总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
渠道项目工作总结篇一
渠道部岗位职责
渠道部岗位职责
随着以客户为中心时代的到来，厂商对渠道的要求在不断提高，期望更快速、有效、低成本地将产品和服务送到用户手中，因此，对渠道的管理也在不断深入。比如厂商怎样直接去抓2级渠道，如何知道产品卖给谁，透过什么样的渠道？解决这样的问题，则需要使渠道管理部的功能不断细化和完善。
多数供应商的渠道管理体系架构基本上是大同小异，遵循的都是用户细分、渠道细分、区域细分的思路和原则。
2020年4月19日。
以微软为例。根据面正确最终用户的不同，微软的渠道管理部门能
大型企业部门，主要支持为大型企业提供深层次服务的合作伙伴
渠道部的职责：规划、发展、管理、支持
渠
渠道销售：负责发展、管理代理，保障公司的渠道策略、代理协议能够顺利执行；协调公司各部门资源，对代理商提供支持，渠道销售是公司渠道部门的关键岗位。
培训：负责对代理商提供培训支持。
2020年4月19日 够分成两大部分：；
户和其功能来确定。
道部门的功能细分
网上支持：对于代理商队伍庞大的供应商而言，网上支持是有效、低成本的一种很好的支持方式。
市场活动：制定并实施各种市场活动，同时协助渠道制定、实施各
2020年4月19日 及相关政策；
售。、广告宣传等等。
类市场活动。
激励员工更好完成经营目标，同时，经过调节机制，保障员工按照
bound，有
时
间
范
围
员。
道效销售考
人评
员的的绩目
效的考评 ：
制定的方针、策略去执行。
smart”原则。
—specific，标准应当明确
—measurable，可测量
—achievable，能够完成—realistic，现实的绩效考
评的主
要
指
标
具体到渠道销售人员的考评，重点能够参考以下因素：
分销商库存：随着渠道的日渐成熟，在渠道管理中，将分销商的库存控制在适当的水平很重要。库存不足会影响到供货的及时程度，库存过大则更易引发渠道的诸多问题。对于一个渠道销售人员的考评，渠道的库存量也应当是一个主要指标。
2020年4月19日 员也不例外。的二级代理是活跃的。
位的功
能
来
设
定。
渠道项目工作总结篇二
甲方：
乙方：
丙方：
为更高效的进行各地方邮局的销售工作，经协商，现将实业有限公司重点客户部经理周x玉与深圳食品工业有限责任公司签订之“邮政总承包合同”中的贵州、湖南省邮政系统业务分包给x公司重点客户部员工汤(身份证号：)、孟(身份证号：)全权负责拓展维护。(以下“深圳市实业发展有限公司”简称为“公司”)
就各方的权利及义务，达成以下几点：
1、公司对乙方、丙方提供符合国家食品质量卫生相关标准的产品并对产品质量负有全部责任。公司对乙方、丙方提供产品生产、销售、配送及售后的相关平台及支持(详见总承包合同及公司发布的相关政策文件)。
2、乙方、丙方对所承包区域已产生和将产生的拓展费用、货款的结算及回笼承担第一责任，并承担努力达成销售的所有相关事务的义务。部门责任人周x玉对分包区域承担管理乙方、丙方，监管费用、货款及销售进程的责任。
3、乙方、丙方在进行邮政市场的业务工作时，所有前期预借的各种款项都属于乙方、丙方向公司的个人欠款。在完成每阶段销售工作后，在正常情况下都以归还预借款项为先(从该区域销售利润中扣除)。乙方、丙方进行销售业务工作时，都必须合理的、及时的、准确的把所有销售应收款项回笼到公司账户，未能及时收回款项而对公司造成的一切损失，由各乙方、丙方承担全部责任。
4、乙方、丙方在部门责任人的协调下共同以遵守“总承包合同”为基础，积极投入工作，宏扬xx品牌，努力创造优秀业绩。(“总承包合同”乙方、丙方已仔细阅读过。)
5、鉴于邮政业务开拓工作的艰难，也为了能将产品的销售辐射更为广阔，公司有必要在价格、产品的充足供给、运输配送的及时、产品样品的提供、和其它业务所需物品的快递、各区域外聘人员的.薪资、各区域业务开拓费用的补贴等方面给予大力的支持。
6、贵州省、湖南省邮政销售业绩按公司结算价总金额的3 %作为部门负责人周x玉的管理提成(由公司代扣代发)。
在乙方、丙方未违反公司相关政策或损害公司利益及国家法律法规的情况下，双方不得无故单方面解除该协议。该协议一式三份(公司、部门、个人各持一份)，如有补充可经由双方协商签订附加条款，附加条款与本协议共同具备法律效力，本协议自双方签字盖章之日起生效。
本合同有关的所有争议，双方友好协商，协商不能解决，任何一方均有权向公司所在地人民法院诉讼解决。
甲方：(盖章) 乙方：
公司代表： 丙方：
部门责任人：
__年 月 日 __年 月 日
渠道项目工作总结篇三
很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的'大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自20xx年6月xx日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
截止到20xx年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
渠道项目工作总结篇四
渠道部岗位职责
渠道经理岗位职责：
1.根据公司任务目标，负责渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。
2.负责组织协调销售人员完成与渠道客户售前、售中、售后服务工作。
3.负责区域销售业务管理，巩固现有渠道客户，不断开拓新的渠道客户。
4.负责区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。
5.负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告；每周提交自查表，反省一周的工作情况。
6.负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。
作出建议
12.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案。 13.管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。渠道顾问岗位职责：
1.根据渠道经理分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。
2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。 3.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。4.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
5.直接与所分工区域的经销商沟通联系，及时与售后部门对接安排发货，结算收回货款。
6.协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户。 7.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。8.负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作。9.完成领导交办的工作。
10.负责协调处理区域内代理商的售后问题。 渠道直销岗位职责：
1.根据领导分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。
5.每周制定出差计划，上交部门经理审核。
6.出差结束后填写出差报告，总结出差工作内容以及目的达成情况。
渠道项目工作总结篇五
渠道经理岗位职责：
1.根据公司任务目标，负责渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。
2.负责组织协调销售人员完成与渠道客户售前、售中、售后服务工作。
3.负责区域销售业务管理，巩固现有渠道客户，不断开拓新的渠道客户。
4.负责区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。
5.负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告；每周提交自查表，反省一周的工作情况。
6.负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。
12.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案。 13.管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。渠道顾问岗位职责：
1.根据渠道经理分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。
2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。 3.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。4.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
5.直接与所分工区域的经销商沟通联系，及时与售后部门对接安排发货，结算收回货款。
6.协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户。 7.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。8.负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作。9.完成领导交办的工作。
10.负责协调处理区域内代理商的售后问题。 渠道直销岗位职责：
1.根据领导分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。
2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。 3.完成所分工区域的客户开发、产品销售任务。4.必要时配合渠道顾问完成产品销售。5.每周制定出差计划，上交部门经理审核。
渠道项目工作总结篇六
回顾20xx工作的种。种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！
自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。
自20xx年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是秀的，但是我强烈愿望我是秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。
我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。
当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。
在20xx年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在20xx年通过我的努力，取得更大的成绩。
如果说我的种。种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的20xx年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台xxxx公司更加兴旺！谢谢！