心得体会是我们在成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。心得体会是我们对于所经历的事件、经验和教训的总结和反思。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
信息化心得体会及收获篇一
为提高全县各级党政干部技术水平，促进全县信息化发展，县委组织全县党政干部进行信息化和智能城市建设学习，本人经学习有以下体会：
信息化是社会发展的趋势，信息化的水平已经成为衡量一个国家现代化水平和综合国力的重要标准，机关信息化是其中的一个部分，大力促进各级机关信息化建设，已是提高工作效率的迫切需要。作为一名基层工作人员，应适应社会发展的趋势，把握现代化信息技术，是跟上时代发展的步伐、适应社会发展的需要。
将信息化技术应用于各类工作中，有助于整合资源，有助于提高工作效能。信息技术是新型的科学教育技术，能弥补陈旧工作方法的不足，传统的工作老套套费时费力，不利于提高工作效率。只有充分把现代化信息技术用于工作中，才能提高工作效能。
实践是学习的目标，也是提高应用能力的手段，只有在实践中充分利用现代化信息技术，才能在应用中发现问题、分析问题、解决问题，才能在不段总结经验、吸取教训中学习并提高自身工作能。
社会在不断进步发展，信息化技术也在不断更新，作为一名基层机关工作人员，如果止步不前，那么就不能适应现代发展的需要，就不能适应现代工作的需要，要认清形势，勇于挑战，树立信心，不断学习，用新知识和新技术来提高自身素质，以适应现代工作的需要。
信息化心得体会及收获篇二
今年的暑假很特别，因为这是我第一次以教师的身份来享受这个欢乐让我期待的暑假，更特别让我记忆深刻的还有，我有幸参加了由日照教育局培训科组织举办的信息技化教学培训。本次培训为期六天，由市教育局的培训科主持，并特邀著名华中师范大学教授胡小勇教授进行全方位的培训讲课，来自全市初中和小学约200位骨干教师接受了培训并积极参与讨论。培训通过四个模块提高教师信息化教学应用水平，分别是：信息化教学研修、问题化教学的案例分析、教学评价目标学习、集中上级学习实用教学软件。
完善稳定的教学平台是实现教育信息化的地基，所以掌握作为一线教师的我们掌握实践操作技巧是在信息化教学的万里长征第一步。我通过前两个模块的学习，首先了解了以前不知道的概念：“信息化教学”。胡教授有句让我感受深刻的话：信息技术是个万能的锤子，但是我们需要的钉子在哪里呢?也就是说，因为信息技术的发展，我们从网络中可以获得的东西多了，但是这样也是一把双刃剑，我们怎么样从这个海量的信息中获得自己想要的钉子呢?这就是需要我们老师有实践实效性的知识，和对知识的处理。而优秀的教师更是一个机智，策略，技能的存储者。胡教授所传授的很多理论自己第一次接触，觉得很新奇，更或者我们这个环境下的教师接触的少了，毕竟环境不一样。
这次培训不仅仅在掌握先进的信息技术知识，还增加了学员的上机实战操作训练，后半部分的培训在上午学习理论后，下午直接进行面对面的操作，实践的效果很有效，我们学会了更好地使用各种软件来支撑教学，我们可以轻松构建自己的教学课程、编写学案、组织讨论。我们将作业统一第一时间上传到专门的教育平台，胡教授的精心批阅更是让我们知道自己的不足，更好更快的完善自己。
本次培训效果
1、更新了观念
通过培训，我了解了更多的教育教学理论、教学观念，拓宽了思路，对新课程的认识与实践都有了一个质的飞跃，对自身的素质提高有很大的推动作用。
2、提高了能力
通过培训我在多媒体有效运用方面有了较大进步，7月26号的的考查活动之中，获得优秀成绩，成绩达标。
3、看到了不足
通过培训，加强自身科学素养和教育素养的提高是自己成长的需要。教师要给学生一杯水，首先自己要有一桶水乃至源源不断的溪水，这样才能有准备地给学生一杯水。我知道，一个好的老师首先是一个课程工作者，再是一个教学工作者，我们必须要善于学习，善于思考，善于研究。我们的知识要不断更新。这样才能做到与时俱进，才不会被社会所淘汰。教育的意义是让学生得到充分发展。
4、开阔了视野
四、存在问题及反思
1、学习中“听听激动、想想感动”，“沉”下来思考不够。
2、认识不够，忙于应付。
总之，现代信息技术的培训是全新的培训方式，为教师的专业发展搭建了广阔的平台，为教师队伍建设提供了新的模式。我很感激学校能够让我去参加这次的培训学习，我将不断总结和研究，争取在以后的培训中取得更大成绩，力争在教学中有更大的进步。
信息化心得体会及收获篇三
通过“信息化支持的学习方式变革思考”五个板块的学习，我有以下认识和困惑：
1、班级授课制的大背景还停留在工业革命时代，打磨出的只能是没有棱角、没有个性、没有创造力、统一标准的学生，培养出的只能是流水作业上的工人，适应不了当今信息时代的发展。
2、教育方式过于传统：只关注了教师的“教”，忽视了学生的学习方式，学生个性得不到张扬，达不到因材施教的效果。
首先，关注点先解决学生怎样“学”（即学习方式），再解决教师怎样“教”。
其次，教学结构：学生先借助微视频预学（课下），学生小组交流预学情况，教师课堂答疑、助学（课堂）。真正实现了传统课堂的翻转。
教师不出镜、内容为核心、讲解像兄长、视频短而精，这样使每个孩子都能按照自己的节奏进行学习。
上海普陀区教育局在“翻转课堂”已进行了行之有效的探索实验，并形成了三环节、五循环的模式。这种“勇与担当”“敢为天下先”的精神令人敬佩。这其中所要承受的艰辛也可以想到，其具备的超人坚忍令人佩服。同时我也深深地认识到任何一项伟大的发明与发现都需要这种精神，都需要这种勇气，都需要这种探索。
信息化心得体会及收获篇四
20xx年7月18号至7月23号我参加了江苏省职业学校信息化教学能力培训班，每天的讲座都以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我的心，使我认识到信息技术的综合运用不应只停留在课件的制作上，感受到做为一名合格的教师，应积极主动吸纳当今最新的技术，并致力于把它们应用于课堂内的教与学活动中。与全省同行们的交流更是开阔了我的视野，找到了自己的不足。可以说这样五天的培训对于我来说是一次难得的机会，来得及时，来得实在，我觉得受益匪浅，深受启迪。
1。提升视野，感受到信息化教学的魅力
随着教育信息化的发展，信息技术以前所未有的速度进入课堂，越来越多的学校管理者要求教师不断学习新的知识和技能，特别是通过变革学习方式，以促进学习者发展适应信息时代所需的知识、能力和素养，并逐步探索新型信息化教学模式，以适应这种新的变化和挑战。
开班仪式上，省职教所马所长除了给我们明确了组织此次培训班的目的和要求，他说“这次的培训不能像温水煮青蛙，而是希望能给我们大家一个刺激”。我在听完了刘大君等老师的成果演示后，我想马所长的目的是达到了。那些优秀的作品提升了我的视野，感觉到先进的多媒体应用在教学上的巨大魅力，我憧憬未来教育信息化时代的到来，更激发了我深入钻研信息技术的信心和决心。以前我以为信息化技术只是做做课件，甚至认为信息化是计算机老师的事，在听了钱东东院长的一席话后，我了解了信息化是个内涵丰富的领域，它不仅仅是计算机老师的事，它应该是每个老师要去努力的方向，利用信息技术服务于教学，达到资源网络化、学习自主化、活动协助化、情景虚拟化、媒体数字化。
2。更新观念，体验信息技术支持下的知识创新教学
培训的第二天，张义兵老师给我做了《信息技术支持下的知识创新教学》讲座，他给我们提出了职业教育需要创新教育的观念。他以知识论坛为例给我们介绍了创新知识教学，知识论坛是以观点为中心的，而传统的建构主义则是以活动为中心的。传统教学重在传授，以教材、教师、课堂为中心，以教代学，教给知识重结论，轻过程，缺少教与学的互动，忽视学生充分的思维过程，使教学过程难以成为创新能力的培养过程。传统教学重经验、轻创新，教师凭经验教学，形成思维、行为定势，缺乏对自己的教和学生的学进行反思、研究、创新。传统教学还具有封闭性，缺少师生之间的交流与合作的机会。教学创新所要体现的就是要变传授式教学为研究性教学，变经验教学为反思性教学，变封闭性教学为开放性教学，要充分体现学生的主体地位。
计算机多媒体技术作为教学的一项辅助手段，对我们的教学工作起到了重要的作用。运用多媒体技术可以将我们用语言难以表达清楚的问题直观、形象地展现给学生，有助于教学重点和难点的突破;在教学过程中把丰富多彩的视频、动画、图片等资料展示给学生，可以引起学生的学习兴趣;通过某些问题的设置，可以培养学生对教学过程的参与意识，加深他们对问题的认识和理解程度;选择合适的媒体进行教学，可以增大我们的课容量，节约时间。如果没有计算机多媒体技术，单纯靠粉笔、黑板等教学工具来进行教学的传统教学模式显然是跟不上现代化教学的要求的，掌握一定的计算机多媒体技术，提高自己的信息化教育水平对教师来说势在必行。可以说每一天的培训都使我在观念上有一个更新。
3。网络学习，未来教育发展的方向
在这几天的培训中，几位专家都提到了网络学习，这一点我颇有感想，网络学习这样一种新型的学习形式，有他不可替代的特点，将是未来教育发展的方向。网络学习在降低成本的同时保证质量，经济发展状况可以促进教育的发展，影响教育的规模，一般地，教育受经济的影响是从二个方面展开的。一是从教育设施上，教育技术和设施的改良，提高了教育的效益。二是从教育的规模上，麦克风和音响可以让几百人聚集在一起上课。但是，这种教育模式实践证明是不可取的。网络学习可看做是一种在教育领域内扩大劳动规模的典型形式，劳动力因素(教师)被网络所替代，并不意味着教师作用是多余的，相反，作为指导者的教师或设备维护者，其作用也在逐步提升。
网络学习可以自我决定学习时间和地点，这种学习方式下是适应了成人的特点，它为学员节省了很多时间。比如，我们现在的培训就可以通过网上课件自由回家抽时间进行网络学习。
网络学习还可以按需学习，网络学习最大的特点是学生能根据自身发展需要进行选择性地学习。网络学习还有一个特点是每个学生能与优秀教师开展互动。
4。良好的信息素养，教师必须具备。
在此次培训中，有位专家给我们介绍了国外的信息化技术案例，让我看到了信息化环境下的教育教学新模式。最后一个讲座上陆经理为我们介绍了教学设计开发工具，我这软件对于我们进行信息化教学都有很大的帮助。作为一名教育工作者，我感受到教育教学工作的艰巨。信息素养是终生学习者具有的特征，在信息社会，一名高素质的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具(网络、电脑)对信息资源进行有效的收集、组织、运用;通过网络与学生家长或监护人进行交流，在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成就要求教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要;才能成为一名满足现代教学需要的高素质的教师。
5，不同地域同行的交流，了解了自身的优势和不足
这次的培训不仅仅为我们提供了很好的学习信息化教学能力的机会，也为我们提供了与全省同行交流讨论的机会。在交流中我看到了我校在教育教学中的优势，比如我校的实训实验条件较好，校领导比较重视教师的专业成长。同时也发现了各地的差异和我校的不足。
本次信息技术培训虽然只有短短五天的时间，但是通过这五天听报告，团队合作讨论信息化教学设计，上网交流感悟或每天写心得，使我对信息技术的运用有了一个质的飞跃，一改过去的“多媒体可有可无”的落后思想，而要积极采用信息技术与我所教的学科进行整合，相信这些对课堂教学质量的提高提供了很好的保证。这次培训是我信息化教学的一个新的开始，培训给我的更多的是一种理念，在今后的教学中，我还要去学习给你更多的信息化教育技术，用信息化技术来服务我的教学，提升我的教育教学质量。
信息化心得体会及收获篇五
我是一个40多岁的女教师，对于现代化信息技术的应用就是个小白，上课的课件基本上是下载别人的，有时为了自己的教学，确实需要改变制作的，也是把自己的意图告诉身边的好朋友，请他们帮忙制作，对于信息化的应用与制作基础为零，每次遇到现代应用技术方面的问题，我都是望而却步，不敢攀登，从自己内心上来讲也觉得是自己教学当中的一大困惑，特别是在现代技术的广泛应用时代，更体现了自己的不足，觉得自己严重跟不上时代的步伐。
内心上来讲存在着非常的不安与危机感。于是下定决心鼓起勇气，积极参加了这次活动，听了何其刚，梁勇老师等老师的精彩讲座与分享，把我带入了教育信息化的世界和与领域，每次学习都让我耳目一新，跃跃欲试，让我懂得了更多信息技术等方面的知识，解决了自己教学当中很多的.困惑，每次的学习，我都是如饥如渴的感觉，感觉这短短的一个小时，过的特别快，总是希望老师能够给我们多分享一点。这次的学习深刻的感觉到从思想上接受新事物是多么的重要，是跨入学习的关键一步。只要走出了第一步，就一定会走的更远。
前面提到，对于现代化信息技术的掌握与应用，我非常欠缺。对于老师分享的理论，要应用到实践，对我来说是一个非常困难的过程。就像一个从来没有上过幼儿园的小朋友，直接读一年级一样，困难重重，恐慌焦虑。就比如说一开始的登入，改昵称，打卡，分享，点赞等方面的事，我都摸索了很久，可惜的是结果没有成功，在三考虑，鼓起勇气登门拜访学校同事才弄懂了如何进入课程，如何改昵称。
当然，像这样的事例很多很多，通过老师的分享与同事的帮助，问题一一解决。我感觉在这次学习中自己在不断进步，虽然没想像其他老师一样如鱼得水，捏来顺手，对于每次的新学习内容都能够马上应用时间，但对于自己来说是一个很大的突破，自己的进步，感觉很满足，我相信在今后的学习中，只要我勤学好问断，对于学习中的困惑请教名师一定会有更大的进步。
在第一次的学习中，因为没有足够的经验，笔记做的比较少不够详细，只是简略的写了一点点，自己温习的时候觉得光看笔记还不是非常的清楚详细，结果又要重新看一遍视频，看一遍老师的教学。比如说，对于如何应用小年糕制作片图片小视频，用小彩蛋里做奖状，由于笔记写的不够详细，所以听下来还不会操作，回顾笔记也由于不是做的特别详细，于是只好再去回顾视频教学。
在我第二次听课的时候，有了第一次的经验借鉴，我就把笔记写得详细多了，尽量把老师说的每一个环节都写详细写清楚，自己想看的时候拿起笔记就能够找到自己所需要的东西。
信息化心得体会及收获篇六
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
信息化心得体会及收获篇七
2017年陕西省中等职业学校信息化教学设计大赛告一段落，通过将近一个月时间的准备，加上自己参加比赛及赛后听评委老师的点评，观看优秀选手的展示等，收获颇丰，现将这段时间的收获总结如下：
我参加的是专业一组的比赛，参赛题目为《电工技术与基础》一书中《指针式万用表测量电阻》这节的内容。这节课的内容看起来比较简单，通过前面的教学发现，学生很容易学会，但是细节容易忽视，遗忘也比较快，以前教学中也存在这方面的问题，但是课时的关系，教过也就算了。比赛用这节课时，才会根据平时上课存在的问题进行分析，想办法，在几个平行班不停的上课，反思，通过不断调整教学方法，找到更优的解决方案。因此，备赛的过程对我更是个不断总结、反思、学习的过程，通过学生的反馈发现不足，也为后面其他内容的教学提供借鉴。
按照大赛文件，可以以团队形式报名，赖珍明、徐小奇和我组成了一个团队，在整个备赛过程中，从选题到过程设计到微课视频、课件的制作以及说课注意的问题等都给了我全方位的指导，赖珍明老师在参赛期间也全程陪同，为我们做好细致周到的服务，其他参赛的选手都羡慕我们有了这么好的后勤服务和技术支持人员。此外，学校很多老师为我们参赛提供了很大帮助，教学部门组织好几次演练，几位优秀的教学骨干针对我们的演练情况给予中肯的点评和指导，以前参加过比赛雅璐、海云、康师傅等同事们更是将他们的参赛的经验倾囊相授。最后定稿环节，办公室的马老师一字一句对推敲说课稿件，及时将语言方面存在的问题进行了整改。整个过程中真切的感受到了团队的力量，团队的温暖，真诚的谢谢你们！
因为自身专业原因，以及职业学校对学生成绩并没有太高要求，因此从教这么多年，都没有好好看过教育方面的理论，对教育教学方面的术语更是知之甚少。说课比赛需要说明每个设计环节的意图，需要专业的教育理论进行支撑，因此才临时抱佛脚了解了一些。接触之后发现，很多教育理论除了给教学提供理论支撑之外，更多的是能指导教学。因此，在后面工作当中，需要更加注意这方面的积累。
本次比赛中个人成绩不理想，通过赛后评委点评和个人反思，将本人赛后的一些反思总结如下，希望对以后的参赛提供参考：
（1）认真阅读比赛文件，内容范围，最好选用国家规划教材和权威出版社版本，德育教材与其他教材不同，不可使用地方教材和自编教材。
（2）信息化说课比赛要在技术层面上有信息技术和数字资源的应用，需要相应信息化环境做支持，教学层面要有应用的体现，理念上要更新，符合学生认知规律，变革层面要优，互动方式的考核评价效果要实，要能看到教学效果。
（3）教学设计中重难点和目标的制定应该是根据学生的认知和学生自学效果确定，而不是教师认为确定。教学中应该有详实科学的评价体系，过程性评价与期末评价比例应该在7比3左右，加大平时的考核力度。
（4）时间控制上不能超时也不要太短，尽量达到人与课件完美结合，为控制时间，可采用排练计时的方式。多练，多熟悉，理解记忆。
（5）自信大方，在熟练的基础上充分发挥个人魅力，展示新时代教师的个人风采，呈现阳光自信的教师形象。避免奇装异服或者衣着不得体。
（6）说课过程中需要用到的多媒体元素（视频、音频）尽量采用不同版本office均可以播放的格式，避免在操作过程中出现播放不了的问题。为保险起见，甚至可以同时做好多个版本的文件，根据赛场电脑的情况随时调整。
（7）做好充足准备，如翻页笔保证有电，准备好一学期教案教材，教学设计和说课稿。
（8）说课作品是团队的结晶，但是进行展示的成员必须对课程设计的各个环节了然于胸，对设计理念设计思路等有深入的了解，这样才能在临场发挥时不会在提问环节露怯。
总之，通过这次比赛，让我充分认识到了自己的缺点和不足，给后面的学习和成长指明了方向。
信息化心得体会及收获篇八
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。