热门三星堆的研学方案大全（16篇）

计划书可以帮助我们提前预估可能遇到的问题，并制定相应的解决方案。以下是小编为大家收集的计划书范文，供大家参考和借鉴。

热门三星堆的研学方案大全（16篇）篇一

为深入贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，全面推进素质教育，深化基础教育课程改革，让学生能在旅行的过程中陶冶情操、增长见识、体验不同的自然和人文环境、提高学习兴趣，全面提升学生综合素质，根据省教育厅《关于开展中小学生研学旅行试点工作的通知》，结合我校实际情况，经广泛征求意见，制定如下方案：

一、指导思想：坚持德育为首，以“全面发展、个性优良、特长明显、身心健康”为培养目标，实施主体性德育，推进学生自主管理，提高学生综合素质，建设自主、自律的学生文化。树立安全第一、以学生为本、服务学生、发展学生的宗旨，提高学生的综合能力，培养学生爱祖国、爱生活的意识，树立他们的团队精神，为他们的终生发展打下坚实的基础。

二、发展目标：组织学生通过集体旅行、集中食宿的方式走出校园，在与平常不同的生活中拓展视野、丰富知识，加深与自然和文化的亲近感，增加对集体生活方式和社会公共道德的体验，培养学生的自理能力、创新精神、团队精神和实践能力。

三、

活动原则。

1、坚持教育性原则。精心设计研学旅行活动方案，确保每次活动立意高、目的明，活动前提前做好具体活动方案，带着目标开展活动。

2、坚持安全第一的原则。在组织研学旅行活动前，对目标地点进行考察，根据考察情况，制定详细的活动方案和安全应急预案，确保交通、饮食的安全。根据实际情况合理安排学生数量，针对活动内容对学生进行必要安全教育。活动由信誉良好的旅行社承办，学校领导、教师和家长志愿者参与全程管理。

3、坚持学生自愿的原则。学校公布研学旅行活动具体方案和收费标准，以班级为单位，由学生自愿报名参加，并且由学校和家长签订自愿报名参加协议，活动内容、活动时间及费用收支公开、透明，接受家长监督。

1学校将统一安排就餐、住宿、学习等活动，保证卫生、安全、适用、节约，防止追求豪华、舒适，杜绝铺张浪费。

5、坚持长效性原则。研学旅行是学生体验教育的重要内容，对提高学生综合素养意义重大。学校将不断充实研学旅行目的地，形成序列化，以达到研学旅行活动的连续性，长效性。

6、坚持全员参与原则。活动面向全体学生，设计切实可行的活动方案，确保每一名学生都能参与到研学旅行活动中。对家庭经济困难的学生学校给予适当照顾。学校领导、老师共同参与活动，鼓励家长志愿者积极参加活动。

四、活动步骤。

1、宣传发动阶段（4月份）。

（1）成立马村镇中心小学研学旅行领导小组，领导小组成员如下：

组长：黄义海。

副组长：常春灿、邓焕珍、倪晓、丁瑞青、任现伟。

成员：楚秀平、胡彦彦、靳南、马秋杰、胡慧敏、胡龙翔、索焕云、韩小兴。

（2）召开家长座谈会、师生座谈会，广泛征求意见。

2、考察调研阶段（4月份）。

2017年研学旅行活动在高年级组织开展，采取分散开展活动的方式，确立五到六个活动目标地，建立专人负责联络制，必要时通过实地考察和调研，确定该点的详细计划及活动方案，经领导小组审核通过，确定研学旅行目标地及方案。

3、制定活动计划阶段（5月份）。

根据学校确定的研学旅行活动目标地及方案，由目标地负责人组织制定详细的活动计划，计划包括活动名称、立意、行程安排、活动项目、主要负责人、参加人员分组等各项内容，为每一名参加活动的学生、老师和家长志愿者提供一份全面的活动指南，确保活动顺利有序开展。

4、活动实施阶段。

第一批5月29—5月31日。

第二批6月19日—21日。

5、

总结。

交流阶段（。

9、10月份）。

2（1）结束研学旅行活动，参加活动的各班级要做好总结，并通过主题班会等形式进行总结交流。学校把学生的成果汇编成册，与全体学生及全体家长分享。

（2）每个目标地的负责人总结成果，分析成功的经验和存在的问题，对师生反响不好的研学旅行目标地，服务质量跟不上的旅行社实行淘汰制，确保研学旅行活动的高品质。

马村镇中心小学年3月24日。

2017。

热门三星堆的研学方案大全（16篇）篇二

“叮叮叮”闹钟响了我就兴奋的跳下了床，我既然没有像上学的那样拖延一会，我以迅雷不及掩耳之势的速度到了学校，一到了学校我就看到了操场许多人，当时心就在想“哇塞，有许多人都比我来得早，也许跟我一样兴奋吧！”过了一小会我们就全部上了车，踏上了这次的研学游。

一路上我都在睡觉，后面的有的聊天；有的唱歌；还有的玩手机；几乎干什么的都有。到了中途我们被那导游的声音给惊醒了，她给我们解说这个刚到的长江大桥，也许是我来过的原因吧，我就没有怎么听了。到了，到中午我们才到了第一个景点：陶祖圣境，跟我上次来的地方一样，首先我们一进大门，就看见了那个魁梧的雕像竖在那，我以为第一个参观的地方就是那个地方，没想到，我们从那个地方擦肩而过。

我们向山上前行，中间我们看见了许多的竹子，也许是因为我们在后面的原因吧后面的人都没有听到，到了山顶我们在那停留了一小会，点完了人数，我们就下山了，我们穿过一个幽静的走廊，早绕过几个弯曲的小路，我们就到了第一个洞口。一进洞口就感觉凉嗖嗖的，从外面往里面看什么都看不清楚黑黑的，让人胆战心惊。我慢慢地走了下去生怕一个不小心就摔了下去，忽然发现里面有好多绚丽光彩灯装的石头，导游说：“这里有范蠡隐居是睡的床；还有许多东西比如千年木桩、有跳跃的大象、有千年狐狸、还有癞蛤蟆想吃天鹅肉的故事，那只癞蛤蟆两之后腿半蹲着，前腿撑在地上，山岩呆呆地望着天上的天鹅，真是栩栩如生！

浏览完风景，导游带着我们上车，对我们说：“想必大家都饿了吧，接下来我们就去野炊”。顿时，有许多人就说很好玩吧，我真想对他们说，一点都不好玩，东西都.....话都了嘴边我又咽下去了，我想想还是让它们看看这个惨不忍睹的画面吧。

到了地点，跟我上次来的地方一摸一样，同学都高高兴兴的跑去了野炊现场，而我直接去了那旁边的小店里买泡面，当他们看完桌子上只有一把豆芽、一包肥肉、2个鸡蛋，一些调料及一些油的时候，大多数人都来了我这里，还有些人兴许是因为好玩吧，在那里，他们先去打水，然后就开始煮菜，我吃碗面就去帮忙了，因为我来过这边所以我就会煮一点，我就在哪煮，过了一小会，我变得菜都熟了，呈上来一吃大家都说好吃，老师也夸赞我，旁边的一堆人在那弄他们的东西，我过去一看，呵，简直跟打仗似的，我不会去嘲笑他们因为都是第一次来第一次经历这些事所以都不会，都弄好了，大家都上了车，前往下一个目的地------漂流。

10、11点我们就各自回了自己的房间，一回到房间我们就睡觉了。

到了第2天，大家都又重新焕发光彩，吃完了早饭，在导游的带领下前往中央电视台无锡影视基地游览。在辽旷无际的太湖中，撑着三国时期的战船；我们穿过了一个个繁华的小道，在赛马场观看“三英战吕布”接着，我们在铁掌门前，观看郭靖黄蓉大战裘千仞，理解了武侠剧中飞檐走壁的牌是技巧。

吃完饭，由于时间的限制，我们只能离开这美丽富饶的地方，宜兴、无锡的景色真是让我依依不舍，凝望着那美丽富饶的宜兴，我心里对它有着依恋之情。

三十八中701班。

魏鹏程。

2015年6月7日。

热门三星堆的研学方案大全（16篇）篇三

依据县教育局关于“研学旅行”工作方案，结合我校实际，经校委会研究决定。利用国庆节假期，组织我校学生到北拐渠黄梨小镇进行旅行研学活动。

一、活动目的:。

通过集体旅行的方式，让学生走出校园去认知社会，体验乡村生活，培养实践能力。同时感受美丽乡村及家乡的魅力，从而激发爱自然、爱家乡的思想情感。

二、活动领导小组：组长：贾玉江。

副组长：孟祥斌吴艳勇李献奇。

组员：霍增良王文广班主任老师。

三、活动过程：

本次旅行研学活动分为三个步骤：

1、组织我校舞美社成员及部分八九年级学生参加黄梨小镇文艺汇演。北拐渠黄梨小镇是目前房寨镇唯一一个美丽乡村。我校应房寨镇组织部的邀请，将于10月6日参加黄梨小镇文艺汇演。在汇演过程中，务必展现我校学生的良好形象，为学校增光添彩。

2、演出完成后，由学校孟祥斌校长及政教处人员带领，到黄梨小镇进行参观学习。要求参加旅行研学的学生要认真观察，仔细记忆，深入思考。让本次旅行真正起到增进知识、锻炼能力的学习效果。

3、旅行研学活动结束后，要求每位参加的学生写好观后感，做好总结，明确自己今后的学习目标及今后在生活学习中该怎样做。上交学校政教处，进行评比。

四、活动注意事项：

本次研学旅行活动一定要把学生的人身安全放在第一位。要周密组织，明确活动目的，与参与的学生家长做好沟通，教育学生旅行研学活动中一定要听从学校安排，遵守纪律、注意自身形象，彰显房寨中学学生的良好精神面貌。

馆陶县房寨中学2016年9月30日。

热门三星堆的研学方案大全（16篇）篇四

为了贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》中提出的全面实施素质教育要求，深化基础教育课程改革，培养学生自主、合作、探究的创新精神和实践能力，树立正确的历史观、人生观、价值观，我校开展了参观辽沈战役纪念馆、游学锦州世博园的研学活动。

9月15日早10：00，全体师生怀着对革命烈士无比崇敬的心情，来到辽沈战役纪念馆，去寻觅革命先辈的足迹，在导游和讲解员的带领下，师生们依次参观了序厅、战史馆、支前馆、英烈馆和全景画馆，其中的全景画馆被称之为“中国第一馆”，它生动的再现了“攻克锦州”一站的宏大场景，一种身临其境的感觉扑面而来，勇士们英勇无畏的精神更是深深的感染着全体师生。

下午，又来到了锦州世博园，园区共规划建设各类展园108个，每个展园内展示着各种人文艺术景观，它表达了海洋是生命的摇篮和人类生存发展空间的理念，寓意着海洋与城市、人与自然相互尊重、相互交融，容纷呈而无纷争、纳天人而共和平。

本次研学游活动，拓展视野、丰富知识，加深学生与自然界的亲近感和对集体生活方式、社会公共道德的体验感，做到了寓教于乐，全面夯实素质教育的基础。

热门三星堆的研学方案大全（16篇）篇五

xxxx。

全体师生。

一二年级野餐、三四年级摘桔、五六年级野炊烧烤、幼儿班摘桔野餐。

组长：xx。

副组长：xxx。

成员：xxx、xxx。

1、野餐由后勤中心代购食品（牛奶、面包、饼干、鸡蛋等），由班主任和后勤中心结算餐费、车费。

2、摘桔由班主任和后勤中心结算车费、桔园老板结算桔子费用，蜜桔1、5元/斤左右，贡桔2元/斤左右，每生每袋5公斤左右，可以按袋或按斤结算。

3、野炊烧烤的车费班主任在活动结束后及时和后勤中心结算，灶台烧烤台120元/台（60元/灶）和童牧谷结算，所购食品费用向家长公示。

4、车辆统一由肖正科安排调度，物品收发由范艳、刘苗苗负责，经费结算由丁喜梅负责。

1、如果天气变化，活动改期，具体时间另行通知。

2、联点行政管理本组活动，每组开一台小车以备急用。

3、教职工必须保持手机畅通，随时接听领导小组电话，听候校长安排。

4、活动方案上报市局，如有特殊情况及时上报，争取各部门单位支持配合。

1、服从学校统一安排，按时上下车。

2、行车注意不将头手伸出窗外，有序上下车，注意刀具安全，用火安全，摘桔不要追打、攀爬，防止刺伤摔伤。

3、注意食品安全，不购买过期食品、三无食品。学校领取的物品：水两桶、米、油、调料、饭盆100个/班、筷子80双/班、一次性杯子100个/班。班主任当天提前签字领取，活动结束及时归还，丢失照价赔偿。摘桔的每班领取60个袋子。

4、野炊烧烤在同一区域，为丰富食品建议每班要有烧烤的小组。班主任带组长提前准备好食材。食材要便于加工洗切。每班要有一个烧烤组。

5、及时清点人数，上下车必点，防止学生未及时上车。

6、桔子可以随意吃，但不能扔，在指定区域摘桔，保护好树木和采收的桔子，可分享给家人。

7、注意卫生，不乱丢乱扔，摘桔的每班领取60个袋子（留4个备用）。

8、家长可以参与，座位不够时家长必须自己驾车去指定地点，参与野炊烧烤的.班主任要计划家长食品，家长不能擅自带走自己的孩子。

热门三星堆的研学方案大全（16篇）篇六

释放青春，励志远足，研学旅行，增长知识。

1、磨炼学生意志，培养合作精神和集体主义观念。

2、培养学生自立能力、生存能力、组织协调能力。

3、激发学生斗志，释放学生压力，点燃学生激情。

4、亲近自然，走进田野，师生同乐，增强师生感情。

20xx年xx月xx日08:00----12:00。

2、休息10分钟后依次开展以下活动：

（1）班歌传唱，小组才艺展示（余松庭、王俊莲负责组织）。

（2）编织手链，喜迎端午佳节（李红霞、李琳负责组织）。

（3）历史公开课：了解秦始皇祭天历史文化（李则阳负责）。

（4）师生互动游戏（杨海明、张伟负责）。

（5）全域无垃圾，我们在行动（杨雪负责）。

（6）分享零食，合影留念（潘凤负责）。

3、11:00全体师生原路返回，到学校午餐。班会课组织感受分享。

初一级全体师生。

初一（1）班：张伟、李红霞、余松庭。

初一（2）班：李则阳、潘凤、杨雪。

初一（3）班：王俊莲、李琳、杨海明。

1、出发前所有师生做好以下准备：

（1）每人自备充足的水，少量的食物。

（2）全体学生统一穿校服，穿运动鞋，背双肩包，自备遮阳帽。

（3）班主任出发前调查好学生的体质状况，体质特殊者采取学校留守办法。

（4）跟班教师与班主任合作，做好安全教育与出行指导动员工作。

2、行进途中全体师生遵守交通秩序，跟班教师与班主任要密切合作，首尾呼应，做好学生的安全保护工作。

3、行进途中统一听从年级组长口令，两路纵队匀速步行向目的地进发。跟班教师与学生必须保持队形统一，不准私自行事。

4、发扬艰苦朴素，团结合作的精神，坚持到底，互助合作。

5、行进途中爱护公路两侧的花草树木，保持良好的'公民素养。

6、活动全程要体现良好的学生素质，展现自己阳光健康，积极向上的风采。

7、各小组在终点按照要求做好才艺展示等活动，让远足活动丰富而多彩，充实有效。

8、统筹计划有限的食物，不要浪费，也防止自己使用不当而致使自己饥肠辘辘。

9、出发与回归路线相同，必须做好体力分配，保持坚强的意志，有始有终，战胜自己。

10、活动全程有不懂的问题向老师及时请教，有困难及时求助。

1、学校提前准备一辆车随队行进，用于途中不便长时间行走的师生乘坐。

2、学校提前与公安、消防、医疗等单位协调，做好相应后勤保障。

西华初中七年级组。

20xx年5月25日。

热门三星堆的研学方案大全（16篇）篇七

1、通过活动，让幼儿初步了解春天的特征，感受大自然的美。

2、培养幼儿的观察力，陶冶幼儿的情操，体验集体活动的快乐。

3、教育孩子们不浪费粮食，养成节约的优良传统。教育孩子们爱护环境，不乱扔垃圾。。

4、从小养成孩子们有秩序的好习惯，养成排队一个跟一个走。

5、 教育孩子们遵守交通规则。过马路时走斑马线，知道红灯停绿灯行。

报纸、水、少许食物 事先备好的手指游戏。

活动主题《打手拉小手，我们去春游》亲子活动。

1、活动前：安全知识讲解。过马路走人行道，遵守红灯停绿灯行的交通规则。不和陌生人说话，不捡地上的东西，不掉队，一个接一个有秩序的走。

2、行程中：卫生环保的'讲解。不摘花草树木，不踩花草。不乱扔垃圾，不随地吐痰。了解春天的特征。欣赏美丽的风景，感受大自然的美丽。

3、到达目的地后：组织小朋友安静的做好，教师总结孩子们表现。

4、组织幼儿朗诵唐诗《春晓》儿歌《数一数》。歌表演《春天》《我的好妈妈》

5、家长和孩子们一起进行亲子手指游戏。《大指哥》《五门开开》《变一变》等玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，相互配合做手指游戏。 在默契配合的同时，增进家长和孩子们之间的情感交流，让孩子们从小就心怀一颗感恩的心。

热门三星堆的研学方案大全（16篇）篇八

一、活动背景。

“忽如一夜春来风，千树万树梨花开”。阳春三月，千树万树的梨花一眼望不到边，香雪纷飞，暗香浮动，天空湛蓝，麦苗翠绿、油菜金黄，好一幅美丽的画卷！这就是我们潘湾村的自然风光，也是我们朱集镇潘湾村每年一度梨花节到来的时候。潘湾人民依托丰厚的梨文化和美好的自然风光，已成功举办了六届梨花节活动，以花为媒、宣传朱集、促进招商、推动旅游，广交四海宾朋，促进经济社会和谐发展。梨花观赏周引来了大批的游客，为了发扬潘湾村的优秀梨文化，教育和引导学生了解家乡，热爱家乡，建设家乡。我校决定抓住这一契机，积极行动，认真落实区教体局《关于强化研学旅行工作的通知》等文件精神，全面推进素质教育，培养学生的社会责任感、创新精神和实践能力，落实立德树人根本任务，加强和改进未成年人思想道德建设，推动学校教育与社会实践相结合,决定在3月26日组织七、八年级学生开展以“赏梨园春色、创美好家园”为主题的研学旅行综合实践活动，地点定在朱集镇潘湾村梨园基地。

二、活动目标：

1、让学生了解梨园基地建设发展情况如何？梨子销路如何？带动周边农民增收致富有哪些新途径？开阔学生视野。引导学生关注周围生活环境。

2、了解各届梨花节的举办情况以及举办梨花节的意义，帮助学生形成“朱集人”的积极体验，培养学生作为“朱集人”的荣誉感和责任感。

3、指导学生通过采访、实地踏勘、上网查阅等途径搜集研究所需资料，提高学生收集信息、处理信息的能力。

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4、通过各班自制班级旗帜，以导游身份设计导游词，向游客介绍梨园，介绍朱集。让学生积极参与，做自己力所能及的事，充分体现自主合作的原则。

5、开展画笔绘梨园、相机摄梨园、诗歌颂梨园活动，在旅行中让学生接触自然，亲近自然，感受春天的气息，增长知识，陶冶情操。

6、开展爱我乡，净化梨园的爱绿、护绿活动，增强学生的环保意识。7、社会是开放的大课堂，引导学生观察生活，以敏锐的触角去感知生活、体验生活。活动结束后在学生中开展梨园行征文活动和我为政府谏言活动。

三、时间安排：3月27日四、活动参加人员1．校级领导和中层干部。

2．七、八年级全体学生，年级组长，班主任、部分教师。

学校成立筹备委员会，筹备委员会办公室设在政教处。组长：张建华。

副组长：宋海波黄艳昆。

组员：陈汉华郝水清郝平海陈国利。

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下设五个工作组：（具体由政教处安排）1、统筹协调组（张建华、宋海波、黄艳昆）。

负责制定方案，确定活动主题、成立各工作小组、组织召开工作组筹备会，明确各工作组职责，全面统调，组织各班召开班会，明确旅行的意义及相关注意事项，确立各班的班旗，班级口号，将各班工作尤其是安全工作落到实处，每班除班主任外最少有一位教师跟班。2、组织指挥组（陈国利负责）。

负责出发前各项工作的准备，出发动员会、往返途中各种指令下达，休营地安排布局，各工作组人员调度等。3、安全纪检组（郝水清负责）。

负责旅行整个过程的道路指引、途中路口车辆的指挥，全程安全保卫，负责检查学生纪律。并将检查结果纳入班级考核。4、宣传摄影组（陈汉华负责）。

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负责学生行进途中各班级精神面貌、口号、歌声以及班级活动的考核，负责活动全程摄像，并及时收集旅行中同学们表现出来的感人瞬间和活动片段，活动完成后的宣传工作。

5、后勤医护组（郝平海负责）。

协调一辆车全程跟随做应急时用，校医准备旅行所必备药物，做好应急准备工作。

九、时间安排。

6：30吃早饭，做好一切准备7：15教师学生集合，清点人数。

1、四路纵队，女生在前，男生在后，注意交通安全。

2、行进中队伍整齐，口号歌声响亮，精神饱满，情绪高涨，要做到一路高歌，一路口号。

3、统一校服、运动鞋。4、有令必行，有禁必止。

5、除自饮品（以水为主）外，不能再行进途中购买食物。

6、行进途中不搭车，不插近路，不擅自掉队，谨防掉队，严禁家长接送。7、活动全程不乱扔废弃物，每个学生需准备一个塑料垃圾袋。

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8、行进途中不追不闹，休整期间不到远处游玩。

9、在规定地点活动，不远离，不单个行动，严禁到危险地域。10、任何班级不得越伍，所有学生必须同去同回。保管好随身物品。八、工作要求1、出发前要求：

（1）年级领导向政教处上交：各班参加人员名单、各班带队老师名单、留守学生（有特殊情况不能参加）名单、及看护教师名单。

（2）召开班主任和随行老师会议，讲清活动的目的、意义、要求、注意事项等问题，并对班主任提出要求和希望。

（3）班主任确定班级宣传口号，确定旗手、将班级学生分成若干小组（确定小组长）分配给所在班级的老师负责，确定班干部协助老师维持秩序，并重点强调安全、纪律、环保等要求。

2、途中要求：各工作组认真履行职责，考虑问题周全仔细，相互配合，重点是交通安全，听从指挥长的命令，组织指挥直接联系各班主任，班主任是本班活动的第一责任人，跟班教师要配合班主任，出现突发问题班主任直接和指挥组长联系，确保不让一个学生掉队，不出现任何安全事故。

3、参观时要求：严格按照参观路线，文明参观，不乱跑，不乱摸，不喧哗，不疯打。

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把好学生对政府好的谏言收集上交。

为深入贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，根据《研学旅行管理办法》《研学旅行课程方案》等指导性文件，为全面推进素质教育，深化基础教育课程改革，让学生能在旅行的过程中陶冶情操、增长见识、体验不同的自然和人文环境、提高学习兴趣，全面提升学生综合素质，结合我校实际，制定如下方案：

一、指导思想：坚持德育为首，把立德树人作为教育的根本任务，以培养德智体美全面发展、有理想、有道德、有文化、有纪律，有特长的合格公民为目标，树立让每一位学生生命都绽放精彩的宗旨，提高学生的综合素质，让学生成为自己成长的力量，从而为他们的终生发展奠基。

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识；通过社会调查、参观访问、亲身体验、资料搜集、专家点评、集体活动、同伴互助、文字总结等为一体研学活动，培养学生的自理能力、沟通能力、写作能力、调查研究能力、创新能力、合作能力和实践能力。

三、组织领导及职责。

岗设组长、副组长（分管德育工作），（分管教学工作），（分管教研、宣传工作），（分管后勤工作）。

研学旅行办公室主任、办公室副主任等。

工作职责：

1、主题组：主题确定、策划、设计；时间阶段安排（课程、课时）、方案拟定；小组分配、分工，研究课题拟定、研究成果收集、评选、展示。

2、安全组：安全教育，各类安全规则收集和宣传，各类研学旅行活动安全教育设计，安全隐患预设，安全防范和预案，各类伤害自护自救知识宣传和演练，签订出行文明公约。

3、后勤组：医疗救护、保险；交通工具审核；旅行景点、线路、旅行社的选择。

四、活动原则。

1、坚持教育性原则。精心设计研学旅行活动方案，确保每次活动立意高、目的明，活动前提前做好具体活动方案，带着目标开展活动。

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2、坚持安全第一的原则。在组织研学旅行活动前，对目标地点进行考察，根据考察情况，制定详细的活动方案和安全应急预案，确保交通、饮食的安全。根据实际情况合理安排学生数量，针对活动内容对学生进行必要安全教育。活动由信誉良好的旅行社承办，学校领导、教师和家长志愿者参与全程管理。

3、坚持学生自愿的原则。学校公布研学旅行活动具体方案和收费标准，以班级为单位，由学生自愿报名参加，并且由学校和家长签订自愿报名参加协议，活动内容、活动时间及费用收支公开、透明，接受家长监督。

4、坚持食、宿、学统一的原则。研学旅行的根本目的是为了让学生接触社会和自然，在体验中学习和锻炼，培养学生刻苦学习、自理自立、互勉互助、艰苦朴素、吃苦耐劳等优秀品质和精神。活动中学校将统一安排就餐、住宿、学习等活动，保证卫生、安全、适用、节约，防止追求豪华、舒适，杜绝铺张浪费。

5、坚持长效性原则。研学旅行是学生体验教育的重要内容，对提高学生综合素养意义重大。学校将不断充实研学旅行目的地，形成序列化，以达到研学旅行活动的连续性，长效性。

6、坚持全员参与原则。活动面向全体学生，设计切实可行的活动方案，确保每一名学生都能参与到研学旅行活动中。对家庭经济困难的学生学校给予适当照顾。学校领导、老师共同参与活动，鼓励家长志愿者积极参加活动。

五、活动安排。

高一年级：1、书香励志之旅2、文化之旅3、敬老感恩之旅。

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高二年级：1、志愿环保之旅。2、文化之旅。3、工业之旅。

六、成果展示。

一是开展征文活动，编纂论文集，编写《幸福成长路》；

二是开展摄影展，展示精彩瞬间，汇编影集《生命绽放精彩》；

三是举办演讲报告会；

四是开展模拟法庭、模拟价格听证会等实践体验。

七、评价机制。

强化示范引领和自评、互评等反思教育的引领作用，在活动过程中、在活动结束后，要求学生自我评价、互相评价，总结反思活动的成败得失，让评定活动积极分子的过程，让自评互评的过程，成为学生德育提升、能力增强的过程。学校还将把学生参与活动的情况，纳入学生综合素质评价体系，记入学生参与综合实践活动的相应学分。同时开展评选研学旅行先进班集体、先进个人活动。

八、政策支持。

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努力争取并紧紧依靠青少年活动中心，特别是在政策扶持、保险公司及旅游公司选择等方面给予大力支持。

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热门三星堆的研学方案大全（16篇）篇九

通过农场一行，让我们重温那一起走过的农村田园，回忆我们父辈、母辈辛勤劳动过的山田绿地；目睹新政策下庄园的开发与建设，融入大自然，感受大自然。加强交流学习，互相支持帮助！增强凝聚力、向心力、战斗力！尽情享受相聚的温馨，说知心话，叙种菜乐趣情；忆往事、谈感悟、激发新的斗志。

1、坚持自愿参与的原则。

2、坚持费用aa制和提倡赞助的原则。

3、坚持财务公开的原则。

4、坚持一切从简的原则。

1、时间：定于20xx年8月25日。

2、地点：胶南市张家楼镇北安子村（周氏农场）。

1、邀请“阳台种菜服务工作室群内全体人员”，可带配偶子女。

2、群内成员至交好友或喜爱庄园、种菜人士可适当参加。

3、特邀青岛市农科院蔬菜专专家、领导光临。

4、农场主可根据情况邀请新闻媒体（根据群内成员意见视情而定）。

（一）时间协同。

8月25日，早9：00前于灵山卫公交枢纽站（胶南滨海大道）路边集结，具体位臵位于：黄岛开发区海尔大道与滨海大道路口西200米。活动结束后，自行返回！

各车（人）请务必计划好到达的时间和行程，根据离集结地点的远近自行确定出发时间。青岛市区方向可由胶宁高架、海底隧道、滨海大道至集结地点；城阳及以西方向可由原胶州湾高速、海尔大道至集结地点，其他路线据实合理选择。

（二）车辆协同。

1、群内成员可自愿拼车前往，提倡环保，减少费用。

2、群主在统计参加人员时一并统计：是否带车，随车几人等有关情况，根据人数、车数协调搭配。

3、原则上同车人员共同担负本车费用。

1、调查了解，摸清情况。先期对参与活动的基本情况进行大致了解，并分别与大家取得联系，征求意见和建议，了解对本次活动的支持率和参与度，摸清本次参加活动人员要求和参加人数。此项工作由群主（小展）负责！

2、成立组织，明确责任。为了保证这次出行活动圆满成功需成立必要的小组及负责人，具体负责活动方案的审核以及活动组织、实施和日程安排等工作。建议成立如下小组或负责人（请审议）：

（1）联络组：由群主（小展）负责，收集参加活动成员的联系电话，负责统计参加人员、车辆，协调乘车安排，及时提醒协同时间等。

（2）会务组：由农场主（小周）负责接待、农场内活动内容，游园路线等，负责联系就餐地点，公示产生费用，配合群主收、结相关费用。

（3）保障组：由群主根据群内成员熟悉程度，协商划分小组，指定、明确小组负责人。小组负责人保障本组人员安全，及时提醒注意事项，随时清点随行人员，防止意外发生。

（4）宣传组：由群内志愿者组织，负责本次活动的照相工作，存取相关资料，回归后将相关信息发布群共享，利于本群的长期建设与发展。

1、本次活动有可能是一次历史性的活动，有可能是一次真正意义上的交流与沟通活动，希望各位成员互相之间密切配合，讲风格，讲团结。确保这次活动达到增进友谊、提升凝聚力、加深了解、促进交流的目的。

2、为确保此次活动的顺利开展，我们主张以人为本，坚持自愿的原则，不强迫、不勉强群内成员参加，同时欢迎喜爱种菜、喜爱的群内好朋友自愿参加（差旅费自理）。

3、带车出行的成员，请检查好车辆运行情况，确保车辆手续齐全，运行良好，头车控制好车速，遵章守纪，杜绝事故。因操控、违章、超速等任何情况，各车自行承担，与本次活动的策划、组织无任何关系！

4、带子女出行的成员，请照顾好其安全。随身尽量少带或不带贵重物品，防止丢失。

5、请准备好相关必备品：包括饮用水、太阳帽（伞）、旅游鞋、零食、创口贴、相机等。

热门三星堆的研学方案大全（16篇）篇十

为踊跃疏导全校先生踊跃参与创卫实践。我校倡议整体先生参加暑期创卫社会实践活动，具体如下：

7月——8月

街道爱卫生

全校先生

整体先生所在的社区、活动场所。

1、“社区小主人”志愿服务活动。

(1)先生本人组织在社区公共区域、绿化带、马路等场所开展卫生保洁工作，帮助社区卫生保洁员清除卫生死角和牛皮癣。

(2)先生在社区广泛开展尊长敬老、助残帮困等其他方式的志愿服务活动。

2、“家庭小老师”活动。

(1)先生利用寒假，广泛收集、整顿文化卫生知识和瘦弱教育知识，自动与父母、长辈一同窗习、相互监督、互相进步。

(2)踊跃鼓励先生为父母、长辈做饭、洗衣、整顿家务，疏导先生从本身做起，养成良好的文化卫生习气。

宿愿整体同窗经过本人的举动，小手拉大手与长辈一同为创建国家卫生城市，提倡文化生活形式作出本人的贡献。

真挚地祝愿大家都度过一个欢快充实的寒假!等到开学到来时，等到大家在学校里重逢时，愿你，愿他，愿我，愿我们每个人，都带着体验的收获,带着逼真的感动，带着灿烂的愁容。

热门三星堆的研学方案大全（16篇）篇十一

为深入贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，全面推进素质教育，深化基础教育课程改革，让学生能在旅行的过程中陶冶情操、增长见识、体验不同的自然和人文环境、提高学习兴趣，全面提升学生综合素质，结合我校实际，制定如下方案：

坚持德育为首，把立德树人作为教育的根本任务，以培养德智体美全面发展、有理想、有道德、有文化、有纪律，有特长的合格公民为目标，树立让每一位学生生命都绽放精彩的宗旨，提高学生的综合素质，让学生成为自己成长的力量，从而为他们的终生发展奠基。

通过集体旅行、集中食宿的'方式走出校园，亲近自然、热爱自然，走进社会、走访社区，感受不同的风土人情、人文历史、社会变迁；通过在游中学，学中研，研中思，思中行，研学并举，知行合一，在此过程中提高学习兴趣，拓展视野、丰富知识，增强公德意识、安全意识、合作意识、规则意识、环保意识；通过社会调查、参观访问、亲身体验、资料搜集、专家点评、集体活动、同伴互助、文字总结等为一体研学活动，培养学生的自理能力、沟通能力、写作能力、调查研究能力、创新能力、合作能力和实践能力。

组长：王平杰。

副组长：布中保（分管德育工作），秦选锋（分管教学工作），王宏宇（分管教研、宣传工作），龙光武（分管后勤工作）。

办公室副主任：王俊修，王杰，刘俊锋，李斌，付吉科。

工作职责：

1、王俊修王杰刘俊锋：主题确定、策划、设计；时间阶段安排（课程、课时）、方案拟定；小组分配、分工，研究课题拟定、研究成果收集、评选、展示。

2、李斌：安全教育，各类安全规则收集和宣传，各类研学旅行活动安全教育设计，安全隐患预设，安全防范和预案，各类伤害自护自救知识宣传和演练，签订出行文明公约。

3、付吉科：医疗救护、保险；交通工具审核；旅行景点、线路、旅行社的选择。

1、坚持教育性原则。精心设计研学旅行活动方案，确保每次活动立意高、目的明，活动前提前做好具体活动方案，带着目标开展活动。

2、坚持安全第一的原则。在组织研学旅行活动前，对目标地点进行考察，根据考察情况，制定详细的活动方案和安全应急预案，确保交通、饮食的安全。根据实际情况合理安排学生数量，针对活动内容对学生进行必要安全教育。活动由信誉良好的旅行社承办，学校领导、教师和家长志愿者参与全程管理。

3、坚持学生自愿的原则。学校公布研学旅行活动具体方案和收费标准，以班级为单位，由学生自愿报名参加，并且由学校和家长签订自愿报名参加协议，活动内容、活动时间及费用收支公开、透明，接受家长监督。

4、坚持食、宿、学统一的原则。研学旅行的根本目的是为了让学生接触社会和自然，在体验中学习和锻炼，培养学生刻苦学习、自理自立、互勉互助、艰苦朴素、吃苦耐劳等优秀品质和精神。活动中学校将统一安排就餐、住宿、学习等活动，保证卫生、安全、适用、节约，防止追求豪华、舒适，杜绝铺张浪费。

5、坚持长效性原则。研学旅行是学生体验教育的重要内容，对提高学生综合素养意义重大。学校将不断充实研学旅行目的地，形成序列化，以达到研学旅行活动的连续性，长效性。

6、坚持全员参与原则。活动面向全体学生，设计切实可行的活动方案，确保每一名学生都能参与到研学旅行活动中。对家庭经济困难的学生学校给予适当照顾。学校领导、老师共同参与活动，鼓励家长志愿者积极参加活动。

高一年级：

1、书香励志之旅：武大——华师——省图书城——省图书馆———省博物馆。

2、襄阳文化之旅：鹿门寺浩然文化。

3、敬老感恩之旅：襄阳敬老院。

高二年级：

1、志愿环保之旅：旭园广场环保——汉江水资源保护——襄阳东站环卫。

2、襄阳文化之旅：隆中三国文化。

3、襄阳工业之旅：走访襄阳正大集团——二汽国际试车场——碧桂园地产——深圳工业园区。

高三年级：

1、职业生涯之旅：襄阳汽车职院——襄阳职院——湖北文理学院。

2、民主法治之旅：法院听审、戒毒所、监狱、走访区职能部门、行政服务大厅、人大代表、政协委员。

研学旅行返校后，通过四个活动进行成果展示：

一是开展征文活动，编纂论文集，编写《幸福成长路》；

二是开展摄影展，展示精彩瞬间，汇编影集《生命绽放精彩》；

三是举办演讲报告会；四是开展模拟法庭、模拟价格听证会等实践体验。

强化示范引领和自评、互评等反思教育的引领作用，在活动过程中、在活动结束后，要求学生自我评价、互相评价，总结反思活动的成败得失，让评定活动积极分子的过程，让自评互评的过程，成为学生德育提升、能力增强的过程。学校还将把学生参与活动的情况，纳入学生综合素质评价体系，记入学生参与综合实践活动的相应学分。同时开展评选研学旅行先进班集体、先进个人活动。

努力争取并紧紧依靠襄州区青少年活动中心，特别是在政策扶持、保险公司及旅游公司选择等方面给予大力支持。

热门三星堆的研学方案大全（16篇）篇十二

作为一个历史爱好者，我一直对三星堆文化非常感兴趣。近期，我参加了一个三星堆研学旅行，这是一次非常难忘和有意义的经历。在这次旅行中，我不仅深入了解了三星堆的历史和文化，还亲身体验了许多有趣的活动，增长了见识。在这篇文章中，我将分享我对三星堆研学旅行的心得体会。

第二段：历史的魅力。

当我第一次踏进三星堆遗址，我被这里的壮丽景色所震撼。这里有座规模宏大的宫殿，墙壁上雕刻着精美的青铜器，给人一种庄严肃穆之感。通过导游的讲解，我了解到三星堆是距今约3000年的古文明遗址，属于新石器时代晚期的文化，被誉为中国文明的摇篮。我们参观了博物馆展出的大量文物，令我对它们的历史背景和价值有了更深入的了解。通过亲身接触这些珍贵的遗物，我对古代文化的魅力有了更深的感受。

第三段：文化的传承。

除了研究历史，我们还参与了一些文化体验活动。其中最有趣的是学习制作青铜器。我们参观了青铜器制造工坊，由工匠亲自示范了青铜器制作的工艺流程。我亲自动手挥舞着铜锤，打造出了一只小巧的青铜鼎，尽管简单，但我对这个成果感到非常的满意。这一过程不仅让我近距离地接触了中国古代工艺技术，更让我深切感受到了中国文化的博大精深。

第四段：团队合作。

在这次三星堆研学旅行中，我最大的收获之一是与队友们培养了团队合作的能力。我们一起参加了拓印活动，用木板模仿三星堆青铜器的图纹进行拓印。一开始，我们并不熟悉这项技术，但通过相互合作，我们很快掌握了方法。每一个人都发挥自己的特长，互相配合，最终完成了一幅幅精美的拓印作品。这次团队合作让我意识到团队的力量是无穷的，只要大家齐心协力，就可以克服任何困难。

第五段：启迪和感悟。

三星堆研学旅行给我的不仅仅是关于历史和文化的知识，更是一次心灵和思想的洗礼。我在这个旅程中认识了许多志同道合的朋友，改变了自己的思维方式，也更加深刻地意识到了自我的使命。在三星堆的高台上，我凝视着远方的山川，感受到了历史的沧桑和无穷的力量。我决定将这次研学旅行的所得转化为行动，积极学习历史、传播文化，为推动社会进步尽自己的一份力量。

总结：

通过这次旅行，我对三星堆有了更全面的了解，并且得到了很多启迪和感悟。这不仅是一次学习，更是一次成长的机会。我将继续保持对历史的热爱，坚持走自己的文化传承之路。三星堆是中华文明的瑰宝，感谢这次研学旅行，让我有机会近距离触摸历史的脉络，体验文化的传承。我相信，这次旅行将成为我人生中一段珍贵的记忆，激励着我不断学习、成长和进步。

热门三星堆的研学方案大全（16篇）篇十三

热门三星堆的研学方案大全（16篇）篇十四

近日，我参加了一次令人难忘的研学旅行，目的地是中国四川的三星堆。这次旅行给我留下了非常深刻的印象，让我对中国的古代文明有了更深层次的了解。下面我将结合我的旅行经历来分享我的心得体会。

首先，三星叠的历史文化给我留下了深刻的印象。三星堆是一个大约在公元前12世纪至公元前11世纪存在的古代城址。在这里，我们可以看到许多精美的青铜器、玉器以及其他文物。这些文物饱含着古代人民的智慧和创造力，让我不禁感叹古人的聪明才智。通过参观这些文物，我对中国古代文明的丰富和多元有了更深层次的理解。同时，三星堆也是一个重要的考古遗址，参观这里让我对考古学有了更浓厚的兴趣。

其次，三星堆的景点设置让我深受启发。在这个古代城址中，我们可以看到不同的建筑物和设施，如古代宅邸、祭祀场所和墓地等。这些景点无一不展示了当时社会的各个方面，包括政治、宗教和社会生活等。在参观这些景点的过程中，我们得以体验古代人民的生活方式，深入了解他们的价值观和信仰体系。这对我来说是一个很大的收获，也让我对历史文化有了更深入的思考。

另外，三星堆的研学活动也给我带来了很多启示。在旅行过程中，我们参与了一系列的研学活动，如参观考古实验室、学习古代文字和绘制传统图案等。这些活动不仅加深了我对古代文明的理解，还提高了我的动手能力和思维能力。通过实际操作，我更加理解了一些概念和原理，并能够将它们应用到实际生活中。这种亲身参与的学习方式让我栩栩如生地感受到了古代人民的智慧和勤奋。

最后，三星堆的研学旅行给我留下了深刻的思考。在这次旅行中，我对中国古代文明的发展和繁荣有了更深入的认识。通过考古学和文物的研究，我们可以了解到一些隐藏在历史背后的故事和秘密。这让我对历史有了更浓厚的兴趣，并希望能够继续深入学习和研究。同时，参观三星堆也让我意识到保护文物遗址的重要性，我们应该共同努力保护我们的文化遗产，让后世的人们也能欣赏到它们的价值。

通过这次研学旅行，我不仅学到了很多知识，也收获了很多启示。三星堆的历史文化、景点设置以及研学活动都让我对中国古代文明有了更深入的了解。我希望将来还有机会参加更多这样的研学旅行，去感受更多中国的历史和文化精华。

热门三星堆的研学方案大全（16篇）篇十五

手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。

兵法。

1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。

兵法。

2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。

凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。

兵法。

没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。

兵法。

4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”

兵法。

5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。

兵法。

6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。

兵法。

7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。

兵法。

的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。

兵法。

9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。

兵法。

10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。

兵法。

11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。

兵法。

12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。

兵法。

13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。

兵法。

14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。

兵法。

15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。

兵法。

16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。

兵法。

17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。

兵法。

19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。

兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。

兵法。

21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。

兵法。

22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。

兵法。

23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。

兵法。

24、只有你才可以！最后6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。

兵法。

25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。

兵法。

26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。

兵法。

第一部分：活动概况。

一、活动背景分析。

假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、活动时间。

2015年5月1日——7日（暂定）。

三、活动地点。

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式。

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题。

不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你专属。

第二部分：活动分析及策略。

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点：

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到中兴手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势。

1、活动开展时逢五月黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据。

活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）。

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

第三部分：活动设置。

一、室外展台布置。

1、街道布置：在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅一共三个条幅。分别为“爱怎么玩就怎么玩，绚出你自己”，“不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你中兴手机”。

2、舞台布置：*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。

上行写：中兴手机五、一火热上市（中兴手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）。

二、人员选择。

第一部分：活动概况。

一、活动背景分析。

假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、活动时间。

2006年5月1日——7日（暂定）。

三、活动地点。

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式。

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题。

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点。

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势。

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据。

活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）。

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

第三部分：活动设置。

一、室外展台布置。

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

2、舞台布置：

*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）。

下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放两个音响。

3、柜台设置：

*柜台上放模型，模型下放着相应的传单*柜台的手机应按价格摆放。

二、人员选择。

1、舞台人员选择：

费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。

2、柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概。

的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

三、服装的选择。

1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。

四、舞台表演。

1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2、游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注重），可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最美丽获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。

3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

五、发放传单。

在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部（这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案。

一、宣传周期。

4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。）5月1日——7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面。

以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

第五部分：成本预算。

项目所需资金单位：万元。

一、增殖服务。

推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。

二、团购优惠。

团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

第七部分：促销评估。

消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满足再回来。

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二、活动地点:郑州各大高校。

三、主办单位：三星与中国移动。

四、活动背景：

每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进行优惠而且在各大高校进行了一系列特惠活动。今年的五一会让每一个学生感到暴风雨的猛烈。

五、促销活动主题：购三星、购品质、购实惠。

六、促销活动目的：

本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的美誉度为目的展开活动。

七、宣传方式。

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方式来宣传：

(1)路牌的广告，传单的发送。

（2）电视广告，以滚动字带或尾板的方式配合。内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与此次促销活动力度大的大品牌。

1、特价“抢”购专区：

2、“0”元购手机专区：充999元话费送三星td-。

s5368手机一部。

3、手机“以旧换新”：任何一定型号的三星手机均可以旧换新；手机最低折价50元，最高折价不限；找一个回收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机（指定机型）。

4、买手机号送精美礼品：在本卖场购任一手机都可以。

获得精美小礼品。

5、丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参。

加一次抽奖。奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。

八、促销活动成功关键控制点：

1、活动推广范围及单页发放执行到位；

2、手机价格要有竞争力；

3、全体工作人员要有强势的战斗精神。

五一黄金销售旺季，三星手机不能坐以待毙，必须从“势能”上战胜对手，打赢五一黄金销售战。对手都是在连锁卖场，不可能放在学校所在的区域，这就给我们很大的机会，倾我们全力战胜对手一定能实现！

学号:32号姓名:范明燕。

班级:10级市场营销二班。