每个月进行一次总结，有助于提醒自己时刻保持对工作的重视和动力。通过阅读以下范文，我们可以更好地理解月工作总结的重要性和撰写技巧，希望可以对大家有所帮助。
最优个性工作总结（汇总19篇）篇一
20____年即将过去，新的一年即将到来，我在这里先给各位领导，同事拜过早年祝新春快乐，万事如意。
我虽是一名普通的保安员，但在我心中，____小区就是我的家，领导是我的家长。同事是我的兄弟姐妹，小区的事是我自已的事，我要精心守卫我的家，使它在安全的环境中茁壮成长。我明白作为一个家庭成员，一名保安员^v^守卫小区、守卫我家^v^的责任重大。
保卫是一项特殊的、并具有很大危险性的工作，可我没有因此而胆怯、畏惧。卡内基钢铁公司总裁齐瓦勃曾经说过^v^我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。^v^因此，我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给们的每一项任务，做到让领导放心。
在工作之余，在队长带领下，我们进行了保安员体能训练，内容包括，队列训练，军体权等。坚持完成预期目标，保质保量地完成训练计划，我刚开始时叫苦叫累的现像，但我明白作为保安员只有过硬的业务本领和强壮体能素质，才能更好地发挥^v^养兵千日、用在一时^v^没有刻苦训练关健时刻怎么能发挥出我们的作用呢所以我不怕苦不怕累，直坚持。
作为保安员还是一名义务的消防员，今年管理工司组织了好几次的消防安全讲座培训并学习消防平时生活当中遇到安全发生火灾应急措施，并认真地学习记录，长掌消防知识，结合本小区的消防设备、设施，定期进行设备的巡查和维护工作，以预防为主、防消结合方针，确保租住户的生命财产的安全。
在工作生活当中本人在一年的总结如下：
1、坚决服从领导、认真领会执行公司的经管理策略和工作，指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作当中始终把维护公司利益放在弟一位。
2、对小区的治安严于管理，敢于不法分子作斗争。
3、对进出的车辆严于记录，对收费的车辆安照工的要求进行收费，做到文明服务。
4、在队长的带领下我们进行了小区的绿化、维护工作。创建和谐文明小区。
5、坚持^v^预防为主、防消结合^v^的消防方针，完善消防设备巡查及保养措施，并加强消防知识的培训，提高防火意识，能掌握消防设备的操作方法，确保安全。
以上是我在一年中做到做好的方面，纵观一年的工作客观自我剖析，自已在下列中方面存在不足之处，肯领导的指正与批评，以待今后的工作中进一步加强和改正。
最优个性工作总结（汇总19篇）篇二
摘要：针对新课标提出的个性化阅读教学这一理念，进行了对小学语文个性化阅读教学的探究，这种教学方法有助于提高学生的阅读能力和语文素养，培养学生良好的品格，健全学生的人格，给语文阅读教学带来了无穷的生命活力。本文主要从什么是个性化阅读教学、个性化阅读教学的意义以及策略三个方面进行探究。如何才能真正做到个性化阅读教学需要时间以及实践的证明。
关键词：小学语文个性化阅读教学。
《语文课程标准》指出：“阅读是学生的个性化行为，要培养学生探究性阅读和创造性阅读的能力，要在充分尊重学生个性、充分发挥学生主体作用的前提下，引导学生凭借语言文字，对课文进行体味、思考，读出疑问，读出新意，使学生得到他人或前人未曾有过的独特体验和新结论。教师要珍视学生独特的阅读体验、感受和理解，不应该以老师的分析来代替学生的阅读实践。”珍视学生独特的体验、注重学生的个性发展是传统教学中往往被教师忽视的方面，现在随着新课标的修订，这又成为了当今教育界的一个热点问题。但是在教学过程中，教师为了响应新课标的号召，有时盲目的尊崇学生的“独特”体验，而忽视了其他方面，违背了新课标的初衷。因此笔者认为，教师应当真正理解个性化教学的内涵，在此基础上，使用恰当的方法进行教学，贯彻新课标的理念，提高学生的综合素质，真正做到为学生负责！
随着新课程标准的实施，个性化阅读这个词越来越频繁地出现在大家的视野中，那到底什么是个性化阅读呢？什么是个性化阅读教学呢？我们首先要搞清楚个性的概念。
所谓个性，各个学科有各个学科不同的说法。从社会学的角度来看“个性就是作为社会的个人在社会领域中起独立作用的社会性质。”从哲学的角度出发，个性是与共性相对的概念，是指“单一事物的个体性、独特性，强调此事物与其他事物的差别。”在心理学上，指个人稳定的心理特征(如性格、兴趣、爱好等)的总和，是在一个人的生理素质的基础上，在一定社会历史条件下，通过社会实践活动形成和发展的具有一定倾向性的心理特征的总合。而教育学则认为，1个性是指个体在一定的生理和心理的基础上，在一定社会历史条件下，通过社会实践活动形成和发展起来的根本属性，是某人之所以成为某人的特点。正如世界上没有两片相同的叶子，世界上也没有两个相同的人，每个人都是与他人不同的独立的个体，作为教学对象的学生也是独立的个体，教育中的个性是指通过教育活动获得自己独特体验，得到自我提升，不同于其他人的独立人格。
那什么是个性化阅读呢？首先阅读指的是从书面材料中获取信息的过程，先把书面材料变成声音，后达到对书面材料的理解。阅读是一种主动的过程，是由阅读者根据不同的目的加以调节控制的。从阅读的概念中，我们就可以看出阅读本身就是个性化的，但在教学的过程中，教师常常把这一点忽视了。个性化阅读就是阅读的主体即学生根据自己的兴趣爱好、自己喜爱的方式，结合教材的特点及教师恰当的指导，对教材进行自己的解读，从而获得自己独特的体验，这些体验往往是不同于他人的。
个性化阅读教学则是教师个性化的教与学生个性化的学相统一的过程，教与学是不可分割的，教师在教学过程中是主导，学生主体，教师不能忽视学生的主体地位。个性化阅读教学以教师的指导为前提，学生的自主学习为核心，让学生自己体验教材的内涵，是一种以学生为中心的教学方法。
1.实施个性化阅读教学，有利于解放学生的思想，培养学生的思维能力。
个性化阅读教学不同于传统的教学，在传统的教学中，教师在课前都会写好教案，在课上就按着教案的内容来教学，忽视学生是一个个活生生的个体，有自己的思想，这样的课堂是僵化的。学生久而久之也会丧失自己的思考能力。而实施个性化阅读教学后，学生是主体，教师把思考的权利还给学生，学生先自主学习，可以自己提出教学内容的重点难点，可以提出自己有疑问的地方，而后在教师的指导下，可以与其他同学合作探究学习，把能自己解决的问题自己解决，最后不会的由教师解疑。刚开始，也许学生的思考没有深度，但这至少是学生会思考的一个开端，将学生从禁锢中解放出来，自由的翱翔在知识的海洋。
2.实施个性化阅读教学，也有利于社会的长远发展。
21械的学习可能在最后的学业评定中能够获得一个好成绩，但通过机械训练得来的成绩含金量着实太低，但是经过创造性思维、有个性化的东西获得的成绩，含金量才高。个性化阅读教学可能一开始并不能对提高学业成绩有帮助，但经过一段时间，必定对学生的发展有所帮助，它能提高学生的综合素质。学生的综合素质提高，社会的综合素质才能提高，学生的发展带动社会的发展，因为学生才是未来社会的主人！
1.培养学生的学习乐趣，尊重学生思想的差异性。
在对教学是否有效进行衡量时有一个重要的指标就是学习体验。学习体验是看不见的，但是它又非常非常重要，如果学生能体验到学习的乐趣，体验到学习的欢乐，那就是整个童年的幸福，也是一生的幸福的基本前提和保障。学生只有享受到学习的乐趣，才能够养成学习习惯，才能够树立终身学习的意识。教师要做的就是培养学生学习的乐趣，有了乐趣，才有学的动力，才能积极展开思考，获得自己的学习体验。但是每个学生都是不同的，那么他们必然存在着思想的差异性，每个学生的思想都是宝贵的，教师要尊重学生的差异性，就是这些差异性擦出美丽的火花，使得教学过程划上完美的句号。
2.及时引导学生偏离轨道的误读，引导学生误读变悟读。
31斤烟渣冲入大海会造成多么严重的污染！石灰冲入大海，对大海动植物的危害更大！”教师对于这些脱离文本天马行空式的“独特体验”，要及时引导，让学生抛弃这些误读，转而悟读。
3.正确处理预设与生成的冲突，包容教学过程中的意外。
教师在课前通常会进行备案，写教案，预设课上的种种情况，但是教师不能按部就班，不能教案上怎么写，课就怎么上。学生是活动的个体，课上肯定会出现意外，肯定有教师没有预设到的问题。教师要对这些意外足够包容，这些意外就很可能是学生的独特体验，不能因为教案中没有预设到，就直接无视这些意外。教案是死的，教学活动是活的，教师不能把一堂课上成死课。例如在上完《南郭先生》一课后，老师让班上的同学来评说“南郭先生”，绝大多数学生都顺着老师的意思把南郭先生批了一通，最后一个小男孩怯生生地站起来说：“老师，在我看来，南郭先生也不是一无是处的，要是大家肯帮他一把，他就不会滥竽充数了。”这就是教学过程中美丽的意外，因为这位学生也是班上的南郭先生，所以他才有这样的独特体验，与别人都不一样，这种体验是有价值的，教师肯定没有预设到，但是教师此时就应该正视这个意外，鼓励其他同学一起来帮助他们班上的南郭先生，二不是一带而过。
4.课后给予学生更多的自由时间。
这里的自由时间指的是非学习时间，包括必要的游戏、休闲、玩耍、劳动、制作、审美、交友等相关的精神生活，学生的生活应该是丰富多彩的。杜威提倡教育即生活，教育的来源是与我们息息相关的生活实践，生活是最好的老师，学生有了更多的时间投入到生活中去，而不是埋头在书房中做练习，这样更加有利于学生开拓自己的视野，丰富自己的情感，提高自己的情商。这样，在个性化阅读教学中，学生更能够获得自己的体验，因为教学也是与我们的生活息息相关的。
5.对老教师进行相关培训。
一些老教师教了十几年的书，已经有了一套自己的教学模式，也许这套教学模式对于提高学生的学业成绩是很有帮助的，而且老教师也以自己的这套教学模式为荣，但是这套教学模式不适应现在教学大发展的话，就需要改变，但是要想改变是比较困难的。因此，需要对老教师进行再培训，以现在的理念对老教师进行培训，使他们的教学模式适应时代的发展。老教师有着非常丰富的教学经验，结合现在的教学理念，又能发挥出巨大的优势，促进学生的发展。
6.重新编排座位方式。
41着坐，几张桌子拼在一起，这样既便于学生合作探究学习，也有利于课堂氛围的调动。学生在热烈的气氛中更容易思考，更乐于探讨，而轻松的氛围也能使学生大胆发言，不受拘束。
四、总结。
阅读是一种个性化的行为，教师要尊重学生的个性化体验，个性化阅读教学使教师以本为本转变为以人为本，充分体现了注重学生的发展，但是教师又不能为了个性化而个性化。教师不能忽略个性化阅读教学的前提是尊重文本，从文本出发，一切脱离文本散漫的体验都不是个性化，需要及时引导。只有这样，才能真正提高学生的语文素养，做到一切为了学生，使学生真正得到发展。
参考文献。
[4].《福建教育》2004年第6期，第11页。
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最优个性工作总结（汇总19篇）篇三
通过一学期活动的开展，我们有一定的收获，也积累一定的经验，现将本学期的活动开展做如下小结：
学期初，我们首先根据活动的需要，充分发动家长的积极性，调动所有家长为活动准备丰富的物质准备，家长们制作各种不同材质的跳绳，使孩子们的活动有一定的条件，在活动的开展过程中，家长根据活动的需要及时对绳子进行在加工，使绳子满足孩子的活动需要，此外在跳绳的探讨活动中，家长也成我们活动指导的生力军，在日子生活中家长们充分发挥他们的聪明才智，协助我们指导孩子掌握各种玩绳的方法，为我们的活动奠定基础。
学期初，我们对本年龄段的孩子体质发展水平进行仔细的分析，在此基础上我们制定切实可行的活动计划，根据中班幼儿的年龄特点，我们重点从玩绳入手逐渐过渡到单人跳绳活动的开展，做到由浅入深，有易到难的渐进过程。在活动指导方面我们注重集体教学新的方法，单个具体指导、手把手教练的方法，使全体孩子掌握单人跳的基本方法。
要想开展好这一活动，首先是必要的时间保证，我们每天保证孩子有足够的户外活动时间供孩子练习跳绳，并将跳绳活动与其他游戏相结合，使孩子的兴趣在一定时间范围内保持，这样为跳绳活动的开展提供时间保证。
最优个性工作总结（汇总19篇）篇四
转眼中专三年的生活就要结束了，走在校园里看着熟悉的教学楼、广尝篮球尝图书馆，不到一个月就要离开这个熟悉的环境，此时的我心潮澎湃、热血沸腾、浮想联翩。
毕业，在我看来，是一种解脱，但同时更是一种折磨。有一点是毋庸置疑的，只有身处其中的人才能领会其中的酸甜苦辣，没有亲身经历的人很难有感同身受的体会：毕业，就意味着离别，更意味着选择，也意味着责任，还有其他难以预料的很多因为毕业，就要马上离开熟悉的环境适应陌生的城市;因为毕业，就要开始体会生活的艰辛，面对繁杂的关系和莫测的人情;因为毕业，就要感悟离别的痛楚，与昔日的同窗分道扬镳。
本人热爱祖国，热爱人民，热爱党，认真学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论，积极要求进步向党组织靠拢，我感到万分激动。希有朝一日在这个先进组织里，我将用我的实际的行动，扎实的工作作风，认真的工作态度努力工作。为了自己的理想和党的事业，全力以赴，鞠躬尽瘁，奋力拼搏。
在中专学习的几年时间里，经过不断学习，取得了不错的成绩，在政治思想、专业学习上，都有不同程度的提高。我一直都很注重我的专业学习，因此，在会计专业的学习中，认真做好笔记，课后认真完成作业，通过自己的努力，我完成了自己的学业，并通过了成人大专的考试。
为了提高自己的综合素质，我参加了学校两委会的纪检部、青年志愿者等部门，通过部门的锻炼，使我积累了许多宝贵的办事经验，从而大大提高了自己的组织能力、协调能力、交际能力和处事应变能力。我认为尤其是在接受一项重大工作任务时，要成功圆满完成，团队协作的作用要大于个人英雄主义;要听取各种意见，集思广义要谦虚谨慎，虚心请教;要认真负责，细心大胆地开展工作，并在工作中细心探索，不断总结经验，才会不断进步直到成功。
最优个性工作总结（汇总19篇）篇五
截止到xx年6月15日，第1、2季度酒店共新进员工62人，离职人员69人。目前共有在编人数180人，岗位缺编人数5人，分别是餐饮部部长、服务员、迎宾员，前厅接待、大堂副理各1名。针对酒店人员招聘，采用对内招聘和对外招聘的方式相结合。其中，对外招聘通过四种渠道进行，一是利用酒店电子屏全天滚动播出招聘信息，二是利用酒店外的喷绘广告全年招聘，三是利用网络平台在京山各门户网站上公布招聘信息，四是利用酒店员工现有的人脉资源进行宣传招聘，多渠道、全方位地为酒店储备人力。
为了更好的对外宣传酒店，提升酒店的知名度和美誉度，春节之后，有安排有计划地开始筹备酒店网站事宜，大到整个页面的合理设计及内容规划，小到酒店所有资料的收集整理，工作在一步步中完成并实施。最终实现网站内容与员工天地栏内容同步更新，不仅向所有员工展示了酒店的文化建设，也为员工提供了一个表扬好人好事的发布平台，真正使员工在一种文化的潜移默化中接受共同的价值观念。
同时，企业文化也是一种管理理念，在酒店内部构建和谐的企业文化，一方面，可以借用企业文化作为管理工具，激发员工的积极性；在举办的迎“三八”员工卡拉ok比赛中，员工都积极踊跃的报名，大展自己的歌喉，不仅丰富了酒店全体员工的精神生活和业余生活，更加促进了员工的音乐素养。另一方面，优化员工工作的“软”环境，既可以用和睦的“软”环境吸引并感化员工。酒店于xx年4月25日—5月4日开展了“踏青运动休闲”为主题的外出春游活动，组织酒店全体员工分四批去宜昌山峡人家游玩。在此次春游活动过程中，使员工们全身心的投入到大自然的怀抱中，丰富了员工的文化生活，增强了团队意识和团队凝聚力。
培训是一种富有远见的投资，它不像厨师做出一道菜一样能立马产生效益，它需要持续不断地努力。行政部在春节之后，着手加强对酒店员工的培训力度。由行政部组织培训和各部门内部培训相结合的模式开展。新员工入职打破以前的传统培训方法，采用幻灯片+讲解的教学方法进行，课堂气氛活跃，收效明显，员工反映良好。针对酒店现有的管理问题，行政部有针对性地搜集培训资料，定期组织酒店管理层人员参加每周五的《职业经理人管理实务》培训课程。通过培训，旨在全面提升所有从业人员的服务意识、服务技巧和管理人员的管理水平。
酒店的各种档案资料都是酒店宝贵的资源和财富。随着酒店经营的发展，档案资料的数量和种类也越来越多。行政部将所有资料统一归类，然后再进行细分，将该健全的纸质档案资料分类别、分部门、分在职和不在职的人员分别入袋，做到一人一袋，便于有记录即可查可找。同时，将各种规章制度，各部门的培训资料做到纸质与电子档同步，做到资料永久不遗失，永久存档。除此以外，结合工作实际，健立健全了一些与工作息息相关的规章制度，例如：各部门节能降耗管理制度、酒店例会管理制度、酒店突发事件紧急预案等等。切实做到将制度服务于工作。
俗话说，没有规矩不成方圆。从酒店开始实行指纹打卡以后，各部门从上至下，上到总经理，下到基层服务员都认真执行和遵守考勤规章制度，并将集团公司下发的考勤制度与员工工资真正挂钩。从而实行了员工上下班考勤管理更加规范和制度化。针对考勤时的特殊异常情况，如指纹打卡机出现故障时，由行政部负责监督并抽查部门考勤情况，真正做到人人自觉遵守上下班纪律。
科学有效的激励机制能够让员工发挥出最佳的潜能，愿意留在酒店为酒店创造更大的价值。激励的方法很多，但是薪酬可以说是一种最重要的、最易运用的方法。xx年上半年度行政部从三个方面对员工实行绩效考核，一是由部门负责人评选出的优秀资深员工，共计13人，二是由部门员工评选出的季度优秀员工，共计14人，三是由自己报名参加技能比赛产生出的优秀员工16人，并对优秀员工给予了一定的薪资补贴或者物资奖励。虽说薪酬补贴和物资奖励不是唯一的途径，但是有一种让人感觉受重视、受公平待遇的魅力，也将成为员工今后职级晋升的优先考核条件之一，激励效果就由此而生。
酒店是一个服务性的行业，员工流动性大。有些员工自己也认为自己在酒店不知道能不能做长做久，有些想法平时想说没有机会说出来。行政部上半年从两个方面，加强员工的管理工作。一是从行动方面管理，行政部结合公司的实际情况，组织各部门正式员工开展签定劳动合同书的签定仪式，切实维护用人单位和劳动者的合法权益，让员工从此安安心心、踏踏实实的工作。二是从思想方面管理，组织一批老员工座谈会和住宿员工的座谈会，进一步了解酒店员工的思想动态，营造酒店良好的企业文化与人文关怀，促进管理人员与员工之间的沟通，达到相互理解，增进团结的目的。切实做到关心员工、爱护员工，充分调动员工的工作积极性、主动性、创造性，增强公司的凝聚力和战斗力。
1、深入员工，跟员工沟通的较少。
2、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致，组织能力欠缺。
3、人力资源的储备不够。
最优个性工作总结（汇总19篇）篇六
这样，在生活中遇到新的矛盾后，就很难单独处理，而往往发生什么意外，不仅对孩子本身造成影响，而且还会对以后的教育留下后遗症，因此，我们要针对具体情况，做具体分析，帮助孩子克服个性弱点。如我们住读班孩子，经济条件好，因此孩子们热情大方，肯帮助别人，特别是经济上的支助。
但他们有一个较为突出的缺点，那就是特别小气，平时只要稍多说了一点关于他们弱点的话，那就可能导致他暴跳如雷，甚至做出不可思议的举动。记得那是刚入学不久，孩子们正在外面玩耍，其中一个孩子根据另一个孩子的长相特点，编了一句顺口溜来唱，那个孩子听完后，立即扑过去，要与编顺口溜的孩子拼命似的，又哭又闹，整个人气得上气不接下气，非要那个孩子立马道歉，否则誓不罢休。
我极力劝说他们，暂平息了风波。为此，我也看到了这些孩子致命弱点，如果这种心态不加以教育引导，发展下去，将成为一个病，严重影响孩子今后的个性发展，所以，我经常利用朝读、队会，组织住读班读报，并经常以他们所崇拜的球星、歌星、名人轶事教育他们，由于孩子们读书多了，精神食粮丰富了，因此脾气就好一些。
另外，我还注意孩子们的心理健康，有意识组织一帮一活动，让这部分孩子心中存在一种竞争的差距，一种崇拜的心理，以达到教育目的。通过几年潜移默化的教育，循循善诱的自导，孩子们逐步克服了特别小气的心态，现在他们之间随意开开玩笑，孩子们不在意了，这是一种进步。
虽然孩子们身上还有诸多缺点，要我们正确的去引导，不忽视他们的随习，就可以帮助他们克服个性弱点，走向个性的完善，做一个真正的强者。
最优个性工作总结（汇总19篇）篇七
来厦门新东方这工作已经大半年了，作为厦门新东方个性化一对一教学的英语教师我学到了很多，在这里我不断的成长着，所以在教学的过程中应该怎样让自己的教学方式得到更好的提升，怎样让教学质量顺利高质量的完成，也是我一直在探索和学习的问题。以下便是我在新东方个性化教学过程中的一些教学心得。
提高课堂教学效率的关键在于教师课堂教学方法的选择。因此在以后厦门新东个性化一对一教学过程中也要求我要用合理适当，有效的英语教学方法提高英语课堂教学效率，来保证课堂顺利高质量的进行。所以就必须改进教学方法。在厦门新东方个性化一对一授课的过程中，要不断优化教学手段，最大限度的发挥学生的主动性，调动学生的积极性，创造良好的课堂气氛。课后也争取多注意学生信息的及时反馈和跟踪。要灵活的采取不同的教学方式，做好真正的“因材施教”。让每一堂课都上的精彩出色。
英语教学成败的关键在教师，英语课堂上教学能否高质量顺利的进行很大程度上取决于老师。作为厦门新东方个性化一对一的一名教师，在授课过程中。如果要想保证课堂和教学的高质量，就需要全方位地提高自身的专业素质。新时代英语的教学内容在不断更新和前进，这也就要求教师在授课的过程中，不断创新，不断更新自己的资料库和提高自身相关的英语专业水*，才能够真正的做到与时俱进，才能进一步保证学生们都能够随时随地学到更多，掌握住在学校不能学到的新东西，让他们觉得在厦门新东方是他们最好的选择。同时这样才能真正实现优化教学目标，提高课堂教学的实效性和效率性。
人们常说：“兴趣是最好的老师。”对于厦门新东方个性化一对一教学来说，在课堂上最大限度的提高孩子的兴趣是高质量教学的重要保障之一。兴趣越浓，学生学习的积极性越高，掌握知识就越快。所以在厦门新东方个性化一对一教学的过程中。教师要不段激发学生学习英语的兴趣，调动学生学习的信心。比如在讲到英语中比较枯燥的语法时，往往孩子们就会昏昏欲睡或者不感兴趣，那么这个时候作为个性化教学的老师，我们应该怎么样来调动孩子的积极性呢？这时就需要老师的用灵活的生动的教学方式，让他们感觉厦门新东方个性化一对一的老师要与学校或者其他地方与众不同，那就是我们可以把枯燥的语法讲的如此的轻松易懂。这就是厦门新东方个性化一对一教学的优势所在。这样才能使他们感受到学习的乐趣。所以教师应把激发学生学习兴趣贯穿于整个教学过程中，使学生变被动学习为主动学习，从而提高课堂效益和教学质量，提高学生学习成绩。
作为厦门新东方个性化一对一的一名老师，我目前最大的不足是缺少经验。所以在以后我也要对向厦门新东方的其他优秀老师吸取经验，多学习他们先进优秀的教学理念和方法。同时虚心请教他们的意见，然后针对自己的存在问题改正，调整教学方法。希望在未来的日子里，能在厦门新东方个性化这个大家庭里，这里我也感谢其他老师对我生活和教学上的帮助，也希望今后在各位领导老师，优秀前辈的指导下，取得更好成绩。
最优个性工作总结（汇总19篇）篇八
20xx年，我坚持以马克思列宁主义，^v^思想，^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习“三个代表”重要思想，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮忙下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：
一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上用心构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国^v^，热爱社会主义，拥护中国^v^的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作用心主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。
一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性；为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。
二是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作潜力。
三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选取性地开展学习，学习了《^v^森林法》、《森林防火条例》、《^v^土地管理法》、《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》、《反^v^法》，透过学习，进一步增强法制意识和法制观念。
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：
一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展状况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际状况，为解决问题作出科学的、正确的决策。
二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。
三是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、推荐。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。
在同志们的关心、支持和帮忙下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我务必认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献！
最优个性工作总结（汇总19篇）篇九
本学期，我校的数学工作在校领导的亲切关怀、支持下，各项工作圆满完成，现总结如下：
（一）结合《数学课程标准》加强对《小学生学习质量评价标准》内容的细化学习。以上两项《标准》是指导教师平时教育教学实践的根本标准，其指导性和方向指引的作用是不言而喻的，所以，教导处也将这一重要的学习内容放在开学初，在集体备课时以教研组为单位集中学习为主，个别学习为辅，教导处跟踪督促，真正的能够达到学以致用——用《标准》的理念来指导平时的教育教学。但个别教师对以上《标准》的学习在思想上不够重视，态度上敷衍、走形式。这在平时的课堂教学中能够显现出来，“吃老本”的现象比较严重。
（二）本学期，我们在校长的建议和指导下，全体数学教师继续以积极态度营造了“书香校园”的良好的氛围，将读书学习作为提高自身修养和业务素养的一项必备的活动，并在开学初进行了以“读，思？悟！”为主题的假期读书体会（论文）交流活动，教师的教育教学理念和业务素养在学习和交流中得到进一步的提升。
1、全体数学教师观看了全国著名特级教师华应龙老师的《大成若缺认识圆》一课的视频录像。
2、教师们结合录像课谈出了自己平时教育教学的一些感受。
3、主管学科主任做了相关的新课程理念的培训及总结。
4、以教研组为单位做好本次活动的反馈。
通过各教师递交上来的回执可以看出，大部分教师通过观看李建群老师的课堂教学，找到了自己与专家的差距（意识到自身存在的差距本身就是一个学习提高的过程）；当然很多教师也对这节课也提出了质疑“是否注重了双基教学？”（是的，我们也不能迷信于专家。）我想一次能给教师带来思考、反思的活动就是一次成功的活动。
1、加强教研组建设。教师的业务素养的形成和提高离不开教研组活动，教研组活动是校本研修的主要表现形式。所以，本学期学校进一步加强规范了教研组的组织活动，使其在平时的教育教学活动中最大限度的发挥其主体作用。具体活动如下：
（1）开学初，教研组集中学习《课标》及集体备课。
（2）教研组长组织本组教师上报各时段的“主题研讨课”。
（3）教研组组织开展平时的集体备课、组内研讨课、集体评课，狠抓“数学课堂教学有效性”的研究。
（4）以课题组为单位开展各段的课题研究。
最优个性工作总结（汇总19篇）篇十
xx年我从基层单位调到xx处办公室工作。新的环境新的起点也给我提出了新的要求。工作以来在处领导的关怀下，在全处职工的帮忙下，我能恪尽值守全身心地投入到工作中去，尽自己的全力履行好自己的工作职责。
加强学习提高理论和业务素养。始终坚持把政治理论和业务知识学习作为提高政治信念、思想素质、工作潜力的重要途径。办公室是综合部门，对各方面的潜力和知识都要掌握。要做好本职工作就务必首先用理论武装头脑。我用心参加局里处里组织的形式多样的学习教育活动，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内外形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍。在学习过程中，注意理论联系实际的方法，不断提高自身的认识潜力和思想政治素质，不断提高工作潜力，以便更好地完成领导交办的各项工作任务。
重视学习业务知识，提高自身的业务潜力。严格要求自己，用心主动地研究工作中遇到的各种问题。讲奉献，讲正气，以诚待人。虚心向老同志学习，取人之长补己之短，努力丰富自己，充实自己，提高自己。各项具体工作按计划推进，分清主次和轻重缓急，做到有理、有节、有序、有效。按时完成领导交办的工作，不拖延，不出差错，有始有终。快速反应，各项临时工作和紧急任务雷厉风行地完成。坚持做事和做人原则，努力做好日常工作，热心为大家服务。和同志们的关系比较和谐，工作气氛融洽配合默契互相支持。遵章守纪、务真求实、乐观上进始终持续严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤”。用心学习新知识坚持每一天阅读各类报纸和文章学习有关经济、政治、科技、法律等新知识，努力做到融汇贯通联系实际，在实际工作中把政治理论知识、业务知识和其它新鲜的知识结合起来，开阔视野拓宽思路丰富自己，努力适应新形势新任务对本职工作的要求。
透过一年的工作与学习我深刻地认识到了办公室是沟通上下协调左右的综合部门。办公室工作无小事，每一项工作都关系到办公室工作整体功能的发挥和整体效率的实现。办公室所处的地位和所属的工作性质决定着办公室的实质就是一个单位的服务中枢。办公室工作的核心就是服务。
办公室的工作繁琐复杂要及时传达领导指示，及时反馈各种信息，做到快捷和实效保证全处上下政令畅通，做好宣传工作。能够说办公室是联系我处与外界的纽带，是反映我处精神面貌的“窗口”。强化自身建设促进我处工作正常有序运转是办公室的职责所在，也是提高工作效率完成各项任务的前提，作为办公室的工作人员我认为务必要强化服务意识，实现思想新的突破。
在新的一年里，在新的环境下我将继续发扬戒骄戒躁发扬团结务实开拓进取的精神，为我所热爱的这个群众做出自己应有的贡献！
最优个性工作总结（汇总19篇）篇十一
从17岁开始我就开始在写年终总结，写了20多年。其实每一次都是用心在写，但20多年后再回想起来，不知道都写了些什么?更多的只是按照别人的意志满足其必要的利他需求和自我需求罢了。其实那种格式化的总结对于我而言，是一件非常简单的事情，简单的只需要拿出一点过程加上一些客套的客观思考而已，既让人看到真实的存在又有改进的建议，皆大欢喜。在我看来，其核心无足轻重。
我不知道今天的这份总结对我的意义会有多大，也不知道会对伙伴们产生怎样的影响，但我喜欢，喜欢用年轻的方式，用一种真实的心灵语言去总结这一年的过程。可以无拘无束、可以更自由、更随意，更贴心，更现实地去思索问题的存在，寻找自我反悔的因果。
20对于我是一个非常值得记忆的年份。这一年刚好跨入不惑之年，萌芽了人生的第二春，混入青春的世界认识了一批年轻的面庞。同时这一年慎博组建了自己的全资子公司----“拓业季”，一个用年轻的团队去凝结年轻的心，启航青春的征程。梦想不可谓不遥远，然而现实总归是现实。站在探索商业与职能之间的十字路口，方向与重心的选择才是生存的王道。
关于发展。
一直以来，我从未怀疑过我的矢志不渝，我的破釜沉舟，我相信在伙伴的共同努力下，拓业季包括每一个参与其中的人都会获得成长与发展的空间。“拓业季”是在充满信任与期待的基础上成立起来的，在这个过程中也有很多伙伴为此付出智慧与辛劳。我们有一个充满强大内在支撑的社群作为我们的后盾，这是我们充满信心，倍受鼓励并为了支持帮助大学学子们实现创业就业的服务而奋斗的动力，这其中一定会有可以携手远行的人或事，因为我们相信任何行为都是基于彼此真诚的付出与目标的认同，为实现有梦想的伙伴自身的发展而发展。
关于目标。
“拓业季”的诞生既是慎博公司寻找优秀人才和创业团队的需要，也是商业的需要。这个目标看似不像一个实实在在的目标，关键没有对盈利的指标要求，也没有画一个宏伟的大饼给大家期待，更没有对任何人做出未来的承诺----这就是我们，让每一个人通过自身自由的努力去还原、去追逐生命的真实。因为没有一个人能给出符合任何一个人满足其标准的承诺，那些敢于承诺的，或许只是按照他们的标准去兑现他们的自信与勇敢的忽悠而已。
关于行动。
这一点无法自我标榜，我们的成绩足以说明我们的稚嫩，说明我们的行动还有失于真实的世界。没有价格的付出总是被认为没有价值的替换。这一年来我们做了一些活动，资助了创赛，举办了创业交流，帮助创业者建立信心，扶助创业的发展，烧了一些钱但效果却不理想，有的时候感觉我们就仿佛是一个公益人。更让人无奈的是：一些人判断我们是做传销的，而让一个小伙伴丢了女朋友，这个打击对我是无形的，当然也^v^。
作为社群的一家创新创业公司，我们的目标是人，人就是我们的产品，优秀的人才和团队才是我们可以持续发展的根本。因此，在“拓业季”建立之初，我们在长期发展与短期需求之间出现了偏移。直白的说，就是在生存与职能之间作出了先后次序上的颠倒，在先有蛋还是先有鸡的问题上游离。
要做好人的发现与潜能挖掘，这是一件非常长远，需要不断坚持且并非能产生立竿见影效果的事情，这项工作周期性长，专业性强，投资量大，并且具有很强的不确定性。没有多少人能在这个努力中看到盈利的可能，更直接的收益。其实这不是大家的错，准确的讲是我们没有寻找到一条更好的路或者是商业模式来实现人才发掘与收益的双赢结果。在这一年我清醒地认识到自己在商业活动中的不足，其成功的路任重而道远。
关于收益。
大家都知道马斯洛需求层次理论，要实现顶层自我实现的需求，前提是要解决生理即生存的基本需求。在做大学生这个群体的人才发掘工作，我们的失误就是在于我们的跨越，只简单的思考他们学习、进步、创业、就业与自由的需求，而忽略了作为一个人的基本需求，而更重要的是我们又何德何能去挖掘他们的潜能?我们一再强调我们不培养，只通过每个人自我的认知自由地去发展，因为每个人都有各自心中的哈姆雷特，然而除了概念化的标准，我们又能做些什么?对于一些学子们来讲，未来对于他们太遥远，生活对于他们没感觉，职场对于他们没体验，实践对他们没兴趣，自由对于他们无边界，十多年的寒窗苦读之后学习更是一件苦逼的不能再苦逼的事情，为什么还要去干这些事情?太多的迷惑、太多的不解、太多的虚无。在社会与自身压力下只有直接的收益让大家觉得安全，觉得实在，觉得光荣，那怕自己还没有能力!
是慎博，也是拓业季关键的一年，自然生存的挑战将成为这一年梦想是否可以延续的核心，其它别无选择......
关于干货。
至于什么是干货?这个问题也是这一年来一直困扰我的。因为这一点我看到了有太多人的需求，于是让我不得不去思考。目前拓业季还处于创业的起步，缺乏响当当的大腕底气，没有太多现成的经验与方法去对每一个人对号入座，去给他们贴上成功的标签。至少在我看来这不太可能，如果谁能说他的方法一定能让你成功或者能改变你的命运，哪就是扯淡!先不说一千个人有一千个不同，就算巴菲特也不敢绝对保证他的每一笔投资都是正确的。
另外，我作为另一家公司的董事，由于该公司在与另一公司签订合作协议后却发现出现了原方案难以解决的发展瓶颈，在讨论解决方案的董事会上，大家一致同意将真实问题告之对方，哪怕冒着对方放弃几千万元的投资风险。这就是我所理解的干货----以诚信的方式，没有任何水份的与伙伴共同分享自己或已知的经验方法，并通过相互的沟通与认同，相互真诚参与合作实现共赢的行为手段。
关于青春。
青春是我这一年来最大的收获。尽管还很苦逼，但却让生活充满了激情，有了许多对自身无知的重新审阅。那些让社会所定义的成熟、稳健，在这一年全部被打破，那些自以为是的不惑完全变成了可笑的装逼。
有人说：人最缺失什么就渴望得到什么。哈哈，现在看来很是有一些道理。回眸自己青春的岁月，在工厂没日没夜，在部队也是铁打的纪律，从一睁眼就忙到熄灯，甚至为了领导的“搞件”与“梦游”，经常是做到深夜。青春似乎只有一个字：忙。而在人到中年的这一时刻，面对一群90后，那怕只是坐在一旁静静的欣赏，也让自己充满快乐。看着你们随心所欲成长的面庞和秀着恩爱的幸福，听着你们一个个鲜活、真实又任性的故事，我不能不开启我的第二春。
关于伙伴。
从陌生到认识，从认识到信任，再从信任到温暖，这就是一年来我认识的小伙伴。无所谓地位，无所谓年龄，更无所谓商业。一直以来，我都觉得我是个非常幸运的人，总是遇到些幸运的人，遇到些幸运的事。有些时候我也会自问：tmd你个鸟人，怎么所有好事都给你撞上了?在这里我不想感谢谁，无论未来会怎样，我想在内心深处我一定会永远记住你们：
吴董、主席、社群的伙伴们......
小张、小段、小严、小尹、小易、小谭、柏福、家鲁、小娄、亚伟、张鹏、宗磊、宗乾、敖哥、永海、赵江、昌尊、陈赛、小马、海飞、智肖、文博、志江、加江、实践团队等等无数的小伙伴。在这新一年的开始，也衷心祝福你们。
关于学习。
“三人行必有我师”，关于学习只有三句话：向你们学习一切不懂之知识;向进步学习一切成长之能力;向生活学习一切快乐之幸福。
也许，在更多的人看来，真话，只能反映三种状况：无知、不职业与不安逸。这些真的对我来说不重要，工作只是生活的一部份，真话能让我更坦荡，我只想与拓业季和你们在这未来的日子里快乐的生活，与家人分享我们的幸福。
今天将是20的第一个工作日，从头再来，让我们一起携手改变。在新的能更牛、更拽一点!
最优个性工作总结（汇总19篇）篇十二
在这一年的工作中，我更加深刻的体会到了人事员工工作的复杂。因此有时候也会因为自己的疏忽大意犯下一些马虎的错误，给一些同事带来麻烦和不便。有时候，我自己能发现这些问题，但有时候，也需要别人去提醒，才能意识的到自己工作除了岔子。
为此，在下一年里，我要在工作中更加主动的检查自己，反思自己。当然，也要听取同事们的意见，并写好工作的备忘录和日程，让自己在工作的时候能处理的更加完善，不再犯下一些疏忽大意的毛病。
总的来说，这一年的工作处理的还算妥当，各部门也发挥出了自己的能力在年末取得了较好的成绩。但作为一名人事，我在接下来更应该要发挥自己的能力，思考如何优化公司纪律和环境，收纳更多有价值的人才，为公司的进步和成功做出更多有意义的贡献。
一段时间来的工作就要面临结束了。回想起来这段时间我的工作，我觉得好像就是一瞬间的事情。这段工作在自己的努力下和大家的支持下，我圆满的完成了。下面对此做简短的个人总结：
对于此段时间里的工作，我的真实感受就是累和苦，因为靠近年关，所以公司很多事情都进入收尾部分，因而工作也是特别的多，每个人都是忙不过来的样子。我做的工作相对其他人的工作，其实已经是减轻很多了，但是与之前的工作对比，那肯定是要多些和难些的。每天最早到公司，最晚下班，一整天就在不停的处理工作，就感觉很累。不过吧，从另一个方面去想，又觉得这样也还好，毕竟这样我的生活就比较充实，没有时间去想些乱七八糟的事情。整整一个月，我忙的飞起。公司里很多文件都是我一个人在整理，由于上一个跟我同岗位的人辞职了，所以事情就落在我身上了。一天不知道要看多少份文件，要从这些文件里找出重要的，然后进行封存。
虽然工作很累，但是这一个月，我觉得自己也成长的很快，由于大家都很忙，有很多的问题就只能自己去解决，那么在解决问题的过程里，我也学到东西了，而且思想也得到很大的提升，各方面的能力都有小小的提高，这也算是收获了，至少工作没有白做，我都很好的去完成了。再有就是在这段时间里，我与大家的关系也得到很大的改善，更加懂得团结的意义了。原先我都是只处理自己岗位上的工作，那跟其他人的交涉就不深，那现在因为有些工作是必须要去跟其他人进行核对的，所以与大家的交往就多了起来，而且在处理同一件事情上，也必须要去配合和合作，不然将无法完成，因而大家只能团结起来，也是因着大家的相互配合，所以近一月的工作完成的都相当好。
现在工作暂时告段落，回味起来的时候，也没有那么的觉得累了，相比辛苦，当我看到自己把成绩做出来的时候，我觉得辛苦都是值得的。艰难的工作已经结束，接下来我就要去思考自己工作的下一步要如何去做了，也该沉浸下来去吸收学习到的东西。在下段工作到来之前，我觉得自己肯定能够把这一段工作得来的东西吸收好，成为我能力的一部分。
一、大学生心理健康现场咨询测试活动。
12月11日，由大学生心理素质教育与咨询中心和校心理协会联合举办的大学生心理健康现场咨询和测试活动顺利开展。活动之前，协会成员积极宣传，因此活动得到的同学们的热烈响应，并与现场心理咨询师进行了深入沟通。心理咨询师一对一的进行具体分析，解答困惑，并为同学们更好提升自我提出了宝贵建议，使同学们消除了心理困惑，并对自己的气质类型，个性特点有了深入的了解。本次活动对于同学们深入了解心理健康知识，关注自身心理健康具有重要意义。
二、与外语系合作举办“我的大学路”讲座活动。
旨在和广大同学交流对大学的认识和大学的计划，通过讲座能让大家更加了解自己的大学。
微笑心理协会不仅积极开展了以上大型活动，在日常生活中也在履行一个助人性质社团的责任和义务，积极帮助每个有需要的同学，开辟出新的方法，与时俱进，通过各种方式宣传心理健康的重要性，呼吁每个同学共同关注心理健康。协会全体成员都在积极的努力，力求将心理协会推上一个新的平台，让更多人了解到这个协会并享受到来自这个协会的服务。今年即将结束，心理协会会在以后的日子里总结前面工作的不足加以改进，并结合从前的特点和优势继续做好本职工作，努力构思举办有意义的心理健康活动，为构建和谐校园做出自己的努力。
我自20xx年x月分在市气象局参加工作以来，以近年时间，在这一年的实习期中，我不断加深个人方面的学习，认真工作，努力学习新的知识，为更好的胜任这份工作而加倍努力。
在学习中，我深知自己所学专业不是气象专业，在工作中会用困难，所以我不断学习气象知识，有难题就向前辈们请教。更抓住在年非气象专业学习的机会，不断摄取气象知识，上课认真听讲，不迟到不早退，遵守学校纪律和单位纪律，认真对待每次考核。课后自学与气象专业相联系的相关知识。也很热爱班级小集体，维护班级荣誉，积极参加班级组织的活动。在学习结束时，我获得了“优秀学员”的称号。但我深知自己所学的知识还很肤浅，在日后工作中我将加倍学习，用知识武装自己，更好的完成组织和单位交予的任务。
最优个性工作总结（汇总19篇）篇十三
阅读教学是高中语文教学的重要组成部分，提高学生的阅读能力对他们今后的发展至关重要。《高中语文课程标准》中指出“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析代替学生的阅读实践，应该让学生在积极主动的思维和情感中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶、获得思维启迪、享受审美乐趣。要珍视学生的独特感受、体验和理解”。《上海市中小学语文课程标准》在课程总目标中也指出应培养学生“具有独立阅读的能力，在阅读过程中有自己的感受与体验”，“有较强的文体意识和创新精神”。新一轮的课程改革为我们的教学提出了以学生发展为本，关注个性，关注终身可持续发展的理念，在阅读教学中实施个性化阅读教学可以激发学生的阅读兴趣，提高各层次学生的阅读能力，帮助学生养成良好的阅读习惯，增强语文素养，培养学生的创新精神，在学生个性得到健康发展的同时为其终身阅读和终身学习打下良好的基础。
在传统的语文教学中，教师往往局限于统一的教材和单一的思维方式，多用讲授和训练的方法向学生传播语文知识，培养学生的语文技能和语文智力。阅读教学也常常忽略阅读的本质，表现为分析教学、肢解教学和表演教学，忽视了学生内在的体验和感受，课堂常被专制化、共性化的理念和行为所统治。教师关注的只是学生对语文知识的掌握程度、技能训练达到的水平等，至于学生个性的发展、特长的培养、主体意识的形成则被认为根本不关语文教师的事，也根本不将其作为阅读教学的目标。结果课堂往往以教师为中心，先入为主，人云亦云，学生自主阅读的权利被剥夺，学生的个性、想象力、创造力都受到压抑。最终学生被雕琢成一个模样，学生独特的个性和真实的自我被泯灭，直至完全失去了个性发展的欲望。笔者对所任教两个班级的阅读情况作调查发现：85%的学生喜欢阅读，却不喜欢上语文阅读课，究其原因，主要还是在于语文教学自身的问题：
首先教学目标过于单一，为应付高考教师多将目标集中在知识技能的获得上，而忽视了德育目标、情感目标、美育目标在阅读教学中的落实，学生的个性情感得不到发展。
其次，教学内容上忽视学生主体的需求和特点，没有从学生心理特点和学生阅读兴趣出发来理解和挖掘教材内容。
再次，学生个体学习存在差异性，而在传统阅读教学中教师常用统一的评价标准来衡量千差万别的学生，抑制了学生多角度的思考和个性化的体验、理解与表达。
要想尽快投身于二期课改的实践，就必须切实转变教育理念，要真正“以学生发展为本”；要想切实改变传统阅读教学的状况，就必须用“以学生发展为本”的理念指引阅读教学实践，实施个性化阅读教学是一个不错的尝试。
每个人以多样化的选择，从而激发每个人潜在的智能，充分发展他们的个性。教师的教学方法和手段应该根据不同的教学内容而有所不同，同样的教学内容也应该根据学生不同的智力特点、学习类型和方向进行调整。
多元智能理论体现在语文教学中就是要尊重学生的个性差异，促进学生智能全面协调发展，这就要求每位语文教师必须去研究学生的差异，因材施教，了解和尊重每位学生的智能特性，允许并鼓励学生采用适合个人特点的方法来学习语文、运用语文，不能强求统一。语文能力可分为听、说、读、写的能力，学生在听、说、读、写的实践中通过感受语言、领悟语言、运用语言来提高自己的语言能力，而这样的过程就是“多元智能”的综合。比如在阅读训练中，学生对文章的领悟不仅需要语言智能，还要具备空间想象力、内省能力等。此外，人本主义理论、后现代主义理论、建构主义理论、个性心理学等的发展也是个性化阅读教学的理论基础。
个性化阅读教学强调在阅读教学过程中尊重学生个性，教师应当激发学生的阅读兴趣，重视、珍视学生对文本的不同认识和感受，并为之营造相适应的教学环境，开发各类学生的阅读潜能，让阅读成为学生张扬个性的舞台，以提高阅读教学的质量。
语文教学的目的是为了学生的发展，个性化阅读教学则是实现这一目标的重要手段。那么，如何让学生在阅读中充分发展个性，培养学生进行自主性阅读、创造性阅读和批判性阅读，真正实现阅读教学的个性化呢，笔者在教学中进行了实践。
1.培养学生阅读的自主性。
首先可以在阅读教学中通过激发学生的阅读兴趣来实现学生的自主性阅读。爱因斯坦说过兴趣是最好的老师。当学生对阅读产生兴趣时，就会自己要学，主动去学，当学生自己想读、要读、去读，就能实现学生阅读的自主性。而要想激发学生的阅读兴趣，教师得自己先产生兴趣，在阅读时透过语言结合自己的体验和感悟读出自己的审美情趣、独特见解、深刻反思，读出作者巧妙的谋篇布局，精巧的语言表达，丰富的情感抒发，别致的材料选择等，来感染学生。笔者在与学生共同阅读史铁生的《合欢树》一文时，我结合作家的另一部作品《我与地坛》谈了自己对于史铁生母子之情的理解，又结合自己的经历谈了对亲情的体验；而临近尾声，在谈到合欢树的象征意义时，我又发出了“亦母亦子合欢树，一枝一叶总关情”的感慨，此时我明显感觉到学生们的跃跃欲试。大家纷纷发表意见，多数同学认为这并不是一颗平常的树，它牵系着史铁生母子之间的深情。而有位学生的发言得到了我的嘉奖：“作者以合欢树为题应该就是为了借‘合欢’来寄托他们母子之间无法实现的遗憾吧，读完了课文再领会题意，让人不禁为作者感到遗憾，而我们在座的都应该要庆幸自己的幸运，我们要及时感谢和回报我们的父母啊。”能这样说证明这位学生已经能结合自己的体验来感悟作品了，并且这样的话从学生口中说出来的影响力可是远胜于教师的说教啊。果然，在随笔中有许多同学自发阅读了史铁生的《我与地坛》，在再一次深深感悟作者对于母亲的那份爱和那份深深的歉疚、遗憾的情感的同时，也表达了对自己拥有的亲情的那份珍视，纷纷谈出了自己的个性化体验，而这一点正是平常被大家所忽略的。
自己的阅读行为。
2.提高学生阅读的创造性。
教育家斯普朗格说过“教育的目的不是向学生传授已知的东西，而是要将学生的创造力诱发出来”。个性化阅读教学的实施正是为了让学生学会激发自己的创造力，从而唤醒学生自己的生命感和价值感。而要想做到这一点，首先就要发展学生独立的阅读能力，强调在阅读过程中理解作者的创作主旨，鼓励学生对文本做出自己的分析和判断，努力从不同角度和层面进行阐发、评价，从而获得独特的体验和感受。其次，要将语文阅读置于广阔的学习背景中，把课堂与课外相结合，让学生走出课堂，走出课本，走向课外，走向更多的文本，使学生有一个更广阔、更丰富的阅读空间。课外阅读可以带领学生穿越历史、遨游宇宙；可以让学生积淀语感，超越自我；可以形成学生谋求自我发展的主动与自觉，从而读出自己创造性的观点，实现阅读的个性化。笔者在备教材的同时时刻不忘记备学生，充分挖掘教材的价值，在阅读教学中引导学生结合自己的经历、体验阅读，在课堂阅读之余引导他们适当向课外延伸，并在随笔中记录阅读体会，对创造性地阅读体会进行鼓励。同时借助两周一次的阅读课让学生进行自由阅读并要求做好阅读笔记。相信只要坚持实施，必会对学生阅读习惯的养成以及创造性阅读能力的提升有所助益。
总之，要想让学生有所创造的阅读，就必须让阅读成为学生自己的事，将“老师要”变成“学生要”，使学生真正成为阅读的主人，从而提高他们的阅读能力，完成阅读创造性的任务。
3.提升学生阅读的质疑能力。
阅读要有创新，必须学会质疑，树立批判意识。没有质疑就不会有探索和思考，阅读再多的书也不会有所进步。在个性化阅读教学的实践中，我尝试在课堂上对学生进行质疑能力的训练。由于学生个体存在差异，学生质疑的层次也会深浅不同。我的办法是让学生在课文预习时提出问题，然后将学生的问题进行梳理归类，篇章结构或是字句理解方面，情感表达抑或是表现形式方面，以梳理后的问题为线索组织课堂教学，要求学生共同来解答问题、探讨文本，阅读教学完成之后不忘回过头来让学生对这些问题进行评点打分，而评点的过程也是为了让学生明白对于不同类型的文章该如何提出问题的方法。实践证明，这样的训练既让学生锻炼了思维，提高了质疑能力，又让学生在阅读中展示了个性，大家更愿意相互解答周围同学所提出的问题，不再人云亦云，在阅读中变被动为主动。通过相互之间的争论、答辩，更加深了对文本的理解。《一碗阳春面》、《最后的常春藤叶》、《邂逅霍金》等课文的阅读教学因为学生的质疑而使课堂更为精彩、难忘。
在新一轮课程改革中，个性化阅读教学势在必行，而笔者将继续在教学中努力实践，笔者相信只有真正让学生充分发挥自己的个性，才能调动他们的潜能，使我们的阅读教学成为语文教学中亮丽的风景线。
通过教学实践，笔者认为在实施个性化阅读教学时还应注意明确几项关系：
首先我们的个性化阅读教学必须以文本为基础。因为阅读获取的信息是由文本提供的，文本的客观内涵具有相对稳定性，阅读再创造的巨大可能性也是文本给予的，阅读的目标和思路更是由文本限定的。如果为了突出个性化而不顾一切，那就变成了随意化、自由化，而不是真正的个性化。真正的个性化是在与共性问题的讨论与交流中产生的，是在一定背景下建立的对文章的多角度的理解。如果学生对课文缺乏最初的理解，缺乏一些共性问题的统领，那将是不合适的。
其次，就我们学生接触到的文体，大多数可以读出个性化的感受和体验，但是对于科技文、文言文等，在个性化阅读上则应当受到一些限制。因为科技文最基本的特点是科学性和严密性；文言文则有其固有的文化背景，所以在个性化阅读的教学中我们应当从实际出发，不能要求对任何一篇作品都要个性化，这样也不符合文学本身的规律。
在教学实践中，教师的教学风格会直接影响学生个性化阅读的形成，甚至决定学生个性化阅读的价值取向。因此，教师必须发挥自身的优势，不应当忽视自己的作用，不能因为阅读是学生的个性化行为而由传统的“惟教师是听”变成“惟学生是听”。教师在个性化阅读教学中若失去自身精深的感悟和流畅的表达，甚至连自己的观点见解都不再表达，这是从一个极端走向另一个极端。个性化阅读要做到恰到好处才会在新一轮课程改革中实现其应有的价值，否则就会起反作用，不但个性培养不起来，可能连共性也丢了，学生最终将一无所获。
在个性化阅读教学中，使用多媒体教学手段应恰到好处。多媒体教学手段在相当程度上可以激发学生的学习兴趣，开阔学生的知识面，扩大课堂容量，提高教学效率。但多媒体教学手段的运用必须注重学科特点，语文阅读教学不能忽视文本的作用，正是文本，正是语言文字本身给我们创造了无限想象的空间，所以我们应该让学生充分品味这些语言文字的魅力，从而获得更好的体验。而多媒体教学手段往往会因其直观的特点而阻碍学生对语言文字的想象和体验。因此个性化阅读教学中多媒体教学手段不能滥用，应根据文本需要来用。调查显示，学生借助多媒体获得知识的比例已不在少数，随着网络技术的发展，这个比例只会有增无减。所以，我们必须积极引导，使更多的学生关注文本，展开想象的翅膀，去感悟汉语的博大精深。
参考文献：
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[3]沈寿鸿.教师对教学文本的个性化阅读说略[n].中学语文教学参考，2005。
[5]王兴龙.阅读的心理指导[n].读写新概念，2002。
[6]王利华.中学生个性化阅读能力研究[n].中学语文教学参考，2003。
[7]石钟英.教育哲学导论[c].北京师范大学出版社，2004。
[8]王尚文.语感论[c].上海教育出版社，2006。
（选自《文学教育》，作者王芳，学员宋安明收集）。
最优个性工作总结（汇总19篇）篇十四
时光匆匆流走，20__年即将过去，转眼已是我__担任项目部的资料员的第二个年头。
尽可能的配合项目部、监理及各分包单位的工作，为他们提供所需的资料做好工作。现将我的个人年终总结做以下总结汇报，希望各位领导及同事提出宝贵的意见及建议。
1、工作方面。
(1)及时整理齐全工地资料，收集保存好公司及相关部门下发的文件及会议文件工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入文件夹内，给大家查阅文件提供了方便;做好各类文件、图纸，下发、传阅及传递工作并将文件原件存档，及时作好资料的审查备案工作;对文件进行相关部门的下发、传阅、传递，接收部门在文件原件上进行签字确认，并将文件原件存档，做好资料借阅登记表督促借用人归还资料。
(2)在__经理的指导下，核实工程资料的完整情况，对折皱、破损、参差不齐的文件进行整补、裁切、折叠，使其尽量保持外观上的整齐划一，按资料内容特征对文件资料进行分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保存，并定期对文件资料进行核查，对遗缺文件进行追查，查明原因工程资料应认真填写，字绩工整装订整齐一看一目了然，以便以后检查及归档带来方便，登记保管好项目部各种书籍、资料表。
(3)负责及时处理好项目部与城改办之间的关系协调、资料报审。
(4)负责项目部内的会议记录，会议纪要的撰写，文件的录入，以及图纸、合同的归档整理等其它文书工作，以及办公室的电话接打。
2、思想方面。
由于资料员的工作本身就比较繁琐，但进入公司以来我一直以积极工作态度去处理工作中遇到的事情，虽然偶尔会出现一些情绪问题，但我很快能够处理好自身问题，积极投入到工作中去，能够正确认真的对待每一项工作;认真学习公司的各项规章制度，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，确保工作能按时完成。
3、存在的不足及今后的工作方向。
虽然我以前一直在房地产公司从事资料员的工作，由于我并不是土建专业毕业，因而所掌握东西都是不是很系统，有些东西还在逐步摸索和探索中，所以存在一些细节问题，比如会议纪要的撰写，文档整理归档，都需要进一步学习和改进，特别是图纸的识别，要不断学习。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的工作能力。并且在工作的提升中，加强理论学习，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为__的明天贡献出一份力。
最优个性工作总结（汇总19篇）篇十五
小学低年级的阅读教学应以读为主，新的《语文课程标准》指出：“要让学生充分地读，在读书中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶。”古人云：“书读百遍，其义自现”。这是以说明多读的好处。但是一味地强调多读，不教给学生读书的方法，不注意读书怕多样化的形式，不培养良好的读书习惯，也是不行的。
学生就不会真正的读书，也就不能体现出学生的个性化阅读，没有学生个性化的体现也就说明学生在学习期间没有获得愉快的情绪。因此，我认为在低年级让学生产生积极的体验，越来越喜欢学习，淋漓尽致地发挥自己的个性，使阅读体现出一种个性化的特征势在必行。
一、启发诱导学生的“灵性”，促进个性发展。
蒙台梭利说过：“我们只有在儿童身上才能领悟到大自然的雄伟。”为什么？那就是因为儿童比成人更多地保留着人类的天性。所以，大教育家卢梭、裴斯泰洛奇、福禄贝尔和蒙台梭利等都曾经表示过这样的意思：教育的本质应该以活动为中心，教师要善于观察孩子的天性，激发孩子的天性，发展孩子的天性，这才是教育根本意义所在。
正是在这个意义上，我们审视语文的创新教育，更要去寻求不应该失落而遗憾地失落了的“灵性”。所以我认为要使低年级的阅读教学中涌现出一种个性化的东西，就要针对学生的特点在教学中挖掘出他们的“灵性”，激发他们“灵性”的涌动。
1.纯朴天真，少有虚伪。
儿童是最纯朴的，也最认真，他们对人处事都以真心相看，还没有或少有虚伪的污染。在思考问题时，言语之间往往流露出的天真烂漫使人有一种回归大自然的感觉。我曾遇见过这样一个学生，他天生比别的学生爱动，上课时坐不下去，不是自己玩，就是找别的学生的麻烦，惹得其他同学讨厌他，老师也烦他。
可他从来没这种感觉，依然在班上是那么的活跃。说实在话我有时看到他也有点恶心的感觉，不想理他，可看见他学习起来是那么努力，而且有时遇到麻烦时向你求助的眼神，是那么纯真无邪，心不由地就软下来。平时不管你怎样严厉地批评他，他从没表现出记恨的举动，总是那么重视你的存在，让你不能忽视他的存在。真所谓“童真可师”，决非言过其实。显然，这种认真和执着，正是创新的科学精神的根基，应该得到成人的细心爱护。
2.好动好玩，少有拘谨。
好动好玩是儿童的天性，也是他们的一种本能倾向。因为他们需要从各种角度去了解、认识变化多端的外部世界，好动好玩是他们特殊的认识手段。
在学习的过程中更能表现出来，如在一年级时讲《春笋》这课时，有“冲破泥土”这样的词句，你让学生说说什么是冲破？就不如让学生表演一下好，学生在动的同时既活动了，又把平时生活中积累的经验在此时给表现出来了。这样既利用了学生好动好玩的天性，又使学生轻而易举的明白了课文的内涵。虽然孩子的好动好玩，在某些大人的眼里，看来会是十分幼稚、可笑，甚至是顽劣透顶的，殊不知却孕育着具有生命力的发现和创新。只要不断地把他们诱导向知识的阶梯，这种创新就会源源不断地涌现。
3.敢想敢说，少有顾忌。
“童言无忌”指的便是孩子敢想敢说，想什么就说什么，直言不讳，无所顾忌的那种天性。随着年岁长大，阅世日深，挫折多多，一方面可能是日趋“成熟”，但另一方面，岁月的风霜也会磨平个性的棱角。因此在语文教学中，教师要激励孩子敢想敢说，大胆质疑，乐于发表独立见解。我在教学中常常抓住时机鼓励孩子敢想敢说，大胆质疑。
记得讲《狐假虎威》这一课，有个学生说：“老师，我从问这个字想问题？”当时我听了心想：这个字有什么可说的，简直是耽误时间。可当我听完这个学生的分析，我很受启发。她说：“从这个问字可以看出，这只狐狸有点胆虚，虽然害怕但也在为自己壮胆，同时在不停地想办法，此时办法也想得也差不多了，因此它才有这一问。”此言一出，让我感受到学生的思维是活跃的，是能从不同的角度想问题，而且有自己的独特的见解，是不怕出问题，是不怕别人嘲笑的。
二、从听、说、读、写等方面让学生的阅读更具有个性化。
1.让学生会听。
小学生上课，听是至关重要的，一定要全神贯注。老师所讲的大部分内容是用口头语言传授的，写在黑板上的知识毕竟是很少的。因此，听课要是听不好就等于没有上课。在低年级学生往往就不会听，由于自身的特点，他们往往只注重说，不会听。怎样让低年级的学生会听呢？平时，我在阅读教学时，告诉学生听也是一种学习的方法，会听的学生才是真正的会学习。学生无论是读课文，或者是听其他同学的发言，他们基本上都能专心倾听，并能指出错误之处，还能发表自己的见解。在讲《“黑板”跑了》这一课时，赵帅豪说：“老师，我认为龙云说的这一点说的不错，而且这个地方还可以联系第一段来想，这个地方就体现了第一段的非常专心。”
2.让学生会说。
课堂发言是学生积极获取知识的生动体现，是有声语言的基础训练。说比听、想更能刺激大脑，使脑神经的冲动处于高度兴奋状态，同时，这种积极参与的态度能避免上课分神。大多数小学生发言欲望很强，很想让老师和同学知道自己是怎样想的，怎样做的，希望得到大家的赞赏。低年级的学生只想说，可有时却说不到要点上，因此教师要从各各方面培养学生的说的能力，我是从以下几个方面来培养学生的说话能力的：
（1）从朗读课文中学说话，训练学生说话的语气和完整性。朗读是理解课文的重要方法，是学习普通话，进行语言规范化的重要手段。低年级学生说话常常结结巴巴，不完整，读课文拖声拖调。根据低年级教材与学生口语接近的特点，在学生朗读课文时，可以注重指导学生读准字音，按标点停顿，正确地读，理解地读，并采用引读法训练学生说完整的话，读出符合人物性格的语气。
（2）从观察插图中练习说话，训练学生说话的条理性和具体性。低年级学生说话大都存在着重复、颠三倒四和空洞不具体的毛病。为了纠正这些毛病，要注意引导学生从观察课文插图入手练说话。在观察图画时，首先要求学生从总体上观察图上画了些什么，接着要求学生把看到的零碎的东西连起来，了解画面的内容，再让学生组织语言，按一定的顺序表达出来。然后，再图文结合，分节朗读，看课文是怎样描写的。这种方法，有效地帮助学生逐渐把话说得有条理而且具体。
（3）从续编故事中练说话，训练学生的逻辑思维能力。低年级学生由于逻辑思维能力差，说话往往缺乏逻辑性。这为此在学生学了课文后，可要求学生根据课文内容续编故事。这样做，既提高了学生学习的兴趣，又训练了学生的逻辑思维能力，使他们说话的逻辑性有了明显的增强。
（4）从模仿课文写法中练说话，训练学生口头表达能力。低年级学生模仿能力很强。在教学中，要注意引导学生学习课文的写法进行仿说，再从仿到创，举一反三。这是一种训练学生说一段完整、通顺、连贯的话的好办法。
3.让学生会想。
在听课的过程中，一定要善于用脑，积极思考，多问几个为什么。只要善于思考，才能发现问题，才能使自己的思维处于活跃状态。这样不仅能对知识加深理解与记忆，而且有利于上课时注意力集中。因此，老师应指导学生学习新知识时，迅速回想一下与之有关的旧知识。同时，教育学生当老师提问时，即使不是自己回答，也要积极思考。在听课过程中一定要把听和想结合起来。只听不想，听过就忘；只想不听，没有内容。
三、潜移默化，使个性化阅读持久。
自从从高年级下来接了低年级，好像一切都变了样，原来的经验用起来也不那么灵了，只能改变自己的做法，继续在阅读教学中探索。
对于中高年级的学生来说理解课文或读课文，他们已经积累了相当丰富的经验，他们知道从哪些方面下手。而对于刚刚升入小学一年级的小朋友来说，似乎不是那么容易，他们还不懂得怎样去读。因此我就从一年级开始，利用录音来训练学生的读，在教学中要反复的放给学生听，而且要学生听过后，再进行练读，看谁读的最像，最有表现力，把自己的理解从读中体现出来。经过反反复复的听与练，学生就能把课文所蕴含的思想感情表达出来。长此以往，学生在这种富有感情地朗读中受到熏陶，变得爱读，变得爱有感情地朗读，读起来也就不那么生涩，不那么拖声拖调地读，多多少少也会有些感情融入进去，使课文从无声的文章变成了有声的，富有了生命。
在学习的过程中，我使学生体验到挫折、失败、成功、喜悦，让学生增强了学生做学习的主人翁的意识，使学生的个性化在学习的过程中得到了充分的体现。学生多能做到自觉要求自己看书，自学能力明显提高，学习、生活有自信心，遇事有自己的观点和敢于发表自己的看法。
同时也培养了学生的自信心，使学生在成功中感受自己的能力，在能力中增强自己的自信心，有了自信，才不怕困难，敢于挑战，充分调动了学生的积极性，使学生的个性化在学习的过程中也得到了充分的体现。
四、教师的指导，是个性化阅读的航标。
要使低年级小学生积极、自觉地学好语文课，在阅读中有个性化的体现，在学习的过程中处处有自己的见解，教师还要善于启发学生的想象力，引导学生思考问题，并且鼓励、培养他们敢想、敢说、敢于发表自己的意见。我从一年级就对学生进行阅读指导，在平时的教学中，我注重让学生抓关键字词句来理解课文，找出重点以后，就让他们多问几个为什么。
最优个性工作总结（汇总19篇）篇十六
从17岁开始我就开始在写年终总结，写了20多年。其实每一次都是用心在写，但20多年后再回想起来，不知道都写了些什么?更多的只是按照别人的意志满足其必要的利他需求和自我需求罢了。其实那种格式化的总结对于我而言，是一件非常简单的事情，简单的只需要拿出一点过程加上一些客套的客观思考而已，既让人看到真实的存在又有改进的建议，皆大欢喜。在我看来，其核心无足轻重。
我不知道今天的这份总结对我的意义会有多大，也不知道会对伙伴们产生怎样的影响，但我喜欢，喜欢用年轻的方式，用一种真实的心灵语言去总结这一年的过程。可以无拘无束、可以更自由、更随意，更贴心，更现实地去思索问题的存在，寻找自我反悔的因果。
2019年对于我是一个非常值得记忆的年份。这一年刚好跨入不惑之年，萌芽了人生的第二春，混入青春的世界认识了一批年轻的面庞。同时这一年慎博组建了自己的全资子公司----“拓业季”，一个用年轻的团队去凝结年轻的心，启航青春的征程。梦想不可谓不遥远，然而现实总归是现实。站在探索商业与职能之间的十字路口，方向与重心的选择才是生存的王道。
一直以来，我从未怀疑过我的矢志不渝，我的破釜沉舟，我相信在伙伴的共同努力下，拓业季包括每一个参与其中的人都会获得成长与发展的空间。“拓业季”是在充满信任与期待的基础上成立起来的，在这个过程中也有很多伙伴为此付出智慧与辛劳。我们有一个充满强大内在支撑的社群作为我们的后盾，这是我们充满信心，倍受鼓励并为了支持帮助大学学子们实现创业就业的服务而奋斗的动力，这其中一定会有可以携手远行的人或事，因为我们相信任何行为都是基于彼此真诚的付出与目标的认同，为实现有梦想的伙伴自身的发展而发展。
“拓业季”的诞生既是慎博公司寻找优秀人才和创业团队的需要，也是商业的需要。这个目标看似不像一个实实在在的目标，关键没有对盈利的指标要求，也没有画一个宏伟的大饼给大家期待，更没有对任何人做出未来的承诺----这就是我们，让每一个人通过自身自由的努力去还原、去追逐生命的真实。因为没有一个人能给出符合任何一个人满足其标准的承诺，那些敢于承诺的，或许只是按照他们的标准去兑现他们的自信与勇敢的忽悠而已。
这一点无法自我标榜，我们的成绩足以说明我们的稚嫩，说明我们的行动还有失于真实的世界。没有价格的付出总是被认为没有价值的替换。这一年来我们做了一些活动，资助了创赛，举办了创业交流，帮助创业者建立信心，扶助创业的发展，烧了一些钱但效果却不理想，有的时候感觉我们就仿佛是一个公益人。更让人无奈的是：一些人判断我们是做传销的，而让一个小伙伴丢了女朋友，这个打击对我是无形的，当然也亚历山大。
作为社群的一家创新创业公司，我们的目标是人，人就是我们的产品，优秀的人才和团队才是我们可以持续发展的根本。因此，在“拓业季”建立之初，我们在长期发展与短期需求之间出现了偏移。直白的说，就是在生存与职能之间作出了先后次序上的颠倒，在先有蛋还是先有鸡的问题上游离。
要做好人的发现与潜能挖掘，这是一件非常长远，需要不断坚持且并非能产生立竿见影效果的事情，这项工作周期性长，专业性强，投资量大，并且具有很强的不确定性。没有多少人能在这个努力中看到盈利的可能，更直接的收益。其实这不是大家的错，准确的讲是我们没有寻找到一条更好的路或者是商业模式来实现人才发掘与收益的双赢结果。在这一年我清醒地认识到自己在商业活动中的不足，其成功的路任重而道远。
大家都知道马斯洛需求层次理论，要实现顶层自我实现的需求，前提是要解决生理即生存的基本需求。在做大学生这个群体的人才发掘工作，我们的失误就是在于我们的跨越，只简单的思考他们学习、进步、创业、就业与自由的需求，而忽略了作为一个人的基本需求，而更重要的是我们又何德何能去挖掘他们的潜能?我们一再强调我们不培养，只通过每个人自我的认知自由地去发展，因为每个人都有各自心中的哈姆雷特，然而除了概念化的标准，我们又能做些什么?对于一些学子们来讲，未来对于他们太遥远，生活对于他们没感觉，职场对于他们没体验，实践对他们没兴趣，自由对于他们无边界，十多年的寒窗苦读之后学习更是一件苦逼的不能再苦逼的事情，为什么还要去干这些事情?太多的迷惑、太多的不解、太多的虚无。在社会与自身压力下只有直接的收益让大家觉得安全，觉得实在，觉得光荣，那怕自己还没有能力!
2019年是慎博，也是拓业季关键的一年，自然生存的挑战将成为这一年梦想是否可以延续的核心，其它别无选择......
至于什么是干货?这个问题也是这一年来一直困扰我的。因为这一点我看到了有太多人的需求，于是让我不得不去思考。目前拓业季还处于创业的起步，缺乏响当当的大腕底气，没有太多现成的经验与方法去对每一个人对号入座，去给他们贴上成功的标签。至少在我看来这不太可能，如果谁能说他的方法一定能让你成功或者能改变你的命运，哪就是扯淡!先不说一千个人有一千个不同，就算巴菲特也不敢绝对保证他的每一笔投资都是正确的。
另外，我作为另一家公司的董事，由于该公司在与另一公司签订合作协议后却发现出现了原方案难以解决的发展瓶颈，在讨论解决方案的董事会上，大家一致同意将真实问题告之对方，哪怕冒着对方放弃几千万元的投资风险。这就是我所理解的干货----以诚信的方式，没有任何水份的与伙伴共同分享自己或已知的经验方法，并通过相互的沟通与认同，相互真诚参与合作实现共赢的行为手段。
青春是我这一年来最大的收获。尽管还很苦逼，但却让生活充满了激情，有了许多对自身无知的重新审阅。那些让社会所定义的成熟、稳健，在这一年全部被打破，那些自以为是的不惑完全变成了可笑的装逼。
有人说：人最缺失什么就渴望得到什么。哈哈，现在看来很是有一些道理。回眸自己青春的岁月，在工厂没日没夜，在部队也是铁打的纪律，从一睁眼就忙到熄灯，甚至为了领导的“搞件”与“梦游”，经常是做到深夜。青春似乎只有一个字：忙。而在人到中年的这一时刻，面对一群90后，那怕只是坐在一旁静静的欣赏，也让自己充满快乐。看着你们随心所欲成长的面庞和秀着恩爱的幸福，听着你们一个个鲜活、真实又任性的故事，我不能不开启我的第二春。
从陌生到认识，从认识到信任，再从信任到温暖，这就是一年来我认识的小伙伴。无所谓地位，无所谓年龄，更无所谓商业。一直以来，我都觉得我是个非常幸运的人，总是遇到些幸运的人，遇到些幸运的事。有些时候我也会自问：tmd你个鸟人，怎么所有好事都给你撞上了?在这里我不想感谢谁，无论未来会怎样，我想在内心深处我一定会永远记住你们：
吴董、主席、社群的伙伴们......
小张、小段、小严、小尹、小易、小谭、柏福、家鲁、小娄、亚伟、张鹏、宗磊、宗乾、敖哥、永海、赵江、昌尊、陈赛、小马、海飞、智肖、文博、志江、加江、实践团队等等无数的小伙伴。在这新一年的开始，也衷心祝福你们。
“三人行必有我师”，关于学习只有三句话：向你们学习一切不懂之知识;向进步学习一切成长之能力;向生活学习一切快乐之幸福。
也许，在更多的人看来，真话，只能反映三种状况：无知、不职业与不安逸。这些真的对我来说不重要，工作只是生活的一部份，真话能让我更坦荡，我只想与拓业季和你们在这未来的日子里快乐的生活，与家人分享我们的幸福。
今天将是2019年的第一个工作日，从头再来，让我们一起携手改变。在新的2019能更牛、更拽一点!
最优个性工作总结（汇总19篇）篇十七
20xx年杭州市承接服务外包合同签约额亿美元，服务外包合同执行额亿美元;其中离岸服务外包合同签约额亿美元，离岸服务外包合同执行额亿美元，同比增长，顺利完成年度计划任务。截至20xx年底，进入商务部服务外包业务管理系统备案的企业有1231家，服务外包企业从业人员达307905人。据对全市重点服务外包培训机构统计，20xx年共计开班381期，培训人员17028人。
20xx年全市服务贸易实现进出口总额为亿美元，占全省服务贸易总额的。其中，出口为亿美元，占总额的;进口为亿美元，占总额的。
(一)服务外包产业运行特点。
1.产业规模持续扩大。20xx年杭州市离岸服务外包合同执行额亿美元，首度突破40亿美元大关，占浙江省总额的，居全省首位。
2.产业质量不断提升。我市服务外包产业业务以高附加值的软件研发等为主，经过几年发展，产业创新能力不断增强，服务质量稳步提升。
4.美、日、欧为国际服务的主要发包市场。20xx年，我市承接美国、日本和欧盟的离岸服务外包执行额合计亿美元，占执行总额的，是我市承接国际服务的主要发包市场。
5.龙头企业产业集聚作用突出。20xx年，离岸执行额在千万美元以上的企业离岸执行额达亿美元，占全市总额的。其中离岸执行额在1亿美元以上的企业有4家，离岸执行额在5000万-1亿美元之间的企业有8家。龙头企业产业集聚和引导作用突出。
6.信息技术外包(ito)占主导地位。20xx年，我市承接离岸信息技术外包(ito)合同执行额占离岸服务外包合同执行总额的，信息技术外包(ito)仍占主导地位，主要集中在软件研发外包和信息系统运营维护外包。
7.一带一路沿线主要国家服务外包合作加深。20xx年，我市承接一带一路(丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路)沿线国家和地区服务外包合同执行金额为亿美元，同比增长，高于离岸服务外包整体增长率个百分点。
(二)主要工作举措。
一是修订服务外包考核办法。结合20xx年服务外包综合考核实际和20xx年杭州市服务外包工作目标任务，在征求各区、县(市)意见的基础上对杭州市服务外包考核办法进行了调整和修改。
二是做好服务贸易工作。紧盯服务贸易产业发展需求，以文化产品和服务出口为突破口，在对全市文化产品和服务出口情况开展深入调研的基础上，于20xx年8月正式出台了《关于加快文化产品和服务出口的实施意见》，进一步促进杭州文化产品和服务出口，力争使杭州文化贸易走在全国前列。继续做好服务贸易统计月报和监测点分析工作，在全省服务贸易工作考评中荣获一等奖。
三是举办第六届服博会。第六届中国国际服务外包交易博览会于9月25-26日在杭州召开。本届服博会着力提升全球服务外包行业论坛关注度、创新商务活动形式、提高买家和服务供应商匹配度、关注并开发本土买家市场、丰富展览内容。来自国家部委和21个服务外包示范城市商务主管部门领导、以及国内外买家、行业专家、服务供应商代表共计800余人参加会议。
最优个性工作总结（汇总19篇）篇十八
不知不觉间，来到_服装店已经一年多的时间了，在一线的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
在从来到公司到现在的时间里，先从_服装店的一名导购慢慢成长为店长，从一名小员工升为领导层，思想上都发生了绝对性的变化。已不在是站在自己的位置上思考问题，而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上思考问题，想的更全面一些了，会替他人着想了。
二、在工作上主要存在的问题有。
在工作初期，对工作的认知程度不够，缺乏全局观念，缺乏自信心，对工作定位认知不足，思维能力欠缺，结构性思维缺乏，不过我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的流程。
对人员的管理能力欠缺，对市场的调查不够，对竞争对手的了解不全面，从而未能做出的针对所在市场的政策方案，以后在工作中还需不断学习总结改进，从而使遇到问题都能得到很好的解决。
在这一年多的工作与实践当中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队认识。在信任他人和自己的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克，战无不胜。
这年的工作中，所有的工作都是一线二线一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、清晰。
领导要求工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，能够主动自信的行动起来是后半年我在心态方面的进步。
现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记住工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算：出了风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
四、工作教训。
经过这半年的工作学习，我发现了自己离一名合格的店长还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的店长工作中，主要有以下几方面做的不够好：
缺少对平时工作于业绩状况的总结，从开业到现在只七月份的活动“清凉一夏，低价a风暴”业绩还算可以，跟活动有很大的关系，全场六折加上特价中的特价产品，很是吸引眼球，之后价格回升，就再也没达到理想的额度。针对市场我应该主动向公司申请特惠政策，应该把被动变主动，用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌，占据一定的市场份额。
跟员工的关系好是应该的，但缺少领导的气势，陈总一直教导我们“尊重自己就是尊重别人，别拿自己不当干粮”跟员工好的前提下，也要让员工听你的，尊重你还是他们的领导。有什么对公司不满的可以直接向你反映，再着重考虑怎么安抚、怎么汇报，平稳军心。此项也作为重点来提高自己。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成优良的工作习惯，成为一名公司优秀的职业的店长。
公司在日益壮大，不断占领新的市场，开拓新的领域，竞争会比较大，压力也会比较大。要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。其中以下几点是我下年重点要提高的地方：
1、要提高业绩，除了完成规定的任务额还要超任务额的100%，结果证明一切。
2、要提高大局观，是否能让能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。
3、提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水。
4、工作要注重实效、注重结果，一切工作要围绕着目标的完成。
5、明年是服务年，服务年就要做好服务，不但做销售还要做服务。精细化工作方法的思考和实践。
我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作当中，认认真真沉下心去工作，就是公司所提倡的企业精神：职业做事，诚信待人。
因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
一、抓学习教育，激励奋发向上。
从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍餐厅风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制。
前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通。
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作。
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传餐厅规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济。
左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了_x万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为餐厅创收了_x万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐。
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是_x旅行社、_旅行社、_x国旅、_旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合餐厅销售部接餐及接待服务。
一、_年年度营运绩效分析。
_年度是公司比较关键的一年，由于我们前期对_x的销售分析估计不足，到_年8月份为止，短短半年多时间，我们的亏损额就接近200万元。但是，在门店员工的共同努力下，从_年下半年开始，_x开始扭亏为盈。在这一过程中，我们走得十分艰辛，但门店员工并没有因此而放弃努力，最终，公司仍实现净利润_x万元。通过对_年度的销售指标分析在公司三个门店的管理过程中，_店的成本控制和指标完成方面是做的比较好的，_店在这一块值得奖励;_x的物料费的控制不是很到位，需要改善，但总体管理方面，尤其是在经过调整后，自_年9月份开始，得到明显改善;_店在指标完成及成本控制方面是做得比较差的，但目前_店已经关店，这里不作过多分析。
二、企业发展方面。
_年年度原计划开发便利店10家，标超2-3家。
在便利店开发过程中，在经过_店的操作过程中，发现公司还不具备多渠道扩张的能力。所以最终我们选择了加大力量经营标超这一块，暂时退出便利店的扩张计划。
在_年年，我们开发了_店和_店两家标超。_店已于_年年年底开业，从目前的经营情况来看，会略有赢利，但对公司的影响力还是有一定的效果的。
_店预计会在_年3月或者4月开业。
虽然_年年度我们成功拿下两家标超，但相对于_店的规模来看，显然两家的标超目前的规模，还只能达到_店的规模，所以就目前企业扩张方面来看，我们还要加大力度，从各个方面，进一步加速企业的发展。
在这一过程中，我们也认识到根据实力，务实地发展的重要性，对开发方面进行了慎重的考虑，将稳健、务实、创新、开拓作为公司未来发展的方针，将郊区、开发区的标超或大超纳入公司重点发展的规划，因为实践证明，在温州标超这一块，还是有巨大的潜力可以挖掘的。所以我们的目标很明确，极力发展标超，包括吞并或与人合作经营一些地址较好但对方经营不善的超市，方法有多种，相信_年在企业开发方面，会得到一个很好的发展。
三、加强了对营运企划的管理。
_年度，在公司各层管理人员群策群力的努力下，我们对门店的形象、营运流程以及动线设计进行了重新的规范，并加强了门店店长的责任管理范畴，加强了门巡制度的落实。
_年度对会员管理这一块进行了有效推广，并对公司的营运方针进行了重新定位，将低价、实惠的概念宣导给我们的顾客，在这个过程中，除_公司的产品，我们没有办法做好价格形象之外，其它商品均已根据市场进行了相应的调整，目前公司的价格形象有所好转，然后结合门店氛围的布置，使公司的销售较去年有了极大的提升(_年销售__万，较_年__万的销售提升了42%)。
在促销费用有了一定的提高的情况下，加强了对门店成本的控制，各项成本支出较_年有了明显的改善，无论是_店还是_x店，这也是相同门店经营净绩效较以往有了较大提升的原因之一。
_年营运企划方面明显不足的地方也很多，将在_年的工作计划中，提出改善意见。
四、采购部。
采购部在营业外收入方面和毛利率控制方面基本达到公司要求：
_年采购毛利率能够提高同时还能保持一定的价格形象，是因为有部分高毛利商品通过与厂家(如塑料制品、日化用品)直接采购，毛利率提高了一到二倍以上。但是采购部在商品结构上仍不是很理想，所以采购部一定要改变思维，主动寻找并优化商品结构，要把采购的力度进一步推进。
身为一名店长，通过工作的经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，要有一个专业的管理者;要有好的专业知识做后盾;要有一定的管理制度。细心去观察，用心去与顾客交流。在这同时，我认真贯彻公司的经营方案，将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工。
我给员工做好思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，每一位员工的优点所在都要了解，并发挥其特长，做到量才适用。增强店里的凝聚力，使之成为一个团结的集体。真心实意地关心自己的员工，可以让员工安心地跟着我一起工作。
通过很多渠道，我了解到同业信息，做到知己知彼，使我们的工作更具有针对性，从而避免带来的不必要的损失。其实“以身作则”这个词不是说出来，也不是喊出来的，而是做出来的。只要自己让自己的员工看到自己比他们更积极、更努力，那他们就知道自己应该怎么样做了。我不断的向员工灌输有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。用周到而细微的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和积极性，为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在每个方面做好本职工作。
首先，每天的清洁工作都做好，为顾客提供一个舒适的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。如今，门店的管理正在逐步走向科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去，我将以更精湛熟练的业务治理好们本店。
面对明年的工作，我将随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，踏踏实实干好每一件事情，做好每一个工作，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
在即将过去的20__，有很多美好的回忆浮现在脑海里，在公司的重视好和培养下，个人取得了很大的进步，同时，也觉得有很多的不足之处。
作为一名店长深感到责任的重大，大半年的店面管理，工作经验，让我明白了这样一个道理：
一是对于一个经济效益好的公司来说，一是要有一个专业的管理者;。
二是要有的专业知识做后盾;。
三是要有一套良好的管理制度。
作为公司的一分子，我要做到以下几点：
一.认真贯彻公司的经济方针，同时将公司的经营理念及策略正确并及时的传达给每个店员，做好承上启下的桥梁作用。
二.做好店员的思想工作的同时团结店员，充分调动和发挥店员的工作积极性，了解每位店员的优美所在，并发挥其特长，做到另才适用，增加增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集团。
三.通过各种渠道了解同行信息，了解顾客的消费心里及习惯，做到知己知彼，心中有数，使我们的工作有针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
四.以身作则做店员的表帅，不断地学习提高自己的同时不断地向店员传输企业文化，教育店员要有全局团队认识，凡事要从公司整体利益出发。
五.以热烈周到及细致的服务去吸引顾客，发挥所有店员的主动性和积极性，为公司创造更多更好的业绩!新的一年即将来临，成绩只能代表过去，我将以更精湛娴熟的业务，同时在公司的领导下来治理好我们枞阳店!力争在20_年再创佳绩!!!
说话是需要技巧的，尤其是淘宝客服说话技巧更加重要，打动买家下单的关键就是客服在交谈过程中能不能打动顾客，与客户沟通时，要把握言语的分寸，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。如果不小心踩到了沟通的地雷，即使客户购买的意愿再强烈，也会拂袖而去，奔向其他卖家的怀抱。因此，在和顾客沟通的时候，必须注意一下几点。
首先，不要与客户争辩。销售中，我们经常会遇到一些对我们销售的产品挑三拣四的客户，此时我们难免想与他争辩。但是，我们的目的是为了达成交易，而不是赢得的胜利。与客户争辩解决不了任何问题，只会招致客户的反感。即使我们在线下很不生气，但是我们也不可以把情绪带到线上。线上的我们应该耐心倾听客户的意见，让客户感受到我们很重视他的看法并且我们在努力满足他的要求。
其次，不要用淡漠的语气和顾客沟通。在跟客户交谈的时候即使面对的是电脑我们也要保持微笑，因为客户是可以从我们的字里行间里感觉出来。微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础，客户遇见微笑的我们，即使不需要我们的产品，也可能成为我们的朋友，下一次有需要就很容易想起我们的店铺，从而成为下一次交易的铺垫。
第三，不要直接质问客户。与客户沟通时，要理解并尊重客户的观点，不可采取质问的方式与客户谈话。比如：您为什么不买我们的产品?您为什么不信任我们?您凭什么认为我们的产品不是正品?诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与客户谈话，是不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害客户的感情和自尊心的。
最后，推销要有互动性，避免单方面推销。什么样的销售才是最成功的?我认为实现双赢的销售才是最成功的。实现双赢，就是客户购买了我们的产品我们解决了他实际的问题，而我们也获得了利润。
因此，我们销售时首先应该倾听客户的心声，了解他的需求，然后我们再向客户推荐相应的产品帮助他解决实际的问题。如果我们只是一味地向客户推销某个产品，忽略了客户的真正需求，即使再好的产品也难达成交易。在和顾客聊天的过程中，如果做到了以上四点，那么我相信，店里的生意不会差到哪里。金牌客服不是一天炼成的，只有每天进步一点，不断的加强自己的说话技巧，才能一步一步成为一名优秀的客服。
时间过得真快，工作已有一年之久。新的时代，新的教育理念，新课改的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自我，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的提高，现对这段时间的教学工作作鉴定如下：
一、遵守教师职业道德，做礼貌教师。
教师职业素质中，师德最重要。师德建设决定我国教师队伍建设的成败，也就决定我国整个教育事业发展和改革的成败。我们既然选择了教师这一职业，就要尽到教师的最基本职责。要完成好自我的教学任务，关心、尊重、爱护学生，对工作尽职尽责，立足于自我的本职工作，培养为人师表的道德意识。身为人民教师，仅有加强道德修养，才能更好的立身于社会，从教才能自觉地克服不良心态，全身心投入到教书育人的工作中。
二、严谨治学，提高自身教育教学本事。
从事教育事业以后，越来越多的意识到自我本事的不足，于是利用课余时间我研究名师的课堂教学技法，发现提高学生学习兴趣是教学的方法，也就是教师如何让学生愿听自我在课堂上讲的资料，主动理解知识，并且在教学中多去鼓励学生。
于是我在自身的美术理论教学中加以实践运用，将美术的知识点用丰富多彩的教学环节联系起来，很快学生对枯燥的美术理论感兴趣起来，并且我的课堂受到了学校领导教师的表扬。一个好的教学方式，会提高学生的教学效率。一个教师仅有做到“脑中有结构，心中有学生”，才能使知识与学生的发展有机结合，设计出合理的教学活动。
三、教学成绩。
我在任职期间，较好地完成教学工作的同时，我还善于进行教学研究，积累教学经验，不断锤炼自我的教学基本功。进取参加教研活动，认真听有经验教师的示范课，主动请求教师评课;善于总结、思考;进取参加各类教师继续教育学习培训，参加每学年的教材教法培训学习。
四、工作态度认真，严格要求自我，按时到岗。
热爱工作是一种信念。自从开始了教师生涯，我坚持每一天提前到岗，打扫办公室卫生，为教师供给一个舒适的办公环境。对待自我的教学，我更加的严格要求自我。经过查阅相关的知识，加深自我对课本的掌握和理解，研究教法、备好教案，让学生在简便愉快的学习氛围中，完成教学任务。
五、明白做人，清白为师。
教师职业本身，教书育人，对学生和社会起模范作用，如果沾染了不良习气，将对教育教学产生严重的负面作用。在当前社会，廉洁从教、热爱每一个学生已成为对教师的迫切要求。作为一名高中美术教师，我已经将让每个学生喜欢上美术成为自我的职业追求，对于每一个需要帮忙的学生，我都认真的解答;对于每一堂课上的学生，我都严格要求;对于每一节课，我都完善的备课。
既然我选择了教师，我便会义无返顾，一路走下去。我要为党和人民的教育事业做到“两鬓成霜终不悔，一腔热血育英才”。作为太阳下最光辉职业的教师，我必将在教学的道路上百尺竿头，更进一步，用自我的微薄之力回报社会，做一个合格的人民满意的教师。
教师的天职是教书育人。因此，作为一个教师必须要提高自己的道德素养和职业观念。只有严格要求自己的人才能获得良好的发展，并能对学生严格要求。做一个同事满意，学生满意，家长满意的好老师。下面从以下几个方面来小结自己的各项工作。
一、政治思想方面，本人坚持理论学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》《教师法》等法律法规，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。坚持以身作则、严以律己，增强自身的自控能力，控制自己的情绪，始终保持良好、平和的心境，精神饱满地投入工作，平时积极参加全校各种集体活动，支持并配合组里搞好各种教研活动。
二、德育工作。
教育是学校工作中的重中之重，而德育工作的秘诀就是“爱”。师爱是伟大的、神圣的。在教学工作或生活中，我首先了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。为了了解学生，我每天都和他们在一起，和他们说说话，在闲谈过程中了解他们的基本情况。第二，我热爱每一个学生。学习好的爱，学习一般的爱，学习差的也爱;活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱;金凤凰要爱，丑小鸭同样也要爱。第三，尊重、理解、信任学生。尊重学生的人格，理解学生的要求和想法，理解他们幼稚和天真;信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。第四，严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。作为一个初中教师，我有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识;我有责任引领他们张开理想的风帆，驶向梦中的彼岸;我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。在我的爱心教育下，学生的素质正在提高。
三、教育教学。
在教育教学过程中，我不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，赢得了广大学生家长的普遍赞许。在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。总之，师德要从小事做起，从我做起，只有不断学习，努力探索;才能外树形象，内强素质。在深化教育改革的今天才能不会落伍。我决心今后更加努力学习，用现代教育思想武装自己，更加深入细致地做好学生的思想工作，以自己的人生魅力去影响感化每一位学生，让学生在宽松愉快的环境中接受良好的教育。
一句话“注重自我学习、自我修炼、自我约束、自我调控，做到老，学到老。”
本学期我担任的是六年级的班主任，此刻的孩子见多识广，对社会、家庭环境的了解更深，要想当好这个班主任还真是不容易。我努力地接近他们，把自我融进儿童的天地。
一、加强心理疏导。
学生进入六年级的那一刻，我首先想到的不是学习，而是思想工作。此刻的孩子由于生活水平的提高，与多种媒体的广泛接触，生理和心理的成熟比较早，如果不合理的加以引导，势必影响孩子的身心健康发展，学习成绩更是无从谈起。针对这种情景，我密切地关注着每一个同学，发现问题及时地解决，加以合理的引导。并且利用班会等机会加强学生的思想工作，使其树立远大的梦想，以一种阳光的心态应对生活中的每一天。一学期以来，班级的学生没有太大的思想波动。出现的问题也都解决在萌芽状态。
二、把握谈心尺度。
我明白，孩子需要鼓励，需要信心。我常常在不经意的时候，发现学生会因为我的一句赞美而表现出色。相比较一下，每个学生都是家中的宝，他们需要爱，需要激励，需要赞美，我不会吝啬自我的赞美声，于是我慷慨的把赞美送给每一位学生，哪怕他是班里学习最差的.。当然，我不是一味的赞美和包容，有时也会严厉的批评，这就是把握谈心的尺度了。异常是对严重犯错的学生，要让他明白自我的错误所造成的后果，并鼓励他们下决心改正，给他们信心。
三、激发竞争意识。
竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不可能到达或代替的动力。作为班主任应在班内掀起激烈的、持久的竞争活动。这是“互助”“友好”的竞争而不是“敌视”和“保守”的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的提高。激发与外班学生的竞争意识：从团体活动的表现、班级荣誉的争取、留给教师的印象以及个人获奖情景等等多个方面激发全班由整体到个人的与外班的竞争意识。这学期我们班的同学在校级的活动中都能进取参与，征文比赛，手抄报比赛，运动会比赛，孩子们都很进取的参与，也都能尽自我所能争取到了名次。这也是一种团体主义精神的培养。
四、拟定远、近期目标。
有目标才有动力。班主任要根据学校工作安排和本班实际情景，拟定全班与小组在知识、本事、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强团体的凝聚力和动力。然后，要对每一个学生拟定切实的个人远、近期目标，将团体的动力落实到每个学生身上，帮忙和鼓励每一个人提高，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自我。
目标的制定是高学生的素质才是目的。所以，鉴于小学生年龄与心理特征，有两点需注意：一是近期目标较之远期目标更有激励作用;二是目标的制定必须切实，要让孩子能xxx跳一跳摘到苹果xxx，不能好高骛远，以免丧失孩子信心。
五、做好家长工作。
当学生有错时应与家长取得联系，但要理解家长的难处，不能训斥家长，不能把学生的错误转嫁给家长。要尊重家长的情感，对家长做到温和有礼，以商量谈心的方式来交流教育孩子的得与失。对于学生的学习，不给家长增加负担，但必要的检查还是应当的。不歧视差生家长，应一视同仁，平等对待。家长对班主任或学校工作有意见，抱着有则改之，无则加勉的态度，做到宽容大度，胸襟开阔。这样家长会与之同心同德育人教子。听取家长意见，共商育人良策。学生来自不一样的家庭，对于有教养的家庭，尽可能将学生的表现如实向家长反映，主动请他们提出教育的措施，认真倾听他们的意见，充分肯定和采纳他们的合理化提议，并适时提出自我的看法，和学生家长一齐，同心协力，共同做好对学生的教育工作。
对于溺爱型的家庭，交谈时，更应先肯定学生的长处，对学生的良好表现予以真挚的赞赏和表扬，然后再适时指出学生的不足。要充分尊重学生家长的感情，肯定家长热爱子女的正确性，使对方在心理上能接纳你的意见。同时，也要用恳切的语言指出溺爱对孩子成长的危害，耐心热情地帮忙和说服家长采取正确的方式来教育子女，启发家长实事求是地反映学生的情景，千万不要袒护自我的子女，因溺爱而隐瞒子女的过失。对于放任不管型的家庭，班主任要多报喜，少报忧，使学生家长认识到孩子的发展前途，激发家长对孩子的爱心与期望心理，改变对子女放任不管的态度，吸引他们主动参与对孩子的教育活动。同时，还要委婉地向家长指出放任不管对孩子的影响，使家长明白，孩子生长在一个缺乏爱心的家庭中是很痛苦的，从而增强家长对子女的关心程度，加强家长与子女间的感情，为学生的良好发展创造一个适宜的环境。
作_幼儿园中班的班主任，本学期我就我的教学工作做如下总结：
一、结合主题教材，开展丰富多彩的区域活动。
本学期，我们结合主题课程，开展了丰富多彩的区域活动，真正意义上做到了“静与动”的结合。为了给孩子们创造一个优美整洁且符合幼儿年龄特点的活动玩具，我们充分利用各片场地，设计的区角位置，找资料、齐动手，在午睡间开辟了玩具家、建筑工地;在活动室里设立了宝宝书屋、电话超市、自然角、益智区;还利用室外一角，布置成“巧手屋”把孩子们和家人一起制作的手工作品陈列出来，结合季节特征，开展了“种子贴画”、橘子皮作画和蟹壳制作等手工活动，很受小朋友喜欢，同时也提高了他们的动手能力。
值得一提的是，我们班小朋友在老师的引导下，对折纸活动非常感兴趣，吃好了饭，你常常可以看到三五一群的孩子围在一起在研究折纸，有的在比赛自己折的玩具。许多孩子的动手能力得到了很大提高，小手也变巧了，还锻炼了他们的耐心，孩子在教室里追跑打闹的现象也少了。
二、加强常规建设，培养幼儿良好的行为习惯。
俗话说：“没有规矩，难成方圆”。良好的常规可以使幼儿的生活具有合理的节奏，使神经系统得到有益的调节，有利于培养幼儿自我服务的能力，为今后的生活和学习打下良好基础。然常规也不是以牺牲幼儿的个性、快乐为代价。我班有个别幼儿生性好动，比较调皮，我们两位老师步调一致，共同合作，重抓教育，使小朋友逐渐能互相帮助、关心集体，捣乱的小朋友小了，热爱劳动的小朋友多了。
中班幼儿的独立意识增强，而且自我服务的愿望和要求日趋激烈，我们抓住孩子这一心理特征，开展了“值日生轮换制”，让做值日生的孩子负责擦桌子、发蜡笔、点人数。抓住这些细小的机会，既培养了他们为同伴服务的能力，而且督促了孩子的自律，潜移默化中培养了幼儿良好的行为习惯，从而促进了整个班风班貌的提高。
三、做到保教并重，促进家园互动。
我们在日常生活中本着“一切为了孩子”的宗旨，尽心尽力为幼儿服务，从每个细节上去切实照顾好他们，天气好的时候，带他们散散步，下雨的时候，带他们去看雨。虽说中班幼儿的自理能力提高了，但春天的衣裤太多，检查并帮助幼儿塞衣裤则成了我们每天必不可少的一项工作，为了力求让每个幼儿都能穿戴整齐地回家，我们两个老师手上都磨出了肉刺。
为了预防口足手病的发生，我们在那个时期每天都把幼儿的用具放到紫外线灯下消毒每周还进行玩具的消毒工作，虽然工作量很大，但我们毫无怨言，班内没有一人生此病。在老师的督促下，我们的孩子还养成了便后洗手、饭后漱口的卫生习惯。每次的手工活动和剪贴作业后，也提醒幼儿尽量保持教室的整洁，并及时清理干净，孩子的环境保护意识比较强。
在注重保教工作的同时，我们多形式、多途径地开展家园工作。通过电话、便条、家访、家长会等形式和途径，向家长反馈幼儿在园的各种表现，有特殊情况，及时和家长联系。对于一些幼儿在园内取得了一定进步，我们也马上和家长取得联系，请家长继续配合，使孩子不断进步。对教师关心和爱护幼儿的一些举措，很多家长表示了认可。
为了充实家长们的育儿经验，每月都及时更换家教栏中有关保育的文章，我们还特地请_撰写有关家教的文章，刊登在园报上，通过家长之间互相交流育儿的经验。本学期为了丰富我班的家园合作，我们还举行了一些有意义的家园合作活动，如：“家园亲子手工活动”、“家园同乐运动会”等，我们的家长都能积极参加。在我们收到的家长意见反馈表中，肯定、赞美之词溢于言表，当然，也有中肯的建议，我们也将认真地总结采纳，使我们的工作开展地更和谐、成功。
回顾这一学期的工作，我们两位老师都能尽心尽力去完成。在取得成绩的同时，我们也看到了不足之处，如：在班级管理上还不够大胆，在区角指导时，还有听之任之的感觉。我们将在以后的工作中更加努力，相互配合，争取更大进步。
最优个性工作总结（汇总19篇）篇十九
对于小学语文学科而言，要想实现个性化教学，应当培养学生独立学习和思考的能力，建立起以学生为主的教学和学习模式，教师在教学时也要结合个性化教学方法进行教学，要抓住教学的主要内容点，根据学生的兴趣爱好入手，吸引学生的注意力，让学生养成个性化的学习习惯，在教学时需要考虑学生的实际情况，让学生结合自己的兴趣爱好来学习，只有这样学生才会愿意主动去学习，并且花更多的时间和精力投入其中。让学生在学习时能够主动地去思考学习问题，改善以往教师教学，学生学习的机械模式。传统教学让学生认为只有考试成绩才能决定学生的优异，让学生摆脱这种狭隘的教学观，应让学生产生自主思考自主学习的良好习惯，并且在学习中能够有创新思维，培养学生的个性。
对于孩子的小学阶段是他们学习和培养自我能力和思维的重要时期。所以小学的语文教师就成为了学生学习的重要导师，语文是学生进步的解阶梯也是学生思想素质形成的关键因素。它已经成为人们生活中不可缺少的一门学科，也是影响学生思维素质的重要因素。所以小学语文教师在教学时应当注重教学的方法，让教学变得更加丰富多彩，让学生在语文学习的同时，提高思想品德素质，这也是让小学生全面发展的关键，所以对于小学语文教学来说个性化教学是至关重要的。
2.1具备独立自主的教学个性。教师的个性有益于创造语文教学的艺术，教师有个性，才有语文教学的艺术。个性意识强，个性教学主动性越明显，愈能有效地进行和指导语文教学。同样，教师个性意识越强烈，教学创新意识就越强烈，愈能创造地运用于语文教学艺术之中。独立自主的个性，是实施个性语文教学的前提。
2.2设计独树一帜的个性化教学思路。在教学中，教师思路要新颖，不同凡响，就要别出心裁，不拘一格地设计教学思路。首先，教师要有超前意识，尽可能打破原先的课堂教学模式，赋予新意，要不拘泥于教参，不受名人名言的束缚，用自己的个性去演绎作品的内容，更可以用自己的个性进行教学创新。其次，找准教学"突破口"。教师如何发展学生的个性是教学思路的"突破口"，学生个性的差异和个体发展都要求教师因材施教，有针对性、创造性地促进"有个性的个人"的全面发展，使之形成优良的个性。
2.3塑造别具一格的个性化教学风格。教学的个性，体现在语文教学中，就是将独创性教学方法和与众不同的教学手段相融合，形成切合教师个性实际的教学风格，从而在教学上产生对学生个性教育的最大效果。开放性的语文课堂教学，是教师独创性教学风格的具体体现，开放性教学，教师要促进师生双边交流，以及生生交流，让学生在多种思想和观点的碰撞下，触发思想火花，产生学习的最大兴趣。同时，着重培养学生的分析批判能力，不迷信权威，勇于评价他人与自己，敢于发表不同的见解，发展独立自主的个性和创新能力。
2.4推进学生的主动性学习。在小学语文教学中，教师需要对学生的学习态度加以保护，鼓励学生自主的去发现学习的方法，要改变以往教师教学学生学习的传统模式。可以让学生成群有组织的进行学习，并且在组织里进行问题的探讨与研究，让学生在小组里发挥自己的想象与个性，让学生可以相互的进行交流，这样可以避免学生单独学习时对问题思考的狭隘不全面的现象，学生在小组内可以相互学习相互帮助并且交流，这样的学习方式能让学生对学习产生更浓厚的兴趣，让学生在快乐中学习，在学习时也能获得快乐。在对学生进行个性化教学时，需要考虑到学生的个体差异性，有针对性的进行教学，让每个学生都能发挥自己的个性在学习中。所以教师需要去发现学生的兴趣爱好以及生活习惯等等影响学习的要素，这样才能从根本上解决学生在学习时遇到的问题，达到真正意义上的个性化教学。
总之，虽然目前个性化教学不够完善，但是，当我们愉悦地去做某件事情的时候，我们一定能把事情做好，当我们能非常热情地去从事某件事情的时候，那必将会达到我们的目标。