题,及时反馈给主备人。再次完善成精品:主备人根据各执教者反馈的意见,经过深思熟虑,字斟句酌,对原“共案”进行再修改、再完善,从而形成教学设计精品(最佳教案),并运用到以后的教学实践活动中,真正实现“减负增负”。其他教师需将每次活动的内容记录于教师教学工作手册上,教研组长不定期的检查备课组活动记录,同时配合教导处的检查工作。
(2)听课制度。
1.数学教师每学期需要听课不少于学校规定的节数。
2.听课内容统一写在听课笔记上。
3.提倡多听“推门课”和“随堂课”。
4.教研组配合教导处每月检查一次听课笔记。
(3)作业批改与订正制度。
各年级均制定相应的作业完成制度与批改订正制度,以及试卷批改完成制度。本计划书后用附件形式附上“数学教研组作业情况规范条例”。
(4)测试制度:
1)增设“随堂测试”:按照学校安排,测试内容为每节所学重点知识和学生的共性错误进行过关。此环节由每一位教师自行把握。
2)坚持“月考”:检查教学过程中学生对知识的掌握,并为教师的教学提供反馈。月考卷由备课组集体命题并交教研组长审核。
3)“期中期末考试”:期中参加兄弟院校的联考,期末参加颍上县统一考试。阅卷实行交叉阅卷。
2.教学研讨与校本研修:
积极参加学校及县里的各种教研活动,以科研促进教研,提高课堂的教学有效性。
(1)聚焦课堂,提高课堂教学的有效性。以“五个一”的实践课为主要载体,开展课堂教学案例研究,要求教师做到精讲、学生做到勤思、好问、多练。
(2)积极参加颍上县每学期的连片教研活动,积极参加由优秀青年教师、专家、资深教师一起参与学术交流活动,使青年教师的理论水平得到提升。
进先进的教育教学理念。双管齐下,为提高教师专业技能和学校整体实力做准备。
(4)鼓励每一位教师撰写相关论文和案例,学期末归档成册。
3.初三数学教师要求。
(1)认清形势分析现状:教师应认真研究学业考试手册和教学基本要求,比较分析近几年的中考试卷,结合本届毕业生及数学学科特点,制定切实有效的教学计划。
(2)统一思想,提高认识:克服传统单一的授课模式,反对“题海+时间”,倡导科学、有效的教学模式。
(3)团结协作,和谐奋进:学习和分析考纲考点,提高集体备课活动的实效;共同研讨命题目标,单元测试自行命题,及时做好质量分析;加强学生复习方法的辅导;分清学生层次加强辅导。
(4)同舟共济,奋力夺标:完成学校目标既定目标。
精选普法工作计划表大全(15篇)篇十二
一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)
二、积极式的工作(防火式的工作
:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现
个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
记得当时,总经理在中高层干部的例会上问大家:“有谁了解就业部的工作”,现场顿时鸦雀无声,没有人回答。几秒钟后,才有位片区负责人举起手来,然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家:“又有谁了解咨询部的工作”,这一次没有人回答;接连再问了几个部门,还是没有人回答。现场陷入了沉默,大家都在思考:为什么企业会出现那么多的问题。
这时,总经理说话了:“为什么我们的工作会出现那么多问题,为什么我们会抱怨其他部门,为什么我们对领导有意见……,停顿片刻”,“因为……我们的工作是无形的,谁都不知道对方在做什么,平级之间不知道,上下级之间也不知道,领导也不知道,这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’,如何化,工作计划就是一种很好的工具!”。参加了这次例会的人,听了这番话没有不深深被触动的。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)
有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。
首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话,主要是要做到写出工作计划的四个要素。
工作计划的四大要素:
(1)工作内容(做什么:what)
(2)工作方法(怎么做:how)
(3)工作分工(谁来做:who)
(4)工作进度(什么做完:when)
缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。
工作计划写出来,目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。
首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。
其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。
还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。
最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。
在20**年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
20**年工作计划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说,我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这是我应该做好的。以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始,我相信自己会做的更好!
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的.售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
2017年度工作计划书格式2017年度工作计划书格式1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
精选普法工作计划表大全(15篇)篇十三
根据行政部工作职责,围绕“以服务为核心,以制度为支撑”的部门主旨,总结上半年工作的不足,结合目前公司现状和今后发展趋势,行政部要全面规范化,首先把自己打造成一支专业化的服务队伍,配合公司发展的整体趋势逐步完善各项规章制度,为企业的发展做好服务和保障。
二、目前存在问题
1、行政部自身存在的问题是工作中分工不明确,导致工作混乱;问题处理不及时,日常工作中没有真正做到上传下达;制度化监督不到位;专业化水平不够。
2、换位思考做的不够,目前各部门沟通不及时或不到位,导致工作有时出现遗漏或延误,甚至有推诿扯皮现象。
3、各职能部门分工不明确,没有明确各自的职能范围,有时候导致很多工作都是行政部在执行。
4、目前公司的培训力度弱,培训没有针对性,没有考虑时间与工作的协调,导致大家积极性都不是很高,很容易产生怨言。
5、车辆使用混乱。
6、各部门执行力不到位。
7、各部门没有制定明确的绩效考核方案。
三、下半年工作计划从以下几方面着手
(一)公司整体形象
1、关于公司企业文化,目前只是组织新员工进行培训学习,而老的员工目前还停留在之前的认识当中。接下来在完善企业文化后,由行政部对企业文化做一个整体的全面培训,让每一位和创员工都能够很清楚明白的了解公司,增强其对公司的信息。
2、要树立公司一个整体的形象,可以从员工包装、公司的包装、宣传等方面着手(制作公司宣传物料:稿纸、便签纸、手提袋、宣传手册等)
3、打造一支专业化的团队,提高团队的整体素质(培训、外出交流学习等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一个循序渐进的工作,不可能一步到位,不能一味的追求速度,否则欲速则不达,只有在实践中不断的发现问题改进问题,才能更好的开展工作,初步确定从以下几个方面着手改进:
1、《员工手册》的修改完善,始终要坚持“以人为本”的理念,这样能增加员工对公司的归属感及工作信心,改进措施:员工的福利待遇、奖励机制、绩效考核等。(9月10日前完成)
2、依据集团总部下发的规章制度,不断的完善和健全公司已有的《规章制度》,要以体现人性化的管理理念为先。目前公司的规章制度有很多条,但是有时候没有严格按照制度去执行监督职责,以至于某些员工存在一种侥幸心理,有时意识不到自己存在的问题,导致工作的延误。(此项工作在8月31日前完成初步修改意见)
3、制定出公司所有人员的岗位说明书,明确各岗位人员的工作职责与任务、工作绩效标准、岗位工作关系、岗位权限、工作时间和工作环境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立专业化的团队,加强岗位技能的专业培训和考核。初步设想:新进的每一位行政部员工首先要有一个专业化的培训与考核,包括几个方面:日常办公软件的运用、岗位职责细化、公司重要人员电话的记录、日常接待礼仪等方面。
5、严格执行表格流程,规范公司的采购、领取、发放,特别是办公用品及公司车辆加油,严格控制不必要的浪费,要做到对公司固定资产心中有数,对新增加的物品要及时到财务部备案留档,表格初步实行月统计方式,目前正在逐一的进行整理修改。(现在已经实行,但在不断的更新和完善,下步行政部所有岗位人员的日常工作全部以表格的形式反应和汇报)
(三)在分管领导的统一安排布署下,切实做好公司内的.各项具体行政事务工作,为公司实现全年的目标任务奠定坚实的基础。
我叫xx,于200x年毕业于xxxx大学xx专业,曾经在xx证券任投资顾问一职。x年的投资顾问工作经历,使我对理财的相关工作有着较深入的理解,也累积了不少属于自己的客户群,相信这对于我今后开展工作有一定的帮助。
刚刚来到这个单位,领导和同事对我的关心和照顾让我内心充满了感激,同时,能够接受理财经理的工作,也说明了领导对我的信任。
我会在最短的时间内熟悉理财经理的工作,尽早进入工作状态,凭借自身的专业知识、工作经验和老的客户群体为单位打开新局面,并以“为每一位客户奉上最满意的服务”为己任,踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作计划汇报如下。
一、树立正确的工作理念,早日进入角色
工作理念不同,工作的效果就会有差异。在日常工作中,我会主动做好各项工作,准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标,明确自己“应该做什么,应该怎么做,怎样能做好”,变被动完成任务为积极主动工作。
我的工作是服务客户,帮助每一位客户了解自己的财务状况,帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品,而不是单纯对客户推销银行的理财产品,在这个过程中,我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感,是银行与客户皆大欢喜的成就感。
二、做好渠道工作,圆满完成任务
我单位是国有大型银行,在xx市拥有深厚的群众基础和良好的口碑,这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。
一方面,我会主动与老客户取得联系,掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈,做到真正尊重客户,真正了解客户,想客户所想,知客户所需,将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。
另一方面,我会利用原来在证券公司的客户资源,开拓一片新的市场。
在证券公司工作时,我凭借自身的业务能力和真诚态度,与这些客户建立了良好的关系,也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力,相信通过我努力的讲解,他们将会成为我单位的黄金白银交易客户,为单位带来巨大的收益。
三、开拓新市场,发展新客户
朱熹的《观书有感》中曾经写道:问渠那得清如许,为有源头活水来,这句话也是我多年工作经历的感悟。
仅仅依靠原有的客户群体,满足于曾经的成绩,是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中,我还要积极地开拓市场,发展新朋友成为我单位的客户。
一是要依靠老客户推荐新朋友,来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的,这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品,为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。
二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务,使一些潜在的客户主动走入我们的视野,继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。
这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台,相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作计划,相信凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念,一定可以顺利完成日均400万的存款任务。在今后的工作中,我还将不断学习,不断努力,适时地调整自己的工作计划,以更高的标准要求自己。
单位的形象需要每一个人来维护,单位的业绩需要每一个人的努力,希望我的加入能够为单位注入新的活力,希望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。
精选普法工作计划表大全(15篇)篇十四
以党的xx大精神为指导,以财务规范学校为准绳,加强幼儿园财务管理,健全各项规章制度,规范幼儿园财务收支,严肃财经纪律,提高服务质量,打造安全、高效、规范、民主、阳光、廉洁的幼儿园财务,为教育事业的健康、有序发展而不断努力。
二、情况分析。
xx年我园新建教学楼落成使用,房子大了,设施设备多了,水电费、各种办公用品支出也多了,本学期还增加了4位教职员工,人员经费支出也增加了不少,而幼儿数只比上年度增加了41位,也就是说,收入增加的不多,支出增加了许多,这给我们幼儿园的财务带来了很大的压力。如何利用有限的资金,确保人员支出,兼顾办公支出,为教育教学工作的顺利开展提供物质基础,我们必须加强财务管理,每一项规章制度都必须规范化、严格化、细致化,以制度来规范行为,加强幼儿园的收入管理、支出管理、物资采购管理、食堂管理,从源头上防止贿赂、浪费等不正常现象的产生,提高幼儿园有限资金的使用效率。
三、主要思想与措施。
1、规范收费管理,从行动上抓落实。
加强幼儿园对收费收入的管理,规范幼儿园收费行为,杜绝乱收乱支现象的发生,坚决执行收支两条线的管理规定。严格执行物价局、教育局核准的收费项目和收费标准,服务性收费坚持先向物价局、教育局申报,待批准备案后再行收费,所有的收费均向幼儿家长出具合法票据,各类收入和结算金额全额纳入行政帐簿,不设帐外帐,不设小金库,赞助费、借读费全额上缴教育局帐户。
2、严格物资采购管理,从源头上节资金。
幼儿园物资采购的职能部门是总务处,各种办公用品一般有总务处统一定点购买,如不是在定点单位购买,则须两人或两人以上共同购买,谈判价格,在比质量、比价格的基础上进行采购。用品采购后,采购人员须凭税务部门统一发票及购物清单交财产保管员验收、签字,并由财产保管员登记入仓库,教师借、领用时,实行领用登记手续,幼儿园可选两位责任性强的老师做仓库保管员,规定每天或每星期借还、领用物品的时间,这样,可以最大限度减少物品破损、流失现象。购物发票交会计处统一支付,一次购物超过两千元的需转帐支付。凡政府采购范围的项目都必须实施政府采购。
幼儿园需定期统计物品采购情况(包括物品名称、数量、价格、采购日期。)接受领导和监管小组的监管,总务处还要建立实物帐册,每学期要核对一次。
四、主要行事历。
略
精选普法工作计划表大全(15篇)篇十五
1、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式:
(1)消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)。
(2)积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。
1、月目标(例如:断码率、缺货、原料低库存等……)。
3、上级工作指示及交办事项。
4、根据工作中出现的问题制作培训课件,给下属培训物料控制。
5、业务及日常管理(例如:促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……)。
6、需重点检核事项(例如:人员纪律、作业表单、工作流程……)。
7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)。
首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的'内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
(1)工作内容(做什么:what)。
(2)工作方法(怎么做:how)。
(3)工作分工(谁来做:who)。
(4)工作进度(什么做完:when)。
缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。
执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。
同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。
随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标。
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。