通过写心得体会，我们可以更好地反思和总结自己的工作和学习经验，从而为未来的发展提供有益的参考。以下是小编为大家筛选出的精彩心得体会范文，欢迎大家共同交流和学习。
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇一
在我们的生活中，保险是一种非常重要的保障方式。无论是人身安全、财产安全还是旅行安全，保险都能给予我们一种安全感。然而，对于保险的感受和体会是不同的。有些人觉得保险是一种负担，有些人则感受到了它的价值。在我看来，保险是一种特殊的情感，它让我们感受到了负责任、安全和关怀。以下将从这三个方面展开探讨。
保险给予我们的第一种感受是负责任。在生活中，我们无法预测发生的事情，但是我们可以通过保险来对这些事情进行补偿。假设我们遇到不幸事件，比如车祸或者突发疾病，保险可以让我们得到及时的医疗救助和经济补偿。这时，保险公司就会承担起责任，帮助我们渡过难关。正因为有了保险的存在，我们才能够更加放心地生活，不再为未知的风险而担忧。保险的责任感让我们感到温暖和安心。
保险给予我们的第二种感受是安全。现在，很多人选择购买保险，是因为他们意识到保险能为自己和家人带来安全感。比如在购买车险时，我们可以为汽车发生的意外事故进行赔偿，让我们的财产得到有效的保障。而在购买寿险时，我们可以为家人提供经济保障，让他们在我们离世后能够继续过上稳定的生活。得到保险的保障，我们才能够真正享受生活，而不必时刻担心未来可能的风险。保险的安全感让我们感到宁心和舒适。
保险给予我们的第三种感受是关怀。保险不仅仅是一种商业合作关系，更是一种人情味的体现。当我们购买保险时，保险公司不仅仅是签约了一份合同，更是对我们的关怀和关心。比如在旅行险中，保险公司会为我们提供医疗救助和紧急救援服务，让我们在异地旅行时感受到了家人的关怀。无论是在购买任何一种保险产品时，我们都能从客服人员那里得到专业的咨询和指导，让我们感到被关心和被重视。保险的关怀让我们感到温暖和被重视。
综上所述，保险是一种特殊的情感，它给予我们负责任、安全和关怀的感受。保险让我们感到一个更加美好的世界的确可能存在。因此，在我们购买保险时，我们不仅仅是在寻求保障，更是在寻找一种情感的呵护。无论是我们对保险的感受和体会如何，我们都应该意识到保险对我们生活的意义和价值。通过体验和感受，我们能够更加理解和珍惜保险所带来的一切。
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇二
保险是现代社会中一项非常重要的保障措施，它能够为人们提供意外风险的保障，让人们感受到安全与保障。在过去的一段时间里，我购买了一份人身意外保险，并实际进行了理赔，从而深刻地感受到了保险的价值和好处。在这篇文章中，我将分享我对保险的感受和体会。
首先，购买保险让我感受到了安全感。意外风险是人们生活中不可避免的，无论是摔倒受伤还是遭遇交通事故，都可能导致经济上的损失。购买了人身意外保险后，我感受到了一种放心和安心的感觉，因为我知道无论遇到什么情况，保险公司都将会为我提供理赔和赔偿。这种安全感让我在日常生活中更加自信和乐观，因为我知道即使发生意外，我也能够得到有效的帮助和支持。
其次，保险让我体会到了风险管理的重要性。在购买保险之前，我很少考虑到自身面临的风险以及如何应对这些风险。然而，保险的介入让我开始重视风险管理，认识到了生活中的不确定性。我开始注意安全问题，注意遵守交通规则，注意预防意外事故的发生。同时，购买了保险也让我明白了保险公司对风险评估和风险控制的重要性。只有通过科学的方法和实践经验，保险公司才能够有效地管理风险，为人们提供可靠的保障。
再次，保险还让我深入地了解了保险行业的运作机制。在向保险公司投保并进行理赔的过程中，我深入了解了保险产品的分类、保费的计算和保险合同的条款等。我了解到不同的保险产品适用于不同的风险类型，保费的计算是基于风险评估和统计数据的等等。这些知识让我感受到了保险行业的复杂性和专业性，也让我对保险行业产生了更深的兴趣。我相信只有对保险行业充分了解，才能更好地为自己选择合适的保险产品，保护自己的利益。
最后，保险让我感受到了社会的温暖和关怀。在发生意外后，我第一时间联系保险公司并进行了理赔申请。整个理赔过程非常顺利，保险公司的工作人员非常专业和友好，给予了我充分的支持和帮助。他们及时为我提供了经济上的补偿，并关心我的恢复情况。这让我感受到了社会的温暖和关怀，知道自己并不孤单，有人愿意帮助我度过难关。保险不仅是一种经济上的保障，更是一种社会责任和情感的体现，让人感受到了社会大家庭的温暖和关怀。
总之，通过购买保险并进行理赔，我深刻地体会到了保险的重要性和好处。保险让我感受到了安全感和风险管理的重要性，让我深入了解了保险行业的运作机制，并感受到了社会的温暖和关怀。我相信只有更多地宣传保险的价值和意义，让更多的人了解并购买保险，才能让整个社会更加安全和稳定。
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇三
2、分手后的恋人，不在联系却在心里深扎。
3、谢谢你曾经来过，可是你已经遗憾的离开。
4、当对方说出那句分手时，真的不知道怎么去挽回。
5、不管发生什么少年请别质疑我的爱请别放开我的手好吗。
6、你就是那种没心没肺的分手了也一样笑出来的玩心狗。
7、我们都很倔强，一个不会挽留一个不会回头。
8、我从来不会在分手很久后才会哭，因为不值。
9、我会告诉你，即使分了，我也会继续爱你。
10、要走就快点走，趁我还没舍不得。
11、因为不配，所以选择失陪。
12、爱你的这颗心把它连根拔掉。
13、你松开我的手心一直在颤抖说着分手的理由我全都不能接受。
14、我的眼泪压抑着心痛，转身离开。
15、原来我们分开还有关系存在。
16、谢谢你的离开，让我学会坚强。谢谢你的背叛，让我看清世界。
17、当时说在一起的是你，现在说到此为止的也是你。
18、当初说在一起的是你，现在说分手的还是你。
19、分手的原因不一定都是因为第三者。
20、结束了，我们也结束了。
21、我知道从我们分手的那天起，你就再也不属于我了。
22、是我亲手把你推开，我有什么资格说难过。
23、如果不是濒临死亡，所有的分手都是背叛。
24、别用你廉价的泪水来挽回你的爱人。
25、你要再说分手，我就亲手灭了你！
26、我们渐渐的放开了对方的手。
27、但愿从此两相安，各不干。
28、回忆淹没我们，时间拆散我们。
29、你走了，我却还停留在你许下诺言的那一天。
30、你准备好了么，从此爱你的我不见了。
31、回忆叫我别向命运低头，深爱的却先放开了手。
32、谢谢妳，你离开了我。所以我才能过的更快活。
33、你可以离开的，不必委屈自己留在我身边。
34、我和他分手了，闺蜜为了逗我开心，唱歌给我的听。有闺蜜在，什么都不怕。
35、我们之间到最后还是连一句再见都没来得及说便分道扬镳。
36、再多的“我爱你”也抵不过一句“分手吧”。
37、我不稀罕你的抱歉，我不稀罕你说你对我很亏欠。
38、分手的情侣都冷言冷语的对待吗温柔点会死啊。
39、呵呵，为分手做准备。
40、我的世界没有分手，只有丧偶。
41、爱你很好，却只能到这里了。
42、情侣有了亲密动作，离分手更近了。
43、都快成大人了，别分个手都磨磨唧唧的。
44、你放心以后我会调节好自己不会再像个神经病一样闹你的。
45、是够久了怪不得你走了。
46、失恋别伤心，人生本如此。
47、和你分手太麻烦，各种密码都要改，可你却执意不要我了。
48、人是不是都这么贱，分手后还想念。
49、若是我终于放开你的手别怪我别说我不爱了。
50、从此以后我们只是陌生朋友而已。
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇四
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了xx人寿保险股份有限公司xx省分公司第x期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！
培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：
第x期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇五
第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，只有自己认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。所以在我营销每一个保险前，我一定会尽可能的了解清楚这个保险，特别是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险时，你能把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户觉得你非常专业，并且对该保险的信心也会增加。
第二，把适合的保险推荐给适合的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，了解清楚客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推荐给客户。
第三，数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，毕竟客户大多数都不是很专业的，太多专业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户却不一定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观很多。如果说，在营销新华人寿的吉星高照时，就可以利用新华人寿提供给我们的理财计算器，将客户相关资料输进去，直接算出保险合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这样让客户直观的看未来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感兴趣。
第四，建立与客户间的信任。回顾自己成功营销的客户发现，有很大一部分客户都是些非常信任我的客户。毕竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的情况，我们作为理财人员，给客户带来的信心也是非常重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时，我们也会发现，向自己熟悉并信任自己的客户营销往往容易得多，有得客户甚至会说，只要是你介绍给我的产品我就相信。因此，在与客户接触的过程中，要慢慢建立客户对自己的信任感，有句话说得好：客户是需要慢慢经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销成功的。
还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合自身案例或身边案例。比如说，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清楚这个产品的性质，我会把自己和以前购买该产品的一些客户的经历拿出来跟客户分享，并与同时间推出的其他产品做比较，客户在听完我们自身的购买经历并经过实实在在的比较后，会对这个产品更加有信心。此外，如果可以的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，当客户需要了解一些非常细节的问题，可以直接把合同范本拿出来给客户翻阅。
以上是我的一些小小的保险营销心得，有不对的地方希望得到各位的指正，希望我们能在不断的总结经验中更有效的做好保险营销。
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇六
保险是现代社会不可或缺的一部分。它为我们提供了经济和心理上的安全感，使我们在面对突发状况时能够更加从容应对。通过多年的保险使用和体验，我深刻地感受到了保险的重要性和它给人们带来的好处。以下是我对保险的感受、心得和体会。
首先，保险给我带来了经济上的安全感。作为一个家庭的主要经济支柱，我深知如果我在意外中受伤或丧失劳动能力，将会对家庭产生巨大的经济压力。因此，我购买了一份人身意外保险。当我在一次工作中意外受伤时，保险公司为我支付了医疗费用，并提供了每月的失业津贴，缓解了我和家庭面临的财务困境。这种来自保险的经济保障使我大胆地面对生活的风险，从而更加积极地投身于工作和生活中。
其次，保险给我带来了心理上的安全感。生活中总会发生各种突发状况，例如重病、意外事故或自然灾害。这些不可预测的事件会给人们带来巨大的困扰和恐惧。然而，通过购买合适的健康和财产保险，我感受到了一种内心的平静。尽管我不能控制这些事件的发生，但我可以通过保险来保护自己和家人免受意外伤害或财产损失。这种内心的安全感使我能够更加从容地应对生活中的各种挑战和困难。
此外，通过保险，我也学会了更好地管理风险。保险的本质就是为了分担风险，将不确定的损失转移给保险公司。在购买保险的过程中，我必须仔细评估和分析自己所面临的风险，选择合适的保险产品。这种风险管理的意识使我变得更加谨慎和理性，在经济决策中更加注重风险的控制。同时，保险也激励我尽量减少风险，例如通过安全驾驶、健康管理和防灾减灾等措施来降低事故和灾难的发生概率。这种风险管理的能力在我日常生活中发挥了积极的作用，使我能够更加稳妥地规划和管理自己的事业和生活。
最后，保险教会了我重视和珍惜生命与健康。在购买人寿保险和医疗保险时，我意识到生命和健康是我们最宝贵的财富。保险产品的价值不仅在于在意外中给予我们经济上的帮助，更在于提醒我们把握和尽量延长生命的价值。因此，我开始注重健康的饮食、积极参加体育锻炼和定期进行身体检查，以确保自己拥有一个健康的身体和良好的生活质量。同时，我也更加珍惜与亲人的相处时光，充分认识到家人的陪伴和关爱是无价的。
综上所述，保险给予了我经济和心理上的安全感，并使我学会了更好地管理风险和珍惜生命。通过购买合适的保险产品，我们可以有效地预防和应对生活中的各种风险和意外情况。因此，我鼓励每个人都要认识到保险的重要性，并在生活中合理地利用保险，享受保险带来的好处，从而在面对风险时能够更加从容和坚定。
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇七
我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！
其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的'工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！
这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！
还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！
最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性！
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇八
第一段：引言（120字）。
保险销售是一个与人打交道的工作，每天面对各种不同的客户和情况，我们不仅需要有扎实的专业知识，还需要有良好的沟通能力和情商。在这个过程中，我深深感受到了保险销售的挑战和乐趣，并从中学到了很多宝贵的经验和教训。
第二段：了解客户需求（240字）。
保险销售的第一步是了解客户的需求。在与客户交流的过程中，我发现每个人的需求都是不同的。有的客户可能更关注自己在退休后的保障，而有的客户可能更关心自己在意外情况下的医疗费用。因此，我们需要通过与客户深入交流，了解他们的家庭状况、职业情况和经济状况，从而为他们提供更加个性化的保险方案。
第三段：传递价值观念（240字）。
在保险销售过程中，我发现很多客户对保险的认知还停留在应急保障的层面，很少有人意识到保险更多的是一种未来规划和责任承担的方式。因此，作为销售人员，我们需要通过向客户传递保险的价值观念，让他们意识到保险是一种对家庭和未来负责的表现。只有当客户真正认识到保险的重要性，并且愿意承担相应的责任，才能更好地开展保险销售工作。
第四段：建立信任与关系（240字）。
保险销售是建立在信任和关系基础上的。在与客户交流的过程中，我们需要保持真诚和耐心，不仅要倾听客户的需求和疑虑，还需要及时回复和解答客户的问题。同时，我们还可以通过与客户建立良好的关系，例如邀请客户参加公司组织的活动，定期发送一些关心和温暖的问候等，从而进一步加强与客户的互动和信任。
第五段：总结与展望（360字）。
通过这段时间的保险销售工作，我体会到了保险销售的重要性和挑战。在与客户交流的过程中，我提高了自己的沟通能力和情商，也学习到了更多的专业知识。同时，我也发现保险销售不仅仅是一种职业，更是一种责任和使命。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和销售技巧，为更多的客户提供优质的保险服务。
结尾（120字）。
通过保险销售的工作，我深深感受到了与人沟通交流的重要性，也体验到了保险销售的挑战和乐趣。我相信，在未来的工作中，我将以更加专业和负责的态度，为客户提供更加个性化和优质的保险方案。
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇九
保险是现代社会的一项重要需求，也是一种重要的金融产品。保险销售作为金融服务行业的一部分，在满足人们风险保障需要的同时也为自己创造了一份稳定的工作。作为一名保险销售人员，我深刻体会到了这个职业的起点与初心。首先，我们要充分了解保险产品的性质和作用，才能更好地向客户推销；其次，我们要具备一定的金融知识和销售技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第二段：提高服务质量，树立良好形象。
保险销售的成功与否离不开良好的服务质量。在销售过程中，我们要始终坚持以客户为中心的原则，关注客户的需求，为客户提供全面、准确的咨询和优质的服务。只有这样，才能赢得客户的信任，树立良好的形象，并为自己积攒口碑。此外，了解客户需求的变化和市场发展趋势也是提高服务质量的关键。保险行业的发展速度很快，不断出现新的保险产品和销售技巧，我们必须通过学习和不断提升自己的专业知识和技能，以满足客户的需求。
第三段：挑战与机遇并存，拓展销售渠道。
保险销售是一个竞争激烈的行业，市场饱和度较高。面对竞争对手的冲击，我们必须具备足够的竞争优势。首先，我们要精通销售技巧，善于与客户沟通，洞察客户的需求，有针对性地进行销售。其次，我们要了解市场的发展趋势，挖掘新的销售渠道，以获得更多的机会。随着互联网的发展，电子商务亦成为保险销售的重要渠道之一。我们必须及时掌握新的销售技巧，拓展线上销售渠道，并与传统渠道相结合，以提高销售业绩。
第四段：面对困难与挫折，坚持不懈。
保险销售并非一帆风顺，常常会遭遇到各种困难与挫折。在销售的过程中，有些客户对保险缺乏了解，难以接受；有些客户对销售人员提出了难题，要求解答；还有一些客户持观望态度，不愿购买。面对这些困难和挫折，我们不能气馁，更不能放弃。我们要坚持不懈，以积极的态度面对每一个客户，耐心地解答他们的问题，为他们提供更多的选择和建议，并在销售技巧上不断改进，以增加成功的机会。
第五段：心怀感恩，温暖人心。
作为一名保险销售人员，我们要时刻保持感恩之心，对每一个给予我们信任的客户表示感激。无论是销售成功，还是遭遇失败，都要怀着一颗感恩之心对待客户。同时，我们也应该传递正能量，树立积极向上的形象，为客户提供温暖的服务。只有以真诚的态度和广阔的胸怀去面对客户，我们才能赢得他们的赞赏和尊重，真正实现销售与客户的双赢。
总结：保险销售作为一项重要的金融服务行业，我们要从起点出发，始终坚持秉持初心。通过提高服务质量，树立良好形象，我们能够赢得客户的信任和满意，为自己积攒口碑。面对竞争的挑战，我们要拓展销售渠道，不断提升自己的专业知识和技能。面对困难与挫折，我们要坚持不懈，以积极的态度面对每一个客户。最后，我们要怀着感恩之心，为客户提供温暖的服务，真正实现销售与客户的双赢。
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇十
我来xx人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！
其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些“沙子”，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！
最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性！
这些就是我的一点体会，仅供大家参考，希望大家在实战中逐渐摸索出适合自己的、行之有效的方法！让我们互相帮助、相互扶持、一起发大财！
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇十一
一、引言段（150字）。
保险销售作为一种特殊的销售行业，需要销售人员具备一定的专业知识和良好的沟通能力。通过一段时间的从业经验，我深切地感受到了保险销售的独特之处。在销售过程中，我不仅可以增加自身的专业素养，也能够帮助客户保护财产和健康，从而体会到一种使命感和成就感。
二、发展段（300字）。
在保险销售的过程中，我学到了很多知识和技巧。首先，我了解到了各种不同类型的保险产品，例如寿险、医疗险、车险等。每种保险产品都有其独特的特点和适用范围，了解并掌握这些知识能够更好地满足客户的需求。其次，我学会了如何与客户进行有效的沟通，了解他们的真实需求，并为其提供专业的保险解决方案。我也学会了如何通过恰当的语言和表达方式来让客户相信我的专业性和诚信。最后，我也学会了如何与其他销售人员进行良好的合作，因为保险销售通常是一个团队合作的过程。
三、体验段（300字）。
在保险销售中，我充分感受到了销售人员的责任和使命感。我了解到，保险产品可以为客户提供财产保障和风险管理，对于一些不可预测的事件，如意外事故、重大疾病等，保险可以为客户提供经济上的安全感和精神上的慰藉。每当我成功为客户推荐适合的保险产品，看到他们因此而获得保障和安心，我的内心也会感到一份成就感。
另外，我也体验到了销售的压力和挑战。保险销售是一个高度竞争的行业，每个月都有销售目标和业绩考核。为了达成销售目标，我需要与其他销售人员竞争，不断学习和提升自己的销售技巧。有时候，客户可能会拒绝购买保险或者提出质疑，我需要根据他们的需求和反馈，积极解答疑问，增加客户对保险的认知和信任。
四、收获段（300字）。
通过保险销售工作，我获得了很多宝贵的收获。首先，我的销售能力得到了提升。通过与客户的沟通和交流，我学会了如何主动发现客户的需求，并提供相应的解决方案。其次，我增加了对保险产品和保险市场的了解，提升了自己的专业素养。我也学会了如何处理销售中遇到的各种挑战和问题，并不断提高自己的解决问题的能力。
另外，保险销售还有很大的发展前景。中国的保险市场正在不断扩大，对于保险的需求也在不断增加。作为一名保险销售人员，我有机会参与到这个快速发展的行业中，不断学习和成长。
五、结尾段（150字）。
保险销售是一项具有挑战性和机遇的工作。通过这段时间的工作经验，我对保险销售有了更深入的了解，并从中获得了很多收获。保险销售不仅可以帮助客户保护财产和健康，也是一种对自己能力和素养的考验和提升。我相信，在未来的工作中，我会继续努力，开拓更广阔的销售领域，为客户提供更好的服务和保障。
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇十二
保险是一种重要的风险管理工具，不仅可以保护我们的个人或企业财产，还可以帮助我们应对不可预见的突发事件。在这个不确定的世界中，保险可以让我们在最需要帮助的时候获得支持，让我们更加安心的生活。
第二段：保险的基本概念。
保险是一种商业协议，双方中的一方（被保险人）支付保险费用，向另一方（保险人）获得保障，以便在未来某个时间遭受损失时得到赔偿。保险种类繁多，包括人身保险、财产保险、医疗保险等等。不同类型的保险有不同的保障范围和赔偿方式。保险公司根据风险评估和保费计算，为客户提供个性化的保障计划，确保保费与风险之间的平衡。
第三段：保险的作用和意义。
保险的作用包括风险分散、资产保护、资本释放和社会稳定等。在日常生活中，我们可能会遭遇意外事故、自然灾害和疾病等不可预见的风险，而保险可以帮助我们避免或减少损失。在企业运营中，保险可以保护企业的资产和收益，减少企业风险，提高企业信誉，从而为企业的长期发展奠定基础。从宏观层面看，保险是社会经济发展的重要支持，有助于推动就业增长和国家经济稳定发展。
第四段：保险的购买和理赔。
保险的购买和理赔是保险合同的两个重要环节。在购买保险时，我们需要根据自己的需求和风险选择适合的保险种类和保额，同时了解保险条款和保费计算方式。理赔是保险公司履行保险合同的一项重要义务，需要在保险事故事件发生后及时联系保险公司，提供必要的证据和文件，以便保险公司进行赔偿。保险公司也应该提供及时、公正、专业的理赔服务。
第五段：结论。
保险是一种可以帮助我们管理风险、保护资产和应对突发事件的有效工具。在购买保险时，我们需要根据自身情况选择合适的保险种类和保额，并详细了解保险条款和保费计算方式。同时，在理赔时我们也需要了解保险公司的理赔流程和服务承诺，维护自己的合法权益。总之，保险购买须谨慎，但一旦需要使用时，就能带给我们无可比拟的安全感和保护。
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇十三
上周，我们财金院开展了一次保险学有关的讲座，通过此次讲座，对于保寿，我有了一个全面的认识，而且了解了保险的基础知识，对保险有了新的认识!在这次学习中，我认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。同时这次的培训体会到保险是一种对人的生存、死亡、致残等风险的给付及对财产的灭失、损坏等风险的赔偿的责任。说到底保险就是一种对未来的风险所承担的责任!而且也意识到了，每一个人都需要一份保险，这真正的体现了“一张保单一辈子的幸福”。因为谁也不能预见未来，所以不如提前防范，防患于未来!
现在的保险越来越普及，各家各户也都慢慢备齐了保险，甚至连以前对保险有偏见的人，也开始慢慢接触保险了。保险行业可以说是发展得越来越好了。
以前在我们国家，有很大一部分是非常抗拒保险的。但是实际上他们并不是抗拒保险，而是不能接受保险业务员推销保险的方式。时至今日，这种现象已经是少之又少了，主要原因还是因为行业规范越来越严格。
最开始的银行理财产品总是会与保险挂钩，就是因为银监会和保监会的分别监管，导致出现了灰色地带。由于保险业和银行业二者都属于金融行业，有着密不可分的联系，业务交叉的地方也会比较多，就出来了一些混业经营的情况。
比如说：我们去银行买理财产品，最后到手的却是一本保险合同。找银行理论，银行说这就是保险产品啊，上面有保险公司的章啊。去找保险公司，他们又告诉你这是银行销售的`时候没说清楚，我们也不知道啊。最后导致很多纠纷的产生。去投诉吧，又不知道到底去哪里投诉。因为银行和保险从属的监管机构不同，就出现了监管的灰色地带，使得很多不法分子有机可乘。
为了维护金融市场健康有序的发展，20xx年3月，第13届人大会议批准将银监会和保监会的职责整合，组建银保监会(中国银行保险监督管理委员会)，并作为国务院的直属事业单位直接管控。
银保监会在20xx年4月8日上午正式挂牌成立，银监会和保监会退出历史舞台。未来金融业的监管将会做到全覆盖，无死角，让金融行业更高效地支持国家的经济发展。所以说整个保险行业未来也会发展得越来越好。
那要如何做好保险业呢？
很多人都说做保险是靠关系，很难，不好做，要求人，没面子，讲师告诉我们，最重要的是自己的观念，任何行业只要做的成功就有面子，保险是一种具有责任与爱心的事业。它富有挑战性，能使人充满激情，重塑自信自强的个性，在协助他人做出决定，帮助他人在实现生命和健康保障的同时实现财富保障的递增，同时也给自己带来收入，帮助了他人，快乐了自己，使自己有了成就感，既实现人生辉煌，也体现自己的人生价值。
还有自己的内在形象也很重要，不仅是做保险，我们想做好每一份工作，除了学好专业知识，还要先学做人，先献爱心，先交朋友，先做服务，后做保险。所以我们寿险营销员一定要记住的圣经：交天下朋友，结天下善缘;知天下人心，保天下太平;造天下大福，积天下大善;播天下仁爱，济天下苍生。
做正确的事情，然后正确地做事情。态度将决定一切，因为我自己本身就空，所以我是抱着双倍的空杯心态去学习，结果杯子刚刚装了个底儿就回来了，但就这个浅显的底儿，就让我确定了一个短期目标，使我明白要实现自我价值，就要脚踏实地，从点滴做起，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇十四
20__年_月，县里招聘医疗卫生事业人员，我激动的报了名。经过笔试和面试，20__年_月，我终于走进了向往已久的医院，开始从事神圣的医疗工作。
才能发现问题。某些家长有一些错误的护理措施，必须得到纠正，需要耐心向他们解释。每个体检的小孩，我都建立了完善的健康档案，系统详细记录小孩的各项基本信息及体检信息。对于一些高危儿，还单独建立了专门的册子，以便进行跟踪访视，如营养性缺铁性贫血、蛋白质能量营养不良等。每天对一些小孩进行家访，了解他们的生活环境，护理方法，喂养发育状况。每月都有上百个小孩出生，需要详细记录他们的信息，需要进行家庭访视，电话访视，工作有些繁琐，但却有条不紊的进行。
每个小孩都是父母的宝贝，父母为了小孩的健康，付出了很多，我们每个医务工作者都能体会，因此都会给他们耐心详细的指导。对他们提出的问题都能做到全面的解答。使家长们高兴而来，高兴而归。通过这种互动沟通，既服务了患者，又提高了自己，辛苦一点又算得了什么。经常有家长打电话过来咨询问题，我也很乐意为他们解答。
我和我的同事在工作之余，会坐在一起探讨一些儿童保健问题，说出自己的疑问，相互作答，以便提高能力，完善服务质量。
不知不觉间一年的时光即将结束，回首20__年，总结一下经验及不足。20__年我希望做的更好，坚持医德修养与工作实践相结合，坚持学习相关理论知识，不懈努力，在这条路上，我还有很长的路要走。古语有“圣人不治已病治未病”。因此，我坚信我所从事的工作像临床工作一样是神圣的，值得付出青春。
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇十五
我非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：
(1)，学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)，学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。
(3)做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。
(4)要有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。
(5)追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。
为期两个月的保险实习,除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：
第一把金钥匙：真诚。
在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的'同事沟通，及时获得他们的帮助!
第三把金钥匙：激情与耐心。
激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打、传送文件……来公司之前，我已有充分的心理准备，书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。
第四把金钥匙：创新。
技术大家可以学，但创新却只属于你自己!这是自我价值实现的最佳方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源!
第五把钥匙：主动出击。
实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用!在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。
这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我们就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。
这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。唯一遗憾的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学习，多求经验才是前途的保障!在此，特别感谢中国人寿烟台分公司一个月来的栽培!
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇十六
1、严格执行集团公司的规章制度。对本部门工作负责，制定并落实部门工作规划。
2、负责编制并上报分公司年度财务收支规划和月资金收支规划；编制并上报分公司机关费用指标规划，根据集团公司审批结果，进展掌握和治理。
3、负责编制和上报集团公司财务会计报表及各种资料。
4、负责财务会计核算和工程本钱核算的治理。协作工程部工程价款回收工作。
5、负责分公司固定资产的治理，按规定计提折旧费。
6、组织各工程开展增收节支活动。搞好会计核算、工程核算和本钱分析，降低工程本钱，降低费用支出，并会同相关部门建立工程工程经济档案。
7、负责对工程经理部实施审计监视。负责分公司的财务电算化治理。
8、负责“卓越绩效体系”的财务科各种资料的预备及复验工作。
9、负责工程投标保函、履约担保、银行信贷额度等手续办理工作。
10、负责集团公司对分公司工作联查财务各种资料的收集、编制工作。
11、负责上报分公司年度财务收支规划和月资金收支规划；编制并上报分公司机关费用指标规划，根据集团公司审批结果，进展掌握和治理。编制分公司年度财务收支报表。
12、负责核对清理债权帐务及内部单位之间的往来帐目。
13、执行对操作人员的治理和计算机档案治理职责，对会计软件的运行进展日常维护，保证计算机软件及硬件的财产安全。
14、对工程经理部经营治理制度和内部掌握制度是否健全，运行机制是否正常进展监视。对工程经理部实施财务审计、承包及兑现审计。
分公司与工程部及经营实体，相互占用资金确实定额是：工程部及经营实体上交的资金与应交分公司的治理费和分公司代支付银行的各种保函的资金局部相抵的差额为基数，按同期一年贷款月利息0.66%计算。
1、工程部欠分公司的治理费的计息方法：按月完成量计算的上交分公司治理费累计总额的80％为基数，乘以0.66％利率。每月计息一次,划转工程部并同时工程部记入财务费用。计息时间是从收取治理费的月份的第三个月末开头计息划帐。
2、分公司为工程部办理投标保函和履约保函的、工程预付款保函等工程保函所交银行的保函现金局部从办完保函月份的其次个月初开头计息，每月以0.66％的利率计息。由分公司划帐工程部，工程部记入财务费用。
3、分公司与工程部的往来帐目中，假如分公司的往来帐余额（扣除工程部利润亏损额）欠工程部的，同样以每月以0.66％的利率计息。由分公司倒划给工程部。
决不予支付。假如双方签定合同商定有预付款的可以预付，但预付款项不得超过合同限定数额。要求严厉执行，若有违反行为追究当事人和领导责任。
在付款的同时严格审查收款签字人是否与财务帐面、合同签字人全都，否则坚决拒付，实属状况特别，但必需办理本人托付证明书、托付人和受托人的`身份证复印件并同时附在付款凭证后面。托付证明书假如双方是企业单位的必需有双方企业单位盖章后有效，假如是个人的必需有双方当事人签字并同时按手印和双方的身份证复印件附后有效。事后避开经济纠纷。
依据国家财经制度规定、集团公司的严格要求、结合我分公司的路、桥工程施工特点，制定单位相关人员，因公暂借“备用金”的治理方法：
1、暂借“备用金”的人员范围：分公司经理、书记及付经理，工程经理及付经理，机关各科室正、付职，公用小车司机，机关材料处及工程材料选购员，具体人员名单经分公司经理确认后再定。
2、“备用金”借用限额：
（2）、工程付经理、机关处室正付职、公用小车司机“备用金”借款限额最高3000元。
（3）、机关材料处及工程材料选购人员“备用金”借款限额最高2000元。
3、“备用金”借用审批权限：在分公司借“备用金”由分公司经理审批，在工程部借“备用金”由工程经理审批。在“备用金”的使用过程中，杜绝超过规定限额并准时归还“备用金”，严格掌握人员范围，4、每年借用“备用金”必在本年12月25日以前还清，如不还清者在次年1月开头扣工资，扣清为止。
会议打算：为了强化财务治理，标准各项经济行为，杜绝工程本钱潜亏因素存在，保证路桥分公司经济活动安康持续的进展，结合分公司施工特点,对有关经济行为标准的内容，作如下强调要求：
1、各级财务人员在支付各种款项时，核对账面欠款状况，坚决杜绝超付款。若双方签订合同商定预付款，但付款不超过合同内规定的数额，付款时并索要单位收款收据或个人收款条。收款人与合同签订人应相符全都。若不是同一人，必需办理托付，否则财务拒绝付款。
2、财务部门对外结算的机械租赁费、周转工具租赁费、分包商（具有法人资格的企业，可出示财务公章的收据）的结算费用凭发票和结算单入帐。假如对方不能提供或不能准时提供发票，财务部门临时根据总结算金额与当地税率计算出应交税金额可以挂帐，等提供发票后根据相应发票的金额同等比率足额退回。分包商假如领用工程部或分公司材料(依据财务入帐领料单据)和使用机务队机械台班费用(依据财务入帐的单据),可以从每次结算中扣除后计提税金挂帐.
3、人工费承包或执行任务书，按计件工资形式办理，不需另办理建筑市场开出的票据，按内部职工工资掌握。
4、购置各种材料、工具、设备、仪器、办公用品等必需索要发票后入帐。
5、各工程部及经营实体、各种经济收入上缴记入财务账户，由当地税务出票据外，财务统一对外办理收据发票，严禁坐收坐支。
6、各经营实体，涉及经营收入栏目，与分公司单独定立账户，以上缴资金的责任指标形式消失，因涉及收入纳税问题，不再消失销售收入和租赁收入工程。
7、强调分公司机关的治理费开支，单独建立账户。原列入机关支出的竣工工程所支出的费用，单独列支，隶属于分公司整体核算。
8、分公司和各工程部及经济实体对外发生的业务款待费、市场开发经费必经分公司经理批。
准签字后财务部门方可报销入帐。
1、建立完善专项基金台账：职工公积金、职工养老统筹、职工医疗保险、职工失业保险台帐。
2、“应收帐款”科目要进展帐龄分析，帐龄到达三年以上为不良资产，结算是否准时，债权人的债权期限为两年。债务人是否存在，单位是否注销，诉讼期限是否超过两年，债务人是否足额给款。预期债务是否有证明，证明超保权期限是否。预期不能收回的“应收帐款”
全额提取坏帐。
3、坏帐预备金的预提方法，是以“应收帐款”和“其他应收款”的年终“借方”期末余额按比例提取，同时也可以按单个分析计提，但是必需在财政局备案并批准。（财务制度规定为会计科目“借方”金额的1%）。
4、20xx年要建立“应收帐款”明细台账：
（1）、已竣工结算的工程的台账内容：业主、工程名称、竣工时间、结算时间、结算金额、累计报量、收款总额、末笔收款时间、现拖欠款。
（2）、已竣工未结算工程的台账内容：业主、工程名称、竣工时间、合同价款、报出结算时间、报出结算价款、累计收款、累计报量、报量与收款差、报出结算与收款差。
（3）、在建工程的台账内容：业主、工程名称、开工时间、合同价款、累计收款、累计报量、报量与收款差。
5、“应付帐款”—“暂估材料帐款”：年底有余额的（本科目不能消失“借方”余额，如有要追究当事人的责任），要依据年底财务帐面金额分别以工程工程、暂估时间、供给单位、货物名称、规格、数量、单价、总价，编制“货物暂估明细表”并注明未准时冲销的缘由。
6、各分包队的付款方法：责任划清楚确，付分包队款时如财务帐面不欠款的超付款，必需是以借款的手续办理后付款，在“其他应收款”科目反响。所谓超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超业主所付款的工程款（扣除治理费后的超付款）。（3）超结算款的超付款。
7、其他供给货物单位的超付款（是以财务入帐为准）也必需是以借款的手续办理后付款，在“其他应收款”科目反响；有供货合同商定予付款的，付款时在“预付帐款”科目反映。
8、从财务帐面看已形成对包工队、机械租赁费、人工费、材料供给商超付款的局部金额，到20xx年6月底以前必需办理原付工程款转借款手续，财务部门依据原付工程款转借款手续进“其他应收款”的相关明细科目。
9、“其他应收款”、“其他应付款”的长期挂帐业务要准时清理，以便形成呆帐。
10、“内部单位核算往来”“集团内部往来”要于集团公司与分公司、分公司与分公司之间、分公司与工程之间的财务往来帐年底必需无未达帐项，如年底审计查出未达帐项按分公司本年度潜亏处理。
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇十七
我非常荣幸参加了公司组织的××××年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
参加此次培训的同志都是人保××分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：
第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从xx进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信××××年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。
在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：
一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。
二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。
三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。
通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把picc做的更大更强。
热门保险感受和心得体会（案例18篇）篇十八
首先我要感谢总、省公司领导给我们提供了这次难得的学习机会，让我们在繁忙的工作中抽出时间学习、充电，虽然只有短短的五天时间，但还是让我开阔了眼界，学到了如何做好本职工作，提升服务水平的系统以外学不到的知识。当然，这只是上级公司给我们提供的一种自我学习的方法，今后仍要进一步地学习、深造、提高。下面我从以下几个方面进行汇报：
这次培训班是由我们来自全省市县两级柜面经理、主管和业务骨干等近120名学员组成的，讲师是由从全省各市县两级优秀的柜面经理来担任。培训时间虽短，但各位老师利用自身积累的丰富的工作经验和专业知识优势，向我们灵活多样地讲述了“客户关系危机管理”“柜面经理的基本管理职能”“变革中的柜面管理”“柜面投拆处理”“柜面现场管理”“柜面综合管理”“柜面形象管理”“柜面会议管理”等等跟柜面管理工作息息相关的课程。用心服务就是用心为我们的客户提供真诚的，发自内心的服务。通过学习，我知道只有热心对待每位客户，才能获得信任并能进一步让客户将心中的需求完全说出；我们必须细心观察与体会，才能深入了解客户的真正需求；针对客户的需求，我们要积极主动热情并有效的用心执行。我深信，唯有发自内心的服务意愿，才能提供客户满意的服务。我们要以真心服务，让客户觉得安心舒适，我们要营造美好的服务气氛，让客户体验到愉悦的服务，进一步让客户认同并喜欢到接受我们的服务。
对于我们保险行业而言，经营我们的服务品牌必须用至少50％的时间、金钱来影响自己的员工。优先权正好相反，产品品牌以顾客为先。而服务品牌以自身员工为先，要想使品牌服务有效，必须教会员工亲历他们服务的品牌，因为对客户而言，代表品牌的人就是品牌。如果员工表现不当，品牌与顾客之间的关系就会崩溃。此次给我们授课的虞坚老师在讲课中给我们讲的一个案例，同是服务行业，他们的做法好比一面镜子，启发我们的思路——某先生因公出差泰国，曾下榻东方饭店，第一次入住时良好的饭店环境和服务给他留下了深刻印象。而第二次入住时的几个细节，更使他对饭店的好感迅速升级。这天早晨，他刚走出房门准备用餐，楼层服务生恭敬的问道：“于先生是要用早餐吗？”于先生很奇怪，反问：“你怎么知道我姓于？”服务生说：“我们饭店规定，晚上要背熟所有客人的姓名。”这令于先生大吃一惊，因为往返世界各地，入住无数酒店，这种情况还是第一次碰到。于先生高兴地乘电梯来到餐厅，刚出电梯，餐厅服务生就说：“于先生，里面请。”于先生更加疑惑：“你知道我姓于？”服务生答“上面电话刚刚下来，说您已经下楼了。”如此高的效率让于先生再次大吃一惊。于先生刚进餐厅，服务小姐微笑着问：“于先生还要老位子吗？”于先生的惊讶再次升级，心想“尽管我不是第一次在这里吃饭，但最近的一次也是一年前了，难道这里的服务小姐记忆力那么好？”看到于先生惊讶的目光，服务小姐主动解释说：“我刚刚查过记录，您在去年6月8日在靠近第二个窗口的位子上用过早餐。”于先生听后兴奋地说：“老位子！老位子！”服务小姐接着问：“老菜单？一个三明治，一杯咖啡，一个鸡蛋？”现在于先生已经不再惊讶了：“老菜单，就要老菜单！”这一次早餐给于先生留下了终生难忘的印象。后来由于业务调整，于先生3年没有去泰国。生日这天，他突然收到一封东方饭店发来的贺卡，里面还附了一封短信：“亲爱的于先生，您已经3年没有光顾东方饭店了，我们全体人员非常想念您，希望还能再次见到您。今天是您的生日，祝您生日愉快。”于先生当时非常感动，发誓如果再去泰国，一定住在东方饭店，而且要说服所有去泰国的朋友也像他一样选择东方。一封贴着六元邮票的信，就这样买到了顾客的一颗心——这就是客户关系管理的魔力。
我们在日常的服务中也应该用心服务，注意细节，发挥团队协作精神，巩固老客户，从而发展新客户。市场营销学告诉我们，争取一个新客户的.成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面，老客户更是新客户的16倍。那么留住老客户就是提高利润，增强我们在市场中的竞争力。
我们这次的学习班，班主任和班导师将我们分成三个班，每班四组，班导师采取互动的方式，让我们为自班取了班名、班呼，利用敬业时间来增加我们的士气，让各班轮流给大家带来课间带动，用来活跃上课气氛和缓解大家的疲劳；老师们利用总公司下发的学习课件和自身工作经验结合在一起与学员们学习、研讨。并进行现场讨论。
在“柜面投拆处理”这堂课上，老师教我们要注意以下几点：
一是建立良好的心态。
当客户向你表达对公司的任何抱怨与不满时，你就是代表保险公司负责处理客户的情绪。我们常见的错误心态是：这又不是我引起的，或者这不是我们公司的错，为什么要我处理？因此，就对客户的抱怨与不满，进行一连串的解释、反问与推托，反而使客户情绪不断积累、抱怨越滚越大。当遇到客户对我们的服务不满时，尽管不是因为我们自身的错误，也应该主动向客户表达歉意，此时的道歉是针对客户产生的“愤怒、生气”的情绪而表示歉意。并不意味着我们承认事情本身的错误。适当的致歉可以立即缓和客户的情绪，有助于客户后续的处理。另外一点是我们在柜面服务中经常遇到的：客户的需求与我们的制度发生冲突时，客户产生的不满情绪。这时，我们在客户面前不要急于先搬出公司的制度，可以心平气和地帮客户想想变通问题的办法，同时委婉的告知客户我们的风险点，展现出我们处理事情的热忱与诚意。
二是参加培训的体会。
这次培训中的处理客户纠纷、投拆现场讲解，给我留下了深刻的印象，它把整个日常服务中的柜员、柜面经理、销售人员及客户贯穿起来，教给我们应该分工不分家，相互配合，真正创出中国人寿一流的服务品牌。
中国人寿保险公司在我们中国是一家历史较悠久的公司，隶属中央直接管理，尽管跟国外一些同业公司相比还有些差距和不足，但它具有先进的管理理念、经营理念和不断向上进取的学习精神，它值得我们为之付出青春和热情。我既然成为这个大家庭中的一员，就应该立足岗位，做好本职工作。在现有的岗位上，不断提升自己的业务水平和服务水平，不断提高自己的专业素养，按照上级公司对我们提出的要求做好，塑造自己的形象，规范自己的仪态、行为举止，提高自己的服务质量，从自我做起，为有效提高中国人寿整体服务的竞争力而努力。