策划方案是项目管理的基石,它能够为团队成员提供明确的工作方向和任务分配。以下是一些经过实践检验的策划方案样本,供大家参考和学习。
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇一
主题:科技?人性化,_首倡消防绿色宣言。
背景:消防行业鱼龙混杂,营销模式暗箱操作,消费意识尚属空白。
方案:在广州或深圳举行新闻发布会,邀请相关领导出席,由_集团领导宣布消防产品实现升级换代,以科技?人性化为主题,标志消防产品进入绿色环保时代。
目的:以“科技?人性化”打破消防行业旧局,树立_电子在消防行业科技、环保新龙头的形象。
软文标题一:消防产品步入数字时代绿色环保荣登大雅之堂。
软文标题二:守则亡变则生_引领消防产业全面升级。
2、公关活动之二——政府公关活动。
主题:粤浙民企激情碰撞,谁可胜出?
背景:广东民企领开放之先,抢得第一桶金,形成新民企族群;浙江民企迎头赶上,势不可挡,有望后来居上。区域经济和城市竞争力是最近相当热门的话题,而民企的走向更是在媒体中炙手可热,再加上省委书记张德江一直大力提倡发展民营经济,一份崭新的《民营经济报》正呼之欲出,此时举行辩论活动可谓天时地利人和。
方案:邀请_集团负责人、浙江一民企负责人、有关领导和专家举行辩论式座谈。由两民企介绍企业情况和管理特色,由有关领导和专家现场点评广东民企和浙江民企的各自特征。邀请电视台和新闻单位做现场报道。
目的:通过两地民企辩论的形式,吸引媒体关注,在较短时间内集中炒作,迅速推介_品牌形象。
软文标题一:粤浙民企激情碰撞折射未来两种走向。
软文标题二:粤浙民企浓情对话共谋区域发展大计。
3、公关活动之三——产品销售活动。
主题:地产消防企业联手,打造全新安全社区。
背景:地产业依旧火爆,但营销手段逐渐趋同,地产商急需新的亮点吸引眼球。各大媒体的房地产版面也希望有新鲜的内容填充。
方案:与著名地产商等联手,由_电子资助或以优惠价格向地产商供应消防产品。地产商配合炒作,宣称耗巨资从_购买最新消防产品,合力打造全新的消防安全社区。
目的:目前各大媒体地产版面甚多,地产企业和_集团联合炒作,全新思路和做法势必引发媒体关注。
软文标题一:地产消防企业联手,打造全新安全社区。
软文标题二:打造安全社区_首选_。
4、公关活动之四——热点炒作活动。
主题:民企牵手国际it巨头消防产业酝酿智能升级。
背景:wto背景下,国内企业加紧与国际产业巨头的联盟,比如汽车业和彩电业。相形之下,消防产业仍然维持低水平重复状态。如何实现产业升级和重组突破,与国际it巨头的联手将加快这一进程,同时此举也会成为媒体关注的焦点。
方案:与国际it巨头如英特尔或微软洽谈合作,由媒体关注合作进程。
目的:产业重组和升级一贯为媒体关注焦点,而与国际巨头的合作更让这一话题炙手可热。
软文标题:_牵手国际it巨头消防产业酝酿智能升级。
5、公关活动之五:行业推广活动。
主题:消防十大企业发表行业宣言,应对入世竞争。
背景:随着中国加入wto的纵深化,市场竞争的加剧,越来越多的民族产业在与外资企业的竞争中拓展了自身的生存空间,占据了一席之地。但是,消防产业——这一与老百姓生命安全关系最为密切的行业却仍然处于传统和保守的态势,这一行业向何处去?未来怎样发展?在最近火灾频繁发生的背景下,这一趋势犹为引人关注。
方案:由_联系业内其他企业,联合发表行业宣言,
目的:行业宣言一直是媒体关注的焦点,消防产业——这一封闭已久的行业突然发表行业宣言,不啻在平静的湖面丢下了一块巨石。
软文标题:消防产业坚冰融化,行业宣言石破天惊。
10、网络传播活动之一:消防总动员,大奖等你拿。
_与新浪联手,共同举办“消防总动员,大奖等你拿”活动,每周在新浪发布消防知识大奖赛,幸运者可获得_赠送的奖品。
11、网络传播活动之二:“贴近新闻”方达扬名。
湖南衡阳大火、俄罗斯大学校园的火灾,让火灾信息和消防动态成为人们关注的焦点。_与新浪或搜狐网站合作,在所有有关火灾或消防的新闻标题上添加一个banner,让所有关注这些信息的网民在点击新闻标题后,都能看到的_消息或者广告。此项活动名为“贴近新闻”。
12、文化营销活动之一:一流报刊文化直销。
众所周知,dm(直邮)一直是非常有效的营销方式之一,而文化dm则比传统dm更为高雅,也更为有效。_集团主办一流的消防报纸或者刊物,可读性强,具权威性,有保存价值,将其免费发往所有县级以上消防局,以文化直销的方式弘扬_品牌。
13、终端展示活动之一:。机场形象展示。
当下,媒体名目繁多,信息铺天盖地,如何才能有效地锁定目标客户?如何以最小的投入博得最佳的效果?机场无疑是所有消防局长的必经之地,选择重点机场的有效位置,展示_对消防的态度和对人民生命的关爱,能够获得最佳效果。
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇二
首先分析了一下现在保健品的市场,可以清晰的看出,脑白金和黄金搭档占了保健品市场的垄断地位,那么现在我们必须要做的是,把本产品和脑白金和黄金搭档区分看来。
脑白金和黄金搭档都是巨人公司旗下的产品,他们的主要诉求点是把保健品当作礼品,送礼。本产品对于他们的优势看来有以下这么几个:
1、在价格上讲,我们比较占优势。
2、我们把产品的定位放在给自己买,自己用,不讲求送礼,避免和其他保健品的诉求点发生冲突。
3、在产品的包装上,我们的包装比较方便。
4、在产品的成分上,我们属于中药成分,副作用比较少。
1、产品的知名度比较小,市场占有率小。
2、保健品毕竟关系到我们的健康,没有广告的品牌,大多数我们也不敢用。
3、如果不用这个产品,那么就不会知道产品好。
4、销售区域非原料产地。
从以上的分析可以看出来,我们关键的是,让本产品有知名度,促使目标消费者去认识产品。达到一传十,十传百的效果。主要的产品定位定在保健品的成分上,就是中药成分,副作用小。
1、广告是必不可少的环节,做广告是必须的,()但是电视广告的投放要用的资金比较多,所以我们应该加大的是报纸广告和网络广告,拿黑龙江省为例,建议选择本土的报纸,如《黑龙江新晚报》,做半版的广告,因为这样诉求的内容多,也较容易吸引消费者。
2、网络广告,网络广告是非常便宜的,而且效果也是非常好的。建议在保健网刊登广告,增加邮购服务,这样不但能增加本土的销售,还能在国内增加知名度,为以后的销售情况也打下基础。
3、在公共汽车站做路牌广告,让看的人更多,这也是比较便宜的。
4、实行赠送,每一个出租车司机免费送两袋,造成交通堵塞,一定会被个媒体纷纷报道,等于给本产品做了一个相当大的广告了。效果一定回相当突出的。
5、在目标消费群免费赠送几天,然后开始卖。
大概的预算在七万元左右,如果不做报纸广告的话,会更低一点。
白酒营销策划方案ktv营销策划方案化妆品日化店开业营销策划方案。
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇三
1.重视对部门资料的传承与整合,并建立和完善部门博客。
2.收集学生会各部门本学期要开展的活动,提前为即将开展的活动做准备。
3.加强部门内部干事培训,力求把部门的每一个成员都培养成精英。
4.将策划版式由单纯的word文档转向word和ppt以及多种影音资料相结合的形式,并将策划的打印版做成精装。
5.为文艺部的“主持人大赛”筹集资金并协助进行前期准备,计划以此次活动为契机,尝试多部门合作、分工协助完成策划、赞助、活动等部分的工作方式。
6.去南校进行友谊篮球比赛,加强沟通和联系。
7.联系各个高校,更新通讯录,并了解和记录各个高校学生会本学期工作内容包括活动内容和赞助情况等等。
1.公关系统群的建立,组织各个学院的公关系统的部门进行一次聚会。
2.部门制度的完善,制定工作方向,确定干事工作重点。
3.针对学生会进行礼仪培训,实行面向全体学生开展,重点培训学生会成员的方针。
4.“学生会之星”活动,本次活动要在原有的基础上改进比赛项目,增强可观赏性和灵活性等,加强活动后期与“星星”们的联系,以方便下届工作。程序具体如下:
a.提前完成活动的策划。
b.活动的前期准备和宣传,与学院的合作。
c.活动的举办。
d.活动的总结。
e后期联系。
1.美化完善赞助体系。
2.对现有资料的整理和总结。
3.配合南校招新。
将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇四
近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强烈,20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元,20xx年为1780亿元,比20xx年增长了11.4%,是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20xx年达20xx亿元左右,
预计20xx年可达到2500亿元,
20xx年将达到4300亿元,
20xx年将达到13000亿元!参考数字。
(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料,全球保健食品已占整个食品销售的5%,达上千亿美元,而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元,占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元,年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种,销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化,用老百姓的话说,就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业,保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元,*部门预计到20xx年将达到1000亿元。)。
1、市场前景:20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿,到20xx年将达到1.73亿,到2050年,60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔,市场空间巨大。
3、环境法规:广告法在保健品上体现不明显,保健品广告虚假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法,而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行,只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的混乱。
产品分析(swot)。
优势:。
1)为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如:如果感冒了你决不会选择中药,因为没有必要,但是如果你的了很难治愈的病,无疑你会选择中药。
2)茶剂,得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效。茶,文化悠久,容易让消费者信赖,不会产生抵触心理。
3)茶作用历史久远,《神农本草》记载:“神农尝百草,日遇27毒,得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药,茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝,异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与过量。
劣势:。
1)价位偏高,作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购买。
2)效果不明显,中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快。
3)久病成医,糖尿并心脑血病患者,对自己的病以及各种药品都用一定的了解,很难说服。
4)御生堂生产,知名度、美誉度不高。
机会:。
1)市场空间巨大,很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心脑血病患者,容易相信新产品,高科技产品。治本中药。消费者分析。
消费者不一定是产品的*终使用者,可以是孩子给父母,给家人,给朋友的礼品,消费者的内心世界各不相同,千奇百怪,购买行为也不一样,所以对消费者的了解熟知显得非常重要,这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。
1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连,一个老年人对生命看得很重要,但是如果没有钱,他们不会去借钱买保健品的,因为毕竟不是必须的药品。
2、老年消费者比较理性,人生短短几十年,活了大半辈子了见过的市面很多阿,思想趋于理性化,尤其那种常年的病的老年人,他们可以称得上是半个医生,有时候比我们知道的都多。
3、感性与理性相结合,老年人的情感相对比较丰富,关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效,可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性,所以理性诉求,产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。
4、环境因素,任何消费者对环境的影响都很大,如果有一个人用了你的保健品效果明显,他会带领更多的人关顾你的,如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。
例如:向呵护孩子一样关心老年人。
尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来。
5、家庭环境,老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择,其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。
6、消费者容易相信新产品,中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病,但还是会存有一丝的希望,希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。
7、消费者的从众心理,不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如,如果在大街上看到一群人围在一起,我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中,就这样人越来越多,产品也是一样,只要有一个人用者好,那么你的产品就不发愁了阿。
广告策略分析。
广告策略,不稳定一直在实践中总结,但到现在为止也没有一条明晰的思路,也许这是战略本身的问题,战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对广告策略进行简单的分析:人群分析:30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯,可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。
55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外,大部分收听广播的习惯,可以用广播进行告知。
广告诉求策略:。
广告诉求,大部分以新闻式为主,其中参加情感诉求与理论俗求,增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。
但是消费者的咨询量,电话购货量始终不能够突破一个新的阶层,原因何在呢。
我本人认为*大的原因就是“信任”问题,久病成医的消费者对产品存在顾虑,很难相信广告中描述的内容。我们面前*大的问题是解决诚信,要从事实的基础之上进行升华,不要写的太过分,要真实、淳朴。
广告表现策略:。
广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如,反复炒作,概念“洗血专家”清晰,美中不足的是概念老化,不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西,缺乏好奇感。
广告的表现手法单一,新闻、故事、科学*、热销……。
近期的广告的表现一直以新闻式,稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。
1、在我看来活动时间过长,就不会被称为活动,消费者会感觉不新鲜,老套,好奇心消失这也是销售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素,诱-惑元素,免费试喝15天应及时更换。
3、变换形式,相扑与长寿村的形式,我的二者结合说明两点:其一就是,所用的稿件必须抓住消费者的眼球,开篇故事新闻。增加阅读量。其二,把原本炒作了一个多月的,不相干的两样东西相结合起来,感觉挺真实。
篇二。
投资设立的侨资企业,20xx年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务,销售保健食品、化妆品和保洁用品。
食品安全控制体系认证、iso9001质量管理体系认证和iso14001环境管理体系认证等四项国际*认证。20xx年3月,完美公司通过中国伊斯兰教协会清真halal食品认证。
优质的产品及雄厚的科技实力使得完美保健品在市场上总能步步稳升,为广大的消费者造福。
一、中国保健品市场背景。
中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段,*个阶段是20世纪80年代,保健品行业的缓慢起步和迅速崛起,代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立;第二阶段是90年代,保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段,代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡;第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。保健品市场容量在20xx年保健品市场规模达到500亿元,达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里,保健品市场则迅速转入低迷,20xx年、20xx年销售额分别下降了43%和29.8%,20xx年销售额仅为200亿元。直到20xx年突然到来的非典,才让人们重新开始重视保健,促使保健品行业开始回暖,整体销售额达到300亿元;20xx年市场延续了20xx年的上升趋势,增长率达到13%,销售额为340亿元;20xx年保健食品市场份额为470亿元。但是在20xx年,再次出现了负增长情况,销售额只有450亿。20xx年保健食品销售额恢复到500亿元。
(一)、政策环境。
1、“药健字”分流为“药”“食”
20xx年,国家正式颁布撤销“药健字”批号的文件,要求所有“药健字”在20xx年12月31日停止生产,20xx年1月1日起不得在市场流通。“药健字”产品必须在“药”和“食”之间作出选择:经严格验证符合药品审批条件的,改发药“准”字文号,正式纳入药品流通系统;不符合药品条件,但符合目前保健食品审批条件的,改发食“健”字文号;两者都不符的,撤消文号,停止生产和销售。
2、“国食”取代“卫食”
20xx年4月,国务院在国家药品监督管理局基础上组建国家食品药品监督管理局,为国务院直属单位,负责对食品、保健品、化妆品安全管理的综合监督和组织协调,依法组织开展对重大事故的查处。保健食品的审批职能由卫生部移交给国家食品药品监督管理局负责。相应的保健食品的批号由“卫食健字”将改为“国食健字”。
3、新法规不断颁布。
20xx年4月底和5月,国家食品药品监督管理局相继出台了新的《保健食品注册管理。
办法(试行)》和《保健食品广告审查暂行规定》,并于7月1日起实施,代替已有《保健食品管理办法》中的相关内容。
新的《保健食品注册管理办法(试行)》提高了审批要求,简化了审批程序,扩大了申报空间(新法规将保健食品功能分为27项,但企业可以申报27项功能以外的产品),明确了法律责任等。而《保健食品广告审查暂行规定》规范了保健品广告,加大了审批力度,并规定任何单位不得以新闻报道等形式发布保健品广告。
(二)、行业进入门槛。
保健品行业质量控制体系和标准过低,审批过程相对简单,导致投资起点非常低,市场准入门槛不高。以前一种保健品从研制、开发、报批到出成品再到商标注册20万元左右,并且产品标准低。但随着国家食品药品监督管理局成立、保健品管理权移交,国家宏观政策的不断完善,保健品行业的门槛将越来越高。以往做几个小白鼠实验就能拿到产品批号,如今规定必须通过严格的实验过程,才有可能发放产品批号。没达到gmp认证的保健品将不允许生产和销售。现在政府对保健品市场审批和监管力度不断增大,特别是07年初开始政府进一步加强了保健食品注册现场核查及试验检验工作,07年下半年开展了保健食品广告集中整治工作等,使得行业更趋于规范。
从中国保健协会统计的申报数据看,往年的保健品申报均在80%以上,20xx年上半年更是达90.4%。但到07年上半年,获批数量如过山车般明显下滑,为61.9%。保健品审批的门槛不断提高。
此外,媒体费用、渠道费用的上升、优势企业的竞争等,都会导致保健品行业门槛进一步提高。
(三)、行业盈利性分析。
保健品行业是高利润、高风险行业。保健品行业发展初期,经营保健品的企业利润高达100%-200%,吸引了众多的厂商进入市场。
中国保健食品市场发展空间大。据报道:中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%,而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%,相差甚远,这充分说明中国保健食品市场的可发展潜力巨大。近几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%-30%的速度增长,远高于发达国家12%的增长速度。据估计,20xx年中国保健品人均消费可达到100元,保健品市场的总额将达到1,300个亿的消费量,到20xx年市场的总量可以突破4,500亿。
对于全球保健品市场,20xx年销售额达到了700亿美元,增长速度约为7%,预计到20xx年时,会接近1000亿美元。同时,随着社会经济发展和人们对亚健康理论的认知,全球保健品市场需求也将持续增长。
三、经营理念———优质产品、优良服务+事业机会。
科技是*生产力。为建立专业化研发、质保队伍,公司吸纳了一批来自海内外高等学府的硕士、博士等专业科研人才,并设立了研发部、质保部,其中包括微生物室、留样室、中试工厂和多功能实验室。20xx年2月,经政府有关部门验收批准,公司在整合加强原有研发力量的基础上成立了“企业技术中心”。20xx年8月,完美公司与具有“轻工高等教育明珠”之称的江南大*合组建“研发中心”,这一切对于提高公司的自主开发能力和综合利用能力,加速高新技术的引进、消化、吸收和创新过程,具有重要意义。近年来,完美品牌知名度、信誉度、忠诚度越来越高,多次受到政府有关职能部门及行业协会赞誉及肯定,也越来越为广大消费者所熟知和喜爱,先后荣获“中国产品质量放心、用户满意十佳诚信企业”、“重。
合同。
守信用企业”、“热心3·15企业”等各种荣誉。作为中山市纳税大户,连年被中山市政府授予“工业企业纳税突出贡献奖”。秉承“取之社会,用之社会”的经营理念,长期以来完美公司在事业稳步发展的同时始终不忘弱势群体,倾情捐助多项社会公益事业,其范围涉及希望工程、西部开发、慈善救灾、体育医疗、文化艺术和拥军优属等多个领域,逐步形成了以“捐建希望小学暨发起希望教师工程、推广母亲水窖、倡导无偿献血、资助健康快车(健康光明行)、参与慈善万人行和资助我国尖端科研人才培养”为主体的六大慈善公益体系,捐资总额逾人民币两亿元。20xx年共青团中央授予完美公司“中国青年志愿者行动特别贡献奖”,20xx年完美公司被国务院侨务办公室评为“全国百家明星侨资企业”,20xx年完美公司获中华人民共和国卫生部、中国红十字总会总部和中国人民解放军总后勤部卫生部授予“20xx-20xx年度无偿献血促进奖”。完美公司始终不遗余力地推动中马友好关系的巩固和发展,先后赞助了在广州和北京举行的中马建交三十周年大型纪念活动。20xx年初,拿督古润金董事长荣任马中友好协会署理会长(会长为刚卸任的马来西亚驻华大使),肩负起马中友好协会日常运作的重任。完美公司注重品牌建设,20xx年6月8日在香港生产力促进局举办的“*佳创建品牌企业奖20xx(大中华区)”活动中获颁“具潜质品牌企业奖”。
四、市场定位策略———绿色+知识。
五、swot分析。
(一)、优势。
全中国大陆取得中央及地方执照的多层次传销公司。
与大陆政府维持良好的关系。
配合当地政府政策。
公司内部制度完善。
品牌形象良好,完美产品以安全、环保、高质量为诉求。
采用多层次传销的方式。
(二)、机会。
潜大的内销市场。
经济改革开放,市场潜力增加。
成为在转型之后*家获准以「店铺销售+推销员推销」的经营模式。
大陆对医疗、保健设备用品、药品及食品等需求有增加的趋势。
加入wto之后,价格会调降。
无店铺销售通路将会开放。
在广州及上海设厂。
(三)、劣势。
贫富差距过大。
退货事件。
大陆人民不知何谓“直销”
大陆面积大,促销的产品须做调整。
(四)、威胁。
政策朝令夕改,让人无所适从。
中央政府对政权的掌握严谨。
1998年4月大陆更宣布全部直销业无论合法与否一律全面禁止经营。
在内地市场力求提高完美品牌的知名度,对品牌服务创立一个良好的口碑。
提高市场份额,力求在中国保健品市场占有居高的市场份额。
(一)、分销策略———店铺销售+雇佣推销员。
完美公司在海外是一家具有17多年的直销公司,因此当完美(中国)于1994年开业时,亦以一贯的直销方式经营.然而,随着国际性直销公司进入中国发展,一些打着直销旗号的金字塔诈骗公司亦纷纷涌现.为彻底根除传销欺诈,中国政府于1998年4月21日颁发《禁止传销经营活动的通知》,在全国范围内禁止一切传销(包括直销)经营活动.为尊重国情,配合政府管理,完美(中国)停止发展业务,并按政府要求转型经营,对原有经营方式做出了突破传统的重大调整.完美的转型方案于1998年7月22日率先获得政府批准,成为首家以“店铺加雇佣推销员”的崭新模式经营的企业.转型后的完美(中国)完全符合中央三部局的各项规定,其经营方式既保留了完美的优势又符合中国国情.目前,完美在全国22个省及4个直辖市设立了50多家超市或柜台式店铺,直接销售完美产品,所有商品均明码标价,直接面向顾客.完美(中国)亦雇佣营业代表推广产品,开拓市场,向顾客提供全面、详尽的商品资讯及亲切、周到的售前、售后服务.此外,完美亦通过经销商进行产品的批发与零售.所有完美消费者既可选择由完美推销员送货上门服务,也可直接通过店铺购买产品,所付货价相同.
实践证明,店铺在完美(中国)新的经营方式中发挥着越来越重要的作用.三年来,完美不断扩大店铺方面的投入,更体现了公司对营销人员的倾力支持.同时,通过开展“创建三优店铺”、“微笑服务”等活动,不断提高服务水平,充分发挥店铺的窗口作用.
(二)、产品策略———品质+品牌。
完美公司进入中国首先把自己定位为一个生产性企业.完美公司相信,无论采取何种营销方式,服务社会、服务消费者,靠的都是优质产品和优良服务,立足于产品是企业的根本.为了向消费者提供优质产品,从筛选原料到加工、配方测试,到成品投产,都经过严格的质量检验,每项生产工序都由质量控制人员来监督,确保只有完全合格的产品才能进入市场.
由于对产品品质的高度重视,完美(中国)投产未及一年便获得iso9001国际质量认证,成为国内日化行业中率先获得该项认证的厂家.随着完美(中国)的不断发展,目前正在投资五亿建造更多更完善的实验室,利用世界一流的检验设备,对工厂生产的四大系列产品,每年进行测试与评估,包括化学、微生物和包装测试,以确保原材料及产品的品质稳定卓越.完美的纽崔莱营养补充食品、雅姿美容护肤品以及多种家居护理和个人护理用品都也成为中国人熟知的品牌.
(三)、定价策略———物超所值。
产品价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益.因此定价策略是企业市场营销组合策略中一个及其重要的组成部分.完美公司认定中国为新的目标市场,除了努力取得有关政府部门的支持外,还认真研究中国的市场营销环境,充分运用经济的、心理的、政治的和公共关系技能,赢得若干参与者的合作.投资建厂,逐步从中国国内采购所需的原材料,目的就是为了降低成本.1999年完美在提高生产率、关税降低的基础上,将半数以上的产品价格下调了3~4成.以“店铺+雇佣推销员”的独特分销方式销售产品,目的就是为了减少中间环节的费用.把节省下来的开支让利给消费者、用于产品研发及作为奖励营销人员的工作报酬.
为了让中国消费者逐渐认识到认同完美的优质产品,完美公司采用稳步经营的策略,稳扎稳打,一步一个脚印,根据消费者的需要推出产品,以争取百姓消费意识的支持.从低价位的5种家居护理用品开始到具有世界一流品质的营养补充食品和美容护肤品,从沿海发达地区到西部落后地区逐步推广.完美营销人员通过自己使用产品的亲身体会,向消费者讲解产品知识,示范产品性能,比较质量价格,指导使用方法.透过安全、环保、高效、经济的产品和亲切、周到的服务,逐渐使广大消费者接受了完美产品的价格,成为完美产品的忠实用户.
(四)、促销策略———形象+广告。
完美进入中国六年来,怀着“取之于社会,用之于社会”的真诚意愿,截止20xx年,完美(中国)在教育事业、扶贫救灾、社会公益、环境保护和文化体育方面的捐赠超过两亿元人民币.由于在保护消费者权益方面的突出贡献,20xx年2月完美(中国)被中国保护消费者基金会授予“保护消费者杯”荣誉称号.
为进一步拓展市场,提高完美公司及完美产品的良好形象和知名度.在市场促销策略上,完美公司一改单纯依靠口碑相传的推广方式,大力度引入广告宣传.通过不同媒体来宣传完美公司和完美产品,许多人都从这一系列活动中认识了完美产品,认识了完美公司.
八、结束语。
完美(中国)自1994年开业以来,其在中国市场的发展策略是:在尊重国情,依法经营的基础上,为消费者提供优良的产品和亲切、周全的售前、售后服务;为愿意努力工作的人士提供一个踏实、多劳多得的工作机会.此外,完美公司在中国的庞大投资,也有助中国的现代化经济建设,包括增加就业机会,引进先进的生产、管理技术等.作为一个企业公民,完美公司在致力拓展业务之余,也承担对社会的责任,积极参与各种社会公益活动.
完美,精明企业家的谋略,它将自己的产品尽可能地向*终消费者靠近、贴近、亲近、再亲近.因为在买方市场条件下,企业销售的已不是单纯的商品,而是在销售产品的同时,也在推销企业的信誉、形象、服务以及与顾客的沟通和感情.在这种大趋势下,能尽快地减少中间环节,面向客户的终端,拉近与消费者的距离,才会更加了解消费者,愈能做好为消费者所需要的服务.因此,完美主动参与、走在了前面,能否夺得新一轮竞争的优势呢?时间将是*好的证明.
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇五
重庆是一个古朴气息与现代气息交融着的城市。
重庆是中华人民共和国四个直辖市之一,地处中国西南。是中国重要的中心城市之一,长江上游地区经济中心和金融中心。
重庆一个发展中的城市,力图将自己打造成为适宜人们居住的城市、生态环保的城市、带给市民安全幸福的城市、西部地区的模范城市。
关键词:生态,平安,幸福,建设。
1家乡简介。
我的家乡是美丽的山城——重庆。一个热情如火的城市,一个充满生机的城市,一个让你时刻充满活力的城市。
1.1地理环境。
重庆直辖市位于中国内陆西南部、长江上游。地界东临湖北省、湖南省,南接贵州省,西靠四川省,北连陕西省。
重庆气候温和,属于亚热带季风性润湿气候,是宜居城市。冬暖夏热,无霜期长、雨量充沛、春夏之交夜雨尤甚,因此有“巴山夜雨”之说。重庆多雾,素有“雾重庆”之称,是由于重庆地理环境形成的。
流经重庆主要河流有长江、嘉陵江、武将、涪江等。长江干流自西向东横贯全境,流程长达665公里,横穿巫山三个背斜,形成著名的瞿塘峡、巫峡、西陵峡,即长江三峡。长江、嘉陵江穿过重庆市的主城区。
1.2相关历史。
重庆是中国著名的历史文化名城。重庆古称江州,以后又称巴郡、楚州、渝州、恭州。公元1189年,宋光宗先封恭王,后即帝位,自诩“双重喜庆”,升恭州为重庆府,重庆由此得名,距今已有800余年。
1937年至1945年,日本向中国发动侵略战争,1937年11月20日,中华民国政府发布《国民政府移驻重庆宣言》,12月1日正式在重庆办公,重庆成为中华民国战时首都。1940年9月6日国民政府明确规定重庆为中华民国陪都。
新中国建立初期重庆作为中共中央西南局和西南军政委员会驻地,是西南地区政治、经济、文化中心,为中央直辖市。
1954年6月,西南大区撤销后重庆改为四川省辖市。
1997年3月14日,经八届全国人大五次会议审议批准,重庆恢复为中央直辖市。
1.3巴蜀文化。
川剧:巴蜀文化的主要代表之一,是我国戏曲宝库中的一颗光彩照人的明珠。
川江号子:重庆至巫山这段千里川江上,航道弯曲狭窄,明礁暗石林立,急流险滩无数。旧社会江上船只多靠人力推挠或拉纤航行,少则数十人多则上百人的江上集体劳动,只有用号子来统一指挥。因此,在滚滚川江上,产生了许多歌咏船工生活的水上歌谣——川江号子。
重庆方言(四川方言的一种):隶属北方语系,是西南官话的一种。虽与北方方言区的其它分支有许多共同之处,但也有不少自己的特点,在语音、词汇、句式等方面都自成一体。重庆言子,是一种直白易懂,方言词汇很多,方言评书诙谐幽默,重庆人自创的娱乐话语。
吊脚楼:重庆依山而建、两江环抱。由于地势的缘故,所有的建筑都需沿着山坡依次建造。因此,重庆的江边沿山坡处,到处都有几根杉杆撑着的一间间四四方方的木楼,这就是吊脚楼。
1.4经济发展。
重庆是中国西部地区重要经济增长极之一,经济综合实力在西部领先,重庆市行政辖区内零售商品交易总额仅次于上海,与广州并驾齐驱是国内零售业总额最高的城市之一。按重庆直辖市的经济总量按省计算,在西部十二个省级地区列第五位,按城市总额计算为中西部第一位。同时重庆是一个大城市与大农村的结合体,全市城市化道路还有很长的路要走。
在企业方面,重庆的本土企业相当发达,20xx年中国企业500强,重庆有10家企业入围。
重庆亦是中国西部重要的离岸金融中心和国际经融结算中心,金融业占gdp比重提高到8%,居全国各城市第四位。拥有银行、证券、保险和各类金融中介服务等功能互补的金融组织体系,金融机构数量为西部各地之首。
全市拥有证券经营机构66家,证券营业部65家。境内上市公司30家,总股本116.11亿股,比上年增长33.1%;股票总市值1593.14亿元,增长2.1倍。境内上市公司通过发行配售股票共筹集资金26.37亿元,增长80.3%。
1.5特色。
重庆还有一个特色就是“辣”。由于重庆气候湿润的缘故造就了重庆吃辣这一现象。其中最有特色的应该算是“火锅”了。火锅有几个特点:麻辣为主,多味并存;讲究调味,善于变化;注重用汤,崇尚自然;刀工精细,变化灵活;选料广泛,独具一格;饮餐合一,随心所欲。
2城市形象建设。
我认为城市的不光要经济发展快,在环境与人们居住的安全度和幸福感方面也应该受重视,所以我打算从这两个方面来谈谈我的看法。
2.1建设原则。
在为人们打造舒适的居住环境、增强人们的安全感和幸福感的同时将重庆向全国“推销”出去,进而促进其经济发展。
2.2建设思路。
(1)城市建设。
森林重庆:美化城市、控制污染,最终以以“环保可持续型”城市展示出来。平安重庆:关注人们安全感、幸福感,最终以“幸福平安型”城市展示出来。
(2)城市宣传。
2.3建设目标。
让居住在重庆的人们感到自己生活的环境是美好的,让其他省市的人都向往这座城市,让重庆成为中国西部发展的模范城市。
2.4具体措施。
2.4.1森林重庆建设措施。
森林重庆的打造要从美化与控制两个方面进行。
(1)美化。
首先,将重庆整个地区按照不同的利用方向分为不同的区域,如居住区、商业区、工业区等。然后对划分的不同的区域的环境进行调查,如气候、地形、土壤等。根据调查的结果选育不同的植物,如商业区车流量多,汽车尾气排放严重,应种植吸收尾气能力强的树木。将每一片土地利用起来,增加城市的森林覆盖率。
(2)控制。
现在全球环境问题日益严重,而且重庆由于地形属于盆地的原因污染物不易扩散易形成逆温现象,所以这里的控制是指对环境污染的控制。先调查出重庆工业园区所排放的污染物种类与每日排放量、城市中每日的车流量以及汽车所排放出的尾气量。然后再根据所调查出来的结果,选择出适宜重庆种植的树种与适宜的栽种办法,如交叉种植法。
在重庆多植树不光只在重庆主城区实施,还应该普及到重庆的周边区县,将整个重庆都。
打造成为一个“生态环保型”城市。
2.4.2平安重庆建设措施。
前段时间重庆一直在实行“打黑”,这是一个能让人们很好的感觉到安全的举措,也能够让人们越来越相信政府的领导,能让人们看见政府落到实处的在关心人们的生活。
打造平安重庆可以从以下几个方面来进行:
(1)社会治安秩序的维持。
如果一个城市的治安秩序很混乱,以至于人们做很多事情都会担心自己的安全,那么这个城市的建设时失败的,这样将会给城市的成体形象大打折扣,所以平日里面加强社会治安的维护时政府部门、公安部门的重任。
(2)经济水平全面的提高。
犯罪问题、治安问题出现的根本原因很多是由于经济问题而引发的,所以只有整个城市的经济水平提高了才会根本上解决一些方面的犯罪治安问题。
由于重庆一个西部城市,有许多方面赶不上东南部的城市,所以需要更好的发觉这座城市的潜力并对其进行招商引资。
给予更多的经济水平低下的市民工作赚钱的机会,而不是依靠那些已经富裕起来的人们来建设。政府或者许多企业可以在一定程度上支持年轻人进行创业,企业可以对有创业意识的年轻人进行相关的指导,给予更多的鼓励,有的创业就必然会有空缺的岗位需求。
政府也可以联合大型企业为经济水平低下的市民开办技能学习班,让所有人都有一技之长,让大家能看到自己生活的希望。
(3)幸福感的增加。
幸福感的增加是人们感到安全的一种体现,政府在关注人们物质生活水平提高的同时也应该适当的关注人们生活精神水平。
城市的古老文化如果长时间的无人问津,会随着时间的流逝而消失殆尽。所以可以将城市的文化与提高人们的生活幸福感想结合。可以每年在城市举行大型的全民城市文化节,文化节可以通过人们自己讲述古城的故事、古城光影展等形式进行,让人们自己来记录这些文化,从每次的会议中去抓住那些曾经的点滴,从精神上提高人们的幸福指数。
市。
2.4.3城市宣传。
(1)拍摄一组建设成功后的宣传片,让大家都知道这个城市的潜力、目标。
(2)建立一个属于重庆对外对内宣传的网站。网站的内容一定要结合每天的实际情况,要展现出这座城市每天变化的点滴;网站还应开设留言区,专让市民提出自己的意见,让市民自己打造自己理想的城市。
(3)与国外城市建立长期友好关系,将重庆的文化、理念推向国外。
3效果预测。
经过以上的建设之后重庆的城市形象应该达到以下几个效果:
(1)城市的森林覆盖率不断的增加,让人们真正的看到生态环保化的重庆的诞生。
(2)市民的生活水平的提高,让人们了解这是一个充满安全感与幸福感的城市。
(3)重庆这座古老的城市,它所拥有的历史文化在继续的传承着。同时这座现代化的城市,它的时尚气息也充斥着各个角落。
(4)能吸引更多的人选择到这里投资并长久居住。
(5)成为西部众多城市的模范代表。
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇六
融泉酒店为融泉集团在南充开办的一家四星级酒店,融泉集团为餐饮服务类企业,主要经济活动范围:华北、华东、华中、华南、东南的较大城市,在东北沈长哈大四市也有几家酒店。对于南充这样的中型城市,融泉集团看中的是南充的交通枢纽的重要性;作为一个新进入南充的企业,知名度不是很高,而且南充还有如南充万泰酒店、南充锦宏连锁酒店、南充安逸158连锁酒店等一些已有一定名声的竞争对手,所以要想在南充站稳脚跟,开业庆典是公关的第一炮,因此这次机会一定要抓住。
活动总主题
1、融泉——您梦想的家园!
2、给您回家的感觉——融泉酒店
3、你我共建美好家园
4、您的家园由我们来建设活动目标通过本次活动,让南充人们了解融泉、认识融泉,对融泉有个感性的认识。
5、示牌宣传(设置指7、示牌):
(1)设置地点:以融泉酒店为中心,2km范围内的主要道路上
(2)设置形式:重新报建,如不允许,则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公共汽车侯车亭广告位)
(3)数量:每个不同文案至少要求设置5个,共至少10个
(4)大小、高度:视实际情况而定,文字能大就大,力求醒目
(5)设计要求:要求使用融泉酒店标准的标识及标准字体
(6)时间要求:于开张前10天设好。
(7)目的:提升知名度,引发好奇心,树立一定的美誉度;
(1)主题:融泉酒店为您过生日!
(2)活动时间:开业当天。
(3)活动地点:融泉酒店。
(4)活动概况:给融泉酒店开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间,他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费,所有费用最后由融泉酒店代为支付。
(5)活动细则、注意事项:
1)刊登活动广告:
a、时间:开业前10天
b、媒介:《南充日报》、《新文化报》
c、版面:1/4版
d、文案内容:
标题:融泉酒店为您过生日!
正文第二段:为您过生日活动介绍——融泉酒店将于20xx年06月18日正式开张营业,为庆祝融泉酒店的开业,特举办融泉酒店为您过生日活动,免费赠送30个包间消费。
报名条件:凡当天过生日,并在南充有固定居所的市民,均可报名参加
报名登记日期:即日起至06月16日止,每天上午8点—下午6点
人额限制:限30名,先到先得,额满即止;
报名地点:融泉酒店一楼大厅办事处
报名须知:凭本人身份证、户口本原件,亲临报名;未成年必须有监护人陪同;年老体弱的人必须有人陪护。
其余说明:进入时,必须衣冠整齐,否则主办单位有权拒绝入内;本次活动家一切解释权归融泉酒店。
2)先报名预定房间
报名时间:广告刊出后当天开始,至开业前一天截止。
报名须知:凭当天报纸广告、持本人身份证(或户口本,以防身份证有假),亲临融泉酒店预先订房登记。
报名的其他条件:凡未成年人,应由其监护人陪同前来;年老体弱的应由其亲戚陪护;进餐时,需衣着整洁,否则有权拒绝入席。
菜谱限制:在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。
菜的数量:限定一个总的上限,如每人限2个菜,以便避免浪费。
酒水限制:在限定的一类或几类酒水单中选择。
吃不完的处理:要告知所点的菜吃不完,需要作小小惩罚,象吃自外助餐一样,要不然他们会乱点。
3)开张当天:
a)拍照留念:所有同天生日的来宾与融泉酒店管理层代表合影留念(如该照片需在某范围内,如融泉酒店使用,则应与其签定肖像权使用协议)
b)举行融泉酒店请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式。
从当天参加的成年来宾中,通过抽签的方式(即抽即知),抽取30名定价员,发出聘书,邀请其于07月01日来融泉酒店参加评菜价的活动。
4)软性文章:为配合本次活动,尽量于《南充日报》等美食版,发表软性文章,以别开生面的开业庆典为题,通过反映南充餐饮业的精神文明新风貌,来达到宣传融泉酒店的目的。
(一)——主题:融泉酒店请您定菜价!
(1)活动日期:开业后10天左右的某一个星期天
(2)活动时间:上午8:00——10:00
(3)活动地点:融泉酒店
(4)活动概况:聘请30位定价员,对提出的若干类别的若干菜名,集体评定其菜价
(5)活动公证:开业前10天,应与公证处取得联系,同意对此项活动进行公证,公证结果,公布在大堂显眼位置。
(6)定价员选择:
选择方式一:开业当天,以抽签的方式,抽出30个愿意参加活动的客人;
选择方式二:开业后每天随机抽取3个前来消费的来宾(在来宾愿意、有空的前提下),担任定价员。
(7)活动预告:开业后第3天,发出融泉酒店请您定菜价活动广告
(8)参加定菜价人员的报酬:每人x元,于活动结束时,用红包的方式支付,并请他们签名,以示收到融泉酒店支付的工资。
(9)需要确定菜价的菜名:由融泉酒店选择。
(10)确定方法及流程:除去最高分、最低分,取平均分;要准备相关的表格、文具,确定具体流程。
(11)公证:事先,将活动与公证处联络,取得其支持。公证进行现场公证,公证后,悬挂经公证盖章的菜价牌。
(12)事后宣传:活动的第二天或第三天,在报纸上刊登以公布菜价确定结果、鸣谢公证处及定价员,并请市民监督、检查为内容的广告,同时,刊出融泉酒店请您评大厨的活动预告。
(二)——主题:融泉酒店请您评大厨!
(1)活动开始日期:评菜价活动后的第二天开始
(2)评选方法:定菜价活动开始后第二天起,每天对每个厨师,随机抽取其烹饪的5道菜,请享用该菜的客户,对该菜的各项品质属性如味、色、香、形等进行打分(先做好打分登记表,以方便客人操作,最好只要打勾就行了),并请客户签名;对于参加评分的客户,每人赠送一份精美的纪念品。收集每天的评分,进行累加,即可得出每个厨师的总分,从而能排出名次。
(3)活动宣传:大堂及外围,要打出相关的宣传口号横幅。
(4)评选结果及过程照片,可于评选结束后的第二天或第三天,刊出在报纸上;报纸同时刊出融泉酒店请您评服务活动预告,同时将融泉酒店服务员工作标准列出来。
(三)——主题:融泉酒店请您评服务!
(1)活动开始日期:评大厨结束后的第二天或第三天,活动预告刊出后起第一天。
(2)评选方法:
1)每天请5位客户在买单时,填写《服务人员评分表》,对为其提供服务的服务员,按融泉酒店服务员工作标准进行评分,将每天的评分表累加在一起,形成每个服务员的总分,从而排出名次。
2)注意要均衡每个服务员被评分次数,保持大体一致。
(3)赠给评分客户一件精美礼品。
(4)活动宣传:大堂及外围,要打出相关的宣传口号横幅。
(5)评选结果及过程照片,可于评选结束后的第二天或第三天,刊出在报纸上;报纸同时刊出融泉酒店请您评服务活动预告。
(四)——主题:指定绿色菜地活动
(1)活动方式:开张10天后,开始着手物色附近的农家,找一些比较理想的,与其签署绿色蔬菜供应合同并拍一些照片,然后,在融泉酒店大厅合适地方,展示这些照片,特别是要展示一些有虫眼的照片。
(2)合同答署完后,在报纸上刊上与绿色蔬菜签署情况及绿色蔬菜的含义;向公众传递融泉酒店使用了绿色蔬菜的信息。
项目指示牌宣传开业公关开业后公关其他费用合计。
1、通过前期指示牌宣传,使公众对融泉酒店有一个初步了解。
2、通过开业公关,给公众一个耳目一新的感觉,留给公众一个深刻的印象。
3、通过“定菜价”活动,给公众留下一个菜价合理的深刻印象。
4、通过“评大厨”活动,使公众了解到融泉酒店有优秀的厨师。
5、通过“评服务”活动,让顾客了解融泉酒店的优质服务。
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇七
书推广方案的初步设定,分为三个步骤:前期准备,运营阶段,完善阶段。
一、前期准备
1、产品的选择与分析
根据淘宝网及阿里巴巴的调查显示,减肥瘦身的产品有以下几类:胶囊,减肥茶,口服药片,速溶片,减肥贴,瘦身梅。
其中除了减肥贴之外,其他的产品都是口服类的,这样来看,选择减肥贴作为主卖产品的优势就更大一些,并且减肥贴之类的相对于其他类产品来说对身体的伤害会更小一些,而且更方便,价格也相对来说比较便宜,更易被广大的人所接受。
2、市场分析和竞争对手分析
经过调查目前减肥产品在淘宝上卖的比较好的几种产品有诺瑞特、碧生源、绿瘦、嘉龙等品牌,根据产品的概念不同可分为自然减肥、局部减肥、营养减肥、科学减肥、塑身减肥、磁疗减肥。现在网上普遍存在的产品都已经被很多人所试过了,不管哪款产品都会有差评,这样来说,一款新的产品要比网上现有的产品更具有吸引力。现在普遍的现象,肥胖者迫切想减掉身上的肉,尤其是女性,不管什么样的减肥药她们都愿意去尝试,尤其是一款新出减肥的产品,只要广告打的好,描述够吸引人,她们都会愿意掏腰包去尝试一下。这也就说明了新产品的市场前景还是挺可观的。
3、平台的选择:淘宝、微商或商城
在平台的选择上主要以淘宝和微商为主,这两种形式都可以找人一件代发,这样会节省前期的一些成本。而商城是我们后期所要考虑的。
之后取得单个产品的代理权,可建立在线订购的网站也可以说官网,可直接在网上下单订购。
4、开店准备(淘宝、微商店铺开通,域名的选择,商城的搭建)
5、品牌名的确认
二、运营阶段
1、对产品进行全面的了解
不管选定哪款产品,首先要对该产品进行细致的了解包括产品的属性、成分、预计的效果、有无副作用等等。根据产品的这些信息来编写广告语、网站的内容和话术的整理。
2、推广:
站内推广:开展免费试用活动,活动期间每个id免费领取产品一次(针对不同价格产品,免费领取的量也是不同的),之后觉得有效果的,就必须购买使用。 站外推广:
普推:包括qq群,百度推广,论坛等。其中以qq群推广为主要的推广方式,
保健品推广规划书
初步设想的是以买家的身份向人推荐产品,主要操作:加入一些相关的女性群,在群里活跃混熟,加一些有意向减肥的人为好友,在qq空间里发隐形广告,主要以推荐产品为主。
广告位:因为产品主要针对女性,这样我们选择一些女性相对集中的论坛(女性话题论坛,育儿论坛等)来寻找广告位;另外,小说,电影网站也是我们寻找广告位的地方,小说网站主要在言情小说区投放广告位。
淘宝客:针对产品利润的不同设置相对较高比例的佣金来吸引淘客的关注,并在各大淘宝客论坛、淘宝客相关qq群发布招募淘客信息。
刷单:通过刷单来提升产品的销量,从来拉动需求。毕竟产品的销量会影响客户的选择。(1)根据流量来确定每天刷的笔数,这种刷法相对来说安全一些;(2)找人秒刷,这种成本较低,而且见效也快,不过风险较高。
网站:
(1)百度竞价网盟(开通百度竞价需要保健品批件)、ag网盟广告
(2)建立女性相关论坛,论坛内容主要针对女性话题。找专人每天对论坛进行维护和内容的更新。针对这个情况,找的这个人最好懂网站优化,如果不懂会对其进行简单的培训。做这个论坛的目的主要是为了储备流量资源,为以后做广告做准备。
3、服务:
(1)开通服务qq,妥善处理客户反应出的问题;
(2)定期回访客户,询问使用效果。
三、完善阶段
1、产品授权,建立品牌
(1)与生产商交涉获得产品的使用权
(2)建立自己的品牌
2、部门发展
(1)推广部:负责产品的推广,活动的策划、
(2)招商部:负责招收各类线下线上代理。
(3)销售部:负责产品的销售工作。
(4)客服部:负责售前咨询及售后服务。
保健品推广规划书
(5)物流部:负责客户资料的整理和产品的配送。
前言
现在由于人们生活水平的提高,使得越来越多的人们更加重视自己的健康问题。我国自古就有药食同源的养生文化,用老百姓的话说,就是“药补不如食补”。一般是指具有保健功能的产品,包括:保健食品、具保健功能的药品、保健器械和保健化妆品等。随着国民经济的不断增长,综合国力的不断加强,中国人民生活水平的不断提高,这也进一步推动中国保健品行业稳步健康发展。人们的健康的到了关注,对于消费者来说生命的健康是最重要的,继而影响保健品行业的需求不断提高,产销规模持续扩大。各种保健品不断推陈出新,保健品行业市场有更加广阔的发展。医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,因此保健品市场行业的发展态势呈上升趋势。尤其是老年人对保健品行业的需求增加。
关键字:保健品 销售 市场分析 广告 效果
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目录
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1、市场分析
1.1行业分析
目前国家对保健品的概念没有严格的定义,一般是指具有保健功能的产品,包括:保健食品、具保健功能的药品、保健器械和保健化妆品等。随着国民经济的不断增长,综合国力的不断加强,中国人民生活水平的不断提高,这也进一步推动中国保健品行业稳步健康发展。人们的健康的到了关注,对于消费者来说生命的健康是最重要的,继而影响保健品行业的需求不断提高,产销规模持续扩大。各种保健品不断推陈出新,保健品行业市场有更加广阔的发展。
该保健品公司为促销本公司广告产品,特此赞助x广告公司为协助区政府在陶然亭公园举办的此次九九重阳节助老登高活动,想借此机会宣传公司的保健品。随着人们生活水平的提高,人们越来越关注健康问题,对保健品的需求也日益增多。现今保健品行业的市场规模在不断扩大,整个保健品行业的发展前景十分可观。该公司保健品的销售正处在一个飞速发展时段,保健新产品的促销要通过本次活动提高企业形象,增加品牌吸引力,获得良好的销售。
1.2营销环境分析
保健品行业中质量控制体系和标准过低,审批过程相对简单,导致投资起点非常低,保健品市场准入门槛不高。以前一种保健品从研制、开发、报批到出成品再到商标注册20万元左右,并且产品标准低。但随着国家食品药品监督管理局成立、保健品管理权移交,国家宏观政策的不断完善,保健品行业的门槛将越来越高,营销环境也愈来愈标准化。保健品行业是高利润、高风险行业,保健品行业发展初期,经营保健品的企业利润高达100%-200%,吸引了众多的厂商进入市场。同时,随着社会经济发展和人们对亚健康理论的认知,全球保健品市场需求也将持续增长。保健品的经营有很大的反战空间,营销大的环境是良好态势的。
1.3产品分析
当前中国保健品市场形成“三分天下”的局面,这三类产品分别是:以中医理论为基础,以中药为原料的产品;以营养学理论为基础,以各类营养物质为资源的营养补充剂;以生物工程学为理论基础,通过原料转化生成的产品。无论是哪类保健产品,在面对现今对保健品需求不断加大的社会,每个种类的.保健品都是受消费者欢迎的。该公司生产对这三类保健品都有涉及,保健产品的质量非常值得人们信任,有国家免检产品的标示。品牌质量有所保障。保健产品经过质量检测,能安心放心进行服用。拥有一定的保健功能,例如改善记忆力功能,供给大脑正常运转需要各种营养物质,提高记忆力等。
1.4消费者分析
在保健品市场行业中,以老年人为主要的消费群体。因为人在年老时,身体的机能不断下降,在保健品的需求上更加强烈。因此老年人的会更加关注保健品市场的产品更新变化,以求得自身健康的目的。对于青年和中年消费群体,相对比起老年人来说对保健品的关注度并不高。不过随着现今社会对养生的大力追捧,中青年保健用品销量呈现不断上升趋势。随着家庭经济收入的增加,生活水平的不断提高,保健意识不断增强,人们对保健品的需求也随之增加这也增加了青年消费者和中老年人对保健品的消费程度。
1.5竞争对手分析
在保健品行业中有许多品牌的保健品,各种保健品企业正在不断兴起,该公司的市场占有率相对较小。自身企业发展是刚刚起步,所占的市场份额还相对较弱,面对市场竞争是弱势的一面。但是该公司企业自身的保健品品质有保障,经过国家的鉴定,拥有较高的保健功效。由于市场份额所占较小,该品牌保健品的价格相对比较低。价格与质量是该公司有力的竞争因素。
2、广告目标
该公司想要通过本次登高节让一些老年人和他们的亲属了解公司保健品,通过这次活动与消费者近距离接触沟通,进一步了解消费者的需求,以求得到更好的发展。另一方面是提升公司在保健品行业中的知名度和认知度,改善消费者对保健品企业的形象,增加品牌品牌宣传,提升该公司保健品品牌的知名度和美誉度。并在活动中获得一些顾客激发潜在消费者的购买欲,提升消费者对该公司产品的购买程度,使公司的销售额得到提升,同时协助政府推动社会文化的发展。
3、广告策略
3.1广告定位策略 在广告中,通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点,确立商品在市场竞争中的方位,促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略是产品定位策略在广告中的运用。广告产品定位策略是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益,使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有:
功效定位,即在广告中突出产品的特殊功能,使该商品在同类产品中有明显的区别和优势,以增强选择性要求。该公司保健品得到国家检测部门认定,产品保健功效较强,这是区别于其他竞争者的有力优势。
品质定位,即在广告中突出商品的良好的具体品质,性能、定型、用途等方
面与同类产品相近时,突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。该产品采用最先进的生产流程,商品品质良好,在同类保健品价格低廉,功能效果突出。
市场定位,即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。此款保健品主要
针对的是老年人市场,老年人生理机能退化,对于养生保健格外重视。
人员要牢牢把握消费者心理,要经常与消费者沟通,常常能获得意想不到的灵感。广告创意需要将产品的优点与消费者的需求结合起来,运用生动富有感情的画面和语言,让广大消费者快速认识并了解自己的产品。该保健公司的最终目的是通过广告创意形式达到增加产品的附加值的效果。使消费者通过广告的传播力量使之成为忠实消费者,从而稳固市场地位。
对于保健品来说,使用者叙述娓娓道来的感染力更能激发消费者的选择,广
告中以平民化、大众化的患者作为形象代言,以其口吻说出产品的独特卖点和显著疗效则更会增加广告画面的说服力。比如“新盖中盖”高钙片,启用李丁作为代言人,广告虽然谈不上非常出色,但取得了良好的效果。
广告媒体,是电视、广播还是报纸、杂志;是中央电视台还是地方电视台,是全国性报刊还是省级或地方性报刊,并且一定要严格实施广告监播,核算播出成效。 还可以选择媒体整合策略,现在的市场营销讲求市场整合营销方案,而在这里保健品广告方面科学有效的运用媒体整合传播效果将会更不错。例如根据产品推广的不同阶段,加强与电台讲座、电视专题片、终端pop、人员口碑传播、售后服务问答等方式的配合,以形成立体式传播效应,随即辅助性的广告社区活动、电梯广告、手机短讯广告、车载电视等广告媒体配合,将保健品广告进行资源有效整合,达到更好的广告传播效果。
保健品广告必须与时俱进,不断创造出新手法吸引经销商眼球。为了让参加
登高节消费者更加关注该该公司保健品,必须要有十分醒目广告主题,让消费者快速接受产品,打出最好的广告效果。能够让老人充分了解保健的重要性,提升保健品在人们心目中的地位和作用。
媒介组合:以电视广告为主,报刊杂志、网络和广播为辅
广告主题:保健养生,健康人生
广告主旨:保健品的营养价值,能提升人的健康值,成为补充能量的绝佳产
品。广告的定位是高品质。
电视广告设计
地方性电视台:北京电视台生活频道
画面一:夜晚没有开灯,一个老人辗转反侧睡不着觉,皱着眉,在床上叹气。(失眠多梦)
画面二:一个奶奶捂着心脏,喘着粗气,很难受的样子。(心慌气短)
画面三:服用保健药品后,睡的香。
画面四:服用保健药品后,在户外与别人玩的很愉快。
4、活动实施
活动主题:登高望远,健康人生
活动时间:2015年9月5日到9月10日。
活动现场:
(1)第一天:进行电视广告宣传和活动通告,张贴活动海报,解释产品功能优势,组织老人做活动,并对老人免费身体检查。
(2)第二天:进行网络宣传和产品效用讲解。
(3)第三天:组织老人活动,讲解保健养生的重要性,进行免费试用。
(4)第四天:进行报纸的宣传,并拉横幅进行中期的促销。
(5)第五天:工作人员与顾客沟通,深入了解消费者,组织免费试用活动。
(6)第六天:进行最后促销,组织群众进行统一购买。
活动内容:
(1)免费获赠“试用装保健品”,并附送试用说明和产品宣传册。
(2)现场健康专家咨询,包括对老人身体检查。
(3)活动现场进行购买附送礼品的活动,可享受附加优惠,多买多送。
5预算设定
广告预算是企业广告计划对广告活动费用的匡算,是企业投入广告活动的资金费用使用计划。它规定在广告计划期内从事广告活动所需的经费总额、使用范围和使用方法,是企业广告活动得以顺利进行的保证。广告费一般是开展广告活动所需的广告调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒体费、广告机构办公费与人员工资等等项目。
此次活动项目中包括广告的调研费,还包括广告的媒介费:媒体杂志,电视广播等费用。其中包括商品的目录,手册,和户外宣传广告等。促销费用包括材料人工和场地费,广告单页和赠品费等。
6效果反馈
通过跟踪调查得知,此次广告计划取得预定的广告目标,提升了公司的企业形象、品牌影响力,增加了消费者的购买。广告计划在实施过程中是没有超出预测计划,活动的实施最大效益地使用了资源(指人力、物力、财力和时间)。此次活动激发了公众的需求欲望,有效地引导公众产生购买行为。在与消费者跟家深入的接触,了解了他们的特点,对今后的销售信息有着重要的作用。此次活动培养了新的公众需求市场,发挥了市场扩容功能,提高了企业的市场占有率,突出了本企业商品在公众心目中的地位。活动还增强了商品的营销力,扩大企业保健品的销售量。
店货架的今天,如何使一种商品不致于被市场淹没,这成了每一个生产厂家必须研究的课题。场经济越是发展,市场越被细分。现在的消费者面对成千上万商品,他们不仅仅是缺乏耐心,而且还缺乏商家喜欢的购买冲动。消费者是理智选择型的,他们不会因为你的广告说得多好就心甘情愿地掏腰包。
市场每天都在变,市场永远是新的。何征服不断变化的市场?市场似乎永远走在我们意识的前面。如果你总是想用昨天曾经成功的营销策略来做今天的市场,如果你总是抱着老经验不放,那么,今天的市场就一定会无情地把你淘汰掉。曾经被营销界奉若神明的传统营销理论中的4p学说(产品、价格、通路和促销)的营销时代已过去,取而代之的是全新的4c(消费者、购买成本、方便性和沟通)。
当整个世界喊出"理解万岁"的时候,把消费者奉为"上帝"的企业,是否真正去了解"上帝"的想法呢?企业需要向公众传达产吕的信息,反过来,企业也要从消费者那里接受他们对产品的看法和信息。只有通过企业和公众互相之间的交流、对话、沟通,才能真正实现理解的境界,达到适销对路的目的。
产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。在市场上能看到的同质产品不胜枚举"饮用水、牛奶、方便面、啤酒、各类保健品、西服……由此直接导致的结果便是:大家的产品大都势均力敌,彼此彼此。对于消费者而言,各品牌的同类产品都差不多。
产品的质量、功能、包装、通路、价格等等,都是可以被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越的。那么,有没有可以区别于同类产品、令消费者情有独钟的法宝呢?回答是肯定的,那就是产品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌价值的实现,只有通过科学的整合营销和广泛的传播才能完成。
下面就保健(食)品谈一些看法。
很多的传媒都在诉说我的产品质量怎么好、功能怎么强、设计怎么先进、价格怎么合理,却忘了问一下,这些跟消费者到底有什么关系?娃哈哈"有营养味道好"只是产品在自己表白自己,而"喝了娃哈哈,吃饭就是香"才是消费者所关心的。"朵尔"从不说自己的产品怎么怎么好,从不说产品是用什么做的,而是不厌其烦地一遍又一遍地告诉人们"补血养颜,由内而外的保养",说人们最关心的事。
"红桃k"的例子是一个很好的市场选择成功的案例。
"红桃k"是一种生血补血剂类的保健品。当初"红桃k"问世的时候,也想主打上海市场,因为上海是全国最大的市场。但经过策划公司的市场调查和分析后认为,"红桃k"初创时不适宜主攻上海市场,而应主攻农村市场。为什么,因为上海的生活水平较全国来说是高的,市民的营养水平也是较高的,缺血的人不多。而农村的生活水平较低,有补血需要的潜在消费者较多。"红桃k"的目标市场找到了,于是他们在全国范围内围攻农村市场,最早的广告语是"再穷不能穷了志气,再苦不能苦了孩子,再贫不能贫血--红桃k",他们说对了话,说出了农村人民最想听的话。他们把"红桃k"三个大红的字写遍了农村的白墙。"红桃k"找对了人(市场和目标对象),说对了话(传播有效地到达),结果第一年的销售额就达12亿。经过几年的农村战略,积累了大量的资金,"红桃k"终于在2000年时,以全新的包装、营销策略、价格战略,开始攻打城市市场,并以上海市场为主,去年一年以投入为主,他们耐心地作好赢利前的各项准备,争取2003年开始在上海市场赚取利润。
很多时候生产商把消费者当成一般的消费者,为了一般性的价值,购买平均数量的产
品:一切都被平均化了。
但科学的统计结果告诉我们:80%的销售利润,来自20%的消费者。
消费者是具体的,不是抽象的。假如想在销售量上有很大的突破,我们就必须弄清楚,哪些类型的消费者是我们可能要以特别的方式去接触的。也就是说,我们必须分辩清楚,能够令我们提高市场占有率百分点的究竟是哪些人?他们必须是具备长期性及高价值的消费对象,然后再有针对性地开展营销活动和广告。这就需要做大量细致和准确的市场调查和分析研究,找对我们的目标市场,找对我们的说话对象,然后进行有效的传播以尽快到达。传播就是要"找到人,说对话"。
我们来看看"肌力康"、"蕃茄红素"或"海豹油"。
我们的营销通路是否完善?我们是否拥有一群高素质的营销人员和市场人员?促销活动是否已准备就绪?公共关系怎么样?我们如何正确对待消费者的投诉?我们是否需要进行整合营销传播规划?营销系统怎样实施?如何建立产品品牌和培育企业品牌?这些问题我们都清楚了吗?在多如牛毛的保健品市场上,我们怎样才能脱颖而出?管理大师彼得杜拉克(peterdrucker)指出:"创新起始于舍弃,它不在实施新措施,而在于舍弃的是什么。"
中国有一个很常用的词叫"舍得"有"舍"然后才有"得"。不要企图把一种商品卖给所有的人,这是不现实的。我们只要抓住20%的消费者,就能获得80%的销售利润。
产品的名字取好了吗?名字给人的联想是什么?
还有,"肌力康"能治"肌无力"这种病,效果也不错的,听说一个内地小孩吃好了,电视还报道过呢。那你有这种病吗?没有?就不买了吧。市场就这样失去了。
如果说一个好的广告能带来10分效果的话,那一个不好的名字就要减去2~3分!
"蕃茄红素"是什么?首先是一种保健(食)品,其次才是一种对前列腺炎有一定疗效的保健(食)品。是从蕃茄中提炼出来年吗?是的。那我多吃蕃茄就是了。
不一样的,"蕃茄红素"是从蕃茄中提炼出有效成分后再……一大堆的解释词,麻烦不麻烦?那就不要叫"蕃茄红素",那叫什么呢?比如说叫"西果红素",从天然植物和果实中提炼有效成分,含丰富的维生素e、蕃茄红素,对前列腺炎等有良好的辅助疗效的营养保健(食)品。
市后通过广告,消费者就会认识知道,但这时候还没有理由让他掏钱购买。然后,通过我们的营销策略、公共关系、媒体宣传、促销策略、良好的品牌传播等整合营销传播规划的实施,在消费者和公众面前树立一个一贯的、始终如一的健康向上的品牌形象,让消费者认同。认同之后,一旦他有需要或欲求,他就会认购。认同的阶段是最为重要关键的,有感觉上的、情感上的、知觉上的。有感性的,也有理性的。有意识上的,也有形态上的。正如一男一女经介绍人介绍后认识了(认知),他们的最终目的是结婚(认购),但中间的产生好感、互相了解、发展成恋情、到难舍难分、到结婚的恋爱阶段(认同)是最长的。他们各自的家离开民政局很近,但走走却要走两三年。
那么,一个新产品上市要做些什么呢? 我们要建立一整套行之有效的新品牌推广策略:目标市场的调研分析、行业市场分析、竞争态势、市场细分、产品诉求、品牌定位、品牌命名、形象包装、统一视觉识别系统、市场测试、通路建设、广告宣传、促销推厂、占领目标消费市场、推广成功。
一个品牌的实质,包含其品牌定位和品牌个性,紧紧围绕着品牌的实质,准确地剖析品牌的特征,这就是品牌的核心。
明确了我们的品牌核心和影响因素,我们接下来就要进行策略性品牌分析。具体可分为顾客、竞争者和自我三大分析系统:
1、客户分析:趋势分析、动机分析、未满足的需求分析、公众分析;
2、竞争者分析:品牌形象及认同分析、力量及策略分析、弱点分析;
3、自我分析:现存的品牌形象分析、品牌遗产分析、力量及能力分析、企业组织价值分析。
建立品牌认同系统。
品牌能让公众认同有一个过理。第一阶段为基本认同,第二阶段为延伸认同,最后达到第三阶段为品牌认同。其中的第一、二阶段最为重要,是品牌认同的关键所在。
一个完整忧秀的品牌,必定具有四个特征,缺一不可。它们是:产品化:将品牌视为产品,要让公众充分了解该产品范围、产品属性、品质价值、使用性能、使用者和生产地。组织化:将品牌视为组织。我们要让公众充分了解该组织的企业组织属性(包括创新、对顾客关心程度和值得信赖的程度等)、本地化的和全球化的组织构架。人性化:将品牌视为个人。我们要让公众充分了解这个人的个性(由产品属性来决定,如健康的、充满活力的…)、品牌和顾客的关系(由产品属性来决定,如良好的、友善的…)。符号化:将品牌视为符号。我们要让公众充分了解这个符号的视觉形象、品牌传统和品牌代言人(人或物)。然后提出我们产品的价值主张(观点)、情感性、功能性和客户的自我表达。并在公众面前建立良好的可信度,这就是在推广自己的品牌是同时支持其他的品牌!(就象可口可乐从不说百事可乐不好)。
很多的企业都犯了一个同样的错误,他们认为我的产品好,"酒好不怕巷子深"。还有一些企业认为只有到我的产品卖不掉了,才想到做广告。另有一些企业较为"先进",他们会说,我们有自己的销售策划人员,我们也经常做广告。但他们永远搞不懂的是,他们花了很多的广告费,却没有给企业增加销售额,他们知道总有一部分钱是浪费掉了,但永远也搞不懂浪费的是哪一部分。中央电视台"标王"(爱多、秦池)的失败就是一个活生生的例子!
会问,我生产和销售我的产品,跟这些专家有什么关系?那么我问你,离婚率上升跟日用家庭消费品有关吗?就业率、外资进人上海的多少、公务员加薪、国定假的延长等跟购买力有关吗?60岁以上的老年人比例的增加、医保的实行、国家实行gap·gmp行规跟保健(食)品有关吗?国家取消"健"字食品后,我们将怎样改变战略?通用的"赛欧"批量生产后,跟房地产有关吗?手机跟"幻影"式战斗机有什么关系?有没有资料显示患前列腺炎的人数 占老年人总体的比例是多少?这些问题与我们是否有关,如果有关的话,那我们应该 如何应对?这就是这些专家们给我们的信息和启示!
不能指望一个"高人"把一种产品 的市场和品牌做好,这里有一系列复杂的过程和具体的操作,这是需要很多人和不同的"外脑"来共同实施,而体现出来的仅仅是销量,许许多多的艰难的工作都被销量淹没了。而且,新产品的上市,有它的周期性,不会一帆风顺,体现在销量上,就会有一定的起伏,这时侯,作为企业的领导班子要沉得住气。正象烧水,你添了很多柴,烧到99度时,你没有耐心了,"怎么还没到l00度?" "你停止了,意味着你前功尽弃。
品牌和产品信息的传播,关键在于"找对人,说对话" ,看似简单,实际是一件很复杂的工程。
我们将要如何做呢?
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇八
沧浪之水是一家新上市矿泉水公司,公司定于夏季销售旺季来临前半个月上市。在夏季销售旺季来临前这半个月中,让目标消费者了解该矿泉水,形成该矿泉水纯天然,原生态,口质好的印象,信赖本公司,喜欢上该矿泉水,树立“沧浪之水清兮,可以濯我缨”的品牌形象。为了在夏季的销售旺季中有一个良好销售量,现在开始制定公关策划。
二、 调研分析
对目标消费者进行大量市场调研,了解目标消费者心目中满意的矿泉水应该是一种什么形象,并借此机会进行宣传沧浪之水,让被调研人群在调研中形成沧浪之水是值得期待信任的,该矿泉水的质量是可以和娃哈哈等老牌企业比肩的。
三、 策划
2、赠送策略:到目标省份选取部分特定群体进行赠送活动,例如政府部门,学校等一些可以显示出矿泉水质量好的地方。再赠送时一定要有媒体在场,可以邀请一些知名媒体,对到场媒体也进行大量赠送。
3、在各地举行大型宣传活动:到目标省份进行大量大型宣传活动,如沧浪之水**行,在活动中举行一些有意思并不需要多少投入的小活动,在活动中可以赠送矿泉水,用甘甜可口的水质赢得群众的认可,树立品牌形象。
4、销售渠道:(1)、公司直接与大型购物中心,超市,及集体购买者沟通进行定货。(2)、选择有势力的代理分销商,利用中间商的渠道解决批发零售渠道,便利个体消费者的购买。(3)、根据不同的销售业绩对中间商进行激励。主要是资金方面的激励,另外好的销售商可以由公司组织一些有意义的活动,如旅游,到公司参观等等。同时对业绩不太好的销售商进行一定的惩罚,严重的可以取消其销售资格,另选中间商。(4)、产品经过一段时间的销售,达到一定的销售量,品牌有了一定的宣传效应。公司可将渠道加宽,减少中间环节,增加利润,与消费者进行近距离的沟通。
5、定价策略:本矿泉水的定位为中低端市场每瓶1.5元,与一元钱每瓶的矿泉水区分开,又不会显得该矿泉水价格过高。
四、 实施方案
按照策划进行实施即可,在实施中对反馈问题及时处理
五、 评估
定价:全国范围内统一定价为1.5元。打开市场后丰富产品类型,那是再根据各类型产品面向的群体进行定价。
在实施过程中不断发现问题,采取合理措施弥补。
曼秀化妆品公司慈善项目公关策划活动方案 ----1250933班2号 张永臻 (注:公司名与地点因方案需要纯属虚构与假设)
一、 背景分析:
在我公司在国内成立5周年之际,并提高自身影响力和形象,并接受与其他公司和团体合作。拟投资50万美元作为资费,深入四川地震灾区和希望工程,给那些怀揣时尚梦想的人们一个全面触碰时尚的机会,提供免费培训,并为之提供更高层次的发展机会,完成他们的时尚梦。时尚,势在必行!
二、 活动主题:
“爱是美丽的主旋律”
三、 活动目的:
人的容颜美丽固然重要,但心灵的美丽才是真正的美丽,曼秀不仅要让大家外在的美丽动人,还得使大家的心灵得到净化,打造完美的自己!
四、 活动时间:
2015年5月20日 “520意为我爱你,我爱美丽”
五、 活动地点:成都会展中心
六、 活动内容:
10:00—10:10 时尚开场舞
10:10—10:20 主持人开场白(公关公司2人)
10:20—10:30 主持人介绍嘉宾,以及说明此次活动的目的
10:10—10:15 曼秀成都分公司经理致词
10:15—10:20 受资方领导致词
10:35—11:00 由曼秀方提供的水晶圆台表演
13:00—13:30 由曼秀工作人员进行现场礼品派发,留有咨询台进行对顾客问题的答疑,且嘉宾可以离场。
七、效果预测:
1、受众通过我们的5周年回馈活动接触曼秀产品而最终多次回顾产生购买行为。
2、受众接触曼秀产品的信息后,对曼秀有了一定的认识,但没有购买的行为,表示以后购买。受众接触曼秀的产品后,表示好感,并介绍其他人购买。
3、通过对慈善活动来提高自身的美誉度,更大程度的提升己的品牌文化力和产品实力。
4、通过举办慈善活动,不仅可以提高公司的.美誉度和知名度,而且还为自身做了免费的广告。
5、通过前期的网络媒体的宣传,报纸的宣传,我们可以高效的回收到关注率,可以达到产
品在消费者记忆中的效果,这与间接的效果大同小异,但是不同时的是,这种方式,还可以凭借我们的推助力量,造成新鲜的购买血液,唤起消费者的购买欲望,扩大产品的销售。达到预期的效果。
八、实施方案的措施:
1、入场:
(1)各家媒体以及邀请嘉宾的凭邀请卡入场
(2)工作人员包括主持人凭借胸牌并且着特定的服装进场,作为服务会场工作人员标志
2、演出队伍:
(1)由曼秀化妆师对模特进行化妆展示,并在水晶台上进行展示;
(2)由受资方准备时尚元素的舞蹈;
(3)由捐助方派出首席化妆师资助的专业代表进行现场培训、指导
3、礼品派发
4、爱心标志:由受资方设计曼秀投资的logo。并投放在背景上的一个角落
5、幸运观众:现场抽奖,以签到的序号为抽奖号码
九、传播策略:
1、室内背景宣传板:用曼秀产品形式画出关于慈善捐助的宣传板
室外海报宣传画:红十字会海报
2、宣传:
在各个实体店内粘贴室外宣传海报缩印画,将周年庆活动的市场信息反馈到爱心活动中去,邀请媒体和杂志的记者进行现场采访与报道。利用媒体关注的余热,继续在实体店内对活动感兴趣或者没参加到活动中去的顾客进行后续的小礼物赠送和免费咨询,并且在时尚 杂志上发表后续报道。同时降低会员办理的门槛,纳入新的会员,以进一步扩大活动的影响。 并帮助公司持续发展。调查问卷的跟进,更进一步了解消费者对活动以及产品态度,扬长避 短。
十、场地布置:
十一、费用预算:
拟投入费用50万美元,实际场地、灯光等各种租用费用约18万、嘉宾邀请4000、产品成本10万、各人员报酬6万、宣传费用5万等,实际共消费约42万美元,未超出拟投入预算。
十二、评估标准:
1、实际效果要根据调查问卷所反应的效果,作为标准。
2、曼秀销售的业绩为主要的评估测评标准。
3、目标细分的市场选择的是a商场,通过活动a商场所受到的市场效应,作为评估标准。
一、公关目标:提升良好的企业社会形象,推广公司健康形象。庆祝纳爱斯集团有限公司成立20周年,大些新老客户的支持,全面展示企业商业品质和雄厚实力,提高企业的认知度。
二、目标受众:目标媒体,广大现有和潜在的消费者,纳爱斯集团有限公司的内部员工。
三、公关活动的主题:璀璨20载,携手创明天
四、公关活动的项目:
1、周年媒体宣传方案:
2015年7月3日在公司会议大厅通过各种新闻媒体为本次的二十周年庆典做宣传。在新闻发布会上,主持人介绍了纳爱斯集团成立的历史和发展前景,并让公司负责人上台发言,同时邀请各位媒体参加20周年庆庆典晚会。
2、集团优秀员工评选活动:
2015年7月4号——7月10号,在集团公司内部,先选出优秀员工候选人,再全体员工通过投票的形式选出十个优秀员工,在晚会上进行表彰。
3、20周年庆对外活动安排:
(1)2015年7月初至7月末,周年庆期间商品进行“纳爱斯20周年庆,层层惊喜送大礼”的促销活动,在商场放置海报和横幅,营造出浓烈的节庆气氛,使得促销信息在最大程度上得到传播。
(2)2015年7月初至7月末,采用电视广告和报纸广告宣传纳爱斯集团20周年庆的信息,达到轰动的宣传效应。
4、举办20周年庆晚会:
时间:2015年7月15日晚上
地点:在酒店的宴会厅
活动过程:外请演出公司进行大型的歌舞表演,邀请明星参与演出,邀请公司领导、嘉宾、员工观看演出,在表演中途将庆典蛋糕推上舞台,由公司高层领导切蛋糕,并请领导表演节目。之后进行优秀员工颁奖和抽奖活动,最后晚会结束,大家合影留念。
5、策划环保公益活动的方案:
2015年7月中旬,集团策划了环保公益广告,同时组织员工进行义务劳动。在义务劳动时员工们身穿有集团标志的衣服,这样不仅起到了宣传的作用,而且能够让群众对集团有一个很好的印象。
2015年7月4号——7月10号,开展知识小竞赛,让广大消费者参与活动,同时可以普及纳爱斯集团的相关信息。竞赛方式是可以在纳爱斯集团官网上下载和填写答案,也可以在微博上发表。在活动结束后,竞赛获奖的前十名可以获得小礼品。
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇九
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意义学校决定筹备启动校庆工作是为了回顾学校历史,展现办学成就,展望美好的未来,扩大知名度,在和各高校的竞争占优势,凝聚各方力量,推动学校全面、快速,发展成为全国知名高校。
公关策划的目的
一:通过本次校庆活动,向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩,扩大学校在社会的影响力,提升社会的认知度与美誉度。
二:通过本次活动的规模效应,营造出“校园文化氛围”,加强学生对学校的了解与认识,形成荣誉与自豪感。
三:以本次活动为契机,完善校园的“软件”,编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息交流平台。
四:以本次活动为机遇,向与会的各级领导与师生进行汇报,并聆听相关的意见与建议,完善今后的工作领域,并力取得到领导的满意。
五:借助本次活动,以“学子梦想出发的地方”为主题,加强本校与校友的联系。彼此关注、支持,营造“校园情怀”“师生情感”的氛围,并为日后的相关校园活动奠定基础。
庆活动时间计划
(一)启动阶段(年月——月)
1.成立筹备领导机构和工作机构
2.研究确定校庆日和名称在校内外营造迎校庆氛围具体活动
(1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动,加强本次活动,引起学生注意,在学生中的情感共鸣。
(2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的.情感交流。
(3)针对“xx大学成立20周年”,面向校园开展校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径,也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。
(4)校徽征集活动,目的完善学校的文化建设,并成为师生的情感归属标志,也为了去体现校园在社会的认知基础。
(5)“母校,我为你骄傲”庆祝xx大学20周年演讲活动,以突出校园20年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。(如刊首寄语)
4.启动活动经费筹集工作学校接受来自社会各界人士的捐赠,用于庆典活动和校园建设
5.研究确定规划项目和校园景观项目
6.完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。
(二)筹备阶段(年月——校庆日前2个月)
1.建立各地校友联络站,编辑《校友通讯簿》。设立校友网站
3.布置校史陈列馆
4.组织校园环境美化,校舍整修
5.组织文艺活动排练和师生活动布展
(1)“二十年荣誉与梦想”xx大学20年的发展历程主题图片展。突出“成就”“荣誉”。
(2)准备校庆文艺晚会活动,开展校友座谈会
6.制订学术交流活动方案,开展科技成果洽谈,组织学术报告和专家
7.组织实施规划项目和校园景观项目
8.继续筹集校庆活动相关经费,设立专项基金
11.完成学校校庆领导小组确定的其它任务。
(三)庆典阶段(校庆日前2个月——校庆日)
1.邀请领导、来宾、校友
2.编印(出版)校史、校友录、学术报告集(1)在校庆日举行首发仪式
3.起草校庆文稿,印制文字资料
4.召开新闻发布会,在各种媒体上加大校庆宣传力度(1)邀请新闻媒体参加校庆活动
5.登记接收礼品和钱物并进行展示
6.在校庆日举行庆祝活动(1)市领导、各部门负责同志出席,新闻也参加,全球校友出席具体安排:a.唱校歌b.校长致辞,市领导,知名校友致贺词c.学校举行校庆纪念封、邮票首发式d.举行全球校友会,由知名校友回忆历史e.举办校友大型酒会(2)“庆祝xx大学成立二十周年”文艺演出晚会。体现“荣誉”“团结”“梦想”主题。以活动的形式加强反映出学校的成果与学校的优势。也成为凝聚校园情感的一个重要组成部分。(3)xx大学大型签名活动。发动和号召届时到会的所有实验师生的签名活动,体现“母校情深”的统一,表达出“我以xx大学为荣”的自豪感。校庆筹备工作领导小组组成结构校庆筹备工作领导小组,下设办公室、宣传组、材料组、校友联络组、项目规划组、学术活动组、环境与建设组、筹款与经费组、文艺与师生活动组等9个工作组,各学院成立本学院校庆筹备工作小组。
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇十
保健(功能)食品是食品的一个种类,具有一般食品的共性,能调节人体的机能,适用于特定人群食用,但不以治疗疾病为目的。所以在产品的宣传上,也不能出现有效率、成功率等相关的词语。现在,就来看看以下两篇关于保健品营销策划的方案吧!
在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销",这句话一点也不假,同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业,也最能体现出营销的深邃。正因为如此,正本医药认为这个行业没有真正意义上的老大,即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火,但也不是说没规律可循,谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活运用,谁就能创造奇迹、演绎神话。
那么,保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素,作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。
产品名设计:取个过耳不忘的好名字。
保健品的竞争越来越激烈,同质化日趋严重。媒体成本日益高涨,广告投入风险巨大。设计一个好名字,让消费者耳目一新,过耳能详。这样不仅易于传播,同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静",一看名字就知道它的功效是妇科护理产品,而且它又于中国台湾歌星伊能静属谐音,搭乘名人快车,可制造新闻自行炒作,从传播上讲朗朗上口,而且娓婉含蓄地体现了产品的特色,但也有借谐音不雅的例子,如一个止泻的产品叫"泻停封",把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。
还有减肥名药"曲美",一听名字就能让人联想到一个"胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人,加上形象代言人巩丽身着旗袍刚好就是一个曲线美人,让男人联想翩翩,更让女人想入非非。可是后面跟风的叫什么"曲姿"、"轻美"却远远不能让人再产生任何的联想。
再比如说,大家都知道世界首富是"比尔.盖茨",而在市场上有一种小孩补脑的产品取名为"比盖茨",这让人一下联想到吃了比盖茨,聪明胜比世界首富,多么吉祥、多么让望子成龙的父母们称心的名字。
所以说,一个好的产品名称是被消费者认识、接受、满意乃至产生忠诚度的前提。在给产品取名时,笔者认为应该注意以下几点:1)取名要张扬个性,能突出自身的特点;2)取名要巧妙别致,给人以美感;3)取名最好有一定意义,能体现企业的或产品的特质;4)名字要易记、易识、吉利、不违背传统习俗等。
包装设计:好包装是无声的促销员。
一个好的产品包装在终端陈列时就能起到广告的作用。笔者接触的许多医药保健品企业在产品包装设计上走向了两种极端:一种是贪便宜的心理,许多印刷厂打出了"在此印刷,设计免费",但是实际上设计没免费不说,所设计出来的产品包装简直就是个"四不像";另一种是出高价钱找专业公司来设计,可是一些专业设计公司设计出了具有"非常创意"的包装,陈列在终端不具备商品气息不说,而且还不醒目。在这里笔者只举两例为证:"脑白金"的设计是非常成功的,蓝色调代表高科技,用琥珀字体醒目、大方,组合起来后视觉冲击力极强,金黄色渐变效果的"年轻态健康品"与整体搭配又有档次感。加上陈列时堆头再有新意,让消费者不自觉地行了注目礼。
另一个是"可采眼贴膜",我们看到市面不管是普通化妆品还是功能性化妆品,只要是女性产品,大都采用亮丽的色彩,柔美的线条的设计风格,但可采一反常规,在白色调上用蓝色勾勒出一个女人的半边脸。就这样的反常规设计不管摆放在药店还是商超,却会非常显眼的跳入了爱美女士的眼帘,这不能不说是非常成功的一个独具匠心的设计。
在包装设计上,笔者认为要遵循以下四点规则:1)设计风格可以反常规,但不能纯粹的追求另类;2)包装设计的大小在一定意义上和价格是成比例的;3)不管是保健品还是化妆品如果一律都在药店出售,风格上相对可参照药品的包装设计;4)包装设计整体要求既要醒目有冲击力,同时也要追求美感,还要兼顾一定的商品气息于一身。
概念设计也叫"机理设计",它是产品进行差异化的一种非常重要的手段,是营销策划创新的突破点。概念设计直接关系到一个产品的后期销售与寿命的长短。试想,如果当初"脑白金"不能设计出"脑白金体",而是直接拎出"褪黑素"的话,恐怕就根本不可能创造"三株神话"之后的另一个神话--30万元起家,20xx年销量超过12亿元。以"脑白金体"为理论依据进行市场区隔,并通过商标保护使产品形态创新是其成功的关键。
还有20xx年男性产品市场一路窜红的"张大宁",它提出了不是补肾不行,而是单一的"补"法太陈旧。他用中医辨证法,提出了21世纪的肾,不能用11世纪的方法来补,时代变了生理结构也发生了相应的变化了,需要采用"补肾、清毒、活血"的三合一大法才管用,概念简洁明了,通俗易懂,同时还符合医理,更符合消费者的心理习惯。这样既打击了"传统"的同类竞品,又和同类产品划清了界线,使其凸显出来。
在对产品进行概念设计时,笔者认为要注意三方面的因素:既然是独特的、具有差异化的,那么就必须做到不可模仿性,这样它才能成为支持消费者去关注和购买的理由。其次要有一定的医学理论基础去支持,否则就成了无木之本、无源之水,无法取信于消费者(现在市场上很多产品的概念都十分空洞,都在生搬硬套地自圆其说),这不仅起不到支持产品营销的作用,画龙点睛不成反到是画蛇添足了。最后还要切忌概念不可"专业术语化",一定要追求"口语化"、"大众化",让消费者易于理解,这样才会易于推广、易于传播,咨询时易于解释。
功效设计:促成购买的调节键。
凡是国家食品药品监督管理局批准的"蓝帽"产品,多多少少肯定是有效的,不同的是显效的时间长短、功效的大小而已。
保健品在进行品牌策划时一定要有功效设计,因为消费者在没有购买前都有一种期待心理,所以你就有必要让他知道购买后将会给他带来什么样的利益和需求;其次我国的消费者由于刚刚跨过温饱线(或因保健意识不强烈),追求急功近利,对于一些提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老等远期隐效产品来说,功效设计越生动,就越能激发他的购买欲。
功效设计通常有三种方法:找相对应的消费者试服后写出服用的感觉,直接表达出来,这叫王婆卖瓜式,例如一些补肾产品告诉你,服用后第二天晨勃明显,生理反应加快;再例如含有"盐酸西布曲明"成份的减肥药,服用后有明显的口干发热感,但经过功效设计后,表达为脂肪在燃烧,把缺点转化成优点。
第二是把产品最显著,能快速见效的功效放大化,以点代面。例如"肠清茶"的清宿便、除便秘、祛口臭,24小时见效,说到做到。它含有能保证你在服用后一天内起效的成份,所以敢承诺24小时见效,说到做到,消费者服用后果真如此,也就会顺理成章深信接下来除便秘与祛口臭的功效了。
第三种是用好几个,有的甚到十几个消费者的反馈来证言,在已创新为从原来的只刊登姓名到全幅不同场景的照片、身份证号码,有甚者连联系方式都刊登上去了,让消费者有一种身临其境的感觉,不由得你不信服。
荣誉设计:促成购买的临门一脚。
所谓的荣誉设计是指为了更好的区别于竞品,进一步凸显其优势,使差异化更明显,同时让消费者产生亲和度和信任感而进行的给其添加耀眼的光环,即俗语讲的"镀金"或叫增加含金量。
荣誉设计的方法有很多种,并且还可以推陈出新。下面笔者就讲几种常见的方法:第一种是形象代言法。这是司空见惯的方法,从单个明星代言到今天的群星代言。看看招商会,翻翻营销杂志,可谓群星灿烂,十分耀眼。
值得一提的是最近上海市相关部门出台了禁止播放明星给医药保健品出任代言人的规定,可见明星说"谎话"的方式是应变革了。许多医药保健品企业也应该深刻地反思一下,明星回眸一下百万生,而销售何时回百万呀!所以在笔者看来,诚信代言应该提到一个日程上了,例如打假英雄王海、假彩票案的主角刘亮这样的"普通明星"可能更合适代言的资格。
第二种是打专家教授牌,例如"张大宁",一个六代御医之后,全国政协常委,国际中医学会主席,这样的形象让消费者对产品无疑会产生一种权威的信任感。
第三种是权威机构研制或推荐型,例如"黄金搭挡"为中国营养学会研制;某产品获得了中国质量监督检验协学会消费者信得过产品的荣誉称号,或者是国家科委重点投资项目等。第四是脱胎换骨型,这一类型又可分为两种:一种是打进口牌,澳大利亚悉尼大学基因学家某某历时20xx年的成果;一种打搭载牌,搭宇宙飞船上月球育良种。
广告语设计:好风凭借力助我上青天。
一句经典的广告语等于打广告不掏广告费。许多人都知道广告语的分量有多重,但可能是所谓的"十大策划公司"、"第一团队"的创意大师们很少有人能达到"语不惊人死不休"的水平,所以在继"做女人挺好","没什么大不了的",“喝汇仁肾宝,他好我也好!”之后,只剩下拿广告轰炸让人震耳欲聋的"今年过年不收礼,收礼只收脑白金"之外,再没有出现过非常让人过耳能祥的经典广告语了。
但我们可以思考一下,三源美乳霜沉寂了,丰韵丹不语了,可我们依然能记得这两句广告语,可见其魅力一斑。
对于许多保健品来说,它的生命周期比较短,这就决定了它不应该有太长的市场导入期,那么借助广告语一语中的,强势切入,迅速制造流行,就可以很快成就一个保健品。提炼出一句快烩人口到位的经典广告语不仅是一个产品推广的需要,更是一种时尚生活的引领或一种生活观念的改变,看看"做女人挺好"是如此;"老公,戒不了烟,洗洗肺吧!"也是;"要干更要肝"更是!
笔者认为,经典广告语或广告。
口号。
的提炼是保健品策划的最难点之一,因为要用一句话,一句大白话把一个产品的特点或内涵以及引领一种生活态度轻松清楚地表达出来绝非易事,它需要对生活有着深厚的阅历,对文学和广告学也要有着相当的造诣,同时还要对产品本身和营销有着深刻精准的定位与把握,需要灵感更是一种厚积薄发的表现。
总而言之,保健品的营销策划是一个制造需要,制造流行的过程,而广告语在一定程度上则是策划的灵魂,如果一句广告语能深入消费者的心里,形成共鸣,那么产品的营销力量就会爆发。
综上所述,在医药分家以后,在国家许多相关部门对医药保健品的监管力度加大加强以后,要策划好一个保健品很不容易。以上所谈及的六个核心要素是我在保健品这个行业里,近十年来摸爬滚打后对其的一点领悟与总结。一直想为营销界做点有意义的事情,就把这点领悟与经验和业内朋友共分享,供更多的业内人士参考,希望与之共勉。
和身边同行聚会,都会聊到医药保健品市场不好做了,当然在座的也有一些窃喜的。这也正常,任何行业都是几家欢喜几家愁。随着市场的理性化,保健品业走出了“缔造神话”的时代,成为充满风险与机遇并存的行业。其实,对于投资者来说,根据自身特点,制定正确的保健食品营销。
医药保健品市场还是大有可为的。20xx年从业经验的胜道策划公司友情提醒要注意以下十一点“不要”:
新概念产品可遇不可求,因此不要总是挖空心思找新概念产品。概念虽然有效,但绝不是万能的,弄不好会招致质疑、非议,甚至谴责。传统的保健品、滋补产品其实也很受市场欢迎,如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏,骨胶原产品等,只要有营养价值,有保健作用,有科学理论支持,传统滋补品依然大有作为。
保健食品营销策划二:不要迷信洋保健品,中药养生宝藏值得挖掘。
保健品三字是20世纪80年代兴起的新健康产品名词,主要功能是进补,即缺啥补啥,如补钙,补铁、补血、补充维生素等。但养生则有数千年的历史,在我国乃至世界享有盛誉,主要以综合调养,平衡阴阳为主,主张“三分治,七分养,治未病”,适合绝大多数亚健康人群,特别是中老年人群。投资者除了追求单项进补外,更可立足营销滋补产业,大力开发保健养生的滋补中药产品,满足市场需求。中药保健养生也许是本土产品在与洋保健品抗争中有效的制胜武器。
保健品行业的暴利时代正在过去,正成为一个充满诱惑与陷阱的产业。其它领域的佼佼者涉足保健品业,往往希望以极少的投入赢得巨大回报,这是一种不正常的心理,最终可能导致失败。保健品业并非金矿,它需要有好的保健食品营销策划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功。在每年上市的不计其数的新保健品中,成功的毕竟只是极少数的几个品牌。
保健食品营销策划四:不要迷信电视广告,多数新品上市失败皆源于此。
电视广告在保健品行业中的影响力不容低估,但电视广告因时间段,信息量有限,更适合起功能提示或品牌提示作用。一些企业在推出新品时,盲目上电视广告,以为会销产品市场可因此迅速打开,其实不然。我们要知道中国保健品市场现状,现在做保健品招商的比代理商还多,所以代理商选择困难,不知道与谁合作。保健品的代理商比顾客还多,所以竞争激烈。消费者不知哪家产品对自己有效。保健品当药卖。同质化太高。新产品上市时,消费者需要一段时间的传播沟通,才能逐渐对其有所了解,而此时不宜以电视广告为重点宣传手段。
保健食品营销策划五:不要把优秀团队当成宝,要观察其创造力还剩多少。
优秀团队在营销环节中至关重要,不少企业想通过走捷径,即从成功企业中挖来贤良,甚至引进一个团队,将自己的产品一炮打响。虽然成功的例子不少,但仍有一些企业如此操作后结果不尽如人意。要知道,一个产品的成功,一个企业的成功,都有其特定环境、特定背景、特定组合予以支撑。而很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误,将过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期,这是不符合营销规律的。此外,在经历了创业的艰辛与苦难后,“成功人士”易生骄傲情绪,丧失了以往的创造力,往往恋旧,总是“过去是怎么怎么的”。照搬过去经验,对于新品牌的营销是十分有害的。
保健食品营销策划六:不要太贪心,资源不足时应借助代理商做大营销。
当有好产品而自己的资源、能力不足以成功开拓市场时,要充分让利于合作伙伴,借助代理商的资金、保健食品营销策划公司、网络、管理等综合资源启动市场,共同营造品牌,实现战略双赢目的,分享更大的市场蛋糕。
保健食品营销策划七:不要抱怨市场难做,应反思自己的系统营销策划。
保健品行业的特点是一个阶段出现一个新概念、一个新热点。从深海鱼油、卵磷脂,到生命核能太岁,产品层出不穷;之前流行中药眼贴膜,不少企业也盲目争风赶上……这是中国市场的特点。虽然众人拾柴火焰高,但技术良莠不齐,市场鱼目混珠,很容易使一种新产品过早萎缩,甚至夭折。因此经营者要保持清醒的头脑,具备危机意识,既要适时随大流,也要把握机会引领潮流,实现超越。
保健食品营销策划九:不要自恃资金雄厚,信心不足时要在区域市场做试点。
做试点是企业从区域市场迈向全国市场的最佳选择。有雄厚资金并不重要,市场能否起来才是关键。如果你有很好的资金资源,又不想冒太大风险的话,不妨选择两个区域做试点,检验一下营销方案和营销队伍,给开辟新市场更多的信心支持。这样更有利于事业的成功。
保健食品营销策划十:不要将所有风险押在单一产品上,应把握机会进行品牌延伸。
以前的保健品企业多是靠单品起家,因此人们只看到一个个火爆的市场、火爆的产品,却难见到成功的企业,这是单一产品赢利的时代特征。现在则不同,市场环境复杂,竞争更加残酷,单一产品的风险日益增大,特别是立志可持续性发展的企业,更不能将企业风险押在单一产品上。品牌延伸是一个不错的选择,这是被国外多数企业成功检验过的制胜法宝。品牌延伸战略在国内也造就了一批成功企业,保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命运断言。
保健食品营销策划十一:不要用投机心态做产品,要时时不忘树品牌。
以往做产品很多人是走会议营销渠道,现在呢?会销渠道的前景可谓日薄西山。所以不要再用投机心态来做保健品,因为梦想靠一个科技含量低的产品发财的时代已经过去。对于中国保健品行业来说,早期做保健品成功的企业靠大胆,谁都可以成为英雄;后期成功的保健品企业靠策略,成就了保健品领域的传奇现象,使得人人都想来分一杯羹,都渴望成为英雄。然而,在品牌营销时代日渐临近之时,品牌英雄才能最终笑傲市场。此外,在市场经济体制更加完善的环境里,行业法规将成为促使市场良性发展的基石,优胜劣汰是一种必然。因此只有踏踏实实做品牌,才是保健品企业的出路。
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇十一
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(一)宏观环境。
随着经济的发展和市场条件的变化,商品的市场供应过剩使得消费者主权更加强化,人们的消费趋势逐渐从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变,从满足基本的生存需求向追求个性化的发展转变,生活水平的提高表现在消费的质量上主要是消费选择的自由度愈来愈高。为了追求更高的生活质量,个性化的消费越来越成为一种时尚,廉价的大众化消费逐渐让位于显示个性的、比较昂贵的高度差异化产品。因此,适应消费者需求的结构变化和升级,就必须加大产品和技术开发的力度,推进以适应消费者个性化需求的产品为主导的结构调整,提高产品的质量和档次,扩展产品的性能,增强产品的实用性。由于消费结构的变化方向已经非常明确,适应消费需求的结构变动就必须尽快调整生产结构,提高产品质量,注重产品的多样化和多层次。
沃尔玛公司,全球500强榜首企业,已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至5月,沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场,员工总数210万人,每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。而在中国,随着越来越多的店铺的开发,沃尔玛总结出了一套自己的选址经验,并在新店的选址过程中遵循这些经验。以销售额而言,截至,位居中国百强连锁百货企业第10位。相信经过一段时间的本土化建设后,沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩张阶段,充分体现在全球市场的霸主地位!
(二)市场分析。
现在郑州超市扩张速度较几年前有所下降,然而,这并不意味着竞争就有所减弱,国内外大型超市郑州依旧继续着轮番轰炸,“家乐福”“华联”等大型连锁超市品牌也在继续着他们的瓜分大计。然而,正如大家所言,“一招鲜,吃遍天”,郑州的消费者对如今超市的普遍模式态度大都冷漠,没有多少忠诚度,他们看重的是便捷和利益,谁给他们带来更多的利益和方便,谁就是他们经常光顾的对象。现在郑州市场上的超市品牌没有形成自己的客户群,大多超市在消费者心中没有一个具体的品牌形象,所以要想在此市场现状中摆脱,必须要给消费者直觉的、清晰的、新颖的品牌形象,若要达到此效果,须从公关入手。
二、 企业诊断。
(一)优势。
作为世界头号霍售企业的沃尔玛。
1)管理高度规范化,经营理念科学化。
2)信息技术高度发达。
3)营运促销具有特色。
4)培训体系健全化。
5)物流体系强大(主要指国外)。
6)美国品牌商品价格优势明显。
7)品牌优势显著。
(二)劣势。
中国市场竞争激烈,各大超市卖场进驻中国市场。
企业内部危机来自一线员工与精英人物的造反。沃尔玛历史上也经历过快速成长的危机。那是20世纪60、70年代。沃尔玛接连陷入诉讼,多是一些工人不满相关待遇所致。近200万名女员工组成的“集体”正在以“性别歧视”为由起诉这家全球雇员规模最大、同时受诋毁最多的公司。公司内部体系过于庞大为企业管理带来危机.
(三)机会。
目前零售业的发展形势很好,市场机率很高,及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
(四)威胁。
现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。比如说沃尔玛最大的竞争对手就是家乐福,所以它面临着各种挑战。
三、 品牌战略。
品牌是什么?品牌就是一种品质,一种综合素质,和做人做事一样,小到一个人,大到一个企业,一个民族,一个国家。今天,我们谈论商业品牌,并无意在此为沃尔玛树碑立传,但我佩服山姆·沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭,财富的秘密是劳动的价值,人类的高级商业劳动借助了技术的手段,更不要忘记是价值观决定了财富的秘密。
沃尔玛成功的奥秘在于“低成本与满意服务”。沃尔玛的经营宗旨是“天天平价,始终如一”,它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售,而是所有商品都是以最低价销售;不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售;不仅是在一地或一些地区低价销售,而是所有地区都以最低价格销售”。为实现这一承诺,沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金,把利润让给顾客。
四、 促销活动。
(一)促销对象确定。
促销对象是普通人群,大众消费。
(二)促销商品确定。
促销有以下商品:
粮油、纯水、猪肉,鸡蛋,鲜奶,部分蔬菜,洗发水,卫浴洁具,美容、化妆品,生活用品,厨房用品等。
(三)宣传形式确定。
(1)代价券。
(2)附加交易:附加交易是一种短期的降价手法,其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这种方法的商业语言是“买几送几”。
(3)折扣:折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣,折扣的幅度一般从5%至50%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外,也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。
(4)回扣:给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现,而是需要一定步骤才能完成。
(5)有奖销售:有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一,因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。
(6)样品:促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。
(7)现场演示:现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能,以便激励顾客产生购买的意念。
(四)促销折扣确定。
折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣,折扣的幅度一般从5%至50%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外,也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。
(六)促销奖品确定。
促销奖品设有四个奖项:
特等奖:价值1258元的诺基亚手机一台(1名)。
一等奖:价值458元的平板微波炉一台(3名)。
二等奖:价值200元的移动充值卡一张(6名)。
三等奖:价值88元的braun博朗电动剃须刀(10)。
(七)促销品的订货计划。
1、将所有要促销的商品分两次订货,每次订货各500件。
2、如果需要,可再次订货。
(八)广告宣传。
(1)6月20日到7月1日在河南电视台做10s的电视广告,所需费用每天80元。
(2)发宣传页向大众宣传,所需费用100元。
五、 促销活动的实施。
(一)开业庆典舞台的设计和搭设。
1、舞台两边有两个红的充气柱子,上面有彩色大气球,柱子上有。
对联。
“走近沃尔玛,感受温暖家”
2、舞台搭建独特,别具一格。
(二)促销现场展示台设计。
展示台外观简洁大方,颜色搭配合理,突出新颖,沃尔玛的特别标志放在最醒目的地方,要突出沃尔玛的经营理念理念,以便让消费者更加了解沃尔玛这个品牌。
(三)各方面人员的合理安排。
1、邀请省市级领导前来参加开业庆典。
2、邀请各大媒体新闻记者前来参加开业庆典。
3、开业庆典之日,要多派安保人员维持秩序。
4、邀请著名歌星前来演出。
六、活动内容安排。
1、活动主题:
天天平价,始终如一。
2、活动风格:
金色装饰,精致品质。舞台四周架子上用金色气球装扮,四周摆上盆景,上面洒满金色光粉。
3、活动目的:
建立沃尔玛高品质,价格低,无假货的形象,让消费者对沃尔玛信赖。沃尔玛无假货,件件都放心,顾客永远是正确的。
4、活动地点、时间:。
地点:郑州市二七区民主路88号(近西太康路)。
时间:7月1日。
5、活动流程。
(1)具体流程:。
1、开业庆典开幕式。
2、鞭炮鸣放。
3、领导致辞——对沃尔玛的现在做出承诺,对未来进行展望。
4、明星台上演出。
5、明星签名。
(2)抽奖活动:。
1、猜价格猜中就半价。
2、抓糖有奖——2、6、8颗数的有奖,金额逐步增加。
3、现场抽奖,有特等一、二、三等奖。
(3)领导致辞:。
领导对对沃尔玛的对沃尔玛的现在做出承诺,对未来进行展望,提出沃尔玛的经营服务理念,以及对消费者的承诺。建立与消费者的情感交流。并宣布沃尔玛即将举行的老年人活动。说明老年人活动的主题和活动内容,充分展现沃尔玛对社会的关爱。
(4)建议:在超市里面设立鉴别处,使消费者能够对商品真假进行咨询。
六、 现场安全保卫。
由于考虑到开业庆典当天人流、车流较多,以避免造成交通拥挤,及其他意外事情的发生,沃尔玛雇佣安保人员全力维护庆典期间的安全稳定,按照以“四定一包“原则:采取定人、定位、定岗、定时间、包安全和“分工协作、整体运行”的原则,细化任务、明确职责,分别在现场入口处、紧急通道安排了充足的安保人员加强备勤处突,确保活动现场安全。
七、 活动经费预算。
1、舞台搭建和租费用约1000元。
2、奖项经费约4700元。
3、请明星演出约4000元。
4、广告费用约1200元。
共计约11000元。
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一.主题。
师恩在心。
祝福语。
真
二.日期
9月1日至9月16日。
三.主要内容。
购物顾客,可领取邮资明信片,作为教师节给予最尊敬老师的节日问候。
四.目的。
1.打情感牌,通过为学生和老师建立了一种情感沟通的渠道,来获得顾客的好评。
2.在教师节日前后,吸引更多顾客前来,创造销售。
五.操作步骤。
1.在商场购物满50元(超市满30元)的顾客可以在总台领取一张邮资明信片,凭购物小票,时间为9月1日至9月9日,共计份,送完为止。
2.可以由顾客当场填妥后,交还总台,由商场(超市)负责在教师节前一天邮寄。
3.也可以由顾客自己带回邮寄。
4.份明信片送完为止。
5.教师凭教师证和明信片,可以现场领取精美礼品一份(设定价值2元),限领一份,时间截止日为了9月16日。
7.注意:结果会出现一位老师收到若干张明信片,因此需要在现场明示:限领一份。
六.有关明信片和礼品。
1.由商家出面统一购置邮资明信片,并上面印刷祝福词:(商家)祝福老师们节日快乐,凭此卡和教师证可获赠礼品一份,详见现场海报。
2.明信片选择符合教师节日主题。
3.具体数量由商家根据城市规模大小和促销力度自行确定。
4.设置礼品的目的是使得明信片更有价值,同时也促使老师们光临商家卖场,创造销售机会。因此最好设置此项礼品,如果确因费用有限,同时也没有厂家支持,也可以放弃。
七.宣传。
1.现场海报,条幅;
2.新闻报道。
八.成本。
1.邮资明信片:1元/张张=xx元;
2.教师节礼品:2元/份份=4000元;(由于会出现一位老师收到若干张明信片和放弃领取礼品两种情况,因此礼品的实际准备数量不需要份,具体商家自行确定)。
3.宣传费用:1000元;
4.总费用:7000元。
九.附注。
公关活动最好可以和现场的商品促销活动相配合。
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1.公关活动之一——品牌推介活动。
主题:科技?人性化,首倡消防绿色宣言。
背景:消防行业鱼龙混杂,营销模式暗箱操作,消费意识尚属空白。
方案:在广州或深圳举行新闻发布会,邀请相关领导出席,由××集团领导宣布消防产品实现升级换代,以科技?人性化为主题,标志消防产品进入绿色环保时代。
目的:以“科技?人性化”打破消防行业旧局,树立电子在消防行业科技、环保新龙头的形象。
软文标题一:消防产品步入数时代绿色环保荣登大雅之堂。
软文标题二:守则亡 变则生 引领消防产业全面升级。
2.公关活动之二——政府公关活动。
主题:粤浙民企激情碰撞,谁可胜出?
背景:广东民企领开放之先,抢得第一桶金,形成新民企族群;浙江民企迎头赶上,势不可挡,有望后来居上。区域经济和城市竞争力是最近相当热门的话题,而民企的走向更是在媒体中炙手可热,再加上省委书记张德江一直大力提倡发展民营经济,一份崭新的《民营经济报》正呼之欲出,此时举行辩论活动可谓天时地利人和。
方案:邀请××集团负责人、浙江一民企负责人、有关领导和专家举行辩论式座谈。由两民企介绍企业情况和管理特色,由有关领导和专家现场点评广东民企和浙江民企的各自特征。邀请电视台和新闻单位做现场报道。
目的:通过两地民企辩论的形式,吸引媒体关注,在较短时间内集中炒作,迅速推介××品牌形象。
软文标题一:粤浙民企激情碰撞 折射未来两种走向。
软文标题二:粤浙民企浓情对话 共谋区域发展大计。
3.公关活动之三——产品销售活动。
主题:地产消防企业联手,打造全新安全社区。
背景:地产业依旧火爆,但营销手段逐渐趋同,地产商急需新的亮点吸引眼球。各大媒体的房地产版面也希望有新鲜的内容填充。
方案:与著名地产商等联手,由电子资助或以优惠价格向地产商供应消防产品。地产商配合炒作,宣称耗巨资从购买最新消防产品,合力打造全新的消防安全社区。
目的:目前各大媒体地产版面甚多,地产企业和××集团联合炒作,全新思路和做法势必引发媒体关注。
软文标题一:地产消防企业联手,打造全新安全社区。
软文标题二:打造安全社区 首选。
4.公关活动之四——热点炒作活动。
主题:民企牵手国际it巨头消防产业酝酿智能升级。
背景:wto背景下,国内企业加紧与国际产业巨头的联盟,比如汽车业和彩电业。相形之下,消防产业仍然维持低水平重复状态。如何实现产业升级和重组突破,与国际it巨头的联手将加快这一进程,同时此举也会成为媒体关注的焦点。
方案:与国际it巨头如英特尔或微软洽谈合作,由媒体关注合作进程。
目的:产业重组和升级一贯为媒体关注焦点,而与国际巨头的合作更让这一话题炙手可热。
软文标题:牵手国际it巨头消防产业酝酿智能升级。
5.公关活动之五:行业推广活动。
主题:消防十大企业发表行业宣言,应对入世竞争。
背景:随着中国加入wto的纵深化,市场竞争的加剧,越来越多的民族产业在与外资企业的竞争中拓展了自身的生存空间,占据了一席之地。但是,消防产业——这一与老百姓生命安全关系最为密切的行业却仍然处于传统和保守的态势,这一行业向何处去?未来怎样发展?在最近火灾频繁发生的背景下,这一趋势犹为引人关注。
方案:由联系业内其他企业,联合发表行业宣言,
目的:行业宣言一直是媒体关注的焦点,消防产业——这一封闭已久的行业突然发表行业宣言,不啻在平静的湖面丢下了一块巨石。
软文标题:消防产业坚冰融化,行业宣言石破天惊。
10.网络传播活动之一:消防总动员,大奖等你拿。
与新浪联手,共同举办“消防总动员,大奖等你拿”活动,每周在新浪发布消防知识大奖赛,幸运者可获得赠送的奖品。
11.网络传播活动之二:“贴近新闻”方达扬名。
湖南衡阳大火、俄罗斯大学校园的火灾,让火灾信息和消防动态成为人们关注的焦点。与新浪或搜狐网站合作,在所有有关火灾或消防的新闻标题上添加一个banner,让所有关注这些信息的网民在点击新闻标题后,都能看到的消息或者广告。此项活动名为“贴近新闻”。
12.文化营销活动之一:一流报刊文化直销。
众所周知,dm(直邮)一直是非常有效的营销方式之一,而文化dm则比传统dm更为高雅,也更为有效。××集团主办一流的消防报纸或者刊物,可读性强,具权威性,有保存价值,将其免费发往所有县级以上消防局,以文化直销的方式弘扬××品牌。
13.终端展示活动之一:.机场形象展示。
当下,媒体名目繁多,信息铺天盖地,如何才能有效地锁定目标客户?如何以最小的投入博得最佳的效果?机场无疑是所有消防局长的必经之地,选择重点机场的有效位置,展示对消防的态度和对人民生命的关爱,能够获得最佳效果。
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇十二
在当今世界,保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一,世界卫生组织的一项调查显示,世界人口有15%处于健康状态,15%处于不健康状态, 其余70%处于亚健康状态,亚健康状态的人群成为保健品消费的主力军。保健食品具有特定的保健功能,人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源,保护环境,保护我们共有的家园是21世纪的主题。因此,无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化,保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面。
图1
在网民规模飞速发展的同时,我国网络用户的结构却在不断优化。数据显示,我国宽带普及率继续提高,宽带网民规模达到3.46亿人,较2015年增长了7600万。09年与08年相比,中国网民年龄结构更为优化。30岁以上年龄段人群占比攀升,整体占到网民的38.5%。这部分人群更为成熟,消费能力较强,是互联网经济发展的重要用户群。月收入在2000元以上的网民群体占比也在增大,目前月收入在2000元以上的网民占比达到了三分之一。
1
图2
有44%的消费者会从网络上去寻找保健品的相关信息,而且已经有17%的消费者会直接从网络进行购买。这说明消费者在选择和购买保健品的时候,已经对网络产生了一定程度地依赖。
图3
从上面的表中我们可以看到食品保健类产品在网购中所占的比重很小,所以未来的保健品在网上销售的空间很广阔。
图4
2
从网上购物用户的属性特征表可以看出网上购物的用户的收入水平处于中低收入,而且网上购物的用户的文化程度相对较高,年龄主要集中在中青年阶段,非常适合我公司现阶段的情况,我们产品就是定位在草根阶层,所以我们的产品开展网上销售有很大的竞争优势。
第二部分
产品
产品分析
一、产品优势
首先,营养与健康类食品以其功能性与独特性将越来越受到消费者青睐。 第二,产品独特的外观设计。
第三,先进的销售渠道。与其它大多数保健食品相比,我们产品采取网上销售的方式,直接面向目标市场。这样能很快地收集到产品销售、市场需求等方面的信息,了解消费者对本产品的看法,从而更好的组织生产,研发新的产品,促进公司长远发展。
第四,保健食品运送与邮寄的便利。非常适合网上销售。
第五,产品的低成本。采购成本低。营销成本大大降低,建立网站较之花大量资金作广告宣传,传统的市场营销方式大大降低了费用开支,使得营销成本大为降低。
二、产品劣势
第一:品牌知名度不高
第二:企业规模小
第三:品牌信任度不高
第四:企业资金相对较少没有雄厚的资金研发多类产品
第五:企业入市较晚
三、目标市场:
1、电脑一族。
2、有保健意识的人群
3、收入水平处于中低水平
四、产品分类
3
1、美容保健类
2、养生保健类
3、提高免疫力
第三部分
产品营销方案
一、建设网络品牌
第一,申请注册一个域名http://。绿色健康正好符合我们的产品服务
标准。这个域名尚未被注册,一年需要99元。如果可以吧相关域名一起注册,免去日后被恶意注册与我们相关的域名纠纷。
第二,租用一个主机,选择一个信用比较好的主机提供商。
第三,具体要求
网站的形象设计:
1 、网站的整体色彩为绿色,突出体现我们绿色健康的宗旨。
2 、把我们产品的图片显示在网站的每一页上,是访问者容易记住我们的产品。 3 、网站的广告图片都是以“草根”、“绿色”、“健康”为主题设计的。
4 、网站的图形形象
种奢侈品,而是满足现进社会人们对健康的需求,使得更多的人收获健康。 第二:小草展现了 “天然和健康”的产品形象,图案中的黄色象征“阳光”和“财富”,绿色则传递出“绿色地球”的自然气息。正好符合现在保护地球关爱生命,绿色环保健康的要求。
第三:整体图案蕴含着我们公司在不断的向前,同时寓意着草根阶层的人们享受着健康一家人齐聚欢堂。让大家在绿色健康的生活中获得更多的财富。 网站主要模块有:
1 、查询系统 按照客户的要求对网站数据库进行全方位的检索。
2 、分类检索系统 类似于搜索引擎的分类检索功能,根据不同的类别一层一层浏览下去,直到显示出所有产品。
3 、在线订货系统(购物篮) 系统提供添加、删除、更改等功能,可以使用户方便的对已订的商品进行管理。
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2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇十三
1、梦园——您梦想的家园!
2、给您回家的感觉——梦园宾馆。
3、你我共建美好家园。
5、前期指。
6、示牌宣传(设置指7、示牌):
(1)设置地点:以梦园宾馆为中心,2km范围内的主要道路上。
(2)设置形式:重新报建,如不允许,则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公共汽车侯车亭广告位)。
(3)数量:每个不同文案至少要求设置5个,共至少10个。
(4)大小、高度:视实际情况而定,文字能大就大,力求醒目。
(5)设计要求:要求使用梦园宾馆标准的标识及标准字体。
(6)时间要求:于开张前10天设好。
(7)目的:提升知名度,引发好奇心,树立一定的美誉度;。
(1)主题:梦园宾馆为您过生日!
(2)活动时间:开业当天。
(3)活动地点:梦园宾馆。
(4)活动概况:给梦园宾馆开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间,他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费,所有费用最后由梦园宾馆代为支付。
(5)活动细则、注意事项:
1)刊登活动广告:
a、时间:开业前10天。
b、媒介:《四平日报》、《新文化报》。
c、版面:1/4版。
d、文案内容:
标题:梦园宾馆为您过生日!
正文第一段:梦园宾馆介绍。
文第二段:为您过生日活动介绍——梦园宾馆将于x年xx月xx日正式开张营业,为庆祝梦园宾馆的开业,特举办梦园宾馆为您过生日活动,免费赠送30个包间消费。
报名条件:凡当天过生日,并在四平有固定居所的市民,均可报名参加。
名登记日期:即日起至xx月xx日止,每天上午8点-下午6点
名额限制:限30名,先到先得,额满即止;。
报名地点:梦园宾馆一楼大厅办事处。
报名须知:凭人身份证、户口本原件,亲临报名;未成年必须有监护人陪同;年老体弱的人必须有人陪护。
其余说明:进入时,必须衣冠整齐,否则主办单位有权拒绝入内;本次活动家一切解释权归梦园宾馆。
2)先报名预定房间。
报名时间:广告刊出后当天开始,至开业前一天截止。
报名须知:凭当天报纸广告、持本人身份证(或户口本,以防身份证有假),亲临梦园宾馆预先订房登记。
报名的其他条件:凡未成年人,应由其监护人陪同前来;年老体弱的应由其亲戚陪护;进餐时,需衣着整洁,否则有权拒绝入席。
菜谱限制:在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。
菜的数量:限定一个总的上限,如每人限2个菜,以便避免浪费。
酒水限制:在限定的一类或几类酒水单中选择。
吃不完的处理:要告知所点的菜吃不完,需要作小小惩罚,象吃自外助餐一样,要不然他们会乱点。
报名人数超过30人,则采用先来先得的方式,直至满额为止。为防止秩序混乱,应准备好排队的号筹,来一个发一个,凭号筹办理,这样不会出乱子。注意在广告中注明:活动解释权归梦园宾馆;活动时送生日蛋糕,并举行共切生日蛋糕仪式。
3)开张当天:
a)拍照留念:所有同天生日的来宾与梦园宾馆管理层代表合影留念(如该照片需在某范围内,如梦园宾馆使用,则应与其签定肖像权使用协议)。
b)举行梦园宾馆请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式。从当天参加的成年来宾中,通过抽签的方式(即抽即知),抽取30名定价员,发出聘书,邀请其于xx月xx日(应选择星期天)来梦园宾馆参加评菜价的活动。
4)软性文章:为配合本次活动,尽量于《四平日报》等美食版,发表软性文章,以别开生面的开业庆典为题,通过反映四平餐饮业的精神文明新风貌,来达到宣传梦园宾馆的目的。
3、开业后系列公关活动。
(一)——主题:梦园宾馆请您定菜价!
(1)活动日期:开业后10天左右的某一个星期天
(2)活动时间:上午8:00——10:00。
(3)活动地点:梦园宾馆。
(4)活动概况:聘请30位定价员,对提出的若干类别的若干菜名,集体评定其菜价。
(5)活动公证:开业前10天,应与公证处取得联系,同意对此项活动进行公证,公证结果,公布在大堂显眼位置。
(6)定价员选择:
选择方式一:开业当天,以抽签的方式,抽出30个愿意参加活动的客人;。
选择方式二:开业后每天随机抽取3个前来消费的来宾(在来宾愿意、有空的前提下),担任定价员。
(7)活动预告:开业后第3天,发出梦园宾馆请您定菜价活动广告。
(9)需要确定菜价的菜名:由梦园宾馆选择。
(12)事后宣传:活动的第二天或第三天,在报纸上刊登以公布菜价确定结果、鸣谢公证处及定价员,并请市民监督、检查为内容的广告,同时,刊出梦园宾馆请您评大厨的活动预告。
4、开业后系列公关活动。
(二)——主题:梦园宾馆请您评大厨!
(1)活动开始日期:评菜价活动后的第二天开始
(2)评选方法:定菜价活动开始后第二天起,每天对每个厨师,随机抽取其烹饪的5道菜,请享用该菜的客户,对该菜的各项品质属性如味、色、香、形等进行打分(先做好打分登记表,以方便客人操作,最好只要打勾就行了),并请客户签名;对于参加评分的客户,每人赠送一份精美的纪念品。收集每天的评分,进行累加,即可得出每个厨师的总分,从而能排出名次。
(3)活动宣传:大堂及外围,要打出相关的宣传口号横幅。
(4)评选结果及过程照片,可于评选结束后的第二天或第三天,刊出在报纸上;报纸同时刊出梦园宾馆请您评服务活动预告,同时将梦园宾馆服务员工作标准列出来。
5、开业后系列公关活动。
(三)——主题:梦园宾馆请您评服务!
(1)活动开始日期:评大厨结束后的第二天或第三天,活动预告刊出后起第一天。
(2)评选方法:
1)每天请5位客户在买单时,填写《服务人员评分表》,对为其提供服务的服务员,按梦园宾馆服务员工作标准进行评分,将每天的评分表累加在一起,形成每个服务员的总分,从而排出名次。
2)注意要均衡每个服务员被评分次数,保持大体一致。
(3)赠给评分客户一件精美礼品。
(4)活动宣传:大堂及外围,要打出相关的宣传口号横幅。
(5)评选结果及过程照片,可于评选结束后的第二天或第三天,刊出在报纸上;报纸同时刊出梦园宾馆请您评服务活动预告。
6、开业后系列公关活动。
(四)——主题:指定绿色菜地活动。
(1)活动方式:开张10天后,开始着手物色附近的农家,找一些比较理想的,与其签署绿色蔬菜供应合同并拍一些照片,然后,在梦园宾馆大厅合适地方,展示这些照片,特别是要展示一些有虫眼的照片。
(一)(二)(三)(四)费用。
七、效果预测。
1、通过前期指示牌宣传,使公众对梦园宾馆有一个初步了解。
2、通过开业公关,给公众一个耳目一新的感觉,留给公众一个深刻的印象。
3、通过“定菜价”活动,给公众留下一个菜价合理的深刻印象。
4、通过“评大厨”活动,使公众了解到梦园宾馆有优秀的厨师。
5、通过“评服务”活动,让顾客了解梦园宾馆的优质服务。
6、通过“绿色菜地”活动,使绿色饮食观念深入人心,并在公众心目中形成梦园宾馆为绿色宾馆的良好印象。
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇十四
可口可乐是全球销量排名第一的碳酸饮料,也是全球最著名的饮料之一,拥有全球48%的极高市场占有率,具有很高的品牌知名度,可口可乐的味道有些霸气,符合年轻一代的口味。可乐品牌知名度高,无形中也是一种年轻时尚的象征。可口可乐在高校已占有很大的市场份额,但仍有一小部分人群未曾接触过可口可乐,说明可乐在本地区仍有一定的发展空间。大学生群体喜欢刺激,崇尚时尚,追求个性与品位,有较强的品牌意识,可口可乐是一种碳酸饮料,正符合这类消费群体的消费理念。
此次活动对象是贵州民族学院在校学生,年龄集中在2岁-25岁之间。可口可乐的宣传力度大,涉及范围广,各种传播媒体都以涉及到,以电视广告和网络广告为主,大大提升了企业的品牌知名度和影响力。随着科技的发展,广播广告近年来的影响力度逐年降低,因此有必要在学校中进行公共关系策划,以进一步提升可口可乐在学生中的品牌形象。
二、目的及意义。
此次活动的目的是使可口可乐在贵州民族学院树立良好的形象,将企业的有关信息及时、准确、有效的传递给贵州民族学院,为企业树立良好形象创造良好的舆论气氛。提高企业的知名度、美誉度。
三、活动安排策划。
1〉广告宣传:
在贵阳市场上的广告宣传,应该具有明确的广告战略,一个重要的战略目标就是建立、保持产品和企业的品牌。高校市场上的广告诉求点应该具有针对性,而这主要依赖高校学生群体的消费习惯和购买行为。
同时也因该注意到高校广告媒介的灵活性和特殊性。在贵阳市场上除了具有学生阅读率比较高的传统媒体(如环球时报、时代周刊、大学周刊),还有特殊的媒介工具,如校园海报、宣传单、网络交友平台等。
2〉公共关系:(1)助学活动。
(四)、参加要求:本次活动主要是以奖学金的形式来激励学生奋发向上,所以拟定年级学习成绩前五名的学生可以得到可口可乐公司提供的5元的奖学金,以资鼓励。
(五)活动负责人:凌琼姜恩忠。
(2)企业家讲座。
(一)、活动目的:宣传企业文化和企业理念,可以增强融洽度、认同感和亲和力。
(二)、活动地点:15栋教学楼中心教室(三)、活动时间:__-5-26日下午两点。
(3)企业赞助学生社团活动。
(五)、参与企业:贵阳市东方科技公司、贵州省开发公司、贵州迅捷流动公司、贵阳人类教育中心。(六)、赞助金额:各公司将给予每个社团2的活动资金资助。
(4)组织企业实地参观和动手实践。
四、经费预算。
本次活动总经费:21元其中活动一:5活动二:4活动三:1活动四:__。
五、效果评估和展望。
本次活动面向全校,还邀请友邻及媒体参加,覆盖面广,活动以学生校园作为宣传重点,系列活动连续出击,一定能使各方受益。
对于校方:通过各种形式的活动在广大学生中传播了公关概念、理念,使学生更能体现经济内涵,涉外内涵;丰富了校园文化,为校园注入新风。如能成立研究会、建立实习基地,将极大的推动我校公共关系的研究、加快我校学生社会化进程。对于赞助方:推广了品牌;发扬了关心教育传统,提升了美誉度、知名度,获得了人心。活动总计21元经费深入影响了很多师生,成本低。将更能密切管理学部和管理课程较多的学部师生与可口可乐的关系,为在师生中、社会上广泛推广可口可乐品牌形成良好的舆论氛围。对于学生:增长了见识、陶冶了情操,加深了对公共关系作用的理解,获得了精神上的享受,部分学分锻炼了才干,物质奖励,可谓双丰收。对提高就业竞争力亦会有积极意义。
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇十五
一、事件描述:
1、加多宝集团背景。
加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业,于1995年创立,同年推出首批红色罐装“王老吉”。1998年,集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区,并销往东南亚、欧美等地。
2、加多宝与广药集团商标权之争。
2011年4月,广药向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁申请,并提供相应资料,广药集团认为“2002年至2003年间,鸿道与广药分别补签的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》“是当时任广药总经理的李益民收取了鸿道数百万的贿赂后,才签署了将租赁期限延长到2020年的授权书。李益民东窗事发后,广药集团认为上述补充协议无效,商标租赁期限已于2010年5月2号到期。
2012年5月12日,根据中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书,加多宝停止使用“王老吉”商标。
3、在痛失“王老吉”商标之后,加多宝以6000万打包冠名《中国好声音》,迅速以一种“地毯式轰炸”的营销方式变颓势为优势,建立起“红罐凉茶”的品牌-连锁加盟-形象。
4、加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想,对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位:正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶,直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。为了有效阻截原来的王老吉品牌,用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶,改名加多宝,还是原来的味道,还是原来的配方”,并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面,试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了,加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略,试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
5、2013年2月4日,加多宝官方微博连发四条主题为“对不起”的自嘲系列文案,并配以幼儿哭泣的图片,引发上万网友转发。
“对不起,是我们太自私,连续6年全国销量领先,没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长„„”
“对不起,是我们太笨,用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。”
“对不起,是我们无能,卖凉茶可以,打官司不行。”
“对不起,是我们出身草根,彻彻底底是民企的基因。”
6.2013年3月26日,凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪携家族成员在深圳召开“凉茶创始人王泽邦后人媒体见面会”。会上,王氏家族发表联合声明,表示从未将祖传秘方授予广药集团使用。同时,王健仪对广药集团滥用王泽邦及其他先祖的肖像注册商标及利用其先祖的名字、凉茶创始年份进行广告宣传等行为表示强烈抗议,并称将依法捍卫家族的合法权利。
7.2013年4月26日,加多宝官方微博发布消息称,“将通过@中国扶。
贫基金会,向雅安灾区捐款1亿元,用于灾后重建。我们相信一切都会好起来的。”
二、事件评述、影响。
很显然,失去王老吉这样一个深入人心的老商标,是加多宝集团的损失。但加多宝集团的成功,在于改名后重新打回市场的主动出击地位,从而被大众认可。而且,加多宝在与广药的商标诉讼中,被视为民企与国企争端的又一个“牺牲品”,已经成功在消费者心目中营造了“弱者”的形象,其悲情公关备受业内称道,赚了不少同情分。
其次,加多宝选择赞助《中国好声音》,是一次成功的公关活动。因为《中国好声音》与加多宝推行的“正宗凉茶”战略相关联。中国中小企业要打造强势品牌,公关活动必须指向品类,与品类形成响《中国好声音》演绎了一场场“原创”的声音,而加多宝想抢占“正宗凉茶”的品类,相互之间形成了呼应,从战略上实现了加多宝重新塑造凉茶品类领导品牌的目标。
随后,加多宝迅速展开了大规模的宣传攻势。不仅在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告,而且选择重点区域的媒体,如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等,进行地毯式狂轰滥炸般的广告投放。
马上又在广告宣传中称:“还是原来的配方,还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标,让原来支持王老吉的消费者同样支持加多宝。
加多宝微博4日发布“对不起”系列主题微博,这个看似道歉、实则叫屈。仅仅一天,这条微博很快被转发了2万多次。在转发和评论的人中,大多数对加多宝表示同情,不少人把焦点指向国企与民企之争,加多宝又进行了一次很成功的营销。
日前加多宝,通过中国扶贫基金会向四川雅安地震灾区捐出1亿专项赈灾资金,无论是08年的汶川还是10年的玉树,加多宝都不仅仅是一捐了事,在关注灾情的同时关注灾后的重建,更希望以自己的实际行动感召更多的企业共同为慈善事业做出努力,再次唤起了各方对企业慈善观的讨论和关注。
其实,加多宝整个品牌运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。从痛失“王老吉”商标之后,加多宝似乎一切都从零开始,可是它很巧妙地利用各种各样的营销策略,展开了精彩绝伦的营销大作战,将原来红罐凉茶王老吉十余年积累起来的“怕上火”的宝贵心智资源,移植到更改的新品牌“加多宝”身上,从而抢占凉茶品牌的领导地位。
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇十六
二、活动目标。
1、使消费者认识并了解湘西特色餐馆,能与当地其他的餐馆进行特色区分。
2、树立自己的品牌,建立在消费者心目之中的特色、良好的形象。
3、尽量让更多消费者参与到餐馆的开业活动中来。
三、活动程序。
(一)活动前期准备。
1、印制传单、横幅、海报和问卷,并在活动前一天在市中心进行宣传。
2、购买必需的装饰用品和活动奖品。
(二)具体活动程序。
1、观众进场,进场的观众每人发一份有湘西特色餐馆的基本情况的传单,如餐馆的经营理念,服务理念,湘西特色菜等。
2、餐厅老板宣布湘西特色餐馆正式开业。
3、有奖问答,由观众说出湘西特色菜。答出一个湘西特色菜就有相应的小礼品。
4、随机选取20名观众,对湘西特色餐馆的厨师现做的菜进行品尝并评分,并说出与其他餐馆的不同之处,说出最多不同之处的观众将会获得相应的小礼品,然后把厨师的分数统计出来,评出特色厨师,好口味厨师各若干名。
5、有奖问答,由主持人问出关于餐厅的一些基本情况,例如,经营理念,特色菜等(刚进场每人都会领到一份的传单)。答对者就有相应的小礼品。
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇十七
好,叔叔阿姨,片子呢,我们就先播放到这里,从这个短片里呢,使我们认识到hgh人类生长因子,从来也迎来了xxx这款高科技产品,它不仅在中国有,在美国甚至在全世界很多人都在用它。他已经给全球很多人的健康带去了很大的改变。那么,什么是hgh,它有哪些功效,它作用于人体的原理又是什么?这些啊小x都答不上来您,不过今天我们特地为大家请到了xxxxxx,让他为我们对书中的健康知识以及企业理念做一个深刻的剖析,掌声有请我们的老朋友谭主任。
再次感谢xxx的精彩讲解。通过xxx的讲解,我们了解到这本书的精髓内容就是要我们战胜衰老,书中指出,衰老是一种疾病,只有战胜衰老才能远离疾病,保持健康,恢复年轻。接下来,小x要给大家讲一个故事,也是一个一度触动我的故事,有一位母亲,她有一个漂亮的女儿,可不幸的是女儿新婚后不久便因为意外不幸去世了,母亲悲痛欲绝,为了怀念女儿,她作出了一个伟大的决定,那就是再孕育一个孩子,大家可以想想,当时阿姨60岁了,再生育谈何容易?但最终阿姨毅然决然地坚持了她的决定,并成功地生下了一对可爱的双胞胎女儿。那究竟是什么让她有如此大的勇气和信心呢?下面我们就一起来认识一下这位伟大的母亲和她神奇的故事吧!请看短片!
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇十八
作为青春的代言人,大学生总是洋溢着年轻的活力、充满着狂热和激情,对新奇刺激的事物必定踊跃参与,全程投入。“公关之星选拔赛”是皖西学院院学生会推出的大型社团品牌活动。该活动本着“服务大学生、普及公关、礼仪知识;提高大学生形象和素质”的宗旨,突出广大同学参与性、力求为全校,各个专业的同学提供一个展现自我、实现自我价值的大众舞台。活动以展现自身风采为主,以擂台赛的形式决出冠军。
“公关之星”比赛是一场以公共关系为主题词的大型实践型公益比赛。比赛主要围绕公共关系各方面内容展开,同时凸显时代特色,为广大同学提供一个展示青春靓丽风采,挥洒激情的舞台,愿每一位同学都能在这里找到一片属于自己的青春舞台。
“公关之星选拔赛”是一个没有门槛、没有距离、没有限制的品牌活动。不分专业,不分年级,只要你勇于展示自身风采,擅长表演,就可以登上“公关之星选拔赛”为您铺就的舞台。踏上公关之星选拔大道,平凡的你也将星光四射!
魅力公关,成就你我,公关之星在这里展现自我,展现学院风采。
2、活动目的。
3、活动宗旨。
“内强素质,外树形象,展现魅力,铸造辉煌。”充分展现当代大学生的形象和礼仪,素质与品格,为我校大学生树立标杆。
4、活动预期效果。
我们将继续继承皖西学院的优良传统与理念,希望能在同学心中树立一种礼仪的观念,能达到震撼他们感官的效果,以一系列的招募过程与一台视觉盛宴让他们主动地去关心和了解关于公关礼仪的有关信息,而不是被动的灌输一些他们不感兴趣也认为很枯燥的东西,我们相信活动将掀起一股“公关礼仪风”!
二、活动综述。
1、活动单位。
策划主办单位:
协办单位:
2、活动时间。
初赛时间。
复赛时间。
决赛时间。
3、活动地点。
4、活动人员。
(1)活动负责人及其联系方式。
(2)特约联络员及其联系方式。
(3)参与者及其人数。
(4)专家,嘉宾,领导名及职务。
三、活动流程。
冠军评选:分为选手亮相、模拟招聘会、才艺展示以及公关知识问答四个环节。选手亮相时间为三分钟,包括:自我介绍体现了主办方试图初步考查选手综合素质的目的。模拟招聘会主要表现选手在招聘时候的礼仪运用。才艺展示,展示现代大学生风采。公关知识问答,对选手在公关礼仪知识的考察,以及选手的灵敏机智的体现。
第一关:自我介绍及参赛宣言。
自我介绍:在短短的一分钟内把自己推销出去,介绍自己并把自己的优点和特长展示给大家。这一环节主要考察选手的表达能力,对主题的把握程度以及是否能在短时间内和他人良好的沟通等。
形象展示:在赛前给了选手们充足的时间准备,这一环节包括:选手的精神面貌、台风、肢体语言等等。
在这一环节不仅要求选手可以全面,有个性,能较全面的描述自己。要求健康向上,有独特的风格,有创意,展现自己的精神风貌及对公关的独到见解,同时,个人的参赛感言必须紧扣公关主题,内容积极健康,展现当代大学生的精神风貌。
第二关:模拟招聘会。
比赛开始前选手将选择应聘的职业和自己选择的问题交给评委,按照序号一一上台。评委将根据问题进行提问,根据选手的回答以及表现进行评分。
第三关:才艺表演。
选手自行选定形式展示自己表演方面特长。用以展现选手除口才外的其他方面的个人风采。
第四关:公关问题回答。
参赛选手按编号登场,由主持人宣读题目,每位选手三道必答题,要求健康向上,有独特的风格,有创意,展现自己的精神风貌及对公关的独到见解。同时,在这一环节必须能够有稳定的台风和强烈的现场氛围,充分和现场观众进行互动。
第五关:颁奖仪式。
主要由社团指导老师及学院领导为本次比赛的冠军、亚军、季军进行颁奖。主要用与激励同学们的积极性。
四、评选方法。
大赛每一关结束由评委按照评分细则给选手评分。
评分细则,满分100分。
1、印象分(10分):
舞台形象:包括礼仪、走姿、站姿优美、富有亲和力、气质幽雅,动作大方,表达自然。
2、语言表达(30分)。
(1)口齿伶俐、吐清晰、表达清楚、语言流利。
(2)普通话标准。
(3)语言具有感染力,感情表达恰如其分。
3、现场表现(30分)。
(2)应变能力:包括临场发挥,考虑问题的时间及情景搭配时的现场表现。
4、特长才艺展示(10分)。
5、整体效果好(10分)。
6、具有一定的创新能力(5分)。
五、经费预算。
六、结语。
本次活动为公共关系协会树立品牌、塑造良好社团文化的关键步骤,同时也可以为社会学院学生工作增添光彩,相信在团委及相关指导老师的大力帮助下,在公共关系协会全体会员的一致努力下,在全体同学的希望中取得圆满成功。
皖西学院院学生会“公关之星选拔赛”
规则。
第一章总则。
“公关之星选拔赛”是皖西学院推出的大型社团品牌活动。该活动本着“服务大学生、普及公关、礼仪知识;提高大学生形象和素质”的宗旨,突出广大同学参与性、力求为全校,各个专业的同学提供一个展现自我、实现自我价值的大众舞台。活动以展现自身风采为主,以擂台赛的形式依次决出冠军。
“公关之星选拔赛”是一个没有门槛、没有距离、没有限制的社团品牌活动。不分专业,不分年级,只要你勇于展示自身风采,擅长表演,就可以登上“公关之星选拔赛”为您铺就的舞台。踏上公关之星选拔大道,平凡的你也将星光四射!
第二章报名规则。
第一条报名条件。
1、热爱祖国,拥护中国共产党。
2、五官端正,身体健康,具用较好的身体素质。
3、语言流利,口齿清晰,普通话标准,具备基本艺术素养。
第二条参赛报名需交如下材料:
1、填写第一届“校园之星选拔赛”报名表;
2、本人近日免冠五寸照片1张。
第三章评判标准。
第三条“公关之星选拔赛”具有科学的选手评判标准,内容包括文化艺术基本素养、表现能力、公关意识和创造力。
第四条参赛选手的文化艺术基本素养主要从以下方面评判:
1、是否具备基本文化水准;
2、是否具备造型艺术基本知识;
第五条参赛选手的表现能力主要从以下方面评判:
1、能否以面部表情表达出对公关的理解;
2、能否以身体造型表现出对公关的理解;
3、能否以面部表情表达出对公关的把握;
4、能否以流利的语言表达出自我观点。
第六条参赛选手的公关意识及创造力:
1、能否以独到的理解力展示所表现的身体造型;
2、能否利用道具表现自己的风格。
第四章评选方法。
大赛每一关结束由评委按照评分细则给选手评分。
评分细则,满分100分。
1、印象分(10分):
舞台形象:包括礼仪、走姿、站姿优美、富有亲和力、气质幽雅,动作大方,表达自然。
2、语言表达(30分)。
1)口齿伶俐、吐清晰、表达清楚、语言流利。
(2)普通话标准。
(3)语言具有感染力,感情表达恰如其分。
3、现场表现(30分)。
(2)应变能力:包括临场发挥,考虑问题的时间及情景搭配时的现场表现。
4、特长才艺展示(10分)。
选手因个人情况而异,不拘于形式,歌舞,乐器演奏,小品表演等均可,要求内容健康,积极向上。有一定表演功底,动作联贯,表演完整。
5、整体效果好(5分)。
6、具有一定的创新能力(15分)。
第五章奖项设置。
第七条冠亚季军各一名颁发获奖证书和奖品。
第八条优秀奖三名,颁发给比赛中表现优异的选手。
第六章附则。
第九条本活动的最终解释权归院学生会所有。
____协会。
____-_-__。
附录;
1据报名参赛的选手的多少安排决赛的人员,决赛最少要保持8人。
2人数多时候安排第一轮,由组织者把关,流程参照学生会面试。
3人数少的时候初赛,复赛安排前三轮。
4决赛题目安排,可以给每位选手准备三道必答题目,题目尽量简单,以防止冷场。
5初赛,复赛间隔3天,决赛间隔5天。
6决赛时候四轮都进行,
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇十九
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新,更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋,同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧,创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶,不正是经过我们劳动人民千年来努力,才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新,它积攒了多少劳动人的光荣与梦想,它是智慧的结晶,承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日,东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二:活动主题。
触摸“五一”,体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓。
三:活动目的。
1.利用节日消费高峰,提高销量。
2.借势推广我们产品,促进认知。
3.回馈广大消费者,建立忠诚度。
4.加强与终端合作,改善彼此客情。
四:活动时间。
200*年4月20日——200*年5月20日。
五:活动产品。
主推产品:阿胶神三个规格(20ml*10、20ml*20、20ml*40)。
辅助产品:阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根据每个城市基础情况而定,不要一哄而上)。
六:活动城市(以分公司为单位)。
济南、青岛、北京、合肥。
(不要紧局限与这四个城市,其他城市只要条件允许多可开展,特别一些先进的商超终端,要充分利用此次活动,在终端形成一定的影响,给到终端对产品的信心,打好入场的基础)。
(一):活动内容。
5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次。
6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司。
(二):活动形式。
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,请用不褪色的水笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配:10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”
4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑,节约成本)。
(三):奖项设计。
1.一等奖的标志为“五一”,奖品为价值168元的阿胶神(20ml*40)。
2.二等奖的标志为“一”,奖品为价值88元的阿胶怡静口服液。
3.三等奖的标志为“五”,奖品为价值38元的葆苓阿胶浆。
4.四等奖的标志为“幸运”,奖品为价值6元的水晶枣(100g)。
(四):补充说明。
2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)。
八:促销价格策略。
2.我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10%。
3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!
九:活动终端要求。
1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:
(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列。
(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名。
(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础。
(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行。
3、终端的布置设计。
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)。
(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放。
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛。
(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示,激发消费者购买欲望。
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅。
十:经销商配合内容/(直营分公司)。
2.经销商对终端活动内容沟通,确保本次活动顺利开展。
3.经销商需协助促销员的进场手续办理。
5.保证物流的畅通,及时补给活动产品,提升销售。
十一:宣传物料。
1.活动宣传单页。
2.活动海报(设计由企划部完成,印刷和发放由保健品事业部完成)。
3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置。
十二:控制点。
1.产品进场。
2.促销员招聘、进场、培训。
的谈判。
4.堆头和tg的落实。
十三:效果预估。
1.促进现有产品的销售。
2.提升产品的知晓度。
3.树立彼此的信心。
文档为doc格式。
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇二十
根据《教育部关于进一步深化普通高等学校招生考试制度改革的意见》和《浙江省高校招生委员会关于公布高等职业技术学校自主招生暂行规定》浙高招委[20xx]1号文件的精神和要求,20xx年,我校将确在社会紧缺、应用性强和具有我校特色的部分专业中试行自主招生。为了切实做好自主招生工作,科学、合理、有效地选拔人才,严肃招生纪律,完善自我约束机制和监督机制,特制定本方案。
实施自主招生,要有助于学校科学、合理、有效地选拔人才,有助于促进中学全面实施素质教育,有助于体现考生与我校依法自主双向选择的平等权利为目的,逐步建立和完善与我校办学特色和人才培养目标相适应的多元化选拔录取机制。
坚持自主、自律的原则;坚持科学选才、体现特色的原则;坚持公开、公平、公正、择优的原则;坚持学校负责、省教育考试院监督的原则,规范自主招生的各项工作和操作程序。
学校建立自主招生领导机构和相应的工作机构,以保证自主招生工作的顺利进行。
(一)成立自主招生工作领导小组。由党委书记和校长担任组长,分管校领导和职能部门、有招生专业的分院的负责同志任副组长或成员(组成人员名单见附件)。主要职责是:全面负责自主招生工作,制定招生政策,确定招生计划,制定实施方案,讨论决定招生重大事宜。
(二)建立自主招生工作机构。由学校分管招生和教学的领导、相关职能部门、教学分院负责同志组成(组成人员见附件)。主要职责是:根据招生方案和实施细则开展各项工作,制订相关制度(经批准后组织实施),处理各招生环节的日常工作,研究决定在招生过程中的技术性问题。
(三)学校将根据需要,成立自主招生考核专家组,成员由相关分院领导及专家组成。负责制定本专业自主招生考核方式及考核内容,负责对本分院各专业申请者进行综合素质测试,提出测试结果。
(四)自主招生监督,实行学校纪检监察部门和省教育考试院双重监督,学校纪检监察处为自主招生的校内监督机构。
(一)自主招生规模控制在学校年度普高招生计划总数的5%以内。
(二)自主招生生源面向浙江省。
自主招生工作按以下程序进行:
(一)申请报名。遵循考生本人自愿的原则,采取网上报名和现场报名两种方式。凡符合我校自主招生申报条件的考生必须认真填写《浙江经济职业技术学院自主招生报名表》,并随带学校推荐证明等其他相关材料,在规定时间内,统一到学校(杭州市下沙高教园区东区学正街66号)招生就业处办理报名手续,申请材料不退还。
(二)资格审查。学校招生就业处根据申报条件对考生进行报考资格审查,审查合格者参加由学校组织的文化考试和综合素质测试。
(三)文化考试和综合素质测试。文化考试以笔试的形式,参照高等学校招生考试大纲的要求命题,根据专业归属类别的招生计划的一定比例确定参加专业志愿填报和综合素质测试的名单,组织考生参加综合素质测试。
(四)录取。根据专业归属类别的考生文化考试结合加分因素和综合素质测试结果,按照录取规则从高分到低分择优录取。如生源不足,则不足部分转到高考统招计划。
(五)公示。学校招生就业处负责将经学校自主招生工作领导小组确定的名单,在本校招生网上公示,公示时间为10个工作日。如无异议,报请浙江省教育考试院审查备案,办理入学手续。
(一)学校概况:(略)
(二)招生专业归属类别、专业、科类、计划和学费标准:
(三)报考条件:符合当年高考或高职单考单招报考条件,并已办理高考或高职单考单招报名手续,且在校期间无任何违纪处分记录的高中毕业生,符合以下条件者:
参照《普通高等学校招生体检工作指导意见》的相关规定体检合格。空中乘务、表演艺术(汽车营销与模特艺术)专业体检需按空中乘务专业的标准,详见我校空中乘务专业招生简章。
在报名资格确认时需提供《普通高校招生报名证》或《单考单招高职报名证》。每位考生限报一个专业归属类别。
(四)考试与专业志愿填报
由学校自主命题和组织考试,分文化考试和综合素质测试两部分:
1、文化考试(总分450分)
(1)考试内容:语文、数学、英语。
(2)考试形式:笔试。
2、专业志愿填报
按专业归属类别的考生文化考试总分从高分至低分,第一专业归属类别按照招生计划250%比例划定填报专业志愿的分数线,第二专业归属类别按照招生计划300%比例划定填报专业志愿的分数线。
3、确定综合素质测试名单
允许每位考生填报两个专业,按照专业志愿优先的原则,第一专业归属类别根据该专业招生计划250%的比例从高分到低分确定一专业志愿综合素质测试名单,第二专业归属类别根据该专业招生计划300%的比例从高分到低分确定一专业志愿综合素质测试名单。若一专业志愿不足,则从二专业志愿调剂(从高分到低分)。非调剂考生参加一专业志愿的综合素质测试,经调剂的考生则参加调剂的专业综合素质测试。
4、综合素质测试(总分300分)
(1)测试内容:考核考生的综合素质和专业学习的'适应性。
(2)测试形式:面试。
(3)测试方式:由学校综合素质考评小组负责实施,考评小组由5—7位人员组成(设组长1名),按照实施细则制定的选拔测试标准(另文报批)进行考评,并由学校纪检监察部门全程监督。
5、考(测)试评分
各专业考生的文化课考试各科满分150分,综合素质测试满分300分,总分满分750分。
6、加分政策
凡在高中段学习期间符合下列条件的,可在文化考试总分的基础上增加30—50分。
(1)在省级(含)以上部门组织的文艺、体育竞赛中获得个人第5、6名或三等奖励的,加30分;个人第3、4名或二等奖励的,加40分;个人第1、2名或一等奖励的,加50分。
(2)在全国性学科竞赛中获得省级赛区三等奖者加30分;获二等奖者,加40分;获一等奖者,加50分。
同时符合上述多项条件者,只能取其最高的一项分值作为考生附加分。上述加分因素需现场确认时提供证明材料复印件,并查验原件。考生加分须在学校自主招生工作领导小组会议上集体确认。
(五)录取
1、按照公开、公平、公正、择优录取的原则。
2、各专业考生的录取,按照文化考试总分、综合素质测试成绩和加分项三项合计总分,从高分到低分依次录取。考生如生源不足,经省教育考试院同意,转入高考统招计划,在相应的批次录取。
3、凡被我校自主招生录取的考生信息,在本校招生信息网和浙江教育考试网同时进行公示,公示时间不少于10个工作日。
4、公示结束后,学校将拟录取考生名单报省教育考试院,经审核同意后向考生发录取通知书。已录取的考生不得参加当年高考和高职单考单招;未录取的考生可参加当年高考及高职单考单招。
20xx年2月19日前
完成自主招生方案的申请和报批工作。
20xx年2月25日—3月24日
做好学校自主招生的宣传工作。
20xx年3月25日—4月6日
做好考生网上报名工作。
20xx年4月7日—8日
考生本人到浙江经济职业技术学院进行报名资格现场确认。
20xx年4月9日
考生文化考试。
20xx年4月15日—16日
考生在学校招生网查分,如对文化考试成绩有疑问,可致电登记核分。
20xx年4月18日
公布专业志愿填报的名单
20xx年4月19日8:00—16:30前
填报专业志愿(在学校自主招生网上填报专业志愿)
20xx年4月20日
公布参加综合素质测试名单
20xx年4月22日
各专业综合素质测试
20xx年4月30日
拟录取名单在学校招生信息网和浙江省教育院网同时进行公示,公示时间不少于10个工作日。
1、自主招生改革工作是深化高等学校招生录取制度改革的重要举措,招生考试工作人员要认真学习招生政策,自觉遵纪守法,坚决抵制不正之风,坚持“公开、公平、公正”原则,创造一个让社会和考生满意的选拔环境,确保自主招生工作顺利完成。
2、凡属考试、考核、录取中的重大问题,一律集体研究决定。
3、选派政策水平高、工作认真负责,作风正派、办事公道,业务能力强的工作人员参加考试考核和招生录取工作。
4、凡有直系亲属当年报考高校者,要求工作人员不得参与招生考试考核和录取工作。
5、学校纪检监察部门要加大监督和检查力度,并对招生录取工作进行全程参与和监督,对发现和查实到违反招生纪律行为,按有关规定严肃处理。学校的招生工作主动接受省教育考试院和社会各界的监督。
6、考生个人应本着诚信原则向学校申请报考,如有以虚报、隐瞒或伪造、涂改有关材料以及其他手段取得自主招生报考资格的,学校将按照有关规定取消其报名资格;已被我校录取或取得学籍者,学校将取消其入学资格或学籍。
7、其他违规行为的处理遵照教育部有关规定执行。
2023年保健品公关策划方案(案例21篇)篇二十一
1、梦园——您梦想的家园!
2、给您回家的感觉——梦园宾馆。
3、你我共建美好家园。
5、前期指。
6、示牌宣传(设置指7、示牌):
(1)设置地点:以梦园宾馆为中心,2km范围内的主要道路上。
(2)设置形式:重新报建,如不允许,则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公共汽车侯车亭广告位)。
(3)数量:每个不同文案至少要求设置5个,共至少10个。
(4)大小、高度:视实际情况而定,文字能大就大,力求醒目。
(5)设计要求:要求使用梦园宾馆标准的标识及标准字体。
(6)时间要求:于开张前10天设好。
(7)目的:提升知名度,引发好奇心,树立一定的美誉度;
(1)主题:梦园宾馆为您过生日!
(2)活动时间:开业当天。
(3)活动地点:梦园宾馆。
(4)活动概况:给梦园宾馆开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间,他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费,所有费用最后由梦园宾馆代为支付。
(5)活动细则、注意事项:
1)刊登活动广告:
a、时间:开业前10天。
b、媒介:《四平日报》、《新文化报》。
c、版面:1/4版。
d、文案内容:
标题:梦园宾馆为您过生日!
正文第一段:梦园宾馆介绍。
文第二段:为您过生日活动介绍——梦园宾馆将于____年__月__日正式开张营业,为庆祝梦园宾馆的开业,特举办梦园宾馆为您过生日活动,免费赠送30个包间消费。
报名条件:凡当天过生日,并在四平有固定居所的市民,均可报名参加。
名登记日期:即日起至__月__日止,每天上午8点-下午6点
名额限制:限30名,先到先得,额满即止;
报名地点:梦园宾馆一楼大厅办事处。
报名须知:凭人身份证、户口本原件,亲临报名;未成年必须有监护人陪同;年老体弱的人必须有人陪护。
其余说明:进入时,必须衣冠整齐,否则主办单位有权拒绝入内;本次活动家一切解释权归梦园宾馆。
2)先报名预定房间。
报名时间:广告刊出后当天开始,至开业前一天截止。
报名须知:凭当天报纸广告、持本人身份证(或户口本,以防身份证有假),亲临梦园宾馆预先订房登记。
报名的其他条件:凡未成年人,应由其监护人陪同前来;年老体弱的应由其亲戚陪护;进餐时,需衣着整洁,否则有权拒绝入席。
菜谱限制:在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。
菜的数量:限定一个总的上限,如每人限2个菜,以便避免浪费。
酒水限制:在限定的一类或几类酒水单中选择。
吃不完的处理:要告知所点的菜吃不完,需要作小小惩罚,象吃自外助餐一样,要不然他们会乱点。
报名人数超过30人,则采用先来先得的方式,直至满额为止。为防止秩序混乱,应准备好排队的号筹,来一个发一个,凭号筹办理,这样不会出乱子。注意在广告中注明:活动解释权归梦园宾馆;活动时送生日蛋糕,并举行共切生日蛋糕仪式。
3)开张当天:
a)拍照留念:所有同天生日的来宾与梦园宾馆管理层代表合影留念(如该照片需在某范围内,如梦园宾馆使用,则应与其签定肖像权使用协议)。
b)举行梦园宾馆请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式。从当天参加的成年来宾中,通过抽签的方式(即抽即知),抽取30名定价员,发出聘书,邀请其于__月__日(应选择星期天)来梦园宾馆参加评菜价的活动。
4)软性文章:为配合本次活动,尽量于《四平日报》等美食版,发表软性文章,以别开生面的开业庆典为题,通过反映四平餐饮业的精神文明新风貌,来达到宣传梦园宾馆的目的。
3、开业后系列公关活动。
(一)——主题:梦园宾馆请您定菜价!
(1)活动日期:开业后10天左右的某一个星期天
(2)活动时间:上午8:00——10:00。
(3)活动地点:梦园宾馆。
(4)活动概况:聘请30位定价员,对提出的若干类别的若干菜名,集体评定其菜价。
(5)活动公证:开业前10天,应与公证处取得联系,同意对此项活动进行公证,公证结果,公布在大堂显眼位置。
(6)定价员选择:
选择方式一:开业当天,以抽签的方式,抽出30个愿意参加活动的客人;
选择方式二:开业后每天随机抽取3个前来消费的来宾(在来宾愿意、有空的前提下),担任定价员。
(7)活动预告:开业后第3天,发出梦园宾馆请您定菜价活动广告。
(9)需要确定菜价的菜名:由梦园宾馆选择。
(12)事后宣传:活动的第二天或第三天,在报纸上刊登以公布菜价确定结果、鸣谢公证处及定价员,并请市民监督、检查为内容的广告,同时,刊出梦园宾馆请您评大厨的活动预告。
4、开业后系列公关活动。
(二)——主题:梦园宾馆请您评大厨!
(1)活动开始日期:评菜价活动后的第二天开始
(2)评选方法:定菜价活动开始后第二天起,每天对每个厨师,随机抽取其烹饪的5道菜,请享用该菜的客户,对该菜的各项品质属性如味、色、香、形等进行打分(先做好打分登记表,以方便客人操作,最好只要打勾就行了),并请客户签名;对于参加评分的客户,每人赠送一份精美的纪念品。收集每天的评分,进行累加,即可得出每个厨师的总分,从而能排出名次。
(3)活动宣传:大堂及外围,要打出相关的宣传口号横幅。
(4)评选结果及过程照片,可于评选结束后的第二天或第三天,刊出在报纸上;报纸同时刊出梦园宾馆请您评服务活动预告,同时将梦园宾馆服务员工作标准列出来。
5、开业后系列公关活动。
(三)——主题:梦园宾馆请您评服务!
(1)活动开始日期:评大厨结束后的第二天或第三天,活动预告刊出后起第一天。
(2)评选方法:
1)每天请5位客户在买单时,填写《服务人员评分表》,对为其提供服务的服务员,按梦园宾馆服务员工作标准进行评分,将每天的评分表累加在一起,形成每个服务员的总分,从而排出名次。
2)注意要均衡每个服务员被评分次数,保持大体一致。
(3)赠给评分客户一件精美礼品。
(4)活动宣传:大堂及外围,要打出相关的宣传口号横幅。
(5)评选结果及过程照片,可于评选结束后的第二天或第三天,刊出在报纸上;报纸同时刊出梦园宾馆请您评服务活动预告。
6、开业后系列公关活动。
(四)——主题:指定绿色菜地活动。
(1)活动方式:开张10天后,开始着手物色附近的农家,找一些比较理想的,与其签署绿色蔬菜供应合同并拍一些照片,然后,在梦园宾馆大厅合适地方,展示这些照片,特别是要展示一些有虫眼的照片。
七、效果预测。
1、通过前期指示牌宣传,使公众对梦园宾馆有一个初步了解。
2、通过开业公关,给公众一个耳目一新的感觉,留给公众一个深刻的印象。
3、通过“定菜价”活动,给公众留下一个菜价合理的深刻印象。
4、通过“评大厨”活动,使公众了解到梦园宾馆有优秀的厨师。
5、通过“评服务”活动,让顾客了解梦园宾馆的优质服务。