在人们越来越相信法律的社会中，合同起到的作用越来越大，它可以保护民事法律关系。合同对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇合同。下面是小编帮大家整理的最新合同模板，仅供参考，希望能够帮助到大家。
化妆品品牌代理合同 化妆品代理规则篇一
法定代表人：
地 址：
电 话：
传 真：
乙方：
法定代表人：
地 址：
电 话：
传 真：
甲乙双方经友好协商，以平等、自愿为原则，达成如下协议：
第一条 委任与接受
在本合同有效期内，甲方同意乙方作为本合同第二条项下产品的代理商，在第三条所规定的区域内非独家地销售有关产品。对此，乙方同意并接受。
第二条 代理销售的产品
本合同所指乙方代理销售的产品是cctv央视网络电视法制频道家庭法律保障卡、私人律师卡、企业法律服务卡和企业法律服务vip卡。
第三条 乙方的代理销售区域
本合同所指乙方的销售区域是：
第四条 乙方的义务
1、乙方应按月完成甲方要求的产品销售目标，即乙方每月的销售任务为：张。
2、乙方应严格遵守甲方随时给予的指令，在本合同第三条所规定的区域内按照甲方的销售策略、销售要求销售有关产品。对于乙方违反甲方指令或超出指令范围所进行的一切作为或不作为，由乙方自行承担责任，甲方不予负责。
3、当甲方在乙方及其供应的销售商所在地进行产品推广活动时，乙方有义务提供人员及合理的设备予以配合。
4、乙方享受甲方的代理商供货价，同时，乙方有义务控制其供应的零售商按照甲方规定的零售价格售给终端消费者。
5、乙方应在每件产品销售后二十四个小时内将产品销售信息以书面的形式反馈给甲方。
6、乙方应按照本合同第五条的规定向甲方支付产品货款。
第五条 产品结算价格及货款支付
乙方一次性从甲方领取家庭法律保障卡张， 私人律师卡卡张 ，企业法律服务卡张，企业法律服务vip卡张。乙方在领卡之前须向甲方支付元保证金，乙方在领卡后十五天内或下次领卡前(以先到的日期为准)将款项结清。卡的结算价格为家庭法律保障卡每张 元，私人律师卡每张元，企业法律服务卡每张元，企业法律服务vip卡每张元。
第六条 产品服务的开通
在乙方已按照本合同的约定支付应付货款的前提条件下，在乙方将产品销售信息反馈给甲方后24个小时内，甲方为乙方已销售的产品开通服务。因乙方原因致使产品服务无法按时开通的，由乙方承担责任。因此而给甲方造成损失的，乙方应予以赔偿。
第七条 奖励
如果乙方连续三个月完成甲方要求的销售目标，则甲方按照乙方给甲方结算金额的2%给予乙方奖励。
第八条 费用分担
除另有约定外，乙方代理销售所发生的所有费用和支出，包括但不限于维持其办公处所、销售人员的费用等均由乙方承担。
第九条 产品的宣传
在代理区域内，乙方应积极地充分地进行宣传以促进产品的销售。甲方应向乙方提供一定数量的产品宣传印刷品。
第十条 违约责任
甲乙双方应全面履行本协议的约定。违反约定，给对方造成损失的，应承担违约责任。
第十一条合同的变更及终止
1、经协商一致，双方可书面变更合同。
2、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本合同，因此发生损失的，甲方有权要求乙方予以赔偿：
(1)乙方超越销售区域销售产品;
(2)乙方连续三个月未能完成甲方规定的销售任务;
(3)乙方违反结算规定，超过规定期限未支付有关货款;
(4)乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包等，导致甲方的权利可能无法得到保障时。
第十二条附则
1、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
2、本合同自双方签字并加盖公章之日起生效，有效期年，自年月日起至年月日止。
3、乙方收货人员确认书是本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
化妆品品牌代理合同 化妆品代理规则篇二
甲方(出品方)：_________________________________
乙方(代理方)：_________________________________
甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的原则，针对乙方代理甲方产品的销售及有关市场管理事宜达成以下协议：
一、甲方指定乙方为_____________________________________________系列产品的专营店渠道代理商。
二、乙方代理区域为_________省_______________________________________市的专营店渠道。
三、任务指标：代理期限内，甲方将在每个财务年度开始前下达《财务年度销售任务》，双方共同签定该目标。
四、结算方式：甲方与乙方交易按现款现货原则执行，款到发货，正常发货运费由乙方承担。
五、收取市场保证金的约定
收取市场保证金是为了严肃市场纪律，保证甲方的各项销售政策制度顺利实施，同时保障乙方的利益不受其他违规代理商侵犯，现就相关问题规定如下：
1、保证金的收取
甲方每一合同财务年度开始之前收取乙方当年度市场保证金_______________万元。(乙方支付时需注明为市场保证金)
2、保证金的返还
(1)在该合同财务年度期间，乙方未发生约定第3点规定中的不良记录，则市场保证金在次年三月份全额返还。
(2)若甲乙双方在合同年度内解除合作关系或乙方被取消代理资格，参照第十二条：合同终止、解除后相关问题处理约定;
3、关于不良记录的规定
乙方若出现下类情况则视为不良记录，乙方出现不良记录甲方将扣除保证金作为罚款。发生一次不良记录扣10%保证金，发生五次不良记录甲方扣除全部保证金，同时甲方有权单方面取消乙方的代理资格。以下情况每发生一次，则最少视为一次不良记录(有特别注明的按注明的不良记录计算)
(1)恶意窜货(指向非乙方代理区域销售或非乙方代理区域进货、调货);
(2)擅自改变或不配合甲方的市场推广、销售计划;
(3)擅自调整市场零售或批发价格，视为二次不良记录;
(4)在执行甲方的促销政策方面弄虚作假;
(5)在费用核销方面弄虚作假;
(6)同时代理2个以上品牌的代理商未按规定成立独立的品牌事业部，或者未按约定安排规定的人数，出现则视为三次不良记录;
(7)安排品牌事业部人员从事其他非甲方指定产品的推广、服务工作，出现一次视为二次不良记录;
(8)经常出现款项不到位或断货现象，不能保证正常供货;
4、由于乙方过失给甲方造成损失的，甲方将直接扣除保证金做为赔偿，若保证金不足以弥补甲方损失的，则乙方应立即将不足部分另行补偿;
5、保证金被部分或全部扣除的，乙方应在被扣之日起5日内向甲方补齐所有被扣除的保证金。
六、对窜货问题的控制
定义：窜货即品牌越区域销售;(包括恶意窜货和无意窜货)
1、针对无意窜货，将在收到投诉后第一时间报告给窜货方，窜货方于一周之内协助处理完毕;
2、若超过一周未处理的(无论任何原因)，将由彭氏*团或被窜货方处理，即现金收回所有货品，收回费用将由直接从窜货方货款中扣除或者由窜货方直接现金支付给被窜货方;
注：收购货品的价格不得高于出厂零售价!
3、针对恶意窜货，视情节轻重，将提出严重警告，并按上述方式处理，如果超过三次者，将此客户列入黑名单，并停止发货，直到妥善处理窜货事宜，如再次合作需交年度保证金方可合作;
七、甲方的主要义务
(一)甲方的基本行为准则：
1、不得擅自超越乙方，直接在乙方所代理区域供货;
2、甲方负责在协议期内控制其他人向乙方所经营的地区窜货，确保乙方应享有的权利;
3、甲方负责在协议期内提供给乙方品牌全国统一零售价__________________的产品
及统一的销售政策的支持。
八、乙方的主要义务
(一)乙方有义务履行对甲方销售指标承诺，季度比例__________________，20__年销售目标详见附件1：《财务年度销售任务》
(二)若乙方在协议期间内连续两个季度未完成销售指标，则甲方有权单方面解除合同，撤销乙方产品经销权。
(三)在未经甲方的确认下，乙方(关于甲方品牌商品)如下承诺：
1、不擅自抬高零售价及供货价(终端供货价为全国统一零售价的五折);
2、不克扣助销赠品。不得将甲方助销品挪为它用，更不得将助销赠品转为商品销售获利;
3、不向约定的辖区地域范围以外(同城或异地)的任何零售商店提供甲方品牌商品;
4、不得在互联网上销售甲方产品;
5、乙方有义务保密(关于甲方品牌商品的)销售业绩、促销活动策划案、代理商供价、指标以及不同形式的激励方式和奖励体系;
如乙方违返上述1至5条中的任意一条一次，甲方提出书面批评一次，连续二次者则全国会议通报批评，连续三次者则甲方有权撤销该系列产品经销权，情节严重者取消甲方品牌代理权。
(四)无论何种原因，当甲乙双方合作解约时，乙方有义务协助甲方在30日内清算货款完毕。公司内不得留存甲方品牌商品。包括在解约清算后从其他渠道引进甲方品牌商品。否则，甲方有权对乙方采取包括法律手段在内的一切维权措施。
(五)当甲、乙双方任何一方开展(关于甲方品牌商品)与丙方有关的终端促销活动、厂商互动(如：培训、市场调研等)活动时，在不影响乙方合作利益的前提下，乙方不得无故拒绝，有义务积极响应。否则，视同违约。
九、产品退换货规定
为保证公司与代理商伙伴都有一个良性的进销存管理，现特针对退货做出如下协议：
(一)提前告之：如贵司调整货物需提前将退货申请表(见附表)传真至我司商务科，经商务科科长审核签名回传后方可退货，否则我司将拒绝收货。
(二)帐实相符:所退货品与清单必须相符,如若不符,公司将以实收为准。
(三)货运费用:非质量问题的退换货运费均由退货方承担。
(四)退换货比例:以全年销售额为基数
请配合如下要求严格把关所退货物：
1.产品外包装退货问题：如因特殊原因造成个别产品外包装损坏，我公司可进行调换外包装;若因人为原因造成的大量包装损坏,公司将不予接受;
2.季节性产品的退货：如防晒系列，脱毛系列等季节性产品，公司不再接受退货,非季节性产品退货请将终端物料一并返回;
3.质量问题及破损产品退货：如有质量问题，贵司需提前与我司客户服务部沟通备案，并于1个月之内返回;
4.空瓶、半瓶、破损的退货：退回至公司的产品包装需完好无损(质量问题产品除外),如有空瓶子或产品己被使用超过三分之一的产品或产品包装严重破损的,我司拒绝接受;
5.退换货期限：调整货物必须在以出厂日期为标准1年之内的货物;(洗涤品除外)
6.享受特殊政策产品：凡享受过特殊政策，特价的产品,公司概不予退货;
7.退货装箱要求：贵司在退货过程中，需分系列整理,同一产品需装在同一个箱子，同时需电脑打印各装箱清单及汇总表，破损产品需单独打包，如因此而造成我司无法清点产品，我司将不负责;
8.收货电话及地址：
十、其他规定
1、按月对帐
乙方每月15日前应与甲方核对上个月的帐目。如果乙方收到甲方的对帐单与乙方不同，应在收到对帐单之日起三日内与甲方对清，过期将以甲方帐目为准。
2、按月报《进销存报表》
每月的5日前，乙方应将上个月的《进销存报表》按甲方提供的标准格式上报甲方商务科。如不报报表的，每发生一次将扣除2%的市场保证金。这样便于甲方能准切掌握全国各地库存情况，并根据库存总量安排生产计划，以尽可能减少断货现象，并能给予乙方正确的进货指导。
3、销售团队要求：乙方品牌独立销售团队按年任务每20万元配制销售人员一名，同时每月12月5日传真人员清单及联系方式、岗位名称至柏氏品牌商务科，如当月少一名则扣20__元/人，在财务的每月15日兑帐单中体现，人员未配齐，每月均按20__元/人/月的标准扣除，人员补齐后亦不冲回。
十一、相关处罚约定
a)合同一经双方签字、盖章即具法律效力，任何一方违约不依期执行合约，违约方应承担对方的经济损失及法律责任。
b)合同执行过程中，甲方将不定期对合同履行情况加以检查，对于乙方违反合同约定的行为视情节轻重程度，甲方将下达不同级别的整改通知书，分别为二级警告——代表乙方必须在规定期限内予以改正;一级警告——代表甲方将单方面解除合同。
c)发生以下情况之一时，甲方有权单方面解除合同。
(1)乙方销售甲方品牌假冒或仿冒产品
(2)乙方破产及财务清算
(3)乙方信誉度下降
(4)乙方低价倾销
(5)乙方恶意向非代理区域调货、窜货
(6)乙方连续90天未向甲方进货回款
(7)乙方不配合甲方的整体市场推进计划，造成甲方商业利益受损
(8)乙方在一个财务年度内累计发生5次不良记录。
十二、合同终止、解除后相关问题的处理约定
(一)合同解除
合同所约定的终止或解除或合同双方自愿或协商一致同意解除时，由双方签定书面《代理关系解除协议》;《代理关系解除协议》签定之日起双方之间的代理合作关系正式解除;若在上述代理关系解除条件出现后，双方未就签定前述协议达成一致意见，则甲方单方发出《代理关系解除通知书》之日双方之间的代理合作关系正式解除。代理关系解除后，双方立即进入以下程序。
(二)代理关系解除后相关问题的处理约定
1、市场交接
(1)___移交客户：乙方应向甲方提供代理区域内所有加盟(包含所有加盟方式)店及与乙方曾有代理品牌供货往来的经营单位或个人(以下简称“客户”)详细资料(包含客户信息、往来合同、档案及客户市场保证金的结算明细等)，便于市场的顺利交接;
(2)___移交专柜：乙方向甲方提供所有甲方配送给乙方及加盟店的的形象专柜的详细清单和信息;
(3)___移交往来情况：乙方向甲方提供其与客户之间往来货物(产品及助销促销品)及货款结算清单，相关货物及货款按照以下方式处理：
①如客户欠乙方货款，则由乙方自行向客户追讨;②如乙方欠客户货物，包括乙方缺货未向客户供货或客户参加促销活动在乙方帐本上尚有余款，则乙方先以其现有库存向客户补齐欠货，若乙方现有库存不足以补齐或因其他原因不能补齐，乙方应列出清单，将帐面余额的85%汇入甲方帐户，由甲方直接给客户偿还货物。
2、点货验货
(1)乙方自行清点现存所有产品及助销促销品(以下简称“货品”)，并向甲方提供现存货品清单;
(2)甲方代表现场核验乙方处现存的货品，核验完成后由甲方代表和乙方共同书面确认乙方处实际库存的可退货品清单，并将签字确认过的货品清单传真至甲方;
(3)如甲方不派驻代表，则乙方自行清点现存所有货品，并制作现存货品清单传真至甲方;
3、货款结算
(1)甲方在收到上述货品清单后，对乙方账户余额进行结算并根据上述各步处理结果制作结算确认书，确认书中包含：乙方与各客户往来结算情况、退货款项、乙方账面余额、返利、
奖励核算情况，该确认书由甲乙双方签字确认;
(2)确认书签订后，乙方负责将确认的货品清单上所列货品运送至当地货运站，并配合甲方代表办理完成发货手续发往甲方总部或其他甲方指定地点;
如甲方未派驻代表，则乙方直接将上述货品发往甲方指定地点，并将发货单传真至甲方;
(3)发货手续完成或甲方收到发货单后，甲方将确认书上所确认的应付款项一次性汇入乙方账户。
4、保证金的结算
保证金于上述结算程序完成3个月后，在乙方不违反下列各条的情况下，甲方一次性返还给乙方：
(1)___乙方按照约定完成上述退货清算;
(2)___乙方配合甲方顺利进行代理区域内市场的交接;
(3)___乙方向甲方所提供的与客户之间往来货品及货款结算报告真实，无任何隐瞒;
(4)___乙方无任何损害、贬低代理区域内甲方新指定代理商的行为;
(5)___乙方无发布、散播任何对甲方及甲方品牌不利的各种言论;
(6)___乙方无违反本合同和其他双方书面约定关于保证金条款的行为;
(7)___乙方无导致甲方损失的其他不当行为。
上述各条乙方如有违反则甲方不予返还保证金，若因乙方的违约行为造成甲方损失而保证金不足以偿付的，甲方当有权就不足部分进行追偿;
5、形象专柜的处理
(1)___对于甲方配送给各加盟店的形象专柜，乙方应保证该柜台存在且能正常使用。该加盟店继续经营甲方品牌的，可继续使用柜台，同时该加盟店归入甲方统一管理或归入甲方新指定的代理商管理;
(2)___如甲方派出代表全权处理本条所涉相关事宜，则甲方将出具授权书，该代表将有权代表甲方签署相关书面文件;
(3)___不论何种形式解除代理关系，若乙方未按照上述程序与甲方签订《代理关系解除协议》和进行上述各项退货清算、市场交接相关事宜，则甲方将不予结算乙方账面余额、退还乙方保证金和对乙方进行退、换货，同时乙方如有不当行为对甲方造成损失，甲方当有权利进行追偿;
十三、开样产品的规定
1、20__年甲方将根据乙方的销量免费提供乙方开样产品用于市场支持。乙方*根据市场特性将开样产品免费赠送到终端店。但乙方不得将开样产品计价销售给终端店，如发现计价销售者，甲方将按照乙方的开样品销售的同等价格收取乙方罚款。
十四、防伪标的规定
乙方的所有货品发出之前必须贴防伪标，此防伪标方便各省客户内部监控终端客户之间货源动向;
监督机制：1、将会随机抽查市场上的产品是否贴标;
2、客户与客户之间可以互查，举报者有奖;
奖惩机制：1、举报一次，情况属实奖励举报方试用装1000瓶，被举报方记过一次，扣现金500元/次;
____________2、如果发现三次以上不贴防伪标贴者，将提出严重警告，履次再犯者则停止发货并扣除5%的市场保证金;
十五、甲乙双方应遵守商业道德，严守产品价格、折扣等，不外泄商业机密，且乙方严格遵守执行甲方规定的各类产品的零售价。
十六、共同遵守
1、本合同期有效期为1年，合同期满后，双方如有意续约，乙方有优先权。
2、在本合同履行的过程中，若出现违约一方因不履行本合同的相关约定而解约，则必须承担全部责任。
3、本合同一式两份，双方各执一份。
4、本合同签约地为甲方所在地。
十七、本合同附件具备同等法律效力，甲、乙双方必须共同遵守，共同执行。对不能叙述清楚的，即可签定附件加以补充和完善。
十八、本协议受《民法典》的保护。
十九、未尽事宜或出现纠纷时双方协商解决，如不能协商解决时，应在甲方所在地法院进行裁决。
二十、其他约定：_______________________________________________________________
附件1：《财务年度销售任务》
二十一、协议有效期：______年___月___日至______年___月___日
本协议签订于：___年___月___日
甲方：__________________________________________乙方：
法定代表人：____________________________________法定代表人：
授权签约人：____________________________________授权签约人：
化妆品品牌代理合同 化妆品代理规则篇三
乙方经对甲方之经营理念、产品情形、营销模式、管理能力等多方考核并表示认同接受，同时结合自身条件、可发展空间、当地市场资源等多方面的商业环境，提出v&v品牌产品区域总代理申请，经甲、乙双方本着友好协商、平等互利、共同发展的原则，特约定如下条款，以兹共同遵守：
第一条：总则
1、甲、乙双方都是独立自主、互惠互利的合法经营事业者，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系代理商其员工不是甲方的员工，甲方对其劳动关系及行为不承担任何责任;
2、乙方为独立经济实体，自负盈亏，独立核算，自觉维护总部权益，服从总部的统一布局和管理，切实强化区域市场建设与管理，业务上接受总部督察和指导;
3、甲、乙双方必须遵守中华人民共和国法律所规定的各项法规,守法经营;
4、本合同受中华人民共和国法律的约束和保护
第二条：代理经营区域、代理经营期限
1、乙方代理经营区域范围是 省 市 ，乙方只能在此区域内经营销售或从事代理业务，乙方未取得本合同之外的书面许可，不能以任何形式跨区域经营;
2、本合同期限为 年，自 年 月 日到 年 月 日止
第三条：公司经营技术资产
a、品牌字号形象标识;
b、营运和促销方案;
c、形象识别cts系统;
d、统一的广告资源和广告效应;
以上经营技术资产乙方只能分享使用
第四条：甲方的权利和义务
1、负责国内市场的开发、推广及广告宣传;
2、同意乙方无偿使用提供的经营技术资产;
3、负责产品按时、按量的供应;按进货比例免费提供相关海报、展架等宣传资料;
4、根据全国各地市市场变化、发展情况，对乙方的货物配备方案，甲方有建议权和参考权;
5、甲方有权对乙方的经营状况、货品销售、库存、商品价格等情况随时进行检查和指导;
6、甲方对乙方实施代理价供货原则，以统一的《供货价格表》为准(见附表1、2)
第五条：乙方的权利与义务
1、区域垄断经营权
代理商正式确立后，未经乙方同意甲方不在其区域发展代理商、直营专卖店;
2、返利权
甲方按季度执行返利，凡每季度完成 万元销售任务的，甲方给予 %的季度返利奖，完成全年任务后再给予 %的年终奖;
3、价格自治权
代理商可制定自己区域内指定价格10%-20%的浮动供货价格，定价原则须书面报请总部备案后实施;
4、区域招商自治权
乙方不得以收取代理费为目的，须加强区域市场的维护与管理，最终以销售产品为目标，为帮助代理商快速实现资金回笼，代理商须自己发布广告招商和通过总部的统一广告招商，其招商政策享有高度自治权乙方的招商政策、营运政策须书面报请甲方备案后实施;
5、商品配送权
代理商有权要求总部按市场需要及时、快速、准确进行商品配送，无特殊情况乙方汇款到后五个工作日内发货，甲方新款产品允许乙方的优先供应，并于十个工作日内发货;
6、乙方发展加盟店或区域代理商时，须与加盟店或区域代理签订合同书(包括合同书的变更、终止、解除等其它补充条款等文本均应一式叁份)，将其中一份在签订后7日内快递总部存档备案;
7、乙方负责乙方和乙方发展的代理商、加盟店，每月底须向甲方提供营运报表和财务报表数据，以提升甲方整体管理水平;
8、甲方对乙方返利以签约之日起按季度，年终结算，优惠让利部分每次兑现
第六条：其它补充规定
1、乙方招商时可收取代理商的代理费，但不得以收取此费用为目的;
2、乙方只能在其区域内从事代理业务和经营销售，不得以任何形式跨区域经营销售;
3、在乙方签定本合同前，甲方已在其区域内发展了代理商，乙方必须保障其和甲方签定的合同权益
第七条：购货、换货、退货原则
1、代理商应提前一周将购、换货计划以传真或电子邮件的方式告知甲方，为避免配送延误，乙方应同时以电话方式通知甲方收取传真及电子邮件;
2、乙方可要求甲方代办托运，款到发货甲方按乙方提供的详细地址和要求以汽车零担快运、铁路快运或空客快运，运费由乙方自行承担;
3、甲方对代理商实施退、换货政策，代理商需要调换产品，应在进货2个月内换取同类产品，换货率不超过其当批进货总额的5%，如超过2个月概不办理凡非甲方原因造成货品不良品质(损坏、污染、洗涤、穿着等)影响产品再次销售，甲方不予退换如果乙方因特殊原因不想再代理经营需要退货,双方协商后甲方给予收回,退、换货过程中发生的一切费用由乙方负担;
4、代理商也可提供详细地址要求总部直接代发货至零售商客户
第八条：合同的违约责任和其它
1、在合同期内每月完成 万元的代理定额，前期开拓市场可放宽至三个月完成万元，以后隔月未完成合同定额，按放弃代理资格处理;(注：当月超额进货部分可以向后月分摊，后月超出部分不能向前月分摊)
2、在合同履行过程中任何一方违约应按合同约定向对方赔偿违约金;
3、双方任何一方因不可抗拒的非人为因素影响合同执行，向另一方提交合同无法履行的书面报告，双方互不承担责任;
4、合同期满后，如乙方要求续约，应在合同期满前二个月向甲方提出续签申请，免收任何费用，若乙方无任何违约行为代理权终身享用;
5、甲乙双方在执行本合同的过程中所发生的纠纷，应本着协商的精神解决
第九条：其他事项
1、合同未尽事宜，双方协商解决，并以书面协议为准;
2、乙方款到甲方帐户合同正式生效;
3、本合同一式二份双方各执一份;
4、从签定之日起既具有法律效应;
5、补充条款：
甲方： 乙方：
电话： 电话：
传真： 传真：
主管: 手机：
地址：
公章： 签字：
